OrientAr Nº 34

La revista de Comercio Exterior para China

Año 6 - Nro 34 - Mayo/Junio 2018 - Precio del ejemplar $39,90 - Recargo

por envío al interior: $4,60

ANÁLISIS

INFORME

Crecen las ventas de carne argentina al mercado chino

Qué opciones ofrece el E-Commerce a las PyMes

MARCAS

TURISMO

Una nueva puerta para los viajeros del país asiático

Haval y Great Wall ya venden sus modelos en el país

ENTREVISTA A ALEJANDRO LEDESMA PADILLA

"China ve aquí un gran potencial" El Gerente General de ICBC Argentina destaca la tarea del gigante financiero chino en el país. "Somos un puente para el comercio bilateral y en la región".

EDITORIAL Un proyecto ambicioso para exportar a China

STAFF

SUMARIO

28 Director General: Carlos Pedro Spadone CÁMARA DE LA PRODUCCIÓN, LA INDUSTRIA Y EL COMERCIO ARGENTINO-CHINA COMISIÓN DIRECTIVA

Presidente: Carlos Pedro Spadone Vicepresidentes: Alfredo Dáverède y Marcelo Dupont.

14

Secretaria: María Cristina Tapia Sasot Pro-Secretario: Roberto Laperche Tesorero: Francisco Lépore Pro-Tesorero: José María Ghisani Vocales Titulares: Sergio Spadone, Julián Peña, Roberto Federico Godoy, Guillermo Mattioli, Jacques Wilson-Rae, Silvia Karina Fiezzoni, Victoria Monín y Rubén Darío Crespo.

Director Ejecutivo: Ernesto Fernández Taboada

Viamonte 1145 – 7ª piso Ofic. “A” (C1053ABW) CABA Web: www.argenchina.org Suscripciones: (54 011) 4373 3890

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CONTENIDOS EDITORIALES

Directores Generales: Héctor Mauro y Néstor Ocampos

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Director de Contenidos: Santiago Tuñez

Traducción: Nancy Chantada, Cristina Jiang Corrección: Nancy Chantada

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Scanner Editorial S. A. www.scannereditorial.com.ar Tel: 54011 4962 8228 administración@scannereditorial.com.ar La Cámara de la Producción, la Industria y el Comercio Argentino-China, es propietaria y editora de la Revista Orientar.

ISSN 1852–186X

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Prohibida la reproducción total o parcial de sus contenidos Impresión Galt S.A. Tel: 011-4303-3723 www.galtprinting.com Distribuidor en Capital Distribuidora Sanabria Baigorri 103 – (C1282ACC) CABA Tel: 4304-3510 / 3463 Distribuidor en Interior Distribuidora Austral SA. Isabel La Católica 1371 – (1152ABN) CABA Tel: 4301-0701

2 - MAYO/JUNIO 2018 - ORIENTAR

EDITORIAL

GRANDES OBRAS CHINAS

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32 TURISMO La Argentina tendrá un pabellón propio en la plataforma de viajes de Alibaba.

Buscan que 150.000 turistas chinos lleguen al país en 2019.

Por Daniel Sousa

DESTINOS 36 Chongqing, la Chicago del Río Yangtsé. El año pasado tuvo el quinto mejor PBI de China. Un repaso por su desarrollo en los últimos tiempos y cómo dejó de ser una localidad portuaria.

MARCAS 38 Great Wall Motors, gigante automotriz de China, llegó al país con dos marcas: Haval y Great Wall. Los modelos que ya vende en el mercado local.

Por Daniel Sousa.

HOMBRES DE NEGOCIOS Wang Jianlin, el fundador y presidente de Dalian Wanda Group. Cómo hizo su fortuna.

Arte y Diseño Gráfico: Alejandro Fernández Tatiana Mainike y María Julia Menta.

Colaboraron en esta edición: Gustavo García, Enrique Gariglio, Martín Kasperski y Daniel Sousa.

E-Commerce a las PyMes argentinas para llegar a los mercados de China.

Por Fernando Pisauri.

Un proyecto ambicioso para enviar productos a China.

Por Carlos P. Spadone.

El Centro Nacional de Exposiciones y Convenciones, en Shanghai. Sus características.

Director Comercial: Néstor Ocampos Producción Comercial: Teresa Salazar Miguel Caprio y Daniel Farina

A ORIENTE 30 MIRANDO Qué oportunidades da el

NOTA DE TAPA

"El inversor chino ve un potencial enorme en Argentina", dice Alejandro Ledesma Padilla, Gerente General de la filial local del banco ICBC, en una entrevista.

Por S. Tuñez y E. Gariglio

COMUNICACIÓN 40 Conflictos laborales: en qué casos se debe actuar y cómo se solucionan para evitar que afecten las relaciones.

Por Mónica Arias.

MADE IN CHINA El cubo de basura inteligente diseñado por Xiaomi. Detalles de su funcionamiento.

INFORME Las ventas de carne argentina a China crecieron más del 100% entre enero y mayo, en comparación a igual período de 2017.

Por Gustavo García

COMERCIO El Gobierno busca potenciar el swap firmado con China.

Una herramienta que brinda seguridad a la cadena comercial entre ambos países.

Por Gustavo García

BREVES Y NEGOCIOS Después de tres años, la Argentina volverá al mercado chino de aceite de soja. Además, el Banco de China evalúa instalarse en el país, según fuentes diplomáticas.

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ACTIVIDADES Las actividades de la entidad, entre ellas la charla del subsecretario de Asuntos Legales y Regulatorios del Ministerio de Finanzas, Eugenio Bruno.

TRADUCCIONES Los artículos de esta edición de OrientAr, traducidos a inglés y chino mandarín.

LUGAR PARA 50 UN VISITAR EN CHINA La Garganta del Salto del Tigre.

ORIENTAR - MAYO/JUNIO 2018 - 3

Escribe

Carlos Pedro

EDITORIAL

Spadone

Presidente de la Cámara Argentino-China

OTRO PASO PARA AUMENTAR LAS VENTAS A ESE MERCADO

Un proyecto ambicioso para enviar productos argentinos hacia China La Agencia de Inversiones y Comercio Internacional gestionó el acceso a un hub logístico en el puerto de Shanghai. Allí, la mercadería exportada podrá estar tres meses sin cargos de almacenamiento. Resta ver cómo funcionará en la práctica.

E

l Gobierno dio un paso importante para impulsar las exportaciones de alimentos y productos a la República Popular China. Se debe a que la Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional gestionó un acuerdo para facilitar el acceso a un hub logístico del puerto de Shanghai. Gracias a estas negociaciones, las empresas de nuestro país interesadas en comercializar con el gigante asiático tendrán la opción de enviar contenedores o pallets a dicha plataforma. La mercadería podrá estar allí tres meses sin cargos de almacenamiento y recién se pagarán impuestos cuando sea vendida y nacionalizada.

Durante mi último viaje a China estuve reunido con un representante de la compañía que facilita el ingreso al hub logístico. Se trata de un hombre de negocios que fue entrevistado por el embajador Diego Guelar y está capacitado para realizar este trabajo. Anteriormente, colocó vinos, jamones y salames españoles en el mercado chino. Y ahora, hará una tarea similar con productos argentinos. Esta empresa tiene una disposición importante de galpones y naves frigoríficas, donde recibirá la mercadería proveniente de nuestro país, ya sea carne, frutas, mariscos y vinos.

Esta iniciativa puede servir para las PyMes que llevan sus productos en pallets a China. Y también, para aquellos hombres de negocios que están empezando a comercializar en este mercado. Ellos pueden enviar poca mercadería, gestionar un crédito con el gobierno, no pagar los cargos de almacenamiento durante tres meses y recién hacerlo una vez que vendan sus productos. Lo que aún no está desarrollado en el hub logístico, y que sería un objetivo a

4 - MAYO/JUNIO 2018 - ORIENTAR

 La plataforma logística está en el puerto de Shanghai.

futuro, es un módulo comercial. O sea, que desde la Argentina pueda llevarse mercadería sin ningún tipo de nacionalización, y que el representante con el que nos reunimos tuviera algún servicio para colocar los productos en China.

Creemos que este proyecto aportará buenos resultados en el vínculo comercial con los chinos, pero todavía resta

 Los mariscos son uno de los productos enviados a China.

 China hará en noviembre una gran feria de negocios.

ver cómo funcionará en la práctica. Otro punto clave será la primera Exposición Internacional de Importación en que los fabricantes argentinos que quieren exportar al gi- Shanghai. La iniciativa fue impulsada por el presidente Xi gante asiático, se animen a tener una cantidad disponible Jinping para que China compre al mundo todos los proen ese hub. Lo más difícil es la salida comercial. En princi- ductos que tradicionalmente necesita. De hecho, se espera pio, el único compromiso que hay con la Agencia Argen- que el país asiático importe bienes y servicios por 10.000 tina de Inversiones y Comercio Internacional son los tres millones de dólares en los próximos cinco años. meses sin cargo para el almacenamiento de la mercadería.

Aquellos exportadores argentinos que tengan la oporEl escenario ideal es usar la plataforma logística cuando tunidad de viajar a este evento, deben aprovecharla. Es imla gestión comercial ya se encuentre definida. No se puede portante que lleven muestras y tengan reuniones agendaenviar la mercadería das previamente con para que esté allí y ver los futuros compradoEl hub logístico de Shanghai qué sucede. Todo lo res. Los chinos están contrario, la plataforadquiriendo produces una herramienta útil, pero las ma es una herramientos occidentales, porempresas deben tener en claro ta útil y práctica, pero que no los han tenido las empresas argentinunca. Pueden comcómo saldrá la mercadería nas ya deben tener en prar desde una corbapara su venta en China. claro cómo saldrá la ta con diseño de alta mercadería en China calidad hasta artículos para su venta. de marroquinería, paEn mi último viaje visitamos varias provincias del gi- sando por bebidas, alimentos y productos comestibles. Se gante asiático. Nos recibieron las autoridades del Consejo preocupan unos y otros por tener cosas distintas. Si las emChino para la Promoción del Comercio Internacional (CC- presas de nuestro país quieren entablar lazos con este socio PIT), que desde hace varios años están relacionadas con comercial, deben ir a esta exposición en el Centro Nacional la Cámara Argentino-China, y nos expresaron su interés de Exposiciones y Convenciones de Shanghai. Por lo pronpor comprar más productos de nuestro país. Hemos vis- to, ya tienen facilidades logísticas para mandar la mercadeto que ya importan carne, vinos y mariscos. Y ese panora- ría a la plataforma a la que me referí y desde allí entregar lo ma puede potenciarse en noviembre, cuando se realizará que les hayan comprado. 

ORIENTAR - MAYO/JUNIO 2018 - 5

NEGOCIOS

6 - MAYO/JUNIO 2018 - ORIENTAR

ORIENTAR - MAYO/JUNIO 2018 - 7

GRANDES GRANDES

OBRAS CHINAS OBRAS CHINAS El complejo albergará la Exposición Internacional de Importación de China.

CENTRO NACIONAL DE EXPOSICIONES Y CONVENCIONES Inaugurado hace tres años en Shanghai, es el complejo más grande del mundo de este tipo. Su construcción posee, en total, una superfie de 1,47 millones de metros cuadrados. En el interior hay 13 pabellones de grandes dimensiones y tres más pequeños.

Cuenta, además, con salones de conferencias adaptables a tamaños y especifica8 - MAYO/JUNIO 2018 - ORIENTAR

ciones, y un área central que es una plaza comercial con servicios para que el público pueda alimentarse. Su ubicación resulta estratégica: está a sólo 1,5 kilómetros del aeropuerto internacional de Hongqiao. En noviembre próximo, este complejo albergará la primera Exposición Internacional de Importación organizada por China. 

400

mil metros cuadrados es la superficie del interior de este centro ubicado en Shanghai.

HOMBRES

DE NEGOCIOS

WANG JIANLIN EL DUEÑO DE UN IMPERIO Fundador y presidente del conglomerado empresarial Dalian Wanda Group, domina los sectores del real estate y del entretenimiento. Con una fortuna de U$S23.000 millones, es uno de las magnates más ricos de China. 

Historia

Nacido el 24 de octubre de 1954 en Myanyang, es el fundador y presidente de Dalian Wanda Group. Pasó 16 años en el Ejército Popular de Liberación y, en 1989, entró al mundo de los negocios. 

Fortuna

Según un ranking publicado por la revista Hurun en 2017, posee 23.000 millones de dólares. Es el quinto hombre más rico del país asiático. El empresario había liderado esta lista en los últimos años.

Real Estate

Dalian Wanda Commercial Property es el mayor promotor inmobiliario comercial de China. En 2016 construyó el parque temático Wanda City en Nanchang, con una inversión de U$S 3.000 millones.

Cines

Wang Jianlin es, también, dueño de las salas de cine más grandes del mundo: Wanda Cinemas y Hoyts Group. En abril pasado inauguró en Qingdao el mayor estudio de cine del planeta.

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MADE IN

GRANDES CHINA OBRAS CHINAS

NUEVA TECNOLOGÍA UN CUBO DE BASURA INTELIGENTE Diseñado por Xiaomi, tiene un sensor para que la tapa se abra automáticamente al acercar la mano. La cierra de forma hermética para no dejar salir malos olores y avisa cuando es necesario retirar la bolsa. 

Sensor El cubo de basura inteligente es capaz de abrirse y cerrarse por sí solo, por lo que no deja salir los malos olores.

Detecta la mano de una persona a 35 centímetros de distancia. 

Capacidad Posee 15,5 litros, de acuerdo con las especificaciones técnicas. Las bolsas presentan un diseño especial para impedir que se rompan. 

Precio Este producto de Xiaomi cuesta 29 dólares y, hasta ahora, forma parte de una campaña de financiación colectiva, a través de la plataforma Youpin. 

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Sistema Sella la bolsa cuando se encuentra al máximo de su capacidad. Ante esta situación, emite una alarma para avisar que es necesario retirarla del cubo. Esto evita roturas y fugas de líquidos. 

Diseño Cuenta con iluminación LED que funciona como luz ambiental y sirve, sobre todo, para las notificaciones sobre el estado de funcionamiento del cubo.

Batería Tiene una duración de alrededor de diez horas. Es, quizás, uno los aspectos más flojos de este cubo inteligente, que evita mancharnos las manos. 

NOTA DE TAPA

Entrevista al Gerente General del ICBC Argentina

ALEJANDRO LEDSMA PADILLA “El inversor chino ve un potencial enorme en Argentina” El banquero destaca el interés del gigante asiático por concretar negocios en nuestro país. Y explica las acciones desarrolladas por la entidad financiera posicionarse y crecer a nivel local. “Somos un puente para el comercio bilateral entre ambas naciones y en la región”.

Por Santiago Tuñez @santiagotun Enrique Gariglio @enriquegariglio

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ORIENTAR - MAYO/JUNIO 2018 - 15

NOTA DE TAPA

FOMENTO A LAS EXPORTACIONES El Gerente General de ICBC Argentina, Alejandro Ledesma Padilla, destacó las distintas estrategias desplegadas por la entidad para favorecer el intercambio comercial entre la Argentina y China. Y específicamente, para acompañar la vocación exportadora de los empresarios locales.

En ese contexto, mencionó para este año "la segunda edición del Premio ICBC Comercio Exterior".

La distinción, señaló el directivo a esta revista, “apunta a reconocer la capacidad de actuación internacional, la innovación, la contribución al empleo y los logros locales de las empresas argentinas que operan en el exterior".

Los premiados viajan a China en una Misión Comercial organizada por el Banco y por la Fundación ICBC, que entre otras cosas combina negocios y conocimiento profundo del mercado local y visitas a ferias comerciales.  Con sede en Beijing, el banco ICBC ostenta desde hace varios años el título de mayor entidad financiera del mundo.

Por Santiago Tuñez y Enrique Gariglio @santiagotun

@enriquegariglio

I

CBC –Banco Industrial y Comercial de China, según la traducción al español- es el gigante financiero global del presente.

Es, también, el mayor banco en capitalización del mercado, el principal por monto de depósitos y el más rentable a nivel mundial. Un desarrollo notable para ser una entidad de origen estatal y creada hace poco más de tres décadas. Junto con estos avances, presenta también una imagen amigable que sus más de 490 millones de clientes de banca personal -y más de 5,3 millones de empresas- valoran con fidelidad en el mundo.

Por estos días, se cumplen seis años del desembarco de ICBC en la Argentina y, aunque no es un número redondo, este aniversario dio pie para una entrevista a modo de balance so16 - MAYO/JUNIO 2018 - ORIENTAR

> BIOGRAFÍA

A

lejandro Ledesma Padilla es licenciado en Economía por la Universidad de Buenos Aires (UBA) y, además, tiene un MBA de la Boston University School of Management, donde se graduó con honores. En 1990 comenzó su carrera en el mundo de las finanzas como vicepresidente del Grupo de Mercados Emergentes de Chase Manhattan Bank. Con el correr de los años también se desempeñó en las sucursales argentinas de Bank of America, Bank Boston y Banco Itaú. Desde 2009, Ledesma Padilla es el Gerente General en la filial local del banco ICBC.

bre la gestión de la filial local de este banco con sede en Beijing. Más allá de haber crecido desde entonces en número de puntos de atención a sus clientes, ICBC Argentina diversificó su cartera de clientes y sus productos, acentuó su perfil como canal de relación financiera entre nuestro país y China, profundizó su rol de vinculador entre los agentes económicos bilaterales y hoy es, además, un agente financiero fundamental de varias de las mayores obras de infraestructura en marcha o planificadas aquí.

¿Qué ocurrió desde que ICBC compró el negocio local de su socio sudafricano Standard Bank? En charla con OrientAr, Alejandro Ledesma Padilla, Gerente General de ICBC Argentina, repasó lo actuado desde aquel momento por una entidad ya instalada con solidez en el país. Desde los desafíos iniciales en materia de marketing y posicionamiento, pasando por la trascendencia de esta filial para la proyección regional de la casa matriz, hasta la responsabilidad de ser un actor llamado a cumplir un rol

 La renovación del tren Belgrano Cargas es financiada por el banco ICBC.

fuerte en un vínculo bilateral como el que mantienen la Argentina y la República Popular China.

-¿Qué desafío qué se le planteó a ICBC cuando llegó al país?

-El gran desafío que la organización se planteó entonces fue hacia afuera y tenía que ver con el cambio de marca. Uno de los objetivos inmediatos era que el nuevo nombre fuera aceptado y reconocido por los clientes. Queríamos hacer hincapié en la idea de continuidad, pero sumando el respaldo de un gigante financiero como ICBC; fijar el concepto de que nada cambiaba con respecto a los canales de atención de cara al cliente, a la vez que contaríamos con una robustez mayor, visible a través de una inmediata capitalización de 100 millones de dólares, para el desarrollo del negocio del banco universal que entonces ya éramos.

-¿Y de qué manera desarrollaron la estrategia para lograr esa “instalación” en el mercado local? ¿Cuá-

117 la cantidad de sucursales que tiene el banco ICBC Argentina.

les fueron los principales pasos que dieron para superar ese desafío?

-El objetivo de posicionar la nueva marca fue junto con el de desarrollar la franquicia argentina y consolidar y hacer crecer los negocios del banco y sus clientes, a través de las sucursales a lo largo del país. Con este fin se mantuvo el esquema de negocios, repartido entre la banca de individuos, la de empresas y PyMEs, y la corporativa. Por supuesto, nuestros esfuerzos estaban puestos, además, en continuar brindando productos y servicios de calidad y en ampliar la cartera de clientes. El ingreso de ICBC como

accionista mayoritario posibilitó una expansión de las inversiones en distintos segmentos de la economía.

-A la luz de los resultados actuales, todo marchó según lo esperado...

-Para el negocio, el impacto de contar no sólo con la espalda del banco más grande del mundo, sino también de un inversor de largo plazo, sólo trajo ventajas tanto en términos de nuevos clientes, como en líneas de financiamiento de nuestra casa matriz. Desde entonces, hemos aumentado la cartera de clientes, el número de sucursales y el volumen de los negocios en el país.

-Y en relación al desarrollo global de su negocio, ¿cuál fue el balance para la casa matriz?

-Desde el lado del accionista, la llegada de ICBC al país era uno de los pasos más importantes del proceso de internacionalización e inserción del banco en América Latina. Se buscaba, a la vez, una expansión importante que permitiera la penetración de inORIENTAR - MAYO/JUNIO 2018 - 17

NOTA DE TAPA

EL TRASPASO El desembarco del ICBC en la Argentina comenzó a gestarse en agosto de 2011. Por ese entonces, ejecutivos del gigante chino de las finanzas celebraron un acuerdo de compra por el 80% del paquete accionario del Standard Bank Argentina con los accionistas de la entidad: Standard Bank Group de Sudáfrica y el Holding W-S de Inversiones S.A., de las familias argentinas Werthein y Sielecki.

En virtud de ese acuerdo, los accionistas locales cedieron su entera participación del 25% en SBA a ICBC, mientras que Standard Bank Group cedió el 55% de su participación del 75%, conservando el 20% de las acciones y votos.

Después de la aprobación del Banco Central de la República Argentina en noviembre de 2012, ICBC se constituyó en el accionista mayoritario en Standard Bank Argentina S.A. Fue una de las mayores inversiones en servicios financieros que había realizado hasta entonces el ICBC fuera de China: alrededor de 600 millones de dólares. El cambio de marca comenzaría a realizarse unos seis meses después.   Ledesma Padilla está al frente del banco ICBC Argentina desde hace seis años.

versiones directas de China en la Argentina y en los mercados latinoamericanos. El hecho de que China era, y continúa siendo, el segundo socio comercial de la Argentina fue de vital relevancia para que ICBC decidiera comenzar a operar en el país, con el objetivo de convertirse en un puente para el comercio bilateral entre ambas naciones y en la región.

-Más allá de lo estrictamente financiero, ¿existieron otros factores que alentaron la consolidación de ICBC en la Argentina?

-Encontramos que las culturas argentina y china tienen un punto en común, a partir del cual también logramos un muy buen entendimiento: la amistad y la confianza son importantes en los dos países, hecho que favoreció una fácil integración y, sobre 18 - MAYO/JUNIO 2018 - ORIENTAR

Desde el inicio, ICBC Argentina aumentó su volumen de negocios. todo, superó nuestras expectativas en todo sentido.

-Al ser una entidad financiera de capitales chinos, ¿qué lugar cree que ocupan en la actualidad dentro del vínculo bilateral?

-Siendo China el segundo socio comercial de la Argentina, una institución que canaliza las inversiones y el comercio entre ambos países es fundamental. El escenario actual

del vínculo bilateral ofrece una gran oportunidad para generar un relacionamiento estructural y más profundo a largo plazo, entendiendo desde la Argentina lo que en forma creciente el mundo demanda en términos de productos y servicios de valor. Concretamente, hoy estamos financiando proyectos de energía, tal como las represas hidroeléctricas en Santa Cruz y las centrales termonucleares; de infraestructura y vialidad –la nueva traza de la autopista Illia-, y de transporte, como el tren Belgrano Cargas.

Nuestro rol ha sido desde el principio, y cada vez más, ser el puente comercial entre las regiones, acercando a través de financiamiento, información, capacitación y misiones comerciales a los socios estratégicos de Asia y la Argentina. 

NOTA DE TAPA

 El inversor chino, según opina el Gerente General de ICBC Argentina, busca calidad, información y tiempo en el país.

-¿Cuáles fueron algunas de las acciones con las que el banco buscó conectar a sus clientes con China?

-Una de las primeras acciones, en este sentido, fue el establecimiento de la oficina de negocios llamada China Desk, cuyo objetivo fue el de canalizar las relaciones entre empresas argentinas y chinas, en un trabajo conjunto con los sectores comerciales del banco, que brindan capacitaciones, información sobre ferias e informes comerciales, asesoramiento general y reuniones con potenciales contrapartes. Otra de las acciones se centra en el vínculo directo, en el nexo entre importadores y exportadores a través de misiones comerciales, por ejemplo con herramientas como el Premio ICBC Comercio Exterior (ver Fomento a las exportaciones). Además, a 20 - MAYO/JUNIO 2018 - ORIENTAR

Desde el inicio, ICBC Argentina aumentó su volumen de negocios. través de Fundación ICBC se ofrecen capacitaciones para que los profesionales se mantengan actualizados e informados sobre China y las cuestiones a tener en cuenta a la hora de negociar con ellos: desde su cultura de negocios y cómo internacionalizar una PyMe, hasta cómo mantener una presencia sostenida en el mercado extranjero. Además, allí se dicta la tecnicatura en Comercio Internacional.

-¿Cuáles son las características del inversor chino que busca desembarcar en la Argentina?

-A la hora de iniciar un negocio, el inversor chino busca calidad, información y tiempo. Para negociar con potenciales clientes chinos es necesario contar con visión estratégica y proyección a largo plazo.

-¿Mira el escenario actual o piensa más a largo plazo?

-Si bien el análisis de la coyuntura merece mucha atención, el inversor chino entiende que la Argentina es un país con un enorme potencial no sólo en recursos naturales, sino en capacidad y talento. Un buen ejemplo de esto son los casos de las bodegas, o las cámaras hiperbáricas, que han entendido que la Argentina puede ser exportador de talento.  ORIENTAR - MAYO/JUNIO 2018 - 21

INFORME

GRAN PRESENCIA EN LA FERIA SIAL

L

AUMENTAN LAS EXPORTACIONES DE CARNE A CHINA

UN SALTO DE

 La Feria SIAL tuvo la presencia de 27 empresas argentinas del sector cárnico.

CANTIDAD

Entre enero y mayo, las ventas argentinas a ese mercado se incrementaron en más del 100%, en comparación con igual período de 2017. A eso se suma la firma reciente del protocolo para ampliar los envíos al país asiático.

Por Gustavo García @gustavofabian

L

a industria cárnica argentina tiene en la República Popular China el principal destino de sus ventas. Entre enero y mayo de este año, el gigante asiático alcanzó una participación de 50% de los embarques de carne vacuna desde nuestro país y, en total, se enviaron 61.000 toneladas a ese mercado. El volumen de exportación creció 102%, en comparación con el mismo período de 2017, según un informe publicado por la Cámara de la Industria y el Comercio de Carnes y Derivados de la República Argentina (CICCRA).

Lo llamativo del tremendo salto de las exportaciones de la industria cárnica argentina hacia el mercado chino es que se da en un contexto de fuerte déficit de la balanza comercial; un rojo que se estima para este año en 22 - MAYO/JUNIO 2018 - ORIENTAR

un total de U$S 10.000 millones. La pregunta que cabe hacerse aquí, además, es si los números positivos de la exportación de carne vacuna están directamente vinculados a la firma del protocolo que, finalmente, le abrió a la Argentina la posibilidad de comenzar a vender también carne enfriada y sin hueso, y congelada con hueso.

“El salto exportador no se debe en particular a estas medidas, porque el protocolo todavía no cuenta con las certificaciones necesarias como para exportar a China carne vacuna con hueso”, explicó el ingeniero Miguel Schiaritti, presidente de Ciccra, en diálogo con OrientAr. Y luego agregó: “La mejora tiene que ver con una mayor demanda china de los cortes que ya veníamos enviando y que son destinados a la industria”.

A mediados de mayo pasado, el ministro de Agroindustria, Luis Etchevehere, y autoridades aduaneras

61 mil toneladas de carne vacuna exportó la Argentina al mercado chino entre enero y mayo de 2018.

chinas firmaron el protocolo para ampliar las exportaciones de carne al gigante asiático. ¿Cuánto pueden demorar las certificaciones necesarias?

La respuesta es una incógnita. Para Schiaritti, “depende mucho de la voluntad política de China para que ésto se acelere, y también de la voluntad del país para que se avance en el cumplimiento del protocolo firmado”.

A pesar de esta incertidumbre, en el sector de la industria cárnica

 En enero, el embajador Guelar había acordado la aprobación de los protocolos.

abunda el optimismo. La última corrida cambiaria desatada a fines de abril pasado terminó volviéndolo aún más competitivo en materia de tipo de cambio, con lo cual “en lugar de venderle a China vacas conserva, podemos enviarles animales de mayor calidad”, indicó Schiaritti.

Mientras tanto, la Argentina debe profundizar su estrategia para seguir abriendo el mercado chino, un espacio que para las carnes es relativamente nuevo, ya que la presencia de los productos nacionales tiene lugar recién desde 2012.

Como remarcó el titular de Ciccra, las autoridades del Instituto de Promoción de la Carne Vacuna Argentina (IPCVA) empezaron a viajar hacia China en 2007. "Íbamos una o dos veces por año para tener una presencia institucional y visitar despachos oficiales, porque sabíamos que allí estaría el futuro de nuestra industria.

Después de ese esfuerzo, el mercado recién se abrió en 2012 y pasó a representar el 1% de las exportaciones argentinas. Hoy ya es el 53% del total exportable nacional”.

Una vez que estén aprobados los certificados sanitarios, puntualizó Schiaritti a esta revista, la industria deberá manejar la comercialización de los cortes con hueso de manera diferente. “Trabajaremos los productos de forma diferenciada, ya que hasta el momento estábamos enviando carne congelada para la industria cárnica de China, mientras que a partir de ahora podremos vender carne enfriada para el consumo”, Nada de todo esto quedará librado al azar. Tanto es así que el IPCVA encargó y difundió los resultados de una encuesta realizada por la consultora internacional Asian Agribusiness Consulting (AAC), la cual resaltó el potencial del mercado chino, habida

a última edición de la Feria SIAL (Salón Internacional de la Alimentación), realizada semanas atrás en Shanghai, tuvo fuerte presencia de productos argentinos, sobre todo en lo que hace a la oferta cárnica, que se hizo sentir en tierras chinas. En total, hubo 27 empresas vinculadas al sector de la carne que tomaron parte en este evento; una cifra superior a las 22 que habían participado el año pasado en esta ciudad.

Lo más notable en la estrategia comercial fue la construcción del Pabellón Argentine Beef, un espacio de 1.000 m2 donde se cocinaron 100 kilos de bife ancho para la degustación de los importadores. Otra iniciativa relevante fue la presentación que hizo en vivo el chef y blogger chino más famoso, Fanfan, que cocinó para su público virtual. Y en simultáneo con la feria, se difundió en la vía pública la llegada de la carne argentina a la SIAL. “Debemos mostrar que nuestra carne es la mejor. Está muy bien ubicar en ese mercado cortes como el garrón, el brazuelo o el cogote, pero también podríamos exportar bifes o lomos destinados a una población que cada vez posee mejores recursos económicos y a los miles de hoteles de cuatro y cinco estrellas", sostuvo Ulises Forte, presidente del IPCVA. En el encuentro de negocios, se llevaron adelante ofertas de diversos rubros sobre una superficie cubierta de 149.000 m2, por la cual transitaron 61.000 visitantes profesionales. Lo cierto es que la SIAL es para la Argentina y, especialmente para el sector agropecuario exportador, una magnífica ventana para ofrecer sus productos y hacer el primer contacto con posibles importadores. Un diálogo inicial que, a la usanza china, deberá transitar varios capítulos hasta concretar el negocio.

ORIENTAR - MAYO/JUNIO 2018 - 23

INFORME

 En Shanghai, la Feria SIAL permitió al sector agropecuario exportador argentino mostrar sus distintos productos.

cuenta de que actualmente se consumen seis kilos de carne vacuna per cápita por año, pero se proyecta que serían ocho kilos para 2027.

El informe destacó también que 16 países se encuentran habilitados para exportar carne vacuna a China.

De ellos, al menos hasta el momento, Australia, Estados Unidos y Nueva Zelanda son los mejor posicionados en el segmento de alta calidad, mientras que la Argentina, Brasil y Uruguay aparecen como grandes proveedores de la venta de carne vacuna a granel para la industria. Ese panorama puede llegar a cambiar, certificaciones sanitarias mediante.

De acuerdo a la encuesta, el 86% de los entrevistados escuchó hablar de la Argentina como país, un 23% tuvo la experiencia de consumir vino nacional, y un 60% de los encuestados conocía a nuestro país por la selección de fútbol. Sólo el 18% había probado carne argentina.

Ganar margen en el mercado del consumo directo no será tarea senci24 - MAYO/JUNIO 2018 - ORIENTAR

REDUCCIÓN DE LOS ARANCELES

L

a República Popular China redujo aranceles para la importación de unos 1.450 productos de consumo sobre los cuales no cuenta con producción o es un comprador neto. La medida entró en vigencia el 1° de julio pasado y reviste interés para el sector agroindustrial argentino que exporta al país asiático. Esto se debe a que ahora cuenta con una gran oportunidad para continuar el fortalecimiento del intercambio comercial con este socio y generar más oportunidades para los alimentos. "La mirada de un socio estratégico como China es de vital importancia", afirmó el ministro Luis Etchevehere. 

lla. Los especialistas recomiendan la necesidad de posicionarse en las redes sociales chinas, realizar acciones diferenciadoras en los supermercados con un etiquetado distintivo, además de degustaciones de producto y docencia sobre su preparación.

De alguna manera, incrementar las exportaciones de carne vacuna con hueso a China implicará comenzar a revertir el déficit comercial que soporta la Argentina en términos generales, pero también equilibrar el vínculo económico con Beijing. Sin embargo, el beneficio no será sólo en términos de divisas, sino que también tendrá un efecto directo sobre el nivel de empleo. Un estudio de la Universidad Nacional de San Martín, realizado por los economistas Adrián Gutiérrez Cabello y Agustina Ciancio, determinó que un aumento de 100.000 toneladas de carne exportadas generará unos 10.000 puestos de trabajo adicionales, en particular en el sector primario, con el consecuente impacto en las economías regionales.  ORIENTAR - MAYO/JUNIO 2018 - 25

COMERCIO

> EL GOBIERNO BUSCA POTENCIAR EL SWAP CON CHINA

UNA HERRAMIENTA

DE GARANTÍA El acuerdo por 10.375 millones de dólares firmado en 2015 brinda seguridad en el intercambio comercial con el país asiático. En medio de los sobresaltos cambiarios y el crédito puente del FMI, la gestión de Mauricio Macri apunta ahora a multiplicar este convenio.

Por Gustavo García @gustavofabian

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a crisis cambiaria obligó al Gobierno a tomar una serie de medidas extremas. La más renombrada de todas fue la firma de un acuerdo por un crédito puente con el Fondo Monetario Internacional (FMI) por 50.000 millones de dólares. En el terreno financiero, figuran otras maniobras que buscan llevar calma al mercado y evitar los tan temidos sobresaltos.

Una de las ideas que surgió en los ministerios de Hacienda y Finanzas fue darle una vuelta de tuerca al swap de monedas sellado con la República Popular China y potenciar el acuerdo de U$S11.000 millones. Esto le permitiría a la Argentina ganar oxígeno en el terreno comercial con el país asiático.

Cuestionado por el actual gobierno cuando era oposición, el pacto firmado por el kirchnerismo con la gestión de Xi Jinping en 2014, y renovado 26 - MAYO/JUNIO 2018 - ORIENTAR

el último año, prevé que el lote de U$S 10.375 millones pueda ser usado ante determinada contingencia vinculada a la escasez de divisas.

“El instrumento es útil, porque genera acumulación de reservas. Si bien no son las reservas líquidas en dólares que, por ejemplo, pueden utilizarse frente a lo que estuvo pasando con la corrida cambiaria, están a disposición. Son una forma de garantizar y mostrar un número de mayor robustez en acumulación de reservas internas”, explicó Martín Alfie, economista jefe de la consultora Radar, al ser consultado por OrientAr. Tal como remarcó el especialista, el swap cambiario acordado con China tiene un único fin comercial, destinado a garantizar el pago de las importaciones procedentes de ese país.

Lo cual, indirectamente, repercute de manera positiva en las reservas del Banco Central, ya que no deberían utilizarse fondos de allí para cancelar los compromisos.

 El swap con China se renovó en julio del año pasado, tras el encuentro que Macri y Xi Jinping mantuvieron en Beijing.

El swap brinda seguridad a la cadena comercial con China y al gobierno.

"Es cierto que está limitado al intercambio comercial con China, pero como la Argentina tiene un déficit de 5.000 millones de dólares con su segundo socio económico, sirve para garantizar que esas operaciones se cancelen mediante el swap”, destacó Alfie. Y luego subrayó: “De alguna manera brinda cierta seguridad a los integrantes de la cadena comercial y al gobierno mismo”.

Ante las dudas que la corrida cambiaria provocó en la sustentabilidad del modelo argentino, el economista consideró al swap como “una herramienta válida” y, con cierta sorna,

recordó que “lo curioso es que ciertos sectores lo criticaban cuando gobernaba el kirchnerismo”.

“En líneas generales, cuando firmás un swap en en yuanes, una moneda que en el comercio internacional no está adoptada, con el único país que podés usarlo es con China. Así se garantiza que la Argentina pueda seguir con el comercio internacional bilateral”, rubricó Alfie a esta revista.

Lo que queda claro, entonces, es que el swap no se traduce en un ingreso directo de divisas a las arcas del Banco Central. Y en palabras de Alfie, “no sirve directamente para salir al cruce de una corrida cambiaria. Lo bueno es que no se tienen que usar reservas normales para el comercio, sino que se utiliza el swap. Para China es un reaseguro de que no se interrumpirá su comercio exterior”.

Las negociaciones anunciadas tiempo atrás por el Gobierno van en

Una ampliación del swap dará más poder de fuego a la gestión de Macri". paralelo con el blindaje otorgado por el FMI, además de nuevos empréstitos que llegarán desde el BID y el Banco de Desarrollo de América Latina.

El primer swap entre la Argentina y China se firmó 2009 durante el primer mandato de Cristina Fernández y tuvo a Martín Redrado -entonces presidente del Banco Central- como negociador. Después, en 2015, el ex ministro de Economía, Axel Kicillof, amplió el acuerdo inicial de 9.000 millones de dólares a los 11.000 millones, y que la gestión Macri busca multiplicar.

“Una ampliación del swap puede sumar en este contexto de inestabilidad y falta de divisas. Le da al país un mayor poder de fuego, aunque directamente esos dólares no vayan a engrosar las reservas del Central”, dijo el economista Federico Furiase, director del estudio EcoGo, a OrientAr. Según señaló el experto, “el swap tiene utilidad para financiar las importaciones, en este caso desde China, un país con el que hay un fuerte vínculo. El mercado también puede interpretar esto como un escudo protector ante la inestabilidad del sistema local y las medidas exógenas que también afectan a la Argentina”.

Y finalizó remarcando que “esto se da en el escenario en el cual el Gobierno busca secar la plaza de pesos y mantener tranquilo al dólar, pese a que dentro del acuerdo firmado con el FMI se subraya la necesidad de implementar la libre flotación cambiaria”.  ORIENTAR - MAYO/JUNIO 2018 - 27

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BREVES Y NEGOCIOS COMPRAS DE ACEITE DE SOJA Después de tres años e intensas negociaciones, la Argentina volverá al mercado de aceite de soja de China.

Esto se debe a que la empresa estatal Sinograin, especializada en la compra de granos en el exterior para el país asiático, informó a la Embajada argentina en Beijing su intención de adquirir, como mínimo, 120.000 toneladas de aceite de soja en el curso de este año. La decisión se encuentra relacionada directamente con la solicitud que el presidente Mauricio Macri le realizó el año pasado a su par Xi Jinping para reducir el déficit en la balanza comercial bilateral. El mercado chino para el aceite de soja argentino, vale recordar, se había discontinuado en 2015.

"Es insoslayable el peso económico que tiene China en la actualidad.

Es un socio muy importante para nuestro país. Tiene inversiones en sectores clave".

Jorge Faurie, canciller argentino "La cultura es una embajadora poderosa, cuyos resultados se traducen en mayor flujo comercial, turístico e inversor".

Diego Guelar, embajador en China.

UN NUEVO BANCO CHINO EN EL PAÍS El Banco de China (BOC por sus siglas en inglés) se instalará en la Argentina, según confió la diplomacia de nuestro país en Beijing. El titular de la entidad financiera, Chen Siqing, mantuvo una reunión con autoridades del Banco Central de la República Argentina (BCRA) para anunciar su desembarco. "Tanto la banca comercial de este país como el Banco Central chino respaldan plenamente la asociación chino-argentina, lo que nos permite consolidar el vínculo bilateral", sostuvo el embajador argentino Diego Guelar. "Sumado a la apertura de carnes y las compras de aceite soja, más

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los anuncios de inversiones y la visita de Estado del presidente Xi Jinping, la relación entre ambos países ha madurado de manera muy positiva", agregó el diplomático. El BOC es el segundo banco más importante del país asiático, detrás del ICBC.

millones de viajes de pasajeros prevé registrar la red ferroviaria de China en sus vacaciones de verano

HSBC PONE LA MIRA EN CHINA

UN ALIADO PARA EL MERCOSUR "El pueblo uruguayo le pone varias fichas a la integración con China y nosotros también creemos que es un aliado estratégico". La frase pertenece al presidente Mauricio Macri y se escuchó días atrás, durante la inauguración de la nueva sede de la embajada uruguaya en Buenos Aires. Macri destacó al "enorme desafío" que representa para el Mercosur el acuerdo comercial con la UE, y subrayó que el bloque también quiere tener acuerdos con Japón, Canadá y China. Por su parte, el presidente uruguayo Tabaré Vázquez consideró que "China es el principal socio del Mercosur" y se preguntó: "¿Hasta cuándo podremos defender la disfunción comercial existente con los chinos?".

El banco HSBC invertirá entre 15.000 y 17.000 millones de dólares en áreas como tecnología y en China, según anunció el nuevo presidente ejecutivo, John Flint. En la primera presentación pública de su estrategia al mando del mayor banco europeo por capitalización de mercado, Flint consideró que los puntos principales de la estrategia remozada de la entidad no sorprenderán demasiado a sus accionistas, con el foco completamente puesto en una mayor expansión en China y su próspera región sureña del Delta del río de las Perlas, en particular. "HSBC vuelve a la modalidad de crecimiento", aseguró.

MAYOR APERTURA EN LA ECONOMÍA

SE ACERCA LA FERIA DE CANTÓN

El gobierno chino anunció una disminución de las restricciones a la inversión extranjera en sectores que van desde las finanzas y las industrias pesadas hasta la agricultura, y de este modo avanzó en cumplir su promesa de mayor apertura económica. La novedad llegó en medio de las críticas de Estados Unidos y la Unión Europea, que argumentaron que las empresas del gigante asiático tienen más libertad para invertir en sus mercados, mientras China limita el ingreso a su economía.

Del 14 de octubre al 4 de noviembre próximo, la Feria de Cantón celebrará una nueva edición en el complejo Pazhou y Liuhua, con más de 24.500 fabricantes y expositores. Y para quienes quieran participar, la agencia de viajes Novoriente Puerta China ofrece un paquete de nueve días y siete noches en el país asiático, con estadía en hoteles cuatro estrellas y traslados por Emirates. La fecha de salida es el 10 de octubre, y de regreso, el 20 del mismo mes. Más info en www.puertachina.com

ORIENTAR - MAYO/JUNIO 2018 - 29

MIRANDO A ORIENTE Escribe

Fernando Pisauri Especialista en Operativa Bancaria del Comercio Exterior y Banca Transaccional Doméstica.

A MÁS DE UN AÑO DEL CONVENIO FIRMADO CON EL GRUPO ALIBABA

Qué oportunidades da el E-Commerce para llegar a los mercados de China El acceso a ese país le permite a las PyMes argentinas acceder a millones de consumidores informados e inteligentes. Actualmente venden productos frescos y vitivinícolas. Y el programa podría expandirse a otros sectores.

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n este artículo, la propuesta es hacer un recorrido rápido por las oportunidades que la expansión internacional del grupo ALIBABA representa en la actualidad para las empresas argentinas que, ya formando parte de la aventura exportadora, desean subir la apuesta comercial y ampliar los canales de acceso a los mercados de la República Popular China.

La gastronomía argentina fue uno de los primeros rubros en poner proa hacia el gigante asiático, mediante la plataforma de E-Commerce de ALIBABA. Ya en noviembre de 2017, vale destacar, las PyMes de nuestro país estuvieron presentes en uno de los mayores eventos de comercio online de China: Single’s Day (Día de los Solteros). Allí consiguieron batir el récord de venta de productos nacionales en el sitio Alibaba.com.

Aquel día, y durante 24 horas, Alibaba.com dedicó una landing page para difundir los productos argentinos que se comercializan en el mercado chino, y también ayudó con un spot publicitario que hizo que la página recibiera más de 170 millones de visitas (https://www.youtube. com/watch?v=P1jPB0XhHYo). La Argentina inauguró esta modalidad de internacionalización hacia China en mayo del año pasado, luego de que Jack Ma, el funador del grupo ALIBABA, visitara al presidente Mauricio Macri en Buenos Aires, firmando un Memorando de Entendimiento para que productos de PyMes argentinas se comercialicen a través del sitio de E-Commerce en China (ver https://activity.alibaba.com/ggs/country-searchar.html?tracelog=ggs_ar). “Este acuerdo consolida el comercio entre la Argentina y China. La Argentina es uno de los mejores productores de vino y alimentos del mundo.

Los consumidores chinos tienen un creciente interés por adquirir alimentos frescos y productos de calidad interna30 - MAYO/JUNIO 2018 - ORIENTAR

cional", dijo en aquel momento Michael Evans, presidente del grupo ALIBABA. La primera tienda oficial de nuestro país en Alibaba. com fue desarrollada por iniciativa de Wines of Argentina, entidad responsable de la promoción del vino nacional, en conjunto con la Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional, y el Ministerio de Agroindustria.

Esta plataforma propulsa la inserción del vino argentino entre los consumidores chinos y, asimismo, fortalece el posicionamiento de las bodegas que ya están presentes en ese mercado. Además, brinda un canal aceitado y probado para nuevos productores.

En línea con el acuerdo, las plataformas de Alibaba están designadas como canales oficiales por el gobierno argentino. El programa que empezó con productos frescos y vitivinícolas ya comenzó a expandirse a otros sectores.

De hecho, existe un pabellón argentino en el sitio según se puede ver siguiendo el link publicado más arriba, y avanza el proceso para aumentar la presencia de productos argentinos por fuera de lo que promocionó durante 2017 (carnes, vinos y mariscos).

Ya desde este año se viene trabajando sobre la coordinación de rondas inversas de negocios con importadores chinos que comercializan sus productos en plataformas Business-to-Consumer (B2C).

Este es un nuevo paso para habilitar un camino de conversión de las PyMes argentinas en PyMEX, en un contexto internacional que se va tornando cada vez más proteccionista, donde es necesario desarrollar nuevos mercados y canales de acceso, y también hay mayor exigencia de los consumidores globales, con altos niveles de especificaciones en términos de calidad. Este último aspecto es muy importante en cuanto al mercado potencial chino para productos argentinos, toda vez que la actual generación de jóvenes chinos (generaciones Millenial y nueva generación Z) han crecido con un matiz cultural y de expectativas de valor percibido más occidentalizado.

Dicho esto, en el actual contexto long tail (es decir, con gran amplitud de gustos y preferencias de nicho y altas especificaciones de calidad), las PyMes que deseen subirse a este mundo en tiempo real que es VICA - Volátil, Incierto, Complejo y Ambiguo- deben contar con profesionales rigurosamente entrenados no sólo en el arte de hacer negocios en la arena internacional, sino también en términos de destreza en Marketing Digital, en E-Commerce y lo que ampliamente damos por llamar en la jerga, el E-Business.

Por estos días, la Argentina puede vender paquetes turísticos en la plataforma china, lo cual implica también la inserción del sector terciario entre las posibilidades de comercio de exportación. Los chinos se trasladan, sobre todo, por su región y América Latina representa un magro 2,6% de los viajes en los cinco continentes. A través de la plataforma, el sector de turismo receptivo de la Argentina podrá llegar a unos 1.700 millones de potenciales clientes.

Sólo en nuestro país hemos recibido desde 32.000 hasta 62.000 turistas chinos entre 2015 y 2017. La intención es llegar a los 150.000 en 2019. China tiene un turismo emisor que representa un mercado meta de U$S 104.500 millones.

En la etapa actual de la economía china, donde el gobierno de Xi Jinping ha redirigido parte de sus esfuerzos a fomentar el consumo en su mercado doméstico, resulta un punto importante que sepamos ganarnos un espacio en la nueva megaeconomía de hiperconsumo chino que se presenta acercándose al actual mercado doméstico más voraz del mundo: el norteamericano. El norte es lograr el acceso a millones de consumidores informados e inteligentes en busca de una calidad destacada que la Argentina puede ofrecer.

Dado que esta modalidad de comercio online implica destinaciones definitivas de exportación a consumo de productos tangibles, es fundamental operar con asesores entrenados en materia de logística internacional (Freight Forwarders y despachantes conocedores del mercado chino). Asimismo y como conocedor del Mercado de Cambios local, recomiendo que a pesar de estar viviendo un contexto de amplia liberalización del comercio en materia cambiaria, los exportadores deben mantener un orden quirúrgico de sus operaciones, ya que el país tiene controles cambiarios desde ya lejos por la década del '30 del siglo pasado y una empresa ordenada en materia de sus transacciones internacionales nunca tendrá inconveniente de defectos de forma frente al BCRA sin importar el contexto.

Un buen modelo que pueden seguir quienes no conozcan sobre hacer Comercio Exterior a partir de las plataformas de E-Commerce es adiestrarse en el modelo de Amazon Fullfilment (Amazon FBA) que tiene mucha información en su sitio y sistema sobre el cual ya escribí en ediciones pasadas. Asimismo, es recomendable respaldarse en la asesoría de las Cámaras, como ser la Cámara Argentino-China, en Cancillería Argentina desde su división argentinatradenet.gov.ar. y la Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional. Nos seguimos leyendo… 

Las plataformas de Alibaba son canales oficiales indicados por el Gobierno.

La Argentina puede ofrecer al consumidor chino calidad de primer nivel.

 El vino argentino busca ganar lugar en el mercado chino.

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TURISMO

> EL ACUERDO DEL GOBIERNO CON ALIBABA

Una nueva puerta al

TURISMO

CHINO El país tendrá un pabellón propio en la plataforma de viajes Fliggy, que pertenece al gigante del comercio electrónico. Con esa y otras acciones esperan incrementar la llegada de viajeros de ese origen a 150.000 personas hacia 2019.

Por Daniel Sousa @danielsousaok

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erdadero coloso del comercio electrónico, Fliggy, la plataforma de viajes de Alibaba, cuenta con 250 millones de compradores activos al mes. Un número nada despreciable para un país como la Argentina, que posee grandes atractivos turísticos y desde hace tiempo busca posicionarse como una opción de primer orden en el mercado asiático. Hacia allí miraron los responsables del Instituto Nacional de Promoción Turística (INPROTUR), que finalmente lograron sellar un acuerdo de cooperación con la firma. En efecto, el país contará con un pabellón propio para promocionar sus mejores destinos en Fliggy.

Quinientos millones de personas podrían ser alcanzadas, como míni32 - MAYO/JUNIO 2018 - ORIENTAR

mo, por la campaña que comenzó a impulsarse a partir del acuerdo y que incluye a otras aplicaciones de venta y promoción del extendido Alibaba.

La iniciativa se suma a otras emprendidas desde el Ministerio de Turismo de la Nación, como la simplificación de trámites de ingreso a la Argentina y la complementación con destinos de Brasil, que pretenden incrementar la llegada de viajeros chinos.

Durante la firma del entendimiento, ocurrida en el marco de la reunión global del Consejo Mundial de Turismo y Viajes (WTTC por sus siglas en inglés) llevada a cabo en Buenos Aires, el ministro Gustavo Santos afirmó que “el gran mercado emisivo de este momento es China”. “Para llegar a un mercado lo importante es anticiparse.

Ahora, contamos con una herramienta fundamental como la plataforma turística de Alibaba, con la que ya

Unas 500 millones de personas serán alcanzadas en esta campaña. están familiarizados los potenciales turistas de China y que, seguramente, nos va a permitir multiplicar los arribos”, se entusiasmó el funcionario.

El caudal de turistas chinos que llega a la Argentina duplicó su cantidad entre los años 2015 y 2017, al pasar de 30.000 a 62.000 personas. La expectativa es alcanzar el próximo año los 150.000 viajeros del país asiático.

Huang Yuzhou, vicepresidente de Fliggy, que selló el acuerdo con Santos, atribuyó el interés de sus compatrio-

tas a que “las generaciones más jóvenes tienen muy buena imagen de la Argentina. Quieren probar su vino, ir a ver un River-Boca, y conocer las Cataratas del Iguazú. Con nuestra cooperación podemos demostrarles que éste es un destino fantástico”.

DETALLES DEL ACUERDO Con fecha de expiración el 31 de diciembre de 2019, el convenio se basa en el posicionamiento de la Argentina como destino turístico entre los viajeros chinos, y en la promoción de sus productos turísticos en base a una segmentación atada a las características de la demanda. Como una de las acciones contempladas figura la creación del Pabellón Argentino en Fliggy, que estará activo en los próximos días. Allí el usuario podrá obtener información sobre destinos, productos y actividades turísticas en nuestro país y contará además con un espacio de asistencia al viajero que mostrará información útil para todo aquel que quiera visitar estas tierras. El Pabellón podrá ser visitado mediante el formato web o a través de la aplicación de

Fliggy para smartphones. Este último es el dispositivo más utilizado por la población china (98,9%), por lo que la penetración está garantizada.

Como correlato de esta presencia en Fliggy se generará publicidad del Pabellón Argentino en otras secciones dentro de la misma plataforma (homepage, canales de destino, ‘Colección de millas’, etc.) y, lo que es aún más importante, en redes sociales chinas como Weibo, WeChat, Zhihu y Toutiao.com, para el redireccionamiento hacia el Pabellón Argentino.

La visita de influencers chinos también formará parte de la movida promocional. Recorrerán el país para conocer y publicitar nuestros atractivos.

Es de esperar que la complementación esté consolidada hacia este semestre. Sobre todo, para los días previos y posteriores al 11 de noviembre, en la fecha conocida como Día del Soltero o Double 11, una suerte de Black Friday chino en el que los viajeros se apuran a concretar sus compras y reservas con descuentos para los próximos meses. En 2017, vale recordar, el Día del Soltero en China dejó

MÁS PRESENCIA

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as autoridades del Instituto Nacional de Promoción Turística (INPROTUR) participaron semanas atrás en Shanghai de la Feria de Turismo, un evento destinado a la industria de los viajes y la recreación, en el que participaron 828 referentes del turismo en 80 países. La exposición realizada por segunda vez, cobra cada vez más importancia en el sector, dado que el gigante asiático es uno de los mayores proveedores de turistas, con un aproximado de 135 millones de personas al año, y se estima que en los próximos años esa cifra continuará creciendo junto con el gasto promedio de los chinos en el exterior. En la Argentina, los turistas del país asiático gastan unos 130 dólares por día y sus estadías suelen ser de casi tres semanas. 

ORIENTAR - MAYO/JUNIO 2018 - 33

TURISMO

 El acuerdo busca atraer a los turistas jóvenes desde China.

como saldo una cifra récord de 25.386 millones de dólares vendidos en apenas 24 horas por Alibaba; un 42,6 % más que el año anterior.

EL VÍNCULO BILATERAL A criterio de Santos, “este es un acuerdo trascendental para la Argentina, ya que reconoce el poder que tiene esta plataforma (Alibaba) en el mundo y que surgió de su fundador,

34 - MAYO/JUNIO 2018 - ORIENTAR

 Las Cataratas, un destino elegido por los chinos en el país.

Jack Ma, que el año pasado visitó tres veces el país y se convirtió en amigo personal del presidente Mauricio Macri". Naciones como Finlandia y Canadá también cuentan con un pabellón propio en Fliggy y el INPROTUR espera igualar los buenos resultados que han obtenido hasta el momento.

En el caso de Finlandia, vendió cerca de medio millar de viajes en el Día del Soltero de 2017.

"Por cada dólar que invierta la Argentina en ésto, China va a poner tres -puntualizó Santos-. Esto se inserta en la propuesta que le hizo Macri a Xi Jinping de que tomaría a los turistas chinos como parte de compensación de la balanza de pagos”, subrayó el Ministro, que impulsa la adecuación de los servicios turísticos locales (hoteleros y gastronómicos, entre otros) a las particularidades del viajero chino. 

ORIENTAR - MAYO/JUNIO 2018 - 35

DESTINOS

CHONGQING LA CHICAGO DEL RÍO YANGTSÉ Lejos de los tiempos en que era una pequeña localidad portuaria, hoy es una de las ciudades de mayor crecimiento en China. Con más de 30 millones de habitantes, el año pasado tuvo el quinto mejor PBI del país.

Ubicación En una península sobre el río Yangtsé, y rodeada de montañas en el centro del país, la ciudad aparece rodeada de montañas. El paisaje también está dominado por puentes y rascacielos. 36 - MAYO/JUNIO 2018 - ORIENTAR

La clave El giro radical de Chongqing ocurrió en marzo de 1997, cuando Beijing decidió considerarla una municipalidad especial dependiente de la capital china y extendió su área territorial.

Población En el pasado fue una localidad portuaria de 200.000 personas. Hoy, en cambio, tiene más de 30 millones de habitantes.

Algunos informes la calificaron "la Chicago del Yangtsé". 

El desarrollo Desde hace más de diez años, este destino vive una campaña masiva de obra pública y un programa ambicioso para atraer a millones de campesinos hacia el núcleo urbano.

Economía

Industrias

Según datos oficiales, Chongqing fue en 2017 la quinta ciudad china con mejor rendimiento en términos de Producto Bruto Interno. En ese sentido, alcanzó una cifra de 1,95 billones de yuanes

Más allá de su puerto, vital para el suroeste del país, se destaca en los sectores del aluminio y los automóviles.

Allí está la fábrica de Lifan, que hoy amplía su portfolio en la Argentina. 

MARCAS

Con Haval y Great Wall abarcamos los segmentos de SUV y pick ups.

> LA LLEGADA DE GREAT WALL MOTORS

 La pick up Great Wall Wingle 5 tiene un motor 2.0 diésel y caja manual de sexta.

ABRAN PASO El gigante automotriz chino desembarcó en la Argentina de la mano del Grupo Car One, con dos de sus marcas, Haval y Great Wall, y una gama de cinco modelos. “Estamos dando pasos a largo plazo”, afirma su responsable local.

Por Daniel Sousa @DanielSousaOk

C

on cinco modelos disponibles en una decena de concesionarios de la Argentina, las marcas Great Wall y Haval, del gigante automotriz chino Great Wall Motors, entraron a competir en el país. El Grupo Car One, en su rol de importador y distribuidor, respalda su llegada al mercado.

Gracias a sus cuatro plantas de producción, más de 60.000 empleados y 30 subsidiarias en el mundo, Great Wall Motors es un coloso fundado en 1984 que, actualmente, cotiza en las bolsas de Shanghai y Hong Kong. Su desembarco en la Argentina forma parte de una oleada que incluye a otras automotrices del mismo origen, entre ellas DFSK, Geely y Lifan.

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“En 35 años de historia, el Grupo Car One tuvo siempre la representación de marcas internacionales, como Renault en los años ’90 o Nissan hasta 2015. Además, representa a otras marcas en Uruguay y Paraguay. En la Argentina, con un mercado creciente, más allá de lo que es la coyuntura, nos pareció bien volver a ser representantes de marcas a las que les vemos futuro en el país. China, que viene abriéndose al mundo hace muchos años, nos permitía que varias empresas quisieran tener representantes locales en lugares donde todavía no habían ingresado”, describe Juan Deverill, presidente de Haval Argentina, en una entrevista con OrientAr. -¿Qué los llevó a inclinarse por Great Wall y Haval?

-Charlamos con muchas compañías, visitamos varias provincias y

ciudades chinas y, al final, sellamos un acuerdo de representación con el Grupo Great Wall Motors para estas marcas. Vimos una posibilidad muy concreta en ambas: los dos segmentos más importantes en crecimiento en la Argentina son el de las pick-ups (más de 100.000 unidades anuales) y el de sport utility (SUV), que avanzó a pasos agigantados en los últimos cinco años. Justamente, Haval es la número uno en SUV de China, y Great Wall, la líder en pick-ups.

Deverill admite que ambas marcas llegan con cierta demora al mercado local, respecto de otras automotrices chinas, pero aclara que vienen con un posicionamiento distinto: “Es un producto de una calidad superior, que llega para competir con sus pares no chinos. Ese nivel de competencia internacional se nota en el producto,

 Haval H1 es el SUV chico de la marca china, con motor naftero 1.5 de 105 CV.

en su performance, en la calidad de los materiales y de los encastres. Es un producto que está realmente en otra categoría”, destaca el presidente de Haval Argentina. “La entrada más lenta al mercado local tiene que ver con estar preparados para competir internacionalmente”, subraya El directivo señala que la empresa apunta a un tipo de “consumidor joven y exigente, que busca calidad en lo que compra. No es un consumidor conservador y clásico, sino alguien que demanda algo nuevo, que se aleja de la propuesta de las marcas estándar”. La gama de modelos disponibles abarca los SUV Haval H1, H2 y H6 Coupe, y las pick-ups Great Wall Wingle 5 (una de las más vendidas en Chile y Uruguay) y Wingle 6, que en total ofrecen 11 versiones con diferentes configuraciones y equipamiento.

La comercialización de todos los modelos se realiza en concesionarios de la marca Haval. En una primera etapa, y para una mejor llegada a toda la Argentina, el Grupo Car One nombró concesionarios en Buenos Aires, Córdoba, Mendoza, Rosario, Tucumán y Tierra del Fuego. A futuro, la estrategia es sumar los modelos H6 Sport y H9 a la oferta.

EN LA BASE DE LA PIRÁMIDE “Las pick-ups de Great Wall son vehículos básicamente de trabajo, que entran a competir en la base del mercado de las pick-ups. Se trata de un producto totalmente racional, que busca la eficiencia en el trabajo.

Apunta al cliente que está buscando una camioneta usada y, ahora, tiene la posibilidad, a un precio similar, de gozar de un producto cero kilómetro

Apuntamos a un consumidor joven y exigente que busca calidad en su compra. con idénticas presentaciones”, detalla Deverill a esta revista. En cuanto a los SUV de Haval, se posicionan muy firmemente ante sus rivales de segmento de la región (en el caso del H1), y compiten incluso con algunos productos de origen coreano (en el caso del H2 y H6).

Los precios parten desde los $445.000 en el Haval H1, y suben -ya en dólares- a U$S25.500 (el H2) y U$S38.900 (el H6). “Están al mismo nivel de precio y calidad que cualquier marca coreana”, aclara el representante en la Argentina.

-¿Qué proyección de ventas hacen con ambas automotrices?

-En un mercado totalmente incierto, después de dos meses de devaluación, nos estamos replanteando los volúmenes y viendo las proyecciones con más tranquilidad. No tenemos muy en claro el panorama de hacia dónde va el mercado.

-¿Era un buen momento para traer marcas nuevas al país?

-En la Argentina siempre es un buen momento. Si querés hacer negocios en nuestro país, tenés que estar preparado para ciertas cosas, ser flexible y tomar riesgos. Nuestro socio, como cualquier otro empresario chino, está acostumbrado a trabajar con flexibilidad. De todos modos, las condiciones del mercado argentino son totalmente distintas a las que pueden estar acostumbrados, pero ellos comprenden que estamos dando pasos de largo plazo. Si buscamos resultados inmediatos, no hay negocio que vaya a andar bien.  ORIENTAR - MAYO/JUNIO 2018 - 39

Comunicación Valorativa

Escribe

Mónica Arias Consultora Boutique en Comunicación de Excelencia y Neuro-Coaching Transformacional www.monicaarias.com.ar

UNA REALIDAD FRECUENTE EN LA DINÁMICA DE LAS EMPRESAS

Conflictos laborales: en qué casos hay que actuar y cómo se solucionan Estos problemas puedan afectar la relación entre las personas y su nivel de productividad. Ahí, el líder debe intervenir con decisión. Por qué es importante que dialogue con las partes involucradas y pueda resolver los inconvenientes.

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l conflicto en el trabajo y las personas conflictivas son una realidad frecuente y, en algunos casos, demasiado dolorosa. Si bien las disputas son parte natural de la dinámica en la comunicación humana, justo es decir que en las empresas conforman la razón clave por la cual irrumpen, entre otras, emociones tóxicas como la frustración, el síndrome burn-out o exceso de stress, la bronca y la ansiedad que suelen acumularse cuando la cultura organizacional no promueve el diálogo entre todos sus actores. Cuando las situaciones conflictivas en el trabajo se ignoran, van in crescendo y suelen ser motivo de despidos y desvinculaciones voluntarias prematuras.

El ambiente se enrarece, la hostilidad aumenta y, como resultado, caen bruscamente tanto el nivel de confianza entre las personas, como el de la productividad. ¿Quién no tiene gente en su equipo que busque y cause problemas o esté siempre en disonancia con las directrices? ¿Personas que hacen pesada la atmósfera de trabajo para los otros y que siempre encuentran la forma de tergiversar lo que se dice o se indica? La mayoría de nosotros ha conocido -al menos- una persona problemática durante su experiencia laboral. ¿Quién que trabaje dentro de una organización no se vio – o tal vez se vea hoy mismo – perjudicado/a por recibir indicaciones incoherentes, malos tratos o abusos de poder de parte de su líder? También todos hemos sufrido en carne propia estas variables. ¿Quién no presenció un estallido subido de tono por choques entre el personal y su líder o viceversa? ¿O entre pares? ¿Les resulta familiar?

El punto es claro: cuando surge el conflicto, suele ser abarcativo y se expande de manera que, inadvertidamente, ensombrece a todos los sectores. Es decir, no se va como por arte de magia y lamentablemente, empeora cuando se lo ignora. Cierto tipo de conflictos laborales se identifican con mayor rapidez que otros. Es el caso del roce “notorio” entre dos o más personas por un asunto específico, o un acuerdo que tarda en llegar. Todo el mundo sabe que entre fulano/a y mengano/a hay “problemas”.

No obstante, otras formas de conflicto suelen no ser tan fáciles de detectar. Por ejemplo, el conflicto encubierto: esos pequeños e irritantes eventos como los gestos desagradables y las actitudes negativas, que ocurren en forma repetitiva una y otra vez, día tras día, pueden causar que las personas se maltraten unas a otras.

Y que en el mejor de los casos acumulen resentimiento que hará crecer demasiado su nivel de desconfianza. Estas maneras de “llevarse” pueden convertirse en una cultura nociva que se arraiga cada vez con más fuerza, y que se parece a un laberinto sin salida. ¿Qué clase de conflictos laborales requieren de una intervención? Cualquiera que discontinúe el nivel medio de productividad en la empresa, impacte en la relación entre pares, pares y superiores, genere roces innecesarios o implique una posible amenaza (a los empleados o al personal jerárquico).

Sabemos que los conflictos laborales surgen en todas las escalas del staff. Claro que, si al principio incluye las escalas jerárquicas, se necesita una intervención con ma-

Cuando surge, el conflicto es abarcativo y empeora al ser ignorado.

40 - MAYO/JUNIO 2018 - ORIENTAR

 Conviene llegar a una una vía de resolución consensuada.

tices claros y mucho más rápida, porque la responsabilidad de los cargos altos es mucho mayor, y el impacto de los conflictos repercute directamente en toda la cadena operativa de la empresa.

Por otro lado, una situación donde un empleado – o superior- amenaza a otra persona verbalmente o con otro tipo de demostración explícita, también requiere de una acción inmediata.

El grado de tolerancia de una situación conflictiva antes de intervenir puede variar. Por ejemplo, un gerente o líder puede no sentir necesidad de intervenir cuando existe un pequeño intercambio de palabras entre empleados o mandos medios, a menos que el incidente llegue a repetirse diariamente y se expanda más allá de los protagonistas involucrados en un principio. Es decir, el conflicto inicial se expande.

Si en su lugar de trabajo hay situaciones de conflicto laboral, le recomiendo actuar con decisión. Una vez que se tomó el tiempo de dialogar con todas las partes involucradas, recoger y recopilar información, revisar todas las circunstancias y el contexto en que se desarrollaron las disputas, tome el toro por las astas y actúe. Acuerde una vía de posible resolución consensuada con las partes. No deje el problema irresuelto.

Mantenga la firme resolución de negociar desde el comienzo con los involucrados y recuerde: no todo el mundo estará de acuerdo con su decisión final, pero al menos sabrán cuál es su posición y quienes hayan reconocido los beneficios de terminar la “guerra” lo considerarán un líder fuerte y listo para encarar las conversaciones difíciles que es necesario mantener cuando surgen conflictos que enrarecen el ambiente laboral.

El objetivo máximo de la resolución de un conflicto laboral es que ambas partes puedan, finalmente, resolverlo entre ellas. Y en la medida de lo posible, se comprometan a no volver a repetirlo. 

 Los conflictos surgen en todas las escalas del staff.

LOS PASOS NECESARIOS ANTE ESTAS SITUACIONES SON: • Comprenda el conflicto e investigue a ambos lados del problema. Pocas situaciones son como parecen o son presentadas. Si usted es líder, asegúrese de que ha investigado antes de intentar resolver el conflicto.

• Reconozca el problema como tal ante los demás.

Tenga en mente que lo que para usted puede ser un conflicto menor o insignificante, para otra persona puede ser muy importante o definitivo.

• Tómese el tiempo necesario para evaluar toda la información que recopile. Una decisión muy rápida hace más daño que bien cuando resulta ser la decisión equivocada, ya que puede generar mayor rencor innecesariamente entre los individuos involucrados. Evite utilizar la coerción y la intimidación.

• Antes de conducir una reunión formal entre quienes tienen un conflicto, haga que ambas partes acuerden sobre unas premisas y pautas básicas y claras para conducirse en dicha reunión. Por ejemplo, pídales que se expresen sus posiciones en forma calmada. Esta estrategia lo ayudará a que la reunión tenga éxito.

• Intente facilitar la reunión y ayudar a que las partes involucradas punteen los temas que causan el conflicto y, al mismo tiempo, puedan reconocer cuáles son los beneficios de eliminarlo para ellas y para todos.

Para eso, usted es quien debe saber cuáles serán esos beneficios de antemano. 

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ACTIVIDADES

DE LA CÁMARA

Nueva visita Una delegación de ocho funcionarios de la provincia de Jiangxi estuvo en la sede de la Cámara Argentino-China, en una visita realizada el último 2 de junio. El grupo se mostró interesado en conocer las oportunidades de inversión que presenta el país en la actualidad, así como también las posibilidades de cooperación mutua con la entidad binacional.

Más negocios

Proyectos de infraestructura El Subsecretario de Asuntos Legales y Regulatorios del Ministerio de Finanzas, Eugenio Bruno, brindó una conferencia acerca de Proyectos de Infraestructura en la Argentina con financiación de entidades bancarias chinas. La exposición se llevó a cabo el último 17 de mayo en la Cámara.

Inversiones chinas en el país El Licenciado Guillermo Santa Cruz presentó el "Observatorio de Inversiones Chinas en la Argentina".

Así lo hizo el 22 de mayo pasado, en una disertación en la que detalló el trabajo realizado por la Cámara y, también, anunció que unas 50 empresas del gigante asiático tienen inversiones en el país.

Comercio exterior argentino La Dirección de Internacionalización e Institucionales del Ministerio de Economía y Finanzas del gobierno porteño organizó una ronda de negocios con empresas de la provincia china de Fujian.

El encuentro se realizó el 28 de mayo pasado en el Hotel Sheraton Retiro, donde expusieron el Gerente de Internacionalización e Institucionales del gobierno de la Ciudad, Eduardo Fernández Rostello, y representantes de dicha provincia china, que promocionaron los atractivos comerciales de su capital, Fuzhou, entre ellos sus industrias de procesamiento de alimentos, madera e ingeniería. La secretaria de la Cámara, María Cristina Tapia Sasot, y la vocal titular Silvia Karina Fiezzoni asistieron a este encuentro.

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El economista David Expósito, socio de la Cámara Argentino-China y asesor del presidente de la empresa Nosis S.A, ofreció el 19 de julio pasado un panorama de la situación que atraviesa el comercio exterior de nuestro país, su posible evolución para lo que resta de este año y qué podría ocurrir en 2019.

Taller de Neuroliderazgo "Neurociencia y Comunicación Valorativa para lograr equipos de éxito en su organización" fue el tema de la charla que la Licenciada Mónica Arias brindó el 29 de mayo pasado en la Cámara. En su exposición, la especialista explicó la utilidad de la Neurociencia en las empresas.

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TRADUCCIÓN

向中国发送产品的雄心计划

“中国投资者在阿根廷看到的巨大潜力”

数量的飞跃

政府已经采取了一项重要措施，以促进向中国出口食品和其他产 品。阿根廷投资和国际贸易局签署了旨在方便进入上海港物流枢 纽的一个协议。鉴于这些谈判，我国有兴趣与亚洲巨头做生意的 公司将可能将集装箱或托盘发送到该平台。商品可以在那里存放 3个月而无需存储费用，只有商品被售出或入关时才支付税款。 我们相信这个计划将在与中国人的贸易往来方面取得良好的成果， 但在实践中将如何运作还有待观察。另外，希望向这个亚洲巨头出 口的阿根廷制造商，应该愿意在该物流中心拥有一定数量的产品。 在这里，最困难的是商业渠道。原则上，阿根廷投资和国际贸易局 唯一的承诺是3个月免费储存商品。现在的主要问题是，一旦产品到 达上海，上述平台的员工必将尝试快速出售并交付商品。 在我上次旅行期间，我们访问了中国的几个省份。我们收到了中 国国际贸易促进委员会（CCPIT）的授权，该委员会多年来保持 着与阿根廷 - 中国商会的关系，他们表示有兴趣购买我国的产 品。我们已经看到从我国进口的肉类，葡萄酒和海鲜。这一景象 将在11月得到强化，届时中国将在上海举办首届国际进口博览 会。有机会参加此博览会的阿根廷出口商应该利用这次机会。

根据西班牙语翻译，工商行 - 中国工商银行 - 是目前全球的金融巨头。 也是市值最大的银行，根据存款金额是全球主要的和最赢利的银行。这 些天来，正值工商行在阿根廷登陆6周年，虽然不是整数，但这个纪念日 则引发了对本地支行管理层的一次总结式访谈，工商行总部在北京。 “当时，本支行最大的挑战是对外发展和与更换名字相关的事宜。提 出的近期目标之一是新名字被客户接受和认可。我们的想法是强调连 续性，当然得到了金融巨头工商行总部的支持”，该行阿根廷分支总 经理亚历杭德罗·莱德斯马·帕迪拉回忆说。 此外，这位银行家提到了阿根廷工商行在双边关系中所占据的位置。 “ 因为中国是阿根廷的第二大贸易伙伴，所以工商行成为两国之间投 资和贸易的渠道是基本的机制”。具体来说，今天我们正在资助能源 项目，如在圣克鲁斯的水电站和热核电站; 基础设施和道路 - 伊利亚 高速公路的新布局 - ，运输如贝尔格拉诺货运火车。我们的作用从一 开始就日益成为各区域之间的商业桥梁”，他向本杂志解释道。 与此同时，莱德斯马·帕迪利亚对希望在阿根廷开展业务的中国投资 者下了定义。他说： “中国投资者明白，尽管需要密切观注对时局 的分析，但阿根廷不仅在自然资源方面，而且在人员能力和才华方面 都是一个拥有巨大潜力的国家”。

阿根廷肉类产业出口的主要目的地是中华人民共和国。这些数字会 影响你的阅读。根据阿根廷肉类及衍生品产业和贸易商会的一份报 告指出：今年1月至5月期间，亚洲巨头在我国牛肉的出货量中占有 50％的份额。总共6万1千吨产品被运往中国市场。出口量超过2017 年，同期增长了102％。 令人瞩目的阿根廷肉类产业向中国突飞猛进的出口，发生在贸易收 支巨大逆差的背景下; 估计总赤字达到100亿美元。这里要问的问 题是，牛肉出口的绝佳数字是否直接与签署的协议有关，最终令阿 根廷也能够开始出售无骨的冷藏肉和带骨的冷冻肉。 “出口突增并非特别针对这类肉，因为该协议仍然不具备向中国出口 带骨牛肉所需要的证书。上述好转与中国的大量需求相关，我们已经 在向该国的肉类业发送切割牛肉”，阿根廷肉类及衍生品产业和贸易 商会会长米格尔·斯基亚里蒂在与阿根廷东方杂志的对话时说。 斯基亚里蒂还说，一旦卫生证书获得批准，我国的肉类产业就应该 以不同的方式营销带骨的切割牛肉。 “我们必须努力使产品多样 化，因为到现在为止，我们把冷冻肉只发送到中国的肉类业，从现 在开始，我们可以向消费市场出售冷藏的带骨肉。

Chinese Investors forsee great potencial in Argentina

Argentine meat industry’s main export destination is in People’s Republic of China. Figures are impressive. In January and May, 2018, the Asian giant reached 50% of beef meat shipping from our country. All in all, 61,000 tons were sold in that market. The amount exported increased 102% compared to the same period in 2017, according to a report from the Argentine Industry and Meat Trade Chamber (CICCRA).

It is seen as striking the huge step-up in exports coming from the Argentine meat industry to China, in such a strong deficit in the trade balance; such deficit is thought to be of 10,000 billion dollars. The question to be made, besides, is whether these beef meat export healthy figures are directly linked to the signing protocol which, in the end, opened up Argentina’s possibilities to start selling cooled boneless meat and boned meat.

“Exports increase is particularly due to these measures, because the protocol doesn’t still count with the necessary certifications to be able to export beef boned meat to China. The improvement has to do with an increasing demand from China of certain cuts that had already been being sent and which are required by the industry” explained the engineer Miguel Schiaritti, president of CICCRA, when interviewed by OrientAr. Once the sanitary certificates are enacted, Schiaritti pointed out, the industry will have to handle these cuts trade in a different way.

“We will work with products in a differenciatedly, given that up to now we are sending frozen meat to the Chinese meat industry, whereas from now on, we will be able to sell frozen boned meat for consumption”.

An ambitious project to send products to China The Government has taken a bold step to promote food and other product exports to China, due to the Argentine International Trade and Investment Agency agreement to simplify the access to a logistic hub at Shanghai port. Thanks to this negotiation, those companies in our country interested in trading with the Asian giant will have the possibility of sending containers or pallets to this platform. The goods will be able to stay there for three months, free of storing expenses and due to pay taxes as from the moment they are sold and nationalized.

We believe this project will provide good results in the commercial relationship with China, anyway, it remains uncertain how it will be put into practice. Another essential aspect to deal with will be the fact that Argentine manufacturers which are willing to export to the Asian giant, dare to have a space available in that logistic hub. The most difficult thing is the commercial outlet. In principle, the only engagement with the the Argentine International Trade and Investment Agency is this three-month-free-of-expense agreement to store products. However, as soon as those products arrive in Shanghai, the platform personnel will try to sell and deliver them quickly.

During my last trip, we have visited several provinces in the Asian country. We were received by the authorities from the Chinese Counsel for International Trade Promotion, who have been in touch with the Argentine-Chinese Chamber for a long time and who have shown interest to buy products in our country. We have learnt they already import meet, wine and sea food. And this scenario can boost in November, when the Asian country organizes its first International Exposition of Imports in Shanghai. Those argentine exporters which have the chance to attend this exposition, should take advantage of it.

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ICBC –Industrial and Commercial Bank of China, according to the Spanish translation- is the global current financial giant. It is, also, the most important bank in market capitalization, the main one concerning deposit amounts and the most profitable worldwide.

It is about to be six years sin the landing of ICBC in Argentina and, even though this is not a round number, the anniversary led to an interview as an assessment about the work of this bank’s branch with headquarters in Beijing.

“The big challenge set by the entity at the beginning was, internationally, concerning the brand change. One of the immediate goals was that the new name was accepted y known by customers. We wanted to make a point in the idea of continuity, also adding the support of a financial giant such as the ICBC”, reminded Alejandro Ledesma Padilla, General Manager of this bank in Argentina.

On the other hand, the banker referred to the position that ICBC Argentina has in the bilateral relationship. “Being China the second trade partner of Argentina, it is essential to be the institution that canalizes investments and trade between both countries.

Particularly, we are now financing energy projects, such as Santa Cruz hydroelectric dam and the thermonuclear station; projects concerning infrastructure and roads –the new Illia highway-; and means of transport, such as Belgrano shipping train. Our role is has always been and is, increasingly, to be the commercial bridge between both regions”, it was explained to the magazine.

Meanwhile, Mr Ledesma Padilla defined the Chinese investor profile which is willing to do business in Argentina. “Even though the situation analysis must be taken into account, Chinese investors understand that Argentina is a country with a huge potential not only because of its natural resources but also because of its ability and talent”, he highlighted.

Quantity Step-Up

一种保障手段 汇率危机迫使政府采取一系列的极端措施。其中最闻名的 是与国际货币基金组织达成了500亿美元的过渡性贷款协 议。在金融领域，还有其他一些策略，都旨在平静市场和 避免令人担忧的冲击。 在金融和财政部门出现的想法之一是转变与中华人民共和国 达成的货币互换，并加强110亿美元的协议。 以便阿根廷在 商贸领域从中国获得喘息机会。 目前的政府在野作为反对派时，一直质疑由基什内尔派当政 时在2014年与习近平政府签署的协议，但该协议去年续约 了，并预计可以使用103.75亿美元用来抵御与外汇短缺相关 的特定应急费用。 “上述手段很有用，因为它可以产生储量积累。 虽然不是 美元的流动性储备，但在用来对付兑现汇率出现的情况时， 是可用的，是保证并显示具有更多内部储备积累的一种方 式”，雷达咨询公司首席经济学家马丁·阿尔菲在被阿根廷 东方杂志询问时解释道。 正如专家所说，与中国达成的货币互换具有唯一的商贸目的， 是为了保证支付从该国进口的商品。这间接地对中央银行的储 备产生了积极影响，因为那里的资金不应用于取消承诺。

A Guarantee Tool The currency Exchange rate crisis forced the Government to take a handful of extreme measures. The most outstanding was the signing of an agreement for a 50 billion dollars bridge loan with the IMF. In the financial area, there are some other actions which aim at transmit some calm in the market and avoid feared alarms.

One of the ideas that have come up at the Finance Ministry was to give a turn of the screw to the currencies swap sealed with People’s Republic of China and boost an 11 billion dollars agreement. This would allow Argentina to release pressure in trade terms with such Asian country.

Questioned by the current government when it was opposition, the agreement signed by “kirchnerismo” with Xi Jinping government in 2014, and renewed last year, forsees that around 10,375 million dollars can be used to face certain contingencies linked to foreign currency shortage.

“This tool is useful, because it feeds reserves. While these are not liquid reserves in dollars that, for example, can be used under circumstances such as last bank runs, they are available.

This is a way to guarantee and show strength when speaking of internal reserves building”, explained Martin Alfie, an economist chief of Radar Consultancy, when asked by OrientAr. As stated by the specialist, the currency exchange swap agreed with China has an only commercial goal, aimed at granting the payment of imports coming from that country. This impacts in a positive way, indirectly, in the Central Bank reserves, given that funds needn’t be used to pay off undertaken commitments.

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TRADUCCIÓN

电子商务为进入中国市场提供了 哪些机会？ 阿根廷美食是通过阿里巴巴电子商务平台向中国提供首批 产品的行业之一。值得注意的是，早在 2017年11月，我国 的中小企业就参加了中国最大的在线贸易活动之一的：单 身日（光棍节）。在那个活动中，这些中小企业打破了在 阿里巴巴网站上销售我国产品的记录。 那一天，在24小时期间，阿里巴巴网站专用一个登陆页面来 宣传阿根廷产品在中国市场上的销售情况，还借助于一个广 告位帮助宣传，该页面接收到1亿7千多万次的访问。2017年 5月，阿根廷落实了面向中国的这种国际化形式，这归于阿 里巴巴集团创始人马云，在布宜诺斯艾利斯拜访了毛里西 奥·马克里总统，并签署了一个谅解备忘录，即通过在中国 的电子商务网站为阿根廷中小企业的产品进行销售。 根据协议，阿里巴巴平台被阿根廷政府指定为官方渠道。 以新鲜和葡萄酒产品开始的计划已经开始扩展到其他领 域。实际上，网站设有一个阿根廷标识，作为察看上面公 布的链接，随着这个程序的进一步开发，可以增加阿根廷 其他类别产品的展现，除了2017年期间促销的（肉类，葡 萄酒和海鲜）产品。 自今年以来，该平台一直致力于与中国进口商的逆向业务 的协调，使之在企业对消费者（B2C）平台上销售其产品。

What opportunities does e-commerce provide to reach the Chinese markets The Argentine gastronomy was one of the first areas to head for the Asian giant through e-commerce platform ALIBABA. It is worth pointing out that as early as November 2017 some local SME's took part in one of the largest events of online trading in China: Single's Day. There, they managed to break the sales record of national products in the Alibaba.com site.

On that day, and for 24 hours, Alibaba.com devoted a landing page to the promotion of Argentine products in the Chinese market, and it also helped with an advertisement that attracted over 170 million visits. Argentina launched the modality of internationalization to China in May 2017, after Jack Ma -founder of the ALIBABA group, visited president Mauricio Macri in Buenos Aires. On that occasion the signed a Memorandum of Understanding so that the products of Argentine SME's can be marketed through the e-commerce site in China.

In line with this agreement, ALIBABA platforms are designed as official channels by the Argentine government. The programme that started with fresh products and wines has begun to expand to other sectors. In fact, there is an Argentine pavilion in the site that can be accessed by clicking on the link above. The process advances to make the presence of Argentine larger than the first promoted in 2017 (meat, wine and seafood).

There has been work this year to coordinate inverse business rounds with Chinese importers that market their products in Business-to-Consumer (B2C) platforms.

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一扇新门开向中国旅游 真正的电子商务巨头，阿里巴巴的旅游平台Fliggy，每 月拥有2.5亿活跃买家。对于像阿根廷这样拥有极多旅游 景点的国家而言，这一数字不可小觑，长期以来，阿根 廷一直寻求将自己定位成中国市场的一流选择。阿根廷 国家旅游促进会的负责人们关注到了那个平台，最终设 法与阿里巴巴公司签订了合作协议。这样，我国将在阿 里巴巴的旅游平台Fliggy上拥有自己的展馆，以推广阿 根廷的最佳旅游目的地。 通过协议，这一促销宣传活动至少将达至5亿人，其中包 括在阿里巴巴扩展的其他应用上进行促销和销售。此倡 议还需要加上由国家旅游部拓展的其他建议，如简化来 阿根廷的手续，把巴西纳入补充目的地，这些都旨在增 加来访的中国游客。 在2015年至2017年期间，抵达阿根廷的中国游客数量翻 了一番，从3万人增加到6万2千人。预计明年中国游客将 达到15万人。旅游平台Fliggy副总裁黄玉洲与桑托斯达 成了协议，他将其同胞的兴趣归于“ 年轻一代认可阿根 廷的极好形象。他们希望品尝葡萄酒，去看河床对博卡 的足球比赛，并观赏伊瓜苏大瀑布。通过我们的合作， 可以向中国人展示我国是一个绝佳的旅游目的地”。

An opening door to Chinese Tourism A true giant in e-commerce, Fliggy, the portal for travelers Alibaba counts with 250 million active buyers a month. An amazing number for a country such as Argentina, which holds great touristic attractions y has been seeking to position itself in a leading position in the Chinese market.

This is what INPROTUR (National Institute of Tourism Promotion) bore in mind, and they finally managed to make a cooperation agreement with that Company. Indeed, Argentina will boast its own stand to promote its best tourist destinations in Fliggy.

More than five hundred million people may be reached by the campaign launched after the agreement was sealed, and which includes other sales and promotion applications in Alibaba. The initiative joins some others triggered by the Ministry of Tourism, such as the simplification of the procedures to enter Argentina and the complementation with Brazilian destinations, which aim to increase the arrival of Chinese travelers.

The amount of tourists that will arrive in Argentina has doubled between 2015 and 2017, increasing from 30,000 to 62,000 people.

The aim is to reach 150,000 Asian visitors next year. Huang Yuzhou, vice president of Fliggy, who signed the agreement with Santos, attributed his compatriots’ interest to “Young generations who have a positive image of Argentina, who are willing to taste its wine, watch the classic soccer rivals, River vs Boca, and visit the Iguazú Falls. With cooperation, we can show this is a fantastic destination”.

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TRADUCCIÓN

放开脚步

阿根廷-中国商会的活动

随着遍布阿根廷的十几家经销商已经上市的五款车型，长城和哈弗品 牌的汽车已经进入我国参与竞争，它们属于中国巨型汽车制造商长城 汽车。 Car One集团作为进口商和分销商，支持上述品牌的汽车进入 我国市场。 长城汽车拥有四家生产厂，6万多名员工和遍布全球的30家子公司，该 巨头成立于1984年，目前在上海和香港证券交易所上市。长城汽车落 户我国是中国其他汽车制造商落户阿根廷浪潮的组成部分，其中包括 东风小康，吉利，力帆和福田汽车品牌。 “我们和许多公司谈过，走访了中国的几个省市，最终我们与长城汽车 集团签署了代理其品牌的协议。我们双方看到了一个非常现实的可能 性。在阿根廷两个最重要的增长类型的车是皮卡（每年超过10万辆）和 运动型多用途车（SUV），后者在过去五年中取得了长足的发展。准确 地说，哈弗是中国运动型多用途车（SUV）的头号品牌，长城则是皮卡 车的领导品牌”，阿根廷哈弗车公司总裁胡安·德雷维尔肯定地说。 该公司指出一种 “年青且要求严格的消费者，他们在购买中寻求质 量。他们不是保守而经典的消费者，而是需要新事物的消费者，但却 不屑标准品牌的提议”。该公司的经理解释说。可用型号的范围涵盖 运动型多用途车哈弗H1，H2和H6双门轿跑车和长城皮卡风骏5（在智利 和乌拉圭最畅销的版本之一）和风骏6，这种车提供不同配置不同设备 水平的11种版本。

财政部法律和监管事务副部长欧亨尼奥·布鲁诺作了关于中国的银 行资助阿根廷基础设施项目的演讲。此活动于5月17日在商会举行。 随后，吉列尔莫·圣克鲁斯学士于5月22日作了关于“观察在阿根廷 的中国投资”的报告。他在报告中详述了商会的工作，并宣称大约 50家中国公司对我国进行了投资。 另外，布宜诺斯艾利斯政府经济和财政部国际化和机构理事会组织 了一次与中国福建省企业的商贸洽谈会。商会秘书玛丽亚·克里斯 蒂娜·塔皮亚·萨索特和商会会员西尔维亚·卡里娜·菲索尼出席 了洽谈会。 “神经科学和价值传播旨在你的组织能够获得成功的团队”，这是 莫妮卡·阿里亚斯于5月29日在商会论述的主题。在其论述中，她解 释了神经科学在企业中的作用。几天后，来自江西省的8名官员代 表团拜访了阿根廷 - 中国商会的总部。代表团不仅有兴趣了解目前 在我国的投资机会，而且还有兴趣了解两国间的实体进行相互合作 的可能性。 经济学家大卫·埃斯波西托是阿根廷 - 中国商会的会员，也是Nosis SA企业董事长的顾问，他于7月19日谈论了我国外贸的形势和在 今年余下时间内外贸将出现的演变，以及在2019年将会发生情况。

Coming Through!

With five models already available in a dozen franchise companies spread in Argentina, Great Wall and Haval brands, which belong to the huge Chinese automotive Company Great Wall Motors, have started doing businesses in the country. The Group Car One, in its role of importer and dealer, stands behind their landing in this market.

With 4 production facilities, more than 60,000 employees and 30 subsidiaries in the world, Great Wall Motors is a giant founded in 194 which nowadays, quotes in Shanghai and Hong Kong stock Exchange.

Its arrival in Argentina is part of a wave that includes other automotive companies, among them DFSK, Geely, Lifan and Foton.

“We have talked with many companies, visited many Chinese provinces and cities and, finally, signed an representation agreement with Great Wall Motors Group for these brands. We find a very tangible possibility in both of them: the two most important increasing segments in Argentina are pick-ups (more than 100,000 vehicles sold annually) and the sport utility (SUV), which has taken great strides in the last five years. In fact, Haval is the number one Brand in SUV in China, and Great Wall, is number one in pick-ups”, Juan Derevill, president of Haval Argentina states.

The Company aims at a “Young and demanding consumer, who seeks quality in his or her purchase. This is not a conservative and classic consumer, but the one that expects something new, and tends to move away from standard brands”, explains the manager. The model ranges available embraces SUV Haval H1, H2 and H6 Coupe, and the pick-ups Great Wall Wingle 5 (one of the best sold in Chile and Uruguay) and Wingle 6, which all in all offer 11 versions with different settings and features.

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Activities of the argentine-chinese chamber Eugenio Bruno, Legal and Regulatory Affairs Office’s Sub secretary, in the Finances Ministry, gave a conference about Infrastructure Projects in Argentina, financed by Chinese banks. The presentation took place last May 17th at the Chamber’s facilities. At the same time, Bachelor Guillermo Santa Cruz presented the “Observatory of Chinese Investment in Argentina”. It was on May 22nd, during a lecture in which it was described the Chamber’s work and also, it was announced that 50 companies from the Asian giant have investments in the country.

On the other hand, the Internationalization Office in the Finance and Economy Ministry from Buenos Aires City´s Government, organized a business round wito companies from the Chinese province Fujian. The Chamber’s secretary, María Cristina Tapia Sasot, and the vocal Silvia Karina Fiezzoni, both participated in the meeting.

“Neuroscience and Value to achieve successful teams in organizations” was the lecture topic chosen by Bachelor Mónica Arias last May 29th at the Chamber. During her talk, she explained how valuable Neuroscience can be in companies. Some days later, a delegation of eight officials from the province of Jiangxi was at the Argentine-Chinese Chamber facilities. The group took interest in getting to know investment opportunities the country offers, as well as the mutual cooperation possibilities with the binational entity.

On May 19th, the economist David Expósito, member of the ArgentineChinese Chamber and President of Nosis SA’s advisor, showed a outlook of of the current situation of International Trade in our country, its possible evolution for the rest of the year and a forecast for 2019.

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UN LUGAR GRANDES PARA VISITAR EN CHINA

OBRAS CHINAS

LA GARGANTA DEL SALTO DEL TIGRE Nombrada Patrimonio de la Humanidad por la Unesco, está en la provincia de Yunnan, sobre el río Yangtsé. Sus aguas se abren camino entre las paredes de la Montaña del Dragón de Jade, a 4.000 metros de altura, durante unos 16 kilómetros de recorrido. El nombre de este atractivo hace referencia a la leyenda del tigre que, al escapar de un cazador, consiguió saltar el cañón de lado a lado en su punto más estrecho. La Garganta puede transitarse en un trekking de dos días, o en una ruta nueva llena de micros turísticos. 

 Las aguas se abren camino entre las paredes de la Montaña del Dragón de Jade.

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