OrientAr Nº 32 by Scanner Editorial

La revista de Comercio Exterior para China

Año 6 - Nro 32 - Enero 2018 - Precio del ejemplar $39,90 - Recargo envío al interior: $4,60

EL DESAFÍO DE VENDER MÁS

CARNE A CHINA La Argentina podrá exportar ahora cortes de mayor calidad y valor a ese mercado. Cómo aprovechar esta oportunidad.

EDITORIAL > Hay que estar a la altura de sus consumidores

STAFF

Director General: Carlos Pedro Spadone CÁMARA DE LA PRODUCCIÓN, LA INDUSTRIA Y EL COMERCIO ARGENTINO-CHINA

SUMARIO

NOTA DE TAPA

Exposición Internacional de Importación, del 5 al 10 de noviembre en Shanghai.

COMISIÓN DIRECTIVA

Presidente: Carlos Pedro Spadone

Por Santiago Tuñez

Vicepresidentes: Alfredo Dáverède y Marcelo Dupont.

A ORIENTE 30 MIRANDO ¿Cuál es el cuestionario básico

Secretaria: María Cristina Tapia Sasot Pro-Secretario: Roberto Laperche Tesorero: Francisco Lépore

que debe formularse el empresario argentino interesado en negociar con pares de China? Este informe da ocho tips básicos para ser asertivo en esa expliracióm comercial. Por Fernando Pisauri.

Pro-Tesorero: José María Ghisani Vocales Titulares: Sergio Spadone, Julián Peña, Roberto Federico Godoy, Guillermo Mattioli, Jacques Wilson-Rae, Silvia Karina Fiezzoni, Victoria Monín y Rubén Darío Crespo. Director Ejecutivo: Ernesto Fernández Taboada

Viamonte 1145 – 7ª piso Ofic. “A” (C1053ABW) CABA Web: www.argenchina.org Suscripciones: (54 011) 4373 3890

China ya es el principal cliente de la carne argentina. Pero ese país acaba de ampliar el ingreso de corte más caros. El negocio potencial: U$S 1.000 millones. Por Gustavo García

CONTENIDOS EDITORIALES

Directores Generales: Héctor Mauro y Néstor Ocampos

Director de Contenidos: Santiago Tuñez

Editor: Gabriel Tuñez Traducción: Nancy Chantada, Cristina Jiang

Corrección: Nancy Chantada Arte y Diseño Gráfico: Alejandro Fernández Tatiana Mainike y María Julia Menta. Colaboraron en esta edición: Gustavo García, Enrique Gariglio, Daniel Sousa y Martín Kasperski. Scanner Editorial S. A. www.scannereditorial.com.ar Tel: 54011 4962 8228 administración@scannereditorial.com.ar La Cámara de la Producción, la Industria y el Comercio Argentino-China, es propietaria y editora de la Revista Orientar. ISSN 1852–186X

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Prohibida la reproducción total o parcial de sus contenidos Impresión Galt S.A. Tel: 011-4303-3723 www.galtprinting.com Distribuidor en Capital Distribuidora Sanabria Baigorri 103 – (C1282ACC) CABA Tel: 4304-3510 / 3463 Distribuidor en Interior Distribuidora Austral SA. Isabel La Católica 1371 – (1152ABN) CABA Tel: 4301-0701

2 - ENERO 2018 - ORIENTAR

EDITORIAL El mercado está, pero ganarlo exige creatividad y calidad. Por Carlos P. Spadone.

CHINOS 32 "FIERROS" DFSK, otra automotriz china que llega a la Argentina. Una marca con mucha historia. Por Enrique Gariglio.

34 YaSOCIEDAD se inicia el Año del Perro de Tierra. En Argentina, la actriz, escritora y astróloga Ludovica Squirru fue la primera en introducir esta costumbre oriental. En una charla revela su íntima relación con China y -claro- nos anticipa qué traerá este año por venir.

GRANDES OBRAS CHINAS El OOCL Hong Kong es el gigante de los mares: mide 399,87 metos y lleva 21.413 containers.

Director Comercial: Néstor Ocampos Producción Comercial: Teresa Salazar Miguel Caprio y Daniel Farina

INFORME Quien sigue ubicando a China el rol de "gran vendedor" está perdiendo de vista posibilidades como la que abrirá la

TIPS ORIENTALES Entregar la tarjeta personal puede ser el principio (o el fin) de un gran negocio.

TURISMO 38 Las Terrazas de Arroz de Yuanyang tienen 1.300 años de antigüedad y son Patrimonio de la Humanidad. Un legado natural de pura belleza. Por Guadalupe Piccioni.

MADE IN CHINA El Byton, el modernísimo SUV eléctrico chino y potencial éxito global de ventas.

EXPORTACIÓN

Arándanos y arvejas secas son dos productos para los cuales China acaba de dar el visto bueno a la Argentina. Se abre otro gran nicho de negocios.

INFRAESTRUCTURA El túnel de Agua Negra es una obra lárgamente esperada para mejorar el acceso de Argentina al Pacífico, vía Chile. Cinco empresas chinas expresaron interés de participar en esta obra en la provincia de San Juán.

ACTIVIDADES Comienza el año y se inicia el ciclo de charlas de nuestra Cámara, además de un menú de actividades que tiene a los socios en el centro de interés.

TRADUCCIONES Los artículos de esta edición de OrientAr, traducidos a inglés y chino mandarín.

LUGAR PARA 50 UN VISITAR EN CHINA El Parque Beihai. ORIENTAR - ENERO 2018 - 3

Escribe

Carlos Pedro

EDITORIAL

Spadone

Presidente de la Cámara Argentino-China

LOS DESAFÍOS QUE GENERAN LAS VENTAS AL GIGANTE ASIÁTICO

Nuestros productos deben estar a la altura del consumidor chino Con la apertura a la exportación de carne vacuna enfriada y con hueso, surge una gran oportunidad para la Argentina. Habrá que ofrecer alimentos con estándares de calidad, entender la idiosincracia china y pensar a largo plazo.

or un mandato del Partido Comunista, China se enfoca actualmente en tres iniciativas con las que busca, de alguna manera, levantar el perfil y consolidar su liderazgo global. Una de ellas es la iniciativa One Belt, One Road, que promueve desde Asia a Europa -en los países cruzados por la antigua Ruta de la Seda-, y que el año pasado se ha expandido a América Latina. Otra prioridad del presidente Xi Jinping es el Made in China 2025, que apunta a posicionar al gigante asiático como un productor de bienes de alta tecnología. Y la última iniciativa se basa en el consumo interno, con la intención de apalancar el crecimiento del país y su protagonismo económico. Hay que prestarle atención a estos tres ejes en los que trabaja nuestro segundo socio comercial. En el caso del plan Made in China 2025, el objetivo es priorizar calidad sobre cantidad en la industria, los servicios y la oferta exportadora de productos chinos. En ese sentido, China dio pasos muy importantes. Desde Occidente siempre se vio a China como un país que copiaba, pero la realidad hoy es distinta. Un ejemplo es el gran valor creado en aplicaciones, programas y servicios on-line. Hay una gran inversión de fondos chinos dedicados a las startups y el resultado más visible es la cantidad de unicornios chinos generados en los últimos dos años. China apunta ahora a ser un país con mayor protagonismo ya no de volumen de exportaciones, sino de calidad de sus productos. Busca ser cada vez más competitiva a nivel mundial. Y esto nos plantea el desafío de cómo llegarle con productos básicos como los que ofrecemos desde la

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 Un punto clave será comprender al consumidor chino.

Argentina. Porque los chinos, sin dudas, no dejan de generar oportunidades para países productores de alimentos. Su clase media tiene mayor poder adquisitivo y aspira a consumir alimentos de mejor calidad. ¿Qué deberíamos hacer, entonces, con la apertura de exportaciones para la carne vacuna enfriada y con hueso? Hay que llevar la me-

 Ir a las ferias es una tarea vital para las empresarios.

 La logística de entrega tiene cada vez más importancia.

jor carne que se pueda, elaborada, envasada y presentada mensaje publicitario, sus beneficios para la salud, cómo con los más altos estándares. A China hay que exportar está cuidada la cadena de frío hasta China. La seguridad productos con el mayor valor agregado posible, y no tene- alimentaria es una de las grandes preocupaciones. mos que quedarnos ahí. La continuidad será otra cuestión a tener en cuenta, Debemos entender, entre otras cosas, la idiosincracia porque la historia reciente de nuestro país presentó muchina; desde qué cortes de carne les gustan, hasta la ma- chos escollos para los frigoríficos que querían vender a nera en que quieren verlos presentados. Entonces, se nos los mercados extranjeros. Ahora, por suerte, el camino plantea un gran desafío porque el progreso de China hace se encuentra abierto y hay que ir a China a vender carne que, de la misma manera que ellos ofrecen productos so- u otro producto alimenticio de calidad, pensando en el fisticados y de alta teclargo plazo. Y eso no nología, también quiesignifica tomar parte Para venderles productos a los ren alimentos seguros, en un calendario de chinos hay que pensar a largo con la mejor calidad, ferias, sino viajar asimás proteínas y al meduamente a hacer un plazo. Eso significa viajar todos jor precio posible. Hoy trabajo de base y lolos años, ir a las ferias y abrir en día, ellos tienen grar cierta representamayor oferta y acceso tividad. Es decir, abrir una oficina en ese país. a otros productos de una oficina en China mercados extranjeros, o que alguien se ocupe por lo que también hay más competencia. de los negocios en ese país. Y por último, cualquier emNo hay que relajarse y pensar en que la carne made in presa argentina que quiera hacer negocios en China debe Argentina tendrá el camino allanado en China. Al contra- ver cómo están dados allá los canales de venta, donde el erio, nuestros empresarios deberán hacer el mismo esfuer- commerce tiene un protagonismo fundamental. Y eso rezo que con cualquier mercado desarrollado del mundo. A quiere una logística de entrega muy importante. Cualquier las ferias deberán ir para abrir oportunidades de negocios, socio que uno busque en China debe tener la capacidad de conseguir socios locales, importadores y distribuidores, hacer la entrega en 24 horas. El consumidor compra hoy pero también tendrán que interesarse en saber qué quie- y a la noche quiere tener el pedido en su casa, o al día siren los chinos y adaptar los productos por lo menos en el guiente. Es algo que no se puede soslayar. 

ORIENTAR - ENERO 2018 - 5

GRANDES GRANDES

OBRAS CHINAS OBRAS CHINAS  El buque chino ya realizó varios viajes a lo largo de la ruta entre Asia y Europa.

EL BUQUE MÁS GRANDE DEL MUNDO El buque OOCL Hong Kong marcó un hito en la industria naviera. Hace menos de un año, se convirtió en el barco carguero más grande del mundo, dado que puede llevar 21.413 contenedores. Así las cosas, logró desbancar al Madrid Maersk, de 20.568 TEU, al que este título honorífico le duró sólo un

6 - ENERO 2018 - ORIENTAR

mes. Además, con sus 399,87 metros de eslora total es tan largo como el rascacielos Empire State, ubicado en Nueva York. El OOCL Hong Kong, que ya navegó a lo largo de la ruta entre Asia y Europa, es el primero de una serie de seis buques idénticos para aumentar la competencia en el sector. 

160

millones de euros costó la construcción del buque de Overseas Outbound Container Line (OOCL).

TIPS

ORIENTALES

NEGOCIOS EN CHINA SIETE PASOS PARA DAR Y RECIBIR TARJETAS Este acto inicial es casi una ceremonia en las reuniones formales. Todo lo que debe tenerse en cuenta para generar buenas impresiones con las tarjetas de presentación. 

1. 2.

Comience con la persona de más alta jerarquía. Si no está seguro quién puede ser, empiece con la más antigua.

Dé su tarjeta de visita con las dos manos, con su nombre de frente a la persona, e incline un poco la cabeza.

Entregue sus tarjetas a toda la gente lo rodea. Deben estar escritas en inglés en un lado y en chino en el otro.

Asegúrese de que tiene una cantidad suficiente. No llevar en el bolsillo es malo para su reputación y su credibilidad.

Sus tarjetas deben estar impecables, por lo que siempre conviene guardarlas en una pequeña caja.

Reciba con las dos manos la tarjeta que le dan. Tómese su tiempo para leerla, y no la guarde en el pantalón. 

No escriba en la tarjeta. Es un signo que está muy mal visto en la cultura de negocios de los chinos.

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MADE IN

GRANDES CHINA OBRAS CHINAS

BYTON CONCEPT EL SUV ELÉCTRICO Y AUTÓNOMO Producido por la startup china Byton, fue presentado Las Vegas y promete revolucionar el mercado con sus características futuristas. Costará 45.000 dólares y será un rival para el Tesla Model X. 

Innovación

Autonomía

Motor

Pantalla

Baterías

Lanzamiento

Denominada Shared Experience Display, es de 50 pulgadas, va de lado a lado del tablero y permite realizar desde una videoconferencia hasta monitorear el estado de salud del conductor, a través de distintos sensores. 

Contará con varios tipos y la estándar anuncia una autonomía de más de 400 kilómetros. Según anunció la firma china, en sólo 20 minutos podrá realizarse una carga que asegurará una autonomía de 240 kilómetros. 

Byton espera hacerlo el próximo año en China y en 2020, en Estados Unidos. Su precio en el mercado global será de 45.000 dólares. De acuerdo al éxito, también podría producir una versión berlina y otra monovolumen. 

La interacción humano-vehículo incorpora el reconocimiento de voz, control táctil, identificación biométrica y tecnología de control de gestos con la mano. 

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Iniciará en el nivel 3 y, luego, evolucionará al nivel 4 con la actualización del software. Se eliminará la intervención del conductor en algunos tramos. 

Es 100% eléctrico de doble tracción de 350 KW con tracción en las cuatro ruedas, todo con una autonomía máxima de 520 kilómetros en ruta con una sola carga. 

NOTA DE TAPA

> CHINA ABRIÓ SU MERCADO POR COMPLETO A LA CARNE ARGENTINA

~ UN PASO ~

HISTÓRICO un desafío mayor Después de 15 años de negociaciones, el país podrá exportar cortes de mayor calidad y valor a la potencia asiática. Se calculan ventas por 1.000 millones de dólares al mayor comprador de la actualidad. Cómo aprovechar esta oportunidad comercial y satisfacer a un consumidor sofisticado.

Por Gustavo García @gustavofabian

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ORIENTAR - ENERO 2018 - 13

NOTA DE TAPA

LA EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS DE CARNE A CHINA

456  millones de dólares percibieron los exportadores argentinos el año pasado por ventas de carne a China.

41661  toneladas de carne argentina compró China en 2015.

121000  toneladas compró en 2017. Este año, se duplicaría ese envío.

2015

2017

"ES EL TURNO DE LOS FRIGORÍFICOS"

 En la sede de la embajada argentina en China, los grupos de trabajo acordaron la aprobación de los protocolos.

as negociaciones fueron difíciles. Intensas. Prolongadas. Tanto, que duraron 15 años. Y al cabo, la Argentina dio un paso histórico. Esto se debe a que acordó con la República Popular China un protoloco para la exportación de carne vacuna enfriada y con hueso. La ampliación de este canal comercial, que ya es clave para el sector cárnico local, incrementaría las ventas en un 30%, impulsando todo el sistema desde la cría hasta el procesamiento en los frigoríficos. Para entender el potencial de semejante medida hay que recurrir a los números. Del total de exportaciones cárnicas que el país concretó el año pasado, el 50% tuvo como destino al mercado chino, que sigue en expansión. De las 259.000 toneladas vendidas al mundo, 121.000 fueron al gigan14 - ENERO 2018 - ORIENTAR

te asiático y representaron ingresos por 456 millones de dólares. Esa cifra, según calcula el embajador argentino en Beijing, Diego Guelar, podría trepar ahora a los 1.000 millones de dólares anuales, con el envío de carne bovina enfriada y con hueso, así como la ovina y caprina de la Patagonia. “La apertura del mercado de carne con hueso en China es una noticia muy importante para el comercio exterior argentino y, en especial, para el sector ganadero. El potencial de crecimiento del consumo chino de estos cortes es muy grande. Actualmente, está en niveles muy bajos si se lo compara con otros países del mundo”, explica el economista jefe de la consultora Radar, Martín Alfie, al ser consultado por OrientAr. La proyección de mercado, en este caso, es enorme. Como remarca el

Los cortes de carne con hueso llegarán a un consumidor sofisticado. especialista, “hay mucho terreno por ganar. De acuerdo con las estadísticas, el promedio de consumo mundial de carne con hueso es de nueve a diez kilos por persona, mientras que en China es de apenas seis kilos per cápita. Además, al vendérseles cortes de mayor nivel y sofisticación, con otro grado de valor agregado, se incrementará el precio unitario”. Hasta ahora, los envíos de carne argentina congelada sin hueso a Chi-

Después de haberse aprobado los protocolos para el ingreso de carne vacuna y ovina al mercado chino, el embajador Diego Guelar expresó su satisfacción por "la tarea cumplida". "Es un objetivo por el que hemos trabajado desde el Presidente, el ministro de Agroindustria, el titular del Senasa y nuestra embajada. Ahora le toca el turno a los frigoríficos de desarrollar el mercado e incorporar valor para que la carne de nuestros productores llegue al consumidor chino de la manera más provechosa para nuestro país”, dijo el diplomático. En tanto, la directora de Inocuidad de Productos de Origen Animal del Senasa, Marilú Bonhomme, afirmó que este avance "sienta precedentes para adquirir nuevos mercados". 

na tenían como destino a la industria para la elaboración de diversos alimentos procesados. En cambio, los cortes de carne bovina con hueso llegarán a un consumidor individualizado y sofisticado, propio de un segmento medio que no para de crecer en el país asiático. Según Alfie, “estos cortes están destinados principalmente a consumidores de mayor nivel y son comercializados por restaurantes y cadenas de hoteles internacionales. También hay que tener en cuenta que China está realizando una verdadera apuesta al turismo interno. Así que, si se gana un 1% de ese mercado, que a

priori parece poco, en realidad se está dando un paso enorme en términos de volumen de exportación”. La pregunta, como suele suceder cuando se trata de China, es si la producción argentina estará a la altura de satisfacer una demanda que por escala muchas veces parece desproporcionada. “La demanda por parte de China parece estar asegurada. El tema de poder satisfacerla, en cambio, es un verdadero desafío para el sector ganadero argentino. Hay capacidad de incrementar la producción. Por ejemplo, en 2017 aumentaron las ventas tanto en el mercado interno como en el internacional”, subraya Alfie.

2018

121

 toneladas de carne exporta la Argentina a China durante 2017.

1.000

 millones de dólares podrían representar las ventas de carne a China.

Para conocer cómo será el impacto de esta medida desde lo operativo hace falta entrar en el mundo interno de este sistema. “La noticia es muy positiva para todo el sector, pero los resultados no se verán de inmediato. Recién en mayo estará operativo”, comentó el titular de la Cámara de la Industria de Carnes y derivados de la República Argentina, Miguel Schiaritti, en diálogo con esta revista. Para los empresarios de la industria de la carne, la ecuación es simple: vender cortes con más valor agregado es igual a obtener un rédito mayor. Si el permiso terminará por gatillar más inversiones, aún es una incógnita. “La ORIENTAR - ENERO 2018 - 15

NOTA DE TAPA

 El embajador Diego Guelar y el subdirector del organismo sanitario chino, Lui Jian, luego de aprobarse los protocolos.

SE ACELERA EL CONSUMO CHINO La Cámara de Exportadores de la República Argentina dio cuenta en su último informe de las perspectivas del consumo chino para el 2018 que recién comienza. Según la entidad, “la desaceleración de las deudas hipotecarias cerraría la brecha entre ingresos y gastos de los habitantes, ayudando a estimular el consumo en relación a 2017”. "Un cambio que se observa en el consumo es el fenómeno de la aceleración: a medida que más hogares cruzan los umbrales de afluencia, se acelera de manera significativa el consumo de productos y servicios premium o de alta gama”, indica el estudio, que destaca el crecimiento de los "consumidores pudientes". 

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inversión en este rubro debe empezar siempre por el productor primario, eso es clave”, sostiene el dirigente. Sin embargo, en el sector no temen la avalancha de la demanda china, pese a que en todo el país hay apenas 14 frigoríficos habilitados para exportar a Beijing y otros destinos del gigante asiático. La razón: el complejo industrial cárnico tiene en la actualidad una capacidad ociosa del 50%. Es decir, hay margen para absorber el trabajo desde el momento en que muchas compañías están cerradas o trabajando a medio turno. Es de esperarse que los pedidos comiencen a llegar más temprano que tarde. Los datos macro de China indican que en 2017 creció 6,9%, en parte explicado por el incremento del consumo interno. Es la primera vez desde 2010 que se acelera la actividad económica. Según opinó el economista jefe del Liechtenstein VP Bank, Thomas Gitzel, “el consumo privado deberá jugar en el futuro un papel más importante aún en el crecimiento”. Y aquí es donde sale a escena la economía argentina con su oferta

agropecuaria, a caballo de la política china de incrementar las proteínas animales en la dieta de su población, algo que ya ha sobrepasado sus fronteras y se extiende por el sudeste asiático. Una tentadora góndola para la producción nacional. Según resaltó Schiaritti, “China le compra a todo el mundo, así que también debe haber lugar para la Argentina. Se trata de un mercado que aún no encuentra su techo. Para darse una idea de lo que significa ese país vale decir que en 2012 pudimos acceder a esa plaza con productos congelados y en cinco años ya nos compran el 54% del total exportado”. Clave también en esto de estar listo para satisfacer la demanda china es el cambio de rumbo en la política ganadera que impulsó el gobierno de Maurico Macri. “Con esta gestión pudimos retener vientres, es decir que ahora el productor se queda con la fábrica de producir terneros, que son las vacas. Antes, en cambio, se faenaban”, sostuvo el titular de Ciccra. Y agregó: “Ahora tenemos un stock equilibrado de más de 600.000 terneros”.  ORIENTAR - ENERO 2018 - 17

EXPORTACIÓN

Dos nuevos

MERCADOS que nos abre China

Arándanos y arvejas secas son cultivos que en años recientes ganaron fuerte protagonismo en varias economías regionales argentinas. El gigante asiático autorizó su ingreso y abre inmensas posibilidades a los productores locales. Por Gustavo García @gustavogarcia

espués de un puñado de años de arduas negociaciones, la República Popular China dio luz verde para que ingresen a su mercado las exportaciones argentinas de arándanos y arvejas secas, lo que se traduciría en un impulso para los productores locales. La clave del negocio, en ambos cultivos, es una sola y la misma: transformarse en el proveedor de contra estación de una plaza que no puede permitirse el desabastecimiento. Para comprender de forma cabal el impacto que la autorización tendrá en estos nichos productivos es necesario analizar caso por caso. En el mundo de las denominadas blueberries el arándano ha ganado posiciones y China no es la excepción a este fenómeno. Hace apenas una década, su consumo en el país asiático era ínfimo, pero ahora demandan unos 40 millones de kilos anuales. Tal como 18 - ENERO 2018 - ORIENTAR

aseguró a OrientAr el presidente de la Argentinean Blueberry Committee, Federico Baya, “China es un mercado muy interesante, ávido por consumir este tipo de productos a partir del crecimiento de su clase media”. Claro que, como en otros rubros, hay competidores hábiles y listos para pujar por una porción de mercado. Los principales rivales de la Argentina están en la región y son Chile y Perú. En el primero de los casos logró exportar en la temporada 2016-2017 un total de 5 millones de kilos con destino chino. Pero hay otro detalle a tener en cuenta, como bien remarcó Baya: “China se abastece también con producción propia, ya que cuenta con 40.000 hectáreas sembradas. Por lo tanto es un desafío enorme ingresar en ese mercado”. Desde el sector, confían en estar a la altura de las circunstancias. “La Argentina ha logrado en los últimos cinco años una producción estabilizada que oscila entre los 15 y los 17 millones de kilos anuales. Hubo un salto cualitativo en la producción y esto tiene que

ver con que ahora salimos al mercado internacional más temprano. Se adelantó la cosecha en un mes, aproximadamente, producto de la modificación de los varietales”, sostiene Baya Según el empresario, “fue una medida exigida por el mercado. Por eso llevamos adelante la modificación de los varietales. Incorporamos material genético que nos permite la maduración temprana del cultivo y una mejor vida post cosecha. La realidad es que el mercado buscaba que Argentina cubriera el gap que existe con el hemisferio norte y que no se produjera un desabastecimiento en el mercado internacional. Por eso antes podíamos salir a exportar en noviembre y ahora lo hacemos en octubre”. La producción argentina de arándanos está divida en tres regiones: 40% se produce en el NOA (básicamente Salta, Tucumán y algo de Catamarca); otro 40% en el NEA (Corrientes y Entre Ríos); y el 20% restante en el norte de la provincia de Buenos Aires, donde se encuentran las plan-

TRÁMITE SANITARIO Es sabido que los negocios con China demandan tiempo y paciencia. Pero en el caso del sector agropecuario este escenario no obedece solamente a razones de índole cultural, sino también al estricto celo que las autoridades gubernamentales tienen a la hora de prevenir el ingreso de enfermedades infecciosas y plagas en su territorio. “China cuida su patrimonio fitosanitario, por eso son muy exigentes a la hora de aprobar exportaciones del sector agropecuario. En este caso tardaron 5 años –explicó Federico Baya, presidente de la ABC-. Fundamentalmente se aprobó el tratamiento para la mosca de la fruta, que puede hacerse vía fumigación o bien mediante un tratamiento de frío que consiste en dejar la fruta expuesta a bajas temperaturas durante 15 días, con lo cual se mata al insecto y su cría”. El caso de la arveja fue similar. Según el ingeniero Gabriel Prieto, “el INTA recibió a su equivalente del Senasa chino y les explicó cómo se lleva adelante el control de plagas. Visitaron plantas de almacenaje y producción y pese a esto tardaron 3 años en aceptar las exportaciones argentinas de arvejas”. 

 Arándanos. China pasó de 0 a 40 millones de toneladas de consumo en 10 años.

 Arvejas. La Argentina produce entre 100.000 y 150.000 toneladasa anuales.

taciones más viejas ya que fue donde se comenzó a producir hace 20 años. La actividad es mano de obra intensiva y demanda 20.000 puestos de trabajo para la cosecha, pero tiene la particularidad, al menos en el noroeste y el noreste, en que los trabajadores logran complementar esta tarea con la cosecha de limones y demás cítricos. Si la apertura del mercado chino estimulará la inversión de los productores es toda una incertidumbre. Por ahora, según remarcó Baya, prima la cautela. “Hay que tomarlo poco a poco. Es muy caro llegar hasta China con nuestra producción, y hacerlo por avión resulta casi imposible en materia de costos. Tendremos que diseñar

un programa marítimo”. El caso de las exportaciones de arvejas secas tiene puntos de coincidencia desde lo operativo y comercial con el arándano. En el género de las legumbres, este cultivo tiene un peso ínfimo en el sector agrícola, comparado con la producción de soja o trigo. Se produce en la Argentina un total de 100.000 a 150.000 toneladas anuales de arvejas verdes o amarillas. “La arveja seca se maneja como un commoditie. Se deja secar en el campo luego de la cosecha, se clasifica por medios mecánicos para lograr un tamaño estándar y eso va derecho a la exportación. En cambio, la arveja fresca congelada queda para el mercado

interno”, señaló a Orientar el ingeniero agrónomo Gabriel Prieto, jefe de la Extensión Rural Arroyo Seco del INTA y máxima autoridad en legumbres. “En el mundo se producen un total de 5 millones de toneladas. Es decir que Argentina no es un jugador importante en este mercado y aquí es donde viene la pregunta de si es primero el huevo o la gallina: ¿No tenemos una producción importante porque no hay mercados o el mercado no es grande porque no hay producción a ofrecer?”, agregó. Una vez más, aquí ORIENTAR - ENERO 2018 - 19

EXPORTACIÓN

20.000  puestos de trabajo crea la cosecha de arándanos con cada temporada.

también la oportunidad de éxito en el negocio tiene que ver con lograr convertirse en un proveedor confiable de contra estación. “Argentina es el único productor mundial que puede tener arvejas en invierno y soja en verano. Canadá es el principal abastecedor de arvejas de China, pero produce en el verano boreal, con lo cual se abre una buena oportunidad para salir a cubrir ese hueco en el mercado a contra temporada”, sostuvo Prieto. El nuevo vínculo con China ha despertado la expectativa de los productores ubicados en el sudeste de Santa Fe y el nordeste de Buenos Aires, zonas arvejeras por excelencia en el país. Pero cunde la moderación. Tal como destacó el experto, “a corto plazo no veo un crecimiento de la

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 Salta, Tucumán y Entre Ríos, provincias productoras de aràndanos argentinos.

inversión. A no ser que el precio internacional aumente considerablemente. Hoy hay una baja rentabilidad debido al precio del producto y a la cotización del dólar. Para que esto sea un buen negocio para el productor el dólar en la Argentina debería estar a $30”. Lo cierto es que la salida al mercado de Ucrania con una producción de considerable volumen, fundamentalmente destinada a abastecer a Asia, terminó por planchar el precio inter-

nacional de la arveja a u$s 260 por tonelada, con lo cual al productor le quedarían u$s 120. Más allá de esta circunstancia, transformarse en un proveedor de China es un desafío en sí mismo. Como resaltó el ingeniero Prieto, “Argentina debería multiplicar por 10 su producción para poder satisfacer la demanda china si ellos quisieran sustituir parcialmente a Canadá como proveedor, para no depender de una sola boca de expendio”. 

INFRAESTRUCTURA

> LA OBRA QUE CONECTARÁ A LA ARGENTINA Y CHILE

 El presidente Macri, junto con el ministro Xiao Jie.

TÚNEL DE AGUA NEGRA Crece el interés de China  Las obras del túnel se pondrán en marcha en 2020.

Así lo expresó el ministro de Finanzas, Xiao Jie, en un encuentro con Mauricio Macri. Cinco empresas del país asiático buscan participar de la construcción.

l ministro de Finanzas chino, Xiao Jie, mantuvo días atrás una reunión con el presidente Mauricio Macri en la Casa Rosada. La próxima Cumbre del G20 fue uno de los principales temas analizados en el encuentro, junto con la construcción del túnel internacional de Agua Negra. El proyecto de infraestructura, que conectará la provincia de San Juan con la región chilena de Coquimbo, genera un fuerte interés en el gobierno de Xi Jinping. A lo largo de la reunión en el despacho presidencial, Macri recibió un 22 - ENERO 2018 - ORIENTAR

fuerte respaldo de la administración china para avanzar en los detalles del financiamiento de todos los desarrollos en la Argentina sustentados con fondos del gigante asiático; entre ellos, la construcción de las dos represas en Santa Cruz. En ese sentido, el ministro de Finanzas hizo referencia al proyecto One Belt, One Road. Se trata de un ambicioso plan de infraestructura y desarrollo económico promovido desde Asia a Europa -en los países cruzados por la antigua Ruta de la Seda-, y que el año pasado se ha expandido a América Latina.

Este proyecto tiene cinco etapas y una de ellas, precisamente, es planificar los acuerdos de infraestructura, en particular los de conectividad como es el caso de la megaobra del túnel de Agua Negra, que unirá la Argentina y Chile entre las provincias de San Juan y Coquimbo con un costo total de 1.500 millones de dólares. El túnel tendrá un recorrido de 14 kilómetros, a través de la Cordillera de los Andes, y abrirá una nueva puerta al comercio binacional. Una gran parte de la producción del NOA, desde la minería hasta la producción agrope-

cuaria y la industria, podrán alcanzar nuevos destinos extranjeros por esta vía, a menor costo. Será, en ese sentido, el trampolín para poder acceder a los mercados del Pacífico. Las obras estarán financiadas en un 100% por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID). El proyecto, vale recordar, ya fue aprobado por los ministerios de Hacienda de la Argentina y Chile, y está bajo control de una entidad binacional en la que también participa el gobierno sanjuanino. Agua Negra es, sin dudas, una de las obras más complejas de la región y al ser binacional despertó el interés del BID. El banco dio luz verde al finan-

1.500

 millones de dólares será el costo de la obra, financiada por el BID.

ciamiento de U$S 1.500 millones, de los cuales 200 son de impuestos. En los próximos días, la entidad binacional que administra este proyecto de infraestructura elegirá las empresas precalificadas para la obra. Se presentaron diez grupos empresarios, de los cuales cinco son chinos (el

resto pertenecen a la Argentina, Chile, España, Suiza e Italia). De ahí el interés del gobierno de Xi Jinping, expresado en la reunión de su ministro de Finanzas con el presidente Macri. Una vez que se termine la etapa de preselección, las empresas que queden precalificadas se tomarán cinco meses para hacer una oferta económica. Luego, el proceso de licitación va a dar un año. Una vez que se licite la obra, el grupo adjudicatario tendrá otro año más para terminar de elaborar el proyecto. Es decir que la obra se empezará a construir recién en 2020. Una vez iniciada la construcción, se estima un período de ocho años.  ORIENTAR - ENERO 2018 - 23

6,6%

BREVES Y NEGOCIOS ANALIZAN LA AGENDA DEL G20 El Ministro de Hacienda argentino, Nicolás Dujovne, y el titular de Finanzas de China, Xiao Jie, debatieron en Buenos Aires la agenda del G20 para este año y pusieron "principal atención" en el encuentro de autoridades del sector que se llevará a cabo en marzo próximo. Según un comunicado, Dujovne se comprometió a seguir "trabajando en sintonía" con los acuerdos alcanzados en las presidencias de China y Alemania en 2016 y 2017, respectivamente. En tanto, el funcionario asiático respaldó las "prioridades de la presidencia argentina: el futuro del trabajo y el desarrollo de la infraestructura. A fines de noviembre, Buenos Aires será sede de la cumbre de líderes del G20.

"Un Trato del Libre Comercio del Mercosur con China no se limita al intercambio de bienes y servicios. También involucra aspectos vinculados a las inversiones". Rodolfo Nin Novoa, Canciller de Uruguay "Que Tevez haya dicho que estuvo de vacaciones en China hace que a los argentinos empiecen a mirarnos de otra manera". José Pepe Castro, DT en el fútbol chino.

DISTINGUEN AL HSBC ARGENTINA La publicación económico-financiera Euromoney reconoció al Grupo HSBC y a la filial argentina como el banco líder en soluciones de comercio exterior, al igual que en otros diez países donde la compañía desarrolla este negocio y en la región de América Latina y Medio Oriente. Se trata de la primera vez que el banco recibe esta distinción a nivel global, debido a los resultados que arrojó la encuesta anual de comercio exterior realizada por Euromoney a más de 7.000 negocios del mundo acerca de cuáles son los bancos que más utilizan para el comercio.

24 - ENERO 2018 - ORIENTAR

"Es el segundo año consecutivo que HSBC Argentina obtiene este reconocimiento, que es el resultado de los esfuerzos que destinamos a que el mundo conozca y valore lo que el país puede ofrecer", expresó Patricia Bindi, directora de la Banca de Empresas de HSBC Argentina. "El comercio es sinónimo de crecimiento y uno de los factores clave en el desarrollo de la economía. En HSBC seguiremos trabajando fuertemente apuntalando a las empresas a conectarse con otros mercados internacionales para lograr un sólido posicionamiento argentino en el mundo", resumió la ejecutiva.

es la previsión del crecimiento de la economía china para este año, de acuerdo con un informe del banco suizo UBS.

MENDOZA Y UNA FERIA EDUCATIVA

CHINA INVIERTE EN MAR DEL PLATA La empresa china Fubao Food recibió en la sede del Consorcio Portuario Regional Mar del Plata las llaves de un establecimiento industrial actualmente fuera de servicio que, a partir de una inversión de casi cinco millones de dólares, se convertirá en una planta de elaboración de alimentos congelados. Este emprendimiento generará entre 50 y 100 nuevos puestos de trabajo y demandará para su producción materias primas marplatenses, entre ellas pescado fresco del puerto local y vegetales procedentes del cordón frutihortícola del partido de General Pueyrredón. "Las empresas posan sus ojos en el puerto de Mar del Plata", resaltó Martín Merlini, titular del Consorcio Portuario.

Del 27 de febrero al 2 de marzo próximo, la capital mendocina será sede de la Feria Internacional de Educación Superior Argentina, que buscará fortalecer y posicionar a las universidades nacionales en la comunidad global. El encuentro, impulsado por el rector de la UNCuyo, Daniel Pizzi, se realizará por primera vez en el país y contará con referentes de la internacionalización de educación superior de todo el mundo, para encarar acciones de vinculación y capacitación que hagan posible el desarrollo de redes de trabajo y de vínculos estratégicos para la cooperación internacional.

IGUALDAD PARA LAS EMPRESAS

LA ECONOMÍA CHINA, EN ALZA

El gobierno chino seguirá dando la bienvenida a las empresas extranjeras que quieran invertir en el país y proporcionará un trato igualitario a todos los actores del mercado. Así lo manifestó el ministro de Industria y Tecnología Informática, Miao Wei, al asegurar que el país asiático ampliará "el acceso al mercado para la inversión extranjera y esa puerta nunca se cerrará". "Los logros de China están estrechamente relacionados con su apertura", remarcó el funcionario en una conferencia de prensa.

La economía china, considerada la segunda mayor del mundo, creció el año pasado 6,9%, un aumento mayor al esperado gracias al incremento del comercio exterior y de las ventas minoristas. Es la primera vez desde 2010 que el crecimiento económico anual de China se acelera, según datos de la oficina oficial de estadísticas. El gobierno de Xi Jinping había estimado un crecimiento del 6,5% a principios del año pasado, aunque el comercio exterior se despeñó mejor de lo esperado.

ORIENTAR - ENERO 2018 - 25

INFORME

EL PREDIO DONDE SE HARÁ LA EXPO La primera Exposición Internacional de Importación organizada por China se realizará en el Centro Nacional de Exposiciones y Convenciones de Shanghai. Se trata del complejo más grande del mundo de este tipo, con una construcción total de 1,47 millones de metros cuadrados. Inaugurado en 2015, tiene un área interna de exhibición de 400.000 metros cuadrados, que se encuentran distribuidos en 13 pabellones grandes y tres pequeños. Además, cuenta con salones de conferencias adaptables a tamaños y especificaciones, y un área central es que una plaza comercial con servicios para que el público puede alimentarse. El Centro Nacional de Exposiciones y Convenciones de Shanghai está estrechamente vinculado con el Aeropuerto Internacional de Hongqiao y la estación del tren. Desde su apertura, el complejo fue sede de más de 100 ferias y encuentros internacionales. La primera Exposición Internacional de Shanghai será, según confió Zhai Chengyu a OrientAr, uno de los cuatro grandes eventos que China organizará este año. 

> CHINA ORGANIZA LA EXPO INTERNACIONAL DE IMPORTACIÓN

UN LLAMADO A LAS EMPRESAS LOCALES El evento será del 5 al 10 de noviembre próximo en Shanghai. La Argentina ya confirmó su participación, en busca de aumentar las ventas a ese mercado. Por Santiago Tuñez @santiagotun

or primera vez en su historia, la República Popular China organizará una Exposición Internacional de Importación. Será del 5 al 10 de noviembre próximo en Shanghai, con la participación de más de 100 países. La Argentina estará presente en este encuentro comercial, que representará una buena oportunidad para aumentar sus ventas al país asiático y reducir el déficit en la balanza bilateral. “Queremos abrir nuestro mercado al mun26 - ENERO 2018 - ORIENTAR

do y lograr un desarrollo conjunto con otras naciones. Buscamos productos y servicios de calidad”, subrayó el Consejero Económico y Comercial de la Embajada china, Zhai Chengyu. La iniciativa fue impulsada por el presidente Xi Jinping, ante el fuerte crecimiento del consumo en la potencia oriental, y se llevará a cabo en el Centro Nacional de Exposiciones y Convenciones de Shanghai. Allí, el evento internacional se dividirá en dos partes. Por un lado, habrá una Exposición General de Comercio e Inversiones Nacional, donde los países y regiones invitadas podrán exhibir

sus logros en comercio e inversión, las condiciones de la industria, las apuestas en turismo y sus principales productos, pero no realizar transacciones. Y por el otro, se organizará una Expo Comercial Empresarial, en la que habrá dos secciones: comercio de bienes y servicios, que cubrirán más de 100 categorías. En ese sentido, Zhai Chengyu identificó algunos sectores en los que la Argentina puede concretar nuevos negocios con China y potenciar sus ventas. “Es un país muy fuerte en alimentos, productos agrícolas y biotecnología. Lo mismo ocurre en equi-

pos y productos de cuidado médico”, puntualizó el funcionario en una conferencia para medios chinos y argentinos, entre ellos OrientAr. “La Argentina también es bien vista en servicios de turismo, porque tiene paisajes muy lindos para visitar y recibe gran cantidad de cruceros. Y en lo referido a cultura y educación, sus universidades son muy famosas”, agregó. De cara a la primera Exposición Internacional de Importación, en la que habrá todo tipo de facilidades para los expositores, el gobierno chino envió cartas de invitación a más de 200 países y regiones. La Argentina ya anunció su participación a través del canciller Jorge Faurie y el ministro de Producción, Francisco Cabrera, al tiempo que la Agencia de Inversiones

En el mercado chino todavía no existe una marca país de la Argentina.

9.800

y Comercio Internacional fue designada para organizar la participación nacional en el evento. En las últimas semanas, el Consejero Económico y Comercial chino inició charlas con diez cámaras e instituciones empresariales locales. Y Laboratorios Bagó fue una de las primeras compañías en confirmar que estará en la Expo,

donde los stands tamaño estándar tendrán un precio de 3.000 dólares y podrán reservarse a través de la web oficial (www.ciie.org) hasta el próximo 30 de junio. El evento, tal como se dijo, representará una buena oportunidad para que las empresas argentinas aumenten sus ventas a China. Según confió

 millones de dólares es el monto de las inversiones chinas en Argentina.

ORIENTAR - ENERO 2018 - 27

INFORME

193  millones de dólares es la cifra de inversiones realizadas por la Argentina en China.

15  mil puestos de trabajo directo generan las empresas chinas instaladas en nuestro país.

 La Embajada china presentó en el país los detalles de este evento comercial.

RUMBO AL G-20 Por un pedido del Ministerio de Seguridad encabezado por Patricia Bullrich, el gobierno negocia con China la posible donación de equipos de seguridad para la Cumbre del G-20 que se celebrará en Buenos Aires. "Son escáneres de equipajes y contenedores", puntualizó Zhai Chengyu. "Tenemos experiencia en la organización de este evento y queremos contribuir como socio estratégico", agregó.   "Queremos abrir nuestro mercado al mundo", aseguró Zhai Chengyu.

Zhai Chengyu, el país asiático tiene previsto importar bienes y servicios por 10.000 millones de dólares durante los próximos cinco años. “Buscamos promover una ronda de apertura comercial al mundo a un nivel superior. Queremos darle una oportunidad a las empresas para que entren a nuestro mercado”, aseguró el funcionario diplomático. Y luego remarcó: “Es una exposición para compañías extranjeras. Buscamos que participen las casas matrices y que se exhiban servicios y productos elaborados fuera de China. Las empresas locales sólo podrán comprar". Según datos de la Aduana del gigante asiático, el volumen de comer28 - ENERO 2018 - ORIENTAR

cio de mercancías con la Argentina fue de 12.435 millones de dólares entre enero y noviembre del año pasado. Esa cifra significó un incremento del 8% en comparación con el mismo período de 2016. Claro que, al diseccionar esos números, se observa que las exportaciones argentinas fueron de 4.234 millones de dólares (una caída interanual de 13,8%) y la importación de mercancías chinas alcanzó los 8.201 millones de dólares (crecimiento del 24,3%). Ese escenario ratificó el déficit de nuestro país en la balanza con este socio comercial. “China nunca busca tener superávit con la Argentina. Nuestro mercado es uno de los más grandes y abiertos

del mundo. Las necesidades de productos son diversas y notamos que hay mucho potencial. Además, tenemos economías complementarias y China cuenta con empresas emprendedoras que quieren desarrollarse aquí”, planteó Zhai Chengyu. ¿Cuál es, entonces, la razón por la que se da un profundo déficit comercial para nuestro país en este lazo? A criterio del funcionario, “todavía no existe una marca país de la Argentina en el mercado chino. El Estado tiene que darle más apoyo y ayuda a las PyMes. Debe invitarlas a las ferias, crearles plataformas de cooperación con empresas extranjeras y negociar mecanismos de acceso a mercados internacionales". 

MIRANDO A ORIENTE Escribe

Fernando Pisauri Especialista en Operativa Bancaria del Comercio Exterior y Banca Transaccional Doméstica.

LA IMPORTANCIA DE CONOCER CIERTOS PUNTOS DE SU IDENTIDAD

Ocho preguntas para ser asertivos a la hora de negociar con los chinos ¿Toman decisiones de forma individual o en grupo? ¿Cómo ven el poder? ¿Su vida social y de negocios están alineadas? Estas son algunas de las incógnitas que el empresario argentino debe considerar y conocer antes de ir a la acción.

n esta oportunidad quiero compartir con todos ustedes una lista de ocho preguntas que considero que todo aquel que pretenda concretar negocios con los chinos tiene que poder contestarse cual checklist de preparación para la acción. Así que vamos directamente a los contenidos. 1. ¿Individualmente o en grupo? Con los chinos siempre se trata de cómo te las ingeniás para encajar, mientras que en la Argentina y en países más individualistas se trata mucho más sobre cómo ser vos mismo. Comparto una anécdota que alguna vez relevé al analizar material sobre negociación y decía así: “... Después de ser anfitriona de una delegación china en Austín (Texas), Helen Jobes, broker del negocio de Real Estate, recibió una invitación para hablar en una conferencia para funcionarios senior en la Isla de Hainan (China). Los delegados de la conferencia recibieron obsequios que incluían una remera de golf con el logo de los anfitriones. A la mañana siguiente, Jobes vistió una blusa con una pollera con colores neutros y se sorprendió al notar que todos los demás llevaban la remera de golf, incluyendo al ex presidente de la Cámara China de Comercio para el negocio de Real Estate. A la hora del almuerzo, la señorita Jobes ya vestía la remera objeto del obsequio, dado que consideró que desentonaba". ¿Por qué comparto esta historia? Porque ilustra la importancia de la identidad de grupo en la cultura China y el hecho de que toman sus decisiones en forma grupal en detrimento de la individualidad. Cuando un chino pierde imagen en la comunidad a la que pertenece, este hecho representa la posibilidad de una vida de vergüenza. Como lo descubrió la ejecutiva, no se trata sólo de mostrar cortesía a tus anfitriones, sino de demostrar que entendés y abrazás un valor cultural clave para las contrapartes chinas. 30 - ENERO 2018 - ORIENTAR

2. ¿Cómo se ven el poder y la autoridad en China? Cuando un líder de negocios toma una decisión, se asegura de que no esté ofendiendo a nadie. Los chinos respetan primordialmente las jerarquías, toda vez que es una de las enseñanzas fundamentales que dejó Confucio. Las decisiones se toman de arriba hacia abajo, y éstas bajan directamente desde los directivos. Los mandos medios o supervisores tienen casi nula autoridad, siendo su rol el de comunicar instrucciones que aseguren la realización de las decisiones de los senior. Razón suficiente para que, cuando estés negociando con chinos, indagues hasta dar con quién toma las decisiones, lo cual no es tarea sencilla. Si las negociaciones se dilatan y entre reunión y reunión cambian los personajes, suele suceder que si el interés se pierde, van bajando en jerarquía conforme avanzan los encuentros. Asegurate de estar atento a estos movimientos para utilizar asertivamente tu valioso tiempo. 3. ¿Cómo se llevan los chinos con las reglas y las relaciones? Las reglas y las leyes funcionan como sugerencias. Los chinos escriben las reglas con flexibilidad. En general, los hombres y mujeres de negocios chinos se molestan cuando reciben el juicio de que su sistema de negocios es injusto. Dicen que en China todo el mundo comprende el sistema. ¿Cuál es la recomendación? Que los extranjeros interesados en hacer negocios adopten la forma de pensamiento china. Cuando la gente de negocios de allí tiene un problema, no busca a un abogado sino a alguien con quien desarrollar una relación que impulse una propuesta resolutoria que surja por amigable composición y evitando la vía jurisdiccional. Para hacer negocios en China, necesitás construir relaciones con un partner. Su mundo de negocios está asentado sobre el guanxi, también traducible como redes de confianza, y crear este network o red es crucial. 4. ¿Cómo se llevan los chinos con el tiempo? El pasado, el cual continúa animando a la vida china, habita en la gente tanto más que los ladrillos y la piedra. China es conocida como la civilización más antigua en existencia. Un aspecto del tiempo que los occidentales solemos pasar por alto es que el pasado es extremadamente importante para la cultura china. Paciencia, apertura de mente, voluntad por experimentar y algo de humildad son sumamente necesarios para lograr el máximo potencial de una relación bilateral. Es habitualmente muy difícil predecir lo que va a pasar y con los chinos siempre están en juego muchos recursos y mucho tiempo.

5. ¿Qué tan directa es la comunicación en China? Hablar mandarín no es conocer a los chinos. Se trata de aprender a comunicarnos de la forma en que ellos lo hacen. ¿En qué consiste esta forma? Pues, la comunicación directa y la ingenuidad son percibidas como rudeza por parte de las contrapartes chinas. Los chinos suelen pasar sus vidas en los mismos espacios geográficos con las mismas comunidades, generación tras generación. A pesar de que hoy en día hay mayor movilidad, aprenden a temprana edad a ser indirectos y evitar el perder imagen u ofender. Cuando negocian, suelen abusar de palabras tales como: “tal vez”, “posiblemente”, “Es inconveniente”, “No estoy seguro”, “Quizás” y a menudo quieren decir “NO”. En general, prefieren dar malas noticias a través de intermediarios. 6. ¿Qué tan informales son las personas de negocios en China? -No se trata sencillamente de intercambiar tarjetas de negocios con dos manos para que todo esté bajo control. Para dar una buena impresión y estar en rapport con la audiencia china, hay que mantener la formalidad y manejar muy bien los datos. También es recomendable ser lo menos expresivo posible con el lenguaje gestual, con movimiento de manos controlado y al mínimo porque los distrae y cae irrespetuoso. Ellos se guían por los datos y esperan recibir hechos presentados seriamente, despojados de anécdotas personales. También optan por evitar las emociones. 7. ¿Están alineadas la vida social y de negocios de los chinos? Con el guanxi, nada importa; sin guanxi, todo importa. La cena y el salir a tomar algo luego del trabajo es muy, muy, muy importante para los chinos de negocios, lo cual incluye el recorrido por los lugares de especialidades regionales. Tenés que interesarte por los deportes y por probar las especialidades regionales, entre otras cosas. Cuando te convidan con un bowl de algo que difícilmente puedas identificar, sólo zambullete en el bowl y come. A los chinos les divierte testearte y buscan tu límite. Te observan todo el tiempo y te empujan al punto de que pierdas tus inhibiciones y puedan saber quien eres realmente. Recuerda que buscan desarrollar relaciones duraderas y para ello te quieren conocer. 8. ¿Cómo es el concepto de la mujer en los negocios? Culturalmente, no tienen ningún tipo de preconcepto con respecto a las mujeres o a los hombres en los negocios, aunque suelen asumir que los cargos más altos, como el de CEO suelen ser ocupados por hombres. 

Se recomienda adoptar el pensamiento chino para realizar negocios.

La cena y el salir a tomar algo tras el trabajo es importante en su cultura.

 Las cenas después del trabajo son vitales para los negocios.

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MARCAS > LA AUTOMOTRIZ DFSK DESEMBARCA EN EL MERCADO LOCAL

UN GIGANTE

CHINO EN EL PAÍS

 La C35 presenta un estilo van.

Con presencia en más de 60 países, la empresa comercializará aquí cuatro opciones de vehículos utilitarios. Un repaso por su desarrollo, los objetivos que se plantean desde la compañía y las características de sus modelos. Por Enrique Gariglio @enriquegariglio

l viento del Este prevalece sobre el viento del Oeste”, era un dicho que solía repetir Mao Tse Tung, el líder fundamental de la República Popular China. Con mucho de poesía, la frase seguramente conllevaba en sí el conocimiento de algún fenómeno climatológico habitual en ese país, al que el entonces presidente también le conferiría algún significado político. Dongfeng (viento del Este) se llamó, entonces, el primer automóvil fabricado en China y que salió en 1958 de su línea de montaje en la First Automobile Works (FAW), primera automotriz del gigante asiático. Dice la historia que Mao quedó complacido de su viaje en aquel prototipo que puso a su país en el selecto grupo que contaba -y cuenta- con fábricas de automotores. Poco más de una década después, el líder chino no sólo buscaba expandir ese conocimiento y capacidad desarrollados, sino que también tenía la urgencia geoestratégica de poblar e integrar regiones del país en un mundo de tensiones generadas por la Guerra Fría. Esa idea estaba en el llamado “Tercer frente” de su pensamiento político. Dongfeng se convirtió, entonces, en otra automotriz orientada al desarrollo de vehículos pesados y de trabajo en Hubei, provincia de China central. Medio siglo después, Dongfeng Motor Corporation sigue siendo 32 - ENERO 2018 - ORIENTAR

 El interior de la C31 Truck Cabina Simple, con caja manual de cinco marchas.

 La C32 Truck Doble Cabina tiene una caja con capacidad de carga de 1.013 kg.

propiedad del Estado chino y es considerada una de los grandes fabricantes de automóviles chinos, junto con Chang'an Motors, FAW Group y SAIC Motor. En números concretos, es el segundo fabricante de vehículos del país, con alrededor de cuatro millones de unidades producidas anualmente. Y hay más. Dogfeng tiene joint ventures con varias de las automotrices más importantes del mundo: Dongfeng Yueda Kia, Dongfeng Honda, Dongfeng Motor Co., Ltd. (con Nissan), Dongfeng Peugeot-Citroën y Dongfeng Renault. Con todos estos acuerdos, es la automotriz con más socios globales del país asiático. Además, ha cerrado acuerdos con

otras compañías privadas de capitales chinos. De este tipo de sociedad surgió en 2003 DFSK, sigla que surge de los acrónimos de Dongfeng y Sokon, empresa de capitales privados que también es uno de los principales productores de motores y vehículos comerciales de China (recuérdese que se está ante un mercado integrado por casi 1.400 millones de personas). Y con DFSK aquel viento insuflado de mística del que hablaba Mao, la épica de la industria automotriz china llega hasta la Argentina. Es cierto: no es la primera en llegar desde aquel país asiático. OrientAr ya informó del arribo de Geely, Great Wall Motors, Chery y Lifan, entre otras marcas. Pero DFSK

trae consigo la génesis de un impulso que convirtió a China en el mayor fabricante de automóviles del mundo y absorbió a marcas europeas tradicionales como Volvo, Saab y Rover. “DFSK tiene cuatro fábricas de vehículos, dos en Hubei Shiyan y dos en Chongqing. Cada una está equipada con excelentes talleres de estampado, soldadura, pintura, montaje y línea de prueba. En éstas desarrolla la fabricación de vehículos comerciales, autos de pasajeros, motocicletas y vehículos todo terreno”, detallaron voceros de la filial argentina de esta marca. Ahora bien, ¿por qué esta empresa china optó por desembarcar en el país? "El mercado local superó en 2017 las 900.000 unidades patentadas. De ellas, el mercado de utilitarios fue de casi 200.000 unidades; una cifra muy importante que muestra una recuperación en el nivel de actividad económica. DFSK es líder en utilitarios en China, y un mercado como el argentino de este volumen es muy atractivo", dijo Roberto Pesich, gerente Comercial de la compañía, a OrientAr.

Una de las ventajas de DFSK, consideró el ejecutivo, son sus vehículos utilitarios livianos destinados esencialmente al trabajo para uso intensivo, sobre todo urbano. "Su calidad es un diferencial significativo en relación a los ofrecimientos de otras marcas chinas, sumado a Euro V (certificación para norma ambiental), bajos precios público y de mantenimiento, similares al valor de una furgoneta. Y para tranquilidad de nuestros clientes, tenemos una garantía de tres años o 60.000 km., y una red de 19 concesionarios distribuidos por todo el país y todos con postventa", remarcó Pesich. Al margen de la Argentina, DFSK se comercializa en más de 60 países, incluyendo mercados como Canadá, Estados Unidos, Gran Bretaña, Australia, Alemania, España, Chile, , gran parte del continente africano y Asia. Desde 2012, es uno de los líderes en exportación de mini trucks de China. Y ese segmento, junto con el de utilitarios, es en el que viene a hacerse un lugar en el país, donde este viento también sopla desde el Este. 

 La Pick Up K01H de DFSK.

SUS MODELOS EN ARGENTINA

n la Argentina, DFSK comercializa dos mini trucks (C31 y C32) económicos, de gran potencia y con el tamaño ideal para diversas tareas. Con cabina simple o doble, estos modelos ofrecen comodidad y practicidad en un vehículo intermedio entre camiones de gran tamaño y camiones pequeños. Otra alternativa comercializada por esta empresa es la C35 Cargo Van, una opción con amplio compartimento completamente cerrado y perfecto para tareas logísticas en la ciudad que requieren protección de la carga del ajetreo urbano. En tanto, la Pick Up K01 H posee un diseño compacto, con una gran capacidad de carga de 677 kg. y una caja de 2,3 metros de longitud. 

ORIENTAR - ENERO 2018 - 33

SOCIEDAD

> LUDOVICA SQUIRRU Y UNA VIDA VINCULADA AL GIGANTE ASIÁTICO

LOS FESTEJOS DEL AÑO NUEVO CHINO

ás allá de que el Año del Perro de Tierra comenzará el próximo 16 de febrero, los primeros festejos en el Barrio Chino de Belgrano se realizarán el sábado 10 y el domingo 11 de este mes. Las celebraciones organizadas por el Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires y las Asociaciones Chino-Argentinas tendrán lugar en la Plaza Parques Nacionales, ubicada en Avenida Figueroa Alcorta, entre Sucre y Echeverría. Además, se espera que gran cantidad de público asista al BarrioChino de Belgrano para observas diferentes espectáculos y degustar comidas típicas.   El libro traducido por Alfredo Squirru y el relato autobiográfico de Ludovica.

“Ojalá nos contagiáramos de la conducta china” La actriz, escritora y astróloga abrió un camino hace más de 30 años con sus libros sobre el Horóscopo chino. La influencia de su padre, que fue uno de los primeros diplomáticos argentinos en ese país. Y las predicciones para este año. Por Enrique Gariglio @enriquegariglio

hina, situada en el extremo Oriente, es el único gran Estado que, como tal, ha durado desde la antigüedad hasta nuestros días. El vasto territorio, ubicado entre la meseta de Pamir y el Océano Pacífico, representa una de las cunas más remotas de la civilización de la humanidad. Esta inmensa China siempre ha sido actualidad". El párrafo anterior es una definición -de absoluta vigencia- tomada del libro Mi China, relato autobiográfico que Ludovica Squirru publicó allá por 1990 en Buenos Aires. Allí conta34 - ENERO 2018 - ORIENTAR

ba (o cuenta, porque pronto saldría la tercera edición) su viaje de seis meses, realizado dos años antes, por la extensa geografía del país asiático. Sin embargo, esta actriz, que había estado en uno de los programas más celebrados de la televisión argentina (El show de Tato Bores), ya había vinculado a China con su veta de escritora y de astróloga desde mucho antes. En 1982 empezó su serie de libros del Horóscopo chino. Desde entonces y hasta este 2018 -el próximo 16 de febrero iniciará el Año del Perro de Tierra- se convirtió en un éxito editorial de ventas. Pero también -y es la faceta que buscamos destacar en esta entrevista de OrientAr- en la que sería la primera aproximación cultural

Predicción 2018 "El Perro de Tierra trae una contemplación activa de la vida". con un elemento clave de la vida de un país al que hasta entonces el gran público sólo definía por clichés, prejuicios, estereotipos y datos vagos. “Atrás mío vinieron las otras ciencias chinas: el Tai Chi Chuan, el Feng Shui, la acupuntura, y la gente empezó a hablar de ellas. Y hoy se festeja el Año Nuevo Chino en Belgrano con

el mismo entusiasmo que el Año Nuevo occidental. Ahora la gente ya tiene más familiaridad con todo lo chino”, cuenta Ludovica sin atisbo de vanidad en esa objetiva condición de vanguardista en el abordaje de un aspecto del país que hoy se convirtió en uno de los principales socios comerciales y geopolíticos de la Argentina. Un rol que, curiosamente, compartió con su padre, Eduardo Squirru. “Mi papá estuvo con la primera embajada argentina en China, la del doctor José Arce (NdeR.: destacado diplomático que también fue el jefe de la primera delegación nacional ante la ONU). Ocupó el cargo de pro cónsul. Era abogado y dio la reválida de su título en China”, recuerda la astróloga. Su padre se quedaría cinco años más en la representación diplomática y atravesaría el convulsionado período pre revolucionario en el que gobernó Chiang Kai-shek hasta el ascenso de Mao Tse Tung. Sobre una mesa de la biblioteca apacible en la que Ludovica Squirru recibe a OrientAr, al lado de un ejemplar del mencionado Mi china..., aparece otro libro de hojas que se advierten amarillentas. Mao Tse Tung, reza el título y, sobre una estrella roja

Predicción 2018 "Es un año para estar más concentrado en ver lo que se no se quiere ser en la vida". de cinco puntas se lee 20 poemas. “Mi papá hablaba chino y tradujo a Mao. Él escribía muy bien y me inculcó ese hábito de chica. Mi pareja (el fotógrafo Claudio Herdener, que ilustra las tapas de sus libros sobre el horóscopo chino) encontró en una librería este ejemplar y me lo compró. Es un incunable”, dice sobre el libro que recoge la expresión de la sensibilidad poética del máximo líder de la revolución china. En los recuerdos de Ludovica, la figura de su padre explica en buena medida aquel viraje que le daría a su vida otro sentido. De la fama asegurada en cine y televisión, a apartarse para una búsqueda que la llevaría también a escribir sobre la cultura maya. “Desde muy chiquita me inculcaron no sólo arte, cultura y filosofía, sino también la búsqueda espiritual, que es la iniciación más importante que un padre

te puede dar”, define esta artista que eligió radicarse hace 18 años en Villa de las Rosas, un tranquilo y pintoresco pueblo en el valle de Traslasierra, en la provincia de Córdoba. “Agradezco la crianza dada por mi padre, que fue muy Yin Yang. Comíamos con palitos chinos y en la quinta de Parque Leloir en la que pasé mi infancia había sahumerios. Él nos hablaba como Confucio o Lao Tse. Mi papá practicaba lo que predicaba y, tanto a mi como a mi hermana, nos dio una educación muy china, en la que la mujer asume muchas tareas que en el modo de ver occidental se le reservaban a los hombres. Son tareas de esfuerzo físico que luego me ayudarían a desarrollar mi vida en las sierras”, señala la escritora. Esa crianza que trasunta tanta severidad como ternura también la preparó para aquel viaje de China de hace 30 años. “Llegué a fin de enero del ‘88, era invierno, con 20 grados bajo cero, sin conocer el idioma, con la alimentación diferente, sola. Fue como hacer la colimba: no estaba preparada para la china comunista. Yo venía con la idea de El último emperador (NdeR.: película del director italiano Bernardo Bertolucci, estrenada en 1987 y gaORIENTAR - ENERO 2018 - 35

SOCIEDAD Predicción 2018 "Como cuando estuvo esta energía hace 60 años, habrá problemas en el Hemisferio Norte". "Por ser un animal que representa las revoluciones, habrá revueltas en el mundo". "Este Perro de Tierra traerá más luz, armonía y cariño a la vida familiar". nadora de nueve premios Oscar, que describe la vida del último monarca chino Puyi). En Beijing no había casi autos, era un mar de bicicletas. Los chinos se levantan muy temprano, hacen Tai Chi en la plaza y a las 17 se cortaba absolutamente todo”, recuerda la escritora y astróloga. “Pero recorrí lugares increíbles, me metí en pueblos, aldeas, monasterios. Me vacié en China. Fue una mujer y volvió otra. Iba del mundo de la TV, del espectáculo y volví para dedicarme a lo espiritual. No reniego del espectáculo, porque mis presentaciones de libros incluyen elementos que las convierten casi en una performance. No sería Ludovica si lo hiciera. Pero elegí este camino”, revive sobre aquella experiencia y la elección que le dejó. Aquel viaje le hizo acceder a saberes herméticos, la contactó con personas que le transmitieron muchos conocimientos sobre el horóscopo chino. “Al final, volví fortalecida de aquél viaje porque descubrí que la astrología china es mucho más científica de lo que creía”, apunta la astróloga. Aunque el comunismo que forjó a la china moderna a lo largo de siete décadas dice abjurar de las creencias espirituales, Ludovica descubrió que el saber vinculado a la astrología china está muy imbricado con la cotidia36 - ENERO 2018 - ORIENTAR

 Ludovica Squirru se prepara para el comienzo del Año del Perro de Tierra.

neidad de los chinos. “No sólo creen en la astrología, sino que buscan personas afines a su signo para casarse o para tener negocios. Buscan años propicios para tener hijos. Los chinos son muy científicos, muy serios y profundos. No han escrito nada sin consensuarlo antes como experiencia. Todo tiene una causa y efecto y es matemática pura el horóscopo chino. Es una cosmovisión inmensa y además tienen el I Ching, que es el libro más importante de la historia china filosófica, política y culturalmente hablando”, dice Ludovica con la misma pasión con que -se adivina- volvió luego de aquel viaje hace más de tres décadas.

O con el que su padre se habrá ensimismado en los versos de Mao. Concluye la charla con una síntesis de su relación con “su” China, que resultó ser la que absorbieron sus cientos de miles de lectores: “Lo chino implica ver la vida más holísticamente. La gente a la que le gusta todo lo que tenga que ver con la descripción del alma, del cuerpo y de la mente y lo une tiene mucho más que ver con lo oriental que con lo occidental”. Y, respecto de la relación entre ambos países, la actriz, escritora, poeta, viajera y astróloga expresa un deseo: “Ojalá nos contagiáramos de la conducta y la perseverancia chinos”. 

TURISMO

 Una señora teje con hilos de seda sobre un balcón de madera en su casa.

> LAS TERRAZAS DE ARROZ EN YUANYANG

UNA ESCALERA AL CIELO CON HISTORIA Esculpida por una etnia en las montañas del condado de Yuanyang, tiene 1.300 años y es Patrimonio de la Humanidad. Un legado vivo y natural de pura belleza. Por Guadalupe Piccioni

esde un mirador veo las Terrazas de Arroz: lucen un verde fosforescente y ascienden por las colinas como llevando una ofrenda a los dioses; cada tanto hay un caserío de piedra. Ariel busca el ángulo desde donde mejor se aprecia el paisaje y obtura la foto. Yo pienso: “Jamás había visto una escalera al cielo tan espectacular”. Incluso cuando pienso, lo hago en voz muy baja, como si el mas mínimo de mis pensamientos pudiera rasgar el silencio del atardecer. Ariel se apoya en la baranda y deja la cámara a un 38 - ENERO 2018 - ORIENTAR

costado. Sé lo que espera: el último arrebato de luz en el cielo, púrpura y ocre. Las nubes se reflejan en uno de los escalones inundados y es como estar viendo el cielo al otro lado del mundo por un agujero en la montaña. Ariel se acomoda para la última foto. Hay una garza blanca hundiendo el pico en ese otro cielo. Al final, la noche se recuesta en la cordillera. Estoy en el condado de Yuanyang, bien al sur, en la China campesina y subtropical, a 50 kilómetros de la frontera con Vietnam. Aquí llegaron los Hani, una de las 25 etnias de la región, hace 1.300 años. Se instalaron y pusieron manos a la obra: esculpieron

AL SUR DE CHINA

a provincia de Yunnan se encuentra en una orilla remota de China. Arrinconada en el borde suroeste del país, hace frontera con Tíbet, Myanmar, Laos y Vietnam. Desde Beijing a la capital de este distrito (Kunming) hay unos 2.700 kilómetros de distancia. Un micro recorre los 300 kilómetros restantes hasta la ciudad de Nansha, la sede administrativa del condado de Yuanyang. 

Fotos: Ariel Mendieta

11.000 hectáreas de terrazas, en las sinuosas laderas de la cordillera de los Ailao, para cultivar arroz. El legado de los Hani resulta tan bello que desde el año 2013 es Patrimonio de la Humanidad. Es un legado vivo, que los lugareños mantienen en un gesto infinito de belleza y productividad. De todos los pueblos de la comarca -pequeños, ancestrales, de piedra, madera y paja- elijo Duo Yi Shu, un paraje minúsculo que se escurre por el regazo de una montaña entre las terrazas de arroz. En realidad no elijo Duo Yi Shu, sino una habitación en un hostal de Duo Yi Shu, porque tiene una pared casi completamente de vidrio que me muestra las Terrazas de Arroz bajo las distintas luces del día, desde me despierto. Las sombras que reptan por la tierra debajo de las nu-

 Un típico sembrador de arroz de esta zona, en pleno trabajo de limpieza.

bes a veces son tan grandes que tapan el fondo del valle y el resto del paisaje brilla como un Van Gogh. En la terraza del hostal Ariel y yo miramos fascinados cómo las nubes cambian rápido de color, de tamaño y de forma. "Este cielo parece una gran fábrica de nubes", le digo en inglés a Da Zhao, el chino que regentea el hostal, cuando aparece en la terraza. Da Zhao se ríe y se le cierran los ojos del todo. "Así es en época de lluvias", cuenta y como por un embrujo se larga a llover. Llueve hasta que una empleada del hostal cuelga las sábanas en un tender. El valle entero brilla como una esmeralda a contraluz. El sol chispea en las piedras de las casas, en las piedras de los caminos, en las fauces de piedra por donde sale un chorro de agua. Las calles son

angostas, sólo para peatones; suben y bajan, tuercen y se retuercen, según el terreno y en qué dirección. Los árboles espantan el calor y la humedad con el movimiento de sus ramas. A través de las hojas se filtra una luz que temblequea sobre el suelo y las paredes, como si el sol fuera la lamparita floja de un farol. En un balcón de madera hay una anciana. La miro urdir los hilos del telar, lo hace como si fueran las cuerdas de un arpa. Pareciera estar remedando un vestido viejo de hilo negro; al lado hay una falda azul y una chaqueta con un bordado en blanco, negro, rojo y tachonada en plata. El conjunto tiene pinta de traje de fiesta, pero luego veo que las mujeres usan esa misma ropa para todo: para ir al mercado -a vender o a comprar-, para andar en ORIENTAR - ENERO 2018 - 39

TURISMO

 El regreso a casa de un trabajador del sector arrocero.

 El Mercado de la Vida es un lugar de visita obligada.

CENTRO DE VISITANTES

ay un centro de visitantes en Qingkou, donde se compra una entrada que permite el acceso a tres miradores con vistas panorámicas de las Terrazas de Arroz. Para recorrer el interior de este atractivo milenario es aconsejable llevar un par de zapatillas para moverse con comodidad. Aún en los meses de verano -del 21 junio al 21 de septiembre- es recomendable llevar un abrigo y como es época de lluvias, un impermeable. En los mercados se consiguen sombreros de ala bien ancha para protegerse del sol.

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 Un grupo de niñas nativas del condado de Yuanyang.

la casa, para trabajar en el campo. Cuando la niebla tapa el pueblo veo aparecer personas como si fueran fantasmas que flotan entre las nubes. A la espalda llevan un canasto de mimbre cargado hasta el tope con maíz recién cosechado o con las compras. Deben estar acostumbradas a la carga para caminar sin dar ni un traspié por esta especie de tobogán resbaladizo que es la calle llena de musgo. De repente, el sol evapora la niebla y suelta sus colores al aire. De camino a las Terrazas de Arroz atravieso otros pueblos. Me cruzo con mujeres de la etnia Yi, vestidas con trajes bordados con hilos de colores vibrantes y cascabeles, aún mas llamativos que los Hani. También veo hombres arreando a los animales por el monte y sentados en cuclillas fumando una pipa del tamaño de un saxofón. En las Terrazas de Arroz, un campesino chino nos invita a almorzar a

Ariel y a mí. La casa del chino es una típica casa Hani de tres plantas. En la base están los corrales para los animales: búfalos de agua, gallinas y chanchos. En la primera planta hay una despensa -donde se conserva el arroz para todo el año- y están las habitaciones; en una pared hay un retrato de Mao y varios de familia. Llegamos al último piso donde está la cocina, la mujer del chino sirve la mesa: frijoles negros, charqui, arroz y un licor de hierbas. Salimos a una gran terraza a digerir el almuerzo: la china cosecha pimientos y sala la carne que pone a secar al sol; el chino le ofrece a Ariel una pipa de agua, tallada en bambú. Alrededor, el paisaje: los techos de paja de las casas del pueblo terminan donde empiezan los arrozales que trepan al cielo como si fueran los peldaños de una inmensa escalera señorial. En toda la estadía repito una sola palabra: xièxiè, “gracias”, en mandarín.  ORIENTAR - ENERO 2018 - 41

ACTIVIDADES

DE LA CÁMARA

Charla inicial

Al igual que en los últimos tiempos, las actividades de la Cámara ArgentinoChina comenzarán a fines de marzo próximo, en el auditorio de la entidad. La primera charla del año estará a cargo de Eugenio Bruno, subsecretario de Asuntos Legales y Regulatorios del Ministerio de Finanzas. Durante su exposición, el funcionario nacional (foto) se referirá a los proyectos ejecutados, en ejecución y en carpeta con la República Popular China, que cuentan con financiación del Eximbank chino, el Banco de Desarrollo de China y otras instituciones financieras del gigante asiático. Bruno, vale destacar, participó de las negociaciones por un crédito del país oriental para la construcción del Parque Fotovoltaico Cauchari Solar I, II y III, en la provincia de Jujuy. En ese sentido, el Export-Import Bank de China acordó financiar las obras de este proyecto por U$S 331,5 millones, a una tasa de 3% a 15 años (con cinco de gracia). 

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Inversiones La segunda charla de 2018 será brindada por Guillermo Santa Cruz, miembro del Grupo China del Consejo Argentino para las Relaciones Internacionales (CARI), que desde este año se hará cargo del "Observatorio de Inversiones Chinas" en la entidad binacional. El Licenciado (foto) informará sobre las inversiones de origen chino en el país, que alcanzaron los 9.800 millones de dólares en los últimos meses, según datos oficiales. Y además, analizará las tendencias globales. En tanto, la tercera actividad tendrá como protagonista a Mónica Arias (neuropsico-entrenadora y neuro coach ejecutiva con orientación holística) que disertará sobre “La Neurociencia y las emociones en la Empresa”, ventajas competitivas de convertirse en Neuro-Lider inspirador. La Licenciada se enfocará en estrategias simples y de aplicación rápida para mejorar la comunicación con sus equipos y mejorar el día a día en su gestión. 

La entidad prepara un gran evento para mayo

Cursos 2018 A fines de marzo, la Cámara reanudará los cursos de chino mandarín exclusivos para sus asociados. Las clases serán dictadas por un profesor integrante del cuerpo docente del Centro Universitario de Idiomas (CUI). Los cursos serán gratuitos y, como única condición, se exegirá ser asociado a la Cámara. A su vez, en la segunda quincena de abril se reeditará el curso "La tradición y el protocolo en los negocios con China", el cual estará abierto a socios y no socios, y se brindará en dos tardes de 18 a 21 horas. El objetivo será brindar las claves para conocer y adaptarse a la cultura y el protocolo chinos a fin de lograr empatía con proveedores y/o clientes de dicho origen. El Director de este curso es el conocido sinólogo Jorge Malena (USal, CARI, UNL, ISEN, etc.), que suele ser consultado por los principales medios de comunicación del país y en el último número de OrientAr se refirió el creciente liderazgo de Xi Jinping. 

Más delegaciones

Uno de los principales objetivos de la Cámara para este año será la organización de un evento destacado en mayo próximo, que tendrá como ejes centrales la relación política y comercial entre la Argentina y China. En los últimos meses de 2017, un grupo de asociados de la entidad comenzó a reunirse y definir detalles para llevar a cabo este encuentro en un hotel del centro porteño. La intención de la entidad binacional es convocar a funcionarios del gobierno de Mauricio Macri, diplomáticos de ambas embajadas, empresarios y otros protagonistas de este lazo, que el 19 de febrero próximo cumplirá 46 años de historia. El evento tendrá un foro de agronegocios, otro de nuevas tecnologías -entre ellas, las energías renovables- y el restante será de cultura. Y culminará con un almuerzo para todos los invitados. Desde la Cámara Argentino-China ya dieron los primeros pasos para la organización y, con el comienzo del calendario de actividades, se esperan nuevas reuniones entre los asociados para aportar más ideas y definir los últimos detalles de este encuentro.  La visita de las delegaciones chinas se ha convertido en una costumbre para los asociados de la Cámara. Y en 2018, este hábito tendrá continuidad. Desde la entidad esperan para mediados de abril la llegada de una delegación del CCPIT de Wuhan compuesta por 120 personas, entre ellas exportadores de bienes y productos varios, e importadores de alimentos. Y en mayo, será el turno de un grupo del CCPIT de Fujian, integrado por empresarios del Condado de Xiapu. A fines de 2017, cabe recordar, la Cámara recibió a una delegación de cinco funcionarios del Gobierno Popular Provincial de Guangdong -todos pertenecientes a la Oficina de Asuntos de Taiwan-, y llevó a cabo un seminario y ronda de negocios con empresarios de Hainan en el Hotel Feirs Park. 

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TRADUCCIÓN

我们的产品必须达到中国消费者的高度对于共产党的任务来说，中国目前正把重点放在三个方面，以某种方式提高知名度，巩固其全球领导地位。首先，重点是“一带一路”，从“亚洲到欧洲” – 穿越在古老丝绸之路上的国家 - 一路，去年又扩展到了拉丁美洲。其次，习近平主席的另一个重点是“中国制造 2025”，力求在产业、服务和中国产品的出口方面优先考虑质量而不是数量。最后，重点举措是基于内部的消费。中国现在的目标所追求的不是在出口产品的数量方面，而是产品的质量方面成为一个重要的主角国家。力求在全球范围日益增强其竞争力。这就给我们提出了挑战，如何使我们从阿根廷提供的基本产品进入到中国。我们应该怎样出口牛肉和带骨头的牛肉呢？必须尽可能出口最佳的肉类，以最高的标准进行加工制作和包装。必须向中国出口具有最高附加值的产品，我们绝不能停滞不前。绝不能松懈，必须考虑为使阿根廷品牌的肉类销往中国铺平道路。而我们的企业家必须做出努力如同对待世界上任何发达市场那样。连续性将是另一个需要考虑的问题，因为我国近期的历史给希望销往国外市场的肉类加工厂设置了很多障碍。现在，幸运的是开通了道路。而其他的基本点就是要考虑长期做下去，并看看中国的电子商务是否具有根本性的销售渠道。

一个历史性的步骤，一个重大的挑战谈判很困难。紧张激烈。旷日持久。如此，持续了15年。最后，阿根廷迈出了历史性的一步。这是因为阿根廷与中华人民共和国达成了一项议定书，可以向中国出口冷冻和带骨头的牛肉。这条贸易渠道的扩展已经成为我国肉类行业的关键，销售额将增加30％，促使从饲养到冷冻加工的整个体系。要了解这种措施的潜力，必须诉诸于数字。去年我国完成的肉类出口总量中，有50％进入到中国市场，并且在继续扩张。我国在全球销售的25.9万吨中，其中12.1万吨销往亚洲巨人，收入达4.56亿美元。根据阿根廷驻北京大使迭戈·格拉尔的计算，现在年销售额可以攀升到10亿美元，不仅出口冷冻和带骨头的牛肉，还可以出口巴塔哥尼亚的绵羊和山羊肉。 “中国市场向带骨头的牛肉的开放对阿根廷的外贸尤其对畜牧业是非常重要的消息。中国消费这些肉类的增长潜力非常大。目前，与世界其他国家相比，这个水平还是非常低的”。拉达尔咨询公司的首席经济学家马丁·阿尔菲解释说。到目前为止，阿根廷运往中国的无骨头的冷冻肉都用于加工各种食品的工业。另一方面，带骨头的切割牛肉将用于个性化和高端的消费者，这一中间阶层在中国不停地增长。

A historical step, a major challenge Our products should meet the chinese consumers’ expectations Following a mandate of the Communist Party, China is now focussed on three initiatives with which it seeks to lift its profile and consolidate its global leadership. One of them is the One Belt, One Road initiative, from Asia to Europe –in the countries once crossed by the old Silk Road- and that last year expanded to Latin America. Another President Xi Jinping’s priority is the Made in China 2025 project that seeks to give priority to quality over quantity in industry, services and the export offer of Chinese products. And the last initiative is based on local consumption. China is aiming at becoming a country with a more important role, not for the volume of its exports, but for the quality of its products. It is trying to become more competitive at world level. And that poses a new challenge for us: how to reach the country with basic products such as the ones we offer from Argentina. What should we do, then, with the opening of exports of chilled and in-bone beef? We must take them the best beef possible, processed, packed and marketed with the highest standards. We have to export products with the highest possible value added to China, and we should not stop there. We cannot relax and think that the beef made in Argentina will have a smooth road in China. On the contrary, our business people should make the same effort as in any other developed market in the world. Continuity will be another factor to consider because the recent history of our country has presented many obstacles to the processing plants that were willing to sell to foreign markets. Now, fortunately, the road is clear. And other key points will be to think long-term and see how selling channels are in China, where e-commerce plays a vital role. 44 - ENERO 2018 - ORIENTAR

Negotiations were hard. Intense. Never-ending. So much so, that they lasted 15 years. And at last, Argentina took the historical step. And a protocol was agreed with the People’s Republic of China for the exportation of chilled and in-bone beef. The expansion of this commercial channel –key to the local meat sector- would increase sales by 30%, driving the whole system from breeding to processing plants. In order to understand the potential of such measures, we have to examine the figures. Out of total meat exports last year, 50% headed for the Chinese market, which is still in development. Out of 259,000 tonnes sold to the world, 121,000 went towards the Asian giant and they accounted for income of 456 million dollars. According to estimates by our Argentinean Ambassador in Beijing, Mr. Diego Guelar, this figure could now climb to 1,000 million dollars per year, with the shipping of chilled and in-bone beef, as well as lamb and goat meat from Patagonia. “The opening up of the market for in-bone beef in China is great news for the Argentinean foreign trade and, in particular, for the cattle breeding sector. The growth potential of the Chinese consumption in this area is very large. At present, it is at very low levels in comparison with other countries in the world”, explains chief economist of Radar consultancy, Mr Martín Alfie to OrientAr. So far, the shipments of chilled boneless Argentine beef to China were destined to the manufacture of different processed foods. Instead, the in-bone cuts will reach an individualized and sophisticated consumer, from a mid-segment that is growing non-stop in the Asian country.

阿瓜内格拉隧道：中国的兴趣增加

召集当地公司

几天前，在罗萨达宫马里西奥·马克里总统会晤了中国财政部长肖捷。下次20国集团峰会是会晤中分析的话题之一，同时也谈到建设阿瓜内格拉国际隧道的综合性大型工程。该基础设施项目将把圣胡安省和智利的科金博地区连接起来，习近平政府对此项目具有浓厚的兴趣。在总统办公室的会议期间，马克里得到了中国政府的大力支持，阿根廷在获得由中国提供的资金开发的所有项目的融资细节方面都有进展。从这个意义上说，中国财政部长提到了“一带一路”的工程。这是习近平在世界各国，特别是拉美地区推动的基础设施和经济发展的宏伟蓝图。上述隧道项目有五个发展阶段，其中之一就是规划基础设施协议，尤其是连通性的协议，就像阿瓜内格拉隧道综合性大型工程那样，这个隧道将把阿根廷的圣胡安省和智利的科金博地区连接起来，总共耗资15亿美元。在接下来的日子里，管理这一基础设施项目的两国实体将选择预审公司进行工作。已经有10家企业集团提出申请，其中有5家中国企业（其余的是阿根廷、智利、西班牙、瑞士和意大利的企业）。因此，可见习近平政府的兴趣，中国财长与马克里总统会晤时曾表示出这一兴趣。一旦预选阶段结束，被预审的公司将需要5个月的时间才能提供经济报价。那么，招标过程将需要一年的时间。一旦工程投标，获胜的企业集团将有一年的时间用于完成项目的制定。也就是说，此项工程将在2020年才能够开始建设。一旦建设开始，估计需要8年的时。

中华人民共和国有史以来将首次举办国际进口展览会。这届展会将于11月5日至10日在上海举行，100多个国家参展。阿根廷将出席这次贸易展会，这将是向中国增加销售和减少双边贸易逆差的一个好机会。 “我们要向世界开放市场，实现与其他国家的共同发展。我们寻求优质的产品和服务”，中国大使馆经济商务参赞翟承玉说。这一举措得到了习近平主席的推动，面对东方强国消费的强劲增长，该展会将在上海国家会展中心举行。在那里，该国际展会将分为两方面。一方面将是国家贸易和投资的全面展览会。另一方面将组织企业贸易展览会，其中包含两部分：商品和服务的贸易，将涵盖100多个类别。在此意义上，翟承玉认为阿根廷的一些部门可以与中国开展新的业务，增加销售。 “阿根廷在食品、农产品和生物技术方面非常强。在医护产品和设备方面也是如此。该官员在对中国媒体和对包括阿根廷东方杂志在内的阿根廷媒体的宣介会上表示。 “阿根廷在旅游服务方面也很出色，拥有漂亮的景观可以观赏并已经接待了很多游轮。在文化教育方面，阿根廷的大学非常著名”。他补充说。最近几周，中国经济商务参赞同十家地方商会和企业机构进行了交谈。巴戈实验室是最早确认参加展览会的公司之一，标准展位的售价为 3,000美元，可以通过官方网站（www. ciie.org）预订展位，截止6月30日。

Black water tunnel: renewed chinese interest

A call to the local companies

A few days ago, the Chinese Finance Minister, Mr Xiao Jie, held a meeting with President Mauricio Macri at the Pink House. The next G20 Summit was one of the issues analysed at the meeting, along with the building of the mega international tunnel of Black Water. The infrastructure project that will connect the province of San Juan to the Chilean region of Coquimbo generates great interest in the Xi Jinping administration. During the meeting in the presidential office, Macri received a thumbs-up from the Chinese administration to go ahead with the details of the financing of all the developments in Argentina, funded by the Asian giant. In this respect, the Minister of Finance made reference to the One belt, one road project promoted by Xi Jinping around the world and, in particular, in Latin America. The project consists of five stages of development and one of them is, precisely, the planning of infrastructure agreements, especially those of connectivity, such as the mega project of the Black Water Tunnel. With a total cost of 1,500 million dollars, the tunnel will connect Argentina and Chile between the provinces of San Juan and Coquimbo. In the next few days, the bi national entity that manages the infrastructure project will choose pre-qualified companies for the work. Ten business groups have applied; five of them are Chinese (the rest are from Argentina, Chile, Spain, Switzerland and Italy). That explains the interest shown by the Xi Jinping administration, expressed at the meeting of the Minister of Finance and President Macri. Once the pre-selection stage is over the companies that are prequalified will take five months to submit an economic proposal. Then, the bidding process will take a year. Once it is over, the bidder will have another year to finish developing the project. Therefore, the work will only begin in 2020. And construction will continue for an estimated 8-year-period.

For the first time in its history, the People’s Republic of China is organizing an International Exhibition of Importation. It will take place from next December 5th to 10th in Shanghai, with the participation of over 100 countries. Argentina will take part in this commercial meeting that represents a great opportunity to increase its sales to the Asian country and lower the bilateral balance deficit. “We want to open our market to the world and achieve aggregate growth with other nations. We are looking for quality products and services”, highlighted Zhai Chengyu, Economic and Commercial Council at the Chinese Embassy. The idea was fostered by president Xi Jinping due to the growth in consumption in the country, and it will take place at the Shanghai National Centre of Exhibitions and Conventions. There, the international event will have two parts. On the one hand, there will be a General Exhibition of National Trade and Investment. And on the other hand, they will organize a Commercial and Business Exhibition with two sections: trade of goods and services that will include over 100 categories. In this respect, Zhai Chengyu identified some sectors where Argentina can generate new business and sales with China. “It is a strong country in terms of food, agri-products and biotechnology. The same happens in medical equipment and products”, the official stated in a conference for Argentine and Chinese media -OrientAr among them-. “Argentina has good perception in tourist services because it has lovely places to visit and a great deal of cruises. In terms of culture and education, its universities are very well known”, he added. In the last few weeks, the Chinese Economic and Commercial Council started talking with ten chambers and local business entities. And Bagó Laboratories was one of the first companies to confirm participation in the Expo, where standard stands will be around 3,000 dollars and can be booked on the official webpage (www.ciie.org) until next June 30th. ORIENTAR - ENERO 2018 - 45

TRADUCCIÓN

在我国的中国巨人东风（viento del Este）被誉为中国制造的第一辆轿车，于1958年在中国第一汽车制造厂（FAW）的装配线上问世。据历史记载，毛泽东对乘坐那辆样车旅行非常满意，这令他的国家进入到拥有汽车制造工厂的少数国家行列。半个世纪之后，东风汽车公司仍然是中国的国有企业，与长安汽车、一汽集团和上海汽车一起被认为是中国最大的汽车制造商之一。具体来说，它是中国第二大汽车制造商，每年大约生产400万辆汽车。东风已与其他民营中资公司达成了协议。这类公司生产出东风小康2003 DFSK型轿车，缩写为Dongfeng和Sokon，民营资本的企业也是中国商用车辆和机动车的主要生产企业之一（应注意它们面对的是一个14亿人的市场）。随着东风小康DFSK型轿车，毛泽东谈到的那股神秘之风的吹拂，中国汽车业时代来到了阿根廷。 “东风小康DFSK有四个厂家，两个在湖北十堰，两个在重庆。他们每个厂家都配备了优秀和先进的冲压、焊接、喷漆、组装和测试生产线车间。在这些厂家里，制造开发商业车辆、客车、摩托车和越野车。此外，东风小康还拥有发动机和零配件工厂，并在全球范围内拥有广泛的分销和售后网络 ”。该品牌的阿根廷子公司发言人向阿根廷东方杂志解释说。

A Chinese giant in the country Dongfeng (Eastern wind) was the name of the first car manufactured in China and launched in 1958 at the First Automobile Works (FAW), first car factory in the Asian giant. A story tells Mao was really satisfied after his trip in the first prototype that placed the country in the elite group of nations that were –and are- car manufacturers. Half a century later, Dongfeng Motor Corporation is still property of the Chinese State and it is regarded as one of the largest car companies in the country, together with Chang’an Motors, FAW Group and SAIC Motor. In actual figures, it is the second car manufacturer in the country, with about 4 million units produced yearly. Dongfeng has closed agreements with other private companies of Chinese capital. DFSK stemmed from this kind of joint ventures. The name is a combination of Dongfeng and Sokon, and it is a private company that is one of the main manufacturers of engines and commercial vehicles in China (it is worth noting that this is a market of nearly 1,400 million people). And with DFSK, the mystical wind Mao talked about, the epic of the Chinese car industry arrives in Argentina. “DFSK has four car factories, two in Hubei Shiyan and two in Chongqing. Each one of them has state-of-the-art soldering, painting, assembly and testing workshops. And they produce commercial vehicles, passenger cars, motorcycles and all-terrains. The company also has a motor and spare parts factory and a wide distribution network and post-sale services worldwide”, the spokespeople of the Argentine branch explained to OrientAr. 46 - ENERO 2018 - ORIENTAR

“但愿我们染上中国行为” 在1982年，卢多维卡·斯基鲁开始发表系列书籍“中国星座”。从那时起直到2018年 – 将从2月16日开始的“地球狗年” – 她的系列书籍才变成为畅销。但是，也是在这系列书籍中，第一次以文化接近的方式探求一个国家生活的关键因素，直到那时候该国的广大民众只能由陈词滥调、偏见、成见、粗浅印象和模糊的资料被定义。 “在我身后的是中国的其他科学：太极拳、风水和针灸，人们开始谈论它们。而今天，中国春节如同在像贝尔格拉诺区那里热情庆祝的那样，犹如西方的元旦”。这位作家和占星家说，她通过父亲与中国有了关系。“我的父亲与阿根廷驻中国的第一任大使馆有联系，即何塞·阿尔塞博士。当时他任领事助理。他是一名律师，在中国他的头衔获得重新确认”，她回忆说。 1988年，卢多维卡来到中国旅行，给她留下终生的印记。 “我1月下旬到的，当时是冬天，零下20多度，不懂语言，不同的食物，孤单一人。就像制作colimba ...还没有准备好面对共产党的中国。我是带着“末代皇帝” 电影的看法来的。在北京几乎没有汽车，那是一个自行车的海洋。“但是我去了中国不可思议的地方，我进入了乡镇、村庄和修道院。我在中国腾空了自己。去时是一个女人，回来时是另一个了”，这位作家说。在与阿根廷东方杂志的访谈结束时，她总结了与“她的”中国的关系，当然吸收了几十万读者的观点：“中国性意味着更全面地看待生活。人们喜欢与心灵、身心和思想的描述相关的一切事物，这种关联东方人比西方人更甚。对于两国之间的关系、演员、作家、诗人、旅行家、占星家和神秘性，斯基鲁表达出一个愿望：“我希望我们被传染上中国的行为和毅力”。

“I wish chinese behaviour were contagious” In 1982, Ludovica Squirru launched her series of books “Chinese Horoscope”. From then on, the book has become a bestseller, a success even for 2018 –the Year of the Earth Dog to be started on February, 16th- . But it can also be considered the first cultural approximation to a key element in the life of a country that –up to then- the public opinion only used to define with clichés, prejudices, stereotypes and vague information. “Behind me came the other Chinese sciences: the Tai Chi Chuan, the Feng Shui, acupuncture… and people started talking about them. And today, people celebrate the Chinese New Year in a neighbourhood like Belgrano, with the same enthusiasm as the Western New Year”, claims the astrologer and writer who had her first contact with the Asian country through her father. “My father was with the first Argentine Embassy in China, the one led by Dr José Arce. He had the position of Pro Consul. He was a lawyer and revalidated his degree in China”, she recalls. In 1988, Ludovica travelled to China, and this trip marked her future life. “I got there in late January. It was winter, the temperature was -20 degrees C, I did not understand the language, the food was different and I was all by myself. It was like joining the Army, I was not prepared for communist China. I had the images of the movie “The Last Emperor” in my mind. There were no cars in Pekin, it was just sea of bikes. But I visited incredible places in the country; I went to villages, towns and monasteries. I emptied myself in China. A woman went there, a different one came back”, the author explains. And she concludes her talk with OrientAr with a synthesis of her relation with “her” China, that turned out to be the one her hundreds of thousands readers absorbed: “The Chinese is a more holistic way of perceiving life. People who like everything that has to do with the description of the soul, the body and the mind, and connects it all, have more in common with what is Eastern than what is Western”. And, in reference to the relation between the two countries, the actress, writer, poet, traveller, astrologer, mystic Squirru makes a wish: “I wish we could catch the Chinese behaviour and perseverance”. ORIENTAR - ENERO 2018 - 47

TRADUCCIÓN

一架历史悠久的天梯从一个瞭望台我看到了水稻梯田：它们都闪耀着绿光，沿山丘拾级而上，如同献给上帝的赠礼，每级梯田都有一条石头小路。阿列尔寻找每个最好适合欣赏风景的角度，以拍出最佳的照片。我在想：“从未见过如此壮观的一架天梯”，我甚至想，既使这时我的声音再低，我的思绪仿佛也会最低限度地划破黄昏的沉寂。阿列尔依靠着栏杆，置相机于边上。我知道他在等什么：那就是天边落日的那抹紫色和赭色的余晖。云彩折映在被淹没的层层梯田之一层上，如同在山上通过一个洞孔观看世界另一边的天空。阿列尔照好最后一张照片。一只白色苍鹭将喙啄入另一边的天空。最后，夜幕降临至山脉。我逗留的元阳县，位于中国的最南方，属于农业和亚热带区域，距离越南边境50公里。哈尼族从1300年前到达那里，是该地区25个种族之一。他们落户在那里，用自己的双手绘制蓝图：镌刻出11.000多公顷梯田，缠绕在哀牢山山脉的坡上，以种植水稻。如此美丽壮观的哈尼族遗产，自2013年以来成为世界的人类遗产。这是一份富有生命力的遗产，因为当地人历来以无限的热情维持其美丽和生产力。在我们住的宾馆阳台，阿列尔和我曾经着迷地观赏云彩如何快速地变换着颜色、大小和形状。当宾馆主管大赵出现在阳台上的时候，我用英文对他说：“这天空好像一个云彩的大工厂”。大赵笑了，笑得眼睛都闭上了。他说：“这是在雨季”，如同变戏法一样，雨说来就来。雨停时一名旅馆员工把床单晾在晾晒绳上。整个山谷如同背着光的一颗祖母绿那样闪闪发光。

2018年阿根廷 - 中国商会的初次活动同最近时期一样，阿根廷-中国商会的活动将于3月底在本部礼堂启动。今年，第一个演讲的是财政部法律和法规事务部负责人埃乌赫尼亚·布鲁诺。在演讲中，这位国家官员（照片）将谈到已经实施的项目和正在运作的项目，这些与中华人民共和国签署的项目，拥有中国进出口银行、中国开发银行和中国其他金融机构的资助。 2018年，第二个演讲人是吉列尔莫·圣克鲁斯，他是阿根廷国际关系理事会中国集团的成员，从今年起，他将担任阿中商会的“中国投资观察员” 。这位学者将报告来自中国的投资，根据官方数据，在最近几个月中，源于中国的投资达到98亿美元。 3月底，商会将专门为会员恢复汉语课程。同时，在4月下旬，将重新开办“与中国做生意的传统和礼仪”的学习班，该班面向会员和非会员。在另一方面，商会今年的主要目标之一是将在5月份组织一次重要活动，其中心议题围绕阿根廷和中国之间的政治和贸易关系，届时将召集毛里西奥·马克里政府的官员和两国大使馆的外交官、企业家和其他相关角色参加。2月19日是两国建立关系的46周年。 4月中旬，武汉贸促会将有一个120人组成的代表团来访，他们中有商品货物和各种产品的出口商和食品进口商。 5月份，福建省贸促会的一个团组将到访，成员由霞浦县的企业家们组成。

A stairway to heaven with history

The first activities of the argentine-chinese chamber in 2018

From a viewpoint I can see the Rice Terraces: they look phosphorescent green as they go up the hills like taking a gift to the Gods. Every now and then there is a stone hamlet. Ariel finds the perfect angle to capture the landscape and takes the picture. I think: “I have never seen such a spectacular stairway to heaven before”. But even when I am thinking I take care to keep it low, as if the minimal thought could tear the silence of the sunset. Ariel lens on the veranda and puts the camera aside. I know what he is waiting for: the last flash of purple and ochre light in the sky. The clouds reflect on one of the flooded steps and it is like watching the sky on the other side of the world through a hole in a mountain. Ariel gets ready for the last photograph. There is a white heron dipping its beak in that other sky. In the end, the night lies on the mountain range. I am in the county of Yuanyang, deep in the South of the rural, subtropical China, 50 kilometres away from the Vietnamese border. The Hani, one of the 25 ethnical groups in the region, arrived here 1,300 years ago. They settled and started working: they carved 11,000 hectares of terraces in the winding slopes of the Ailao range, to plant rice. The Hani legacy is of such beauty that it became World Heritage in 2013. It is a live legacy that the local residents keep in an infinite gesture of beauty and productivity. From the rooftop of the hostel where we are staying, Ariel and I are mesmerized by the rapid change of colour, size and shape of the clouds. “This sky seems to be a great cloud factory”, I say in English to Da Zhao, the Chinese man who manages the hostel, when he appears on the rooftop. Da Zhao bursts into laughter and his eyes close completely. “It is like this during the rainy season”, he answers and just as if he had cast a spell, the rain started. It rains until one of the hostel maids hangs the bed sheets to dry. The entire valley shines like an emerald in the backlight.

Just like in the past, the activities of the Chamber will start late next March, in our auditorium. The first lecture of the year will be in charge of Eugenio Bruno, undersecretary of Legal and Regulatory Issues of the Finance Ministry. During his presentation, the national official will refer to projects already carried out, those under way and under negotiations with the People’s Republic of China, with funding of the Eximbank, the Development Bank of china and other financial institutions from the Asian giant. The second lecture of 2018 will be given by Guillermo Santa Cruz, member of the China Group of the Argentine Council for International Relations (CARI), who –as of this year- will be in charge of the “Observatory of Chinese Investment” at the bi-national entity. Mr Santa Cruz will report on investment from China in our country, which will reach 9,800 million dollars in the last few months, according to official sources. By late March, the Chamber will resume its exclusive courses of Mandarin Chinese for members. Also, the second fortnight of April, there will be a new edition of the course “Tradition and protocol in Chinese business”, open for both members and non-members. On the other hand, one of the main objectives of the Chamber for this year is the organization of a special event next May, which will have a main focus on the political and commercial relationship between Argentina and China. The bi-national entity intends to summon officials from the Mauricio Macri administration, diplomats from both Embassies, business people and other protagonists in the bond between the two countries, which next 19th February will be 46 years old. By mid-April, the organism expects the arrival of a delegation of the CCPIT from Wuhan made up of 120 people, among them, exporters of goods and diverse products and food importers. And in May there will be a visiting group of the CCPIT from Fujian, made up of business people from the Xiapu county.

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UN LUGAR GRANDES PARA VISITAR EN CHINA

OBRAS CHINAS

PARQUE BEIHAI Creado hace más de 1.000 años como un jardín imperial, este espacio verde de 69 hectáreas es un oasis en el centro de Beijing. Fue desarrollado durante la dinastía Liao en el siglo X, aunque la mayoría de los edificios que sobreviven se construyeron en la dinastía Qing, que terminó hace más de 100 años. Abierto al público desde 1925, el Parque Beihai sorprende con sus palacios imperiales, pagodas y lagos. Una de las zonas más destacadas es la Ciudad Redonda, que aparece rodeada por un muro del siglo XII. Y en lo alto de la colina del parque, asoma la Pagoda Blanca. De 36 metros de altura, ofrece vistas panorámicas de la Ciudad Prohibida. 

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