Orientar Nº31 by Scanner Editorial

La revista de Comercio Exterior para China

Año 6 - Nro 31 - Noviembre / Diciembre 2017

Precio del ejemplar $39,90 - Recargo envío al interior: $4,60

CÓMO ESPECIALIZARSE

SOBRE CHINA Las universidades argentinas amplían su oferta académica acerca del país asiático. Los cursos y carreras que ofrecen. ENTREVISTA

"Queremos que el Puerto de Buenos Aires sea previsible"

TURISMO

EDITORIAL

La Antártida, un destino que atrae a los viajeros chinos

Un año con nuevos objetivos y desafíos para la Cámara

STAFF

SUMARIO

24 Director General: Carlos Pedro Spadone CÁMARA DE LA PRODUCCIÓN, LA INDUSTRIA Y EL COMERCIO ARGENTINO-CHINA COMISIÓN DIRECTIVA

Presidente: Carlos Pedro Spadone Vicepresidentes: Alfredo Dáverède y Marcelo Dupont.

Secretaria: María Cristina Tapia Sasot Pro-Secretario: Roberto Laperche Tesorero: Francisco Lépore Pro-Tesorero: José María Ghisani Vocales Titulares: Sergio Spadone, Julián Peña, Roberto Federico Godoy, Guillermo Mattioli, Jacques Wilson-Rae, Silvia Karina Fiezzoni, Victoria Monín y Rubén Darío Crespo. Director Ejecutivo: Ernesto Fernández Taboada

Viamonte 1145 – 7ª piso Ofic. “A” (C1053ABW) CABA Web: www.argenchina.org Suscripciones: (54 011) 4373 3890

CONTENIDOS EDITORIALES

Directores Generales: Héctor Mauro y Néstor Ocampos

Director de Contenidos: Santiago Tuñez

Editor: Gabriel Tuñez Traducción: Nancy Chantada, Cristina Jiang

Corrección: Nancy Chantada Arte y Diseño Gráfico: Alejandro Fernández Tatiana Mainike y María Julia Menta. Colaboraron en esta edición: Gustavo García, Enrique Gariglio, Daniel Sousa y Martín Kasperski. Scanner Editorial S. A. www.scannereditorial.com.ar Tel: 54011 4962 8228 administración@scannereditorial.com.ar La Cámara de la Producción, la Industria y el Comercio Argentino-China, es propietaria y editora de la Revista Orientar. ISSN 1852–186X

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Prohibida la reproducción total o parcial de sus contenidos Impresión Galt S.A. Tel: 011-4303-3723 www.galtprinting.com Distribuidor en Capital Distribuidora Sanabria Baigorri 103 – (C1282ACC) CABA Tel: 4304-3510 / 3463 Distribuidor en Interior Distribuidora Austral SA. Isabel La Católica 1371 – (1152ABN) CABA Tel: 4301-0701

2 - NOVIEMBRE / DICIEMBRE 2017 - ORIENTAR

Comunista Chino consolidó el liderazgo del presidente Xi Jinping, y lo ubicó a la altura de Mao y Deng. Las razones de este escenario, en la mirada del analista Jorge Malena. Por Enrique Gariglio

EDITORIAL Un año con nuevos objetivos y desafíos para nuestra Cámara. Por Carlos P. Spadone.

A ORIENTE 32 MIRANDO E-Commerce mundial: el triángulo clave entre China, Argentina y Estados Unidos. Por Fernando Pisauri.

DE 34 RELATO UN INMIGRANTE El escritor cordobés Guillermo Bravo cuenta su experiencia de vida en China, donde abrió la primera librería en español del país y enseña literatura en una universidad de Beijing. "Vivir acá es una sensación muy fuerte", asegura.

GRANDES OBRAS CHINAS Las características del puente de Chaotianmen, el más largo de arco a nivel mundial.

Director Comercial: Néstor Ocampos Producción Comercial: Teresa Salazar Miguel Caprio y Daniel Farina

28 POLÍTICA El último congreso del Partido

NOTA DE TAPA

Las universidades públicas y privadas de la Argentina ofrecen cursos y carreras para capacitarse sobre China. Cuáles son las principales propuestas. Por Gustavo García

TIPS ORIENTALES El mercado de la cerveza en China. Las marcas líderes del sector y sus variedades.

36 LaTURISMO Antártida convoca cada vez más viajeros chinos de alto poder adquisitivo. Por un crucero de diez noches, llegan a pagar hasta 8.000 dólares. Por Daniel Sousa.

MADE IN CHINA Las seis aplicaciones chinas más populares. Sus diferencias con las occidentales.

ENTREVISTA

“Queremos un Puerto de Buenos Aires previsible y sustentable”, asegura Gonzalo Mórtola, interventor de la Administración General de Puertos.

BREVES Y NEGOCIOS El viaje de la gobernadora María Eugenia Vidal a China; la llegada de locomotoras del país asiático para el Belgrano Cargas; y la apertura de mercados para productos argentinos, entre otras novedades.

INFORME Florencio Varela inició contactos comerciales con China y ya logró avances con la ciudad de Zhuhai. La palabra del secretario de Industria y Desarrollo Productivo del municipio y los casos de otros distritos. Por Enrique Gariglio

ACTIVIDADES Las últimas actividades de la Cámara Argentino-China, que eligió a los miembros de su Comisión Directiva para el período 2017-2018 .

TRADUCCIONES Los artículos de esta edición de OrientAr, traducidos a inglés y chino mandarín.

LUGAR PARA 50 UN VISITAR EN CHINA El templo colgante de Xuankong. ORIENTAR - NOVIEMBRE / DICIEMBRE 2017 - 3

Escribe

Carlos Pedro

EDITORIAL

Spadone

Presidente de la Cámara Argentino-China

DESPUÉS DE UN 2017 CON GRAN CANTIDAD DE ACTIVIDADES

Un año con nuevos objetivos y desafíos para nuestra Cámara La entidad se prepara para organizar en mayo un evento destacado sobre la relación bilateral. Además, espera la llegada de más delegaciones chinas y observa con optimismo la apertura de nuevos mercados en el país asiático.

omenzamos un nuevo año y quienes formamos parte de la Cámara Argentino-China hemos renovado las expectativas. Nos propusimos objetivos y desafíos que buscaremos lograr para consolidar a la entidad como una referencia en el vínculo bilateral. Ya lo hicimos en los últimos tiempos y estoy seguro que también lo conseguiremos en 2018, con la llegada de más delegaciones desde el país asiático, las actividades continuas de nuestras comisiones y la organización de distintos eventos. El espíritu de superación ha sido una característica de nuestra Cámara, y así será durante este año. Nos preparamos para iniciar una nueva etapa después de haber vivido un 2017 intenso. Tuve la oportunidad de viajar con el presidente Mauricio Macri a la República Popular China, en su primera gira oficial por el gigante asiático. Los encuentros que mantuvo con Xi Jiping fueron muy importantes. Pero, como siempre digo, los chinos están esperando que la Argentina cumpla con los compromisos anteriores y recién ahí brindarán a los futuros proyectos. Además, el país debe dar el salto, porque puede producir mucho más que otras naciones que ya le venden a nuestro segundo socio comercial. En el final de 2017, la Cámara tuvo una agenda cargada. Por un lado, recibimos a la delegación de Tianjin en nuestra sede, organizamos una ronda de negocios y, al final del encuentro, firmamos un convenio con los representantes del Consejo Chino Para el Fomento del Comercio Internacional (CCPIT) de este municipio. Y por el otro, llevamos a cabo un seminario y ronda de negocios con empresas de

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 La Cámara renovó autoridades para el período 2017-2018.

 Carlos P. Spadone, junto a un representante de Hainan.

Hainan en el Hotel Feirs Park. Fue un encuentro muy positivo, que también concluyó con la firma de un convenio con los dirigentes del CCPIT de esta provincia. Y como broche de sus actividades de 2017, la Cámara participó de la 11° edición de la Cumbre China-LAC en Punta del Este. Se trata del encuentro empresarial más im-

 Desde la entidad destacan la tarea del embajador Guelar.

portante entre compañías del país asiático, América Lati- El evento culminará con un almuerzo. Ya hemos dado los na y el Caribe, al que asistieron más de 2.500 hombres de primeros pasos hacia su organización en un hotel céntrico negocios y distintas autoridades. Allí estuvo el presidente y nuestros asociados aportaron ideas interesantes. uruguayo, Tabaré Vázquez, y los funcionarios chinos proEn los últimos días hubo buenas noticias para el copusieron crear una Zona de Libre Comercio con la Comu- mercio argentino y sus ventas a China. Ocurre que se connidad de Estados Latinoamericanos y Caribeños (CELAC). cretó la apertura del mercado de arándanos frescos y arNuestra entidad participó de una mesa redonda con otras vejas secas de nuestro país, tras la firmas de los protocolos cámaras de la región. Este evento dejó un dato alentador: sanitarios con la autoridad sanitaria china (AQSIQ). Y por al observar las delegestiones del Ministegaciones presentes en rio de Agroindustria, Es necesario que más PyMes este encuentro, notase lograron avances de nuestro país se involucren mos que con la macon vistas a alcanzar yoría ya teníamos firacuerdos en la adecuaen el comercio con China y mados convenios. Eso ción del protocolo de aprovechen el trabajo realizado demuestra los avances carne vacuna enfriaque logramos en los da y con hueso, carne por el embajador Guelar. últimos tiempos. ovina de la Patagonia, Después de haber cerezas, trigo, ganado dejado atrás un año con gran cantidad de actividades, la bovino en pie y carne porcina, entre otros productos. Cámara se prepara ahora para organizar un evento destaLa apertura de nuevos mercados en China será clave cado. El objetivo es realizar en mayo próximo un encuen- para que la Argentina comience a equilibrar la balanca cotro sobre la relación política y comerical entre la Argentina mercial. Las PyMes deben observar más hacia el país asiáy China, que está a punto de cumplir 46 años de historia. tico, donde hay oportunidades de negocios. Los empresaAllí estarán funcionarios del gobierno de Mauricio Macri, rios de nuestros país tienen que aprovechar las gestiones diplomáticos de ambas embajadas y empresarios. Habrá realizadas por el embajador Diego Guelar en Beijing. Desun foro de agronegocios, otro de nuevas tecnologías -en- de su llegada a este cargo, organizó muchas actividades tre ellas, las energías renovables- y el restante, de cultura. para promocionar los productos argentinos en China. 

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GRANDES GRANDES

OBRAS CHINAS OBRAS CHINAS  El Puente Chaotianmen puede cruzarse en vehículo, caminando o en tren. Tiene una altura de 142 metros.

EL PUENTE CHAOTIANMEN Inaugurado en abril de 2009, cruza el río Yangtsé en la ciudad de Chongqing y es el puente de arco más largo del planeta. Así lo indica su vano central (las partes de la estructura donde no existe ningún apoyo intermedio), que alcanza los 552 metros de extensión. La longitud total de esta obra de

ingeniería es de 1.741 metros y su plataforma superior cuenta con seis carriles para la circulación de vehículos y dos aceras para peatones. La inferior, en tanto, posee dos vías de ferrocarril. Construida en acero, desplazó al Puente Lupu, en Shanghai, con un vano principal de 550 metros. 

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36,5

metros es el ancho de este puente, cuya construccción demoró cinco años.

TIPS

ORIENTALES

EL MERCADO DE LA CERVEZA EN CHINA LAS PRINCIPALES MARCAS DEL PAÍS Desde hace más de 15 años, el gigante asiático lidera esta industria a nivel mundial en términos de producción y consumo. Historia y características de sus principales cervezas. 

Una cerveza lager elaborada por CR Snow, perteneciente a SABMiller y China Resources Enterprises. Surgió en 1993 con sólo tres fábricas y hoy tiene más de 80. Es la principal marca del sector en China.

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Fundada por alemanes en Qingdao (de ahí viene su nombre), es una cerveza de poco gas, aromatizada y de un sabor agradable. Actualmente ocupa más de un 15% del mercado chino.

La empresa que la fabrica fue creada hace casi 40 años en Beijing. Se trata de una cerveza dorada y pálida. La compañía que la elabora también desarrolla té helado y té de jazmín.

Nació de la mano de un ciudadano ruso en 1900 para abastecer a los trabajadores de la línea de ferrocarril Trans-Manchuria. Por estos días, es la cuarta cervecería más grande el país asiático.

Esta cerveza pálida es exitosa, sobre todo, en las provincias del sur de China. Lleva el nombre del río Perla o Zhu Jiang y es elaborada con agua de un manantial que garantiza su calidad. 

MADE IN

GRANDES CHINA OBRAS CHINAS

APLICACIONES CHINAS LAS SEIS MÁS POPULARES Desde mensajería instantánea hasta transmisiones de videos y búsqueda de hoteles, un repaso por las apps más utilizadas en el país. Los servicios que brindan y sus diferencias con las occidentales. 

WeChat Creada por Tencent, es una aplicación de mensajería instantánea, al estilo WhatsApp. Se pueden compartir fotos y vivencias, y también pagar servicios públicos, impuestos y tarjetas de crédito. 

QQ Lite Más allá de su mensajería instantánea, ofrece juegos en línea, música, películas y plataforma de grupo. Tiene su propia moneda virtual: se llama Q y es utilizada por los usuarios de la app. 

Sina Weibo Para muchos, es la combinación ideal entre Twitter y Facebook. Aquí se comparten fotos, videos, textos y gifs, entre otras cosas. Creada en 2009, tiene más de 300 millones de usuarios activos. 

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Youku La versión china de YouTube. Suele ser de los primeras en obtener los derechos de emisión de películas. Sus transmisiones duran tres veces más que las de la empresa de Google. 

Dianping Entre otras cosas, sirve para buscar restaurantes, hoteles y todo tipo de locales de entretenimientos, al filtrar por zona, tipo de comida, cercanía, precio y valoración de los internautas. 

Baidu Maps El buscador Baidu, el Google de China, desarrolló un mapa en línea que sirve tanto a sus usuarios, como a gran cantidad de turistas que viajan todos los días por el país asiático. 

NOTA DE TAPA

> TANTO EN LA EDUCACIÓN SUPERIOR PÚBLICA COMO EN LA PRIVADA

ESPECIALIZARSE

EN CHINA Crece la oferta académica Las universidades argentinas dictan carreras y cursos para capacitarse sobre el país asiático. Algunos apuntan al comercio y otros se enfocan en profundizar los conocimientos acerca de China. Las principales propuestas.

Por Gustavo García @gustavofabian

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ORIENTAR - NOVIEMBRE / DICIEMBRE 2017 - 13

NOTA DE TAPA

"TENEMOS UNA VISIÓN DE ESTADO"

 Moneta es director del curso que se dicta en la Universidad de Tres de Febrero.

 Algunos de los cursos que se dan en el país capacitan a los estudiantes sobre aspectos multidisciplinarios de China.

a estrecha relación comercial y diplomática entre la Argentina y la República Popular China, y el grado de alianza estratégica que ha alcanzado el vínculo entre ambos socios, llevó a que la oferta académica en estudios chinos se multiplicara en el país, tanto en el ámbito de la educación superior pública como en la privada. La lista es larga, pero resalta la calidad de las carreras y los cursos que brindan las principales universidades públicas y privadas. Algunos se pusieron en marcha hace años, mientras que otros tienen el programa listo para lanzarlo en 2018. En ciertos casos, se busca desde la institucionalidad articular las necesidades de los gobiernos y las empresas. El espectro es amplio. Entre las universidades estatales que se dedican a la relación bilateral, existen dos con amplia trayectoria académica. Se trata de la Universidad de Buenos Aires (UBA) y la Universidad Nacional de La Plata (UNLP). La 14 - NOVIEMBRE / DICIEMBRE 2017 - ORIENTAR

primera de ellas brinda un Curso de Especialización en Negocios con China, que comenzará el próximo 23 de enero y se extenderá una semana. La cursada se realizará los martes y viernes de 19 a 22, y tendrá en total nueve horas de duración. Las clases estarán a cargo del profesor Rafael González, y los alumnos deberán tener el 75% de asistencia para recibir el certificado. El precio es de $1.050. En el caso de La Plata, la carrera se denomina Especialización en Estudios Chinos y la dirige el doctor Norberto Consani. El plan se organiza sobre la base de 12 materias obligatorias, las cuales se desarrollan durante tres cuatrimestres. Al cabo, los alumnos estarán habilitados para realizar la pasantía práctica en diversas instituciones especializadas. La carrera, indicaron a OrientAr, se cursa una vez por semana y tiene una carga horaria de seis horas. La UNLP aún no estableció el precio de las cuotas, pero ofrece becas por el

En la UBA, la Especialización en Negocios con China empieza el 23 de enero. 50%. Desde la casa de estudios señalaron que “los graduados de la Especialización serán profesionales con un conocimiento profundo sobre la República Popular China, en su perspectiva multidisciplinaria que integra la ciencia política, la ciencia económica y la ciencia jurídica y social”. Por su parte, la Universidad Nacional de Lanús ofrece la Especialización en Estudios en China Contemporánea, y otorga un título que cuenta con el reconocimiento oficial de la Comisión Nacional de Evaluación y Acreditación Universitaria (CONEAU). “Nosotros dictamos una carrera de

 Girado dirige la especialización sobre China de la Universidad de Lanús.

especialización, que es inferior a una maestría en la escala académica”, explicó el director del curso, Gustavo Girado, al ser consultado por OrientAr. Cursada por 30 alumnos, la carrera tiene una duración de 13 meses. Comenzó en mayo de 2017 y terminará en agosto próximo. Una de las claves radica en la firma de acuerdos. En este caso, Lanús trabaja en conjunto con la Universidad Metropolitana (UMET) y ha elaborado un esquema que facilita las cursadas. “Se dicta una parte de la especialización en cada universidad, bajo la modalidad presencial. Es cada 15 días, viernes y sábados, con lo cual es más accesible para los estudiantes que viajan desde el interior del país”, destacó el docente y economista.

El diseño del plan de estudios busca resolver una falencia típica en las relaciones con el gigante asiático. Según Girado, “este curso es superador de las capacitaciones destinadas exclusivamente al comercio y los negocios, como ocurre en otras instituciones. Cuando se firma un memorándum de entendimiento, hace falta gente con el suficiente conocimiento para comprender también las cuestiones políticas e institucionales de China”. El curso cuenta con un cuerpo profesional de diez docentes, y el costo del mismo implica el pago de una matrícula y 16 cuotas de $ 1.553. A su vez, la Universidad del Salvador tiene su Escuela de Estudios Orientales, donde se brinda un curso

En el caso de la Universidad Torcuato Di Tella, su Programa AsiaPacífico se diferencia porque busca articular la demanda del sector público y el privado, pero no brinda cursos en particular sobre el tema para los alumnos. Su director, Mariano Turzi (foto), dijo a OrientAr que “la idea es crear valor desde las Relaciones Internacionales. No ofrecemos un programa para formar alumnos en la cultura asiática. Nos apalancamos en nuestra experiencia para construir lazos con el sector público y el privado”. Y agregó: “Hay una alta demanda por parte del sector político y el empresarial en lo que referido a China. Muchas veces buscan tomar una capacitación específica para realizar misiones comerciales. La oferta de la universidad responde a lo que hoy pide el mercado. Asesoramos a actores argentinos con proyección internacional, tanto en el ámbito corporativo como en el estatal. Es algo superador, no nos podemos permitir una pelea de kioscos”. Turzi resaltó, además, que “tenemos una visión de Estado. Buscamos conocimiento en temas que se puedan mantener a lo largo del tiempo. Durante el gobierno kirchnerista, por ejemplo, a China se le daba un abordaje desde el bloque BRICS, mientras que Cambiemos lo hace desde el G-20. Pero la materia es la misma”. 

ORIENTAR - NOVIEMBRE / DICIEMBRE 2017 - 15

NOTA DE TAPA

 La UNLP brinda una Especialización en Estudios Chinos.

 La Universidad de San Martín dicta un taller de seis clases.

semanal. La institución remarcó que “el graduado de la Licenciatura en Estudios Orientales está capacitado para dedicarse a la investigación, la docencia universitaria y para inscribirse en el Servicio Exterior de la Nación”. La Universidad Nacional de Tres de Febrero ofrece la especialización en Economía y Negocios con Asia del Pacífico e India. El programa es dirigido por Carlos Moneta, dura dos semestres y se cursa una vez por mes los viernes (de 16 a 21) y sábados (de 9 a 18). Hay becas con cupos limitados. En tanto, la Universidad Nacional de Córdoba dicta la Especialización en Estudios de Asia Oriental, dirigida por el doctor Rodolfo Molina. Según la institución, el objetivo es “formar en el conocimiento de las bases sociohistóricas, político-económicas y de 16 - NOVIEMBRE / DICIEMBRE 2017 - ORIENTAR

 La Universidad de Córdoba se sumó a la oferta académica.

las relaciones de China, de Japón y de Corea en el mundo actual”. La carrera está compuesta por 12 cursos y seminarios, con una carga de 400 horas cátedra, con lo cual la cursada se extiende todo el año. Luego, hay un período de cuatro meses más para realizar el taller y el trabajo integrador. Se cursa de manera intensiva dos veces al mes, y el pago (no definido para 2018) consta de Matrícula, 16 cuotas y derecho de Trabajo Final. Por último, la Universidad del Congreso, junto a la Casa de la Cultura China, brinda el curso "La vinculación entre identidad, idiosincrasia y negocios", a cargo del doctor Jorge Malena. Y como en 2017, la Universidad de San Martín podría dictar un taller de seis clases ($500) sobre el segundo socio comercial de la Argentina. 

UN CURSO SOBRE MEDICINA CHINA La Facultad de Ciencias Médicas de la Universidad Nacional de Rosario cuenta con un curso de posgrado en Medicina China, el primero de toda la Argentina en una institución pública. Una formación organizada en 30 clases en tres años de estudio. La propuesta incluye también las prácticas clínicas. Entre los temas que se abordan, aparecen aspectos filosóficos síndromes generales y reanimación con acupuntura. 

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ENTREVISTA > EL MASTER PLAN PARA LA TERMINAL DE BUENOS AIRES

“QUEREMOS UN PUERTO PREVISIBLE Y SUSTENTABLE” Gonzalo Mórtola, interventor de la Administración General de Puertos, detalla las obras que modernizarán las instalaciones y el interés de China por invertir. Por Enrique Gariglio @enriquegariglio

Santiago Tuñez @santiagotun

l Puerto de Buenos Aires es el virtual punto fundacional de la Argentina. Y casi cinco siglos después, sigue siendo no sólo el espacio de mayor tráfico comercial del país con más de 8 millones de toneladas de flujo por año (que se reparten casi al 50/50 entre exportaciones e importaciones). Además, empieza a posicionarse como una gran terminal de pasajeros con la lle18 - NOVIEMBRE / DICIEMBRE 2017 - ORIENTAR

gada creciente de cruceros turísticos a la región y el mayor aprovechamiento de las vías fluviales y marítimas de comunicación. Pero este embarcadero tan activo como tradicional, que mueve el 99% de su carga en contenedores, necesita una actualización en su infraestructura e inversiones para materializarla. Según Gonzalo Mórtola, interventor de la Administración General de Puertos (AGP), la República Popular China está interesada en estas obras, sobre las que da más detalles en esta entrevista con OrientAr. -Cíclicamente se cuestiona la utilidad del Puerto de Buenos Aires por distintos motivos (costos, co-

nectividad, su hinterland hiperurbanizado, etc.). ¿Sirve o no sirve? -Cuando comenzamos a trabajar en el nuevo Master Plan fuimos a preguntarle a distintos actores internacionales si el Puerto de Buenos Aires sirve, si es competitivo, si es bueno que siga estando en la ciudad, y la respuesta del mundo fue contundente: la carga quiere ir a Buenos Aires, los cruceros también, y la región quiere explotar el transporte fluvial de pasajeros, y también el transporte fluvial de cargas. Esto es ferrys, barcazas, cruceros y buques oceánicos. -¿En qué consiste, básicamente, ese Master Plan?

 "La carga y los cruceros quieren venir al Puerto de Buenos Aires", dijo Mórtola.

-Es un plan de modernización en el que estamos trabajando desde que asumimos hace dos años. Con este proyecto queremos dotar al Puerto de Buenos Aires de la tecnología necesaria para que siga operando con eficiencia en los próximos 35 o 40 años. -¿Qué equipos intervinieron en el diseño del plan? -No fue algo que hizo sólo este equipo de la AGP. El equipo que viene trabajando en la planta de la AGP está integrado por las personas que más saben de puertos en el país y dentro de la región. Nosotros unimos esa sinergia con esta gestión, pero también fuimos a consultar con el mundo, tal como comenté antes. Después, convocamos a los actores de la comunidad portuaria, entre ellos los gremios, armadores portuarios, distintas cá-

maras, consejos profesionales, la prensa especializada en logística, distintas universidades... Y a nivel internacional, firmamos convenios con el puerto de Rotterdam, con el puerto de Valencia, con el puerto de Barcelona y con una consultora internacional que tiene experiencia en más de 70 puertos del mundo. Y consultamos a otras áreas del Estado. De todo eso salió el Master Plan. -¿Qué otras áreas del Estado participaron en el proyecto? -Nos planteamos un trabajo en equipo, pero a la vez tuvimos en claro la importancia de un puerto y que esa relevancia involucra a otras áreas de gestión: los ministerios de Producción, de Agroindustria, de Medioambiente por la contaminación... Y tener como hilo conductor a un Ministerio

Queremos que el Puerto de Buenos Aires opere con eficiencia en los próximos 35 o 40 años. Hubo más de diez reuniones en China. Ellos están interesados en invertir. ORIENTAR - NOVIEMBRE / DICIEMBRE 2017 - 19

ENTREVISTA

 La terminal mueve el 99% de su carga en contenedores.

 El puerto apunta a aumentar la llegada de cruceros.

AVANCES EN EL PUERTO

l interventor de la AGP, Gonzalo Mórtola, subrayó que el Master Plan busca "alcanzar un puerto transparente y seguro". Y en ese sentido, mencionó algunos de los avances recientes, entre ellos el nuevo sistema de balizamiento y la instalación del sistema de vigilancia por CCTV con 148 cámaras. "Nos permite ver todo lo que pasa en la zona portuaria", afirmó el funcionario. "Y luego de diez años, realizamos un simulacro de evacuación y de derrame de hidrocarburos", agregó en diálogo con esta revista. 

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 El Master Plan busca mejorar la costos y la productividad.

60%  del comercio exterior que ingresa a la Argentina lo hace a través del Puerto de Buenos Aires.

de Transporte, que hoy está abocado justamente al Transporte, porque antes era Transporte e Interior, nos da un hilo conductor con un norte bien claro, Queremos mejorar los costos y la productividad, y que sea un puerto más equitativo, previsible, con reglas claras, y sustentable en el tiempo. -Cuál es el bosquejo da ese Master Plan del puerto? -En ese futuro modelo, pasamos de tres terminales cuasi obsoletas a

dos terminales; una exterior y otra interior. Y un proyecto de fases (tres) que se extienden hasta 2035 a medida que se va rediseñando el puerto, con terminales de cruceros, fluviales, terminal pública, barcazas, cargas y que, sobre todo, va a bajar los costos. El promedio de un movimiento de carga es de 650 dólares, siempre y cuando salga dentro del plazo del forzoso. Si lo excede, podés irte hasta los 3.500 dólares, lo que no te da previsibilidad. -¿Y qué lugar podría ocupar China en este escenario? -China fue una de las escalas que realizamos con este objetivo. Tuvimos la visita de empresas de ese país y funcionarios del Ministerio de Transporte de la Nación estuvieron en China junto con el ministro Dietrich, al igual que parte de nuestro equipo de la AGP. Demostraron un fuerte interés por invertir en el Puerto. Hubo más de diez reuniones en ese país.  ORIENTAR - NOVIEMBRE / DICIEMBRE 2017 - 21

30%

BREVES Y NEGOCIOS EL PRIMER VIAJE DE VIDAL A CHINA

"China es una prioridad en nuestra agenda, por lo que trabajaremos para incrementar y diversificar nuestras exportaciones a ese mercado". Luis Etchevehere, Ministro de Agroindustria

La gobernadora bonaerense, María Eugenia Vidal, realizó una gira por la República Popular China, donde mantuvo charlas con potenciales inversores y empresarios del sector financiero y de bancos del país asiático. Acompañada por el ministro de Economía provincial, Hernán Lacunza, Vidal se reunió también con funcionarios del Ministerio de Comercio de Hong Kong, expuso el programa fiscal de su administración y su estrategia de financiamiento, así como las oportunidades comerciales de los productos bonaerenses en el mercado chino. La gira incluyó reuniones en Chengdú y Beijing, donde fue recibida por el vicepresidente de la Conferencia Consultiva Política del pueblo chino.

"La Argentina tiene muchas tareas por hacer con China. Por ejemplo, debe ir hacia el interior de ese país e invertir en varios aspectos". Patricio Giusto, Experto en el vínculo

PRIMERAS OBRAS EN LAS REPRESAS Después de que el gobierno argentino avalara la construcción de dos represas en Santa Cruz, financiadas por el grupo chino Gezhouba y un consorcio local, comenzaron las primeras obras en la zona. Los trabajos, según informó la agencia Xinhua durante los últimos días, cobraron impulso gracias a la tarea realizada por operarios y técnicos de ambos países. A unos kilómetros del campamento y de las oficinas, los obreros llevaron a cabo movimientos de suelo para un terraplén de prueba, ya que allí -posteriormentese asentaría el dique.

La hidroeléctrica Cóndor Cliff (anteriormente llamada Néstor Kirchner) estará equipada con cinco turbinas de generación tipo Francis, con una potencia de 950 megavatios y la Energía Media Anual producida se estima en 3.268 GWh. Y la hidroeléctrica La Barrancosa (denominada gobernador Jorge Cepernic al comienzo del plan) estará dotada de tres turbinas de generación tipo Kaplan; totalizará una potencia instalada de 360 MW y generará una media anual de 1.952 GWh. Se prevé que el proyecto provea el 4% de la energía requerida por la Argentina.

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Crecieron las exportaciones de Latinoamérica y el Caribe al mercado chino en 2017, según estadísticas del BID.

CON NUEVAS EXPORTACIONES

LLEGARON MÁS LOCOMOTORAS La Argentina recibió días atrás un nuevo lote con ocho locomotoras chinas que se integrarán al servicio de la línea Belgrano Cargas. Las máquinas fueron fabricadas por una subsidiaria del grupo CRRC, el gigante chino en desarrollo y producción de trenes. Esta incorporación de las locomotoras forma parte del plan integral para reactivar los trenes de carga argentinos, a partir de la compra de máquinas y vagones y la rehabilitación de vías, lo cual es financiado a través de un crédito de 2.470 millones de dólares acordado con la compañía China Machinery Engineering Corporation (CMEC). La adquisición incluye 3.500 vagones, que ya llegaron al país, y más de 107 locomotoras.

La República Popular China abrió su mercado para los arándanos frescos y las arvejas secasa de la Argentina. Este avance se produjo en una misión encabezada por el subsecretario de Mercados Agropecuarios, Jesús Silveyra, y luego de la firma de los protocolos sanitarios. Durante los primeros 11 meses de 2017, China importó 10.000 toneladas de arándanos frescos, sobre todo de Chile y Perú, y adquirió 1,2 millones de toneladas de arvejas secos, en especial de Canadá. "Esto nos permite incrementar nuestra presencia en el mercado de alimentos de China", destacó el embajador argentino en Beijing, Diego Guelar.

ARGENTINA, EN UN EVENTO MUNDIAL

BENEFICIOS EN EL MERCADO CHINO

La Argentina participará en noviembre próximo de una Exposición Internacional en China para promover exportaciones, en busca de incrementar su participación en las compras internacionales del país asiático, que se estiman en unos 10 billones de dólares para los próximos cinco años. El ministro de la Producción, Francisco Cabrera, recibió la invitación de su par chino, Zhong Shang, para que nuestro país participe de este evento, que también servirá para reducir el déficit comercial con China.

Un informe de la embajada argentina en Beijing destacó que China redujo los aranceles para las importaciones de productos agroindustriales y aseguró que es una “enorme oportunidad” para nuestro país. La medida contempla la rebaja en 187 productos de consumo en los que China no es productor o es importador neto, de los cuales 32 son alimentos que exporta la Argentina. Los langostinos bajaron del 5% al 2% en la variante de congelados y los lácteos obtuvieron un descenso en gran parte los quesos.

ORIENTAR - NOVIEMBRE / DICIEMBRE 2017 - 23

INFORME > LOS MUNICIPIOS ARGENTINOS SE VINCULAN CON EL GIGANTE ASIÁTICO

 La conferencia de Hengqin en Bs.As.

CONTACTO CON CHINA Al igual que otros distritos, Florencio Varela empezó negociaciones con este socio comercial. Y ya logró avances con representantes de la ciudad de Zhuhai.

Por Enrique Gariglio @enriquegariglio

stá muy lejos de la “herejía”, pero podría parafrasearse aquel dicho popular para sintetizar la experiencia que transita el municipio bonaerense de Florencio Varela. Allí, la necesidad tiene cara de… China. “Nuestra localidad posee 400.000 habitantes y menos del 10% de su tejido productivo exporta. Con la caída del mercado interno y la apertura de importaciones, en 2016 nos vimos obligados a buscar compensar la baja de actividad, enfocándonos en los mercados externos. Impulsamos un programa de exportaciones hacia América Latina para productos que se desarrollan en nuestro distrito y encontramos nichos sobre los que traba24 - NOVIEMBRE / DICIEMBRE 2017 - ORIENTAR

jar”, explica Martín Pollera, secretario de Industria y Desarrollo Productivo municipal, en diálogo con OrientAr. Y continúa: “En 2017 empezamos a trabajar con la vista hacia oriente y los resultados fueron más que satisfactorios. A mediados de noviembre participamos en la 1° Exposición Internacional China-América Latina y el Caribe, en la ciudad de Zhuhai (provincia de Guangdong), donde conseguimos varios interesados en nuestra oferta”. La comuna de Florencio Varela encontró empresarios y funcionarios chinos ávidos por tener más detalles sobre lo que produce el distrito en tres sectores clave: el petrolero (una compañía local presta servicios geológicos para tareas de fracking y prospección de pozos); el alimenticio, en el que el Municipio tiene va-

rios representantes; y finalmente, la industria del cuero. El ejercicio con América Latina le sirvió a Florencio Varela para identificar cuáles son los mercados externos disponibles, qué es lo que compran y, sobre todo, qué empresas de su territorio pueden satisfacer esa demanda. “En este proceso fuimos de menor a mayor. Organizamos un Programa de Fomento a las Exportaciones (PROFEX) e invitamos a todas las empresas del distrito, tanto a las PyMes como a los productores agropecuarios u hortiflorícolas”, señala Pollera. Y luego puntualiza: “Utilizamos prospecciones con softwares específicos para evaluar oferta concreta y potencial de cada empresa. Así hicimos un análisis de los mercados regionales e internacionales en los

 "Hay varios interesados de Zhuhai en la producción de Varela", afirmó Pollera.

que pueden insertarse”. En este camino, los funcionarios de Florencio Varela llegaron a China. “Queríamos saber cuáles eran las demandas en ese mercado y pudimos identificar qué es lo que necesitan en Zhuhai. Recién entonces volvimos para bajarles esa información a nuestros empresarios. Ahora sabemos qué podemos ofrecer, en qué condiciones hacerlo y, también, las limitaciones”, agrega Pollera a esta revista. Y en esa línea, considera: “Para que esta experiencia en China resulte exitosa, debe haber una buena dinámica de trabajo. Nosotros, como municipio, podemos hacer el trabajo de relevamiento de potenciales mercados para saber qué buscan y así vincular a nuestros empresarios. Después, ellos deben seguir esta tarea. Si queremos ofrecer todo al mismo tiempo, creo que el esfuerzo se dispersa y las chances de éxito disminuyen”. De su contraparte asiática, el secretario de Industria y Desarrollo

Productivo de Varela no tiene más que palabras de agradecimiento. “Ellos mismos, incluso, nos aportaron herramientas y estudios de mercado para que conozcamos qué es lo que necesitan que les vendamos”, expresa Pollera. Esto se debe a que Zhuhai tiene una larga tradición comercial, especialmente en su era moderna. Esta ciudad fue una de las cuatro en las que el gobierno central de China habilitó en 1979 las primeras Zonas Económicas Especiales que explican en buena medida el despegue industrial del país. Y ahora, encara una nueva fase de desarrollo: la del Plan General de Desarrollo de Hengqin, una de las decenas de islas que rodean a Zhuhai. En una conferencia organizada en Buenos Aires por el Centro Latinoamericano de Estudios Políticos y Económicos de China (CLEPEC), Hengqin se promocionó a sí misma como “la puerta de entrada de la producción de Latinoamérica a China” y por

 El evento tuvo una gran asistencia.

INTEGRACIÓN CULTURAL

l vínculo de Florencio Varela con China se inició en el gigante asiático, pero continuó con la visita de una delegación de empresarios de ese país al municipio bonaerense a fines de noviembre pasado. Durante su estadía, se reunieron con el intendente del distrito, Andrés Watson, y con autoridades de la Universidad Nacional Arturo Arturo Jauretche, con quienes firmaron acuerdos de cooperación cultural. El objetivo de este acercamiento, dijeron desde la comuna, es lograr el intercambio de alumnos y docentes para favorecer el aprendizaje del español y el chino mandarín. 

ORIENTAR - NOVIEMBRE / DICIEMBRE 2017 - 25

INFORME

 Martín Pollera y Martín Remes Lenicov, del municipio de Florencio Varela, junto con representantes de Hengqin.

eso el interés en que municipios como Florencio Varela se acerquen a presentar su oferta. Es que si bien China fue considerada la “fábrica del mundo” y se la acusó de estar preocupada sólo por colocar sus productos, en la presente etapa de desarrollo que viene encarando, con la incorporación al consumo de enormes porciones de su población, se convirtió en un ávido demandante de productos y servicios. Como explicó el analista Gustavo Girado en el anterior número de OrientAr, esta nación ya se convirtió en “el primer importador” mundial. “Necesitamos esa ayuda que nos brindan. Todo lo que nos aportan suma a la competitividad sistémica de nuestras empresas. Si podemos hacer que todo el universo de empresas de nuestro municipio sea exportador, tendremos que ubicar su oferta con la tecnología que nos puedan aportar, como en este caso. Es un proceso recíproco entre ellos y noso26 - NOVIEMBRE / DICIEMBRE 2017 - ORIENTAR

1,56  millones de habitantes tiene Zhuhai, una de las primeras Zonas Económicas Especiales de China.

tros”, agrega Pollera. Pero, ¿cuál es la opinión de los empresarios sobre esta iniciativa? ISI Oilfield Chemicals es una de las compañías de Florencio Varela que participó del encuentro. Gabriel Giménez, su gerente Comercial, se mostró entusiasmado y resumió a a este revista: “Creo que podemos llegar a ubicar nuestros productos para la industria del petróleo y el gas en esta región especial que se está creando. Y de a poco, generar un vínculo comercial con China”. 

LOS MUNICIPIOS

“A

pesar de que no tiene las mismas herramientas que una provincia o la Nación, un municipio puede hacer mucho para internacionalizar empresas. Y podemos hacerlo para trabajar articuladamente con otras comunas”, sostuvo el secretario de Industria y Desarrollo Productivo varelense, Martín Pollera. ¿Cuáles son los municipios argentinos más avanzados en estas políticas y puntualmente con China? “Berazategui, en Buenos Aires, y Rafaela, en Santa Fe.”, estimó Pollera. Y cerró: "En nuestro caso, dimos un salto cualitativo muy importante, porque no nos podemos quedar en la coyuntura económica". 

ORIENTAR - NOVIEMBRE / DICIEMBRE 2017 - 27

POLÍTICA

EL LÍDER CHINO VENDRÁ EN 2018

 El pensamiento de Mao figura en un apartado de la Constitución china.

> LAS CONCLUSIONES DEL ÚLTIMO CONGRESO DEL PARTIDO COMUNISTA

XI JINPING consolida su liderazgo Su pensamiento fue incorporado a la Constitución, a la altura de Mao y Deng. Y no surgió una figura para una eventual sucesión. El análisis de un especialista. Por Enrique Gariglio @enriquegariglio

l Partido Comunista Chino es el factótum, la génesis misma de la República Popular China. Preexiste a la configuración del país, tal como lo conocemos hoy. Nació el 1° de julio de 1921, casi tres décadas antes de que se afirmara la revolución que Mao Tse Tung llevó a la victoria. Pero no todo termina ahí: con 89 millones de afiliados es la fuerza política más grande del mundo. Y es más, todavía más: prescindiendo de personalismos acentuados de sus 28 - NOVIEMBRE / DICIEMBRE 2017 - ORIENTAR

líderes, desde el 1° de octubre de 1949 es el rector, estructurador y orientador del gigante asiático. Y es en sus Congresos Nacionales, que se realizan cada cinco años, en los que el PC chino piensa el futuro del país y comienza a materializarlo. De ahí la trascendencia de cada uno de esos encuentros que convocan a más de 2.300 delegados políticos. El más reciente, el número 19, se realizó en octubre del año pasado y una de las lecturas más claras que dejó es la de la consolidación del liderazgo del actual presidente de la República Popular China, Xi Jinping, que también deten-

ta los cargos de secretario general del Comité Central del Partido Comunista chino y titular de la Comisión Militar Central. La cantidad de cargos en manos de Xi tiene su razón de ser en la dinámica del poder en China. Es que el Congreso del PCCh también empieza a prefigurar quién dirigirá el país en esos años por venir. “Por lo general, hacia septiembre, octubre o noviembre se realiza este cónclave partidario y después, en marzo o abril, comienza el proceso en el Poder Legislativo, que allá se llama Asamblea Popular Nacional, para elegir al Jefe de Estado y al

 El Congreso del PCCh suele convocar más de 2.300 delegados políticos.

Jefe de Gobierno, teniendo en cuenta quién ha sido elegido por el Congreso del Partido Secretario General, y luego se elige al llamado Presidente de la Comisión Militar Central”, explicó el analista Jorge Malena durante su exposición “El liderazgo de Xi Jinping luego del XIX Congreso Nacional del PCCh”, realizada en el marco de Consejo Argentino de Relaciones Internacionales, CARI, en diciembre pasado. El primer dato que indica que la figura de Xi se fortaleció en el último congreso partidario es que su pensamiento fue incorporado a la Constitución china con su nombre y apellido. Es decir, se incorpora un apartado llamado “Pensamiento de Xi Jinping”,

Xi Jinping aspira a que China se erija como potencia en 2050. con lo que se pone en este caso a la altura que sólo han alcanzado dos líderes del país, los dos más importantes de su historia: Mao Tse Tung y Deng Xiaoping, el padre de la revolución y el mentor de las reformas que convirtieron al país en la potencia económica que es hoy. “Y sólo en el caso de Mao y

A cuatro años de su primera visita a la Argentina, Xi Jinping volverá al país en 2018. Lo hará para participar de la Cumbre del G20 que se celebrará en Buenos Aires y significará el primer encuentro del bloque en América Latina. En noviembre pasado, Mauricio Macri asumió la presidencia del G-20 y expresó que el objetivo de la Argentina será construir "consenso para un desarrollo equitativo y sostenible". Desde Beijing, Xi le envió un mensaje de felicitación por estar al frente del organismo y recalcó que "la actual recuperación y tendencia alcista de la economía global" está "estrechamente ligada" al empeño del G20. El líder chino estuvo por primera vez en la Argentina allá por julio de 2014, cuando mantuvo una cumbre con la ex presidenta Cristina Fernández. Ambos firmaron entonces más de 20 convenios (entre ellos, la construcción de las dos represas en Santa Cruz y la primera etapa para la renovación del Belgrano Cargas) y elevaron el vínculo bilateral a una "Asociación Estratégica Bilateral". En aquel viaje, Xi llegó a Buenos Aires acompañada por una amplia delegación de funcionarios de su gobierno y una misión de 200 empresarios. Más allá de su segundo viaje a Buenos Aires, Xi protagonizará su cuartro encuentro bilateral con Macri. El último de ellos, vale recordar, fue la gira oficial que el presidente argentino realizó el año pasado por China. El saldo de la misión por el país asiático fue la firma de unos 20 acuerdos por 15.000 millones de dólares, en los que se destacaron la inversión en infraestructura y la apertura de una mayor venta de alimentos argentinos en el mercado chino. "Hay que consolidar la Asociación Estratégica", resumió Macri. 

ORIENTAR - NOVIEMBRE / DICIEMBRE 2017 - 29

POLÍTICA

 El presidente chino llegará este año a la Argentina para participar de la Cumbre del G-20 y volver a reunirse con Macri.

EL PRIMER HITO DE XI JINPING Según Jorge Malena, el último congreso del PCCh significó el primer hito de los cinco iniciales postulados por Xi Jinping. El segundo se cumpliría en 2018, al celebrarse el 40° aniversario de la política de reforma y apertura económica impulsada por Deng. El tercero se lograría un año después, en el 70° aniversario de la República Popular, y el cuarto en 2020. Y el quinto, en 2021, al cumplirse el "logro de la sociedad moderadamente próspera", según Deng y Xi. 

30 - NOVIEMBRE / DICIEMBRE 2017 - ORIENTAR

Xi esa incorporación se hace con ellos en vida. En el caso de Deng, se hizo postmortem”, destacó Malena, que es director de la Tecnicatura Universitaria en Estudios sobre China Contemporánea de la Facultad de Filosofía, Letras y Estudios Orientales de la Universidad del Salvador. Según la exposición de este analista, aparte de emerger Xi Jinping con su liderazgo consolidado, del 19° Concreso del PCCh, no surgió una figura clara para la eventual sucesión según los criterios tradicionales utilizados en base a la edad de los postulantes, entre otros cambios de procedimientos a los que apeló el actual presidente chino. “El aparente incumplimiento del parámetro de la edad para la sucesión reflejaría la intención de Xi por: o bien cambiar el mecanismo de

sucesión; o extender el mandato a un tercer período”, estimó Malena. En su ponencia, este analista explicó que la continuidad del actual presidente en el país se explicaría especialmente en algunos de los objetivos que se fijó y sus postulados. A nivel geopolítico, Xi Jinping aspira a conferirle a su país “el papel de ‘rule maker’ (el que hace las reglas o el que manda, según la expresión estadounidense) y desea que la República Popular China se erija como potencia en 2050”. Para Malena, las chances de alcanzar estos objetivos “se refuerzan con la construcción de una autocracia a nivel interno según el corolario que postula que ‘cuanto más autocrática es la potencia, más poderosa es en el plano externo’”. 

MIRANDO A ORIENTE Escribe

Fernando Pisauri Especialista en Operativa Bancaria del Comercio Exterior y Banca Transaccional Doméstica.

EL NEGOCIO ATRAE CADA VEZ MÁS A LOS PROTAGONISTAS DEL SECTOR

E-Commerce mundial: el triángulo clave entre China, Argentina y EE.UU. Un repaso por las principales opciones para producir en el país asiático e ingresar en el mercado norteamericano. Todos los detalles a tener en cuenta en el envío de artículos bajo una modalidad que se impone en comercio exterior.

esde 1995, cuando Netscape se hizo pública y produjo uno de los hitos de mayor relevancia, la world wide web y el nuevo universo digital con todas sus posibilidades no han dejado de expandirse de manera geométrica. Por eso, en esta oportunidad voy a referirme al comercio internacional sinoargentino con destino a Estados Unidos, el mercado de consumo más grande del mundo, tomando como plataforma de ejemplo a Amazon en su modalidad Amazon Fulfillment (Amazon FBA). Una de las preguntas que más se escuchan entre los players del e-commerce internacional es cómo lograr producir en la República Popular China y embarcar hacia Estados Unidos vía Amazon FBA, la plataforma de ecommerce más grande del mundo conjuntamente con el gigante chino Alibaba. Mientras que despachar productos desde el país asiático hacia los depósitos de Amazon no es tan difícil, sí lo es relativamente más complejo que pedirle a tu proveedor pegar una etiqueta de UPS en un producto y enviarlo a un depósito. Ahora bien, ¿cuáles son las opciones? Podemos pivotear entre dos alternativas. Una de ellas, despachar tus productos made in China directamente a los depósitos de Amazon FBA desde el gigante asiático. Y la restante, despacharte a vos mismo o un representante en Estados Unidos y luego hacia Amazon FBA. Eso sí, en caso de que quieras ingresar con tus productos en el mercado más grande del mundo, también debés tomar en consideración que cuenta con los clientes más exigentes y Amazon le hace honor con sus altas especificaciones. Por lo tanto, tenés que encargarte de instruir a tu proveedor en China para que prepare tus productos completamente en línea con las especificaciones técnicas de FBA. 32 - NOVIEMBRE / DICIEMBRE 2017 - ORIENTAR

Muchos proveedores están familiarizados con estas especificaciones y su logística es impecable, pero -como ya sabés- con China siempre hay espacio para que te encuentres con problemas de comunicación. Si te despachás a vos mismo en territorio aduanero norteamericano, o bien a un representante, podés enviarte un cargamento consolidado dividido en varios paquetes, con control de calidad en origen y armado para FBA. ¿Cuál es el secreto? Que lo hagas vos mismo en origen o que pagues a un freight forwarder para que lo haga por ti con el profesionalismo que la empresa requiere. Entre los beneficios de embarcar directamente hacia Amazon FBA, podemos mencionar que baja el tiempo de tránsito, dado que no participan intermediarios. Y también, que no tenés los costos extras de un representante en Estados Unidos, aumentando la competitividad de tu producto. A la hora de referirnos a las desventajas, se destaca que Amazon requiere que tus productos sean despachados con destino a múltiples depósitos y no te permiten centralizar en sólo uno de ellos. Además, todos los productos deben ser prepagos antes de que los productos arriben a Amazon, Incoterm Delivery Duty Paid. Amazon no te da la posibilidad de inspeccionar los productos una vez que han arribado a destino, y tiene disposiciones especiales de embalaje y embarque. Uno de los mayores dolores de cabeza de despachar a Amazon FBA es el hecho de que requieren que utilices depósitos múltiples, lo cual pone en riesgo tus márgenes. Sin embargo, lo podés mitigar utilizando la opción “Inventory Placement” en la configuración del Merchant Place. Por otro lado, Amazon no paga un dólar para aceptar los productos, por lo cual deben ser despachados DDP, pudiendo elegir con cualquier carrier que te facturen a vos en lugar de a Amazon. Si cometés el error de que les lleguen cargos, no dudarán en rechazarlo. La buena noticia es que si despachás productos hasta 800 dólares o menos a una locación de Amazon en Estados Unidos, caerá bajo los US$800 del mínimo, por lo cual no tendrás cargos de derechos sobre tus productos. El mayor peligro de enviar productos directamente a Amazon es el hecho de no poder revisarlos ante de enviarlos y es muy común que en China se cometan errores. Cuando estos errores ocurren, no te enterás hasta que se quejan tus clientes lo cual es muy grave con el cliente norteamericano y habida cuenta de que Amazon es muy probable que te cierre la cuenta sin aviso.

Hasta aquí he compartido algunas características de un negocio muy tentador para todos aquellos que quieren ingresar en un mercado gigante como el norteamericano, aprovechando las ventajas de escala de producir a fason en China. Aquí lo que debés tener en cuenta es que hay dos factores. En primer lugar, todo lo que ya hemos venido compartiendo en números anteriores sobre los considerandos de operar con proveedores en China. Entre otras cosas, evaluar si dominan tecnicismos de los productos, al realizarles preguntas específicas y ver cómo responden. También, analizar si el proveedor domina el proceso de exportación desde el gigante asiático. Solicitar referencias de clientes en América Latina si es que les han vendido a otros clientes de los cuales podemos obtener datos de contacto. Pedir muestras y, al mismo tiempo, solicitar documentos de la empresa, como ser licencias de negocio y tarjetas de registro impositivo. Y por supuesto, llamar a la cámara local china de comercio y preguntar por la empresa. A su vez, es importante tener en cuenta las altas especificaciones de Amazon FBA y del cliente norteamericano. Con sólo leer los Reviews en www.amazon. com podés tener una muestra. Por otro lado, es fundamental que sepas que para adentrarte en este tipo de negocios no necesitás ser una persona jurídica, aunque sí contar con asesoramiento de alto nivel en términos de desarrollo de proveedores en China, logística, modelo Amazon FBA, requerimientos impositivos en Estados Unidos y gustos y preferencias del cliente del país del norte. También es recomendable que desarrolles una buena investigación de mercado a la hora de seleccionar qué producto/s comercializar. Para ellos hay páginas como Merchant Words de Amazon y Jungle Scout, extensión de Google Chrome que en sus versiones gratuitas y pagas te brindan información de primer nivel para la preselección de los productos. Una opción recomendada habitualmente por quienes ya están en este negocio es fijarte qué productos tienen feedack negativo en el portal y chequear si puedes mejorarlos de tal forma que sean competitivos y más atractivos. El tema da para escribir con mucha más extensión. Sin embargo, mi intención es que tomes conocimiento de que hay otras formas de hacer comercio exterior y una de ellases la modalidad e-commerce, universo en el que cada vez estamos más incorporados y que cada día es más habitual. Ya llegará el momento en que hablar de comercio internacional sea sinónimo de E-Commerce. 

Un punto clave es saber cómo operar con los proveedores de China. Otro aspecto vital es tener un asesoramiento de alto nivel en logística.

 Uno de los depósitos de Amazon FBA en Estados Unidos.

ORIENTAR - NOVIEMBRE / DICIEMBRE 2017 - 33

Relato de un inmigrante

Producción: Santiago Tuñez

› INTERCAMBIO CULTURAL

 Guillermo Bravo, luego de exponer en la embajada de Chile en Beijing.

 El cordobés prepara una novela.

“Vivir en China es una sensación muy fuerte” El escritor Guillermo Bravo reside en ese país desde 2012 y meses atrás abrió la primera librería en español. “Borges, García Márquez y Bolaño son los autores más buscados”, dice el cordobés, que enseña literatura en una universidad de Beijing.

legué a China por primera vez en 2008. Quería conocerla y buscar algo nuevo, dado que en aquel entonces vivía en Francia y, en algunos momentos, me sentía aburrido. Cuatro años después de ese viaje, me propusieron enseñar literatura en la Universidad Normal Capital de Pekín y, de ahí en más, me quedé. Al principio, sólo pensaba estar un año, aunque pasó el tiempo y sigo viviendo aquí porque me gustaron muchas cosas. A veces, se nota que se está creando algo nuevo en China y esa sensación es muy fuerte. Después de más de cinco años en este país, no sé si estoy adaptado. Hay momentos en que choco con cosas, simplemente, porque aún tengo costumbres distintas. Por ejemplo, como a horas diferentes y el idioma aún me trae problemas. Pero no he tenido mayores dificultades desde que llegué a China, dado que vine con un trabajo en la universidad en la que aún estoy. Eso soluciona los aspectos prácticos; no sólo el salario, sino también el departamento, los viajes, las ayudas prácticas… Creo que es una costumbre china de recibir a los extranjeros así, cuidándolos en todos los aspectos. En junio del año pasado abrí la primera librería en español de China. Se llama Mil gotas, en homenaje a una novela de César Aira, y funciona en el cuarto piso del Instituto Cervantes 34 - NOVIEMBRE / DICIEMBRE 2017 - ORIENTAR

 Algunos de los libros que se venden en Mil Gotas.

 Guillermo Bravo llegó a China tras vivir en París.

del barrio de Chaoyang. Este proyecto, en el que hemos tenido el apoyo de la Embajada Argentina en Beijing, surgió primero online. En realidad, ahora casi todo surge de las redes sociales. Es el gran caldo de cultivo; ahí se intercambia todo, se conversa todo entre todos, es bastante genial. Aunque, personalmente, no tengo Twitter y casi no puedo abrir Facebook, porque, a pesar de que lo valoro y encuentro cosas muy interesantes, escucho como una “voz Facebook” que me

genera rechazo. Me parece una voz infantilizada, falsamente juvenil. La mayor parte de los que vienen a la librería son estudiantes de español. Luego, muchos piden libros traducidos al chino. Pero la gran mayoría ya habla español. Nuestras principales ventas son en libros de Jorge Luis Borges, Gabriel García Márquez, Roberto Bolaño… Nos cuesta bastante vender libros de autores menos conocidos. Entre el público comprador hay de todo, a veces me sorprendo. Hace

poco conocí a una chica que está estudiando El Corbacho, que es un libro español del siglo de oro que ni los españoles conocen, salvo los especialistas. De hecho, yo mismo no conocía el libro, creo que lo había escuchado nombrar. Pero me puse a leerlo y me sorprendió. Es muy divertido y tiene frases muy buenas, aunque en el fondo es retrógado y misógino. Lo raro de todo esto es haberlo encontrado a través de una lectora china. Los chinos que estudian español son muy curiosos de todo lo relacionado con nuestra cultura. Les interesa hasta el más mínimo detalle. Además, me han dicho que la literatura latina es más “colorida”, atrevida y pícara que otras que ellos conocen, pero no sé si eso es cierto. Para nosotros, la literatura china tiene el atractivo de lo exótico, de lo poco conocido. Como argentinos, tenemos una gran suerte de contar con un lector y traductor genial del chino mandarín.

Se llama Miguel Ángel Petrecca y, gracias a él, podemos leer mucho de lo que se hace aquí. Los dos libros que tradujo para Adriana Hidalgo Editora son muy buenos. Ge Fei y A Yi son dos escritores geniales, lo mismo que su libro Después de Mao; la selección de diez relatos es excelente. A veces, descubro cosas, por ejemplo en bares de slam chino o algunos pintores que me gustan mucho. Se están haciendo obras interesantes y se descubrirán más a medida que China vaya ocupando mayor lugar en lo político y lo económico. Al final, así es como se imponen los productos culturales. Hace poco tiempo charlábamos con una amiga alemana y nos parecía que los latinoamericanos nos adaptamos mejor a China que los alemanes. Primero, porque supongo que, por nuestras condiciones precarias, nos acostumbramos mejor en cualquier parte. Pero también, a veces, hay maneras de hacer las cosas que a noso-

tros nos parecen muy latinas. Voy a poner un ejemplo muy estúpido: a mi amiga alemana le costaba cruzar la calle en Beijing, donde por momentos es caótico en algunos sectores. Los latinoamericanos, me parece, estamos más familiarizados con el caos. Pese a la distancia, me siento cada vez más conectado con Córdoba, la provincia donde nací y me crié. Miro el WhatsApp del grupo de mis amigos de allá y me río solo, porque son ingeniosos y chistosos. Les copio muchas cosas cuando escribo. De hecho, estoy trabajando en una novela basada en un chiste que me contaron la última vez que fui a Córdoba. En mi carrera he escrito algunas novelitas y varios libros de cuentos, entre ellos El cuchillo y Server Error. China me ha ayudado un montón y estoy escribiendo mucho. A veces, siento que, al estar acá, vivo más aislado de lo que viviría en la Argentina o en un país más cercano, y eso quizás me ayuda.  ORIENTAR - NOVIEMBRE / DICIEMBRE 2017 - 35

TURISMO > CRECE LA CANTIDAD DE VISITANTES EN EL PARAÍSO AUSTRAL

LA ANTÁRTIDA

DESTINO DEL TURISMO CHINO El continente blanco convoca a los viajeros del país asiático con alto poder adquisitivo. Llegan a pagar hasta 8.000 dólares por un crucero de diez noches.

 Los glaciares atraen a los chinos.

 El continente blanco suma visitas.

Por Daniel Sousa @DanielSousaOk

estino turístico único e inigualable, la Antártida convoca cada vez más viajeros llegados desde distintas regiones del mundo. Los chinos, en especial, eligen ese paraíso austral como punto de contacto con una naturaleza aún virgen y accesible quién sabe por cuánto tiempo más. También lo eligen, claro, para dar una señal de estatus social a su entorno, relacionada con lo exótico y lo costoso del viaje. “A esta altura, los chinos con alto poder adquisitivo ya han viajado por Europa y Estados Unidos. La Argentina les ofrece muchos otros paisajes como alternativa. Si bien Buenos Aires es para ellos una copia de Europa, 36 - NOVIEMBRE / DICIEMBRE 2017 - ORIENTAR

no pueden evitarla como puerta de entrada al país. Pero lo que vienen a buscar es la naturaleza que les brindan Ushuaia, El Calafate y las Cataratas del Iguazú, lugares incomparables, distintos de todo”, considera Thalía Zhao, gerenta de Asia Travel, una agencia de viajes con 50 años de trayectoria en el mercado local. Esos tres destinos ocupan el podio de los predilectos del viajero chino que visita la Argentina, junto con Bariloche y las recientes incorporaciones de Salta y Mendoza en la hoja de ruta. La capital de Tierra del Fuego los convoca con sus postales fascinantes y la gastronomía de alto nivel, pero lo que más les atrae es que se trata del punto de partida para alcanzar la Antártida en cruceros que van de los siete a los 15, 20 y hasta 30 días de navegación.

Los tours por la Antártida incluyen caminatas, avistaje de fauna y buceo. “A los chinos les encanta poder decir que han estado en lugares a los que no llegó otra gente”, sostiene Gustavo Coudannes, gerente general de Uco Travel, en diálogo con OrientAr. “Ese aire de exclusividad se los dan el Glaciar Perito Moreno y la Antártida, precisamente. Les permiten jactarse del dinero que gastaron en un viaje tan singular”, agrega. Zhao, por su parte, ensaya otra explicación de este fenómeno: “La Antártida como destino de

lujo es algo único. El turista chino que la elige sabe que en la actualidad es un área protegida y que puede acercarse a conocerla. Tal vez, en cinco o diez años ya no le permitan entrar, entonces aprovechan la oportunidad”. Los cruceros no visitan bases científicas en el continente blanco, pero durante la travesía el turista recibe gran cantidad de información sobre tan inhóspito destino. “A los chinos les atraen los pingüinos y en la Antártida hay más de diez razas diferentes. Además, en los lugares más alejados los ejemplares son más grandes que el pingüino continental. Eso los impulsa a conocerlos”, puntualiza Zhao. Junto con la navegación, los recorridos incluyen una o dos paradas en las que se realizan caminatas, avistaje de fauna, y práctica de buceo y esquí.

La temporada alta de cruceros a la Antártida va de diciembre a marzo. En esos meses, un viaje de diez noches a bordo puede costar unos 8.000 dólares, según datos del sector. En temporada baja, o con reserva muy anticipada, el precio cae hasta los 5.000 dólares o menos, de acuerdo con el tipo de cabina que se elija. La gerenta de Asia Travel aclara que “a esto hay que sumarle el gasto de alojamiento en Buenos Aires y en Ushuaia, los traslados internos y los pasajes desde y hacia China”, lo que redondea un gasto de entre 15.000 y 18.000 dólares por persona en temporada alta. De octubre a abril se programan unas 130 salidas a la Antártida. Los grupos de chinos que eligen la actividad rondan las diez a 15 personas, con la particularidad de que “cada vez

EL PRIMER VUELO DESDE CHINA Por primera vez, un vuelo comercial procedente desde China aterrizó en la Antártida, lo que ratificó el interés del gigante asiático en impulsar el turismo hacia el continente blanco. La aeronave de la empresa Hainan Airlines llegó el 16 de diciembre pasado a un punto no precisado del paraíso austral, después de más de 20 horas de viaje desde Hong Kong. China, vale destacar, es la segunda fuente de turistas en la Antártida, solo detrás de Estados Unidos. 

ORIENTAR - NOVIEMBRE / DICIEMBRE 2017 - 37

TURISMO

8.000  dólares puede costar un viaje de diez noches a bordo de un crucero por la Antártida en temporada alta.

 En los viajes, los turistas chinos reciben charlas sobre recursos naturales.

38 - NOVIEMBRE / DICIEMBRE 2017 - ORIENTAR

se ven más grupos familiares, parejas y grupos de amigos”, señala Zhao. El nuevo esquema de visado turístico por diez años, que entró en vigencia en junio pasado, agilizó -en parte- el ingreso de viajeros chinos. Pero desde las agencias mantienen el reclamo por las dilaciones. “Perdimos muchos grupos por problemas de visado -confirma Coudannes-. Por más que el solicitante presente todos los papeles, lo convocan a una, dos, tres reuniones. Es gente que quizás vive a 1.000 kilómetros de los consulados y debe viajar semana tras semana. Eso desalienta a cualquiera”. 

ACTIVIDADES

DE LA CÁMARA Una nueva visita

La nueva Comisión Directiva 2017-2018 Vocales titulares

Carlos Pedro Sapdone

Presidente Bodegas San Huberto S.A.

Sergio Spadone

Jacques Wilson-Rae

Terminal Panamericana S.A.

Alfredo J. L. Davérède

Vicepresidente 1º Instituto Mandatario de Recaudaciones S.A

Estudio Wilson-Rae

Julián Peña

Silvia Karina Fiezzoni

Allende & Brea

Estudio Fiezzoni Rojas

Roberto Federico Godoy

Victoria Monín

Beretta Godoy S.C.

Hoteles Sheraton de Argentina S.A.C

Guillermo Mattioli

Marcelo Dupont

Vicepresidente 2º Industrial and Commercial Bank of China S.A - ICBC

Rubén Darío Crespo

Biogénesis Bagó S.A.

Rubén Darío Crespo

Vocales suplentes David Expósito

Diego Guelar

Silvio Diment

Carlos M. Guerrico

Du Wen

John Brien Murphy

Nosis S.A.

María Cristina Tapia Sasot

Secretaria AA Asesores Legales S.C.

Roberto Jorge Laperche Pro-Secretario El Doradillo S.A.

Movi Dent S.A.

Cramer 1667 S.A.

Pablo Camusso

J. V. S. Interamericana S.A.

Jorge Castro Air Dalken S.A.

Horacio Bernardo Rozenblum Matco S.A.

Francisco Norberto Lépore Tesorero Lépore Propiedades

Juan Arregui

Teatro Cómico S.A.

Claudia Cóppola

Price Waterhouse Coopers

José María Ghisani

Pro-Tesorero Radio El Sol AM 1450 S.A.

40 - NOVIEMBRE / DICIEMBRE 2017 - ORIENTAR

Cass S.R.L.

Du Wen

Arcor S.A.I.C.

Gonzalo Villarruel

Francisco A. P. Vardé José Esteves

Sinopec Argentina

Revisores de cuentas:

Andrés Riportella Titular SMS - San Martín, Suárez & Asociados

Pablo San Martín Suplente

El Lab Taller de Idiomas S.R.L.

SMS - San Martín, Suárez & Asociados

José Papo

Ernesto Fernandez Taboada Director Ejecutivo

Nike Argentina S.R.L.

 El brindis de los integrantes de la nueva Comisión.

Embajador Diego Guelar

 Carlos P. Spadone, junto a María Cristina Tapia Sasot.

Una delegación de cinco funcionarios del Gobierno Popular Provincial de Guangdong, todos ellos pertenecientes a la Oficina de Asuntos de Taiwan, realizó una visita a la sede de la Cámara ArgentinoChina. El grupo estuvo integrado por Fang Tao; director General de la Oficina de Asuntos de Taiwan, Gobierno Popular Provincial de Guangdong; Yuan Han Sheng y Xing Kaijun; directores de la misma oficina; Xian Hua, subdirectora Adjunta de la misma Oficina; y Kong Ping Ping, investigadora del Departamento de Publicidad. Durante el encuentro, el presidente de la Cámara, Carlos Pedro Spadone, informó a la delegación china acerca de las tareas desarrolladas por la entidad binacional. Y al final, recibió un presente de parte de Fang Tao. 

ORIENTAR - NOVIEMBRE / DICIEMBRE 2017 - 41

ACTIVIDADES EMPRESAS

DE LA CÁMARA

Energías renovables

El diputado Juan Carlos Villalonga (Cambiemos) encabezó en la sede de la Cámara la charla "Energías Renovables, desafíos y oportunidades en la Argentina". Conocido por su participación activa en el movimiento ambientalista, el legislador se refirió a los proyectos del sector en marcha en el país y su potencial de cara al futuro. Villalonga es fundador y co-vocero de la organización ecologista política Los Verdes. Fue, además, presidente de la Agencia de Protección de la Ciudad y ex Director Político de Greenpeace Argentina (1994-2011). Y en 2015, la Global Wind Energy Council y la Asociación Argentina de Energía Eólica lo distinguieron como Embajador del Viento.

Proyecto a futuro

De cara a mayo próximo, la Cámara Argentino-China planea concretar un gran evento. Y como primer paso hacia su organización, realizó un encuentro con socios para informarles sobre el contenido del proyecto y recibir comentarios que puedan enriquecer la idea original. El director Ernesto Fernández Taboada y el vocal titular Sergio Spadone fueron los encargados de exponer detalles sobre este evento, que se realizaría en un hotel céntrico.

Ronda de negocios

Los mercados en Asia La sede de la Cámara fue escenario de la charla "Sudeste Asiático, nuevos mercados", a cargo de la embajadora María Isabel Rendón. A partir de distintos datos, la diplomática realizó una presentación sobre las zonas comerciales del Asia-Pacífico. Rendón se desempeña actualmente en la Dirección de Negociaciones Económicas Bilaterales para Asia y Oceanía. Ocupó puestos en varios organismos y en el exterior estuvo destinada en las embajadas de Perú, Dinamarca, Italia, China y Malasia. La Cámara Argentino-China organizó un seminario y ronda de negocios con nueve empresas de la provincia de Hainan. El encuentro se desarrolló en el Hotel Feirs Park, donde un grupo de asociados de la entidad y hombres de negocios pudieron tomar contacto con representantes de las compañías de este distrito asiático. Las empresas pertenecían a varios sectores, entre ellos ropa de hombre, eventos deportivos, inversiones inmobiliarias, actividades relacionadas con ingeniería de construcción, depósitos con frío y ventas mayoristas de porcelanas y cerámicas. Formada por diferentes islas situadas en el Mar de China Meridional, la provincia de Hainan tiene una población de más de ocho millones de habitantes. 42 - NOVIEMBRE / DICIEMBRE 2017 - ORIENTAR

TRADUCCIÓN

我们商会面临新目标和新挑战的一年如何成为中国问题专家：学术成果新年伊始，我们阿根廷中国商会的成员也重燃了我们的期在增加望。我们设定了将赢得的目标和挑战，以巩固作为双边关系参照的这个实体。近些年来，我们都是这样做的。我确信，在2018年商会将接待更多来自中国的访问团组，履行商会各委员会的工作，并将成功地举办各种活动。经历了紧张的2017年之后，我们将开启一个新时代。去年，我有幸陪同毛里西奥·马克里总统第一次正式官方访问中国。此外，我们在商会总部接待了天津代表团，组织了商贸洽谈会，会议结束时，我们与中国天津国际贸易促进委员会（CCPIT）的代表签署了一项协议。我们在费尔斯花园酒店组织了与海南省企业界的商贸研讨会和洽谈会。这次会议非常积极，最后也与该省中国贸促会的领导签订了一项协议。作为2017年商会的收官活动，我们参加了在埃斯特角城举行的第十一届中国 - 拉丁美洲高峰会议。在经过大量活动的一年之后，商会准备组织一次特别的活动。即在5月份组织一次关于阿中两国关系的会议，恰逢两国外交关系已满46周年。将参加这次会议的有毛里西奥·马克里政府的官员、两国大使馆的外交官和企业家。会议将设一个农业商贸论坛，再设一个新技术论坛 - 其中包括可再生能源 - 其余为文化。会议将以午餐结束。

A year of new objectives and challenges for our chamber A new year has started and we, members of the Argentine-Chinese Chamber have renewed our expectations. We have set objectives and challenges we will try to meet to consolidate our entity as a reference for the bilateral bond. We have done it in the past and I am sure we will do it again in 2018, with the arrival of more visitors from the Asian country, the activities of our commissions and the organization of different events. We are ready to start a new era after living an intense 2017. I had the opportunity to travel to China with President Mauricio Macri, in his first official tour around the Asian giant. We welcomed the Tianjin delegation in our office; we organized a business round table and signed an agreement with the representatives of the Chinese Council for the Promotion of International Trade (CCPIT) of the city. On the other hand, we held a seminar and a business round table with companies of Hainan at the Feirs Park Hotel. It was a very positive meeting that also concluded with the signature of an agreement with the leaders of CCPIT in that province. And to close 2017 on a high note, the chamber took part in the 11th edition of the China-LAC Summit in Punta del Este. After leaving behind a year busy with activities, the Chamber is getting ready to organize a remarkable event. The aim is to hold a meeting about the relationship between Argentina and China –that will soon turn 46 years old- next May. There will be officials of the government of Mauricio Macri as well as diplomats from both Embassies and business people. There will be an agribusiness forum, another of new technologies –renewable energy, among others- and a third one of culture. The event will come to an end with a lunch. 44 - NOVIEMBRE / DICIEMBRE 2017 - ORIENTAR

阿根廷与中华人民共和国之间密切的贸易和外交关系，以及双方合作伙伴关系战略联盟达到的程度，导致在我国对中国问题的学术研究成果倍增，无论在公立还是在私立高等教育领域都是如此。清单很长，但却突出了在整个阿根廷的主要国立和私立大学所提供的课程的质量。一些课程几年前就已经开始了，而另一些课程则准备在2018年推出。在某些情况下，这些课程都寻求从制度上与政府和公司的需求联系起来。涉及面广泛。在致力于双边关系研究的国立大学中，两所拥有丰富的学术经验。这就是布宜诺斯艾利斯大学（UBA）和拉普拉塔大学（UNLP）。布大提供的与中国贸易的专业化课程，将于1月23日开始，持续一周时间。拉努斯国立大学提供专门研究当代中国的课程，并能够授予国家高等院校评估委员会（CONEAU）正式认可的学位。课程主任古斯塔沃·吉拉多解释说：“我们颁发的专业学位，仅低于学术级的硕士学位 ”。萨尔瓦多大学设有东方研究学院，在那里提供每周一次的晚班课程（从17：30到22：00）。 2月3日国立大学提供亚太和印度的经济与贸易的专业课程。同时，科尔多瓦国立大学在教授由罗多尔弗·莫立纳博士指导的东亚研究的专业课程。

How to specialize in China: a growing academic offer The close commercial and diplomatic bond between Argentina and the People's Republic of China as well as the label of strategic alliance the connection between the two partners has got, multiplied the academic offer of Chinese courses in the country, both at public and private levels. The list is long, but it is worth highlighting the quality of the courses delivered by public and private universities all around Argentina. Some were launched years ago, while others are ready to launch in 2018. In some cases, the aim is to articulate the needs of the government and the companies. The range is wide. Among the public universities devoted to the bilateral relationship, there are two with long academic history: the University of Buenos Aires (UBA) and the National University of La Plata (UNLP). The former offers a one-week Course of Specialization in Business with China, to start January 23rd. On the other hand, the National University of Lanús is offering the specialization in Contemporary China Studies and it grants a degree with official validity from the National Committee of University Assessment and Credits (CONEAU). "We deliver a specialization course, that is below a master's degree", explained to us the head of the course, Mr. Gustavo Girado. In turn, Salvador University has an Eastern Studies School, where they offer a weekly evening course (from 5:30 to 10 pm). The National University of Tres de Febrero offers a specialization in Economy and Business with Pacific Asia and India. Meanwhile, the National University of Córdoba offers the Specialization in Eastern Asia Studies, headed by Dr. Rodolfo Molina.

“我们想要一个可预测的和可持续的港口” 阿根廷全国港口管理总局的局长贡萨雷斯·莫尔托拉在接受阿根廷东方杂志采访时，谈到了布宜诺斯艾利斯港口需要现代化的总体规划。这位官员说：“我们试图为港口码头提供必要的技术，以便在未来的35年或40年内继续高效地运行”。 “当我们开始在新的总体规划中进行工作时，我们曾向国际上有关当局询问，布宜诺斯艾利斯港是否起作用，是否具有竞争力，是否仍然在布宜诺斯艾利斯好，世界上有关方面的回复不容置疑：货船想去布宜诺斯艾利斯，还有游轮，这个地区想要开发客运水上交通，还有货运水上运输。这些都是渡轮、驳船、游轮和海洋船只” ，莫尔托拉说。然后他补充说：“在国际上，我们已与鹿特丹港、瓦伦西亚港和巴塞罗那港签署了协议，与一家拥有超过70个港口经验的国际咨询公司签署了协议。我们也咨询了我国的其他领域。才提出上述的总体规划”。另外，全国港口总局局长谈及了布宜诺斯艾利斯新港的目标：“我们要改善成本和提高生产力，把布港建成更加公平、可预测、有明确规则和随着时间推移拥有持续性的港口”，他告诉本杂志。他最后强调，中国有兴趣在布港投资，“中国是我们实现上述目标出访的一站。我们拜访了一些中国企业，我国交通部随同部长吉列尔莫·迪特里希访问中国的官员们也成为我们团队的组成部分。中国企业表现出对布宜诺斯艾利斯港进行投资的强烈兴趣。在那里，我们参加了十几场会议。

“We want a predictable and sustainable port” The comptroller of the General Administration of Ports (AGP), Gonzalo Mórtola, explained in an interview with OrientAr the Master Plan to update the Buenos Aires port. “We seek to supply this port terminal with the necessary technology to continue operating efficiently for the next 35/40 years”, the official commented. “When we started working on the new Master Plan, we asked different international parties if the Buenos Aires port is efficient, competitive, if it is good for it to continue operating in Buenos Aires, and the general answer was conclusive: the cargo wants to come to Buenos Aires, cruises too, and the region wants to exploit the water transport of passengers and cargo. This means ferries, barges, cruises and sea ships”, Mórtola highlighted. And then he added: “at the international level, we signed a contract with the Rotterdam port and the ports of Valencia and Barcelona, as well as an international consultancy that has experience in over 70 ports. And we also asked other areas of the State. All this resulted in the Master Plan”. On the other hand, the AGP comptroller referred to the objectives of the new Buenos Aires port. “We want to improve costs and productivity, and we want it to be a fairer, more predictable port, with clear rules and sustainable in time”, he pointed out to this magazine. Last, but not least, he remarked the Chinese interest in investing in the port terminal. “China was one of the stops we made with this objective. We had the visit of companies from that country and officials of the National Transport Ministry were in China with Minister Guillermo Dietrich, together with part of our team. They showed a great interest in investing in the port of Buenos Aires. There have been over ten meetings in that country”.

在中国的联系 “2017年，我们开始把工作的视线转向东方，结果非常满意。11月中旬，我们参加了在珠海市（广东省）举办的第一届中国 - 拉丁美洲和加勒比地区国际展览会，我们联系到了几个对我们感兴趣的客户”，弗洛伦西奥巴雷拉市的工业和生产发展秘书马丁·波耶拉肯定地对阿根廷东方杂志说。弗洛伦西奥巴雷拉市的代表团发现，中国官员和企业家渴望得到该市三个关键生产部门的详细信息：石油（一家为液压破碎法和探测井提供地质服务的公司）;食品，有几个代表厂家;和皮革工业部门。为寻求外部市场，弗洛伦西奥巴雷拉市政府的官员来到了中国。 “我们想知道这个市场需求什么，能够确认在珠海人们需要什么。这样，我们回去就可以把这些信息传递给企业家。现在，已经知道了我们能够提供什么，条件是什么，有哪些限制”，波耶拉对本杂志补充说。他还提出：“为使在中国取得的经验成功，必须拥有一个良好的工作动力。作为市政府，我们可以对潜在的市场开展调查工作，以了解他们在寻找什么，从而联系我们的企业家。之后，由企业家们继续这项工作。如果我们想同时提供一切，我认为努力就分散了，成功的机会就减少了”。对中方同行只有感激的话语。工业和生产发展部长波耶拉对阿根廷东方杂志说： “他们甚至为我们提供了工具和市场调研，以便我们知道向他们出售其需要的产品”。珠海商贸传统悠久，尤其在现代。

Contact in China "In 2017 we started working with our eyes set in the East and the results were more than satisfactory. In mid-November we took part in the 1st International Exhibition of China-Latin America and the Caribbean, in the city of Zhuhai (Guangdong province), and we attracted some attention to our offer", Martín Pollera - Secretary of Industry and Productive Development of Florencio Varela- reported in a conversation with OrientAr. The Florencio Varela township found Chinese entrepreneurs and officials eager to have more information about what the area produces in three key sectors: the oil industry (a company in the area provides geological services of fracking and prospection), the food sector, in which the city has several representatives and the leather industry. In the search for foreign markets, the Florencio Varela officials landed in China. "We wanted to know what this market demands and in Zhuhai we could identify some of them. Only then did we come back to pass this information down to our business people. Now we know what we can offer, under what conditions and also, our limitations" -Pollera explained to our magazine. And he expanded: "For the Chinese experience to be successful, there should be good work dynamics. The township can assess potential markets to know what they are looking for and then establish the connection with our entrepreneurs. Later, it is their responsibility to follow up the task. If we want to offer everything at the same time, efforts dissipate and chances of success are lower". Florencio Varela's Secretary of Industry and Productive Development had nothing but words of praise for his Chinese counterparts. "They provide us with tools and market research so that we learn what it is we can sell them", Pollera explained. Zhuhai has a vast commercial tradition, especially in its modern era. ORIENTAR - NOVIEMBRE / DICIEMBRE 2017 - 45

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习近平巩固了领导地位去年10月份举行的中国共产党最近一次全国代表大会表明：习近平巩固了自己现任中华人民共和国主席、中国共产党中央委员会总书记和中央军事委员会主席的职位。第一手资料指出，在最近一届党代会上习近平的形象得到了巩固，冠上他的名和姓的思想被纳入中国宪法。也就是说，称之为“习近平思想”，这种情况达到了中国历史上最重要的两位领导人的高度：毛泽东和邓小平，前者为革命之父，后者为改革之导师，改革把国家变成为今天的经济强国。 “毛泽东和习近平的思想是他们在世的时候获得认可的。邓小平的理论则是在他逝世后被认定的”，分析师豪尔赫·马莱纳强调说，他是萨尔瓦多大学哲学、文学和东方研究系的系主任，研究当代中国的专业课程的主任。根据这位分析师的看法，在十九大上，除了习近平的地位得到巩固外，在中国现任国家主席提出的其他程序上的变化之中，没有出现按照候选人年龄的传统标准确定可能的接班人的明确的人物形象。还有“未能履行继承者的年龄标准可能反映了习近平的意图：或者改变继承机制; 或者将其任期延长至第三个任期”，马莱纳说。

Xi Jinping consolidates his leadership The latest National Congress of the Chinese Communist Party held last October, left a clear message: the consolidation of the leadership of the present president of the People’s Republic -Xi Jinping- who also holds the charges of General Secretary of the Central Committee of the Chinese Communist Party and president of the Central Military Commission. The first indicator that shows that Xi’s figure has strengthened in the last party congress is that his ideas were incorporated in the Chinese Constitution under his full name. That means there is a new section called “Xi Jinping Thoughts” that puts him at the same level of only two other leaders in the country, the two most important people in their history: Mao Tse Tung and Deng Xiaoping, the father of the revolution and the leader of the reform that turned the country into the economic power it is nowadays. “And only in the case of Mao and Xi did this incorporation take place while the protagonists were still alive. In the case of Deng, it was post-mortem”, highlights analyst Jorge Malena, director of the University Technical Course on Contemporary Chinese Studies at the University of Philosophy, Literature and Eastern Studies of Del Salvador University. According to the analyst, the Congress not only consolidated Xi Jinping’s leadership, but also finished without the appearance of a clear figure who could eventually become the Chinese president’s successor. “The apparent failure to comply with the age parameter for the succession may indicate that Xi either intends to change the succession mechanism or extend his office to a third period”, Malena explained. 46 - NOVIEMBRE / DICIEMBRE 2017 - ORIENTAR

“生活在中国是一种非常强烈的感觉” 阿根廷作家吉列尔莫·布拉沃于2008年首次来到中国，4年后在中国定居。 “我被要求在北京师范大学教文学，从那时起，我一直呆在那里。起初，我只想呆一年，虽然时光流逝，我仍然呆在这儿里，因为我喜欢很多东西。有时可见，中国正在创造新的东西，这种感觉非常强烈”，他在接受阿根廷东方杂志采访时说。去年六月，布拉沃在中国开设了第一家西班牙语书店。称作千滴书店，以纪念塞萨尔·艾拉的一本小说，该书店在北京朝阳区的塞万提斯学院的四楼。 “这一项目刚刚出现在网上，现在几乎所有的东西都来自社交网络，这是一个很好的温床，大多数来书店的人都是学习西班牙语的学生，然而，很多人要翻译成中文的书籍。尽管绝大多数人已经会讲西班牙语，我们销售的主要是豪尔赫·路易斯·博尔赫斯、加夫列埃尔·加西亚·马科斯和罗伯托·波拉尼奥的书籍”，布拉沃解释说。另外，这位科尔多瓦作家强调了中国学生对拉美文化的兴趣。 “他们对所有事情都很感兴趣，甚至最微小的细节。他们对我说，拉丁美洲文学比他们所知道的其他文学更加“多彩 ” 、大胆和调皮，但我不知道这是否属实。相反，对我们来说，中国文学具有异域风情，鲜为人知”，布拉沃说。他最后说：“ 在我的生涯中，我已经写了一些小说和几本故事书，包括“ 刀”、“服务器错误”，我认为中国已经帮了我很多，我已经写了很多。有时候，我觉得在这儿里，比我在阿根廷或在更近的一个国家更与世隔绝，这也许是在帮助我。

"Living in China is a powerful sensation" Argentine writer Guillermo Bravo travelled to China for the first time in 2008 and four years later, he settled down in the Asian country. "I was proposed to teach literature at the Capital Normal University of Peking and I stayed. At the beginning, it was just a one-year plan, but I stayed on because I learnt to like many things. Sometimes, you can see that something new is being born in China and that is a powerful sensation", Bravo told OrientAr. Last June, Bravo opened the first Spanish bookstore in China. Its name is Mil gotas, in reference to a novel by César Aira, and it is located on the fourth floor of the Cervantes Institute in the Chaoyang neighbourhood. "It began as an online project. In fact, nowadays practically everything originates in the social networks. They are a great breeding ground. Most of the people who come to the store are students of Spanish. Then, many order books translated into Chinese. But most of them can speak Spanish. Our main sales are Jorge Luis Borges, Gabriel García Márquez and Roberto Bolaño", Bravo explains. On the other hand, the writer from Córdoba highlighted the interest Chinese students show towards Latin American culture. "They are interested in everything, to the minimal detail. Besides, they have told me that Latin American literature is more "colourful", more daring and naughty than the ones they are familiar with, but I cannot say it is true. For us, instead, Chinese literature has the charm of the exotic, of the unknown", Bravo ventures. And he concluded: "In my career I have written some short novels and some short stories, among them El cuchillo (The knife) and Server Error. I think that China has helped me greatly and I am writing a lot. Sometimes I feel that being here I am more isolated than I would be living in Argentina or a closer country. And maybe that helps". ORIENTAR - NOVIEMBRE / DICIEMBRE 2017 - 47

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南极，中国游客的目的地

阿根廷-中国商会新任管理委员会

一个独特的无与伦比的旅游目的地，南极吸引着来自世界各地越来越多的游客。尤其是中国人选择这个南极天堂，使之能够接触还处于原始性质并可以到达的地方，谁知道这种状态还有多长时间。他们选择南极之旅不仅关系到异国情调和昂贵的费用，也是在向旁人表明自己的社会地位。 “具有高购买力的中国人已经走遍了整个欧美。阿根廷可以给他们提供许多作为选择的其他景观。虽然他们认为布宜诺斯艾利斯是欧洲的翻版，但他们无法避免将其作为进入我国的门户。他们来寻求的就是像乌斯怀亚、卡拉法特和伊瓜苏瀑布这样无与伦比的和所有游客的目的地”，亚洲旅行社的经理塔莉亚·赵说。游轮不访问白色大陆的科学基地，但是在航行期间，游客能够收到关于这样一个荒芜的目的地的大量信息。 “中国人被企鹅吸引，南极洲有十几种不同品种的企鹅。此外，在最偏远的地方，还有比大陆企鹅更大的品种。这促使人们去认识它们”，赵说。随着航行，南极游包括一个或两个停靠站，游客可以步行，观赏野生动物，潜水和滑雪。游轮航行南极的旺季从十二月份至三月份。根据行业数据显示，在这几个月期间，包括10个晚上的行程花费大约 8,000美元。在淡季，或者很早预订，根据您选择的客舱类型，价格会降至5000美元或更低。

阿根廷-中国商会选举了新的领导委员会。卡洛斯·佩德罗·斯帕多内继续担任会长；阿尔弗雷多·达维雷德担任第一副会长；马塞洛·杜波尔特担任第二副会长。玛丽亚·克里斯蒂娜·塔皮亚·萨索特担任秘书；罗伯特·拉佩尔托担任秘书助理。弗朗西斯科·莱波尔担任司库；何塞·玛丽亚·吉萨尼担任司库助理。商会的理事：塞尔吉奥·斯帕多内；胡利亚·培尼亚；罗伯托·费德里科·戈多伊；吉列尔莫·马蒂奥利；雅克·威尔逊·拉埃；西尔维娅·卡琳娜·菲索尼；维多利亚·莫宁和鲁本·达里奥·克雷斯波。候补理事：大卫·埃斯波西托；杜文；西尔维奥·迪门特；豪尔赫·卡斯特罗；巴勃罗·卡穆索；何塞·帕波；奥拉西奥·罗森布鲁姆；胡安·阿雷吉；克劳迪娅·科波拉；贡萨洛·维亚鲁埃尔；迭戈·奎拉尔；卡洛斯·盖里克；约翰·布赖恩·墨菲；弗朗西斯科· 瓦尔德和何塞·埃斯特维斯。此外，广东省人民政府属于台湾事务办公室的一个五位官员代表团，访问了阿根廷 - 中国商会。商会还与海南省的九家企业举办了研讨会和商贸洽谈会。这次会议在费尔斯花园酒店举行，会上商会会员和商贸人员与中国企业的代表们进行了接触。玛丽亚·伊莎贝尔·伦迪大使在商会做了 “东南亚，新的市场”的演说。这位外交官根据不同的数据，介绍了亚太地区的商业领域。伦迪目前在亚洲和大洋洲双边经济谈判局工作。

Antarctica, new destination for Chinese tourism Antarctica, unique and incomparable tourist destination, is now luring more and more travellers from all round the world. The Chinese, in particular, choose the Southern paradise as a point of contact with virgin nature accessible now but nobody knows for how long. They also select it, of course, to give a clear signal of their social status: this is a costly, exotic trip. "At this point, upper classes Chinese citizens have already toured Europe and the U.S. Argentina offers many other alternative landscapes, and even if Buenos Aires reminds them of Europe, they cannot avoid it as the entry gate to the country. However, what they are after is the natural landscape of Ushuaia, El Calafate and the Iguazú Waterfalls, places that differ from everything else", states Thalía Zhao, manager at Asia Travel. Cruises do not stop at scientific bases on the White Continent but, along the journey, tourists get plenty of information about the glacial destination. "Chinese people love penguins and in Antarctica there are over ten different breeds. Furthermore, in the more distant places, there are larger species than the continental penguin. And that is a strong attraction", expands Zhao. Apart from the sailing, the itinerary includes one or two stops for trekking, wildlife watching, diving and skiing. Antarctica cruising season is from December to March. In this period, a ten-night voyage can be around US$8,000, according to data provided by the industry. Off-season tickets or early purchases can fall to US$5,000 or lower, depending on the type of cabin picked. 48 - NOVIEMBRE / DICIEMBRE 2017 - ORIENTAR

The new Board of the Argentine-Chinese Chamber The Argentine-Chinese chamber has elected its new Board of Directors. Carlos Pedro Spadone continues as president, while Alfredo J. Daverede is first vice-president and Marcelo Dupont, second vicepresident. In turn, María Cristina Tapia Sasot holds the position of secretary and Roberto Laperche, is chief administrative officer. Francisco Lépore is the treasurer while José María Ghisani is vice treasurer. Chair members are Sergio Spadone, Julián Peña, Roberto Federico Godoy, Guillermo Mattioli, Jacques Wilson-Rae, Silvia Karina Fiezzoni, Victoria Monín and Rubén Darío Crespo. Among deputy members are: David Expósito, Du Wen, Silvio Diment, Jorge Castro, Pablo Camusso, José Papo, Horacio Rozenblum, Juan Arregui, Claudia Coppola, Gonzalo Villarruel, Diego Guelar, Carlos Guerrico, John Brien Murphy, Francisco Vardé and José Esteves. On the other hand, a delegation of five officials of the Popular Provincial Government of Guangdong, all of them belonging to the Taiwan Affairs Office, paid a visit to the head office of the ArgentineChinese Chamber. Besides, the bi-national entity organized a seminar and business round table with nine companies from the province of Hainan. The meeting took place at Fairs Park Hotel, where a group of members of the entity and business people could make contact with representatives of the companies in that Asian district. And Ambassador María Isabel Rendón offered a lecture at the Chamber “Asian South East, new markets”. With data from different sources, the diplomat made a presentation about the different commercial zones of the Asian-Pacific area. Rendón is now working at the Direction of Bilateral Economic Negotiations for Asia and Australasia. ORIENTAR - NOVIEMBRE / DICIEMBRE 2017 - 49

UN LUGAR GRANDES PARA VISITAR EN CHINA

OBRAS CHINAS

EL TEMPLO COLGANTE DE XUANKONG En un cañón al pie de la montaña Heng (provincia de Shanxi), este atractivo es una extraña pieza de la arquitectura. Se encuentra construido a más de 50 metros del suelo y permanece apuntalado por un corredor de rocas ocultas y vigas de madera. Más de 40 salones, armarios y pabellones dentro de una superficie de 152 metros cuadrados están conectados entre sí por pasillos, puentes y pasarelas. Dentro del templo hay más de 80 estatuas de bronce y de hierro fundido, estatuas esculpidas y esculturas de piedra de diferentes dinastías. Según la leyenda, el templo fue construido por el monje Liao Ran en el año 491 para evitar las inundaciones y utilizar la montaña Heng como protección contra la lluvia, la nieve y el sol. 

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