Orientar N°12 by Scanner Editorial

La revista de Comercio Exterior para China

Año 2 - Nro 12 - Abril/Mayo/Junio 2014 Precio del ejemplar $19,90 Recargo envío al interior: $0,50

UNA INVERSIÓN MILLONARIA

Los trenes chinos pusieron primera en la línea San Martín LOS LAZOS LEGALES CON ORIENTE

Cómo asesoran los abogados locales a futuros inversores SE ABRE UN NUEVO MERCADO

El gigante asiático se interesa en los caballos argentinos

GABRIEL MARTINO

“China ayudará al desarrollo argentino” El CEO de la filial local del HSBC resalta la complementación entre ambos países.

Detalla las herramientas que el banco brinda a las empresas protagonistas de este vínculo.

INFORME > XI JINPING Y UNA VISITA CLAVE AL PAÍS EN JULIO

2 - ABRIL/MAYO DE 2014 - ORIENTAR

EDITORIAL

Un nuevo escenario China luchará contra la contaminación ambiental y trasladará sus industrias a otras ciudades del país. Así surgirán oportunidades comerciales para la Argentina. Nuestra entidad desempeñará un papel importante.

l presidente chino y jefe del Parti- consumo de productos. Y al mismo tiemdo Comunista, Xi Jinping, definió po, surgirán nuevas oportunidades de la lucha contra la contaminación negocios en diferentes rubros. Desde la Cámara Argentino-China ambiental como una de las prioridades de su gobierno. "Vamos a declarar la estamos atentos a este escenario. Nuesguerra a un modelo de crecimiento y un tra Oficina de Representación en Beijing estilo de vida ineficaces e insostenibles", jugará un papel fundamental, debido a enfatizó el mandatario, en un mensaje que aportará al entendimiento entre el expresado por otros funcionarios. Ese empresariado chino y el argentino. Tal discurso siguió el plan emitido meses como nos planteamos desde el momento en que nos instalamos en la atrás por el Consejo de Estacapital de gigante asiático, vado, por el que el gigante asiámos a colaborar con las comtico empezó a revisar el nivel pañías de ambas naciones de las partículas contamien la difusión y generación nantes del aire en más de 160 de nuevas oportunidades de ciudades. "Los órganos de negocios. Con esta estrategia control que den la espalda a china, es el momento para las actividades contaminanque nuestro país amplíe la tes y fallen en el desarrollo de plataforma comercial con su sus tareas tendrán que rendir segundo socio económico. cuentas por ello", advirtió Xi. Escribe En Buenos Aires, la CámaEl objetivo del gobierno Carlos Pedro Spadone ra mantendrá su nivel intenso chino es claro y hacia allí diPresidente de actividades. Seguirán las rige su estrategia. En el caso reuniones de comisiones y los de Beijing, no sólo trasladará sus industrias a Baoding -una ciudad desayunos informativos para sus asociaubicada a 161 kilómetros- para aliviar la sados, en los que disertarán referentes de polución ambiental, junto con la conta- la relación bilateral. Queremos que nuesminación del agua y los terrenos agríco- tra entidad siga siendo la principal interlas, sino que también llevará sus insta- locutora con las autoridades de ambas laciones administrativas, sanitarias y de naciones, en especial con la embajada investigación. ¿Cuáles serán las conse- china en Buenos Aires. Tenemos grancuencias de este movimiento de la capi- des perspectivas de crecimiento, entre tal y otros sitios del gigante asiático? Con ellas aumentar la cantidad de asociados. el traslado de la población, aumentará el Y confío en que vamos a concretarlas. 

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STAFF

SUMARIO

Director General: Carlos Pedro Spadone CÁMARA DE LA PRODUCCIÓN, LA INDUSTRIA Y EL COMERCIO ARGENTINO-CHINA COMISIÓN DIRECTIVA

Presidente: Carlos Pedro Spadone Vicepresidentes: Claudio Roberto Fernández y Yuan Jian Ping Secretario: María Cristina Tapia Sasot Pro-Secretario: Roberto Laperche Tesorero: Diego Barco Pro-Tesorero: Roberto Guerrieri Vocales Titulares: Horario Sester, Alfredo Daveréde, Alejandro Candioti, Victoria Monín, Santiago Eduardo María Veiga, Julián Peña, Silvia Karina Fiezzoni y Federico Godoy. Director Ejecutivo: Ernesto Fernandez Taboada

Viamonte 1145 – 7ª piso Ofic. “A” (C1053ABW) CABA Web: www.argenchina.org Suscripciones: (54 011) 4373 3890 CONTENIDOS EDITORIALES

Directores Generales: Héctor Mauro, Néstor Ocampos, Sebastián Stephens Director de Contenidos: Santiago Tuñez Director Comercial: Néstor Ocampos Producción Comercial: Teresa Salazar - Miguel Caprio

NOTA DE TAPA

Los nuevos trenes chinos comenzaron a circular en la línea San Martín y en poco más de un mes lo harán en la línea Sarmiento. 32

POLÍTICA

Los consejos empresariales de Ernesto Fernández Taboada para realizar el primer contacto comercial con China. 36

El presidente chino, Xi Jinping, llegará en julio próximo para reunirse con Cristina Fernández. Su visita ratificará el avance en dos proyectos financiados por el gigante asiático. 14

BREVES Y NEGOCIOS Las últimas novedades comerciales y culturales entre ambos países, entre ellas la firma del convenio para iniciar el intercambio de información correspondiente al comercio. 16

INFORME Los principales estudios de abogados y contadores del país explican cómo trabajan con los inversores chinos. La opinión de los referentes y sus servicios a los ejecutivos. 18

Editor: Gabriel Tuñez

INFORME

Traducción: Nancy Chantada, Cristina Jiang

Los productos lácteos argentinos, entre ellos leche en polvo y quesos, ganan lugar en el mercado chino. Los casos de grandes empresas y PyMes en las exportaciones. 24

Corrección: Verónica Mauro Arte y Diseño Gráfico: Juan Pablo Millano Colaboraron en esta edición: Patricio Tesei, Enrique Gariglio y Bernardino Avila. Scanner Editorial S. A. www.scannereditorial.com.ar Tel: 54011 4962 8228 administración@scannereditorial.com.ar La Cámara de la Producción, la Industria Y el Comercio Argentino-China, es propietaria y editora de la Revista Orientar. ISSN 1852–186X Prohibida la reproducción total o parcial de sus contenidos Impresión Galt S.A. Tel: 011-4303-3723 www.galtprinting.com Distribuidor en Capital Distribuidora Sanabria Baigorri 103 – (C1282ACC) CABA Tel: 4304-3510 / 3463 Distribuidor en Interior Distribuidora Austral SA. Isabel La Católica 1371 – (1152ABN) CABA Tel: 4301-0701

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TRANSPORTE

Gabriel Martino, CEO de la filial local del HSBC, destaca las oportunidades de negocios en el vínculo bilateral y detalla las herramientas brindadas por el banco. 8

AGRO Una empresa estatal china se quedó con el 51% de las acciones de la empresa Nidera y el Grupo Noble. 28

INFORME La exportación directa de caballos argentinos a China abre grandes perspectivas de negocios. 30

PROTOCOLO

NEGOCIOS Victoria Monin, de la cadena Starwood, cuenta cinco claves en la relación con turistas chinos. 40

PERSONAJES La historia de Li Ka-Shing, el hombre que nació en la pobreza y hoy, a los 85 años, es el más rico de China. 42

NEGOCIOS El libro El Arte de la Guerra, escrito por Sun Tzu, se convirtió en una obra fundamental para los empresarios. Los 10 mandamientos de los empresarios chinos. 46

SOCIEDAD El Papa Francisco se acerca a China. Busca retomar las relaciones entre el Vaticano y el país asiático. 50

CULTURA Roberto Villarruel, director del CUI, considera que "aprender chino dejó de ser una excentricidad". 52

DEPORTES China fabricó la mascota oficial del Mundial de Brasil. Además, realizó aportes en tecnología y transporte para la Copa del Mundo. 54

CÁMARA Las actividades realizadas por la entidad binacional. 56

PROVINCIAS Corrientes impulsa el desarrollo del sector foresto industrial. 58

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MIRANDO A CHINA

SE ACERCAN CAMBIOS EN EL VÍNCULO BILATERAL

La nueva densidad institucional de América Latina frente a China Las cámaras binacionales desempeñan un rol cada vez más influyente. Generan alianzas entre empresas privadas, abren mercados para las PyMes y son un actor clave para la participación en ferias internacionales. Algunas, incluso, impulsan la firma de Tratados de Libre Comercio con China.

e propongo presentar algunos apuntes sobre el marco institucional que va a rodear los profundos cambios que se avecinan en la relación entre China y las economías latinoamericanas. Claro que antes, para ver mejor, necesito alejarme del árbol unos metros, tomar distancia y apreciar el bosque. Cuando el ex premier chino Hu Jintao visitó varios países latinoamericanos, a mediados de la década pasada (con Cuba, Brasil y la Argentina al tope de la agenda), se abonó el camino para Acuerdos Estratégicos que, a esta altura, la República Popular China firmó con las economías más grandes de la región. Este progreso en la relación bilateral se afianzó, de a poco, con un comercio más intenso y vínculos de mediano y largo plazo a través de inversiones. Sólo con China, el comercio se multiplicó por 21 entre 2000 y 2012, pasando de poco más de us$ 12.000 millones a us$ 250.000 millones. Durante casi toda la primera década, el crecimiento del gigante asiático se tradujo en una activa demanda de materias primas y recursos naturales de todo el mundo, pero que, en gran parte, proviene de las naciones de América Latina y el Caribe. El hecho que de un lado esté una economía muy dinámica, pero con un régimen de partido único, hace que uno de los actores de las negociaciones siempre sea el Estado, presente en casi toda la economía china, en especial donde se concentra el interés de su relación con Latinoaméri-

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 Autoridades de la Cámara, junto al gobernador Urribarri.

Escribe

Gustavo Girado

Economista y Director de la Consultora Asia & Argentina

ca: energía, infraestructura y alimentos. Ahí las empresas mixtas y privadas chinas tienen poco espacio, y es su Estado, en definitiva, el que negocia con Latinoamérica vía sus corporaciones, lo que incluye logística y financiamiento. Ahora bien, ¿quiénes son sus interlocutores? Con matices, las democracias latinas de mercado son, a través de sus empresas, las que se sientan en la mesa para atender sus negocios de compraventa con chinos y/o los temas de inversiones recíprocas. Los gobiernos de la región pisan fuerte al definir los temas estratégicos, pero hoy por hoy es el sector privado latinoamericano el que impulsa la dinámica comercial con China, y cada uno respondiendo a sus propios intereses. El dilema aparece inmediatamente: ¿cómo negociar de igual a igual entre una empresa privada -por un lado- y una estatal, que es de las más grandes del mundo? ¿Cómo aprovechar el interés que hay sobre China de tantas empresas, si tienen intereses divergentes? Aquí el rol de las Cámaras crece de forma exponencial. Tanto el creciente comercio bilateral, como el mayor volumen de inversiones recíprocas, ha sido ampliamente apuntalado por el trabajo paciente, sistemático y especializado de las Cámaras de Comercio bilaterales que, en cada economía latina, ha sido diferente en virtud que representan intereses privados. Las Cámaras se han constituido en la entidad que consigue aunar la mayor cantidad de intereses comunes a las empresas que se relacionan con China, hacen de “abrepuertas” para las PyMes, impulsan las alianzas entre empresas privadas, los acuerdos de tipo joint ventures, y alientan esquemas de negociación que, claro, son diferentes para cada caso dada las necesidades particulares, antigüedad y experiencia en este tipo de gestión institucional. No sólo eso, ya que su rol en las misiones comerciales es esencial, y la gestión para la participación en múltiples ferias internacionales en Oriente las convierte en un actor imprescindible. Vale recordar también las

dificultades que encuentran las empresas occidentales a la hora de negociar con los reyes del comercio en su propio territorio, idioma y geografía. Esto las vuelve influyentes. Por caso, la Cámara Chileno-China tiene antigüedad, experiencia y defendió e impulsó el TLC firmado entre ambas naciones. Pero la antigüedad no dice mucho a la hora de impulsar acuerdos: la Cámara Peruano-China surgió en 2001 (creada especialmente por empresarios chinos residentes en Perú) y ya en 2009 había conseguido que el gobierno peruano firmara el segundo TLC regional con China, y la costarricense fue creada en 2007 y el TLC se firmó apenas tres años después. Claramente los intereses locales son determinantes para los funcionamientos institucionales y la definición de sus objetivos. En cambio, las Cámaras binacionales en Brasil y Argentina representan intereses muy importantes, ya que el hecho de pertenecer al Mercosur condiciona las decisiones institucionales y su eventual apoyo a un TLC, en todo caso, sería (y es) muy difícil de impulsar dado los perfiles de desarrollo que están tratando de apuntalar. En suma, la mayor institucionalidad que pueden brindar las Cámaras latinas en la relación con China parece funcional a los intereses de las empresas que representan y, por qué no, también a China. Como se acaba de presentar para el caso argentino, la ausencia de una entidad que pueda unificar la voz del proveedor permite que el gobierno chino insinúe la necesidad de contar con interlocutores estatales a la hora de asegurarse su abastecimiento futuro de alimentos de calidad, a largo plazo y con precios estables. La reaparición en Argentina de la discusión sobre la re-emergencia de las Juntas de Granos (borradas del mapa de la vida política en los 90) como una necesidad para gestionar la oferta con criterios más convenientes para el conjunto social, no responde sólo a una necesidad del gobierno argentino, sino también a un interés del gobierno chino de impulsar negociaciones Estado - Estado. 

El comercio con China y las inversiones fueron apuntaladas por el trabajo de las cámaras binacionales.

Por estar en el Mercosur, las cámaras de Brasil y la Argentina ven difícil apoyar un TLC con China. Las entidades binacionales de Chile, Perú y Costa Rica sí firmaron acuerdos de Libre Comercio.

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NOTA DE TAPA

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Entrevista con el CEO de la filial local del HSBC

GABRIEL MARTINO “Todavía no somos conscientes del potencial de la relación con China” Gabriel Martino destaca las oportunidades de negocios que se presentan en el vínculo bilateral. Explica las herramientas brindadas por el banco a las empresas y asegura: “La Argentina necesita millones de dólares en infraestructura y China puede ayudar en este desarrollo”.

Por Santiago Tuñez

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NOTA DE TAPA

NUEVOS BANCOS

l ente regulador de bancos en China autorizó para este año la apertura de hasta cinco entidades bancarias de capital 100% privado (capital y extranjero), con el objetivo de realizar un ensayo y analizar cómo funciona el sistema. Según dispuso el China Banking Regulatory Commission (CBRC), el capital privado podrá hacerse cargo de un banco estatal en funcionamiento o abrir uno nuevo. El ente regulador establecerá, además, estrictos procedimientos y standards que deberán cumplir los nuevos bancos privados. Asimismo, estudia reformas al sector bancario en la nueva zona financiera y de libre comercio de Shanghai, que funcionará como prueba piloto. 

 Gabriel Martino llegó en 2012 a la presidencia de la filial local del HSBC.

iércoles por la tarde, en el piso 16 de la Torre Fortabat. La melodía del centro porteño en alto volumen es aquí un recuerdo lejano. Una mano anónima parece haber apretado la tecla de pausa. Dos monitores panorámicos, fotos familiares y una imagen con el ex presidente estadounidense Bill Clinton entre los protagonistas atrapan la atención del visitante. Los ventanales inmensos, con los diques de Puerto Madero y el Río de la Plata en primer plano, completan una escenografía impensada por Gabriel Martino en sus días de niñez y adolescencia. Entonces, fantaseaba con manejar un colectivo o teclear la crónica de un partido. Hoy, la vida diaria lo encuentra lejos de esos sueños, pero en el centro de los negocios. Es el CEO de la filial local del HSBC. Un puesto al que llegó después de 23 años en la entidad internacional, a la que había ingresado en 1989, cuando en aquel momento era Grupo Roberts. “Siempre me gustaron las finanzas. Mi mamá y mi papá eran contadores, por lo que en casa se hablaba mucho de números”, cuenta a OrientAr en el repaso de su ruta personal. Y al indicar el kilómetro cero del camino, no duda: “Uno de mis abuelos 10 - ABRIL/MAYO DE 2014 - ORIENTAR

viajaba mucho y me trajo de regalo una caja registradora. Eso ya estaba marcando mi destino”. Padre de tres hijos y fanático de San Lorenzo, Martino observa por el espejo retrovisor y recuerda sus tiempos en Nueva York, donde se hizo cargo de la representación del grupo HSBC en Estados Unidos y del bróker dealer local. De su memoria también

 millones de dólares es la inversión proyectada del HSBC en la red de sucursales para el período 2011-2014.

extrae postales de los momentos en el Distrito Federal de México. Un destino en el que fue la cabeza del banco internacional y formó parte del Comité Ejecutivo de ese país. Allí estaba a principios de 2012, cuando recibió un llamado desde Buenos Aires. “Trabajaba en lo que llamamos Global Markets, manejando una mesa de dinero, que fue la expertise de toda mi vida. La persona que controlaba la filial argentina del HSBC ascendió a la posición

regional y me ofreció regresar al país a cargo del banco. Lo pensé y volví para poder ayudar al accionista, que para eso me pagan, y darle una mano al país desde mi rol”, asegura Martino. El número uno del HSBC en la Argentina degusta un té durante la entrevista y, precisamente, analiza desde dos costados un país identificado con esa infusión. “Nuestro banco nació en China y en 2015 cumplirá 150 años. No hay dudas cuando afirmamos que el pie de la entidad está en Asia y los ingresos más importantes vienen por ese continente. Además, China es uno de los países líderes del mundo y lo será más aún en los próximos 20 años. Y la Argentina tiene lo que China necesita, desde alimentos hasta agroindustria, minería y petróleo. La conexión será enorme”, pronostica Martino sobre el vínculo bilateral. Y entusiasmado con este escenario, agrega: “La Argentina necesita millones y millones de dólares en infraestructura. Puede endeudarse en el mercado diez puntos de producto para inversiones en infraestructura. Primero, hay que realizar un plan de infraestructura de largo plazo, en el que se piense en la competitividad de las empresas argentinas. Y cuando ha-

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NOTA DE TAPA blo de competitividad, no sólo me refiero al tipo de cambio, sino también a ver cómo sacamos la soja y el poroto de Salta, por ejemplo, para que no salga más caro hacerlo por Rosario, y de ahí cómo lo transportamos a China. En este tipo de cosas, los capitales chinos ayudarán al desarrollo de nuestro país en los próximos años”. -¿Y de qué manera está interviniendo el HSBC en los negocios entre ambos países? -Hubo una operación muy importante con una compañía china que acaba de entrar en la Argentina, en la que ayudamos en la transacción. También estamos trabajando con varias empresas asiáticas que quieren invertir en el país, sobre todo en la industria de los commodities y el petróleo. Y entre los aspectos más relevantes, buscamos ayudar a la internacionalización del renminbi. Estamos primeros en ese desarrollo e intentamos que la Argentina no se pierda esta ola de posibilidades. -¿Qué ventajas ofrece el uso del renminbi? -Cuando un argentino va a negociar la compra de mercaderías a

“Queremos ser el banco internacional líder en la Argentina. Creemos que el crecimiento del país será sustentable en las próximas décadas”. China, al pagar con renminbi puede llegar a tener un descuento en comparación con otra moneda. Por la importancia que tendrá en China, el renminbi será una reserva de valor. Hay que tratar de poner en la mentalidad de la gente que resultará una moneda muy fuerte. -Cuándo las empresas se acercan al banco porque quieren vincularse comercialmente con China, ¿qué inquietudes les manifiestan? -No es fácil ingresar al mercado chino. Acá hay dos tipos de clientes: los que ya tienen un negocio con el país asiático y saben cómo operar. Y aquellos que no tienen la menor idea. 12 - ABRIL/MAYO DE 2014 - ORIENTAR

 El CEO del HSBC en Argentina destaca las ventajas del uso del renminbi.

LA ESTRATEGIA DEL BANCO HSBC Y SUS TRES OBJETIVOS EN EL VÍNCULO BILATERAL

abriel Martino mira hacia el futuro y define los objetivos del banco HSBC en la relación con China. “Un primer paso importante será profundizar el uso del renminbi, presentar los esfuerzos que estamos haciendo con los reguladores en el Banco Central y empresas del país, y explicar que esta moneda significa una oportunidad de financiamiento”, explica el CEO de la filial local del HSBC. “Si podemos canalizar capitales chinos que quieran adquirir compañías argentinas, también vamos a sentirnos satisfechos”, remarca a OrientAr. Y concluye: “Desarrollar el China Desk para que el inversor chino se sienta conforme con este servicio, y ayudar a los empresarios argentinos a poner productos en el mercado asiático a través del programa Global Connections, son otras metas que nos planteamos en el banco. Creemos que podemos tener un liderazgo en el corredor argentino-chino”. 

Para este grupo, el HSBC ofrece el programa Global Connections, en el que llevamos a los clientes a que conozcan mercados del exterior. En 2013 fuimos a México, Estambul, Guangzhou y Singapur. Este año ya viajamos a Londres y planeamos ir a Los Ángeles, la India y China, aunque todavía no definimos la ciudad. Buscamos ayudar a los clientes para que entren en un mercado difícil. Una vez que lo hacen, tienen que estar allí continuamente. El mundo es amplísimo y, en la medida que uno entienda lo que requiere China, se abre un camino más que interesante. Esa es una de nuestras dos herramientas.

-¿Y cuál es la otra? -Se trata de China Desk, en la que tenemos una persona de ese país. Buscamos que las empresas chinas encuentren aquí un interlocutor que les hable en el mismo idioma, se sientan más cómodas y estén más cerca del mercado argentino. La integración entre ambos países es mucho más grande de lo que la gente supone. -¿El empresario argentino es consciente del potencial que tiene la relación comercial con China? -Es una oportunidad muy importante. Todavía no nos dimos cuenta del potencial de esta relación. Hay que invertir, viajar… Algunas compa-

Con buenas perspectivas económicas

 “El HSBC y China piensan a largo plazo en la Argentina", sostiene Martino.

ñías no están acostumbradas a eso. Mucha gente se queja por tomar un avión, hacer conexiones y viajar unas 30 horas. Y para China, lo importante es la presencia; poder mirarte a los ojos. Cuando ven que fuiste varias veces, toman cierta confianza. Hay que pensar en el largo plazo. China tiene excedente de capital y la Argentina cuenta con las materias primas que ellos necesitan. Es una gran complementación. Debemos darle valor agregado a los productos primarios,

para no sólo vender soja y aceite de soja. Existe esa posibilidad pero hay que invertir. -Con el escenario actual del país y la incertidumbre de lo que pueda ocurrir este año, ¿están dadas las condiciones para que China preste dinero? -Pensando con mentalidad china, no hay que hablar con lo que va a pasar este año o el próximo. Eso excede a varios gobiernos. Existe la mentalidad en el empresario y el gobierno chino

n su reciente pronóstico sobre el comercio internacional, el banco HSBC destacó que las últimas políticas impulsadas por "la administración Kirchner" sugieren un mejor clima para los negocios, que ayudará a "fortalecer los flujos comerciales y de inversión argentinos en los próximos años". Bajo el nombre de Trade Forecast Report, el estudio del banco internacional remarcó también el posicionamiento de la Argentina como "el primer exportador de software de América Latina" y consideró, a su vez, que "el país ha sido capaz de cultivar segmentos sofisticados en el desarrollo de software y equipos informáticos". Diego Spannaus, gerente de Comercio Exterior de HSBC Argentina, consideró que "el ejemplo de alta tecnología constituye una enseñanza para otros sectores" del país y "para el patrón futuro del comercio internacional". "Los mercados emergentes continúan siendo en gran medida ensambladores de bienes de alta tecnología", agregó. Por último, el informe del HSBC, realizado en conjunto con Oxford Economics, indicó que la Argentina se mantiene bien posicionada en el largo plazo, debido a su fuerza laboral con alta educación y tecnología bien establecida. Y de cara al futuro, proyectó que las exportaciones del país crecerán un 7% anualmente durante el período 2014-2030. 

de concretar negocios en la Argentina. El desembarco del ICBC es una de ellas. Y la visión que debe tener el gobierno o el capital chino es de muy largo plazo. Entonces, en la medida que se pongan las oportunidades en la mesa, existirá el capital de inversión. No creo que China esté pensando en hoy o mañana. En el HSBC, tampoco pensamos en el mañana; ni en este gobierno, ni tampoco en el que va a venir. Tratamos de pensar una Argentina para los próximos 20 años.  ORIENTAR - ABRIL/MAYO DE 2014 - 13

POLÍTICA

EL ENCUENTRO DE LOS PRESIDENTES DE LA ARGENTINA Y CHINA

Cara a cara, otra vez

Cristina Fernández y Xi Jinping se reunirán en julio próximo en Buenos Aires. El mandatario chino ratificará el avance de dos proyectos financiados por capitales asiáticos. Ambos se vieron en septiembre en la Cumbre del G-20. Por Gabriel Tuñez

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“P

ara nosotros, el trabajo y los vínculos con China son sumamente importantes. Además de un socio estratégico, lo consideramos un país amigo”, aseguró la presidenta Cristina Fernández. Del otro lado, su par Xi Jinping respondió: “La Argentina logró un crecimiento económico con desarrollo social”. El diálogo se produjo en septiembre pasado, durante la previa a la cumbre del G-20, en San Petersburgo. Y ambos jefes de Estado volverán a reunirse el 19 de julio próximo. El encuentro ocurrirá en Buenos Aires, donde Cristina recibirá al jefe de Estado chino para ratificar el avance de los dos primeros grandes proyectos financiados por el país asiático: las represas de Santa Cruz y el tren Belgrano Cargas. La visita de Xi Jinping será la segunda de un presidente chino en casi diez años. En noviembre de 2004, Hu Jintao y Néstor Kirchner se vieron en la Casa Rosada, donde firmaron cinco acuerdos sobre cooperación espacial, turismo, actividades ferroviarias, educación y complementación económica y comercial. Los convenios apuntaron a consolidar la alianza estratégica, relanzada a mediados de aquel año, con el viaje del ex mandatario argentino a Beijing. Ahora, Xi Jinping aterrizará en el país con motivo de su viaje a Brasil, donde el 15 de julio participará de la cumbre de las naciones BRICS (Brasil, Rusia, India, China y Sudáfrica). Durante su estadía en Buenos Aires, Xi Jinping buscará agilizar la concreción de dos obras financiadas con capitales chinos. Una de ellas es la construcción de las represas Néstor Kirchner y Jorge Cepernic en Santa Cruz, a cargo de un consorcio inte-

VISITA DEL CANCILLER

espués de visitar Cuba y Venezuela, el canciller chino, Wang Yi, se reunió días atrás con la presidenta Cristina Fernández en Buenos Aires y destacó que hay sintonía en las relaciones políticas de ambos países. "Valoramos el alto nivel de las relaciones políticas. China espera jugar un rol más relevante en el proceso de cooperación económica de mutuo beneficio", expresó el diplomático. En el encuentro, ambos funcionarios suscribieron un acuerdo de cooperación para la construcción y la operación de una estación espacial de China en Neuquén, la primera fuera del territorio chino, que servirá para el monitoreo de las misiones de exploración interplanetaria chinas. "Esperamos profundizar nuestra cooperación con Argentina en aspectos como agricultura, energía, infraestructura, industria manufacturera, ciencia y tecnología", remarcó Wang Yi.

grado por Electroingeniería y la firma china Gezhouba. En los próximos días llegarán los primeros desembolsos del crédito del Banco de Desarrollo Chino (CDB, por sus siglas en inglés). Serán unos 500 millones de dólares, que irán a las reservas del Banco Central. La obra se encuentra valuada en 4.714 millones de dólares y unos 3.900 millones ingresarán al país. El saldo quedará en China, proveedora de las turbinas.

El tren Belgrano Cargas es la otra obra financiada por el país asiático. En diciembre pasado, el Gobierno rubricó un crédito por algo más de 2.000 millones de dólares con una empresa china para revitalizar el ramal ferroviario más relevante para el transporte de carga de la Argentina. Según indicó el ministro del Interior y Transporte, Florencio Randazzo, la firma China Machinery Engineering Corporation (CMEC) financiará con 2.099 millones de dólares la reconstrucción y equipamiento del ramal ferroviario que une 14 provincias argentinas. El acuerdo es un crédito que el país tomó del Banco de Desarrollo de China y que se canalizará por la empresa CMEC, por el que se obliga a invertir en el ramal. Con una parte del crédito, el Gobierno pagará un anticipo a CMEC para que ponga en marcha la construcción de 100 locomotoras diésel nuevas y 3500 vagones de cargas que deberán terminarse en los dos años posteriores al pago del anticipo. El dinero restante se utilizará para financiar la obra. "Alrededor de 1235 millones de dólares serán destinados a realizar obras civiles y de ingeniería ferroviaria para renovar integralmente 1511 kilómetros de vía y mejorar otros 321; las obras serán realizadas por empresas argentinas con mano de obra local. Esto implica trabajo para las provincias de Buenos Aires, Santa Fe, Chaco, Santiago del Estero, Jujuy, Salta, San Juan y Mendoza", dijo Randazzo en conferencia de prensa. El tren Belgrano Cargas, vale recordar, fue estatizado por el Gobierno hace un año, por lo que nació la sociedad Belgrano Cargas y Logística. El raml tiene un recorrido de 10.000 kilómetros de vía y tan sólo 400 en servicio operativo. 

OTROS ENCUENTROS EN BUENOS AIRES

2011

 El ex ministro de Comercio, Chen Deming, avanza en nuevos acuerdos.

2012

 El ex premier Wen Jiabao firma convenios con Cristina Fernández.

2013

 El vice Li Yuanchao se ve con la Presidenta y estrecha el vínculo.

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BREVES Y NEGOCIOS COMERCIO MÁS TRANSPARENTE Los gobiernos de la Argentina y China acordaron iniciar el intercambio de información detallada correspondiente al comercio bilateral. El convenio fue firmado por el titular de la AFIP, Ricardo Echegaray, y el primer viceministro de Aduanas del país asiático, Lu Peijun, durante un acto celebrado en la sede del organismo recaudador, al que estuvo invitado el presidente de la Cámara Argentino-China, Carlos Pedro Spadone. Con la firma del acuerdo de intercambio de información aduanera, cuya negociación empezó en 2004 , concluye una etapa que se suma al acuerdo de intercambio de información tributaria que se suscribió en diciembre de 2010 y comenzó a aplicarse durante 2011.

“Queremos estrechar vínculos con China a partir de estrategias que permitan equilibrar la balanza y generen las condiciones para la sustentabilidad del comercio bilateral ". Jorge Capitanich, jefe de Gabinete “Fuimos por algo puntual a China y volvimos con un mundo de oportunidades para no desperdiciarlas". Sergio Urribarri Gobernador de Entre Ríos

LA BALANZA, CON SALDO NEGATIVO La Argentina exportó a China 6.248.000.000 de dólares durante 2013, por lo que fue su segundo destino en importancia detrás de Brasil. Esta cifra, según un informe realizado por la consultora KHT, representa el 77% del total vendido por el país en el exterior. A su vez, el gigante asiático resultó el segundo proveedor en importancia de la Argentina, debido a que le vendió 9.414.000.000 de dólares, lo que significó el 12,8% del total importado por el país de todo origen. La mayor parte de los envíos a la nación oriental correspondió a Productos Primarios

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(58,6%), Manufacturas de Origen Agropecuario (27%) y Combustibles y Energía (11,4%). En ese contexto, la suma de importaciones y exportaciones con China dejó un resultado de Balanza Comercial negativo para la Argentina de 3.166.700.000. de dólares.

SOLUCIONES AL SECTOR MINERO Con el objetivo de ofrecer soluciones de transporte de minerales a sus clientes, BML Minerals provee partes, cintas individuales y sistemas completos, con la condición alternativa "llave en mano", listos para su uso. La empresa diseña y produce cada uno de los componentes del sistema de transporte, teniendo en cuenta las necesidades operativas y la mejor ecuación entre el menor costo de traslado posible y practicidad y eficiencia, a la hora del montaje y puesta en marcha. Cada parte entregada por BML Minerals está identificada para lograr una rápida y fácil adaptación. Esto permite tener un control del despacho y la recepción.

VISITAS GUIADAS AL TEATRO COLÓN El Teatro Colón realiza visitas guiadas todos los días, incluyendo fines de semana y feriados, de 9 a 17 hs. El valor del recorrido por este emblema es de 130 pesos, mientras que los residentes abonan 50. Por su parte, jubilados y estudiantes residentes tienen descuento del 50% los lunes, siendo su valor $25. A su vez, las visitas en inglés son todos los días, desde las 10 hasta las 16. En portugués, se fijan los horarios en el día, según la disponibilidad del guía. Y en francés, los recorridos son los viernes, a las 14.45 hs.

7,4%

fue el crecimiento de la economía china durante el primer trimestre de este año, según datos oficiales.

EL REFERENTE EN OBJETOS DE DISEÑO Los amantes de los objetos de diseño tienen un espacio imperdible en el corazón de Palermo. Allí, en Ravignani 1556, Tienda Misasi ofrece un showroom con creaciones propias y recicladas, todas ellas con técnicas manuales que las convierten en únicas e irrepetibles. "Intentamos realzar el valor de lo hecho con las manos", destacan Graciela Misasi y Silvia Repetto, socias de este emprendimiento. Entre los 1.500 objetos de todo tipo que pueden encontrarse en el local, hay platos de sitios realizados con discos de vinilo, viejos CD a los que se les hace un tratamiento especial y pueden ser utilizados como posavasos, retablos con el interior dedicado a San Gabriel y San Expedito, cajas temáticas de juegos (con dados y tableros de ajedrez como motivo central), sillas, mesas, veladores, lámparas, cuadros y espejos. "También tenemos un rincón andino, con carteritas con forma de llama, telas de esa región, individuales y manteles, entre otros objetos", detallan las socias de la tienda. Y por estar en el corazón de Palermo Audiovisual, las productoras publicitarias y audiovisuales alquilan sus objetos originales, tal como ocurre actualmente con el programa Caramelito siempre con vos. A su vez, se realizan cursos de arte decorativo. Más datos en www. tienda-misasi.com.ar y @tiendamisasi en Twitter.

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INFORME

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LA RELACIÓN CON EL PAÍS ASIÁTICO DESDE OTRO COSTADO

Asesores de negocios Por Patricio Tesei

Los principales estudios de abogados y contadores argentinos explican cómo se vinculan con los inversores chinos. Las claves en el trato y los servicios que ofrecen a los ejecutivos orientales.

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or la creciente relación comercial entre ambos países, las inversiones chinas cruzan de manera transversal todos los sectores productivos argentinos; desde infraestructura y minería, hasta electrónica y telecomunicaciones. Y la llegada de empresarios asiáticos tiene como efecto la necesidad de contar con una red legal y normativa adecuada para que el negocio sea exitoso. Los principales estudios de abogados y contadores que asesoran a ejecutivos de la nación asiática aportan las claves necesarias para concretar un buen vínculo con sus clientes. “Aparte del idioma y la idiosincrasia, una diferencia importante en la relación con los clientes chinos es el horario de trabajo. Esto implica que se comience a trabajar el domingo a la noche y que, muchas veces, se deba hacerlo también los fines de semana o hasta altas horas de la noche. Para ellos, es fundamental poder confiar en su abogado y que el mismo conozca su cultura, para así interpretarlo de

La comunicación es uno de los aspectos importantes a tener en cuenta con los inversores chinos. la mejor manera”, asegura Karina Fiezzoni, doctora en Derecho Internacional y miembro del estudio Beccar Varela, en una entrevista con OrientAr. Julián Peña, integrante del estudio Allende Brea y presidente de la Comisión de Asuntos Legales de la Cámara Argentino-China, suma su voz y le da relevancia a la comunicación con los empresarios asiáticos. “Es importante verificar que el mensaje haya sido recibido correctamente”, cuenta a esta revista. Por su parte, Pablo Louge, abogado de la misma firma, aconseja prestar atención a las “necesidades de los clientes chinos”. “Tenemos que entender su negocio, ayudarlos a crear valor y anticiparnos a los problemas que puedan planteárseles”. En cuanto a los servicios, Pablo San Martín, de la consultora San Martín, Suárez y Asociados, puntualiza los sectores en que asesoran a los ejecutivos asiáticos. “Lo hacemos en Auditoría 20 - ABRIL/MAYO DE 2014 - ORIENTAR

"Con los inversores chinos, son claves la lealtad y la gratitud"

 Godoy asegura que "los chinos tienen un instinto comercial milenario".

ederico Godoy, uno de los socios fundadores del estudio Beretta Godoy, también aporta en charla con OrientAr los tips profesionales para relacionarse con empresarios chinos. “Es muy importante tener en claro que la lealtad y la gratitud en las culturas asiáticas, y sobre todo en la china, son principios vectores. Uno se gana la confianza del inversor de ese país siendo leal y teniendo criterios de gratitud claros”, advierte el letrado. Según explica Godoy, el estudio tiene una fuerte proporción de clientes en el sector de recursos naturales, infraestructura, minería, petróleo y gas. A éstos se suman telecomunicaciones y agribusiness. Y en los últimos dos años, hubo una entrada importante de empresas encargadas de proyectos de infraestructura que participaron en las licitaciones por los mayores proyectos de la Argentina, tales como generación de energía y transporte terrestre. “Los chinos tienen un instinto comercial milenario. De alguna manera, es crucial distinguir aquello que se puede negociar de lo que las partes no están dispuestas a ceder. Este punto hay que llevarlo adelante de manera muy directa y transparente. El inversor chino estatal tiene un acercamiento muy distinto a la región al que tradicionalmente han mostrado los inversores extranjeros y eso requiere una gimnasia nueva de nuestra parte como asesores legales de empresas”, confía Godoy. Y agrega: “En general, la inversión china está orientada a objetivos de largo plazo, pero esto no debe confundirse con complacencia ni laxitud en las negociaciones. Por el contrario, las empresas suelen tener muy claras sus metas. Su competitividad les da posiciones de mucha fuerza en las negociaciones y suelen conseguir sus objetivos. En esto, esperan ser acompañadas incondicionalmente por sus asesores”. 

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 “Hay que verificar que el mensaje haya sido recibido correctamente", asegura Julián Peña, del estudio Allende Brea.

Externa, Asesoramiento Impositivo y Risk Management y Tercerización. En los últimos tiempos recibimos numerosas consultas en los departamentos de Precios de Transferencia y Finanzas Corporativas”, dice a OrientAr. Y agrega: “Nos resultan delicados todos los temas regulatorios, sobre todo los relacionados con normativas del Banco Central y aduaneras. En términos generales, como las empresas chinas tienen experiencia global, la referencia a otros mercados siempre es de utilidad para brindar explicaciones”. Karina Fiezzoni deja entre las propuestas de servicios el asesoramiento que el estudio Beccar Varela brinda a los empresarios chinos. “Se hace a través de nuestro China Desk; es altamente personalizado y adaptado a las particularidades de cada industria. Atendemos a nuestros clientes chinos en idioma mandarín, lo cual beneficia efectivamente la relación y nos brin22 - ABRIL/MAYO DE 2014 - ORIENTAR

 Louge aconseja prestar atención a las "necesidades de los clientes chinos".

da el agregado de conocer el derecho chino. Esa ventaja nos permite interpretar los proyectos de los clientes en profundidad -pensados originalmente en otro derecho- para luego adaptarlos al derecho argentino”, expresa. Entre estos testimonios, Louge describe el trabajo del estudio Allende Brea. “Somos una firma full service. Es decir, prestamos asesoramiento en todas las ramas del Derecho, salvo en Derecho Penal. Por lo general, asesoramos a nuestros clientes en toda su operatoria comercial y en temas laborales, cuestiones regulatorias, litigios, impuestos, temas aduaneros, cambiarios y ambientales, Derecho Administrativo, patentes y marcas y nuevas tecnologías”, indica Louge. Y agrega: “Cuando hay inversiones, los ayudamos a concretar las mismas, sea mediante la compra de empresas o la canalización de nuevas inversiones en compañías existentes”. Ahora bien, ¿a qué rubros pertenecen los empresarios chinos que requieren asesoramiento legal de los estudios jurídicos argentinos? "Hemos trabajado con clientes chinos de diver-

El idioma, la idiosincracia y el horario de trabajo también son claves en este costado del vínculo. sos sectores y, en estos momentos, lo hacemos con empresarios vinculados a rubros del transporte y la informática", señala Peña. Por su parte, Fiezzoni se refiere a la tarea del estudio Beccar Varela: "Principalmente, asesoramos a inversores chinos de los sectores bancario-financiero, transporte, minería, energía, comercio internacional en general. Asimismo, brindamos asesoramiento a exportadores chinos en investigaciones de competencia desleal”. Y al cabo, San Martín concluye: "Trabajamos con numerosos clientes chinos, sobre todo en las áreas de Oil & Gas, minería, telecomunicaciones y finanzas. Al contar con presencia en 22 países latinos y oficinas en 24 ciudades de la Argentina, brindamos servicios en forma coordinada facilitando el proceso”. 

“Las empresas chinas priorizan la celeridad”

 “Aprendimos de la forma de trabajo de los chinos", dice Wilson Rae (h).

acques Wilson Rae (hijo), de Wilson-Rae abogados, detalla los aspectos a tener en cuenta para relacionarse con clientes chinos. "Las empresas de ese país priorizan, en muchas oportunidades, la celeridad. La inmediatez en la respuesta es muy importante, porque pesa una gran exigencia sobre los funcionarios y ella se traslada por consiguiente a sus asesores. En varias ocasiones, los abogados nos convertimos en personas de confianza de los funcionarios y somos consultados en cuestiones que van mucho más allá de lo jurídico”, cuenta a OrientAr. Y agrega: “En todos los años que hemos trabajado para clientes chinos, aprendimos de su forma de trabajar. Son clientes de quienes se puede aprender mucho si se tiene una mentalidad abierta y predispuesta”. Actualmente, las empresas chinas que buscan los servicios del estudio Wilson Rae pertenecen a los rubros de telecomunicaciones, electrónica, minería, servicios petroleros, maquinaria pesada, energía y petroquímica, siendo Huawei una de las más conocidas. “Nuestro estudio es full service. Los aspectos en que más se asesora a las empresas chinas difieren según el caso, pero podríamos decir que principalmente lo hacemos en materia societaria, comercio exterior, cambiario, contratos comerciales, migratorios y derechos laborales. Nuestro departamento de derecho laboral ha incrementado mucho su trabajo en los últimos años", explica el abogado. Por último, señala que, con las empresas chinas, la fortaleza del estudio es el "gran interés y conocimiento de la cultura del país". “Lo mismo ocurre con nuestros reiterados viajes al gigante asiático y las relaciones personales que se van generando con los funcionarios tanto en China como en la Argentina. Esto nos permite advertir mejor cuáles son sus preocupaciones o dificultades frente a las modalidades comerciales o aspectos legales argentinos que les son muy extraños; por ejemplo, en materia de derecho laboral o en temas sindicales", cierra Wilson Rae. ORIENTAR - ABRIL/MAYO DE 2014 - 23

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EL IMPACTO DE LA RELACIÓN BILATERAL EN OTRO SECTOR

Del campo argentino al mercado chino Los productos lácteos nacionales, entre ellos leche en polvo y quesos, se abren paso en el país asiático. Los casos de SanCor, La Serenísima y PyMes. Por Patricio Tesei

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Este año, China prevé comprar 650.000 toneladas de leche en polvo de todo origen.

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 Oscar Carreras, presidente de SanCor, afirma que "el acuerdo con China puede generar crecimiento en la actividad".

a voracidad comercial de China impacta con fuerza en varios sectores productores del país. Y de manera particular, lo hace en el área dedicada a los lácteos, que en los últimos años abrió la exportación de leche en polvo, leche en polvo maternizada y suero de queso en polvo hacia el gigante asiático. Desde los envíos graduales, el panorama tiene matices alentadores: en 2014, China prevé comprar 650.000 toneladas de leche en polvo, de todo origen, para abastecer su creciente demanda, casi 100.000 más durante 2013. El optimismo de ese escenario en este sector se percibe en el mensaje de Fernando Ramos, titular de la Asociación de Pequeñas y Medianas Empresas Lácteas (Apymel). La importación desde China de productos lácteos, asegura, “es continua en volumen y hay datos relevantes que impulsarán aún más este comercio; por ejemplo, la autorización del gobierno de Xi Jinping a tener un hijo más por familia”. Y en diálogo con OrientAr, agrega: “China es productora de leche en polvo, pero su calidad es muy mala, y las

COMPETENCIA DESDE OCEANÍA

onsultados por OrientAr, especialistas del sector indicaron que los países productores de lácteos cercanos al gigante asiático son los que tienen más oportunidades y mayor volumen, no sólo por el costo del transporte, sino también por políticas comerciales como las que implementan Australia o, Nueva Zelanda, que tienen un 10 % menos de impuestos de importación, lo que hace que sean más competitivos. “Pero así y todo, el consumo chino supera todas las expectativas de consumo en lo que es polvo y necesita también importar desde esta región”, advierten. 

empresas que tienen buena calidad son muy pocas. Si miramos a futuro, nunca va alcanzar a abastecerse. Siempre necesitará importar”. Los grandes jugadores del sector participan en el vínculo bilateral. A principios de 2013, la empresa SanCor Cooperativas Unidas Limitada firmó un contrato para vender 1,5 millones de toneladas de leche infantil a China, con un packaging escrito en mandarín. El acuerdo plurianual también incluyó el envío de leche larga vida en envases de 250 centímetros cúbicos y de un litro, con tapa a rosca. El presi-

26 - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2013 - ORIENTAR

dente de la empresa, Oscar Carreras, se muestra entusiasmado con la posibilidad de mantener relaciones comerciales con China. “Es una oportunidad de diversificación de mercado en cuanto a destinos. Y además, en productos con alto valor agregado, lo que permite plantearnos un trabajo constante a largo plazo”, asegura Carreras a esta revista. Además, se refiere al impacto que la relación comercial con China puede tener en el sector lácteo argentino. “Es muy importante, dado que las dimensiones del mercado y las posibilidades

 China aumentará la importación de leche en polvo.

 Los quesos argentinos se abren paso en el país asiático.

 El packaging de SanCor en mandarín.

amplias que brinda pueden generar un crecimiento de la actividad y de la rentabilidad empresarial”. Por su parte, Mastellone Hermanos, comercializadora de La Serenísima, también concreta envíos al país asiático. Sus exportaciones pasaron del 5,13% en 2012 a 16,18% en 2013. "El objetivo es incrementar la oferta exportable a China, en la medida que la coyuntura y el mercado internacional lo permitan”, explica Jorge Ludueña, gerente de Comercio de la firma,

en entrevista con OrientAr. De todos modos, el empresario aclara: “Mastellone Hermanos tiene como foco el mercado interno, por lo que destina a exportación los excedentes. Por lo tanto, es clave que podamos garantizarnos el abastecimiento de materia prima para poder atender no sólo el mercado doméstico, sino también crecer en los mercados internacionales". En el caso de las pequeñas y medianas empresas, China compra hoy

cerca del 60% de la leche en polvo que se exporta, y casi el 100 % del suero en polvo. “Pero si uno observa las estadísticas anuales, en promedio, China se encuentra en el cuarto lugar de destinos de las exportaciones argentinas en leche en polvo. Antes están Venezuela, que actualmente atraviesa algunos problemas, y Brasil”, asegura Ramos, de Apymel. El titular de esta entidad destaca, también, el crecimiento de los envíos de quesos. “En los últimos meses, dieron un salto importante, más que nada en mozzarella, que lo usan para las pizzas y platos más occidentales”, explica Ramos. Y cierra su testimonio con una anécdota. “Hace cuatro años hicimos nuestra primer misión comercial a China para vender valor agregado y había mucho escepticismo por parte de los socios que fueron. El tiempo nos dio la razón a los que organizamos esa misión comercial, sobre todo a la Subsecretaría de Lechería de la Nación, que siempre nos impulsó a desarrollar este mercado con quesos. Fuimos unos de los primeros productores argentinos que mandamos quesos hace 3 años. Hasta el día de hoy, los importadores a los cuales les vendimos nos comentan que tienen clientes que le preguntan por la mozzarella argentina”.  ORIENTAR - ABRIL/MAYO DE 2014 - 27

AGRO

BUSCA FORTALECER SU POSICIÓN GLOBAL EN ESTE SECTOR

China juega fuerte en el mercado de granos En dos operaciones millonarias, la empresa estatal Cofco se quedó con el 51% de las acciones de la empresa Nidera y el Grupo Noble. Ambas firmas tienen intereses en la Argentina. 28 - ABRIL/MAYO DE 2014 - ORIENTAR

 China realiza una expansión masiva en demanda de granos.

l mayor operador granario de China llegó a la mesa de negociaciones con la intención de mostrar su poder de avance. Y al cabo, lo dejó en claro en dos operaciones. A cambio de 1.500 millones de dólares, Cofco compró el 51% de las acciones del Grupo Noble, un nombre de peso en el mercado de procesamiento y comercialización de granos. Fue la segunda adquisición de la empresa estatal asiática, que semanas atrás se había quedado con una participación mayoritaria en la firma de origen holandés Nidera. Su estrategia, en efecto, se enfoca en el largo plazo y busca fortalecer su posición global en el sector de los commodities. Después de su millonario desembarco, Cofco acordó con Noble llevar adelante un emprendimiento conjunto. Allí, la corporación estatal china tendrá el 51% para enlazar sus negocios de procesamiento y distribución de granos en el país asiático, con las unidades de origen y comercialización de granos de la empresa privada. Así las cosas, China desarrollará una poderosa comercialización agrícola, al tiempo que buscará acumular suministros de granos para satisfacer una demanda creciente de alimentos altos en proteínas por parte de sus habitantes. El grupo Noble, vale recordar, se instaló en la Argentina allá por 2001, cuando abrió una oficina comer-

ENTRE LOS LÍDERES

ofco es la onceava empresa china por su valor de cotización en la Bolsa de Hong Kong. Se trata de la mayor firma integrada de transporte marítimo y servicios logísticos de la República Popular, y la segunda del mundo. Posee mil puertos propios en el mundo y dispone de 130 supertransportes de contenedores, en una flota de 550 navíos, cuyo volumen de carga es el noveno del sistema mundial. 

EN NÚMEROS

or sus ventas de granos, harina y aceite, Noble se posicionó como sexto exportador desde la Argentina, con una participación del 5,4% del total de ese comercio, justo por arriba de Nidera, con el 4,9% del total. 

cial para participar en el mercado de cereales y oleaginosas. Cuatro años más tarde, anunció el proyecto para construir una fábrica y puerto

en Timbúes. Se trató de la primera planta de subproductos de soja en desembarcar en el extremo norte del cordón agroexportador del Gran Rosario. Y en 2010 concretó la apertura de la fábrica, con una inversión de 250 millones de dólares y capacidad para moler nueve mil toneladas diarias de oleaginosas. A nivel mundial, Noble también tiene grandes intereses en energía y minerales. "Podemos procurar granos abundantes y a bajo costo en compras directas a agricultores en los principales países productores", analizó Cheng Guoqiang, un investigador del Centro de Desarrollo e Investigación del Consejo de Estado, el instituto que elabora políticas para el gabinete. "La participación de Cofco en el comercio global de granos también ayudará a China a hacer un mejor seguimiento del mercado mundial de granos", agregó el especialista. Antes del acuerdo con el Grupo Noble, Cofco se había quedado en febrero pasado con el 51% de la semillera holandesa Nidera; una de las principales participantes del negocio agropecuario argentino. El precio de la operación no trascendió y, dado que Nidera no cotiza en Bolsa, no fue posible tener el valor de mercado de esta empresa. Sin embargo, fuentes cercanas a las negociaciones confiaron que el monto superó los 600 millones de dólares. Las partes concretaron el negocio después de dos meses de conversaciones. En los últimos meses, Nidera intentó expandirse mediante alianzas para continuar con sus planes de inversión. Fundada en 1920 en Rotterdam por familias holandesas que emigraron a diferentes países, la empresa se radicó nueve años después en la Argentina. Actualmente, emplea a unas 3.500 personas a nivel global, de las cuales casi la mitad trabaja en el país. Con una facturación anual de u$s 17.000 millones en el mundo (u$s 2.000 millones que se originan en el país), es una de las principales exportadoras de granos a nivel mundial. Con 1.350 millones de habitantes, la seguridad alimentaria es la prioridad número uno de China. Y por esta razón, experimenta una expansión masiva en la demanda de granos como la soja y el país.  ORIENTAR - ABRIL/MAYO DE 2014 - 29

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UN NUEVO NEGOCIO SURGE EN EL VÍNCULO BILATERAL

A caballo exportado… El envío directo de equinos a China abre grandes perspectivas en el mercado argentino. Sus características son muy valoradas en el país asiático, donde crece el desarrollo del polo y la cría de caballos. Por Enrique Gariglio

 Esdfsdfsdfsf

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 Los especialistas afirman que la Argentina tiene la mejor genética de caballos en el mundo.

xportar un caballo a China implicaba, hasta octubre pasado, un trámite francamente desalentador. El criador argentino debía enviarlo primero a un país con el que existiera un protocolo sanitario bilateral con la Argentina y que lo tuviese, a su vez, con el gigante asiático (Inglaterra o Francia eran las escalas habituales). El animal debía ser sometido a un doble período de cuarentena (casi tres meses en viaje). Esto provocaba sobre costos en los fletes de hasta 20.000 dólares por ejemplar, monto que, en algunos casos, resultaba más de la ganancia esperada. Pero, desde fines de 2013, la triangulación ya no es necesaria y este año están saliendo hacia el mercado chino los primeros entre 80 y 100 caballos criados en studs nacionales. La medida llega en un momento de muy buenas perspectivas para el mercado equino en China, lo que abre interesantes posibilidades de negocios para los criadores argentinos. Hace años, Beijing ve con menos severidad las actividades lúdicas realizadas con caballos. Así, empezaron a conformarse equipos profesionales de polo, la cría de caballos es vista como un símbolo de status en el dinámico segmento de población rica que se consolidó en China e incluso se viene hablando con insistencia de que volverían a permitirse las carreras ecuestres con apuestas. En este escenario se da entonces el primer envío directo de animales argentinos a ese país, aseguraron fuentes de la Asociación ArgenORIENTAR - ABRIL/MAYO DE 2014 - 31

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 El sector hípico argentino observa con interés el acuerdo firmado para la exportación directa a China.

tina de Fomento Equino a OrientAr. La Asociación de Criadores de Caballos de Polo (AACCP) revela que ya hubo compradores chinos evaluando sus animales. “En China se están armando varios lugares con cancha de polo y se muestran interesados en los caballos. Históricamente, la Argentina ha surtido de estos caballos a todo el mundo: la mejor genética de caballos del mundo está acá. Sí ellos tienen la intención de buscar el top de la gama, van a tener que venir a nuestro país”, augura Bill Buchanan, miembro de la AACCP. Esta entidad nuclea a unos 600 criadores de caballos de polo, a los que deben sumarse otros 900 no inscriptos. Buchanan cuenta a esta revista que el sector está interesado en exportar. “Siempre se ha vivido del caballo que se vende afuera”, dice y se permite bromear: “Si se pone a jugar al polo el 0.5% de los chinos, nos quedamos sin 32 - ABRIL/MAYO DE 2014 - ORIENTAR

VALOR DEL CABALLO

a venta de caballos no es como, por ejemplo, la de ganado vacuno. Mientras que en este último pesa la cantidad, en el caso de los equinos el valor más preciado es su calidad. Es decir, haciendo un parangón con el fútbol, es un mercado donde sólo tallan los cracks como Lionel Messi y los jugadores de categoría menor quedan afuera del negocio. También juega mucho la apreciación del vendedor: “Si le gusta el ejemplar, pagará más por él”, señalan fuentes del sector. Es así que por un ejemplar puede desembolsarse desde 10.000 a un millón de dólares. 

caballos”. Pero, a la vez, deja en claro su cautela: “Debemos esperar a ver si este fenómeno es una moda impulsada por los negocios inmobiliarios (la construcción de countries con canchas de polo) o realmente el deporte llegó para quedarse”. La Asociación de Fomento Equino venía trabajando desde hace años por la firma de un protocolo bilateral con Beijing. Y fue clave en el logro de este objetivo su participación en el Salón Internacional de la China Equestrian & Horse Industry, o como se lo conoce más comúnmente, la Feria del Caballo de China (CHF). Esta exposición que se realiza anualmente en la capital china –ciudad que ya tiene 60 clubes hípicos y concentra al 80% de los jinetes del país- ya cumplió su octava edición y es un emergente del boom ecuestre que vive el gigante asiático. Junto con el stand argentino –que estuvo patro-

 Los referentes del negocio afirman que por un ejemplar puede pagarse desde 10.000 hasta un millón de dólares.

cinado por el Ministerio de Agricultura y Ganadería- hubo expositores de Australia, Canadá, Francia, Alemania, Irlanda, Países Bajos, España, Suiza y EE.UU. En ese marco, en octubre pasado, la Administración General de Supervisión de la Calidad, Inspección y Cuarentena de la República Popular de China y el Ministerio de Agricultura argentino eliminaron una restricción muy grande para los criadores argentinos. “Este acuerdo está concebido dentro del concepto general de favorecer las exportaciones. Garantiza que, desde el punto de vista comercial e institucional, está todo facilitado; ahora hay que seguir porque, si bien es un mercado enorme, no quiere decir que sea fácil por las vicisitudes que todos conocemos del mercado chino”, explica Juan Veloc, asesor de la Asociación de Fomento Equino, a OrientAr. Desde el Ministerio de Agricultu-

CUESTIÓN DE STATUS

olf, esquí, polo, equitación, yatching, jets privados, viajes y el lujo gastronómico son ingredientes que sumó el fenómeno económico de la nueva elite china. Por eso, las marcas más glamorosas ven con interés a este mercado, según la revista Hurún, biblia del nuevo life style del sector acomodado de China. "El Polo está montando en esa ola de lujo", asegura, por su parte, el sitio de noticias Xinhuanet. La nota agrega que, para la élite de China, el polo ofrece "una salida a sus instintos masculinos competitivos y una plataforma para el cumplir metas aspiracionales". 

ra, por su parte, señalan a esta revista que “el proceso llevó varios años de intensas gestiones y muchas visitas, tanto de autoridades políticas como de técnicos específicos, para tratar este acuerdo. China genera una gran expectativa en el sector hípico, teniendo en cuenta que el mismo no sólo se compone de criadores, sino además de un sinnúmero de actores que son parte fundamental para el desarrollo de esta industria (talabartería, veterinaria, transporte, mano de obra, jinetes, peones, petiseros, vareador, domadores, herradores, alimentos, forrajes y suplementos, etc)”. Este último aspecto, destacan, es muy importante en la generación de mano de obra intensiva. Por último, el Ministerio de Agricultura remarca que la Argentina es uno de los 10 países con mayor stock equino, entre los que se destaca por su calidad.  ORIENTAR - ABRIL/MAYO DE 2014 - 33

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El interés de los criadores Los referentes de dos asociaciones de caballos miran con expectativa la exportación directa a China. De todos modos, piden no restringir los envíos a las razas de polo.

 La Argentina es proveedora de caballos en el mundo.

esde la Asociación Argentina de Criadores de Caballos Árabes (AACCA) consideran que el negocio exportador a China no debe restringirse necesariamente a las razas de polo. “El protocolo sanitario para vender a ese país no difiere del que se tiene con otros países. Por eso, quienes ya exportamos, no deberíamos tener ningún problema con este nuevo mercado”, indica Carlos Rojas, titular de esa entidad, a OrientAr. Pese a que la distancia con China es aún un limitante, desde la AACCA analizan que la apertura del protocolo “hace a la Argentina un país más que interesante” como potencial proveedor de caballos hacia la nación asiática. En esta entidad admiten, además, que no conocen la existencia de criadores de la raza árabe en China. “Esto lo podemos ver como una limitación o una oportunidad”, expresa Santiago Fornieles, tras enumerar las virtudes de estos ejemplares. “Son caballos muy inteligentes, más fáciles de domar. Es la madre de todas las razas. Se estima que el 90% de todos los caba34 - ABRIL/MAYO DE 2014 - ORIENTAR

 El suelo y el clima favorecen la cría de caballos en el país.

llos del mundo tienen trazas genéticas del árabe y sus registros son de los más antiguos que hay”, señala Fornieles. "La Argentina es un país que, por sus condiciones de suelo y climáticas, favorece la cría de equinos y esto lo hace muy ventajoso en el mundo", resalta Elena de Romero Oneto, también

En el sector hípico están confiados en cumplir con el protocolo sanitario del país asiático. integrante de la AACCA. La crianza en campo abierto, por ejemplo, favorece un desarrollo óseo y de tendones mucho más sólido y "eso es algo que vienen a buscar los compradores acá; sucede que en Europa la crianza suele darse en corrales", apunta Fornieles. Desde Salta, voceros de la Asocia-

ción Argentina de Criadores de Caballos Peruanos de Paso (AACCPP) también expresan su interés en el naciente mercado chino. "Estamos ansiosos por conocer los perfiles de la demanda de países como China", afirma el presidente de la entidad, Leopoldo Van Cauwlaert, en diálogo con OrientAr. El peruano de paso -explican- es un caballo brioso pero con mucha docilidad, "ideal para el usuario menor de edad y mujeres". Son muy inteligentes y perceptivos. Y tiene otra particularidad: ejecuta los movimientos de las extremidades en cuatro tiempos isocrónicos. Esto es, pata y mano de un lado y del otro. "Su marcha no tiene oscilaciones verticales ni horizontales y permite cabalgar muchas horas sin sentir cansancio físico", asegura Van Cauwlaert. Los asociados a la AACCPP exportan hoy a Uruguay, Paraguay y Brasil. Van Cauwlaert pone énfasis también en las ventajas del aspecto sanitario. "Argentina es un país libre de aftosa y encefalomielitis; por lo demás, los caballos argentinos tienen una calidad notable". 

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TRANSPORTE

En la cuenta regresiva Los nuevos trenes chinos adquiridos para la línea Sarmiento realizaron sus primeras pruebas en las vías. Empezarán a circular en poco más de un mes.

as nuevas formaciones del Tren Sarmiento realizaron por primera vez el recorrido Moreno-Once, en diferentes estaciones y andenes, aunque sin pasajeros. El primer test se llevó a cabo días atrás, por la madrugada, y duró alrededor de cuatro horas. Más de 40 técnicos y 2 motorman,

asistidos por especialistas chinos, participaron en la evaluación. Según informaron desde el Ministerio del Interior y Transporte, aún resta poco más de un mes para que las formaciones fabricadas en el país asiático puedan ser utilizadas por los usuarios.

CARACTERÍSTICAS DE LOS TRENES

1 El acuerdo firmado por el Gobierno con la empresa ferroviaria estatal china CSR Sifang incluye la entrega de 30 formaciones de seis vagones eléctricos autopropulsados para la línea Mitre y 25 de nueve coches para el Sarmiento.

2 Los trenes están diseñados para transportar 2.239 pasajeros en las formaciones de nueve coches y 1.474 en las de seis coches.

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Los vagones, que miden 22 metros de largo y poco más de tres de alto, pueden desarrollar una velocidad operativa de más de 100 kilómetros por ahora.

Entre sus principales medidas de seguridad, tienen frenos alemanes y sistemas de detención automática para evitar accidentes como el ocurrido el año pasado en Castelar.

Ya circulan en la línea San Martín

a presidenta Cristina Fernández presentó días atrás las nuevas formaciones chinas de la línea San Martín. Así lo hizo en un acto realizado en los andenes de la estación Sáenz Peña, en el partido de Tres de Febrero, junto con el ministro del Interior y Transporte, Florencio Randazzo, y el gobernador bonaerense, Daniel Scioli. El ramal ferroviario, que une la ciudad de Buenos Aires con la zona noroeste, cuenta ahora

con 24 locomotoras diésel y 160 coches 0 kilómetro fabricados en China, equipados con frenos ABS, suspensión neumática, cierre inteligente de puertas, sistema LED de información y espacios diseñados para discapacitados. "Comenzaremos a saldar la deuda que teníamos con los pasajeros, que no recibían material rodante nuevo desde hace más de 50 años", destacó Randazzo luego del acto. "Pedimos que los cuiden ya que son el fruto

del esfuerzo y aporte de todos los argentinos", agregó el funcionario El titular de la cartera de transporte manifestó también que estos cambios en el sistema ferroviario del país se trasladarán a las otras líneas, especialmente al Sarmiento: "En los próximos meses la renovación llegará al Sarmiento, que ya se encuentra en etapa de pruebas, y a las líneas Mitre, Roca, Belgrano Sur, Rosario y Mar del Plata antes de fin de año".

5 A diferencia de los actuales, los nuevos coches son más silenciosos. También cuentan aire acondicionado y espacios para personas con movilidad reducida.

6 Poseen cámaras de seguridad y un sistema de enclavamiento que evita que la formación circule con las puertas abiertas. ORIENTAR - ABRIL/MAYO DE 2014 - 37

PROTOCOLO

CONSEJOS EMPRESARIALES A TENER EN CUENTA

Claves para realizar el primer contacto comercial con China Puede ser a través de un intermediario local, un consorcio de compañías o la participación en ferias de negocios. La importancia de analizar el mercado del país asiático y entender que varía de acuerdo con la zona geográfica y el clima.

i somos dueños de una Pyme y nuestro objetivo es concretar negocios en China sin hacer, en principio, una gran erogación, debemos evaluar la posibilidad de contactar a un intermediario que puede ser local o argentino. Esto nos brindará la ventaja de evitar el viaje al gigante asiático y nos permitirá contar con alguien que nos explique los secretos de negocios y quiénes serán los mejores clientes para nuestros proyectos. Sin embargo, se nos puede presentar como desventaja que no tendremos una relación directa con nuestro comprador y que dependeremos, casi en exclusiva, de la gestión que realice el intermediario, que puede ser una persona o una empresa dedicada a esa gestión. Otra opción es que nos asociemos a una compañía

colega o formemos parte de un consorcio de empresas, tal como impulsa el modelo italiano de negocios. De ese modo, podremos aumentar nuestro volumen, porque sumaremos nuestra producción a la de nuestros socios y multiplicaremos las posibilidades. Tampoco será necesario que viajemos, porque seguramente vamos a contar con un intermediario mayor o un experto en Comercio Exterior que nos guiará desde China y cuyos honorarios repartiremos entre los integrantes del consorcio. Si finalmente decidimos encarar solos la misión de hacer negocios en el país asiático, entonces es recomendable asistir a algunas de las muchas ferias comerciales que se organizan cada año. La más importante es la de Cantón, que en abril y noviembre abre sus puertas para emprendedores de todo el

Las ferias chinas brindan la ventaja de tener un conocimiento cabal del mercado local en pocos días.

Brindamos asistencia legal a las compañías chinas y cuidamos sus inversiones en Argentina Sarmiento 580, Piso 4º - Buenos Aires | Argentina - +54 11 4326-7386 www.berettagodoy.com - info@berettagodoy.com

Escribe

Ernesto Fernández Taboada (*)

mundo. Se trata de una excelente oportunidad para quienes viajen a China por primera vez y para conocer el mercado tanto importador como exportador. Las ferias brindan la ventaja de que en dos o tres días podemos tener un conocimiento cabal del mercado. Para eso se vuelve importante contar con un stand que nos permita visibilizar nuestro producto y atender las demandas de los eventuales interesados. Si queremos que la experiencia sea exitosa, entonces debemos atender personalmente ese espacio y no dejarlo en manos de una promotora. Nuestra presencia agilizará el contacto con posibles clientes, servirá para intercambiar tarjetas y experiencias. Aquel empresario que decida encarar negocios en el mercado chino tiene que saber que no hay un mercado local, sino por lo menos diez diferentes. Dependerá de  El empresario argentino debe saber que el mercado chino cambia muy rápidamente. la zona geográfica en la que busquemos instalarnos, del clima, de la composición étnica o religiosa. Todos los mercados son rentar con un toque más pálido en su rostro y no bronceamuy competitivos, por lo que debemos tener en claro que do, como las occidentales. no vamos a ser los únicos que queramos vender allí; nos Por último, una vez instalado nuestro negocio en Chivamos a encontrar con una cantidad muy grande de com- na deberemos pensar en contar en el mediano plazo con petidores y oferentes. Es importante tener en claro que un socio local, que nos beneficiará a partir de su conocilos mercados chinos cambian muy rápidamente, que se miento de la cultura y el idioma. Con seguridad, un resestán adaptando y adoptando costumbres occidentales, paldo de este tipo afianzará nuestra presencia y logrará aunque siempre mantengan sus características. Tenemos un mejor rendimiento del negocio.  que estar preparados para acompañar esos cambios y El autor de la nota es Director Ejecutivo de la Cámara Argentinotambién a los gustos chinos. Por ejemplo, una conocida China y coautor del libro Cultura de Negocios en China, junto a empresa de cremas faciales debió modificar en parte su María Carolina Guerra Zamponi. composición, porque a las mujeres chinas les gusta apa-

25 de Mayo 516 - Piso 18 - C1002ABL - Buenos Aires - Tel: (54-11) 5199-9566

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BIOGRAFIA

Los turistas chinos son súper puntuales y amenos, aunque mantienen cierta distancia y gran respeto. Resultan muy atentos (siempre suelen traer un regalo), muy agradecidos y fieles. Para mí, esto es lo más importante de ellos: si les respondés bien, van a seguir trabajando con vos siempre. No van a ir a buscar a otra persona.

Así nació un programa que se hizo especialmente para los visitantes chinos , que incluye personal que habla su idioma en nuestros hoteles en la Argentina (Sheraton y Park Tower). Además, tienen traducido todo el directorio del hotel, les entregamos periódicos y un canal de TV de China, y les ofrecemos un desayuno chino y platos especiales en las cartas de nuestros restoranes.

La llegada de pasajeros chinos crece, pero con cifras aún conservadoras. Si el trámite del visado se hace más amigable, ese incremento será mucho más importante. Es que el trámite es personalizado y los consulados argentinos están en Beijing, Guangzhou y Shanghai. Quienes viven en otras ciudades deben hacer un viaje extra que eleva costos.

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ictoria Monin nació el 8 de enero de 1974. Es Técnica en Administración Hotelera. Se desempeña como Directora de Business Travel Sales para los hoteles Sheraton Buenos Aires y Park Tower Buenos Aires, de la cadena Starwood. También es directora de la Comisión de Turismo de la Cámara Argentino-China y vocal titular de la Comisión Directiva. 

A nivel mundial, nuestra cadena hace un trabajo muy importante de análisis de los hábitos y gustos de los viajeros chinos que salen a recorrer el resto del mundo. Para ello, el Comité Ejecutivo de Starwood se instaló un mes en China, donde tiene una enorme e histórica presencia (en 2013 inauguró un hotel cada dos semanas).

Tenemos reuniones muy productivas con Migraciones a través de la Cámara Argentino China para lograr un programa más ameno para que las visas se hagan más rápido. El trámite dura de uno a tres meses y eso desalienta a muchos potenciales visitantes que terminan eligiendo Brasil, Perú y Chile, donde obtienen el permiso en 15 días.

Cómo hacer negocios con China

La visión de

Victoria Monin

La Directora de Business Travel Sales de los hoteles de la cadena Starwood en Argentina (Sheraton y Park Tower) explica qué demandan y cómo se recibe a los visitantes que llegan desde el gigante asiático.

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PERSONAJES

Li Ka-Shing, el hombre más rico de China

La historia del Superman de los negocios Nació en la pobreza y hoy, a los 85 años, aparece entre los ocho empresarios más reconocidos por la revista Forbes. Logística, bancos, energía y viviendas se encuentran entre los rubros que domina con aura de humildad y simpleza. Por Gabriel Tuñez

e Li Ka-Shing se dice que es dueño de la compañía de puertos más grande del mundo, entre otras empresas destacadas. Que tiene 85 años, nunca terminó la escuela secundaria y, en algunos lugares del planeta, se lo conoce como Superman. Nada más, nada menos. Pero su nombre se relaciona, especialmente, con la historia del hombre que llegó a ser el más rico de China, después de haber nacido, el 29 de julio de 1928, en la pobreza. En los años 40, Li dejó la tierra china y emigró a Hong Kong, donde vivió en la casa de su tío, que era rico. Allí se casó con su prima hermana. A los 15 años, tras la muerte de su padre, víctima de tuberculosis, dejó los estudios y se puso a la cabeza de su familia (madre y dos hermanos) para gestionar Cheung Kong Industries, la primera de las compañías que forman parte de su emporio. Desde los 42 - ABRIL/MAYO DE 2014 - ORIENTAR

12, vale destacar, vendía pulseras de reloj y flores de plástico. Y poco antes de cumplir 20 llegó al puesto de director general de la compañía. Según las principales revistas económicas, Li es uno de los grandes

La Escuela de Negocios de Harvard elogia la "lección de integridad" de Li Ka-Shing. constructores de imperios del mundo. Tanto, que supervisa un conglomerado que reúne a 270 mil trabajadores en 54 países. ¿Si es la persona más rica de Asia? Sí, lo es. Y además, la revista Forbes lo ubicó en el octavo

puesto de los más ricos del mundo. Hutchinson Wampoa, afirman los expertos, es la empresa de manejo de puertos más importante del planeta, porque controla alrededor de 15% del tráfico total de los contenedores en el mundo, a través de sus estaciones localizadas, en su mayoría, en China, Hong Kong y Singapur. Semejante poder empresario se contrapone, aseguran los especialistas, con la imagen de un hombre que viste trajes no tan costosos como esperan encontrarse quienes lo saludan, y con un reloj Seiko que superó todas las modas y tecnologías en una de sus muñecas, ajenas al día a día de los avisos publicitarios. Entre sus últimos negocios, Li decidió apostar por el desarrollo de Facebook, pero lo hizo como un “pasatiempo” y tras pensarlo, dijo, durante cinco minutos. Años antes concretó una de las operaciones más importantes del mercado de telefonía mó-

BLOOMBERG / GETTY IMAGES

 Esdfsdfsdfsf

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PERSONAJES BLOOMBERG / GETTY IMAGES

 Li Ka-Shing distribuye una parte de su fortuna en emprendimiento de filantropía, vinculados a la salud y la educación.

vil: creó Orange, en el Reino Unido, y luego vendió la firma al grupo Mannesmann, que a su vez luego cedió la compañía a France Telecom. Electricidad, viviendas, logística, bancos… Su poder empresario se diversifica y llega a 31 mil millones de dólares; dinero que Li distribuye, por supuesto que no totalmente, en emprendimientos de filantropía vinculados a la educación y la salud. Hasta el momento, su fundación, con sede en Hong Kong y Canadá, donó más de 1.500 millones de dólares a esas causas, pero prometió que en su testamento incluirá la donación de la tercera parte de su fortuna a estas causas. “Desde sus humildes comienzos en China como el hijo de un maestro, un refugiado, y luego como vendedor, Li ofrece una lección de integridad y capacidad de adaptación. A través del trabajo duro, y una reputación de ser fiel a su brújula moral interna, que fue capaz de construir 44 - ABRIL/MAYO DE 2014 - ORIENTAR

31.000  millones de dólares es la fortuna que maneja Li en la actualidad.

1.500

 millones de dólares donó el empresario chino en emprendimientos de filantropía vinculados a la educación y la salud.

un imperio empresarial que incluye: banca, construcción, bienes raíces, plásticos, teléfonos celulares, televisión por satélite, la producción de cemento, distribuidores al por menor (farmacias y supermercados), hoteles, transporte aéreo nacional (tren del cielo), aeropuertos, energía eléc-

trica, la producción de acero, puertos y transporte marítimo". Así habla de su trayectoria la Escuela de Negocios de Harvard, Estados Unidos. Entre sus frases más reconocidas y que marca la filosofía que impone a sus negocios, Li pronunció en 2005 que “el éxito en la vida depende de la combinación de diferentes factores, pero el más crítico es la habilidad para aprovechar una oportunidad cuando se presenta y aplicar el conocimiento que uno ha desarrollado previamente". DIFÍCIL MOMENTO En 1996, Li sufrió el secuestro de uno de sus hijos a manos, según publicó la prensa de Hong Kong en su momento, de un gangster local. El empresario chino pagó un rescate de 1.000 millones de dólares para lograr la liberación. Su secuestrador fue detenido tiempo después, condenado y ejecutado. 

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NEGOCIOS

UNA OBRA FUNDAMENTAL PARA LOS EMPRESARIOS

El arte (y la estrategia) de los negocios Cinco siglos antes de Cristo, el filósofo y general chino Sun Tzu escribió un libro fundamental para obtener triunfos en los campos militares. El texto, que inspiró a Napoleón, Maquiavelo y Mao, es utilizado desde las últimas dos décadas como bibliografía en las Escuelas de Negocios del mundo. Por Gabriel Tuñez

“S

i conoces a los demás y te conoces a tí mismo, ni en cien batallas correrás peligro; si no conoces a los demás, pero te conoces a tí mismo, perderás una batalla y ganarás otra; si no conoces a los demás ni te conoces a tí mismo, correrás peligro en cada batalla”.

en la Universidad Torcuato Di Tella (UTDT), en diálogo con OrientAr. Nacido en la cultura oriental, El arte de la guerra llegó a Occidente antes de la Revolución Francesa y a partir de una traducción que había realizado el jesuita Jean Joseph Marie Amiot, que había misionado a China a mediados del 1700.

Se lo considera el tratado más antiguo que se conoce sobre estrategia militar en la historia universal. Cinco siglos antes del nacimiento de Cristo, Sun Tzu, filósofo y militar chino, escribió El arte de la guerra, una serie de ensayos sobre el desempeño de las fuerzas armadas en los campos de batalla. Inspirador para Napoleón, Maquiavelo y Mao, entre otros estrategas, la obra, inalterable en su contenido, fue convirtiéndose, sin embargo, en una pieza fundamental para los hombres de empresa y en bibliografía obligatoria para los estudiantes de las Escuelas de Negocios a nivel global.

“Emprenderemos un ataque contra el enemigo en su propio terreno. Nuestras capacidades nos permitirán soportar con éxito una guerra de desgaste y forzar a nuestro rival a realizar maniobras defensivas. Así, iremos erosionando su posición estratégica y conquistaremos su centro de operaciones”.

“Si recompensas a todo el mundo, no habrá suficiente para todos, así pues, ofrece una recompensa a un soldado para animar a todos los demás”. Para los docentes en Educación Ejecutiva, ni uno solo de los conceptos escritos por Sun Tzu puede resultar inútil a la hora de administrar un negocio, porque, en realidad, lo que aborda el libro supera el campo militar y busca abordar con la naturaleza humana en los momentos que debe afrontar situaciones clave. “El libro es de aplicación a cualquier ámbito en cual se produce algún tipo de con46 - ABRIL/MAYO DE 2014 - ORIENTAR

 Una estatua dedicada a Sun Tzu.

El libro, afirma el especialista Carlos Loisi, se aplica en los ámbitos donde existen conflictos. flicto. Uno tiene que hacer el trabajo de realizar las analogías para llevarlo a su sector, debido a que la guerra es el extremo del conflicto con matices y características no replicables; pero justamente por ser extremas exigen el máximo de las partes”, destaca a Carlos Loisi, vicedirector de los programas MBA y EMBA de Negocios

Los expertos en el tratado de Sun Tzu aseguran que el núcleo de la obra se basa en dos conceptos: “Todo el arte de la guerra se basa en el engaño” y en “someter al enemigo sin luchar”. Entre los '80 y los '90, el estadounidense Michael Porter y el canadiense Henry Mintzberg abordaron desde la academia universitaria la importancia de tener una estrategia como patrón de una serie de acciones en el mundo de los negocios, y para analizarla en forma completa refirieron como un texto de relevancia al de Sun Tzu. La influencia de Porter y Mintzberg fue determinante en las carreras de Negocios y, por ende, también aquel escrito milenario pensado para afrontar guerras. "Muchas de las lecturas fueron readaptadas o tomadas por otros autores más modernos, que las fueron aggiornando. De todas formas, la sencillez con que se expresa Sun

Tzu en el texto permite que resulte ideal releer cada tanto la versión original”, indica Loisi.

mas procedentes de los adversarios. A esto se le llama perder la victoria por trastornar el aspecto militar”.

“Los soldados prisioneros deben ser bien tratados, para conseguir que en el futuro luchen para ti. A esto se llama vencer al adversario e incrementar por añadidura tus propias fuerzas”.

En la Argentina, las principales escuelas de Negocios y carreras de Administración utilizan la obra del estratega militar chino en su programa académico. “Es un texto de consulta o lectura sugerida en cualquier curso básico de estrategia empresaria, porque sistematiza el conocimiento y permite tipificar variables para modelizar problemas de una forma sencilla y clara”, sostiene Loisi. Y también se aplica en otras áreas de la vida. En España, por ejemplo, consideran que Pep Guardiola, ex entrenador de Barcelona y actual de Bayern Munich, representa en su tarea los valores de “alto mando” que distingue a un hombre (futbolista) “prudente del ignorante” y tiene, entre sus cualidades, las de “un general tranquilo, reservado, justo y metódico”. Se desconoce si Guardiola leyó El arte de la guerra, pero la estrategia, aparentemente, ya supera cualquier aspecto militar y de Negocios. 

En 2010, la autora china ChinNing Chu adaptó la filosofía de Sun Tzu a los negocios y el trabajo femenino, aportando las claves necesarias para liderar en el campo empresarial y emocional. El objetivo del trabajo fue que las mujeres pudieran contar con las herramientas necesarias para transformar sus debilidades en fortalezas y conseguir el éxito profesional sin renunciar a los principios. Los académicos del management citan una conferencia dictada décadas atrás en la Universidad de Wharton bajo el título “Desde los campos de batalla al directorio: aplicando el liderazgo militar al mundo corporativo”. En aquella oportunidad, ex oficiales del ejército explicaron cómo su

• Administrativo • Aduanero • Aeronáutico • Ambiental • Arbitraje y Mediación • Bancario • Comercio Internacional • Concursos, Quiebras y Reestructuraciones

 La portada de El arte de la guerra.

experiencia en las fuerzas armadas los había preparado para sus carreras empresariales. “Una vez que los ejércitos están confusos y vacilantes, empiezan los proble-

• Contratos de Distribución, Licencia y Franquicia • Defensa de la Competencia • Defensa del Consumidor • Dumping • Energía y Recursos Naturales • Familia y Sucesiones • Fusiones y Adquisiciones • Laboral y Seguridad Social • Litigios

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ORIENTAR - ABRIL/MAYO DE 2014 - 47

NEGOCIOS

Los

mandamientos de los empresarios chinos Su éxito se basa en el trabajo duro y la apuesta a un objetivo de mediano o largo plazo. Las claves para entender sus resultados positivos en los negocios

Un local bien ubicado y a bajo costo

na parte del éxito de los chinos radica en la posición de sus negocios. Utilizan el sentido común para saber si el local tendrá buenos resultados, según la cantidad y el tipo de personas que circulen por la zona. En el cara a cara con el dueño, negocian el precio sin piedad. Saben la cifra que están dispuestos a pagar. 48 - ABRIL/MAYO DE 2014 - ORIENTAR

Comenzar el emprendimiento cuanto antes

a edad promedio del empresario chino está en los 23 años. Algunos, incluso, entran al mundo de los negocios con sólo 18. Lejos de tener miedo en el proyecto, saben que lo peor que les puede ocurrir es que el negocio fracase, lo cual les dará experiencia para el próximo negocio.

Apertura al cambio

a cultura china suele caracterizarse por el desapego. Así las cosas, cuando un negocio no logra resultados positivos, lo cambian. Se adaptan con facilidad a las modificaciones, las nuevas tendencias y cualquier novedad en su entorno. “Corta las pérdidas y deja correr las ganancias”, indica un viejo dicho del mercado que suelen aplicar los empresarios asiáticos.

Apuntar a más de un negocio

i hay algo que caracteriza a los empresarios chinos, es su escaso conformismo. En general, siempre buscan expandir sus negocios y poner en marcha nuevas empresas. Al diversificar sus inversiones, minimizan el riesgo de pérdidas. Esa decisión, además, deriva en otra gran ventaja: el crecimiento personal y profesional.

Selección de personal adecuado

la hora de garantizar eficiencia y compromiso para sus empresas, se inclinan por otros empleados chinos. Y una vez elegido el personal, dan un paso diferente: trabajan por la conquista de objetivos. No lo hacen por horas o días; un concepto interesante que se ve poco en la cultura laboral de Occidente.

La competencia es sana

diferencia de lo que piensan muchos hombres de negocios, los chinos no se sienten molestos con la aparición de un competidor; todo lo contrario. Piensan que la rivalidad los mantiene activos, vivos y en alerta. De hecho, cuando un nicho de negocio muestra números rentables, todos se lanzan hacia ese sector.

Ofrecer a los clientes lo que necesitan

bservar las necesidades de los clientes, sus gustos, costumbres y darles aquello que demandan en las mejores condiciones posibles. Ese es uno de los objetivos principales de los empresarios chinos, en su intención de lograr resultados en los negocios. Eficiencia, compromiso, horarios extendidos... Eso quieren los clientes y eso les dan los chinos.

Con los impuestos en orden

os empresarios chinos buscan ser tratados con igualdad por las leyes del país donde operan sus negocios. Y rechazan, además, que se les otorgue algún tipo de beneficio o régimen especial desde el gobierno. Intentan hacer las cosas de manera legal, y con ética, porque saben que de ese modo sus negocios serán sostenibles en el tiempo.

Apoyarse unos a otros a capacidad de ahorro de los chinos les permite financiarse en familia, sin necesidad de recurrir a los bancos, a los que deben pagar intereses. Los asiáticos se destacan por la seriedad, se fían entre ellos porque sus costumbres no toleran el engaño o la estafa. Si un chino no devuelve un préstamo nunca más podrá solicitar otro.

Buscar nuevas oportunidades

uando un nicho de mercado ya está saturado, los chinos salen a buscar nuevos mercados. De ahí su experiencia en diferentes sectores. Tal como se marcó en el tercer mandamiento, los chinos resaltan por el desapego y tienen apertura al cambio. ORIENTAR - ABRIL/MAYO DE 2014 - 49

SOCIEDAD

TRAS CUMPLIR UN Aﾃ前 AL FRENTE DE LA SANTA SEDE

Francisco se acerca a China

50 - ABRIL/MAYO DE 2014 - ORIENTAR

El Papa busca recomponer las relaciones diplomáticas entre el país asiático y el Vaticano. Sus contactos con el presidente Xi Jinping y la importancia de retomar el vínculo interrumpido hace más de 60 años.

n título. Siete palabras en una tipografía impactante. Y una entrevista que se grabó en Roma y recorrió la aldea global. “Les cuento mi primer año de Papa”, expresaba Francisco desde las páginas de Il Corriere della Sera. Y en el cara a cara periodístico con Ferruccio de Bortoli, director del diario italiano, relataba sus 12 meses como líder de la Iglesia. "Me gusta estar entre la gente, junto a los que sufren, ir a las parroquias", comentaba. Además, describía su hoja de ruta y descartaba un viaje a la Argentina antes de 2016. "En América Latina, ya estuve en Río de Janeiro. Ahora debo ir a Tierra Santa, después a África", enfatizaba. Hasta que, de pronto, una pregunta lo llevó al Lejano Oriente. -Dentro de algunos años, la mayor potencia mundial será China, con la que el Vaticano no tiene relaciones. Matteo Ricci era jesuita como usted. -Estamos cercanos a China. Yo le mandé una carta al presidente Xi Jinping cuando fue elegido en 2013, tres días después que yo. Y él me respondió. Las relaciones existen. Es un pueblo grande al que quiero. La respuesta del Papa Francisco significó un avance para recomponer los lazos entre el Vaticano y el país asiático. El vínculo bilateral se interrumpió en 1951, cuando China puso fin a las relaciones diplomáticas con la Santa Sede y creó una iglesia católica independiente. Por estos días, existe una iglesia oficial, supervisada por el Gobierno, y otra "subterránea", para una población de diez a 12 millones de católicos, que intenta mantenerse al margen de las normativas impuestas por Beijing. La designación de obispos, en efecto, se lleva a cabo sin la aprobación del Vaticano, que sí se vincula a nivel diplomático con Taiwán. Este escenario conflictivo,

RECONOCIMIENTO

n su primer año al frente del Vaticano, Francisco no sólo obtuvo elogios por parte de la prensa occidental. A principios de este año, el XV China International Forum, que reúne a representantes de unos 50 medios de comunicación del gigante asiático, lo incluyó en la lista de las diez personalidades más destacadas de 2013. El Papa ocupó el tercer lugar del ranking, en el que también figuraron el presidente ruso Vladimir Putin y su par iraní, Hasan Rohani. 

en el que China observa con recelo la subordinación de la jerarquía católica, encuentra puntos en común con lo que sucedía en Estados Unidos a principios del siglo XX. Aquel panorama, coinciden los analistas internacionales, puede ser un ejemplo ideal para que un Papa latinoamericano y jesuita -tal el caso de Francisco- retome las relaciones con China. De hecho, los jesuitas ya tienen una delegación de la orden establecida en Hong Kong. Y en 2007, 26 jesuitas de lengua hispana llegaron al gigante asiático y participaron de un seminario sobre su realidad nacional. La visita se produjo el mismo día en que Benedicto XVI hizo pública una carta a los católicos de China, país al que calificó como "un actor esencial por su patrimonio cultural y espiritual". La relación de los jesuitas

con China tuvo también un protagonista central en el padre Matteo Ricci. Nacido en Italia en 1552, llegó con 30 años a Beijing, donde estudió el idioma y la cultural local, consiguió el visto bueno de las clases cultas y fue presentado a la corte imperial. Su influencia llegó a ser tan sentida que el emperador chino le permitió fundar una misión jesuita en la capital, mantenida con recursos del propio imperio. Y al morir en 1610, obtuvo la señal de reconocimiento más alta dedicada a un extranjero en China: ser sepultado en la capital del país, un privilegio apenas de miembros de la corte del imperio. La llegada de Francisco al Vaticano alivió las viejas tensiones con China. Y en ese sentido, la vocera de la Cancillería, Hua Chunyng, expresó su deseo de mejorar el vínculo bilateral en los próximos meses. "Esperamos que, bajo el liderazgo del nuevo papa, el Vaticano pueda acercarse a China y cree las condiciones para la mejora de las relaciones bilaterales", señaló la portavoz, tras la designación de Jorge Bergoglio, hace un año, al frente de la Santa Sede. De todos modos, dejó en claro los dos principios para profundizar los lazos: "Primero, la ruptura de relaciones del Vaticano con Taiwán. Y después, la no interferencia en asuntos internos del país". Por su parte, el director de la Oficina para Asuntos Religiosos de China, Ye Xiaowen, confirmó contactos con la Santa Sede para lograr la "normalización" de las relaciones bilaterales. "Podría ocurrir pronto", confió a la prensa asiática. Los saludos protocolares entre Francisco y Xi Jinping aceleraron el proceso. A esta altura, la evolución del vínculo entre la Santa Sede y el gobierno chino es una de las claves de la política internacional de cara a los próximos años.  ORIENTAR - ABRIL/MAYO DE 2014 - 51

CULTURA

REPORTAJE AL DIRECTOR DEL CENTRO UNIVERSITARIO DE IDIOMAS

“Aprender chino mandarín dejó de ser una excentricidad” Roberto Villarruel destaca el crecimiento en la cantidad de alumnos que estudia este idioma. “Junto con los cursos regulares, también enseñamos esta lengua en unas 15 empresas de diferentes rubros”, asegura el académico. Por Santiago Tuñez

 Roberto Villarruel se muestra sorprendido por la cantidad de alumnos que aprenden chino mandarín en el CUI.

isto como una película, el vínculo entre la Argentina y China tiene escenas destacadas para sus protagonistas. El principio del rodaje, indican, fue el 19 de febrero de 1972, cuando ambos países establecieron relaciones diplomáticas. Y en el desarrollo, señalan dos momentos grabados 32 años después: las respectivas visitas de los ex presidentes 52 - ABRIL/MAYO DE 2014 - ORIENTAR

Néstor Kirchner y Hu Jintao, que entablaron lazos de socios estratégicos entre las naciones. Ese acuerdo significó una nueva etapa en la política y el comercio bilateral. Y el guión, también, tuvo un cambio cultural. “Lanzamos los cursos de chino mandarín en el segundo cuatrimestre de 2004, con una expectativa importante. Pensábamos que iban a inscribirse

100 alumnos, pero se anotaron 600. Fue algo increíble”, recuerda Roberto Villarruel, director del Centro Universitario de Idiomas (CUI). A casi diez años de las primeras clases de esta lengua asiática, el académico puntualiza ciertos matices de aquel momento. “Para el argentino, y sobre todo el porteño, incorporar un idioma es parte de su formación cultural. Si

LOS CURSOS DE ESPAÑOL PARA CHINOS

esde 2006, el Centro Universitario de Idiomas (CUI) brinda curso de español para estudiantes chinos que llegan al país. “Vienen para hacer una carrera universitaria o volverse a China, porque un alumno que sabe más de un idioma, sobre todo inglés y español, es muy buscado en ese país”, señala Villarruel. El programa, cuenta el académico, va de uno a dos años, y tiene un promedio de 70 estudiantes chinos. “Muchos se anotan en una universidad argentina para cursar una carrera y el resto se vuelve a su país. Por ahora, son mayoría los alumnos interesados en comercio exterior, pero este escenario empezó a diversificarse. También empiezan a volcarse por el arte, el diseño multimedia y el turismo”. 

bien sabíamos que eso sucedía, no habíamos imaginado semejante repercusión con el chino mandarín, que era una lengua idealizada. Y en ese sentido, tampoco estábamos al tanto de la cantidad de gente que, durante años, se había relacionado con el orientalismo. Les faltaba desentrañar el idioma en ese acercamiento”, remarca el director del CUI, en una entrevista con OrientAr. Y luego agrega: “Mucho tuvieron que ver las visitas de Néstor Kirchner y Hu Jintao, y el boom de todo lo relacionado con China. Aprovechamos el fenómeno”.

Hemos formado alumnos que ahora están trabajando en China, asegura Roberto Villarruel. El escenario cultural, explica Villarruel, se modificó en los últimos tres años. La demanda por aprender chino mandarín se potenció de cara al futuro laboral. “Además de nuestro programa regular, que está en un promedio cercano a los 800 alumnos, hubo un crecimiento muy fuerte de nuestro trabajo de capacitación corporativa. Estamos brindando cursos de chino mandarín en unas 15 empresas de rubros textiles, maquinarias, software, servicios y empresas agrícolas. Hay muchas Pymes trabajando con China, por lo que existe un staff grande para capacitar”, indica el director del CUI, mapamundi en

mano, en su despacho del centro lingüístico. Claro que la enseñanza de idiomas, en el vínculo con el gigante asiático, no se limita al chino mandarín. “También damos clases de español a ejecutivos chinos del banco HSBC, Huawei y otras empresas”, agrega el académico. Villarruel relata este panorama y se muestra sorprendido a cada momento del diálogo. Nadie imaginaba algo así en 2004. “La Argentina estaba entablando relaciones comerciales con el gigante asiático y, entonces, era impensable dar clases de chino mandarín en empresas de nuestro país. Además, el tipo de empresario que estaba involucrado en los negocios bilaterales era un emprendedor solitario. Se trataba de los pioneros que, en los ‘80 y los ’90, iban a negociar con China para exportar o importar productos. Hemos formado alumnos que, ahora, están trabajando en ese país. Si miramos para atrás, es curioso lo que pasó con esta lengua en los últimos diez años, porque -salvo por los clichés- China no existía para los argentinos”, detalla el académico. Y ciertas barreras culturales, agrega, fueron perforadas en el vínculo bilateral. “Nadie dice ahora que es una locura aprender chino mandarín”, afirma. La frase suena con fuerza en el despacho de Villarruel. “Aprender chino dejó de ser una excentricidad. Ya no es una rareza”, enfatiza el académico. Y orgulloso por ese cambio, concluye con datos que retratan el crecimiento del aprendizaje de esta lengua. “Hay más alumnos estudiando este idioma que alemán y pronto superará al italiano”. 

El primer colegio público argentino-chino

l jefe de Gobierno porteño, Mauricio Macri, inauguró semanas atrás la primera escuela pública bilingüe argentino-china. Lo hizo en un acuerdo con la ciudad de Beijing, que cuenta con el apoyo del gobierno de China. "Estamos dando un paso inédito e histórico para la escuela pública", destacó el funcionario. "Nunca antes Beijing había hecho un convenio de este tipo. Lo hemos logrado y estamos seguros de que este modelo de integración nos va a dar muchas satisfacciones, porque construye futuro para nuestros chicos y jóvenes”, afirmó Macri, luego de recorrer las instalaciones de la escuela infantil Nª 11, ubicada en la calle Los Patos 3042, en el barrio de Parque Patricios. En el nuevo edificio se habilitó para este año lectivo un espacio anexo para niños chinos y argentinos con dos salas integradas de 4 y 5 años. Esto permitirá que los chicos argentinos aprendan el idioma de la nación asiática como primera lengua extranjera desde el nivel inicial hasta el séptimo grado de la primaria. El objetivo, ahora, es lanzar formalmente a partir de 2015 el primer grado de primaria con modalidad bilingüe en español y chino. Además, a partir de 4° grado se incorporará una segunda lengua extranjera. Por su parte, el embajador chino, Yim Hegmin, resaltó que el acuerdo “contribuye y fortalece la integración y la convivencia entre Argentina y China y es muy importante para las futuras generaciones de ambas naciones”. El proyecto se desarrolló con la colaboración de la Comisión de Educación de Beijing y la convocatoria al cuerpo docente se realizó a través de la embajada de China y el Ministerio de Educación porteño con la supervisión de docentes chinos que visitaron regularmente el país.  ORIENTAR - ABRIL/MAYO DE 2014 - 53

DEPORTES

UN MILLÓN DE MUÑECOS FUERON FABRICADOS EN ANHUI

Una mascota made in China Fuleco, el armadillo que será la imagen del Mundial de Brasil, contó con la producción y distribución de una empresa del gigante asiático. Además, el país aportó su moderna tecnología en materia de transporte para garantizar el éxito del certamen y la movilidad de los miles de espectadores en la Copa del Mundo. 54 - ABRIL/MAYO DE 2014 - ORIENTAR

u nombre es la combinación de dos palabras: fútbol y ecología. Una veintena de personas trabajó durante un año y medio en el diseño de la imagen que será la más reconocida durante poco más de un mes; el que irá del 12 de junio al 13 de julio próximo. El Mundial de Brasil, la esperada cita futbolística, tiene su mascota y se llama Fuleco. Se trata de un armadillo que figura entre las especies en riesgo de extinción y cuyo muñeco fue fabricado por miles y miles de trabajadores en China. A su manera, el gigante asiático estará en la Copa del Mundo y colaborará en la distribución de este símbolo en todo el planeta. La producción de los muñecos mundialistas en China le corresponde a la empresa Tongchuang Toys, que tiene su sede en la localidad de Tianchang, provincia de Anhui. En diciembre pasado, ya envió 500 mil peluches rumbo a Brasil, la mitad de la partida que por contrato tendrá que producir para el mundo. "Estos grandes pedidos representan cuatro quintas partes de nuestro volumen de ventas total", explicó Yu Renjun, responsable de la empresa, en declaraciones a la prensa china. El Mundial 2014, y especialmente Brasil, no tendrán sólo el aporte chino bajo la forma de un souvenir, sino también en materia de infraestructura para los espectadores, turistas y habitantes. A falta de la presencia del seleccionado oriental entre los participantes de la Copa del Mundo, el país asiático concretó la venta de automóviles eléctricos y acordó la participación de sus empresas en la renovación de las instalaciones de la red ferroviaria. Un aporte similar al que realiza en la Argentina en los servicios de pasajeros interurbanos. Además, colaborará en la colocación de aires acondicionados en las formaciones. Según los medios brasileños, desde que comenzaron a correr los trenes fabricados en China se redujeron a la mitad las quejas de sus usuarios, mejoraron el confort de los pasajeros y los factores de seguridad. Al menos 30 formaciones producidas en la nación asiática recorren Río de Janeiro y sus adyacencias, en tanto que se espera el arribo de una cifra similar antes de que co-

EL BLOQUE DEFINE SUS PRIORIDADES

ntes de que finalice el Mundial, los cinco países que integran el bloque BRICS se reunirán para abordar una agenda que, hasta el momento, incluye la discusión de cómo lograr un crecimiento económico estable y garantizar la protección del medio ambiente. Brasil, como uno de sus miembros junto a China, Rusia, India y Sudáfrica, preside el bloque y estará a cargo de la organización del encuentro anual. Según las estimaciones del Fondo Monetario Internacional (FIM) los BRICS liderarán el mundo en términos de crecimiento económico durante 2014. 

CHINA, EN LA COPA AMÉRICA DE 2015

espués de no haberse clasificado al Mundial de Brasil, China se dará un gran gusto en 2015. Ocurre que fue invitada a la Copa América que se disputará en Chile. Será la primera vez que el seleccionado asiático acuda a la máxima competición sudamericana futbolística, en la que Japón participó como país invitado en la edición de 1999. China, que se encuentra en el 88° puesto del ranking de la FIFA, acaba de comenzar un nuevo ciclo, con el francés Alain Perrin como DT. 

En 2008, la presidenta de Brasil, Dilma Rousseff, y su par chino de entonces, Hu Jintao, anunciaron la inversión de empresas chinas en las áreas de eventos deportivos en Brasil. Al mismo tiempo, los mandatarios acordaron en aquel momento la necesidad de simplificar y mejorar los servicios y procedimientos de reglamentación para la entrega de visados y residencia para chinos y brasileños. La intención fue, y sigue siendo, promover los programas de turismo, como también aumentar los proyectos en educación y la capacitación de personal. 

mience a rodar la pelota. La mirada de Brasil no sólo está puesta en organizar el mejor mundial que le sea posible, pese a las críticas que recibió por parte de la FIFA en cuanto a la demora en algunas obras de infraestructura, especialmente la construcción de los estadios que serán escenarios de los encuentros. La alianza de cooperación entre brasileños y chinos también apunta a hacer el mejor trabajo posible con miras a los Juegos Olímpicos y Paralímpicos de Río de Janeiro 2016. Para eso pusieron en marcha lo que denominaron el Programa de Aceleración del Crecimiento (PAC) en rubros como transporte y energía. ORIENTAR - ABRIL/MAYO DE 2014 - 55

ACTIVIDADES MARZO

11 DE MARZO La Comisión de Asuntos Legales, presidida por Julián Peña, realizó la primera reunión del año en la sede de la entidad binacional. La novedad fue la propuesta para crear subcomisiones independientes de la de asuntos legales, como arbitrajes, temas regulatorios, comercio exterior, temas migratorios y laborales, y propiedad intelectual. 20 DE MARZO Bajo la presidencia de Mirta Díaz, la Comisión de Importaciones llevó a cabo su primer encuentro de 2014. El Lic. Ricardo Proganó disertó sobre “Tipo de cambio, tasas de interés y precios. Últimas medidas y su posible impacto en el clima de los negocios”.

ABRIL 1° DE ABRIL La sede de la Cámara ArgentinoChina fue escenario de la reunión de la Comisión de Turismo. El Director Ejecutivo de la Cámara Argentina de Turismo, Lic. Ramiro Alem, expuso sobre la labor de dicha entidad para mejorar las condiciones de ingreso a nuestro país de turistas chinos y la propuesta de trabajo en conjunto con la Cámara Argentino-China.

8 DE ABRIL Presidida por la Dra. Paula Andrea Pirson, la Comisión de Salud llevó a cabo su presentación en la Cámara. Sus integrantes definieron el programa a seguir.

10 DE ABRIL La Comisión de Ciencia y Tecnología, encabezada por el Dr. Antonio Blanco y González, se reunió en la sede de la Cámara. Allí, un grupo encabezado por el presidente del Foro Tecnológico, Conrado González, disertó sobre “Financiamiento a través del Ministerio de Ciencia y Tecnología para proyectos tecnológicos, innovación y modernización".

15 DE ABRIL La Comisión de Asuntos Legales mantuvo su segundo encuentro. El Dr. Félix Peña, que se desempeña como director del Instituto de Comercio Internacional de la Fundación ICBC y Profesor titular en Relaciones Comerciales Internacionales de la UNTREF, disertó sobre la “Incidencia de China en el rediseño del mapa y de las reglas del comercio internacional: Una perspectiva desde la Argentina”.

UNA NUEVA CUMBRE CHINA-AMÉRICA LATINA El Consejo Chino para el Fomento del Comercio Internacional (CCPIT por sus siglas en inglés) anunció que la VIIIª Cumbre Empresarial ChinaAmérica Latina se realizará el 12 y 13 de septiembre en la ciudad de Changsha, provincia de Hunan. La Cámara Argentino-China en forma institucional, así como algunos asociados, estuvo presente en las siete cumbres sucesivas, que en los últimos años se desarrollaron en Santiago de Chile, Harbin, Bogotá, Chengdu, Lima, Hangzhou y San José de Costa Rica. Para esta edición, la entidad binacional organizará una delegación integrada por autoridades y asociados.

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PROVINCIAS

CORRIENTES BUSCA APROVECHAR SU POTENCIAL EN ESTE SECTOR

Un objetivo claro: ser polo foresto industrial La provincia destina algo más de medio millón de hectáreas a esta industria y apunta a llegar al millón en diez años. Ayudará al país a solucionar un déficit histórico.

418

 mil hectáreas destinaba Corrientes hace seis años al sector forestal.

500  Corrientes potencia este sector para duplicar su Producto Bruto Provincial.

orrientes va camino a ser un polo foresto industrial que, eventualmente, ayude con su producción a suprimir un problema del país. La Argentina tiene un déficit comercial histórico en su balanza comercial de productos forestales de entre 600 y 800 millones de dólares, y de eso cerca del 80 % corresponde a celulosa y papel, algo que podría producirse en esta provincia. La decisión política ya está tomada: de destinar 418.000 hectáreas hace seis años para el cultivo de especies de árboles necesarias para la elaboración de pulpa para la industria papelera, molduras, láminas, postes, terciados, muebles e, incluso, energía, Corrientes tiene ahora algo más de medio millón de hectáreas para este fin. Y según su Plan Estratégico Foresto Industrial (PEFIC), hacia 2025 se sumarán otras 500 mil, lo que hará una superficie total de casi un millón de hectáreas para la producción de madera. ¿Cómo se está logrando este objetivo? “Corrientes viene plantando unas 25.000 hectáreas por año y corta unas 10.000 en el mismo período, 58 - ABRIL/MAYO DE 2014 - ORIENTAR

El sector forestal tiene un gran potencial de desarrollo en Corrientes. por lo que capitalizamos unas 15.000 hectáreas por año”, explica Luis María Mestres, responsable de la Dirección de Recursos Forestales de Corrientes. El funcionario señala que la provincia vira hacia la industria forestal a partir de un informe elaborado por el Banco Mundial en 2008. En ese estudio, se analizaron para Corrientes los sectores productivos con mayor potencial de desarrollo. Se identificó a seis: el arrocero, el ganadero, el citrícola, el hortícola, el turístico y el forestal. Allí se destaca “que el forestal es el más estratégico para lograr el objetivo de duplicar el Producto Bruto provincial en 2015”, detalla Mestres. Con esa superficie forestada, según las proyecciones, “Corrientes produ-

 mil hectáreas tiene ahora la provincia para este fin. Y hacia 2025 sumará otras 500 mil.

ciría por año entre 12 y 14 millones de toneladas, de las cuales se industrializarán entre 2 y 2,5 millones allí y otros 2 millones se industrializarán en Misiones, Entre Ríos y Santa Fe”. De estas cuentas salta a la vista que “sobran” entre 9 y 10 millones de toneladas de rollizos. Pero ahí radica el potencial de Corrientes como polo maderero. Así lo grafica el funcionario: “Podríamos abastecer a una planta como la de la ex Botnia (que consume eucalipto, en nuestro caso sería con pino), lo que implicaría una inversión industrial de más de 1.500 millones de dólares. Además de esa industria, podríamos abastecer varias plantas de tableros de MDF cuya inversión industrial no bajaría de 120-150 millones de dólares”. Los tableros MDF consisten en aglomerados elaborados con fibras de madera aglutinadas con resinas sintéticas, que son requeridos por la industria de mobiliario. Los beneficios no terminan ahí. “También podríamos generar energía a partir de la biomasa forestal, mucha de ella proveniente de las propias industrias del aserrado”, cierra Mestres.

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TRADUCCION

一个新的舞台

面对中国的拉丁美洲新体制密度

中国国家主席和共产党首脑习近平，确定了与环境污染作斗争是其政府的首要任务之一。他强调说：“让我们向无效的和不能持续增长的发展模式和生活作风宣战”，这一言论是由其他官员表达出来的。中国政府的目标是明确的，是针对其战略的。以北京为例，不仅将把工业迁至保定 - 这座离北京161公里的城市 - 以减轻对环境的污染、水质污染和农业用地。还将把行政、卫生和研究机构也迁至那里。对亚洲巨人的首都和其他地方，这一迁移运动的后果将是什么呢？随着人口的迁移将增加产品的消费。与此同时，将在各个领域出现新的商机。阿根廷 - 中国商会关注到这一舞台。我们在北京的代表处将发挥关键性的作用，将在促进中国和阿根廷商人之间的了解方面做出贡献。如同从我们在这个亚洲巨人的首都落户之时提出的那样，我们将与两个国家的公司合作，宣传和制造新的商业机会。在中国的这一战略下，恰是我国与其第二大经济伙伴扩大交易平台之时。

前中国共产党总书记胡锦涛访问过几个拉丁美洲国家，那是过去十年中的中期（其议事日程之首是古巴、巴西和阿根廷），开创了战略协议之路，在这一点上，中国的战略协议是与拉美地区最大的经济体签署的。这种双边关系的发展通过紧密的贸易和中长期的投资逐渐加强。仅中国，对本地区的贸易额在2000年至2012年间增加了21倍，从120亿美元达到2500亿美元。在本世纪头十年中，这个亚洲巨人的增长，导致其对原材料和自然资源的积极需求，其中大部分来自拉丁美洲和加勒比地区。无论双边贸易的增长还是相互投资的加大，都离不开双边贸易商会有针对性的广泛工作，在拉美的每个经济体，代表私人利益方面都是不同的。商会是基于联合与中国相关的企业的大多数共同利益的机构，是中小企业的“开门器”，致力于推动民营企业之间的联盟，合资类型的企业之间的协议，并鼓励谈判的计划，当然，根据每种情况的特殊需要、资历和经验而在这种类型的机构管理方面有所不同。

A new scenario

The new institutional density of Latin America in front of China

Xi Jinping, the Chinese President and Head of the Communist Party, defined the battle against environmental contamination as one of the priorities of his government. “We are going to declare a war against inefficient and unsustainable growth and lifestyles”, he highlighted in a message to other officials. The Chinese government objective is clear and he is aiming his strategy towards it. In order to ease environmental, water and planting land pollution in Beijing, not only will factories but also the administrative, sanitary and research facilities be moved to Baoding –a city 161 kilometres away. What will the consequences of these changes be to the capital city and other places for the Asian giant? With the population move, there will be more goods consumption. And at the same time, new business opportunities will arise in different areas. The ArgentineChinese Chamber is well aware of this new scenario. Our representation office in Beijing will play a key role contributing to the understanding of the Chinese and Argentine business people. Just as we have been doing from the moment we settled in the Chinese capital, we are going to cooperate with companies from both countries to inform and generate new business opportunities. This Chinese strategy marks the moment for our country to enlarge the commercial platform with its second economic partner.

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When former Chinese Prime Minister Hu Jintao visited several Latin American countries in the middle of last decade (with Cuba, Brazil and Argentina at the top of the agenda), a way was set for Strategic Agreements that at the time, the Chinese Popular Republic signed with the greatest economies in the region. This progress towards the bilateral relationship became more and more solid with more trade and mid and long term bonds through investment. Only with China, trade grew 21-fold between 2000 and 2012, growing from little more than US$ 12,000 million to US$250,000. During almost all of the first decade, the growth of the Asian giant accounted for an active demand of raw materials and natural resources, which provide from Latin America and the Caribbean in great measure. Both the growing bilateral trade and the developing reciprocal investment have been strongly supported by the work of the bilateral Trade Chambers that differ from one Latin economy to the other since they represent private interests. The Chambers have become the entities that put together the greatest SMEs, they encourage alliances between private companies, agreements such as joint ventures and foster negotiation schemes that are obviously different one from the other because of their unique needs, history and experience with this type of institutional relationship.

“我们还没有意识到与中国关系的潜力” 简讯及商务信息：加夫列尔·马蒂诺在童年和少年时期幻想成为一名公共汽车司机或体育记者。如今，日常生活使他远离这些梦想，使之处于商务活动的中心。他是汇丰银行本地子公司的首席执行官。经过23年的工作，他才升至这个国际机构的岗位，他 1989年参加工作，那时候是罗伯茨集团。他从职位的角度，从两侧分析与中国的关系： “我们的银行诞生在中国，2015 年将满150周年”。 “毫无疑问，我们确认银行的脚踏在亚洲，银行最重要的收入来源于这一大陆。此外，中国是世界领先的国家之一，在未来20年更是如此。而阿根廷则有中国需要的东西，从食品到农工企业，还有矿业和石油。关联性将十分巨大”。在这个意义上，马蒂诺认为，企业家们仍然没有意识到与中国商贸关系的潜力。 “我们还没有意识到这种关系的潜力。必须进行投资，旅游......有些公司对此还不习惯。好多人抱怨坐飞机、做联络工作，大约要旅行30个小时。而对中国来说，重要的是见面，能够用眼睛看到你。当他们看见你几次，就会有些信任。必须长远地考虑。中国有多余的资金，而阿根廷则有他们所需要的原料”。

“We are still not well aware of the potential of the relationship with China” Gabriel Martino dreamt of being a bus driver or a sports commentator as a child and adolescent. Nowadays, his daily life takes him far from those early dreams, but to the heart of business. For he is the CEO of the local branch of HSBC. A position he reached after 23 years of work at the international entity he joined in 1989, when it was Roberts Group. From his position, he assesses both ends of the relationship with China: “Our bank was born in China, and it will turn 150 years old in 2015”. “There is no hesitation when we say that the entity’s feet are in Asia and its greatest income comes from that continent. Also, China is one of the world’s leaders and it will be more so in the next 20 years. And Argentina has just what China needs, from food to agro-industry, mining and oil. The connection is bound to be huge”. In this respect, Marino thinks that business people are still unaware of the potential of the commercial bond with China. “We are still not fully aware of the potential of this relationship. We have to invest, travel… Some companies are still not used to that. Many people complain about taking a flight, changing planes and travelling about 30 hours. And for China, what matters most is presence; being able to look you in the eye. When they see you have visited them several times, they take that as an act of trust. We have to think long term. China has capital excess and Argentina has the raw materials they need”.

与中国联系的其他新闻阿根廷和中国的政府达成了开始交换相应的详细的双边贸易信息的协议。该协议是由国家公共收入管理总局局长里卡多• 埃切加赖和这个亚洲国家海关第一副关长鲁培军在这一税收机构总部举行的一个仪式上签署的，应邀出席仪式的有阿中商会会长卡洛斯•佩德罗•斯帕多内。交换海关信息协议的签署，结束了始于2004年的谈判阶段，该协议包括2010年12月签署的交换税务信息协议，后者2011年期间开始实施。此外，经过五个月的谈判，中国开发银行（中国国家开发银行）和中国出口信用保险公司通过了予以在圣克鲁斯省的内斯托尔•基什内尔和豪尔赫•塞佩尔尼克水坝建设提供资助。中标的联合体由中国葛洲坝集团公司组成，该公司是这个亚洲巨人最大的水电工程建设公司，而我们本国的电力工程股份有限公司，在设计和机电施工领域则是我们国内集团的领头企业。该工程约合47亿1千4百万美元，建成后，将为国家能源系统生产1,740兆瓦的电力。与此同时，去年与中国的进出口总额结果是贸易逆差，阿根廷与中国的进出口贸易结果为阿根廷逆差为31亿6千6百70万美元。

Briefs and business: more news about the bond with China The Chinese and Argentine governments have agreed to start the exchange of detailed information relative to bilateral trade. The agreement was signed by Ricardo Echegaray –responsible for the AFIP and the Customs Vice Minister on behalf of the Asian country –Lu Peijun- during an event that took place in the offices of the tax collecting entity. The president of the Argentine-Chinese Chamber, Carlos Pedro Spadone was a guest at the meeting. The signature of this agreement for Customs information exchange, a negotiation that dates back to 2004, marks the closing of a stage and adds on to the tax data exchange agreement closed in December 2010, applicable since 2011.

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TRADUCCION Business Counselors

商业顾问

Due to the growing commercial relationship with Argentina, Chinese investment crisscrosses all the spectrum of productive areas in the country; from infrastructure and mining, to electronics and telecommunication. And the arrival of Asian entrepreneurs results in the need of a legal network and adequate norms for the success of the business. The main law and accounting consultants that help executives from the Asian country come up with tips for a good bond with their clients. “Apart from the language and idiosyncrasy, which differ widely, a great difference is in the relationship with Chinese clients is the working hours”, according to Karina Fiezzoni, PhD in International Law and member of the Beccar Varela buffet in an interview with OrientAr. On the other hand, Julián Peña, a member of the Allende Brea law firm and president of the Committee of the Legal Department at the Argentine-Chinese Chamber thinks “It is important to verify the message has been correctly received”. And Federico Godoy, one of the founding partners of the buffet Beretta Godoy believes that “the loyalty and gratefulness of the Asian cultures, especially Chinese, are founding stones. And Jacques Wilson Rae Jr. from Wilson-Rae law firm highlights that the Chinese companies “many times give priority to speed”.

因与阿根廷贸易关系的增长，中国投资横跨我国的所有生产部门；从基础设施和采矿业到电子产品和电信。而亚洲企业家们的到来都需要一种合法的和相应的法规网络，以获取商务的成功。主要的律师和会计师事务所对亚洲国家企业高管提供的咨询是其客户所需要的诀窍，从而能够与之保持一种良好的关系。 “除了语言和特质完全不同，与中国客户关系的重要差异是工作时间”，国际法博士卡琳娜·费耶索尼在接受东方杂志采访时说，她是贝卡尔·瓦雷拉事务所的成员。而朱利安·佩纳，阿连德布雷亚研究所成员，阿根廷 - 中国商会法律事务委员会主席则认为：“重要的是检查留言是否已经被正确地接收”。费德里科·戈多伊，贝雷塔·戈多伊研究所的合伙创始人之一，他认为：“在亚洲文化中，尤其是在中国忠诚和感激之情是主要的向量。威尔逊拉埃律师事务所的雅克·威尔逊-拉埃（儿子），指出：中国公司“在许多情况下，优先考虑的是速度”。

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From the Argentine ranches to the Chinese markets The Chinese commercial voracity has a great impact on several productive sectors of the country, and in particular, on the area devoted to dairy products, which in the last few years opened the exportation of powder milk, formula and powder whey towards the Asian giant. From the viewpoint of gradual deliveries, the forecast is promising: in 2014, China expects to buy 650,000 tons of powder milk from all sources, to satisfy its growing demand, nearly 100,000 more than in 2013. The main players in the sector take part in the bilateral bond. In early 2013, SanCor Limited United Cooperatives signed an agreement to sell 1.5 million tons of maternity milk to China, with a label written in Mandarin. The several-year-long agreement also included the delivery of long life milk in bottles of 250 cubic centimeters and one litre with screwcaps. The president of the company, Mr. Oscar Carreras, shows enthusiasm for the chance of doing business with China. In the case of SMEs, China is now buying nearly 60% of the powder milk exported and nearly 100% of all powder whey. “But if one watches the annual statistics, on average, China is positioned fourth in the ranking of destinations for Argentine exports of powder milk. Venezuela, now undergoing some difficulties and Brazil are in top positions”, explains Fernando Ramos, from Apymel.

从阿根廷农村到中国市场中国的商业贪婪在我国的几个生产部门产生强烈影响。特别是致力于生产乳制品的领域，近年来，打开了向亚洲巨人出口奶粉、婴幼儿奶粉和乳清粉的大门。从逐步出货情况看，前景令人鼓舞：在2014 年，中国计划购买65万吨奶粉，从所有进口来源购买，以满足其不断增长的需求，这比2013年几乎增加了10万吨。本部门的大牌玩家参与到双边关系。在2013年初，SanCor合作社有限公司签署了一个向中国销售150 万吨婴幼儿配方奶粉的合同，包装用中文书写。多年期协议还包括出口250立方厘米和1公升的用螺口盖包装的长寿牛奶。该公司总裁奥斯卡·卡雷拉斯热情地谈及到与中国保持商贸关系的可能性。对于中小型企业来说，当今中国购买了他们奶粉出口的大约 60％，乳清粉出口的100％。 “但是，如果你看一下每年的统计数据，平均而言，中国是阿根廷奶粉出口的第四个目的地。排在前面的是委内瑞拉，目前面临一些问题，还有巴西”， Apymel的费尔南多·拉莫斯说。

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TRADUCCION

中国在谷物市场的强大力度

马的出口...

中国最大的谷物交易商来到谈判桌时，有意地显示着自己的进取能力。毕竟，他明确地进行了两笔交易。中粮集团以15亿美元收购了诺布莱集团51%的股份，一个在谷物加工和销售市场有分量的名字。这是亚洲国有企业的第二次收购，一周前，已经购买了荷兰的尼德拉公司的大多数股权。实际上，其战略是着眼于长期计划，并寻求加强其在大宗商品领域的国际地位。百万富翁式登陆之后，中粮集团与诺布莱集团推进了一项共同经营。中国国有企业将持有51％的股权以链接他们在这个亚洲国家的谷物加工和分销生意，用本单位的企业和民营企业进行谷物的销售。与诺布莱集团达成协议之前，中粮已经在二月份购买了荷兰尼德拉种子集团51 ％的股权；该企业是阿根廷农牧业商贸的参与者之一。这项交易的价格没有透露，因为尼德拉没有在交易所上市，因而不可能获得该企业的市场价值。然而，据接近谈判的来源透露，金额超过6亿美元。双方谈了两个月后成交。

向中国出口马直到去年10月意味着一个完全令人失望的过程。阿根廷的饲养者首先将马送到一个与阿根廷有双边卫生议定书的国家，而该国同时又与这个亚洲巨人国家有双边卫生议定书（英格兰和法国通常是中转站）。动物必须经历双重检疫期（近三个月的旅行）。这引起了每匹马的运输成本在某些情况下高达 20,000美元，这种成本超过了预期的利润。但自2013 年年底开始，这种三角关系不再是必要的，今年首批在国内饲养的80至100匹马要来到中国市场。马球马饲养者协会（ AACCP ）表示，中国买家已经评估了他们的马。 “在中国，几个地方正在装备马球场，他们对马表现出兴趣。历史上，阿根廷一直向全世界出口这些马：世界上遗传最好的马在这里。是的，他们打算寻求最好品种的马，必须来我们的国家”，马球马饲养者协会的会员比尔·布坎南说。该组织汇集了大约600匹马球马，还应该再加上900匹没有注册的马。

China plays a key role in the grain market The main grain operator in China has come to the negotiation table with the intention to show its advance power. And this became clear in two operations. At a cost of 1.5 billion dollars, Cofco bought 51% of the shares of Noble Group, a heavyweight in the market of grain processing and trade. This was the second acquisition of the Asian state-run company that weeks ago had become the main shareholder of the Dutch Nidera. In fact its strategy aims at the long term and seeks to strengthen its global position in the commodities sector. After the billionaire operations, Cofco agreed with Noble to carry out a joint venture. The Chinese state-run corporation will have 51% to put together its grain processing and distribution in the Asian country, with the origin units and grain marketing of the private company. Last February, before the agreement with Noble Group, Cofco had become owner of 51% of the Dutch seeds company Nidera, one of the main players in the Argentine agribusiness sector. The price of the operation has not been revealed, and since Nidera is not a public company it has not been possible to learn the market value of the company. However, reliable sources revealed that the figure overcame 600 million dollars. The parties closed the deal after two months of negotiations. 64 - ABRIL/MAYO DE 2014 - ORIENTAR

Do not look an exported horse… Exporting a horse to China used to imply, until last October, a discouraging amount of red tape. The Argentine breeder had to first send it to a country that had a bilateral sanitary protocol with both Argentina and China (Great Britain or France used to be the usual ways). The animal was submitted to two quarantine periods (almost 3 months to travel). This resulted in increased freight costs of up to 20,000 dollars per animal, which used to be overcome the expected profit. But, since late 2013, this process is no longer necessary and the first 80/100 horses are leaving the national stables towards the Chinese market. The Polo Horses Breeder’s Association reveals that there have already been Chinese buyers assessing their animals. “In China, there are several polo fields under construction and they are interested in our horses. Historically, Argentina has supplied horses to the world: the best horse genetics in the world is here. If they are looking for the best quality, they will have to come to our country”, forecasts Bill Buchanan, member of the AACCP. This entity gathers around 600 polo horse breeders, apart from another 900 who are not members.

在倒计时

与中国首次商业联系的关键

萨米恩托火车的新组合首先在莫雷诺 – 翁赛线路的各个车站及月台试行了，尽管没有乘客。第一趟火车一大早跑了个来回，持续了大约四个小时。 40多个技术人员和2个车长在中国专家的协助下驾驶，参加了评估。据内政和交通部的报告，还有一个多月的时间在中国制造的列车就可以由用户使用了。什么是中国列车的特点呢？这些列车编组被设计成9节车厢携带2,239名乘客，6节车厢携带1,474名乘客。新列车长22米，高3米，运行时速100多公里。在其主要的安全措施方面，拥有德国的刹车和自动关机系统，以防止发生意外，如去年在卡斯特拉尔发生的事故。与现在的列车不同，新列车更加安静。有空调和为残疾人士的空间。并有安全摄像机和一个闭锁系统，防止在门打开状态下列车驱动。

如果我们是一个中小企业的业主，我们的目标是在中国做生意，原则上，不想做出巨大的支出，我们必须评估签署一个经纪人的可能性，可以是当地人或阿根廷人。这对我们有利的方面是避免去这个亚洲巨人国家的一次旅行，让我们能够有人给我们讲解生意的秘密和谁是我们项目的最佳客户。然而，对我们不利的一面是我们与买家没有直接的联系，将几乎完全依赖中介的斡旋，它可以是从事这项活动的一个人或一家公司。另一种选择是，我们与一家伙伴公司进行合作，或组成企业集团的公司，如同所推动的意大利式的商业模式。这样，我们将能够增加我们的业务量，因为我们能够将自己的产品加入到合作伙伴的产品中去，我们具有倍增的可能性。当然，如果没有最后决定独自面对在中国做生意的使命，那么最好是参加一些每年都举办很多的贸易展览会。最重要的是广州交易会，在四月和十一月向世界各地的企业家开放。广交会是第一次到中国的客户，无论是进口商还是出口商了解市场的一个极好机会。

The countdown

Keys to the first commercial contact with China

The new Sarmiento trains ran along the tracks between Moreno and Once for the first time, but without passengers. The first test took place a few days ago during the early hours of the day and it lasted nearly 4 hours. Over 40 technicians and two engineers assisted by Chinese experts took part of the test. According to the Ministry of Home and Transport, a little over a month from now the trains made in the Asian country will be ready to be used by Argentine commuters. What are the characteristics of the Chinese trains? They are designed to transport 2,239 passengers in trains of 8 wagon and 1,474 passengers in formations of 6 wagons. The wagons, which are 22 metres long and over 3 metres high, can reach an operative speed of over 100 kilometres per hour. Its main safety measures include German brakes and automatic stop systems to prevent accident like the one in Castelar last year. Contrary to the present trains, the new ones are quieter. They also have air conditioning and spaces with disabled people. They have security cameras and a system that prevents the train to move if the doors are still open.

If we own a SME and our target is to do business in China without a significant disbursement to begin with, we should assess the option of contacting a middle person either Argentine or Chinese. The great advantage of this is to avoid a trip to the Asian giant and it will enable us to have somebody to explain to us the business secrets and identify the best customers for our projects. However, we may encounter a disadvantage too: we will not have a direct relationship with our buyer and we will depend almost exclusively on the management skills of our agent, individual or company devoted to the matter. Another option is a partnership with a peer company or to become members of a business consortium, following the Italian business model. This way, we can increase our volume since we would be adding our production to that of our partners and our possibilities would multiply. Clearly, if our decision is to go ahead with the business mission in the Asian country by ourselves, then it is advisable to attend some of the many commercial fairs organized that are organized every year. The most important fair is that of Cantón. It opens in April and November to entrepreneurs all round the world and it is an excellent opportunity for those who travel to China for the first time and to know both the importer and exporter markets. ORIENTAR - ABRIL/MAYO DE 2014 - 65

TRADUCCION

根据维多利亚·莫宁的观点，如何与中国做生意？

商业超人的故事

在阿根廷的喜达屋酒店（喜来登酒店和塔园酒店）的主任解释了来自亚洲巨人国家的旅客需求什么和如何接待他们。“ 中国游客都超准时和愉快，同时保持一定的距离和崇高的敬意。都非常周到（总是带来一份礼物），并表现出非常感激和忠诚之情。对我来说，这是他们最重要的地方：如果某人对他们服务得好，他们将总是继续和你在一起工作。不会再去找别人”，她说。此外，莫宁认为：“在全球，我们的连锁网络做了一项非常重要的工作，对中国出境游客环游世界的习惯和口味进行分析。为此，喜达屋酒店执行委员会每年在中国驻扎一个月，在中国，我们获得一个巨大的（在2013年，我们每两个星期开张一家我们的酒店）和历史性的存在：我们是进驻该国的第一家国际性的连锁酒店”。除此之外，莫宁说：“来自中国的游客逐年增加，尽管还是保守的数字。我们确信如果签证的问题处理得更加友好，中国游客数字的增长将会更快。签证手续应该人性化，阿根廷只在北京、广州和上海有领事馆。住在其他城市的人必须做出增加他们费用的一次额外的旅行”。

据说，在世界上著名的港口公司中，李嘉诚是最大的港口公司的主人。他85岁高龄，从来没有完成中学学业，在世界的某些地方，他被称为超人。仅此而已，无所不及。但他的名字尤其与成为中国首富的人的故事相关，他1928年7月29日出生在贫困中。根据主要的经济杂志，李是世界上最伟大的帝国的建造者之一。他监控下的集团公司所聚集的27万员工分布在54个国家。他是否是亚洲最富有的人？是的，他是。据福布斯杂志的排名，他是世界上第八位最富有的人。专家们说，和记黄埔公司管理着世界上最重要的港口，大约控制着世界上集装箱运输总量的15 ％，这是通过他们本地化的大多在中国、香港和新加坡的集装箱运输站点进行的。专家们确认，类似的企业能力与一个穿着不那么昂贵衣服的男人的形象形成反差，就像那些期待向他致意的那些人一样，与他手腕上的一块精工手表形成反差，这块表超越了所有的时尚和技术，与每天发布的广告格格不入。电力、住房、物流和银行......他的企业能力是多元化的，达到310亿美元；李把他的钱进行分配，当然不是全部，用于与教育和健康相关的慈善事业。

How to do business with China, according to Victoria Monin

The story of the business Superman

The Head of Business Travel Sales at the Starwood hotels in Argentina (Sheraton and Park Tower) explains what they expect and how visitors from the Asian giant are welcome. “Chinese tourists are very punctual. They keep some distance and show great respect, though. They are polite –they often bring gifts- they are grateful and loyal. For me, this is what matters most about them: if you satisfy their needs they respond well and will continue working with you. They will not try to find another person”, she states. Besides, Monin is sure that “at the global level, our chain carries out some important research work on the Chinese visitors’ habits and preferences. In that sense, the Starwood Executive Committee settles one month every year in China, where we have a huge and historical presence (in 2013 we opened one hotel every two weeks). We were the first international chain to settle in the country”. Among other things, Monin tells us that “the number of Chinese visitors is growing year after year, even if the numbers are conservative. We are sure that if the process to obtain the visa becomes simpler, the numbers will increase dramatically. The problem is that the paperwork is personal and the Argentine consulates are in Beijing, Guangshou and Shanghai. Those who live in other cities must take an extra trip that increases their costs”. 66 - ABRIL/MAYO DE 2014 - ORIENTAR

It is said that Li Ka-Shing is the owner of the largest port company in the world, among other remarkable companies. It is believed that he is 85 years old, that he never completed high school and that in some places in the world he is known as Superman. No more, no less. But his name is mainly associated to the story of the man that became the richest in China in spite of being born in poverty a 29th of July, 1928. According to the main economic magazines, Li is one of the great empire builders in the world. So much so that he supervises a consortium with 270 thousand workers in 54 countries. So, is he the richest person in Asia? Yes, he is. And what is more, Forbes magazine placed him 8 in the ranking of the richest in the world. Hutchinson Wampoa, experts state, is the most important port management company in the world since it controls 15% of the overall traffic of containers in the world through agencies located mainly in China, Hong Kong and Singapur. Such business power contrasts, or so experts say, with the image of a man in suits much simpler than those who meet him expect and a Seiko watch long past fashion and technologies, and quite far from the present advertisements. Electricity, homes, logistics, banks… His business power is diverse and reaches 31 Billion dollars. Mr Li gives some of his money to charity projects related to education and health.

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TRADUCCION

中国企业家的十诫

弗朗西斯科向中国靠近

中国人成功的一部分原因在于他们店铺的位置。用通常的感知来判断该店铺是否有良好的效益，根据该地区流动人员的数量和类型。在面对面与业主谈判时，他们在价格上毫不让步。他们知道你准备支付的数额。此外，他们进入商业世界时的平均年龄为23岁，甚至，有些人只有18岁。他们远远不是惧怕做项目，知道可能发生最糟糕的情况是项目将会失败，这将使他们获得对下一个项目的经验。中国文化的特点往往是脱离。所以，当一项商业没有积极的效果，他们就换一个。他们很容易适应周围环境的变化、新的趋势和任何新奇事物。 “斩断亏损，让利润奔跑”，市场上说的一句老话，就是亚洲企业家们经常运用的。与很多商界人士想的相反，中国人并不因出现竞争对手而感到烦恼；而是完全相反。他们认为，竞争使他们积极、活跃和警觉。事实上，当一个商业诀窍显示出回报的数字时，所有的人都会投向那个部门。中国企业家寻求在开展其业务经营的所在国家得到法律上的一视同仁。此外，拒绝来自政府方面所予以的任何优惠或特殊的制度。他们试图做的是合法的和合乎道德的事情，因为他们知道，只有这样，他们的商业活动在时间上能够得到持续。

我们正在接近中国。我曾给习近平主席写信，当他在 2013年当选之际，那是我上任三天后。他回复了我。关系是存在的。这是我热爱的一个伟大人民，教皇弗朗西斯科在他上任教廷主教一周年的讲话中说。他的话对恢复梵蒂冈和中国之间的关系是一个进展。双边联系在1951年中断，当时中国结束了与罗马教廷的外交关系，并建立了独立的天主教堂。这些日子里，存在一种官方的教会，由政府监督，以及其他“地下” 的教会，约有1200万天主教徒，后者企图不受北京强加的规章的约束。任命的主教，其实，没有梵蒂冈的批准。教廷与台湾保持着外交关系。佛朗西斯科在梵蒂冈的上任缓解了与中国旧的紧张局势。在这个意义上，外交部发言人，华春莹表达了中国愿意在未来数月改善双边关系的愿望。 “我们希望在新教皇的领导下，梵蒂冈能来到中国，她确信双边关系改善的条件”，发言人说，一年前，豪尔赫·贝尔戈格里奥（Jorge Bergoglio ）被任命后，中国就在面对着教廷。

The 10 commandments of Chinese business

Francisco gets closer to China

The success of China has a lot to thank to the position of its business. The Chinese use their common sense to know if a store will be successful, depending on the number and type of people in the area. They bargain prices mercilessly person to person with the owner. They know exactly how much they are willing to pay. On the other hand, their average age at the moment of entering the business world is 23, some are even younger. Far from being intimidated by the project, they know that the worst that can happen is business failure, which will give them more experience for the next time. The characteristic of Chinese business is its detachment. This way, when some business does not reach positive results, they just change it. They easily adapt to modifications, new tendencies and any news in the environment. “Cut losses and let profits flow”, an old market saying goes, and Asian business people usually use. And, contrary to what many entrepreneurs think, the Chinese do not feel upset when a new competitor appears, but just the opposite. They think competition keeps them alive, and on the alert. In fact, when a market niche reveals profitable numbers, they all move into that sector. Chinese business people wish to be treated fairly by the laws of the country where they operate. And they reject being favoured with benefits or special government scheme. They try to do things legally and ethically, because they know that this way their business will be sustainable in time. 68 - ABRIL/MAYO DE 2014 - ORIENTAR

“We are close to China. I have sent a letter to President Xi Jinping when he was elected in 2013, three days after myself. And he answered. The relation exists. It is a great country I love”, Pope Francis said when he turned a year at the head of the Vatican. And his phrase means an advance to reconstruct the bonds between the Vatican and the Asian country. The link broke in 1951 when China put an end to diplomatic relation with the Vatican and founded an independent Catholic Church. Nowadays, there is an official church, supervised by the government and an “underground” church for about 10/12 million Catholics that intend to stay apart from the norms set by Beijing. The appointment of bishops, in fact, is carried out without the approval of the Vatican, which does hold a diplomatic bond to Taiwan. The arrival of Francis eased old tension with China. In this sense, the Chancellor’s speaksperson Ms Hua Shunyng expressed her desire to improve the bilateral bond in the next few months. “We expect that under the leadership of the new Pope the Vatican will become closer to China and create the conditions to improve bilateral relations”, she pointed out after the appointment of Jorge Bergoglio a year ago.

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“学习中国普通话不再是一个偏科” 一种中国制造的宠物如同在看一部电影，阿根廷和中国之间的联系对其主角是有突出场景的。开始拍摄之时，是1972年2月19 日，当时两国建立了外交关系。在发展中，记录了32 年后的两个重要时刻，前总统内斯托尔·基什内尔和胡锦涛互访，制定了国家之间战略合作伙伴的关系。这一协议标志着两国双边政治和贸易的新阶段。该脚本也带来了文化上的改变。 “我们在2004年的第二学期，推出了具有重要前景的普通话课程。我们原本打算招收100名学生，但是却注册了600名学生。真有些不可思议”。大学语言中心（CUI）主任，罗伯特·比利亚鲁埃回忆说。比利亚鲁埃解释说，在最近三年文化舞台被改变了。学习中国普通话的需求强化了面对未来的劳动市场。 “除了平均约有800名学生在读我们的常规课程，我们的企业培训工作增长势头强劲。我们向大约15个企业提供普通话课程”，比利亚鲁埃补充说：“学习中文不再是一个偏科，不再罕见”。

它的名字是两个单词的组合：足球和生态。二十几个人工作了一年半的时间，设计出的形象将在一个多月期间从6月12日至7月13日最被认可。即在巴西世界杯期间，人们期待的足球约会，其宠物称作Fuleco 。这是一个犰狳，它是濒临灭绝的物种，其娃娃形象是在中国拥有数以千计工人的厂家生产的。这个亚洲巨人将以她的方式出现在世界杯上，并协助在全球范围内分销这一宠物。在中国生产世界杯宠物娃娃的厂家是同创玩具公司，总部设在安徽省的天长市。去年十二月，已经向巴西运送了50万只毛绒动物玩具，根据合同还将为世界杯生产下一批一半的产品。 “这些大订单占我们总销量的五分之四，这家企业的负责人于仁俊对中国新闻界声明说。 2014年世界杯，尤其是巴西世界杯，不仅有中国纪念品形式的贡献，而且在基础设施、观众、游客和居民方面也有贡献。世界杯没有这个东方国家的球队参与，但该亚洲国家已经落实了销售电动汽车的生意，并达成了该国企业参与改造巴西铁路网设施的协议。

“Learning Mandarin is no longer an eccentricity”

A pet made in China

If it were a movie, the link between Argentina and China has remarkable scenes for its protagonists. The start of the film was on February 19th, 1972, when both countries established diplomatic relationship. The developing action is based on events that happened 32 years later: the respective visits of former presidents Néstor Kirchner and Hu Jintao, who established solid strategic bonds between the two nations. This agreement opened a new era in bilateral politics and trade. The script also had a cultural change. “We launched the courses of Mandarin in the second term of 2004, with great expectations. We thought 100 students would enroll, but 600 turned up. It was unbelievable”, Roberto Villarruel, Head of the University Centre of Languages (CUI) recalls. The cultural scenario, Villarruel explains, has modified in the last three years. Demand for learning Mandarin increased in the face of the future labour market. “Apart from our regular course, which has about 800 students, there has been a strong increase of demand for corporate training. We are offering courses of Mandarin Chinese to 15 companies, Villarruel says. And he adds: “Learning Chinese is no longer an eccentricity. It is no longer an extraordinary fact”. 70 - ABRIL/MAYO DE 2014 - ORIENTAR

Its name results from the combination of two words: soccer and ecology. A team of 20 people worked for a year and a half on the design of the image that will become very popular for over a month from June 12th to July 13th. The World Cup in Brazil, the much-expected soccer appointment has a pet and it is named Fuleco. It is an armadillo that is on the list of endangered species and the toy was manufactured by many thousands of Chinese workers. In its own way, the Asian giant will take part in the World Cup and will help distribute this symbol around the planet. The company Tongchuang Toys, in Tianchang, province of Anhui is responsible for the production of the World Cup toys. Last December the first 500 thousand teddies left towards Brazil, but that is only half the order they will have to produce for the world. “These large orders account for four fifths of our overall sales”, Yu Renjun –the Chinese company press person- explained. The 2014 World Cup and Brazil in particular will count with China not only under the shape of a souvenir, but also in infrastructure matters for spectators, tourists and citizens. For lack of participation of the Eastern soccer team, the Asian country has closed a deal for the sale of electrical cars and some Chinese companies have signed an agreement for the renewal of the rail system.

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