El Ferretero
Home Center es una de las cadenas ferreteras instaladas en Brasil.
El sector ferretero
en Brasil
Según la Asociación Nacional de Materiales para Construcción (ANAMACO) el sector minorista ferretero en Brasil se compone por alrededor de 137 mil tiendas distribuidas a lo largo del país.
Aproximadamente, la mitad de las tiendas ferreteras se ubican en el Sudeste del país concentrándose claramente en las mayores aglomeraciones urbanas tales como San Pablo, Minas Gerais y Espíritu Santo. Un cuarto de las tiendas direccionan sus esfuerzos de ventas en las regiones Sur, atacando a las localizaciones de Paraná, Santa Catarina y Río Grande do Sul, y también el Nordeste, lo que incluye Bahía, Pernambuco, Ceará, entre otras. Estos operadores cuentan con canales de distribución desarrollados y articulados que les ha permitido un crecimiento importante en los últimos años. La extensión geográfica de Brasil es definitivamente un factor crítico en cualquier estrategia de inserción internacional. Si no se tiene un punto segmentado para llegar, es muy probable que los negocios se vean truncados y en este sentido, lo aconsejable es apuntalar ventas en un 22 TYT Junio 2020 • www.tytenlinea.com
ámbito específico por un periodo de tiempo determinado; ello dará un objetivo claro y evitará desenfocarse y caer en costos de fletes innecesarios, lo cual impactará directamente en el precio que el consumidor está dispuesto a comprar. Barrera de ingreso De todos modos, los principales importadores y distribuidores en Brasil han sabido sobrepasar esta barrera de ingreso; han favorecido a la consolidación de una estructura de distribución regionalizada que se fundan en redes asociativas
