Interview // Flyer und Movelo
»Der E-Bike-Markt hat sich durch touristische Verleihangebote epidemisch ausgebreitet.« Kurt Schär
Seit neun Jahren arbeiten Flyer-Chef Kurt Schär und die Movelo-Macher Herbert Ottenschläger und Andreas Senger gemeinsam daran, den E-Bike-Tourismus voranzubringen.
der Fahrrad-Tourismus ein zentrales
tioniert? Nämlich, dass aus E-Bike-Mie-
den folgenden Satz: Wenn wir vor acht
Triebmittel für die positive Entwicklung
tern im Urlaub E-Bike-Käufer werden.
Jahren nicht die Macher von Movelo
im E-Bike-Markt war?
Herr Schär, bitte vervollständigen Sie
kennengelernt hätten, dann…
Kurt Schär: Ja, das können wir aus
Kurt Schär: Im Grundsatz gilt das immer noch. Wir sind aber in der
Kurt Schär: … hätten wir uns in
unserer Sicht defi nitiv bestätigen. Wir
Marktentwicklung sicher schon ein
Deutschland und Österreich längst
haben sowohl in der Schweiz mit unse-
Stück weiter. Inzwischen ist es so, dass
nicht so schnell im Markt etablieren
rem eigenen Projekt als auch in
die Verleihangebote sowohl von den
können.
Deutschland und Österreich bei der
touristischen Anbietern als auch von
Zusammenarbeit mit Movelo das
der E-Bike-Industrie auch als
Thema E-Bike im Fahrrad-Tourismus
Geschäftsmodell und nicht mehr nur
Herr Ottenschläger: Wenn wir damals
angestoßen, sodass der Verbraucher
als Marketing-Maßnahme gesehen wer-
nicht die Kooperation mit Biketec Flyer
mit dem Produkt ohne schon vorhan-
den. Das macht die Sache natürlich ein
eingegangen wären, dann …
dene Kaufabsicht in Berührung kom-
bisschen schwieriger. Wenn ich diese
men konnte. Das hat etwas beim
Aktivitäten rein als Marketing sehe,
unser touristisches Projekt in der jetzi-
Benutzer ausgelöst, was dann schluss-
kann ich viel Geld ausgeben, ohne im
gen Form wahrscheinlich nicht geben.
endlich zu einem Markt geführt hat.
Gegenzug etwas einnehmen zu wollen.
Der E-Bike-Markt hat sich quasi durch
Als Geschäftsmodell muss hingegen
aber auch keine Wahl, weil es nur einen
touristische Verleihangebote epide-
ein Return on Investment vorhanden
Anbieter gab, der ein zuverlässig funkti-
misch ausgebreitet. Das hat für den
sein. Das heißt, dass alle Stakeholder,
onierendes E-Bike anbieten konnte.
Gesamtmarkt eine entscheidende Rolle
also die Vermietstationen, die Regio-
gespielt.
nen, die Konzept-Partner, die E-Bike-
Selbe Frage an Sie, Herr Senger und
Herbert Ottenschläger: … würde es
Andreas Senger: Wir hatten damals
Man kann hier aber wohl dennoch von einer Win-Win-Situation für die
Hersteller und nicht zuletzt die LogistiWürden Sie das vor allem auf die Ver-
ker, die in diesem Geschäft eine riesige
beteiligten Unternehmen sprechen. Herr
gangenheit beziehen? Oder ist das ein
Rolle spielen, dieses Geschäftsfeld
Schär, wäre es übertrieben zu sagen, dass
Mechanismus, der auch heute noch funk-
künftig sehr sorgfältig analysieren und
03/13 09