BVMW 99
DER MITTELSTAND. 6 | 2020
Lichtblick in Thüringen Nico Bruder war gerade mal 16, als er mit einer DJ- und Verleihfirma für Bühnenbau und Rock ’n‘ Roll den Sprung in die Selbstständigkeit wagte. Vor 13 Jahren kam René Haarseim dazu. Die beiden hoben im wirtschaftlich schwachen Nordthüringen ihr Unternehmen Lichtproduktiv aus der Taufe. Seither entwickelten sie ihr modernes Vertriebskonzept stetig weiter und ließen sich auch von Corona nicht unterkriegen.
D
as junge Unternehmen steht auf zwei Beinen – der Full-Service-Eventabteilung mit Nico Bruder und dem Online-OfflineVertrieb mit René Haarseim. Ihr Geschäft entwickelte sich rasant. Mit über 60.000 Artikeln im Webshop vertreiben sie weltweit Produkte und Lösungen für Messe-, Veranstaltungs- und Bühnentechnik.
Von Profis für Profis Im April 2016 zogen sie ins nahe Bad Frankenhausen auf 8.500 Quadratmeter. Zum Team gehören nun 14 Mitarbeiter. Mit diesem Schritt wurde das neue B2B-Portal Licht-produktiv.black realisiert. Parallel boomt das Internet, die Märkte verschieben sich, die Konkurrenz wächst. Licht-produktiv reagiert: Die beiden Thüringer möchten nachhaltige Geschäftsbeziehungen. Nach genauer Analyse wurde der Shop stark reduziert und damit der Fokus erfolgreich geschärft. Deutschlands Grenzen haben sie mit ihrem Geschäft längst überschritten, und Projekte aus Afrika, Russland und den Vereinigten Arabischen Emiraten stehen auf ihrer ansehnlichen Referenzliste.
Online-Offline Mit dem Umzug kam noch eine Frage auf: Gibt es endlich einen Laden? Nein. „An ein Old-school-Ladengeschäft glauben wir nicht“, betonen beide. In Bad Frankenhausen entstand aber ein moderner Showroom, der für jeden Kunden individuell vorbereitet wird. Außerdem wird der Showroom für Schulungen, Workshops, Tests, Streaming und als E-Commerce-Fläche verwendet – konzeptionell #showrooming genannt. Mit dem Wachstum wurde das Marketing auf den passenden Social-Media-Kanälen ausgebaut, das #showrooming so online und offline verknüpft, moderne Kundenansprache mit dem Traditionellen verbunden. So viel Engagement findet Beachtung. Nico Bruder wurde Unternehmer des Jahres 2017 im Kyffhäuserkreis, und 2018 verlieh die IHK Visitenkarte Licht-produktiv Gründung: 2007 Firmensitz: Bad Frankenhausen (Thüringen) Geschäftsführer: Nico Bruder, René Haarseim Mitarbeiter: 14 BVMW-Mitglied Leitung BVMW Junger Mittelstand Thüringen www.licht-produktiv.de www.licht-produktiv.black
René Haarseim (li.) und Nico Bruder sind die Gründer und Inhaber von Licht-produktiv. Sie entwickeln und leben mit ihrem Team ein modernes Vertriebskonzept.
Licht-produktiv den 3. Platz beim Thüringer Innovationspreis – Zukunft Handel. Im Jahr darauf folgte die Nominierung für den Großen Preis des Mittelstandes und ein Sitz im IHK-Wirtschaftsbeirat Thüringen.
Corona 2020 wollten sie ihre Erfolgsgeschichte fortschreiben. Da kam Corona. Seinem Arbeitsstil bleibt das Führungsduo treu. „Es ist uns wichtig, positiv zu bleiben“, sagt René Haarseim. Sie fokussieren sich jetzt auf wenige Bereiche – DJ-Technik, Medien-, Video-, KonferenzTechnik – und Baubeleuchtung. Der Onlineshop www.bau-professional.de entsteht fast über Nacht. Das Team kämpft täglich weiter um Effizienz und Marktpräsenz. Wie gewohnt finden Workshops und Roadtouren statt, denn eines steht für die Unternehmer fest: „Wir müssen gerade in schlechteren Zeiten für unsere Kunden da sein.“ Ringo Siemon BVMW Pressesprecher Thüringen ringo.siemon@bvmw.de
