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Existem passos  considerados  básicos,  mas  importantes,  para  o  Corretor  de  Imóveis  acompanhar  as   Necessidades  do  Mercado  Imobiliário,  tendo  visão  diferenciada  e  atual  que  é  Ditada  pelo    Mercado   Compe==vo.  Com  essa  Capacitação  ficarão  mais  preparados  para  captarem  de  forma  mais  correta  seja   para  venda  ou  aluguel.   Importante  lembrar  que  essa  a=vidade  de  “Captador“  é  priva=va  do  Corretor  de  Imóvel  devidamente   credenciado  junto  ao  CRECI.  Onde  nessa  Capacitação,  cada  par=cipante  obterá  mais  conhecimento   prá=co.  Deve-­‐se  observar  que  esta  capacitação  NÃO  GERA  CREDENCIAMENTO  LEGAL  (CRECI)  para   exercer  a=vidade  exclusiva  de  Corretagem  Imobiliária.     TÓPICOS  ABORDADOS  

PÚBLICO ALVO  

Módulo 1.   •  Mercado  Imobiliário-­‐  Introdução;   •  Como  Planejar  a  captação;   Captação  para  Venda  e  ou  Aluguel;  

Profissionais que  estejam  no   Mercado  Imobiliário  devidamente   credenciados.  Captadores  de   imóveis  para  venda  e  aluguel,   funcionários  de  imobiliárias,   corretores  estagiários  e  demais   interessados  nessa  área.    

•  A abordagem  que  funciona  (  Abordando  a   exclusividade);   Elaborando  e  Conhecendo  alguns  Modelos  de   formulários  para  o  CAPTADOR!     Módulo  2.   •  Desenvolvendo  o  verdadeiro  Marke=ng  pessoal  do   captador;   Marke=ng  Experiencial  como  facilitador;   •  Comunicação  que  facilita  (Linguagem  verbal  e  não   verbal);   Módulo  3.   •  Armas  estratégicas  de  Vendas  da    Captação  ao   Fechamento;   •  Sondagem  de  Sonhos;   •  Descobrindo  porque    clientes  dizem:  Vou  pensar  e   nunca  mais  voltam!   •  Elaborando/criando  possibilidades  irrecusáveis.     SEMPRE    MAIS  DE  UMA  SUGESTÃO...     •  Oferta  a=va  para  gerar  mais  negócios  –  A  abordagem   que  funciona  ao  telefone;   •  Fechamento  eficaz;   •  Objeções  do  Cliente  –  antes,  durante  e  depois  -­‐  como   superar;    

(85) 3077.2599  

CARGA HORÁRIA  (IN  COMPANY)   até  10  horas  de  Capacitação    com   até  50  pessoas.    

CONSULTORA Zena  Moura   Especialista  em  Marke=ng  (FIA/ USP)   Sócia-­‐Diretora  do  IMV  –  Ins=tuto  de   Marke=ng  &  Vendas  do  Ceará    

www.imvce.com |  contato@imvce.com  

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PORTFÓLIO DE  PRODUTOS  |  VENDAS  

OBJETIVO

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Portfolio Geral IMVCE  

Soluções Práticas em Marketing e Vendas que vem contribuindo para aumentar o faturamento de diversas empresas. Em breve visita com nossos Co...

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