Existem passos considerados básicos, mas importantes, para o Corretor de Imóveis acompanhar as Necessidades do Mercado Imobiliário, tendo visão diferenciada e atual que é Ditada pelo Mercado Compe==vo. Com essa Capacitação ficarão mais preparados para captarem de forma mais correta seja para venda ou aluguel. Importante lembrar que essa a=vidade de “Captador“ é priva=va do Corretor de Imóvel devidamente credenciado junto ao CRECI. Onde nessa Capacitação, cada par=cipante obterá mais conhecimento prá=co. Deve-‐se observar que esta capacitação NÃO GERA CREDENCIAMENTO LEGAL (CRECI) para exercer a=vidade exclusiva de Corretagem Imobiliária. TÓPICOS ABORDADOS
PÚBLICO ALVO
Módulo 1. • Mercado Imobiliário-‐ Introdução; • Como Planejar a captação; Captação para Venda e ou Aluguel;
Profissionais que estejam no Mercado Imobiliário devidamente credenciados. Captadores de imóveis para venda e aluguel, funcionários de imobiliárias, corretores estagiários e demais interessados nessa área.
• A abordagem que funciona ( Abordando a exclusividade); Elaborando e Conhecendo alguns Modelos de formulários para o CAPTADOR! Módulo 2. • Desenvolvendo o verdadeiro Marke=ng pessoal do captador; Marke=ng Experiencial como facilitador; • Comunicação que facilita (Linguagem verbal e não verbal); Módulo 3. • Armas estratégicas de Vendas da Captação ao Fechamento; • Sondagem de Sonhos; • Descobrindo porque clientes dizem: Vou pensar e nunca mais voltam! • Elaborando/criando possibilidades irrecusáveis. SEMPRE MAIS DE UMA SUGESTÃO... • Oferta a=va para gerar mais negócios – A abordagem que funciona ao telefone; • Fechamento eficaz; • Objeções do Cliente – antes, durante e depois -‐ como superar;
(85) 3077.2599
CARGA HORÁRIA (IN COMPANY) até 10 horas de Capacitação com até 50 pessoas.
CONSULTORA Zena Moura Especialista em Marke=ng (FIA/ USP) Sócia-‐Diretora do IMV – Ins=tuto de Marke=ng & Vendas do Ceará
www.imvce.com | contato@imvce.com
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PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS
OBJETIVO