Compar=lhar técnicas, estratégias e recursos para liderar e mo=var vendedores em qualquer ambiente, mantendo sua equipe mo=vada, superando metas acima dos limites e criando sinergia posi=va com os clientes.
TÓPICOS ABORDADOS • • • • • • • • • • • • • • • •
PÚBLICO ALVO
Porque mo=var vendedores? Quem é o seu vendedor?. Qualidades e competências essenciais do vendedor As teorias mo=vacionais X realidade empresarial Qual o perfil do vendedor que vamos mo=var -‐ Conheça sua equipe Quais são os fatores que desmo=vam vendedores -‐ Diagnós=co e soluções. Fatores que mo=vam vendedores -‐ Como desenvolvê-‐ los. O treinamento dos vendedores como Construção de vencedores Como reter vendedores dentro da equipe O gerente como principal mo=vador Como se automo=var para mo=var sua equipe. O conhecimento posi=vo e nega=vo da equipe Tipos e formas de mo=vação O plano de carreira e a promoção como mo=vação Quais as vantagens e desvantagens do marke=ng de incen=vos? As novas ferramentas dinâmicas. • Como estruturar (selecionando e montando) uma Equipe de Vendas: • Analisar atribuições dos cargos; • Elaborar perfil de contratação; • Entrevistar candidatos; • Planos de ação para a equipe de vendas; • Es=los de liderança; • Como realizar reuniões inteligentes; • Saiba como elaborar campanhas de vendas de mo=vação eficazes
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Supervisores, Coordenadores, Gerentes ou Gestores na Área Comercial. CARGA HORÁRIA Cursos abertos: 15h treinamento Treinamento incompany: 10h Workshop: 4h (adaptação de conteúdo) Palestra: até 2h (adaptação de conteúdo) CONSULTORA Zena Moura Especialista em Marke=ng (FIA/ USP) Sócia-‐Diretora do IMV – Ins=tuto de Marke=ng & Vendas do Ceará
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