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Compar=lhar técnicas,  estratégias  e  recursos  para  liderar  e  mo=var  vendedores  em  qualquer  ambiente,   mantendo  sua  equipe  mo=vada,  superando  metas  acima  dos  limites  e  criando  sinergia  posi=va  com  os   clientes.  

TÓPICOS ABORDADOS   •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  • 

PÚBLICO ALVO  

Porque mo=var  vendedores?   Quem  é  o  seu  vendedor?.   Qualidades  e  competências  essenciais  do  vendedor     As  teorias  mo=vacionais  X  realidade  empresarial   Qual  o  perfil  do  vendedor  que  vamos  mo=var  -­‐  Conheça   sua  equipe   Quais  são  os  fatores  que  desmo=vam  vendedores  -­‐   Diagnós=co  e  soluções.   Fatores  que  mo=vam  vendedores  -­‐  Como  desenvolvê-­‐ los.   O  treinamento  dos  vendedores  como  Construção  de   vencedores   Como  reter  vendedores  dentro  da  equipe     O  gerente  como  principal  mo=vador   Como  se  automo=var  para  mo=var  sua  equipe.   O  conhecimento  posi=vo  e  nega=vo  da  equipe     Tipos  e  formas  de  mo=vação   O  plano  de  carreira  e  a  promoção  como  mo=vação     Quais  as  vantagens  e  desvantagens  do  marke=ng  de   incen=vos?   As  novas  ferramentas  dinâmicas.   •  Como  estruturar  (selecionando  e   montando)  uma  Equipe  de  Vendas:   •  Analisar  atribuições  dos  cargos;   •  Elaborar  perfil  de  contratação;   •  Entrevistar  candidatos;   •  Planos  de  ação  para  a  equipe  de  vendas;   •  Es=los  de  liderança;   •  Como  realizar  reuniões  inteligentes;   •  Saiba  como  elaborar  campanhas    de   vendas  de  mo=vação  eficazes    

(85) 3077.2599  

Supervisores, Coordenadores,   Gerentes  ou  Gestores  na  Área   Comercial.     CARGA  HORÁRIA     Cursos  abertos:  15h  treinamento   Treinamento  incompany:  10h   Workshop:    4h  (adaptação  de   conteúdo)   Palestra:  até  2h  (adaptação  de   conteúdo)     CONSULTORA   Zena  Moura   Especialista  em  Marke=ng  (FIA/ USP)   Sócia-­‐Diretora  do  IMV  –  Ins=tuto  de   Marke=ng  &  Vendas  do  Ceará    

www.imvce.com |  contato@imvce.com  

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PORTFÓLIO DE  PRODUTOS  |  VENDAS  

OBJETIVO

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Portfolio Geral IMVCE  

Soluções Práticas em Marketing e Vendas que vem contribuindo para aumentar o faturamento de diversas empresas. Em breve visita com nossos Co...

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