Para alguns vendedores o fechamento é considerado o processo mais dibcil, na magia do VENDER! Fechamento é consequência de uma venda bem feita. É a conclusão natural de uma entrevista, contato ou visita. Este Workshop tem como obje=vo maior a compreensão de que fechar vendas envolve técnica, talento e descoberta de necessidades. No final deste workshop os par=cipantes terão desenvolvido as habilidades de exploração de técnicas de fechamento de vendas. TÓPICOS ABORDADOS
PÚBLICO ALVO
• Quando Devo Fazer a Pergunta que mais desejo ouvir SIM? • Lendo Sinais de Compra • O passo a passo do GRAN FINALE • O que vem antes do fechamento? • Quantas vezes eu devo tentar “O Fechamento”? • Fechamento = Fogo Cerrado • Como ultrapassar Dificuldades no Fechamento • Pontos Essenciais para Fechar Vendas • Dicas para um Fechamento Bem-‐Sucedido • Quando você desvende! • A Proposta de Negócio e o Fechamento • Uma carta na manga:
Vendedores e interessados em negociação e vendas
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Várias Técnicas de Fechamentos. Fechamento direto Fechamento por resumo Fechamento com uma única objeção
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Fechamento por pressuposição Fechamento por limitação da escolha Fechamento por similaridade. Fechamento por demonstração Fechamento pela menor decisão Usar o silêncio. Fechamento por concessão
CARGA HORÁRIA Cursos abertos: 10h treinamento Treinamento incompany: 8h Workshop: 4h (adaptação de conteúdo) Palestra: até 2h (adaptação de conteúdo) CONSULTORA Zena Moura Especialista em Marke=ng (FIA/ USP) Sócia-‐Diretora do IMV – Ins=tuto de Marke=ng & Vendas do Ceará
12. Fechamento por comparação 13. Fechamento “compre agora“ 14. Outros modelos de fechamentos.
(85) 3077.2599
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PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS
OBJETIVO