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Para alguns  vendedores  o  fechamento  é  considerado  o  processo  mais  dibcil,  na  magia  do  VENDER!   Fechamento  é  consequência  de  uma  venda  bem  feita.  É  a  conclusão  natural  de  uma  entrevista,  contato   ou  visita.   Este  Workshop  tem  como  obje=vo  maior  a  compreensão  de  que  fechar  vendas    envolve  técnica,   talento  e  descoberta  de  necessidades.     No  final  deste  workshop  os  par=cipantes  terão  desenvolvido  as  habilidades  de  exploração  de  técnicas   de  fechamento  de  vendas.   TÓPICOS  ABORDADOS  

PÚBLICO ALVO  

•  Quando Devo  Fazer  a  Pergunta  que  mais  desejo  ouvir   SIM?     •  Lendo  Sinais  de  Compra     •  O  passo  a  passo  do  GRAN  FINALE     •  O  que  vem  antes  do  fechamento?     •  Quantas  vezes  eu  devo  tentar  “O  Fechamento”?     •  Fechamento  =  Fogo  Cerrado     •  Como  ultrapassar  Dificuldades  no  Fechamento     •  Pontos  Essenciais  para  Fechar  Vendas     •  Dicas  para  um  Fechamento  Bem-­‐Sucedido     •  Quando  você  desvende!   •  A  Proposta  de  Negócio  e  o  Fechamento   •  Uma  carta  na  manga:  

Vendedores e  interessados  em   negociação  e  vendas  

1.  2.  3.  4. 

Várias Técnicas  de  Fechamentos.   Fechamento  direto   Fechamento  por  resumo   Fechamento  com  uma  única  objeção    

5.  6.  7.  8.  9.  10.  11. 

Fechamento por  pressuposição     Fechamento  por  limitação  da  escolha   Fechamento  por  similaridade.   Fechamento  por  demonstração   Fechamento  pela  menor  decisão   Usar  o  silêncio.   Fechamento  por  concessão  

CARGA HORÁRIA     Cursos  abertos:  10h  treinamento   Treinamento  incompany:  8h   Workshop:    4h  (adaptação  de   conteúdo)   Palestra:  até  2h  (adaptação  de   conteúdo)     CONSULTORA   Zena  Moura   Especialista  em  Marke=ng  (FIA/ USP)   Sócia-­‐Diretora  do  IMV  –  Ins=tuto  de   Marke=ng  &  Vendas  do  Ceará    

12.  Fechamento por  comparação   13.  Fechamento  “compre  agora“   14.  Outros  modelos  de  fechamentos.    

(85) 3077.2599  

www.imvce.com |  contato@imvce.com  

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PORTFÓLIO DE  PRODUTOS  |  VENDAS  

OBJETIVO

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Portfolio Geral IMVCE  

Soluções Práticas em Marketing e Vendas que vem contribuindo para aumentar o faturamento de diversas empresas. Em breve visita com nossos Co...

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