O sucesso em vendas envolve diversas habilidades. O bom é que você poderá aprender e dominar estas habilidades. Com esta capacitação você aprenderá métodos e técnicas que poderá usar e aplicar imediatamente em qualquer situação. Este Treinamento tem como obje=vo despertar na equipe de vendas a importância de vender estrategicamente, para vender mais e melhor, implantando o conceito de venda em consultoria, eliminando a idéia de técnicas pré-‐definidas, já que cada venda é única, e cada cliente é uma questão em par=cular. A filosofia é romper com o paradigma de venda robo=zada, migrando para uma abordagem compa~vel com o perfil do cliente em questão. Ganhe mais vendendo melhor!
TÓPICOS ABORDADOS
PÚBLICO ALVO
• Os novos desafios para profissionais de vendas • Como prestar um fantás=co atendimento ao cliente – entender/atender/vender • As 11,5 caracterís=cas dos supervendedores • Por que muitos vendedores fracassam? 8 problemas com possíveis soluções
Profissionais focados na Área Comercial. Atendentes, vendedores ou pessoas direta ou indiretamente envolvidos.
• O que fazer para vender mais a par=r de hoje ? • Passos da venda • Planejamento e Prospecção • Abordagem • Sondagem • Produto/Serviço (CVB) • Objeções • Fechamento • Pós-‐Venda (Fidelização)
CARGA HORÁRIA (IN COMPANY) 12h treinamento ou 4h workshop ou 2h palestra (adaptação do conteúdo) CONSULTORA Zena Moura Especialista em Marke=ng (FIA/ USP) Sócia-‐Diretora do IMV – Ins=tuto de Marke=ng & Vendas do Ceará
(85) 3077.2599
www.imvce.com | contato@imvce.com
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PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS
OBJETIVO