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O sucesso  em  vendas  envolve  diversas  habilidades.  O  bom  é  que  você  poderá  aprender  e  dominar   estas  habilidades.  Com  esta  capacitação  você  aprenderá  métodos  e  técnicas  que  poderá  usar  e   aplicar  imediatamente  em  qualquer  situação.         Este  Treinamento  tem  como  obje=vo  despertar  na  equipe  de  vendas  a  importância  de  vender   estrategicamente,  para  vender  mais  e  melhor,  implantando  o  conceito  de  venda  em  consultoria,   eliminando  a  idéia  de  técnicas  pré-­‐definidas,  já  que  cada  venda  é  única,  e  cada  cliente  é  uma  questão   em  par=cular.    A  filosofia  é  romper  com  o  paradigma  de  venda  robo=zada,  migrando  para  uma   abordagem  compa~vel  com  o  perfil  do  cliente  em  questão.   Ganhe  mais  vendendo  melhor!    

TÓPICOS ABORDADOS  

PÚBLICO ALVO  

•  Os novos  desafios  para  profissionais  de  vendas   •  Como  prestar  um  fantás=co  atendimento  ao  cliente  –   entender/atender/vender   •  As  11,5  caracterís=cas  dos  supervendedores   •  Por  que  muitos  vendedores  fracassam?  8  problemas   com  possíveis  soluções  

Profissionais focados  na  Área   Comercial.  Atendentes,  vendedores   ou  pessoas  direta  ou  indiretamente   envolvidos.    

•  O que  fazer  para  vender  mais  a  par=r  de  hoje  ?   •  Passos  da  venda   •  Planejamento  e  Prospecção   •  Abordagem   •  Sondagem   •  Produto/Serviço  (CVB)   •  Objeções   •  Fechamento   •  Pós-­‐Venda  (Fidelização)    

CARGA HORÁRIA  (IN  COMPANY)   12h  treinamento  ou   4h  workshop  ou   2h  palestra  (adaptação  do   conteúdo)     CONSULTORA   Zena  Moura   Especialista  em  Marke=ng  (FIA/ USP)   Sócia-­‐Diretora  do  IMV  –  Ins=tuto  de   Marke=ng  &  Vendas  do  Ceará    

(85) 3077.2599  

www.imvce.com |  contato@imvce.com  

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PORTFÓLIO DE  PRODUTOS  |  VENDAS  

OBJETIVO

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Portfolio Geral IMVCE  

Soluções Práticas em Marketing e Vendas que vem contribuindo para aumentar o faturamento de diversas empresas. Em breve visita com nossos Co...

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