A maioria das empresas investe os seus orçamentos de marke=ng, gerando conhecimento só da marca, da empresa, dos seus produtos e dos serviços, e investe muito pouco em equipar sua equipe com “armas de vendas” necessárias para vender mais e melhor. E nos dias de hoje, como vender é tudo menos fácil, desenvolver uma metodologia eficaz de tratar as objeções é fator crí=co, preparando mais ainda sua força de vendas para se posicionar e superar as objeções dos clientes/empresa, aumentando seu faturamento juntamente nos processos de vendas. A Oficina prá=ca de resolução de objeções e fechamento em vendas, é vivencial, realizado a par=r de suas dúvidas e experiências reais com seus clientes, que serão analisados e deba=dos a quatro mãos juntamente com a consultora e expert em marke=ng e vendas Zena Moura. Este treinamento irá proporcionar aos vendedores importantes informações, visando fortalecer processos de vendas, bem como gerar maior segurança quando dos momentos que superar essas objeções possam parecer complicadas. TÓPICOS ABORDADOS
PÚBLICO ALVO
Reunião com Gestores, levantamento das objeções e laboratório ESTUDANDO EM GRUPO / ELABORAÇÃO DA CARTILHA DE OBJEÇÕES. Introdução: • Definindo Objeções e seu papel; • Elas existem! • Descobrindo se são Verdadeiras ou Falsas. • Como neutraliza-‐las/soluciona-‐las. • Laboratório de Objeções. Estudando-‐as em Grupo. • Como usar e enfrentar perguntas que pressionam; • Como chegar a um acordo efe=vo; • Concessões: Prós e Contra; PráBca: • Discussão e análise dos casos prá=cos e reais ob=dos das experiências dos próprios par=cipantes.
Vendedores ( produtos, serviços, idéias) coordenadores comerciais e profissionais interessados em expandir seus conhecimentos em vendas e negociação dominando objeções.
Metodologia: • Aula Prá=ca, vivencial com projetor Mul=mídia e contextualizações
CARGA HORÁRIA (IN COMPANY) 4h workshop ou 2h palestra
CONSULTORA Zena Moura Especialista em Marke=ng (FIA/ USP) Sócia-‐Diretora do IMV – Ins=tuto de Marke=ng & Vendas do Ceará
(85) 3077.2599
www.imvce.com | contato@imvce.com
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PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS
OBJETIVO