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A  maioria  das    empresas    investe  os  seus  orçamentos  de  marke=ng,  gerando  conhecimento  só  da   marca,  da  empresa,  dos  seus  produtos  e  dos  serviços,  e  investe  muito  pouco  em  equipar  sua  equipe   com  “armas  de  vendas”  necessárias  para  vender  mais  e  melhor.  E  nos  dias  de  hoje,  como  vender    é   tudo  menos  fácil,  desenvolver  uma  metodologia  eficaz  de  tratar  as  objeções  é  fator  crí=co,  preparando   mais  ainda  sua  força  de  vendas  para  se  posicionar  e  superar    as  objeções  dos  clientes/empresa,   aumentando  seu  faturamento  juntamente  nos  processos  de  vendas.   A  Oficina  prá=ca  de  resolução  de  objeções  e  fechamento    em  vendas,  é  vivencial,  realizado  a  par=r  de   suas  dúvidas  e  experiências  reais  com  seus  clientes,  que  serão  analisados  e  deba=dos  a  quatro  mãos   juntamente  com  a  consultora  e  expert  em  marke=ng  e  vendas  Zena  Moura.  Este  treinamento  irá   proporcionar  aos  vendedores  importantes  informações,  visando  fortalecer  processos  de  vendas,  bem   como  gerar  maior  segurança  quando  dos  momentos  que  superar  essas  objeções  possam  parecer   complicadas.     TÓPICOS  ABORDADOS  

PÚBLICO ALVO  

Reunião com  Gestores,  levantamento  das  objeções  e   laboratório  ESTUDANDO  EM  GRUPO  /  ELABORAÇÃO  DA   CARTILHA  DE  OBJEÇÕES.     Introdução:   •  Definindo  Objeções  e  seu  papel;   •  Elas  existem!   •  Descobrindo  se  são  Verdadeiras  ou  Falsas.   •  Como  neutraliza-­‐las/soluciona-­‐las.   •  Laboratório  de  Objeções.  Estudando-­‐as  em  Grupo.   •  Como  usar  e  enfrentar  perguntas  que  pressionam;     •  Como  chegar  a  um  acordo  efe=vo;   •  Concessões:  Prós  e  Contra;   PráBca:   •  Discussão  e  análise  dos  casos  prá=cos  e  reais  ob=dos   das  experiências  dos  próprios  par=cipantes.    

Vendedores (  produtos,  serviços,   idéias)    coordenadores  comerciais  e   profissionais  interessados  em   expandir  seus  conhecimentos  em   vendas  e  negociação  dominando   objeções.    

Metodologia: •  Aula  Prá=ca,  vivencial  com  projetor  Mul=mídia  e   contextualizações    

CARGA HORÁRIA  (IN  COMPANY)   4h  workshop  ou   2h  palestra  

CONSULTORA Zena  Moura   Especialista  em  Marke=ng  (FIA/ USP)   Sócia-­‐Diretora  do  IMV  –  Ins=tuto  de   Marke=ng  &  Vendas  do  Ceará    

(85) 3077.2599  

www.imvce.com |  contato@imvce.com  

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PORTFÓLIO DE  PRODUTOS  |  VENDAS  

OBJETIVO

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Portfolio Geral IMVCE  

Soluções Práticas em Marketing e Vendas que vem contribuindo para aumentar o faturamento de diversas empresas. Em breve visita com nossos Co...

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