Nº III / 2021
Edición / Issue # 152
Shoes and accessories magazine Edición/Issue #152 · III/2021 Primavera / Verano 2022 Spring / Summer 2022
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Portada / Front cover: Hispanitas
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Editor_Prensa Técnica, S.L. Caspe 118-120, 6º 1ª . 08013 · BARCELONA. Tel. 0034 93 245 51 90 Email: administracion@prensa-tecnica.com Director_Francesc Canet Lobera Agentes de venta_Jordi Canet, Francesc Canet Colaboradores habituales_ Carmen Morales, Miguel Carbonell, Ana Muñoz. Diseño/Maquetación_ Susana Alonso Aviso legal: Le informamos que sus datos personales han sido recabados de una fuente de acceso público (internet, listados telefónicos o empresa especializada en informes) y han sido contrastados con la lista Robinson, con el único fi n de que les sea remitida la revista adjunta a este documento e informarles de eventos profesionales futuros. Sus datos han sido incorporados al sistema de tratamiento titularidad de PRENSA TECNICA,S.L. con CIF B08099871 y domicilio social sito en C/. Caspe, nº 118-120 6º 1ª de Barcelona C.P: 08013 Asimismo de acuerdo con los derechos que le confiere el REGLAMENTO (UE) 2016/679 de protección de datos de carácter personal podrá ejercer los derechos de acceso, rectificación, limitación de tratamiento, supresión, portabilidad y oposición al tratamiento de sus datos de carácter personal, dirigiendo su petición a la dirección postal indicada más arriba o al correo electrónico administracion@prensa-tecnica.com
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Copyright © Prensa Técnica, S.L. Reservados todos los derechos. Impreso en España. Prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta publicación sin la autorización expresa del editor. Copyright © Prensa Técnica S.L. All rights reserved. Printed in Spain. No part of this publication may be reproduced, stored, in a retrieval system, or transmited, in any form or by any means, electronic, mechanical, photocopying, recording or otherwise, without the written permission of the publishers. Modapiel&Accessories no comparte necesariamente los juicios u opiniones de los colaboradores de la revista, ya sean esporádicos o habituales. Modapiel&Accessories does not necessarily share the views and opinions expressed by its contributors, be they sporadic or regular. Depósito Legal: 23.966/69
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CREADORES DE MODA 52
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COLECCIONES 08 Tamaris 10 Asso / Keys 11 Hispanitas 12 Exé Shoes 14 Marco Tozzi 16 J’Hayber 18 Josef Seibel / Westland 20 Belvida
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Publicación trimestral al servicio de todos los profesionales de la venta del calzado: importadores, mayoristas, detallistas, etc., de todo el mundo. Quarterly publication for all those concerned with the sale of shoes: importers, wholesalers, retailers, etc., in Spain and main international shoe markets.
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TENDENCIAS 62
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Todo el sector no cabe en una revista, pero lo intentamos.
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Precios/Prices ESPAÑA Por mensajería (48h) ................................................................ 83,50€ (21% IVA incluido) Islas, Ceuta, Melilla Por Correo ...................................................... 83,50€ (21% IVA incluido) EUROPE UNION (Air Mail) ...................................................................... 134€ (21% VAT included) ALL OTHER COUNTRIES (Air Mail) ................................................. 225€ (21% VAT included)
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EDITORIAL / FROM THE EDITOR
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S E P T /// 3 \ 2 0 2 1 /// # 1 5 2
El valor del trato humano, el futuro del comercio offline
Francesc Canet Lobera Director
The value of human interaction, the future of offline business
Primavera / Verano Spring / Summer
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COLECCIONES / COLLECTIONS S E P T /// 3 \ 2 0 2 1 /// # 1 5 2
Inter-bios
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COLECCIONES / COLLECTIONS
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NECESIDADES DEL CONSUMIDOR
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Métodos y
herramientas para conocer las necesidades del consumidor MODAPIEL&ACCESSORIES
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S E P T /// 3 \ 2 0 2 1 /// # 1 5 2
Qué motiva las compras
Practicar la introspección
La metodología Jobs To Be Done posibilita la definición del perfil de los clientes, analizando las motivaciones que inducen al público a adquirir un producto o servicio
Deseos no atendidos
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NECESIDADES DEL CONSUMIDOR
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La metodología Jobs To Be Done
Fuente: Cámara de Comercio de Madrid Imagen: morgan-housel-unsplash
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MARKET S E P T /// 3 \ 2 0 2 1 /// # 1 5 2
Entender qué motiva la decisión de compra Metodología Jobs To Be Done (JTBD) o Tareas a realizar
NECESIDADES DEL CONSUMIDOR
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El 90% de los lanzamientos de productos fracasan en el mercado
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MARKET
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El caso de Microsoft £ £ ¤ ¥¦ £ Fuente: im.education Ilustración: freepik.es
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CONSUMIDORES DEL FUTURO
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El prosumidor o prosumer es el consumidor que también produce. Por las cualidades de sus contenidos y su capacidad para elevar los niveles de confian a de una marca entre el público, es un aliado o embajador en potencia.
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S E P T /// 3 \ 2 0 2 1 /// # 1 5 2
Consumidor crítico y consciente
Satisfacción inmediata
Marketing experiencial
Consumidores activistas
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T E N D E N C I A S R E TA I L
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tendencias de futuro en el comercio
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MARKET S E P T /// 3 \ 2 0 2 1 /// # 1 5 2
Omnicanalidad
Digitalización del comercio físico
La consolidación del comercio
La importancia del comercio de proximidad
Beacon networks
Drones terrestres ¡¢ Digital wallets
£
Digitalización del comercio físico para crear experiencias de compra únicas. El retailer ha de desarrollar estrategias para generar experiencias ratificantes que mejoren y agilicen el proceso de compra (pagos sin contacto, tiendas sin caja, programación de citas para evitar aglomeraciones). La beacon network, conocida como aplicaciones Bluetooth Low Energy (BLE), permite a cualquier marca, minorista, aplicación o plataforma entender exactamente dónde se encuentra un cliente en la tienda física y ofrecerle una experiencia personalizada.
Fuente: PageGroup Retail en España y Tiendeo Fotografía: unsplash.com
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T E N D E N C I A S D E M E R C A D O ( 2 ª PA RTE)
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En el pasado número de Modapiel dábamos a conocer la primera parte del informe realizado por la WGSN (World Global Style Network), en el que la agencia líder en el análisis de tendencias de consumidor y de diseño adelantaba cuáles serán las emociones claves que afectarán a la mentalidad de los consumidores en el año 2023.
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MARKET S E P T /// 3 \ 2 0 2 1 /// # 1 5 2
Los pronosticadores
¡ ¢ £ £ ¤ £ £ ¥
Los primeros se caracterizan por tener escasa atención, anhelar la certeza y priorizar la seguridad financiera. Para satisfacer a este tipo de comprador, las empresas deberán apostar por soluciones innovadoras.
Los nuevos románticos
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T E N D E N C I A S D E M E R C A D O ( 2 ª PA RTE)
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¥ ¦ § ¦ £ ¦
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Los imposibles
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¡ ¦ ª ¬ « £ §¦® ¯ § ¨ ¡
Los conductores
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Para Los conductores, esta capacidad de trabajar en su propio horario, desde cualquier parte del mundo, generará nuevas mentalidades y facilitará un mayor margen para actividades secundarias, como el cuidado de los padres y proyectos o pasatiempos personales. Este cambio también remodelará las empresas. Según Cal Henderson, cofundador de Slack, ya no podemos juzgar la efectividad basándonos en cuánto tiempo pasas sentado en tu escritorio
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ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
El estudio de la competencia resulta vital para saber a quién te mides, al tiempo que permite entender la forma de mejorar la oferta de productos y de servicios.
Cómo realizar un análisis eficaz de la
com peteN cia TEXTO: CARMEN MORALES
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El cliente misterioso Análisis de la información y plan de acción • Qué productos y servicios venden y quiénes son sus proveedores. • Qué características tiene el producto o servicio que venden y qué lo hace competitivo. • Cuál es su estrategia de marketing y de ventas (canales de distribución, puntos de venta, campañas publicitarias). • Cuál es su volumen de ventas. • En qué precios venden sus productos o servicios. • Cuántos empleados tiene la empresa. • Cómo está posicionada la empresa en el mercado.
El cliente misterioso o Mystery Shopper, es una técnica empleada en marketing para conocer la imagen que una empresa está ofreciendo a sus clientes. En el caso de una tienda física se analiza el trato al cliente, la imagen general de la tienda, el tiempo de espera, estado de las instalaciones o incluso la oferta de productos.
fuentes: www.arsys.es / www.inboundcycle.com ilustración: vecteezy
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©expresswriters en Pixabay
N U E VA E R A D E L M A R K E T I N G
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MARKET S E P T /// 3 \ 2 0 2 1 /// # 1 5 2
Potenciar los elementos visuales
Orígenes del marketing visual
HERRAMIENTAS DEL MARKETING VISUAL
IMÁGENES
VÍDEOS
MONTAJES
Es fundamental desarrollar imágenes que ayuden a reforzar la marca y que contengan mensajes cortos, pegadizos. Se aconseja utilizar los colores relacionados con la empresa para generar recuerdo a los usuarios.
Actualmente el vídeo se ha convertido en la clave de un buen marketing visual. Las publicaciones con vídeos se comparten tres veces más que el resto. Lo aconsejable es que éstos no sobrepasen los dos minutos de duración.
Con simples vídeos o con montajes oto ráficos, las empresas y el comercio enseñan al consumidor a utilizar los productos que comercializan. Ee una gran alternativa para conectar con el público.
GIFS
EN DIRECTO
INFOGRAFÍAS
Son imágenes móviles de tan solo unos segundos, muy fáciles de localizar en redes como Facebook o Twitter. Además existen numerosos bancos donde se pueden adquirir de manera gratuita.
Muchas son las redes que tienen una aplicación para poder realizar retransmisiones en directo, como eriscope en T itter o Face oo Li e en Facebook y Youtube.
Según los expertos, leemos antes una infografía que un post. Para desarrollar este tipo de elementos existen diferentes herramientas que facilitan su realización.
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MARKET S E P T /// 3 \ 2 0 2 1 /// # 1 5 2
Megatendencias que cambiarán los negocios
M E G AT E N D E N C I A S
El despliegue del 5G permitirá las comunicaciones de bajo costo para todos, en cualquier lugar y en cualquier momento
Aumento de la abundancia
Aumento de la esperanza de vida Transformación industrial
Conectividad global a bajo costo
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Vehículos autónomos
Economía instantánea
Abundancia del capital
Compras virtuales Preocupación por el cuidado medio ambiente
Fuente: estrategiaynegocios.net y Peter Diamandis Ilustraciones: Freepik
La producción a pedido y la entrega a pedido darán lugar a una “economía instantánea de las cosas”. Los individuos esperarán el “cumplimiento instantáneo” de sus pedidos a medida que los servicios de drones y de robots se encarguen de transportar los productos La combinación de realidad aumentada y redes 5G transformará nuestra vida y nuestras relaciones, y transformará la industria: comercio minorista, publicidad, educación. Los consumidores jugarán, aprenderán y comprarán durante todo el día
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MARKET S E P T /// 3 \ 2 0 2 1 /// # 1 5 2
Heyconnect, empresa especializada en comercio electrónico y en la gestión integral de marketplaces
Cinco consejos MERCADO ALEMÁN
para entrar en el negocio de las plataformas alemanas
Recomendaciones para entrar en el negocio de las plataformas alemanas
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Marcel Brindöpke
Fundador y director general de Heyconnect. 20 años de experiencia en modelos de negocio digitales han formado a Brindöpke hasta el día de hoy. En OTTO, ayudó desde el principio a construir la plataforma expeditora Otto.de, una de las mayores de Alemania. Con la idea de un nuevo modelo de venta en línea que permita a las marcas de moda conectarse con los grandes mercados, Brindöpke fundó finalmente heyconnect junto con Florian Curdt en enero de 2012. En la actualidad, heyconnect presta servicio a más de 200 marcas de los sectores de la moda, hogar y cosmética: desde la creación de contenidos, la conexión técnica y la facturación mensual hasta el ulfillment de los pedidos. Y les permite una entrada sin complicaciones en más de 45 mercados en diez países. https://www. heyconnect.de/
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Calzado
Marta Echávarri, Beatriz Iraburu y Ana Botella f und a d o ra s d e F í g a ra MODAPIEL&ACCESSORIES
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CREADORES DE MODA
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CREADORES DE MODA S E P T /// 3 \ 2 0 2 1 /// # 1 5 2
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Bolsos
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CREADORES DE MODA
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TEXTO: CARMEN MORALES
Trabajo en pequeños talleres de Ubrique donde un mismo artesano tiene prácticamente todo el control del desarrollo y acabado de un bolso
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CREADORES DE MODA S E P T /// 3 \ 2 0 2 1 /// # 1 5 2
Todas las pieles que utilizo provienen de excedentes de producción de marcas de lujo que producen en talleres locales
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