Vendas by IMVCE

(85) 3077.2599 | 8811.0770

Prática%é%o%nosso%método.

F oIMVCE)Consultoria)e)Educação)Corporativa)Ltda.) co%é%o%nosso%diferencial.% P r á twww.imvce.com+|+contato@imvce.com+ ica%é%o%nosso%método.

"A"empresa"tem"duas"funções"básicas:"

MARKETING"e"Inovação"."(Peter"Drucker)" IMVCE)Consultoria)e)Educação)Corporativa)Ltda.)

www.imvce.com+|+contato@imvce.com+

Nossa)Empresa)

"A"empresa"tem"duas"funções"básicas:" MARKETING"e"Inovação"."(Peter"Drucker)"

O+IMV)?)Instituto)de)Marketing)&)Vendas)do)Ceará+desenvolve+soluções)em)

Nossa)Empresa)

marketing) e) vendas+ para+ o+ varejo+ de+ produtos+ e+ serviços,+ através+ da+ realização+ de+ seus+ serviços+ de+ consultoria+ e+ educação+ corporativa,+ contribuindo) para) que) as) empresas) clientes) atuem) de) forma) mais)

O+IMV)?)Instituto)de)Marketing)&)Vendas)do)Ceará+desenvolve+soluções)em) competitiva)e)inovadora)em)seus)mercados)de)atuação.+ marketing) e) vendas+ para+ o+ varejo+ de+ produtos+ e+ serviços,+ através+ da+ realização+ de+ seus+ serviços+ de+ consultoria+ Histórico:) e+ educação+ corporativa,+ Realizamos)nosso)trabalho)tendo) contribuindo) para) que) as) empresas) clientes) atuem) de) forma) mais) como)base)os)seguintes)princípios:) ! Em+ 1999+ a+ empresa+ VAREJUM+ Consultoria+ competitiva)e)inovadora)em)seus)mercados)de)atuação.+ em+ Marketing+ Ltda.+ foi+ fundada+ pelos+ ! Iniciativa.+ profissionais+Paulo+Angelim,+Euler+Nogueira+ ! Manter+sigilo+e+discrição+sobre+ Histórico:) Realizamos)nosso)trabalho)tendo) e+Clarisse+Toniatti.+ nossos+clientes.+ como)base)os)seguintes)princípios:) Em+ 1999+ a+ empresa+ VAREJUM+ Consultoria+ ! Posteriormente,+ no+ início+ do+ ano+ 2002+ a+ ! Visão+estratégica.+ em+ Marketing+ pelos+ empresa+ passou+Ltda.+ por+ foi+ uma+fundada+ reformulação+ Iniciativa.+ ! Atuar+com+ética.+ profissionais+Paulo+Angelim,+Euler+Nogueira+ estratégica+ e+ deuPse+ origem+ a+ uma+ nova+ ! Manter+sigilo+e+discrição+sobre+ Equipe+competente+que+faz+a+ e+Clarisse+Toniatti.+ empresa,+ o+ IMV+ P+ Instituto+ de+ Marketing+ &+ nossos+clientes.+ diferença.+ ! Vendas+ Posteriormente,+ no+ início+(Viva+ do+ ano+Negócios+ 2002+ a+ do+ Ceará+ Visão+estratégica.+ ! Um+excelente+lugar+para+trabalhar.+ empresa+ passou+ por+ uma+em+ reformulação+ Imobiliários+ e+ Consultoria+ Marketing+ Atuar+com+ética.+ ! Respeito+e+valorização+do+ser+ estratégica+ e+ deuPse+ a+ uma+ nova+ Ltda.),+ tendo+ como+origem+ coPfundadores+ os+ ! humano.+ Equipe+competente+que+faz+a+ empresa,+ o+ IMV+ P+ Instituto+ de+ Marketing+ &+ profissionais+Paulo+Angelim,+Euler+Nogueira+ ! diferença.+ Jamais+deixar+de+ousar+e+inovar.+ Vendas+ do+ Ceará+ (Viva+ Negócios+ e+Zena+Moura.+ ! Um+excelente+lugar+para+trabalhar.+ Imobiliários+ e+ Consultoria+ em+ Marketing+ + !!O+Respeito+e+valorização+do+ser+ 2+ suas+ atividades+ para+ o+ mercado+ imobiliário,+ coPfundador+ Paulo+ Angelim+ redirecionou+ Ltda.),+ tendo+ como+ coPfundadores+ os+ humano.+ fundando+juntamente+com+outros+sócios+a+empresa+VIVA+Imóveis.+ profissionais+Paulo+Angelim,+Euler+Nogueira+ Jamais+deixar+de+ousar+e+inovar.+ !!Atualmente,+o+IMVP+Instituto+de+Marketing+&+Vendas+do+Ceará+(IMVCE+Consultoria+e+Educação+ e+Zena+Moura.+ Corporativa+Ltda.)+segue+com+seus+coPfundadores+Euler+Nogueira+e+Zena+Moura.+ + 2+ (85) 3077.2599 | 8811.0770

"O"planejamento"faz"uma"

Foco é o nosso diferencial. Prá@ca é o nosso método.

SOLUÇÕES EM MARKETING E VENDAS PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

(85) 3077.2599 | 8811.0770

www.imvce.com | contato@imvce.com

Educação Corpora@va

SOLUÇÕES EM MARKETING E VENDAS PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

(85) 3077.2599 | 8846.8451

www.imvce.com | contato@imvce.com

SOLUÇÕES EM MARKETING E VENDAS PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

(85) 3077.2599 | 8846.8451

www.imvce.com | contato@imvce.com

Todos os dias pela manhã, você abre sua empresa para ganhar ou para perder dinheiro? Caso sua equipe não esteja mo@vada e preparada para dar um SHOW DE ATENDIMENTO E VENDAS sua empresa pode estar perdendo clientes! Como resolver este problema? Pensando nesta questão desenvolvemos o treinamento, que fará toda a diferença nos resultados de sua Empresa, para vender mais e melhor. Com este trabalho, os atendentes se posicionarão no mercado de forma compe^^va e eﬁcaz, obtendo mais sucesso. Este treinamento tem como obje^vo despertar na equipe a importância de que pessoas mo^vadas encantam mais clientes, através de um eﬁcaz atendimento, conquistando, retendo e gerando melhores resultados para a Empresa. TÓPICOS ABORDADOS •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •

PÚBLICO ALVO

Mo^vando para alavancar; Os novos desafios para o profissional de atendimento; Atender também é vender; As caracterís^cas dos superatendentes; Dicas para virar um atendente consultor; Por que prestar um fantás^co atendimento? Momentos da verdade; Equação da sa^sfação do cliente; Recepcionando cliente; Os doze ^pos de clientes segundo o atendente míope; Fechando o atendimento; Abordagem eficaz; Fidelização: fazendo do cliente um fã.

Proﬁssionais da Área de atendimento, recepção, vendedores recep^vos e a^vos, que necessitam de energizadores especiais e proﬁssionais que estão iniciando na arte do ATENDER! CARGA HORÁRIA (IN COMPANY) Até 12h treinamento ou Workshop até 4h ou Palestras até 2h com adaptação do conteúdo. CONSULTORA Zena Moura Especialista em Marke^ng (FIA/ USP) Sócia-‐Diretora do IMV – Ins^tuto de Marke^ng & Vendas do Ceará

(85) 3077.2599 | 8811.0770

www.imvce.com | contato@imvce.com

PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

OBJETIVO

SOLUÇÕES EM MARKETING E VENDAS PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

(85) 3077.2599 | 8846.8451

www.imvce.com | contato@imvce.com

Despertar no proﬁssional de atendimento/vendas a verdadeira responsabilidade e contribuição que ele pode agregar ao faturamento da Empresa. Trabalhar relacionamento proﬁssional e aplicar de imediato técnicas compar@lhadas dentro da necessidade do MERCADO.

TÓPICOS ABORDADOS

PÚBLICO ALVO

•  Tendências e mudanças do mercado (atendimento presencial, varejo ou atacado); •  Acertos e erros mais frequentes no atendimento – lojas; •  Preparação diária para o sucesso; •  Passos importante no atendimento X venda; •  Saindo das objeções e solucionando problemas; •  Cria^vidade e dinamismo através das ferramentas do marke^ng.

Direcionado a pessoas que desejam se capacitar na arte de Atender bem e Vender, com técnicas avançadas e prá^cas. Usar e Ousar!

CARGA HORÁRIA (IN COMPANY) 8h treinamento ou 2h palestra.

CONSULTORA Zena Moura Especialista em Marke^ng (FIA/ USP) Sócia-‐Diretora do IMV – Ins^tuto de Marke^ng & Vendas do Ceará

(85) 3077.2599 | 8811.0770

www.imvce.com | contato@imvce.com

PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

OBJETIVO

SOLUÇÕES EM MARKETING E VENDAS PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

(85) 3077.2599 | 8846.8451

www.imvce.com | contato@imvce.com

Você já imaginou palestras em que as pessoas não dormem, par@cipam e querem sempre mais! Quer um evento que gere resultados efe@vos em sua pessoa e seu TIME? Desenvolvemos nas áreas de marke@ng, vendas e mo@vação. A principal caracterís^ca de nossos treinamentos é que iniciamos o trabalho com um diagnós@co da situação em que se encontra a equipe. Somente após esta análise, montamos o conteúdo do treinamento de modo que este atenda as necessidades especíﬁcas da Empresa, onde será buscando ao máximo a contextualização da teoria com as situações vividas pela organização. Pensando nesta questão desenvolvemos o Treinamento/Palestra: “AUTO-‐MOTIVAÇÃO É SUCESSO”, que fará a diferença nos resultados de sua Empresa, seja para abrir portas no Mercado ou para vender mais e melhor. Com este trabalho, os vendedores se posicionarão no mercado de forma compe^^va e eﬁcaz, obtendo mais sucesso. TÓPICOS ABORDADOS

PÚBLICO ALVO

•  A felicidade é uma escolha! •  Ser cria^vo não basta! Tem que inovar. •  Mo^vação para vencer em vendas: uma porta que se abre por dentro!

Área de atendimento, recepção, vendedores recep^vos e a^vos, compar^lhando testemunhos vividos e posi^vos com proﬁssionais que estão na arte do ATENDER/VENDER!

•  Transformando pessoas e grupos em “^mes” campeões. •  Crescer e vencer proﬁssionalmente •  Habilidades comportamentais para o sucesso (persuasão e postura) •  Frente a frente com o cliente: e agora?! •  A arte de prospectar clientes •  Os passos para uma venda eﬁcaz (Técnicas de Vendas) •  Mapa do Tesouro: como a^ngir metas!

CARGA HORÁRIA (IN COMPANY) Até 12h treinamento ou Workshop até 4h ou Palestras até 2h com adaptação do conteúdo. CONSULTORA Zena Moura Especialista em Marke^ng (FIA/ USP) Sócia-‐Diretora do IMV – Ins^tuto de Marke^ng & Vendas do Ceará

(85) 3077.2599 | 8811.0770

www.imvce.com | contato@imvce.com

PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

OBJETIVO

SOLUÇÕES EM MARKETING E VENDAS PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

(85) 3077.2599 | 8846.8451

www.imvce.com | contato@imvce.com

A maioria das empresas investe os seus orçamentos de marke^ng, gerando conhecimento só da marca, da empresa, dos seus produtos e dos serviços, e investe muito pouco em equipar sua equipe com “armas de vendas” necessárias para vender mais e melhor. E nos dias de hoje, como vender é tudo menos fácil, desenvolver uma metodologia eﬁcaz de tratar as objeções é fator crí^co, preparando mais ainda sua força de vendas para se posicionar e superar as objeções dos clientes/empresa, aumentando seu faturamento juntamente nos processos de vendas. A Oﬁcina prá^ca de resolução de objeções e fechamento em vendas, é vivencial, realizado a par^r de suas dúvidas e experiências reais com seus clientes, que serão analisados e deba^dos a quatro mãos juntamente com a consultora e expert em marke^ng e vendas Zena Moura. Este treinamento irá proporcionar aos vendedores importantes informações, visando fortalecer processos de vendas, bem como gerar maior segurança quando dos momentos que superar essas objeções possam parecer complicadas. TÓPICOS ABORDADOS

PÚBLICO ALVO

Reunião com Gestores, levantamento das objeções e laboratório ESTUDANDO EM GRUPO / ELABORAÇÃO DA CARTILHA DE OBJEÇÕES. Introdução: •  Deﬁnindo Objeções e seu papel; •  Elas existem! •  Descobrindo se são Verdadeiras ou Falsas. •  Como neutraliza-‐las/soluciona-‐las. •  Laboratório de Objeções. Estudando-‐as em Grupo. •  Como usar e enfrentar perguntas que pressionam; •  Como chegar a um acordo efe^vo; •  Concessões: Prós e Contra; Prá@ca: •  Discussão e análise dos casos prá^cos e reais ob^dos das experiências dos próprios par^cipantes.

Vendedores ( produtos, serviços, idéias) coordenadores comerciais e proﬁssionais interessados em expandir seus conhecimentos em vendas e negociação dominando objeções.

Metodologia: •  Aula Prá^ca, vivencial com projetor Mul^mídia e contextualizações

CARGA HORÁRIA (IN COMPANY) 4h workshop ou 2h palestra

CONSULTORA Zena Moura Especialista em Marke^ng (FIA/ USP) Sócia-‐Diretora do IMV – Ins^tuto de Marke^ng & Vendas do Ceará

(85) 3077.2599 | 8811.0770

www.imvce.com | contato@imvce.com

PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

OBJETIVO

SOLUÇÕES EM MARKETING E VENDAS PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

(85) 3077.2599 | 8846.8451

www.imvce.com | contato@imvce.com

Trabalhar pessoas que buscam orientação e mo@vação na arte de enfrentar e compe@r no mercado. Técnicas de como descobrir seus “bichos” e solta-‐los. O resultado é $uce$$o.

TÓPICOS ABORDADOS •  •  •  •  •

PÚBLICO ALVO

Compe^^vidade do mercado. Diferenças entre atos e a^tudes. Focando no cliente, focando seu bolso. Marke^ng pessoal. Importância do marke^ng experiencial na obtenção de resultados.

Proﬁssionais buscando através de a^tudes simples mo^vação a mais na vida. Todas as áreas proﬁssionais.

CARGA HORÁRIA (IN COMPANY) 8h treinamento ou 2h palestra.

CONSULTORA Zena Moura Especialista em Marke^ng (FIA/ USP) Sócia-‐Diretora do IMV – Ins^tuto de Marke^ng & Vendas do Ceará

(85) 3077.2599 | 8811.0770

www.imvce.com | contato@imvce.com

PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

OBJETIVO

SOLUÇÕES EM MARKETING E VENDAS PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

(85) 3077.2599 | 8846.8451

www.imvce.com | contato@imvce.com

Provar aos par@cipantes como é possível ultrapassar seus limites, despertar seu auto-‐conhecimento é vencer! Trabalhando a auto-‐es@ma.

TÓPICOS ABORDADOS •  •  •  •  •  •  •  •  •

PÚBLICO ALVO

Como encontrar a chave do cofre! Relacionamento Interpessoal. Dicas de Marke^ng Pessoal. Momento da Verdade. Evitando situações embaraçosas. Percepção. Auto-‐imagem X auto-‐es^ma. A mo^vação humana. Seu sucesso! Responsabilidade sua.

Todos Proﬁssionais focados com o sucesso pessoal e proﬁssional.

CARGA HORÁRIA (IN COMPANY) 4h workshop ou 2h palestra.

CONSULTORA Zena Moura Especialista em Marke^ng (FIA/ USP) Sócia-‐Diretora do IMV – Ins^tuto de Marke^ng & Vendas do Ceará

(85) 3077.2599 | 8811.0770

www.imvce.com | contato@imvce.com

PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

OBJETIVO

SOLUÇÕES EM MARKETING E VENDAS PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

(85) 3077.2599 | 8846.8451

www.imvce.com | contato@imvce.com

Somar aos Proﬁssionais envolvidos com as Televendas, implementos tá@cos, com ações diretas e indiretas na administração do processo, gerando mais oportunidades, mais Vendas, mais Obje@vos/ Metas e propósitos A@ngidos.

TÓPICOS ABORDADOS

PÚBLICO ALVO

•  O Telemarke^ng Antes X Hoje •  O Telemarke^ng A^vo X Passivo •  Planejando sua Realidade. •  Atendendo e Televendendo. •  Mercado/Produto/Serviço (CxBxV). •  O Que, Para Quem e Como Vender. •  Descobrindo Necessidades com perguntas eﬁcazes. •  Script e/ou Roteiro. •  Objeções pelo Telefone. •  Vendendo. •  A Voz – Uma Grande Ferramenta •  Fidelização – Faça o Cliente Virar Fã. •  Vantagens e Limitações do Telemarke^ng. *Sujeito a Alterações de Acordo com o Pré-‐Mapeamento – Visita a Empresa

Todo proﬁssional que u^liza o canal de televendas (a^vo X recep^vo).

CARGA HORÁRIA (IN COMPANY) 12h treinamento ou 4h workshop (adaptação do conteúdo)

CONSULTORA Zena Moura Especialista em Marke^ng (FIA/ USP) Sócia-‐Diretora do IMV – Ins^tuto de Marke^ng & Vendas do Ceará

(85) 3077.2599 | 8811.0770

www.imvce.com | contato@imvce.com

PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

OBJETIVO

SOLUÇÕES EM MARKETING E VENDAS PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

(85) 3077.2599 | 8846.8451

www.imvce.com | contato@imvce.com

O sucesso em vendas envolve diversas habilidades. O bom é que você poderá aprender e dominar estas habilidades. Com esta capacitação você aprenderá métodos e técnicas que poderá usar e aplicar imediatamente em qualquer situação. Este Treinamento tem como obje^vo despertar na equipe de vendas a importância de vender estrategicamente, para vender mais e melhor, implantando o conceito de venda em consultoria, eliminando a idéia de técnicas pré-‐definidas, já que cada venda é única, e cada cliente é uma questão em par^cular. A filosofia é romper com o paradigma de venda robo^zada, migrando para uma abordagem compa}vel com o perfil do cliente em questão. Ganhe mais vendendo melhor!

TÓPICOS ABORDADOS

PÚBLICO ALVO

•  Os novos desaﬁos para proﬁssionais de vendas •  Como prestar um fantás^co atendimento ao cliente – entender/atender/vender •  As 11,5 caracterís^cas dos supervendedores •  Por que muitos vendedores fracassam? 8 problemas com possíveis soluções

Proﬁssionais focados na Área Comercial. Atendentes, vendedores ou pessoas direta ou indiretamente envolvidos.

•  O que fazer para vender mais a par^r de hoje ? •  Passos da venda •  Planejamento e Prospecção •  Abordagem •  Sondagem •  Produto/Serviço (CVB) •  Objeções •  Fechamento •  Pós-‐Venda (Fidelização)

CARGA HORÁRIA (IN COMPANY) 12h treinamento ou 4h workshop ou 2h palestra (adaptação do conteúdo) CONSULTORA Zena Moura Especialista em Marke^ng (FIA/ USP) Sócia-‐Diretora do IMV – Ins^tuto de Marke^ng & Vendas do Ceará

(85) 3077.2599 | 8811.0770

www.imvce.com | contato@imvce.com

PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

OBJETIVO

SOLUÇÕES EM MARKETING E VENDAS PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

(85) 3077.2599 | 8846.8451

www.imvce.com | contato@imvce.com

Capacitação voltada para supervisionar/gerenciar a área de vendas de uma Empresa, mobilizando conhecimentos, habilidades e a^tudes relacionadas com deﬁnição de metas, campanhas mo^vacionais, análise de resultados, bem como a formação e a liderança de equipe de vendedores.

TÓPICOS ABORDADOS

METODOLOGIA

•  Como estruturar uma Equipe de Vendas: •  Analisar atribuições dos cargos. •  Elaborar perﬁl de contratação. •  Entrevistar candidatos. •  Planos de ação para a equipe de vendas. •  Es^los de liderança. •  Como mo^var uma equipe de vendas. •  Como planejar incen^vo às vendas. •  Como realizar reuniões inteligentes. •  Estratégias de vendas: •  Como deﬁnir roteiros de visitas. •  Previsão de vendas – forecast. •  Elaboração das metas mensais. •  Distribuição de cotas. •  Análise do desempenho da equipe de vendas.

Exposição dialogada e intera^va, es^mulando o par^cipante a analisar situações do dia-‐a-‐dia no ambiente profissional, apoiadas na u^lização de recursos audiovisuais, simulações de supervisionamento, filmes, exposição em Power-‐point, buscando ao máximo a contextualização da teoria com as situações vividas pelos profissionais.

•  Ferramentas de marke^ng em apoio às vendas. •  Curva ABC de clientes. •  Gerenciamento de contas. •  Como aplicar feedback (implantando modelos de avaliação)

CARGA HORÁRIA (IN COMPANY) Até 12h treinamento

CONSULTORA Zena Moura Especialista em Marke^ng (FIA/ USP) Sócia-‐Diretora do IMV – Ins^tuto de Marke^ng & Vendas do Ceará

(85) 3077.2599 | 8811.0770

www.imvce.com | contato@imvce.com

PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

OBJETIVO E PÚBLICO ALVO

SOLUÇÕES EM MARKETING E VENDAS PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

(85) 3077.2599 | 8846.8451

www.imvce.com | contato@imvce.com

Treinar as equipes de vendas de suas lojas, deﬁnindo o papel do vendedor dentro da loja, como é importante estar preparado e as técnicas eﬁcazes para conquistar mais clientes e vender mais.

TÓPICOS ABORDADOS •  •  •  •  •  •  •  •  •

PÚBLICO ALVO

Vender é uma questão de estar preparado/aquecido; Como livrar-‐se do “Estou só Olhando” A abordagem que funciona; O que fazer para o cliente falar mais -‐ Sondagem; Demonstrar bem é tudo; O bate e rebate de objeções; Fechar boas vendas é ganhar mais; Passos da venda focados em lojas de varejo; Outras ferramentas que fazem a diferença: Percepções e Relacionamentos.

Proﬁssionais de varejo, vendedores, supervisores e pessoas dedicadas ao negócio de lojas .

CARGA HORÁRIA Cursos abertos: 12h treinamento Treinamento incompany: 10h Workshop: 4h (adaptação de conteúdo) Palestra: até 2h (adaptação de conteúdo) CONSULTORA Zena Moura Especialista em Marke^ng (FIA/ USP) Sócia-‐Diretora do IMV – Ins^tuto de Marke^ng & Vendas do Ceará

(85) 3077.2599 | 8811.0770

www.imvce.com | contato@imvce.com

PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

OBJETIVO

SOLUÇÕES EM MARKETING E VENDAS PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

(85) 3077.2599 | 8846.8451

www.imvce.com | contato@imvce.com

Para alguns vendedores o fechamento é considerado o processo mais dimcil, na magia do VENDER! Fechamento é consequência de uma venda bem feita. É a conclusão natural de uma entrevista, contato ou visita. Este Workshop tem como obje^vo maior a compreensão de que fechar vendas envolve técnica, talento e descoberta de necessidades. No ﬁnal deste workshop os par^cipantes terão desenvolvido as habilidades de exploração de técnicas de fechamento de vendas. TÓPICOS ABORDADOS

PÚBLICO ALVO

•  Quando Devo Fazer a Pergunta que mais desejo ouvir SIM? •  Lendo Sinais de Compra •  O passo a passo do GRAN FINALE •  O que vem antes do fechamento? •  Quantas vezes eu devo tentar “O Fechamento”? •  Fechamento = Fogo Cerrado •  Como ultrapassar Diﬁculdades no Fechamento •  Pontos Essenciais para Fechar Vendas •  Dicas para um Fechamento Bem-‐Sucedido •  Quando você desvende! •  A Proposta de Negócio e o Fechamento •  Uma carta na manga:

Vendedores e interessados em negociação e vendas

1.  2.  3.  4.

Várias Técnicas de Fechamentos. Fechamento direto Fechamento por resumo Fechamento com uma única objeção

5.  6.  7.  8.  9.  10.  11.

Fechamento por pressuposição Fechamento por limitação da escolha Fechamento por similaridade. Fechamento por demonstração Fechamento pela menor decisão Usar o silêncio. Fechamento por concessão

CARGA HORÁRIA Cursos abertos: 10h treinamento Treinamento incompany: 8h Workshop: 4h (adaptação de conteúdo) Palestra: até 2h (adaptação de conteúdo) CONSULTORA Zena Moura Especialista em Marke^ng (FIA/ USP) Sócia-‐Diretora do IMV – Ins^tuto de Marke^ng & Vendas do Ceará

12.  Fechamento por comparação 13.  Fechamento “compre agora“ 14.  Outros modelos de fechamentos.

(85) 3077.2599 | 8811.0770

www.imvce.com | contato@imvce.com

PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

OBJETIVO

SOLUÇÕES EM MARKETING E VENDAS PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

(85) 3077.2599 | 8846.8451

www.imvce.com | contato@imvce.com

Compar^lhar técnicas, estratégias e recursos para liderar e mo^var vendedores em qualquer ambiente, mantendo sua equipe mo^vada, superando metas acima dos limites e criando sinergia posi^va com os clientes.

TÓPICOS ABORDADOS •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •

PÚBLICO ALVO

Porque mo^var vendedores? Quem é o seu vendedor?. Qualidades e competências essenciais do vendedor As teorias mo^vacionais X realidade empresarial Qual o perfil do vendedor que vamos mo^var -‐ Conheça sua equipe Quais são os fatores que desmo^vam vendedores -‐ Diagnós^co e soluções. Fatores que mo^vam vendedores -‐ Como desenvolvê-‐ los. O treinamento dos vendedores como Construção de vencedores Como reter vendedores dentro da equipe O gerente como principal mo^vador Como se automo^var para mo^var sua equipe. O conhecimento posi^vo e nega^vo da equipe Tipos e formas de mo^vação O plano de carreira e a promoção como mo^vação Quais as vantagens e desvantagens do marke^ng de incen^vos? As novas ferramentas dinâmicas. •  Como estruturar (selecionando e montando) uma Equipe de Vendas: •  Analisar atribuições dos cargos; •  Elaborar perfil de contratação; •  Entrevistar candidatos; •  Planos de ação para a equipe de vendas; •  Es^los de liderança; •  Como realizar reuniões inteligentes; •  Saiba como elaborar campanhas de vendas de mo^vação eficazes

(85) 3077.2599 | 8811.0770

Supervisores, Coordenadores, Gerentes ou Gestores na Área Comercial. CARGA HORÁRIA Cursos abertos: 15h treinamento Treinamento incompany: 10h Workshop: 4h (adaptação de conteúdo) Palestra: até 2h (adaptação de conteúdo) CONSULTORA Zena Moura Especialista em Marke^ng (FIA/ USP) Sócia-‐Diretora do IMV – Ins^tuto de Marke^ng & Vendas do Ceará

www.imvce.com | contato@imvce.com

PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

OBJETIVO

SOLUÇÕES EM MARKETING E VENDAS PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

(85) 3077.2599 | 8846.8451

www.imvce.com | contato@imvce.com

Treinar as equipes de vendas de suas lojas, deﬁnindo o papel do vendedor dentro da loja, a importância de estar preparado e as técnicas eﬁcazes para conquistar mais clientes e vender mais.

TÓPICOS ABORDADOS

PÚBLICO ALVO

•  Vender é uma questão de estar preparado/aquecido; •  A abordagem que funciona; Acabe com o “estou só olhando”. •  Treinamento completo de técnicas de atendimento e vendas de Varejo. •  Relacionamento com o cliente. •  Treinamento sobre Atendimento de reclamações. •  Planejamento da a^vidade dos vendedores. Como administrar melhor o tempo. •  Vendendo da Vitrine ao Salão. •  Mo^vação -‐ mobilização e comprome^mento com resultados. •  Provocando Mo^vação nas pessoas para comprarem mais itens. •  O processo de comunicação eﬁcaz. O que é trabalhar em equipe? e Por que trabalhar em equipe? •  O que fazer para o cliente falar mais -‐ Sondagem; •  Demonstrar bem é tudo;O bate e rebate de objeções e Fechar boas vendas é ganhar mais; •  Outras ferramentas que fazem a diferença: Percepções e Relacionamentos.

Proﬁssionais de varejo, vendedor, supervisores e pessoas dedicadas ao negócio de lojas. CARGA HORÁRIA Cursos abertos: 15h treinamento Treinamento incompany: 10h

CONSULTORA Zena Moura Especialista em Marke^ng (FIA/ USP) Sócia-‐Diretora do IMV – Ins^tuto de Marke^ng & Vendas do Ceará

(85) 3077.2599 | 8811.0770

www.imvce.com | contato@imvce.com

PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

OBJETIVO

SOLUÇÕES EM MARKETING E VENDAS PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

(85) 3077.2599 | 8846.8451

www.imvce.com | contato@imvce.com

“Desperte o Consultor Que Existe Dentro de VOCÊ – Técnicas e Estratégias de Um Consultor de Vendas do Atacado”, é um Programa realizado em módulos, oferecendo temas de grande relevância para a compreensão e prá^cas consistentes do marke^ng e vendas, proporcionando um processo de aprimoramento com ênfase na experiência, vivência da facilitadora e par^cipantes. Também levanta questões e ferramentas sobre a percepção do Consumidor e o que despertar para ele comprar mais.

TÓPICOS ABORDADOS

METODOLOGIA

MÓDULO I – Habilidades comportamentais para o vendedor/consultor de sucesso (persuasão e postura). •  O que é uma venda consul^va. •  Vender é uma questão de estar preparado/aquecido/ auto mo^vado; •  Atacando o ATACADO em duas frentes (Atacado e Varejo). •  Estratégias de Vendas. •  Vantagens na COMPRA no Atacado. •  Produtos em grandes quan^dades. Pequeno$ e GRANDE$ segredos. •  Volumes maiores. •  A abordagem que funciona; •  Nos bas^dores da VENDA CONSULTIVA; MÓDULO II -‐ Técnicas de Vendas. •  Conseguir a atenção dos clientes. •  Concentre-‐se na necessidade do SEU CLIENTE. •  Concentre-‐se no que ele deve comprar e não em suas diﬁculdades. •  Construir um interesse e desejo sobre produtos. •  Negociação X descontos. •  O bate e rebate de objeções (segredos e soluções); •  Fortalecendo os Fechamentos/Fechar boas vendas é ganhar mais; •  Passos da venda focados em mercado ATACADISTA; MÓDULO III-‐ Superação através de OUTRAS COMPETÊNCIAS. •  Ferramentas que fazem a diferença: Percepções e Relacionamentos. •  Planograma. •  Merchandising. •  Diferenças Varejo X Atacado. •  Capacidade e Controle Emocional X Resiliência

A metodologia empregada será de exposição através de vídeo, PowerPoint e momentos vivenciais. Será desenvolvido um trabalho de Teatro de Vendas, onde a equipe par^cipará de diversas simulações, buscado ao máximo a contextualização da teoria com as situações vividas pelos proﬁssionais. Serão realizadas vivências com os par^cipantes, propiciando agradáveis e ricos momentos mo^vacionais para a equipe de sua EMPRESA

(85) 3077.2599 | 8811.0770

CARGA HORÁRIA Cursos abertos: 15h treinamento Treinamento incompany: 10h

CONSULTORA Zena Moura Especialista em Marke^ng (FIA/ USP) Sócia-‐Diretora do IMV – Ins^tuto de Marke^ng & Vendas do Ceará

www.imvce.com | contato@imvce.com

PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

OBJETIVO E PÚBLICO ALVO

SOLUÇÕES EM MARKETING E VENDAS PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

(85) 3077.2599 | 8846.8451

www.imvce.com | contato@imvce.com

Capacitar supervisores/líderes em gerenciar equipes de atendimento/vendas (recep@vos e a@vos) u@lizando técnicas modernas e prá@cas que funcionam com novas habilidades e a@tudes exigidas pelo mercado atual. Todos os dias pela manhã, você abre sua empresa para ganhar ou para perder dinheiro? Caso sua equipe não esteja mo^vada e preparada para dar um SHOW “Gestão DE TELEATENDIMENTO E VENDAS” sua empresa pode estar perdendo clientes! Como resolver este problema? Pensando nesta questão desenvolvemos o treinamento, que fará toda a diferença nos resultados de sua empresa, para vender mais e melhor. Com este trabalho, os Gestores se posicionarão no mercado de forma compe^^va e eﬁcaz, obtendo mais sucesso junto a seus liderados. Este treinamento tem como obje^vo despertar na equipe a importância de que lideres precisam encantar seus clientes internos para encantarem seus clientes, através de uma gestão moderna, humana e eﬁcaz, conquistando, retendo e gerando melhores resultados para a Empresa.

TÓPICOS ABORDADOS

PÚBLICO ALVO

•  O que você mais precisa como Líder. •  Mo^vando para alavancar. •  Os novos desaﬁos para o gestor de tele-‐atendimento/ vendas.

Coordenadores, supervisores, gerentes e demais pessoas que almejam alcançar a liderança desse cargo.

•  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •

As caracterís^cas dos super gestores dessa área. Servir é o começo de tudo. Habilidades, conhecimento e a^tude. Perﬁl e ferramentas do gestor de Call Centers. Estratégias de relacionamento X Comunicação. Gestão de Pessoas – da seleção, retenção de talentos e demissão. O monitoramento. Processos e Indicadores. Infra-‐estrutura. Modelando a persistência, ﬂexibilidade e trabalho em equipe. Fazendo a equipe caminhar só e obtendo sucesso. As fases do atendimento. Trabalhando a VOZ. Focando no cliente, focando seu bolso. Marke^ng pessoal no Call Centers. Importância do marke^ng experiencial na obtenção de resultados.

(85) 3077.2599 | 8811.0770

CARGA HORÁRIA (IN COMPANY) de 12 a 10 horas mínimas para treinamento / sugestão IN COMPANY até 10 horas.

CONSULTORA Zena Moura Especialista em Marke^ng (FIA/ USP) Sócia-‐Diretora do IMV – Ins^tuto de Marke^ng & Vendas do Ceará

www.imvce.com | contato@imvce.com

PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

OBJETIVO

SOLUÇÕES EM MARKETING E VENDAS PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

(85) 3077.2599 | 8846.8451

www.imvce.com | contato@imvce.com

No ﬁnal todos os par@cipantes saberão gerir as expecta@vas e as experiências dos clientes, u@lizando as mais modernas técnicas do Marke@ng Experiencial (O Marke@ng das Emoções). Despertarão nos clientes, uma experiência emocional e inspiradora para comprar mais.

TÓPICOS ABORDADOS

PÚBLICO ALVO

•  O que é o Marke^ng Experiencial no processo de Vender; •  Como aplicar as ferramentas do Marke^ng Experiencial em vendas; •  Atender também é vender •  Conceito de sa^sfação do cliente •  “Prove que tem valor, que o preço será um detalhe...” •  Os Passos da Venda de uma forma jamais vista; •  Planejamento e Prospecção •  Abordagem •  Sondagem •  Produto/Serviço (CVB) •  Objeções •  Fechamento •  Pós-‐Venda (Fidelização) •  Conquiste para vender mais e ﬁcar inesquecível;

Coordenadores, supervisores, gerentes, vendedores e demais proﬁssionais interessados na ferramenta MARKETING EXPERIENCIAL. CARGA HORÁRIA Treinamento incompany: 10h Workshop: 4h (adaptação de conteúdo) Palestra: até 2h (adaptação de conteúdo) CONSULTORA Zena Moura Especialista em Marke^ng (FIA/ USP) Sócia-‐Diretora do IMV – Ins^tuto de Marke^ng & Vendas do Ceará

(85) 3077.2599 | 8811.0770

www.imvce.com | contato@imvce.com

PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

OBJETIVO

SOLUÇÕES EM MARKETING E VENDAS PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

(85) 3077.2599 | 8846.8451

www.imvce.com | contato@imvce.com

Este treinamento tem como obje^vo despertar na equipe a importância de oferecer um atendimento diferenciado e marcante para conquistar e ﬁdelizar clientes que deverão ter o hospital/clínica como referência em bom atendimento pela equipe/colaboradores destas organizações.

TÓPICOS ABORDADOS

PÚBLICO ALVO

•  Os novos desaﬁos para proﬁssionais de Atendimento Hospitalar. •  Técnicas de Rapport. Relacionamento no mundo dos Serviços -‐ Intangíveis. •  Como conquistar e prestar um fantás^co atendimento ao cliente/paciente – entender/atender/resolver . •  Es^los de ATENDIMENTO. •  O seu Marke^ng Hospitalar (marke^ng pessoal) •  A comunicação Verbal e não Verbal como solução. •  Vendendo Intangíveis (saúde, soluções, realizações, conquistas...)

Proﬁssionais de atendimento a clientes, ligados ao setor hospitalar.

CARGA HORÁRIA até 12 horas de treinamento com número de pessoas a deﬁnir. Podendo ser em dois momentos de 6 horas cada.

•  Por que muitos atendentes fracassam? 8 problemas com possíveis soluções •  O que fazer para atender mais e melhor a par^r de hoje 2012...2013...2014...? Passos do atendimento •  Planejamento no atendimento Hospitalar •  Abordagem que funciona na área da saúde. •  Sondagem (como fazer o paciente falar de suas necessidades) •  Fechamento de seu atendimento. Exposição em PowerPoint, buscando ao máximo a contextualização da teoria com as situações vividas pelos proﬁssionais.

(85) 3077.2599 | 8811.0770

CONSULTORA Zena Moura Especialista em Marke^ng (FIA/ USP) Sócia-‐Diretora do IMV – Ins^tuto de Marke^ng & Vendas do Ceará

www.imvce.com | contato@imvce.com

PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

OBJETIVO

SOLUÇÕES EM MARKETING E VENDAS PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

(85) 3077.2599 | 8846.8451

www.imvce.com | contato@imvce.com

Todos os dias pela manhã, você abre sua Imobiliária para ganhar ou para perder dinheiro? Caso sua equipe não esteja preparada para dar um SHOW DE ATENDIMENTO E VENDAS/LOCAÇÃO de IMÓVEIS sua empresa pode estar perdendo clientes! Como resolver este problema? Com este trabalho, os corretores/atendentes se posicionarão no mercado de forma compe^^va e eﬁcaz, obtendo mais sucesso. Este treinamento tem como obje^vo despertar na equipe a importância de que pessoas mais preparadas encantam mais. Através de uma eﬁcaz ferramenta abrirá MAIS portas, CAPTANDO, retendo e gerando melhores resultados para a sua Imobiliária.

TÓPICOS ABORDADOS

PÚBLICO ALVO

•  O Corretor de HOJE não é mais UM VENDEDOR! Transforme-‐se em solucionador! •  Os novos desaﬁos para o proﬁssional de Imóveis; •  Quem dita as regras: O MERCADO! •  O que é OFERTA-‐ATIVA para você? •  Importância do Rappor – O ingrediente mágico. •  Ferramentas que geram sucesso na oferta-‐a^va. •  Planejando “O que para quem” na oferta a^va telefônica. •  Sua maior ferramenta: A VOZ! •  Abordagem que funciona (personalizando seu script). •  Regras básicas do agendar: Agendar também é vender! •  Venda valor. •  Fechamento é consequência;

Corretores e área administra^va de Imobiliárias.

CARGA HORÁRIA (IN COMPANY) 10h treinamento e/ou 8h de Personal Sales Trainer

CONSULTORA Zena Moura Especialista em Marke^ng (FIA/ USP) Sócia-‐Diretora do IMV – Ins^tuto de Marke^ng & Vendas do Ceará

(85) 3077.2599 | 8811.0770

www.imvce.com | contato@imvce.com

PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

OBJETIVO

SOLUÇÕES EM MARKETING E VENDAS PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

(85) 3077.2599 | 8846.8451

www.imvce.com | contato@imvce.com

Existem passos considerados básicos, mas importantes, para o Corretor de Imóveis acompanhar as Necessidades do Mercado Imobiliário, tendo visão diferenciada e atual que é Ditada pelo Mercado Compe^^vo. Com essa Capacitação ﬁcarão mais preparados para captarem de forma mais correta seja para venda ou aluguel. Importante lembrar que essa a^vidade de “Captador“ é priva^va do Corretor de Imóvel devidamente credenciado junto ao CRECI. Onde nessa Capacitação, cada par^cipante obterá mais conhecimento prá^co. Deve-‐se observar que esta capacitação NÃO GERA CREDENCIAMENTO LEGAL (CRECI) para exercer a^vidade exclusiva de Corretagem Imobiliária. TÓPICOS ABORDADOS

PÚBLICO ALVO

Módulo 1. •  Mercado Imobiliário-‐ Introdução; •  Como Planejar a captação; Captação para Venda e ou Aluguel;

Proﬁssionais que estejam no Mercado Imobiliário devidamente credenciados. Captadores de imóveis para venda e aluguel, funcionários de imobiliárias, corretores estagiários e demais interessados nessa área.

•  A abordagem que funciona ( Abordando a exclusividade); Elaborando e Conhecendo alguns Modelos de formulários para o CAPTADOR! Módulo 2. •  Desenvolvendo o verdadeiro Marke^ng pessoal do captador; Marke^ng Experiencial como facilitador; •  Comunicação que facilita (Linguagem verbal e não verbal); Módulo 3. •  Armas estratégicas de Vendas da Captação ao Fechamento; •  Sondagem de Sonhos; •  Descobrindo porque clientes dizem: Vou pensar e nunca mais voltam! •  Elaborando/criando possibilidades irrecusáveis. SEMPRE MAIS DE UMA SUGESTÃO... •  Oferta a^va para gerar mais negócios – A abordagem que funciona ao telefone; •  Fechamento eﬁcaz; •  Objeções do Cliente – antes, durante e depois -‐ como superar;

(85) 3077.2599 | 8811.0770

CARGA HORÁRIA (IN COMPANY) até 10 horas de Capacitação com até 50 pessoas.

CONSULTORA Zena Moura Especialista em Marke^ng (FIA/ USP) Sócia-‐Diretora do IMV – Ins^tuto de Marke^ng & Vendas do Ceará

www.imvce.com | contato@imvce.com

PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS

OBJETIVO

ZENA MOURA Pós-‐Graduada em Marke^ng com ênfase em Serviços, pela Universidade de São Paulo – FIA/ USP; Co-‐fundadora e Diretora Comercial do IMV – Ins^tuto de Marke^ng & Vendas do Ceará. Curso em Extensão em T & D (Treinamento e Desenvolvimento) e em Dinâmica de Grupo; Amplo conhecimento na área de Vendas em mais de 20 estados do Brasil (praças); Gerente durante 12 anos da LISTEL, par^cipando da seleção, treinamento do quadro de vendas e gerenciamento das vendas implantação e acompanhamento dos serviços (vendas internas – Telemarke^ng e Externa); Representou a OESP-‐Mídia Direta – Empresa do Grupo Jornal O ESTADÃO durante 3 anos (CE – PI – RN); Facilitadora de diversos Cursos na Área de Marke^ng e Vendas em diversas empresas do Estado do Ceará: Imagem e Domínio, SEBRAE-‐ CE, Central Cria^va (Laboratório de Marke^ng), CDL, BEC, Galvão e Cia., Sergios Calçados;

Mundiale Turismo, Grupo Verdes Mares (Diário do Nordeste), Paris Car, Auge Motos, Funerária Alvorada, SOS Computadores, Domínio Informá^ca, FastJob, Brastela, Ibyte, Servis, dentre outros. Professora convidada dos cursos de Pós-‐Graduação em Administração de Marke^ng da UVA – Universidade Vale do Acaraú. Colaborou com a implantação da Telelistas no Estado do Ceará, desde a seleção, treinamento, implantação e gerenciamento de vendas; Coordenadora Acadêmica da Escola Viva (Viva Imóveis); Coordenadora Comercial do Mucuripe Club e Fortal 2005 a 2013; Gestora Comercial da Arena Castelão (Camarotes). Palestrante e Facilitadora Nacional.

SOLUÇÕES EM MARKETING E VENDAS zenamoura@imvce.com

(85) 3077.2599 | 8811.0770

www.imvce.com | contato@imvce.com

www.imvce.com!|!contato@imvce.com! www.facebook.com/imvce! (85)!3077.2599!–!8846.8451!–!8811.0770! ! Material!Institucional:! www.imvce.com/portfolio!

(85) 3077.2599 | 8811.0770