G2M magasin 2014 by Gate2more

KONKURRENTER KAN DINE KONKURRENTER VÆRE DIT VIGTIGSTE NETVÆRK NETVÆRKSTENDENS ER TIDEN LØBET FRA NETVÆRKSGRUPPER SOM VI KENDER DEM SØG INDFLYDELSE BYG RELATIONER OG SØG INDFLYDELSE GENNEM FAGLIGE NETVÆRK SPILLEREGLER FLERTALLET BEGÅR KLASSISKE FEJL NÅR DE NETVÆRKER

netværk

PERSONLIG STIL BYG NETVÆRK GENNEM PERSONLIG BRANDING KVINDENETVÆRK HVEM ER BEDST TIL AT NETVÆRKE - MÆND ELLER KVINDER

REDAKTION OG LAYOUT BIRGITTE SCHJØDTE REDAKTION@GATE2MORE.DK ANNONCER ANNONCE@GATE2MORE.DK

TRYK BRØNDERSLEV BOGTRYKKERI OPLAG 2000 STK

FORSIDEFOTO OLE JAKOBSEN, GRAND PRIX PHOTO

DISTRIBUTION NÆRMESTE DISTRIBUTIONSTED OPLYSES PÅ REDAKTION@GATE2MORE.DK

FOTOGRAF OLE JAKOBSEN, DEN UTRADITIONELLE

INFO OM MAGASINET WWW.GATE2MORE.DK

TEKSTER BIRGITTE SCHJØDTE METTE REINHARDT JAKOBSEN

netværk Udfordringer - eller med et andet ord, udviklingsmuligheder. Dem møder du mange af som selvstændig - og det kan være svært at overskue, hvad du skal tage fat i og bruge tid på. Med G2M magasinet vil vi gerne hjælpe dig med et hurtigt indblik i relevante emner. Vi vil gerne inspirere dig til at foretage små eller store ændringer, som kan gøre en stor forskel i din virksomhed.

Temaet i første nummer er netværk: Netværk er på alles læber. Som selvstændig skal du have et netværk. Medmindre selvfølgelig - at du drømmer om et liv i glemsel. I det hele taget er netværk nøglen til succes, både som menneske og som virksomhed. Det ved alle! Derfor er der ikke noget at sige til, at du som virksomhedsejer - nystartet eller ej, kan gribes en smule af panik, hvis du ikke har noget netværk. Hvor starter man - og hvor er det bedst at bruge sin energi? Hvad gør man, hvis man er håbløs til ”at netværke”? Kan man lære at blive bedre til det? Vi fortæller virksomhedernes egne historier om, hvordan netværk virker i praksis - kommer med eksperternes bud på, hvad du bør huske, når du tænker netværk - og hvordan du i det hele taget griber det an. På magasinets forside kører Kevin Magnussen ned ad langsiden på Hungaroring i Budapest. Netop Formel 1 er et ultimativt billede på, hvad godt netværk betyder: Er det nok at være dygtig til at køre bil, for at komme til at køre i en Formel 1 racer for McLaren? Det billede kan overføres direkte til din virksomhed. Det er ikke nok at være dygtig til dit fag. Det rigtige netværk og din egne evner som netværker er afgørende, for de muligheder du bliver tildelt. Birgitte Schjødte Redaktør G2M

Konkurrenter som vigtigste netværk! AF: BIRGITTE SCHJØDTE | FOTOGRAF: OLE JAKOBSEN, DEN UTRADITIONELLE

Én af hver. Alt andet er utænkeligt i mange netværksgrupper. Én af hver sikrer eneret på de kunder, der tilføres via netværket - og én af hver sikrer, at man ikke sidder og gemmer sine gode idéer og spørgsmål, i frygten for at give sine konkurrenter for gode kort på hånden. Når Peter mødes med sine kollegaer - eller konkurrenter om man vil, er det hele vendt lidt på hovedet. Peter Nygaard elsker Formel 1 biler - og han elsker at tage billeder. Den kærlighed deler han med en eksklusiv skare af fotografer fra hele verden - der ligesom han, trodser regn, larm og mange lange rejsedage - for at være med på sidelinjen, når der køres Formel 1 løb på snart sagt alle kontinenter. Deres fælles interesse er udgangspunktet for et specielt og stærkt netværk, der under normale omstændigheder ikke ville blive spået lang levetid. ”Formel 1 sporten er speciel,” forklarer Peter. På den ene side er den båret af stærke kommercielle interesser,

men den er også båret af vores fælles passion. Vi brænder alle sammen for motorsporten, og det giver et særligt bånd blandt os fotografer, som ikke rigtigt kan sammenlignes med den sædvanlige måde at se sine konkurrenter på. Vi er hinandens kollegaer og hinandens vigtigste netværk. Vi kender hinanden rigtig godt, fortæller Peter. Det er jo som oftest de samme fotografer, der kommer og dækker løbene hver gang - og med 18 til 19 løb om året, bliver det til en del timer vi tilbringer sammen. Det betyder, at vi kender hinandens styrker og svagheder. Jeg ved hvem der har de rigtige billeder i databasen, når fx et magasin eller forlag efterspørger et specifikt motiv, jeg ikke selv har. Og det samme gælder selvfølgelig den anden vej. Vi henviser til hinanden som en selvfølgelighed, og det giver en særlig dynamik i gruppen, som jeg sætter stor pris på. Du skal følge spillereglerne Når der inden så længe køres Formel 1 i Abu Dabi, runder Peter Nygaard et skarpt hjørne i Formel 1 sammenhæng.

T E MA

500 løb er det blevet til. Det forklarer, at han nyder en særlig respekt blandt de andre fotografer. Og sådan er det selvfølgelig også. Man skal oparbejde en vis goodwill og erfaring, før man som ny fotograf lukkes ind i varmen. Du kan ikke træde ind fra gaden og blive en del af den indre kerne. Du skal arbejde for det - men har du har de rigtige kontakter, bliver vejen kortere. Her adskiller netværket sig ikke væsentligt fra alle andre former for netværk. Det er en fordel at kende nogen, der kan være med til at åbne en bagdør. Som nystartet skyder man lidt med

N E T V Æ RK

spredehagl i bestræbelserne på at få opbygget det rigtige netværk i en fart, siger Peter. Tit føles det lidt kunstigt og påtaget, når man skal ud med mappen under armen og præsentere sig selv. Sådan oplever jeg det slet ikke her. I den her branche falder det naturligt at opbygge sit netværk. Vi brænder alle for det samme - og samtalen drejer sig om motorsporten og den aktuelle begivenhed. De ”andre ting” følger med.

Peters råd, når du skal i gang med at opbygge dit netværk: Undgå at ”ville det” for meget. Balancen er hårfin - du skal gå lige til stregen, men aldrig over. Min branche er en relativt lille verden og her oplever jeg, at det er særlig vigtigt. Der er nogle uskrevne regler, som man skal overholde. Man skal ikke bryde den usynlige grænse og misbruge sit netværk. Du må ikke virke for pushy, så lukker dørene i og du er ude af inderkredsen. Omvendt skal du også gå lige til kanten. Rammer du den balance, bliver du velanset i dit netværk og alle muligheder er åbne.

FAKTA Peter Nygaard, direktør for Grand Prix Photo: Foto bureau, der dækker alle Formel 1 løb samt mange andre internationale motorsport løb. Danmarks eneste internationale motorsport journalist, chef fotograf, forfatter og TV kommentator. Udgivelser: 2006: Le Mans - de danske triumfer 2007: Det hurtige dusin 2008: Ferrari - 60 år i Formel 1 2009: Grand Prix 2010: Tom K - Kongen af Le Mans 2010: Formel 1 legender 2012: Formel 1 - før og nu 2012: Racing uden filter 2014: Kevin Magnussen - Vejen til Formel 1

QR code generated on http://qrcode.littleidiot.be

Hvis 5 ansatte, 5 mio. kr. i omsætning på 5 år lyder som en realistisk plan for din virksomhed, har du mulighed for at komme i luften som en del af Vækst Iværksætter Programmet (ViP). Tag kontakt til dit lokale erhvervskontor på telefon 70 15 16 18.

Netværk bevæger sig i en ny retning... AF: BIRGITTE SCHJØDTE | FOTO: STRATEGISK KOMMUNIKATION

Det kan godt virke provokerende, når jeg kommer ud for at holde foredrag i et netværk - og indleder med at sige, at tiden er løbet fra netværksgrupper. Simone udfordrer den måde, vi er blevet ”vant til” at tænke netværk på. For selvom networking faktisk er et relativt ungt begreb i Danmark - ja, så har mange danske virksomheder gennem de seneste år for alvor har taget netværkstanken til sig. I takt med den stigende interesse er der også dukket flere og flere netværksmuligheder op. Lidt sat på spidsen er der næsten lige så mange netværksgrupper, som der er virksomheder. Men virker det? ”Netværk er mere vigtigt end nogensinde”, pointerer Simone. Faktum er, at det rigtige netværk har afgørende betydning for de muligheder, du bliver tildelt - både på det personlige og faglige plan. Men - måden vi tænker netværk på, flytter sig lige nu. Vi zapper - også når det gælder netværk

Den virkelighed er en udfordring for mange netværk, der baserer sig på, at de samme mennesker trofast mødes uge efter uge, måned efter måned... For sådan fungerer det ikke i dag, påpeger Simone. ”…Vi er lynhurtige til at gennemskue, hvem vi kan udvikle

idéer og forretning sammen med, og så gå hele vejen med dem, indtil et nyt projekt viser sig, og der igen skal nye mennesker, idéer og ressourcer til.” Derfor skal der en anden dynamik og tankegang til for at sætte nogle rammer, der puster nyt liv og ny energi i netværksdisciplinen. Netværkssaloner Et af de nye værktøjer, der har vist sig at være meget effektivt - er netværkssaloner. De har en form, som passer godt ind i zapperkulturen. Idéen er at invitere til ét enkelt intensivt netværksmøde, hvorefter vejene skilles - eller stafetten til en ny salon sendes videre. Resultatet bliver en dynamisk gruppe, hvor der hele tiden er udskiftning. Og det virker! En netværkssalon varer typisk 3 timer. 10-20 interessante personer med forskellig baggrund inviteres. Heraf beder man 4-6 af deltagerne om hver at holde et oplæg, om noget de brænder forog som kan inspirere andre. Efter hvert oplæg er der sat tid af til spørgsmål og diskussion. Når man er halvvejs, holdes

T E MA

der en pause, hvorefter man kører videre med de sidste oplæg. Det lyder enkelt, men det er meget effektivt. Oplæggene giver en fælles reference, som naturligt bliver udgangspunktet for snakken i pausen og under oplæggene. Det gør det meget nemmere at afkode, om der er nogen, man connecter med. Fokusér på relationsknudepunkter Jo større, jo bedre - sådan er vi vant til at tænke netværk. Problemet med den taktik er bare, at det tager tid at pleje et stort netværk - lang tid. Og netop TID er en ressource, som flertallet af os ikke har for meget af. Tendensen går derfor i den modsatte retning. Find i stedet nogle få netværkskontakter - knudepunkter, som har et

N E T V Æ RK

vidtforgrenet netværk, der supplerer dit eget. Det er en fantastisk netværksform, fortæller Simone. Du sparer meget tid, fordi du i stedet for at flagre rundt kan koncentrere dig om at pleje nogle få - men vigtige kontakter. Kunsten er at få sammensat dit neværk, så du når længere ud, end du vil kunne alene. Og her er det vigtigt med en strategisk tilgang til dit netværk. Hvad er min vision på kort og lang sigt, hvad har jeg brug for hjælp til - og hvem i mit netværk kan hjælpe mig derhen? Hvem har jeg behov for at møde, for at nå de mål?

GRATIS FOREDRAG

Oplev Simone i Aalborg

ET GODT NETVÆRK ÅBNER DØRE Hvordan bliver du en af dem man drages mod, når man træder ind i et lokale fuldt af fremmede? Hvordan begår en god networker sig? Hvordan spotter du de gode netværksrelationer? Netværkseksperten Simone Lemming Andersen, klæder dig på til at netværke - eller til at optimere dit udbytte af dine netværksaktiviteter.

Tilmelding på gate2more.dk: Tid: 23.10 kl. 10 - 12 Sted: Væksthus Nordjylland Pris: Gratis

Simones 3 gode råd, når du skal netværke:

FAKTA

1. Drop elevatortalen Den er mest til for din egen skyld. Det er selvfølgelig vigtigt, at du er skarp på, hvad du sælger, men dybest set kan ingen alligevel huske den tale, når de har hørt 10 til et netværksarangement. De kan derimod huske, om de kan lide dig eller ej.

Simone Lemming Andersen er journalist, cand. phil., forfatter, foredragsholder - og erfaren netværksspecialist. De sidste 12 år har hun været indehaver af virksomheden Strategisk Kommunikation ApS.

2. Lyt Lyt til hvad andre mennesker fortæller, når du står overfor dem - og vis oprigtig interesse. Spørg ind, vis empati og vær autentisk. 3. Hvad kan jeg gøre for dig? Det er dit vigtigste mindset, når du taler med andre mennesker. Glem din salgstale og fokusér i stedet på, hvordan du - eller nogen du kender, kan hjælpe den person, du står overfor.

Har skrevet flere bestsellere om netværk, og har holdt mere end 600 foredrag i hele landet om, hvordan du bliver god til at netværke samt performance og præsentationsteknik. Udgivelser: 2008: Få succes i netværk via kropssprog, smalltalk og kultur 2011: Networking - En professionel disciplin 2014: Networking – Tør du lade være? 2014: Video-networking-kursus ”Networking - Tør du lade være?”, Saxo.com Tv interview på TV2 Lorry om nyeste netværkstendenser: Ny bog om networking

- Opbygning af stålkonstruktioner og maskiner - Montage i ind- og udland - Underleverandør på projektopgaver

98 57 31 44 • www.jms-hadsund.dk

JYDSK MONTAGE OG SVEJSETEKNIK ApS

NET VÆRK

TE MA

Succes bygget på netværk! AF: BIRGITTE SCHJØDTE | FOTOGRAF: OLE JAKOBSEN, DEN UTRADITIONELLE

Netværk har, siden vi startede op for mere end 20 år siden, spillet en central rolle. Jeg engagerer mig i netværk i mange sammenhænge. For jeg ved, at det virker!

Deres blåstempling af DIGITONS gjorde, at salget eksploderede på kort tid. Nu har Jesper også en baggrund, der ikke er helt gennemsnitlig - han er nemlig tidligere racerkører - Nordisk mester og flere gange Dansk mester. Han er også tidligere autoreservedelsekspedient.

Den klassiske udfordring, når du som nystartet iværksætter står med dit banebrydende produkt under armen er: Hvordan sørger jeg for, at alle andre også får øjnene op for, hvor fantastisk det er - og hvordan får jeg de første kunder i butikken?

Men idéen om at starte op med udgangspunkt i sit eksisterende netværk kan bruges af alle.

”Hvem kender jeg, som kunne have gavn af mit produkt - og er der nogen i mit netværk, som kan gå ud og anbefale mig? Den indgangsvinkel er en god måde at få kickstartet sin virksomhed på,” fortæller Jesper Villumsen. Da Jesper skulle ud og lancere sit nye produkt DIGITONS, var det netop det han gjorde. Han vidste, at hans produkt løste et kendt brancheproblem - besværlige og uensartede vægttavler, så han kontaktede folk, han kendte inden for autoværkstedsbranchen.

Faglige netværk Vores fag - skiltebranchen - er et håndværk. Vi skal have tingene igennem hænder - mange gange - frem til det færdige produkt. Men, ligesom med så mange andre fag er en del af arbejdsprocesserne blevet digitaliseret hen ad vejen. Da vi begyndte at tage elever ind, synes jeg slet ikke, at skiltemaler uddannelsen tog højde for den udvikling. Derfor valgte jeg at gå ind i fagets brancheforening - Skiltebranchen i Danmark, for derigennem at arbejde på at få uddannelsen ændret. Kort tid efter blev jeg valgt ind i bestyrelsen.

NET VÆRK

TE MA

Den type netværk - altså faglige netværk, kan jeg kun anbefale. Ikke alene har jeg været med til at ændre uddannelsen og dens navn, så den i dag er tidssvarende. Navnet er skiftet til skiltetekniker og uddannelsen er nu ajour med det, branchen og kunderne efterspørger.

Da vi i slutningen af 90’erne havde brug for nye fysiske rammer, var det ikke muligt at låne penge. Og her kom netværk igen til at spille en vigtig rolle. Det lokale erhvervsråd og mine kontakter fra motorsporten betød, at vi trods ”finanskrise” kunne ekspandere og få bygget nye produktionslokaler.

Gennem foreningen har jeg også fået opbygget nogle stærke relationer med Erhvervsrådet er et netværk, hvis styrde andre virksomheder, og særligt næke man ikke skal undervurdere, fortælre venskaber i bestyrelsen.Vi kender ler Jesper. De har en viden om, hvilke hinanden og har muligheder du har gennem vores fælles som virksomhed ”Netværk handler arbejde i foreningen og det kan være neblandt andet om opbygget gensidig top dét, som hjælper at spotte de rigtige tillid. Jeg har ikke dig videre. Det var noget problem med tilfældet for os. De forbindelser og at anbefale min gjorde os opmærkindgå de alliancer, kollega i Hillerød, som på nogle EU som kan bringe for jeg ved, at jeg byudviklingsordninkan stå inde for ham, ger, som vi kunne dig videre.” fortæller Jesper. benytte os af - og de hjalp os med at få Spot de rigtige forbindelser skrevet og sendt ansøgninger. Jesper har en ”bibel” på hylden, som han af og til finder frem - ”SponPå det her tidspunkt var jeg stadig aksorship” af Guy Edwards. tiv racerkører. Motorsport karrieren Det er en legendarisk bog om at lave dannede gennem flere år parløb med gode sponsoraftaler indenfor motorVillumsign, så en del af byggeriet blev sporten - men der kan drages mange også finansieret ved hjælp af sponsorparalleller til en god netværksstrategi. aftaler. Man skal tænke kreativt som Netværk handler blandt andet om at selvstændig, smiler Jesper. spotte de rigtige forbindelser og indgå de alliancer, som kan bringe dig videre.

Et af de seneste netværk vi er gået ind i, har lokalt afsæt - Hobro IK, HIK Business. Det er egentlig vores nye sælger, der skal passe den post. Det er en god måde at lære virksomhederne i lokalområdet at kende på. Og så gør det jo ikke noget, at det har været ekstra sjovt at tage ud at se kamp på det sidste, griner Jesper.

Jespers 3 gode råd til at opbygge respekt og tillid omkring din person:

FAKTA

1. Gå ind i faglige netværk Det kan fx være en brancheforening. Her arbejder man sammen om et fælles mål, og derigennem opbygges tillid og stærke relationer.

Jesper Villumsen, direktør for Vilumsign i Hobro: Produktion af skilte, autoreklame, storformat print, web og design. Desuden montering af solfilm. Villumsign har eksisteret siden 1991.

2. Søg indflydelse Du skal vise engagement, når du går ind i et netværk. Hvad kan du tilføre gruppen - og er der noget du ønsker at ændre, så søg indflydelse. Det skaber respekt og tillid omkring din person.

Racerkører gennem 33 år - vandt blandt andet 7 danske og 3 nordiske mesterskaber.

3. Del viden Du skal ikke være bange for at dele din viden med andre. Alle har værdifuld viden, som ikke er branchespecifik. Del den gavmildt.

Tidligere motorsport kommentator på TV2, sælger, salgs- og marketingschef. Uddannet autoreservedelsekspedient.

Besøg os i vores butik, smag på vores vine og få den bedste service

Optjen bonus, når du køber vin på www.jyskvin.dk

Anmelderroste kvalitetsvine fra hele verden

Køb dine firmajulegaver hos Jysk Vin FRI LEVERING - ved min. 6 fl. / 499,-

HURTIG LEVERING - 1-3 dages levering

VELKOMSTBONUS - få 75,- på dit første køb på jyskvin.dk

Østre Boulevard 29 • 8930 Randers NØ Telefon: 86 40 44 44 • jyskvin@jyskvin.dk • www.jyskvin.dk Abningstider: Mandag - Fredag 9-17 • Lørdag 10-13

grafisk design · webdesign · sparring

Produktion af nordmannsgran til videresalg og eksport Entreprenørarbejde

+45 61 26 48 75 B LOGIC 31716312 WWW.B-LOGIC.DK

Brandmose ApS | brandmose.dk | 9510 Arden

Ole O’s rengøring

KONTOR ∙ INDUSTRI ∙ PRODUKTION ∙ DETAIL

23 35 76 13 www.oleosrengoering.dk

Vidste du at Som PLUS eller VIP medlem af Gate2more får du gratis 4 medlemsannoncer med i G2M magasinet hvert år. Du får også rabat på alle øvrige annoncer i magasinet. Kontakt Birgitte og hør hvordan du får en annonce med: 31 71 63 12 birgitte@gate2more.dk

Et godt netværk er en langsigtet investering AF: METTE REINHARDT JAKOBSEN | FOTOGRAF: OLE JAKOBSEN, DEN UTRADITIONELLE

At have et godt netværk er virkelig vigtigt for at lykkes som iværksætter. Men det er ikke bare nok at kende de rigtige mennesker. Du skal være opmærksom på nogle helt grundlæggende spilleregler for at få det største udbytte af dit netværk. ”Mange iværksættere synes, det er svært at netværke. Mange forveksler det faktisk med en form for salgsarbejde. Men det handler det slet ikke om - for at lykkes med et netværk skal man derimod have nogle stærke, sociale kompetencer. For mange føles det lidt kunstigt at falde uformelt i snak med andre, og jeg oplever faktisk, at det her i Danmark er en lidt uvant form for os.” Ordene kommer fra Bo Christensen, der arbejder som rådgiver hos Væksthus Nordjylland. Her er han blandt andet med til at arrangere netværksmøder og starte netværksgrupper op i Væksthusregi for iværksættere, og han har derfor gang på gang set, at netværksarbejdet er en svær kunst, som de færreste mestrer fra naturens hånd. Godt nyt er dog, at det kan læres at pleje sine professionelle relationer – blot man er opmærksom på nogle spilleregler.

Giv, før du tager Gennem sit arbejde som rådgiver i væksthuset iagttager Bo Christensen jævnligt de elementære fodfejl, mange netværks-nybegyndere begår. Og han nævner især én væsentlig årsag til, at ens indsats med at dele visitkortene gavmildt ud ikke altid fører til nye forretningsforbindelser her og nu: ”Jeg ser tit, at man som iværksætter er for ivrig, eller ligefrem utålmodig, og nærmest regner med at få udbytte af netværket med det samme,” siger han: ”Men det er vigtigt at forstå, at netværk er en langsigtet investering. Du skal så at sige sætte noget ind på kontoen, før du kan ’hæve’ på den igen. Der må aldrig gå brugtvognsforhandler i din tilgang til netværk, så du blot har travlt med at sælge dig selv. Du kan ikke skabe kontakt til en vildt fremmed den ene dag og så forvente at kunne bede om hjælp den næste. Der skal først opbygges tillid. Hvis jeg skal kunne stå inde for dig, skal jeg kunne sætte et ansigt og en person på, før jeg anbefaler dig til andre i mit netværk.” Kortlæg dit netværk I sit netværksarbejde oplever Bo Christensen også, at mange iværksættere slet ikke tror, de har noget netværk, når de begynder en forretning. Men netværk omfatter også familie, kollegaer, studiekammerater, forældre til børne-

T E MA

nes klassekammerater, sportsforeninger og så videre, forsikrer Bo Christensen: ”Start med de personer, der er tættest på - så har du allerede en base. Og kig så på, hvem de hver især kender. Du vil opleve, at din egen bevidsthed om, hvem du egentlig har i dit netværk, øges, når du først har kortlagt dit primære netværk.” Find nogen, der ikke ligner dig selv I landets væksthuse er der også mulighed for at komme med i deciderede netværksgrupper med fokus på særlige problemstillinger. Rådgiver Bo Christensen har blandt andet været med til at starte en gruppe med fokus på online handel og en anden, der beskæftiger sig med ansættelse af den første medarbejder. Og her er det vigtigt, at man i gruppen tør være både ærlig og kritisk over for hinanden: ”I netværkssammenhæng flytter rygklapperi ingenting. Du skal ikke bestyrkes i, at du har et problem. I stedet skal du konfronteres med dit problem og udfordres på, hvordan du bedst kan løse det. Man skal spørge ind til hinandens forretning: ’Hvorfor har du det her problem, har du prøvet at…?’ Jeg kan godt lide at betragte en netværksgruppe som et laboratorium, hvor man kan få prøvet nogle ting af, der ikke er tid eller rum til andre steder,” siger Bo Christensen og peger på, at det derfor kan være en fordel at sparre med

N E T V Æ RK

folk fra andre brancher eller med anden baggrund end en selv: ”Mange tror fejlagtigt, at de skal finde nogen, der ligner dem selv, både når det gælder netværk og ansættelse af medarbejdere. Men hvis der er en mangfoldighed i dit netværk, får du også set og diskuteret flere forskellige aspekter af din udfordring. Og så kan det være et fælles fagligt udgangspunkt, der i stedet sætter rammen for gruppen,” siger han. Øl som samtaleemne Interessante netværk kan nogle gange opstå uden for de vanlige professionelle sammenhænge. Det har Bo Christensen selv oplevet. I sin fritid er han direktør for det lille, lokale Nibe Bryghus, der er ejet på folkeaktier. Og det har givet nogle overraskende resultater på netværkssiden: ”Da jeg i sin tid engagerede mig i Nibe Bryghus, havde jeg en forventning om, at mine kontakter fra Væksthuset ville komme mig til gode i forhold til brygarbejdet. Men faktisk har det været lige omvendt: Mit arbejde med Nibe Bryghus gavner faktisk Væksthuset mere end omvendt, fordi øl er sådan et nemt samtaleemne, så du nemt kommer til at tale med andre mennesker. Og det er netop samtale, der er dit vigtigste redskab, når du skal opbygge et netværk. For på den måde lærer du folk ordentligt at kende, i stedet for kun at have fokus på salg,” slutter Bo Christensen.

Bos 4 gode råd, når du skal i gang med at opbygge dit netværk: 1. Vær bevidst omkring, hvilke netværk du går ind i Prioriter hvilke netværk du skal gå ind i og vær afklaret omkring dine forventninger. 2. Tænk langsigtet Tålmodighed er vigtigt, når du skal tænke netværk. Det er en langsigtet investering. 3. Giv i stedet for at tage Hav fokus på, hvordan du kan hjælpe andre. Det giver en nemmere tilgang til netværk for dig selv og skaber respekt og sympati omkring din person. 4. Vær ærlig Vær ærlig omkring hvad skal du bruge hjælp til, det gør det lettere for andre at hjælpe dig. Find balancen, så du ikke misbruger dit netværk.

FAKTA Bo Christensen, vækstkonsulent hos Væksthus Nordjylland. Fungerer bl.a. som vækstguide for en række vækstiværksættere i VIP programmet, med fokus på markedssiden - og med vægt på handling. Er desuden en del af programledelsen i iværksætterprogrammerne NiN og ViP. Direktør for Nibe Bryghus

Produktion af nordmannsgran til videresalg og eksport Entreprenørarbejde

WWW.BRANDMOSE.DK | BØNFELTVEJ 14 | 9510 ARDEN | +45 61 26 48 75

Sådan ”networker” du professionelt på LinkedIn 1. Skriv en personlig besked Skriv altid en personlig besked, når du sender en invitation til at blive forbundet. 2. Connect umiddelbart efter at I har mødtes Du har fx været på kursus, til en konference eller mødt vedkommende til ungernes fodboldkamp. Send - inden for en uge - en invitation, og skriv en personlig besked med henvisning til, hvor I har mødtes. Fx: ”tak for sidst, det var en super konference, interessant indlæg ….” eller måske referere til noget af det, I har snakket om. Har man fx været til en konference og måske talt med 20 personer, er det rart at få en reference på.

KORT OM LINKEDIN 1,5 mio. danskere er på LinkedIn og på verdensplan 300 mio. mennesker. LinkedIn er til videndeling, relationer mellem mennesker samt relationer mellem mennesker og virksomheder. Derfor taler vi også om salg, branding, tiltrækning af kunder og kommende kollegaer, når vi taler om professionelt brug af LinkedIn. Vil du networke på LinkedIn – og have noget ud af det, så følg Marianne Køpkes 8 gode råd: Sådan ”networker” du professionelt på linkedin.

3. Gør dine relationer dybere Når I er blevet forbundet, kan du fx sende den artikel eller det kursus program, som I talte om - eller navnet på den person, som vedkommende kunne tage fat i. Er du en virksomhed som leverer noget viden gratis, der er relevant for din nye kontakt, kan du sende linket til det: Fx 15 minutters mindfulness, 10 gode råd når du skal.., skabeloner til..., gratis foredrag o.s.v. På den måde starter du med at få en dybere relation end bare en ”Nu-er-vi-connected-på-LinkedIn”. 4. Brug LinkedIn til at forberede dig Når du skal til et netværksmøde eller lignende, så tjek deltagerlisten igennem. Hvem vil du gerne i kontakt med? Tjek disse personer ud på LinkedIn. Her kan du forberede dig på den enkelte person og også se hans billede, så du nemmere kan finde ham på dagen. Bruger personen LinkedIn aktivt, vil han også kunne se, at du har været inde på hans profil. Det er en

god start på en kommende netværksrelation. Husk at følge op efterfølgende. 5. Skal jeg bare acceptere alle invitationer? Nogen connecter med alle og enhver, andre skal have mødt personerne fysisk og kunne stå inde for dem, førend de connecter med dem. Du skal gøre op med dig selv, hvem du vil connecte med. Der er ikke noget rigtigt eller forkert. Personligt connecter jeg med folk, jeg synes har en interessant profil - og ulejliger de sig med også at skrive en personligbesked, takker jeg sjældent nej, for så ved jeg, at de har en mening med det og ikke bare connect’er i vildskab.

6. Kan jeg godt connecte med nogen jeg ikke kender? Ja, du skriver bare til dem, hvorfor du gerne vil connecte med dem. Er der områder, hvor dit netværk er tyndt, er det en fin måde at få udvidet dit netværk på. 7. Sæt ind på bankkontoen Giv altid mere viden end du tager. Hjælp hvor du kan. Det er fuldstændig som i banken. Sætter du penge ind på kontoen, så er der noget at hæve den dag, du har brug for det. Det kan være at dele ting, svare på spørgsmål, henvise og generelt give en masse viden. 8. Få dig en professionel LinkedIn profil Sidst - men ikke mindst, få dig en professionel LinkedIn profil. Ellers vil ovenstående netværksarbejde være spildt. Du bliver tjekket ud! Og er din profil ikke professionel (ligesom i dit fysiske virke), er den potentielle kommende netværksforbindelse højst sandsynligt videre eller vedkommende har måske fået et forkert indtryk af dig. Det er jo ærgerligt.

FAKTA Marianne Køpke er selvstændig på 5. år og har startet 2 virksomheder: Easy Match og mariannekoepke.dk. Mariannekoepke.dk Undervisning, 1:1 sparring og foredrag for personer og virksomheder, der ønsker at arbejde professionelt med - og opnå forretning gennem, LinkedIn. Hjælp til at komme ud over rampen for selvstændige konsulenter og andre selvstændige, der ønsker hjælp til at nå deres mål. Easy Match Match mellem videnskonsulenter og virksomheder.

T E MA

N E T V Æ RK

Find din egen stil AF: BIRGITTE SCHJØDTE | FOTO: GRAND PRIX PHOTO

Når Ole Jakobsen en lørdag formiddag går gennem gaden i Randers Midtby, føler han sig af og til som lidt en kendis. Mange hilser på ham - og mange stopper op for at tale. Årsagen skal findes i et stort netværk, som tæller hele spektret - unge, gamle, erhvervsfolk, sportsfolk, journalister, politikere - og sådan kunne man blive ved. Alle ved, hvem Ole er. Det er ikke et netværk, Ole er kommet sovende til. Det er blandt andet opbygget gennem hans snart 20-årige virke som selvstændig fotograf, og så kan han bare et eller andet, som virker i forhold til det at bygge netværk og skabe et personligt brand. De 2 ting er uløseligt forbundet - for Ole har fundet sin helt egen stil. Du skal give noget af dig selv! ”Om du er tømrer eller fotograf er egentlig det samme. Giver du folk en oplevelse, de husker, så kommer de igen og bliver dine vigtigste ambassadører,” forklarer Ole. Nu er det selvfølgelig særlig vigtigt i min branche at kunne få folk til at smile og slappe af - det kommer der som regel de bedste billeder ud af, men det er nu min erfaring, at det virker godt i alle sammenhænge. Folk kan godt lide at få en god

historie - det får snakken i gang. Og det er netop, når snakken går om alt mellem himmel og jord, at der dukker små guldkorn frem. Det kan være en vigtig kontakt i en virksomhed, et familiemedlem der skal giftes og have taget billeder - eller måske står du overfor et menneske, som faktisk kan hjælpe dig videre med et af dine projekter. En del af de samarbejder og opgaver jeg har fået gennem tiden er netop startet som en fotografering. På den måde får jeg hele tiden udvidet mit netværk. Derfor er det en utrolig vigtig egenskab at kunne skabe en god stemning og lytte! Du skal give noget af dig selv, for folk kan godt mærke, om du er oprigtig eller ej. Find din egen stil Traditionelle brancheskel, som vi kender dem, udviskes. Det betyder, at du som selvstændig skal kunne spille på flere tangenter for at holde kunderne til. Den udvikling så Ole komme for år tilbage. Fotoatelieret danner derfor rammen om meget andet end lige netop fotografering. Udstillinger skildret i billeder - om alt fra cirkusartister til Formel 1, kunstgalleri, foredrag og primetime events. Det er blot nogle få af de ting, Ole har lagt rammer til gennem tiden. Jeg gør det, fordi jeg synes, at det er sjovt - og selvom det synes bredt, så er der en rød tråd:

NET VÆRK

TE MA

Det hele udspringer af ting, jeg selv brænder for, fortæller Ole - det er drivkraften. Men jeg gør det også, fordi det trækker mange forskellige typer mennesker ind i butikken. Det drejer sig om at finde sin egen måde at gøre tingene på, men jeg tror, at den trafik er vigtig. Kan man knytte folk til sig med oplevelser, der rækker ud over et produkt, så er man nået langt. Sørg for at fortælle den gode historie Da udstillingen med La Norma - dansk ikonisk cirkusprinsesse blev åbnet i Oles atelier, var det Diana Benneweis og byens borgmester, der klippede snoren, mens TV2 filmede. Og den del skal man huske, siger Ole. Presseomtale og pressebevågenhed er

det halve af sådan en event. Hvis ingen kender den gode historie, får den ingen plads i folks bevidsthed. Der går lidt sport i at tænke kreative måder at få omtale på - og det kan man sagtens gøre kunsten efter. Sørg for, at der er en lidt skæv vinkel på din historie og få det til at handle om andet end dig selv, er Oles råd. Det her med at fortælle den gode historie gør Ole også flittigt på Facebook. Jeg bliver gang på gang overrasket over den effekt det har, når jeg deler de nyeste billeder, jeg har taget. Det er ikke altid til at forudsige hvilke billeder, der når længst ud og bliver delt i andres netværk, men sikkert er det - det er med til at pleje mit kundenetværk.

Oles 2 gode råd til at finde det rigtige mindset:

FAKTA

1. Giv noget til andre Det du giver godt ud, kommer dobbelt tilbage. Det er ikke sikkert, at det bliver i morgen, men på lang sigt kan det godt svare sig.

Ole Jakobsen, Den Utraditionelle: Fotograf med speciale i mennesker. Erhvervs- og privat fotografering. Akkrediteret Formel 1 fotograf

2. Du skal opsøge dit held Det her med, at nogle er født under en særlig heldig stjerne, tror jeg ikke på. Men der er nogen, der er bedre end andre til gribe heldet, når det er der. Hav et åbent sind og grib de muligheder, der kommer til dig.

Galleriejer inkl. ”Kulturhus den utraditionelle” Billedarkiv

netvær k

TE MA

Forskel på mænd og kvinder i netværk? AF: BIRGITTE SCHJØDTE | FOTOGRAF: OLE JAKOBSEN, DEN UTRADITIONELLE

Forskellen i mænd og kvinders måde at netværke på, kan måles på omsætningen… - eller kan den? ”Måske vinder mænd på den korte bane, men på lang sigt er jeg ikke så sikker,” siger Lone Amstrup. Jeg tror, at forskellen ligger et andet sted. Jeg er både med i erhvervsnetværk, hvor der er kvinder og mænd - og netværk, hvor der udelukkende er kvinder. Og når jeg tænker over det, så er der faktisk forskel - både i den måde kvinder interagerer på sammenlignet med mænd, når gruppen er et mix - og når der er tale om rene kvindenetværk. Ind under huden ”Vi er nok for pæne i det…” mener Lone. Min erfaring er, at kvinder generelt er lidt mere tilbageholdende end mænd, men det behøver ikke nødvendigvis at være en dårlig egenskab. Kvinder lytter og føler - det ligger til vores natur. Brugt rigtigt er det en styrke som netværker. Mandlige netværkere, oplever jeg som lidt mere umiddelbare og tilgængelige.

Det kunne vi godt lære noget af. Der er ingen grund til at være så selektive, før vi åbner op. Der er et andet hierarki i gruppen, når der kun er kvinder. Vi ser hinanden mere an, og det tager tid at blive ”lukket ind”. Men er man først kommet indenfor, så er der en stærk og nærmest ubegrænset loyalitet. Vi har åbenbart et større behov for at knytte bånd og føle os sikre på hinanden, før vi kaster os ud i fx et samarbejde. Det er lidt anderledes med mænd - de behøver ikke nødvendigvis helt så lang tid til at vurdere, om der er ”noget” i en kontakt eller ej. Kvinder anbefaler - mænd henviser Der er én grundlæggende forskel i måden, vi mænd og kvinder netværker på. Et af de primære formål med netværk er forventningen om at nå et eller andet mål. Det kan være at udbrede kendskabet til dit produkt eller dig selv, søge kontakter - og kunder. Centralt i hele den tanke er, at vi hjælper hinanden i netværket - og her er der forskel på os: Kvinder anbefaler mænd henviser. En anbefaling er noget, man personligt står inde for - og her træder vi kvinder

lidt på bremsen, indtil vi har lært hinanden ordentligt at kende. Det forklarer, hvorfor man kunne få den tanke at - målt på omsætning, er kvinderne lidt bagud på point. Jeg mener nu, at vi henter det ind på den lange bane. Også her er mænd lidt mere ligefremme og hurtige på aftrækkeren: De henviser - og en henvisning er en hurtigere og mere uforpligtende form for reference. Den er ikke bundet op på afsenderen på helt samme måde som en anbefaling. Rammerne sætter dagsordenen ”Det er ikke nødvendigvis kun køn, der bestemmer hvad ”udbytte” du har at være i en netværksgruppe”, påpeger Lone - og hendes mand - Mogens Amstrup, er enig. ”Det er i lige så høj grad den ramme, der er sat for gruppen, der bestemmer hvad du har ud af at være der”, indskyder han. Der skal andet og mere til end en fin forretningsorden. Rammerne skal indbyde til, at der bygges relationer - og min erfaring er, at det ofte virker langt bedre i de grupper, hvor forretningsdelen er tonet ned. Jeg er fx med i en gruppe - kun for mænd - hvor præmissen er, at der overhovedet ikke tales forretning. Når man kan slippe det fokus, så giver det en anden ro, fortæller Mogens. Du skal ikke præstere og måles på samme måde. I stedet lærer man hinanden at kende. Nogle af de mest trofaste kunder, vi har - er faktisk udsprunget af netop det netværk. Hvorimod mange andre netværk, jeg har deltaget i gennem tiden, og som udelukkende har haft fokus på forretning, ikke har givet en eneste kunde.

Lones 2 gode råd til kvindelige netværkere:

FAKTA

1. Søg udfordring Sørg for at vælge netværk, hvor du kan blive ordentligt udfordret - uanset sammensætning af køn.

Lone Amtstrup, indehaver af AUBO Køkken & Bad.

2. Vær synlig Du skal turde være lidt offensiv. Find balancen og brug din intuition, når du skal mærke efter hvor grænsen går.

Tilbyder totalløsninger til privat- og erhvervskunder, når der skal indrettes køkkener, badeværelser, bryggerser og garderober i eksisterende renoverede huse samt ved nybyggeri.

Få det maksimale ud af dit budget 1 times gratis sparring på din hjemmeside eller din grafiske linie. Du får en vurdering af, hvor det bedst kan svare sig for dig at skærpe din markedsføring.

b-logic.dk

6 71

e itt

lo b-

d ic.

Professionelt HåndVærk . Kreativt MacVærk Fleksibilitet . God service . Tryk til tiden Grafiske totalløsninger . Rådgivning Visuel identitet ...er kun nogle af nøgleordene

For os er

KVALITET en livsstil!

- det får du, når du handler hos...

Slagterigade 9 9700 Brønderslev Tlf. 9882 01 86 Fax. 9880 0686 bbvendsyssel@mail.tele.dk bbtryk.dk