América Latina tiene su ferretero

América Latina tiene su

FERRETERO El grupo colombiano Orbis, presente en 15 países de la región, reajusta sus operaciones para capear el parón económico.

El Grupo Orbis nació literalmente de las cenizas. En 1921, después de un gran incendio en la ferretería La Antioqueña (ubicada en el centro de Medellín), Germán Saldarriaga del Valle, socio del negocio en ese entonces, rebuscó entre los escombros para salvar algo de lo consumido por las llamas. Navajas, picos, palas y algunos otros utensilios fueron rescatados y con ellos Saldarriaga del Valle decidió montar una nueva empresa: La Cacharrería Mundial. Hoy la firma se ha convertido en un gigante en la distribución de productos de ferretería y en sus más de 90 años de historia ha extendido sus alas al mundo de los químicos, pinturas y tuberías subterráneas. La compañía, que cambió de nombre a Grupo Orbis en 2014, se ha expandido por 15 países de América Latina y, en medio de la desaceleración económica que vive la región, el grupo aprieta las tuercas para continuar su andanza. Hace un par de años, la estrategia estaba clara. Para 2021, cuando se celebrará el centenario de su fundación, Grupo Orbis pretendía duplicar sus ventas hasta llegar a los 1.200 millones de euros (cuatro billones de pesos colombianos). Pero el crecimiento económico a la baja de la zona ha derrumbado esta previsión, informa la firma, que a cambio ha desenfundado un plan de choque que incluye desinversiones y ventas de activos que no le son rentables. El freno de las obras salpicadas por el ‘caso Odebrecht’ es una seria amenaza para la firma El último revés ocurrió a principios de este año. El grupo tuvo que dar marcha atrás a un proyecto piloto con el que buscaba incursionar en el canal minorista: MasterPro, una cadena de ferreterías presentada en marzo de 2016. La iniciativa incluía la apertura de cuatro tiendas en Colombia y después pretendía llevar el modelo a algunos países de la región. Orbis había presupuestado para ello una inversión de 9,4 millones de euros. Sin embargo, solo se inauguró un establecimiento en Bogotá y 11 meses después la firma anuló sus planes. “Decidimos cancelar el proyecto para enfocar los recursos donde somos realmente fuertes, que es la distribución de ferretería”, afirmó Rodolfo Bayona, presidente del Grupo Orbis, a la prensa local en febrero de 2017.

Escenario complejo

El escenario es poco óptimo para lanzarse a nuevas aventuras. En 2016, los mercados en Latinoamérica y el desarrollo de los negocios fueron impactados, según los analistas, principalmente por casos de corrupción en Brasil, la crisis en Venezuela y las expectativas sobre el nuevo presidente de EE UU, uno de los mayores socios comerciales de los países de la región, reza el informe anual de la compañía. Dichas vicisitudes han avivado la incertidumbre en las economías de la zona y han tenido un impacto directo en los números de Orbis. El año pasado registró una caída del 3,7% en su facturación y durante 2017 prevé que los problemas de la región aún no estén del todo disipados. Además, amenazan con sumarse nuevas variables, como es el escándalo de corrupción de la constructora brasileña Odebrecht, que ha salpicado a diversos países de América Latina y ha puesto en jaque la operación de Orbis. La firma colombiana trabaja de la mano de diversas empresas que proveen de materiales a algunos proyectos de infraestructura en los que está involucrada la compañía brasileña, acusada de pagar sobornos a funcionarios públicos de una docena de países a cambio de contrataciones públicas. “El caso de Odebrecht es un tema complejo y nos podría perjudicar, pues la compañía, al igual que otras colombianas, era un gran ejecutor de proyectos a nivel regional”, asegura la firma a través de un correo electrónico. Orbis está evaluando el impacto potencial en la demora o cancelación en los proyectos de infraestructura en América Latina implicados en la trama, asegura. En Orbis, Pintuco lleva las riendas del negocio. La filial del grupo, fundada en 1945 y dedicada a la producción de pinturas para el hogar, esmaltes y vinilos, aporta el 47% de los ingresos totales. La compañía es líder en Colombia y sus productos son referencia en el mercado ecuatoriano y venezolano. En la última década, la empresa ha llegado a las casas centroamericanas, en donde ha tenido que renunciar a negocios no rentables y enfrentar una menor dinámica del sector estatal en Panamá y Costa Rica. “En Centroamérica, las economías se han contagiado de la lenta dinámica regional; incluso cuando los índices de crecimiento son positivos, evidencian un deterioro considerable frente al año anterior”, argumenta la firma.

Retos en Ecuador

En Ecuador, Pintuco continúa desafiando la desaceleración económica, que se acentúa por la disminución de los ingresos estatales, que se han visto afectados por la volatilidad en el precio del petróleo y las materias primas. En dicho mercado, la operación de la firma ha decrecido a un ritmo del 6% en los últimos dos años. “Cada vez se acentúa más la migración de la demanda hacia productos económicos”, detalla Orbis. En Venezuela, el escenario tampoco es halagüeño. Pintuco ha escindido su operación en ese país de las cuentas totales del grupo ante la bajada en la facturación, producto del drama macroeconómico y político por el que atraviesa la nación. “Hoy vendemos una cuarta parte de lo que vendíamos hace seis o siete años”, reconoció Bayona en la prensa colombiana. A pesar de ello, no abandonarán el suelo bolivariano. “Pensamos seguir en Venezuela… Orbis tiene esperanzas de que, en una situación de mayor estabilidad y control político, pueda beneficiarse de unas mejores condiciones”, argumenta. A pesar de la borrasca que prevalecerá en los diversos países de la zona a lo largo de este año, la empresa cree que el ajuste de tuercas en el negocio empezará a dar sus frutos al cierre de 2017. Para entonces, el Grupo Orbis estima que su facturación crezca un 18% con respecto a 2016. Una señal de que el barco retoma el rumbo es la próxima adquisición de una empresa brasileña del sector químico, operación de la cual la firma colombiana no quiere desvelar más detalles, salvo que se concretará antes del primer semestre de este año.

Pujante generación

en Velca Ferretería Velca con sus 4 puntos estratégicos en la Zona Occidente, es un férreo competidor que cada vez más se hace sentir en este sector.

Paraíso de Cartago.- A Javier Velásquez siempre se le ha identificado como un ferretero abierto para los negocios, buscando llevar a sus tiendas todo aquello que sus clientes le solicitan y si puede hasta más. Como hombre de experiencia en el canal, y después de consolidar sus cuatro negocios: en la Suiza de Turrialba, Orosi, El Molino y Paraíso de Cartago, pasó al siguiente nivel y también se incorporó con productos para mayorizar en este mismo canal. “Siempre hay que estar atento a las oportunidades y cuando se toman, hay que buscar sacar el mayor provecho. Siento que vamos por buen camino y hay que buscar que cada día sea mejor que el anterior”, dice Velásquez. En este periplo de los negocios, ahora se hace acompañar de Javier su hijo, quien le impone esa dosis de juventud con sapiencia que a veces también requieren los negocios. “Javier ha sido un soporte importante para todas las tiendas. Se ha ido empapando y entendiendo los negocios, lo que me ha permitido dedicarme un poco más a las labores de buscar productos para mayorizar”. Velca es de esas ferreterías en las que no solamente se encuentra de todo, sino que Javier (padre) busca esa dosis de tener productos diferenciados, mayormente importados para ofrecer a sus clientes en la ferretería y a los compradores del área de mayoreo. “Tratamos de que los clientes siempre encuentren algo nuevo, algo que les sirva y que les funcione”, dice Javier. Basado en estrategias fuertes de identificarse en las distintas comunidades en las que está Velca, por ejemplo, en la de Paraíso de Cartago, según cuenta, es un punto en el que los domingos, tiene mucha demanda, pues los clientes de esta zona de influencia, es cuando aprovechan para mantenimientos, reparaciones y emergencias. “En toda zona en la que estamos tenemos mucha competencia, pero eso nos ha hecho superarnos siempre. Creer que uno está solo, hace que uno se vuelva conformista y no busque darle crecimiento al negocio”.

Ferreteros incesantes

Y si se trata de Javier Velásquez (hijo), incansablemente, lo hemos visto en las actividades de una buena mayoría de proveedores, a lo que su padre dice que “hay que estar empapado de cuanta oportunidad nos vaya presentando el mercado”. Y también agrega que hay que estar en constante negociación e incluso buscar oportunidades internacionales, por eso no es raro que lo hayamos topado en varios corredores de exhibición en el extranjero donde existen variadas propuestas para los empresarios ferreteros. “Uno no puede descuidarse con nada, sentarse a esperar. Los negocios son ya y no esperan, y menos los clientes”, asegura.

¡Los números del Grupo! • Año de fundación: 2009 • Número de empleados: 60 • Superficie: 7.000 m2 • Promedio de clientes atendidos por día: 700, aproximadamente entre los 4 negocios

Este es el dúo de Velca. Javier Velásquez junto a su hijo -del mismo nombre- llevan el timón de las tiendas ferreteras Velca. Entre ambos, atienden tanto la parte de “retailing” como el área de mayoreo.

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