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Stratégie de prospection différente selon le marché. Il est utopique de croire que s’inscrire à l’Ordre des architectes et écrire en gros titre notre nom sur la façade suffira à faire entrer les maîtrises d’ouvrage les mains pleines de projet. La prospection est tout un art, qui fait appel à la communication et ses divers outils, les réseaux et la rencontre. Si l’agence Randja a eu la possibilité de se développer rapidement ses dernières années, c’est parce que le travail de Farid Azib dans ce domaine est sans relâche. Rendez-vous programmés dans les communes et chez les constructeurs privés, soirées et salons organisés par les grandes entreprises de construction, conférences au pavillon de l’Arsenal et soirée d’inauguration, autant d’événements qui ponctuent le calendrier du directeur d’agence. Lors la formation HMONP, nous apprenons que 40 % de notre temps est pris par la partie administrative du métier (comptabilité, prévisionnel, …) ne laissant que 60% à la création, il semble que nous omettons le temps nécessaire de la prospection. A première vue, la prospection est une facette agréable du métier, mais il n’est pas toujours évident, même un verre de champagne à la main, de devoir se vendre… Très critiqué, ce comportement commercial me paraît être une facette de notre métier de plus en plus essentiel avec les difficultés économiques rencontrées. Les architectes voudraient être reconnus par leur talent, mais il faut pourtant bien que les communes reconnaissent les noms sur les dossiers de candidature. Ce phénomène est d’autant plus vrai sur Paris où les agences sont concentrées et la concurrence importante. D’après le Conseil National de l’Ordre des Architectes, en 2015, 32.6% des architectes se trouvent concentrés en îles de France, étant par ailleurs le plus grand pourcentage par région. Sans oublier les grands noms, de plus en plus choisis par les collectivités et les entreprises pour leur capacité de rayonnement,fermant toutes chances aux petites et moyennes structures d’atteindre certains marchés. Cette démarche fait échos aux inquiétudes d’Eric Wirth, président du conseil régional de l’ordre des architectes d’Aquitaine, qui reconnaît maintenant le poids des architectes stars comme Herzog et De Meuron ou OMA venus construire à Bordeaux. «La concurrence ne me fait pas peur, la préférence oui par contre.» La concentration des grands noms sur Paris ne laisse que très peu de place aux nouvelles agences en manque de référence, et pousse les agences comme Randja à candidater pour des projets très excentrés ou en province. L’agence réalise un cinéma à Bayonne, un technopole à Saint-Lô et continue des concours à Pau. Un sentiment d’envahissement des agences parisiennes ressenti par les locaux, un instinct de survie pour les autres.