NOTICIASAMCHAM Noviembre - Diciembre 2009
Quito - Ecuador
ATPDEA: Los retos de una nueva extensi贸n
DIRECTORIO Presidente Dr. William F. Johnston, Academia Cotopaxi Vicepresidente Ing. Nicolás Espinosa, Automotores & Anexos Delegados del Directorio en el Comité Ejecutivo Xavier Ponce, AON Risk Services Ecuador S.A. Sra. Bernarda Mena, Pambaflor S. A. Asesor Legal Dr. Diego Almeida, Almeida Guzmán & Asociados S.A. Director Ejecutivo Ec.Bernardo Traversari DIRECTORES PRINCIPALES Ing. Juan Carlos Cisneros Alcatel Lucent
Sr. Andrés Cordovez Seguros Equinoccial
Sra. Diana Torres Citibank N. A.
Sra. Nadya de Ordoñez Socio Individual
Sra. Teresa Ortiz DHL International of Ecuador
Sra. Nadya de Ordoñez Socio Individual
Sra. María Fernanda Price Delta Air Lines DIRECTORES ALTERNOS Sr. Gonzalo Coba General Motors
Sr. Nicanor Calisto Ponce Yépez Cía. Comercio S. A.
Sr. Freddy Carrillo Kraft Foods Ecuador
Sra. Rosi de Holguín Socia Individual
Sr. Roberto Romero Pfizer Inc.
CAMARA DE COMERCIO ECUATORIANO - AMERICANA Av. 6 de Diciembre y La Niña, Edif. “Multicentro”, Piso 4 Teléfono: 250-7450 • Fax: 250-4571 Casilla: 17-07-8823 E-mail: info@ecamcham.com WebPage: www.ecamcham.com Quito • Ecuador
SECCIONAL AMBATO Av. Los Capulíes y Montalvo, Centro Comercial Caracol, Local 20 Telfefax: (03) 242-1251 E-mail: cacoecam@andinanet.net SECCIONAL CUENCA Av. Florencia Astudillo y A. Cordero, Edificio Cámara de Industrias Piso 6, Oficinas 607 y 608 Teléfono: (07) 282-1892 • 282-1882 E-mail: info@amchamc.com SECCIONAL MANTA Edif.”Banco del Pichincha”, Piso 3, Oficina 303 Telefax: (05) 262-7770 E-mail: camameri@mnb.satnet.net
Las opiniones y comentarios emitidos por nuestros articulistas son responsabilidad de los mismos. No necesariamente reflejan la posición de la Cámara de Comercio Ecuatoriano - Americana. Los artículos pueden ser reproducidos citando la fuente, previa autorización de la Cámara. 4 • NoticiasAMCHAM
Editorial ATPDEA: Los retos de una nueva extensión
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Vaivenes del mercado automotor Gonzalo Rueda
8 Ecuador y las políticas salariales Julio José Prado
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Contenido Fenómeno del país sándwich, entre posiciones antagónica
Turismo Rural Rosi de Holguín
Ma. José Rodríguez
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20 El comercio internacinal en medio de la crisis Bernardo Acosta
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Errores frecuentes que cometen los latinos al hacer negocios en EEUU Francisco Ramírez
Necesitamos Intérpretes Juan Javier Aguiar
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33 Comités
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Actividades AMCHAM
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Nuestros Socios
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NoticiasAMCHAM • 5
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ATPDEA: Los retos de una nueva extensión El final del año nos trae también el cierre de una nueva extensión tanto del Programa de Preferencias Arancelarias Andinas (ATPDEA) como del Sistema Generalizado de Preferencias (SGP). Éstos constituyen los dos principales mecanismos comerciales que mantenemos con EEUU, nuestro principal socio comercial, y ambos vencen en esta ocasión en la misma fecha: 31 de diciembre del 2009. El ATPDEA se lo concibió como una herramienta para apoyar el esfuerzo de los países beneficiarios de este régimen en la lucha contra el problema mundial de las drogas. Ecuador es sin duda un caso de ejemplo en la región Andina, al tener resultados ejemplares en la lucha contra el narcotráfico, gracias en gran parte al ATPDEA que ha permitido la generación de una cantidad significativa de plazas de empleo afincadas principalmente en las zonas de mayor incidencia del cultivo y tráfico de droga.
Noviembre - Diciembre 2009 Presidente Consejo Editoral Fermando Santos Miembros Consejo Editoral Brittzia Chiriboga Manuel Echeverría Alfredo Gallegos Rosi de Holguín Oscar Terán Rebeca Villota Bernardo Traversari Editora Carmen María Lucio Paredes clucioparedes@ecamcham.com Diseño y Diagramación Lorena Serrano Islas lserrano@ecamcham.com Fotografía Archivo AMCHAM
En el Congreso y en el Senado de los EEUU hay preocupación sobre el clima de inversión y la seguridad jurídica en Ecuador, y particularmente respecto de medidas recientes como las Licencias Obligatorias y la eventual denuncia de los Tratados Bilaterales de Inversión. En la medida que estos temas se gestionen enmarcados en la normativa internacional, como lo ha expresado el propio Gobierno para las primeras, y lo segundo se lo pueda reenfocar de manera constructiva en un ejercicio de revisión o renegociación de los mismos, los obstáculos y cuestionamientos sobre Ecuador podrán ser objetivizados, sin perjuicio que el país ponga empeño en fortalecer la institucionalidad de la Función Jurisdiccional, particularmente. El trabajo realizado por la Cámara, con la activa y comprometida participación de sus socios, concordado con el Ministerio Coordinador de la Producción, con Cancillería, con la representación diplomática de Ecuador en Washington DC, así como nuestra participación en las recientes reuniones con el Presidente de la República, muestran que la labor de concertación público-privada es positiva y rinde frutos cuando se la maneja sobre bases técnicas y teniendo como norte el interés del país. Aspiramos sinceramente que estos recientes ejercicios de diálogo con el Presidente de la República se constituyan genuinamente en un proceso permanente de entendimientos y acuerdos público-privados. Esto a más de regenerar una confianza debilitada, contribuirá a que se pueda lograr, hacia adelante, una solidificación de los instrumentos comerciales con EEUU que vayan más allá de las cortas extensiones del ATPDEA. Esto no hace sino responder a uno de nuestros ejes de acción, el cual es fortalecer los flujos comerciales entre Ecuador y nuestro principal socio comercial. NoticiasAMCHAM • 7
Vaivenes del
mercado automotor n Eco. Gonzalo Rueda
Market Watch socios@ecamcham.com
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esde finales de 2008, como consecuencia de la crisis financiera internacional, se avizoraba una caída a nivel mundial en el crecimiento de diversos sectores. El automotor, cuya actividad depende en buena parte del crédito que se le destine, resultó sin duda de los más afectados y en muchos países el que mayores montos para su rescate recibió.
Las economías más grandes del globo preveían una drástica reducción de las ventas. En Latinoamérica por ejemplo, México esperaba llegar al millón de unidades, 1,56% menos que en 2008, Argentina auguraba que hasta finales de 2009 la reducción sería del 25%, alcanzando un total de 519 mil unidades, Colombia por su parte creía posible llegar a las 200 mil unidades, 20% menos que en 2008 y Perú aseguraba que la venta de vehículos nuevos podría llegar a las 130 mil unidades. En Ecuador la situación no podía ser diferente, los principales representantes del sector esperaban una caída cercana al 16%, al pasar de 113 mil unidades en 2008 a 95 mil unidades en 2009. Entre los principales causantes de esta caída están la falta de crédito y la reducción de las remesas de los migrantes. Entre enero y septiembre de este año, en Ecuador se ha vendido cerca de 67 mil unidades nuevas, 18,13% menos que en el mismo período en 2008, 5,38% más que en 2007 y 3,2% más que en 2006. Julio fue el segundo mejor mes
del 2009 (luego de enero) con 8603 unidades, en agosto bajo a 6600 unidades y nuevamente sube en septiembre a cerca de 7300 unidades. Al referirnos solamente a los autos livianos por ejemplo se puede ver que el decrecimiento es de un 16,61% entre enero y septiembre de 2008 comparado con el mismo período en 2009. En épocas de crisis, el decrecimiento en las ventas de este tipo de bienes es de esperarse ya que la compra de un auto no es prioridad. Por su parte la venta de autos pesados ha decrecido entre 2008 y 2009 en un 29,96%. Respecto al crédito de Consumo se puede ver por ejemplo que este ha tenido una tendencia creciente en los últimos 3 años lo cual ha ayudado a las ventas de autos del 2006 al 2009, pero ha presentado decrecimiento en el primer semestre de este año para empezar a recuperarse en junio. A septiembre el monto total de este crédito alcanza los USD 4.066 millones. La correlación entre las dos variables, es decir el grado de relación entre el crédito de consumo otorgado y las ventas de autos es del 37,15%, esto implicaría que el crédito de consumo influencia en un 37% en la compra de autos nuevos. Adicionalmente, como se puede ver en el siguiente gráfico, la tendencia en la venta de autos nuevos tiene un comportamiento similar al de los créditos otorgados para consumo, subiendo en 2006, 2007, y 2008, y disminuyendo durante el I semestre del 2009. NoticiasAMCHAM • 9
4,500,000
Cartera Consumo
4,000,000
Autos Nuevos
14,000 12,000
3,500,000 10,000
3,000,000 2,500,000
8,000
2,000,000
6,000
1,500,000
4,000
1,000,000
Numero de Autos Nuevos
Cartera Consumo en USD Miles
Cartera de consumo (Miles de USD) vs. Venta autos nuevos (unidades)
2,000
jul-09
0
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mar-09
may-09
ene-09
nov-08
sep-08
jul-08
mar-08
may-08
ene-08
nov-07
sep-07
jul-07
may-07
mar-07
ene-07
nov-06
jul-06
sep-06
may-06
ene-06
0
mar-06
500,000
Por otro lado, al revisar las estadísticas de las remesas se puede ver también que durante el primer semestre de este año, estas han decrecido en un 21% respecto al mismo período de 2008, alcanzando en junio de 2009 los USD 610 millones, lo que pudo haber influido también en la caída de las ventas de autos. Evolución de las remesas (Miles de USD) 900,000.00 800,000.00 700,000.00 600,000.00 500,000.00 400,000.00 300,000.00 200,000.00 100,000.00 0.00 2007-I
2007-II
2007-III
2007-IV
2008-I
2008-II
2008-III
2008-IV
2009-I
2009-II
Pichincha, Guayas, Azuay y Tungurahua son las provincias que mayor cantidad de autos han vendido en los últimos meses y concentran el 77,4% del total de autos nuevos. Estas también son las provincias en que mayores créditos de consumo se otorgan. Por su parte, las provincias que más remesas reciben son: Guayas, Azuay, Pichincha y Cañar.
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NoticiasAMCHAM • 11
Composición del parque automotor De las 67 mil unidades nuevas vendidas hasta septiembre de 2009, el 88% son vehículos livianos y el 12% pesados. Desde 2006 la composición del parque ha ido cambiando. Así, mientras en 2006 el 56% de los vehículos nuevos livia-
nos eran automóviles, el 26% camionetas, el 18% jeeps; para 2009, el 42% son automóviles, el 28,69% camionetas, y el 29,1% jeeps, lo que evidencia la marcada preferencia de los consumidores a adquirir jeeps.
Composición ventas autos livianos 2006 0%
Composición ventas autos livianos 2009
18%
29%
Automovil 26%
56%
42%
Camioneta
Jeep
Automovil Camioneta
Especial
0%
Especial 29%
Jeep
Algunos cambios A nivel mundial, la industria automotor ha comenzado a dar los primeros pasos de su transformación, ha empezado una ola de fusiones y el lanzamiento de automóviles de menor tamaño, menor costo y enfocados a cuidar el medio ambiente. Todo esto impulsado por los programas de renovación del parque automotor de los diferentes gobiernos a nivel mundial. Consolidar estos cambios sin embargo, tomará algún tiempo.
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En el corto plazo, en términos generales se espera un decrecimiento en las ventas para el cierre de este año, sin embargo, de acuerdo a los históricos de la demanda, ésta puede recuperarse en el mes de diciembre. Al menos en el país, la perspectiva es que para el último mes de 2009 las cifras de este sector mejoren.
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Ecuador y las políticas salariales n Econ. Julio José Prado
Director de investigación IDE Business School socios@ecamcham.com 14 • NoticiasAMCHAM
Las empresas están saliendo adelante y sus resultados financieros irán mejorando, pero todavía las condiciones para un alza de sueldos no están dadas. Además, las altas tasas de subempleo y desempleo en el Ecuador, son un indicador de que no se están generando suficientes plazas de trabajo. 1. ¿Qué condiciones económicas deben cumplirse para que pueda haber un aumento de salarios? O, en otras palabras, ¿desde el punto de vista macroeconómico, cuándo es recomendable hacer un aumento de salarios? En términos generales, los salarios suben en la economía cuando hay crecimiento económico y estabilidad. Esto es totalmente coherente con la estrategia empresarial, no se pueden subir sueldos cuando hay crisis, porque durante las crisis lo que se busca es que la empresa sobreviva. Generalmente se piensa que las empresas nunca quieren aumentar sueldos, pero no es así. Las empresas sí lo hacen cuando quieren atraer o retener a sus mejores empleados, pero no solo depende de la voluntad empresarial, sino también del entorno económico. Ahí es cuando entra en juego lo que los economistas llamamos “productividad”, que es en donde se junta lo macro, lo micro, lo político, etc… Todo lo que es bueno y malo para un país se puede resumir en la productividad y eso es lo que finalmente va a determinar los sueldos y el nivel de vida de la gran mayoría de personas. 2. ¿Se cumplen estas condiciones o requisitos ahora mismo en Ecuador? Las remesas han caído, las exportaciones se
desplomaron durante el primer semestre del año tanto en valor como en volumen, las importaciones de materias primas también han bajado y la economía decreció durante dos trimestres consecutivos, así que claramente este no es un buen momento para hacer aumentos de sueldos masivos. Ventajosamente el panorama para finales de este año y la primera mitad del 2010 es bastante mejor que el mencionado antes. Las empresas están saliendo adelante y sus resultados financieros irán mejorando, pero todavía las condiciones para un alza de sueldos no están dadas. Además, las altas tasas de subempleo y desempleo en el Ecuador, son un indicador de que no se están generando suficientes plazas de trabajo. A mí me parecería que tal como están las cosas, la discusión debería ser cómo crear nuevos puestos y no cómo subir los sueldos a los que ya tienen trabajo. 3. ¿Qué efectos tendrá el anuncio del aumento salarial sobre la inflación y el empleo? Esa pregunta es vital, pues no solo es importante el alza en sí, sino la expectativa que se genera con dicho anuncio. Los empresarios están muy preocupados, mientras que los empleados están contentos y a la expectativa de cuánto va a ser el alza. Es decir que una vez más estamos mandando señales muy diferentes al mercado y eso genera rumores, temores, y especulaciones. NoticiasAMCHAM • 15
5. ¿Cómo se ha comportado el salario real en Ecuador, desde que dolarizó su economía? Ha habido un aumento importante y constante del salario real. Eso se debe a dos cosas: el salario nominal ha crecido, y la inflación ha venido bajando. Por eso Yo decía antes que los salarios no solo dependen de la voluntad empresarial o del Gobierno, sino también y sobre todo del entorno económico. Por ejemplo, durante gran parte del año pasado hay una disminución del salario real en Ecuador, esto se debe a que la inflación creció fuertemente por efecto del alza del precio del petróleo en el mundo, y específicamente en el Ecuador debido al alto gasto público. Lo sucedido el año pasado, desmitifica el hecho de que más dinero en la economía es siempre bueno para gente. 6. ¿La dolarización ha fortalecido o ha debilitado el salario de los ecuatorianos?
4 ¿Qué puede pasar si efectivamente sube el salario mínimo? Todo depende de la magnitud del aumento. Se está hablando de equiparar los ingresos familiares con la canasta básica, lo cual significaría que el salario mínimo, debe pasar de $254 a $324 dólares mensuales. Eso representa un aumento de 27,7% en el salario, lo cual es extremadamente alto si lo compara con el aumento promedio anual desde el año 2001 que fue del 12%. Ese 27,7% estaría muy por encima de la inflación del 5% estimada para el próximo año y claramente muy por encima de la tasa de crecimiento de la economía (4% en el mejor de los casos). Sin duda, un aumento de ese estilo o superior, generaría más subempleo o desempleo. 16 • NoticiasAMCHAM
No queda la menor duda que la dolarización ha favorecido al poder adquisitivo de las familias, tanto por el aumento de los sueldos, cuanto por una menor inflación. Por eso es que hay un altísimo apoyo popular a la dolarización. Pero ojo, el esquema monetario es solo una pata de la economía, la macroeconómica. La dolarización, no hace nada por la parte microeconómica, pero ese el otro puntal esencial para que suban los sueldos, pues ahí es donde se genera la productividad empresarial. No haber trabajado en productividad significa, que no hemos eliminado los cuellos de botella existentes en nuestros mercados, ni mejorado la infraestructura, ni mejorado las aduanas, ni eliminado monopolios, ni mejorado las relaciones comerciales, etc, etc. Las empresas no pueden pagar mejores salarios si los costos de hacer negocios son altos. 7. ¿Cómo está el salario real de los ecuatorianos en relación con sus países vecinos (Colombia y Perú) y en relación con el resto de América Latina? Las comparaciones son complejas por la metodología cambia, pero en Perú el salario mínimo está en 199 dólares y en Colombia está en 221
dólares. En Argentina y Venezuela supera los 350 dólares. En Chile acaba de subir de 294 a 324, (10%) que es el aumento más grande que se ha hecho desde el año 2000. Si el salario básico en Ecuador sube, como se lo ha anticipado estaría muy superior a los de nuestros dos vecinos, y casi a la par que Chile. Entonces la pregunta sería ¿nuestra economía es tan fuerte como la de Chile, Perú y Colombia? Yo me remito a decir que en ranking mundial de competitividad de este año, Chile está en el puesto #30, Colombia #69, Perú# 78 y Ecuador en puesto #105. Para tener salarios como en Chile, debemos tener una economía y unas empresas como las chilenas. 8. ¿Qué se requiere hacer para que el salario nominal cubra la canasta mínima y que, a la vez, no cause distorsiones en la economía? Primero la canasta básica no es una buena meta, porque si suben los sueldos en forma indiscriminada, la inflación va a subir, y a su vez la canasta básica será más inalcanzable, con lo cual ese es un objetivo irreal. Para responder a esta pregunta hay que entender que los sueldos son el resultado de una eficiente gestión empresarial, si a las empresas les va mejor, van a mejorar los sueldos para tratar de mantener a su mejor personal o van a abrir nuevos puestos. Visto así, la respuesta es lógica: hay que hacer que las empresas crezcan, sean rentables y productivas. Me refiero a que todas, desde la microempresa hasta la empresa más grande, son importantes para la economía ya sea como generadoras de riqueza o de empleo. Solo con entender eso, las políticas económicas y productivas serían más claras y efectivas. 9. ¿Hay riesgo de que el incremento salarial finalmente se licue por efectos de un potencial aumento de la inflación? No creo que el efecto de un aumento del salario básico sea un aumento de la inflación, porque el salario básico solo rige para sectores puntuales y el promedio de los sueldos en el Ecuador es más alto que el salario básico (aprox. 500 dólares mensuales), pero lo que sí me preocupa es
que se dé un aumento del desempleo en sectores como la construcción, la agricultura, y la manufactura. Otro sector de alto riesgo puede ser el empleo doméstico, pues ahí las familias son incluso más sensibles que las empresas ante aumentos de sueldo. Un aumento del salario básico no tendría efecto sobre el desempleo si es que todo el aumento se puede trasladar al consumidor vía precios, pero eso es casi imposible en la mayoría de casos, por eso creo que el efecto negativo sería más bien por el lado del empleo. 10. ¿Cree ud. que el Régimen está manejando la política salarial para obtener réditos políticos antes que económicos? Creo que el Régimen tiene la buena intención de mejorar la calidad de vida de los ecuatorianos y NoticiasAMCHAM • 17
mejorar los sueldos, que claramente son demasiado bajos. Eso es lo que todos queremos, pero hay que hacerlo de una forma que no comprometa ni a las empresas ni a los empleados. Es hora de los consensos. 11. ¿Se requiere que el trabajador/empleado tenga una mayor productividad para que los salarios puedan subir? Son varios temas que deben tomarse en cuenta, las condiciones del entorno, el tipo de empresa y el tipo de trabajador. Por supuesto, la productividad del trabajador es muy importante porque eso es lo que permite que la empresa pague mejores sueldos. En el Ecuador solo los trabajadores menos calificados reciben el salario básico, por ejemplo en la construcción los peones reciben el básico, pero un maestro calificado es mejor pagado y el maestro “mayor” gana bastante más que el mínimo legal. Todo está en la en la capacitación y calificación. 18 • NoticiasAMCHAM
12. ¿Cómo se alcanza esa mayor productividad del empleado? La clave es la educación. Empezando desde lo más básico hasta lo más alto, todo el sistema educativo debe estar enfocado en la calidad. Está bien que en el Ecuador hayamos erradicado el analfabetismo, pero ese es un objetivo extremadamente básico. Para crear un país más desarrollado y próspero hay que tener educación y trabajadores especializados. El siguiente paso, es crear las condiciones para que un trabajador mejor calificado encuentre trabajo adecuado a su nivel de calificación, con un mejor salario que antes. Ahí es donde entra en juego la productividad empresarial y las condiciones del entorno económico. De nada sirve tener trabajadores calificados si no tenemos empresas productivas en Ecuador, porque sería una fuga de cerebros hacia otros países. Nota: ENTREVISTA REALIZADA POR LA REVISTA LÍDERES (28 SEPT. 09)
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Fenómeno del país s entre posiciones ant 20 • NoticiasAMCHAM
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a desconexión entre gobierno y sector privado comenzó, en Bolivia como en Ecuador, con una señal muy simbólica: ningún ministro dio una audiencia al sector privado durante los primeros meses de gobierno. La señal de la puerta cerrada a las élites que encarnaron la larga noche neoliberal, fue una señal de congruencia para unos y de ofensa para otros. Resultado: ausencia de diálogo social, posiciones encontradas y en medio, como jamón en el sándwich, todo un país.
sándwich, tagónica
n María José Rodríguez, Analista social y consultora en crisis y comunicación socios@ecamcham.com
La brecha abierta aún no ha logrado ser del todo cerrada. Los acercamientos -sucedió en ambos países (el caso venezolano posee rasgos distintos, pues la misma relación tiene ya varios más años de tensiones) comenzaron a pasar de las buenas intenciones desde el primer campanazo de crisis. El sector público buscó pequeños acuerdos para paliar algunos de los efectos que se preveían y, aunque la relación tiene más puntos de tensión que de acuerdo, se tendieron algunos puentes, frágiles, pero puentes al fin. Esos nexos no parecen ser suficientes, sin embargo, frente a una crisis tan disímil y atípica como, se analiza, es la actual. Para muchos entendidos su rostro recuerda bien al de la Medusa de la mitología griega. No sólo los valores de las bolsas cayeron; también aquellos sobre los que asienta la relación del ser humano con la naturaleza, del ciudadano con el Estado y viceversa, del cliente con los oferentes de productos y servicios, y de las empresas con la sociedad. “Nada será como antes”, presagiaba, el sociólogo chileno Eugenio Tironi, atisbando las primeras manifesNoticiasAMCHAM • 21
taciones de los cambios en las sociedades del siglo XXI. Y que la relación gobierno - empresa haya sufrido reveces en este entorno de crisis, es comprensible, pero que no halle aún cause armónico es preocupante pues es la base para el fenómeno de país sándwich. Un fenómeno que convierte en islas a muchos sectores y cambia el diálogo por enfrentamiento y así las políticas públicas terminan siendo distantes de la realidad y su aplicación tiende a encontrar más barreras. Las tensiones entre sector público y privado impactan en el país, las políticas públicas generan desconfianza para las inversiones a futuro, las declaraciones oficiales retraen la inversión y petrifican el capital. En la otra acera, los escenarios pintados por los empresarios y sus gremios, arrancan suspicacia e incredulidad. Y este es solo un ejemplo de sectores enfrentados, pues sucede que al diálogo no llegan muchos actores vitales para armar un plan de largo plazo y uno seguro para remar en estos muchos torrentes de crisis. Pareciera que al sector privado le ha costado, de inicio, separar el pragmatismo de la ideología 22 • NoticiasAMCHAM
y como, sucede muy a menudo en Latinoamérica, todo se tiñó de política. El empresariado se refugió en sus cuarteles productivos izando la bandera de la creación de empleo y la de la inversión; mientras que los gobiernos hicieron lo mismo pero enarbolando los conceptos de justicia social, trabajo y salario digno y cumplimiento con el país. Conceptos que se presentaron como rotundos contradictores de los primeros. Si el empresariado decía “damos trabajo”, el gobierno argumentaba “pero de qué calidad”; si el sector privado pedía mejores condiciones para invertir, el gobierno lanzaba con ironía el mensaje de “y ¿cuándo han invertido en serio si todo se lo han llevado a Miami?”. Y así las posiciones se fueron convirtiendo en roca sólida que ya ninguna gota, por más tenaz que fuera, podría horadar. Ante una crisis de varias caras, una que se debe enfrentar con sólidas posiciones conjuntas en un profundo marco de diálogo social para salir adelante, si la desconexión se mantiene y si las relaciones se polarizan pierde la democracia y el país.
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El comercio mundial se ha contraído incluso más que la producción global. Sin embargo, se prevé que apenas la producción empiece a incrementar, el comercio aumentará a un ritmo significativamente maoy al de la producción. La gran reducción de los precios de los principales bienes primarios de exportación ha provocado una disminución del valor de las exportaciones de América Latina. Si bien la región sigue mostrando poca interconección en sus intercambios comerciales y continúa exportando una producción considerable de productos de escaso valor agregado, ha enfrentado los embates de la recesión internacional mejor que en ocasiones pasadas. Esto se debe principalmente a los equilibrios macroeconómicos que han mantenido la mayoría de los países. Los flujos comerciales de la economía ecuatoriana han descendido de forma cuantiosa, tanto por factores externos como internos. El precio del petróleo, el principal producto de exportación, cayó aparatosamente a finales del año pasado, lo que provocó una dramática reducción del valor de las exportaciones. En todo caso, el precio del crudo se ha recuperado considerablemente durante este año, especialente si se compara con los precios históricos. La economía ecuatoriana ha sido incapaz de ajustarse a la contracción global y nacional, y sigue demendando más de lo que produce. El país ha sufrido una evidente pérdida de competitividad, producto de la rigidez de los mercados internos. 24 • NoticiasAMCHAM
El intercambio comercial entre países ha caído dramáticamente como resultado de la recesión global. Si bien la producción mundial se ha contraído, el comercio internacional ha disminuido a un ritmo mucho más acelerado. Según FMI, la producción global creció 5,2% en 2007 y 3,2% en 2008, y prevé que este año caiga 1,3%. En tanto, el valor de las exportaciones a nivel mundial, que mantenía una firme tendencia creciente, empezó a decrecer a finales del año pasado: en el cuarto trimestre de 2008 cayó 10,8% en relación al cuarto trimestre del año anterior; en el primero de este año, 31,3%; y en el segundo, 33,1%. (Ver Gráfico 1.) ¿Cómo puede explicarse que el comercio mundial se contraiga significativamente más que laproducción? La gran sensibilidad del comercio internacional a los vaivenes de la producción global es una característica histórica. Sin embargo, en la actualidad se ha vuelto aun más susceptible, por varios motivos:
2. Como las cadenas de producción son más globales, un aumento o una contracción en el comercio internacional ya no depende simplemente de lo que ocurra entre un país exportador y un importador. Ahora los bienes intermedios cruzan muchas fronteras antes de convertirse en bienes finales. Como consecuencia, una reducción en la demanda de un bien final se transmite mucho más rápido entre varios países, lo que ocasiona una sensible contracción del comercio internacional.
1. Dada la interconexión de las economías, la caída en la demanda es más extensa en la actualidad que en el pasado. Esto ha provocado un pronunciado descenso de los precios de los bienes primarios, lo que disminuye el valor de las exportaciones. La CEPAL estima que la mitad de la caída del valor del comercio internacional corresponde a la reducción de los precios, en particular de los bienes primarios, que, así como registraron un notorio incremento hasta mediados de2008, cayeron abruptamente en la segunda mitad de 2008, hasta empezar una recuperación parcial en el primer semestre de 2009.
3. La imposición de nuevas barreras comerciales, como supuesta medida para mitigar los efectos de la recesión, provoca una disminución del flujo de bienes entre países. (Ver Recuadro 1 para una revisión de las medidas políticas que perjudican el comercio internacional.) En todo caso, este tipo de restricciones eran aun más comunes y severas en el pasado. 4. La crisis global se originó por motivos financieros y de liquidez. La contracción del financiamiento para el comercio también ha impactado en la masiva reducción del comercio internacional.
Evolución de la producción mundial y del valor del comercio mundial
El lado positivo es que cuando la producción mundial vuelva a crecer (el FMI estima un crecimiento de 1.9% para el próximo año), el intercambio comercial también se incrementará a un ritmo significativamente mayor al del crecimiento de la producción.
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Recuadro 1
La política en el comercio Las crisis económicas internacionales generan desempleo y un agobiante malestar social. Es común que los políticos traten de mitigar estos efectos. También es común que, equivocadamente, consideren –o traten de vender la idea– que los puestos de empleo nacionales se reducen como consecuencia de la competencia extranjera. Es equivocado porque durante las crisis internacionales la ocupación laboral disminuye a escala mundial por la contracción de la producción global, no por algún tipo de competencia injusta de cierto país. El riesgo de que los políticos se dejen llevar por ese diagnóstico incorrecto es que al tomar supuestas medidas correctivas sólo exacerban la crisis. Para supuestamente impedir la caída del empleo nacional imponen nuevas barreras comerciales. Así se irrumpe el comercio internacional y se parcela la producción mundial. Resultado: más pérdidas de plazas de empleo y precios más altos, que afectan el ya limitado presupuesto familiar. Además, este tipo de restricciones comerciales también provocan tensiones políticas entre gobiernos y retaliaciones, lo cual complica aún más la ya precaria situación. La Gran Depresión constituye un revelador ejemplo de estos errores. En octubre de 1929 se desplomó el valor de las acciones de las empresas en los Estados Unidos y estalló una crisis financiera, que infectó al resto del mundo. Como consecuencia, se contrajo el crédito, brotó la incertidumbre y cayó la actividad económica. El desempleo aumentó y detonó una crisis social que las autoridades sentían la obligación de aliviar. En 1930, el Gobierno de Washington puso aranceles a más de 20 mil bienes, con el supuesto objeto de proteger la industria nacional de la competencia extranjera e impedir el desplome del empleo. Pero esta medida provocó que otros gobiernos también eleven sus barreras comerciales como retaliación. De este modo, el volumen del comercio mundial, que ya había caído por la desaceleración económica, terminó desmoronándose de $36 000 millones en 1929 a $12 000 millones en 1932. Si bien el objetivo del proteccionismo comercial era defender el empleo, el resultado fue el opuesto. Por ejemplo, solo las exportaciones estadounidenses cayeron 80% entre 1929 y 1932, barriendo así cuantiosas plazas de empleo. Menos mal estos nocivos obstáculos comerciales son menos populares en la actualidad. Sin embargo, como los políticos tienen una colosal tentación por aparentar ante sus electores que están tratando activamente de aliviar los estragos de la recesión, aún hay gobiernos que lastimosamente imponen estas nocivas trabas. 26 • NoticiasAMCHAM
América Latina no es una región particularmente interconectada en sus relaciones comerciales. Mientras que casi el 75% de las exportaciones de los países europeos tiene como destino otro país de la misma región, en Latinoamérica menos del 25% del comercio internacional ocurre dentro de la región. Por ello, la profunda caída de la demanda mundial, particularmente en los países desarrollados –donde se gestó la recesión global–, ha afectado a las exportaciones latinoamericanas. (Ver Cuadro 1.) Si bien todas las regiones del mundo han registrado caídas en el valor de sus exportaciones, el motivo ha sido distinto dependiendo del tipo de productos que cada región exporta. Mientras que el valor de las exportaciones de la mayoría de economías industrializadas y de algunas emergentes ha caído por la disminución del volumen de sus exportaciones, el valor de las exportaciones latinoamericanas ha sufrido principalmente por el desplome de los precios de los productos básicos exportados. (Ver Cuadro 2 como referencia del impacto de la reducción de las importaciones en el precio de las distintas clases productos.) La CEPAL prevé que los términos de intercambio –es decir, los precios de los productos exportados en relación a los de los bienes importados– de América Latinaretrocederán 11% en 2009, después de haber aumentado 3% en 2008, y anota: “Los países más afectados serán los exportadores de metales y de petróleo, cuyos términos de intercambio disminuirán un 20,6% y un 28,3%,
respectivamente”. América Latina registró un déficit de cuenta corriente equivalente al 0,6% del PIB regionalen 2008, mientras que el año anterior tuvo un superávit de 0,5%. (Ver Recuadro 2 para una introducción al concepto de cuenta corriente y otros relacionados.) La CEPAL estima que la región tendrá un déficit de cuenta corriente superior al 2% de su PIB en este año. La evolución de la cuenta corriente en el año pasado y el presente muestra el final de un período de cinco años consecutivos de superávit de cuenta corriente. (Ver Gráfico 2) Aquellos superávit fueron producto de dos factores principales: primero, la mayoría de países de la región dio prioridad al mantenimiento de equilibrios macroeconómicos, lo cual impidió que la demanda interna exceda a la producción y, en consecuencia, se generen déficit de cuenta corriente; y, segundo, el sorprendente incremento de los precios de los principales productos de exportación disparó el valor de las exportaciones. Los recientes déficit se deben principalmente a la masiva caída de los precios de esos productos.
PRINCIPALES MERCADOS: EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES TOTALES, ENERO-MAYO DE 2009 FRENTE A ENERO-MAYO DE 2008 (En porcentajes)
Cuadro 1 Sectores
Estados Unidos Valor
Volumen
Unión Europea Precio
Valor
Volumen
Precio
Agricultura
-8,7
-7,2
-1,5
-9,1
-10,1
0,9
Minería y petróleo
-52,7
-25,6
-27,1
-36,3
-12,2
-24,0
Manufacturas
-27,2
-27,3
0,0
-20,7
-25,6
4,9
Total
-32,0
-26,1
-5,9
-22,4
-16,0
-6,5
Fuente: Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL),sobre la base de datos del Departamento de Comercio de los Estados Unidos y la Oficina de Estadística de las Comunidades Europeas (EUROSTAT).
En general, la región ha estado bien preparada para afrontar los embates externos. Por ejemplo, el hecho de que la mayoría de países haya reducido sus niveles de endeudamiento en los últimos años, y que, al mismo tiempo, haya acumulado reservas internacionales, ha impedido que la región sufra crisis de balanza de pagos y financieras. NoticiasAMCHAM • 27
Cuadro 2
Gráfico 2
Proyecciones de Cambios en precios de Bienes Básicos, respecto del año anterior (En Porcentajes) Alimentos
2009
2010
Granos
-23,9
11,0
Semillas oleaginosas
-30,2
-4,2
Maíz
-16,5
13,0
Trigo
-27,6
9,9
Arroz
-18,7
-4,0
Soja
- 23,8
-4,6
Aceite de soya
-39,2
-5,5
0,8
11,4 12,9
Azúcar Metales Cobre
-36,3
Aluminio
-43,3
-1,1
Hierro
-34,7
-12,4
Productos de acero
-47,9
-3,0
Zinc
-10,3
6,6
Energía Carbón
-42,6
4,1
Gas natural
-46,8
22,6
Petróleo crudo (WTI)
-39,8
20,0
Fuente: Para el petróleo: Administración de Información Energética de los Estados Unidos (EIA), Short-Term Energy Outlook,11 de agosto de 2009. Para otros productos, Economist Intelligence Unit (EIU),Global Outlook, 1º de julio de 2009.
Recuadro 2
Balanza de Pagos, Cuenta Corriente,Cuenta Financiera y de Capital… ¿Qué es todo eso? La Balanza de Pagos muestra el flujo de recursos entre el país y el resto del mundo. Está compuesta de dos registros: la Cuenta Corriente y la Cuenta Financiera y de Capital. En la Cuenta Corriente constan: 1. La Balanza Comercial: las exportaciones de bienes y servicios menos las importaciones de bienes y servicios. 2. La balanza de renta: la diferencia entre la renta de inversiones de ecuatorianos en el exterior y la renta de inversiones extranjeras en el Ecuador. 3. Las transferencias netas: las remesas enviadas hacia el Ecuador menos las remesas enviadas desde el país, y lastransferencias del sector público, como fondos de cooperación internacional o aportes de organismos multilaterales. Un superávit en la Cuenta Corriente significa que el país está aumentando sus activos internacionales, mientras que un déficit representa el monto que se toma prestado del resto del mundo. La Cuenta Financiera y de Capital registra la diferencia entr los recursos invertidos en el extranjero por personas o firmas nacionales y las inversiones en el país financiadas con recursos provenientes del extranjero. En esta Cuenta tam28 • NoticiasAMCHAM
bién se incluyen las ganancias que un ciudadano o una empresa nacionales obtiene al vender una inversión extranjera, si es que trae esos recursos al país, y, asimismo, el flujo que sale del país cuando una persona o empresa extranjeros hace lo propio con su inversión en el país. Desde luego, cualquier flujo de capitales que realice una multinacional desde o hacia el país también aparece en esta Cuenta. ¿Cuál es la relación entre el gasto público y el saldo de la Cuenta Corriente? Si el gasto del gobierno es superior a sus ingresos, entonces la economía va a demandar más de lo que produce. Parte de ese exceso de demanda será suplido con importaciones. Por lo tanto, suele haber una relación entre eldéficit fiscal y el déficit de la Cuenta Corriente. ¿De qué manera influye el saldo de la Cuenta Corriente en la pérdida de reservas internacionales? Cualquier diferencia entre el saldo de la Cuenta Corriente y el ingreso neto de capitales altera el monto de las reservas internacionales. Por ejemplo, si el déficit de la Cuenta Corriente es igual al ingreso neto de capitales, entonces las reservas internacionales semantienen intactas. ¿Qué es una crisis de Balanza de Pagos? Esto ocurre cuando un país registra un sostenido déficit de la Cuenta Corriente que no es compensado por un ingreso equivalente de capitales. Así se produce una reducción permanente de las reservas internacionales. Eventualmente el país puede quedar sin reservas. Entonces se afronta una “crisis de Balanza de Pagos”, que, por ejemplo, impide al Gobierno cumplir con sus obligaciones de deuda externa y a los agentes privados –que tengan compromisos externos– tener acceso al dinero necesario para honrarlos.
El Ecuador ha sido particularmente afectado por la contracción de la economía mundial. El país es el segundo en América Latina que más exporta a las economías desarrolladas, tomando en cuenta el valor de sus exportaciones en relación al tamaño de su economía. (Ver Gráfico 3.) Como la crisis se gestó en las economías desarrolladas y, a través de los vastos canales de transmisión, afectó al resto del mundo, la reducción de la demanda en los países desarrollados ocasionó una reducción significativa de los flujos comerciales al país. La economía afronta un severo problema de ajuste: está demandando más de lo que produce. Si bien el valor de las exportaciones aumentó 29% en 2008 en relación a 2007, el de las importaciones se incrementó aun más: 36%. En tanto, el valor de las exportaciones cayó 41% entre enero y julio del presente año comparado con el mismo período del año pasado, y el de las importaciones solo se redujo en 17%. La relación entre el vaivén del valor de las exportaciones petroleras y el valor de las importaciones totales es notable. El precio del petróleo despuntó durante la primera mitad de 2008, causando un aumento significativo en el valor de las exportaciones petroleras y totales. En el mismo período –con un corto retraso–, el valor de las importaciones creció a un ritmo similar. Y, cuando las exportaciones empezaron a disminuir a finales de 2008, las importaciones evolucionaron de la misma forma, con un retraso nuevamente. (Ver Gráfico 4.) Del persistente vínculo entre las fluctuaciones de las exportaciones petroleras y de las importaciones totales se deduce que los ingresos petroleros financian, en gran medida, las importaciones. Y no ocurre únicamente con las importaciones de derivados de petróleo o de bienes de capital –las autoridades del Gobierno sostienen a menudo que los ingresos petroleros se utilizan sólo para financiar inversiones en infraestructura– sino también con las de bienes de consumo: la importación de bienes de consumo aumentó en casi 40% en 2008 en relación a 2007. Esta dinámica puede significar una severa amenaza para la industria nacional. La cuenta corriente ha evolucionado negativamente principalmente por el severo deterioro de la balanza comercial. La balanza de rentas, que históricamente ha sido deficitaria, se ha mantenido en un nivel estable: sólo ha habido una mínima reducción del déficit producto de la menor salida de rentas del país, lo cual es natural puesto que la inversión
extranjera ha venido cayendo abruptamente desde 2007. En tanto, las transferencias corrientes, que históricamente han mostrado un saldo positivo, siguen siendo positivas, si bien se han contraído desde el segundo semestre del año pasado. El superávit de la cuenta corriente en 2008 fue de $1 175 millones. Aquel resultado muestra una caída en relación a los superávit de $1 618 millones en 2006 y $1 650 en 2007. Las cifras trimestrales de la cuenta corriente durante 2008 y lo que ha transcurrido de 2009 revelan el arma de doble filo que constituye el petróleo: el desempeño y la estabilidad de la economía dependen, principalmente, del precio del crudo. A pesar de los favorables resultados de la cuenta corriente hasta el tercer trimestre del año pasado, en el cuarto trimestre se produjo un déficit de $1 413 millones, producto de la abrupta caída del precio del crudo. Lo más grave es que el derroche fiscal que acompañó al auge petrolero de 2007 y 2008 volvió a la economía aun más vulnerable a las variaciones del precio del petróleo: ahora que el precio del crudo retornó al nivel de finales de 2006 e inicios de 2007, período en el que la cuenta corriente registraba saldos positivos, el saldo de la cuenta corriente es negativo. (Ver Gráfico 5.) En definitiva, la economía nacional tiene un serio problema de competitividad y dificultades para ajustarse a los embates externos, como demuestra la evolución del tipo de cambio real. (Ver Gráfico 6 y Recuadro 3 para una introducción al tipo de cambio real.) A raíz de los shocks externos de mediados del año pasado, el tipo de cambio real se apreció bruscamente hasta marzo de este año, evidenciando la rigidez de los mercados internos, que impiden una respuesta dinámica a los ajustes de la producción mundial. En todo caso, la precaria competitividad de la economía no es novedad. El Ecuador ocupa el puesto 105 (un puesto más abajo que el año pasado y dos puestos más abajo que hace dos años), entre 133 países, en la publicación Global Competititiveness Report 2009-2010 (Reporte Global de Competitividad 2009-2010) del Banco Mundial.
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Gráfico 3
Recuadro 3
¿Qué es el tipo de cambio real? El tipo de cambio nominal (mejor conocido como tipo de cambio solamente) es el precio de una unidad de moneda extranjera (por ejemplo, un euro) en términos de moneda nacional (por ejemplo, dólares desde la perspectiva de los ecuatorianos). Es evidente que las variaciones del tipo de cambio nominal afectan al comercio internacional. Si el eurose aprecia, se necesitan más dólares para obtener la misma cantidad de euros y, en consecuencia, se vuelve más caro importar productos europeos.
Fuente: Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL), sobre la base de cifras oficiales.
Gráfico 4 Valoración de las Exportaciones petroleras e importaciones totales con respecto al mismo mes del año pasado En porcentaje
El tipo de cambio nominal puede ser un indicador ambiguo, pues a los consumidores no nos interesa cuántos euros podemos comprar con un dólar, sino cuántos bienes y servicios podemos comprar con un dólar. Por ejemplo, los turistas ecuatorianos en Europa no se preguntan cuántos euros pueden recibir con sus dólares, sino cuántos bienes y servicios europeos pueden comprar con sus dólares. Los turistas, por ejemplo, no se benefician al recibir más euros por cada dólar, si los precios de los productos europeos han aumentado más que la cantidad adicional de euros que ahora se adquiere con cada dólar. Por ello, el factor central en la decisión de comprar productos extranjeros o domésticos es el tipo de cambio real: el precio de productos extranjeros en términos de productos nacionales. En pocas palabras, este índice mide qué tan cara es la economía nacional en relación al resto del mundo. Por eso es un indicador clave de la competitividad de la economía.
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Gráfico 5
Gráfico 6
Saldo de cuenta corriente y precio del petróleo En miles de dólares
En dólares 140
1500
1000
Cuenta Corriente trimestral (eje izquierdo)
120
Precio del petróleo (eje derecho)
500
0
100
1/6/2006
7/6/2006
1/6/2007
7/6/2007
1/6/2008
7/6/2008
1/6/2009
7/6/2009
80
-500
60
-1000
40
-1500
20
-2000
Evolución del tipo de cambio real
Fuente: Banco Central del Ecuador
0
Conclusiones
Recomendaciones
1. Las canales de transmisión de auges o caída de la producción mundial son más extensos que en el pasado. Por eso, el comercio internacional es ahora más sensible a las variaciones de la producción global.
1. Los políticos deben evitar la tentación de imponer barreras comerciales como medida para supuestamente mitigar los efectos de una recesión global. Así sólo exacerban el problema.
2. Los países de América Latina no comercializan en gran proporción entre ellos comparado con otras regiones del mundo, como Europa.
2. Los países de América Latina deben buscar mecanismos para industrializar más sus economías y exportar productos con mayor valor agregado, cuyos precios no sean tan volátiles como los de los bienes primarios.
3. América Latina exporta, en gran proporción, bienes básicos, cuyos precios muestran gran sensibilidad a cambios de la demanda mundial. Las variaciones de los precios de los bienes primarios tienen gran efecto en los flujos comerciales de la región. 4. La mayoría de economías de América Latina ha estado mejor preparada que en el pasado para afrontar los embates externos. 5. La economía ecuatoriana está importando más de lo que exporta: la demanda interna excede la producción interna. 6. La vulnerabilidad de las cuentas externas y del desempeño de la economía a las fluctuaciones del precio del petróleo es evidente y preocupante. 7. La economía nacional afronta severos problemas de ajuste: no puede responder de forma dinámica a las variaciones de los flujos del exterior y de la producción.
Para cualquier comentario sobre el Boletín KOYUNTURA y otras actividades del Instituto de Economía, favor comunicarse a pabloluc@uio.satnet.net
3. Las políticas deben seguir dando prioridad al mantenimiento de equilibrios macroeconómicos; no sólo que el buen desempeño de la región durante los últimos años demostró las ventajas de estos equilibrios durante los momentos favorables, sino que la capacidad de reacción a los shocks externos también ha evidenciado su beneficio en los períodos adversos. 4. La economía ecuatoriana debe buscar mecanismos para no depender tanto del flujo de las exportaciones petroleras. Un mecanismo útil y comprobado es crear fondos de estabilización, separados del Presupuesto del Estado, financiados con los ingresos extraordinarios de las exportaciones petroleras. De ese modo, además de crear un seguro para la estabilidad de la economía –cosa que ya de por sí puede generar un aumento en la confianza de los inversionistas–, se disminuiría la nociva dependencia de los ingresos fiscales en el volátil precio del crudo. 5. Para dinamizar la economía, mejorar la competitividad y fomentar las exportaciones, los mercados internos tienen que flexibilizarse. Se debería empezar por el mercado laboral, relajando los términos de contratación, la rigidez salarial, los costos de indemnización por despido…
NoticiasAMCHAM • 31
Errores frecuentes que cometen los latinos al hacer negocios en EEUU n Francisco RamĂrez
consulting@ecamcham.com
32 • NoticiasAMCHAM
L
a globalización ha eliminado las barreras y ha aumentado la proximidad entre los países, este resultado ha propvocado un constante crecimiento en el comercio mundial y por tanto la búsqueda de oportunidades para plantear nuevos negocios con mercados más accesibles es un hecho. Estados Unidos es un país que exige una sola manera correcta de hacer negocios, la de hacerlo bien, claro está siempre y cuando usted esté totalmente asesorado por los profesionales adecuados. Pero hay cientos de maneras incorrectas, las mismas que tienen que ser evitadas a la hora de hacer negocios con nuestro principal socio comercial. Dichos errores han costado muchos años y dinero a los emprendedores y empresarios latinoamericanos. Si usted piensa hacer negocios con Estados Unidos, no subestime ciertos errores aunque le parezcan ilógicos, lamentablemente muchas personas los cometen cuando dan sus primeros pasos para entablar negociaciones. Esos errores son los que nadie les menciona, pero que llegan a cometerse y pueden poner en riesgo sus esfuerzos de expansión y participación comercial al exterior. A continuación mencionaremos algunos de los errores más frecuentes cometidos por los latinoamericanos. NoticiasAMCHAM • 33
No desechar la ayuda profesional
Si está decidido a emprender negociaciones con clientes de Estados Unidos, tómeselo en serio. El primer error fundamental es dejar un proyecto tan importante a voluntad de la improvisación, por su falta de experiencia y conocimientos en materia legal y de negocios en ese país, el cual representa un nuevo y complejo reto para usted. Es por eso que seleccionar a los profesionales que lo van ayudar a usted y a su empresa a la hora de establecerse en los Estados Unidos, es su primera prioridad. No corra riesgos, busque a los profesionales más experimentados que le muestren cómo obtener el mejor provecho de las experiencias que ya han vivido otros empresarios.
negocios con los Estados Unidos. Sin embargo, ese razonamiento es totalmente erróneo, ya que en Estados Unidos los negocios se desarrollan dentro de un marco cultural totalmente distinto al de Latinoamérica, con sus propias legislaciones, costumbres y formalidades. No hay que perder de vista que usted es quien debe adaptarse a las formas de hacer negocios, y no al contrario. Por tanto, el “latinazo” es aquel cliente que pretende liderar sus negocios según su propio estilo y juicio, lo cual le va a causar problemas a la hora de entenderse con el mercado estadounidense y sus actores. Evite caer en el latinazo pasando por alto las formalidades o los pasos necesarios para hacer negocios exitosos en Estados Unidos, ya que aunque ese país luzca muy latino por fuera, en realidad es muy gringo por dentro. No piense que porque usted es el “líder” del mercado en su país lo va a ser en Estados Unidos porque si no, podrá pasar de ser líder a perdedor en un abrir y cerrar de ojos. No poseer un buen plan de negocios
El Internet no lo es todo El Internet es un excelente instrumento para investigar y para que usted obtenga la información inicial, pero tenga cuidado de no abusar de este instrumento y pretender que usted mismo puede hacer todos sus trámites legales por esta vía, sin utilizar a los profesionales adecuados que lo asesorarán a usted, ya que hay personas que creen que pueden suplantar a los profesionales, porque se consideran expertas en internet, Tenga mucho cuidado, para eso existen los profesionales en cada materia, expertos y dispuestos a ayudarle en cada caso específico. Latinazo Muchas de los Latinoamericanos, piensan que pueden imponer sus costumbres y formas de hacer negocios de sus países de origen, a los 34 • NoticiasAMCHAM
Tener un buen plan de negocios es la fuente principal para llegar a sus objetivos planteados, ya que sin ello usted no irá a ninguna parte, y muy posiblemente fracase en su intento por conquistar el mercado los Estados Unidos. El plan de negocios es una herramienta fundamental para adaptarse a la realidad del mercado local, analizar su competencia, determinar el precio de los productos o servicios que usted va a ofrecer, sus requerimientos reales de capital, y todas aquellas variables fundamentales para re-
ducir los riesgos de su inversión. Recordar que en las tablas de Excel todos los negocios se ven exitosos, ya que la única variable que allí no se calcula es la variable del fracaso. Esa variable viene dada por una serie de errores que se cometen, muchos de ellos mencionados y aunque la mayoría son evidentes, usted diría que eso no le pasaría jamás, pues tiene que creerlo, si usted no se prepara bien, estos errores le pueden pasar. Sorry, I don’t speak English Que esta frase no sea la única que usted puede pronunciar en inglés, si usted no habla inglés, estará limitando su mercado y su universo de posibles negocios. Nunca es tarde para aprender un idioma, y afortunadamente hoy en día existen métodos extraordinarios para que usted aprenda la lengua oficial de este país, para lo cual también es recomendable tomar un curso intensivo de pronunciación y de redacción del inglés. El eterno soñador Las ideas que tenemos en nuestra mente no generan dinero, estas ideas producen dinero cuando las ponemos a trabajar y de un sueño se convierten en realidad Podemos pasarnos la vida soñando con establecer un negocio, pero si no llevamos a cabo lo que posiblemente es una excelente idea, la estamos desperdiciando si no es ejecutada. Casi la mayoría de personas piensan demasiado en establecer sus proyectos y negocios, pero no se atreven a concretarlos. Si usted tiene una buena idea, asesórese con los profesionales adecuados y llévela a la realidad, quizás esta idea le cambie totalmente su vida.
económica en los Estados Unidos. Por ello un error es pretender remplazar a los expertos en la materia, en vez de contratar un buen estudio de mercado y un buen plan de negocios hechos por profesionales competentes, que conozcan bien su producto y el terreno con que se va a enfrentar.
Conocer el mercado
No sirve de nada un excelente negocio con cero clientes, ya que el éxito en los negocios depende netamente de su fidelidad, quienes son los que al fin de cuentas determinan las posibilidades de crecimiento y expansión de su negocio. Es decir para que un negocio sea bueno, la caja registradora tiene que sonar. Parece sencillo, pero con más frecuencia, las personas se dejan llevar por factores irrelevantes a la hora de decidir qué negocio establecer y no se detienen a revisar los fundamentos económicos de su inversión.
Estar al tanto su producto o servicio no basta, ni tampoco con haber visitado Estados Unidos como turista para tener éxito en un mercado tan grande y complejo como éste. Muchas veces los emprendedores están enamorados de su producto, pero el mismo carece de viabilidad
Es por eso, que le sugerimos que se fije bien en la lista de errores frecuentes y repasarlos a todo momento, para que los mismos puedan ser evitados. Una mala decisión al final del día puede tener mucha incidencia en sus esfuerzos por conquistar el mercado Estadounidense. NoticiasAMCHAM • 35
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on motivo del Día Internacional de la Persona Sorda, la Fundación de asistencia social y apoyo para personas sordas D.H.Ex. organizó en Quito la presentación del video documental “Personas sordas SÍ mudas NO – Una mirada sobre cómo los jóvenes sordos viven las barreras de comunicación en su vida cotidiana”. La Sala Demetrio Aguilera de la Casa de la Cultura Ecuatoriana estuvo llena para este evento, con la presencia de personas sordas y algunos oyentes como yo que asistimos con un poco de curiosidad para conocer acerca de la realidad de las personas sordas en nuestro país. El mensaje unánime de los jóvenes sordos del país fue sencillo y se puede resumir en dos palabras: “Necesitamos intérpretes” – personas capaces de transmitir desde y hacia el lenguaje de señas los mensajes de las personas sordas y oyentes. El video contó con la valiosa contribución de varias personas que realizan esta actividad y todo el evento tuvo interpretación simultánea desde y hacia el lenguaje de señas.
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¿Por qué necesitamos intérpretes? Porque no hay límites para las actividades que pueden desarrollar las personas sordas, ni para su curiosidad intelectual. El video tuvo el acierto de presentar a personas sordas de diferentes lugares del país, con diferentes talentos y capacidades, desde un joven que no sólo practica la danza y el teatro, sino también el fútbol y el básquet, hasta una persona que tiene dos carreras y trabaja actualmente para una empresa. Varios de los jóvenes presentados en el video eran líderes estudiantiles y de organizaciones sociales que ya quisiéramos como autoridades públicas de elección popular – mediante señas, comunicaban con pasión, con inteligencia y con elocuencia sus ideas acerca de la necesidad del desarrollo cultural de su comunidad, lo positivo y lo negativo del actual gobierno y la necesidad del respaldo de la empresa privada para dar trabajo a estas personas, cuya capacidad realmente no tiene límites. Es justo reconocer lo que dijo al final del even-
Necesitamos Intérpretes
Día Internacional de la Persona Sorda n Juan Javier Aguiar Román
socios@ecamcham.com
to uno de estos jóvenes - tanto el Presidente Correa como el Vicepresidente Lenin Moreno han sabido escucharles, a diferencia de gobiernos anteriores, si bien el video también señaló que hacen falta mayores recursos económicos. También es justo reconocer a las empresas privadas que fueron presentadas en el video: Agrocuero, que mostró como una mujer sorda se encontraba plenamente integrada con sus compañeras de trabajo, Servipagos y su personal, que dio testimonio de cómo inicialmente tenían un poco de miedo con respecto a cómo podrían comunicarse con una persona sorda, pero que luego de poco tiempo se dieron cuenta que era posible entenderse con señas y sólo ocasionalmente había que recurrir al lenguaje escrito, y Digital Photo Express, cuya gerente dio muestra de gran habilidad administrativa al expresar una idea fundamental – en nuestros jóvenes sordos hay mucho talento y es en beneficio de la propia empresa privada el darles una oportunidad. También vale señalar el trabajo que desde hace muchos años han venido desarrollando instituciones públicas y privadas al servicio de esta co-
munidad, generando espacios para el desarrollo intelectual y cultural de las personas sordas, entre ellas el Ballet Jacchigua. Les animo a ponerse en contacto con la Fundación D.H.Ex. (ubicada en Quito en la Vicente Cárdenas E5-75 y Japón, teléfono (02) 2457883, e-mail: dhex_1@hotmail.com) a fin de organizar reuniones similares para difundir el contenido de este valioso video, al igual que una Guía de Educación Popular sobre el tema. El objetivo es lograr la concientización y sensibilización de la población y contribuir de esta manera a que llegue el día en que todos, personas sordas y oyentes, exijamos de los poderes públicos y de las empresas privadas las medidas necesarias para la integración plena de las personas sordas en la sociedad, desde requerir que las películas de producción nacional cuenten siempre con subtítulos, hasta demandar que hayan suficientes intérpretes del lenguaje de señas en los colegios y universidades para que las personas sordas puedan acceder en igualdad de condiciones a los beneficios de la cultura y la educación. NoticiasAMCHAM • 37
Turismo Rural n Rosi de Holguín
socios@ecamcham.com
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entro de los lineamientos básicos del Plan “Q” 2012 de la Corporación Metropolitana de Turismo, se encuentra la creación de nuevos productos turísticos. Ocho rutas han sido diseñadas para recorrer por Quito y 18 parroquias rurales del Distrito, cada cual pensada para ofrecer una agradable experiencia a los visitantes, como”Una mirada desde el Pichincha” (Quito-Lloa-Guaya Pichincha), “Tras la huella de los Yumbos” (Quito-Tulipe), “Una mirada a la avenida de los volcanes” (Quito-Pasochoa), “Música de Ayer y Cantos de Naturaleza (QuitoNanegal), “Habilidades de mi gente y melodías ecuatorianas” (Quito-Calderón-Guayllabamba), “Rutas de Aventura y Ritos de campo” (QuitoCumbayá-Puembo); “Cabalgando por el páramo” (Quito-Pintag), entre otras.
El precio de estos recorridos turísticos va desde $22 a $51 e incluyen transporte turístico, guías, refrigerio y almuerzo permitiéndole disfrutar de la naturaleza y la cultura además que con ello se logra incrementar los ingresos de los habitantes de las parroquias ya que se genera fuentes de empleo. Los receptores del turismo que son familias que habitan en los destinos propuestos, están plenamente capacitados, preservan los bosques, revalorizan su cultura y costumbres. Los Tours Verano 2008 se mantendrán a lo largo del año, el 70% de los recursos económicos generados permanecen en las parroquias, ya que los servicios brindados se contratan en cada lugar. Este es un primer impulso para el turismo rural del Distrito Metropolitano. Las operadoras turísticas que se interesen pueden operar estos circuitos dentro de sus ofertas.
QUITO-CALDERON-GUAYLLABAMBA Este recorrido le ofrece una muy interesante y variada aventura que la puede iniciar en la zona de Calderón en donde hay artesanos trabajando. Podrá conocer algunos de sus talleres y productos elaborados por sus hábiles manos. Continuando el viaje, visite las sorprendentes especies de su Zoológico y pasado el medio día 40 • NoticiasAMCHAM
disfrute de una muy variada gastronomía que incluye los famosos locros y unas deliciosas chirimoyas.
QUITO-NANEGAL Experimente un cambio de clima y vegetación a pocas horas de Quito, adéntrese en la espesura de un bosque tropical, renueve sus energías en la Cascada La Piragua, identifíquese con la naturaleza que le alejará de su rutina.
QUITO-PINTAG Si quiere identificarse con la serranía le recomendamos esta ruta en la que encontrará al imponente volcán Antisana. Pintag es tierra de chagras, los que en una cabalgata le acompañarán por los páramos andinos mostrando sus habilidades de jinetes y su sentido de orientación en los pliegues de la montaña.
QUITO-TULIPE El turista podrá recorrer la extensa red de caminos que construyó el pueblo Yumbo para comunicar a Quito con la costa por el nor-occidente. La reserva Pahuma , el jardín botánico y las cascadas, le sorprenderán.
QUITO-LLOA A una hora de Quito está Lloa que es la puerta de entrada al volcán Guagua Pichincha. Atrévase a explorar la montaña tutelar de nuestra ciudad y disfrute de un paseo por este pueblo encantador.
QUITO-PASOCHOA Si desea disfrutar del paisaje del bosque andino, esta visita le permitirá acercarse a la vida silvestre del volcán Pasochoa. Conocerá el suro, la bromelia y el helecho, podrá admirar el vuelo del Colibrí y con suerte avistará al majestuoso cóndor.
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Facilitación del Comercio
Acuerdos Comerciales
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Jurídico, Legislativo y de Recursos Institucionales
Propiedad Intelectual El martes 17 de noviembre de 2009, se llevó Al momento existe un constante monitoreo reaa cabo en el Comité de Medios y Arbitrios del lizado por la Cámara sobre la situación de la exCongreso de los Estados Unidos una audiencia tensión, tanto del SGP como del ATPDEA. En Política Económica y Finanzas marco, se está conformando una delegaen donde se evaluó la operación, el impacto y este Corporativas el futuro de los programas de preferencias de- ción de representantes de distintos sectores de sarrollados por el Gobierno de los EEUU. Jeff los “dolientes” y de la AMCHAM para realizar un viaje durante la semana del 30 de noviembre Sheedy, inversionista americano que operaSocial en el Empresarial Responsabilidad sector textil en el Ecuador, asistió en representa- con la función de efectuar una serie de gestioción de la Cámara y delFacilitación grupo de dolientes (re- nes de cabildeo ante distintos representantes del Comercio presentantes de distintos sectores afectados por del Congreso, del Senado y de la Administración una no renovación del ATPDEA) para escuchar del Gobierno de los Estados Unidos. distintos testimonios de congresistas y expertos Energía invitados sobre el tema referido. Acuerdos Comerciales Turismo
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Jurídico, Legislativo y de Recursos Institucionales Tecnología de la Información y el Conocimiento
REFORMA TRIBUTARIA
Propiedad Intelectual Capital Humano
El Comité Jurídico de la CCEA visitó el día lu- de la República el martes 17 del presente mes nes 16 la Asamblea Nacional del Ecuador para en la ciudad de Guayaquil. consignar los comentarios y sugerencias relacionadas con las reformas tributarias, tema de tras- Empresarial El presidente, Rafael Correa, tuvo la apertura de Responsabilidad Social cendental importancia para el sector productivo acoger la gran mayoría de las recomendaciones del país. Los comentarios fueron compartidos propuestas por el sector productivo con excepcon la Cámara de Industrias y Producción del ción del tema relacionado con el impuesto míEcuador, que a su vez lideró la presentación de nimo a las empresas, el mismo que se anunció los temas de preocupación del sector productivo se volverá obligatorio independientemente del en la reunión que se celebró con el Presidente impuesto real. Energía 42 • NoticiasAMCHAM
Turismo
Energía
Turismo
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Tecnología de la Información y el Conocimiento
DISPOSICIONES DECRETO EJECUTIVO 1793 Capital Humano
CALIFICACIÓN COMO PROVEEDOR Y HABI- ñaladas en las normativas anteriores. LITACIÓN COMO GERENTE DEEconómica UNA PERSOPolítica y Finanzas Corporativas NA JURÍDICA ANTE EL INSTITUTO NACIONAL En respuesta, el INCOP solicitó en su Oficio INCOP No. DE-4805-2009, que esta petición sea DE CONTRATACIÓN PÚBLICA redirigida a la Secretaría General Jurídica de la La Cámara, en un análisis del alcance y la apli- Presidencia de la República, procedimiento que cación tanto del Decreto Ejecutivo N0. 1793, así ya ha sido gestionado por la Cámara. Facilitación del Comercio como la Resolución INCOP N0. 028-09, que hacen referencia a la obligatoriedad de presentar En la reunión con el Presidente de la Repúblipor parte de cada una de las empresas provee- ca, Rafael Correa, efectuada el día martes 17 en doras del sector público ecuatoriano la identidad la ciudad de Guayaquil, se conoció de manera clara de los accionistas partícipes o socios, sean extraoficial que se está preparando un decreto estas personas naturales o jurídicas, envió una reformatorio al Decreto Ejecutivo N0. 1793, con Acuerdos Comerciales carta al Instituto Nacional de Contratación Públi- lo cual se resolvería este inconveniente. ca - INCOP, intercediendo por sus afiliados, entre los que existen Compañías que forman parte de Efectivamente, el pasado viernes se promulgó el corporaciones internacionales cuyos accionistas Decreto 144 con el cual se modifica el Decreto son personas jurídicas que cotizan en las dife- 1793 relevando a empresas que cotizan en bolsas nacionales o extranjeras de la obligatoriedad rentes Bolsas de Valores alrededor del mundo, Jurídico, Legislativo y de Recursos Institucionales antes indicada. explicando la dificultad que para estas últimas representa el cumplir con las disposiciones se-
Propiedad Intelectual
LICENCIAS OBLIGATORIAS
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Responsabilidad Social Empresarial
El Comité de Propiedad Intelectual de la Cámara de Comercio Ecuatoriano Americana ha estado trabajando intensamente para documentar de forma técnica y sustentada que el Ecuador puede precautelar la propiedad Energía intelectual y al mismo tiempo alcanzar los objetivos de salud pública propuestos por el Gobierno. Para este efecto, esta semana se mantuvo una reunión en el Ministerio Turismo Coordinador de la Producción en donde se expusieron los argumentos
jurídicos y comerciales que demuestran que para el país es más conveniente buscar mecanismos de trabajo conjunto con las empresas farmacéuticas internacionales para alcanzar los objetivos de salud pública propuestos por el Gobierno antes que tener una promulgación de Licencias Obligatorias. Se insistió en que el país debe adheririse a la normativa internacional para el proceso de promulgación de una Licencia Obligatoria, lo cual, se aseguró, es la intención. NoticiasAMCHAM • 43
Tecnología de la Información y el Conocimiento
Actividades LA AMCHAM EN LA FECABE TRATADOS BILATERALES En calidad de Vicepresidente de la Federación de Cámaras Binacionales del Ecuador – FECABE, la AMCHAM está trabajando en el seno de esta organización para preparar una documentación de análisis sobre las implicaciones que podría tener para el país el proceso de denuncia de algunos acuerdos bilaterales de protección recíproca de inversiones. La Cámara, considera que una propuesta de renegociación de los mencionados tratados es una manera más conveniente de presentar el tema antes que una denuncia unilateral de los
mismos, tomando en cuenta que en caso de que se acoja el pedido de denuncia por parte de la Asamblea Nacional realizada por el Presidente, no solo se estaría afectando a los inversionistas extranjeros sino también a inversionistas ecuatorianos en otros países, particularmente a nivel de la región; por otro lado los efectos para los inversionistas ya presentes en el país perdurarán, en algunos casos, por lo menos durante 10 próximos años, por lo que no se redituarán mayores beneficios, por lo tanto es considerable la renegociación.
AMCHAM EN LA REUNION DEL SECTOR EMPRESARIAL Y EL GOBIERNO El martes 17 el Presidente de la República se reunió con alrededor de 150 empresarios en la ciudad de Guayaquil. Bernardo Traversari, Director Ejecutivo de la Cámara de Comercio Ecuatoriano Americana, asistió en representación del gremio. En la agenda para la mencionada reunión se planificó tratar cinco temas: Reforma Tributaria, Ley de Aguas, Política Comercial, Inversiones y Temas Laborales. Debido a la escasez de tiempo los temas que se analizaron fueron los dos primeros por lo que se acordó tener una siguiente reunión de trabajo en quince días en donde se abordarían los temas pendientes en agenda. Con respecto a la reunión, Bernardo Traversari, la declaró de positiva. “En la misma se instrumentaron mecanismos que se traducirán en procesos sostenidos, en espacios de dialogo entre los sectores empresariales y el Gobierno”, 44 • NoticiasAMCHAM
comentó. Este tipo de encuentros son un puntal importante para el gremio ya que el espacio de dialogo con el Presidente Correa se vuelve más fluido y constructivo a medida en que los temas se analizan de forma técnica, con datos actuales y análisis profundos Y con un enfoque profesional, lo que permite que se ataquen los problemas de forma pragmática y se aíslen las connotaciones de tipo político. La AMCHAM felicitó a la Ministra Coordinadora de la Producción, Nataly Celi, y todo su equipo por su instrumental participación en este ejercicio y espera que estos espacios se vuelvan un mecanismo permanente de intercambio de opiniones que permitan que se construyan políticas públicas debidamente consensuadas entre el sector público y privado, particularmente de la mano del sector empresarial.
Actividades ELECCIONES AMCHAM
miércoles 18, el mismo día en el que se envió vía electrónica información a cada representante legal de las empresas socias, así como a sus socios individuales, para que puedan ejercer su voto digital y elegir a los seis Directores Principales conformados por tres miembros de empresas americanas y tres de empresas ecuatorianas. La votación concluyó a las 17:00 del mismo día.
La Cámara de Comercio Ecuatoriano Americana invitó a sus socios a votar de manera electrónica por los 6 Directores Principales quienes, en el periodo 2009 -2010, trabajarán desde la iniciativa privada por el desarrollo del país. Enancando sus esfuerzos en el sector productivo serán ellos quienes, con su fuerte compromiso, guiarán a la AMCHAM e impulsarán la misión por la que viene trabajando 35 años en el Ecuador. De conformidad con su Estatuto, la AMCHAM convocó a la Asamblea General Extraordinaria en sus instalaciones el día
La Cámara de Comercio Ecuatoriano Americana hace llegar su agradecimiento a los Directores salientes quienes, con el apoyo de los miembros que conforman la Amcham, alcanzaron las metas propuestas a pesar de la difícil coyuntura del país. Al mismo tiempo, la AMCHAM, felicita a los flamantes Directores electos quienes fortalecerán la institución y en el transcurso de este año lograrán resultados positivos y potencializarán las metas ya alcanzadas. NoticiasAMCHAM • 45
Nuestros Socios Sertecpet S. A.
19 años de vida institucional
Sertecpet S.A. realizó su cena para conmemorar los 19 años de vida institucional. El Ing Eduardo López, Presidente Corporativo de Sertecpet S.A., expresó que estos 19 años vienen acompañados de grandes experiencias humanas y profesionales concentradas en fortalecer la infraestructura, procesos, conocimiento e innovación tecnológica; así como la selección del mejor talento humano, el liderazgo y el permanente cambio que ha permitido consolidar la marca, productos y servicios con alto valor agregado, a nivel nacional e internacional.
De izquierda a derecha: Ing. Eduardo López, Presidente Corporativo de Sertecpet S.A., junto al Señor Oscar Navas T., Embajador de Venezuela, al Coronel Nelson Perugachi, Presidente Ejecutivo del Holding DINE y al Ing. Jaime Bucheli Gerente General de Sertecpet S. A.
Ing. Eduardo López en el brindis por la conmemoración
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De izquierda a derecha: Sr. José Antonio de la Cerda, Gerente General Grupo Futuro. Cortando la cinta inaugural: Roque Sevilla, Presidente Grupo Futuro; Fernando Terneus, Presidente Ejecutivo Tecniseguros y Fernando Ruales, Gerente de Administración de Riesgos Tecniseguros.
De izquierda a derecha: José Antonio de la Cerda, Gerente General Grupo Futuro; Padre Oswaldo Cazorla, Roque Sevilla, Presidente Grupo Futuro; Fernando Terneus, Presidente Ejecutivo Tecniseguros; Carlos Burneo, Presidente Directorio Tecniseguros; Estaban Chediak, Gerente Regional Quito Tecniseguros y Fernando Ruales, Gerente de Administración de Riesgos Tecniseguros
Fernando Terneus Erazo, Presidente Ejecutivo, Tecniseguros
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