Sanitaristas. Número 116/2014 by Sanitarista's

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La corporación japonesa LIXIL -con sede en Tokio- ha anunciado un nuevo modelo operativo global con 4 unidades de negocio tecnológicas principales, en la senda de su estrategia de globalización. l El cambio más importante que plantea este nuevo modelo es la creación del grupo LIXIL Water Technology Group, que integra todo su negocio global de equipamiento sanitario incluyendo al grupo Grohe y a American Standard Brands, y que se hará efectiva a partir del próximo 1 de abril de 2015, quedando pendientes las aprobaciones administrativas y los trámites corporativos internos necesarios. l Con ello se creará un nuevo líder global del mercado del equipamiento sanitario, que, según fuentes de la corporación, constituirá la plataforma más grande en este mercado, con ventas de cerca de 6 billones de dólares, ingresos aproximados del 10% de su beneficio de explotación, más de 30.000 empleados, presencia en 150 mercados y 50 instalaciones de producción en todo el mundo. l David J. Haines, presidente y consejero delegado del grupo Grohe, asumirá el cargo de consejero delegado de LIXIL Water Technology Group además de sus actuales responsabilidades. l Las firmas Grohe, American Standard Brands, Joyou JOYOU, y LIXIL/INAX permanecerán como marcas globales independientes dentro de LIXIL Water Technology Group. l Esta apuesta por la super-globalización sucede a una serie de procesos de concentración que se han producido en los últimos meses, como el anuncio de la compra de Sanitec, uno de los líderes europeos de porcelana sanitaria, por parte de Geberit, líder a su vez en tecnología sanitaria. l Una adquisición mediante OPA que se une con escasos meses de diferencia a otra operación de envergadura, la fusión de las dos firmas Samo e Inda, líderes en el mercado italiano de equipamiento de baño y con una notable proyección internacional.

breaking news

l Y que sigue a otras de no menor calado, como la compra por Delabie, líder europeo en grifería y equipamientos sanitarios para colectividades, de la portuguesa Senda, especializada en accesorios y sanitarios en acero inoxidable. l Y de la constitución del nuevo Grupo Oras en el sector de la grifería, formado por la finlandesa Oras, líder en el mercado nórdico y una de las empresas más importantes en Europa Central, y la alemana Hansa, uno de los tres mejores fabricantes de grifería de Alemania y Austria. l Como se ve, todas estas operaciones son protagonizadas por empresas líderes en sus respectivos mercados o ámbitos. No se trata, por tanto, de que «el pez grande se come al chico», sino de un verdadero reposicionamiento de los grandes en el mercado europeo. l Pues el mercado europeo, a pesar de todos los problemas, sigue siendo el mayor mercado unificado del mundo. l Y la necesidad de seguir generando economías de escala en un contexto de debilidad de la demanda es acuciante y exige estos acuerdos y adquisiciones. l No solo eso. La distribución también se concentra cada vez más y adquiere mayor fuerza, tanto por parte de los grandes grupos como de los grupos de compra, e impone sus condiciones a los proveedores, en un proceso que ya se ha producido en numerosos mercados, y que ahora parece que le toca al sanitarista. l Veremos en qué afecta todo esto al mercado español, es decir, si de la mano de Geberit, la oferta de Sanitec se podrá ver también en nuestro país. l Y si la marca Hansa consigue superar su errática trayectoria de la mano de Oras. l Por cierto, que la compañía finlandesa es proveedora de casi todos los mayores buques de recreo del mundo, tanto europeos como americanos, a excepción hecha de los italianos. . No es de extrañar, por tanto, que el buque más grande del mundo en estos momentos, «Oasis of the Seas», haya seleccionado a este proveedor para la mayoría de sus 2.704 camarotes. l Oras está presente en España a través de Drac, S.L., a cuyo frente figura Toni Piella. l Y si no es aliándose con sus pares, las grandes empresas también pueden crecer adquiriendo firmas de implantación local, como Todo parece indicar que la empresa portuguesa Valadares volverá está acometiendo con éxito Royo Group para expandirse en el a abrir tras haberse declarado insolvente. mercado europeo y mundial. l l Lo hará por iniciativa de ex trabajadores de la empresa, que apoyaRespaldar una firma solvente en el país, contar con filiales o dos por otros inversores, se niegan a enterrar un proyecto centenario centros propios, parece en estos momentos más prometedor que y del que se pueden sentir particularmente orgullosos. fiarse a la pura y llana exportación, que muestra sus límites l l Valgan, por ejemplo, las exportaciones del sector azulejero, que Pues es el caso de que durante el tiempo que ha permanecido en el primer semestre de este año apenas se han incrementado en inactiva, Valadares ha seguido contando con la fidelidad de sus clienun 3%, cuando los crecimientos interanuales de los últimos años tes, muchos de los cuales, a pesar de su dramática situación, contise situaban en torno al 10%. nuaban solicitando sus productos y servicios. l

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APUNTE

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2014

SANITARISTA'S es una revista especializada del sector deartículos para el cuarto de baño en su globalidad. La revista va dirigida especificamente a las empresas especializadas en el sector. No se distribuye a particulares.  Al ser esta revista foro abierto de opinión sectorial, SANITARISTA'S no se solidariza necesariamente con las opiniones e informaciones que recoge en sus páginas.  Periodicidad: TRIMESTRAL Nº 116- Año 2014  Director: Salvador Beltrán

DISTRIBUCIÓN 8

Vía Augusta, 59, 4ª plta. desp. 412 08006 Barcelona - España Tel: + 34 93 237 88 65 Fax: + 34 415 86 88 E-mail: sbn@sbnprensatecnica.com Web: www.sbnprensatecnica.com

La sexta edición del Foro de Innovación Comercial, a la que acudieron numerosos empresarios de toda España, desarrolló, como es habitual en este encuentro que organiza anualmente Andimac, una amplia y variada temática, como la explicación del Plan Pareer para la ejecución de obras de rehabilitación energética en edificios de viviendas y el análisis de las grandes superficies de bricolaje y materiales, sus estrategias, tendencias y espacios de competitividad en los que puede apoyarse la distribución local

transformando radicalmente el mundo del equipamiento de baño

FERIAS 16

Manuel Rubert ha sido nombrado nuevo presidente de Cevisama, cuya 33ª edición se celebrará del 9 al 13 de febrero de 2015, también bajo el paraguas de «Nos Vemos en Valencia», que incluye la Feria Hábitat Valencia

Construmat da paso a Beyond Building Barcelona, que se estrenará en la próxima edición, del 19 al 23 de mayo de 2015, con un espacio expositivo totalmente rediseñado para favorecer la interacción comercial

«Comfort meets Technology» es el lema de ISH 2015, la feria líder mundial del sector de baños, tecnología de edificaciones, climatización, energía y energías renovables, que tendrá lugar en Fráncfort del Meno del 10 al 14 de marzo próximos.

El baño, en Hostelco

TENDENCIAS 12

52 Queda rigurosamente prohibida, bajo las sanciones establecidas por las leyes -y aun citando la procedencia-, la reproducción total o parcial de los contenidos publicados en esta revista por cualquier medio o procedimiento, comprendidos la reprografía y el tratamiento informático  D.L.B. 41.578/91 Imprime: Lito Stamp (Barcelona)

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Ni extravagancia, ni derroche; simplemente, lujo. Las firmas del equipamiento de baño han renovado sus propuestas en el sector del lujo, al calor de una demanda expansiva Entrevista a Carmen Barasona, directora de la agencia Barasona Diseño y Comunicación Los nuevos hábitos de compra y consumo están

Y también editamos

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Entrevista a Antonio Pardal, presidente de Agrival Ufemat apuesta por el valor de la sostenibilidad Gremi de Cuines, Banys i Reformes de Catalunya: dignificar el sector CEIR, ante el reto del ahorro de agua

2014 han aumentado en relación con el mismo periodo de 2013, concretamente, un 43%, de acuerdo con los datos de una encuesta realizada entre las compañías del sector. Y para la segunda mitad del año las previsiones son más optimistas: el 57% de las empresas encuestadas considera que las ventas habrán aumentado

FOROS 38

El seminario ‘The Context of Sustainable Architecture’, organizado por Roca y AXA (Arquitectes per l’Arquitectura) construyó una visión global del fenómeno de la sostenibilidad en la arquitectura

amec reivindica una política industrial clara, estable y sostenible en el I Forum de internacionalización industrial

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REDES SOCIALES 30

MERCADOS 24

Lavabos: en los modelos de alto diseño la cerámica y los nuevos materiales compiten en prestaciones, versatilidad, higiene y estética, constituyendo las decoraciones de alto standing y el contract los laboratorios donde se prueban las nuevas propuestas

El sector sanitarista aprovecha las ventajas del marketing digital para contactar de forma directa con el usuario

conceptos e ideas necesarias para afrontar la situación actual y mejorar sus conocimientos en áreas claves para sus negocios, con temas clave como recuperar en las empresas valores perdidos como la generosidad, la humildad y el trabajo, superar los modelos de negocio tradicionales que han dejado paso a nuevas tendencias, y demostrar actitud abierta para adaptarse a los cambios radicales que se han producido en los últimos tiempos

J. Nadal Parquet ACTUALIDAD 6 20 21 28 29 55

Geberit. Bathco Cosentino. Genebre. Rocasa Grohe. Roca Griferías Galindo. Válvulas Arco. Royo Group Clever. Dornbracht/Alape Fratelli Fantini. Irsap

NOVEDADES 10 

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11 40 41 Grifería monomando: los crecimientos del mercado corresponden a unas muy estudiadas iniciativas estratégicas que combinan amplia oferta para elegir, precios ajustados e innovaciones, especialmente, en el campo de la eco-eficiencia, a cuyos mensajes son cada vez más sensibles los consumidores Mamparas: una mayoría ajustada de empresas proveedoras de mamparas asegura que sus ventas en el primer semestre de

Clever. Nofer. Grandform. Genebre Roca. Runtal. Tradesa Geberit. Cosentino. Bannio Grohe. Genebre. Prestoequip Cazaña Design. Ramon Soler. Irsap

MERCADOS 62

 ASOCIACIONES 58

El 25 Congreso de CONAIF, celebrado el pasado mes de octubre en el Palacio de Ferias y Congresos de Málaga (Fycma), quiso proporcionar a los asistentes los

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Calderas murales: el mercado se estabiliza y el sector confía en la necesaria renovación tecnológica de los aparatos, con la obligatoriedad del sistema de condensación a partir de septiembre de 2015

NOVEDADES 66

Aparici. Genebre. Manaut. Viessmann

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   Geberit ha anunciado una oferta pública de adquisición (OPA) para adquirir el 100% de las acciones de Sanitec, líder europeo en el sector de la porcelana sanitaria. El precio de la oferta, 97 coronas suecas (SEK) por acción, hace que el valor total de la oferta ascienda a 1.290 millones de francos suizos (CHF). El plazo de aceptación para la OPA se extenderá, aproximadamente, desde el 17 de noviembre al 22 de diciembre de 2014. La empresa resultante de dicha adquisición será líder europea del mercado de equipamientos para espacios de baño. La fusión será completamente financiada por Geberit, utilizando tanto fondos propios como una nueva financiación. La oferta está sujeta a las condiciones habituales de este tipo de operaciones, entre las que se incluye un porcentaje de aceptación superior al 90% de las acciones y la autorización por parte de las autoridades de control de fusiones correspondientes. El Consejo de Sanitec ha recomendado de forma unánime a sus accionistas que acepten la oferta y los dos principales accionistas de Sanitec, EQT y Zeres Capital, que en conjunto poseen el 25,5% de las acciones de Sanitec, han manifestado su compromiso irrevocable de aceptación de la oferta en relación con todas sus acciones.

     La empresa cántabra especialista en el sector del baño Bathco ha firmado un acuerdo con el diseñador malagueño David Delfín con el pro-

LIDERAZGO EUROPEO El consejero delegado de Geberit y presidente del Consejo de Administración, Albert M. Baehny, declaró que «esta transacción nos convertirá en el líder de productos sanitarios y permitirá la expansión del mercado potencial de Geberit» Para Geberit la fusión con Sanitec representa una expansión de su enfoque estratégico. Las futuras ofertas de productos mejorarán con la inclusión de equipamientos de porcelana sanitaria. La nueva empresa será líder del mercado de productos para el espacio de baño en Europa, combinando el know-how técnico de la tecnología empotrada con la competencia de diseño de la tecnología no empotrada. Según un cálculo estimativo basado en las cifras de 2013, y sin tener en cuenta las ventajas de la unión, la empresa resultante generaría unas ventas netas de aproximadamente 2.900 millones de CHF con un resultado de explotación (EBIT) situado justo por debajo de los 600 millones de CHF, correspondientes a un margen de EBIT de aproximadamente el 21%. El beneficio neto se situó justo por debajo de los 500 millones de CHF, correspondiente a una rentabilidad de las ventas de aproximadamente el 17%.

SANITEC Sanitec, de origen sueco, es un proveedor y productor europeo, líder en el sector de la porcelana sanitaria. En 2013 obtuvo unas ventas netas de 702 millones de euros en 2013, con un margen de EBIT del 9,7%. Tiene 6.200 empleados en todo el mundo, 18 instalaciones de producción y 24 unidades de ventas en Europa. Adopta una estrategia multimarca, con 14 marcas líderes y actividad europea a escala local, por ejemplo, Keramag en Alemania, Allia en Francia y PozziGinori en Italia.

GEBERIT En su calidad de líder del mercado europeo en el sector de la tecnología sanitaria, el Grupo Geberit es un proveedor a escala mundial, con ventas de 2.300 millones de CHF. Cuenta con 6.300 empleados en 41 países de todo el mundo y tiene sede en España desde 1994.

  pósito de iniciar una nueva colección de lavabos que lleven la esencia del diseñador. El acuerdo representa el punto de partida de un ambicioso proyecto que verá la luz en 2015. En palabras del gerente de Bathco, José López, «esta colaboración plasma, una vez más, la gran apuesta que hace la compañía por el diseño y la innovación, explorando incluso nuevos sectores como es el mundo de la moda». El diseñador malagueño declaró que «este proyecto representa un reto profesional importante, ya que el interiorismo y la decoración son mundos que siempre me han apasionado y que están indiscutiblemente conectados con el mundo moda». David Delfín se ha convertido en uno de los diseñadores más punteros de la moda española, desde su debut en la pasarela Cibeles de 2002. La originalidad de sus diseños y la espectacular puesta en escena de sus desfiles lo han convertido en un icono de vanguardia, tanto en el mundo de la moda como del diseño.

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  La sexta edición del Foro de Innovación Comercial, a la que acudieron numerosos empresarios de toda España, desarrolló, como es habitual en este encuentro que organiza anualmente Andimac, una amplia y variada temática, desde los aspectos de ámbito sectorial, como la explicación del Plan PAREER para la ejecución de obras de rehabilitación energética en edificios de viviendas y la presentación de la metodología y funciones del Informe 360ª del Mercado Residencial de Materiales, hasta cuestiones de alcance más general, como el análisis de las grandes superficies de bricolaje y materiales, sus estrategias, tendencias y los espacios de competitividad en los que puede apoyarse la distribución local, y la importancia del cambio cultural, las nuevas herramientas para la negociación y aspectos legales de actualidad para el empresario.

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distribución las grandes superficies para la distribución local. Sobre la base de unas ventas profesionales no buscadas, han desarrollado nuevas estrategias orientadas claramente al profesional. El cambio de paradigma en el mercado de la vivienda, con el 80% ligado a la reforma, no ha hecho más que acentuar la competencia en el mismo terreno. «La experiencia internacional -afirmó Arroyonos dice que la invasión irá a más, y tal como vemos en las últimas decisiones tomadas por los principales grupos, su expansión se acelera en nuestro país». A pesar de ello, el conferenciante recordó que «en todos los países la distribución profesional tiene una importante cuota de mercado, en grupos e incluso bajo ciertas condiciones de forma independiente. España no será una excepción, lo que sucede es que hay que introducir una mayor penetración en el campo del servicio y hacer valer y poner en valor y reconocimiento sus puntos fuertes. Y asumir que muchos se han ido y muchos quedarán por el camino. Y que otros están surgiendo y en pocos años serán actores relevantes porque han nacido o crecido con una mejor adaptación a estos tiempos». La clave, afirmó Arroyo, está en el servicio, pero para ello «lo primero es tener una estrategia, es decir, decidir a qué parte o partes del mercado hay que renunciar por principio, porque nadie es el mejor en todo y se trata de ser el mejor en algo». Para Arroyo, «en esta nueva etapa la distribución tiene más sentido que nunca, pero debe ser capaz de aportar valor añadido al mercado, ya que durante la época de la obra nueva no aportábamos valor real, más allá del financiero; de ahí, que suministráramos obras en condiciones ‘leoninas’, que ahora, a más de uno le puede suponer una asfixia financiera». La segmentación es fundamental para ganar fidelidad, y a este respecto destacó un modelo comercial eficiente, que se despliega en ciudades de tamaño medio y grande, cuyo cliente objetivo es la empresa instaladora de entre 5 y 15 trabajadores, y que se basa en el servicio y el trato personalizado. El resultado es una fidelidad del cliente superior al 70%. Arroyo presentó casos de éxito, propuestas para lograr incrementos porcentuales de venta sin aumentar costes y oportunidades de mejora, y explicó cómo la estrategia multicanal (físico y virtual) está entrando de lleno en el mercado y requiere a medio plazo «respuestas por parte de las empresas de distribución, en especial, para reforzar los servicios ligados al colectivo de profesionales, que, a día de hoy son un colectivo al que hay que cuidar, si cabe, con mayor esmero».

NUEVAS OPORTUNIDADES DE REFINANCIACIÓN Ignacio Romera, socio senior de Olleros Abogados, sintetizó el nuevo marco legislativo ligado a los administradores de las empresas, «un ámbito crítico para todos los empresarios y que en los últimos meses ha experimentado una transformación enorme y, por desgracia, muy poco conocida por los empresarios y muchos de sus asesores legales».

En concreto, se refirió al Real Decreto-Ley 4/2014, de 7 de marzo, por el que se adoptan medidas urgentes en materia de refinanciación y reestructuración de la deuda empresarial, y sintetizó los puntos fundamentales: - La finalidad del Real Decreto-ley es sanear la sociedad desde un punto de vista financiero. - La reforma se centra en la mejora del marco legal preconcursal de los acuerdos de refinanciación en empresas que, siendo viables desde un punto de vista operativo, resultan inviables desde el punto de vista financiero. - La reforma pretende mejorar la posición patrimonial del deudor y la mejora del régimen jurídico de acuerdos preconcursales de refinanciación.

OBSERVATORIO DEL MERCADO DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN Lorenzo Marazuela, socio-director de Arthursen, resumió las claves metodológicas y funcionales del Informe 360º del Mercado Residencial de Materiales de Construcción. Todo sector industrial necesita conocer su dimensión, tanto en términos de producción como de negocio generado, para poder ordenarse y orientar su futuro. Este conocimiento es relativamente fácil de conseguir en sectores monoproducto (cemento, vino, diamantes…) y se complica en aquellos integrados por un mix de familias, pues requieren un esfuerzo extra de agregación. Utilizar como unidad de producción el producto que los integra es el recurso habitual de los sectores multiproducto (ej. componentes del automóvil). En el caso de los materiales para la construcción y equipamiento de la vivienda, la vivienda nueva se ha utilizado como referente durante estas últimas décadas. Esta unidad ha sido útil debido al elevado peso que la construcción ha tenido en este periodo frente a la reforma. Con la crisis inmobiliaria, la vivienda nueva ha perdido importancia como agregador de materiales en favor de la reforma y ha impulsado la necesidad de hacer una medición más ajustada del sector. Aquí es donde surge el concepto de VES (Vivienda Equivalente Servida). El tamaño del mercado (que mide su actividad) viene dado por el número de VES totales servidos, obtenidos como suma de los suministrados en cada uno de las etapas del ciclo de vida de la vivienda, según la siguiente fórmula: VEST = VESC + VESD + VESR2 + VESRA Donde cada factor representa los materiales y equipamiento servidos: Ï% VESC = durante la construcción de la vivienda Ï% VESD = tras la adquisición de la vivienda terminada de construir Ï% VESR2 = durante la reforma de la vivienda de 2ª mano recién adquirida (70% es reformada) Ï% VESRA = durante la reforma/rehabilitación de la vivienda antigua Por su parte, el valor del mercado (que mide el volumen de ventas) viene dado por el número de VES totales servidos, multiplicados por su valor económico unitario. Este valor económico unitario está sujeto a un índice de variación anual que depende de los metros cuadrados construidos, la tipología de vivienda construida (unifamiliar o edificio multivivienda) y el IPRI de los materiales.

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novedades

El secamanos Fuga de Nofer es un secador de diseño compacto y actual, de alta velocidad, gracias un motor que desarrolla 35.000 rpm con una potencia muy baja, tan solo 800 W, lo que le convierte en el aparato más ecológico y rentable. El secado de las manos con Fuga es rápido y eficiente: solamente serán necesarios entre 10 y 12 segundos para que el potente caudal de aire a gran velocidad elimine la humedad de las manos, ahorrando tiempo y costosos gastos en otros métodos de secado. Su activación se efectúa mediante sensor de infrarrojos, lo que proporciona además las ventajas del cada vez más demandado uso «contactless», tan importante en cuestiones de higiene en el entorno sanitario para colectividades. Más información: www.nofer.com

iClever, la solución empotrada más avanzada iClever es un cuerpo empotrado universal, ideal para las instalaciones empotradas por las numerosas ventajas que ofrece a los instaladores. Es fácil y rápido de montar y desmontar, y con una única referencia se obtienen múltiples configuraciones, por lo que se simplifica y reduce el inventario. Y evita el posible rayado/desperfectos de la grifería mientras se alicata la pared. Además, la instalación permite ser testeada antes del montaje completo. Más información: www.clever.com

Grandform renueva Easy Ducha Ya está disponible la nueva versión de Easy Ducha, el sistema que permite cambiar en un solo día la vieja bañera por una moderna zona de ducha de Grandform, la marca especializada en cuartos de baño del fabricante francés Group SFA. El conjunto, que emplea ahora cristales de mayor grosor, incluye plato de ducha, mampara, grifería y paneles para recubrir el fondo en una gran variedad de combinaciones. Además, Easy Ducha ofrece en esta nueva versión una menor altura de acceso, rebajada a tan solo 3 cm., lo que junto al segundo asidero extra que se entrega en la versión de Seguridad, facilita el acceso o el agarre de personas mayores o con dificultades de movilidad. Se han mejorado también los acabados, más elegantes, que facilitan no solo su integración en cualquier cuarto de baño, sino también su limpieza y mantenimiento general. Más información: www.sfa.es

«Style Shower»… duchas con estilo, de Genebre Genebre presenta dentro de su nueva colección de grifería 20142015 una amplia gama de sistemas de ducha, que incluye mangos de duchas, accesorios y complementos ideales para cada modelo. La serie refleja la búsqueda de nuevos conceptos y tendencias que fusionan la elegancia, la tecnología y los más altos estándares de calidad. Las líneas minimalistas, robustas y de gran belleza armonizan con la versatilidad y la tecnología para un uso responsable del agua, de modo que los distintos modelos, acabados y sistemas, además de crear exquisitos ambientes en baños aumentan el bienestar y ayudan a cuidar el medio ambiente. El resultado es una colección tan adaptable como el agua, en la que cada diseño es especial y único. Más información: www.genebre.es

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Nofer Fuga, secado rápido y eficiente

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novedades Puzzle de Roca, para personalizar el espacio de ducha Roca ofrece al usuario la posibilidad de ir un paso más allá en la personalización de su espacio de ducha gracias a Puzzle, una colección de ducha integrada por diferentes elementos a combinar entre sí para obtener el diseño que mejor se adapte a sus necesidades y gustos. Concebida para baños con un diseño neutro, minimalista y muy actual, la colección dispone de tres griferías termostáticas, un jet, dos rociadores de pared, uno de techo y una ducha de mano. A partir de ahí, las posibilidades de Puzzle son muy amplias ya que, por ejemplo, se pueden instalar entre dos y ocho jets en la pared frontal, en las laterales, colocar un rociador con o sin cascada, o elegir uno más amplio con efecto lluvia desde el techo. Los dos rociadores de pared en acero inoxidable están disponibles con una salida de agua efecto lluvia o con salida de agua dual - cascada y efecto lluvia -. Las tres griferías termostáticas empotradas, con tres, cuatro y cinco funciones tienen la capacidad de generar combinaciones de hasta cinco salidas (sin necesidad de utilizar desviadores) y permiten disfrutar de todos los componentes a la vez, sin discriminar ninguno.

Ampliación de la gama L20 De líneas sencillas y actuales, la colección de grifería L20 de Roca amplía su gama con las nuevas manecillas de tamaño XL, unas soluciones pensadas para ofrecer un diseño cómodo al usuario y responder a sus gustos específicos. L20 XL mantiene la característica apertura en frío (Cold Start), pero con una manecilla más larga para la grifería de lavabo. El modelo se adapta a cualquier espacio de baño gracias a su elegancia, su carácter actual y la comodidad que confiere el diseño de sus manecillas de tamaño XL. El embellecedor interior que incorporan las soluciones facilita la instalación de la grifería y hace más estanco el contacto del grifo con la base. Además, el aireador oculto con ranura en forma de moneda simplifica su extracción y limpieza. Más información: www.roca.es

Runtal: radiador y toallero Spirale

Tradesa: radiador de aluminio TRA

Runtal Radiadores, marca de la multinacional Zehnder, lanza en España el modelo Runtal Spirale, un radiador y toallero par ambientes modernos, divertidos o infantiles, y cuyos tubos en espiral facilitan la colocación de toallas. El modelo se fabrica en cromado y pintado, y con acabados de todos los colores de la carta Runtal. Eléctrico o para calefacción central, puede pedirse con regulación manual o termostática. Más información: www.runtalcom

Tradesa distribuye en España el radiador de aluminio TRA, un emisor fabricado con altos estándares de calidad y que garantiza un excelente rendimiento y fiabilidad, junto a un moderno y cuidado diseño. Está fabricado con elementos ensamblados mediante manguitos de acero y juntas especiales de estanqueidad. Presenta una línea compacta, funcional -por su capacidad de ser instalados a medida- y una estética agradable, que admite su integración en cualquier ambiente. Se ofrece en 5 alturas: 350, 500, 600, 700 y 800 mm., lo que permite ajustarse a todas las necesidades, ya sean caloríficas o estéticas. Más información: www.tradesa.com

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l sector del lujo crecerá este año entre el 4 y el 6 % y moverá en torno a 230.000 millones de euros en todo el mundo, mientras que en España el crecimiento se situará entre el 2 y el 4 %, a pesar de la crisis y gracias al turismo, según el estudio «Global Luxury Goods Worldwide Market Study, Spring 2014 Update», elaborado por la consultora especializada Bain & Company. La Asociación Española del Lujo (Luxury Spain) señala que para 2014 se espera un crecimiento del sector del lujo del 5,5%, con una facturación estimada en 5.401 euros. Por su parte, el informe «Lens on the

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Worldwide Luxury Consumer» de Bain & Company, realizado en colaboración con Redburn Partners y Millward Brown entre más de 10.000 consumidores establece que el número de consumidores de artículos de lujo en el mundo se ha más que triplicado en los últimos 20 años, pasando de aproximadamente 90 millones de consumidores en 1995 a 330 millones a finales de 2013. No solo el lujo se ha extendido, también se ha polarizado. María Eugenia Girón, directora ejecutiva del Observatorio del Mercado Premium y de Prestigio del IE Business School, considera que «aunque también crecen algo los productos aspiracionales -lujo más barato-, lo cierto es que el crecimiento está en la parte alta de la

pirámide, en los productos más exclusivos, porque hay una polarización de la riqueza y el consumo de los ricos cada vez es más importante».

 Y si el lujo es tendencia al alza, también lo será en todos aquellos productos destinados al equipamiento de baño. Lo confirman todas las empresas del sector que trabajan en este ámbito con mayor o menor dedicación, con una gama más amplia o más restringida. Este crecimiento, evidentemente, no sería noticia o no lo sería tanto si los crecimientos fueran generalizados en todos los mercados. Pero se trata

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de un crecimiento -por hacer un juego de palabras- exclusivo, que contrasta con los estancamientos de la mayoría de los sectores. Muchas de las empresas encuestadas para este reportaje indican que los incrementos de ventas de productos exclusivos son normalmente mayores que los del resto de gamas, siendo habituales aumentos del 10%. Y esto en el mercado nacional. En el mundial se repite la misma tónica, quizás con mayor determinación, pues como señala una reconocida firma de accesorios de baño,      «a nivel internacional los pro         ductos de gama alta son los      que tienen un mayor creci    miento», de modo        que permiten «in    crementar todavía       más los niveles de             facturación en el  área de exportación». Tal y como afirma Félix Prieto, de Cazaña Design, «las cifras de ventas en esta crisis han bajado en todos los sectores, excepto del artículos del sector del lujo, que han resistido y se han mantenido». Precisamente, la fortaleza de esta demanda de lujo es la que le ha decidido a «ampliar considerablemente la oferta en este segmento de mercado», destinándole un apartado exclusivo en su catálogo general, «Cazaña Selección». No es un caso aislado. Si el mercado funciona, las

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empresas apostarán por él. Y el mercado del lujo funciona, sin duda. Algunas de las novedades más significativas que presentarán las empresas el próximo año corresponderán a este segmento. Pascal Llopis, director del área de ventas y marketing de Industrias Cosmic, confirma que «seguimos apostando para ir posicionando la marca dentro del mercado del lujo en el baño a nivel mundial, y ya estamos trabajando en futuras colecciones».

Pero, ¿qué se considera lujo en el baño?, ¿qué características debe tener un baño de lujo? Como todo en la vida, el concepto de lujo evoluciona con el paso del tiempo y lo que hace unos años o décadas se consideraba «un lujo», en la actualidad ha dejado de serlo, bien porque se ha democratizado, bien porque ha quedado obsoleto y carece ya de interés. Recordemos que la mera existencia de piezas de baño, de un inodoro o una ducha en el hogar, fue considerada en su momento un lujo y un signo de distinción. «El concepto de lujo -explican en la empresa especializada del sector, Gunni & Trentino- evoluciona de manera continua y actualmente vamos hacia un lujo cada vez más «experiencial», esto es, enfocado al mundo de las sensaciones memorables, manteniendo todas las funciones tradicionales del baño y a la vez añadiendo nuevas soluciones, gracias al diseño y a la tecnología aplicada al bienestar».

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 Las «sensaciones», en efecto, constituyen el concepto clave en torno al cual se debe organizar un baño exclusivo. Más allá de la funcionalidad, «hay que ofrecer a los clientes sensaciones muy especiales», explica la interiorista Carmen Barasona. Y las sensaciones en un espacio de baño tienen que ser lógicamente y ante todo corporales, por lo que las piezas centrales serán la ducha, la bañera o el spa, equipamientos que, a su vez, incluirían toda la riqueza de matices, evocaciones y percepciones que ofrece la tecnología más avanzada: aromaterapia, cromoterapia, música ambiente, sauna, hammam, sistemas de duchas con un menú de programas a elegir entre relajantes, energizantes, aumentando o reduciendo el caudal de lluvia o chorros, variando las temperaturas, etc. Estas bañeras y duchas, así como los lavabos, estarán dotadas de griferías exclusivas, ya sean a suelo o a pared, manuales o con células fotosensibles, dotadas de detalles exclusivos y singulares, como cristales Swarovski, y de forma hoy en día ya obligada, con los mecanismos de ahorro de agua. El lujo no es sinónimo de despilfarro. El espacio es fundamental. Como afirma el dicho popular, el espacio es un lujo. Un baño lujoso debería contar con la suficiente amplitud de espacio como para instalar, además de bañera o spa, cabinas multifunción para sauna y baño turco, así como estar dotados de lavabos y duchas dobles para compartir cómodamente el mismo espacio. En los baños

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La belleza de la piedra natural explica igualmente el tirón de los revestimientos porcelánicos, que reproducen sus relieves y texturas. Si el cuarto de baño es un centro de sensaciones, la iluminación cobrará un enorme protagonismo, pues la luz es el modo más directo de crear un ambiente de relajación y calma. Al respecto, los diferentes tipos de iluminación deberán generar las atmósferas adecuadas para cada situación y en cada zona del baño. Y tanto o más importante en el baño que la iluminación –o, al menos, de necesario- es la calefacción, cuyos sistemas abarcan una extensa gama de posibilidades, desde la más funcional, como el suelo radiante, a la más espectacular, con los espectaculares radiadores que hoy en día constituyen verdaderas esculturas en la moderna decoración.

 Poco tiene que ver el lujo con un determinado estilo, con el minimalismo o con un estilo decimonónico o victoriano. «Cada vez más, vamos hacia una mezcla o fusión de estilos y a una total personalización del espacio», explican en Gunni & Trentino. Pero los estilos obviamente sigue existiendo y marcado las grandes pautas. Lo que ocurre es que no se da una estricta preponderancia de unos sobre otros, sino que cada uno se adapta a los gustos y necesidades del cliente. Por ejemplo, el baño victoriano del si               glo XIX continúa teniendo un gran         protagonismo, con las bañeras exen       tas de patas y lavabos y sanitarios retro. El estilo inspirado en el Art Decó más exclusivos imperan la amplitud y el ortambién es valorado por su atemporalidad, y sin duda den. En cuanto a materiales, los naturales se el denominado «nuevo clásico» es un éxito, por su postulan de forma destacada en las últimas reinterpretación de la tradición del baño desde el tendencias. La madera natural se hace prediseño contemporáneo. El baño moderno también sente en bañeras y lavabos, en este último vive la incorporación de la domótica al baño y las caso, asociada al Corian, otro material en auge. innovaciones sensacionales, como las duchas hoEn revestimientos, el «nuevo hidráulico» tamrizontales exclusivamente diseñadas para el relax. bién es tendencia, junto con la piedra natural, Los automatismos se van imponiendo: inodoros con que, en palabras de una profesional intesensores que realizan descargas automáticas de la riorista, «vive un momento de auge», de modo cisterna una vez finalizado su uso; sistemas de autoque no solo se instala en paredes y suelos, limpieza en elementos sanitarios; duchas y grifos sino también en encimeras y frentes de muecon sensores que detectan la presencia para bles, así como también se usa para piezas minimizar el consumo de agua, etc. macizas a medida, como lavabos y bañeras.

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15 SANITARISTA'S

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07/11/2014, 16:18

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ENTREVISTA ASOCIACIONES

AGRIVAL

INCENTIVA E INVESTIGA EN EL SECTOR DE LA GRIFERÍA

AGRIVAL ES UNA ASOCIACIÓN QUE REPRESENTA A LO MÁS GRANADO DE LOS FABRICANTES DE GRIFERÍA Y VALVULERÍA DE ESTE PAÍS, UNA ENTIDAD QUE DE NO EXISTIR, HABRÍA QUE INVENTAR Y MÁS EN ESTOS MOMENTOS, EN QUE LA CRISIS HA HECHO MELLA EN ESTE SECTOR DE POR SÍ, TAN TRADICIONALMENTE UNIDO AL DEVENIR DE LA CONSTRUCCIÓN.

ara hablar de Agrival, evidentemente y no de otras cosas, hemos mantenido con Don Antonio Pardal, su Presidente,el siguiente dialogo en formato entrevista.

¿Por qué se creó Agrival en su momento? AGRIVAL (Asociación Nacional de fabricantes de Grifería y Valvulería) fue fundada en el año 1977, con la finalidad de promocionar la Industria de la Grifería y Valvulería española en todos sus aspectos. Los objetivos primordiales de AGRIVAL desde sus inicios, han sido incentivar la investigación y el desarrollo técnico del sector, por lo que gran parte de su actividad se ha centrado en ámbito de la normalización y certificación de productos, así como en la defensa de los intereses de los fabricantes nacionales y la información a los organismos prescriptores. ¿Continúa siendo vigente en estos tiempos que corren aquella necesidad y visión de sus fundadores? Actualmente AGRIVAL sigue fiel a los principales pilares de su fundación, trabajando día a día junto a los principales organismos y organizaciones nacionales e internacionales para que el valor de la investigación, el desarrollo, la innovación y el diseño de una industria de vanguardia española, reinvente permanente sus producto para ofrecer las mejores soluciones al mercado.

¿En qué ha cambiado el propósito?, ¿en qué se ha complementado?, ¿qué nuevas metas se ha propuesto? AGRIVAL ha crecido progresivamente desde su creación, llegando a ostentar en la actualidad la Secretaría del Comité Técnico de Certificación de Grifería Sanitaria y Va-

Antonio Pardal

lvulería de AENOR (AEN/CTC 003). Además Agrival es miembro fundador de FEBAN (Federación Española de Asociaciones de Fabricantes de Equipamiento de Baño) y miembro del Consejo ejecutivo europeo del CEIR , en el que se debaten todos los temas que se están desarrollando en Europa referentes al sector, como expertos en el sector de la grifería y valvulería. La puesta en valor de los fabricantes españoles, como referentes mundiales del sector , es nuestro apasionante reto a corto plazo.

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ENTREVISTA ASOCIACIONES

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    

  Grupo Cosentino ha inaugurado recientemente dos nuevos Centers, instalaciones logísticas y de servicio integrales en Estados Unidos, en Fort Lauderdale (Florida) y Long Island (Nueva York), respectivamente. Con estas aperturas, la multinacional española cerrará 2014 con 24 centros propios de este tipo, únicos y pioneros dentro del sector de la piedra a nivel internacional, en Estados Unidos. A estas instalaciones, hay que sumar dos hubs o centros de distribución logística uno situado en el puerto de Houston (Texas) y otro en Norfolk (Virginia)-, 14 fábricas de elaboración y transformación, así como la relación con 8 distribuidores mayoristas, para com    

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pletar la cada vez mayor penetración de Cosentino en el país norteamericano, que representó en 2013 más del 55% de las ventas consolidadas del Grupo.

FACHADA CON DEKTON Los Centers de Fort Lauderdale y Long Island suman más de 6.000 m2 conjuntamente, repartidos entre los espacios habituales de los que se componen los Centers: almacén de tablas, oficinas y salas de exposición y formación. El nuevo espacio de Long Island, el primero cuya fachada está realizada con la superficie ultracompacta Dekton®, refuerza la penetración de Cosentino en el estado de Nueva York, dónde la compañía cuenta ya con dos Centers más, ubicados en las localidades de Rochester y Westchester. Por su parte, el Cosentino Center de Fort Lauderdale, ciudad cercana a Miami y conocida como la «Venecia de América», posee una extensión de 3.700m2 que dará cobertura al sur de Florida, donde reside una amplia comunidad dedicada al diseño y la renovación. Además de este centro, la compañía completa su presencia en el estado de Florida con otro centro en Orlando.

COSENTINO EN AUSTRALIA CON LORENZO Grupo Cosentino también ha consolidado su apuesta por el mercado australiano con la puesta en marcha este año de dos nuevos Centers, o instalaciones logísticas y de servicio integrales, en las ciudades de Melbourne y Brisbane. Estos dos centros, unidos al Center de Sidney ya existente -que supuso la entrada de Cosentino en Australia con activos propios en 2011- y el showroom abierto en el centro también de Sidney el año pasado, están permitiendo      que la multinacional española eleve sus previsiones en      este mercado, esperando cerrar 2014 con un incremento de más del 60% en las ventas, así como doblar su facturación en 2015. En el marco de este proceso de expansión y consolidación, tuvo lugar el acto de inauguración oficial del Center de Melbourne, coincidiendo con la celebración del Gran Premio de Australia de MotoGP y la presencia del piloto español Jorge Lorenzo, patrocinado por Dekton®, en la capital del estado de Victoria.

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10/11/2014, 16:09

Baco Central de Compras, S.L., “la única central de compras del sector del baño y la cerámica de gama media-alta y alta que reúne a los principales puntos de venta en España”, cuenta con un nuevo asociado: Rocasa Materiales de Construcción SL. Rocasa acaba de inaugurar un nuevo showroom en pleno centro de Oviedo: SpazioRocasa. Es un espacio de unos 500 m2, que se unen a los más de 5.000m2 de exposiciones y almacenes, y que hacen de Rocasa un referente en toda Asturias. www.rocasa.as www.spaziorocasa.com

    Genebre ha participado por quinto año consecutivo en la Expo Cihac 2014, celebrada el pasado octubre en el Centro Banamex de Ciudad de México, donde presentó las últimas novedades de su colección de grifería para cocina y baño, así como la línea de válvulas y accesorios para el control de fluidos en instalaciones de agua, calefacción y gas para la el sector de la construcción. Expo Cihac es uno de los eventos más importantes de América Latina en el sector de la construcción. Los datos de la edición pasada son claro reflejo de la importancia de esta feria: 35.000 m² de exposición, más de 55.000 visitantes y 490 expositores, de los cuales más del 65% fueron empresas constructoras, proyectistas, distribuidores y fabricantes.

     El Grupo Grohe S.à rl ha vuelto a aumentar sus ingresos por ventas en el primer semestre de 2014 en comparación con el mismo periodo de 2013, pasando de los 730 millones de euros a los 754 millones, es decir, un incremento del 3%. El crecimiento de las ventas fue evidente en los distintos mercados mundiales. Europa, que representa un 51% de las ventas totales, ganó un 4% en el primer semestre del año. América, con el 7%, registró un aumento del 5%. Las ventas en Asia y el Oriente Medio, incluyendo África, se incrementaron en un 2% en cada zona. Las ganancias operativas del Grupo antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA) se incrementaron en 1 millón de euros hasta alcanzar los 142 millones de euros en los primeros seis meses del año.

ADQUISICIÓN DE GROHE EN SUDÁFRICA Por otra parte, Grupo Grohe S.à r.l. ha adquirido la mayor parte del portfolio WaterTech de Dawn Ltd para convertirse en el líder del mercado en Sudáfrica. La nueva empresa, que se llamará Grohe Dawn WaterTech Holdings Pty Ltd, será propiedad en un 51% de Grohe y en un 49% de Dawn. Las marcas incluyen Cobra, que vuelven a casa del Grupo Grohe, ya que ambas empresas fueron fundadas por el mismo Friedrich Grohe. Con unas ventas brutas de  alrededor de 110 millones de euros, las griferías sanitarias son un segmento de negocio de Dawn que creció aproximadamente un 10% en el último ejercicio.

GROHE ACUMULA CINCO PREMIOS DE DISEÑO «REDDOT AWARD: BEST OF THE BEST» La edición del “Reddot award: Product design 2014” considera, una vez más, que Grohe demuestra su destreza como líder en la fabricación de griferías de diseño y productos para disfrutar del agua. Además de recoger premios por su termostato Grohtherm 2000, su colección Grohe Rainshower® Flower y su línea de griferías Eurodisc Joystick, Grohe también ha ganado el «Reddot award: Best of the best», premio otorgado a su grifo de cocina Minta Touch. Es la quinta vez, en siete años, que Grohe ha sido capaz de ganar el galardón, posiblemente el más codiciado entre la industria del diseño.

             

 Roca ha hecho entrega de cinco furgonetas Nissan NV200 a los instaladores de fontanería ganadores de la promoción de grifería «Roca premia su fidelidad», durante un acto celebrado en la factoría de Roca en Gavá. La duodécima edición de esta campaña estuvo vigente de abril a julio de 2014. Para obtener una participación en el sorteo, además de estar registrado en la base de datos de instaladores de Roca, era necesario enviar tres boletines de Control Final que acompañan a los productos de cualquier grifería Roca o una etiqueta original de las cajas de grifería Técnica de los productos Instant, Avant o Sprint. El sorteo tuvo lugar el pasado 30 de septiembre ante notario. El primer sorteo de la promoción «Roca premia su fidelidad» tuvo lugar en 1994 para premiar la fidelidad mostrada por los instaladores hacia Roca y con la intención de dar un paso más en su objetivo de facilitarles el trabajo. Desde entonces, 37 profesionales han ganado una furgoneta en las 12 ediciones de esta campaña y más de 300 instaladores otros premios como Scooters, ordenadores portátiles o teléfonos móviles.

3ª EDICIÓN DEL ROCA ONE DAY DESIGN CHALLENGE Álex Casabò y Enric Garriga, estudiantes en la escuela Elisava y autores del proyecto Capsul3, han sido los ganadores de la tercera edición del Roca One Day Design Challenge, que se celebró el 18 de octubre de manera simultánea en los Roca Galleries de Barcelona y Madrid. Este concurso de diseño exprés, organizado por Roca, desafía a estudiantes y jóvenes profesionales del mundo de la arquitectura y el diseño a crear en un sólo día conceptos innovadores relacionados con el espacio de baño. El proyecto Capsul3 se caracteriza por combinar los módulos de baño entre sí formando una cadena según las necesidades de cada evento. Los módulos, con capacidad para tres usuarios, son apilables, un hecho que facilita su movilidad y transporte. Esta solución también tiene en cuenta un punto muy importante, el ahorro de agua, ya que gracias a que el grifo está situado encima del inodoro, éste reutiliza el agua que el usuario usa para lavarse las manos.

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07/11/2014, 16:28

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nal de la construcción. Todo ello incidiendo en la mejora, a nivel competitivo, de las pymes de distribución en el contexto de la Unión Europea.

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a Federación Europea de Industria y Distribución de Materiales de Contrucción (European Association of National Builders’, Merchants Asocciations and Manufactures), Ufemat, ha celebrado en Valencia, en octubre, y por primera vez en España, su 56 Asamblea General y Congreso. Este evento, donde se analizan las tendencias del mercado de la construcción en el ámbito europeo y se exponen previsiones de cara al siguiente ejercicio, destacó en esta ocasión por todos aquellos aspectos derivados de los objetivos 20/20/20, que implican a todos los engranajes de la cadena de valor correspondiente al ámbito de la edificación. Las políticas que se comiencen a impulsar a partir de 2015 en este sentido van a suponer una profunda transformación en la estructura del mercado, tanto si se trata de obra nueva como de rehabilitación. Y, en consecuencia, el mix de producto y servicios de la empresa de distribución deberá reubicar su posicionamiento para competir en el mercado. Ofrecer una mayor calidad, un mejor confort y, sobre todo, una reducción de costes de mantenimiento de las viviendas, son las actuales prioridades de un empresariado que ve como el campo de la eficiencia energética le ofrece el marco perfecto para desarrollarlas.

Los EECN y la CPR

Los responsables de Ufemat centran una buena parte de su atención en los edificios nZEB, el acrónimo del inglés «nearly Zero-Energy Building» o edificios de consumo de energía casi nulo (EECN) en español, así como en procesos como, por ejemplo, el de la implementación del CPR, logrando que su introducción sea más flexible y su viabilidad práctica más acorde con la realidad. Éste último aspecto se ha conseguido a partir de las intervenciones de los expertos de la asociación, tanto en el Parlamento Europeo como en la Comisión Europea, matizando asEn la Europa del año pectos técnicos pero también incidiendo en de2020 los edificios de talles de tipo administrativo. nueva construcción Así, la entidad europea insiste a sus miembros deberán tener un en los beneficios de la entrada en vigor de meconsumo casi nulo didas que contribuyan dotar de valor añadido a de energía y, en el sus productos, fomentando las oportunidades caso de los públicos, de negocio. En el conjunto del territorio español, la medida deberá el CPR tendrá efectividad a partir del próximo 1 ser cumplida tamde julio de 2015, gracias a la carencia de un año bién por los existenque se ha conseguido con el fin de poder dar tes y, lo cierto es que salida a los stocks de producto que no cumlos estados miemplían la norma y que se habían acumulado con bros no están hacienla caída de las ventas. do lo suficiente para La regulación CPR está ligada principalmente que ello sea posible. al ámbito de las responsabilidades de los agenLos ponentes del tes que operan el canal de distribución y, por congreso de Ufemat tanto, el distribuidor asume un rol que supone recordaron a los asisuna importante carga jurídica en primera instentes lo importante tancia. Siendo así, si el producto que comerciade la cita y se esforliza no cumple con el CPR está ofreciendo un zaron por ejercer de producto ilegal, con las consecuencias que de escaparate de todas ello se puedan derivar, tanto en cuanto al propio aquellas innovaciocliente como en el caso de reclamaciones. La nes que pueden conúnica forma de evitar la situación es que el protribuir a favorecer el veedor cumpla con los requisitos que fija la nueva cumplimiento de la norma. normativa. El reglamento afecta a la gran mayoría de materiales y productos coAntonio Ballester, mercializados, si bien nuevo presidente productos de fontanería de Ufemat y grifería se mantienen En el marco del encuentro de Vaal margen, así como lencia, el empresario alicantino muebles de baño y coque preside Andimac, Antonio cina, y accesorios. Sin Ballester, y que es miembro del embargo, sí que se ven Comité Ejecutivo de la Confedeafectados productos liración Española de Comercio gados al baño o la coci(CEC), fue elegido máximo reprena como son las cerásentante de Ufemat, sustituyenmicas sanitarias. En esdo al representante de la italiana tos momentos, existe Federcomated, Giuseppe Freri. un listado armonizado Durante su mandato, este dirigende materiales de conste y su equipo se han planteado trucción afectados por defender la racionalización de los esta legislación, así excesos regulatorios del mercacomo una guía para codo interior, así como lograr el connocer la documentación senso estratégico entre los disque debe elaborarse al tintos operadores europeos, de    respecto por parte del modo que sea posible poner so     fabricante con el fin de bre la mesa el valor económico y      lograr el marcado CE. social de la distribución profesio

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La colección de baños de Silestone® ofrece la posibilidad de realizar cualquier elemento a medida: lavabos, platos de ducha, revestimientos y piezas especiales, aportando máxima ﬂexibilidad en cuanto a diseño. Silestone® ocupa cada centímetro del baño. Silestone® en el baño es higiene: por el reducido número de juntas, y su exclusiva Protección Bacteriostática.

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25 SANITARISTA'S

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26 SANITARISTA'S

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07/11/2014, 16:30

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                                                                                                                                                                                                                                           Josep Miarnau y Jaume Doménech,           en la presentación de Beyond Building Barcelona                                                                                                                                                                                                                                                                                                          

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11/11/2014, 16:03

   Griferías Galindo cuenta con la colaboración del reconocido arquitecto Joaquín Torres, que además de ser embajador de la firma, ha seleccionado una colección propia de cinco piezas exclusivas. Esta selección está compuesta por las series de grifos de lavabo que definen un nuevo concepto de grifería al fusionar líneas curvas y rectas con atractivas formas. Según explica Torres: “estas piezas demuestran lo que he venido defendiendo en el mundo de la arquitectura, ya que fusionan la funcionalidad y la estética. Ha sido un placer trabajar con Galindo en la selección de esta colección, que sin duda es mucho más que grifería; se trata de auténticas joyas que no pasan desapercibidas y enamoran a cualquiera. Además, se adaptan a la perfección a cualquier estilo de decoración”. La selección de Torres está compuesta por los diseños más innovadores y exclusivos de todas las colecciones de Galindo, como el grifo monomando Jump, caracterizado por una línea funcional al más puro estilo americano, con un caño en forma de trampolín diseñado por el prestigioso proyectista Rémie Theberge; el grifo orgánico Loveme, la cascada por excelencia diseñada por Maurizio Duranti y galardonada con Good Desing Award; el

monomando en cascada Mygod, también creado por Durante; el elegante e innovador grifo Kiss me, diseñado por Kelly Hoppen; y el grifo cuadrangular de líneas arquitectónicas y palanca horadada Nitro, creado por el equipo de Diseño de Galindo. Uno de los lanzamientos más innovadores de Galindo para esta temporada son las series Emotions y Onlytouch,     ambas caracterizadas por     una tecnología situada a la      vanguardia en su sector, combinando la electrónica, en el caso de Onlytouch, con la domótica para Emotions. Las novedades y la nueva imagen de Galindo se presentaron en un concurrido acto, en el estudio de arquitectura y diseño de Torres, A-Cero IN, en el que se dieron cita numerosos rostros conocidos, como Carmen Lomana y la periodista Adriana Abenia, entre otros muchos.

  Válvulas Arco, única empresa fabricante de valvulería en España, ha protagonizado el programa de Fabricando Made in Spain de TVE con mayor cuota de pantalla de la presente temporada. La elección de la televisión pública responde a que Arco gestiona de manera integral todos los procesos de producción -desde el diseño hasta la distribución del producto-, siendo una de las multinacionales españolas con mayor proyección exterior y un referente de innovación para su sector. Gracias a este reportaje los espectadores pudieron conocer el proceso de fabricación de uno de los productos españoles más imitados del mundo, la llave de corte A 80, una patente mundial del fundador y presidente de Arco, José María Ferrer, también conocida como llave de cuarto de vuelta, que revolucionó la fontanería, ya que sustituyó el antiguo sistema de regulación de mayor a menor caudal por un mecanismo rápido y sencillo de corte de agua. Desde su creación, Arco ha comercializado más de 500 millones de unidades de válvulas A-80 en todo el mundo, llevando este producto «Made in Spain» a más de 100 países de los cinco continentes. Con más de 1.000 millones de válvulas instaladas en todo el mundo y una inversión anual de cerca de medio millón de euros en innovación, Arco ha lanzado al mercado más de 200 patentes y 50 modelos de utilidad en sus 40 años de historia.

   Royo Group ha adquirido una fábrica con 50 trabajadores y 3.000 metros cuadrados de instalaciones, situada en la ciudad de México. Esta instalación se ocupará de atender al mercado mexicano en su totalidad, a través de grandes almacenes, tiendas especializadas, instaladores y empresas constructoras. “Con esta nueva fábrica, podremos comercializar nuestros productos en EEUU por su cercanía y tratados de libre comercio, y abastecer a Centro América y al Caribe”, ha comentado Raúl Royo, CEO de Royo Group. El plan de expansión de Royo Group por América cuenta ya con oficinas comerciales y delegaciones en Miami y Perú. “Desde hace unos meses, abastecemos a Chile a través de una delegación, a la que se sumarán otras en nuevos países muy pronto”, ha comentado el CEO de Royo Group. Esta expansión se enmarca dentro del plan de internacionalización de la compañía y se alinea con su objetivo a corto plazo de impulsar un plan de internacionalización fuera de Europa, barajando producir en mercados como el Norte de África, Oriente Medio, Europa del Este o el continente americano.

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07/11/2014, 16:32

   Clever presentó el pasado viernes 3 de octubre en su showroom de Montcada i Reixac todas sus novedades del catálogo 2014 a sus clientes, proveedores e instaladores. Open Day de Clever fue una jornada de puertas abiertas en la que además de visitar el showroom, se pudieron recorrer las instalaciones de la compañía, así como participar en el concurso Easy Fix con regalo de un fregadero Artic. Artic fue justamente una de las nuevas griferías presentadas, juntamente con Agora y Start, todas ellas de exquisito diseño y con tecnología Ecoeficiente, destacando el nuevo sistema de apertura frontal en frío y de ahorro de agua 50% Econature para las series Artic, Bahama Xtremes, Habana Xtreme, Start y S12.

CLEVER En el encuentro se pudo apreciar la gran acogida que ha tenido el nuevo iClever, el revolucionario sistema de instalación para los grifos de lavabo, ducha y baño-ducha empotrados, un conjunto de cajas para grifería manual y termostática cuya gran facilidad de montaje permite que las instalaciones sean rápidas y cómodas. En el transcurso de la jornada se presentaron también los nuevos teléfonos de ducha y rociadores que dentro del nuevo capítulo Hidroclever se introdujeron en el catálogo 2014.

EXPOSITORES Los participantes en la jornada apreciaron de cerca la nueva línea de expositores Clever, «estrellas indiscutibles de nuestro nuevo catálogo», en palabras de los representantes de la compañía, y cuyos diseños compactos y prácticos se ofrecen en diferentes formatos para personalizar el espacio.

  Dornbracht y Alape han inaugurado un nuevo espacio conjunto en la zona alta de Barcelona (c/ Folgueroles, 17), situado en un entorno privilegiado de la ciudad, en un edificio diseñado por el prestigioso arquitecto Oscar Tusquets. Este traslado de sede brinda la oportunidad de disponer, en una misma instalación, de showroom exclusivo para profesionales, oficinas comerciales y aula técnica de formación. El nuevo local, de 300 metros cuadrados distribuidos en tres plantas, cuenta con una amplia zona de exposición de productos y novedades, con acceso directo desde la calle, una primera planta diáfana dedicada a oficinas y un sótano equipado para llevar a cabo las sesiones de formación técnica para instaladores, comerciales y profesionales del sector. Todo ello, controlado por los sistemas domóticos de la firma Gira y altavoces Revox, marcas punteras en digitalización de espacios, concepto clave para Dornbracht en sus últimos lanzamientos. Inspirados en la revolución de los smartphones, los avances se dirigen hacia una digitalización total del baño y la cocina, para cambiar de raíz los hábitos cotidianos de los usuarios en su día a día y mejorar radicalmente su vida. En el nuevo espacio, en el que no falta ninguno de los productos más emblemáticos de Dornbracht, como la mítica Tara y la serie de grifería MEM, se muestran sus novedades más rompedoras, como el exclusivo sistema Sampling, el sofisticado acabado Cyprum o el innovador Footbath. En el área de baños se exhiben, en funcionamiento, las duchas ATT vertical y múltiples plafones instalados en el techo para ver in situ los inigualables efectos de las griferías. En el escaparate, el modelo Sensory sky hace de preludio a todo un nuevo mundo healthness. Además, el corner de productos Alape muestra una variada gama de soluciones para lavabo, como complemento ideal para las creaciones Dornbracht.

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07/11/2014, 16:33

  

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l 85% de las empresas usa ya las redes sociales con fines de negocio. La principal conclusión del Informe sobre usos de redes sociales en empresas 2014, realizado por adigital (Asociacioìn EspanÞola de la Economiìa Digital) evidencia un crecimiento sostenido del mundo corporativo en este ámbito que ha hecho que en apenas dos años haya pasado de ser incipiente a generalizado. El sector del equipamiento para el baño no deja de ser sensible a esta realidad, como evidencia la presencia mayoritaria de las firmas presentes en el sector en las diferentes plataformas disponibles. Cada una con su estrategia, su modo de actuación y, por qué no, con sonadas excepciones. Lo analizamos a continuación. La creciente penetración de las redes sociales ha modificado por completo la comunicación comercial. Ése es un hecho innegable avalado por múltiples estudios. Es el caso del mencionado ‘Informe sobre usos de redes sociales en empresas’, realizado por adigital, y según el cual, en términos de marketing digital, los medios más empleados por las empresas son tanto las webs corporativas como las redes sociales, con tasas de adopcioìn superiores al 85%, un porcentaje que se ve reflejado en el sector del equipamiento sanitario, en el que la mayoría        de las grandes fir           mas –y buena parte         de las medianas y pe        queñas– tienen pre       sencia en uno o más              canales. No es de ex-

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 

                                                                   

                                 

trañar, si tenemos en cuenta que, según otro análisis, en este caso la quinta edición del Estudio Anual sobre Redes Sociales en España realizado por IAB Spain y Elogia, la penetración de internautas que usan redes sociales se sitúa en 8 de cada 10, mostrando la estabilidad propia de un canal que va llegando a su madurez. Según este mismo análisis, los usuarios de redes sociales son mayoritariamente jóvenes (el 36% tiene entre 18 y 30 años) y un 77% de los mismos accede a sus perfiles o cuentas a diario, cifra que también se mantiene con respecto a años anteriores. El promedio de redes utilizadas es de 3,1 y Facebook sigue siendo la red más conocida (99%) y empleada (96%), con un aumento de la frecuencia de uso pero una reducción del tiempo que se le dedica. Le siguen Twitter (con un conocimiento del 95% y un uso del 46%) y YouTube (88% y 64%, respectivamente). YouTube es la red social mejor valorada (8,3), seguida de Facebook (8), mientras que Instagram es la que más ha aumentado la fre-

                                            

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 cuencia de visita, corroborado por el 61% de los usuarios. Por último, las redes que han experimentado un mayor crecimiento son Twitter, Linkedin y Google+.



                          

A la vista de estos datos, no es de extrañar que, en la encuesta realizada a 650 empresas por parte de adigital para realizar su informe sobre el uso de las redes sociales por parte de las compañías, maìs de la mitad de las mismas consideren que el retorno obtenido de las redes sociales es igual o superior a la inversioìn. A ello contribuye el hecho de que los dos objetivos maìs buscados en cada una de las redes sociales sean la mejora de la imagen de la empresa y el aumento de la notoriedad de la marca. Desde Porcelanosa lo dejan muy claro con la siguiente afirmación: «Consideramos fundamental la presencia en estos canales de comunicación que posibilitan la interacción directa y el establecimiento de una relación fluida con el usuario. Mantenerse al margen de los medios sociales no es una opción en un mercado global, pero no solo hay que estar, hay que estar de forma adecuada, dedicando los recursos pertinentes». A partir del tercer objetivo buscado por las empresas, ya se pueden encontrar otros fines para cada una de ellas. Así, por ejemplo, Facebook se emplea también para promocionar productos o servicios -el mismo uso que se le da a Instagram-, además de para incrementar el tráfico a la web -en lo que coincide con Twitter, Youtube y Pinguidores, al igual que en Twitter; en terest-. Google Plus se emLinkedIn damos más visibilidad a nuestra plearía en tercera posición para empresa y buscamos contactos; y redes mejorar el SEO y Linkedin para como Flickr, Pinterest y Youtube las utilizagenerar contactos con clientes mos más como repositorio de nuestras potenciales. imágenes o vídeos». Desde Royo Group, una de las «En función de la naturaleza del canal, se primeras empresas del sector producen interacciones diarias, como en sanitarista en tener presencia Facebook, Twitter o Instagram; o publicaen las plataformas digitales , ciones más espaciadas, como en Youtube. tienen muy claro estas diferenSe comparten contenidos gráficos, inforcias: «Desde nuestros inicios mación sobre productos, eventos, etc; pero en 2009 en el mundo digital, hetambién se desarrollan propuestas particimos ido aumentando poco a pativas, con concursos y campañas poco el número de redes sopromocionales», apuntan igualmente ciales en las que estamos insdesde Porcelanosa. critos, destinando recursos En este sentido, cabe mencionar también tanto a Facebook como a Twique, según un informe de Mckinsey & tter, Youtube, Flickr, Issuu, Company, las empresas usan cada vez Spotify, Pinterest y, recientemenos las redes sociales para ofrecer promente, LinkedIn. Desde Royo ductos (bajan 14 puntos) y más para meGroup tenemos la filosofía de         jorar la comunicación interna y externa: el ser útiles para nuestros usua                 68% usan las redes para comunicarse rios, porque creemos que es       con compañeros, el 47% con clientes, el entonces cuando ellos nos da  31% con vendedores y el 50% para comrán algo a cambio. No se trata partir documentos. de ‘estar por estar’ o ‘estar para Dicho lo cual, a nadie extrañará que Twitter y Facebook se posicionen vender más’, sino para ofrecer a nuestros usuarios aquellos contenidos como las redes sociales maìs utilizadas por las empresas con un nivel que buscan y conectar con ellos de manera que luego nos consideren de adopcioìn similar, superior al 80% de las respuestas recibidas. para la compra de su mobiliario de baño. Es por ello que no trabajamos Otras mucho menos masivas como Instagram o Pinterest ya superan el de igual forma cada herramienta social, ya que consideramos que cada 20% en grado de adopcioìn en las empresas espanÞolas. Asimismo, una tiene una utilidad para conseguir cada uno de los micro-objetivos ademaìs de las redes sociales tradicionales, hay interés por el uso de que nos marcamos: en Facebook damos contenido útil a nuestros se-

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 dos aplicaciones de mensajeriìa o servicios de chat: Whatsapp y Line. Whatsapp, pese a la inexistencia de funcionalidades para clientes corporativos, se incorpora a los servicios digitales utilizados con fines de negocio por las empresas con una tasa cercana al 13%.



La conclusión más obvia de todos estos datos es que la irrupción de las redes sociales no sólo ha modificado por completo la comunicación comercial, sino que resulta vital tener presencia en las redes sociales, algo que la gran mayoría de las empresas del sector sanitarista tiene muy claro, dado el elevado índice de penetración de las mismas en el sector.

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«En Royo Group, además de contar con un responsable interno de Marketing Digital, disponemos de una agencia de comunicación digital que se encarga de poner en marcha todas las acciones relacionadas con la comunicación digital: diseño y ejecución del plan de social media, community management, analítica, monitorización de la marca, SEM, envío de mailing, etc. Todo ello debido a que tenemos la certeza de que no dedicar recursos al mundo digital es un error», nos explica esta firma con una consolidada presencia en la red. No obstante, también hay quien se posiciona en el extremo opuesto. Es el caso, por ejemplo, de Feliu Boet, desde donde nos dicen que el del equipamiento sanitarista «no es el mejor sector para las redes sociales. ¿Quién tuitea sobre poductos de baño?». Pese a lo cual reconocen la importancia de contar con presencia en las mismas por cuestiones de «imagen, fundamentalmente, así como para conocer la opinión del usuario final directamente». Entre uso y otros, la respuesta de los expertos a la cuestión es clara: las marcas han de elegir únicamente aquellas redes sociales que se ajusten a su estrategia y presupuesto. El primer punto a considerar,

Según el anteriormente mencionado estudio de IAB, los usuarios siguen a las marcas principalmente a través de Facebook (en un 93%), muy por encima de Twitter (20%), YouTube (9%) y Google+ (7%). De hecho, de las empresas de equipamiento para el baño consultadas, prácticamente todas están presentes en un mínimo de dos redes sociales, principalmente Facebook y Twitter, aunque YouTube y Pinterest también tienen su interés para este sector para el que las imágenes y vídeos son muy relevantes a la hora de aportar ideas, inspiración y, por              qué no, consejos técnicos de instalación.      Un buen ejemplo de ello es Porcelanosa        Grupo, con presencia en prácticamente       todas las las redes sociales, para quien       la imagen de marca -o de marcas, en su                 caso- es el principal objetivo de su estra       tegia digital. «Las redes son un canal de        comunicación directo y participativo que    nos permite acercarnos a un amplio grupo de clientes actuales y potenciales, interactuar con ellos, hacerles llegar nuestra comunicación y recibir su por tanto, antes de contar con presencia en una plataforma en concreto, feedback y aprovecharlo para mejorar. Esto último es lo que ha supuesto sería determinar cuáles son los objetivos que se quieren conseguir y que un gran cambio frente a la comunicación convencional, donde no había difieren de una empresa a otra. Si bien la mayoría de ellas coinciden en una respuesta directa del público. Saber gestionar esto es clave para la términos generales en considerar las redes sociales como un método fidelización y el refuerzo de la imagen de marca», nos explican desde la tanto de promoción y publicidad como de servicio al cliente, cada una firma. Varias actualizaciones diarias en Facebook, reforzadas en Twitter tiene sus propias metas. Un buen ejemplo de ello es Inbani, presente en y Google Plus aportan una buena cantidad de contenido generado en los Facebook, Twitter, Google Plus y Pinterest y cuyas publicaciones se realidistintos blogs de las marcas englobadas en el Grupo y que también zan exclusivamente en inglés, de cara a acceder a un público internacioencuentran su eco en plataformas más visuales y gráficas como YouTube, nal que es el objetivo de la firma en la red. Instagram o Pinterest.

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Las empresas tienen en el social media una herramienta que puede monetizarse en forma de clientela fiel, vinculación con la marca, etc. Dicho lo cual, la pregunta que se plantea a continuación es: ¿resulta imprescindible para las empresas estar en todas las redes sociales? Si bien las diferentes redes sociales son una manera de llegar a muchísima gente de diversas edades «con costes mínimos», como nos remarcan desde varias empresas consultadas, no es menos cierto que, si bien registrar un perfil social es gratis, gestionarlo adecuadamente requiere recursos humanos y tiempo, todo lo cual acaba por traducirse en dinero. De nada sirve un perfil abandonado en Facebook, cuya última actualización tiene meses de antigüedad y que, desgraciadamente, también es algo frecuente al buscar firmas del sector sanitarista.

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La forma de conseguir esos objetivos también dependerá de los medios disponibles para ello: desde las varias actualizaciones diarias de todos sus perfiles de Royo Group o Porcelanosa hasta la semanal de Clever o Genebre, pasando por las cuatro o cinco semanales de Cosentino, Fiora... Sea como sea, tanto si se trata de firmas con equipos de community managers propios como subcontratados, todas ellas coinciden en la importancia de publicar promociones, organizar concursos y sorteos, promover la participación de los usuarios...

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A día de hoy, aún son varias las grandes empresas del sector del sanita-

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 rio que no tienen presencia en ninguna de las redes sociales. Es el caso de Roca (si bien los centros Roca Barcelona y Gallery y Roca Madrid Gallery sí disponen de sendos perfiles de Facebook totalmente actualizados), Hüppe, Salgar por mencionar sólo algunos. Además, también hay casos en los que sí lo está la central, pero no la filial española, como puedan serGrohe, Duravit, Hansgrohe...

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En cualquier categoría de producto de baja frecuencia como es el equipamiento sanitarista, las redes sociales y el mundo online son un universo de inspiración e información esencial hoy en día. Además, la inversión que requiere una reforma importante como es la del baño genera dudas e inseguridades en el consumidor que, por tanto, agradece un apoyo constante en forma de vídeos, consejos, imágenes inspiracionales e incluso herramientas adicionales, como los útiles Pero no todo son redes sociales en el universo digital. Tanto si tienen simuladores de ambientes. De ahí que, según las diferentes firmas perfiles activos en las mismas como si no, las principales marcas del consultadas al respecto, todo sean potencialidades en el uso de este sector sanitarista son plenamente conscientes de que la red de redes canal de comunicación, pese a las dudas que aún plantea. ofrece unas enormes posibilidades para difundir sus novedades y cual«Hablar de proyección de futuro en redes sociales se hace complicado quier otro tipo de información sobre ellas. porque ya son un presente y, además, un presente muy cambiante e Así se explica que muchas de ellas incorporen en sus páginas web impredecible. No sabemos si en unos años existirán las herramientas apartados específicamente dedicados a la interacción con el público, ya que utilizamos en este momento, pero tenemos la seguridad de que lo sea en forma de blog o a través de una sección de noticias abierta a los que haya en el futuro digital seguirá siendo igual de imprescindible para comentarios de los lectores que, en el crecimiento de las empresas de el fondo, viene a ser lo mismo. nuestro sector (y de cualquier otro). Y es que, frente a una página web Se dice que las marcas deben esconvencional, el blog aporta diversas tar donde estén sus usuarios, y ventajas. Para empezar, ambas helos usuarios no se van a mover del rramientas pueden coexistir perfecmundo digital», nos dicen desde tamente, hasta el punto de que lo Royo Group. más habitual es que el blog se inte«Las redes sociales tienen un gre en la web corporativa de la emcomponente de trasmisión de inpresa. formación visual muy potente, un Ponerlo en marcha es un proceso punto muy positivo para conseguir rápido, sencillo y económico, pues‘viralizar’ nuestras imágenes amto que son muchas las opciones exisbiente de producto y tener un matentes para ello, aunque su manteyor enlace dentro de las propias nimiento y la generación de conteniredes sociales de nuestros fans y dos requiere constancia. seguidores, lo que implica un efecA cambio, la empresa obtiene beneto multiplicador de visualización ficios directos como el contacto con elevado», explican desde Gala. el mercado, la difusión de noticias «Las Redes Sociales aumentan        propias o el nivel de aceptación de usuarios de forma diaria y ex          los diferentes productos, que se ponencial. Nuestro sector no debe       mide con los clics sobre cada artícuquedarse atrás, sino renovarse; la         lo. Además, la generación de conteinnovación de la que tanto se ha       nido nuevo con cierta periodicidad     bla puede realizarse no sólo en mejora el posicionamiento de la web producto sino en muchos otros o del blog –y, por consiguiente, de la ámbitos como la comunicación. marca– en los buscadores, lo que se traduce en más tráfico, más conoNo vale con estar. Hay que saber cómo y conocer las reglas del juego», cimiento de marca y también en una mayor posibilidad de incrementar apuntan desde Profiltek. las ventas.

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El objetivo de un blog corporativo no es otro que generar conversación acerca de los productos de una empresa. Sobre ese punto de partida, una buena gestión de la bitácora permite saber qué piensan los clientes tanto de los productos que se fabrican o distribuyen, como de la propia empresa en sí. La interactividad con los lectores es fundamental para transmitir una imagen de seriedad y responsabilidad, por lo que decidir quién o quiénes son las personas encargadas de escribir y mantener el blog es fundamental. En el caso del equipamiento para el baño, el secreto radica en lograr un equilibrio entre el conocimiento tanto de tendencias y soluciones como desde el punto de vista técnico de los productos que puede aportar un experto de la empresa, por un lado, y la capacidad de comunicación que posee alguien relacionado con el mundo del marketing y la comunicación. Y cuando hablamos de comunicación online, irremediablemente surge la figura del community o social media manager. Mantener un blog lleva tiempo, tanto en la generación de contenidos como en la atención al feedback de los lectores. Un comentario sin contestar o una duda sin resolver son una mancha para la imagen de la marca que la velocidad de la red difunde rápidamente.

 Si bien todo son posibilidades para un canal incipiente que apenas empieza a evidenciar su potencial, también éste enfrenta algunos obstáculos, en función del sector de actividad del que se trate. En el caso del equipamiento para el baño, uno en lo que coinciden varios de los profesionales consultados tiene que ver, precisamente, con las propias características del mismo: «Quizás la principal barrera que ha de superar el sector sanitarista es que todavía hay poca penetración de las tecnologías en determinados perfiles profesionales. Arquitectos o interioristas están conectados con frecuencia pero, a menudo, los instaladores o las tiendas no lo están». «En Royo Group no pensamos que las empresas del sector del baño tengan más o menos barreras en el mundo digital que las de otro sector. Simplemente tenemos unas barreras distintas, como pasa en cualquier otro tipo de empresa. Lo más importante es tener claros tus objetivos y la estrategia que vas a seguir para conseguirlos. Y esa estrategia no es lanzarle a tus usuarios tu publicidad constantemente, sino darles aquellos temas que ellos necesitan. De esa forma, aceptarán de mejor grado la publicidad que de vez en cuando puedas ofrecerles».

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07/11/2014, 16:37

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10/11/2014, 16:23

FOROS energía y resaltaron la competitividad de las renovables que, según ellos, en un futuro serán más baratas que el carbón.

The meaning of architecture without new buildings

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«La sociedad está hambrienta en términos de energía», constató Ivancic, quien señaló que hay que «trabajar desde el punto de vista de la demanda y aumentar la eficiencia en la transformación y el uso de la energía». Goodall, por su parte, se mostró más partidario de «reducir el consumo de energía», aunque reconoció que es algo difícil. Además, destacó que la revolución energética no prospera porque, entre otras cosas, no se dan suficientes «incentivos económicos para casas que son más eficiente en términos de energía». Ambos expertos discutieron sobre el coste económico de los diferentes tipos de

Warner Philips y Ruud Lubbers

El tema central de esta sesión, protagonizada por Hans Ibelings, cronista de la arquitectura holandesa y europea, y Peter Sweatman, director ejecutivo de Climate Strategy & Partners, fue cómo el arquitecto tendrá que adaptarse a los nuevos tiempos para dedicarse a mejorar las ciudades y no a realizar nuevas construcciones. «Todas las ciudades ya están construidas, pero necesitarán ser adaptadas. Por ejemplo, los edificios consumen demasiada energía innecesariamente y existen maneras baratas de reducirlo», señaló Sweatman. Y es que la arquitectura se encuentra inmersa en un momento de cambio por la crisis de la construcción, que derivará en que los profesionales del sector centren sus esfuerzos en proyectos de reconversión como, por ejemplo, las reformas de es-caleras que mejoren la accesibilidad de zonas o edificios. «Habrá menos construcciones nuevas y el futuro está en adaptar inteligentemente los edificios que ya existen, haciéndolos más sostenibles», insistió Ibelings.

No nonsense: efficiency is business El significado de eficiencia plantea la paradoja de ser entendido al servicio del negocio (ventajas económicas) o de los consumidores (ventajas prácticas). De ello hablaron Ruud Lubbers, primer ministro de los Países Bajos en 1982 y Alto Comisionado de la ONU para los Refugiados en 2001, y Warner Philips, empresario e inversor internacional en tecnología limpia. Lubbers, en su época como primer ministro, intentó instaurar la importancia de pensar en clave ecológica. «Como ciudadanos o políticos, tenemos que explicar la responsabilidad que la gente tiene que asumir», señaló. «Si sólo nos centramos en la economía de mercado, no saldrá bien. Deberíamos tomarnos un tiempo para pensar en la ecología», añadió. Philips, en cambio, propuso que en todos los productos se tenga en cuenta la huella de carbono real que representan, porque «tendríamos la paradoja resuelta y podríamos vivir en un mundo ambicioso pero sin dañar el planeta». El empresario destacó las posibilidades de mercado reales que existen para las iniciativas sostenibles. «El próximo paso de la sostenibilidad es la salud (…) Todos estamos dispuestos a pagar más por salud» y defendió «los productos que mejoran la vida de las personas con comodidad y calidad y que además pueden tener un buen diseño y ser ecológicos o sostenibles».

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07/11/2014, 16:40

novedades Nueva versión de «Soluciones Geberit para reformar el baño» La nueva versión de «Para un baño mejor. Soluciones Geberit para reformar el baño», ofrece información detallada y actualizada sobre las principales Soluciones Geberit para la reforma que se instalan fácilmente y consiguen un baño mejor en innovación, simplicidad y fiabilidad. El catálogo muestra la amplia gama de productos que Geberit ofrece para llevar a cabo una reforma del baño que mejore la estética, el espacio, la limpieza y la acústica. Abarca desde las cisternas empotradas Geberit Sigma y la nueva Omega para inodoros suspendidos o al suelo, con su amplia variedad de pulsadores, hasta el innovador sistema de extracción de olores Geberit Duofresh, la cisterna vista Geberit Monolith o el Sifón Ducha de pared Geberit para duchas de obra, que traslada el desagüe del agua de la ducha del suelo a la pared. El catálogo se expresa con un lenguaje directo, que incluye nuevas fotos de producto, textos cortos e imágenes de baños antes y después de la reforma, así como claras explicaciones sobre cómo encontrar la mejor solución para cada tipo de baño e instalación. Más información: www.geberit.es/descargas

Silence y Reflection, nuevos lavabos de Cosentino Grupo Cosentino lanza al mercado Silence (en la foto) y Reflection, dos nuevos modelos de lavabo para la exclusiva Cosentino Bath Collection. Bajo conceptos de elegancia, belleza, pureza, líneas rectas y un estilo moderno y natural, los dos nuevos lavabos se adaptan a la creatividad de los ambientes decorativos más actuales tanto para el ámbito privado como público. Silence y Reflection se suman a la revolucionaria Colección de Baño de Cosentino, caracterizada por el concepto de gran formato a medida. Aquí son los diferentes elementos, fabricados en Silestone®, los que se modulan para adaptarse al espacio, originando bellos ambientes con muy pocas piezas y de un mismo material. Con la incorporación de Silence y Reflection, la colección cuenta ahora con un total de diez modelos de lavabo (Elegance, Armony, Balance, Equilibrium, Symmetry, Basic, Simplicity, Exclusive, Silence y Reflection), que se fabrican a medida y que pueden tener un tamaño desde 40 cm. a 60 cm. de ancho y desde 80 cm. hasta 280 cm. de largo. Más información: www.cosentinogroup.net

Colección Play de Bannio Como su propio nombre indica, la colección Play de Bannio (Royo Group) está hecha para jugar a crear el baño ideal de cada uno. Play es una colección modular y dinámica, adaptable a cualquier espacio de baño, donde se puede crear conjuntos únicos combinando módulos y columnas para ganar espacio. La serie incorpora además el espectacular lavabo Helios, con gran superficie de apoyo lateral para ubicar los enseres del baño, así como una nueva generación de cajones de estructura metálica con extracción total y cierre amortiguado, que facilitan la máxima calidad y funcionalidad al mejor precio. A través de la combinación de sus elementos se pueden crear conjuntos desde 60 cm. hasta la necesidad del cliente, con un diseño moderno, ligero y muy funcional. La posibilidad de superponer módulos permite ajustar a la medida requerida a través de un diseño modular. La parte superior de los módulos auxiliares está perfectamente acabada y lacada, lo que permite aprovechar la zona de apoyo para los enseres del baño. Más información: www.royogroup.com

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07/11/2014, 16:41

novedades Grifería de cocina K7 de Grohe La colección K7 de griferías de cocina de caño medio (539mm) aúna materiales de alta calidad, excelente diseño y las tecnologías más innovadoras con el diseño de una grifería profesional, indicada para el trabajo de un chef amateur. Fusiona un estilo nítido, arquitectónico y atributos prácticos. Su original y atractivo caño medio, con flexo a la vista, aporta un chorro potente y completo para mayor comodidad de uso, y su palanca en forma ovalada permite un suave y preciso control del caudal y la temperatura del agua. El chorro profesional puede extraerse, rotarse y girarse 360° mientras se usa con una sola mano. Además, se puede alternar entre accionar la teleducha o el mousseur sin tener que cerrar el agua. La grifería está disponible en dos alturas diferentes, para adecuarse a todo tipo de cocinas actuales: la de 674 mm. y la más reducida de 539 mm. Más información: www.grohe.es

Grifería Kode de Genebre: robustez estilizada Inspirada en las nuevas tendencias, la nueva serie de grifería Kode de Genebre deja entrever un estilo robusto y dinámico, de maneta prominente con formas redondeadas que la matizan. Un magnífico diseño de alta gama creada para los baños de última generación. La serie incluye monomando lavabo exento y empotrado, monomando bidé, grifo de baño y ducha, grifos empotrados e inversores, y sistemas de ducha. Kode es una de las nuevas series que presenta el nuevo catálogo de Genebre, que reúne una gran diversidad de series, en su gran mayoría provenientes del catálogo anterior, todas las cuales incorporan mejoras, tanto a nivel técnico como en el diseño.

Más información: www.genebre.es

Prestodry, urinario sin gasto de agua Prestoequip presenta un nuevo producto destinado 100% al ahorro de agua: el urinario de uso sin agua Prestodry, un urinario de porcelana que cuenta con una rejilla de acero inoxidable tras la que se encuentra un dispositivo de látex natural anti-olores, que permite el paso de líquidos al usarlo pero se cierra después, impidiendo el paso de olores. Más información: www.prestoequip.com

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Manel Xifra, presidente de amec

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amec APUESTA POR IRÁN

La relajación de las sanciones impuestas por la Unión Europea y Estados Unidos a Irán abre una gran oportunidad para las empresas exportadoras industriales de ampliar su mercado en uno de los países más importantes de Oriente Medio. Este nuevo escenario abre buenas perspectivas de negocio en el país pérsico y las empresas están decididas a buscar su nicho en el país. amec ya hace 10 años que trabaja en este mercado de forma puntual, pero desde 2012 ha intensificado su actividad con resultados tangibles y dispone de un delegado en la zona. La entidad ha puesto en marcha acciones y actividades, basadas en la colaboración empresarial y el acompañamiento de las empresas. Pese a la mejora de la situación política y económica para la inversión extranjera, Irán sigue siendo un mercado difícil y requiere un buen conocimiento del país y contactos con autoridades y agentes que trabajen en él.

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na mayoría ajustada de empresas proveedoras de mamparas asegura que sus ventas en el primer semestre de 2014 han aumentado en relación con el mismo periodo de 2013, concretamente, un 43%, de acuerdo con los datos de una encuesta realizada entre las compañías del sector. Para otro 32% las ventas han disminuido, mientras que el restante 25% considera que

se han mantenido. Las razones que aducen esta mayoría de empresas para el aumento de las ventas son variadas y responden tanto a circunstancias particulares de las propias firmas como a la marcha de la economía. Un grupo de compañías destaca «la mejora de la situación general» y «el incremento del consumo nacional», y que se podría concretar en lo que una de ellas aprecia como «la pequeña recuperación económica que se observa en el sector».

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 Sin dejar de tener en cuenta esta circunstancia general, otro grupo de empresas enfatiza los factores concretos que les han permitido generar un incremento de ventas, y en este aspecto sobresalen las acciones comerciales dirigidas a incrementar cuota de mercado, mediante, por ejemplo, una mayor presencia en los canales de la gran distribución y, sobre todo, con ofertas y descuentos para poder competir, de acuerdo con una estrategia que una de las empresas define como «darse dentelladas unos a otros». Otros dos factores se suman para impulsar las ventas, dos factores que se podrían resumir en uno: el aprovechamiento de los sectores en expansión. Por ejemplo, el contract, tal y como hace una acreditada em-

presa del noroeste peninsular, al posicionarse en el mercado de la hostelería, «uno -en sus palabras- de los que más está creciendo en la demanda de mamparas de baño». El segundo factor es la exportación, que, para aquellas empresas que la practican, y que  son minoría en el sector, representa un elemento corrector de la situación interna española. La disminución de las ventas, por su parte, se atribuye a la imposibilidad de competir en un mercado adverso y «muy tocado».

A pesar de los síntomas de mejoría económica, muchas empresas constatan la «persistencia de la crisis», con un doble efecto devastador: «ausencia de financiación y de consumo». Esta doble carencia afecta a los dos clientes del proveedor: por un lado, el profesional o distribuidor, al que la falta de financiación le ha obligado a echar el cierre; por otro, el cliente particular, acuciado por el paro.

 Las disparidades de las cifras de crecimiento y disminución hablan bien de la inestabilidad del mercado. No hay aquí una línea dominante o tendencial en el sector, alrededor de la cual, por arriba o por abajo, se producirían las ventas, sino que se constata un movimiento de dientes de sierra, que refleja

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las particulares luchas en las que está metida cada empresa. Existe una primera y mayoritaria franja de empresas (52%) que  declaran haber incre mentado sus ventas entre un 10 y un 15%. Por  encima, se da una  minoría (18%) con unos crecimientos superiores (de hasta el 24%, en casos excepcionaaño. El porcentaje es superior en 14 puntos respecto les), y por debajo, un mayor númede las empresas que había declarado aumentos de ro de empresas (30%) que informan ventas en el primer semestre, lo que indica que, sean de incrementos modestos, del oro no acertadas las predicciones, el sector se muestra den del 5% y del 1%. optimista. En esta valoración del futuro, esta parte «opLas disminuciones de ventas son timista» recoge las aportaciones de quienes reconoigualmente irregulares, normalmencían haber reducido ventas en el semestre pasado y te situadas entre el 4 y el 15%. que ahora consideran que «se ha tocado fondo y se iniciará una leve recuperación». Es generalizado pues el sentimiento en el sector de que las ventas podrían repuntar en el último trimestre del año. Para ello, las compañías se apoyan en alguLas previsiones apuntan a un mannos datos, como el que apunta una de ellas, en el tenimiento básico de la situación, sentido de que «el segundo semestre ha comenzado pero con una clara tendencia al aumejor que el del año anterior, debido al ligero aumenmento. Las previsiones tienen báto de las expectativas de mejora en la economía que percibe el cliente final». Pero no es menos

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sicamente un componente subjetivo, y en este caso la «tendencia al aumento» se basa más en el deseo que en datos objetivos. Por eso, el grupo mayoritario de empresas corresponde al que confía en un aumento de las ventas en este segundo semestre del año. Son, por otro lado, muchos los directivos del sector que se resisten a hacer proyecciones más allá de este año 2014 y se limitan a dibujar un gran interrogante para el 2015. El 57% de las empresas encuestadas considera que las ventas habrán aumentado a lo largo de esta segunda parte del

cierto que «los síntomas de recuperación están tardando demasiado en llegar al sector». Para aquellas empresas que más han apostado por el contract y por las exportaciones, las perspectivas presentan mejor cara. Por esta razón, un buen porcentaje de empresas (41%) se inclinan por el escepticismo y la cautela, señalando que en estos meses las ventas se mantendrán igual. Solo un pequeñísimo porcentaje (2%) se atreve a pronosticar una nueva caída de ventas, no sabemos si en base a un razonamiento o simplemente para no sumarse al coro del pesimismo.

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Escasa presencia del saneamiento en                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          

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Duscholux ha presentado en Hostelco una gama de mamparas y platos de ducha, casi todos de fabricación especial pensados para hoteles, ofreciendo soluciones a las diferentes necesidades que manifiesta el sector hotelero: calidad, seguridad y confort para los huéspedes, diseño para darle harmonía a la decoración del baño y facilidad de limpieza para mantener la estancia siempre en perfectas condiciones. Por el stand de la firma, pasaron un gran número de hoteleros, arquitectos, decoradores y usuarios finales que han podido descubrir y experimentar de cerca todas las cualidades de las mamparas Duscholux. Ha sorprendido especialmente la nueva app instalada en el stand en su versión Beta, gracias a la cual el cliente puede escoger algunas de las mamparas del extenso catálogo, adaptarla a su gusto y ver cómo quedaría en su casa o negocio. La valoración de Hostelco por parte del equipo de Duscholux es muy positiva, dado que ha permitido presentarse a un gran número de profesionales y ser la referencia en mamparas de baño para el sector hotelero.

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Jacuzzi Europe ha presentado en Hostelco tres gamas principales de producto: Sasha Mi + City Spa, una combinación que aspira a mostrar cómo sería una Wellness suite en cualquier hotel. Conjuga la más alta tecnología y las prestaciones más elevadas para conseguir el legendario Hidromasaje Jacuzzi unido a un Hammam y una sauna de dos plazas. Todo esto en muy poco espacio. El Cloud + Mix ofrece dos posiblidades. El Hammam Cloud, un auténtico baño turco en 4 posibles medidas y Mix, un combinado bañera Hidromasaje con Box de ducha. Todo esto apto para habitaciones de hotel. Y finalmente, el producto Enjoy es un nuevo Spa de la gama profesional, con diferentes configuraciones adaptables a los más variados entornos en hoteles y colectividades.

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Canal Sesión formativa del gremio

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De este modo, la entidad participa activamente en instituciones empresariales y sociales y actúa como correa de transmisión en ambos sentidos, en cuando a, por un lado, las reivindicaciones y solicitudes de los agremiados y, por otro, en relación a las noticias y ordenanzas que pudieran afectar a los integrantes del sector en materia de ayudas, subvenciones, convenios colectivos o cursos.

    Paralelamente, el Gremio trabaja en la obtención de convenios de colaboración con la administración pública y con empresas de calidad contrastada para tratar de contribuir a facilitar que sus miembros puedan desarrollar sus tareas profesionales en las condiciones más óptimas. Asimismo, negocia las mejores condiciones de compra para los agremiados en todos aquellos productos, soluciones y servicios vinculados a su segmento de actividad. Otra de las facetas que caracteriza a esta organización es la apuesta por el desarrollo de iniciativas y proyectos que tienen como objetivo dinamizar, actualizar y dignificar el sector. De hecho, el gremio actúa como lugar de encuentro, al cual es posible dirigirse para aportar sugerencias, ideas, quejas o plantear inconvenientes en pro de solucionar o, como mínimo, mejorar en todos aquellos temas que afecten directa o indirectamente al colectivo. Sus responsables son conscientes de

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que su sector «ha sido afectado muy directamente por la crisis». La coyuntura socioeconómica que ha presidido los últimos años ha llevado a que, como afirman, «muchos de nuestros agremiados se hayan visto obligados a cerrar sus establecimientos al no poder hacer frente al gran cambio que ha sufrido la sociedad en cuanto a hábitos y consumo». Se trata de un fenómeno vivido en paralelo al ámbito de la construcción en general. De hecho, como se señala desde la entidad, «nos encontramos con mucha gente que antes trabajaba en el sector de la construcción y que, ante la falta de trabajo, han migrado al sector de la reforma, con lo que el grado de intrusismo y de economía sumergida ha crecido a niveles desorbitados». No obstante, afrontan el futuro con optimismo y animan a «ser positivos, ya que comienzan a aparecer indicadores que demuestran que nuestro sector está despertando».

Los integrantes del Gremio trabajan constantemente para fomentar cambios y mejoras que beneficien al sector con proyectos de comunicación y estrategia empresarial. En este sentido, argumentan, «la presencia en las redes sociales como herramienta de dinamización y conexión es fundamental. Nos permite mantener una comunicación directa con nuestros agremiados, así como un posicionamiento claro frente al público en general». Desde la web gremial se ofrece, por ejemplo, un buscador de agremiados y un escaparate virtual de cada establecimiento. Así, se potencian las relaciones entre ellos mediante iniciativas destinadas a que «los socios expongan y pongan en común inquietudes y experiencias». Por otro lado, recientemente se ha iniciado una nueva etapa en la que «la formación específica para nuestro sector será muy importante, donde se proporcionan las herramientas necesarias para aumentar su competitividad» y, añaden, «la dignificación del sector depende en gran manera de los mismos agremiados, al potenciar la profesionalidad y el buen hacer».

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dado de alta en la Seguridad Social. Son requisitos que ya son obligatorios pero que, por primera vez, quedarán reflejados en un documento oficial que lo acreditará». Al final, el consumidor final sabrá durante todo el proceso de obra qué tipo de profesionales contrata y qué garantías le ofrecen dichos profesionales, así como las obligaciones que asume él como promotor.

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En el ámbito de la eficiencia energética y sostenibilidad, cada vez se es más consciente de la necesidad de, por un lado, optimizar el consumo de agua y de, por otro, solucionar el posible desperdicio de agua, agua caliente sanitaria y energía. Actualmente y de manera

Firma del Protocolo de Buenas Prácticas en el sector de la reforma

En estos momentos, desde la propia entidad, se están llevando a cabo iniciativas a nivel autonómico y municipal con el fin de poder hacer frente al intrusismo en el sector «que nos ha perjudicado siempre en gran manera». Se ha firmado un convenio entre la Generalitat de Catalunya, la Asociación y la Federación de Municipios, la Confederación de Comercio y el Colegio de Administradores de Fincas que ha desembocado en un «protocolo de buenas prácticas que tiene como objetivo contribuir a la mejora de la seguridad de las personas que realizan las reformas, así como de la ciudadanía, y lograr una adecuada seguridad de las dependencias privadas de la edificación». En esta misma línea, el gremio hace suya la recomendación que consiste en identificar al constructor como requisito a incorporar en les solicitudes de comunicaciones de obras de reforma. Se trasladará la identificación de la empresa que realiza las obras al representante legal de la comunidad de un edificio. De esta forma, «cualquier empresa o autónomo que realice una reforma deberá acreditar estar en posesión del seguro de responsabilidad civil, del plan de riesgos laborales y estar

continuada, están surgiendo soluciones tecnológicas destinadas a cubrir estos aspectos pero su aplicación, como nos advierten desde la entidad «implica un coste muy elevado, ya que la mayoría de veces actuamos sobre un parque inmobiliario ya envejecido en el que nuestra intervención es puntual. No obstante, sí que está en nuestra mano la aplicación de soluciones relativamente económicas, que contribuyan a incrementar el ahorro energético». De todos es sabido que la normativa ya establece una serie de parámetros en cuanto al uso de materiales y elementos que deben cumplir con unos cánones de eficiencia como son griferías, calderas, cisternas de inodoros, iluminación, cerramientos… Sin embargo, «como en todo, apuntan los representantes del Gremio, partimos de unos mínimos reglamentarios y, a partir de ellos, siempre se debe llegar a conseguir la excelencia». Desde la entidad gremial se procura mantener actualizada al máximo la información en cuanto a novedades de productos y materiales, así como en relación a normativas vinculadas al aho-

rro en materia de consumo energético. «Es muy importante, en este aspecto exponen - la colaboración con las administraciones para permitir la obtención de ayudas para incentivar los cambios y mejoras destinadas a incrementar la eficiencia energética en las viviendas de segunda mano».

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Los agremiados cuentan con un equipo humano activo y útil a juzgar por la naturaleza y actualidad de las noticias, actividades y novedades que se exhiben en la web y por las herramientas con las que, también a través de este canal, se dota al profesional. Y es que «las iniciativas que se promueven desde el Gremio siempre intentan responder a una demanda del sector, bien sea porque nos la manifiestan nuestros agremiados directamente, o bien porque detectamos que se abre un campo donde debemos ofrecer formación e información». Mantenerse al día de las novedades y soluciones tecnológicamente más avanzadas y saber detectar los posibles campos de actuación no es tarea nada sencilla y supone estar en alerta constante, «ya que -inciden- el nuestro es un sector que abarca muchos campos, desde el diseño a la materialización del proyecto, desde la idea general hasta el detalle».

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En su afán por fomentar el vínculo entre agremiados resultan muy útiles y provechosos los encuentros conocidos como «los desayunos en el gremio», que se llevan a cabo en entorno informal y distendido. Como señalan sus ideólogos «este tipo de iniciativas constituy una herramienta muy necesaria para la dinamización entre los propios socios. Dejan de ser competencia para pasar a ser compañeros. Se intercambian experiencias y se ponen en común aspectos del trabajo diario, obteniendo una visión diferente frente a situaciones similares». Por una parte enriquecen la relación entre los agremiados y, por otra, permite que los socios sientan el Gremio como una «casa común».

Canal

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   

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Grohe propone una amplia gama de equipamiento para baños reducidos, de instalación suspendida y mecanismos empotrados.

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53 SANITARISTA'S

tendencias en el baño velf.pmd

07/11/2014, 16:55

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Además, permite ahorrar La nueva serie de      recursos y espacio, ya que se integra     grifería Artic, de en los espacios de baño de dimensiones            Clever, incorpora la más reducidas. tecnología del sistema            de apertura frontal en           frío Cold Open y de                ahorro de agua 50 %            Econature.                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             

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tendencias en el baño velf.pmd

07/11/2014, 16:55





La firma Irsap ha celebrado los 20 años de su presencia en España con su filial en Gavà, en Barcelona. Dedicada a la fabricación de radiadores y toalleros decorativos de agua y eléctricos, Irsap fue fundada en Italia en 1963, y desde entonces se ha consolidado como una empresa líder a nivel internacio     nal.

   Paolo Ricci ha sido nombrado nuevo Responsable General para España de Fratelli Fantini. Como es sabido, Paolo Ricci acredita una dilatada experiencia profesional en el sector del cuarto de baño tras haber puesto en marcha en España hace 24 años Teuco España, filial de la italiana Teuco Guzzini, de la que ha sido director gerente hasta hace unos meses Fratelli Fantini es una importante empresa de grifería italiana que sin ser ajena al mercado español, donde ya estaba, consolida y potencia su posición en nuestro país con este importante y significado fichaje.

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07/11/2014, 16:58

novedades Cuatro NK de Ramon Soler, puro diseño La nueva serie Kuatro NK, de Ramon Soler® se caracteriza por su impecable diseño de ángulos rectos. Estas formas aportan un toque de elegancia al ambiente y encajan a la perfección en baños urbanos, al tiempo que añaden un plus de calidad al baño. La serie, que aúna ergonomía, comodidad y funcionalidad, ofrece una completa línea de producto que incluye mezcladores de lavabo y bidé, griferías para bañera y ducha y variados modelos para equipar la cocina. Tiene una garantía de 5 años.

Nuevo catálogo Cazaña Design El nuevo catálogo Cazaña Design ya está en la calle y en la web. Son más de 270 páginas dedicadas al mundo del lavabo y de los grifos para lavabo, una muy cuidada selección de producto realizada por esta firma especializada en la distribución de producto con un alto componente de diseño. El volumen recoge modelos adecuados para todos los ambientes, también los más exclusivos, incluyendo la posibilidad de personalizar el producto para adaptarlo a las necesidades de cada decoración.

RS-Cross, la evolución de un clásico Líneas puras que combinan tradición y evolución, sencillez y elegancia, geometría y simetría. Así es la nueva serie RS-Cross de Ramon Soler®, una completa línea de producto que engloba diferentes opciones para equipar la zona de tocador del baño, la ducha, la bañera y, cómo no, la cocina. La nota distintiva de esta colección es su maneta en forma de aspa, una cruceta muy especial, porque combina a la perfección el plano cortado con la línea curva. Es un tipo de diseño soft de absoluta tendencia, que se adapta sin problemas ni estridencias a ambientes contemporáneos, donde la presencia de estas piezas bimando, de fuerte carga visual, nunca pasa desapercibida. Entre la amplia variedad de productos que componen esta serie destacan el monobloc de lavabo alto, así como el conjunto empotrado para vestir el área de cortesía, la columna de bañera y los termostáticos de baño-ducha que pueden ser encastrados o no. Más estilizada y moderna que la serie Iliada a la cual sustituye, RS Cross, de Ramon Soler®, se reinventa a sí misma. Más información: www.ramonsoler.net

Funky Air de Irsap Funky Air de Irsap es un funcional radiador toallero que se distingue por sus depuradas líneas y su elegante diseño. Realizado en acero, es un modelo tubular disponible en tres tamaños, según sean 17, 27 o 34 los tubos horizontales, dispuestos con una separación de 2, 3 y 4 espacios, respectivamente. Encaja en todo tipo de ambientes decorativos, ya que se presenta en diferentes colores y se adapta a todo tipo de espacios, con independencia de sus metros. Se suministra con un Booster de 1.000 W instalado de color blanco, con la salida de aire inferior en color gris. De funcionamiento independiente, la alta potencia del mismo permite calentar el cuarto de baño con gran rapidez. Asimismo, incorpora el nuevo cronotermostato Wireless, en color blanco, que facilita la gestión completa de todas las funciones, tanto de la resistencia eléctrica como del Booster, con programación por hora/día/semana. Más información: www.irsap.com

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07/11/2014, 17:00

Se trata de una de las colecciones de lavabos y griferías más completas del mercado. La oferta de lavabos abarca todos los materiales y es extensísima: porcelana (210 unidades, más los acabados especiales según las series), «solid surface» (30 unidades, además del programa a medida), microcemento (200 unidades, multiplicadas por 8 acabados), mármol y piedra (4 unidades, además del programa a medida), cristal (35 unidades) y metal (27 unidades), así como otros tipos de lavabos (6 unidades). Los diseños y modelos más singulares se hallan recogidos en el apartado «Cazaña Selección». Las gamas de grifería comprenden un total de 35 modelos diferentes, en todas las versiones: grifos altos, bajos, de pared, de suelo y hasta de techo, y en algunas series, con varios acabados. Más información: http://tc-design.com

Asociacioneseuropeas

CEIR, ANTE EL RETO DEL AHORRO DEL AGUA CEIR (European Association for the Taps and Valves Industry), la asociación europea de la industria de la grifería y valvulería, celebró su Congreso 2014 en la localidad suiza de Interlaken. España estuvo representada por Antonio Pardal, presidente de Agrival (Asociación Española de Fabricantes de Grifería y Valvulería). Entre los muchos temas y debates que se dieron cita, destacaron la significativa tendencia en los Estados Unidos en comercializar productos de fontanería libres de plomo y el posicionamiento que este organismo europeo ha decidido tomar en relación a que se materialice una vigilancia más estricta de los mercados en cuanto a aquellos productos que están en contacto con el agua potable. Las conferencias presentadas por expertos reconocidos se centraron en temas como el desarrollo de la legislación de doble uso, las variaciones de temperatura y sistemas de distribución óptima, la higiene en el agua y la contaminación microbiológica del agua potable, el agua y la eficiencia energética de los productos, los mercados energéticos y las oportunidades que brinda, y los sistemas de certificación de edificios y los problemas resultantes.

El dilema de la Directiva EcoDesign Paralelamente, la mesa redonda tuvo como leitmotiv el ahorro de agua, en tanto en cuanto es un producto que puede ser consumido o es un elemento que debe ser utilizado adecuadamente. Ante la perspectiva de que productos como la grifería y los sistemas de ducha entren en la Directiva EcoDesign – algo que decidiría la Comisión Europea – por su vínculo al binomio agua y energía, los miembros del CEIR se muestran partidarios de que la cuestión evolucione en el marco del concepto «business and usual» y que, por tanto, no se efectúe ninguna acción, de modo que sea el propio mercado el que se transforme por sí mismo. De hecho, en la actualidad, son numerosos los foros dedicados a la eficiencia energética en los que está presente la tecnología más avanzada en el ámbito del agua en forma de productos, soluciones o sistema para lograr, de un lado, el ahorro de este bien tan preciado y, de otro, la sostenibilidad aplicada al consumo de agua y agua caliente sanitaria.

Etiqueta Europea del Agua A los integrantes de CEIR les preocupa, a nivel de transposición nacional, y debido a la confusión que puede generar en el seno de la industria,

el hecho de una posible prohibición por parte de la directiva REACH del cromo hexavalente si finalmente se incluye en el listado de sustancias peligrosas para el medio ambiente, y la continua ampliación del contenido de las directivas RoHS, que restringe ciertas sustancias peligrosas en aparatos eléctricos y electrónicos, y WEE, que aborda los residuos de equipos eléctricos y electrónicos. Por otro lado, CEIR es un gran impulsor de la Etiqueta Europea del Agua. Desde enero de 2014, en que se apostó en firme por la conveniencia de apoyar y dar a conocer este esquema de etiquetado voluntario, ha contribuido a que casi setenta marcas registradas procedentes de 32 países se hayan adherido y que su base de datos se nutra de más de casi 7.000 productos, estando previsto que también incluya datos sobre el consumo de energía generado por el uso del grifo o de la ducha. Finalmente, esta entidad ha contribuido en gran medida a la uniformidad en la terminología utilizada para describir los componentes individuales y partes de válvulas y accesorios en el sector. Este glosario, dividido en secciones, se proporciona en inglés, francés, alemán, italiano y turco, y es revisado periódicamente.

Desde 1959 CEIR, con sede en Bruselas, inició su andadura en el año 1959 y desde entonces representa los intereses económicos, técnicos y científicos que tienen en común las industrias europeas del sector. Asociada a la European Engineering Industries Association (Orgalime), emplea una buena parte de sus esfuerzos en desarrollar programas adecuados, así como herramientas, para mantener al día a sus doce asociados y orientarles en cuanto a qué tendencias está previsto que siga el mercado a corto y medio plazo. Promueve activamente la integridad ambiental y el ahorro de energía, mantiene un diálogo abierto y constructivo con empresas, profesionales e instituciones para tratar de influir en el adecuado progreso de la industria, y es parte activa en asuntos vinculados a las relaciones internacionales. Al ser un organismo líder puede erigirse como un observador eficaz del mercado para establecer condiciones que conduzcan al equilibrio. CEIR participa también en el grupo de expertos de la Comisión Europea que se centra en los procedimientos de pruebas de producto, cuyo objetivo es proporcionar orientación en el proceso de elaboración de estándares para productos en contacto con el agua potable. Cuando el proceso haya llegado a su fin y sea revisado por la Comisión Europea, se obtendrá el estatuto de normas armonizadas para los productos en el Reglamento de Productos de Construcción.

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as dos jornadas congregaron a instaladores de la mayoría de las regiones de España, representantes de compañías energéticas, firmas comerciales relacionadas con el sector de las instalaciones, empresas distribuidoras de materiales, prensa especializada y diferentes organizaciones empresariales afines, que, además de recibir información y ampliar conocimientos, pudieron interactuar y relacionarse estrechamente dentro del marco de este Congreso. Recuperar en las empresas valores perdidos como la generosidad, la humildad y el trabajo; superar los modelos de negocio tradicionales que han dejado paso a nuevas tendencias, demostrar afán de superación y actitud abierta para adaptarse a los cambios radicales que se han producido en los últimos tiempos, así como gestionar adecuadamente emociones y equipos dentro de las empresas fueron algunas de las ideas más destacables del Congreso, que contó con ponentes de primer nivel en los panoramas nacional e internacional. Actuó de maestro de ceremonias Juanma López Iturriaga, ex jugador de baloncesto y comentarista habitual en medios de comunicación.

 Ramón Térmens, presidente del Grupo Taurus, habló en su ponencia «La empresa y el empresario: desarrollo y creación de empleo» de su experiencia como empresario, de la satisfacción de «haber hecho cosas, asumiendo riesgos y sin disponer de grandes recursos». La empresa, al fin y al cabo, no se define por su tamaño, sino por la figura del empresario, pues cualquier empresa nace con un empresario y, en este sentido, quiso compartir con

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          

LÍNEAS DE DEBATE Cuatro líneas de debate, según Térmens, están sobre la mesa sobre cómo debe ser y funcionar la empresa en estos momentos. - Modelo/gestión. «Hace tiempo – dijo - la gestión era necesaria para que las cosas funcionaran, pero hoy no es suficiente; además de buenos gestores tenemos que tener un buen modelo». Tener un modelo de negocio significa atender a la inteligencia creativa, ser flexible, inspirarse en valores, oponerse a las convenciones, tener confianza en uno mismo, saber que todo es posible, «ver la luz en la oscuridad y el foco en el resplandor», no haberse dejado cegar, por ejemplo, por el endeudamiento, que hasta ayer parecía el punto fuerte de las empresas y se ha revelado finalmente que era un espejismo. - Internacionalizar/exportar. La clave es ajustarse a cada lugar, a cada zona, y aquí se remitió a la experiencia del Grupo Taurus, que más que multinacional es multilocal, como

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los asistentes las razones que le han llevado a ser empresario de éxito. Tres principios deben presidir las acciones en una empresa, todas ellas basadas en la coherencia:  Acercar las palabras a los hechos, es decir, honestidad  Acercar los hechos a los objetivos, es decir, trabajar con rigor  Acercar los objetivos a los sueños, es decir, actuar en armonía y con motivación, para que las acciones enriquezcan y hagan feliz.

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 mayor éxito internacional, co-autor de «La Buena Suerte», trató en su ponencia «Creer, crear, lograr» de cómo la psicología condiciona la economía y de la necesidad de recuperar los valores perdidos, una constante a lo largo del Congreso. Para Alex Rovira, «podemos porque creemos que podemos. La vida se sostiene en el creer. No puede haber calidad en la economía si no hay calidad en la psicología (principios, sentimientos, valores…). Pues, al fin y al cabo, sin Valores no se crea Valor. Lo que Creemos es lo que Creamos». Frente al marasmo emocional, los equipos de trabajo o de cualquier otra actividad deben respetarse, quererse y admirarse.

MIRADA APRECIATIVA

prefiere definirlo, ya que, con ventas en 80 países, se apoya en marcas nacionales y locales acreditadas y consolidadas. - Crisis/valores. La crisis, a juicio de Ramón Térmens, es la crisis de los valores humanísticos, la perversión de valores por parte de la gente que ha tomando las decisiones. La crisis es el producto de la codicia, como opuesta a generosidad; de la pereza, contraria a trabajo; y de la soberbia, enfrentada a la humildad. La solución es, por tanto, volver a la cultura del trabajo, la generosidad y la humildad. - Competitividad/economía de costes. Aquí, según Térmens, hay que ser cuidadoso y estimar cuál es la importancia, el peso de cada coste en el total del coste. Hay que realizar, por tanto, una auténtica ecuación de costes, para conocer y centrarse en aquellos que realmente se pueden controlar.

EL EMPRESARIO Y LA SOCIEDAD El conferenciante aludió a una serie de temas pendientes en la relación empresa-empresario-sociedad.  La educación y la formación debe acercar la demanda a la oferta económica existente.  El trabajo nos debe llevar a le felicidad, no es un castigo bíblico  La sociedad tiene que apreciar al empresario, pues la única forma de generar empleo es con las empresas  Tener derecho al fracaso y a la equivocación Finalmente, Ramón Térmens reflexionó sobre la evolución social en los últimos siglos, y así como a la revolución industrial salvaje se le opuso una reacción social colectiva (marxista), ahora, frente al capitalismo financiero feroz, cuyo castigo es el hundimiento del sistema, hay que volver al humanismo, al ser humano como individuo. Terminó su intervención con un deseo. Dijo que se daría por contento si dentro de un año cada uno de los empresarios presentes en el Congreso creara al menos un puesto de trabajo y además, fuera para un joven.

  Alex Rovira

Alex Rovira, economista, autor de libros de no-ficción en lengua española de

El ponente destacó la importancia de la posición existencial de cada ante en el mundo, de acuerdo con la cual cada uno será tratado por los demás como él mismo se considera que es. En frase conocida, «ten cuidado de cómo miras el mundo, porque el mundo será cómo lo mires». Hay que tener, por tanto, una «mirada apreciativa», que permita apreciar lo mejor del otro, de modo que prime el optimismo, la confianza en que las cosas funcionen, y que permite llegar al compromiso, la calidad y la excelencia. Alex Rovira insistió en que «lograr no es lo que creemos, pero es más de lo que creemos» y para demostrar que muchas veces las creencias actúan como barreras, adujo el caso de la caída de los 4 minutos en la carrera de 1 milla. Hasta 1954 ningún corredor había logrado bajar de los 4 minutos, en buena parte debido a que, médica y científicamente, se creía que era humanamente imposible. Roger Bannister se propuso hacerlo y lo consiguió. A partir de ahí, más de 300 atletas han ido rebajando el tiempo. Se rompió el «umbral de la máxima incompetencia psicológica», la creencia en que no se podía bajar de los 4 minutos. Alex Rovira reiteró, como ha hecho en otras ocasiones, la teoría de las «ventanas rotas» del psicólogo Philip Zimbardo. Si nos dejamos ganar por el abandono, el deterioro o la resignación, la degradación gana terreno rápidamente. «Hay que reparar inmediatamente las partes rotas de nuestras vidas». El ponente dibujó finalmente lo que denominó «el camino de la transformación», en el que hay que actuar en varias dimensiones: actitud (amar, querer), compromiso (crear, alcanzar), conocimiento (aprender, saber) y habilidad (hacer, poder). Las dos primeras corresponden al talante: la actitud en el presente y el compromiso como visión de futuro. Los otros dos constituyen el talento o aptitud. Y los cuatro forman la ética, como inteligencia moral. El impacto sistémico, concluyó Rovira, es la capacidad de transformar a los demás más allá de lo que creemos o pensamos.

 Fernando Trías de Bes, economista y escritor, experto en marketing, coautor de «La Buena Suerte», desarrolló en su ponencia «Gestión en tiempos de incertidumbre» diversas ideas y propuestas para avanzar en la actual situación. Una situación marcada por la superglobalización, que tiene dos vertientes, ambas de gran calado por los cambios radicales que provoca en el mundo. Por un lado, la entrada de China en el comercio mundial, que compite cada vez más por vo   lumen que por precio, al tiempo que introduce la competencia desleal por piratería. Por otro lado, la aparición de Internet. De modo que se puede hablar de un antes y un después de China y un antes y después de Internet.

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ADAPTACIÓN El ponente desglosó los nuevos criterios de gestión a los que hay que atender, agrupados en cuatro temas:  Conservación: hay que reconocer las pérdidas, si es que las hay; aflorarlas, limpiar cuanto antes los balances.  Finanzas: recortar todos aquellos costes que no formen parte de la cadena de valor, lo que, entre otras cosas, significa no desprenderse indiscriminadamente de personal, sino quedarse con los mejores, retener el talento.  Comerciales: afrontar la realidad sin pesimismo, consultar a la gente mayor y, sobre todo, identificar el 20% de los aspectos que ocasionan el 80% de los problemas, es decir, concentrarse en lo fundamental.  Penetración: creer en el cliente conocido, más que buscar de nuevo; darle a conocer toda nuestra oferta, que quizás ignora.  Ampliación: es el momento de adquirir competidores en dificultades o también de comprar talento en paro.  Adaptación: ya nada será igual que antes y muchos modelos de negocio han quedado obsoletos, por lo que habrá que repensar el modelo de empresa. Trías de Bes se extendió en este punto, tomando como base la polarización social generalizada, con la desaparición de la clase media y el crecimiento de los productos baratos. La crisis de El Corte Inglés no sería más que el reflejo de la crisis de la clase media. En estas condiciones sociales, solo queda crecer, bien por valor, es decir, por especialización, bien por volumen (tamaño). En este proceso de adaptación habrá que redefinir las variables clave que forman la facturación (una opción es: + volumen, -precio, +clientes), así como redimensionar la empresa, quedándose con lo esencial. La especialización obliga a la reducción y a concentrarse más en el por qué me compran que en lo qué vendo. «Lo que vendo son cosas o servicios que otros muchos también venden, pero lo que me interesa es por qué lo hacen conmigo». En el mismo sentido, hay que profundizar en la realidad del cliente: no pretender sorprenderle, basta con estar de acuerdo con él.

INNOVACIONES Y OPORTUNIDADES El ponente enumeró las innovaciones y oportunidades que se abren en la actual situación, teniendo como principio rector la ecuación del «Valor de compra», el valor que el cliente se lleva a casa, y en cuyo numerador figura «lo que el cliente recibe» y en el denominador «los costes que el cliente asume». Cuanto más alto sea el producto, es decir, el Valor de compra, más satisfecho quedará el cliente. Se pueden explorar distintas estrategias: competir en sectores adyacentes (como el caso del yogurt, que ha unido lo lácteo con lo farmacéutico); pasarse a otros sectores, como la prensa que entra en el campo de la formación, o las farmacias que de despachar fármacos pasan ofrecer servicios a drogodependientes; o adaptarse a la renta disponible (pagar el seguro de coche solamente cuando el vehículo se mueve), etc. Trías de Bes concluyó con un «casi todo es posible», recordando el caso de aquella empresa y aquel empresario que se fue reinventado a medida que los sectores en los que trabajaba se hundían, y que de la joyería pasó a la electrónica y luego a la orfebrería, para finalmente recalar en un producto de éxito mundial: el limpiador KH7.

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Ignacio Leiva, gerente de Soluciones Energéticas de Gas, Repsol, argumentó en su intervención al papel del instalador como prescriptor y colaborador en soluciones energéticas avanzadas con la garantía del

gas de Repsol. En las de alta eficiencia, citó, entre otras, a la aerotermia y geotermia con bombas de calor a gas, así como a las calderas de condensación y quemadores de alta eficiencia. También se refirió a otras tecnologías accesorias y complementarias al gas, como la microgeneración cogeneración, que completan la oferta de Repsol. Describió lo que la compañía energética ofrece a los instaladores con los que colabora, como, por ejemplo, asesoría para los proyectos energéticos en su conjunto y apoyo en la implantación, entre otros servicios. Y apuntó las tres áreas de interés para los instaladores: gas envasado, propano y redes de gas canalizado. Del gas de Repsol dijo que es una energía limpia y sostenible, que ofrece soluciones tecnológicas de alta eficiencia energética y también soluciones competitivas para el ahorro de costes, con precios ajustados al consumo.

      Inma Puig, profesora y consultora de empresas, ofreció una visión de la empresa familiar desde las emociones, es decir, a partir de los sentimientos de las personas que trabajan en este tipo de empresas, en las que el alma es la familia. El título de la ponencia describía el objetivo de la intervención: «Gestión de las emociones en la empresa familiar». En la empresa familiar están las    personas en todas las etapas de su vida, desde los planes de futuro para los hijos hasta la presencia del propietario tras la jubilación. Se parte de una paradoja: la empresa familiar siempre viene con la familia, pero no se tienen en cuenta sus emociones, de modo que solo se habla y tratan temas económicos, financieros, etc. Y no se puede pensar en la empresa familiar sin las emociones, sin la carga emocional. Todos los miembros de una empresa familiar tienen un pasado que los condiciona (ser el hijo mayor, por ejemplo), y los afectos y sentimientos circulan por ella, siendo una caja de resonancia de los problemas o hechos familiares. Porque la empresa, como la familia, siempre tiene problemas. Esta situación se agrava en la actualidad porque en nuestro mundo occidental ha desaparecido o se han reducido sustancialmente la autoridad y las reglas tradicionales, de modo que todos opinan, todos deciden. El agravio comparativo es moneda de curso legal en el día a día de las empresas familiares.

LA SUCESIÓN Las empresas familiares presentan una serie de particularidades que no comparten con las otras. Por ejemplo, en principio, los hijos no tienen el problema de encontrar trabajo. Pero no se comprende a veces que el hijo no quiera seguir el negocio familiar, lo que es vivido como una traición. La familia siempre queda a salvo, el problema es el hijo díscolo. Uno de los momentos críticos de la empresa familiar es la sucesión, porque todos los problemas acumulados salen a escena. Además, cuesta hablar de la sucesión, porque, al fin y al cabo, es hablar de muerte. La sucesión lleva una enorme carga simbólica, porque se designa al preferido, aunque normalmente se sigue un orden sucesorio, entendiendo que el primogénito aprendió antes. La herencia es otro momento crítico, porque en ella «se cuantifica lo afectivo». Las disputas por las herencias son en realidad disputas por el afecto. Los familiares políticos viven una situación ambigua en la empresa fami-

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liar. Para según qué cosas, son familia; para según qué otras, no. Si la empresa va mal, son «uno más de la familia» y debe aportar todo el esfuerzo posible para salvarla; si la empresa va bien, generan desconfianza. En cuanto a los trabajadores, no pertenecen a la familia, pero lo saben todo sobre ella. Pero al mismo tiempo es un tema tabú, del que se niegan a hablar. En pregunta dirigida desde el público acerca del mejor momento para dejar la empresa al hijo, Inma Puig contestó que «cuando considere que está preparado», añadiendo que el papel del padre a partir de este momento es estar y no estar, es decir, apoyar en todo lo que pueda al hijo, pero al mismo tiempos dejarle la iniciativa, en un difícil equilibrio en el que «cada uno debe encontrar su lugar».

     Juan Merodio, experto en marketing digital, habló en su conferencia «Del social media al global media», patrocinada por Global PRL, de la necesidad de que empresas y empresarios se adapten al cambio para no quedar relegados. «Se ha producido un tsunami digital que está arrasando con los modelos tradicionales», señaló. Ya no vale lo de antes porque el consumidor tiene otros gustos y las empresas nuevas aspiraciones. No hay más remedio, por lo tanto, que transformarse porque sólo los que se adapten a esos cambios sobrevivirán. El objetivo del Marketing 2.0 es la satisfacción de los clientes. «¿Por qué te eligen a ti? Por hacer algo distin  to». Las redes sociales son un buen instrumento para ello, pero antes de nada el conferenciante sugirió definir un perfil de cliente que permita llegar a él. La empresa que quiera estar en las redes sociales debe buscar la seducción de los clientes, desarrollar una buena comunicación interna, rodearse de los mejores y trabajar siempre con profesionales. Y hay que definir una estrategia para aprovechar todos los recursos y oportunidades de las redes sociales (Facebook, Twitter, Linkedin, Youtube, etc.). Juan Merodio los enumeró:  Saber para qué se transmite un mensaje, es decir, insertándolo dentro de un plan global, recogiendo el feedback de los clientes (pues, al fin y al cabo, son quienes mejor conocen la empresa) y haciendo marca (branding).  «Coopetencia» (competencia+colaboración). A veces, es bueno establecer alianzas con la competencia.  Segmentación de los clientes (quiénes son, dónde están, qué les gusta…)  Promocionar, hablar de nuestra empresa, de nuestra marca.  De la comunicación debe encargarse un profesional, en ningún caso, un aficionado.  Seleccionar los canales que se van a utilizar. No todos son idóneos para nuestra empresa. Para los instaladores, por ejemplo, puede ser importante Youtube, porque permite visualizar los servicios y trabajos que ofrecen.  Contar una historia (storytelling), no para hablar del producto, sino para conectar con la parte emocional del consumidor.  Aprovechar las redes sociales para realizar acciones promocionales  Utilizar el método de medición de resultados (ROI) para conocer la rentabilidad de nuestras acciones.

  Juanma López Iturriaga, ex jugador de baloncesto y comentarista deportivo, argumentó que la clave del triunfo, sea de un equipo o de una empresa, es la energía. A la energía como visión ilusionante de la vida, el conferenciante opuso la visión de la gente pesimista, que se queja de todo, «boicoteadores profesionales». La ilusión debe ser compartida y la decisión de compartir la ilusión debe ser, a su vez, libre, no impuesta. López Iturriaga describió las cuatro aristas de lo que definió «el diamante virtuoso de la energía triunfadora».  Estilo de juego y relaciones que permiten superar las dificultades  Ideas propias que acaban siendo compartidas por todos (jugadores, clientes)  Desarrollo del talento. La línea de estilo debe promover el talento y estimular el aprendizaje. E independientemente de    las responsabilidades ajenas, hay que asumir las propias.  Fluidez colectiva, que comprende protagonismo compartido, respeto y reconocimiento, humildad y generosidad, práctica de la gratitud y flexibilidad para el encaje. Pues todos influimos en el resultado final. La energía triunfadora es aquella que, en un entorno adecuado, es positiva, alineada con los demás, enfocada a objetivos y eficaz, y que, por todo ello, genera felicidad y autoconfianza. Por último, López Iturriaga aconsejó vivir sin los tres «sin»: sin nostalgia del pasado, sin victimismo en el presente, sin miedo al futuro.

      En la clausura del Congreso, Javier González de Lara, presidente de la Confederación de Empresarios de Andalucía, reflexionó sobre el nuevo tiempo que se abre a partir de ahora, en el que hay que recuperar la senda del crecimiento y del bienestar, y de la capacidad de inversión. Para lo primero, hay que aplicarse en una serie de valores: esfuerzo, tesón, mérito y transparencia. En lo segundo, habría que despejar algunas incertidumbres, como la reforma de la fiscalidad, el acceso al crédito bancario, la modernización de las relaciones laborales y la creación de un marco normativo para un mercado de trabajo más dinámico, porque el sector, a juicio de Javier González de Lara, está excesivamente regulado. ¿Qué necesitamos para salir de la crisis?, se preguntó el presidente de los empresarios andaluces. Respuesta: empresas más grandes e internacionalizadas, una financiación estable y una administración pública transparente y reducida, que simplifique la burocracia para permitir un mayor dinamismo inversor. Más que cambiar el modelo productivo, hay que hacer más productivo el modelo, concluyó González de Lara, pero de manera natural, no dirigida. La próxima cita será en Murcia,     donde se celebrará el Congreso 2015 de CONAIF.

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 Los crecimientos del mercado son modestos, en torno al 2-3%, y los más exitosas consiguen superar ampliamente estos porcentajes, situándose, por ejemplo, en el 8%. Pero, como mínimo, se han conseguido detener las caídas de años anteriores y, con las inevitables excepciones, enderezarse hacia una tendencia positiva. En cualquier caso, como argumenta Thibaud Forest, Product Marketing Heating en Ariston Thermo Group, «el mercado de calderas murales tiende a estabilizarse en 2014 en comparación con el año anterior. Esperamos tener una temporada de calefacción en línea con los volúmenes de la temporada de invierno de 2013-2014».

   Se aprecia igualmente la corrección de otra de las anteriores tendencias, según la cual las mayores ventas correspondían a los modelos de menor eficiencia energética (bajo NOx) en detrimento de las de mayor eficiencia (condensación), de modo que el valor vendido se encontraba proporcionalmente por debajo de su volumen. Ambos tipo de calderas tiene una eficiencia energética Clase 5, pero con cuatro estrellas de rendimiento las primeras y tres estrellas las segundas. Esta tendencia parece haberse corregido, aunque no invertido. Las calderas de condensación son las que más crecen, como corresponde a un sector de futuro, estimándose que en 2014

habrán aumentado un 25% en sus ventas. Pero todavía se sitúan en torno al 42% del mercado, mientras que las de bajo NOx resisten con un 38%. El resto, 20%, son calderas estancas. Pues bien, el desplazamiento respecto a años anteriores ha sido claro, pero lento y tímido. En 2012, las calderas de condensación representaban el 35% y en 2013, el 33%. Ha habido un salto de 9 puntos, hasta el 42% de 2014, ciertamente, pero no se han impuesto aún de forma mayoritaria. Las calderas

  

                                                                                                                                                                    

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 El sector evoluciona y debe evolucio-

    

                                                                                                                                  

de NOx, por el contrario, mantienen su fuerza porque incluso incrementan su participación: 32% en 2012, 37% en 2013 y el 38% citado en 2014. Es decir, las calderas de condensación ganan mercado, no a costa de las de bajo NOx, sino de las estancas, que pasan del 30% al 20%. Las calderas atmosféricas, cuya instalación ha quedado definitivamente prohibida con la última modificación del RITE (Reglamento de Instalaciones Térmicas en los edificios), han desaparecido prácticamente del mercado. Al respecto, cabe recordar que el RITE ha sido decisivo para la expansión de las calderas de condensación y de bajo NOx, ya que desde 2007

nar inexorablemente hacia las calderas de condensación, entre otras razones porque así lo exigen las normativas de eficiencia energética y reglamentaciones técnicas que se van aprobando a nivel europeo y dentro de cada Estado. La Directiva europea de Eco-Diseño ErP (Energy Related Products) o Directiva 2009/125/CE para la mejora de la eficiencia energética y reducción del impacto medioambiental, impondrá la obligatoria instalación de calderas de condensación tanto en obra nueva como en reposición en un periodo de dos años después de su publicación. En vigor desde 2013, ello significa que a partir de septiembre 2015 únicamente se podrán vender calderas de condensación, por lo que, a partir de esta fecha, estarán prohibidas tanto las calderas estancas convencionales como las calderas de bajo NOx a partir de esta fecha. También a partir de septiembre 2015 será

 obligatorio el etiquetado energético en las calderas. Las de condensación tendrán la clase A, la más alta. Por lo demás, todos los Planes Renove de sustitución de calderas puestos en marcha por las comunidades ya limitan la oferta a los modelos de condensación. No obstante, quedan dudas sobre la generalización de las calderas de condensación. Pues, como explica una empresa del sector, hay que contar con el factor «inercia de ventas». De acuerdo con este principio no explicitado, «el bajo NOx continuará a pesar de la entrada en vigor de la normativa, debido en gran medida a la poca difusión de las nuevas normas y al nulo seguimiento en la inspección de las instalaciones por parte de los organismos de la administración implicados».

 Los desarrollos tecnológicos de los fabricantes de calderas están concentrados en la evolución de la tecnología de condensación. Sus esfuerzos de diferenciación de producto de cara al usuario van en el sentido de conseguir aumentos de rendimientos que permitan a este usuario alcanzar el máximo ahorro en consumo.

   

                                                                                                                                        



incluye requisitos que impiden la reposición a fachada de calderas convencionales por no ser de clase NOx 5, y con la modificación de abril de 2013, establece la obligatoriedad de instalación de calderas de condensación en obra nueva.

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 



En suma, como explican en Manaut, «que el concepto de eficiencia energética se traduzca en ahorros reales, además de la necesaria sostenibilidad y respeto por el entorno». La tendencia es sacar más provecho de los beneficios de la condensación, para lo cual se combina la condensación con la termorregulación. A nivel de calderas, como explica Thibaud Forest, de Ariston, «esto se traduce en una optimización mayor de los consumos energéticos a través de una termorregulación climática adecuada, un rango de modulación alto asociados a la tecnología de condensación». Condensación Una regulación más precisa, mediante la posibilidad de trabajar con punto variable de tem2012 35% peratura de ida de calefacción, permite reducir al máximo la tem2013 33% peratura de retorno y condensar más. En este sentido, una bom2014 42% ba modulante en continuo se acerca a la necesidad real de calefacción y reduce al máximo la temperatura de envío del agua en la instalación, minimizando el consumo de energía eléctrica. De hecho, los circuitos modulantes, contemplados en la ErP, serán obligatorios a partir de 2015. Con el mismo objetivo de condensar más, se busca alcanzar un rango de modulación lo más elevado posible en calefacción, de 1:10, a fin de evitar consumos innecesarios de gas y

controlar mejor la temperatura de la instalación. De ello resultan mayores eficiencias, menor ruido de funcionamiento y menor desgaste de componentes por disminución del número de apagados y encendidos. La combinación de dos «tecnologías de vanguardia» como son la condensación de gas y la integración solar es otra de las líneas de avance de los fabricantes de calderas en un esfuerzo por avanzar en el ahorro energético.



MECADO DE CALDERAS DOMÉSTICAS BajoNOx

Estancas

32%

31%

37%

29%

38%

20%



Los formatos reducidos y compactos es también un aspecto cuidado por los fabricantes. Con ellos pretenden ofrecer un equipamiento adecuado a la reforma, es decir, un aparato adaptado al mínimo espacio disponible y, en este sentido, estético, a la vez que pensado para el profesional instalador por la posibilidad de ser montado por una sola persona. Por otro lado, no está de más recordar que a las indudables ventajas de una caldera de condensa         ción hay que añadir sus exigencias particulares, no           siempre disponibles en una instalación de re     forma. La caldera de condensación necesita un    desagüe adecuado para evacuar los conden   sados que genera continuamente, así como una     chimenea específicamente indicada para este     tipo de aparato, por lo que, en caso de sustitu    ción, no se podrá aprovechar la existente.    También habría que tener en cuenta que las      calderas de condensación consiguen los     mejores rendimientos con bajas temperaturas    en el sistema de calefacción existente, mientras     que la mayoría de las instalaciones están      calculadas para trabajar con temperaturas de     envío altas (80º C).                     Las calderas son un elemento de un sistema       energético mayor que comprende la totalidad     de una vivienda. En este sentido, la evolución de    las calderas murales en el futuro pasará por     una integración cada vez mayor de equipos de       control y regulación con el objetivo central de     mejorar la eficiencia y aumentar el ahorro ener   gético del conjunto del hogar.     Al mismo tiempo, y como explica Thibaud Forest,    «estos equipos de control y regulación serán cada             vez más intuitivos para que el usuario pueda tomar             el control de su confort y ahorro de la forma más            fácil posible».      

   



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Atmosféricas

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     

                                                                                               

  

                                                                         

                

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07/11/2014, 17:32

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Con la reciente publicación de su nuevo catálogo de Agua Caliente Sanitaria, Aparici-Nofer presenta su nueva gama de termoacumuladores de media y gran capacidad. Los nuevos termoacumuladores ARP y ACS se caracterizan por su alta calidad, siendo seguros, duraderos y de fácil instalación. La fabricación se realiza de acuerdo con los estándares de calidad más exigentes siguiendo la Normas Europeas de Aparatos a Presión. Estos termoacumuladores actúan como intercambiador de calor mediante serpentín esmaltado. Su forma habitual de trabajar es mediante la utilización de fuentes de energía alternativas (calefacción central, energía solar, bomba de calor, etc.), conectadas al intercambiador de calor en forma de espiral instalado en el interior del tanque. Adaptables a calefacción de gran capacidad, pueden funcionar también como cualquier termo eléctrico convencional, incorporando un kit de resistencia eléctrica, e incluso ambos sistemas pueden utilizarse simultáneamente o de forma individual. Los nuevos acumuladores ARP y ACS abarcan una gran franja de necesidades en cuanto a capacidad. Para capacidades medias, de 80 a 150 litros, los modelos ARP de anclaje a pared son los idóneos, mientras que para grandes capacidades están disponibles los modelos ACS de apoyo a suelo, que proporcionan de 200 hasta 500 litros de agua caliente. Más información: www.nofer.com

    Sin cambiar de caldera o combustible, e implementando una pequeña bomba de calor Vitocal de Viessmann, es posible reducir hasta un 70% de la factura energética en calefacción y ACS de la instalación de gasóleo o propano. La bomba de calor Vitocal 200-S ha sido especialmente creada para instalarse en combinación con generadores de calor ya existentes en la vivienda, en la industria o en el sector agrícola (biomasa, gasóleo, propano, gas natural, etc.), y generalmente sin necesidad de aumentar la potencia eléctrica a contratar en viviendas unifamiliares. Al instalar la bomba de calor, se podrá telegestionar toda la instalación a través de internet o a través del teléfono móvil o APP, mejorando el control sobre los gastos de la vivienda o industria. Todas las bombas de calor Vitocal están optimizadas para energía fotovoltaica, KNX, solar térmica, etc., por lo que su colocación abre la puerta al aprovechamiento de otras tecnologías. Más información: www.viessmann.es

   Una de las principales novedades del nuevo catálogo de la Línea Hidrosanitaria de Genebre es la serie de válvulas de gas con certificación AENOR de todas sus referencias. Diseñadas según normas UNE- EN 331 y UNE 60718, y garantizadas para el uso de Gas Natural, están destinadas a instalaciones domésticas y comerciales que no se encuentran enterradas directamente en el interior o exterior de edificios, y que emplean gases de la primera, segunda y tercera familia, según la norma EN 437. Su construcción, con extremos roscados según ISO 228/1, es en latón forjado según UNE-EN 12165 y los elementos de estanqueidad están formados por dos asientos de PTFE y doble junta tórica en NBR. Temperatura de servicio desde -40ºC a 60ºC y presión máxima de utilización (MOP) 5bar. Más información: www.genebre.es

      Manaut pone a disposición de profesionales y clientes su nuevo catálogo-tarifa de calefacción y energía solar térmica. El nuevo catálogo, de muy fácil y rápida consulta, ofrece precios actualizados e información técnica de todas las gamas y modelos de calderas, grupos térmicos, estufas de biomasa, emisores de calor, valvulería y equipos solares que Manaut fabrica y comercializa. Esta edición 2014 incorpora las principales novedades que Manaut ha lanzado recientemente al mercado, como la nueva estufa de pellets de difusión del aire caliente ventilado Manaut MAIA, y mantiene toda la gama de calderas murales de reducidas dimensiones y alta eficiencia, entre las que destaca las calderas de condensación Manaut Myto Condens y las Manaut Mia Inox, de 25 y 35 kW, que se caracterizan por su alta eficiencia energética. El catálogo también incluye las nuevas tarifas incorporan los Grupos Térmicos Manaut de alto rendimiento, *** según Directiva Europea 92/42 CEE, conforme a la ampliación del RITE, así como la extensa oferta con los radiadores de aluminio inyectado. Más información: www.manaut.com

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15/10/14

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IN-TANK EL PRIMER INODORO QUE INCORPORA LA CISTERNA EN SU INTERIOR. IN-TANK, EL INODORO DEL FUTURO. · Con tecnología “Soft Air”, para una descarga óptima. · Triple función de descarga. 3, 4’5 o 6 litros. · Simplicidad estética y facilidad de instalación. · Ideal para espacios pequeños. · IN-TANK, el inodoro del futuro.

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