Una historia de liderazgo A Leadership Story

ANDRÉS AGUIRRE Gerente de Comercialización Exterior / International Marketing Manager NIRSA

IRSA ES UNA HISTORIA DE LIDERAZGO, DE INNOVACIÓN, DE IDENTIFICAR OPORTUNIDADES EN MOMENTOS DE DIFICULTAD. La compañía nació en medio de la restricción de importaciones de 1957, lo que finalmente derivó en la oportunidad de instalar la primera planta de sardinas en Ecuador. Tras una década de trabajo, la empresa montó una planta para procesar atún enlatado hasta que, a mediados de los años 60, exportó sus primeros productos dando paso a su icónica marca: Real.

Con el afán de continuar innovando, en el año 1974, se agregaron a su portafolio nuevos productos; posteriormente, se inauguró una nueva planta en Posorja para el procesamiento de harina de pescado y años después, otra fábrica para enlatados. Gracias a su acogida en el mercado, incursionó en el negocio del procesamiento de camarón de piscina y la apertura de la planta empacadora de camarón; además, adquirió su propia flota pesquera, hoy una de las más grandes de Latinoamérica.

En 1988, NIRSA inauguró una nueva planta en Posorja para procesar atún, ayudando así a consolidar la marca Real, la que años más tarde se posicionó como líder y lovemark en el país. Y es justamente en esta categoría, la del atún, que la empresa le apostó a la incorporación de más variedades como ventresca, encebollado de atún, ensaladas, light, entre otros.

Operamos en 35 países dentro de 5 continentes, en donde exportamos productos de atún en conservas y en lomos precocidos, camarón, sardinas, harina y aceite de pescado. En el año 2017, el grupo inaugura la planta procesadora dedicada a pelágicos, llegando así a nuevos mercados con un nuevo integrante en su portafolio. El 2020 trajo oportunidades, pues NIRSA ingresó a mercados nuevos como Marruecos, Eslovaquia, y Rumania.

A través de la marca Real, dentro de nuestras recientes expansiones, destaca el mercado estadounidense, donde la aceptación de los productos ha sido exitosa debido a la amplia línea que ofertamos en atún (en variadas presentaciones y tamaños) como el encebollado, como también de sardinas (tanto en aceite, como en salsa de tomate).

Además, el crecimiento de la empresa también proviene de la línea de camarón debido a la gran demanda que existe a nivel mundial y al ser el Ecuador el primer país del mundo en exportación de este producto.

Nuestros clientes de marca privada forman parte fundamental de nuestro crecimiento, siendo el atún y camarón los productos con mayor volumen en el mercado internacional.

THE STORY OF NIRSA IS ONE OF LEADERSHIP, INNOVATION, AND IDENTIFYING OPPORTUNITIES

IN DIFFICULT TIMES. The company was founded in the midst of Ecuador’s 1957 import restrictions, which brought about an opportunity to establish the first sardine factory in the country. After a decade of work, the company had built the factory to process tinned tuna, and in the mid-60s, as it started to export its initial products, the iconic brand Real was born.

In 1974, in a bid to continue innovation, new products were added to NIRSA’s portfolio. Subsequently, a new factory was opened in Posorja to process fish meal, in addition to another for tinned goods a few years later. Thanks to the company’s success in the market, it soon entered into the business of pool shrimp processing, opening a packing plant for this new venture. The company also acquired its own fishing fleet, which is now one of the biggest in Latin America.

In 1988, NIRSA opened another plant in Posorja to process tuna. This helped to consolidate its brand Real, which later became a leader and lovemark in Ecuador. It is in the tuna industry that the company wagered on the incorporation of new varieties such as tuna belly, tuna encebollado (Ecuadorian fish stew), and salads, amongst others.

We now operate in 35 countries across 5 continents, to which we export canned tuna products and pre-cooked fillets, shrimp, fish meal and fish oil. In 2017, we opened a new processing plant dedicated to pelagic species, adding a new component to our portfolio and allowing us to reach new markets. 2020 brought new opportunities as NIRSA entered new markets such as Morocco, Slovakia, and Romania.

Driven by the brand Real, our expansion into the US market stands out amongst our recent advancements, where the reception of our products has been successful due to the wide range of tuna products that we offer, including encebollado, as well as our sardine products (in both oil and tomato sauce).

Furthermore, the immense global demand for shrimp has also propelled the growth of the company, in addition to making Ecuador the leading country in the world for the exportation of this product.

Our private brand customers are an essential part of our growth, with tuna and shrimp being the products with the largest volume in the international market.

NIRSA tiene el compromiso, como líder en el mercado local e internacional, de trabajar en la sostenibilidad del recurso pesquero, el cuidado de los océanos y biodiversidad marina. Por tal motivo, trabaja de la mano con varios organismos nacionales e internacionales para garantizar recursos para las futuras generaciones.

TUNACONS: Luego de un trabajo de cinco años, a través de esta fundación, NIRSA y otras empresas, alcanzaron la certificación MSC (Marine Stewardship Council), para atún de aleta amarilla. Esta certificación es la más importante a nivel mundial en materia de sostenibilidad pesquera.

PACTO GLOBAL: NIRSA apoya y ejecuta acciones alineadas al Objetivo de Desarrollo Sostenible #14 (Vida Submarina) que busca, al 2025, prevenir y reducir significativamente la contaminación marina de todo tipo.

ISSF: NIRSA es miembro de la ISSF (International Seafood Sustainability Foundation), fundación sin ánimo de lucro formada por las principales industrias de conservas de atún del mundo cuyo objetivo es hacer de la pesca del atún una actividad sostenible a largo plazo y sobre bases e investigaciones científicas, garantizando la salud de los stocks, reduciendo la captura incidental y promoviendo la salud del ecosistema marino.

POLÍTICA AMBIENTAL: NIRSA está firmemente comprometida en liderar temas ambientales y por eso ha desarrollado una ambiciosa política ambiental de sustentabilidad cuyo principal enfoque en su primera etapa es la sustentabilidad de poblaciones de atún.

CERTIFICACIONES: Las certificaciones con las que cuenta NIRSA garantizan la calidad, procesos y accionar. Además, con el fin de ser transparentes con sus distintos grupos de interés, la empresa cuenta con su memoria de sostenibilidad misma que reporta las actividades relacionadas a los ejes de aporte a la comunidad, economía y el medio ambiente. En el año 2022, la empresa recibió la certificación más prestigiosa en materia de sostenibilidad pesquera, el Marine Stewardship Council (MSC), para atún de aleta amarilla.

Debido a que el atún es un producto de alto valor proteico, muy nutritivo y tiene un precio asequible para el consumidor, miramos el año 2023 con mucho optimismo. La demanda de atún sigue creciendo en Europa y en otros mercados. Además, el atún de empresas, como NIRSA, que participan activamente en el desarrollo de prácticas sostenibles en la industria pesquera, es muy valorado por los clientes y consumidores. Hoy en día, al contar con la certificación MSC, los compradores sienten confianza sobre el producto que están adquiriendo, ya que garantiza que los peces se capturan de manera sostenible, lo que se considera un valor agregado. De esta manera, satisface la creciente demanda de compra de productos de empresas que trabajan responsablemente.

Adicionalmente, contamos con certificaciones de calidad de los más altos estándares, como es la certificación BRC. También, tenemos certificaciones y programas de responsabilidad social como por ejemplo SMETA. Esto hace que nuestra compañía sea preferida entre las cadenas e importadores, ya que tienen seguridad que, al comprarnos, adquieren productos de una empresa que cumple con los mejores estándares en su calidad de producto, responsabilidad social, y sostenibilidad.

Nuestros clientes en Reino Unido son las grandes cadenas, a las cuales les proveemos del atún enlatado, y también el mercado horeca (Hoteles, Restaurantes y Cafés), al cual le vendemos el pouch y lata institucional, los que son dirigido a tiendas y restaurantes que hacen sánduches y ensaladas de atún.

As a leader in the local and international market, NIRSA has a commitment to work towards sustainability in the fishing industry, as well as towards the protection of the oceans and marine biodiversity. Consequently, the company is working hands on with various national and international organisations in order to guarantee resources for future generations.

TUNACONS: Through this foundation, NIRSA and other companies were able to obtain Marine Stewardship Council (MSC) certification for yellowfin tuna after five years of work. Globally, this is the most important certification for sustainable fishing.

PACTO GLOBAL: NIRSA supports and implements actions in line with Sustainable Development Goal 14: Life Below Water, which aims to prevent and significantly reduce all types of marine pollution by 2025.

ISSF: NIRSA is a member of the International Seafood Sustainability Foundation (ISSF), a non-profit organisation formed by the principal canned tuna industries in the world, and which aims to make tuna fishing a sustainable activity based on scientific research which will guarantee the health of the stocks, reduce bycatch, and promote the health of the marine ecosystem in the long-term.

POLÍTICA AMBIENTAL: NIRSA is firmly committed to leading the way on environmental issues and has thus developed an ambitious environmental policy, which is currently focused on the sustainability of tuna stocks.

CERTIFICACIONES: The certifications that NIRSA has acquired guarantee the quality, processes, and actions of the company. In 2022, the company received the MSC certification for yellowfin tuna, the most prestigious certification for sustainable fishing in the world. Furthermore, with the goal to be more transparent with its different interest groups, the company has its own sustainability report which documents the activities related to its contribution to the community, economy, and environment.

As tuna is a product which is high in protein, very nutritious, and is reasonably priced for consumers, we are very optimistic about 2023. The demand for tuna is continuing to grow in Europe and in other markets. Furthermore, tuna from companies which actively participate in sustainable fishing practices, like NIRSA, is highly valued by consumers. With the MSC certification, buyers can be confident in the product they are purchasing, as it guarantees that the fish were caught in a sustainable way, creating added value. Thus, it satisfies the growing demand for companies that operate responsibly.

Additionally, we also have quality certifications of the highest standards, such as the BRC certification. We also have social responsibility certifications and programs like SMETA. This makes our company preferable to supply chains and importers as they are assured that, when buying from us, they will receive products of the highest standards in terms of quality of the product, social responsibility, and sustainability.

Our customers in the United Kingdom are our largest supply chain for canned tuna products, in addition to the hospitality sector, to which we sell our branded products, which are typically marketed to cafes and restaurants that make tuna sandwiches and salads.

El Príncipe Carlos mientras era estudiante de la Escuela de Cheam

Prince Charles as a student at Cheam School

EN 1958, MIENTRAS EL PRÍNCIPE ESTUDIABA EN LA ESCUELA DE CHEAM, LA REINA LO NOMBRÓ PRÍNCIPE DE GALES Y CONDE DE CHESTER. EL PRÍNCIPE TENÍA NUEVE AÑOS. IN 1958, WHILE THE PRINCE WAS AT CHEAM SCHOOL, THE QUEEN NAMED HIM THE PRINCE OF WALES AND EARL OF CHESTER. THE PRINCE WAS NINE YEARS OLD.

El Príncipe Carlos estudiando en la Universidad de Cambridge

Prince Charles studying at the University of Cambridge

EL PRÍNCIPE CARLOS FUE A LA UNIVERSIDAD DE CAMBRIDGE EN 1967 PARA ESTUDIAR ARQUEOLOGÍA Y ANTROPOLOGÍA EN EL TRINITY COLLEGE. SE CAMBIÓ A HISTORIA EN LA SEGUNDA PARTE DE LA CARRERA Y EN 1970 OBTUVO UNA CALIFICACIÓN DE 2:2 EN SU GRADO. PRINCE CHARLES WENT TO THE UNIVERSITY OF CAMBRIDGE IN 1967 TO READ ARCHAEOLOGY AND ANTHROPOLOGY AT TRINITY COLLEGE. HE CHANGED TO HISTORY FOR THE SECOND PART OF HIS DEGREE, AND IN 1970 WAS AWARDED A 2:2 DEGREE. CREDITS: THE ROYAL FAMILY