Interview // Flyer und Movelo
Produkt, sondern weil wir als Marke
Dimension, die das Netzwerk inzwi-
weise auch sagen muss, dass sich die
mehr tun als andere Anbieter. Wir ver-
schen schon erreicht hat, hätte ich aber
Tourismusbranche oft genauso schwer
suchen unseren Kunden auch zu ver-
nicht im Traum erahnen können.
tut, übers Tagesgeschäft hinauszu-
mitteln, dass hier nicht einfach nur
Andreas Senger: Man muss aber ehr-
schauen. Da geht’s vor allem darum,
Kisten aus China von links nach rechts
licherweise auch sagen, dass es bis
den Gast glücklich zu machen. Und hier
geschoben werden, sondern dass hier
2010 gedauert hat, bis sich das Konzept
setzt auch unser Konzept an, indem wir
über zweihundert Menschen arbeiten.
von Movelo in der Tourismusbranche
den beteiligten Partnern hierfür ein
In einem Passivhaus mit Solaranlage
durchgesetzt hatte. Es hat nicht nur
Werkzeug bieten, das gleichzeitig nicht
und Regenwassernutzung. Die Nach-
viel Schweiß gekostet, um Movelo zum
viel Arbeit bereitet.
haltigkeitsthematik spielt hier also
Laufen zu bringen, sondern das waren
auch rein. Bis hin zum Tourismus: Wir
vor allem auch ziemliche finanzielle
haben hinterm Haus mehrere Reisemo-
Anstrengungen.
bilstellplätze, die regelmäßig von Flyer-
Herbert Ottenschläger: Ohne das
Als Sie mit Movelo anfingen, haftete dem E-Bike noch das Image eines Senioren-Vehikels an. Inzwischen träumen
Kunden im Urlaub genutzt werden.
Herzblut, das wir in die Idee investiert
einige Akteure sowohl in der Tourismus-
Oder von Interessenten, die hier ihr
haben, hätten wir wahrscheinlich die
als auch in der Fahrradbranche auch von
Flyer aussuchen, das dann vom Händ-
Flinte schon viel früher ins Korn
einem Markt der sportlichen E-Biker. Ist
ler zu Hause ausgeliefert wird. Diese
geworfen.
das nur eine Träumerei oder sehen Sie hier ein konkretes Potenzial?
ganze Story kann ein Großer nicht so einfach kopieren. Billiger sein, das kann hingegen jeder.
Movelo und Flyer sind ein Beispiel für
Herbert Ottenschläger: Es gibt ja
zwei Unternehmen aus der Tourismus-
schon erste Regionen, die entspre-
und aus der Fahrradbranche, die sehr
chende Zielgruppen mit E-Mountain-
uns mit Movelo verbindet. Movelo ist
erfolgreich zusammenarbeiten. Solche
bikes ansprechen. Insgesamt ist es aber
kein E-Bike-Verleiher, sondern ein tou-
Beispiele findet man nicht sehr oft. Was
vielleicht noch ein wenig früh, darin
ristisches Dienstleistungsunterneh-
ist der Grund, dass die beiden Branchen
schon einen Trend zu sehen. Ich denke
men. E-Bike-Verleiher kann heute jeder
so selten zueinanderfinden?
aber schon, dass es in fünf bis zehn
Das ist übrigens eine Philosophie, die
werden. Damit hat man aber noch
Kurt Schär: Das ist ganz einfach zu
Jahren auch bei den 25- bis 35-Jährigen
nichts erreicht. Da steht noch keine
beantworten: Es gibt zwei Arten von
nicht unüblich sein wird, ein E-Bike im
Idee dahinter, die das Thema auf einer
Partnerschaften. Bei der einen Art
Urlaub zu nutzen. Und das wird dann
anderen Ebene transportiert.
überlege ich, was ich für meinen Part-
eher eine sportliche Form der Nutzung
ner tun kann, damit dieser erfolgreich
sein. Das wird aber auch von Region zu
ist. Bei der anderen Art überlege ich,
Region variieren. Urlaubsregionen mit
heimnis von Movelo, nämlich dass der
was mein Partner für mich tun kann,
einem hohen Anteil an Mountainbi-
E-Bike-Verleih in ein Gesamt-Marketing-
damit ich erfolgreich bin. Wenn jeder
kern, wie etwa Ischgl/Paznaun, die
Konzept eingebunden ist?
Partner für den anderen Werte schafft,
auch topografisch anspruchsvoll sind,
Andreas Senger: Unsere Basis war,
entsteht dadurch ein gemeinsames
werden hier sicher früher eine entspre-
dass wir wissen, wie die Strukturen im
Sich-Raufschaukeln. Das geht aber
chende Entwicklung spüren.
Tourismus funktionieren. Wir haben
nicht, wenn ich in einer Konzernstruk-
Andreas Senger: Wir sprechen mit
von Anfang an sehr stark auf die Bil-
tur stecke, in der Entscheidungen über
dem E-Bike im Urlaub ja vor allem auch
dung der Marke Movelo gesetzt. Und
sieben Hierarchiestufen abgesegnet
die Zielgruppe der Nichtradfahrer an.
Movelo nutzt eben das Premium-Pro-
werden müssen. Das funktioniert nur
Nämlich jene Menschen, die sich schon
dukt Flyer. 2006 sind wir gemeinsam
dann, wenn man in einem Unterneh-
gar nicht mehr zutrauen, mit dem
mit der ersten Region gestartet. Seit-
men auch mal ein bisschen unvernünf-
Fahrrad in der Natur zu fahren und
dem haben wir gezeigt, dass diese
tig sein darf.
dabei auch mal eine Steigung zu bewäl-
Ist das vielleicht auch das Erfolgsge-
Und du musst bereit sein, einer Ent-
tigen. Es mag ja sein, dass das Thema
wicklung auch die nötige Zeit zu geben.
E-Bike in den Medien sich allmählich
Ohne diese Bereitschaft hätte unsere
abnutzt. Aber in der Praxis ist das
Zusammenarbeit nie funktioniert. Bis
Potenzial im E-Bike-Tourismus noch
Netzwerk in seiner heutigen Ausprägung
man die ersten Regionen hat, bis diese
lange nicht ausgeschöpft, gerade wenn
schon so vorgestellt?
ausgestattet sind, bis der erste Gast tat-
ich in diese Rechnung auch die sport-
sächlich fährt, bis der erste Hotelier ein
liche Komponente mit einbeziehe. //
Kombination aus Marketing, Tourismus und Flyer sehr gut funktioniert. Haben Sie sich damals das Movelo-
Herbert Ottenschläger: Als wir 2006 mit dem Berchtesgadener Land die ers-
positives Ergebnis erzielt, da vergehen
ten sieben Verleihstationen mit insge-
zwei bis drei Jahre, in denen zunächst
samt 30 Rädern gestartet haben, waren
nur investiert wird. Erst ab dem dritten
die allermeisten Gespräche mit Touris-
Jahr kippt das ins Gegenteil um, dann
tikern noch sehr ablehnend. Trotzdem
wird es zur Erfolgsgeschichte. Und
war ich mir ziemlich sicher, dass das
zwar bis jetzt in jeder Region.
Konzept funktionieren wird. Die
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Andreas Senger: Wobei man fairer-
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