Intersolar 2018 - Projetos residenciais, comerciais e de grande porte: entenda as diferenças by Solarize

MICROGERAÇÃO, MINIGERAÇÃO E USINAS: DIFERENÇAS NO DESENVOLVIMENTO DE PROJETOS Workshop no Programa da Intersolar 2018 Hans Rauschmayer ➔ Baixe a Apresentação no site www.solarize.com.br © Solarize Treinamentos Profissionais Ltda – www.solarize.com.br

A Solarize

• Energia Solar e Sustentabilidade – – – –

Energia Fotovoltaica Energia Eólica Aquecimento Solar Integração com arquitetura

• Pioneirismo – Primeiro sistema fotovoltaico do Rio conectado à rede

• Capacitação, Consultoria e Projetos • Alto Reconhecimento – Convites para congressos e seminários – Referência para TV, rádio e jornais

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Novo: Laboratório na Universidade Veiga de Almeida Laboratório didático • No campus Tijuca da Universidade Veiga de Almeida • Instalações completas no esquema desmonta – monta • Materiais e telhados variados • Equipado com material líder de mercado

→ Antecipe as dificuldades reais num ambiente controlado

Agenda

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A maioria das empresas começa com instalações de pequeno porte e enfrenta desafios no caminho do crescimento Quais são os desafios em projetos maiores? Quais itens devem ser observados neste caminho de crescimento para garantir um serviço de qualidade e evitar riscos? 1. Residencial

2. Prédio comercial

3. Usina em solo

O projeto fotovoltaico visto pelos diferentes atores

Cliente Viabilidade Visualização Custo / Benefício

Execução Projeto elétrico e físico Planejamento da execução Doc cliente

Simulação com dados climáticos, técnicos e sombreamento

Arquiteto Integração Visualização

Vendedor Viabilidade técnica Modelagem 3D Custo / Benefício

Projetista Projeto elétrico e físico Modelagem 3D interativa Lista de materiais Doc concessionária Custo © Solarize Treinamentos Profissionais Ltda – www.solarize.com.br

Investidor Custo Rendimento energético

1. Sistema Residencial Características

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Estética é primordial, porque o cliente se identifica com sua casa O valor é alto para o cliente, mas a margem é baixa para a instaladora A taxa de conversão é baixa

Sistema Solarize, 4 kWp

1. Residencial Projeto Físico

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Avaliação simplificada da estrutura do telhado, sem laudo Projeto físico simplificado – uma equipe bem treinada resolve o caso durante a instalação Material de suporte padrão, cortado na obra

Domasolar

1. Residencial Projeto Elétrico

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Desafio: Onde instalar o inversor? – – – –

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Cabos expostos + caixas Dutos expostos Estética? Ventilação e proteção contra tempo

Acesso a um quadro de distribuição adequado O projeto elétrico é simplificado Material padronizado (dutos, cabos), medidos e colocados durante a instalação

1. Residencial Venda e Ferramentas •

O processo de venda precisa ser eficiente, mas individualizado – – – –

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Entender o perfil do cliente e da família dele Emitir a proposta preliminar de forma rápida, ainda sem visita Atender de forma individualizada as questões pessoais Dar uma previsão sólida de retorno de investimento para passar confiança

Software eficiente – Modelar a residência em 3D de forma reconhecível com pouco esforço – Projeto fotovoltaico adequado a partir de um banco de dados – Cálculo do retorno de forma rápida, com tarifas brasileiras, para otimizar o dimensionamento Visualização

Conta com/sem solar

Fluxo de caixa

2. Prédio comercial Características e Projeto Físico

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Fonte: Brasil.gov.br

A cobertura – – – –

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Apresenta obstáculos para o layout Tem áreas sombreadas É sensível a infiltração e carga Possíveis conflitos com o SPDA (para-raios)

Layout físico precisa ser otimizado – Maior potência significa aceitar mais sombra – Melhor retorno financeiro significa evitar sombra e reduzir a potência – Quem decide é o cliente

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O projeto físico precisa ser detalhado

Sistema no Ministério de Minas e Energia, 50 kWp

2. Prédio comercial Projeto elétrico

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Várias opções de layout elétrico – Diferentes modelos de inversores (potência, fases, ...) – O número de módulos pode variar em cada string – Otimização do layout físico em paralelo ao elétrico

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Minigeração ou rede reticulada (centros urbanos): exigências adicionais para conexão à rede – Diversos estudos – Proteção – Custos

Fonte: EGP

2. Prédio comercial Venda

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O retorno de investimento é fundamental – – – –

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Calcular com precisão Otimizar layout elétrico conforme sombreamento Otimizar cabeamento Dados climáticos detalhados (TMY = ano meteorológico típico)

Testar diferentes modalidades de financiamento – Retorno sobre capital próprio

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Contrato de operação e manutenção, com monitoramento remoto

2. Prédio comercial Ferramentas • Software que permite projetar de forma iterativa – Iniciar com uma proposta simples – Testar variantes de layout dos módulos em conjunto com a configuração dos inversores – Verificar a eficiência energética de cada variante

• CAD – Para projetos físico e elétrico detalhados

• Cálculo de financiamento – Dentro do software – Em planilha separada

• Conhecimento adicional – Proteção contra raios e surtos – Conexão à rede em média tensão

Ex.: PV*SOL premium

3. Usina em Solo Características

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A usina é um investimento financeiro O cálculo financeiro é primordial e exige dados confiáveis a partir da simulação da geração de energia Várias questões fora do próprio sistema solar podem ter impacto significativo, e até inviabilizar o sistema – – – – – –

Qualidade do solo e terraplanagem Acesso à subestação com custos de transmissão e melhorias Operação e manutenção devem ser planejadas desde o início Limpeza dos módulos em regiões secas (falta de água) Serviços por terceiros (comissionamento, certificação de dados) No caso do leilão: custos processuais

3. Usina em Solo Projeto Físico

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O projeto físico é modular 1. 2. 3. 4. 5. 6.

Selecione o inversor Defina o número de módulos por string Defina a mesa de suporte Defina a quantidade de mesas por inversor Divida a área disponível Cubra cada subárea com mesas

www.popularmechanics.com

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Curso Projetista de Usinas

3. Usina em Solo Projeto Físico

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Usinas de grande porte, no Brasil, usam suporte móvel com rastreamento (tracking) A mesa é maior do que em estruturas fixas e reduz o aproveitamento do terreno A distância entre as mesas determina o sombreamento – Maior distância → melhor rendimento energético – Menor distância → melhor aproveitamento do espaço

3. Usina em Solo Projeto Elétrico

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Inversores e proteções são fornecidos em eletro centros, prontos para colocação O cabeamento é padronizado Tendência: tensão c.c. de 1.500V – Exige componentes específicos e cuidados adicionais

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A malha de aterramento e proteção contra raios e surtos exigem projetos específicos Conexão à rede: – Distância até a subestação e obra necessária – Capacidade na subestação e melhorias – Proteções

3. Usina em Solo Venda

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O cálculo do retorno de investimento costuma ser executado pela equipe financeira Ela exige uma projeção confiável da geração energética Para leilão: os dados climáticos precisam ser certificados

– Medição no local durante um ano – Comparação desta medição com dados fornecidos por empresas especializadas – Modificação dos dados conforme medição • Para empresas eletro intensivas, a garantia Evolução dos custos com energia sem / com sistema solar (PV*SOL) do preço da energia fotovoltaica pode ser mais interessante do que o retorno de investimento

3. Usina em Solo Ferramentas

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Software reconhecido para simular usinas – Dados climáticos confiáveis, em formato TMY; para leilão: importação de dados certificados – Detalhes técnicos (cabos, inversores, módulos) – Perdas, como sujeira e degradação – Usinas de grande porte: sombreamento com tracking

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Planilhas financeiras CAD para o detalhamento técnico

Resumo

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Cada tipo de instalação tem seus desafios

Residencial

Prédio Comercial

Usina em Solo

Estética e atendimento personalizado

Adequação do projeto aos objetivos do cliente e ao prédio

Muitos parâmetros para calcular a viabilidade

Processo de venda eficiente

Viabilidade financeira

Muitos detalhes técnicos

Processo de instalação eficiente

Software que apoia a verificar diferentes constelações

Experiência e especialistas

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O que eles têm em comum – Dimensionamento elétrico entre módulos e inversores – Dimensionamento do cabeamento para minimizar perdas

Como Obter Sucesso •

Foco no negócio – Tipologia da instalação e segmento atendido – Parcerias para atender outros segmentos

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Ferramentas específicas – Software fotovoltaico eficiente para o negócio principal (palestra Solarize no site www.solarize.com.br) – Modelos de projetos e documentos para adaptação ágil – CAD e planilhas adicionais – Sistemas CRM (relacionamento com o consumidor)

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Conhecimento amplo – Especializar-se no conteúdo do negócio primário – Ampliar o horizonte para evitar ciladas e procurar parceiros

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Hans Rauschmayer hans@solarize.com.br Tel (21) 99615-9812 www.solarize.com.br