HR
C
kariera inżyniera
INŻYNIER SPRZEDAŻY: kim jest?
Dwa zawody
Inżynierowie sprzedaży są specjalistami w swojej dziedzinie. Nie chodzi tylko o wiedzę na temat branży, ale i o dogłębne poznanie produktów i nowych systemów firmy. Inżynier sprzedawca musi kompetentnie rozmawiać z technologami i kierownikami technicznymi, gdyż często sprawuje nadzór nad wykonaniem i uruchomieniem instalacji oraz udziela wsparcia technicznego klientom w czasie eksploatacji. Oprócz udzielania profesjonalnych porad do zadań inżyniera sprzedawcy należy sprzedaż, z czym wiąże się także przedstawianie w dobrym świetle produktu i samej firmy oraz umiejętność prowadzenia negocjacji. – Zakres obowiązków osób zatrudnionych na tym stanowisku jest zbliżony do zadań przedstawiciela handlowego: muszą na bieżąco realizować plany sprzedaży, nawiązywać i utrzymywać kontakty handlowe – zauważa Paulina Woźniak, Dyrektor Operacyjny Bergman Engineering. Podobieństwo dotyczy także specyfiki pracy. Inżynierowie sprzedaży zwykle nie siedzą zbyt długo w biurze przy biurku, a najczęściej od-
Wyzwanie dla wszechstronnych A R T Y K U Ł
hoć po studiach technicznych wielu wyobraża sobie pracę nad projektami, przed komputerem i z nieustannym liczeniem, to jednak obowiązki inżyniera nie zawsze muszą wyglądać właśnie w taki sposób. Wśród stanowisk pracy zajmowanych przez absolwentów politechnik wyróżnia się inżynier sprzedaży. Jest to zawód młody, który w Polsce pojawił się w ciągu kilku ostatnich lat, stąd zapotrzebowanie na rynku pracy jest nadal wysokie. Zwłaszcza, że jest niewielu specjalistów, którzy posiadają niezbędne cechy oraz umiejętności.
S P O N S O R O W A N Y
ZAWÓD DLA INŻYNIERA: LIKWIDATOR SZKÓD Odpowiada Piotr Jurkowski – właściciel firmy INOTIS Centrum Likwidacji Szkód Kim jest Likwidator Szkód? To osoba, która w imieniu Towarzystw Ubezpieczeniowych dokonuje przede wszystkim oględzin powstałej szkody (pojazdu, budynku, innego mienia). W zależności od zakresu zlecenia, Likwidator może również dokonać wyliczenia wartości szkody. Na podstawie tak zebranego materiału, nasza firma prowadzi dalej proces likwidacji szkody. Na czym polega zatem likwidacja szkód? Bez używania branżowej terminologii, możemy w uproszczeniu powiedzieć, że jest to szereg czynności, które następują po zgłoszeniu do Towarzystwa Ubezpieczeń, przez osobę poszkodowaną, wystąpienia szkody. W modelowym ujęciu są to: dokonanie oględzin, wyliczenie wysokości odszkodowania, sprawdzenie zasadności i wysokości wypłaty odszkodowania z zawartą umową ubezpieczenia oraz przepisami prawa, aż wreszcie wypłata – bądź nie – odszkodowania, poprzedzona wydaniem decyzji ubezpieczeniowej. To brzmi prawie jak rozwiązywanie zagadek kryminalnych. I trochę tak jest. Jednoznaczne określenie, kto lub co jest przyczyną wystąpienia szkody, wymaga od nas niejednokrotnie dokładnej analizy zarówno miejsca szkody, jak i dokumentacji związanej z konstrukcją budynku czy też danej maszyny. 36
Kto może zostać Likwidatorem? Każda osoba, która ma wiedzę ogólnobudowlaną – przy szkodach majątkowych lub komunikacyjną – przy szkodach związanych z pojazdami. Ten zawód nie wymaga jednak uzyskiwania specjalnych pozwoleń czy zaświadczeń z urzędu. Naturalnym pytaniem jest zatem: „To ile można zarobić?” Wysokość zarobków jest uzależniona od ilości szkód oraz czasu, jaki dana osoba może poświęcić na ich likwidację. W szczytowym, wakacyjnym okresie, kiedy występują gwałtowne zdarzenia atmosferyczne, zarobki wynoszą 400–500 zł za dzień. Co muszą zrobić zainteresowani taką pracą np. na wakacje? Prosimy o przesłanie swojego CV na adres praca@inotis.pl Wtedy szczegóły omówimy bezpośrednio z każdą osobą indywidualnie. I już na sam koniec, proszę powiedzieć parę słów o Pana firmie. Firmę założyłem w 2005 roku. Obecnie zatrudniamy 40 osób w centrali w Bydgoszczy, współpracujemy z blisko 300 likwidatorami w całej Polsce i z większością Towarzystw Ubezpieczeniowych w Polsce. W 2017 zlikwidowaliśmy blisko 60.000 szkód. W kolejnych latach planujemy zwiększyć ilość likwidowanych szkód oraz wejść na rynki zagraniczne. Rozmawiał: Maciej Wojtczak www.semestr.pl