k u r s y i s z k o l e n i a EDU
Obowiązki inży- oraz nawiązywaniu i utrzymywaniu kontaktów biznesowych. – Nie bez znaczenia jest znajomość języka obcego, angielski opanowany w stopniera sprzedaży niu bardzo dobrym to już absolutne minimum. Coraz częściej poszusą podobne do kiwani są kandydaci z dobrą znajomością niemieckiego technicznego, przedstawicie- ze względu na nowe inwestycje naszych sąsiadów w Polsce – mówi la handlowego: Paulina Woźniak z Bergman Engineering. realizowaWynagrodzenie idzie w parze z wymaganiami nie planów Pewnie w tym miejscu zapytasz o wynagrodzenie inżyniera sprzedasprzedaży, ży. Tutaj niespodzianki nie ma – rynek pracownika sprawia, że pennawiązywanie sje kształtują się obiecująco. Średnie miesięczne wynagrodzenie i utrzymywanie doświadczonego pracownika mieści się w przedziale między 5000 kontaktów a 7000 zł. Do tego dochodzą dodatki i premie, które mogą być naprawdę wysokie, a nawet dorównywać podstawowej pensji. Wszystko handlowych
Inżynierowie sprzedaży zwykle nie siedzą zbyt długo w biurze przy biurku, a najczęściej odwiedzają obecnych i potencjalnych klientów. Oznacza to także częste wyjazdy w delegacje. Poranek we Włocławku, a wieczór zakończony w Katowicach – tak może wyglądać zwykły dzień. Inżynierowie sprzedaży biorą też udział w spotkaniach sprzedażowych i często pracują nie w pojedynkę, a parami, zwykle ze stałym partnerem. Trzeba przyznać, że zakres zadań jest obszerny, ale przez to ciekawy. – Profesjonalista powinien być kompetentnym partnerem do rozmów z potencjalnymi klientami, który z jednej strony potrafi wytłumaczyć rysunek techniczny, z drugiej nawiązać i utrzymywać dobre relacje handlowe – podsumowuje Paulina Woźniak.
Czy się nadajesz?
Po pierwsze, podstawą do ubiegania się o stanowisko inżyniera sprzedaży jest posiadanie ukończonych studiów technicznych i niezbędna wiedza w temacie, którego ma dotyczyć praca. Najczęściej pracodawcy poszukują osób z doświadczeniem choćby 2–3 letnim i rekrutują na inżyniera sprzedawcę osoby, które wcześniej zajmowały stanowisko technologa czy narzędziowca. Ale jest to też szansa dla młodych absolwentów automatyki i robotyki, budowy maszyn czy elektrotechniki. Dodatkowo z powodu specyfiki pracy inżyniera sprzedawcy ważne są umiejętności miękkie. Ważne jest przygotowywanie i prowadzenie prezentacji oraz komunikatywność, a więc zdolności umożliwiające przedstawianie trudnych problemów w zrozumiały sposób. Nie do przecenienia jest także żyłka handlowca, czyli łatwość w prowadzeniu negocjacji A R T Y K U Ł
dlatego, że często premie kwartalne czy roczne są pewnym procentem od zawartych transakcji, a tu często mowa o kontraktach opiewających na miliony złotych. – Na wyższe pensje mogą liczyć pracownicy firm zlokalizowanych w regionach bardziej uprzemysłowionych i w dużych miastach, szczególnie w województwach takich jak dolnośląskie, śląskie, mazowieckie, łódzkie i wielkopolskie – informuje Paulina Woźniak. Jednak pensja to nie wszystko. Inżynier sprzedaży może oczywiście liczyć na wyposażenie w postaci telefonu komórkowego i laptopa, ale bardzo często ma także do dyspozycji służbowy samochód. Oprócz benefitów materialnych w tym zawodzie można liczyć na bogaty pakiet szkoleń. Pracodawcy zdają sobie sprawę z konieczności nieustannego rozwijania kadry, dlatego wysyłają pracowników na szkolenia techniczne, produktowe czy konferencje. Ale ponieważ nieodłączną częścią tej pracy jest sprzedaż, osoby na tym stanowisku mogą liczyć także na szkolenia z zakresu umiejętności miękkich, które zwiększają ich wartość i unikatowość na rynku pracy. Agata Blinkiewicz
S P O N S O R O W A N Y
CO WSPÓŁCZESNY INŻYNIER UMIEĆ POWINIEN?
W wielu firmach zatrudniających inżynierów panuje przekonanie, że „stary technik” jest lepszym pracownikiem od „młodego studenta”. Dlaczego? KSZTAŁCENIE INŻYNIERA Dynamiczny rozwój nauki i techniki oraz nieprzystosowanie systemu nauczania do tak szybkich zmian spowodował, że w edukacji zatracono to, co najważniejsze: ciekawość i zainteresowanie uczniów, a potem studentów. Zanika też samodzielność uczenia się, myślenia i wyciągania wniosków, a także praktyczna nauka zawodu. Proces przygotowania do pracy inżyniera powinien: * być systematyczny (stałe szkolenia lub praktyki zawodowe już na studiach); * zaczynać się już na uczelni (bez przenoszenia odpowiedzialności za to na samych studentów); * bazować na solidnych podstawach: matematyka, fizyka, elektrotechnika, metody numeryczne itp. 40-LATKOWIE LEPSI? Pokolenie „40+” to osoby, które wykształcenie zdobywały przed gwałtownym rozwojem technologii komputerowych. Dlatego są one: * nauczone systematyczności – kiedyś sprawozdania wykonywało się ręcznie, a nie z bazy danych w akademiku; * przyzwyczajone do analitycznego myślenia i samodzielnego wyciągania wniosków; * wykształcone interdyscyplinarnie; * zdolne do rozwijania wiedzy na bazie różnych platwww.semestr.pl form.
CO MOŻNA ZROBIĆ? Chcielibyśmy zaproponować wszystkim studentom szerokie możliwości nabywania umiejętności inżynierskich: – szkolenia dla grup zorganizowanych – specjalne rabaty; – szkolenia kierunkowe od podstaw; – kształcenie specjalistyczne, np. Motion Control, CODESYS, CAD, sieci przemysłowe, bezpieczeństwo maszyn; – nauka praktycznych kompetencji zawodowych, np. algorytmy sterowania maszyn przemysłowych; – kierunki zamawiane na uczelniach: możliwość opracowania zajęć pod wytyczne programowe; – praktyki studenckie: przygotowanie przyszłych pracowników pod wymagania profilu fabryki; – staże studenckie dofinansowane z funduszy UE lub innych; – wspólny udział w grantach naukowych, dydaktycznych i projektach uczelnianych. Proponujemy moduły pozwalające na praktyczną naukę zawodu, także na bazie oryginalnych aplikacji przemysłowych. Dla studentów przygotowaliśmy specjalne rabaty: szkolenia@simlogic.pl dr inż. Mariusz Jabłoński, Dyrektor SIMLOGIC
297