NEDWORKER ONDER VUUR
Waar, waarom, hoe en met wie NEDworkt
MARK DE ROO?
Mark de Roo (links), Public Relations Manager Canon Business Center 22@ in Barcelona. Ben jij een rasechte netwerker? ‘Netwerken’ behelst meer dan alleen het bezoeken van evenementen om zakelijk interessante mensen te ontmoeten. Bij mijn PR-werkzaamheden voor het Canon Business Center 22@, ben ik voorstander van ‘netwerkmarketing’, een langetermijnstrategie, waarbij het opbouwen van relaties centraal staat. Nieuwe mensen ontmoeten is de essentie. Toch geniet ik zowel van contact met bekenden als onbekenden. Uiteindelijk gaat het erom dat mensen mij zien als het gezicht van Canon. Openingszin? Als ik binnenkom tast ik eerst af wie de ander is: elkaar de hand schudden, visitekaartjes uitdelen, interesse tonen. Zo wissel je je zakelijke identiteit uit. Het is niet alleen belangrijk om te weten wat iemand doet, maar ook waarom. Wat is iemands drijfveer? Netwerkfrequentie? Barcelona kent veel netwerkinitiatieven, zoals De Kring van het Nederlandse Bedrijfsleven, NEDwork, Admirals Business Club en Gild International. Door mezelf te zijn en een actieve rol in te nemen, heb ik inmiddels toegang tot
al deze netwerken. Donderdagavond is dé netwerkavond. Ik ben minstens één keer per week bij een van de initiatieven aanwezig. Dat kan een avond zijn, maar ook een lunch. Follow-up? Voordat je tot zaken overgaat, heb je minstens zeven contactmomenten nodig. Zo bouw je langzaam een vertrouwelijke relatie met elkaar op. Ik ken alle mensen uit mijn netwerk persoonlijk. Mensen uit je netwerk aan elkaar introduceren is ook belangrijk, want doordat iemand uit je netwerk enthousiast over je is en het je gunt, kom je in contact andere belangrijke personen en vice versa. Resultaten? Drie jaar geleden begon ik met gerichte netwerkmarketing. Daar beginnen wij nu echt de vruchten van te plukken. Het is een langzaam, maar effectief sneeuwbaleffect. Van alle contracten met nieuwe klanten die we de afgelopen twee jaar hebben afgesloten bij Canon, is meer dan de helft - zo’n 60% - voortgekomen uit netwerkactiviteiten.
nedwork spain
37