Sp8 bladerbrochure

SPOR TJA AR G AN G 2 8 PARTNER ED ITI E 08 h e t g ro ot s te v a k b l a d v a n d e b e n e l u x 2015

6

Tennis Special 20 1 De nieuwe collecties van alle racketmerken Under Armour's Benelux missie Frederik Deneckere: "Under Armour positioneren als premium functioneel sportmerk" De Hockey Site Innovatief B2B-platform gaat op korte termijn ‘live’

> Pagina 9

Voorwoord UITGEVERIJ Maruba vakbladen b.v.

Winthontlaan 200, 3526 KV Utrecht +31 (0)85-8882176 (abonnementenadministratie) +31 (0)30-2891073 (redactie/acquisitie) sportpartner @ maruba.nl www.sport-partner.nl UITGEVER Maas H. van Drie REDACTIE Herman Broekhof, Arjan Kruik, Timo de Boer, Dominique Heus TRAFFIC Karin Gielen ADVERTENTIEVERKOOP Jeffrey Veenendaal VORMGEVING Strackx, Utrecht DRUK Control Media VERSCHIJNINGSFREQUENTIE 10x per jaar (incl. 2 digitale magazines) ADVERTENTIEPRIJZEN mediakaart op aanvraag ABONNEMENTENADMINISTRATIE +31 (0)85-8882176 klantenservice@sport-partner.nl Bankgegevens t.n.v. Media Competence inzake Maruba (abonnees): NL59ABNA0609298208 Postadres: Klantenservice Sport Partner Antwoordnummer 39144, 1090 WC Amsterdam ABONNEMENTSPRIJZEN kalenderjaar 2015 • Nederland: €77.50 (excl. BTW) • overige landen: €133.50 (luchtpost) BEDRIJFSINFORMATIE H.R. Utrecht 55895816 BTW nummer: NL 8519.01.785.B01 Bankgegevens t.n.v. Maruba Vakbladen b.v.: Rabobank IBAN: NL 37 RABO 0121707229 ING Bank IBAN: NL 62 INGB 0005856346 Kredietbank Brussel: 408-0438352-74 ISSN 1381-9283 Als vakblad zijnde, hanteren wij de opzegregels uit het verbintenissenrecht. Wij gaan er van uit dat u het blad ontvangt uit hoofde van uw beroep. Hierdoor wordt uw abonnement steeds stilzwijgend met een jaar verlengd als geen opzegging heeft plaatsgevonden vóór 1 november van het lopende abonnementsjaar. Opzeggen kan via de abonnementenadministratie (zie bovenstaande gegevens). Abonneegegevens worden ten behoefte van de verzending van deze uitgave opgenomen in een geautomatiseerd bestand en conform de Wet Bescherming Persoonsgegevens verwerkt. Zonder schriftelijke toestemming van de uitgever mag niets uit Sport Partner worden overgenomen.

ANDERE UITGAVEN VAN MARUBA B.V.:

In de race blijven De geruchten deden al een poosje de ronde, maar een dag of tien geleden werd het dan toch officieel bevestigd. DAKA sport heeft Telstar Sports & Fashion overgenomen, samen met enkele andere investeerders en met ondersteuning van Euretco. Daarmee is Telstar gered en - samen met de sportmegastoreketen - de arbeidsplaatsen van zo’n 160 medewerkers. Geweldig nieuws voor de Telstar werknemers die enkele weken in spanning hebben gezeten, maar ook voor de sportdetailhandel, lijkt me. Want waar Telstar en andere grote sportondernemers stevig in het zadel zitten en blijven zitten, is de kans op nóg meer sportretail aanzienlijk kleiner. Het is geen geheim dat de ‘buitenlanders’ op de eerste rij zitten als het om nieuwe of vrijkomende locaties gaat, zeker als er grootschalige vestigingspunten zijn te scoren.

Wat mij betreft is het een teken aan de wand dat Telstar van de ondergang is gered. Onze sector kampt immers al tientallen jaren met een forse overbewinkeling. Je zou denken dat het verdwijnen van elk verkooppunt een zegen is voor de totale branche, zeker als sprake is van het elimineren van ‘meer van hetzelfde’ of ‘rotte appels’. Wetende dat Peter Dankaart zich vanaf het allereerste moment dat het faillissement werd uitgesproken als een terrier heeft vastgebeten in Telstar, mag veilig worden aangenomen dat de Rotterdamse rasondernemer en entrepreneur ‘iets’ in Telstar ziet. Dat Telstar niet tot de ‘meer van hetzelfde’ categorie behoort en dús maar beter zou kunnen verdwijnen.

Als tamelijk goed ingevoerde insider is het me bekend dat meer gegadigden voor de overname van Telstar op het vinkentouw zaten. Elk met zijn eigen motieven voor de verdere versterking van zijn bestaande activiteiten.

Onder die vinkentouwers andere sportretailers met een al heel behoorlijke schaalgrootte. Ondernemers die zich desondanks de kaas niet van het brood laten eten. Sommigen zullen er wellicht goed ziek van zijn dat Telstar aan hun neus voorbij gegaan is, maar ze waren in ieder geval serieus in de race.

Dat brengt me bij de vraag hoeveel sportretailers in ons land daadwerkelijk serieus in de race zijn. De race om de gunst van de consument, die – we weten het maar al te goed – het geld in zijn zak heeft, maar tegelijkertijd lastig, kritisch en veeleisend is en de euro’s niet zomaar laat rollen. Hiermee wil ik niet beweren dat schaalvergroting à la Dankaart zaligmakend is om ‘in de race te blijven’. Er zijn genoeg andere middelen en methoden om op voorsprong te blijven ten opzichte van de rest. Welke? Dat kan de serieuze ondernemer zelf wel bedenken. Waar het vandaag de dag om draait is dúrven ondernemen, kansen zien en pakken, niet meehuilen met de wolven in het bos en je eigen koers varen. Ook (en misschien wel juist) als je middelen en mogelijkheden bescheidener zijn dan die van Peter Dankaart.

Herman Broekhof

MEMBER SPORT PARTNER is officieel mediapartner European Outdoor Conservation Association (EOCA)

(advertentie)

info.we@thule.com Sport Partner 3

> Pagina 13

Inhoud

6

TENNIS SPECIAL 2016 De highlights in de nieuwe collecties van alle

racketmerken

26

UNDER ARMOUR Missie voor de Benelux: Under Armour positioneren

30

KOMPAS EN VENDIT “We hebben meer grip op voorraad en rendement

als premium functioneel sportmerk – interview met Frederik Deneckere Country Sales Manager Benelux

dankzij VMSII van Vendit” – interview met Remko Engel, directeur Kompas Outdoor World in Heerhugowaard

24

DE HOCKEY SITE Innovatief B2B-platform De Sport Site gaat op

korte termijn ‘live’ met De Hockey Site - Nog dit jaar uitbreiding met nieuwe sportcategorieën

28

HOE IS HET MET... Fred Berrier

34

FAMILY AFFAIRS “Vanaf het allereerste moment is onze

samenwerking altijd goed geweest” – interview met Kees en Niels Kolbe, eigenaren van Koltec en Nikwax Benelux

Sport Partner 5

PRINCE 2016: uitbreiding in rackets met geavanceerde TeXtreme technologie

Prince staat bekend om het zichtbaar maken van haar exclusieve innovaties in rackets. Het voordeel daarvan is evident. Tijdens het verkoopgesprek kan de werking van de toegepaste technologieën zo gemakkelijker worden verklaard. In maart lanceerde Prince een geheel nieuwe technologie met een duidelijke meerwaarde voor elke tennisspeler, ongeacht zijn speelniveau. Het Amerikaanse racketmerk introduceerde toen TeXtreme in 4 modellen. De goede ontvangst van deze technologie en de uitstekende resultaten in diverse tests vormden de aanleiding om de lijn voor 2016 verder uit te breiden.

TeXtreme is een geavanceerde en uiterst dunne carbonvezel die zorgt voor een maximale torsiestijfheid en dus een excellente stabiliteit van het frame, zonder

6 Sport Partner

de lengteflexbiliteit te beïnvloeden. Hierdoor krijgt het racket een optimaal uitgebalanceerde verhouding tussen controle, power en comfort. TeXtreme is zichtbaar in de shaft van het racket verwerkt. Prince begeleidt deze technologie met een veelzeggende slogan: ‘The Technology is Real. The Feel is Unreal’. Naast de Tour modellen is deze vooruitstrevende technologie ook aanwezig in de Warrior rackets.

Nieuw voor 2016 is dat TeXtreme ook wordt toegepast in de Premier serie. Naast TeXtreme is ook de gepatenteerde Exo3 technologie verwerkt, wat zorgt voor een hoge mate van comfort. Alle TeXtreme modellen zijn niet alleen van een technologisch hoog niveau, maar ogen bovendien cosmetisch heel aantrekkelijk. Het

design kan als geraffineerd worden omschreven. Prince wil hiermee het hightech karakter van deze innovatieve technologie benadrukken. Een goed voorbeeld is de Warrior 107L voor dames, die in de nieuwe racketcollectie onmiddellijk in het oog springt.

Uiteraard wordt de tenniscollectie gecomplementeerd met een uitgebreid aanbod in eigentijdse, functionele racketbags en een ruim aanbod in tennissnaren, tennisballen, grips en accessoires.

INFO

Prince Benelux, Leusden, 033-4320649 www.princesports.com Sports Business Center B42

GEEF JIJ ZELF KLEUR AAN JE ONDERNEMING...

...OF LOOP JE LIEVER ANDEREN ACHTERNA?

BEKEN KLEUR, MET ANWR-GARANT.NL

WILSON 2016: verdere finetuning via introductie van Ultra serie en Burn FST ‘Generation Fast’. Met deze in feite alleszeggende slogan presenteert Wilson haar tennisracketcollectie voor 2016. Helemaal gemaakt dus voor het snelle, dynamische spel dat het tennis van de 21e eeuw karakteriseert. Maar dan natuurlijk wél aangepast aan het spelniveau en de speelstijl van de verschillende typen tennissers.

Daarvoor heeft het Amerikaanse racketsportmerk de collectie opnieuw duidelijk onder verdeeld in drie categorieën: Baseliner, Attacker en All Courter. Gemakkelijker kan Wilson het niet maken bij de keuze van het meest geschikte racket voor de individuele speler!

ULTRA SERIE Dat Wilson continu blijft werken aan finetuning van het racketaanbod blijkt uit de verdere uitbreiding van de bestaande families. Zo is de All Courter categorie aangevuld met de Ultra serie. Rackets die hun naam alle eer aan doen doordat ze de speler een extreme slagkracht bieden in combinatie met een verrassend laag gewicht en een gemakkelijke manoeuvreerbaarheid. Daarbij zorgt de Spin Effect Technology ook nog eens voor extra spin. Met de keus uit 3 typen is de serie meteen heel compleet. Met zijn 306 gram bespannen gewicht en balanspunt op 34 cm. biedt de UltraXP 100S extreme power en een optimale spin vanaf elke positie op het court dankzij de Spin Effect Technology. Met slechts 282 gram bespannen gewicht en het balanspunt op 35 cm. levert de UltraXP 100LS de optimale balans tussen slagkracht en hanteerbaarheid. De serie wordt gecompleteerd door de UltraXP 110S met een bladoppervlakte van 710 cm2, een gewicht van 281 gram en het balanspunt op 36 cm. Het is het grootste oversizeracket met Spin Effect Technologie en een enorme sweetspot.

BURN FST Wilson typeert de Burn FST, de nieuwkomer in de Baseliner categorie,

als ‘The Engine to Accelerate the Game’. Met zijn achtkantige frameprofiel maakt de Burn FST het mogelijk de speelsnelheid verder op te voeren, waarbij de High Performance Carbon Fiber technologie een enorme slagkracht geneert. FST staat dan ook voor Fast Speed Technology. Een racket dat de agressieve baselinerspeler op het lijf is geschreven. Andere technologieën die worden toegepast zijn X2 Ergo (individueel aanpasbare grip voor optimaal gevoel bij tweehandig backhand-spel) en Spin Effect Technology (maximale balrotatie zonder de swing te hoeven aanpassen).

Ook in 2016 toont Wilson zich ‘fullsize’ tennisspecialist met een head-to-toe aanbod dat naast rackets tassen, kleding, schoenen en I N F O Amer Sports Netherlands, Leusden accessoires omvat die qua 033-4345700, www.wilson.com functionaliteit en design nauwSports Business Center A29 keurig op elkaar zijn afgestemd.

Burn FST

8 Sport Partner

UltraXP 100S

DUNLOP 2016: nieuwe SRX griptechnologie in Force serie

Force 98

Force 98 Tour

Force 100

Force 100 Tour

Force 100 S

Force 100 Lite

Force 105

Met de Force serie lanceerde Dunlop vorig jaar een compleet nieuwe toplijn in rackets.

Qua speeleigenschappen draait het bij Dunlop Force primair om power, speed en spin. Vanzelfsprekend is daarnaast bij de ont wikkeling van de rackets ook aandacht besteed aan de niet minder belangrijke aspecten gevoel, comfort en duurzaamheid.

Een uitgebalanceerde mix van technologieën garandeert dat de enorme slagkracht die het racket genereert, niet ten koste gaat van het balgevoel en het speelcomfort.

NIEUWE SRX GRIPCONSTRUCTIE Dunlop ontwikkelde de Force serie met de jonge

tennisser met een agressieve, dynamische speelstijl in gedachten. De kleurkeuze en het ‘snelle’ design benadrukken het energieke, krachtige karakter van de rackets.

Terwijl de bestaande rackets qua technologieën en ‘look & feel’ geprolongeerd worden, heeft Dunlop alle frames van een nieuwe gripconstructie voorzien. Daarmee is de duurzaamheid verder vergroot. Bij de nieuwe SRX gripconstructie vormt het gripgedeelte weer één homogeen geheel met de shaft, waarbij de speciale materiaalsamenstelling een zelfde mate van schok- en trillingsdemping garandeert als bij de griptechnologie die eerder werd toegepast.

FORCE SERIE: 3 LIJNEN De Force serie bestaat uit 7 verschillende typen rackets,

verdeeld over 3 lijnen: Force98, Force100 en Force105. Behalve over een zeer stijf frame, beschikken de meeste modellen over een 16x19 snaarpatroon, goed voor maximale power. De Force98 lijn omvat de Force98 en Force98 Tour. De Force100 lijn is opgebouwd uit 4 rackets: Force100, Force100S, Force100 Tour en Force100Lite.

De Force100S onderscheidt zich van de andere rackets door het 14x18 snaarpatroon, dat meer spin genereert. De Force105 lijn omvat de Force105, het racket met de grootste bladmaat maar het laagste gewicht (285 gram) van de Force serie.

OPNIEUW OMVANGRIJK MARKETINGPROGRAMMA Dunlop blijft de verkoop en merk-

promotie ook in 2016 onverminderd krachtig ondersteunen met een omvangrijk marketingprogramma. Daarbij worden vrijwel alle beschikbare marketingtools ingezet.

In print blijft Dunlop prominent aanwezig in de tennistijdschriften met adver tenties en PR. Verder verschijnt weer een goed verzorgde tennisflyer en is voor de dealers een heel arsenaal aan POS-materiaal beschikbaar. Ook online laat Dunlop zich in 2016 niet onbetuigd, onder andere via de eigen websites en de websites van de tennisbonden waarmee het merk een sponsorrelatie heeft. Qua promotieactiviteiten springen de exclusieve partnerships I N F O Dunlop Slazenger Benelux, met de Nederlandse, Vlaamse en Eindhoven, 040-2646969 Luxemburgse tennisbonden, tenniswww.dunloptennis.nl scholen, diverse evenementen en alle Sports Business Center B01 Nationale Kampioenschappen eruit.

Sport Partner 9

HEAD voert in 2016 vernieuwingen door in Prestige en Radical series Terwijl de Extreme, Speed en Instinct series voor 2016 ongewijzigd worden geprolongeerd, voert HEAD vernieuwingen door in de Radical en Prestige series.

Verder gaat het tennismerk door met haar zogenoemde Holistic Packages concept, waarbij in elke serie een compleet en qua ‘look & feel’ volledig op elkaar afgestemd aanbod in rackets, kleding, schoenen, tassen en accessoires wordt gepresenteerd. Dit zorgt voor een krachtige, overtuigende merkuitstraling, zowel op de tennisbaan als in de tennisspeciaalzaak. Succesvol is HEAD nu al met de Teamwear collectie, die in 2016 dan ook onverminderd wordt voortgezet.

PRESTIGE MET GRAPHENEXT Met GrapheneXT lanceert

HEAD in de Prestige serie een nieuwe variant van dit exclusieve, hightech synthetische materiaal. Door kleine aanpassingen in de moleculaire structuur is GrapheneXT fractioneel lichter en tegelijk 30% stijver dan Graphene. Zoals bekend zorgt deze superlichte kunststofvezel in het frame voor een optimalisering van de balans en het zwaartepunt. GrapheneXT wordt toegepast in het hartstuk, waar het voor vermindering van het gewicht zorgt. Het ‘vrijgekomen’ gewicht

Tour Team 9R Supercombi

Prestige MP

Radical MPA

Radical 9R Supercombi

10 Sport Partner

is verplaatst naar de top en de grip van het frame, waardoor zowel het gevoel als de power zijn geoptimaliseerd. Dankzij GrapheneXT zijn de toch al excellente speeleigenschappen van de Prestige rackets nog verder verbeterd. Met Prestige biedt HEAD een al bijna 30 jaar bestaande serie toprackets voor de technisch betere speler. De uit 4 typen bestaande lijn wordt gekenmerkt door een slank buisprofiel voor een ongeëvenaard snelle swing. De Prestige biedt de geroutineerde tennisser een subliem balgevoel en veel controle.

RADICAL MPA MET ASP Vanuit de Speed en Instinct series brengt HEAD het ASP concept nu ook naar de Radical serie. Het resultaat is dat de Radical MPA zich van de bestaande rackets in deze serie onderscheidt door toepassing van de Adaptive String Pattern (ASP) technologie. Hiermee kan op even slimme als eenvoudige wijze een keus worden gemaakt uit twee verschillende bespanpatronen. Daarvoor levert HEAD bij het racket twee uiteenlopende tubings, die naar keuze in het blad kunnen worden gemonteerd.

In de 16x19 uitvoering genereert het racket meer spin en meer power. In de 16x16 versie is sprake

van meer touch en controle. Zo wordt het racket op een gemakkelijke manier geschikt gemaakt voor een bredere doelgroep.

HEAD TEAMWEAR De eerder dit jaar gelanceerde Teamwear collectie is zondermeer goed aangeslagen.

Redenen zijn de verzorgde stijl, waarmee iedere tennisser ‘uit de voeten kan’, het hoge HEAD-eigen kwaliteitsniveau, het feit dat trainingsjacks en -broeken los verkrijgbaar zijn en – last but not least – de directe levering uit voorraad. Andere USP’s zijn de aantrekkelijke prijsstelling, de volledig op elkaar afgestemde outfits voor mannen en vrouwen, waardoor het mogelijk is mixed teams aan te kleden, en het gegeven dat deze collectie 3 jaar ongewijzigd wordt gehandhaafd. Van de speciaal voor de Benelux samengestelde Teamwear collectie is een fraaie brochure beschikbaar.

INFO

HEAD, Leusden Frank Smid, 06-46790087 www.head.com Sports Business Center B01a

(advertentie)

OERSWLST RP

THE ANNUAL EUROPEAN OUTDOOR BUSINESS NETWORKING EVENT

BE TH ER E. BOOK NOW. Gold Sponsors:

BOOK NOW

(advertentie)

Keynote Speakers – Workshops – Networking For up to date timetable and to book your place visit www.europeanoutdoorsummit.com 00 44 (0)161 437 46 34 info@europeanoutdoorsummit.com

Hosted by:

> Pagina 15

Hypercourt Express HB Men

Hypercourt Express HB Women

K•SWISS maakt ‘new generation’ topmodellen voor 2016 nóg ‘flashier’ Dat K•Swiss tennismerk pur sang is en blijft benadrukt het Amerikaanse tennisschoenenmerk vanaf de lancering van de Spring/Summer 2016 collectie met de alleszeggende slogan ‘100% Tennis’. Zoals bekend heeft K•Swiss dit jaar haar entree gemaakt op de fitnessmarkt, maar ook met dit nieuwe segment wordt een duidelijke link gelegd met de tennissport. Met de zogenoemde Court Fitness (Work Out) categorie richt K•Swiss zich onmiskenbaar op het groeiende aantal spor ters in het algemeen en tennisspelers in het bijzonder die hun primaire sport combineren met fitness als trainingsactiviteit.

mogelijk nog ‘flashier’ dan de bekende uitvoeringen.

In technische zin zijn deze topschoenen voor 2016 niet veranderd. De Hypercourt HB en Hypercourt Express HB zijn uitgesproken lichtgewichten dankzij de combinatie van technologieën die K•Swiss in de schoenen toepast. Beide zijn voorzien van een nieuw ontwikkeld visgraatprofiel dat dankzij de diepere groeven over het totale oppervlak ‘gripgrager’ is dan traditionele herringbone-profielen. De Bigshot Light 2.5 Omni is eveneens een populaire schoen in het topsegment, maar dan voorzien van een omnizool.

TOPSEGMENT IN TENNIS NÓG ‘FLASHIER’ De uitbreiding

X-LITE SERIE MET TUBES TECH K•Swiss trekt de lijn die zichtbaar is in de tenniscollectie door naar het Court Fitness (Work Out) segment, wat betekent dat ook hier het kleurbeeld nog ‘flashier’ is geworden. Vooral de X-Lite serie met Tubes Tech zool is goed ontvangen.

Bij deze innovatieve technologie heeft de dual densitiy zoolunit deels opengewerkte buizen, die van voor naar achter oplopen in diameter. Zo garanderen ze een pro-

van het welbekende schoenenaanbod in een verzorgde, klassieke stijl met een compleet nieuwe generatie tennisschoenen voor een jongere doelgroep, was hét nieuws in de 2015 collectie. De Hypercourt en Bigshot modellen zijn zodanig goed ontvangen dat K•Swiss de bestaande uitvoeringen niet alleen prolongeert, maar aanvult met nieuwe kleurstellingen. Deze zijn zo

gressieve schokdemping over het totale oppervlak van de zool. Bovendien maakt deze constructie de schoen extra licht en comfortabel, waardoor hij bij uitstek geschikt is voor minder bewegingsintensieve work-out activiteiten.

VEELZIJDIGE MARKETINGONDERSTEUNING Ook in 2016

blijven de fameuze Bryan Brothers de belangrijkste merkambassadeurs van K•Swiss in het internationale proftennis. Maar ook ‘dichter bij huis’ heeft K•Swiss het nodige te bieden als het om verkoopondersteuning gaat. Variërend van support op de winkelvloer met een uitgebreid pakket p.o.s.-materiaal tot coop advertising en joint promotion acties met dealers en merkpresentaties tijdens het ABN AMRO World Tennis Tournament in Rotterdam en het Topshelf Open in Rosmalen.

INFO

Dunlop Slazenger Benelux, Eindhoven 040-2646969, www.kswiss.com Sports Business Center B01

Bigshot Light 2.5 Men/Women/Kids

W. Hypercourt HB

M. Hypercourt HB

Sport Partner 13

BABOLAT 2016: lancering Pure Aero, Jet tennisschoen en Babolat POP

Babolat POP

Jet

Pure Aero

Met technische vernieuwingen in rackets, schoenen en concepten toont Babolat zich in 2016 eens te meer dé innovator binnen de tennissport. Hét nieuws op racketgebied is de naamsverandering in het topsegment.

Met de lancering van een nieuwe performance schoen claimt Babolat de lichtste tennisschoen tot nu toe op de markt te brengen. En met de verbreding van het Play project maakt het Franse racketsportmerk het voor een bredere groep tennisspelers mogelijk hun spel te monitoren. Als ‘klap op de vuurpijl’ lanceert Babolat een compleet nieuw en veelomvattend tennisconcept, waarmee de fysieke tennisretailer een extra krachtig wapen in handen krijgt. Elders in deze editie meer over het My Play Point concept.

AEROPRO DRIVE WORDT PURE AERO De in 2003

gelanceerde Aeropro Drive, het topsegment in de racketcollectie, heeft vanaf 2016 een nieuwe naam: Pure Aero. De nieuwe benaming van deze vooral door Rafael Nadal groot gemaakte racketserie past beter in het hele scala aan categorieën waaruit de Babolat collectie is opgebouwd. Het Franse racketsportmerk omschrijft de Pure Aero als de Spin Machine, met dank aan het meer open 16x19 snaarpatroon en de zogenoemde oblong grommets, die meer bewegingsruimte voor de bespanning genereren. Verder is, dankzij de AeroModular 2 frameconstructie de aerodynamica met 11% vergroot, is de swingsnelheid met 14,5%

verhoogd en kan tot 5 km/uur meer balsnelheid worden gerealiseerd. Een andere innovatie is de meer naar de top van het racket verplaatste sweetspot. Met dank aan de van talloze spelers verzamelde speelgegevens vanuit het Babolat Play concept.

JET: LICHTSTE TENNISSCHOEN Jet is de even korte als treffende naam van Babolat’s nieuwste toptennisschoen.

Met de Jet claimt Babolat de snelste, lichtste en meest vernieuwende schoen voor tennis ooit te hebben ontwikkeld. Het extreem lage gewicht van slechts 325 gram is vooral bereikt door toepassing van een bijzondere upper. Babolat ging voor de ontwikkeling daarvan een samenwerking aan met een vooraanstaande Franse producent van kogelwerende en brandvertragende materialen. Het resultaat is een uit één stuk vervaardigd bovenwerk van polyamide, versterkt met Kevlar. Een geïntegreerde Kevlar band rond de voor voet garandeert extra stabiliteit en vormvastheid. De Jet wordt gecompleteerd met een nieuw ontwikkelde Michelin zool die opvalt door zijn S-vormige profieldelen en een uit 9 secties bestaand voor voetgedeelte voor natuurlijke bewegelijkheid tijdens de afwikkeling.

BABOLAT PLAY UITGEBREID MET POP Connected products. Wearable technology. Voor Babolat is het een uitgemaakte zaak dat deze twee elementen de tennissport leuker kunnen maken en daarmee meer

jonge, sportieve mensen aan zich kan binden. Op basis van dit uitgangspunt lanceerde het Franse racketsportmerk enkele jaren geleden Babolat Play: rackets met een geïntegreerde chip waarmee verschillende speeleigenschappen van de individuele tennisser geregistreerd worden. Dit biedt de tennisser de mogelijkheid om zijn spel doelgericht te verbeteren en stelt Babolat in staat de eigenschappen van rackets aan te passen op basis van de harde meetgegevens van een groot aantal spelers die gebruik maken van een Babolat Play racket. Met de introductie van Babolat POP wordt deze technologie bereikbaar gemaakt voor een veel grotere groep tennissers. Bij Babolat POP is de chip geïntegreerd in een sensor die in een polsband wordt geplaatst. Aanvullend op deze Sport Band is ook een Pop Band, een eigentijds polsband van siliconen, verkrijgbaar. De via de sensor geregistreerde gegevens kunnen met behulp van een computer en een app voor de smartphone uitgelezen en geanalyseerd worden. Maar de gebruiksmogelijkheden zijn aanzienlijk veelzijdiger. Zo kan met Babolat POP een ‘community’ van met elkaar verbonden tennisspelers worden gecreëerd.

INFO

Bo Sport International, Weert 0495-574500, www.babolat.com Sports Business Center A38

Sport Partner 15

COMFORT SNAREN

POWER SNAREN

POLYESTER SNAREN

HYBRIDE SNAREN

BASISGRIPS

OVERGRIPS

NXS CONCEPT

Bespanmachine

16 Sport Partner

PACIFIC staat ook in 2016 voor maximaal rendement bij racketservice Macro-economisch beschouwd mag de Nederlandse conjunctuur dan de weg naar boven weer gevonden hebben, in vele branches, waaronder de sporthandel, is daarvan nog maar weinig te merken. Vrijwel elk sportsegment staat behoorlijk onder druk als gevolg van de blijvend lage bestedingsbereidheid van de consument.

Kijkend naar de tennissport is het evident dat vooral het racketsegment het zwaar heeft. Het aantal beoefenaren daalt al enige tijd gestaag, zoals blijkt uit de teruglopende ledenaantallen bij de KNLTB, en bestaande tennisspelers stellen de aankoop van een nieuw frame zo lang mogelijk uit. De keerzijde van de medaille is dat er meer belangstelling is voor de racketservice. Immers, met een nieuwe bespanning en nieuwe grip wordt een racket speeltechnisch weer helemaal up-to-date gemaakt.

Het resultaat van deze ontwikkeling is dat speciaalzaken die serieus aandacht besteden aan de racketservice daarmee een uitstekende boterham verdienen. Niet zelden wordt de terugloop in de verkoop van frames daardoor geheel of in ieder geval voor een belangrijk deel gecompenseerd. Van Mas Pieterman, directeur van Pacific Nederland, zul je niet horen dat de economische malaise aan zijn bedrijf voorbij gaat, maar zeker is dat de al 23 jaar bestaande keuze voor specialisatie in racketservice het merk geen windeieren legt. Daarbij gaat het bedrijf verder dan het sec leveren van een compleet assortiment service-artikelen, maar zorgt het ook actief voor ondersteuning van de verkoop door het geven van clinics en workshops. Doel: de racketspecialist zo optimaal mogelijk faciliteren om hem de kans te bieden een maximaal rendement te halen uit de afzet van accessoires en basisartikelen voor racketsporten. Met verschillende vernieuwingen in vrijwel alle productcategorieën houdt Pacific in 2016 de druk onverminderd op de ketel.

RACKETS Vijf jaar geleden nam Pacific de tennisdivisie

over van het Oostenrijkse Fischer, waarna de racketcollectie werd geïntegreerd in het leveringsprogramma van Pacific. Sindsdien zijn de Pacific rackets uitge-

X Force Pro No. 1

rust met door Fischer ontwikkelde technologieën en daarnaast met nieuwe technische concepten. Vervolgens zijn Pacific rackets vijf jaar op rij uitgeroepen tot test winnaars. Een goed voorbeeld is de Basalt technologie. De toevoeging van 30% basalt vezels aan het frame resulteert in een 20% lager gewicht, een 28% sterkere constructie en een 20% betere trillingsdemping. Daarnaast kent Pacific het Zero Tolerance concept, waarbij het ene racket qua speeleigenschappen exact gelijk is aan het andere racket van het zelfde type.

Andere technologieën die Pacific in rackets toepast zijn PSS, Speed Zone en Air Damping en het nieuwe PGS systeem. Dankzij dit bijzondere gripsysteem is elk racket gemakkelijk individueel aan te passen, wat er onder meer toe leidt dat de dealer minder gripmaten op voorraad hoeft te houden. In de X Force serie komt Pacific met vier nieuwe modellen, in de X Fast serie met twee nieuwe rackets en in de Tournament serie eveneens met twee nieuwe rackets. Verder lanceert het tennismerk met de NXS serie een nieuw concept waarbij het frame, de snaar en de grip nauwkeurig op elkaar zijn afgestemd.

Nieuw voor junioren is de X Fast Team. De succesvolle Kids Performance serie wordt geprolongeerd.

SNAREN Het spreekwoordelijke hart van de Pacific collectie wordt nog altijd gevormd door het snarenprogramma. De oorsprong van het merk in 1972 ligt immers in de productie van darmsnaren. Nog altijd ver vaardigt Pacific deze hoogwaardige, natuurlijke tennissnaren in eigen fabrieken in Nieuw-Zeeland.

Naast diverse typen darmsnaren presenteert Pacific vandaag de dag een zeer breed aanbod in synthetische en hybridesnaren. Deze laatste categorie bestaat uit snarensets in een combinatie van twee typen kunststofsnaren of in combinatie van een darm- en een synthetische snaar. Nieuw is onder andere de Spin 6, een extreem duurzame zeskantige polyestersnaar die een optimale spin garandeert en zich heel gemakkelijk laat bespannen. De Comfort SPX is de vervanger van de Space Power. Deze multifilamentsnaar heeft een

LT X Force No. 1

X Tour 97

dubbele beschermlaag voor extra duur zaamheid en is verkrijgbaar in diktes van 1.28 en 1.33 mm. Nieuw is ook de Power PLX als opvolger van de Powerline, verkrijgbaar in 1.24, 1.28 en 1.33 mm, ook in de kleur zwart. Bij de nieuwe NXS snaar, passend bij het gelijknamige racket, past Pacific de Basalt technologie toe.

BASISGRIPS Het bestaande assortiment wordt ongewijzigd

geprolongeerd. Alle grips zijn naar keuze verkrijgbaar met een gladde of geperforeerde toplaag. In navolging van het racket- en snarenprogramma is de serie basisgrips uitgebreid met de NXS Premium. Deze geperforeerde grip heeft een extra stroeve toplaag, waardoor hij ‘rotsvast’ in de hand ligt, en is tevens uiterst duurzaam.

OVERGRIPS Ook de bestaande serie overgrips, verkrijgbaar in diverse kleuren, wordt ongewijzigd voortgezet.

Een nieuwkomer is de NXS Pro, die gekenmerkt wordt door een hoog gebruikscomfort en ervoor zorgt dat het racket prettig in de hand ligt.

TASSEN Het bestaande aanbod is uitgebreid met de

compleet nieuwe BXT Line in de karakteristieke Pacific kleurstelling zwart/wit/oranje. Ook nieuw is de 252 Line, met keus uit de kleurencombinaties kobalt/lichtblauw/ oranje/wit, rood/wit en marine/wit.

BESPANMACHINES Pacific heeft ook een naam hoog te houden als het gaat om geavanceerde, professionele bespanmachines. De laatste aanwinsten zijn de DX6 en DX8, die voorzien van de nieuwste technologieën.

Zo kennen de DX6 en DX8 een slankere vormgeving, ijken de machines zichzelf en zijn ze uitgerust met snaarvriendelijke bespantangen, om maar een paar vernieuwingen te noemen.

INFO

X Fast Pro

Pacific Nederland, Giesbeek, 0313-632444 www.pacific.com Sports Business Center B40

X Fast Lite

Sport Partner 17

YONEX komt in 2016 met nieuwe technologieën in EZONE DR

EONZE DR98

Met Stan Wawrinka heeft Yonex een ambassadeur van groot formaat in het internationale proftennis. Wat wil je nog meer als tennismerk, wanneer een ware tenniscrack zowel Roland Garros als het Australian Open op zijn naam schrijft, zoals Wawrinka dit jaar presteerde.

Maar ook bij het aanstormend talent gooit het Japanse tennismerk hoge ogen. Met de Kroaat Borna Coric, de Zwitserse Belinda Bencic en de Autraliër Nick Kyrgios heeft Yonex maar liefst drie winnaars van de Rising Star Award International in haar gelederen.

NIEUWE TECHNOLOGIEËN IN EZONE DR Kijkend naar het

racketaanbod voor 2016 blijkt dat Yonex onvermoeibaar doorgaat met het ontwikkelen en op de markt brengen van nieuwe technologieën. Zo wordt op korte termijn een volledig nieuwe lijn gelanceerd onder de naam EZONE DR. De afkorting DR staat voor Dynamic Repulsion.

Belinda Bencic met het EZONE DR racket

18 Sport Partner

EZONE DR100

Hierbij maakt Yonex gebruik van Nanometric DR, een geavanceerde carbonvezel uit de lucht- en ruimtevaart, die voor het eerst wordt toegepast in tennisrackets.

Nanometric DR wordt op 2 en 10 uur geïntegreerd in het frame en zorgt daar voor een krachtig springveereffect en daarmee voor een ongekende power in de top van het racket. Een andere innovatie in de EZONE DR rackets is Quake Shut Gel, verwerkt in de grip. Dit thermoplastische kunststof in het hart van de grip zorgt voor een tot 20% hogere trillingsdemping. Volgens Yonex bieden deze nieuwe rackets veel gevoel, comfort en controle in combinatie met een enorme power. De EZONE DR serie bestaat uit 8 verschillende rackets, met keus voor elk type speler, in prijs variërend van €129.95 tot €229.95.

YONEX SPELERS OOK IN BENELUX SUCCESVOL Yonex mag

EZONE DR108

EZONE DR26G

internationale prof- en talentencircuits, ook op nationaal niveau staat het Japanse tennismerk stevig op beide benen. Zo stonden Bart Stevens en Dewi Dijkman samen in de finale van het enkelspel tijdens het Nederlands Jeugd Kampioenschap en wonnen beiden het dubbelspel in Rotterdam. Alec Deckers, die in ons land beschouwd wordt als een groot talent, won vorig jaar het Nederlands Jeugd Kampioenschap tot en met 14 jaar. Maar Alec heeft aan vader Richard Krajicek dan ook een uitstekend voorbeeld. Ook in België presteren Yonex spelers uitstekend, zoals blijkt uit de 13 (!) toernooiover winningen op rij van Leon Coen in de leeftijdscategorie tot en met 12 jaar.

INFO

Distri Sport, Leusden, 0800-0226662 www.yonex.nl Sports Business Center B88

dan via gesponsorde spelers uitstekend scoren in de

Dewi Dijkman

DUNLOP NT 2016: verdere uitbreiding van goed aangeslagen Natural Tennis concept

NT 12 Pack NT Tour

NT R7.0

NT R Sport

Copper Wire Construction

Het vorig jaar gelanceerde Natural Tennis concept is zodanig goed aangeslagen, dat Dunlop het aanbod voor 2016 verder uitbreidt. Dunlop NT staat voor een verregaande individuele finetuning van rackets door toepassing van nauwkeurig op elkaar afgestemde frames, snaren en grips. Het resultaat is dat aan het racket een zorgvuldig gedoseerd persoonlijk gevoel wordt meegegeven, waardoor de prestaties verbeteren en de tennisser meer plezier heeft in zijn sport.

DUNLOP NT IN ORANJE/ZWART EXCLUSIEF BIJ INTERSPORT In 2016 verschijnt de Dunlop NT collectie, naast de bestaande geel/zwarte lijn, ook in een oranje/zwarte j uitvoering. In Nederland wordtt de oranje/zwarte lijn vanaf de levering in het vroegee voorjaar tot 1 juli exclusief aangebodenn door de Intersport L en XL winkels..

COMBINATIE VAN TECHNOLOGIEﾃ起 Op basis van het

Dunlop NT concept wordt elk racket als frame geleverd, samen met een losse set hybride snaren. Dunlop past diverse technologieﾃｫn toe die hun effect al hebben bewezen, zoals BioFibre (18% reductie van de balimpact), AeroSkin (26% minder luchtweerstand) en MoS2 Grommets (27% minder wrijving in de bespanning en 40% minder snaarslijtage). Essentieel bij het Dunlop NT concept is de Copper Wire Construction technologie. De

koperdraad, omhuld met een siliconenlaag, die rondom de grip loopt, geleidt trillingen vanuit het blad en verdeelt deze over een groot oppervlak. Een ander aspect van de Copper Wire Construction is het koperfolie, verwerkt als basislaag bij de griptape. Deze koperfolie absorbeert eventuele resttrillingen. Last but not least... de hybride snaar is voorzien van een speciale coating die minder frictie en een langer behoud van de speeleigenschappen garandeert.

UITBREIDING MET 3 NIEUWE FRAMES Voor 2016 wordt de bestaande Dunlop NT collectie ongewijzigd geprolongeerd. Aan de 5 typen frames, in bladgrootte variﾃｫrend van 98 tot 105 square inch, worden 3 nieuwe modellen toegevoegd. De NT Tour is met zijn 97 square inch blad en 18 x 20 snaarpatroon vooral bedoeld voor de technisch ervaren wedstrijdspeler en vormt daarmee een welkome aanvulling op de bestaande lijn. Tweede nieuwkomer is de NT R7.0, een frame met een 110 square inch blad, gemaakt voor de recreatieve tennisser.

Met de NT R Sport introduceert Dunlop een frame met de uitstraling van de NT serie, maar dan voor een heel aantrekkelijke prijs. Het bestaande aanbod in snaren en grips wordt geprolongeerd, evenals de bijpassende tassenserie. Deze wordt voor 2016 aangevuld met een tas voor 12 rackets.

Gezien de professionele begeleiding bij de persoonlijke advisering die noodzakelijk is bij de verkoop van het Dunlop NT concept, wordt deze hoogwaardige collectie selectief gedistribueerd via een gelimiteerd aantal racketspeciaalzaken. Dunlop houdt de kennis van de dealers op peil door in november opnieuw twee workshops te organiseren.

INFO

Dunlop Slazenger Benelux, Eindhoven 040-2646969 www.dunloptennis.nl/naturaltennis Sports Business Center B01

Sport Partner 19

LIMITED SPORTS maakt met smaakvolle tenniskleding

Kwalitatief hoogwaardige kleding met veel fraaie details en een goede marge, een uitstekende pasvorm en een eigentijdse look. Meer kun je als consument en retailer van een nieuw sportkledingmerk toch niet verwachten?

Kritisch en ‘met beide benen op de grond’ als ze zijn, wilde de familie Oudega van Fixan BV eerst wel eens weten of sportieve consumenten en sportdetaillisten het aanbod van Limited Sports – want daar gaat het over – ook daadwerkelijk zo beoordelen, alvorens de vertegenwoordiging van het Duitse tenniskledingmerk op zich te nemen.

GESLAAGDE TRYOUT Daarom presenteerde Fixan de zomer 2015 collectie afgelopen voorjaar tijdens het ABN AMRO toernooi in Rotterdam en het Topshelf Open in Rosmalen aan de bezoekende tennisliefhebbers

20 Sport Partner

en sportwinkeliers. Met als resultaat dat er van beide partijen verrassend veel interesse voor Limited Sports blijkt te bestaan. Voor Fixan het signaal om Limited Sports als derde merk toe te voegen aan het portfolio, naast de ‘value for money’ basic sportswear van Donnay en de outdoorkleding van Campri.

van overtuigd geraakt dat er ook in de lage landen goede toekomstperspectieven voor het Duitse merk bestaan.

Inmiddels is dit bevestigd doordat al enkele tientallen sportzaken in ons land, waaronder diverse echte tennisspeciaalzaken, de Spring/Summer 2016 collectie hebben voorgeorderd.

GOEDE TOEKOMSTPERSPECTIEVEN Limited Sports werd zo’n tien jaar geleden in Duitsland opgericht als tenniskledingmerk voor dames. Sindsdien heeft het merk een voorspoedige groei doorgemaakt, waardoor het nu bij onze Oosterburen het nummer 3 tenniskledingmerk is. Verder heeft Limited Sports een geslaagde entree gemaakt in Oostenrijk, Zwitserland en Groot-Brittannië.

Nu is de Benelux aan de beurt. Fixan is er mede op basis van de ervaringen tijdens de genoemde tennistoernooien

FOCUS OP 25+ DOELGROEP Een belangrijke factor voor het succes van Limited Sports, naast de eerdergenoemde USP’s, is volgens Fixan het feit dat het merk zich niet concentreert op de jonge tennisspeelster zoals de grote sportmerken. Met klassiek-modieuze kleding focust Limited Sports vooral op de doelgroep van vrouwen vanaf circa 25 jaar die gaan voor een klassieke, verzorgde en toch actuele stijl in tenniskleding. Het is ronduit verrassend te zien dat Limited Sports binnen

veelbelovende start in Benelux

deze ‘bandbreedte’ kans ziet een ruime variatie aan kleurstellingen en designs aan te bieden. Variërend van traditioneel zwart/wit en navy/wit in contrastrijke en sportieve uni/uni combinaties, via smaakvolle stijlen in zilvergrijs en wit met een chique uitstraling tot uitbundige multicolour blokstreepmotieven en overall prints in sprankelende kleurstellingen.

van tops tot polo’s, van pantalons tot rokjes en van jacks tot sweatshirts. Naast specifieke kledingstukken voor tennis bestaat de collectie uit meer universele items waardoor een tenue van Limited Sports ook goed gedragen kan worden bij de beoefening van andere sporten als fitness, yoga en golf, en als sportieve vrijetijdsoutfit.

PRIMA GESCHIKT VOOR TEAMS Door dit slimme collectieconcept leent het aanbod van Limited Sports zich uitstekend voor een thematische winkelpresentatie, bijvoorbeeld op stijl of kleurgroep, nauwkeurig afgestemd op het klant type van de betreffende winkel. Om dezelfde reden is een outfit van Limited Sports prima geschikt voor het aankleden van tennisteams. Binnen elk thema bestaat keus uit een brede variëteit aan kledingstukken:

OOK VOLWAARDIGE HERENCOLLECTIE Oorspronkelijk gestart als damestennismerk presenteert Limited Sports vandaag de dag ook een volwaardige herencollectie, eveneens in een verzorgde klassieke stijl. Er is een ruime keuze in trainingspakken, polo’s, T-shirts, shorts in verschillende lengtes en zelfs een spencer. Doordat het kleurbeeld deels identiek is met het kleurgebruik in de damescollectie, leent het

herenprogramma zich eveneens voor het uitrusten van (mixed) teams. Rekening houdend met de niet altijd even ‘ideale maten’ van de doelgroep, zijn de artikelen in de damescollectie verkrijgbaar tot maat 48 en in de herencollectie tot maat 60.

Tenslotte is vermeldenswaard dat Fixan voor sportzaken die een voororder hebben geplaatst een aantal artikelen direct uit voorraad kan naleveren. Bovendien kan de distributeur terugvallen op de veel grotere voorraad in Duitsland.

INFO

Fixan, Woerden 0348-416109

Sport Partner 21

> Pagina 16

BABOLAT MY PLAY POINT biedt fysieke winkel extra support bij tennisverkoop

Zo zou de My Play Point shop eruit kunnen gaan zien

De fysieke sportwinkel betere kansen op verkoop bieden en het imago als speciaalzaak verder verhogen. Dat zijn twee belangrijke doelstellingen van My Play Point, een volledig nieuw en veelomvattend concept op het gebied van tennis. Met My Play Point wil Babolat de tennisspeciaalzaak exclusieve tools in handen geven om op de twee genoemde aspecten nóg beter te presteren en de tennisspeler zo aan zich te binden. My Play Point kan dan ook beschouwd worden als een krachtig wapen in de strijd tegen webshops die vrijwel zonder uitzondering op prijs concurreren met de fysieke tenniswinkel. Het concept is weliswaar door Babolat ontwikkeld, maar kan door de deelnemende speciaalzaken desgewenst merkoverstijgend worden ingezet.

Met My Play Point is het mogelijk een afzonderlijke shop binnen de winkel te creëren die gezien kan worden als het ‘zenuwcentrum’ van de tennisafdeling. Met speciaal ontworpen meubilair en bijpassende instorematerialen wordt een shop gerealiseerd waar de tennisspeler terecht kan voor deskundig persoonlijk advies, het uitwisselen van ervaringen, een compleet aanbod in rackets, snaren, grips en schoenen op basis van een duidelijke doelgroepenindeling en voorzien van heldere productinformatie en het direct bespannen en tunen van zijn racket en andere services. Het gaat om een modulair systeem dat in elk winkelinterieur inpasbaar is.

Ter completering van het concept is er een zogenoemde Talent Booster: een uitgebreid trainingsprogramma

om de kennis van de winkelmedewerkers constant upto-date te houden. En via Players Link, een interactief softwaresysteem, worden de persoonlijke gegevens van de tennisser geregistreerd.

My Play Point wordt in het voorjaar van 2016 gelanceerd.

Dit najaar starten pilot projecten in 16 steden wereldwijd. In Nederland gaat Tennis Only in Rotterdam vanaf oktober experimenteren met My Play Point.

INFO

Bo Sport International, Weert 0495-574500, www.babolat.com Sports Business Center A38

Sport Partner 23

Innovatief B2B-platform DE Zoals eerder dit jaar aangekondigd gaat De Hockey Site op korte termijn ‘live’. Daarmee is het de eerste categorie van De Sport Site die door sportdetaillisten en sportinkopers kosteloos kan worden geraadpleegd.

Hierbij gaat het om een veelomvattend digitaal platform waarop sportleveranciers hun complete, actuele collectie en NOOS-assortiment kunnen plaatsen en het zo snel, gemakkelijk en op elk gewenst toegankelijk maken voor de sportretail. Voor de sportwinkelier biedt De Sport Site onder meer de mogelijkheid om producten collectie-informatie te verkrijgen, artikelen van verschillende merken te vergelijken en producten uit voorraad na te bestellen.

Nog dit jaar wordt De Hockey Site gevolgd door enkele andere categorieën, te weten De Tennis Site, De Badminton Site, De Squash Site, De Running Site en De Wintersport Site. Evenals De Hockey Site zijn dit afzonderlijke online platforms die vanuit het centrale platform De Sport Site direct toegankelijk zijn voor iedereen die over de noodzakelijke persoonlijke inlogcodes beschikt. Omdat het om een B2B project gaat, worden inloggegevens uitsluitend beschikbaar

HOCKEY SITE gaat

gesteld aan sportdetaillisten en sportinkopers. Deze professionals in de Nederlandse sportretail hebben daarmee kosteloos toegang tot De Sport Site.

ENORME SCHAT AAN INFORMATIE De Sport Site is een

initiatief van Maruba Sports & Fashion Publishers, dat al vele jaren uitgever is van de vaktijdschriften SPORT PARTNER voor de sport- en outdoorhandel en The Right SIZE voor de schoenenbranche. Tevens brengt Maruba al tientallen jaren de SPORT PARTNER Business Guide op de markt. Via dit digitale platform kunnen abonnees van SPORT PARTNER onder andere kosteloos alle actuele eerstelijnsinformatie van sportleveranciers checken, zoals NAW-gegevens, leveringsprogramma en merkenportfolio. Op termijn wordt de SPORT PARTNER Business Guide volledig geïntegreerd in De Sport Site, zodat een plat form met een enorme schat aan praktische informatie voor de sportdetailhandel ontstaat.

ZOEKEN OP PRODUCTCATEGORIE De Hockey Site heeft dus dit najaar de primeur, als eerste platform binnen De Sport Site. Op de homepage van De Sport Site klikt de bezoeker op het icoontje van De Hockey Site. Vervolgens kan in het hoofdmenu van De Hockey Site een keus worden gemaakt uit vier productcategorieën: sticks, schoenen, kleding en accessoires. Elke categorie is weer onderverdeeld in een aantal subcategorieën, waarmee het mogelijk is zo nauwkeurig en doelgericht mogelijk in te zoomen op het gewenste product.

Andere onderdelen op de homepage zijn de submenu’s Laatste nieuws en Branche info waarmee direct doorgeklikt kan worden naar verschillende informatiecategorieën.

Nog dit jaar uitbreiding met nieuwe sportcategorieën

CONTACT- EN COLLECTIE-INFORMATIE PER MERK Door te klikken op de button voor de categorie die men wil bezoeken, komt de gebruiker op de merkenpagina

startpagina

contactpagina

24 Sport Partner

op korte termijn ‘live’ terecht. Hier is een overzicht te zien van alle merken waarvan informatie op De Hockey Site te vinden is. De merkleveranciers staan met hun contactgegevens en met hun collectie(s) op het platform vermeld. Wordt in het Contact segment geklikt op het logo van één van de merken, dan verschijnt een overzicht van de belangrijkste bedrijfsgegevens. Bij het aanklikken van een merklogo in het Collectie segment krijgt de bezoeker ook meteen de volledige actuele collectie van het betreffende merk in beeld.

ZOEKEN, FILTEREN EN VERGELIJKEN Op de merkpagina’s

in het Collectie segment worden per merk alle producten afzonderlijk getoond, telkens met dezelfde productinformatie. Daardoor is het voor een detaillist mogelijk gericht te zoeken en te filteren op elk van de genoemde criteria, waarbij alle producten van alle merken die aan het betreffende criterium voldoen getoond worden. Zo kunnen bovendien vergelijkbare modellen van uiteenlopende merken naast elkaar worden gezet. Desgewenst kunnen geselecteerde producten opgeslagen worden in het Favorieten gedeelte, waar ze steeds opnieuw bekeken kunnen worden.

DIRECT ORDEREN EN NABESTELLEN Voor hockey-

winkels is De Hockey Site een prima aanvulling op het bezoek aan showrooms van merken, waar zij zich hebben georiënteerd op de nieuwe collecties. Door in te loggen op De Hockey Site kunnen de tijdens het oriëntatieproces gesignaleerde producten nogmaals worden bekeken en kan de informatie desgewenst gedeeld worden met de winkelmedewerkers.

Vervolgens is het mogelijk om via de Bestel direct functie een inkooporder voor het betreffende product te plaatsen. Daarbij wordt automatisch doorgelinkt naar het bestelsysteem of contactformulier van de merkleverancier.

DE USP’S VAN DE SPORT SITE · gebruik gratis voor sportdetaillisten en –inkopers · veilig door inloggen met persoonlijke codes · snel, gemakkelijk en 24/7 toegankelijk · ongeëvenaarde hoeveelheid informatie · logische indeling in sportcategorieën · uitsluitend B2B tool, dus géén webshop · overzicht complete, actuele merkcollecties · participatie van vrijwel alle sportmerken

VRAAG NU INLOGGEGEVENS AAN! Om gebruik te

kunnen maken van dit innovatieve B2B platform, dienen sportdetaillisten en sportinkopers de beschikking te hebben over persoonlijke inloggegevens. Deze kunnen worden aangevraagd door een e-mail te sturen naar het onderstaande e-mailadres. Vermeld daarin de volgende gegevens: bedrijfsnaam, volledig adres, telefoonnummer, naam eigenaar/bedrijfsleider en inschrijvingsnummer in het Handelsregister.

· uitgebreide product- en collectie-informatie · snel zoeken, filteren en vergelijken · gemakkelijk nabestellen uit (NOOS) voorraden · eigen voorkeuren opslaan in Favorieten · laatste nieuws steeds direct in beeld

merkenpagina

collectiepagina

INFO

De Sport Site, Utrecht 030-2891073 www.desportsite.nl www.dehockeysite.nl info@desportsite.nl

Sport Partner 25

Missie voor de Benelux: UNDER

ARMOUR positioneren als

Ervaren verkoopteam onder leiding van Frederik Deneckere is operationeel Frederik Deneckere

markt”, relativeert Frederik Deneckere deze constatering.

“In 1996 heeft Kevin Plank, een voormalig profspeler uit het American Football en oprichter van Under Armour, een soort revolutie ontketend door een baselayer van synthetisch materiaal te ontwikkelen. In dat jaar lanceerde Plank HeatGear, tot op de dag van vandaag één van de belangrijkste technologieën van Under Armour. HeatGear zorgt er met een speciale mix van kunststofvezels voor dat transpiratievocht en overtollige lichaamswarmte snel van de huid worden afgevoerd, waardoor de sporter zich comfortabeler voelt en beter kan presteren. Hiermee heeft Under Armour zichzelf vanaf het begin duidelijk op de kaart gezet.”

TRAINING ALS VOLWAARDIGE CATEGORIE In een tijd

Under Armour mag haar omzet momenteel nog voor ongeveer 90% op de thuismarkt realiseren, het is onmiskenbaar dat het Amerikaanse sportmerk bezig is aan een krachtige internationale opmars. Terwijl de verkopen in 2014 stegen met 32,3% naar ruim $ 3 miljard, explodeerde de omzet buiten de Verenigde Staten met maar liefst 123%. In de EMEA regio kwamen de verkopen vorig jaar voor het eerst boven de $ 100 miljoen. Dit jaar zet Under Armour haar opmars op overtuigende wijze voort. De verwachting is dan ook dat het Amerikaanse sportconcern 2015 zal afsluiten met een omzet van circa $ 3,84 miljard.

In de Benelux beschikt Under Armour sinds begin dit jaar over een eigen verkoop- en marketingorganisatie, gevestigd in het Europese hoofdkwartier in het Olympisch Stadion in Amsterdam. Daar sprak de redactie recent met Frederik Deneckere, Country Sales Manager Benelux, over de opmerkelijke expansie van het merk en de vooruitzichten voor de Nederlandse markt.

waarin onderkleding bijna nog uitsluitend van katoen was gemaakt betekende dit een forse omwenteling op het gebied van functioneel sportondergoed. Later kwam de ColdGear technologie voor relatief warme omstandigheden en introduceerde Under Armour als eerste baselayers met compressie, waarbij de druk op de grote spiergroepen ervoor zorgt dat de prestaties verbeteren en minder snel vermoeidheid optreedt. “In de loop der jaren heeft Under Armour deze technologieën steeds verder geoptimaliseerd”, vervolgt Deneckere.

“Goede voorbeelden zijn ColdGear Infrared, een technische stof die het lichaam langer warm houdt door het gebruik van keramische vezels, en CoolSwitch, een technologie die in 2016 wordt geïntroduceerd. Maar de belangrijkste verdienste van Under Armour is toch wel het feit dat het als eerste merk van het Training segment een afzonderlijke, volwaardige categorie heeft weten te maken. Training is immers de basis voor alle sporten.

Alhoewel het merk zich nu steeds meer gaat richten op specifieke takken van sport, blijft Training altijd het stevige fundament van de collectie, waarin Under Armour ook in de toekomst blijft innoveren.”

TENNIS, RUNNING EN SOCCER SPEERPUNTEN “We presenteren baselayers en first layers op verschillende niveaus.

Bijvoorbeeld met uiteenlopende gradaties van compressie, voor de beoefening van sport met een lage tot hoge intensiteit, voor gebruik in elk seizoen, om er maar een paar te noemen. Dit betekent dat de Training categorie

enorm breed en gevarieerd is, met keus uit kledingstukken voor mannen en vrouwen die als basis kunnen dienen voor elke vorm van sport”, gaat Frederik verder.

“Under Armour is het eerste merk dat van het Training segment een afzonderlijke, volwaardige categorie heeft weten te maken” Terwijl Training een multisportcategorie is, focust Under Armour daarnaast steeds meer op specifieke sporten, segmenten en doelgroepen. Qua sporten zijn Tennis, Running en Voetbal de actuele speerpunten. Segmenten die in de komende periode verder ontwikkeld zullen worden zijn met name Footwear en Hardware. Kijkend naar doelgroepen en markten gaat Under Armour zich nog meer richten op het Women’s segment en de internationale sportmarkt. Last but not least... Under Armour manifesteert zich steeds breder in de digitale wereld in relatie tot sport.

GROOTSTE TRAININGSPLATFORM WERELDWIJD Bij dat laatste gaat het niet alleen om de aanwezigheid op internet met ‘dedicated’ websites in elk land waar Under Armour al actief is of haar entree maakt, maar ook om een volledig nieuw fenomeen: Connected Fitness.

Frederik: “Digitale technologieën worden steeds belangrijker bij de beoefening van sport. Mensen willen 24/7 actief kunnen zijn om op elk gewenst moment te communiceren met medesporters of adviezen voor voeding en trainingstips te kunnen bekijken, om maar wat te noemen. Met 31 miljoen geregistreerde gebruikers wereldwijd is Connected Fitness van Under Armour het grootste digitale trainingsplatform ter wereld. Daarnaast zijn we volop bezig met de ontwikkeling van sportkleding waarin ‘wearable technology’ is geïntegreerd.

Under Armour’s missie: ‘Make all athletes better thru passion, design and a relentless pursuit of innovation’ LANCERING HEATGEAR AL IN 1996 Hoe is het mogelijk

dat in een toch al overvolle internationale sportmarkt een relatief nieuw merk als Under Armour zo’n enorme expansie kan doormaken? Dat is één van de eerste vragen die opkomt bij menigeen die in dit vakgebied al het nodige heeft meegemaakt. “Om te beginnen is Under Armour allerminst een nieuw merk. Het bestaat al bijna 20 jaar maar is het grootste deel van deze periode vrijwel alleen actief geweest op de Noord-Amerikaanse

26 Sport Partner

Under Armour shop in De Bijenkorf in Rotterdam

premium functioneel sportmerk

Wat onze aanwezigheid op internet betreft, gebruiken we onze websites vooral om de merkbekendheid en merkbeleving te vergroten, maar ook om nieuwe markten aan te boren en nieuwe productgroepen te testen. Under Armour is in Amerika bijvoorbeeld groot in Fishing, Cycling en Hunting. Categorieën die in Europa andere distributiekanalen kennen en zich daardoor goed lenen voor verkoop via internet.”

AMBASSADEURS IN DIVERSE SPORTEN Een ander aspect

van de multichannelstrategie van het sportconcern is de opening van brand stores – Under Armour spreekt over ‘brand houses’ – en van shop-in-shops met retailpartners. Momenteel heeft Under Armour zo’n 300 brand stores, die te vinden zijn in alle belangrijke metropolen over de hele aardbol. Naar verwachting zal de teller eind 2015 op 350 brand stores staan.

Via een gestaag groeiend aantal ambassadeurs heeft Under Armour nauwe banden met de topsportwereld. Zo heeft het Amerikaanse sportmerk sponsorcontracten met topskister Lindsey Vonn, prof tennisser Andy Murray en prof voetballer Jermaine Jones. Dat Under Armour vast van plan is een sterke positie te verwerven op de internationale voetbalmarkt blijkt uit het feit dat in de afgelopen periode overeenkomsten gesloten zijn met aansprekende clubs en spelers, waaronder Tottenham Hotspur, Southampton en Memphis Depay. In Nederland heeft Under Armour zich enige tijd geleden verbonden aan AZ Alkmaar.

“Met 31 miljoen gebruikers wereldwijd is Connected Fitness van Under Armour het grootste digitale trainingsplatform ter wereld”

VERKOOPTEAM MET VEEL ERVARING Sinds zijn aan-

treden, een jaar geleden, heeft Country Sales Manager Frederik Deneckere zich vooral geconcentreerd op het formeren van een verkoopteam voor de Benelux en daarnaast met het leggen van contacten met key accounts in de Nederlandse en Belgische sportretail. Zelf kijkt Frederik terug op zo’n 25 jaar ervaring die hij op sales management niveau in de Benelux heeft opgedaan bij grote merken en organisaties als Panasonic, Nike, Sports Direct International en O’Neill. Het salesteam voor Nederland wordt gevormd door Laurens Greveling en Marieke Vermaas, die beiden al eerder bij de verkoop van Under Armour betrokken waren. Evenals Frederik opereren Laurens en Marieke vanuit het Europese hoofdkwartier in Amsterdam, waar zij de beschikking hebben over een

showroom. Belgische en Luxemburgse relaties kunnen terecht in de Under Armour showroom in Antwerpen, waar Stephane Van Winden verantwoordelijk is voor de verkoop. Het team wordt vooralsnog gecompleteerd door Dennis van Wijk, die een aantal key accounts onder zijn hoede heeft. Voor wat betreft de marketingactiviteiten die gericht zijn op de Benelux, wordt Deneckere voorlopig ondersteund vanuit het Europese marketingteam.

Nu het salesteam voor de Benelux operationeel is, kunnen Frederik Deneckere en zijn mensen zich volledig concentreren op hun missie, namelijk in de lage langen op zijn minst gelijke tred houden met de onstuimige internationale expansie van Under Armour, voornamelijk door Under Armour te positioneren als premium performance merk. Om dit te realiseren zoekt het Amerikaanse sportmerk, als speerpunt van de multichannelstrategie, samenwerking met retailpartners die bereid zijn Under Armour als totaalconcept te positioneren in hun winkel en hun webshop en in staat zijn het ‘verhaal’ achter de hoogwaardige producten professioneel te communiceren.

INFO

Under Armour Europe Olympisch Stadion 8, 1076 DE Amsterdam 020-7155100 www.underarmour.com

Under Armour pilot store in Chicago

Sport Partner 27

Hoe is het met… Fred

Berrier

Fred Berrier

Alhoewel Fred Berrier al zo’n zes jaar niet meer actief is in de sporthandel, zal menigeen hem zich ongetwijfeld nog goed herinneren. Fred’s naam valt in de branche in ieder geval nog regelmatig, gevolgd door de vraag ‘hoe zou het toch met hem zijn?’. Daarom zochten we Fred op in zijn fraaie appartement in Amsterdam-Zuid, waar hij samen met zijn vrouw Betty van het leven geniet.

Menigeen die aan Fred terugdenkt, zal hem herinneren als een man die opvalt door zijn rijzige gestalte en zijn altijd verzorgde kleidingstijl. De gedachte die hierdoor wordt opgeroepen is dat Fred Berrier in het verleden wel ‘iets’ in de modebranche gedaan moet hebben. Deze gedachte is ten dele juist, want tijdens zijn bijna 40-jarige loopbaan was Euro Fashion één van de bedrijven waar hij werkzaam was. Sportkleding, sportswear en sports fashion vormen de rode draad in Fred Berrier’s professionele carrière.

28 Sport Partner

“Ik heb heel veel plezier beleefd aan het opbouwen van merken. Beginnen met nul euro en dan vooral klanten die twijfelen over de streep trekken met goede argumenten.”

Hoe ben je in de sportbranche terecht gekomen?

“Ik begon mijn werkzame leven na mijn militaire diensttijd in 1967 op 19-jarige leeftijd meteen in de stoffen, al had mijn eerste werkgever niets met sport te maken. De start van mijn loopbaan was namelijk bij een groot Nederlands woninginrichtingsbedrijf dat

gespecialiseerd was in raambekleding. Mijn eerste dienstverband was echter van korte duur, want nog geen twee jaar later ging de zaak failliet. Doordat mijn vader bij Bata werkte, kwam ik vervolgens in contact met het grote schoenenconcern. Daar werd ik aangenomen als verkoper bij de divisie Power Shoes,

die voetbalschoenen op de markt bracht. Ik weet nog goed hoe Jan Mulder destijds ambassadeur was van dat merk. Ook hier had ik niet bepaald veel geluk, doordat Bata al na korte tijd bij Power Shoes de stekker er uit trok. Zo kwam ik opnieuw op straat te staan en moest ik weer op zoek naar een nieuwe job.”

sportmerken hadden verworven. Daar kwam ik voor het eerst in aanraking met Champion sportswear.

Andere merken die Mendes de Jong verkocht waren onder andere Yamaha rackets, K2 ski’s en Diadora voetbal- en tennisschoenen, maar die heb ik nooit verkocht. Later werd de sportdivisie verzelfstandigd

“Toen ik gevraagd werd om voor Cruyff Sports te komen werken, hoefde ik niet lang na te denken.”

Hoe ging het na deze twee valse starts verder? “Eind jaren 60 kwam ik bij Robey in Schoonhoven terecht, waar ik de heer Sijbesma opvolgde die als vertegenwoordiger in zijn eentje sportzaken in een groot deel van Nederland bezocht. Hij deed dat op de motor, gekleed in een zware leren jas. Dat zal ik nooit vergeten.

Maar ik werd aangenomen als vertegenwoordiger in West-Nederland, wat tot het einde van mijn loopbaan mijn werkterrein is gebleven. Robey maakte toen nog geen sportkleding onder eigen merknaam, maar was een vooraanstaande sportgroothandel, die van alles nog wat verkocht. Van sportshirts van Jansen en Tilanus tot luchtbuksen en van padvinderskleding tot ballenpompen.

Robey produceerde zelf de sportkleding onder de merknaam Jansen en Tilanus. Na zes jaar had ik het eigenlijk wel een beetje gezien in de sporthandel. Robey was een behoorlijk traditioneel bedrijf en als jonge vent wilde ik wel wat anders.”

Hoe ontwikkelde je loopbaan zich verder? “Ik kwam toen in de damesconfectie terecht, maar dat bleek al snel een foutieve keus. Van baan veranderen kon toen nog vrij gemakkelijk. Er was werk genoeg. Zo kwam ik bij Rucanor in dienst, dat toen nog in BerkelRodenrijs was gevestigd. Ik deed daar de verkoop in de Randstad. In die tijd was Rucanor een mooi familiebedrijf. Ik heb daar een leuke tijd gehad, maar toen ik na twee jaar gevraagd werd om voor Cruyff Sports te komen werken, hoefde ik niet lang na te denken. Het betekende voor mij niet alleen de overstap naar een aansprekend dynamisch merk, maar ook een forse verbetering in financiële zin. Cruyff Sports werd op de markt gebracht door Euro Fashion, destijds een vooraanstaand bedrijf in de modebranche met een aantal sterke merken. Bij Cruyff Sports werkte ik nauw samen met Jack van Gelder, die de hele communicatie rond het merk verzorgde. We hadden diverse grote Nederlandse voetballers onder contract. Dat maakte het werken voor Cruyff Sports extra leuk. Toch werd ik hier na zes jaar opnieuw met een faillissement geconfronteerd. Maar voordat het zo ver kwam, had ik mijn biezen al gepakt.”

Waar ben je de langste tijd werkzaam geweest?

“Dat was bij de achtereenvolgende distributeurs van het merk Champion. Gelukkig kon ik na Cruyff Sports vrij snel aan de slag bij Mendes de Jong in Wormerveer, dat onderdeel was van het Nimox concern. Mendes de Jong was destijds een bekende watersportgroothandel die met een sportdivisie begon omdat ze de distributierechten van diverse

en ging het bedrijf verder onder de naam S.M.A.S.H. Champion was toen ons belangrijkste merk en daarnaast verkochten we schoenen van Caterpillar en Merrell, dat in die tijd nog een klein merk was. Helaas werden we gestraft voor ons succes met Champion want S.M.A.S.H. raakte de distributierechten kwijt omdat Champion de verkoop zelf wilde gaan doen.

Dat was echter geen succes, waarna Champion de distributie onderbracht bij het toen pas gestarte USG. Omdat ik inmiddels een ruime ervaring had opgedaan met de verkoop van authentieke Amerikaanse sportswear werd ik gevraagd om voor Russell Athletic te komen werken. In die tijd behartigde O’Neill de verkoop van het Amerikaanse merk. Later werd de distributie overgenomen door Edwin Broekhoff, waar ik 3 of 4 jaar mee heb samengewerkt. Maar toen de klad kwam in de handel in sweat was hij gedwongen afscheid van mij te nemen en werd ik ontslagen. Dat was in 2009.”

Hoe kijk je terug op de ongelukkige afloop van je carrière? “Uiteraard met gemengde gevoelens. Ik was toen 61 en had gehoopt nog een aantal jaren te kunnen werken om met mijn 65e met pensioen te kunnen gaan.

Dat liep echter anders. Ik kijk daar niemand met scheve ogen voor aan. Het kwam puur door de omstandigheden.

We zaten volop in de economische crisis. Bovendien liep de markt voor sweat terug en hadden we last van het feit dat Nike en adidas ook met sweat waren begonnen.

Ik begrijp wel dat Edwin niet met mij verder kon gaan, maar het was uiteraard niet leuk om op deze manier gedwongen te moeten stoppen. Natuurlijk heb ik nog geprobeerd weer aan de slag te komen, maar dat bleek gezien de economische omstandigheden, toch moeilijk.

Ik ben er echter de man niet naar om bij de pakken te gaan neerzitten.”

Zou je toch niet nog iets in de sporthandel willen doen?

“Ja, ik zou dat heel leuk vinden. Ik voel me fysiek en mentaal uitstekend en denk met mijn kennis, ervaring en contacten best nog wat te kunnen betekenen voor een sportfirma die hiernaar op zoek is. Ik hoef niet meer zonodig fulltime te werken, maar twee of drie dagen per week zou mooi zijn. Verder ben ik eigenlijk overal voor in, zolang het maar bij mij past. Ik heb nog altijd veel contacten in de sporthandel en loop regelmatig een sportzaak binnen als ik in de buurt ben. Daardoor houd je voeling met de business. Wie geïnteresseerd is mag me altijd bellen! En, zoals ik dat in het verleden altijd heb gedaan... ik ga er honderd procent voor!”

Wat vond je het leukst tijdens je werkzame leven?

“Ik heb heel veel plezier beleefd aan het opbouwen van merken. Beginnen met nul euro en dan vooral klanten die twijfelen over de streep trekken met goede argumenten. Dat vond ik heerlijk en het gaf me veel voldoening wanneer het dan lukte. Wat ik verder erg leuk heb gevonden is het werken voor Champion. Ik heb dat altijd een heel mooi merk gevonden. En iets waaraan ik ook veel plezier heb beleefd is het contact met collegavertegenwoordigers. Ik stond met veel van hen op goede voet, ook al waren we soms regelrechte concurrenten, en we spraken elkaar regelmatig tijdens beurzen of toevallige ontmoetingen in sportzaken. Uit die tijd heb ik nog een aantal contacten overgehouden. Zo komen we nog elk jaar met een groepje oud-vertegenwoordigers en enkele mensen die nog in de branche werkzaam zijn in Haarlem bij elkaar om een potje te darten en met elkaar te eten. Dan komen de oude verhalen weer naar boven, maar hebben we het ook over de actuele ontwikkelingen in de branche.”

Hoe vind je het dat Dave in je voetsporen is getreden?

“Dat is hartstikke leuk! Ik ben ook best wel trots op hem.

Hij werkt sinds enige tijd voor Hi-Tec en ik merk dat hij zich daar als een vis in het water voelt. Natuurlijk is het voor een vader leuk om te zien dat je op een bepaalde manier een voorbeeld bent voor je zoon, zodat hij in je voetsporen treedt. Maar ik ben net zo trots op onze andere zoon, die werkt voor een goed lopend bedrijf in de horeca op het Leidseplein in Amsterdam. Mooi om te zien hoe hij zijn eigen weg is gegaan.”

Hoe gaat het nu met je? “Zoals gezegd... ik kijk niet om in wrok wat mijn vroegtijdige afscheid van de sporthandel betreft. Ik vind het wel jammer dat je zo snel vergeten word, al begrijp ik nu dat er nog regelmatig naar me wordt gevraagd. En verder voel

“Alleen of samen met Betty fiets en wandel ik veel en we brengen regelmatig tijd door met onze drie kleinkinderen.

We zijn allebei gelukkig gezond en dat is een groot goed!”

ik me lichamelijk en geestelijk uitstekend. Betty en ik hebben gewoon een fijn leven. Je leeft natuurlijk in een ander tempo, maar ik heb voldoende om handen om me niet te vervelen, al heb ik geen vaste bezigheden.

Alleen of samen met Betty fiets en wandel ik veel en we brengen regelmatig tijd door met onze drie kleinkinderen. We zijn allebei gelukkig gezond en dat is een groot goed!”

Sport Partner 29

Remko Engel, directeur Kompas Outdoor World in Heerhugowaard:

“We hebben meer grip op voorraad en rendement automatiseringspartner waar dit wél op orde is. Via Kees kwam ik bij Vendit terecht en ik moet eerlijk zeggen dat dit een goede keus is geweest. Ik kan hun online help 24/7 raadplegen. Meestal is het al voldoende om de lijst met meest gestelde vragen te raadplegen. Als ik er via de online-help toch niet uitkom, bel ik alsnog de helpdesk, waarbij ik altijd goed wordt geholpen. En wat ook belangrijk is… er ligt na het bezoek aan de helpdesk niet steeds meteen een factuur op de deurmat.”

Remko Engel, directeur van Kompas Outdoor World

“Ik ben heel erg in voor samenwerking. Eigenlijk wil ik alleen op basis van partnerschap zakendoen met leveranciers. Als je over en weer goede afspraken maakt, haal je het maximale uit de relatie met een merk en omgekeerd”, aldus Remko Engel, directeur van Kompas Outdoor World. Behalve met outdoor- en wintersportmerken zoekt hij ook samenwerking op andere terreinen. Zoals het één-tweetje dat Kompas speelt met twee andere grote buitensportspeciaalzaken, Four Seasons in Duiven en Outdoor XL in Barendrecht.

Dit heeft er onder andere toe geleid dat Remko twee jaar geleden in contact is gekomen met Vendit, leverancier van VMSII voor onder meer sport- en outdoorspeciaalzaken.

30 Sport Partner

“BLINDELINGS OP AUTOMATISERING KUNNEN VERTROUWEN”

“Ik werd in 2013 door Kees Voogd van Outdoor XL attent gemaakt op Vendit. We waren niet zo tevreden over onze toenmalige automatiseerder en bovendien was het noodzakelijk onze kassa-, bestel- en voorraadsystemen te upgraden”, vertelt Remko Engel over het begin van de samenwerking met het automatiseringsbedrijf in Rotterdam. “Het implementeren van winkelsoftware is één ding, maar de nazorg en continuïteit zijn minstens zo belangrijk. Je moet altijd en op elk moment blindelings op je automatisering kunnen vertrouwen.

Het is een onmisbaar hulpmiddel bij het ondernemen.

Omdat ik niet tevreden was over de helpdesk bij onze vorige softwareleverancier, zocht ik een nieuwe

“WE HALEN DE DRUK VAN HET ‘PRIJSVERHAAL’” Kompas Outdoor World bestaat dit jaar precies 25 jaar. In die kwart eeuw is Kompas uitgegroeid tot een vooraanstaande specialist op het gebied van buitensport en wintersport voor heel Noord-Holland en daar buiten.

Remko noemt zijn outdoorbedrijf een echte ‘beleveniswinkel’. Door het zeer uitgebreide assortiment, dat de kampeerder en buitensporter letterlijk alles biedt wat hij zoekt, en de inrichting met veel natuurlijke materialen en sfeerbepalende elementen heeft Kompas een ‘outdoorwereld’ met beleving gecreëerd. Dat daarmee bij de bezoekers de gevoelige snaar wordt geraakt blijkt uit het feit dat zij gemiddeld lang in de winkel verblijven.

Meestal echtparen of hele gezinnen, bevestigt Remko.

“Daarmee en met de uitgebreide advisering en service die we onze klanten bieden, halen we de druk van het ‘prijsverhaal’ af. We wíllen simpelweg niet concurreren met prijsvechters. Dat is ook de reden waarom we goede afspraken met onze leveranciers maken over dit soort heikele onderwerpen. Met een aantal merken lukt dat prima, wat voor ons reden is om op grotere schaal met ze samen te werken dan met merken waarmee dat moeilijker is. Als sprake is van écht partnerschap, dan gaan we ook helemaal voor een merk en presenteren we het zo breed mogelijk.”

“ONDERSCHEIDEND VERMOGEN IS VAN LEVENSBELANG”

Nadat Remko Engel, samen met zijn vader die uitsluitend achter de schermen opereert, Kompas had overgenomen van de vorige eigenaren, hebben ze het bedrijf op verschillende fronten gemoderniseerd, zonder de bestaande ‘heart & soul’ eruit te halen. Remko: “Om een paar aspecten te noemen… we hebben de banden met een aantal merkleveranciers nauwer aangehaald, hebben meer nadruk gelegd op visual merchandising om de beleving in de winkel verder te versterken, zijn begonnen met een webshop en hebben belangrijke

dankzij VMSII van Vendit” zaken als de beveiliging en automatisering aangepakt.

Onderscheidend vermogen is van levensbelang voor een speciaalzaak als Kompas. Daarom hebben we het aanbod in schoenen en rugzakken drastisch uitgebreid.

Dat zijn immers de producten waarvoor consumenten vaak het eerst binnenkomen. Ik durf te beweren dat geen enkele collega in Noord-Holland zo’n uitgebreid aanbod in schoenen en rugzakken heeft als wij. En verder probeer ik regelmatig nieuwe merken aan te trekken die niet op elke straathoek te koop zijn.”

“SAMENWERKING IS EEN GROOT GOED” “Het geven van een goed persoonlijk advies en een verregaande service zijn cruciale aspecten van dat onderscheidend vermogen”, weet Remko. “Daarom doen we heel veel aan de opleiding en training van onze mensen en gaan we behoorlijk ver in onze dienstverlening.

Terwijl veel sport- en outdoorwinkels de skiservice hebben afgestoten, hebben wij nog altijd een volledig ingerichte skiwerkplaats. We garanderen dat ski’s die vandaag worden gebracht, morgen klaar zijn.

Verder zijn we zeven dagen in de week open en kunnen klanten in de zomer voor wintersportartikelen en in de winter voor bijvoorbeeld korte broeken en zwemkleding bij ons terecht. Ook zorgen we voor veel reuring in en buiten de winkel door het organiseren van speciale acties en activiteiten en het deelnemen aan beurzen en evenementen. We doen dat tegenwoordig meestal samen met Four Seasons en Outdoor XL, waarmee we een goede klik hebben.

We informeren elkaar, geven elkaar tips en trekken, waar mogelijk, samen op. Een goed voorbeeld is onze medewerking aan het TV-programma Tracks & Trails op SBS6. Dat hadden we nooit alleen gekund, maar samen met Four Seasons en Outdoor XL is dat wél mogelijk. Daaruit blijkt eens te meer dat samenwerking een groot goed is.”

North Face Store in Amstelveen – koppelen aan het softwaresysteem hier in Heerhugowaard. Ik kan niet anders zeggen dan dat dit uitstekend is gelukt. In welke van de winkels ik ook ben… ik kan altijd de actuele voorraad checken en zien hoe het gaat met de verkoop in de andere winkel. Het prettige bij Vendit is dat de VSMII software die we gebruiken geen statisch concept is. Er wordt continu gewerkt aan verbetering of uitbreiding, waardoor we regelmatig updates krijgen. Ook staat het bedrijf open voor feedback van ons als klant. Sterker nog… ze vragen ons om suggesties en tips voor optimalisering van de software. Wat ik verder goed vind is dat Vendit leerzame bijscholings- en themadagen in de Vendit Academy organiseert. Ik noemde eerder al de online helpdesk, een service die ik heel sterk vind en waarmee ik dingen waar ik tegenaan loop meestal snel zelf kan oplossen.”

“WEBSHOP IS VOORAL MARKETINGTOOL EN TEASER”

“We kunnen veel sneller en adequater reageren dan voorheen. We hebben nu de mogelijkheid om direct bij

te sturen als dat nodig is. Elke 30 seconden worden de data van onze dashboard in het automatiseringssysteem ververst”, reageert Remko als we hem vragen of de vernieuwing van de software daadwerkelijk heeft geleid tot rendementsverbetering. “We realiseren inderdaad betere bedrijfsresultaten, vooral doordat we aanzienlijk meer grip hebben op onze voorraad. Een zorgvuldig voorraadbeheer is van wezenlijk belang voor een winkel als de onze en daarmee voor het rendement dat we scoren. Vooral wanneer je naast een fysieke winkel ook een webshop hebt. Om onze prestaties te kunnen vergelijken met die van onze collega’s werken we mee aan de INretail SportMonitor. Daar houdt vooral mijn vader zich mee bezig. Overigens ben ik ervan overtuigd dat een winkel vandaag de dag niet zonder webshop kan, maar bij ons fungeert die vooral als marketingtoool en als teaser voor consumenten die Kompas nog niet kennen. We zijn immers geen prijsvechter en hechten veel belang aan persoonlijke advisering en service. Dat kan alleen in een fysieke winkel, die bij ons dan ook absoluut op de eerste plaats komt.”

“VENDIT WERKT CONTINU AAN UPGRADING VAN SOFTWARE”

Dat laatste ervaart Kompas ook voor wat betreft de relatie met Vendit. “Toen we twee jaar geleden besloten met Vendit in zee te gaan, hadden we nog al wat noten op onze zang”, gaat Remko verder. “Zo wilden we ons kassasysteem volledig integreren met ons voorraadbeheer, ons bestelproces en onze webshop, om maar een paar zaken te noemen. Bovendien wilden we de automatisering van onze andere winkel – de The

Sport Partner 31

Boven: De website van She Links: de Facebookpagina Rechts: Instagrampagina

32 Sport Partner

Maruba lanceert

SHE MAGAZINE Nieuw digitaal platform voor fit, fearless en fashionable vrouwen Fit, fearless, fashionable. She magazine is hét nieuwe digitale platform voor vrouwen die zich in deze drie kernwoorden kunnen vinden. Maruba Sports & Fashion Publishers, onder meer uitgever van de vakbladen SPORT PARTNER en the right SIZE, lanceert in september het eerste digitale magazine. Dominique Heus en Karin Gielen tekenen voor de invulling en uitvoering.

JONGE VROUWEN GAAN VOOR DIGITAAL De keuze voor de realisatie van She als digitaal platform was snel gemaakt. “We richten ons met She op vrouwen tussen de 20 en 35 jaar. Deze groep is zo actief op social media, dat wij vonden dat een digitaal magazine daar perfect op aansluit”, legt bladmanager Karin Gielen uit. “Deze vrouwen kopen nu eenmaal steeds minder een fysiek tijdschrift.” Hoofdredacteur Dominique Heus vult aan: “Ze willen even snel online handige tips & tricks opzoeken voor bijvoorbeeld een bezoek aan de sportschool of een recept om een lekkere, gezonde en makkelijke maaltijd voor die avond te kunnen maken. Wij voorzien op deze manier in die behoefte.”

MIDDEN IN DE DOELGROEP Dominique en Karin weten

als geen ander wat sportieve vrouwen in deze leeftijdsgroep willen. Ze zíjn immers de doelgroep. “We misten nog iets op dat vlak. Er zijn weliswaar fysieke tijdschriften en genoeg blogs, maar een multimediaal

plat form dat volledig online opereert was er nog niet”, vertelt Dominique. “Daarom zijn we gaan nadenken over de manier waarop we dat gat konden opvullen.” Een magazine in digitale vorm bleek hiervoor de beste optie.

Karin: “We hebben vanuit de uitgeverij al een sportachtergrond, bijvoorbeeld via SPORT PARTNER. Daardoor kunnen we een brug slaan tussen de sportbusiness en de belevingswereld van jonge, actieve vrouwen.”

SPORT INTEGREREN IN DAGELIJKS LEVEN She magazine

is niet helemaal nieuw. Het magazine heeft al een geschiedenis. In 2006 werd She als gedrukt tijdschrift gelanceerd, maar in die tijd had het blad een ‘ruiger randje’. Het richtte zich toen meer op extreme sports en ging daarbij diep in op specifieke aspecten van die intensieve sporten. Met het nieuwe digitale platform willen de Maruba meiden een heel andere weg inslaan.

Karin: “Het huidige She houdt zich veel meer bezig met de vraag: ‘hoe integreer je sport en actief bezig zijn in je dagelijks leven?’. Het is gericht op vrouwen met brede interesses op sportgebied, die niet alleen maar willen rondhangen in de sportschool, maar ook nieuwe (en bestaande) sporten willen uitproberen.”

NU AL ENORM BEREIK Het eerste digitale magazine

wordt eind september gelanceerd. Maar ondertussen is de redactie druk bezig om het digitale platform op de

kaart te zetten. De website is namelijk al in de lucht en daar worden dagelijks leuke artikelen op gepubliceerd, zoals de nieuwste trends op sportgebied, leuke feiten en weetjes over voeding en gezondheid en alles over sporty fashion. Daarnaast staat de Facebookpagina vol met leuke sporttrucs en grappige filmpjes en worden er op Instagram inspirerende foto’s gepost. En dat blijft niet onopgemerkt. “We groeien met gemiddeld zo’n 150 likes per week”, vertelt Karin. “We zetten meerdere keren per dag een nieuwtje op de website, die we dan weer doorlinken naar de Facebookpagina. Omdat we dit allemaal goed up-to-date houden, worden we heel goed bezocht en is het bereik al enorm groot.”

De groei die She al voor het online zetten van de eerste digitale editie doormaakt, heeft alles te maken met de manier waarop dit platform op multimediale wijze wordt ingezet. Kortom, She is een platform voor gerichte communicatie met en tussen jonge, actieve vrouwen om in de gaten te houden!

INFO

She, Maruba Sports & Fashion Publishers, Utrecht, 030-2891073 info@shemagazine.nl www.shemagazine.nl facebook.com/SheFitFearlessFashionable

Dominique Heus, hoofdredacteur (l.) en Karin Gielen, bladmanager van She

Sport Partner 33

FAMILY affairs Kees en Niels Kolbe, eigenaren van Koltec en Nikwax Benelux:

“Vanaf het allereerste moment is onze samenwerking altijd goed geweest”

Kees en Niels Kolbe

Als er twee woorden zijn die de ‘rode draad’ vormen van het denken en handelen van Kees en Niels Kolbe dan zijn dat wel ‘service’ en ‘techniek’. Vanaf het allereerste moment dat Kees zich als agent in sportartikelen vestigde, wordt de business van Koltec Sport Equipment en Nikwax Benelux bepaald door deze twee begrippen. De focus op service en techniek heeft het familiebedrijf in Dordrecht geen windeieren gelegd. Zowel op het gebied van ski- en snowboardservice als op het terrein van het onderhoud van functionele kleding en andere textiele producten, behoren de twee firma’s tot de absolute specialisten, met een grote bekendheid en hoge waardering bij de sport- en outdoorvakhandel in ons land. We praten met Kees en Niels over de toegevoegde waarde van het feit dat Koltec en Nikwax Benelux familiebedrijven zijn.

SPORTDETAILLIST EN AGENT TEGELIJK De entree van

Kees Kolbe in de sporthandel dateert van 1978, nadat de familie Kolbe kennis had gemaakt met de skisport.

“We waren in de jaren 70 verslingerd geraakt aan het skiën, maar konden voor onze spullen eigenlijk niet goed terecht in Dordrecht en omgeving. Ik was op dat moment vertegenwoordiger in een heel andere branche, maar zag door deze situatie mogelijkheden voor het openen van een sport zaak waarin wintersport ruim baan zou krijgen.

34 Sport Partner

Vervolgens begonnen we met mijn ouders en een oom en tante met Zentrasport Zwijndrecht. Later stapten we over naar Intersport.”

“We profiteerden van de groeiende belangstelling voor wintersport in ons land.”

Via de sportzaak kwam Kees in contact met de toenmalige firma Galax Sport in Meerssen, die onder meer importeur was van Wintersteiger ski-onderhoudsmachines. Kees: “De heer Dresens van Galax was op zoek naar een vertegenwoordiger voor de merken die hij ver tegenwoordigde en omdat ik dat beroep had uitgeoefend, stelde ik hem voor om de verkoop in WestNederland op me te nemen. Een aantal jaren was ik dus zowel ondernemer in de sportdetailhandel als handelsagent, onder andere voor Wintersteiger en Lowa.” De geboorte van Kolbe Agenturen was een feit

“KEUZE VOOR ONS IN PLAATS VAN VOOR HET MERK”

Omdat zijn principaal bij Galax aangaf dat hij bereid was zijn bedrijf te verkopen, ging Kees na twee jaar met hem in gesprek over een eventuele overname.

Uiteindelijk mislukte dat plan, maar – alsof het zo moest zijn – vrijwel meteen daarna meldde Reichmann zich bij Kolbe met de vraag of hij geïnteresseerd was in de vertegenwoordiging van hun ski-onderhoudsapparatuur in de Benelux. Zo werd in 1990 Kolbe Agenturen omgevormd naar Koltec sport equipment. Nog tot 1994 runde Kees samen met Yvonne en zijn ouders de sport zaak in Zwijndrecht. Doordat Koltec sport equipment zich voorspoedig ont wikkelde werd in 1994 besloten de detailhandelsactiviteiten te beëindigen. “We profiteerden met Reichmann duidelijk van de groeiende belangstelling voor wintersport in ons land”, herinnert Kees zich. “Bovendien was Wintersteiger in die periode niet erg actief meer in Nederland, waardoor we de kans kregen om Reichmann verder uit te bouwen. Een andere belangrijke factor voor ons succes was het feit dat veel sport zaken ons al kenden, doordat we collega’s van hen waren geweest.

Dat maakte het gemakkelijker om binnen te komen bij de betere wintersportspeciaalzaken. Ik denk dat sportwinkeliers in die tijd meer kozen voor ons dan voor het merk en eigenlijk is dat altijd zo gebleven.”

LANGST BESTAANDE DISTRIBUTEUR VAN NIKWAX

“PASSIE VOOR PRODUCT OVERBRENGEN OP DE KLANT”

Dezelfde ervaring had Kolbe toen hij Nikwax lanceerde in de Benelux. “Ik weet nog goed hoe ik in contact kwam met Nick Brown van Nikwax. Als ik me goed herinner was het in 1988 de tweede keer dat ik de ISPO in München bezocht dat ik op de bovenste verdieping van één van de hallen tegen een klein standje aanliep met was- en onderhoudsmiddelen die op een niet-milieubelastende wijze werden vervaardigd. Dat was in die tijd best bijzonder. Daar kwam ik in gesprek met Nick, die chemicus was maar ook milieuactivist. Van het één kwam het ander met als resultaat dat ik de distributierechten van Nikwax voor de Benelux verwierf. Ondanks, of misschien wel juist dankzij, het aparte verhaal achter Nikwax en mijn ingangen bij de sportdetailhandel, realiseerden we met het merk al snel een behoorlijke omzet, zodat we onze basis verder konden verbreden.

Nick is een heel bijzonder mens. Aimabel en gedreven met nog altijd een groot hart voor het milieu. Ik ben de distributeur die het langste zaken doet met Nikwax en dat schept een bijzondere band. Als Nick en ik elkaar ontmoeten, wordt eerst uitvoerig over de beide families gesproken, voordat we over zaken beginnen.”

Vanaf 2002 worden Kees en Yvonne Kolbe geassisteerd door hun zoon Niels. In de eerste periode van het bestaan van Koltec was het allerminst ‘een gelopen race’ voor wat betreft de entree van Niels in het familiebedrijf. “Ik was opgeleid voor een baan in de horeca en had tijdens mijn studie ook in de horeca gewerkt”, vertelt Niels. “Maar ik kwam steeds meer tot de ontdekking dat ik eigenlijk wel iets anders wilde. Wat precies wist ik toen nog niet. Om dat voor mijzelf te onderzoeken ging ik bij Defensie werken.

Dat heb ik vier jaar gedaan. Het bleek een goede periode van bezinning, want in het laatste jaar dat ik bij Defensie werkte wist ik wat ik wilde en dat was aan de slag gaan in het bedrijf van mijn ouders. Dat was best spannend, want ik had geen enkel idee of ik dat wel zou kunnen. Ik was niet opgeleid tot verkoper, had geen enkele technische kennis en vroeg me natuurlijk ook af of ik wel met mijn ouders zou kunnen samenwerken. Gelukkig reageerden ze allebei positief op mijn voorstel, wat het voor mij gemakkelijker maakte om voor Nikwax aan de slag te gaan. Dat was het merk waarop ik mij concentreerde. Al snel merkte ik dat ik een echte passie had voor het product en dat ik die kon overbrengen op potentiële klanten.”

“IK ZOU BACK-UP VAN KEES NIET WILLEN MISSEN”

Niels: “Ik was niet opgeleid tot verkoper, had geen technische kennis en vroeg me af of ik wel met mijn ouders zou kunnen samenwerken.”

MEDE-INITIATIEFNEMER VAN DE WINTERSPORTSPECIALIST

In 2000 ontstond een tamelijk bijzondere situatie doordat Koltec sport equipment (zoals het bedrijf vanaf dat moment heette) Wintersteiger naast Reichmann ging vertegenwoordigen. Kees: “Wintersteiger had ons benaderd omdat ze zagen dat we het goed deden met Reichmann. Uiteraard was één van mijn voor waarden dat ik ook Reichmann zou mogen blijven vertegenwoordigen. Wintersteiger stemde daarmee in. Terwijl Reichmann een tamelijk behoudend bedrijf was, was Wintersteiger juist erg innovatief. De enige innovatie van Reichmann was destijds de introductie van de eerste steenslijper, maar daarna kwam er eigenlijk niets nieuws meer. Wintersteiger was één van de eerste bedrijven die met slijpautomaten op de markt kwam en toen dat dé toekomst bleek te zijn besloten we te stoppen met Reichmann en ons volledig op Wintersteiger te concentreren. Ik heb altijd veel aandacht besteed aan de service aan onze klanten en de opleiding van werkplaatsmedewerkers. Dit leidde er toe dat ik samen met Ger Sjoorda, destijds directeur van de Federatie Sportzaken Nederland, en Paul Ruigrok, toen technicus van Wintersteiger, betrokken was bij de oprichting van de stichting De WintersportSpecialist. Tijdens de cursussen verzorgden wij met onze apparatuur het praktijkgedeelte en dat doen we nog altijd. Ik heb dat door de jaren heen gratis gedaan, omdat ik het belangrijk vind dat servicemedewerkers goed en professioneel opgeleid moeten zijn. Daar heb ik altijd mijn steentje aan bijgedragen.”

Onder Niels’ hoede ontwikkelde Nikwax zich zodanig succesvol, dat besloten werd voor het merk een tweede vertegenwoordiger in dienst te nemen in de persoon van Eric Lindemans. Daardoor kreeg Niels tevens meer armslag om zich te verdiepen in de techniek achter de apparatuur van Wintersteiger. Zo raakte hij ook steeds meer betrokken bij Koltec, waardoor Kees de mogelijkheid kreeg zijn werkzaamheden voor Wintersteiger langzaam maar zeker af te bouwen. Dit resulteerde vorig jaar in de volledige overname van Koltec door Niels, waarbij Nikwax Benelux eigendom bleef van Kees en Yvonne. Zeven jaar eerder waren de twee bedrijfsactiviteiten ondergebracht in aparte BV’s. “Formeel is er weliswaar sprake van een splitsing in bedrijfsactiviteiten, het eigendom en het management, maar in de praktijk lopen de werkzaamheden gewoon door elkaar heen”, legt Niels uit. “Daar ben ik heel blij mee, omdat ik zo op de back-up van Kees en Yvonne kan blijven rekenen.

Kees doet de hele financiële administratie en Yvonne neemt het debiteurenbeheer voor haar rekening. Dat geeft mij veel rust. Maar ook vanwege hun kennis, ervaring en contacten zou ik hen niet willen missen.”

Kees: “Ik hoef niet meer zo nodig alle touwtjes in handen te hebben.”

“FIJN DAT HIJ DE BESLISSING ZELF HEEFT GENOMEN”

“Je kunt je voorstellen dat Yvonne en ik niet weinig verrast waren toen Niels met de vraag kwam of hij niet bij ons kon komen werken”, vult Kees aan. “Daarvoor was daarvan nooit sprake geweest. We hebben hem ook nooit gepusht om bij Koltec te komen werken, wat niet wil zeggen dat we niet altijd een stille wens hebben gehad dat Niels het bedrijf op termijn zou voortzetten.

Het was fijn dat hij deze beslissing zelf heeft genomen.

Hij heeft zich vervolgens op een heel soepele wijze ingepast in het bedrijf en vanaf dat moment is onze samenwerking altijd goed geweest. Niels’ komst heeft mij rust gegeven. Van lieverlee heeft hij mij steeds meer werk uit handen genomen, wat ik ook zelf wilde. Het is prettig om nog steeds nauw bij Koltec en Nikwax Benelux betrokken te zijn en tegelijk tijd te hebben voor ontspanning en vrijwilligerswerk. Ik doe bijvoorbeeld veel voor de kerkgemeenschap waartoe we behoren en we spelen graag golf. Als je op zulke momenten weet dat de zakelijke activiteiten gewoon zonder jouw aanwezigheid doorgaan, is dat heel ontspannen en rustgevend.”

“Stoppen? Ik pieker er niet over”

GEEN ZORGEN VOOR DE TOEKOMST Over de toekomst

van de twee firma’s maakt Kees zich geen zorgen, ook al wordt met name Koltec al enkele jaren geconfronteerd met een teruglopende omzet doordat sportzaken minder investeren in ski-onderhoudsmachines. “Er gaat sowieso de komende jaren nog veel veranderen waarop niemand vat heeft”, denkt Kees. “Het is zaak de ontwikkelingen goed in de gaten te houden en daar zo snel mogelijk op te anticiperen. Ik heb er alle vertrouwen in dat Niels dat kan en Yvonne en ik zullen hem daarbij blijven ondersteunen.”

“Het mag dan met de ski-onderhoudsapparatuur van Wintersteiger minder gaan, het bedrijf brengt veel meer producten op de markt, die voor ons als distributeur nieuwe mogelijkheden bieden”, vult Niels aan. “Twee jaar geleden zijn we gestart met Koltec Drytech, dat de Drytech droogkasten en droogrekken van Wintersteiger voor onder andere de industrie, de offshore, de bouw, overheidsdiensten en de visserij vertegenwoordigt. Dat is een heel andere business, met grote mogelijkheden voor de toekomst. Daarnaast hebben we sinds begin dit jaar Bootdoc erbij, dat door Wintersteiger is overgenomen.

En ook de regenkleding van Pro-X blijkt een waardevolle aanvulling op ons leveringsprogramma te zijn.”

“ZOLANG ZE ME ER NIET UITSCHOPPEN, GA IK DOOR!”

Over het antwoord op de vraag hoe Kees zijn persoonlijke toekomst ziet (heeft hij bijvoorbeeld al een datum in het hoofd voor een definitief afscheid?) hoeft hij niet lang na te denken. “Stoppen? Ik pieker er niet over! Het is veel te leuk om nog op deze wijze bij het bedrijf betrokken te zijn. Zolang ze me hier nog niet de deur uitschoppen, ga ik gewoon door. Ik kan heel goed afstand nemen, de leiding aan Niels overlaten en op de achtergrond handen spandiensten verlenen. Ik hoef niet meer zo nodig alle touwtjes in handen te hebben.”

“Kees is een rasondernemer en de wetenschap dat hij altijd achter mij zal blijven staan is heel prettig”, reageert Niels. En op de vraag aan Niels of de volgende generatie zich al aandient zegt hij dat daarvan nog geen sprake is.

“Mijn zoon en dochter zijn pas 9 en 7 en afgezien van het feit dat ze zeggen, als ze in de regen naar buiten gaan, “Wij zijn niet van suikergoed, wij zijn van Nikwax”, zijn ze helemaal nog niet bezig met dit soort vraagstukken. Hetzelfde geldt voor mij en mijn vrouw. Als het zover is dat ze oud genoeg zijn om hun toekomst uit te stippelen, pakken we het waarschijnlijk net zo aan als mijn ouders bij mij hebben gedaan. We laten ze zelf hun weg vinden.”

Sport Partner 35

> Pagina 20

Ondernemen

& recht

Online delen van kennis over tennis

door Suzan Houben-Van Geldorp

Het online beschikbaar stellen van archiefmateriaal staat al enkele jaren sterk in de belangstelling. Het vele (historische) materiaal dat aanwezig is over diverse aspecten binnen de tennissport kan echter niet zomaar op het internet toegankelijk worden gemaakt. Enerzijds is er uiteraard het belang om deze informatie en beelden te delen, maar anderzijds zijn er ook de belangen van de rechthebbenden.

Inbreuk op auteursrechten?

Op het meeste materiaal - teksten, foto’s en afbeeldingen - die in de loop der tijd door bijvoorbeeld de KNLTB, tennisverenigingen of andere archiefinstellingen zijn verzameld, rusten auteursrechten. Dit betekent dat deze teksten, foto’s en afbeeldingen niet zonder toestemming van de maker openbaar gemaakt of verveelvoudigd mogen worden. Het feit dat de auteur van een tekst of de maker van een foto of beeld vaak lastig te achterhalen is, maakt dit niet anders. Het zonder toestemming online zetten van (archief)materiaal dat auteursrechtelijk is beschermd, is een inbreuk op het auteursrecht van de maker.

Verloren Zo verloor het Internationaal Instituut voor Sociale Geschiedenis (IISG) in een geschil tegen de fotograaf Kors van Bennekom recentelijk de rechtsstrijd.

Het IISG plaatste zonder toestemming 221 foto’s van Van Bennekom op zijn website in een digitale catalogus, in klein formaat en in lage kwaliteit en met volledige naams- en bronvermelding. Dat gebeurde als onderdeel van een grote digitaliseringsoperatie. De rechtbank oordeelde dat het IISG de foto’s in zijn archief niet online beschikbaar mocht stellen, omdat hiermee het auteursrecht werd geschonden. De door Van Bennekom geëiste schadevergoeding van 50.000 euro wees de rechter af.

Vergelijkbare uitslag Ook het stadsarchief Rotterdam kreeg onlangs te maken met (de collectieve beheerder van) de rechthebbenden (Pictoright) bij het online zetten van beeldmateriaal uit de eigen collectie. Op grond van een wettelijke verplichting had het Stadsarchief zorggedragen voor digitalisering van haar archief, waarna het materiaal op haar website werd geplaatst. Onderhandelingen tussen het Stadsarchief en Pictoright over de betaling van een vergoeding voor het online beschikbaar stellen van het materiaal waren stukgelopen. Stadsarchief Rotterdam verloor vervolgens eveneens de rechtsstrijd wegens schending van de auteursrechten.

Gelopen race?

De gemeente Leiden was reeds hetzelfde lot beschoren bij de digitalisering en het online beschikbaar maken van het volledige archief van zeven regionale kranten. De collectieve beheerders van de rechthebbenden (Lira en Pictoright) stelden eveneens met succes dat de gemeente daardoor inbreuk maakte op de auteursrechten van de bij hen aangeslotenen. Dit conflict heeft ertoe geleid dat het krantenarchief van de afgelopen zeventig jaar niet meer online beschikbaar zal zijn.

En het andere belang dan?

Het argument dat het onontkoombaar is dat in de toekomst per ongeluk auteursrechtelijk beschermde werken van makers openbaar zullen worden gemaakt, omdat het gaat om mensenwerk en om een groot aantal werken en het gecompliceerd is om de rechthebbenden te achterhalen, werd door de rechter verworpen. De rechter oordeelde dat door de Europese wetgever reeds een belangenafweging is gemaakt en dat geen ruimte is voor een (aanvullende) belangenafweging door de rechter.

Verweesde werken In dit verband doelde de rechter op de Europese richtlijn (2012/28/EU) die in oktober 2012 is vastgesteld en die de wettelijke mogelijkheden verruimde voor publieke instellingen om verweesd erfgoedmateriaal online beschikbaar te maken.

Verweesde werken zijn (vaak oudere) werken in de zin van de Auteurswet waarvan de rechthebbende onbekend of onvindbaar is. Toestemming vragen voor het gebruik ervan is dan niet mogelijk. Deze richtlijn is inmiddels in onze Auteurswet en de Wet op de naburige rechten verwerkt en laat niets aan de verbeelding over als het gaat om de afwegingen die gemaakt moeten worden.

Online delen van kennis over tennis Net zo goed als commerciële ondernemingen - bijvoorbeeld de retailer die tennis gerelateerde foto’s of afbeeldingen wenst te gebruiken voor het aanprijzen op zijn website van zijn tennisproducten - dient de KNLTB of een andere (publieke) instelling met een algemeen belang voor het online plaatsen van het betreffende materiaal auteursrechten te respecteren. Indien op dit (archief) materiaal over tennis auteursrechten rusten en het geen verweesd werk betreft moet er hoe dan ook toestemming komen voor de online beschikbaarstelling ervan.

Wenst u meer informatie over dit onderwerp dan kunt u contact opnemen met Suzan Houben via haar telefoonnummer 023-5125025 of per e-mail houben@kadv.nl

Over Köster Advocaten Suzan Houben-Van Geldorp

Deze serie artikelen wordt verzorgd door juristen van Köster Advocaten, gevestigd in Haarlem. Köster Advocaten is een middelgroot advocatenkantoor dat onder andere werkzaam is voor diverse Nederlandse merkhouders, licentiehouders en distributeurs van vooraanstaande sport- en modemerken. Daarnaast heeft het kantoor relaties in de sport- en moderetail. De aanwezige expertise is gefocust op vrijwel alle aspecten van de zakelijke dienst verlening aan bedrijven. Köster Advocaten begeeft zich onder meer op de volgende terreinen: arbeidsrecht, huurrecht, contractenrecht, intellectuele eigendom (merken- en auteursrecht), faillissementsrecht en procesrecht.

Info: Köster Advocaten, Haarlem 023-5125025, www.kadv.nl

Sport Partner 37

PRODUCTEN

Julbo Breeze en Aero: summum in vrouwelijkheid en lichtgewicht De Breeze en de Aero zijn twee nieuwe sportbrillen in de collectie van Julbo voor 2016. Terwijl de Breeze uitblinkt in vrouwelijke elegantie, is de Aero het summum in lichtgewicht. De Breeze is primair bedoeld voor beoefenaarsters van bewegingsintensieve sporten als hardlopen en mountainbiking. Qua vormgeving volgen het montuur en de lenzen optimaal de contouren van het gezicht, waarbij de ogen rondom goed beschermd worden en het blikveld optimaal is dankzij het minimalistische montuur. De neussteuntjes zijn instelbaar voor individuele pasvorm en maximaal comfort en de Zebra fotochromatische lenzen garanderen een glashelder zicht. Julbo past hetzelfde hoogwaardige lenstype toe bij de Aero, die zijn naam eer aandoet door het extreem lage gewicht. Andere belangrijke aspecten zijn de speciale focus op ventilatie, de aerodynamische vormgeving en de schokdempende pads.

Info: Julbo, Bart van Driel, 06-41247376, www.julbo.com

Breeze

Aero

SIGMA Buster 600: betrouwbare lichtbron voor de mtb D Buster 600 van SIGMA SPORT zorgt voor perfect zicht bij nachtelijke mtb-ritten De een andere buitenactiviteiten in de avond. De koplamp blinkt uit door een sterk ve vermogen van 600 lumen, een geïntegreerde lithium-ion accu in een compacte, ro robuuste vorm, de micro-USB-oplaadfunctie en maar liefst 100 meter lichtbereik.

D De Buster 600 combineert deze functies met een minimaal gewicht en een ccompact design. Zelfs met de geïntegreerde Lithium-ion accu weegt de BUSTER 6 600 slechts 143 gram. De krachtige lichtopbrengst wordt verkregen door de nnieuwste CREE LED technologie. Verder kent de lamp een lange brandduur, een st sterke geïntegreerde Lithium-ion accu, een tweetraps accu/laadindicator en zes ve verschillende lichtmodi. Niet onbelangrijk… de Buster 600 is aantrekkelijk geprijsd.

S SIGMA SPORT heeft voor de Buster 600 speciale houders ontwikkeld die passen oop alle sturen, ook oversized sturen, die zonder gereedschap gemonteerd kunnen w worden. De adviesprijs is € 99.95.

Info: SIGMA SPORT Benelux, De Meern, 030-7009701, www.sigmasport.com In

TomTom Spark: trainen met muziek om je pols TomTom introduceert het nieuwe TomTom Spark GPS-fitnesshorloge met een geïntegreerde music player. Het gehannes met draden van de koptelefoon tijdens het trainen behoort tot het verleden. De TomTom Spark kan de muziek naar veel verschillende Bluetooth koptelefoons streamen. De 3GB aan opslagcapaciteit voor muziek op de TomTom Spark betekent dat de smartphone tijdens trainingen of workouts thuisgelaten kan worden, terwijl er toch naar zo’n 500 nummers geluisterd kan worden. Het fitnesshorloge is standaard uitgerust met Running Trax, een door Ministry of Sound speciaal samengestelde mix van 30 minuten aan motiverende, high energy, upbeat dansmuziek van ‘s werelds beste DJ’s. Het aantal stappen, de tijd dat de sporter actief is, de afgelegde afstand, de verbrande calorieën en de slaaptijd worden allemaal bijgehouden door de 24/7 activity tracker.

De ingebouwde hartslagmeter registreert het hartritme zonder dat een borstband nodig is. Dankzij de multi-sport mode kunnen de prestaties tijdens vele in- en outdoorsporten als hardlopen, fietsen, zwemmen en workouts in de sportschool worden bijgehouden. De TomTom Spark Cardio+Music kost € 249.

Info: TomTom, www.tomtom.com/fitness

38 Sport Partner

TEN YEARS AFTER…

de opkomst van nordic walking Wat gebeurde er precies 10 jaar geleden in de sport- en outdoorbranche? Welk product of merk was er toen ineens hot? Wie was in onze sector in het nieuws vanwege bijvoorbeeld een opmerkelijke carrièreswitch? Vragen waarop waarschijnlijk niemand direct een antwoord kan geven, omdat zelfs de toen meest spraakmakende ontwikkelingen snel vergeten zijn. Ook al vonden ze pas een decennium geleden plaats. Daarom brengen we in elke uitgave telkens één product, merk of persoon in herinnering die in dezelfde editie, maar dan tien jaar geleden, in the picture stond.

WANDELACTIVITEIT VOOR ‘GRIJZE GOLF’... Om nordic walking te typeren als een ‘vergeten sport’ is misschien wat overdreven. Maar dat het wandelen-met-stokken geen wijd verbreid fenomeen is geworden (althans niet in ons land) staat buiten kijf. Tien jaar geleden zag de toekomst van nordic walking er nog heel anders uit en werd deze nieuwe vorm van sportief wandelen beschouwd als een – mogelijk – lucratieve nieuwe omzetmaker voor sport- en outdoorwinkels. We schreven in SPORT PARTNER 9/2005 over de nordic walking clinics die ASICS en Swix gezamenlijk verzorgden om het wandelen-met-stokken meer bekendheid te geven bij het grote publiek. In dat jaar werden op maar liefst 35 locaties clinics verzorgd, samen met een gediplomeerd nordic walking instructrice (ja, die had je toen al). En terwijl nordic walking in de jaren die volgden in andere Europese landen – letterlijk en figuurlijk – aan een flinke opmars begon, bloedde deze vorm van sportief wandelen in Nederland vroegtijdig dood. Reden? In ons land kreeg nordic walking al snel het imago van een wandelactiviteit voor de ‘grijze golf’, waarna veel detaillisten die waren ingestapt al snel afhaakten.

SHOEFRESH verfrist én droogt sportschoenen en andere sportattributen Altijd frisse, droge schoenen. Met deze slogan presenteert Anton van den Brand een nieuw product. Shoefresh doet zijn naam volledig eer aan omdat het slimme apparaat twee functies combineert. Shoefresh ontdoet schoenen op een effectieve wijze van nare geurtjes en droogt ze vervolgens. Het apparaat mag dan ook gerust uniek worden genoemd. Communicatiespecialist Van den Brand kwam de voorloper van Shoefresh enkele jaren geleden tegen bij een bezoek aan China. Nadat hij de elektronische verfrisser annex droger voor schoenen had vervolmaakt, lanceerde hij Shoefresh vorig jaar op de Nederlandse markt.

VOETMEDISCHE SECTOR ENTHOUSIAST Na de introductie-

fase, waarin het apparaat via de website, social media kanalen en demonstraties op beurzen en evenementen is gelanceerd, acht Anton van den Brand de tijd rijp Shoefresh te presenteren aan de sportdetailhandel.

Tijdens de introductiefase heeft hij bijna zonder uitzondering positieve tot enthousiaste reacties ont vangen.

Zo zette hij een aantal testmodellen uit bij gezinnen die, evenals hij en zijn gezin, lid zijn van een hockeyvereniging. Uit de vervolgens afgenomen interviews bleek niet alleen dat de betreffende gezinnen zeer positief oordeelden over Shoefresh, maar ook dat zij

het apparaat eigenlijk niet meer wilden teruggeven...

Ver volgens startte Van den Brand met de verkoop via internet, wat met name in de voetmedische sector niet onopgemerkt is gebleken. Zo hebben inmiddels honderden pedicures een Shoefresh apparaat in gebruik waarmee ze een extra service leveren aan hun patiënten.

De schoenen van de klant worden gereinigd en gedroogd terwijl hun voeten behandeld worden.

OZONTECHNOLOGIE EN WARME LUCHT Shoefresh werkt

naar keuze volautomatisch of nadat de tijdsduur en temperatuur naar eigen wens zijn ingesteld. Zodra de schoenen op de houders zijn geplaatst zorgt een sensor ervoor dat de werking start. In de eerste fase verwijdert Shoefresh nare geurtjes die ontstaan door de combinatie van vocht, warmte en eiwitten die door bacteriën worden afgescheiden. Het apparaat doodt de bacteriën en eventuele schimmelkiemen op effectieve wijze, namelijk door middel van de ozontechnologie.

Een proces dat slechts vijf minuten in beslag neemt en 92% van de nare geurtjes verwijdert. In de tweede fase wordt warme lucht door de schoenen geblazen, wat zorgt voor een natuurlijk droogproces. Tevens verdwijnt het laatste restje van de onaangename geurtjes, doordat droge schoenen nu eenmaal minder ruiken dan

natte. De duur van deze fase is uiteraard afhankelijk van de hoeveelheid vocht in de schoenen.

PRESENTATIEZUIL VOOR SPORTRETAILERS Inmiddels

heeft ook de sportdetailhandel – figuurlijk! – lucht gekregen van Shoefresh, wat ertoe heeft geleid dat het apparaat al in een aantal sportzaken wordt verkocht én wordt ingezet als servicetool. Anton van den Brand speelt hier op alert in door een stevige zuil met daarop een Shoefresh apparaat gemonteerd in bruikleen beschikbaar te stellen aan sportwinkels. Tijdens het passen van nieuwe sport- of wandelschoenen worden de gewone schoenen van de klant simpelweg op de Shoefresh geplaatst. Zo slaat de verkoper twee vliegen in één klap: hij biedt extra service aan de klant en laat meteen in de praktijk zien hoe Shoefresh werkt met een grotere kans op additionele verkoop. Behalve voor sport- en wandelschoenen kan Shoefresh ook gebruikt worden voor andere sportattributen, zoals skihelmen, skischoenen, handschoenen en scheenbeschermers. De adviesverkoopprijs van Shoefresh is €99.95.

INFO

Shoebrand, Oisterwijk, 013-7620460 www.shoefresh.eu

Sport Partner 39

FEDAS sprak in Amsterdam over noodzaak tot hechtere samenwerking en sportleveranciers al samengevoegd, waardoor gezamenlijke vraagstukken veel beter en efficiënter kunnen worden aangepakt. Nu al laten de FEDAS en de FESI zich gezamenlijk vertegenwoordigen bij de EU in Brussel, wat absoluut noodzakelijk is om op Europees niveau gehoord te worden. Het European House of Sports, dat medio september in gebruik is genomen, gaat er voor zorgen dat de sportlobby aanzienlijk sterker zal worden, zo verwachten de FEDAS gedelegeerden.

GROTE VERSCHILLEN IN MARKTAANDELEN

De noodzaak tot een hechtere samenwerking tussen de belangenorganisaties voor de internationale sporthandel, de zorgen over de steeds verdergaande verticalisering in onze branche en de kansen die het groeiende gezondheidsbewustzijn met zich meebrengen voor onze sector, waren drie belangrijke thema’s tijdens de Algemene Ledenvergadering 2015 van de FEDAS. De Europese federatie van de sportvakhandel had dit jaar Amsterdam uitgekozen voor haar jaarlijkse meeting, van 14 tot en met 16 juni, waar INretail Sport als gastheer optrad. Naast Dave Quadvlieg namens Nederland, namen aan de bijeenkomst afgevaardigden van de nationale sportbrancheorganisaties uit Duitsland, Zwitserland, Oostenrijk en Italië deel.

EÉN VAN DE BELANGRIJKSTE ZAKEN IN HET LEVEN

In zijn terugblik op het zogenoemde Event-jaar 2014 memoreerde FEDAS President Werner Haizmann de Olympische Spelen in Sochi en het WK Voetbal in Brazilië als absolute hoogtepunten. Sportevenementen die een massale internationale belangstelling genereren, maar slechts in beperkte mate positief van invloed zijn op de omzetontwikkeling van de sportdetailhandel in Europa, zo constateerde Haizmann. Desondanks is en blijft sport één van de belangrijkste zaken in het leven van de mens, aldus de FEDAS voorzitter, die in dit verband de inspanningen van de Europese Commissie aanhaalde om meer Europeanen tot sportbeoefening te bewegen.

NOG HECHTERE SAMENWERKING PURE NOODZAAK

Een ander thema dat hij aan de orde stelde was de trend waarbij sportmerken hun greep op de markt steeds verder verstevigen, al dan niet samen met de gevestigde sportdetailhandel. Deze trend tot verticalisering resulteert in de gestage groei van het aantal brand stores en eigen online shops van sportmerken en het stellen van steeds hogere eisen aan de partners in de sportretail. Nu al hebben de grote, wereldwijd opererende sportmerken zo’n 20% van de totale sportverkopen in handen, hield Haizmann zijn toehoorders voor. Dit thema was tevens een belangrijk agendapunt. De enige manier om als

40 Sport Partner

sportretailers niet volledig buitenspel gezet te worden is het tot stand brengen van een nog hechtere samenwerking, zowel met de grote sportleveranciers als met andere retailers en reailorganisaties, zo constateerden de FEDAS afgevaardigden. De detailhandel en de merkenleveranciers moeten weer samen de regie voeren over de wereldwijde verkoop van sportbenodigheden.

GEZAMENLIJKE VERTEGENWOORDIGING IN BRUSSEL

In dit verband kwam ook de voorgenomen verdergaande samenwerking (en op termijn wellicht zelfs fusie) tussen de FEDAS en de FESI, de Europese federatie van de sportartikelenindustrie, ter sprake. In enkele Europese landen zijn de brancheorganisaties van sportdetaillisten

Verder deelden de brancheorganisaties van de diverse FEDAS landen met elkaar hun actuele cijfers over verkopen, bestedingen per hoofd van de bevolking, marktaandelen van de diverse kanalen en aantallen verkooppunten. Daarbij blijken er op verschillende terreinen nog steeds grote verschillen tussen de diverse landen te bestaan. Zo is de omvang van de sportmarkt in Oostenrijk sinds 1990 bijna verdrievoudigd, terwijl in Duitsland in de afgelopen 25 jaar sprake was van een groei van de bestedingen van ‘slechts’ 41%. Grote verschillen zijn er ook als gekeken wordt naar het marktaandeel van de verschillende kanalen. Terwijl centraal aangestuurde winkelketens in Duitsland slechts 5% van de sportmarkt in handen hebben, is dat in Zwitserland 43% en in ons land 32%. Daarentegen zijn de inkooporganisaties bij onze Oosterburen oppermachtig met een marktaandeel van 55% tegen 22% in Zwitserland en 32% in Nederland.

Een hoogtepunt van het nevenprogramma tijdens de FEDAS meeting was de vaartocht door de Amsterdamse grachten, aangeboden door INretail Sport en Maruba Sports & Fashion Publishers, onder meer uitgever van SPORT PARTNER. Behalve de FEDAS afgevaardigden zelf, namen ook hun meegereisde partners deel aan deze geslaagde vaartocht.

INFO

INretail, Zeist, 088-9730622 www.inretail.nl

NIEUWS & actualiteiten Het zal niemand in de sportdetailhandel zijn ontgaan dat er een nieuwe CAO is afgesloten. Vooral het feit dat de grote vakbonden FNV en CNV zijn afgehaakt en dat alleen de relatief kleine werknemersorganisaties AVV en de Unie akkoord zijn, heeft veel stof doen opwaaien. Dat geldt ook voor de halvering van de zondagstoeslag voor nieuwe werknemers. Maar de CAO Fashion, Sport & Lifestyle roept bij ondernemers in de mode- en sportretail veel meer vragen op, zo constateert werkgeversorganisatie INretail. Daarom heeft INretail de veel gestelde vragen en de bijbehorende antwoorden gebundeld. Op deze pagina enkele van de belangrijke aandachtspunten.

WAT IS DE LOOPTIJD VAN DE CAO?

Deze CAO loopt van 1 juli 2015 tot en met 30 juni 2016.

VOLGEN ER LOONAANPASSINGEN?

Ja, per 1 oktober 2015 worden de lonen van de medewerkers die het nieuwe maximum van hun schaal nog niet hebben bereikt, verhoogd met 1%. De schaallonen worden per deze datum met dit percentage verhoogd.

Uitzondering op deze verhoging is schaal A. De verhogingen in deze schaal volgen de verhogingen van het Wettelijk Minimumloon. In december 2015 wordt een eindejaarsuitkering verstrekt van 0,25% over het totale loon in 2015. Het totale loon is het loon waarover vakantietoeslag wordt berekend.

een maaltijd kan nuttigen, zonder dat hij het bedrag van de maaltijd moet voorschieten.

HOE HOOG IS DE MAALTIJDVERGOEDING?

HOE ZIT HET MET ALLES OVER DE ZONDAGSTOESLAG?

Werken op zon- en feestdagen gebeurt vrijwillig. De werkgever kan de medewerker op zondag arbeid laten verrichten als de medewerker daarmee instemt (conform de Arbeidstijdenwet). Lukt het de werkgever niet om op feestdagen die niet op een zondag vallen met vrijwilligers de bezetting rond te krijgen, dan kan hij een medewerker tot werk verplichten, tenzij deze aantoonbare gewetensbezwaren heeft.

Per 1 oktober 2015 gelden de volgende toeslagpercentages: Het toeslagpercentage voor het werk op zondagen van 00.00 tot 24.00 uur is 50%; Het toeslagpercentage voor het werk op feestdagen van 0.00 tot 24.00 uur is 100%.

VALLEN WEBSHOPS OOK ONDER DE CAO?

Webshops vielen al onder de werkingssfeer van CAO Fashion & Sport INretail, maar dit was niet expliciet omschreven. In de CAO zal dit nu wel worden gedaan.

Om medewerkers van webshops in te kunnen delen in FUWAM, zijn al functiebeschrijvingen opgesteld. Ook kunnen functies van webshopmedewerkers worden ingedeeld met behulp van www.functiewijzer.nu RECHT OP MAALTIJDVERSTREKKING OF –VERGOEDING?

De medewerker die zijn werk begint vóór 13.30 uur, op die dag doorwerkt tot 20.00 uur en niet thuis eet, heeft recht op verstrekking of vergoeding van een avondmaaltijd.

WANNEER IS ER SPRAKE VAN MAALTIJDVERSTREKKING?

Van maaltijdverstrekking is sprake wanneer de medewerker een maaltijd in natura van de werkgever ont vangt of bij een door de werkgever aangewezen eetgelegenheid of eetgelegenheden op kosten van de werkgever

INFO

Indien de werkgever geen maaltijd verstrekt, heeft de medewerker recht op een vergoeding. Deze vergoeding is ten minste € 4,20. Overlegt de medewerker een kassabon met een hoger bedrag, dan ontvangt hij het bonbedrag tot een maximum van € 8,65. Deze afspraak over de maaltijdvergoeding is ingegaan op 1 september 2015.

WAT MOET IK WETEN OVER DE BANDBREEDTE?

Indien flexibel werken is overeengekomen, kan de werkgever binnen een bandbreedte van + en -35% ten opzichte van het aantal basisuren de medewerker verplichten wekelijks meer of minder arbeidsuren te werken.

Daarbij geldt in ieder geval een minimale bandbreedte van + en -6 uur ten opzichte van het aantal basisuren en een maximum aantal in te roosteren uren van 45 uur per week.

bovendien over opleiding en ontwikkeling.

In dit portaal dient een uitgebreid assortiment aan digitale instrumenten te worden opgenomen.

Medewerkers kunnen hier zonder tussenkomst van de werkgever terecht.

INFORMATIE, INSPIRATIE, KENNIS EN ADVIES

Via ons ledenmagazine, onze digitale nieuwsbrieven en onze overzichtelijke website informeren en inspireren we aangesloten ondernemingen. Daarnaast biedt INretail retailspecifiek juridisch advies en bedrijfsen personeeladvies. Ook voor branchespecifiek marktonderzoek is INretail een goede partner. Ga voor een compleet overzicht van alle services voor (sport) detaillisten naar de website.

BRANCHESPECIALIST SPORT

Dave Quadvlieg, 06-12507135, dquadvlieg@inretail.nl

WAT WORDT ER VERSTAAN ONDER DUURZAME INZETBAARHEID?

Beleid gericht op duurzame inzetbaarheid levert de werkgever competente, fitte en gemotiveerde medewerkers op, die optimaal bijdragen aan een flexibele en productieve organisatie. CAO-partijen verstaan onder duurzame inzetbaarheid de mate waarin medewerkers productief, gemotiveerd en gezond willen en kunnen blijven werken tot aan hun pensioen.

CAO-partijen willen voor de sector Fashion & Sport bestaande en nieuwe initiatieven en instrumenten in het kader van duurzame inzetbaarheid bij elkaar brengen en beter toegankelijk maken voor werkgevers en medewerkers.

In dat kader zullen partijen een digitaal (arbeidsvoorwaarden) portaal ontwikkelen. De bedoeling is dat op dit portaal alle informatie (breed) rondom de cao beschikbaar is. Ook informatie die betrekking heeft op veilig & gezond werken, ziekte en arbeidsongeschiktheid en

INretail, Arnhemse Bovenweg 100 – 3708 AG Zeist – 088-9730622 – www.inretail.nl

Sport Partner 41

Even rechtzetten...

In SPORT PARTNER 6/2015 is een storende fout geslopen in het artikel Ondernemen & Recht op pagina 72. De naam van de auteur, Nienke Klazinga, is juist, maar helaas is bij het artikel een verkeerde foto geplaatst, namelijk van haar collega Esther Schnepper. De redactie biedt daarom haar welgemeende excuses aan zowel Nienke als Esther aan. Hierbij alsnog de juiste foto van Nienke.

R e t a i l

v o l g e n s

a D e k w a a d

Facebook ellende Over Tinder en nieuwe klanten Kent u Tinder? Tinder is een moderne online variant van het ouderwetse speeddaten. Op je smartphone blader je in een razend tempo door de foto’s van ontelbare ‘potentials’ en beslis je met één swipe of je iemand beter zou willen leren kennen of niet. De eerste indruk is allesbepalend en dus is het zaak dat je er ‘op je allerlekkerst’ uitziet. Je kan immers nog zo leuk, aardig, grappig, interessant of bijzonder zijn, zonder een verpletterende eerste indruk ben je kansloos! ‘Een ordinaire vleeskeuring’ vinden sommigen, maar gek genoeg werkt het wel. Ontelbare mannen en vrouwen hebben al swipend op Tinder een date gescoord waaruit niet zelden een prachtige relatie tot bloei kwam.

PROTEST SPORTSWEAR

Protest Sportswear heeft een nieuwe Head of Marketing in de persoon van ANJET WESSELINK. Anjet brengt een ruime ervaring als adviseur op het gebied van marketing en communicatie met zich mee. Voordat zij bij Protest Sportswear aan de slag ging, was ze werkzaam bij een creatief bureau voor digitale communicatie, waar Anjet gespecialiseerd was in content strategy, digital branding en campagnemanagement. Wesselink begon haar carrière Anjet Wesselink als event manager, waarbij ze verantwoordelijk was voor de totale organisatie van een grootschalig sportevenement op het gebied van snow en surf. Tevens had zij de supervisie over de marketingcampagnes waarmee dit evenement werd gepromoot. Anjet opereert vanuit het hoofdkantoor van Protest Sportswear in Warmond. Ze rapporteert rechtstreeks aan Sales and Marketing Director Wesley van Wijnbergen. De nieuwe Head of Marketing volgt Martijn Jegerings op, die verhuisd is naar Zwitserland.

071-3050210

PRINCE

Prince heeft het Nederlandse verkoopteam versterkt met een agent. Het is WILKO HAUS, die met zijn firma TP Sportagenturen de verkoop in de provincies Limburg, Noord-Brabant en Zeeland op zich neemt.

Wilko en Prince zijn beslist geen onbekenden voor elkaar. Hij werkte in het verleden al geruime tijd voor het Amerikaanse racketsportmerk toen dat nog door een importeur in de Benelux werd vertegenwoordigd. Haus behartigt in zijn rayon de Wilko Haus verkoop- en marketingactiviteiten voor Prince en onderhoudt daarnaast de contacten met de door Prince gesponsorde spelers en met de aan het merk verbonden tennisacademy’s. Wilko Haus is rechtstreeks bereikbaar via telefoonnummer 06-10528211 en e-mailadres tpsportagenturen@gmail.com. In de overige provincies worden de commerciële belangen van Prince behartigd door Gerald Buurman, die bereikbaar is via 06-51092107 en e-mailadres gbuurman@princeglobalsports. com. Het team wordt gecompleteerd door Bart Gielen als agent voor België en Luxemburg. De binnendienst blijft bereikbaar via het onderstaande telefoonnummer en e-mailadres benelux@princeglobalsports.com.

0413-767500

Verwerpelijk en oppervlakkig of niet, eigenlijk doen consumenten met uw winkel precies hetzelfde. Zowel online als in de winkelstraat scannen kritische consumenten uw winkel, website of Facebook pagina en bepaalt de eerste indruk of ze hun kostbare tijd willen investeren om uw winkel beter te leren kennen. En dus is het verstandig dat u eens kritisch kijkt of uw winkel er eigenlijk wel echt ‘lekker’ uitziet. Wat is de eerste indruk van uw pand, etalage, website of Facebook pagina?

Eerst maar eens naar Facebook kijken dan. Want Facebook is steeds vaker de plek waar nieuwe potentiele klanten de eerste indruk van uw winkel krijgen. Via de likes van uw vrienden verschijnt uw berichtje immers zomaar ook in de tijdlijn van honderden potentiele klanten die uw winkel misschien nog niet kenden of zelfs nog nooit van u gehoord hadden. Facebook is superbelangrijk en misschien wel de snelste manier om een date met die broodnodige nieuwe klanten te scoren. Het podium dus, waarop u zich van uw alleraantrekkelijkste kant moet laten zien.

Hoe gek is het dan dat veel winkels zich op Facebook juist van hun allerslechtste kant laten zien? Op de één of andere manier ligt de lat op Facebook een stuk lager dan in een advertentie of op de website. Knullige teksten met spelfouten en heel veel foto’s van bedenkelijke kwaliteit waarop de verse nieuwe collectie vormloos op een hangertje hangt of in een ‘nonchalante compositie’ op de grond ligt. Erger nog zijn de zelf in elkaar geknutselde bannertjes met opvallende foute lettertypjes en spectaculaire ‘special effects’ die een koopzondag aankondigen of de nieuwste like-en-winactie promoten. Als er al een huisstijl is dan wordt-ie op Facebook meestal grondig en vakkundig afgebroken.

Veel winkeliers maken van hun Facebook pagina onbedoeld een bonte verzamelplaats van kneuterig hobbyisme en goedbedoelde creativiteit. Ondertussen laten ze een bedenkelijke eerste indruk achter bij potentiele nieuwe klanten, worden ze meedogenloos weggeswiped en krijgen ze dus niet de kans om te laten zien hoe inspirerend, interessant, vakkundig of gezellig ze werkelijk zijn.

Verwerpelijk en oppervlakkig? Zeker, maar zo werkt het wel!

Ad van Antwerpen

Ad van Antwerpen is oprichter en eigenaar van aDekwaad, een gespecialiseerd retailadviesbureau met een breed pakket aan diensten voor non food retailers: van zelfstandige winkelier tot groot winkelbedrijf. aDekwaad is specialist op het gebied van winkeleffectiviteit. Vanuit de overtuiging en ervaring dat de sleutel tot meer omzet op de winkelvloer ligt, ontwikkelde aDekwaad diverse diensten en programma’s die inzicht geven in de verkoopkracht van winkels en die de conversie en het bonbedrag structureel op een hoger niveau kunnen brengen.

Reageren? Bel 0413-255205.

Meer informatie? Surf naar www.winkeleffectiviteit.nl

42 Sport Partner

A

B

O

N

N

E

M

E

N

T

Neem nu een jaarabonnement* op SPORT PARTNER en ontvang 8 nummers in uw brievenbus, E-news, Breaking News en toegang tot de online Business Guide!

Zo bent u het hele jaar op de hoogte van alle ontwikkelingen in de sportbranche.

€ 77,50

Abonnement aanvragen: +31 (0)85-8882176 klantenservice@sport-partner.nl www.sport-partner.nl

TJA ARGA NG 27 PORT ARTNER EDITI E 07

nu

SPORT TJA ARGANG 27 PARTNER EDITIE 08

SPOR TJA ARG ANG PARTNER EDIT IE 28 01

h e t g ro ot s te v a k b l a d v a n d e b e n e l u x 2014

h e t g ro ot s te vakblad van d e b e n e l u x 2015

JA AR GA

l u x 2014 blad van de bene h e t g ro ot s te v a k

JA AR GA NG 28 SPOR TER ED ITIE 03 PARTN

5 n e l u x 201 van de be te v a k b l a d h e t g ro ot s

h e t g ro ot s te

SPORTJA ARGANG 28 PARTNER EDITIE 04 h e t g ro ot s te v a k b l a d v a n d e b e n e l u x 2015

vakblad

NG ED ITIE

van de benelux

2015

SPOR TJA ARGA NG 28 PARTNER EDITI E 05

SPOR TJA AR GA NG PARTNER ED ITIE

h e t g ro ot s te v a k blad van de bene l u x 2015

h e t g ro ot s te v a k b l a d van de be nelux

Hockey katern: - Collecties 2015 - De Hockey Site DAKA Another 50 Years: 'We zitten op een kantelpunt' ANWR-GARANT Sport: ‘A-merken kiezen alleen voor sterke partners’

Fa m i l y Af A ffa i rs Pierre en Alexander Mulde r “We vullen elkaar u i tste ken d aan” Outdoor Spe ci a l 201 - Veel nieuwe collecties - Friedrichshafen beursni

euws

Nieuw kom mers en comebackers r Outdooormerken maken hun s (r) entree op Nederlandse markt (r

available Soon

Sport Partner 43