Sp5 bladerbrochure

SPOR TJA AR G AN G 2 8 PARTNER ED ITI E 05 h e t g ro ot s te v a k b l a d v a n d e b e n e l u x 2015

www.ipanema-slippers.nl

Voorwoord UITGEVERIJ Maruba vakbladen b.v.

Winthontlaan 200, 3526 KV Utrecht +31 (0)85-8882176 (abonnementenadministratie) +31 (0)30-2891073 (redactie/acquisitie) sportpartner @ maruba.nl www.sport-partner.nl UITGEVER Maas H. van Drie REDACTIE Herman Broekhof, Arjan Kruik, Timo de Boer, Dominique Heus TRAFFIC Karin Gielen ADVERTENTIEVERKOOP Jeffrey Veenendaal VORMGEVING Strackx, Utrecht DRUK Control Media VERSCHIJNINGSFREQUENTIE 10x per jaar (incl. 2 digitale magazines) ADVERTENTIEPRIJZEN mediakaart op aanvraag ABONNEMENTENADMINISTRATIE +31 (0)85-8882176 klantenservice@sport-partner.nl Bankgegevens t.n.v. Media Competence inzake Maruba (abonnees): NL59ABNA0609298208 Postadres: Klantenservice Sport Partner Antwoordnummer 39144, 1090 WC Amsterdam ABONNEMENTSPRIJZEN kalenderjaar 2015 • Nederland: €77.50 (excl. BTW) • overige landen: €133.50 (luchtpost) BEDRIJFSINFORMATIE H.R. Utrecht 55895816 BTW nummer: NL 8519.01.785.B01 Bankgegevens t.n.v. Maruba Vakbladen b.v.: Rabobank IBAN: NL 37 RABO 0121707229 ING Bank IBAN: NL 62 INGB 0005856346 Kredietbank Brussel: 408-0438352-74 ISSN 1381-9283 Als vakblad zijnde, hanteren wij de opzegregels uit het verbintenissenrecht. Wij gaan er van uit dat u het blad ontvangt uit hoofde van uw beroep. Hierdoor wordt uw abonnement steeds stilzwijgend met een jaar verlengd als geen opzegging heeft plaatsgevonden vóór 1 november van het lopende abonnementsjaar. Opzeggen kan via de abonnementenadministratie (zie bovenstaande gegevens). Abonneegegevens worden ten behoefte van de verzending van deze uitgave opgenomen in een geautomatiseerd bestand en conform de Wet Bescherming Persoonsgegevens verwerkt. Zonder schriftelijke toestemming van de uitgever mag niets uit Sport Partner worden overgenomen.

ANDERE UITGAVEN VAN MARUBA B.V.:

Handen af van de sport!

Soms zijn de wegen van onze overheid ondoorgrondelijk. Niet zelden spannen de landelijke bestuurders zich in voor tegengestelde belangen. Een goed voorbeeld is de belastingherziening, waarover op het moment waarop ik dit schreef (18 juni) heftig werd gediscussieerd. Enerzijds omdat het kabinet de politieke partijen die niet in de regering zitten daarover alleen in de beruchte achterkamertjes wilde informeren. Anderzijds omdat er via de media al zoveel was uitgelekt dat grote groepen van de bevolking niet bepaald vrolijk werden van de plannen.

Met name het voorstel om het 6% BTW-tarief af te schaffen, zodat diensten die daar nu nog onder vallen straks het 21% tarief voor hun kiezen krijgen, is in veel sectoren van de economie die daarmee te maken hebben in slechte aarde gevallen. Hoe de vlag erbij hangt op het moment dat u dit leest, weet ik natuurlijk niet. Wellicht is het onzalige deel van de plannen al weggestemd door de Tweede Kamer. Feit blijft dat het op zijn zachtst gezegd opmerkelijk is dat onze regering soms tegenstrijdige belangen te vuur en te zwaard en niet zelden met grote financiële consequenties verdedigt.

Een goed voorbeeld is de sportbeoefening in ons land, om het dicht bij huis te houden. De overheid wil dat Nederlanders gezonder gaan leven. Check. De overheid wil dit bereiken door de sportparticipatie in ons land te bevorderen. Check. De overheid ondersteunt allerlei initiatieven om dit te realiseren. Check. Sporten moet toegankelijker worden, vindt de overheid. Check. Prachtig! Maar hoe is dit te rijmen met het plan om de 6% BTW die sportverenigingen nu afdragen voor bepaalde diensten te verhogen naar 21%. Dus, om het sporten duurder te maken? Is dat wat onze wijze heren in Den Haag sportstimulering noemen? Het lijkt er eerder op dat, als het aan onze regering ligt, het beoefenen van sport zo duur mogelijk moet zijn.

Tijdens het SPIN2015 congres op 8 juni jl. in het Sports Business Center kwam het onderwerp BTW op sportbenodigdheden al ter sprake. Zomaar spontaan, terwijl het helemaal geen thema was bij één van de drie battles. Daar bleek hóe dwars het velen in onze branche zit dat voor sportspullen het hoge BTW-tarief geldt.

Is dát stimulerend voor de sportbeoefening in ons land? Het lijkt me niet! Wil je het nog krommer? McDonalds en consorten hoeven slechts 6% BTW te innen op hun calorierijke hamburgers en andere fastfoodproducten.

Hoe verhoudt dit zich tot de inspanningen van de overheid om mensen gezonder te laten leven?

Ik hoop, en naar ik aanneem velen in en buiten onze branche met mij, dat de Haagse politici tot bezinning komen en nu eens doen waarvoor ze zeggen te staan. Namelijk het sporten in ons land bevorderen en niet tegenwerken. Als het om belastingherziening gaat... handen af van de sport en de sportbranche!

Herman Broekhof

MEMBER SPORT PARTNER is officieel mediapartner European Outdoor Conservation Association (EOCA)

(advertentie)

info.we@thule.com Sport Partner 5

8

VOORJAAR/ZOMER 2016 Maak kennis met de voorjaar/zomer2016 collecties van een aantal merken vanaf pagina 8

16

HOE IS HET MET... Coen de Rooij

28

CRAFT BENELUX VERHUISD Craft Benelux maakt forse efficiencyslag

in nieuw pand in Zwolle

6 Sport Partner

10

REGATTA EN DARE2B VERHUISD Corvus Sports concentreert activiteiten Regatta en Dare2B in Leusden

26

16 VRAGEN Muriël Terwindt

32

BRUNOTTI RDP “Met ‘Get on board’ missie richt Brunotti RDP zich

weer op alle boardsporters” – interview Frank Uyt den Bogaard, Creative Marketing Director Brunotti

Inhoud

38

SUNNY CAMP 60 JAAR “Onze sterke focus op specialisatie geeft

52

INRETAIL SPORTMONITOR Delen van cijfers ‘must’ in nieuwe

60

SPIN2015 - Leveranciers en retailers leverden sportieve strijd in drie 'battles'

ons alle vertrouwen in de toekomst” – interview Ben Greeven, mede-eigenaar van Sunny Camp Zeist

economische realiteit

46

FAMILY AFFAIRS “Een algemeen directeur van buitenaf aanstellen,

54

SPORT SERVICES WIL VERDER Sport Services is klaar voor verdere uitbreiding via acquisitie van nichemerken – Rucanor lanceert tennisconcept – Papillon maakt sterke comeback

63

MARBIN INTERNATIONAL Marjolein Middeldorp en John Ouwejan

is één van onze beste beslissingen geweest” – interview Marthijn Pothoven, mede-eigenaar van Deventrade

bundelen expertise en bieden compleet servicepakket voor private labels en merken

Sport Partner 7

8 Sport Partner

PROTEST Vernieuwing, kleur en een ruig randje De nieuwe zomercollectie van 2016 van Protest is terug te vinden in vier trends: Rebel Pack, Caravansary, Marooned en Jungle. Deze vier thema's grijpen terug op de fijne momenten in het leven, waarvan iedereen hoopt dat ze altijd nét wat langer duren.

De mannencollectie varieert van Marokkaanse en Aziatische invloeden tot een stoere look. Rebel Pack is geïnspireerd op de klassieke skate en motor cultuur, wat een stoere look geeft en de drager terugbrengt naar de straten van downtown Los Angeles. Het Rebel Pack is pas compleet met de slim worked out t-shirts, met mouwen die licht zijn opgerold en uiteraard de café racer style bomber jack.

Caravansary grijpt juist terug op reizende handelaren. De kleding wordt gekenmerkt door Marokkaanse en Aziatische invloeden. Het paradijs van een verlaten eiland staat centraal in Marooned.

Inspirerende graphics en prints zijn er veelal terug te vinden. Natuurlijk mag het Jungle thema niet ontbreken in de collectie van Protest. Hier komt een vintage Hawaiaans gevoel naar boven door het gebruik van mooie groentinten en fotografische prints van exotische planten, bladeren en bloemen.

Om de collectie compleet te maken heeft Protest een aanbod van basic shorts, die een explosie aan kleur bevatten. Ze zijn geïnspireerd op jungle designs, fotoprints van fleurige diepblauwe golven en tropische palmen. Een highlight van de mannencollectie is de geheel vernieuwde T-shirt range.

De bikinicollectie voor zomer 2016 zal nog verder uitgebreid worden waardoor er nog meer keuze is.

Hieronder valt niet alleen de populaire bandeaustyle, maar ook een grotere selectie van halter- en triangeltops in inspirerende prints en gehaakte versieringen die de tops af maken. Protest kiest voor de immer populaire dierenprints in zwart/ wit, en voor colour-block en denim. Opvallend zijn de trendy, sportieve bikinitops, geïnspireerd door sportbh's die perfect zijn voor een actief dagje op het strand. Ook dit seizoen komt Protest weer met een tropische lijn, gebaseerd op de collaboration met Princess Traveler, waarvoor ook een leuke koffer met dezelfde print is ontwikkeld.

Mix & Match komt uiteraard weer terug in de collectie van Protest. Rode highlights en een bohemian bloemenlook vol zomerse kleuren brengen de ware essentie van vrijheid naar boven.

Ook aan een sportieve look heeft Protest gedacht.

Protest Fit bestaat uit een fashionable fitness look, die teruggevonden kan worden in burnout sweats, gelaagde tops en stijlvolle jersey short pants.

Het beachwear merk gaat door met zijn Heroes collectie, waarbij het teruggrijpt op de basiskleuren die aangevuld worden met seizoensgebonden tinten volgens de laatste trends.

INFO

Protest Sportswear +31 (0)71-3323967 www.protest.eu Sports Business Center K25

Sport Partner 9

ICEPEAK Voorjaar 2016: betaalbare midlayers en softshells en T-shirt Attack

Zoals elke Europese merkhouder in de sportbusiness die in het Verre Oosten produceert, ontkomt ook L-Fashion Group niet aan de gevolgen van de ongunstige ont wikkeling van de koers van de dollar ten opzichte van de euro.

Desondanks ziet het Finse sportconcern kans de prijzen voor voorjaar 2016 praktisch op het niveau van dit jaar te handhaven. Voor de Spring/Summer 2016 collectie van Icepeak betekent dit bijvoorbeeld dat er een onverminderd ruime keuze is in mooi uitgewerkte functionele en eigentijdse jacks en softshells voor prijzen onder honderd euro. Ook in 2016 blijft Icepeak dus een uitgesproken ‘value for money’ merk!

waterkolom en softshell spelen een belangrijke rol in de derde laag binnen deze categorie. Ook hier een flinke keus uit mooi uitgewerkte jacks en softshells voor prijzen onder de honderd euro. En ook hier een royaal aanbod in midlayers in hoogwaardige stoffen. Opvallend is verder het gebruik van frisse, zomerse kleuren in krachtige combinaties van bijvoorbeeld donkerblauw met fuchsia, beige met oranje en groen met lime. Een sterk segment binnen dit thema zijn ook in voorjaar 2016 de broeken, die in een grote variëteit aan lengtes en stijlen worden aangeboden. Een compacte Bike lijn, die zich naadloos laat combineren met veel outdoorartikelen, maakt deze categorie compleet.

NORDIC NATURE Binnen dit thema biedt Icepeak zoals

altijd een even uitgebreide als gevarieerde collectie voor vrouwen en mannen, bestaande uit jacks en softshells in verschillende lengtes, hooded en non-hooded vesten, broeken, capri’s, shorts en een veelheid aan polo’s, T-shirts en hemden. Daarbij is er keus uit verschillende functionele stoffen: van technische stretchmaterialen in uni tot structuurstoffen met een casualuitstraling. Het kleurbeeld is uiterst veelzijdig, waarbij diverse frisse, krachtige zomerse kleuren een goede tegenhanger bieden aan mooie, warme natuurlijke tinten. Bij de heren ligt de nadruk meer op de bruin-, groen- en beigetinten, maar wordt ook gewerkt met bijvoorbeeld warmgeel en oranje.

OUTDOOR ADVENTURE Functionele materialen als winddichte, waterdichte en ademende stoffen met 10.000 mm

14 Sport Partner

T-SHIRT ATTACK Met een speciale actie doet Icepeak een ware ‘aanval’ op de markt voor T-shirts. Met de zogenoemde T-shirt Attack wil het Finse merk de verkoop van T-shirts een extra impuls geven. Het gaat om een aantrekkelijke 3-halen-2-betalen actie bij een minimumafname van 96 stuks per thema. Icepeak levert al T-shirts voor dames en heren vanaf €19.95 binnen deze “attack”. De T-shirt Attack heeft niet alleen betrekking op de Outdoor Adventure categorie, maar geldt ook voor de High Summer categorie

HIGH SUMMER De naam van dit segment zegt in feite alles over het karakter van dit segment. Het omvat

een breed en uiteenlopend assortiment aan op-en-top zomerse kledingstukken: van luchtige mouwloze tops tot jurkjes en van fancy T-shirts tot stoere beachshorts. Geschikt dus voor zowel strand, zee en zwembad als voor flaneren langs de boulevard en het avondleven. Er wordt gewerkt met een breed palet aan sprankelende kleuren en originele prints. Shirts zijn er al vanaf €14.95, swimshorts vanaf €24.95 en bikini’s vanaf €19.95.

JUNIOR Het Junior programma wordt opnieuw geken-

merkt door een enorme veelzijdigheid aan artikelen, kleurrijke combinaties, frisse prints en uitgesproken attractieve prijzen. Zo is er al een leuke, uitgewerkte softshell voor €39.95.

SCHOENEN Met een compact schoenenaanbod maakt Icepeak de collectie compleet. De diverse modellen sluiten qua stijl naadloos aan bij verschillende kledingcategorieën. Het gaat om schoenen die prima geschikt zijn voor wandelen, maar daarnaast qua uitstraling een hoog casualgehalte hebben.

INFO

L-Fashion Group Netherlands, Heteren 026-3895909 www.icepeak.fi Sports Business Center G23b OutDoor Friedrichshafen A3/302

Sport Partner 15

Hoe is het met… Coen

de Rooij

De verzilverde schoenen van Johan Cruijff behoren tot de vele relekwieën die Coen bewaard heeft uit de tijd dat hij leiding gaf aan Lotto Benelux

We kunnen het ons nu niet meer voorstellen, maar er is een periode geweest waarin het Italiaanse sportmerk Lotto in de ons land 43% van de voetbalschoenenmarkt in handen had. Toegegeven, zowel Nike als adidas, de huidige grootmachten in het internationale voetbal, waren in die periode niet in hun beste doen. Een situatie waarvan het toenmalige Lotto Benelux slim profiteerde. Maar dat is niet hele verhaal.

Want Lotto zag in de laatste twee decennia van de vorige eeuw kans de voetbalmarkt te verrassen met – voor die tijd – zeer innovatieve producten. Drijvende kracht achter Lotto Benelux was Coen de Rooij. Alhoewel Coen al sinds 1997 niet meer in de branche actief is, wordt er nog regelmatig naar hem gevraagd. Niet verwonderlijk, want het kunststukje dat hij samen met zijn team destijds uithaalde, is tot op de dag van vandaag ongeëvenaard gebleven. Bovendien herinnert menigeen zich hem nog als een zeer aimabele brancheprofessional.

Hoe ben je ooit in de sportbrache terecht gekomen? “Dat was op 4 november 1968. Ik weet het nog tot op de dag precies, want toen leerde ik op dezelfde dag Tiny kennen, die bij CdB Sport telefoniste/receptioniste was en later mijn vrouw zou worden. Ik begon bij de toenmalige firma Cor du Buy Sport in Baarn op de verkoop binnendienst.

Het bedrijf was vernoemd naar Cor du Buy die de vorige eeuw een groot Nederlands internationaal tafeltennistalent was en die na zijn sportcarrière commercieel directeur van het bedrijf werd. Zijn broer Jaap du Buy was samen met zijn partner Henny Vonk de eigenaar en drijvende kracht achter Cor du Buy Sport. Du Buy was in die periode importeur van diverse grote merken voor de Benelux, waaronder PUMA, Derbystar en Le Coq Sportif. En het bedrijf was uiteraard groot met haar eigen merk in tafeltennisartikelen die grotendeels in de eigen fabriek in Cuijk bij Nijmegen gefabriceerd werden. Ik heb er een fantastische tijd gehad, tot er eind jaren 70 ruzie tussen de toenmalige aandeelhouders en Jaap du Buy ontstond. De climax kwam toen Jaap du Buy, die een zeer goede relatie had met de Armin Dassler, de toenmalige

16 Sport Partner

eigenaar van PUMA, kans zag het merk weg te halen bij het bedrijf. Dat was voor Cor du Buy Sport het begin van het einde. PUMA ging naar Otto Simon, onderdeel van het handelsconcern Bührmann-Tetterode, om niet veel later ondergebracht te worden in All Weather Sports, dat overgenomen werd van Hans van Dalsum, die al het merk Dunlop vertegenwoordigde.”

Hoe heeft je loopbaan zich daarna verder ontwikkeld? “Cor du Buy zocht uiteraard vervanging voor PUMA! Commercieel directeur Guy Bodson sloot met Jerry Turner een distributiecontract af voor de Europese markt voor het toen sterk in opkomst zijnde Amerikaanse sportschoenenmerk Brooks. Middels een grote landelijke reclamecampagne lanceerden we Brooks op 1 januari 1980 en de schoenen waren meteen al een groot succes. Wat hielp was dat de eerste hardloop ‘boom’ net was begonnen en – vooral – dat Brooks heel goed scoorde in een test van Runner’sWorld.

Brooks ging als het ware mee in de slipstream van Nike en werd al snel door de jeugd opgepikt als trendy casualschoen. Bovendien was Brooks heel succesvol in de tennissport, dankzij de lancering van de eerste schoen met zool in een combinatie van PU en rubber en de sponsoring van Jimmy Connors. Maar Brooks maakte destijds een kapitale fout door de productie te verplaatsen naar Saint Kitts in het Caribisch gebied.

Er kon daar weliswaar vrij van invoerrechten veel goedkoper worden geproduceerd, maar de kwaliteit van de schoenen was dramatisch slecht. Dat bleek desastreus voor Cor du Buy Sport, waardoor het bedrijf in november 1981 failliet ging.”

Wat betekende dit voor het verloop van jouw carrière? “We hadden zo’n goed team bij Cor du Buy Sport, met onder andere mensen als Kiki van der Horst, Wim van de Hoek, Jules Schrijner, Jan van de Wint, Gerrit Kamphorst, Dick Beemster en Piet Jongeneelen, dat we besloten samen verder te gaan. Ik heb toen l’ Equipe opgericht, een agenturenfirma met diverse sportmerken, waarin een aantal medewerkers

tevens aandeelhouder werd. Ons grote geluk was dat we de kans kregen de voorraad tafeltennisartikelen van het failliete Cor du Buy Sport op te kopen van de curator. Dat was een goede zet omdat er veel belangstellenden voor die partij waren, waaronder Joop Steenbergen, de toenmalige eigenaar van Kwantumhallen, zoals het bedrijf toen nog heette. Maar Joop wilde de hele partij voor een habbekrats overnemen, terwijl wij er ƒ 668.000 voor hadden betaald. Dat was natuurlijk een enorm bedrag, maar we waren ervan overtuigd dat we er een goede winst op konden maken. En dat gebeurde ook toen Perry Sport’s toenmalige directeur Beerendonk zich meldde en in één keer de hele partij kocht voor een bedrag boven de miljoen gulden! Van vreugde zijn we die dag dronken geworden! Perry was eigenaar geworden van de merknaam Cor du Buy en wilde koste wat kost voorkomen dat het merk zijn goede naam zou kwijt raken door ramschpraktijken. Daardoor hadden we met l’ Equipe meteen een flinke hoeveelheid vet op de botten.”

Wanneer diende Lotto zich voor het eerst aan? “Dat was kort na de deal met Perry.

Ik was door Guy Bodson geattendeerd op het Italiaanse sportmerk Lotto, dat destijds werd vertegenwoordigd door Ominsport in Haarlem. Daar leidde het merk een slapend bestaan, omdat het bedrijf de handen vol had aan de vertegenwoordiging van Lacoste en andere merken. Ik ging december 1981 naar Italië om te kijken of ik een contract met Lotto kon afsluiten. Ik weet nog goed dat ik ontvangen werd door Annemaria Furlanetto, de verkoopleider, en Giovanni Caberlotto, de president-directeur waarmee ik een uitstekende relatie zou opbouwen.

Met de nodige bravoure wist ik Giovanni ervan te overtuigen dat ze met ons in zee moesten gaan. We hadden een uitstekend en zeer gemotiveerd team, goed ingevoerd in de branche met een zeer ruime ervaring in de verkoop van met name sportschoenen, zo betoogde ik. En bovendien wilden we ons wel vastleggen voor het verkopen van 100.000 paar schoenen in het eerste jaar als Lotto bereid zou zijn ons een tienjarig contract te gunnen. Kennelijk raakte ik hiermee de gevoelige snaar bij Giovanni, die er natuurlijk geen barst van geloofde dat we dit zouden kunnen waarmaken. Maar hij waardeerde mijn inzet en realiseerde zich maar al te goed dat het voor ons een ‘struggle for life’ zou worden en dat ieder paar verkochte schoenen er één zou zijn! Als wij de klus niet zouden kunnen klaren, wie dan wel?

En zo werd het begeerde tienjarig contract kort voor Kerst 1981 getekend! Lotto had zoveel geloof in ons dat de Italianen na bijna twee jaar samenwerking voorstelden om gezamenlijk een bedrijf op te richten voor de distributie van het merk in de Benelux.

Lotto nam de aandelen van de l’ Equipe medewerkers over. Ik gaf er de voorkeur aan mijn aandelen te behouden, met een optie op uitbreiding, en daar heb ik nooit spijt van gehad!”

een groot voetballiefhebber geweest. Lotto kwam bij de clubs en het grote publiek steeds nadrukkelijker in the picture doordat we veel investeerden in boarding langs de velden tijdens belangrijke wedstrijden in bijvoorbeeld de Eredivisie en bovendien was er wekelijks in die tijd heel veel voetbal uit Italië op TV met heel veel Lotto reclame! Er ontstonden ook steeds meer rechtstreekse contacten met profclubs en de KNVB. Ik slaagde er in om met de toenmalig Ajax directeur Arie van Eijden prominent zichtbare boarding achter de goal te regelen, die veel TV exposure genereerde. Dat hielp allemaal mee, evenals het onder contract nemen van diverse jonge Ajax talenten, waaronder Aron Winter, Ronald en Frank de Boer, Richard en Rob Witschge , Stanley Menzo en noem maar op. Ook hadden we veel ‘publicitair plezier’ van de toen bij PSV spelende Romario.

Wat is het ‘geheim’ achter Lotto’s geslaagde missie om Ruud Gullit onder contract te krijgen? “Dat is één van hoogtepunten uit mijn carrière. Vooral de wijze waarop het contract dat we sloten met Ruud Gullit en hoe dat uiteindelijk min of meer bij toeval tot stand gekomen is. Ik had een afspraak gemaakt met Cor Coster, de schoonvader van Johan Cruijff, om te praten over een eventueel schoenencontract met Marco van Basten. Het gesprek vond plaats in het huis van Johan in Vinkeveen, die zelf die dag met Ajax in Zweden vertoefde voor een Europa Cup wedstrijd. Tijdens ons gesprek liet Coster zich ontvallen dat er over een contract met Gullit ook wel te praten zou zijn. Dat was niet tegen dovenmansoren gezegd! Gullit ging dat jaar voor AC Milan spelen. Dus het mes zou aan twee kanten snijden; zowel voor de de Nederlandse als de Italiaanse markt. Mooier kon gewoon niet! Van Basten kwam dus niet meer verder ter sprake. Ik sprak met Coster af dat ik overleg zou plegen met Giovanni Caberlotto, die ik na afloop van ons gesprek direct belde. Het kostte mij geen moeite om Giovanni te overtuigen en hij verzekerde mij met de woorden ‘don’t worry Coen, we will sign’, dat het contract tot stand zou komen! En aldus geschiedde! De komst van Ruud als ambassadeur heeft het merk een enorme ‘boost’ gegeven, niet alleen in Nederland, maar ook in Italië en zelfs internationaal. Hetzelfde geldt voor het contract dat we hadden met het Nederlands elftal in de periode 1990 tot 1996, wat fantastisch is geweest voor het imago van Lotto.”

“We hadden een uitstekend en zeer gemotiveerd team, goed ingevoerd in de branche met een zeer ruime ervaring in de verkoop van met name sportschoenen"

Hoe kon Lotto zich in de Benelux zo sterk ontwikkelen? “Dat het eigenlijk meteen crescendo ging, ondanks het feit dat de schoenencollectie van Lotto in die tijd kwalitatief niet bepaald op orde was, had verschillende redenen. Allereerst speelden zowel Nike als adidas een hele slechte wedstrijd. Nike zat toen nog bij een distributeur en had met slechte schoenen een mislukte entree gemaakt in de voetbalsport. adidas lag op haar lauweren te rusten en deed als voetbalgrootheid nauwelijks iets tegen de opkomende concurrentie. In de tweede plaats kwam Lotto als één van de eerste sportmerken met een modieuze kledingcollectie en dat sloeg wereldwijd meteen goed aan. Bovendien kwam in West-Europa de interesse voor het Italiaans design enorm opzetten. En in de derde plaats gunde Lotto ons veel invloed en inbreng bij de productontwikkeling, waardoor we aparte collecties en ‘special make-ups’ voor de Benelux konden laten maken, die met name uiterst succesvol waren bij de winkelketens en inkoopcombinaties. De fantastische samenwerking en support van Alberto Caberlotto mag in dit verband zeker niet onvermeld blijven! En toen Lotto ook nog het eerste merk was dat de toen nog zwarte voetbalschoen kleur ging meegeven en de kwaliteit en pasvorm aanzienlijk verbeterde, waren we in no-time ‘king’ in de voetbalsport. Maar ook in de tennissport maakte Lotto snel naam met vernieuwende schoenen en kleding. Alleen al van de modellen Sigma en Bari Open werden bijna 100.000 paar verkocht! En, last but not least , de casual schoenenlijn, bekend als ‘de straatjongens van Lotto’, maakte het succes compleet, zodanig dat Lotto eind jaren 80, begin jaren 90 het nummer 1 sportmerk van Nederland was!”

Hoe slaagde Lotto er in naam te maken in het profvoetbal? “Dat kwam omdat we vanuit de PUMA tijd nog veel relaties hadden in het Nederlandse profvoetbal. Zelf ben ik altijd

Hoe kon het gebeuren dat er aan dit succes een einde kwam? “Zoals altijd is er niet één reden aan te wijzen waardoor het uiteindelijk toch mis is gegaan. We waren met ons allen een enorm hecht team, dat door ruiten en roeien ging. Gigantisch gemotiveerd en zeer gedreven. We beschikten over een uitstekende relatie met de sportdetailhandel, de winkelketens en de inkoopcombinaties. In de hoogtijperiode van Lotto Benelux verkochten we een slordige 700.000 paar schoenen per jaar en hadden we 43% marktaandeel in Nederland in voetbalschoenen. Sommige modellen waren niet aan te slepen. Zo herinner ik me uit die toptijd een enorm grote nabestelling van Perry Sport van maar liefst 60.000 paar. We deden heel veel om onze trouwe klanten te bedanken voor hun inzet voor het merk. We namen ze mee naar Italië, organiseerden een cruise rondom het WK in Italië enzovoorts. Waardoor ging het mis? Enerzijds was adidas wakker geworden en begon Nike zich pas echt goed te profileren in de voetbalsport.

Met andere woorden: de concurrentie werd sterker. Anderzijds rommelde het binnen Lotto, wat ertoe leidde dat de kwaliteit achteruit ging, het merk minder vernieuwend was en steeds minder invloed duldde op de productontwikkeling, terwijl dat juist één van de belangrijkste factoren was geweest voor het succes. Ik voelde dat er iets moest gebeuren om het momentum vast te houden, maar vond daarvoor in Italië te weinig oor.”

Wat was de reden dat Lotto Benelux uiteindelijk de handdoek in de ring moest werpen?

“Een poging om Lotto Benelux te redden via een management-buyout en het afsluiten van een licentiecontract om snel en slagvaardig te kunnen blijven reageren op de markt, is uiteindelijk mislukt. Binnen Lotto Benelux had ik Kiki van der Horst, Edo Ophof, Wim van de Hoek en Charles Riegen bereid gevonden om mee te doen, evenals Jan Freriks, die jarenlang inkoper was geweest bij Intersport en de business door en door kende. We tekenden tijdens de ISPO in 1997 met Alberto Caberlotto (Giovanni was kort daarvoor onverwachts gestorven) een ‘memorandum of understanding’, vooruitlopend op een definitief contract. Maar door interne strubbelingen binnen de familie Caberlotto werden een aantal overeengekomen condities op het laatst ingetrokken. Lotto had via haar dochteronderneming Promark onder andere de >>

Sport Partner 17

Europese licentie voor het merk Ocean Pacific. We waren bereid de aangepaste licentieovereenkomst te accepteren als Lotto bereid zou zijn ons als compensatie de Europese distributierechten van Ocean Pacific te verstrekken. Dat merk was destijds absoluut ‘booming’. In 1997 realiseerden we met OP al 15 miljoen gulden omzet in Nederland. Lotto ging met ons voorstel akkoord onder de voorwaarde dat OP USA ook akkoord zou gaan met ons businessplan. De Amerikaanse OP directie kwam naar Nederland om onze plannen aan te horen. De directeur, wiens naam mij ontschoten is, was razend enthousiast over ons plan van aanpak en stemde volledig in met onze plannen, hetgeen hij Lotto dezelfde dag nog liet weten. Wat er mis ging is me tot op de dag van vandaag nog steeds niet duidelijk, maar weer kwam Lotto op eerder gedane toezeggingen terug en weigerde uitvoering te geven aan de gemaakte afspraken! Toen knapte er iets bij mij. Ik heb de samenwerking met Lotto toen opgezegd en me door hen laten uitkopen, wat helaas niet zonder slag of stoot is gebeurd.”

Hoe heeft je loopbaan zich na Lotto verder ontwikkeld? “Laat ik beginnen te zeggen dat ik met Lotto voor 98% een ronduit fantastische tijd heb gehad. Daar kijk ik nog altijd met heel veel plezier op terug en dat neemt niemand me ook ooit meer af. De financiële afwikkeling met Lotto Italië heeft helaas heel veel voeten in de aarde gehad en is geëindigd in juridische procedures. Hoewel ik na 2 jaar door de rechtbank volledig in het gelijk gesteld werd voelde dit beslist niet als een overwinning. Uiteindelijk waren er alleen maar verliezers en werd ik ‘van vriend tot vijand’ bij de Italianen en dat doet soms nog steeds zeer! Wat me veel pijn heeft gedaan is dat er door de moeizame afwikkeling veel wilde verhalen rond mijn persoon zijn ontstaan. Zo werd ik door sommigen afgeschilderd als een ordinaire zakkenvuller. Grote onzin, want ik heb me altijd voor de volle honderd procent en op een volstrekt eerlijke manier ingezet voor Lotto en dat geldt ook voor de mensen waarmee ik nauw heb samengewerkt. Ik had m’n buik vol van de sporthandel, wat ertoe leidde dat ik niet in de branche wilde terugkeren. Intens jammer, want het was m’n lust en m’n leven. Daarom heb ik me gestort op nieuwe activiteiten in de reiswereld, die me ook veel voldoening hebben gegeven.”

Hoe ben je in de reisbrancheterecht gekomen? “Tiny en ik zijn destijds een paar keer

Snoekbaars vissen is één van Coen’s huidige hobby’s, die hem kort geleden deze kanjer van 85 centimeter opleverde

18 Sport Partner

met vakantie geweest naar Bonaire en zijn verslingerd geraakt aan het eiland. Ik heb daar toen met twee compagnons een investering in een heel mooi kleinschalig resort gedaan. Om klanten voor het resort te winnen besloot ik samen met onze zoon Sander, die IT-specialist is, een reisbureau voor trips naar Bonaire te starten. We begonnen vanuit huis met Bonaire Fun Travel, maar moesten al snel een kantoor huren in Soest.

Toen ook onze dochter Suzanne, die een HBO-studie hotellerie had afgerond, in het bedrijf kwam, ging het helemaal crescendo. Mede doordat we drie keer een Gouden Flamingo (een prestigieuze prijs voor organisaties die reizen naar het Caribisch gebied organiseren) hebben gewonnen, heeft Bonaire Fun Travel een uitstekende naam gekregen in de wereld van de gespecialiseerde reisorganisaties. Toen zich de mogelijkheid voordeed om het toenmalige bedrijfspand van Cor du Buy Sport te kopen heb ik daar niet lang over hoeven nadenken. Zo is de cirkel weer rond! Daar zwaait Suzanne met haar partner Frank nu de scepter voor de reisorganisatie en runt mijn zoon Sander zijn IT bedrijf SiteSpirit, dat erg succesvol is met TeleSpirit, een door hem ontwikkeld CRM- en backofficesysteem. Zelf ben ik al weer een paar jaar geleden uit de reisorganisatie gestapt. Overigens heet het nu Bon Travel en organiseren ze reizen naar bestemmingen in het hele Caribisch gebied. Ik heb nog een klein deel van de aandelen in handen en kijk af en toe mee over de schouders van onze kinderen.”

Hoe zien je dagen er tegenwoordig uit? “Bij ons huis aan de buitenkant van Baarn hebben we een grote tuin. Ik vind het heerlijk om de tuin te onderhouden, samen met Tiny. Daarnaast heb ik twee hele leuke hobby’s waaraan ik me vroeger nooit gewaagd zou hebben, namelijk golfen met enkele vrienden en snoekbaars vissen. Dat laatste doe ik samen met Wim van de Hoek, die mij voor het vissen enthousiast gemaakt heeft en een ware leermeester voor me is. Pas nog heb ik hem afgetroefd door een snoekbaars van bijna 85 centimeter met een gewicht van 4 kilo te vangen. Ha! Ha! De leerling verslaat de leermeester! En verder zitten we regelmatig in Andalusië, waar we een huis hebben. Je ziet... ik vermaak me prima. Het enige dat ik nog steeds mis uit de tijd dat ik in de sporthandel werkzaam was, is de dynamiek van de business. De branche was continu in beweging en je was voortdurend bezig met anticiperen op de veranderingen.

Dat hoeft nu niet meer, maar dat mis ik zo af en toe nog wel.”

RÖHNISCH Spring/Summer 2016: warme, zomerse kleuren en

Met de allesomvattende slogan ‘Sportwear from a female perspective’ presenteert Röhnisch haar collectie voor voorjaar/zomer 2016. Als gespecialiseerd ‘women only’ sportkledingmerk wil het Zweedse merk álle vrouwen bereiken die graag sportief of actief bezig zijn, met welke motivatie ook. Dit betekent onder meer dat dames met een maatje meer voor het eerst door de hele collectie heen een uitgebreid aanbod aan artikelen in grote maten kunnen vinden. Daarvoor is de +Plus Sizes series volledig in de collectie geïntegreerd. De maten lopen van 34 tot 52 en van XS tot XXXL, waarbij er ook geen onderscheid meer is in prijs.

SCANDINAVIAN SUMMER: WARME TINTEN Scandinavian Summer is de inspiratiebron voor de nieuwe collectie.

Dit komt tot uitdrukking in zowel het frisse, sprankelende kleurgebruik als in de styling en dessins. Een belangrijke print, die door de hele collectie wordt toegepast in uni en multicolor allovermotieven, is het Clover dessin, gebaseerd op het klavertje vier. Het Clover motief is ook als allover embossed print in ton-sur-ton op tights

20 Sport Partner

toegepast, waar de gelprint niet alleen een optische functie heeft maar ook voor extra compressie zorgt.

Nieuwe tinten waarmee Röhnisch werkt zijn Sprout (sprankelend heldergroen), Cloud (smaakvol grijsblauw), Sunshine (krachtig heldergeel) en Blossom (poederig zalmroze). Tinten die prima met elkaar matchen, maar ook met zwart, navy en grijs melé.

THEMA’S: QUILTS EN SHINY COLOURS Zoals altijd is veel aandacht besteed aan de materiaalkeuze, waarbij draagcomfort en protectie uiteraard op de eerste plaats komen. Bijzondere stofbewerkingen zorgen daarnaast echter voor een uitgesproken originele look.

Een goed voorbeeld is het Quilt thema, uitgewerkt in een doorgestikte structuurstof die zowel allover als partieel wordt toegepast in vesten, jacks en pants.

Het Quilt thema zorgt, samen met het consequent doorgevoerde kleurbeeld, voor een verbindend element tussen de Training en Golf categorieën. Shiny Colours en transparante materialen zijn andere beeldbepalende elementen. Zo wordt regelmatig met mesh details

gewerkt die het kledingstuk niet alleen een eigentijdse en sexy uitstraling meegeven, maar ook voor extra ventilatie zorgen. Outlines, tenslotte, is een thema dat met sterk contrasterende zwarte biezen zorgt voor een krachtige, sportieve look.

TRAINING/RUNNING Terwijl Röhnisch van oudsher sterk gespecialiseerd is in vrouwelijk functionele kleding voor alle denkbare fitnessvarianten en daarnaast voor low impact activiteiten als yoga, pilates en wellness, profileert het zich ook steeds meer als hardloopmerk. Overigens lopen de segmenten Fitness en Running naadloos in elkaar over en vormen ze samen de Training categorie, die multifunctioneel inzetbaar is. Bovendien vergroot dit de mogelijkheden om te combineren nog extra. Vanzelfsprekend vindt de vrouw in deze collectie een zeer ruime keuze aan tops en bottoms.

Veel daarvan vallen op door geraffineerde details die de vrouwelijkheid extra accentueren. Alle bovenstukken kunnen gecombineerd worden met tights die Röhnisch nu in drie varianten aanbiedt. Naast de Basic NOOS Tights en de bijna legendarische Shape Tights lanceert het Zweedse merk

verzorgde details

de Flattering Tights. Met een aandeel Elasthane van 12 tot 18% zijn deze tights qua corrigerend vermogen tussen de twee andere series gepositioneerd.

GOLF/TENNIS Ook de Golf collectie heeft een zodanig

multifunctioneel karakter dat veel artikelen uitstekend geschikt zijn voor bijvoorbeeld tennis. En ook hier is er een breed aanbod in stijlvolle tops en eigentijdse rokjes en pantalons. In diverse bovenstukken werkt Röhnisch met de No sew ultrasonic bonding technologie, wat inhoudt dat de naden gelast zijn in plaats van gestikt, zodat er geen sprake is van onaangename drukpunten.

Meer nog dan in Training ligt de nadruk hier op functionele jacks en bodywarmers, onder andere in quiltstof en met light down vulling. Behalve water- en winddichtheid bieden ze een hoog ademend vermogen. Bij de onderstukken introduceert het Zweedse merk nieuwe pasvormen om het draagcomfort nog verder te vergroten.

SPORTBEHA’S EN BRATOPS Matchend met zowel deze categorie als met de Training categorie presenteert

Röhnisch een uitgebreide serie sportbeha’s en bratops, die nu niet meer onder de merknaam StayInPlace wordt gebracht. Ook hier wordt duidelijk rekening gehouden met dames met een maatje meer. Zo gaat de Zippy Sports Bra tot cupmaat F. Voor de presentatie heeft Röhnisch een fraaie eilanddisplay ter beschikking, maar ook attractieve slatwall displays.

MARKETINGACTIVITEITEN Bij de verkoop van Röhnisch producten mag de dealer ook nu weer rekenen op een uitgebreide ondersteuning, waarbij uiteenlopende media en tools worden ingezet. Om de kledingstukken professioneel te presenteren op de eigen website of webshop kan de dealer gebruik maken van de imagebank, waar hij onder andere professionele foto’s met model en moving catwalk video’s vindt. Een sterke troef is daarnaast het NOOS tights programma, dat het mogelijk maakt basic tights permanent na te orderen. In Nederland zet Röhnisch Sportswear de samenwerking met Unlimited PR voort. Het bureau genereert free publicity, maar voedt ook bloggers en stuurt de brand

ambassadors aan. Als partner van Pink Ribbon en Women’s Health profileert Röhnisch zich eens te meer als ‘women only’ sportkledingmerk. Ook dit jaar neemt een Röhnisch team in samenwerking met Pink Ribbon deel aan de Dam tot Damloop en de Nightrun.

Last but not least… via joint promotion activiteiten als modeshows en demonstraties ondersteunt Röhnisch de dealer heel direct in zijn verzorgingsgebied.

INFO

Röhnisch Sportswear, Leusden Mariëtta Sluijter, 06-51113353 www.rohnisch.com Sports Business Center B24 Curvy Fashion Fair Berlijn (7 tot 9 juli) Bodyfashion Fair Almere CS.23 (9 tot 11 augustus)

Sport Partner 21

> Pagina 51

De Urban Life collectie is voor voorjaar 2016 volledig vernieuwd. Terwijl de kledingstukken een onmiskenbare casualuitstraling hebben, zijn ze tegelijkertijd op-en-top functioneel, zoals van VAUDE verwacht mag worden.

VAUDE lanceert nieuwe lichtgewicht rugzakken in voorjaarscollectie 2016 Meer communicatie rond VAUDE’s duurzaamheidsinitiatieven De toekenning van de Leader status van Fair Wear Foundation is de meest recente mijlpaal in VAUDE’s streven om het duurzaamste bedrijf in de Europese outdoorindustrie te worden.

Dit is te danken aan het feit dat VAUDE een hoge score (84%) heeft bereikt bij de Brand Performance Check van FWF. Een bevestiging dat het Duitse outdoor- en fietsmerk voldoet aan de strenge eisen van FWF als het gaat om het hele scala van arbeidsomstandigheden in de fabrieken waar VAUDE produceert. Meer dan voorheen gaat het bedrijf alle initiatieven die het ontplooit op het gebied van duurzaamheid en sociale verantwoordelijkheid communiceren naar de consument.

VAUDE’s initiatieven als het eigen GreenShape project, dat begin dit jaar verder werd aangescherpt, en het lidmaatschap van FWF en bluesign worden niet alleen gecommuniceerd in de VAUDE shops, maar zullen bij de lancering van de voorjaarscollectie 2016 ook zichtbaar worden in onder meer p.o.s.-materiaal en op productlabels. Het merk acht de tijd rijp om hiermee nadrukkelijker naar buiten te treden, omdat het hele scala aan initiatieven rond duurzaamheid en sociaal beleid VAUDE een daadwerkelijke meerwaarde verlenen, bovenop het gegeven dat het hoogwaardige, functionele producten op de markt brengt.

CITUS, SCOPI EN UPHILL Dat VAUDE onvermoeibaar doorgaat op deze ‘groene’ weg, blijkt duidelijk uit de introductie van drie nieuwe series lichtgewicht rugzakken, waarmee dit segment een verdere upgrading ondergaat. Alle producten in deze series voldoen aan de strenge GreenShape eisen die VAUDE zichzelf oplegt. De absolute ‘kampioen’ is de Citus 16 LW die slechts 480 gram weegt en daarmee de lichtste rugzak met ventilatiesysteem op de markt is. In dit geval is dat het Aeroflex rugpand. Een slim detail is het met één hand bedienbare compressiesysteem. Door aan het koord bij de nek te trekken wordt de inhoud, tijdens het dragen, in één beweging gecomprimeerd. De Citus is er ook in een 24 liter uitvoering met een gewicht van 500 gram. De twee modellen in de eveneens nieuwe Scopi serie zijn iets minder minimalistisch uitgewerkte lichtgewicht rugzakken. Hetzelfde geldt voor de Uphill serie, die primair ontwikkeld is voor mountainbikers.

Citus

Uphill Uph

VARYD De ongetwijfeld meest multifunctionele rugzakken in de voorjaarscollectie 2016 zijn te vinden in de Varyd serie. Naast twee uniseksmodellen in 22 en 30 liter is er een speciale versie voor dames in 20 liter. Het bijzondere bij de Varyds is dat ze helemaal aangepast kunnen worden aan de activiteit waarvoor men ze op dat moment wil gebruiken. Zo kan de rugzak met zijn laptop compartiment en na het verwijderen van het voorpaneel en de heupbanden prima gebruikt worden voor kantoor en school. Mét voorpaneel en heupbanden is de Varyd een volwaardige alpine rugzak, waarbij klimmaterialen en een helm I N F O VAUDE Nederland, Hazerswoude-Dorp meegenomen kunnen worden achter 0172-232338, www.vaude.com het voorpaneel. De compressiebanden OutDoor Friedrichshafen A1/300 zijn in hoogte verstelbaar.

Sport Partner 25

EzechiĂŤl Kruijer Herman Zwerver

Linda Streur

28 Sport Partner

CRAFT BENELUX maakt forse efficiencyslag in nieuw pand in Zwolle Begin juni is Craft Benelux verhuisd naar een gloednieuw bedrijfspand aan de Nipkowstraat in Zwolle. Aan de verhuizing is een uitgebreide zoektocht naar een geschikt bestaand gebouw voorafgegaan. Dat uiteindelijk toch is gekozen voor nieuwbouw, heeft alles te maken met de noodzaak om nóg efficiënter, directer en waar mogelijk kostenbesparender te kunnen opereren in een tijd waarin alles draait om alert reageren op de wensen en eisen van de consument. “Johan Neperus, mijn voorganger, heeft een prima basis gelegd voor verdere groei van Craft in de Benelux”, weet Adri Zwarthoff, CEO van X-Tend B.V / Craft Benelux. “Maar de tijden veranderen snel. Onze partners in de sportdetailhandel worden veeleisender, hebben te maken met een veranderende behoefte. Logisch, want de consument wil snel bediend worden. Daaraan kunnen we hier in ons nieuwe pand volledig gehoor geven. Daarom hebben we gekozen voor een maatjas.”

MODERN EN DUURZAAM KANTOORGEBOUW Maximalisatie van de efficiency is dan ook hét belangrijkste uitgangspunt geweest bij het ontwerpen van het nieuwbouwpand, dat op een prominente plaats op het bedrijventerrein Marslanden-Zuid ligt, op korte afstand van de locatie waar Craft Benelux eerder was gevestigd. Het bestaat uit een compact kantoorgebouw met een breed front, waarin alle back-office afdelingen en een showroom zijn gevestigd. Terwijl de verkoopactiviteiten naar de sportvakhandel geconcentreerd blijven in het Sports Business Center in Leusden, is de showroom in Zwolle vooral bedoeld voor de groeiende groep tweewielerwinkels waarmee Craft zaken doet. Direct grenzend aan het kantoorgebouw bevindt zich het logistiek centrum van het bedrijf. Het magazijn is volledig op de schop gegaan in vergelijking met het voormalige magazijn. Doordat de hal veel hoger is kunnen bulkvoorraden nu tot een hoogte van meer dan 8 meter worden opgeslagen en zijn de picklocaties logischer en efficiënter ingericht.

Duurzaamheid is gerealiseerd door het pand te voorzien

van een warmteterugwinningsinstallatie gecombineerd met vloerverwarming en daarnaast een led-verlichting in zowel kantoren als magazijn.

ORDERS PICKEN 30% SNELLER “We hebben hier een

behoorlijk forse efficiencyslag gemaakt”, bevestigt Adri Zwarthoff. “Het magazijn is helemaal op basis van onze eisen en wensen ingedeeld. Daaraan is een uitgebreide analyse van de voormalige situatie vooraf gegaan. Het is compacter dan het oude magazijn, maar biedt vrijwel evenveel opslagruimte, terwijl de afstanden voor de order pickers veel korter zijn. Bovendien is de voorraad veel overzichtelijker en efficiënter over de stellingen verdeeld.

Al met al hebben we bereikt dat onze mensen in het magazijn orders minimaal 30% sneller kunnen picken.”

Het nieuwe onderkomen biedt een royale en moderne werkplek aan de circa 22 vaste medewerkers, waarvan er 7 in de buitendienst actief zijn. Een doucheruimte en een sfeervolle, lichte kantine waar het hele team de lunch gebruikt, maken deel uit van de faciliteiten die de medewerkers ter beschikking staan.

ZICHTBAARHEID VERHOGEN Het nieuwe pand van

Craft Benelux springt al van veraf in het oog door de prominente ligging op het bedrijventerrein en het brede front met opvallende ‘striping’ in blauw, groen en rood. Hiermee wordt onmiskenbaar verwezen naar de drie baselayer concepten waaruit onder anderen het assortiment van Craft is samengesteld. Blauw staat voor Stay Cool, groen voor Be Active en rood voor Keep Warm. Deze combinatie is ook consequent doorgevoerd in het strakke interieur, dat verder is uitgevoerd in industriële kleuren. “Het is belangrijk dat Craft zich in alle opzichten nadrukkelijker profileert, om te beginnen in de plaats waar we gevestigd zijn”, verklaart Adri de extra aandacht die aan de zichtbaarheid is besteed.

“We doen veel om het sportleven in Zwolle en omgeving te stimuleren. Onder andere via de sponsoring van

PEC Zwolle met onze functionele onderkleding, de sponsoring van de Halve Marathon en de 4 Mijl van Zwolle en – vanaf dit jaar – het hoofdsponsorschap van de Ster van Zwolle, een groot wielerevenement dat Craft Ster van Zwolle gaat heten. Voor de ondersteuning van ons training- en sportswearassortiment hebben we een samenwerking met Epke Zonderland en in de schaatssport profileert Craft zich via de Okay Fashion ploeg. In het veldrijden heeft Craft een hoofdsponsorschap en samenwerking met de in de wielerbranche bekende Jan Ten Tusscher, een team vol aanstormende talenten. Ook sponsoren we het team van BKCP in het veldrijden, waar gebroeders Van Der Poel rijden en dus wereldkampioen Mathieu van der Poel.”

VERSTERKING OP MARKETING EN OPERATIONS Verder is sprake van vernieuwing in het team. Zo is in verband met de uitbreiding van de marketingactiviteiten het team per 1 mei jl. aangevuld met Ezechiël Kruijer in de functie van Marketing Manager. Ezechiël heeft de nodige kennis en ervaring op dit specifieke vakgebied opgedaan bij Shimano Benelux. Zijn rechterhand, Linda Streur, is vorig jaar aan de slag gegaan als Marketing & PR Assistant.

Verder heeft Craft Benelux per 1 februari jl. een Operations Manager aangetrokken in de persoon van Herman Zwerver. Ook Herman is voorheen onder andere werk zaam geweest bij Shimano Benelux. De aansturing van het verkoopteam blijft onder de supervisie van Huub Stamsnieder. Craft Benelux is zichtbaar en voelbaar klaar voor de volgende stap.

INFO

X-Tend/Craft Benelux Nipkowstraat 1a, 8013 RJ Zwolle 038-8509100 www.craftsportswear.com Sports Business Center G23a

Sport Partner 29

Frank Uyt den Bogaard, Creative Marketing Director Brunotti:

“Met ‘Get on board’ missie richt Brunotti RDP zich De lancering van de nieuwe Brunotti RDP hardware & softgoods collectie op 27 mei jl. in Scheveningen was veel meer dan een presentatie van zomaar een nieuwe serie producten. Met het nieuwe RDP concept laat Brunotti vooral zien waar het met het boardsports lifestylemerk naartoe gaat . Daarbij gaat het om innovatie op het gebied van shapen in samenwerking met Jinne Sietsma en Peter Thommen, maar ook om de inzet van de nieuwste lichtgewicht technieken. Om relevant te blijven voor de consument én – uiteraard – meer omzet te genereren. Twee doelstellingen waarvan de Brunotti dealer direct profiteert. “Je zou de RDP collectie inderdaad kunnen typeren als het begin van de rode draad die straks door alle segmenten van ons aanbod heenloopt”, reageert Frank Uyt den Bogaard, sinds enkele maanden Creative Marketing Director bij Brunotti. “De nieuwe missie van ons merk is ‘get on board’. Dat klinkt heel simpel, maar zegt wél alles waar het bij Brunotti om draait.”

Frank Uyt den Bogaard

RDP op de tekentafel

32 Sport Partner

Frank Uyt den Bogaard is de afgelopen 9 jaar nauw betrokken geweest bij de positionering van onder andere PME Legend als stoer casual lifestylemerk voor mannen.

Frank is de laatste om te veronderstellen dat dit ‘kunstje’ bij Brunotti één op één herhaald kan worden, ook al is er sprake van duidelijke parellellen tussen de twee merken. Frank: “Beide merken zijn destijds in ongeveer dezelfde tijd ontstaan in de surfscene, al hebben ze zich in de daarop volgende jaren in verschillende richtingen ontwikkeld. De laatste jaren zie je dat ze weer iets naar elkaar toe groeien. De stijl van PME Legend laat meer

sportieve invloeden zien, terwijl Brunotti met de NMTC collectie duidelijk de casual lifestyle kant opgaat. Maar daar houdt de vergelijking wat mij betreft op.”

GET ON BOARD: NIEUWE MISSIE “Kijkend naar de grote lijn in de ontwikkeling die Brunotti momenteel doormaakt zie je dat het merk dichter naar de consument toe kruipt”, vervolgt Frank. “Waar Brunotti zich voorheen qua profilering sterk richtte op de hardcore boardsporter, door veel te communiceren via de teamriders, is het onmiskenbaar dat Brunotti zich weer meer richt op het grote legioen boardsporters. Productmatig was dat natuurlijk al het geval, met name bij de kleding- en schoenencollecties, maar de communicatie was veel meer gefocust op de hardcore kitesurfer en snowboarder. Met onze ‘get on board’ missie maken we duidelijk dat activiteiten als windsurfen, kitesurfen, golfsurfen, suppen, snowboarden en longboarden bereikbaar zijn voor praktisch iedereen. We doen dat door een volledig assortiment producten aan te bieden waarmee boardsporters van ieder niveau uit de voeten kunnen en door in de communicatie aspecten als fun en gezondheid centraal te stellen. Iedereen moet het kunnen beoefenen is ons motto. Het mooie is dat alle ingrediënten daarvoor – met name water en wind – in ons land als het ware voor iedereen binnen handbereik liggen.”

GEMAKKELIJKER EN PLEZIERIGER BOARDEN Dat de recent gelanceerde RDP – een afkorting voor Rider Developed Product – collectie door, zoals de naam al aangeeft, Brunotti teamriders is ontwikkeld, wil niet

weer op alle boardsporters” zeggen dat de boards, harnassen, wetsuits enzovoorts alleen voor hardcore beoefenaren bestemd zijn. “In tegendeel”, reageert Uyt den Boogaard. “Brunotti teamriders als Dorian van Rijsselberghe, Youri Zoon en Annelous Lammerts zijn weliswaar nauw bij de ontwikkeling van de RPD collectie betrokken, maar steeds met de recreatieve sporter in het vizier. Want waarom zou iemand die puur voor de fun en de uitdaging aan kitesurfen doet niet mogen profiteren van de ervaringen van Youri en de vertaalslag die vervolgens gemaakt is naar het materiaal? Zo voldoen we helemaal aan onze ‘get on board’ missie en maken we het voor minder ervaren boardsporters gemakkelijker en plezieriger om hun sport te beoefenen. We maken het onszelf daarbij beslist niet gemakkelijk. Het is immers continu zoeken aar de optimale balans tussen ‘core’ en ‘general’, maar die uitdaging gaan we met elkaar graag aan. Ik wil duidelijk benadrukken dat de RDP producten weliswaar toegankelijk zijn voor een brede doelgroep, maar zich qua techniek, innovatie en design wél op een hoog niveau bevinden. Kortom, ook de doorgewinterde pro-rider kan ermee uit de voeten.”

PROFILERING ALS FUNCTIONEEL BOARDSPORTSMERK

Dat Brunotti bij het herpositioneren van het merk begonnen is bij de oorsprong, de passie en de drive van Claudio Brunotti als windsurfpionier, is volgens Frank Uyt den Bogaard een even goede als logische keuze geweest. Dat geldt ook voor de komst van Casper Blijenberg, wat van groot belang is voor de ontwikkeling van het RDP concept. Frank is weliswaar pas een

paar maanden geleden ‘aan boord gestapt’, maar onderschrijft de gemaakte keuze volledig. “Er zijn zoveel kapers op de kust, dat het absoluut noodzakelijk is je als merk duidelijk te onderscheiden. En dan denk ik niet alleen aan de A-merken die in dezelfde vijver vissen als wij, maar ook aan grote internationale retailers als H&M, Zara en Jack & Jones die gewoon leuke, betaalbare swimwear op de markt brengen. Zo proberen deze fashionretailers zich een sportief imago aan te meten, maar dat is nergens anders op gebaseerd dan op prijs en design. Niets mis mee, maar dat is niet Brunotti’s filosofie. De integratie van steeds meer ‘fashion’ invloeden in kleding voor boardsporten maakt het lastig om je als merk te onderscheiden. Brunotti neemt hier duidelijk afstand van door zich met de Sportswear collectie nadrukkelijker te profileren als functioneel boardsportsmerk, wat een eigentijdse uitstraling niet in de weg staat.”

VOLLEDIG GECOÖRDINEERD SALES EN MARKETING BELEID

Nu Brunotti A heeft gezegd door een nieuwe strategie en missie te formuleren, zowel op het gebied van sales als marketing, is de tijd rijp om B te doen, meent Uyt den Bogaard. “De RDP collectie is een uitstekend voorbeeld van de richting die Brunotti uit gaat. De volgende stap is dat we dit visualiseren in alle communicatie-uitingen.

Dat is vooral de taak van mij en mijn team, waarbij we echter nooit solitair zullen opereren. Doordat ik deel uitmaak van het management, is het mogelijk om continu te ‘sparren’ met onze verkoopdirecteur Peter Dijkema en sales manager Ron van der Linde. Zo is het mogelijk

onze disciplines qua strategie en uitvoering nauwkeurig op elkaar af te stemmen. Wat we gezamenlijk willen bereiken staat centraal. Wat daarvoor nodig is brengen we vanuit onze eigen verantwoordelijkheden in. Een optimaal partnerschap met onze afnemers in de retail door ‘sales’ en een maximale ondersteuning bij de doorverkoop en merkprofilering vanuit ‘marketing’. Maar dan wel volledig gecoördineerd.”

‘ALLEGRO’ SYMBOLISEERT ONDERSCHEIDEND VERMOGEN

“Ik kan eigenlijk maar één woord bedenken (en dat is ook nog een Italiaans woord), waarmee ik het beste kan uitdrukken wat het onderscheidend vermogen van Brunotti is”, antwoordt Frank als we hem daarnaar vragen. “Allegro! Het is een term uit de klassieke muziek die zoveel betekent als vrolijk, levendig. Brunotti heeft het vermogen om de ‘beleving’ van boardsporten op het water, op de sneeuw en op het land tot uitdrukking te brengen in alle facetten van haar bestaan: van de producten tot aan de marketing en van de relatie met de klanten tot het design. Met elkaar hebben we maar één doel: zoveel mogelijk Brunotti producten verkopen. Hetzij via fysieke winkels, hetzij via internet. Maar daarbij blijft de retailer altijd centraal staan.”

INFO

Brunotti Europe, Amersfoort 033-4517000 www.brunotti.com Sports Business Center G17

PHOTOSHOOT WINTERCOLLECTIE MET ‘GEWONE’ MENSEN

Voor de marketingcampagne voor komend winterseizoen is Brunotti terug gegaan naar Cervinia in Noord-Italië, waar Claudio Brunotti begonnen is met snowboarden. Ditmaal stonden in de photoshoot van de collectie niet de Brunotti teamriders centraal, maar werkte Frank Uyt den Bogaard met ‘gewone’ modellen.

Mannen en vrouwen waarmee de liefhebber van snowboarden en skiën zich goed kan associëren. Bovendien was de focus tijdens het fotograferen en filmen helemaal gericht op de producten. Dat een deel van de photoshoot onder extreme omstandigheden – een heuse sneeuwstorm – plaatsvond, ziet Frank alleen maar als een welkome meerwaarde.

“Ook ‘gewone’ snowboarders en skiërs kunnen immers een dergelijke plotselinge weersomslag in de bergen meemaken. Daar zijn je kleding en uitrusting per slot van rekening voor gemaakt.”

Sport Partner 33

Ben Greeven van 60-jarig Sunny Camp Zeist:

“Onze sterke focus op specialisatie geeft ons alle vertrouwen in de toekomst” “Ik denk dat ik Sunny Camp best een unieke sport winkel mag noemen.” Voor degene waarvoor Ben Greeven een onbeschreven blad is zal deze uitspraak tamelijk pocherig overkomen. Maar wie de Zeister sportondernemer wat beter kent, weet dat van overdrijving absoluut geen sprake is. Zo zit Ben namelijk niet in elkaar.

Menigeen in de vaderlandse sporthandel kent hem als een bescheiden mens, die desondanks heel goed weet wat hij wil en – vooral - wat goed is voor zijn sportspeciaalzaak. Sunny Camp is dé local hero voor sportbeoefenaren in Zeist en wijde omtrek. En dat al 60 jaar.

Het jubileum werd in mei op bescheiden wijze gevierd, helemaal passend in de stijl van Sunny Camp.

EIGEN NAAM ALS LOCAL HERO HEILIG De vlag mag de lading dan misschien niet helemaal meer dekken, omdat Sunny Camp allang niet meer alleen kampeerwinkel is, een naamsverandering is voor Ben geen thema.

“Sunny Camp is een begrip in Zeist en omgeving en – belangrijker – de sportbeoefenaar hier ter plaatste weet heel goed waar we voor staan en waarvoor hij bij ons wel en niet terecht kan. Van Sporthuis Sunny Camp zijn we gegroeid naar Sportspecialist Sunny Camp.

Dat is ook één van de redenen waarom we ons nooit aangesloten hebben bij een inkoopcombinatie die met strakke formules werkt waarvan we de naam zouden moeten voeren. We voelen ons bij de inkoopcombinatie van ANWR-GARANT prima op onze plaats en we zijn lid van een aantal van de specialistendivisies. Daar kunnen we vasthouden aan de goede naam die we in 60 jaar hebben opgebouwd.”

VAN TENTENVERHUURDER TOT SPORTZAAK Het begon

allemaal op 1 mei 1955 toen Ben’s vader en oom besloten naast hun reguliere baan tenten te gaan verhuren. Beiden waren verwoede kampeerders.

Met hun echtgenotes en later ook met hun kinderen trokken ze er met een eenvoudige tent en het nodige kampeergerei veelvuldig op uit. De verhuur ging in 1955 van start vanuit het woonhuis van Geert en Tilly Greeven en verplaatste zich – wegens groot succes – in 1959 naar een loods in de achtertuin van het huis van Ben sr. en Tiny Greeven. Naast het verhuren van tenten hielden de broers zich ook steeds meer bezig met de verkoop van kampeerartikelen, wat er in 1965 toe leidde dat zij hun eerste winkel openden aan de Slotlaan in Zeist. Nadat ook zoon Ben in het bedrijf was gekomen, werd het assortiment uitgebreid met benodigdheden voor uiteenlopende takken van sport. Dat was mogelijk omdat Ben jr. een ware ‘sportomnivoor’ was, die in die tijd meerdere sporten naast elkaar beoefende. De zaken ontwikkelden zich dusdanig voorspoedig dat Sunny Camp in 1970

38 Sport Partner

noodgedwongen moest verhuizen naar een groter winkelpand aan de Slotlaan waar de sport- en kampeerspeciaalzaak tot 1 mei 2005 gevestigd zou blijven.

GEEN GROTE SPORTWINKELKETENS Kort nadat Ben jr. en zijn partner Ineke van der Voort het bedrijf definitief van Ben’s ouders en oom en tante hadden overgenomen, stak Sunny Camp opnieuw de drukke Zeister winkelstraat over om daar een aanzienlijk groter pand in gebruik te nemen. Hier is het bedrijf nu ruim tien jaar gevestigd, op een strategisch goede locatie in het hart van de gemeente, midden tussen ketenwinkels en speciaalzaken. Alhoewel Zeist in het verleden meer sportzaken heeft geteld, is het opvallend dat de grote sportwinkelketens zich nooit in de ruim 60.000 inwoners tellende gemeente hebben gevestigd. “Ik denk dat het ermee te maken heeft dat Zeist precies tussen twee grote steden – Utrecht en Amersfoort – in ligt”, vermoedt Ben. “Dat speelt ons zeker in de kaart, maar ik ben ervan overtuigd dat we dezelfde sterke positie gehad zouden hebben als nu, ook al zouden er filialen van sportketens gekomen zijn. Door het verdwijnen van andere sportspeciaalzaken als Sporthuis Teus van Reenen en Dekker Sport, al tientallen jaren geleden, hebben we de kans gekregen ons, naast kampeerwinkel, ook als sportspeciaalzaak te ontwikkelen.”

SCHOENMAKER BLIJF BIJ JE LEEST Anno 2015 is Sunny Camp een sportspeciaalzaak in de meest ultieme vorm.

De uitbreiding van het functionele assortiment met sportmode, waartoe menig collega-sportondernemer zich eind vorige eeuw heeft laten verleiden, is aan de Zeister sportwinkel vrijwel volledig voorbij gegaan. Ben: “Wat mij betreft is het aloude adagium ‘schoenmaker blijf bij je leest’ nog altijd een waarheid als een koe. We hebben ons door de jaren heen bewust geconcentreerd op de verkoop van functionele sportartikelen, -schoenen, -kleding en –accessoires en daarnaast natuurlijk op kampeerartikelen. Daarin heeft onze kracht altijd gelegen. We hebben dan misschien niet geprofiteerd van de hausse in sportfashion die er is geweest, we hebben altijd een goede boterham verdiend door ons puur als technische sportwinkel te profileren. Ook hebben we door medische interesse veel artikelen die de gewone sportzaak niet heeft, zoals braces, compressiekousen en zolen van diverse merken als Sidas en MySole. Door de verdere specialisatie komen klanten van steeds verder weg, zelfs uit Utrecht en daarboven en we beschikken over een groot vast klantenbestand. Mensen in en buiten Zeist die al jaren bij ons komen en waarvan de kinderen ons ook weten te vinden. Dat is vandaag de dag een groot goed.”

RELATIE MET SPORTCLUBS VAN GROOT BELANG Naast

specialist in individuele sporten en activiteiten als wandelen, tennis, running en wintersport, is Sunny Camp een uitgesproken teamsportwinkel. Zo heeft Ben vaak al jarenlang een hechte samenwerking met uiteenlopende sportverenigingen, met name op het gebied van voetbal, hockey, tennis en korfbal. ‘Paradepaardje’ in het clubportfolio is ongetwijfeld hockeyhoofdklasser Schaerweijde. “Daar zijn we uiteraard heel blij mee, maar het vergt ook wel veel van je als sportondernemer”, relativeert Ben. “En dan heb ik het niet alleen over de investering die je moet doen in materiaal én geld. Want als je niet bereid bent ook financieel te participeren in een sportclub die op zo’n hoog niveau presteert, kun je het wel vergeten. Ik kan je vertellen dat het een behoorlijke aanslag betekent op ons budget voor reclame en sponsoring. Toch is het van groot belang om verenigingen aan je te blijven binden. Alleen zo kun je immers sportende kinderen en jongeren blijven bereiken.

Ik ben me goed bewust van het gevaar dat je als sportzaak met een historie van 60 jaar ‘meeveroudert’ met je doelgroep.”

“ADVISEREND VERKOPEN IS ONZE KRACHT” Ter

gelegenheid van het jubileum hebben Ben en Ineke in een beperkte oplage een fotoboekje over de historie en het heden van Sunny Camp laten maken. In foto’s en tekst brengt de Zeister sportondernemer daarmee niet alleen een eerbetoon aan zijn ouders en oom en tante, die kort na de Tweede Wereldoorlog al de spirit en de ondernemersgeest hadden om een winkel in vrijetijdsartikelen te beginnen. Het boekje is tevens een regelrechte ode aan hun team, dat uitgebreid wordt geportretteerd. Een duidelijk signaal dat de waarde van het ‘menselijk kapitaal’ bij Sunny Camp hoog wordt ingeschat. Het team bestaat uit 16 medewerkers. Veelal ervaren vakmensen in hun specialisatie maar tegelijk allround genoeg om elders te kunnen inspringen.

Ben: “Behalve onze sterke specialisatie in een groot aantal sporten, bestaat de kracht van Sunny Camp uit adviserend verkopen. Daarbij zijn onze mensen van onschatbare waarde. Ik heb het geluk dat iedereen die hier werkt zeer leergierig is en bereid is zich continu verder te ontwikkelen in zijn of haar vakgebied. Ze blijven hier over het algemeen lang werken, maar ik zorg er wel voor dat er regelmatig verjonging plaatsvindt als sprake is van uitbreiding of vervanging.”

SLIM EN EFFICIËNT INZETTEN VAN PERSONEEL

Natuurlijk zijn niet alle medewerkers steeds allemaal tegelijk in de winkel, maar desondanks lijkt het aantal van 16 aan de stevige kant voor een sportwinkel van de omvang van Sunny Camp. “Vergeet niet dat onze

Het vaste team bestaat uit v.l.n.r. Ben Greeven (eigenaar), Ellen van Dam (interieur en sportspecialist), Hadewych Barnasconi (bedrijfsleider), Leonie van Santen (allrounder), Etienne Lievendag (sportspecialist), Ineke van der Voort (eigenaar), Francis Smit (administrateur) en zittend Jet Kamphorst (buitensportspecialist)

mensen meer doen dan adviseren en verkopen”, reageert Ben. “Kwestie van slim en efficiënt inzetten van personeel. Op momenten dat het in de winkel rustig is, zijn er genoeg andere dingen te doen. Niemand voelt zich te goed om andere werkzaamheden aan te pakken.

Doordat we hier alles onder één dak hebben is het mogelijk om zeer efficiënt te werken. Dan heb ik het over onze eigen skiwerkplaats (ja, die hebben we nog altijd in eigen huis), de tennisbespanafdeling, waar de hele dag bespannen wordt, en onze bedrukkingsservice. Voor bijna alle werkzaamheden kan men het hele jaar door bij ons terecht. Hetzelfde geldt voor ons assortiment. We verkopen in november net zo gemakkelijk zwembroeken en T-shirts als bijvoorbeeld skischoenen of donsjacks in augustus, om maar wat te noemen.”

‘RESULTATEN UIT HET VERLEDEN…’ Met terechte trots vertelt Ben dat de omzet van Sunny Camp in de afgelopen 10 jaar zo goed als verdubbeld is. Met dank aan de verhuizing naar het grotere winkelpand én de onvoorwaardelijke focus op functionaliteit en specialisatie. Maar, zo weet ook hij maar al te goed, ‘resultaten uit het verleden…’. Ben: “Realistisch beschouwd zal het niet mogelijk zijn zo’n kunststukje nogmaals uit te halen. Het is een feit dat momenteel alles zo snel verandert, dat het voor een ondernemer niet is bij te houden. Zelfs twee jaar vooruit kijken is

Carola is bij Sunny Camp ballet- en kledingadviseur

er al niet meer bij. Feit is ook dat het internet steeds meer naar zich toe trekt als het om de verkoop van sportartikelen gaat. Daar hebben wij als sportzaken veel meer last van dan van elkaar. Daarom blijven we ons richten op die producten die nog altijd veel consumenten liever niet via internet kopen, zoals wandelschoenen. Ons type klant koopt die niet in een webshop, maar komt zich bij ons professioneel en persoonlijk laten informeren, laat bij twijfel een voet- en loopanalyse maken en koopt de schoenen dan uiteindelijk liever ook bij ons dan op internet. Er zijn gelukkig nog altijd veel mensen die gaan voor de zekerheid en het houvast die een fysieke winkel biedt.”

GEEN ZORGEN OVER OPVOLGING “Ik verwacht dat er door de verdere groei van de internetaankopen in de toekomst minder mensen in de winkel zullen komen, maar denk dat degenen die nog wél bereid zijn dat te doen, gemiddeld meer zullen besteden. Die ontwikkeling zien we nu al”, vervolgt Ben. “Het wordt dus een kwestie van heel verstandig en alert opereren, wat we eigenlijk al jaren doen door heel bewuste keuzes te maken. Ik zie de ingrijpende veranderingen in de markt die momenteel plaatsvinden eerder als een uitdaging dan als een probleem. Nu kan ik pas goed laten zien waar Sunny Camp voor staat en wat ik als ondernemer waard ben.

En, anders dan veel collega-sportondernemers, geeft

Het team van oproepkrachten wordt gevormdt door v.l.n.r. Paul van Amersfoort (sportspecialist), Anouk (runningspecialist), Nick (ski-onderhoud), Julia en Annemiek

het me rust dat ik geen zorgen hoef te hebben over mijn opvolging. Onze jongste zoon Cornel wordt momenteel voorbereid op een functie bij Sunny Camp. Hij heeft bij Kathmandu in Utrecht een uitstekende leerschool en het is heel goed dat hij eerst ‘buiten de deur’ kijkt alvorens hij hier aan de slag gaat. Kortom, ik zie de toekomst met veel vertrouwen tegemoet.”

WERK SAMEN MET JE COLLEGA’S!

Aansluitend bij Ben’s opmerking dat de concurrentie vandaag de dag niet meer primair van andere sportwinkels komt, maar veel meer vanuit andere richtingen, wil hij zijn collega’s de volgende tip meegeven. “Sunny Camp doet niet aan concurrentie maar werkt zoveel mogelijk samen met collega’s. Zo werkt Sunny Camp samen met de plaatselijke SPORT 2000 vestiging en verzorgen we samen de sponsoring van diverse sportclubs. Als er soms onenigheid is, stappen we naar elkaar toe en bespreken we dat.

Ik kan je zeggen dat dit veel stress en onnodige frustratie voorkomt. En we laten ons niet meer uitspelen door de klant, omdat we elkaar respecteren.”

Sport Partner 39

MIZUNO voorjaar 2016: verdere uitbreiding met nieuwe Sinds de oprichting in 1906 in Japan streeft Mizuno naar het ontwikkelen van de hoogste kwaliteit sportuitrusting. Deze schat aan ervaring op het gebied van productont wikkeling zorgt ervoor dat Mizuno ernaar streeft om de beste prestaties naar boven te halen bij sporters van ieder niveau. Ook in Nederland ontwikkelt Mizuno zich sinds de verzelfstandiging van de distributie als een onver valst multisportmerk, dat behalve in running ook actief is in volleybal, handbal, korfbal, voetbal en golf. Voor het voorjaar van 2016 zijn daar ook tennis en judo aan toegevoegd.

Als een rode draad is de unieke Wave technologie ver weven door de verschillende categorieën van het Japanse merk. Deze innovatie zorgt tegelijkertijd voor demping en stabiliteit door de kunststof Wave-plaat die is verwerkt in schoenen voor alle sporten.

U4ICX Wat betreft de running collectie wordt ook U4icX, de vorig jaar gelanceerde innovatie, in Spring/Summer 2016 in steeds meer schoenen verwerkt. Het vernieuwende tussenzoolmateriaal is slechts één van de vele andere technologische ontwikkelingen van Mizuno en is reeds succesvol ontvangen bij de gespecialiseerde retail en bij de serieuze hardloper. U4icX zorgt, naast een verdere gewichtsreductie, voor een verbeterde demping bij een langdurig behoud van stabiliteit.

RUNNING SUPPORT In de Support categorie zijn nu ook de Wave Inspire 12 en de Wave

Connect 3 uitgerust met U4icX, wat resulteert in een hoge mate van support bij een hoog loopcomfort zonder onnodig energieverlies. Met de Wave Connect 3 presenteert Mizuno een schoen in het aanvangssegment, die echter voorzien is van hoogwaardige technologieën als Wave en U4ic. De Wave Paradox 2 wordt technisch ongewijzigd geprolongeerd, maar verschijnt wel in nieuwe kleurstellingen.

RUNNING NEUTRAL De nieuwe Wave Inspire 12 zal met de Wave Rider 19 worden gelanceerd tijdens de TCS Amsterdam Marathon, waarvan Mizuno hoofdsponsor is. Daarnaast wordt met de Wave Prophecy 5 in de Neutral categorie een even vernieuwende als opvallende schoen geïntroduceerd. Bij deze tophardloopschoen is nog meer gewicht bespaard door de opengewerkte zoolconstructie. Hierbij garandeert de full length Infinity Wave plaat voldoende flexibiliteit en stabiliteit. De Wave Enigma 5 en Ultima 7 zijn een color update van de in juni gelanceerde versies.

MIZUNO SYNCHRO MX De Mizuno Synchro MX is niet zomaar een nieuwe schoen in de Neutral categorie, maar vormt in feite een nieuw en op zichzelf staand segment. Terwijl deze nieuwkomer de ‘look & feel’ van een sportieve sneaker heeft, is het wel degelijk een functionele sportschoen. Of liever gezegd multifunctioneel, omdat hij behalve voor hardlopen ook prima geschikt is voor gebruik in de sportschool en uiteraard voor op straat. Mizuno biedt de Synchro in frisse felle kleurstellingen, maar ook in meer ‘casual style’ combinaties. Het Japanse sportmerk richt zich met deze nieuwe silo dan ook vooral op de doelgroep die zich niet wil vastpinnen op één tak van sport en ook in hun vrije tijd of het dagelijks leven graag sportief gekleed gaat.

RUNNING PERFORMANCE EN TRAIL Met de Wave Catalyst introduceert Mizuno een nieuwe ondersteunende schoen voor training en wedstrijd, die – zoals de naam al

Wave Synchro MX

Wave Enigma 5

W. Wave Synchro MX

W. Wave Inspire 12

RUNNING 42 Sport Partner

RUNNING

productcategorieën aangeeft – voorzien is van een Wave plaat en daarnaast van U4ic in de tussenzool. De Trail categorie wordt voor komend voorjaar ongewijzigd gehandhaafd.

RENTREE IN TENNIS Met een compacte maar complete lijn tennisschoenen maakt

Mizuno volgend voorjaar haar entree in de tennissport. Beter is het om te spreken van een terugkeer in Europa, want terwijl Mizuno de Tennis categorie op de Aziatische markt is blijven aanbieden, zijn deze producten een aantal jaren niet verkrijgbaar geweest in de lage landen. Daar komt nu dus verandering in, doordat voor voorjaar 2016 gestart wordt met enkele topmodellen.

COMPACTE SCHOENENLIJN Daarbij focust het Japanse sportmerk op technisch schoeisel in het midden- en hogere prijssegment. Alle schoenen zijn voorzien van een functionele visgraatzool. Het topmodel is de Wave Exceed Tour die een uitstekende balans biedt tussen lichtgewicht, comfort, demping en duurzaamheid. De Wave Exceed Tour is een superlichte tennisschoen die verkrijgbaar is in blauw-wit en rood-wit-zwart. Terwijl deze schoenen een rustige uitstraling hebben, is de Wave Intense Tour 2 een uitgesproken eyecatcher door de camouflageprint op de upper en de sterk contrasterende details in de zool. Dit model onderscheidt zich door zijn uitstekende stabiliteit. Twee takedowns van de Wave Exceed Tour voor junioren maken deze categorie compleet.

VOETBAL In dit segment handhaaft Mizuno de diverse uitvoeringen van de bestaande Morelia en Morelia Neo modellen. Met de Wave Ignitus 4 MD wordt een in het oog springende schoen toegevoegd. Deze schoen met Wave plaat voor de technische voetballer verschijnt in een negatief-positief design, waarbij de helft aan de binnenzijde van de voet wit en de helft aan de buitenzijde zwart is. Belangrijke eigenschap is de oneindige controle over het laten spinnen van de bal.

JUDO Naast de lancering van de nieuwe tenniscollectie heeft Mizuno ook judo toegevoegd aan het productgamma voor Nederland. En met een aanstaande sponsordeal met twee Nederlandse topjudoka’s zal het merk ook de stap naar judo op korte termijn groots aankondigen.

VOLLEYBAL EN KORFBAL Met als uithangbord het sponsorschap van de nationale

volleybal- (NEVOBO) en korfbalteams (KNKV) lanceert Mizuno ook een volledig nieuwe collectie indoor footwear voor kinderen en volwassenen, aangevuld met de Franchise Mid 8 outdoor korfbalschoen.

INFO

Mizuno Corporation Netherlands, Oud Gastel 0165-349430 Hsing-Lee Wang (Sales Manager) 06-51445903, hlwang@mizuno.nl www.mizuno.nl Sports Business Center A18

Wave Tornado X

Wave Exceed Tour

W. Wave Lightning Z2

W. Wave Exceed Tour

INDOOR

TENNIS Sport Partner 43

LI-NING voert onmiskenbare Luhta touch door in Tennis voor voorjaar 2016 Dat in de tenniscollectie van Li-Ning voor voorjaar 2016 duidelijk de hand van Luhta is te herkennen, is niet zo verwonderlijk. L-Fashion Group, eigenaar van onder andere Luhta en Europees licentiehouder van Li-Ning, brengt de vertrouwde tenniskledinglijn die voorheen de merknaam Luhta droeg nu onder de merknaam LiNing. Het resultaat is dat Li-Ning Tennis niet alleen de welbekende verzorgde, klassieke tennisstijl voor dames van (voorheen) Luhta laat zien, maar ook een eigentijdse, kleurrijke lijn voor de jonge tennisser op de markt brengt. Beide stijlen passen uitstekend bij Li-Ning en maken het mogelijk een veel bredere groep tennisspelers te bereiken dan in het verleden.

Voeg daarbij dat Li-Ning het voor komende winter geïntroduceerde prijsbeleid ook toepast op de collectie voor voorjaar 2016 en het zal duidelijk zijn dat het Chinese sportmerk een uiterst commerciële collectie op de markt brengt. Zoals bekend zijn de in de najaarscollectie gehanteerde prijzen flink verlaagd ten opzichte van eerdere collecties, waarbij de startmarge van 2.5 volledig intact is gebleven. Dit prijsbeleid geldt overigens niet alleen voor Li-Ning Tennis, maar voor de volledige collectie voor voorjaar 2016.

LI-NING TENNIS Een ijzersterke troef van het Chinese

sportmerk, sinds L-Fashion Group de Europese collectie ontwerpt, ontwikkelt en produceert, is de verregaande afstemming in het kleurgebruik, die als een ‘rode draad’ door het hele aanbod heenloopt. Dit betekent dat kleuren die in de nieuwe tenniscollectie worden toegepast tevens terug te vinden zijn in de Running en Fitness segmenten.

Daardoor is eindeloos combineren mogelijk, met als één van de belangrijkste pluspunten dat iedere sporter zijn

persoonlijke outfit kan samenstellen. Een mogelijkheid die nog gestimuleerd wordt door de uiterst toegankelijke prijsstelling. In de klassieke lijn presenteert Li-Ning een rustig en mooi verzorgd kleurbeeld, gebaseerd op navy en wit, met oranje accenten voor de finishing touch.

Voor heren is er een ruime keuze aan hoogwaardige polo’s, T-shirts, verlengde shorts, functionele jacks, softshells, vesten en broeken. Qua stijl en maatvoering is de damescollectie een 1-op-1 voortzetting van de voormalige Luhta tennislijn.

Hier wordt gewerkt met marine, wit en roze als basiskleuren, toegepast in uiteenlopende combinaties. Daarnaast is er een kleurgroep op basis van zacht aqua en wit, aangevuld met roze melange. Vrouwen hebben keus uit diverse modellen tops, rokjes, shorts, jacks, sofshells, broeken en capri’s, gecompleteerd met een elegant jurkje. Prijsindicatie: piqué tops vanaf €24.95 , short sleeves vanaf €24.95, rokje met binnenrokje à la Luhta €39.95 en mooi klassiek vest in wafelstof €59.95.

Li-Ning de Training categorie, behalve qua prijsstelling, ook qua look toegankelijk voor een zeer brede doelgroep.

Zo is er voor dames een rustig-sportieve kleurgroep rond kobalt, lichtblauw en oranje, naast een uitbundigjeugdig thema met fluorroze en fluorgeel. Bij de heren biedt Li-Ning keus uit een thema op basis van kobalt en fluorgroen en een thema rond antraciet en oranje. Voor beide seksen is er uiteraard een ruime keus in kledingstukken in zwart uni. Dat het hierbij niet alleen om onmisbare basics gaat, maar ook om modieuze items die getuigen van smaakvol raffinement laat Li-Ning onder andere zien met damestops die verfraaid zijn met kant of laser-cut designs. Prijsindicatie: singlets vanaf €16.95, short sleeves vanaf €19.95, long sleeves vanaf €19.95, melange tights vanaf €39.95, bratops vanaf €24.95, capri’s in uni en print vanaf €29.95, fleecejacks en windbreakers rond €44.95, softshells vanaf €59.95, technisch packable jack voor €59.95 en waterdicht, ademend jack (10.000/5.000) voor €79.95.

LI-NING TRAINING Omdat de segmenten Running en

SCHOENEN EN ACCESSOIRES Voor beide segmenten

Fitness qua stijl, materiaal en kleurgebruik volledig in elkaar overlopen, vat Li-Ning beide categorieën samen onder de noemer Training. Daarmee doet het Chinese merk recht aan het feit dat beide sportcategorieën niet alleen steeds gevarieerder worden, maar ook meer en meer door elkaar worden beoefend. De aantrekkelijke prijsstelling maakt het mogelijk om enkele basisartikelen voor zowel hardlopen als fitness aan te schaffen en deze aan te vullen met specifieke items voor één van deze sporten. Over commercialiteit gesproken! Daarbij maakt

wordt de bestaande schoenencollectie ongewijzigd voortgezet. Daarentegen is het accessoiresprogramma volledig vernieuwd, uitgebreid en qua kleurgebruik uiteraard helemaal afgestemd op de kledingcollecties.

Voortzetting van dit jaar geïntroduceerd prijsbeleid in alle segmenten

Running Men

INFO

L-Fashion Group Netherlands, Heteren 026-3895909 www.li-ning.luhta.com Sports Business Center G23b

Running Women

Tennis Men

Training Men

44 Sport Partner

Training Women

Tennis Women

ACTIVO

BRENG DYNAMIEK IN JE LEVEN!

ACTIV APP

Word activer, zet dagdoelen en haal goud. Jouw activity tracker telt elke stap, verhoogt je motivatie en houdt toezicht op je slaap.

Alleen in verbinding met de SIGMA ACTIV APP. Gratis verkrijgbaar in de Google Play Store of Apple App Store

www.sigmasport.com

FAMILY affairs Marthijn Pothoven, mede-eigenaar van Deventrade:

“Een algemeen directeur van buitenaf aanstellen, is één van onze beste beslissingen geweest”

Marthijn, Mark-Jan, John en Olaf Pothoven

Zonder overdrijving kan Deventrade één van de meest succesvolle familiebedrijven in de Nederlandse sporthandel worden genoemd. In de ongeveer dertig jaar van haar bestaan heeft het sterk op teamsporten gefocuste sportdistributiebedrijf van jaar tot jaar een gestage groei doorgemaakt. Deventrade heeft zich door haar beleid, gericht op continuïteit en goede samenwerking met haar detaillisten, ook goed heen geslagen door de financiële crisis van de afgelopen jaren. Drijvende kracht achter de distributeur van vooraanstaande merken als Hummel, Stanno, Derbystar en Reece Australia is de familie Pothoven. Het team in Deventer wordt al zo’n twintig jaar aangestuurd door de broers Olaf, Mark-Jan en Marthijn Pothoven. “Ik denk dat het belangrijk is dat we ons niet met de dagelijkse gang van zaken bezig houden, maar ons vooral richten op de strategische aspecten van het ondernemen”, zet Marthijn de toon. Marthijn voerde tijdens dit interview het woord namens de familie.

46 Sport Partner

De commercie is de drie broers als het ware met de paplepel ingegeven. Voor alle drie is vader John Pothoven altijd hét voorbeeld geweest. Alhoewel senior lange tijd in leidinggevende functies bij grote handelsbedrijven werkzaam is geweest, won zijn drang tot zelfstandig ondernemen het uiteindelijk van de zekerheid van een vaste baan.

Drie decennia geleden legde hij met Hummel de basis voor het huidige sportbedrijf, dat inmiddels sinds een aantal jaren internationaal opereert en van enkele merken bovendien de merk- en licentierechten bezit.

TOE AAN LOOPBAAN ALS ZELFSTANDIGE John maakte zijn entree in de sporthandel in

de jaren 80 van de vorige eeuw. Als crisismanager bij het toenmalige handelsconcern Bührmann-Tetterode verruilde hij dochterbedrijf Otto Simon, de speelgoedgroothandel van B-T, voor All Weather Sports, dat destijds werd overgenomen van de Haagse

sportondernemer Hans van Dalsum. De aanleiding was de verwerving van het importeurschap van PUMA, dat in eerste instantie bij Otto Simon was ondergebracht, maar werd overgeheveld naar All Weather Sports, dat al distributeur was van Dunlop en Dita. Toen All Weather Sports goed was gesettled en John toe was aan een nieuwe uitdaging, werd hij gevraagd zitting te nemen in de Raad van Bestuur van adidas International. Groot was de verbazing in Herzogenaurach toen Pothoven dit aanbod, hoe uitdagend en strelend ook, beleefd maar beslist afwees. Met als enige reden dat hij toe was aan een loopbaan als zelfstandige.

WERKGELEGENHEID SCHEPPEN VOOR ZOONS In eerste instantie maakte de handelsman in hart en ziel zijn entree in de partijenhandel. Door zijn uitstekende contacten op managementniveau bij diverse grote sportmerken, kreeg John het vertrouwen van de merkhouders om voor hen partijen overtollige voorraden op gecontroleerde wijze af te zetten. Maar omdat Pothoven als het ware vanaf dag één voor ogen had om met zijn activiteiten werkgelegenheid te scheppen voor zijn drie zoons, besloot hij de zaken over een andere boeg te gooien. John Farmer, het bedrijf waarin hij zijn handel in restantpartijen had ondergebracht, was organisatorisch gezien te kleinschalig om zowel Olaf als Mark-Jan en Marthijn een werkkring te bieden. Bovendien lagen ook al in de jaren 80 van de vorige eeuw de banen niet voor het opscheppen. Toen John echter in contact kwam met Hummel, diende de mogelijkheid zich aan om zijn zoons binnen boord te halen.

“FOCUS OP WAT WE HET BESTE KUNNEN” Een kleine ‘revolutie’ vond ruim tien jaar geleden plaats, toen de familie besloot de dagelijkse leiding bij Deventrade in handen te geven van een algemeen directeur die niet tot de familie behoort. “Ik zou het geen revolutie willen noemen”, reageert Marthijn. “We waren er destijds alle vier van overtuigd dat het tijd was om een algemeen directeur van buitenaf aan te stellen. Het ging bij Deventrade allang niet meer alleen om handel drijven. Door de voorspoedige groei kwam er veel meer kijken bij het reilen en zeilen van het bedrijf. Om ons als broers optimaal te kunnen concentreren op onze strategische taken, besloten we het operationele management van onze werkzaamheden af te scheiden. Eenvoudig was dat niet voor ons, want je moet dan bepaalde verantwoordelijkheden overdragen terwijl het wél ons bedrijf is. Feitelijk hebben we de aandelen al twintig jaar geleden overgenomen van onze ouders. Je moet er aan wennen dat je als familie op een andere manier gaat meekijken naar het wel en wee van het bedrijf. Toch is dit wat mij betreft één van de beste beslissingen geweest die we als broers hebben genomen.

Olaf, Mark-Jan en ik hebben ons sindsdien weer volledig kunnen concentreren op de zaken die we het beste kunnen.”

TOTAALAANBIEDER OP TEAMSPORTGEBIED “Het was eigenlijk een heel vreemde situatie”, vertelt Marthijn over het eerste contact van zijn vader met het Deense sportmerk. “Hummel had toen net Feyenoord onder contract genomen, maar had nog geen distributeur voor het merk. Mijn vader kon de vertegenwoordiging van Hummel krijgen, als hij bereid was het Feyenoord-contract over te nemen van de Denen. Dat heeft hij toen gedaan. De eerste twee jaar was Hummel Nederland, zoals zijn bedrijf toen heette, distributeur, maar daarna kreeg het ook de licentierechten van het merk. Niet veel later kwamen Select, Stanno en Derbystar, dat hij al kende uit zijn All Weather Sport tijd, erbij. Door het keepersmerk Stanno erbij te nemen, werd het bedrijf een totaalaanbieder op teamsportgebied en wijzigde pa de naam in Deventrade.”

JOHN INSPIRERENDE SPARRING PARTNER “In de rol die we sindsdien binnen Deventrade vervullen staan we verder af van de dagelijkse gang van zaken, maar houden we wel continu de vinger aan de pols”, vervolgt Marthijn. “Namens de familie onderhoud ik het contact met Arnold de Bruin, onze algemeen directeur. Als er vragen of opmerkingen zijn vanuit de familie komen die bij mij terecht, waarna ik ze met Arnold bespreek. Daarna breng ik zo nodig mijn broers op de hoogte. Dat werkt prima, ook al klinkt het allemaal erg formeel. In de praktijk ‘sparren’ Arnold en ik veelvuldig. Ik vind dat heel belangrijk, want ik heb de wijsheid echt niet in pacht. Arnold heeft hiervoor veel kennis en ervaring opgedaan bij grote bedrijven, waaronder Bestseller, en dat is voor mij zelf maar ook voor Deventrade heel waardevol.

Onze vader staat allang niet meer aan het roer, maar zijn adviezen, tips, ervaring en expertise zijn nog altijd zo waardevol voor ons dat we regelmatig met hem sparren.

Zo heeft hij weliswaar geen officiële functie meer in het bedrijf, maar heeft hij desondanks nog altijd een belangrijke taak als sparring partner.”

MEER DAN GENOEG WERK VOOR VIER MAN “Omdat Deventrade snel groeide, zijn wij als zoons toen vrij kort achter elkaar in het bedrijf gekomen”, herinnert Mathijn zich. “Olaf kwam eerst, nadat hij de nodige commerciële ervaring had opgedaan bij kopieermachinefabrikant Veenman. Kort daarna kwam Mark-Jan, nadat hij zijn militaire dienstplicht had vervuld. Ik was op dat moment nog profvoetballer bij Go Ahead Eagles, maar toen de Eagles degradeerden uit de Eredivisie, moest het aantal spelers ingekrompen worden. Dat was voor mij het signaal om afscheid te nemen van mijn voetbalcarrière om bij Deventrade aan de slag te gaan. Dat was in 1996. Lange tijd hebben we nauw samengewerkt met onze vader. Er was voor alle vier meer dan genoeg werk, vooral toen de bedrijfsactiviteiten zich uitbreidden naar Groot-Brittannië, Duitsland en Zweden.”

“BEDRIJF MET GLASHARDE PRINCIPES ACHTERLATEN” “Wat we altijd hebben gedaan, is kijken naar de lange termijn. Je zou het een soort natuurlijke overlevingsdrang kunnen noemen om het bedrijf klaar te maken voor de volgende generatie. Dit betekent niet dat Deventrade tot in lengte van jaren, koste wat kost, familiebedrijf moet blijven. We willen dat de missie, visie en waarden die we voor ons bedrijf hebben geformuleerd in stand blijven. Als we dat doen omdat de volgende generatie het bedrijf wil overnemen, is dat fantastisch. Maar we zullen onze kinderen nooit pushen om hier aan de slag te gaan. Ook als dat niet zou gebeuren, waar nu nog niets over gezegd kan worden omdat de meeste van onze kinderen nog te jong zijn, zorgen de waarden die we er als familie hebben ingestopt ervoor dat we een kerngezond bedrijf met glasharde principes achterlaten.”

FAMILIEKANTOOR VOOR BRAINSTORMSESSIES Vanaf het begin is er altijd een duidelijke

“ROL VAN MOEDER VAN ONSCHATBARE WAARDE” “Het is onze ouders nooit om geld of bezit gegaan. Anders hadden ze de aandelen niet aan ons overgedragen, maar hadden ze destijds al gecasht door het aan een derde partij te verkopen. Op het moment dat Olaf, Mark-Jan en ik eigenaar werden, was Deventrade al een uitstekend lopend bedrijf, dat gemakkelijk verkocht had kunnen worden”, reageert Marthijn desgevraagd.

“Ik mag gerust zeggen dat onze ouders altijd heel genereus zijn geweest. Ik weet er geen ander woord voor. Ze hebben het in hun privésituatie prima voor elkaar, maar het is ze er niet om te doen om nóg meer te hebben dan nodig is. Onze moeder heeft nooit een officiële taak in het bedrijf gehad, maar is achter de schermen altijd van onschatbare waarde geweest. Je zou kunnen zeggen dat ze al die jaren het cement in onze onderlinge relatie is geweest. Als we elkaar wel eens de hersens wilden inslaan, werden we allemaal aan de keukentafel geroepen en zorgde onze moeder ervoor dat de situatie ontspande. Zowel mijn broers als ik hebben groot respect voor de rol die zij op de achtergrond heeft vervuld en nog altijd speelt als het nodig is.”

“Wat we altijd hebben gedaan, is kijken naar de lange termijn. Je zou het een soort natuurlijke overlevingsdrang kunnen noemen”

taakverdeling geweest tussen de drie broers. Marthijn concentreert zich vooral op de operationele activiteiten, terwijl Olaf verantwoordelijk is voor het onroerend goed, de financiën en de export. Het vakgebied van Mark-Jan is de inkoop en styling.

“Het is goed dat er altijd een duidelijke scheiding tussen onze werkzaamheden en verantwoordelijkheden is geweest”, weet Marthijn. “Zo hebben we elkaar altijd prima kunnen aanvullen en hebben we onze specifieke kennis zo efficiënt mogelijk voor het bedrijf kunnen inzetten. Voor onze vader is het nooit een probleem geweest dat hij taken en verantwoordelijkheden aan ons heeft moeten overdragen. Eigenlijk is het een organisch proces geweest, waarbij ieder min of meer vanzelf zijn plaats in de organisatie heeft ingenomen. Zonder strijd en zonder ellebogenwerk, wat niet wil zeggen dat we het altijd roerend met elkaar eens zijn. Niet voor niets hebben we hier in ons pand een familiekantoor, waar we eventuele wrijvingen met elkaar bespreken, maar waar we ook met elkaar brainstormen.”

Sport Partner 47

TORSTAI Voorjaar 2016: vernieuwend beeld voor jonge, energieke vrouwen Na de succesvolle lancering van het 2e winterprogramma, presenteert Torstai nu voor het eerst een zomercollectie in de Benelux. Torstai is één van de merken van L-Fashion Group, dat daarnaast onder meer eigenaar is van Luhta en Icepeak. Met Torstai zet het Finse sport- en lifestyle-fashion bedrijf een nieuw beeld neer voor jonge, energieke vrouwen. Vrouwen die zich niet laten vastpinnen op één sportieve activiteit en bij voorkeur hun eigen kledingstijl bepalen.

Technische stoffen en praktische details zijn even beeldbepalend voor de compacte Torstai collectie als het design en de kleurenkeuze. Het kleurbeeld en de dessins stralen dan ook zowel energie als vrolijkheid uit. Daarnaast werkt Torstai met vaak originele combinaties van materialen die voor een verrassend effect zorgen. Evenals in de wintercollectie ligt het accent op de midlayers, die in een grote variatie worden aangeboden. Uiteraard gaat het om lichtere, soepele materialen met een zomers karakter. Hetzelfde geldt voor de shirts in katoen/Elasthan met een canvas-uitstraling, waarmee het Finse merk een even sportieve als casual look neerzet. Het aanbod wordt vervolmaakt met T-shirts, shorts, skirts en sweatshirts in een jeugdige stijl. Het kleurenpalet, dat is gebaseerd op ‘candy colours’ als koraal, lila en lime, versterkt en geaccentueerd met beige, donkerblauw en wit, matcht perfect I N F O L-Fashion Group Netherlands, Heteren met het hoge 026-3895909 lifestyle-gehalte Sports Business Center G23b van het aanbod.

50 Sport Partner

MANOUXX 2.0 Vernieuwende collectie – vernieuwd communicatieconcept A New Brand is Born. Zo kondigde Egbert Geurts vorig jaar zijn nieuwe merk Manouxx Beachwear aan bij de sportdetailhandel. Manouxx maakte vorig jaar een start met een gevarieerde collectie, gebaseerd op ode- en hoogwaardige stoffen en exclusieve dessins, maar met een uiterst toegankelijke prijsstelling. Geurts, badmodebeachwearspecialist pur sang, spreekt van ‘een vliegende start met uitstekende resultaten’. Volgens hem iss de tijd rijp om ‘volledig door te pakken’. Daarom lanceert hij Manouxx 2.0 voor zomer 2016.

Tot het Manouxx 2.0 concept behoort niet alleen een volledig vernieuwde collectie, maar ook een communicatiecatiepakket waarmee de verkoop wordt ondersteund. Voor de stijl, de website en de communcatie van het merkverhaal verhaal is Manouxx in zee gegaan met reclamebureau Aart&VanBreensma. Voorafgaande aan deze operatie is een grondige analyse gemaakt van alle aspecten van de markt, met name de nieuw ontstane marktomstandigheden. eden. De cirkel die de consument verbindt met de retailer en het merk moet immers rond zijn, om samen succesvol tee zijn.

De nieuwe collecties zijn dan ook volledig afgestemd op het veranderde consumentengedrag als het gaat om m het kopen van modeproducten. Zo produceert en levert Manouxx Beachwear nu drie collecties per jaar. De uitgebreide ebreide voorjaarscollectie is in maart beschikbaar, de aangepaste najaarscollectie is vanaf augustus voor de consument ment te koop en de compacte Cruise collectie staat gepland voor levering december. Manouxx presenteert zich met de nieuwe slogan ‘Manouxx – My Sunny Side!’. Recent is de volledig vernieuwde website ‘live’ gegaan.

Het beeld op deze pagina geeft alvast een impressie van de sfeer en het karakter van de Summer 2016 collectie. ctie. In de komende editie zal daarvan veel meer te zien zijn, op een bijzondere wijze gepresenteerd.

INFO

Manouxx Europe, Goirle, 013-5340553, www.manouxx.nl

(advertentie)

Sport Partner 51

SPORT SERVICES is klaar voor verdere uitbreiding voor uitbreiding is, zonder dat het in het vaarwater van Rucanor zit. Terwijl Rucanor een ‘hard’ puur functioneel sportmerk is, is Papillon vooral een ‘zacht’ sport- en sports lifestylemerk voor vrouwen en meisjes. De groei van het aantal vrouwen dat sport beoefent, met name fitness, yoga en pilates, speelt Papillon helemaal in de kaart.”

UITSLUITEND EIGEN MERKEN Nieuwe nichemerken

à la Papillon zijn bij Sport Services welkom, mits het mogelijk is de eigendomsrechten te verwerven, zo maakt Martijn Nelissen duidelijk. “Men mag mij dan misschien een eigenheimer vinden, ik wil samen met mijn team volledig kunnen bepalen hoe we een merk in de markt zetten. Dat kan onmogelijk als je afhankelijk bent van een externe merkeigenaar. Dat geeft niet alleen rust, maar geeft je vooral de mogelijkheid optimaal samen te werken met je producenten en afnemers. Alleen op deze manier kun je steeds sterker worden en een interessante partner voor de sportvakhandel zijn. Daarbij hanteren we het ‘schoenmaker blijf bij je leest’ principe, waarmee ik aangeef dat we ons niet zullen bezig houden met retailen. Dit is één van de redenen waarom de winkels van Papillon gesloten zijn. Maar we nemen de retailers waarmee we samenwerken wél zoveel mogelijk werk uit handen dankzij onze moderne logistieke services en onze dienstverlening als NOOS-specialist. Zo kan een sportondernemer vooral doen waar hij sterk in is, namelijk het managen van zijn winkel en het contact onderhouden met de consument.”

Martijn Nelissen, Chantal Janssen en Hans van Breukelen

Eerder dit jaar verwierf Sport Services International de eigendoms- en merkrechten van Papillon. Daarmee voegde het sportbedrijf in Klundert een tweede oerNederlands merk toe aan haar portfolio. Zoals bekend kwam Sport Services twee jaar geleden in het bezit van Rucanor. Bij de acquisitie van Papillon liet Martijn Nelissen, CEO en eigenaar van Sport Services, al weten dat het niet bij deze twee merken zal blijven. “Er zijn meer nichemerken die goed in ons huidige portfolio passen. Ik sluit niet uit dat er nog voor het einde van het jaar een derde merk bijkomt.” Nu Rucanor weer volledig op de rit staat en voor Papillon de voorwaarden zijn gecreëerd voor een gezond voortbestaan, kijken we met Martijn Nelissen, Hans van Breukelen en Chantal Janssen naar wat tot nu toe is bereikt en vooral naar de toekomst van deze relatief nieuwe speler in de Nederlandse sporthandel.

“GEWOON DOEN WAT WE BELOVEN” “Sport Services

bestaat nu bijna twee jaar en ik kan gerust stellen dat het een heftige tijd is geweest. Het is voldoende bekend dat de overname van de merk- en eigendomsrechten van Rucanor destijds niet bepaald van een leien dakje is gegaan. We hadden aan onze klanten van alles uit te leggen en stuitten op veel argwaan vanuit de sportdetailhandel, mede doordat Rucanor in de laatste fase voor het faillissement en de overname niet bepaald een betrouwbare partner voor haar klanten is geweest”, kijkt Martijn terug op de afgelopen periode. “Gelukkig ligt dit tijdperk inmiddels definitief achter ons. Ik constateer dat het vertrouwen in Rucanor bij onze klanten weer volledig terug is, waarvoor ik de ‘credits’ voor een belangrijk deel aan Hans geef. Met het volledig nieuw geformeerde salesteam heeft hij ervoor gezorgd dat Rucanor weer de betrouwbare leverancier en NOOS-specialist is, die het in het verleden was. Gewoon door te doen wat we beloven.

Alleen zo kun je bewijzen dat je afnemers weer voor honderd procent op je kunnen bouwen.”

54 Sport Partner

LOGISTIEK VOOR TOPSHELF EN WIJTMAN “We hebben

de ambitie een gedegen speler in de Nederlandse sporthandel te zijn”, gaat Martijn verder. “Om dat waar te maken is Sport Services, naast merkeigenaar en groothandel ook gespecialiseerd in voorraadbeheer en distributie. Dat doen we niet alleen voor Rucanor en Papillon, maar ook voor derden. Zoals bekend heeft Topshelf Megastores de volledige logistiek en distributie van alle bestellingen die via bol.com worden geplaatst bij ons ondergebracht. Naast een enorme opslagcapaciteit beschikken we in Klundert over de meest geavanceerde systemen om onlinebestellingen van consumenten en retouren voor Topshelf snel en adequaat af te handelen.

Voor Topshelf betekent dit dat ze totaal geen kopzorgen hoeven te hebben over wat via bol.com bij hen wordt besteld. Sinds kort doen we de volledige logistiek en distributie voor Wijtman Retail Group, met acht winkels de grootste SPORT 2000 ondernemer in ons land.”

“WINKELIER KAN WEER OP RUCANOR BOUWEN” “In feite is Rucanor een jaar geleden met een schone lei gestart. Eén van mijn eerste en belangrijkste taken was om in gesprek te gaan met onze retailpartners om uit te leggen hoe Sport Services de toekomst van het merk ziet en om het geschonden vertrouwen terug te winnen”, herinnert Hans van Breukelen de eerste maanden van zijn komst bij het bedrijf maar al te goed.

“Ondanks alle bedenkingen die ik tegenkwam was het geweldig om te ontdekken welke positie Rucanor inneemt in de Nederlandse sporthandel. Het overgrote deel van de retailers die ik in die periode heb gesproken, wilden Rucanor absoluut niet kwijt om de simpele reden dat het merk met een geholpen bekendheid bij de consument van 98% zó diep geworteld is in het vaderlandse sportleven, dat het bijna als onmisbaar wordt beschouwd. Vrijwel iedere sportzaak wilde niets liever dan dat Rucanor weer zo snel mogelijk een betrouwbare leverancier zou worden.

We hebben daar toen volledig op ingezet door een nieuw, fris verkoopteam te formeren en ervoor te zorgen dat onze voorraadpositie en distributie weer op orde kwamen. Ik kan nu volmondig stellen dat dit uitstekend is gelukt. Rucanor is weer de specialist in sportbasics en accessoires waar de winkelier op kan bouwen.”

Rucanor lanceert tennisconcept – Papillon maakt sterke comeback

“NET ZOVEEL HISTORIE EN AUTHENTICITEIT” “Zoals opgemerkt is het vertrouwen van de sportretail in Rucanor terug. Voor Sport Services is daarom de tijd rijp om aan verdere uitbreiding te werken. Helaas is Masita aan onze neus voorbij gegaan. Dat merk had ik er graag bij gehad”, weet Nelissen. “Toen we getipt werden over een aanstaand faillissement van Papillon, zijn we meteen in actie gekomen, met als resultaat dat Sport Services nu de trotse eigenaar is van Papillon. Het is fantastisch dat we dit nichemerk met een enorme naamsbekendheid in de wereld van ballet en dans hebben kunnen bemachtigen. In de eerste plaats omdat het net zoveel historie en authenticiteit heeft als Rucanor. In de tweede plaats omdat Papillon een merk met grote mogelijkheden

“KLEDINGCONCEPT PRIMA AANGESLAGEN” Maar al in

het eerste jaar van de herstart is Rucanor nog een stap verder gegaan door een uitgebalanceerd kledingconcept voor dames op de markt te brengen. “Gewoon mooie, functionele sportswear in hoogwaardige materialen voor betaalbare prijzen, maar zonder de modieuze tierelantijnen waartoe Rucanor zich in het verleden heeft laten verleiden”, licht Hans toe. “Een attractieve stijl, een

via acquisitie van nichemerken verzorgde afwerking, een mooi sportief kleurbeeld en originele prints. Multifunctioneel met het accent op onder vrouwen populaire activiteiten als fitness en running... precies zoals sportieve vrouwen dat bij Rucanor verwachten. Het kledingconcept is prima aangeslagen, zowel bij onze klanten als bij de consument, die het merk al kent van onze basisartikelen, accessoires en hardwaren.

Het compacte kledingpakket vormt daarop een uitstekende aanvulling, maar is daarnaast als ‘brand carrier’ ook een versterkende factor voor het merk Rucanor. Voor onze klanten betekent dit dat ze met Rucanor nu ook hogere kassa-aanslagen kunnen realiseren.”

OVERTUIGENDE COMEBACK IN TENNIS De geslaagde

entree in het sportkledingsegment heeft ertoe bijgedragen dat Rucanor dit jaar terugkeert in de tennissport. Met overtuiging, want naast de introductie van een compleet tenniskledingconcept voor vrouwen en kinderen is Rucanor een samenwerking gestart met het Topshelf Open, het roemruchte grastennistoernooi in Rosmalen. Daartoe ondertekende Sport Services een driejarige overeenkomst met toernooiorganisator Libéma, met een optie voor verlenging en uitbreiding. Als ‘official supplier’ voorziet Rucanor alle officials, ballenkinderen en vrijwilligers van een compleet kledingtenue. De rentree van Rucanor in de tennissport is in zoverre geen verrassing dat het merk in het verleden lange tijd een vooraanstaande speler in deze tak van sport is geweest.

Naast de Rucanor tennisrackets waren de Hy-O-Sheep snaren van het merk in de laatste decennia van de vorige eeuw bijna legendarisch.

PAPILLON IN NO-TIME WEER OPERATIONEEL De opening

van een even royale als sfeervolle showroom in het Sports Business Center in Leusden, grenzend aan de

Rucanor showroom, is een duidelijk signaal dat Papillon terug is van weggeweest. Dat heeft overigens maar kort geduurd, want mede dankzij de terugkeer van ‘Papillon veteraan’ Chantal Janssen en de bij Sport Services aanwezige expertise en faciliteiten, was het ballet- en dansmerk in enkele maanden weer operationeel. Voor de afnemers betekent dit onder andere dat vrijwel alle populaire artikelen weer en veelal direct uit voorraad leverbaar zijn, nu vanuit het distributiecentrum in Klundert. “Ik voel me bij Sport Services nu al als een vis in het water”, vertelt Chantal Janssen. “Niet verwonderlijk omdat zowel Martijn als Hans het klappen van de zweep kennen als het gaat om het herlanceren van een merk dat in de problemen heeft gezeten.

Met elkaar hebben we er keihard aan gewerkt om Papillon de status terug te geven die het merk sinds de oprichting in 1958 heeft gehad, namelijk een absoluut begrip op het gebied van ballet en dans. Als voormalig mede-eigenaar en directeur van Papillon doet dit mij enorm veel plezier.”

UITBREIDING MET PILATES EN YOGA “In de korte tijd

dat ik hier aan de slag ben, heb ik Sport Services leren kennen als een heel inspirerend bedrijf. Dat geeft me een enorme drive”, vervolgt Chantal. “Evenals Martijn ben ik van mening dat Papillon een grote potentie heeft als het gaat om verbreding en verdieping van het aanbod. Aan sportieve en actieve vrouwen hoef je niet meer uit te leggen wat Papillon is en waar het merk voor staat. Talloze vrouwen zijn zelf met Papillon opgegroeid toen ze in hun jeugd aan ballet of turnen hebben gedaan. Nog altijd is het bij veel balletscholen een vanzelfsprekendheid dat je als lid een tenue van Papillon aanschaft. Naast ballet en dans gaan we meer focus leggen op populaire activiteiten als

aerobics, pilates en yoga, waarmee Papillon dus een veel bredere groep sportieve vrouwen gaat bereiken.

Ook als sports lifestylemerk zijn er grote kansen voor Papillon. Veel dames kleden zich immers in het dagelijks leven graag sportief-casual en daar is de kleding van Papillon geknipt voor.”

PARTNERSCHAP CRUCIAAL VOOR TOEKOMST “Er mogen

dan grote overeenkomsten zijn tussen Rucanor en Papillon – een lange historie, een grote naamsbekendheid, sterke NOOS-spelers – de twee merken blijven strikt gescheiden opereren”, aldus Hans van Breukelen, die als Commercieel Directeur van Sport Services eindverantwoordelijk is voor zowel Rucanor als Papillon.

“Zowel qua marktpositie als assortiment sluiten ze prima op elkaar aan en dat zal ook zo blijven. Net zoals we dat met Rucanor gedaan hebben, gaan we er met Papillon eerst voor zorgen dat de rust weerkeert. We zullen bewijzen dat we ook met Papillon een betrouwbare leverancier en NOOS-specialist zijn. Alleen zo weet de sportdetaillist wat hij aan Sport Services heeft. Dat is immers de basis voor een verregaande samenwerking op basis van wederzijds belang. Als de retail niet groeit, kunnen wij als leverancier ook niet groeien. Het is – denk ik – in de nieuwe economische werkelijkheid geen geheim meer dat partnerschap en vertrouwen de sleutelwoorden zijn voor de toekomst.”

INFO

Sport Services, Klundert 0180-331700 www.rucanor.com www.lepapillon.net Sports Business Center A11

Sport Partner 55

TELSTAR kijkt terug op zeer geslaagd Test & Ride event in Val Thorens

De wintersportspecialisten van Telstar

In het kader van de Dutchweek, die van 2 tot en met 8 mei 2015 plaatsvond in Val Thorens, organiseerde Telstar Sports & Fashion voor de tweede keer haar eigen Test & Ride event. Tijdens dit event biedt Telstar consumenten de gelegenheid de nieuwste wintersportmaterialen voor het volgende seizoen als eerste uit te proberen. Van deze mogelijkheid werd tijdens de Dutchweek volop gebruik gemaakt.

Val Thorens is voor de wintersportspecialisten van Telstar zeker geen onbekend terrein. Al een aantal jaren namen zij deel aan de Dutchweek om zelf de nieuwste ski’s en snowboards te testen en zo de wintersporters in de winkels op basis van de zelf opgedane ervaringen en kennis te kunnen adviseren. Hieruit werd het idee geboren om een eigen evenement te organiseren, in samenwerking met enkele vooraanstaande wintersportGezellige drukte in het Test & Ride center

merken. Dit jaar waren dat Atomic, Elan, Giro, HEAD, Nitro, Rossignol, Salomon en Sinner. Ook reisorganisatie Snowtime Travel was bij het evenement betrokken.

Volgens Monique Koopman, algemeen directeur van Telstar, sluit het Test & Ride event prima aan bij de strategie van de sportmegastoreketen. “Als Telstar willen wij naar de consument toe. We zijn open minded, steeds op zoek naar technische en modische vernieuwingen en we willen een zinvolle bijdrage leveren aan mens en maatschappij.” Dat laatste kwam tijdens de Dutchweek wel heel dichtbij door de alarmerende berichtgeving vanuit Nepal. In het Chalet de Marine, het hotel waar het Test & Ride event domicilie houdt, was al een inzamelingsactie gestart door de daar werkzame Nepalezen. Daarop besloot Telstar spontaan de opbrengst van het waxen tijdens de laatste dag van het evenement volledig te doneren aan de slachtoffers van de aardbevingsramp. Dit resulteerde uiteindelijk in een fraaie bijdrage van € 500.

Terugkijkend spreekt Telstar van een fantastisch evenement, dat zowel professioneel als gezellig verliep. Het Test & Ride event maakte duidelijk zichtbaar wat Telstar wil zijn, namelijk een sportieve ‘gastheer’ die consumenten op een plezierige en deskundige wijze adviseert.

Consumenten nieuwe ervaringen laten opdoen en zelf aantoonbaar vernieuwend zijn... daar draait het bij Telstar om. Volgend jaar, als de 25e editie van de Dutchweek plaatsvindt, zal Telstar het Test & Ride event verder uitbouwen tot een nog belangrijker wintersportevenement voor consumenten.

Oskar Beumers (HEAD): “Wij zijn erg blij met de meerwaarde van Telstar als retailpartner bij het Test & Ride Event in Val Thorens”

INFO

56 Sport Partner

Telstar Sports & Fashion, Dedemsvaart 0523-744003, www.telstarstore.nl

Presentatiespecialist POS Een aantal keren heeft het Nederlandse POS Factory International deelgenomen aan ISPO MUNICH, de grote internationale sportvakbeurs in München. Daar nam het bedrijf steeds met een bescheiden stand haar plaats in tussen de grote internationale sport- en outdoormerken.

Dit jaar gooit POS Factory het over een andere boeg.

Tijdens de OutDoor 2015 in Friedrichshafen zal het Nederlandse bedrijf voor het eerst aanwezig zijn met een 240 vierkante meter grote stand.

CUSTOM-MADE P.O.S. CONCEPTEN De belangrijkste reden voor de prominente deelname aan de OutDoor is de wens van het bedrijf om voor het eerst alle productgroepen te presenteren. Want als totaalleverancier op het gebied van custom-made point-of-sale concepten heeft POS Factory heel wat te bieden. Naast display en branding items van hout, metaal, kunststof en karton wordt een vernieuwend aanbod getoond van beachflags, led lichtarmaturen en displays en meubels van ecokarton en dat voor scherpe prijzen. Met dit aanbod sluit het bedrijf prima aan bij de trend in de outdoorsector, waarin aspecten als duurzaamheid en zorg voor natuur en milieu steeds belangrijker worden.

FACTORY prominent aanwezig tijdens OutDoor 2015 de klanten en prospects zijn, die overigens niet alleen aan de merkenkant maar ook in de retail te vinden zijn.

Zo biedt POS Factory bezoekers en exposanten aan de OutDoor de mogelijkheid om ‘on the spot’ de showroom te bezoeken om daar met eigen ogen te zien wat de laatste ont wikkelingen zijn in presentatiemiddelen voor winkels en showrooms.

De grote stand van POS Factory is tijdens de OutDoor, van 15 tot en met 18 juli 2015, te vinden op FreigeländeWest, het buitenterrein tussen de A- en B-hallen. In de stand is onder meer een lounge corner ingericht waar de bezoeker met een hapje en een drankje wordt ontvangen.

Ook is er een aparte spreekruimte voor het voeren van gesprekken in alle rust.

Keen Uneek brand corner, ontwikkeld door POS Factory, voor de International Ocean Film Tour van Keen die door Europa toert

DICHT BIJ DE KLANTEN EN PROSPECTS POS Factory International is gevestigd in Roosendaal. Vanaf de start, tien jaar geleden, richt de point-of-sale expert zich op presentatiesystemen voor de sport-, mode- en outdoorsector. Verkennende bezoeken aan grote internationale beurzen op deze terreinen leidden ertoe dat in 2012 werd besloten om zelf actief aan dergelijke vakbeurzen te gaan deelnemen. Doel: zo dicht mogelijk zijn waar

INFO

POS Factory International, Roosendaal 0165-392539 OutDoor Friedrichshafen FG-WA6/1

(advertentie)

Sport Partner 57

> Pagina 49

PRODUCTEN Slastik: sportbril met slimme magnetische sluiting iting Met Slastik wordt opnieuw een sportbrillenmerk gelanceerd in Nederland. Toch och is het jonge Spaanse label geen dertien-in-een-dozijn merk. De sportbrillen van Slastik beschikken namelijk over een aantal bijzondere USP’s. De belangrijkste ste daarvan is ongetwijfeld de magnetische sluiting op de neusbrug, in combinatie atie met de rubber band die de twee poten achter het hoofd langs met elkaar verbindt. rbindt.

De bril kan daardoor midden tussen de twee lenzen uit elkaar worden geklikt kt en vervolgens veilig aan de rubber band rond de nek meegenomen worden. Dat betekent geen kans op krassen wanneer de bril wordt weggelegd als hij niett wordt gebruikt. Dankzij de rubber band is de bril bovendien telescopisch te fixeren, n, zodat hij perfect rond het hoofd past. De constructie is gepatenteerd, waardoor door gesproken kan worden van een uniek product. Onnodig te zeggen dat de brillen illen van Slastik bij uitstek geschikt zijn voor sportactiviteiten.

Info: General Bikes, Floris van Heteren, 06-24426540, www.slastiksun.nl

Recon Jet: geavanceerde sportbril met minicomputer Distributeur Shimano Benelux typeert de Recon Jet als ‘’s werelds meest geavanceerde sportbril’. Deze bijzondere bril is namelijk uitgerust met een microcomputer met een full colour breedbeeldmonitor. Het unieke aan de Recon Jet is volgens de distributeur dat alle data van de beoefende (duur)sportactiviteit worden geprojecteerd aan de onderzijde van lens van hoogwaardig, gepolariseerd materiaal. Zo zijn snelheid, afstand, afgelegde hoogtemeters, hartslagfrequentie en cadans direct afleesbaar, zonder dat de sporter op zijn pols hoeft te kijken.

Dankzij een geïntegreerd touchpad kan door het menu worden genavigeerd, maar is het ook mogelijk HD video’s en foto’s te maken. Ook beschikt de bril over een microfoon en speakers. Door hem te koppelen aan de mobiele telefoon kunnen zelfs telefoongesprekken gevoerd of sms-berichten gelezen worden. Last but not least... door het laden van ‘openstreetmaps’ kaarten kan de bril ook als navigatieinstrument worden gebruikt. De mogelijkheden zijn bijna oneindig, dankzij WiFi, Bluetooth en ANT+.

Info: Shimano Benelux, Nunspeet, 0341-272269, www.reconinstruments.com

Opinel Tour de France: ode aan de wielersport De Tour de France en Opinel hebben verschillende eigenschappen met elkaar ar gemeen. Beide zijn afkomstig uit Frankrijk, zijn onbetwiste grootheden op hunn en eigen terrein en delen hun passie voor het leveren van optimale prestaties. Een andere overeenkomst is dat zowel de Tour de France als Opinel terug kijken op een historie van ruim een eeuw. De wereldberoemde wielerkoers ontstondd in 1903, terwijl Opinel al sinds 1890 zakmessen van topkwaliteit produceert. t.

Op het moment dat de renners de Alpen doorkruisen komen ze in de Savoie, het ‘thuisland’ van Opinel. Genoeg redenen voor de twee Franse iconen om hun krachten te bundelen. Het resultaat is de Tour de France messenserie van an Opinel. De serie is gebaseerd op de traditionele Opinel No. 08 zakmessen met et een lemmet van 12C27 Sandvik roestvrijstaal en een heft van beukenhout. De messen zijn verkrijgbaar in drie kleuren, geïnspireerd op de gele, groene en bolletjestrui. Opinel levert ze in een luxe geschenkverpakking. Prijs: € 18.95..

Info: Homeij Oisterwijk, Oisterwijk, 013-5238328, www.homeij.nl

Sport Partner 59

SPIN 2015 Leveranciers en retailers leverden sportieve “Het is niet de bedoeling om elkaar de tent uit te vechten. Het gaat erom dat we er achter komen waar onze kracht ligt en hoe we daar samen als leveranciers en detaillisten van kunnen profiteren.” Met deze woorden heette Dirk Vinken, directeur van de FGHS, de deelnemers aan SPIN2015 welkom. Voor het netwerk-event voor sportleveranciers en genodigden uit de sportretail waren op maandag 8 juni jl. zo’n 125 professionals naar het Sports Business Center gekomen. SPIN2015 was geen congres in de traditionele zin des woords, maar vond plaats in de vorm van een bokswedstrijd met drie rondes, waarbij degenen die in de ring kwamen tegengestelde meningen over drie heikele thema’s verdedigden. Onder de kundige leiding van ‘referee’ Nico van Offeren werd het een ‘fair fight’.

De vonken spatten er niet altijd van af, maar de battles gaven de deelnemers in ieder geval de nodige inspiratie en stof tot nadenken mee.

KEUZE VOOR VALUE RETAIL OF DISCOUNT In de eerste

battle traden Jan Willem Juffer, directeur Intersport Nederland, en Mark Zwinkels, directeur van het Sports Business Center, met elkaar in het strijdperk. Nadat Dirk Mulder, Sectormanager Handel bij ING, het onderwerp ‘shop value versus valuable shops’ had ingeleid, discussieerden de twee ervaringsdeskundigen over de stelling ‘de detailhandel moet bereid zijn om een stuk zelfstandigheid op te geven in ruil voor omzetgerelateerde huur’. In zijn betoog hield Mulder de aanwezigen voor dat alles draait om klantoplossingen en waarde op de lange termijn. De consument gaat

duidelijkere keuzes maken. Hij kiest voor value retail of voor discount, waardoor het middensegment steeds meer onder druk komt te staan. Kijkend naar de wijze waarop consumenten vandaag de dag winkelen is er volgens Mulder een mismatch tussen de consument van de 21e eeuw en de winkelgebieden van de 20e eeuw. Er moet veel meer gekeken worden naar hoe hij shopt en waarom hij kiest voor een bepaald winkeltype.

VERLIES VAN ZELFSTANDIGHEID ONBESPREEKBAAR

Mark Zwinkels vertolkte de rol van voorstander en Jan Willem Juffer die van tegenstander van de stelling. Mark betoogde dat retailers moeten profiteren van de co-creatie die vastgoedverhuurders bieden. Volgens hem doen ze juist veel aan het sterker maken van de retailer. Jan Willem zei het eens te zijn met het gegeven dat huurprijzen veel meer omzet-gerelateerd moeten worden, maar dat dit nooit ten koste mag gaan van de zelfstandigheid van de winkelier. In een interventie wees Dirk Mulder de opponenten en de zaal er op dat de consument absoluut centraal staat. Mensen gaan kopen op internet, tenzij er een reden is om naar de winkel te gaan, aldus de ING manager.

Onbedoeld ontspon zich tijdens deze battle een discussie over de noodzaak van verlaging van het BTW-tarief op sportbenodigdheden. Want waarom mag McDonalds ongezonde hamburgers met slechts 6% BTW belasten, terwijl de sporthandel voor de verkoop van sportartikelen voor een gezonde levensstijl wordt opgezadeld met 21%?

De referee eindigde deze nevendiscussie door te stellen dat dit thema in Den Haag aan de orde gesteld zou moeten worden door de brancheorganisaties.

Jan Willem Juffer

60 Sport Partner

Nico van Offeren

“WAAROM NIET PROFITEREN VAN 3RD PARTY RETAILERS?”

‘Het toelaten van 3rd party retailers is een doodlopende weg omdat niemand er beter van wordt’, luidde de tweede stelling, waarin het thema ‘bricks versus clicks’ centraal stond. Namens zo’n 3rd party retailer, namelijk bol.com, ging Category Manager Sport & Leisure Martijn Olthof uitgebreid in op de toevoegde waarde die grote onlinespelers als bol.com de retailer met een fysieke winkel, webshop of beide kunnen bieden. De shift van offline naar online is nu al 14% en dat aandeel zal in 2025 stijgen naar 40 tot 45%, zo betoogde Olthof. Waarom als retailer niet profiteren van de 95% merkbekendheid van bol. com, de 5 miljoen klanten die tenminste twee keer jaar iets kopen in de webshop en de 70.000 bezoekers op een drukke zaterdag? 3rd party retailers lenen zich als platform voor merken en retailers juist heel goed om alle partners sterker te maken, aldus Olthof. Etiënne Goes, eigenaar van de Go Sport winkels en enkele webshops verdedigde de stelling, terwijl Pepijn van den Hoogen, Verkoopdirecteur bij TCK Sports Group, zich als een fel tegenstander van 3rd party retailers ontpopte.

“DIT IS EEN DOODLOPENDE WEG” Als je in de keten een rol wil hebben, moet je toegevoegde waarde bieden.

Zodra je een derde partij toelaat, verlies je de grip op je business, reageerde Pepijn. Etiënne pareerde zijn opmerking door te stellen dat je als retailer zelf moet kunnen bepalen met wie je zaken wilt doen. Leveranciers moeten de retailer daarbij ondersteunen en niet tegenwerken. Peter Dankaart van Daka Sports viel Pepijn bij door te stellen dat hij zich kan voorstellen dat merken

strijd in drie ‘battles’ leveren aan bol.com. Daar kan hij vrede mee hebben.

Maar hij ziet niet in waarom een retailer zich op bol.com zou moeten profileren. bol.com heeft hem nu nodig, maar over een paar jaar niet meer, zo waarschuwde de Rotterdamse sportondernemer. Dit is een doodlopende weg. Merken moeten oppassen dat ze de retailer niet te veel tegen zich in het harnas jaren.

SPORT OVERAL IN HET STRAATBEELD De derde battle

ging over het thema ‘fashion versus sports’, waarbij gediscussieerd werd over de stelling ‘de sportbranche kan niet de marges geven die de mode geeft’. Inleider Marliek Coppens, Wholesale Manager bij Esprit, hield de zaal voor dat de consument bepaalt hoe succesvol we zijn. Sporten en een healthy lifestyle zijn topprioriteit. Sport is overal in het straatbeeld te zien.

Al vanaf dag 1 heeft Esprit zich bezig gehouden met sportsfashion. Merken als Esprit en verticalen als H&M en Zara spelen veel beter in op de sports lifestyle trend dan de gevestigde sportretail, zo betoogde Marliek. Kortom, de sportretailer profiteert niet van de ontwikkeling die je vandaag de dag in het straatbeeld ziet, door geen sports fashion te willen verkopen. Het tegengeluid bij deze stemming kwam van Hans van Breukelen, terwijl Roy van den Bergh van Intersport Van den Bergh in Roermond zijn opponent was en zich als voorstander profileerde.

VECHTEN TEGEN VERTICALEN ZINLOOS In onze megastore is sports fashion heel belangrijk. Wij kunnen de omzet en de marge die sportieve mode genereert niet missen, aldus Roy. Peter Dankaart reageerde op deze opmerking door te stellen dat hij de megastore van Roy als een uitzondering beschouwt. Mode verkopen in de sportzaak is maar voor een enkeling weggelegd, aldus Peter. Sport heeft ons veel meer gebracht. We kunnen als retailers toch niet vechten tegen de verticalen die sport vanuit de mode benaderen. Peter leek de mening van veel aanwezigen te vertolken, waarvoor het thema ‘sportmode’ een ver-van-mijn-bed show is geworden sinds sportwinkels weer veel meer focussen op sportfunctionaliteit. Daardoor kwam deze battle niet helemaal goed uit de verf en eindigde de discussie zonder duidelijk afgetekende vooren tegenstanders.

Nico van Offeren toonde zich een kundig referee en stimulator van de discussies

SPORT IS INTERESSANTE BELEVINGSMARKT Referee Nico van Offeren, die het programma op kundige wijze in goede banen leidde en diverse toeschouwers bij de discussies had betrokken, eindigde zijn optreden met een beknopte samenvatting van wat zoal ter sprake was gekomen. Sla elkaar niet verrot, maar werk samen, citeerde hij Dirk Vinken. En van Dirk Mulder herhaalde hij de uitspraak dat de sportmarkt één van de meest interessante belevingsmarkten is. We

Pepijn van den Hoogen

moeten niet discussiëren over de last die we hebben van branchevreemden, maar meer kijken waar onze kansen liggen. Verder vroeg Van Offeren zich af wat er op tegen is om feedback te krijgen van je verhuurder.

Steek je hand ook in eigen boezem, hield hij de retailers voor. De kracht van de retail ligt niet in specialisatie óf professionalisering, maar in specialisatie én professionalisering. Denk aan de successen van Bever en de hardloopspecialisten.

“ZOEK JE EIGEN WEG!” We lopen vaak achter de feiten

aan en blijven maar discussiëren met elkaar. Denk in beleving en wensen van de consument, maande Nico.

Er komen nog veel ‘ongeleide projectielen’ op de markt af. Denk maar aan Ali Baba. Verder moeten we terdege rekening houden met ontwikkelingen als robotisering en 3D printing. Het moment waarop een volkomen gepersonaliseerd tennisracket uit de 3D printer rolt is dichter bij dan velen denken. En tenslotte: ja, er is een machtspositie van grote A-merken.

Je kunt proberen hier tegen te vechten, maar het is beter om een weg te zoeken om hiermee om te gaan.

Roy van den Bergh

Sport Partner 61

Ondernemen

& recht

Auteursrecht – inspiratie vs. imitatie

door Esther Schnepper

Voor veel (sport)kledingmerken staat de lancering van de voorjaarscollectie 2016 voor de deur. Ook dit seizoen zullen er veel gevallen zijn waar het ene sportmerk inspiratie heeft opgedaan uit de collectie van een ander sportmerk. Dat is niet verboden. Het volgen van trends is inherent aan de mode-industrie. Soms gaat het opdoen van inspiratie echter over de grens en is er niet langer sprake van inspiratie maar van imitatie. Hoe dun is deze lijn tussen inspiratie en imitatie nu eigenlijk?

Wanneer wordt een ontwerp beschermd door het auteursrecht?

Niet alleen op boeken, films en muziek rusten auteursrechten. Ook de vormgeving en het design van bijvoorbeeld sportschoenen, sportkleding en zwemkleding kunnen vatbaar zijn voor auteursrechtelijke bescherming. Hiervoor is nodig dat het ontwerp oorspronkelijk is, een eigen karakter heeft en het persoonlijk stempel van de maker draagt. Dat wil zeggen, dat het ontwerp niet ontleend is aan een ander ontwerp en dat de maker eigen creatieve keuzes heeft gemaakt. Bovendien kan alleen sprake zijn van auteursrechtelijke bescherming als het werk een eigen intellectuele schepping van de maker is. Als een ontwerp zo banaal is dat er geen creatieve arbeid uit het ontwerp blijkt, dan kan niet van een eigen intellectuele schepping worden gesproken. Wordt aan bovenstaande eisen voldaan, dan is er sprake van een auteursrechtelijk beschermd werk. De maker/ontwerper kan anderen in dat geval verbieden dit werk zonder zijn toestemming te gebruiken of te kopiëren.

Wanneer is er sprake van inbreuk?

Die creatieve keuzes, de auteursrechtelijk beschermde trekken, zijn van cruciaal belang. Als een ander namelijk zoveel van deze auteursrechtelijk beschermde trekken heeft overgenomen dat de ontwerpen een overeenstemmende totaalindruk hebben, dan maakt die ander inbreuk op de auteursrechten van de originele ontwerper. In tegenstelling tot wat veel ontwerpers denken, is er geen vast aantal verschillen dat maakt dat er wel of geen sprake is van dezelfde totaalindruk. Als er wel tien verschillen zijn, maar er toch zoveel overeenkomsten bestaan dat de totaalindruk overeenstemt, dan is er alsnog sprake van inbreuk. En andersom is het mogelijk dat er maar één groot verschil is, die maakt dat er geen sprake is van een overeenstemmende totaalindruk.

Wordt een stijl of trend ook beschermd?

Betekent dit dat ontwerpen nooit op elkaar mogen lijken? Dat is zeker niet het geval.

Een trend, stijl of concept wordt namelijk niet door het auteursrecht beschermd.

Als T-shirts met flamingo’s nu de mode zijn, staat het je vrij om ook een T-shirt met flamingo’s op de markt te brengen, zolang je bijvoorbeeld maar niet dezelfde afbeelding van flamingo’s, dezelfde compositie of de dezelfde combinatie van die elementen gebruikt als jouw concurrent. Ook hier gaat het om de specifieke creatieve keuzes.

Een voorbeeld uit de praktijk Een goed voorbeeld van de dunne lijn tussen inspiratie en imitatie is het geschil tussen O’Neill en New Yorker. Voor de Spring/Summer 2011 collectie had O’Neill het boardshort ‘The Good and the Bad’ ontworpen. Dit boardshort was duidelijk de inspiratiebron voor het short van New Yorker. Ging New Yorker hierin te ver? De rechter oordeelde van wel. Hoewel niet alle auteursrechtelijk beschermde trekken waren overgenomen – zo had New Yorker een andere afbeelding van een boeddha gebruikt besloeg deze afbeelding een minder groot gedeelte van de broekspijp en vertoonden de details van de dessins een paar verschillen – kwam de rechter tot de conclusie dat

64 Sport Partner

de totaalindruk van beide boardshorts gelijk was. Juist de meest in het oog springende elementen van het O’Neill short, namelijk (de combinatie van) het boeddhahoofd, de lelies met felgekleurde stamper, de gebruikte kleuren, het cursieve lettertype van het merk en de krijtstreep in de stof, kwamen terug in het short van New Yorker. Zodoende maakte New Yorker inbreuk op de auteursrechten van O’Neill.

Conclusie Kortom: of sprake is van inbreuk op auteursrechten en dus van imitatie is niet te vangen in een vaste formule. Het gaat niet om het aantal verschillen, maar om de vraag of sprake is van een gelijke of andere totaalindruk. Komt de totaalindruk in zodanige mate overeen dat er niet kan worden gesproken van een zelfstandig werk, dan is er sprake van inbreuk op het auteursrecht. De lijn tussen inspiratie en imitatie is in dat geval overschreden.

Vragen of twijfel?

Staat u op het punt uw nieuwe collectie te lanceren en vraagt u zich af hoe u uw ontwerpen het beste kunt beschermen? Of hebt u moeite te bepalen of u de grens tussen inspiratie en imitatie wel of niet hebt overschreden? Onze IE-specialisten doen regelmatig collectie-reviews en helpen u graag verder. Neem contact op via span@kadv.nl, houben@kadv.nl, vanleeuwen@kadv.nl of schnepper@kadv.nl of kijk op www.kadv.nl.

Over Köster Advocaten Esther Schnepper

Deze serie artikelen wordt verzorgd door juristen van Köster Advocaten, gevestigd in Haarlem. Köster Advocaten is een middelgroot advocatenkantoor dat onder andere werkzaam is voor diverse Nederlandse merkhouders, licentiehouders en distributeurs van vooraanstaande sport- en modemerken. Daarnaast heeft het kantoor relaties in de sporten moderetail. De aanwezige expertise is gefocust op vrijwel alle aspecten van de zakelijke dienst verlening aan bedrijven. Köster Advocaten begeeft zich onder meer op de volgende terreinen: arbeidsrecht, huurrecht, contractenrecht, intellectuele eigendom (merken- en auteursrecht), faillissementsrecht en procesrecht.

Info: Köster Advocaten, Haarlem 023-5125025, www.kadv.nl

PROTEST Organic Smell Remover verdrijft nare geurtjes uit sportspullen Met Organic Smell Remover introduceert Protest een spray die precies doet wat de naam zegt, namelijk geurtjes verwijderen.

Het middel maskeert dus nare luchtjes niet, maar zorgt ook daadwerkelijk dat onaangename geurtjes verdwijnen. Daarbij is Organic Smell Remover multifunctioneel, wat betekent dat het zowel gebruikt kan worden voor functionele sportkleding en wintersportkleding in de breedste zin des woords, als voor sportschoenen, skischoenen, handschoenen, caps, helmen, scheenbeschermers en wetsuits.

Protest Organic Smell Remover is gebaseerd op een biotech-formule met ruim 53 miljoen goede bacteriën per liter. Deze worden geactiveerd zodra de omstandigheden het meest optimaal zijn, namelijk wanneer een bepaalde temperatuur- en vochtigheidsgraad is bereikt en er voedingsstoffen aanwezig zijn. In het begin camoufleert de eucalyptus in de spray nare geurtjes, maar binnen 45 minuten worden de neutraliserende enzymen geactiveerd. Protest Organic Smell Remover blijft tot 14 dagen na het aanbrengen van de spray actief.

Het product is niet milieubelastend en kan dus zo vaak als men wil worden gebruikt, zonder gevaar voor mens en dier. De flacon met een inhoud van 100 ml is goed voor ongeveer 500 keer spayen.

ATTRACTIEVE DISPLAYS Protest Sportswear biedt Protest Organic Smell Remover aan de winkelier aan via een starterspakket met 1 houten display met informatieve topcard waarin 24 flesjes passen. Verder omvat de set 12 extra flesjes om verkochte flacons direct aan te kunnen vullen. Tevens is er een kleinere display voor op de schoenenwand. Deze bevat 12 flesjes en eveneens een informatiekaart.

Zowel de displays als de kaarten zijn vervaardigd van gerecyclede en FSC goedgekeurde materialen. De flesjes zijn permanent en direct uit voorraad leverbaar en kunnen met een marge van 2.8 worden verkocht.

INFO

Protest Sportswear, Warmond 071-3050210 www.protest.eu Sports Business Center K25

(advertentie)

vakblad voor de schoenmode

The right SIZE Hét vakblad voor de schoenmode Lees SIZE ook online, om overal, op ieder moment van de dag op de hoogte te blijven van de ontwikkelingen uit de schoen- en modebranche.

Ook een abonnement? Voor €45,- ontvang je 8 edities, waarvan 2 digitale magazines. Zo blijf je het hele jaar op de hoogte van alle ontwikkelingen in de schoenenbranche. www.therightsize.nl

Sport Partner 65

RUNNERSWORLD

Vorige maand zijn JOREN VAN BEEK en LIANNE KOOL van start gegaan als nieuwe teamleden bij Runnersworld. Joren is aangesteld als Retail Manager en Lianne heeft de functie van Marketing Manager op zich genomen. Momenteel telt Runnersworld 30 winkels en om dit aantal, met de verdere groei in het vooruitzicht, op een nog hoger professioneel niveau te kunnen managen, was een uitbreiding van het team Joren van Beek noodzakelijk, zo laat de organisatie in Hoevelaken weten.

Joren van Beek is een retailman in hart en nieren. Hij werkte bijna tien jaar in verschillende functies in de detailhandel. Joren: “Mijn passie voor retail en sport staat centraal bij de Runnersworld formule. De functie als Retail Manager is voor mij dus een perfecte match.

Samen met de ondernemers en het team hebben we een mooie uitdaging om Runnersworld verder op de kaart te zetten als de beste hardloopspecialist van Nederland.” Met Lianne Kool heeft Runnersworld een Lianne Kool opvolger gevonden voor Sabine Kneepkens. “Ik kijk ontzettend uit naar deze nieuwe uitdaging en ga vol enthousiasme aan de slag om Runnersworld bij iedere consument top of mind te laten zijn als het om lopen gaat.” Voor haar komst bij de hardloopformule werkte Lianne als Commercieel Product Manager bij KPN en als Junior International Marketing Manager bij InPost in Warschau. Lianne: “In beide rollen lag de focus van mijn werkzaamheden op het vertalen van klantwensen naar productontwikkelingen en marketingplannen.”

033-2532911

EURETCO SPORT

Eind mei is MARTIJN GRANSIER het team van Euretco Sport komen versterken. Martijn is aan de slag gegaan als retailmanager, een functie waarin hij zich richt op het begeleiden van zowel bestaande als nieuwe ondernemers. Het leveren van ondersteuning aan bedrijven is voor hem geen onbekend terrein. Eerder was hij accountmanager bij een marketingcommunicatiebureau en projectmanager bij een detacheringsbureau. Functies waarin hij klanten Martijn Gransier en relaties intensief begeleidde. Bij Euretco Sport krijgen zijn ervaring en expertise op dit terrein een extra dimensie, zo vertelt Gransier.

“Ik ben zeer gemotiveerd om mijn passie voor sport, commercie en retail als retailmanager te kunnen combineren. Tijdens mijn HBO-studie heb ik mij gespecialiseerd in retailmanagement en aan de universiteit heb ik vervolgens marketing en consumentengedrag gestudeerd.” In reactie op de komst van Martijn Gransier laat Emiel Poeisz, general manager Euretco Sport, weten blij te zijn met de versterking van zijn team. “Martijn is een sterke sparring partner voor ondernemers en kan hen met zijn kennis en ervaring verder helpen om het maximale uit hun onderneming te halen.”

033-2532748

THE ANNUAL EUROPEAN OUTDOOR BUSINESS NETWORKING EVENT

BE TH ER E. BOOK NOW. Gold Sponsors:

66 Sport Partner

BOOK NOW

(advertentie)

Keynote Speakers – Workshops – Networking For up to date timetable and to book your place visit www.europeanoutdoorsummit.com 00 44 (0)161 437 46 34 info@europeanoutdoorsummit.com

Hosted by: