T he right SIZE e n CR-VISIO N slaa n de ha nde n ine e n W e bs hops opg e le t! Retou rze ndinge n worde n ge controle e rd B e pa al je positie in de m a rk t. IN retail ple it voor het de le n va n ge ge ve ns
Floris van Bommel 9th generation shoemaker since 1734
V O O R W O O R D
C O L O F O N MARUBA VAKBLADEN B.V. Winthontlaan 200, 3526 KV Utrecht T +31 (0)30-2891073 (redactie/acquisitie) T +31 (0)85-8882176 (abonnementenadministratie) E size@maruba.com I www.therightsize.nl UITGEVER: Maas H. van Drie HOOFDREDACTIE: Dominique Heus REDACTIE: Herman Broekhof, Claire van Bavel, Elin May TRAFFIC: Karin Gielen
Gammele liften
ADVERTENTIEVERKOOP: Jeffrey Veenendaal COVERFOTO: Another Level
Net op het moment dat je dacht dat alles weer een beetje op zou krabbelen, vallen
VORMGEVING: Strackx, Utrecht
grote ketens als V&D en Macintosh om. Misschien schrik je er wel van. Logisch
DRUK: Control Media
ook. Die ketens bepaalden immers een groot deel van het winkellandschap.
VERSCHIJNINGSFREQUENTIE: SIZE verschijnt zes keer per jaar in print en twee keer digitaal ISSN: 1896-813X
De val van V&D en Macintosh geven maar weer aan dat het belangrijk is om na te denken over je strategie. Wie de afgelopen tijd een willekeurig filiaal van eerstgenoemde is binnengelopen, ziet meteen wat eraan schortte. Een
BEDRIJFSINFORMATIE BANKEN: Rabobank IBAN: NL 37 RABO 0121707229 ABN AMRO IBAN: NL 22 ABNA 0614630673 ING Bank IBAN: NL 62 INGB 0005856346 Kredietbank Brussel 408-0038361-14 H.R. Utrecht 55895816 BTW nummer: NL8519.01.785.B01 ADVERTENTIEPRIJZEN Mediakaart op aanvraag ABONNEMENTSPRIJZEN Kalenderjaar 2016 Nederland/België: €45.- , incl. e-news (excl. BTW) Als vakblad hanteren wij de opzegregels uit het verbintenissenrecht. Wij gaan ervan uit dat u het blad ontvangt uit hoofde van uw beroep. Een abonnement wordt aangegaan voor minimaal acht edities en wordt tot wederopzegging stilzwijgend verlengd. Er geldt een wettelijke opzegtermijn van maximaal drie maanden. ABONNEMENTENADMINISTRATIE +31 (0)85-8882176, klantenservice@therightsize.nl Bankgegevens t.n.v. Media Competence inzake Maruba (abonnees): NL59ABNA0609298208 Postadres: Klantenservice The right SIZE Antwoordnummer 39144, 1090 WC Amsterdam Zonder schriftelijke toestemming van de uitgever mag niets uit the right SIZE worden overgenomen.
verouderde visie. Het voelde alsof je rondliep in de jaren ’80. Oude vloertegels, winkelstellages die al een aantal decennia mee gaan en vrij gammele liften, die je liever vermijdt. Het geeft maar aan dat je, of je nou groot of klein bent, altijd na moet denken over innovatie en de manier waarop je consumenten blijft prikkelen. Zoals Dave Quadvlieg aangeeft in het artikel van INretail, als ondernemer moet je tegelijkertijd functioneren als marketeer. En daar sluit ik mij volledig bij aan. Ga voor de ultieme marketingmix. Denk aan de vier P’s: product, prijs, promotie en plaats. En ga verder dan dat. Sta stil bij je bedrijf en je producten. En zorg er dan te allen tijde voor dat je niet zelf stil komt te staan. Want anders eindig je met gammele liften, net zoals V&D en dat is niet de bedoeling. Dominique Heus
P.S. Vragen, opmerkingen en informatie ontvangen wij graag op size@maruba.com. Onze gratis nieuwsbrief ontvangen? Meld je aan op www.therightsize.nl. We zijn ook
ea
rle
s s,
Fas
hio na
ble
te volgen op Facebook en Twitter; zo ben je altijd op de hoogte van het laatste nieuws.
F it
,F
facebook.com/therightSIZE @therightSIZE_
5
Voor meer informatie over de nieuwe Autumn/Winter 2016 collectie Clarks Shoes Benelux | C.A.S.T. Showroom 121 | Buizerdlaan 6 | Nieuwegein | Tel. 030-6034410
I N H O U D
Verkoopresultaten Hoe verliep het seizoen en wat zijn de jaarcijfers?
11
17
22
Trendpagina’s
Interview Dennis Beute, ANWR-GARANT
Styleguide winter 2016 / 2017
“Volledig omnichannel denken is het nieuwe retailen”
Shoespotting Dé trends voor komend seizoen
34 In de wandelgangen Martijn Smits:
“Winkeliers hebben schoenen met een eigen imago nodig”
36
40 Even binnenstappen bij… Zandbergen Schoenen in Spakenburg
7
T R E N D
W A T C H
Tekst en beeld: Doran Matton
Trends herfst/winter 2016 2017 In de tijd waarin we streven naar een vreedzame samenleving, zien we een soortgelijke ontwikkeling ontstaan in het straatbeeld. Uitersten gaan een creatieve relatie aan. De natuur met digitale technieken, uniform met streetwear en design met comfort. Onmiskenbaar is de grote invloed van de jaren zestig en zeventig. In eigenzinnigheid, creativiteit en vorm.
Fancy Street
Punky Mods
D.i.y. Denim
Patched Bohemian
11
Verkoopresultaten
Hoe is het afgelopen seizoen verlopen? Wat is er gebeurd in de markt? Krabbelen winkeliers langzaam weer een beetje op? Wat waren het afgelopen seizoen de bestsellers onder de schoenen? Hoe kopen winkeliers komend seizoen in en hoe gaan zij om
BEELD: CAMEL ACTIVE
met tegenslagen? The right SIZE vroeg vijf winkeliers het hemd van het lijf.
18
De meningen in deze rubriek zijn niet noodzakelijk die van de redactie.
V E R K O O P R E S U L T A T E N
BY SON – HOEVELAKEN Eigenares Sonja Bunskoek: “Ik startte mijn winkel 4,5 jaar geleden, middenin de crisis. Toen was de online concurrentie ook al gaande, maar ik merk er vrij weinig van. Ik zit natuurlijk in een vrij klein dorp, maar ze komen echt van heinde en verre. Mensen komen naar mijn winkel voor het totaalplaatje. Afgelopen seizoen was de sneaker erg populair. Het viel mij op dat niet alleen jonge meiden sneakers kochten, maar ook oudere dames, van in de tachtig. Als grote tegenhanger verkocht ik ook vrij veel hakken. Ik kreeg van veel klanten te horen dat ze, doordat sneakers zo populair waren, weinig leuke pumps meer konden vinden in andere hakken.
TOP 3
Al met al is afgelopen seizoen boven verwachting verlopen, nog beter dan vorig jaar. Ja, het kan
Via Vai
nog! Ik heb ook gemerkt dat de merken die een grote voorraad hebben, het sterkst blijven groeien
Unisa
bij mij. Je kan bij deze merken vaak losse paren bestellen, wat ik erg belangrijk vind voor de
Roberto D’Angelo
toekomst van mijn winkel.”
“Tegenwoordig kunnen vrouwen natuurlijk ook gewoon een stoere boot of sneakers aan onder een jurkje, dat was vroeger wel anders.” - Leontina Koolmees, Shoe Club Rotterdam
FORTE – ROTTERDAM Eigenaar Menno de Jager: “Afgelopen seizoen liepen de sneakers erg goed, maar dat deed het volgens mij overal. Daarnaast hebben we vrij veel korte boots verkocht en waren de mocassins in opmars. De mocassins overtroffen echt mijn verwachtingen. Het viel me op dat het publiek die deze schoenen kochten ook meer trendy en modebewust was dan het publiek dat normaal mocassins koopt. Daarnaast was franjes erg populair als trend bij de dames. Voor de rest verkoop ik vrij klassieke merken, dus is mijn assortiment minder trendgevoelig. Het
TOP 3
seizoen is volgens verwachting verlopen, je merkt dat de markt weer aantrekt. We hebben ook een
Tod’s
webshop, waarvan het aandeel elk jaar wel groeit, maar ik kan echt niet zonder mijn stenen winkel.
Hogan
Voor komend seizoen hebben we geen nieuwe merken ingekocht. Wel heb ik laatst een nieuw
Philippe Model
tassen- en accessoiresmerk toegevoegd, Tissa Fontaneda, waar erg goed op gereageerd wordt.”
19
A N W R
G A R A N T
Dennis Beute
“Creëer fair share” Er was paniek in de schoenenhandel. Een van Nederlands meest gerenommeerde (heren)schoenenmerken begint met een B2C webshop. Maar Van Bommel is niet de eerste en zal zeker niet de laatste zijn. Hoe kunnen winkeliers zich hiertegen wapenen? The right SIZE in gesprek met Dennis Beute, directeur bij ANWRGARANT.
Dat Van Bommel een webshop opent, schoot bij veel winkeliers in het verkeerde keelgat. Volgens Dennis Beute, directeur van ANWR-GARANT was dit de ‘Big Boom’ die de schoenenbranche weer eens wakker schudde. “Het begint als een probleem, maar heel belangrijk is om dit probleem als een feit te gaan zien. Want zodra je dat als winkelier doet, kun je een manier vinden om met dit soort situaties om te gaan en te zoeken naar vormen om er samen beter van te worden.” Dat merken en leveranciers zich richten op consumenten, komt steeds vaker voor. Neem het voorbeeld van Nike en Adidas, die merken richten zich voornamelijk op eigen verkoop. Monobrandstores, eigen webshops en distributie. Ook in de schoenenhandel gaan meer merken via
22
GEEF JIJ ZELF KLEUR AAN JE ONDERNEMING...
...OF LOOP JE LIEVER ANDEREN ACHTERNA?
BEKEN KLEUR, MET ANWR-GARANT.NL
N I E U W S
Recharge: fashionable én comfortabel Recharge is opgezet door Jose Illegems. Dochter van een ambachtelijk schoenmaker en zelf designer/product developer in de confectie. Ze wilde comfortschoenen hebben die er hip en fashionable uitzagen. En dat kon ze niet vinden. Vandaar dat ze ReCharge opzette. Ze begon met een paar sandalen waar steunzolen in passen. Aankomende herfst/winter komt Recharge met een tweede collectie, die precies passen in het huidige én toekomstige modebeeld. rechargefootwear.com
Wednesday Whiskey groter dan ooit Wednesday Whiskey slaat voor het aankomende herfst/ winterseizoen een warme en winterse weg in. De nieuwe collectie is groter en origineler dan ooit, hij bestaat namelijk uit meer dan zeventig keuzes. Samen met één van haar Portugese partners heeft Wednesday Whiskey een antibacterieel en antivermoeidheidsvoetbed ontwikkeld dat in de gehele collectie geïntegreerd is. Voor de dames wordt de collectie gekenmerkt door metallics. Tevens is er een nieuwe latex zool toegevoegd. Voor mannen zijn er nieuwe modellen toegevoegd op de succesvolle crepezool. Wednesday Whiskey laat ook de Balvenie Monk gesp terugkeren en voegt een nieuwe dubbele monk toe in rijke suedes. wednesdaywhiskey.com
Kwaliteit = succes bij Caprice Bij Caprice ligt de focus op een goede basis. Overtuig met kwaliteit is dan ook het motto van het Duitse merk. Voor het aankomende winterseizoen zal Caprice kwaliteit verder uitbouwen. Het merk maakt gebruik van premium leer en combineert het ambacht met de huidige fashiontrends. Dit resulteert in zo’n 200 modellen met herkenbare trends in een nieuw jasje. Van enkelboots in verschillende kleuren tot lederen sneakers in diverse materiaalcombinaties, alles kan. caprice.de
28
Handmade shoes
Tott ziien To enss bi bijj AQ AQA, A, C.A A.SS.T .T.. st stan a d 2332 bl an b auuw 1. 1. | www w w.aaqa qash shoe sh oes. oe s.nl s. n nl
C O L U M N
Consument en fervent schoenen-
Gezeur van Fleur
liefhebster Fleur schrijft iedere editie met een knipoog over de schoenenwereld.
Kl*te klittenband Het is misschien wel de slechtste
40 bedacht de Zwitser Georges de
dicht te maken. En hoe je het ook wendt
uitvinding aller tijden. Het maakt een
Mestral een manier waarop klitten uit
of keert, op die manier blijft klittenband
vervelend geluid. Het is lelijk. En als
zijn kleding gehaald konden worden.
een no go. Vandaar mijn verzoek aan
je ouder bent dan 3 is het absoluut
Hij ontdekte dat klitten overdekt zijn
winkeliers ĂŠn merken. Gelieve geen
not done. Ik heb het natuurlijk over
met kleine haakjes, waarmee ze zich
klittenbandschoenen te maken of te
klittenband. Waarom er nog schoenen
in kleding en de vacht vastgrepen.
verkopen. Kunnen consumenten zonder
gemaakt worden met dat spul, ik vind
Inmiddels heeft het zich ontwikkeld tot
gevoel voor stijl ook niet de grootste
het onbegrijpelijk. Als je een omaatje
een geliefde manier om schoenen mee
fout van hun leven maken.
bent en je vingers te erg trillen om je veters te strikken, is het natuurlijk bij uitstek de beste oplossing. Maar tussen de tien en zeventig jaar oud zit je er echt niet op te wachten. Nee, echt niet. Ook niet als je regelmatig last hebt van losse veters en op zoek bent naar een makkelijkere oplossing. Of als je te laat bent opgestaan. Of als je als bouwvakker werkt en je niet met je veters tussen stellages mag komen. Het oorspronkelijke idee van klittenband is juist heel effectief. In de jaren
(advertentie)
30
I N
D E
W A N D E L G A N G E N
Martijn Smits, agent van o.a. K-Swiss en Palladium:
“Er werd bij ons thuis 24/7 over schoenen gesproken” Hij is geboren in een schoenendoos. “Een
en praat je met klanten. Dan weer
Het fijne van K-Swiss en Palladium...
beetje cliché, maar ik ben nou eenmaal
ben je onderweg. Of je spreekt op het
“Is dat het twee merken zijn met een
opgegroeid met schoenen”, lacht Martijn
hoofdkantoor met de marketing het plan
eigen uitstraling. Een eigen identiteit.
Smits. Hij is 29 en heeft nu ruim vijf
voor volgend jaar door. Het is geen saaie
Ze hebben een eigen imago. Ik denk dat
jaar zijn eigen agentschap. Momenteel
kantoorbaan, waarbij je vijf dagen per
winkeliers dat nu nodig hebben.”
is hij verantwoordelijk voor K-Swiss en
week van ’s ochtends tot ’s avonds naar
Palladium. Meet Martijn.
je scherm staart.”
Mijn goede eigenschappen... “Ik ben
sociaal en praat makkelijk met iedereen. Mijn eerste baantje... “was bij mijn
Op een gegeven moment maakte je de
Daarnaast ben ik eerlijk en oprecht. Ook
vader in de schoenenzaak, Smits
stap om voor jezelf te beginnen... “Dat
als ik werk. Ik ben geen dauwer.”
schoenen in ‘s Hertogenbosch. Ik was 12
was in 2011. Ik werkte als vertegen-
en begon in de vakanties in het magazijn
woordiger, toen Mexx schoenen een
Mijn slechte eigenschappen... “Ik ben
schoenen uit te pakken. Op mijn 15e
agent zocht. Zij wilden niet met ver-
een beetje laks. En vooruit, ook een
ging ik de winkel in om schoenen te
tegenwoordigers werken. Ik kom uit
beetje lui.”
verkopen. Ik heb nooit meer een andere
een echte ondernemersfamilie, dus
branche gezien.”
Je kunt me ’s nachts wakker maken voor... “Niets. Ik slaap liever door.”
De schoenenbranche... “heeft niet
altijd een warm plekje in mijn hart gehad. Toen ik net begon met schoenen verkopen, vond ik het verschrikkelijk. Bij ons thuis werd er altijd over schoenen gesproken. Als we op vakantie waren, moest er naar schoenen gekeken
“Iedere keer als ik in de kroeg ben, proost ik op mijn broertje”
het niet erg vaak. Ik zit in een hockeyvriendenteam. We zijn erg goed in de derde helft, haha. We trainen ook wel serieus, dat doen we een keer per week. We spelen 2e klasse met heren 12 van HC Den Bosch.”
worden. Het ging 24/7 over schoenen.”
34
Sporten... “Vind ik leuk, maar ik doe
Toch zit je nu in de schoenen... “Het
ik wist dat dit iets voor mij zou zijn.
Op mijn bucketlist... “Staat een 911. Ik
was onvermijdelijk, denk ik. Het zit er
Sindsdien heb ik verschillende merken
houd van mooie auto’s en die Porsche
gewoon in.”
gehad, maar K-Swiss en Palladium zijn
staat hoog op m’n lijstje. Al ga ik
steady merken. Bovendien verloopt de
volgend jaar trouwen, dus het zal nog
Het leukste aspect... “Is de afwisseling.
samenwerking met Jeroen (Mulder, red.)
wel even duren voordat ik de auto in
De ene keer werk je in de showroom
erg goed.”
mijn bezit heb.”
Het meest romantisch... “Was ik afge-
jaren was de handel vrij lastig, maar
jaar later overleed hij aan een epilep-
lopen zomer op Ibiza. Ik was samen
nu gaat het met K-Swiss erg goed. De
tische aanval.”
met mijn vriendin bij een gezellig
winkeliers zijn enthousiast, en als je met
restaurantje, Amante, aan het strand.
open armen wordt ontvangen, maakt dat
Om hem te herinneren... “Hij was 24
Toen ging ik op mijn knieën.”
het erg leuk.”
jaar. Een echte levensgenieter. Hij studeerde in Tilburg en was veel in de kroeg
Over tien jaar... “Wil ik een goedlopend,
Mijn mooiste vakantie... “was in 2012
te vinden. Ik denk veel aan hem. Iedere
succesvol agenturenbedrijf hebben. Ik
met mijn familie. We gingen naar
keer als ik in een kroeg ben met vrien-
doe nu wat ik leuk vind en ik wil mijn
Zuid-Afrika. Het was het laatste jaar
den, proost ik op hem met een Schrob-
werk leuk blijven vinden. De afgelopen
dat mijn broertje mee ging. Een half
belèr, een bekend Tilburgs drankje.”
35
S H O E S P O T T I N G
36
Beeld: Recharge
Hรถgl
Clarks
Wednesday Whiskey
Hummel
Lilian
Shiny in black
37
E V E N
B I N N E N S T A P P E N
B I J . . .
Rita en Dominique van Zandbergen Schoenen in Bunschoten
“Wie geen risico neemt, verliest”
40
Hartelijkheid, enthousiasme en gastvrij-
Je kunt het zien als pessimisme, maar
even bevestigd. Zandbergen Schoenen
heid is wat je voelt zodra je Zandbergen
Rita en Dominique leven met de dag.
bestaat al sinds 1932. Het werd
Schoenen binnenstapt. Deze ruime
Ze werken hard om ervoor te zorgen
opgericht door de grootouders van
schoenenzaak is een pareltje in het kleine
dat hun schoenenzaak eruit springt.
Rita. In het magazijn hangt een oude
Bunschoten Spakenburg. Eigenaars
En dat doet het. Zodra je het gezellige
zwartwit foto: Opa Zandbergen kijkt
Rita en Dominique Zandbergen zijn er
pleintje in Bunschoten Spakenburg
altijd mee.
bescheiden onder. Opscheppen past
binnenstapt valt Zandbergen Schoenen
niet bij ze. “We werken gewoon door, de
op. De etalages van de winkel zorgen
Vijf jaar geleden maakte Rita de stap
garantie dat je blijft bestaan heb je toch
voor een open uitstraling en die
om te verhuizen naar dit ruime pand.
niet”, zegt Rita.
uitstraling wordt bij binnenkomst nog
Het vroegere pand, waar Zandbergen
(advertentie)
SNEAKERS BORN AT SEA. Head out in a Sperry icon, updated with fresh seasonal colors and materials. Featuring our signature Wave-siped outsole for grip and traction on the open seas. Worn by intrepid souls since 1935. Sperry.com
Voor meer informatie: Erik Hof +31 (0)6 10929672
erik.hof@wwwinc.com
(advertentie)
ISLN standnummer G37 niveau 0 | info@wednesdaywhiskey.com | +31 (0)13 850 25 97
C R - V I S I O N
CR-VISION helpt bij inkoop Om je winkel een goede look and feel
zijn voor niet alleen retailers, maar ook
spil in het bedrijf. Ze heeft een achter-
te geven, moet je nadenken over de
voor winkeliers en consumenten.
grond als designer en is zo’n beetje haar
inrichting van je zaak. Het heeft echter
hele leven bezig met fashion, trends en
niet altijd met aankleding te maken,
visual merchandising. Inmiddels zijn
het is tevens belangrijk dat je de juiste producten kiest. Online trend forecaster CR-VISION helpt je daarbij.
Wil je de juiste producten in je zaak, maar ben je niet altijd op de hoogte van de laatste trends, of de trends die komen
‘Winkeliers moeten gaan shoppen’
team flink uitgebreid. Ze werken met freelancers verspreid door het hele land en met stagiairs. FRISSE, OPEN BLIK “Ik vind het be-
langrijk dat onze medewerkers een goede weerspiegeling zijn van het veel-
gaan, kun je natuurlijk een trendwatcher
eisende en wispelturige consumenten-
inschakelen. Vaak zijn die trendwatchers
46
de twee zo’n drie jaar bezig en is hun
erg duur en heb je er iets aan voor
Niet lang daarna voegde Jennifer Cola-
landschap. Dit betekent dat er behalve
slechts 1 seizoen. Dat kan ook anders,
jazzi zich bij CR-VISION en gingen de
ervaren rotten ook veel jonge mensen
dacht Elise Peusen. Ze ontwikkelde
twee dames samen verder. Waar Elise
verbonden zijn aan CR-VISION”,
CR-VISION. Een compleet platform vol
zich voornamelijk richt op het commer-
meent Jennifer. Ze gaat verder: “Jonge
trendvoorspellingen, die toegankelijk
ciële gedeelte, is Jennifer de creatieve
mensen nemen geen ervaring mee uit
(advertentie)
N I E U W S
Mannencollectie van REHAB verrast REHAB brengt dit seizoen de Sneaker en Classis collectie dichter bij elkaar en dat zorgt ervoor dat zelfs de nette herenschoenen niet ingelopen hoeven te worden. Ze zitten als gegoten. En dat komt mede door het volledig leren, comfortabele voetbed. De seizoensgebonden collectie bestaat uit hoogwaardige materialen in bijzondere kleuren en prints. Opvallend hierbij zijn de exotische elementen en vintagematerialen die REHAB in de collectie heeft verwerkt. Daarnaast is er natuurlijk de Never Out of Style collectie, die een breed assortiment aan stijlvolle en tijdloze schoenen bevat. Deze schoenen die altijd op voorraad zijn worden dit seizoen uitgebreid met een nieuw model. Tevens zijn bestaande modellen verkrijgbaar in meerdere kleuren. rehabfootwear.com
winter 2016 Support Dutch shoe design
visit us at the NEW showroom CAST NR.362
www.red-rag.com 49
T A S S E N
&
A C C E S S O I R E S
Minimalistisch Mooi Eerst was het een trend om je look op te fleuren met opvallende statement accessoires, nu gaan we liever voor minimalistisch. Geen felle kleuren of eye-catching designs meer, maar strakke lijnen en clean looks. Afgekeken vvan an on nze ze S candin can ca navische s collega onze Scandinavische collega’ss en nu helemaal hot in Nederla Nederland.
Toms
FO OTO T : RO OSE E + NIN NE 50
Zand Erover
A N O T H E R
L E V E L
Another Level: eerlijk, ambachtelijk én modern Bij Zandbergen Footwear zitten ze
Waar veel sneakermerken zich vooral
Ambacht staat hoog in het vaandel.
absoluut niet stil. Sterker nog, er wordt
bezighouden met het verkopen van
Vandaar dat Another Level met zijn
continu gekeken naar de huidige markt en
sneakers voor een zo hoog mogelijke
moderne look en feel tegelijkertijd heel
de ontwikkelingen die daarmee gepaard
prijs verkopen, wil Another Level zich
ambachtelijk is. De traditionele waarden
gaan. En daar was nog wel wat ruimte
onderscheiden, aldus Zandbergen Foot-
worden in een modern jasje gestoken.
voor een nieuw merk: Another Level.
wear. “We zijn scherp geprijsd, onze schoenen zijn niet duurder dan € 189,95.
TIJDLOOS Door de hoeveelheid kennis
Another Level. What you see is what
Wij willen kwaliteit bieden die voor
in huis, zou er doorgeborduurd kunnen
you get. Geen nonsens, maar eerlijke
iedereen toegankelijk is.”
worden op de bestaande succesformule van Zandbergen Footwear, maar dat is
en moderne schoenen. Dit nieuwe merk van Zandbergen Footwear is, zoals
TRADITIE MEETS MODERN Zandbergen
absoluut niet het geval bij Another Level.
de naam al doet vermoeden, van een
Footwear bestaat sinds 1990, maar
“We werken met de nieuwste technieken
ander niveau. Bij Another Level draait
gaat eigenlijk nog veel verder terug. In
en steeds weer andere materialen”,
het vooral om oprechtheid. Albert
1930 startte Gerardus Zandbergen een
vertelt Albert. Een goed voorbeeld
Zandbergen (20) ontwikkelde het merk,
schoenenzaak. Sindsdien is de liefde
hiervan is de sneaker met gaaswerk. “Het
omdat hij zag dat er in de markt vraag
voor het vak overgegeven van generatie
is niet gestanst, maar gelaserd. Wij gaan
was naar sneakers van een ander niveau.
op generatie. Albert is inmiddels de
mee in de nieuwste ontwikkelingen in de
vierde generatie in de schoenenbranche.
schoenenbranche. Dat moet wel om de beste kwaliteit neer te zetten.”
De naam was dan ook snel gevonden.
52
“Het is precies waar het merk voor staat.
Door de rijke geschiedenis van de
Moderne en kwalitatief hoogwaardige
familie Zandbergen, zit er in het bedrijf
De schoenen stralen een moderne
schoenen, waarbij het ambacht niet
ook veel kennis over de schoenenbranche
tijdloosheid uit, zonder ouderwets
uit het oog verloren is”, vertelt Albert.
en de ontwikkeling van schoenen.
te ogen. Het zijn schoenen die altijd
I N R E T A I L
nieuws
& actualiteiten Het jaar 2016 ligt inmiddels al weer
in de tijd. Het is inmiddels zes jaar
en is de laatste twee maanden van 2015
enkele weken achter ons. Daar waar de
geleden (2010) dat INretail het rapport
juist in een stroomversnelling gekomen.
schoenenretail positief is begonnen,
Retail 2020 heeft uitgegeven. Een
kregen we in de laatste twee maanden van
onderzoeksrapport waar verrassende
Het feit dat een aantal grote ketens zijn
het jaar 2015 te maken met bijzondere
conclusies uit voortkwamen. In 2020
omgevallen, baart je misschien wel
omstandigheden. Het (schoenen)
zou tussen de 20 en 35 % aan vierkante
zorgen. Wat gaat er gebeuren? Waar
retaillandschap veranderde in rap tempo.
winkelmeters verdwenen zijn. Er was
gaan ze naar toe en wat betekent dat
En vragen die dan opkomen zijn: Verander
en is nog steeds een overbewinkeling.
voor mijn huidige strategie? Die zorgen
jij mee? Hoe kan ik veranderen? En waar
En dat was nog maar een greep uit het
zijn begrijpelijk en misschien niet
moet ik de nadruk op leggen?
onderzoek dat velen bestempelden als
eens zo slecht aangezien het je scherp
een ‘rampscenario’. Dat rampscenario
houdt, mits je stappen onderneemt om
Voordat we op die vragen een antwoord
is nu, ruim vijf jaar later, uitgekomen.
hiertegen op te boksen.
kunnen geven gaan we nog even terug
Sterker nog, het einde is nog niet in zicht DENK IN KANSEN, EN TOETS DIE!
Om te beginnen is het als ondernemer INFORMATIE, INSPIRATIE, KENNIS EN ADVIES
Via ons ledenmagazine, onze digitale nieuwsbrieven en onze overzichtelijke website informeren en inspireren we onze leden. Daarnaast biedt INretail retailspecifiek juridisch advies en bedrijfs- en personeeladvies. Ook voor branchespecifiek marktonderzoek is INretail een goede partner. Ga voor een compleet overzicht van alle services voor (sport)detaillisten naar de website.
Branchespecialist Schoenen Dave Quadvlieg, 06-12507135 dquadvlieg@inretail.nl
INretail, Arnhemse Bovenweg 100, 3708 AG Zeist, 088-9730622 inretail.nl
54
belangrijk dat je je eigen positie bepaalt. Waar blink je in uit? Is het erg als een merk een andere strategie bepaalt, of zorg je ervoor dat je niet van één merk afhankelijk bent? Of ga je de samenwerking aan door in je assortiment te schrappen en samen te werken met leveranciers die bereid zijn om een stap extra te zetten. De ontwikkeling van je nieuwe (of bestaande) strategie en visie toets je met cijfers. Cijfers en feiten van je eigen vestiging(en) en die van de markt. Je leest het goed. “En die van de markt!” Veel retailers vergeten dat nog weleens.
A D E K W A A D
Over Daphne en Dwaze Dagen Een half jaar geleden werd Daphne Schippers voor de tweede
niemand écht blij maken. In werkelijkheid zijn ze onbedoeld
keer gekroond tot Europees atlete van het jaar. En terecht, want
‘de nummer 4 op alle afstanden’ en krijgen ze pas de kans als
als polderblondine wordt je niet zomaar tweede van de wereld
klanten bij de nummers 1, 2 en 3 al misgepakt hebben. Een
op de 100 en wereldkampioen op de 200 meter. Haar definitieve
weinig hoopvolle strategie zou ik zeggen. Ook winkels moeten
keuze voor de sprint vertaalde zich direct in klinkende resultaten
dus kiezen om te kunnen winnen. Als je als winkel al niet kan
en zo werd een goede zevenkampster en een best wel goede
kiezen voor wie je er écht wil zijn en waar je écht voor staat,
sprintster binnen een half jaar absolute wereldtop en een
hoe kan een consument dan voor jou kiezen?
sensatie in atletiekland. Het zoveelste bewijs dat je voor echt succes echte keuzes moet maken.
Een prachtig voorbeeld van een retailer die wel echte keuzes durft te maken is De Bijenkorf. Want hoe stoer moet je zijn om
Het zou een mooie les moeten zijn voor een legioen retailers
een streep te zetten door de meest succesvolle actiecampagne
dat nog steeds geen keuzes durft te maken. In de angst
aller tijden: de Drie Dwaze Dagen. Al vanaf 1984 een waar
ergens wat omzet te missen willen retailers het zoveel
fenomeen. Een kortingsfeest dat zijn weerga in Nederland niet
mogelijk mensen naar de zin maken. Een beetje van dit en
kent en waar consumenten letterlijk vechten om merkartikelen
een beetje van dat, een beetje voor jong en een beetje voor
tegen hoge kortingen. En toch zet de nieuwe directie dus
oud, een beetje goedkoop en een beetje duur, een beetje hip
‘zomaar’ een streep door een karrevracht aan omzet omdat
en een beetje behoudend enzovoorts. De bittere en vaak
het niet meer past bij de nieuwe positionering en ambities
teleurstellende realiteit is dat ze daarmee in werkelijkheid
van De Bijenkorf. De Bijenkorf wil zich richten op het hoge premium segment en kiest dus voor topmerken, topbeleving en topservice. Daar passen prijsagressieve dwaze dagen voor
Ad van Antwerpen is oprichter en eigenaar van aDekwaad,
kortinggraaiers, die de rest van het jaar toch niet komen, niet
een gespecialiseerd retailbureau dat gelooft in de kracht
meer bij. Eerder stopte De Bijenkorf ook al met de Maffe
van de fysieke winkel. aDekwaad helpt retailers met het
Marathon en sloot het 5 van de 12 winkels omdat die winkels
versterken van hun marktpositie en het realiseren van meer
niet geschikt waren voor de nieuwe premium positionering.
omzet door van hun winkel een sterk lokaal merk te maken. Winkelbeleving en een optimaal
Dus geen ‘strategisch gepolder’, maar rigoureuze keuzes
klantcontact van enthousiaste, goed
gebaseerd op de kansen in een veranderende markt,
opgeleide medewerkers spelen
gebruikmakend van de kracht van het merk en trouw aan
daarbij een doorslaggevende rol.
het oorspronkelijke DNA van De Bijenkorf. Moeilijk? Waarschijnlijk wel, maar dat was het voor Daphne ook!
Reageren? Bel 06-22219575. Meer informatie? Kijk op
Succes met kiezen!
adekwaad.nl of volg aDekwaad op facebook.com/adekwaad.
56
Ad van Antwerpen
autumn I winter 2016/17
(advertentie)
CwAPRI C E alking on air
Thom Westerkamp Agenturen | stand 291-groen | Cast nieuwegein | Mobiel 06 - 54767809 | thom.westerkamp@caprice-schuhe.de | www.caprice-schoenen.nl
(advertentie)
INDIVIDUALITEIT IS UW EN ONZE KRACHT.
PERSOONLIJK EN TRANSPARANT
www.rexor.nl
Rexor Benelux 0032 16768400
Thomas van Dalen 06 21108885
E X P O & Z O
Je hoeft niet lang in de schoenenbranche te werken om te ontdekken dat schoenenmensen hun vak maar moeilijk kunnen loslaten. Zelfs in de spaarzame vrije tijd die ze hebben, speelt (schoen)mode een grote rol. Dagje vrij? Cadeautje nodig? The right SIZE biedt inspiratie op het gebied van expo’s, uitjes en
KOEN DE WAAL
entertainment.
De gekste schoen
van dit seizoen
Expo Footprint: Het spoor
van schoenen in de mode
Verschillende designers hebben de afgelopen 100 jaar hun stempel gedrukt op schoenontwerpen. De ontwikkeling daarvan kun je zien in het Antwerpse ModeMuseum. Ook zie je de schoenencollecties van modegoeroes en verzamelaars en unieke stukken uit archieven van internationale musea. Wees er snel bij want de expo loopt tot 14 februari! Als je geen tijd meer hebt om naar de expo te gaan, is er het boek ‘Footprint – in het spoor van
58
Schoenen zijn serious business, maar gelukkig is er ook
schoenen in de mode’ verschenen. Hierin wordt er veel
ruimte voor humor. Iedere editie zoekt the right SIZE de
aandacht besteed aan mode- en schoenontwerpers die een
raarste, opvallendste, merkwaardigste of grappigste schoen
voetafdruk nalieten op de modebeelden van hun tijd en
uit. Deze keer, in het Valentijnsthema, een wel heel erg
staan er interviews in met grootmeesters van hedendaags
liefdevolle schoen. Hiermee kun je het vrouwenhart wel
schoendesign. Een absolute must have voor fashionfreaks
voor je winnen!
en schoenliefhebbers!
M I S T R A L
Mistral If you knew us back then, you should see us now Commercieel en stijlvol. Dat is de nieuw-
omhoog kunt trekken, waardoor het
ze ook verkrijgbaar in een effen kleur.
ste collectie van Mistral in een notendop.
verandert in een hoger model en zo een
Ieder model bestaat uit leer met ponyhair
Gevarieerde modellen in verschillende
stoere look krijgt. De binnenkant is
en dat geeft een stijlvolle look. De dikke
prijsklassen. Absoluut een kijkje in de
gevoerd met wol, waardoor het laarsje
zool zorgt voor extra comfort.
showroom in Laren meer dan waard.
ook in de winter heerlijk warm is. Daarnaast is de laars in zes verschillende
VAN SPORTIEF TOT STOER
Voor ieder wat wils. Dat is Mistral
kleuren te krijgen. In Bordeaux, Grey en
Mannen kunnen voor de sportieve
2.0. Het merk brengt het aankomende
Cognac, zoals op deze afbeelding, maar
sneakerlook gaan, maar kunnen ook
winterseizoen een stijlvolle collectie uit
ook in navy, black of olive.
kiezen voor een stoere herenboot. De boots zijn gemaakt van gewaxt pull
voor zowel dames als heren.
60
Wie liever een lagere schoen aantrekt,
up leather. Ze komen in de kleuren
Vrouwelijke consumenten kunnen
kan dat ook vinden bij Mistral.
Cognac, Black en Dark Brown. De
kiezen voor een leuke laars, zoals
De fashionable halfhoge en lage
bovenkant van de schoen is gepolsterd,
de omslaglaars die je niet alleen
veterschoentjes zijn er in verschillende
waardoor het ook onder een broek
omgeslagen kunt dragen, maar ook
prints en motieven, maar uiteraard zijn
comfortabel zit.
B E U R S N I E U W S
Revolver verwelkomt veel nieuwe merken Scandinavisch design wordt elk jaar populairder. Het verbaast ons
Agenda Februari
dus ook niet dat de modebeurs Revolver elk jaar blijft groeien. De beurs, die twee keer per jaar in het bruisende Copenhagen plaatsvindt, stond tot 2014 bekend onder de naam Vision. Revolver biedt een platform voor high-end en trendy Scandinavische merken, maar staat ook open voor exposanten uit het buitenland. De beurs
02-04 NEW YORK SHOE EXPO, NEW YORK
groeit elk jaar in populariteit en trekt veel bezoekers. Vernieuwing
03-05 REVOLVER, COPENHAGEN
is daarom belangrijk. Dit jaar verwelkomt Revolver veel nieuwe
10-12 GDS, DÜSSELDORF
merken als exposanten, waaronder Grenson, Cheap Monday en Levi’s
13-14 SHOE START, SCHKEUDITZ
Vintage. Het
14-17 THEMICAM, MILAAN
Amsterdamse
21-23 MODA FOOTWEAR, BIRMINGHAM
Maart 09-13 BIFF & BIL, BANGKOK 13-14 SCHUHTAGE, HANNOVER
lingerielabel LoveStories is dit jaar ook te vinden als exposant op
14-16 TRANSIT, LOS ANGELES
Revolver.
18-20 SHOE TIME, SCHKEUDITZ
revolver.dk
Topmerken komen bij elkaar tijdens Transit De LA Fashion Market wordt vijf keer per jaar georganiseerd en brengt merken en retailers bij elkaar op een unieke manier. Bij Transit, onderdeel van de LA Fashion Market, ligt de focus op footwear. In een intieme setting kunnen topmerken hun laatste collecties tonen en in contact komen met de retailers. Geen grote beurszalen of talloze seminars tijdens Transit, maar kleine stands met een frisse uitstraling. Tijdens de volgende editie in maart zullen merken als Steve Madden, Chinese Laundry en Matisse aanwezig zijn. cmcdtla.com
72
CAST
castnl |
castnl
Beurzen & Evenementen 2016 | 1
TRENDEVENT | ma 22 februari | Modeshows | 09.00 - 17.00 uur ISLN | Internationale Schoenen- & Lederwarenbeurs Nederland | zo 6, ma 7 en di 8 maart 2016 | Tevens gastexposanten KOOPZONDAG | zo 20 maart | Alle showrooms geopend | 10.00 - 17.00 uur LEDERWAREN- & ACCESSOIREDAG | ma 21 maart | 09.00 - 17.00 uur PRONTO MODA DAG | ma 4 april | 09.00 - 17.00 uur
C.A.S.T. | HĂŠt B2B inkoopcentrum voor schoenen, lederwaren en reisartikelen 185 showrooms, meer dan 600 merken | Openingsprogramma en meer info: www.cast.nl
Buizerdlaan 6 3435 SB Nieuwegein | Nederland
| Centrum voor Accessoires Schoenen en Tassen
T +31(0)30 603 7233 info@cast.nl | www.cast.nl