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et les salaires de sept architectes. La stratégie de prospection que doit adopter une agence pour développer son activité est un travail parallèle à son fonctionnement. Être architecte directeur d’agence c’est avoir d’autre compétences que celui de l’artiste, ou du mandataire d’équipe, c’est aussi savoir tenir un prévisionnel, faire les bons choix d’embauches, et pouvoir avoir confiance en son équipe. Il n’est pas nécessaire d’être par ailleurs pédagogue, ou encore être un parfait commercial pour vendre une prestation de service aussi difficile que la créativité, mais il est nécessaire de savoir s’entourer des personnes capables de le faire. Dans les agences que j’ai parcourus j’ai remarqué les profils de ceux plus à même que d’autres de dialoguer avec les maîtrises d’ouvrages, les entreprises, ou de se vendre ensuite auprès des collectivités. L’important est de se connaître, points forts et limites, afin de savoir déléguer quand il est nécessaire. La sélection des concours se fait aussi sur leur rentabilité, que ce soit sur l’indemnisation ou le montant du projet. S’engager sur un concours, c’est autant prendre le risque de le perdre que de le gagner. La localisation, la complexité du lieu et du programme, le budget et le planning proposé doit être réaliste avec les moyens de l’agence sans que ce soit une mission impossible ou un fardeau.
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