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“Desperte o  Consultor  Que  Existe  Dentro  de  VOCÊ  –  Técnicas  e  Estratégias  de  Um  Consultor  de   Vendas  do  Atacado”,  é  um  Programa  realizado  em  módulos,  oferecendo  temas  de  grande  relevância   para  a  compreensão  e  prá=cas  consistentes  do  marke=ng  e  vendas,  proporcionando  um  processo  de   aprimoramento  com  ênfase  na  experiência,    vivência  da  facilitadora  e  par=cipantes.  Também    levanta   questões  e  ferramentas  sobre  a  percepção  do  Consumidor  e  o  que  despertar  para  ele  comprar  mais.  

TÓPICOS ABORDADOS  

METODOLOGIA

MÓDULO I  –  Habilidades  comportamentais  para  o   vendedor/consultor  de  sucesso  (persuasão  e  postura).     •  O  que  é  uma  venda  consul=va.   •  Vender  é  uma  questão  de  estar  preparado/aquecido/ auto  mo=vado;   •  Atacando  o  ATACADO  em  duas  frentes  (Atacado  e   Varejo).   •  Estratégias  de  Vendas.   •  Vantagens  na  COMPRA  no  Atacado.   •  Produtos  em  grandes  quan=dades.  Pequeno$  e   GRANDE$  segredos.   •  Volumes  maiores.   •  A  abordagem  que  funciona;   •  Nos  bas=dores  da  VENDA  CONSULTIVA;   MÓDULO  II  -­‐  Técnicas  de  Vendas.   •  Conseguir  a  atenção  dos  clientes.   •  Concentre-­‐se  na  necessidade  do  SEU  CLIENTE.   •  Concentre-­‐se  no  que  ele  deve  comprar  e  não  em  suas   dificuldades.   •  Construir  um  interesse  e  desejo  sobre  produtos.   •  Negociação  X  descontos.   •  O  bate  e  rebate  de  objeções  (segredos  e  soluções);   •  Fortalecendo  os  Fechamentos/Fechar  boas  vendas  é   ganhar  mais;   •  Passos  da  venda  focados  em  mercado    ATACADISTA;   MÓDULO  III-­‐  Superação  através  de  OUTRAS   COMPETÊNCIAS.   •  Ferramentas  que  fazem  a  diferença:  Percepções  e   Relacionamentos.     •  Planograma.     •  Merchandising.   •  Diferenças  Varejo  X  Atacado.   •  Capacidade  e  Controle  Emocional  X  Resiliência    

A metodologia  empregada  será  de   exposição  através  de  vídeo,   PowerPoint  e  momentos  vivenciais.   Será  desenvolvido  um  trabalho  de   Teatro  de  Vendas,  onde  a  equipe   par=cipará  de  diversas  simulações,   buscado  ao  máximo  a   contextualização  da  teoria  com  as   situações  vividas  pelos   profissionais.   Serão  realizadas  vivências  com  os   par=cipantes,  propiciando   agradáveis  e  ricos  momentos   mo=vacionais  para  a  equipe  de  sua   EMPRESA    

(85) 3077.2599  

CARGA HORÁRIA     Cursos  abertos:  15h  treinamento   Treinamento  incompany:  10h  

CONSULTORA Zena  Moura   Especialista  em  Marke=ng  (FIA/ USP)   Sócia-­‐Diretora  do  IMV  –  Ins=tuto  de   Marke=ng  &  Vendas  do  Ceará    

www.imvce.com |  contato@imvce.com  

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PORTFÓLIO DE  PRODUTOS  |  VENDAS  

OBJETIVO E  PÚBLICO  ALVO  

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Portfolio Geral IMVCE  

Soluções Práticas em Marketing e Vendas que vem contribuindo para aumentar o faturamento de diversas empresas. Em breve visita com nossos Co...

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