Capacitação voltada para supervisionar/gerenciar a área de vendas de uma Empresa, mobilizando conhecimentos, habilidades e a=tudes relacionadas com definição de metas, campanhas mo=vacionais, análise de resultados, bem como a formação e a liderança de equipe de vendedores.
TÓPICOS ABORDADOS
METODOLOGIA
• Como estruturar uma Equipe de Vendas: • Analisar atribuições dos cargos. • Elaborar perfil de contratação. • Entrevistar candidatos. • Planos de ação para a equipe de vendas. • Es=los de liderança. • Como mo=var uma equipe de vendas. • Como planejar incen=vo às vendas. • Como realizar reuniões inteligentes. • Estratégias de vendas: • Como definir roteiros de visitas. • Previsão de vendas – forecast. • Elaboração das metas mensais. • Distribuição de cotas. • Análise do desempenho da equipe de vendas.
Exposição dialogada e intera=va, es=mulando o par=cipante a analisar situações do dia-‐a-‐dia no ambiente profissional, apoiadas na u=lização de recursos audiovisuais, simulações de supervisionamento, filmes, exposição em Power-‐point, buscando ao máximo a contextualização da teoria com as situações vividas pelos profissionais.
• Ferramentas de marke=ng em apoio às vendas. • Curva ABC de clientes. • Gerenciamento de contas. • Como aplicar feedback (implantando modelos de avaliação)
CARGA HORÁRIA (IN COMPANY) Até 12h treinamento
CONSULTORA Zena Moura Especialista em Marke=ng (FIA/ USP) Sócia-‐Diretora do IMV – Ins=tuto de Marke=ng & Vendas do Ceará
(85) 3077.2599
www.imvce.com | contato@imvce.com
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PORTFÓLIO DE PRODUTOS | VENDAS
OBJETIVO E PÚBLICO ALVO