Page 79

Capacitação voltada  para  supervisionar/gerenciar  a  área  de  vendas  de  uma  Empresa,  mobilizando   conhecimentos,  habilidades  e  a=tudes  relacionadas  com  definição  de  metas,  campanhas  mo=vacionais,   análise  de  resultados,  bem  como  a  formação  e  a  liderança  de  equipe  de  vendedores.  

TÓPICOS ABORDADOS  

METODOLOGIA

•  Como estruturar  uma  Equipe  de  Vendas:   •  Analisar  atribuições  dos  cargos.   •  Elaborar  perfil  de  contratação.   •  Entrevistar  candidatos.   •  Planos  de  ação  para  a  equipe  de  vendas.   •  Es=los  de  liderança.   •  Como  mo=var  uma    equipe  de  vendas.   •  Como  planejar  incen=vo  às  vendas.   •  Como  realizar  reuniões  inteligentes.   •  Estratégias  de  vendas:   •  Como  definir  roteiros  de  visitas.   •  Previsão  de  vendas  –  forecast.   •  Elaboração  das  metas  mensais.   •  Distribuição  de  cotas.   •  Análise  do  desempenho  da  equipe  de   vendas.  

Exposição dialogada  e  intera=va,   es=mulando  o  par=cipante  a   analisar  situações  do  dia-­‐a-­‐dia  no   ambiente  profissional,  apoiadas  na   u=lização  de  recursos  audiovisuais,   simulações  de  supervisionamento,   filmes,  exposição  em  Power-­‐point,   buscando  ao  máximo  a   contextualização  da  teoria  com  as   situações  vividas  pelos   profissionais.    

•  Ferramentas de  marke=ng  em  apoio  às   vendas.     •  Curva  ABC  de  clientes.   •  Gerenciamento  de  contas.   •  Como  aplicar  feedback  (implantando   modelos  de  avaliação)  

CARGA HORÁRIA  (IN  COMPANY)   Até  12h  treinamento  

CONSULTORA Zena  Moura   Especialista  em  Marke=ng  (FIA/ USP)   Sócia-­‐Diretora  do  IMV  –  Ins=tuto  de   Marke=ng  &  Vendas  do  Ceará    

(85) 3077.2599  

www.imvce.com |  contato@imvce.com  

79

PORTFÓLIO DE  PRODUTOS  |  VENDAS  

OBJETIVO E  PÚBLICO  ALVO  

Profile for IMVCE

Portfolio Geral IMVCE  

Soluções Práticas em Marketing e Vendas que vem contribuindo para aumentar o faturamento de diversas empresas. Em breve visita com nossos Co...

Portfolio Geral IMVCE  

Soluções Práticas em Marketing e Vendas que vem contribuindo para aumentar o faturamento de diversas empresas. Em breve visita com nossos Co...

Profile for imvce
Advertisement