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Zwei „Neue“ bei Deutsche Familienversicherung Michael Morgenstern (li.) löst zum 1. Mai Georg Jüngling als Finanzvorstand der Deutschen Familienversicherung ab. Morgenstern war zuletzt fünf Jahre lang CFO der General Re. Ebenfalls zum 1. Mai wird Stephan Schinnenburg (re.) neuer Vertriebsvorstand. Er war bis Anfang des Jahres in gleicher Position bei ERGO tätig. Komplettiert wird der Vorstand mit dem Generalbevollmächtigten Marcus Wollny, der zum 1. Juli zum Vorstand berufen wird. Er wird weiterhin für das Betriebsressort verantwortlich sein.
Amsterdam bringt Versicherungen und InsurTechs zusammen Am 16. und 17. Mai treffen sich über 500 Führungskräfte aus dem Bereich Versicherungen und InsurTechs auf der DIA (Digital Insurance Agenda) in Amsterdam. Über 50 InsurTechs werden ihre neuesten Lösungen vorstellen. Im Rahmen einer 10-minütigen „show and tell“-Präsentation können Besucher außerdem den tatsächlichen Mehrwert der Lösungen erleben. Zudem werden prominente KeynoteSpeaker darüber sprechen, welche Möglichkeiten die Digitalisierung der Versicherungsbranche bringt. Als Leser der finanzwelt haben Sie die Möglichkeit, mit dem Rabattcode DIA2018FINANZWELT200 200 Euro zu sparen. Weitere Informationen und Anmeldung unter www.digitalinsuranceagenda.com/dia-amsterdam-2018/
Neue Eigentümer für ROLAND Rechtsschutz Aus 5 mach 2: So lässt sich die neue Eigentümerstruktur der ROLAND Rechtsschutz zusammenfassen: Die Basler Versicherungen, Barmenia, die Braunschweig Beteiligungsgesellschaft mbH und die Feuersozietät Berlin Brandenburg Versicherung haben ihre Unternehmensbeteiligungen an der ROLAND Rechtsschutz Finanzholding GmbH an die AXA Konzern AG und die Gothaer Finanzholding AG verkauft. Künftig wird die AXA 60 %, die Gothaer 40 % der Anteile halten. Trotz der unterschiedlichen Anteile werden beide Eigentümer weitgehend gleichberechtigt agieren.
Fonds Finanz übernimmt EDISOFT Mit der Mitte März bekannt gegebenen Übernahme der EDISOFT GmbH unternimmt die Fonds Finanz Maklerservice GmbH einen weiteren Schritt, um den Digitalisierungsprozess der Finanz- und Versicherungsbranche in Deutschland entschieden und nachhaltig voranzutreiben. Die Übernahme ist die Fortführung einer bereits vorhandenen, engen Zusammenarbeit: 2016 hat Fonds Finanz die gemeinsam mit EDISFOFT entwickelte Investmentberatung „Advisor’s Studio“ für ihre Vertriebspartner eingeführt. EDISOFT bleibt auch nach der Übernahme als eigenständiges Unternehmen mit eigener Marke bestehen. An der Spitze des Unternehmens wird weiterhin Detlef Kannemann stehen. Auch für die Kunden ändert sich nichts: Die bisherigen Dienstleistungen und Produkte des Münchner Unternehmens stehen weiterhin unverändert zur Verfügung.
finanzwelt 02/2018
Sales-Tipp
Verteilen Sie die richtigen Brotkrumen Von Roger Rankel, Vertriebsexperte und Verkaufstrainer www.roger-rankel.de Der Weg des Kunden vom ersten Kaufimpuls bis zum Vertragsabschluss heißt Customer Journey. Diese beginnt jedoch viel früher als geahnt. Damit die Reise bereits vor dem ersten Kontakt startet, gibt es jede Menge Möglichkeiten: klassische Werbung – online oder offline, gezielte Kampagnen oder Empfehlungen. Nicht alle Trigger können Sie beeinflussen: einen Steinschlag, ein Brandunfall, eine spontane Idee oder einen Zufall. Doch vorbereiten können Sie sich. Wie genial ist es, wenn Ihr Kunde zum Beispiel von einem Einbruch in der Nachbarschaft hört und auf Ihrer Website eine Karte der bundesweiten Einbruchszahlen und mögliche Absicherungen findet. Andere Trigger wie Bewertungen können Sie sogar bewusst lenken. Bitten Sie Ihre aktuellen Kunden einfach um eine Online-Empfehlung an dessen Freunde. Wer ein Hinweis von seinem Best Buddy bekommt, hat Ihren Namen schon im Hinterkopf, wenn der nächste Trigger zuschlägt. Der Trick ist immer: Bevor der Kunde weiß, dass er Sie braucht, wissen Sie schon, wie Sie ihn antriggern. Sie müssen nur die richtigen Brotkrumen auslegen.