Entrepreneur العربية | December 2021 - January 2022

‫ّ‬ ‫شركة استثنائية ‪ّ Baraka‬‬ ‫وتمكن‬ ‫تثقف‬ ‫المستثمرين األفراد في الشرق األوسط‬

‫‪13‬‬

‫محمد بلوط المطبخ السحابي ‪Kitopi‬‬ ‫ّ‬ ‫المنصة المهيمنة على المنطقة‬ ‫أصبح‬

‫‪20‬‬

‫سامر حمادة‬

‫ّ‬ ‫مؤسس ‪Akiba Dori‬‬

‫حول ما يميّ زه كرائد أعمال‬

‫‪40‬‬

‫‪December 2021 - January 2022 EntrepreneurAlArabiya.com‬‬

‫مـلتقى‬ ‫النجوم‬ ‫موجز ألفضل اللحظات في‬

‫مهرجان الشارقة‬ ‫لريادة األعمال ‪2021‬‬ ‫‪28‬‬

‫→ نجالء المدفع‬

‫الرئيس التنفيذي لمركز الشارقة‬ ‫لريادة األعمال (شراع)‬

‫>‬

‫‪541 008‬‬

‫‪77231 1‬‬

‫‪9‬‬

A blend of lifestyle & luxury in a timeless elegant atmosphere

sbe.com/sls-dubai @slsdubai

‫‪/‬‬

‫‪Dec 2021 / Jan 2022‬‬

‫ملتقى‬ ‫النجوم‬

‫‪28‬‬ ‫موجز ألفضل اللحظات في‬

‫مهرجان الشارقة‬ ‫لريادة األعمال ‪2021‬‬

‫مال واعمال‬ ‫‪13‬‬

‫شركة استثنائية‬

‫‪53‬‬

‫إدامة للحلول‬ ‫العضوية‬ ‫ّ‬ ‫تباشر هذه الشركة الناشئة‬ ‫مهمتها في توجيه نهج‬ ‫ّ‬ ‫المملكة العربية السعودية‬ ‫في معالجة النفايات‬

‫‪56‬‬

‫زراعية‬ ‫أنظمة‬ ‫ّ‬ ‫مستدامة‬

‫‪ Red Sea Farms‬الناشئة في مجال‬ ‫التكنولوجيا الزراعية جاهدةً لتمكين مزارع‬ ‫الشرق األوسط وشمال إفريقيا من زراعة‬ ‫المحاصيل باستخدام المياه المالحة‬

‫‪December 2021 - January 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 6‬‬

‫‪20‬‬

‫قطب األعمال الجديد‬

‫محمد بلوط يطمح لجعل مطبخه السحابي‪،‬‬ ‫‪ ،Kitopi Kitopi‬المنصة المهيمنة على‬ ‫منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا‬ ‫(والعالم) بجولة تمويل بقيمة ‪ 415‬مليون‬ ‫دوالر برعاية مجموعة سوفت بنك‬

‫‪40‬‬

‫عيون على الهدف‬

‫مؤسس اكيبا دوري ‪،Akiba Dori‬‬ ‫سامر حمادة‪ ،‬حول ما يميزه كرائد أعمال‬

‫→ عمر سمرة‪،‬‬ ‫نجم الفيلم الوثائقي ما وراء البحر الهائج‬

‫الصورة © هند العتيبة‬

‫شركات ناشئة‬

‫شركة بركة ‪ Baraka‬الناشئة التي تعمل‬ ‫في مجال التكنولوجيا المالية ومقرها دبي‬ ‫تعمل على مساعدة الجميع في منطقة‬ ‫الشرق األوسط وشمال إفريقيا على‬ ‫االستثمار‬

‫المحرر‬ ‫كلمة‬ ‫ّ‬

‫‪CEO Wissam Younane‬‬ ‫‪wissam@bncpublishing.net‬‬ ‫‪DIRECTOR Rabih Najm‬‬ ‫‪rabih@bncpublishing.net‬‬ ‫‪EDITOR IN CHIEF Hassan Abdul Rahman‬‬ ‫‪hassan@bncpublishing.net‬‬ ‫‪CREATIVE LEAD Odette Kahwagi‬‬ ‫‪design@bncpublishing.net‬‬ ‫‪MANAGING EDITOR Oscar Wazen‬‬

‫‪BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR‬‬

‫‪Rabih Naderi‬‬

‫‪rabih.naderi@bncpublishing.net | +966 50 3289818‬‬

‫‪DIGITAL SOLUTIONS DIRECTOR‬‬

‫‪ /2022‬عودة إلى تحقيق المكاسب‬ ‫يشهد‬

‫‪Mahdi Hashemi mahdi@bncpublishing.net‬‬ ‫‪HEAD OF INNOVATION‬‬

‫‪Sarah Saddouk sarah@bncpublishing.net‬‬ ‫‪GROUP SALES DIRECTOR – B2B GROUP‬‬ ‫‪Joaquim D’Costa jo@bncpublishing.net‬‬

‫ً‬ ‫انتعاشا متفاوت‪ ،‬ويتركز‬ ‫االقتصاد العالمي‬

‫النمو في عدد قليل من االقتصادات الكبرى‪ ،‬في‬ ‫حين تتخلف معظم اقتصادات األسواق الناشئة‬

‫والبلدان النامية‪.‬‬

‫حسب تحليل للبنك الدولي‪ ،‬من المتوقع أن ينمو‬

‫االقتصاد العالمي بنسبة ‪ 5.6%‬مع نهاية عام‬

‫وما توفره من فرص كبيرة للقطاع الخاص نحو قيادة‬ ‫االقتصاد الخليجي‪ ،‬وبروز الحاجة للتكامل الخليجي‬

‫في مجاالت األمن الغذائي والدوائي‪ ،‬وتوظيف‬ ‫والتحول الرقمي‪ ،‬والتكامل‬ ‫االقتصاد المعرفي‬ ‫ّ‬

‫اللوجستي‪.‬‬

‫وكذلك توفير متطلبات الثورة الصناعية الرابعة‪،‬‬

‫ً‬ ‫عاما‪ .‬وهذا‬ ‫‪ - 2021‬وهو أقوى معدل للنمو منذ ‪80‬‬

‫وتعزيز التعامل مع الذكاء االصطناعي واألمن‬

‫انتعاش قوية في بعض االقتصادات الرئيسية وفي‬

‫وتوطين رأس المال الخليجي في مشاريع التكامل‬

‫ً‬ ‫لزاما على واضعي السياسات‬ ‫النامية‪ ،‬وسوف يكون‬

‫الحوكمة‪ ،‬وتعزيز العالقات االقتصادية والتجارية‬

‫االنتعاش متفاوت ويعكس إلى حد كبير حاالت‬

‫العديد من اقتصادات األسواق الناشئة والبلدان‬ ‫تحقيق التوازن بين الحاجة إلى دعم االنتعاش‬ ‫والحفاظ على المكاسب‪.‬‬

‫ومن المتوقع أن يعود االنتعاش لقطاع السياحة‬

‫ً‬ ‫عالميا‪ ،‬على‬ ‫وتبادل السلع مع انفراج حركة السفر‬

‫السيبراني‪ ،‬وتعزيز االستثمارات الخليجية المشتركة‪،‬‬ ‫على أسس تجارية واقتصادية وفق أفضل ممارسات‬ ‫مع الدول والتكتالت المماثلة‪ ،‬من خالل اتفاقيات‬ ‫التجارة الحرة ودعم التنافسية والحضور اإلقليمي‬ ‫والدولي‪.‬‬

‫الرغم من مخاوف الجائحة وعدم تراجعها ‪ ،‬ولكن هذا‬ ‫وذلك بعد أثبتت اللقاحات فعاليتها في تخفيف‬

‫التي تعنى بالمجاالت االقتصادية واالجتماعية‬

‫كوفيد ‪ 19‬كغيره من الفيروسات التي سبقته‬

‫الخليجية تنافسية ملحوظة مع اقتصادات عالمية مع‬

‫شدة حاالت اإلصابة‪ ،‬ومن المتوقع التعامل مع‬

‫والتعايش معه مع متابعة االبحاث الخاصة بمواجهته‬ ‫مستقبال‪.‬‬ ‫ً‬

‫على صعيد دول مجلس التعاون الخليجي‪ ،‬اتخذت‬

‫العديد من اإلجراءات لدعم «التكامل االقتصادي»‬ ‫في جميع الجوانب‪ ،‬خاصة االقتصادية والتنموية‪،‬‬ ‫والتركيز على المشاريع ذات البعد االستراتيجي‬

‫ً‬ ‫استنادا إلى عوامل عديدة من بينها الرؤى‬ ‫التكاملي‪.‬‬

‫والخطط التنموية الوطنية في جميع دول المجلس‬

‫‪SUBSCRIBE‬‬

‫‪subscriptions@bncpublishing.net‬‬

‫‪COMMERCIAL ENQUIRIES‬‬ ‫‪sales@bncpublishing.net‬‬

‫‪ENTREPRENEURALARABIYA.COM‬‬ ‫‪ENTREPRENEUR.COM‬‬ ‫‪Access fresh content daily on our website‬‬

‫لهذه األسباب احتلت دول المجلس مراكز الصدارة‬

‫في العديد من المؤشرات والتقارير اإلقليمية‬

‫لن يمنع الدول من المخاطرة بفتح حركة السفر‪،‬‬

‫‪CONTRIBUTORS‬‬

‫‪Pamella de Leon,‬‬ ‫‪Aalia Mehreen Ahmed,‬‬ ‫‪Tamara Pupic, Chantal Sacre,‬‬ ‫‪Aby Sam Thomas‬‬

‫والعالمية‪ ،‬وفي القضايا المتعلقة بالتنمية الشاملة‬

‫والبيئية واالقتصاد المعرفي‪ ،‬وسجلت االقتصادات‬ ‫تبني تقنيات الذكاء الصناعي ووضع سياسات‬

‫‪Entrepreneur‬‬

‫‪EntAlArabiya‬‬

‫‪PO BOX 502511 DUBAI, UAE‬‬ ‫‪P +971 4 4200 506‬‬

‫واسعة للتحول الرقمي‪ ،‬وبناء الطاقات البشرية‬

‫المؤهلة لمتطلبات الثورة الصناعية الرابعة‪.‬‬ ‫‪Hassan Abdul Rahman‬‬ ‫‪Editor in Chief‬‬

‫‪hassan@bncpublishing.net‬‬ ‫‪@HassanRahmann‬‬

‫‪December 2021 - January 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 8‬‬

‫‪All Rights Reserved 2022. Opinions expressed are solely those of‬‬ ‫‪the contributors. Entrepreneur Middle East and all subsidiary‬‬ ‫‪publications in the MENA region are officially licensed exclusively‬‬ ‫‪to BNC Publishing in the MENA region by Entrepreneur Media‬‬ ‫‪Inc. No part of this magazine may be reproduced or transmitted‬‬ ‫‪in any form or by any means without written permission of‬‬ ‫‪the publisher. Images used in Entrepreneur Al-Arabiya are‬‬ ‫‪credited when necessary. Attributed use of copyrighted images‬‬ ‫‪with permission. All images not credited otherwise Shutterstock.‬‬ ‫‪Printed by United Printing and Publishing.‬‬

EXTRAORDINARY MEETINGS AT AL HABTOOR CITY Al Habtoor City Hotel Collection is located at the crossroad of all major hot spots.

Two nearby metro stations and access to Sheikh Zayed Road rapidly connect you to Dubai International Financial Center and downtown, while the Water Canal takes you from Business Bay to Jumeirah with a simple stroll.

Comprising of 3 exceptional hotels, you will enjoy a vast and versatile suite of meeting and events spaces fully equipped with state-of-the-art technology, high-speed internet and latest audio-visual facilities.

For more information, call +971 4 435 5544 or email at Reservations.hilton@hiltonalhabtoorcity.com or visit alhabtoorcity.com/hotels/

‫→ فراس جلبوط هو المؤسس والرئيس‬ ‫التنفيذي لشركة بركة ‪Baraka‬‬

‫وهي شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا‬

‫المالية تهدف إلى تثقيف وتمكين المستثمرين‬

‫األفراد في منطقة الشرق األوسط‪ ،‬عن‬ ‫اإلطالق الرسمي لتطبيق استثمار بدون‬

‫عموالت خاص بها للهواتف المحمولة‪.‬‬

‫شركة استثنائية‬

‫دبي تهدف إلى مساعدة‬ ‫ومقرها‬ ‫شركة بركة ‪ Baraka‬الناشئة التي تعمل في مجال التكنولوجيا المالية‬ ‫بوبيك‬ ‫بقلم تمارا‬ ‫الجميع في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا على اإلستثمار‬

‫يقول‬

‫فراس جلبوط‪ ،‬المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة ‪ Baraka‬الناشئة العاملة في مجال‬ ‫ّ‬ ‫تتمثل رسالة‬ ‫التكنولوجيا المالية‪« :‬أكبر مزايا شركتنا أنها أسست منصة في المنطقة ألجل المنطقة‪ »،‬حيث‬ ‫«يتوجب علينا‬ ‫الشركة في تثقيف وتمكين صغار المستثمرين في منطقة الشرق األوسط‪ .‬ويضيف‪:‬‬ ‫ّ‬ ‫معرفة المتعاملين معنا وإعداد منتَ ج يعبر عنهم وقد أنجزنا ذلك من خالل نهج ّ‬ ‫مكن جمهورنا المستهدف‬ ‫في مساعدتنا على تطوير تطبيق ‪ Baraka‬سواء من جانب التقنية‪ ،‬تجارب المستخدمين أو المحتوى‪».‬‬

‫‪13 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / December 2021 - January 2022‬‬

‫← صالح أديب‪،‬‬

‫المدير العام لقسم اإلطارات‬

‫والبطاريات والملحقات في‬ ‫شركة المسعود‬

‫↑ إجتذب الدعم المتزايد الذي تحظى به ‪ Baraka‬اهتمام مجتمع االستثمار‬ ‫على المستويين اإلقليمي والدولي ‪-‬حيث أصبحت رابع شركة إماراتية يتم قبولها في برنامج‬ ‫تسريع األعمال ‪ Y Combinator‬كجزء من مجموعة صيف ‪2021‬‬

‫عمولة‪ ،‬فإن الشركة لديها أكثر من ‪ 18‬مليون مستخدم‪ ،‬يأتي ‪ 80%‬منهم من‬

‫قنوات متناغمة‪ ،‬وهو تأكيد قوي على حاجة السوق إلى حلول تضفي الطابع‬ ‫الديمقراطي على إمكانية التداول‪ .‬ويتفق مستثمر آخر في تطبيق ‪Baraka‬‬

‫قائال‬ ‫وهو تامر القدومي الشريك في مؤسسة فينشر سوق مع هذا الطرح‬ ‫ً‬

‫بأن القدرة المتزايدة للعدد الكبير من المستثمرين األفراد الصغار على تحريك‬

‫ولكن هذه الفئة األحدث من المستثمرين هي المسؤولة عن االرتفاع السريع‬

‫أسواق رأس المال تتناسب واالتجاه العالمي بما يشكل تأثيرات هائلة وبعيدة‬

‫في مايو من العام الماضي‪ ،‬وكان معظم مستثمريها يتداولون في أسهمها‬

‫ً‬ ‫عالميا‪ ،‬ما يقوم به تطبيق ‪ Baraka‬ونظرائه‬ ‫منصات استثمارية تقليدية هنا أو‬

‫ألسهم شركة ‪ GameStop‬لتجارة ألعاب الفيديو ومقرها الواليات المتحدة‬

‫من منازلهم‪ .‬كذلك ذكرت أكبر منصة استثمار في المملكة المتحدة (هارغريفز‬

‫قائال‪« :‬لم نعد نتحدث عن أثرياء لديهم امكانية الوصول إلى‬ ‫المدى‪ .‬وأوضح‬ ‫ً‬

‫في األساس إزالة كل العوائق التي تقف في طريق هذه الفئة من صغار‬

‫النسداون) في تقرير لها عن ظهور مجموعة جديدة من المستثمرين يبلغ متوسط‬

‫المستثمرين عند تداولهم في األسواق‪ .‬لذلك سوف يتمتع أي مشغل لتطبيق‬

‫في ‪ .2012‬وعلى الرغم من انخفاض متوسط حجم الحسابات الجديدة‪ ،‬إال أن‬

‫تحقيق النمو‪».‬‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫عاما‬ ‫عاما في ‪ 2021‬وذلك بعد أن كان متوسط المستثمرين ‪54‬‬ ‫اعمارهم ‪37‬‬

‫عدد المستخدمين الجدد ال يزال السبب وراء ارتفاع أرباح الشركة في النصف‬

‫األول من ‪ 2021‬ويعزى ذلك إلى حقيقة أنه مع قلة ما يستثمره المستخدمين‬

‫الشباب إال أنهم ال يترددون في القيام بذلك‪.‬‬

‫ً‬ ‫أيضا في العالم العربي‪.‬‬ ‫تظهر عالمات هذا التغير في خصائص المستثمر‬

‫ويقول التلهوني‪« :‬إن شهية منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا‬

‫لالستثمار تتزايد باطراد‪ ،‬على غرار ما نراه على مستوى العالم‪ .‬على الصعيد‬

‫العالمي‪ ،‬إذا نظرت إلى تطبيق روبن هود لتداول واستثمار األسهم بدون‬

‫تداول يتمكن من تحقيق كتلة حرجة من المستثمرين بالقدرة على التأثير وامكانية‬ ‫في الوقت نفسه‪ ،‬يشير كل من التلهوني والقدومي إلى أن مستثمري التجزئة‬

‫في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا اليوم يعانون من نقص حاد في‬ ‫الخدمات المالية التي تناسب امكانياتهم‪ .‬ويوضح التلهوني‪« :‬على الرغم من‬

‫ً‬ ‫دائما للمستثمرين في أسواقنا‪،‬‬ ‫وجود المنصات العالمية‪ ،‬إال أنها ليست متاحة‬

‫وإذا كانت كذلك‪ ،‬يمكن أن تتراكم التكاليف المرتبطة بإجراء التداوالت بسرعة‬

‫قائال‪:‬‬ ‫إلى درجة تشكل فيها نسبة كبيرة من قيمة التداول‪ ،‬ويعلق جلبوط‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫«جزئيا هذه حجة قوية ألهمية وجود العب إقليمي‪».‬‬

‫‪15 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / December 2021 - January 2022‬‬

‫التكنولوجيــا المالية‬

‫الكثير من التطبيقات في القطاع‬

‫التي تعتبر «عامة ومعقدة وليست‬

‫مصممة حسب احتياجات فئة معينة‬

‫به ‪ Baraka‬اهتمام مجتمع االستثمار‬

‫على المستويين اإلقليمي والدولي‪.‬‬ ‫حيث أصبحت الشركة الناشئة رابع‬

‫من المستثمرين‪ ».‬وقال انها المشكلة‬

‫شركة إماراتية يتم قبولها في برنامج‬

‫عليها بتطوير تطبيق ‪.Baraka‬‬

‫الذي يتسم بحدة التنافس‪ ،‬ضمن‬

‫الفعلية التي أراد وفريقه التغلب‬

‫وأضاف‪ « :‬منذ البدء‪ ،‬كانت واحدة من‬

‫تسريع األعمال ‪Y Combinator‬‬

‫دفعة صيف ‪ .2021‬وبعد جولة ما‬

‫أهم أولوياتنا هي تطوير منصة تناسب‬

‫قبل التأسيس األولية البالغ قدرها‬

‫الجزء األكبر من فئة المستثمرين‬

‫إضافية من استثمارات كل من غلوبال‬

‫منطقة الشرق األوسط‪ .‬ويوجد‬

‫التي نستهدفها في الشرق األوسط‪،‬‬ ‫ً‬ ‫بدءا من اختبار‬ ‫لذا فإن كل شيء‪،‬‬

‫المستخدم للتطبيق‪ ،‬إلى أسلوب‬

‫ولغة المحتوى مخصص لهذه الفئة‪».‬‬ ‫على هذا النحو‪ ،‬فإن تطبيق ‪Baraka‬‬

‫متاح اآلن للتحميل من ابل استور‬

‫مليون دوالر‪ ،‬جمعت ‪ 4‬مليون دوالر‬

‫فاوندرز كابيتال ‪Global Founders‬‬

‫‪ ،Capital‬اف جيه البس ‪،FJ Labs‬‬ ‫رابتور جروب ‪،Rapture Group‬‬

‫ترايب كابيتال ‪ ،Tribe Capital‬نوا‬

‫كابيتال ‪ ،Nuwa Capital‬فينشر‬

‫سوق ‪ ،VentureSouq‬وكالس فايف‬

‫وجوجل بالي لكافة مواطني ومقيمي‬

‫غلوبال ‪ .Class 5 Global‬وسوف‬

‫وعمان والكويت لمن هم فوق سن‬

‫المنتج وتوسيع قاعدة مستخدمي‬

‫اإلمارات والسعودية والبحرين‬

‫ً‬ ‫عاما‪ .‬ويتيح التطبيق‬ ‫الثمانية عشر‬

‫الوصول المجاني والمباشر لما يزيد‬

‫عن ‪ 5,000‬ورقة مالية ُمدرجة في‬

‫تستخدم هذه األموال في تعزيز مزايا‬

‫التطبيق عبر منطقة الشرق األوسط‬ ‫وشمال إفريقيا‪ .‬وقد ّ‬ ‫علق خالد‬

‫التلهوني‪ ،‬الشريك اإلداري في‬

‫شركة نوا كابيتال ‪،Nuwa Capital‬‬

‫بأن استثمار شركته في تطبيق‬

‫‪ Baraka‬يعتبر أول استثمار لهم في‬

‫يتميز التطبيق بلوحة تحكم بسيطة للمستثمرين تتيح لهم مراقبة وتتبع‬ ‫محافظهم‪ ،‬باإلضافة للوصول إلى محتوى غني يتضمن أخبار السوق اليومية‬ ‫من ‪ ،Baraka‬وأكاديمية االستثمار لمساعدة المستخدمين في بناء معرفتهم‪.‬‬

‫تطبيق للتداول دون عمولة وذلك‬

‫بسبب ثقة الشركة في مؤسس‬

‫وفريق ‪ ،Baraka‬إضافة إلى امكانية‬

‫نجاحه في منطقة الشرق األوسط‬ ‫وشمال إفريقيا‪ .‬وأضاف‪« :‬تطرح‬

‫التي يقدمها تطبيق ‪ ،Baraka‬سبب‬ ‫قيام أكثر من ‪ 5000‬شخص بتحميله‬ ‫على الرغم من إطالقه في أوائل‬

‫أغسطس ‪ 2021‬فقط‪ .‬وقد حصل‬

‫هذه الخدمات المالية الوصول إلى‬

‫(‪ )ETFs‬واألسهم الجزئية بدون حدود‬

‫المستثمرين المحرومين من مثل‬

‫البدء في االستثمار على الفور بدون‬

‫مبسطة للمستثمرين تتيح لهم مراقبة‬

‫العالمية الذين استفادوا من‬

‫الوصول إلى محتوى غني يتضمن‬

‫التواصل االجتماعي ومنصات‬

‫عند تحويل األموال‪ ،‬يمكن لألفراد‬

‫على ترخيص تنظيمي من سلطة دبي‬

‫وقال جلبوط‪« :‬هناك قائمة انتظار‬

‫استثمار أصغر بكثير ومن الناحية‬

‫أخبار السوق اليومية من ‪Baraka‬‬

‫أمام الجميع‪ ،‬ألنه يسمح بمبالغ‬

‫االنضمام إليه‪ ،‬مما يشجع المستثمرين‬

‫مدفوعة تشمل أبحاث األسهم‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫جزءا من هذا المجال‪ ،‬والتي‬ ‫تاريخيا‬

‫آجال‪».‬‬ ‫االستثمار‬ ‫عاجال وليس ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫حاليا‬ ‫وأضاف جلبوط أن هنالك‬

‫مؤسسة (ريفنيتيف) شريكة القطاع‪.‬‬

‫الماضي الختبار شهية المنطقة‬

‫شموال ويسهل‬ ‫االستثماري أكثر‬ ‫ً‬

‫جلبوط‪« :‬بشكل عام‪ ،‬تتمثل أقوى‬

‫االتصال األخرى وتطبيقات التداول‬

‫المالية واختبارها‪ .‬وللمستثمرين األكثر‬

‫ً‬ ‫أيضا خيار خدمات‬ ‫خبرة‪ ،‬توفر ‪Baraka‬‬

‫مزايا تطبيقات التداول بدون عمولة‬

‫مجموعات الدردشة على وسائل‬

‫من المستخدمين بشكل واضح عن‬

‫النظرية يمكن لهؤالء المستثمرين‬

‫جميع أنحاء الشرق األوسط‪ ،‬منذ أن‬

‫لقطاع تطبيقات التداول عبر‬

‫التجزئة وسط أزمة وباء كورونا‬

‫ً‬ ‫وأيضا أكاديمية االستثمار لمساعدة‬

‫البدء بمبلغ ضئيل ال يتجاوز ‪ 1‬دوالر‬

‫اإلنترنت بدون عموالت‪ ».‬ويوضح‬

‫ظهور موجة جديدة من مستثمري‬

‫منخفضة التكلفة لدخول هذا القطاع‬

‫المستخدمين في تعزيز معارفهم‬

‫بدأنا المرحلة التمهيدية في مارس‬

‫ويأتي صعود تطبيق ‪ Baraka‬بعد‬

‫السوق‪ ».‬وباستثناء رسوم المعامالت‬

‫أي رسوم إضافية‪ .‬وهذا يفتح السوق‬

‫تضم أكثر من ‪ 10000‬مستخدم من‬

‫المنطقة‪».‬‬

‫ُدنيا لمتطلبات االستثمار‪ .‬باإلضافة‬

‫إلى ذلك‪ ،‬يتميز التطبيق بلوحة تحكم‬ ‫وتتبع محافظهم المالية‪ ،‬وكذلك‬

‫للخدمات المالية في يونيو ‪،2021‬‬

‫الشركات الناشئة التي شاهدناها في‬

‫أمريكي‪ .‬وهذا يجعل المجتمع‬

‫الشباب ويمكّ نهم من البدء في‬

‫‪December 2021 - January 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 14‬‬

‫على مستوى عالمي تقوم بإعدادها‬

‫اجتذب الدعم المتزايد الذي تحظى‬

‫ً‬ ‫تحديدا‪ .‬تختلف هذه المجموعة‬

‫مجموعات المستثمرين التي كانت‬

‫ً‬ ‫غالبا ما تنتمي إلى شرائح ذات دخل‬

‫الصور © ‪Baraka‬‬

‫يفسر هذا التصريح‪،‬‬

‫إلى جانب تجربة المستخدم السلسة‬

‫في أنها تسهل لمجموعة أكبر من‬

‫ً‬ ‫عددا من‬ ‫السوق األمريكية تتضمن‬

‫األسهم وصناديق االستثمار المتداولة‬

‫الشركة واحدة من أفضل محتويات‬

‫أعلى ومعروفة بأنها تقليدية ومتصلبة‬

‫فيما يتعلق بخيارات استثماراتها‪.‬‬

#golyve

E-COMMERCE MADE EASY Supercharge your ecommerce and online operations with Lyve. Get fast, flexible, and full-featured delivery and technology solutions that meet your customers’ needs and allow you to focus on what you do best.

lyveglobal.com

Go Lyve Today

lyveglobal.com/ecommerce

‫التكنولوجيــا المالية‬

‫في الواقع‪ ،‬عندما يتعلق األمر‬

‫بالجيل الجديد من المستثمرين‬

‫األفراد في منطقة الشرق األوسط‬

‫وشمال إفريقيا‪ ،‬يالحظ جلبوط أن‬

‫نمو شركة ‪ Baraka‬هو مؤشر على‬

‫نشاط ومهارة هؤالء المستثمرين‪.‬‬ ‫قائال‪« :‬إنهم كذلك أكثر‬ ‫ويضيف‬ ‫ً‬

‫ً‬ ‫وعيا كمستثمرين‪ ،‬مما يعني أنهم‬

‫مهتمون بالشركات والقضايا التي‬

‫يريدون دعمها‪« .‬لقد منحتهم الزيادة‬

‫في تطبيقات استثمار التجزئة الفرصة‬

‫للمشاركة بشكل أكبر في العالمات‬ ‫التجارية التي يستهلكونها‪ .‬وبالمثل‪،‬‬

‫ً‬ ‫جهودا‬ ‫يبذل المستثمرون اليوم‬

‫متضافرة أكثر من أجل التعرف على‬

‫كيفية عمل األسواق والمشاركة‬

‫بنشاط في اتخاذ القرار حول كيفية‬

‫ً‬ ‫أيضا‬ ‫إدارة ثرواتهم‪ ».‬ويشير جلبوط‬

‫إلى أن فريق ‪ Baraka‬يشهد توجهات‬ ‫بعيدة عن االستثمار المحايد‪ ،‬الذي‬

‫يقوده المستشارون الماليون بشكل‬

‫↑ فريق ‪Nuwa Capital‬‬

‫تقليدي‪« ،‬حيث يتخذ عدد متزايد‬

‫من األشخاص خطوات لتثقيف‬

‫أنفسهم والسيطرة على محافظهم‬

‫االستثمارية‪ .‬وينتبهون كذلك للرسوم‬ ‫المرتبطة بهذه الخدمات‪ ،‬وهم‬

‫بعد جولة ما قبل التأسيس األولية البالغ قدرها مليون دوالر‪ ،‬جمعت الشركة ‪ 4‬مليون دوالر‬ ‫إضافية من استثمارات كل من ‪ Global Founders Capital‬و ‪ FJ Labs‬و ‪Raptor Group‬‬ ‫و ‪ Tribe Capital‬و ‪ Nuwa Capital‬و ‪ VentureSouq‬و ‪.Class 5 Global‬‬

‫ينظرون عن كثب إلى القيمة التي‬

‫يحصلون عليها مقابل ما يدفعونه‪».‬‬ ‫يتسم مجتمع استثمار األفراد‬

‫تصميم منتجات تتناسب والثقافة‬

‫الشركات التكنولوجية الناشئة في‬

‫المتنامي في منطقة الشرق األوسط‬

‫السائدة في هذه المجتمعات‪ .‬وال‬

‫ً‬ ‫دائما ما‬ ‫المنطقة‪ ،‬هناك شيء واحد‬

‫يتراوح بين ‪ 350‬مليون و‪ 450‬مليون‬

‫فحسب ولكن من المهم دمج الفروق‬

‫المقابلة التي تتيحها الطبيعة المتباينة‬

‫ً‬ ‫عاما مما يوفر ميزة رائعة‬ ‫عن ‪30‬‬

‫حقيقي‪ .‬إن شركات مثل ‪ Baraka‬في‬

‫إفريقيا للشركات‪ .‬سوف تستفيد‬

‫من حيث فهمها للفجوات في‬

‫كتلة جيدة من المستخدمين عبر‬

‫وشمال إفريقيا بالضخامة حيث‬

‫شخص‪ 70% ،‬منهم تقل أعمارهم‬

‫للحلول المحلية المصممة للجمهور‬ ‫ً‬ ‫وطبقا‬ ‫المستهدف في المنطقة‪.‬‬

‫للتلهوني‪ ،‬إذا تمكنت الشركات التي‬

‫يشمل ذلك خيارات ازدواجية اللغة‬ ‫الثقافية وبالتالي تأسيس مجتمع‬

‫وضع أفضل من نظرائها العالميين‬

‫وتجارب المستخدمين والتكلفة‪ .‬كذلك‬

‫مستخدمين مختلفة‪ ،‬من ميزة‬

‫التنظيمية ويمكنه زيادة ما يقدمه من‬

‫من الصعب ً‬ ‫جدا على المشغلين‬

‫نحو مرحلة النضج‪».‬‬

‫تغطية التطبيقات المحلية في جميع‬

‫منتجات تشجع على المشاركة وتتصف‬

‫يعمل ‪ Baraka‬إلى جانب الجهات‬

‫نبدأ في رؤية هذه التطبيقات يتم‬

‫تكييفها حسب المنطقة وتصديرها‬

‫إلى أسواق أخرى‪ ،‬مما يمنح المنصات‬

‫اإلقليمية الفرصة لترك بصمتها على‬

‫التطبيقات التي تتمكن من اكتساب‬

‫إمكانية وصول المستثمرين واحتياجات‬

‫ً‬ ‫مقرا لها من‬ ‫تتخذ من الشرق األوسط‬

‫باإليثار‪ ،‬فلن يمر وقت طويل قبل أن‬

‫لمنطقة الشرق األوسط وشمال‬

‫العديد من األسواق التي يكون لكل‬

‫وتوقعات السوق من ناحية األدوات‬

‫جذب هذا الجمهور من خالل تصميم‬

‫يتبادر إلى أذهاننا‪ :‬التحديات والفرص‬

‫عروض مع اتجاه السوق التي يخدمها‬ ‫وأضاف القدومي هنا أن دعم‬

‫الحلول المحلية مثل تطبيق ‪،Baraka‬‬

‫منها قواعد تنظيمية وتفضيالت‬

‫المعاملة األولى بالرعاية‪ .‬وسيكون‬ ‫العالميين الدخول وتقليد نطاق‬

‫أنحاء المنطقة‪ ،‬لذا فهم إما سوف‬

‫يقومون باالستحواذ على تطبيقات‬

‫مستوى العالم‪ .‬تتمتع التطبيقات التي‬

‫يبقى من صميم األهداف االستثمارية‬

‫محلية أو يخرجوا من السوق‪ .‬وتعتبر‬

‫هذه الفئة من المستثمرين من خالل‬

‫محدد‪ .‬وختم بالقول‪« :‬عند تقييم‬

‫اإلقليمية الرائدة‪».‬‬

‫ً‬ ‫محليا بميزة الوصول إلى‬ ‫يتم تطويرها‬

‫‪December 2021 - January 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 16‬‬

‫لشركة فينشر سوق وذلك لسبب‬

‫كال النتيجتان جيدتان للتطبيقات‬

‫خوادم التطبيق ال تحتفظ بنسخة من الرسائل بعد حذفها حيث تختفي لألبد وال يمكن استراجعها‪،‬‬ ‫وطبقات إضافية من الحماية مثل «تغليف» الرسالة بعد تشفيرها وأثناء مرورها بالقناة اآلمنة‪.‬‬

‫الدائم للرسائل‪ ،‬حيث تختفي الرسالة خالل ‪10‬‬

‫حيث توجد تطبيقات كثيرة في مخازن أبل وأندرويد‬

‫المستثمرين‪ .‬لكن مجددا‪ ،‬تطبيق المحادثة يحتاج‬

‫وما هو هدفها وفيما إذا كانت فعال لغرض خدمة‬

‫المستخدم وهذا ما قمنا به‪.‬‬

‫ببناء ركيزة أساسية تهم الكثير من المستثمرين وهي‬

‫لماذا قررتم إطالق التطبيق في دبي؟‬

‫رسل‪ ،‬وتختفي من‬ ‫الم ِ‬ ‫ثوان من إرسالها من حساب ُ‬

‫ولكن من غير المعلوم من يقف وراء الكثير منها‬

‫سماعها‪.‬‬

‫المستخدمين أم أغراض أخرى‪ ،‬وبالتالي نحن قمنا‬

‫رسل إليه بعد ‪ 10‬ثوان من فتحها أو‬ ‫حساب ُ‬ ‫الم َ‬

‫أوال لبناء الثقة بخدماته وأبرزها حماية خصوصية‬

‫بعد مرور شهرين على إطالق التطبيق‪ ،‬ما هي‬

‫سمعة ومصداقية وشفافية المشروع الناشئ‪.‬‬

‫التطبيق حاليا هو في مرحلته األولى‪ ،‬وطبعا نحن‬

‫حاليا بصدد الدخول في جوالت تمويلية الستقطاب‬ ‫ً‬ ‫وخصوصا من‬ ‫مستثمرين من المنطقة العربية‬

‫من ناحية األعمال‪ ،‬هل االستثمار في تطبيقات‬

‫اعتماد إنشاء صندوق بقيمة مليار درهم لدعم‬

‫نعم‪ ،‬خاصة إذا كان التطبيق يوفر سهولة في‬

‫على اإلدراج في أسواق دبي المالية وبورصتها‪ .‬كنا‬

‫مراحل أخرى في تطوير التطبيق وجميعها يصب‬

‫معظم وقتهم على تطبيقات المحادثة‪ ،‬حيث أصبح‬

‫في الواليات المتحدة وبعض المدن الصينية على‬

‫العمل عبر تطبيقات المحادثة‪ ،‬لذلك الجمهور‬

‫متسارعة لتأخذ مكانة عالمية رفيعة بعد أن أصبحت‬

‫خططكم المستقبلية؟‬

‫اإلمارات‪ ،‬من أجل النمو والتوسع وكذلك تنفيذ‬

‫المحادثة يعتبر مشجعا وقليل المخاطر؟‬

‫التواصل وأعلى درجات الخصوصية‪ .‬الناس يقضون‬

‫في دعم الفكرة الجوهرية للتطبيق أي الخصوصية‬

‫التواصل بين أفراد األسرة أو األصدقاء أو زمالء‬

‫إطالق التطبيق بميزاته الحالية البسيطة والسهلة‬

‫المستهدف لتطبيق المحادثة هو الناس في كل‬

‫لبناء المصداقية ونعتقد أن هذا أمر أساسي‬

‫واسعة لتطوير أعماله وأفكاره وبالتالي استقطاب‬

‫مع إضافة خدمات أخرى‪ .‬المرحلة األولى تضمنت‬ ‫ولكنها األولى من نوعها‪ ،‬وكذلك حملة إعالمية‬

‫مناطق العالم وهو ما يعطي التطبيق خيارات‬

‫دبي حاضنة للمشاريع الناشئة ورواد األعمال وكل‬

‫ّ‬ ‫المحفزات الكثيرة وكان أخرها‬ ‫فضال عن‬ ‫االبتكارات‪،‬‬ ‫ً‬ ‫شركات التكنولوجيا المتقدمة في دبي وتشجيعها‬

‫نقرأ منذ سنوات طويلة عن سيطرة سيليكون فالي‬

‫«اإلنتاج التقني» في العالم‪ ،‬لكن دبي تسير بخطوات‬

‫«سيليكون فالي الشرق األوسط»‪ .‬ونحن كرواد‬ ‫أعمال نتطلع للنجاح في دبي ومنها إلى العالم‬ ‫ً‬ ‫عالميا‪.‬‬ ‫كتطبيق محادثة هو األكثر خصوصيّ ة‬

‫‪19 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / December 2021 - January 2022‬‬

‫تطبيقات‬

‫المستخدمين الباحثين عن تطبيق يمكنهم من‬ ‫خالله التواصل مع آخرين دون حصول تطفل‬

‫وإزعاج أو االحتفاظ بنسخ من محادثاتهم‪ ،‬حيث‬

‫أصبح المستخدمون في بعض التطبيقات مجرد‬ ‫تطور فيها الشركات الغربية أداء‬ ‫حقول تجارب‬ ‫ّ‬

‫إعالناتها‪ .‬عندما قام واتساب بتعديل سياسته في‬

‫مجال الخصوصية هجره الماليين من الناس‪ ،‬وهذا‬

‫دليل على اهتمام المستخدم بالخصوصية‪ ،‬ولذلك‬ ‫نحن كمشروع ناشئ وريادي نلبي حاجة رئيسية‬

‫يتطلع إليها الكثير من المستخدمين الذي أصبح‬

‫هاجسهم الرئيسي مصير صورهم ومحادثاتهم مع‬ ‫عائالتهم وأصدقائهم وأعمالهم عندما تتعرض‬

‫تطبيقات المحادثة للتهكير أو الخلل الفني أو حتى‬ ‫التجارب اإلعالنية‪.‬‬

‫ما هي أبرز التحديات التي واجهتكم كرواد‬

‫أعمال عند العمل على إطالق هذا التطبيق؟‬

‫↑ محمد عبد الرحمن عثمان وحيان علي نيوف‬

‫البحث عن مبرمجين متخصصين في مجال‬

‫إنجاز تقني عربي وليس من سيلكيون فالي‬

‫ّأول مشروع ريادة أعمال في دبي في مجال تطبيقات المحادثة‬ ‫خالل السنوات السابقة تعددت وتنوعت مشاريع ريادة األعمال في المنطقة‬ ‫العربية لتشمل مجاالت كثيرة‪ ،‬لكنها لم تشمل تطبيقات المحادثة التي بقيت منتجا‬ ‫غربيا أو صينيا مستوردا يفرض على المستخدمين اتباع قواعدهم وسياساتهم‬ ‫تخول الكثير من هذه التطبيقات اإلحتفاظ بسجالت‬ ‫وأبرزها سياسة الخصوصية التي ّ‬ ‫المستخدم وخاصة المحادثات‪ .‬لكن في شهر سبتمبر الماضي‪ ،‬تم الكشف في دبي‬ ‫عن أول تطبيق محادثة بميزات من الخصوصية العالية وقد تم تطويره في المنطقة‬ ‫وبخبرات عربية من دولة اإلمارات‪ ،‬ويحمل اسم أوه َم ِسج (‪ ،)Oh!Message‬وقد‬ ‫أطلقه في دبي رائدا األعمال محمد عبد الرحمن عثمان وحيان علي نيوف‪.‬‬ ‫تابعوا معنا تجربة رائدي األعمال محمد عبد الرحمن عثمان وحيان علي نيوف‪،‬‬ ‫في هذا اللقاء‪:‬‬

‫التقنية في المنطقة من أجل تطوير التطبيق‪،‬‬

‫وعندما كنا نخبرهم بفكرة التطبيق كانوا يعتذرون‬ ‫ألن مبرمجيهم ال يعملون في مجال تطبيقات‬

‫المحادثة‪ ،‬وإنما تطبيقات أخرى‪ .‬وبعد ذلك خضنا‬

‫رحلة بحث شاقة ومضنية عن مبرمجين متخصصين‬

‫في هذا المجال وكلفتنا الكثير على الصعيد‬

‫المادي والنفسي‪ ،‬ولكن صممنا على المضي‬

‫قدما بفكرتنا مهما كانت التحديات وبعد ‪ 6‬أشهر‬

‫أطلقنا التطبيق‪ .‬ومن التحديات أن البعض رأى‬

‫في التطبيق مشروعا غير مألوف طالما أنه غير‬

‫منتج في سيلكون فالي األمريكي أو في الصين‪،‬‬ ‫وتعاملنا مع ذلك من خالل تقديم المزيد من‬

‫المعلومات حول تميز التطبيق وكيف تم إنجازه‬

‫بخبرات عربية محلية ال تقل مهارة عن نظيرتها في‬

‫أمريكا أو الصين‪.‬‬

‫بماذا يختلف التطبيق – من ناحية‬

‫الخصوصية ‪ -‬عن غيره من تطبيقات‬

‫المحادثة المعروفة اآلن في السوق؟‬

‫خوادم التطبيق ال تحتفظ بنسخة من الرسائل‬ ‫بعد حذفها حيث تختفي لألبد وال يمكن‬

‫هناك من يقول أن إطالق مشروع ناشئ عبارة‬

‫وغيره من تطبيقات المحادثة‪ ،‬ولكن لدينا ميزات‬

‫استراجعها‪ ،‬وطبقات إضافية من الحماية مثل‬

‫لوجود تطبيقات محادثة كثيرة في السوق‪،‬‬

‫التطبيقات‪.‬‬

‫بالقناة اآلمنة‪ .‬كذلك‪ ،‬فيما يشكو مستخدمو‬

‫صحيح أن تطبيقات المحادثة كثيرة ً‬ ‫جدا في‬

‫إذن‪ ،‬الخصوصية هي الخدمة المقدمة‬

‫عن تطبيق محادثة قد يكون مغامرة نظرا‬

‫هل أخذتم هذه المخاطر بالحسبان؟‬

‫مخازن أبل وأندرويد‪ ،‬ولكن السؤال إذا قمنا‬

‫كبيرة من الخصوصية ليست موجودة في تلك‬

‫للمستخدمين في مشروعكم الناشئ؟‬

‫بغربلة التطبيقات التي تقوم على أساس توفير‬

‫نعم‪ ،‬وليست خصوصية تجارية أو نظرية كما‬

‫قليلة ً‬ ‫جدا‪ .‬لذلك نحن لسنا بديال عن واتساب‬

‫مطلقة‪ .‬أصبحت الخصوصية اليوم مطلبا لمعظم‬

‫الخصوصية للمستخدم لن يبقى إال تطبيقات‬

‫تفعل الكثير من التطبيقات‪ ،‬بل خصوصية‬

‫‪December 2021 - January 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 18‬‬

‫«تغليف» الرسالة بعد تشفيرها وأثناء مرورها‬

‫تطبيقات أخرى من ظهورهم «أونالين» أثناء‬

‫استخدامها‪ ،‬فإن المستخدم في تطبيق أوه‬ ‫َم ِسج (‪ )Oh!Message‬ال يظهر ً‬ ‫أبدا «أونالين»‬ ‫أثناء استخدام التطبيق أو خالل الكتابة‪ .‬ومن‬ ‫الميزات األخرى أن حجم التطبيق ال يزداد ً‬ ‫أبدا‬ ‫مهما جرى استخدامه وذلك بسبب الحذف‬

‫الصور © أوه مسج‬

‫أوه مسج ‪Oh!Message‬‬

‫تطبيقات المحادثة‪ .‬تحدثنا إلى عشرات الشركات‬

‫ها هو‬

‫قطب األعمال‬ ‫الجديد‬ ‫في المنطقة‬

‫محمد بلوط يطمح لجعل مطبخه السحابي‪ ،‬كيتوبي ‪،Kitopi‬‬ ‫المنصة المهيمنة على منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا (والعالم)‬ ‫بجولة تمويل بقيمة ‪ 415‬مليون دوالر برعاية مجموعة سوفت بنك‬ ‫بقلم باميال دي ليون‬

‫‪21 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / December 2021 - January 2022‬‬

‫المطبخ الســحابي‬

December 2021 - January 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 20

‫“المطابخ السحابية هي المستقبل‪”.‬‬

‫لقد تغير‬ ‫النموذج التقليدي للمطاعم‬

‫من الطوب واألسمنت ‪ -‬حيث أن‬

‫قدرة المطبخ السحابي على توفير‬

‫بنية تحتية فعالة من حيث التكلفة‬

‫وتقديم خدمات التوصيل فقط ‪-‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫حيويا إليرادات العالمات‬ ‫تدفقا‬ ‫يوفر‬

‫التجارية لألطعمة والمشروبات‪.‬‬

‫فبحسب األبحاث‪ ،‬من المتوقع أن‬

‫ينمو حجم سوق المطابخ السحابية‬ ‫العالمية إلى ‪ 71‬مليار دوالر أمريكي‬ ‫بحلول عام ‪ - 2027‬وهو سوق‬

‫تسعى منصة ‪ Kitopi‬والتي مقرها‬

‫دبي‪ ،‬للهيمنة عليه‪.‬‬

‫يقوم نموذج شركة كيتوبي على ما يسمى‬ ‫المدار»‪ ،‬الذي ال يقتصر على‬ ‫«المطبخ السحابي ُ‬ ‫توفير المكان والمرافق لعالمات المطاعم فحسب‪،‬‬ ‫ً‬ ‫شيئا أقرب إلى نموذج «المطعم كخدمة»‪،‬‬ ‫بل يقدم‬ ‫إذ يهتم بشراء المكونات‪ ،‬وتوفير طهاة لطهي‬ ‫فضال عن توصيل الطلبات‪.‬‬ ‫األطباق‪،‬‬ ‫ً‬ ‫الصفحة المقابلة‪:‬‬ ‫اثنان من مؤسسي ‪Kitopi‬‬ ‫سامان دركان ومحمد بلوط‬

‫ومع مهمة «توفير الطعام الشهي للعالم»‪ ،‬تطمح‬

‫المؤسسة التي أسسها محمد بلوط‪ ،‬وسامان داركان‪ ،‬وبدر‬ ‫عطايا‪ ،‬وأندريس أريناس للمطاعم وعالمات المأكوالت‬

‫والمشروبات‪ ،‬توسيع نطاق أعمالها وتوسيع مدى وصولها‬

‫وفتح مواقع التوصيل فقط من خالل توفير البنية التحتية‬ ‫والبرامج الخاصة بها مع الحد األدنى من النفقات العامة‬

‫وقت قليل‪ .‬فمنذ إطالقها في عام ‪ ،2018‬شهدت‬ ‫ٍ‬ ‫وفي‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫مطبخا في‬ ‫وحاليا‪ ،‬تدير أكثر من ‪60‬‬ ‫سريعا ‪-‬‬ ‫نموا‬ ‫‪Kitopi‬‬

‫اإلمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية‬ ‫والكويت والبحرين‪ ،‬وتعمل بالتعاون مع أكثر من ‪200‬‬

‫عالمة تجارية‪ ،‬بما في ذلك شيك شاك‪ ،‬ولوكا‪ ،‬وبابا جونز‪،‬‬ ‫وآيهوب‪.‬مطاعم ‪ KLC‬االفتراضية‪.‬‬

‫حتى أنها نوعت‬

‫عروضها من خالل استخدام‬

‫سلسلة التوريد الخاصة بها لتشمل خطط الوجبات القائمة‬ ‫على االشتراك وتوصيل البقالة عند الطلب‪ .‬ومن المثير‬

‫لالهتمام أن نرى كيف تتكشف خطط المؤسسة بشكل‬ ‫أكبر ‪ -‬ففي شهر يوليو من هذا العام‪ ،‬أعلنت ‪Kitopi‬‬

‫أنها نجحت في جمع ‪ 415‬مليون دوالر في المرحلة ‪ C‬من‬

‫جولة التمويل الثانية بقيادة بنك سوفت‪ ،‬مع انضمام‬

‫شركة ‪ ،Chimera‬وشركة ‪ DisruptAD‬في أبو ظبي‪،‬‬

‫وشركة رايلي‪ ،‬ومجموعة دوجوس‪ ،‬ونكست بالي كابيتال‪،‬‬

‫ونوردستار إلى جولة التمويل‪ .‬على الرغم من عدم الكشف‬ ‫عن تفاصيل التقييم‪ ،‬أشار تقرير بلومبرج إلى أن ‪Kitopi‬‬

‫تجاوزت عالمة التقييم البالغة مليار دوالر‪ ،‬مما يجعلها‬

‫أحدث وأسرع شركة فريدة من نوعها في الشرق األوسط‬ ‫حتى اآلن تصل لهذا التقييم‪.‬‬

‫ويعد دعم رؤية الجولة الثانية للتمويل في بنك سوفت‬ ‫ً‬ ‫إنجازا في حد ذاته‪ ،‬حيث يعد أول استثمار‬ ‫للمؤسسة‬

‫تقوم به المؤسسة في شركة محلية في اإلمارات العربية‬ ‫المتحدة‪ .‬ويقول بلوط‪« :‬أعتقد أنه مع انخراط بنك سويف‬

‫معنا‪ ،‬فنحن أول من سيجرون استثمارات أخرى كثيرة معه‬

‫على األرجح‪ ،‬كما سيحضر مستثمرين رائعين آخرين كذلك‪ .‬إنه‬ ‫ً‬ ‫أيضا أن نرى صناديق الثروة السيادية تهرع لدعم‬ ‫ألمر رائع‬ ‫ً‬ ‫كثيرا‪ ،‬وذلك شيء‬ ‫المفاهيم المحلية‪ .‬فلن ترى ذلك يحدث‬ ‫ً‬ ‫أيضا ألنها وجدت‬ ‫نفخر به‪ ».‬ويضيف أن ‪ Kitopi‬محظوظة‬ ‫ً‬ ‫طريقا‬ ‫مستثمرين يتوافقون مع رؤيتها‪ .‬ويقول‪« :‬إنه ليس‬ ‫أحادي االتجاه‪ ،‬ونحن محظوظون بالحصول على دعم من‬ ‫كبار المستثمرين الدوليين واإلقليميين‪».‬‬

‫‪23 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / December 2021 - January 2022‬‬

‫المطبخ الســحابي‬

‫نصائح الشريك المؤسس‬ ‫والرئيس التنفيذي لشركة‬ ‫‪ Kitopi‬محمد بلوط لرواد‬ ‫األعمال الراغبين في تأمين‬ ‫األموال لمؤسساتهم‬

‫‪ /1‬اجعل األمر حقيقيا‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫وأمينا ‪ -‬يمكن‬ ‫صادقا‬ ‫«كن‬ ‫للمستثمرين أن يعرفوا إن لم تكن‬ ‫كذلك‪».‬‬

‫‪ /2‬األمر كله يتعلق‬ ‫باألرقام‬

‫ً‬ ‫مهووسا باالتحادات‬ ‫«كن‬ ‫االقتصادية ‪ -‬لقد ولت أيام النمو‬ ‫على حساب أي شيء‪».‬‬

‫‪ /3‬ثق بالعملية‬

‫«قم ببناء عالقات مع الشركاء‬ ‫المحتملين في وقت مبكر‪ .‬من‬ ‫المستبعد ً‬ ‫جدا أن يستثمر مستثمر‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫كبيرا من المال عند‬ ‫مبلغا‬ ‫جديد‬ ‫مقابلتك ألول مرة ‪ -‬فالثقة تأتي‬ ‫مع مرور الوقت‪».‬‬

‫ً‬ ‫بسيطا‬ ‫‪ /4‬أبق األمر‬

‫«تبسيط المشكلة التي تحلها‬ ‫بطريقة يمكن لطفل يبلغ من‬ ‫العمر ‪ 10‬أعوام فهمها‪».‬‬

‫‪December 2021 - January 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 22‬‬

‫يؤمن بلوط أنه من خالل خلق روح الفريق الريادي عالي األداء في‬

‫المؤسسة‪ ،‬تنمو مشاعر الوالء والثقة لدى كل من يعمل في الشركة‪.‬‬

‫وذكر بلوط «فهم يأتون بالفعل للعمل مع ‪ ،Kitopi‬ليس فقط للحصول‬

‫على الراتب‪ ،‬وليس فقط ألنهم يريدون المزاحمة‪ ،‬ولكن ألننا نستمتع‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫جميعا نفس القيم‪ ،‬وهذا سر‬ ‫معا‪ ،‬ومن منظور القيم‪ ،‬لدينا‬ ‫جميعا بالعمل‬ ‫النجاح‪».‬‬

‫يبدو أن هناك القليل من الشك في أن هذا التركيز على بناء ثقافتها‬

‫وتمكين موظفيها عن طريق العمل كفريق ريادي عالي األداء قد لعب‬ ‫محوريا في نمو المشروع‪ .‬ولكن لكي تفهم ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫حقا قدرة المؤسسة‬ ‫دورا‬

‫على تعزيز الصفات الشبيهة بريادة األعمال‪ ،‬ستحتاج إلى فهم كيف بدأ‬ ‫األمر‪ .‬بدأت رحلة ريادة األعمال لبلوط قبل شركة ‪ ،Kitopi‬التي شارك‬

‫في تأسيسها‪ ،‬حيث كان أحد مؤسسي واحدة من أكبر شركات الحلويات‬ ‫ً‬ ‫أيضا ما أثار اهتمامه بصناعة الطعام‬ ‫في الشرق األوسط‪ BMB ،‬وهذا‬ ‫والضيافة في المقام األول‪.‬‬

‫بعد الخروج من شركة ‪ ،BMB‬انضم إلى شركة األسهم الخاصة ليصبح‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫محاطا بمجتمع رواد األعمال‪ ،‬ومن حوله‬ ‫مستثمرا‪ ،‬حيث وجد نفسه‬ ‫مشروعات في مجال الطعام تجذب انتباهه باستمرار‪ .‬وكمستثمر‪ ،‬فقد‬ ‫كان يعمل عن كثب مع أصحاب المطاعم‪ ،‬أدرك بلوط بأنه يبدو أن‬

‫التوسع هو أكبر مشكلة بالنسبة ألغلبهم‪ .‬وبحسبما ذكر «كان يجب‬

‫أن تكون هناك طريقة أسهل للسماح للمطاعم بزيادة درجة وصولها‬

‫ستؤول إليه ‪ .Kitopi‬يتذكر بلوط‪« :‬كان مفهوم المطابخ السحابية‬

‫ً‬ ‫موجودا من حيث تأجير مكان بوصفه مطبخ مشترك‪ ،‬ولكن حل المطاعم‬

‫المدار بالكامل كان‬ ‫من البداية إلى النهاية‪ ،‬في مفهوم المطبخ السحابي ُ‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫جديدا من نوعه‪».‬‬ ‫شيئا‬ ‫بعد ذلك‪ ،‬انضم اثنان من المؤسسين المشاركين‪ :‬انضم بدر عطايا‪،‬‬

‫المؤسس المشارك والشريك اإلداري السابق لمنصة التجارة اإللكترونية‬

‫‪ ،Mumzworld.com‬بوصفه رئيس تنفيذي للنمو‪ ،‬باإلضافة إلى أندرياس‬

‫أريناس‪ ،‬الذي أتاح لشركة ‪ Kitopi‬االنتفاع بسنوات خبرته التشغيلية في‬

‫إدارة مرافق تصدير المأكوالت البحرية على نطاق واسع في منصبه‬ ‫ً‬ ‫معا لبناء‬ ‫كرئيس تنفيذي‪ .‬ويوضح بلوط‪« :‬لقد اجتمع أربعة أصدقاء‬

‫مشروع كنا متحمسين ً‬ ‫جدا له‪ ،‬ولكن األهم من ذلك‪ ،‬أننا كنا نعمل على‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫جيدا‪ ،‬فأنت‬ ‫شخصا‬ ‫حل مشكلة معقدة للغاية‪ .‬ولكن إذا كنت تعرف‬ ‫ً‬ ‫بصورة جيدة‪».‬‬ ‫ٍ‬ ‫أيضا كيفية حل المشكالت معه‬ ‫تعرف‬

‫ويبدو أن هذه هي السياسة العبقرية التي اختارت بها ‪Kitopi‬‬

‫األشخاص للعمل معها في مناصب تنفيذية ‪« -‬موظفي ‪»Kitopi‬‬

‫بالتأكيد لديهم ميلهم الخاص في ريادة األعمال‪ ،‬حيث يتم تشكيل ذلك‬ ‫إما من خالل الوقت الذي قضوه في عالم الشركات‪ ،‬أو عملهم في‬

‫بعض من الشركات الناشئة الرائدة في منطقة الشرق األوسط وشمال‬ ‫إفريقيا‪ .‬بعض األسماء الرئيسية في فريق القيادة في ‪ Kitopi‬يشمل‬

‫المدير المالي سامي بجاني‪ ،‬ورئيس الموظفين بول الزغبي‪ ،‬ومديرة‬

‫دون الحاجة إلى دفع أموال كثيرة بفتح مواقع جديدة في منافذ البيع‬

‫ً‬ ‫جميعا مديرين تنفيذيين سابقين‬ ‫اإلستراتيجية سابين النجار‪ ،‬الذين كانوا‬ ‫ً‬ ‫في شركة ماكنزي‪ .‬جهاد أبو نصر‪ ،‬الذي كان سابقا في مجموعة بوسطن‬

‫بدءا من استدعاء بلوط ألحد‬ ‫هكذا بدأ التفكير في إنشاء ‪ً - Kitopi‬‬

‫الرئيس ‪ -‬وقسم تطوير المنتجات‪ ،‬وستايسي بينتو‪ ،‬مديرة العالمة التجارية‬

‫إلى الجهمور المستهدف بخدمات التوصيل‪ ،‬وبالتالي زيادة مبيعاتها‪،‬‬ ‫التقليدية‪».‬‬

‫أصدقاء طفولته‪ ،‬سامان داركان‪ ،‬الذي كانت لديه خبرة في التحول‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫الحقا‬ ‫أيضا‪ .‬انضم داركان‬ ‫الرقمي وبدأ عدد قليل من الشركات الناشئة‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫مشاركا ورئيس قسم المنتجات والتكنولوجيا‪ ،‬وقاد‬ ‫مؤسسا‬ ‫بوصفه‬

‫إطالق ‪ Kitopi‬لمركزها الهندسي (وأول مركز تقني خارج الشرق األوسط)‬ ‫ً‬ ‫سويا على تصور الشكل الذي‬ ‫في كراكوف‪ ،‬في بولندا‪ .‬وكالهما عمال‬

‫االستشارية‪ ،‬هو العضو المنتدب اإلقليمي للشركة‪ .‬بوجا فيثالني‪ ،‬نائب‬

‫والسمعة التجارية‪ ،‬وعقيدة كليم‪ ،‬مديرة تجربة العمالء‪ ،‬التي كانت تعمل‬ ‫ً‬ ‫سابقا مع الشركة الرائدة في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا‪،‬‬ ‫كريم‪ .‬ذكر بلوط إن الثقة الوثيقة بين المؤسسين المشاركين وفريق‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ضروريا‪ ،‬ال سيما في المراحل الحاسمة إلنشاء ‪Kitopi‬‬ ‫أمرا‬ ‫القيادة كان‬ ‫لتعلم تدبر األمور في سوق متقلب وغير مؤكد ومعقد وغامض‪.‬‬

‫‪25 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / December 2021 - January 2022‬‬

‫المطبخ الســحابي‬ ‫توجد داخل مطابخ ‪« Kitopi‬محطات ذكية»‬

‫تسمح للطاهي الواحد بطهي أطباق للعديد من‬ ‫العالمات التجارية المختلفة‪ .‬وتُ َّ‬ ‫نظم هذه المحطات‬ ‫ً‬ ‫وفقا لنوع المأكوالت‪.‬‬

‫ً‬ ‫فريدا‬ ‫«كنا نبحث عن مستثمرين لرأس المال على المدى الطويل‪ ،‬وما كان‬

‫من عام للتوسع في المملكة العربية السعودية‪ ،‬وفي عام ‪ ،2019‬بدأ‬

‫فريق ‪ Kitopi‬حول اإلمكانيات الهائلة للمشروع وقيمته‪ .‬يقول بلوط‪:‬‬

‫«أعتقد أننا قمنا بجمع أكثر مما توقعناه في البداية‪ .‬وذلك يثبت بالتأكيد‬

‫الشركة على الرغم من ذلك‪ .‬في الواقع‪ ،‬أشار بيان صادر عن الشركة‬ ‫ً‬ ‫نموا بنسبة ‪ 300٪‬في عام ‪ .2020‬وتمكن الفريق من‬ ‫إلى أنها شهدت‬

‫األوسط وشمال إفريقيا‪ ،‬حيث يوجد الكثير من الشركات الكبرى به‪ .‬وهي‬

‫مناسب‪ ،‬حيث كشف بلوط أنه سيتم استخدام هذا التدفق النقدي‬

‫قيمتها المليار دوالر في العامين المقبلين‪».‬‬

‫ً‬ ‫أيضا إلى أسواق‬ ‫ال سيما عبر المملكة العربية السعودية‪ ،‬مع دعم دخولها‬

‫صحة الكثير من األشياء ‪ -‬حيث يثبت قدرة منصة ‪ Kitopi‬والفريق الذي‬

‫تمتلكه‪ .‬ويثبت جدارة النظام البيئي التكنولوجي في منطقة الشرق‬

‫األولى‪ ،‬كما أعتقد‪ ،‬من بين العديد من الشركات األخرى التي ستتجاوز‬ ‫وبالنظر إلى سجل ‪ ،Kitopi‬من السهل رؤية العوامل التي يمكن‬

‫استخدامها لتوضيح تقييمها الحالي‪ .‬وقضى هذا المشروع‪ ،‬الذي تم‬

‫إطالقه قبل ثالث سنوات فقط في اإلمارات العربية المتحدة‪ ،‬أقل‬

‫قيمنا مبنية على‬ ‫تشجيع موظفي‬ ‫كيتوبي على‬ ‫االبتكار‪ .‬إذا لم‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫متاحا‪،‬‬ ‫يكن الحل‬ ‫فابتكر حل‪.‬‬ ‫‪December 2021 - January 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 24‬‬

‫توصيل البقالة من متجر ‪ Kitopi‬االفتراضي أثناء الوباء‪ ،‬عندما كان أكثر‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫نقديا في وقت‬ ‫تدفقا‬ ‫من ‪ 60٪‬من فريقه يعمل عن بعد‪ .‬وبالتالي‪ ،‬حقق‬ ‫لتوجيه توسع شركة ‪ Kitopi‬في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا‪،‬‬

‫جديدة مثل جنوب شرق آسيا‪.‬‬

‫إذن‪ ،‬ما الذي يجعل هذا المشروع ينجح ويتألق بمثل هذا المعدل‬ ‫ً‬ ‫دائما في ‪ Kitopi‬هو أننا لسنا عائلة‪...‬‬ ‫السريع؟ أفاد بلوط‪« :‬ما نقوله‬

‫نحن فريق من رواد األعمال‪ ».‬وبالمقارنة مع ما يسمى بالثقافة الشبيهة‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫أمرا‬ ‫كثيرا من رواد األعمال عن فرقهم‪ ،‬كان هذا‬ ‫باألسرة التي نسمعها‬ ‫ً‬ ‫رائعا عند سماعه‪ .‬وأضاف بلوط‪« :‬الطريقة التي نرى بها أنفسنا هي أن‬

‫هذا فريق رياضي يفوز ببطولة مهمة‪ .‬فنحن فريق فائز بالدوري االميركي‬

‫للمحترفين‪ ،‬مثل فريق لوس انجلوس ليكرز‪ ،‬والهدف هنا هو أن يفوز‬ ‫[الجميع]‪ ،‬ولكن في نفس الوقت‪ ،‬نريد االستمتاع بفعل ذلك‪».‬‬

‫وبحسبما ذكره بلوط‪ ،‬تسعى ‪ Kitopi‬جاهدة لتعزيز بيئة تتمحور حول‬

‫«إدارة ثقافة عالية األداء وثقافة القيمة المضافة‪ ».‬في الواقع‪ ،‬بعد‬ ‫دقائق قليلة من بدء محادثتنا‪ ،‬أصر بلوط على نقل تركيز المقابلة بعيداً‬

‫يدعي‬ ‫عنه‪ ،‬وفي سياق ذلك سلط الضوء على «‪ 25‬رائد أعمال أقوياء» ّ‬

‫أنهم يقودون الشركة‪ .‬وأوضح بلوط أن «‪ Kitopi‬ليست شركة يقودها‬ ‫ً‬ ‫عمل بقيادة‬ ‫مؤسس‪ .‬فنحن فخورون بالمؤسسين‪ ،‬ولكن هذا ليس‬

‫ً‬ ‫عضوا‪ ،‬وجميعهم‬ ‫مؤسس ‪ -‬بل لدينا فريق قيادي كبير مكون من ‪25‬‬ ‫ً‬ ‫جميعا في فريقنا البالغ عدده‬ ‫ساهموا بقوة في نجاحنا‪ .‬حيث نشارك‬

‫ً‬ ‫بشكل فعال‪ ،‬وهو األمر الذي أتاح لنا التحرك عبر أسواقنا‬ ‫عضوا‬ ‫‪2500‬‬ ‫ٍ‬

‫بشكل أسرع بكثير‪».‬‬

‫الصور © ‪Kitopi‬‬

‫في بنك سوفت هو مجموعة الشركات الهائلة لديهم والتي يمكننا بناء‬ ‫ً‬ ‫أيضا أفكار‬ ‫عالقات معها على المستوى العالمي‪ ».‬وقد عززت الزيادة‬

‫المشروع العام بإنهاء المرحلة‪ B‬من جولة تمويل بمبلغ ‪ 60‬مليون دوالر‪.‬‬ ‫ً‬ ‫أيضا ‪ -‬في الواقع‪ ،‬ازدهرت‬ ‫لم تهتز الشركة في بداية أزمة كوفيد‪19-‬‬

‫أوجه كيتوبي‬ ‫حول الدوافع‬

‫بدر عطاية ‪ /‬المؤسس المشارك‬

‫سامان داركان ‪ /‬المؤسس المشارك‬

‫أندريس أريناس ‪ /‬المؤسس‬

‫محمود عوض ‪ /‬رئيس الضابط‬

‫إكتا بوجواني ‪ /‬نائب الرئيس ‪ -‬اإلنتاج‬

‫«عملنا محفز وجذاب وبال حدود ألننا‬

‫«نحن نقود التغيير في النظام البيئي‬

‫«أوال‪ ،‬وجود زمالء رائعين للعمل‬ ‫ً‬

‫«معرفة أنني جزء من فريق يكرس‬

‫ً‬ ‫دائما شخص يلهمك للعمل‬ ‫هناك‬

‫االرتباط بها على المستوى الشخصي‬

‫ً‬ ‫ثانيا‪ ،‬القدرة‬ ‫بعضنا البعض كل يوم‪.‬‬

‫ورئيس النمو‬

‫كفريق‪ ،‬لديه رؤية مشتركة‪ ،‬وقيم‬

‫مشتركة‪ ،‬ونوايا صادقة مشتركة‪،‬‬

‫منا‬ ‫كل ّ‬ ‫فنحن أكثر بكثير مما ُيمثله ٍ‬ ‫ً‬ ‫منفردا‪».‬‬

‫ورئيس التكنولوجيا‬

‫ً‬ ‫جميعا‬ ‫للغذاء‪ .‬وهي مساحة يمكننا‬

‫المشارك ورئيس المكتب‬

‫القانوني‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫عالميا ‪ -‬لذلك‬ ‫فريقا‬ ‫«الفريق يعد‬

‫جهده لترك بصمة دائمة عبر شركته‬

‫ٍ‬ ‫بجهد أكبر‪ .‬ونحن نعمل على منافسة‬

‫«المطبخ السحابي «على المستوى‬

‫ونقوم بذلك على نطاق واسع‪.‬‬

‫هو إنشاء منظمة ملهمة‪ .‬حيث أن‬

‫الطعام والضيافة‪ ،‬فمهمتنا هي‬

‫المساعدة في تطوير بنية تحتية‬

‫ً‬ ‫دائما بالفضول إذا كان قد طلب‬

‫األشخاص لها صيت أعلى بكثير من‬

‫الطريق الصحيح لتحقيق ذلك!»‬

‫كعامل تمكين لالبتكار‪».‬‬

‫فضال عن أنها تتطور بسرعة‪.‬‬ ‫ً‬

‫وطموحي بالنسبة لشركة ‪Kitopi‬‬

‫العالمة التجارية التي يتعامل معها‬

‫مجرد صيت الخدمات التي نقدمها‪».‬‬

‫معهم وإتاحة الفرصة للتعلم من‬ ‫على إنشاء مفهوم مذهل ُيحدث‬

‫ثورة في النظام البيئي لصناعة‬

‫إرضاء شهية العالم‪ ،‬ونحن على‬

‫الناشئة في المنطقة ومساحة‬

‫الدولي‪ .‬ودوري في هذه الرحلة هو‬

‫تسمح بميزة تسويقية سريعة وتعمل‬

‫صناعة تقليدية (الطعام والضيافة)‬

‫فعندما ألتقي بشخص جديد‪ ،‬أشعر‬ ‫منتجات من عالماتنا التجارية‪ .‬وهدفي‬ ‫هو أن نحصل (على األقل) على ‪50٪‬‬

‫من حصة ما يطلبه العميل من‬ ‫السوق‪».‬‬

‫حول الدروس المستفادة‬

‫سابين النجار ‪ /‬مدير اإلستراتيجية‬

‫ً‬ ‫دائما‬ ‫«لقد علمت أننا لسنا بحاجة‬

‫بوجا فيتهالني ‪ /‬نائب رئيس إدارة‬

‫«أهمية التنفيذ السريع لألعمال‪،‬‬

‫اإلقليمي‬

‫«عندما يتم حساب السرعة بينما‬

‫إلعادة التمحور لتحسين النموذج‪،‬‬

‫ً‬ ‫قادرا على العمل بمستويين‬ ‫يكون‬

‫االبتكار أمامك‪ ،‬فهناك ميل طبيعي‬

‫ً‬ ‫دائما في بؤرة االهتمام‪».‬‬

‫حاجة إلى العمل بسرعة بطيئة‬

‫المنتجات‪ ،‬والعمالء والعالمة‬

‫إلى وضع خطة لخمس سنوات قبل‬

‫التجارية‬

‫يتعين علينا اتباع الحدس الموجه‬

‫يكون هناك الكثير من فرص‬

‫اتخاذ اإلجراء‪ .‬في بعض األحيان‪،‬‬

‫ً‬ ‫روادا‬ ‫لالنتفاع من الزخم وأن نكون‬ ‫في السوق‪».‬‬

‫بول زغبي ‪ /‬رئيس الموظفين‬

‫جهاد أبو نصر ‪ /‬المدير اإلداري‬

‫لالنطالق مباشرة إلى التنفيذ‪ .‬ومع‬

‫والتعلم من تجاربنا‪ ،‬واالستعداد‬ ‫مع إبقاء الجودة وتجربة العمالء‬

‫«من المهم ً‬ ‫جدا لرجل األعمال أن‬ ‫للسرعة في وقت واحد‪ .‬فهناك‬

‫ستاسي بينتو ‪ /‬مدير العالمة التجارية‬ ‫والسمعة‬

‫«في ‪ ،Kitopi‬بغض النظر عن السرعة‬

‫التي نتحرك بها‪ ،‬ومدى سرعة االبتكار‪،‬‬ ‫فإننا نعمل بجد لتذكير أنفسنا بأننا‬ ‫ً‬ ‫جميعا أفراد متميزين في نفس‬

‫لبناء األنظمة واألدوات والعمليات‬

‫الفريق‪ ،‬ونعمل بجد لتقديم أفضل ما‬

‫لضمان التوافق االستراتيجي السليم‬

‫تعمل بسالسة‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬فإن هذا‬

‫ً‬ ‫جميعا القول المأثور‪ :‬الثقافة تتغذى‬

‫بشأن ما يجب القيام به ولماذا نقوم‬

‫بسرعة كبيرة مهم كذلك لضمان‬

‫ومن ثم‪ ،‬على الرغم من أننا وضعنا‬

‫حتى تتمكن من ضمان تنفيذ األعمال‬

‫بحيث يتم الوفاء باألولويات حتى‬

‫قليال‬ ‫ذلك‪ ،‬من المهم أن نتراجع‬ ‫ً‬

‫بين أصحاب المصلحة الرئيسيين‬

‫به‪ ،‬وكذلك الستبعاد أي افتراضات‪،‬‬ ‫ً‬ ‫وتخطيطا‪».‬‬ ‫بصورة أكثر سالسة‬

‫الصحيحة والحصول على منظمة‬

‫ً‬ ‫وقتا‪ ،‬وبالتالي فإن العمل‬ ‫يستغرق‬

‫التمحور وتصحيح المسار بسرعة‬

‫ظهور نتائج األعمال التي تتم بسرعة‬

‫لدينا في العمل كل يوم‪ .‬لقد سمعنا‬ ‫بشكل أساسي على االستراتيجية‪.‬‬ ‫ٍ‬

‫أعيننا نصب الجائزة‪ ،‬فقد ندعم بعضنا‬ ‫ً‬ ‫بعضا في ذلك الصدد‪».‬‬

‫بطيئة‪».‬‬

‫‪27 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / December 2021 - January 2022‬‬

‫المطبخ الســحابي‬

‫تنوعت العقبات المبكرة من إقناع العالمات‬

‫التجارية في صناعة الطعام والضيافة بالتسجيل‪،‬‬ ‫توضيح تقنيات الطهي المختلفة («كيف تعيد‬ ‫هندسة ذلك على نطاق واسع؟»)‪ ،‬باإلضافة‬

‫إلى التنقل بين المساهمين الهامين في المدن‬

‫المتعددة التي يديرونها‪ ،‬وبالطبع إدارة المالك‪.‬‬ ‫«كان هناك الكثير من األخطاء‪ ،‬لكنني أعتقد‬

‫أن أهمها هو عدم إنشاء دليل تشغيل قبل‬

‫التوسع»‪ ،‬وأجاب بلوط‪ ،‬عندما ُطلب منه أن‬

‫يذكر بعض العثرات التي ربما حدثت في ‪Kitopi‬‬

‫خالل رحلتها‪« .‬لقد تمكنا من تصحيح ذلك‬

‫في عامنا الثاني‪ ،‬ولكن من المؤكد أنه كان‬

‫سيساعدنا إن صححناه منذ البداية‪ ».‬وأضاف‬ ‫ً‬ ‫قرارا يمكن التراجع عنه‬ ‫بلوط‪« :‬طالما كان‬

‫ً‬ ‫تماما ‪-‬‬ ‫بسهولة‪ ،‬فإن األخطاء تكون معذورة‬

‫وهذا يسمح لنا بالتعلم منها والتحرك بسرعة‬ ‫فائقة‪ .‬الهدف ً‬ ‫إذا هو تحديد القرارات التي ال‬

‫يمكن التراجع عنها‪ ،‬والتي يجب تحليلها عن كثب‬ ‫قبل تنفيذها‪».‬‬

‫يتفق أريناس مع هذه الثقافة ‪ -‬التعلم من‬

‫األخطاء بسرعة والتواضع هما مفتاح النجاح‪:‬‬ ‫«وبصفتنا أول من استثمر في هذا المجال‪،‬‬

‫ً‬ ‫قرارا يمكن‬ ‫طالما كان‬ ‫التراجع عنه بسهولة‪ ،‬فإن‬ ‫األخطاء تكون معذورة‬ ‫تماما‪ -‬وهذا يسمح لنا‬ ‫بالتعلم منها والتحرك‬ ‫بسرعة فائقة‪ .‬الهدف ً‬ ‫إذا‬ ‫هو تحديد القرارات التي‬ ‫ال يمكن التراجع عنها‪،‬‬ ‫والتي يجب تحليلها عن‬ ‫كثب قبل تنفيذها‪.‬‬ ‫من الوقت في العمل عن كثب مع العالمات‬

‫التجارية‪ ،‬لفهم أفضل طريقة لمساعدتهم على‬

‫فردي‪».‬‬ ‫ّ‬ ‫بشكل‬ ‫منها‬ ‫ٍ‬

‫الحياة المختلفة وقضاياها‪« :‬تختلف احتياجات‬

‫الطعام وتوصيله ودعم تجارب العمالء‪ ،‬فإن‬ ‫ً‬ ‫كبيرا من الميزة التنافسية لدى ‪Kitopi‬‬ ‫جزءا‬ ‫ً‬

‫ومتى تستخدمها‪».‬‬

‫مع استمرار نمو الشركة‪ ،‬قام فريق ‪Kitopi‬‬

‫تقني‪ ،‬يهدف الفريق إلى تحسين المطابخ ليس‬

‫فقط من أجل رفع الكفاءة‪ ،‬ولكن لرفع معايير‬ ‫ً‬ ‫أيضا‪ .‬في الواقع‪ ،‬استخدم‬ ‫الصحة والسالمة‬ ‫الفريق الذكاء االصطناعي للمساعدة على‬

‫مراقبة الحاالت الشاذة في المطابخ‪ .‬وأوضح‬

‫بلوط «يمكن أن تساعد هذه التقنية في ضمان‬ ‫قيام زمالئنا بغسل أيديهم لمدة ‪ 20‬ثانية‪،‬‬

‫وارتداء أقنعتهم بشكل صحيح‪ ،‬وما إلى ذلك‪.‬‬

‫فإذا تم رصد حالة شاذة‪ ،‬فسنكون قادرين على‬ ‫تصحيحها على الفور‪».‬‬

‫ً‬ ‫أيضا سعي ‪ Kitopi‬لدعم‬ ‫شهدت هذه الفترة‬

‫النظام البيئي الذي تعمل فيه المؤسسة ‪-‬‬

‫ودعت المؤسسة الشركات الصغيرة والعالمات‬

‫يناسب الجميع ‪ -‬ونحن نضبط العمليات لكل‬

‫القيام به بشكل أفضل‪ ».‬وفي الوقت نفسه‪،‬‬

‫المنظمات من مرحلة إلى أخرى ‪ -‬لذلك من‬

‫ممارسات الصحة والسالمة‪ .‬وبوصفه مشروع‬

‫منافذ البيع لديهم مفتوحة لالنضمام إلى‬

‫عن غيرها ‪ -‬فاألمر ال يدور حول نهج واحد‬

‫فإلى جانب االهتمام بالعمليات بأكملها ‪ -‬من‬

‫المهم فهم مجموعات المهارات األكثر أهمية‪،‬‬

‫وشركاء التوصيل لتوعية المستهلكين بشأن‬

‫النمو‪ .‬فنحن ندرك أن كل عالمة تجارية مختلفة‬

‫كان علينا تجربة أشياء جديدة‪ ،‬والتي لم تجري‬ ‫دائما كما خططنا لها‪ ،‬ولكن من المهم ً‬ ‫ً‬ ‫جدا‬

‫أوضح داركان أهمية التوافق مع دورات‬

‫عمل الفريق بشكل وثيق مع العالمات التجارية‬

‫التجارية في مجال الطعام والضيافة على حد‬

‫للمنافسة في قطاع المطابخ السحابية‪ ،‬ذكروا‬

‫تصحيح التوجه بسرعة ومعرفة ما يمكن‬

‫نظيراتها في صناعة المواد الغذائية‪ ،‬في البداية‬ ‫ً‬ ‫انخفاضا في الطلبات عبر اإلنترنت‪ .‬ومع ذلك‪،‬‬

‫المطرد‬ ‫ّ‬ ‫عندما سئل فريق ‪ Kitopi‬عن االرتفاع‬

‫أنهم يختارون التركيز على ميزتهم التنافسية‪.‬‬

‫سلسلة التوريد وتدريب الموظفين‪ ،‬إلى إعداد‬

‫هو نظام تشغيل المطبخ الذكي الخاص بها‬ ‫(‪ .)SKOS‬وأوضح بلوط‪ :‬نظام (‪ )SKOS‬هو‬

‫مجموعة من التطبيقات التي تعمل على تحسين‬

‫ً‬ ‫أيضا مع شركائها‬ ‫المنصة‪ .‬وتعاونت ‪Kitopi‬‬ ‫في التوصيل وشركاء العالمة التجارية‪ ،‬جنباً‬

‫إلى جنب مع الحكومة‪ ،‬لتوزيع وجبات مجانية‬

‫على المجتمعات المتأثرة بالوباء‪ .‬ويشير بلوط‬

‫ً‬ ‫عصيبا في‬ ‫إلى أنه «في حين أن الوضع ال يزال‬

‫أجزاء كثيرة من العالم‪ ،‬فإن ما فعله الوباء‬ ‫هو مساعدة الشعوب في القيام بأشياء‬

‫كانت ستستغرق منهم سنوات للقيام بها‬

‫لوال وجوده‪ .‬حيث قفزت صناعة المأكوالت‬

‫والضيافة إلى العصر الرقمي فالمطابخ السحابية‬ ‫هي المستقبل‪ ،‬حيث إنها ال تساعد المطاعم‬

‫بصقل استراتيجياتهم لضمان النمو واالستقرار‪،‬‬ ‫ً‬ ‫نظرا لتركيز‬ ‫خاصة في ظل عدم اليقين‪.‬‬

‫الفعلي‪.‬‬

‫إنشاء ثقافة إيجابية وتحديد أولوياتها يُ عد أهم‬

‫عالمات تجارية متعددة في مطبخ واحد من‬

‫مهم‪ ،‬كما ذكر بلوط‪« :‬قيمنا‬ ‫ثقافة االبتكار أمر‬ ‫ّ‬

‫مبنية على تشجيع موظفي ‪ Kitopi‬على االبتكار‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫حل‪».‬‬ ‫متاحا‪ ،‬فإبتكر ً‬ ‫دائما‪ .‬إذا لم يكن الحل‬

‫منذ إطالق نظام ‪ ،SKOS‬يقول بلوط إن مطابخ‬

‫االستمرار في تنمية ما بنيناه بالفعل‪ ».‬ويقول‬

‫تقليل وقت التحضير بنسبة ‪ .40٪‬في الواقع‪،‬‬

‫وتوسيع البنية التحتية لشركة ‪ ،Kitopi‬باإلضافة‬

‫للجمهور في خضم جائحة كوفيد‪ ،19-‬عندما‬

‫وصول السائقين‪ ،‬والمدة التي سيستغرقها أحد‬

‫تحديد المملكة العربية السعودية لتكون المقر‬

‫أوال‪ ،‬وبالتالي تحسين مستوى‬ ‫التي يجب طهيها ً‬

‫واستمرار مكتب دبي بوصفه مكتب رئيسي‬

‫المؤسسة على بناء فرق عالية األداء‪ ،‬فإن‬

‫من أي شيء أخر‪ .‬إلى جانب ذلك‪ ،‬يعد دعم‬

‫هذه هي العقلية التي أوصلت ‪Kitopi‬‬

‫أدرك الفريق أنه يتعين على العمالء االنتظار‬

‫أليام لتلقي السلع الضرورية‪ ،‬قاموا بإبتكار حل‬ ‫لتوصيل المنتجات في دبي خالل ‪ 90‬دقيقة‬

‫أو أقل‪ .‬وأضاف بلوط‪« :‬نعتقد أن نجاحنا حتى‬

‫اآلن يكمن في حقيقة أن فرقنا تستثمر الكثير‬

‫أداء عمليات المطبخ السحابي في الوقت‬

‫سواء ممن يكافحون من أجل الحفاظ على‬

‫ويركز الحل على تقديم تجربة عمالء رائعة عبر‬

‫خالل زيادة الكفاءة التشغيلية إلى أقصى حد‪».‬‬ ‫‪ Kitopi‬تمكنت من مضاعفة حجم الطلب‪ ،‬مع‬

‫يستخدم النظام علم البيانات للتنبؤ بموعد‬

‫العناصر للطهي‪ ،‬ثم التسلسل التلقائي للعناصر‬ ‫السرعة‪.‬‬

‫عندما ضربت جائحة كورونا العالم في عام‬

‫‪ ،2020‬شهدت الشركة‪ ،‬مثل العديد من‬

‫‪December 2021 - January 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 26‬‬

‫على تجاوز الحدود بسرعة فحسب‪ ،‬بل توفر‬

‫للعمالء إمكانية الوصول إلى العالمات التجارية‬ ‫المفضلة لديهم‪ ،‬من أي مكان في العالم‪».‬‬

‫وبالتالي‪ ،‬يؤكد فريق ‪ Kitopi‬على تعزيز شغفه‬

‫الحالي‪ ،‬حيث ذكر بلوط‪« :‬تركيزنا هو ضمان‬ ‫بلوط إن الخطة هي االستمرار في ابتكار‬

‫إلى تنمية شراكات المطاعم االستراتيجية‪ .‬مع‬ ‫الرئيسي لشركة ‪ Kitopi‬في الشرق األوسط‪،‬‬

‫عالمي لها‪ ،‬يعمل الفريق بثبات على فرض‬

‫هيمنته اإلقليمية (والعالمية)‪ .‬إنها مسألة وقت‬ ‫ليس إال‪.‬‬

‫‪-‬مترجم بتصرّ ف‬

‫موجز ألفضل اللحظات في مهرجان الشارقة‬ ‫لريادة األعمال ‪2021‬‬ ‫بقلم تمارا بوبيك‬

‫الصور © ‪Sharjah Entrepreneurship Center‬‬

‫قيمنا الوضع بالنظر إلى المواهب الريادية واإلبداعية التي قدمها‬ ‫ذا ّ‬ ‫مركز الشارقة لريادة األعمال (شراع) في مهرجان الشارقة لريادة األعمال‬ ‫‪ Sharjah Entrepreneurship Festival‬في دورته لعام ‪ 2021‬التي‬ ‫ً‬ ‫أقيمت في أواخر نوفمبر‪ ،‬فمن المنطقي أن نتوقع أنه بعد ‪ 50‬عاما من‬ ‫اآلن ستصبح ريادة األعمال هي الركيزة األساسية القتصاد اإلمارات‪،‬‬ ‫بعد الفترة التي اعتمد فيها اقتصادها على النفط‪ .‬وبحسبما ذكرته نجالء‬ ‫المدفع‪ ،‬الرئيس التنفيذي‪ ،‬في كلمتها االفتتاحية في مهرجان الشارقة‬ ‫فعلية‪،‬‬ ‫لريادة األعمال ‪ ،2021‬فإن المواهب الالزمة لجعل هذه الرؤية حقيقة‬ ‫ّ‬ ‫ووجدت الدعم التي تحتاجه في مركز شراع‪ .‬وأفادت‪« :‬عادةً ما نحتفي بإنجازات‬ ‫رواد األعمال بعد تحقيقهم النجاح‪ ،‬دون أن نعرف من وقف إلى جانبهم في‬ ‫بداية رحلتهم‪ ،‬ومن ساندهم عندما لم يجدوا من يتفهم شغفهم وحماسهم‪،‬‬ ‫لهؤالء أقول إن التحلي بالجرأة واإليمان مسؤولية مشتركة‪ ،‬والثقة بالنفس‬ ‫سالح قوي لمواجهة التحديات‪».‬‬ ‫أقيمت الدورة الخامسة من مهرجان الشارقة لريادة األعمال‬ ‫في مركز إكسبو الشارقة‪ ،‬تحت شعار «ملتقى النجوم»‪ ،‬في فعالية استمرت‬ ‫يومين بالشراكة مع كل من صندوق تطوير قطاع االتصاالت وتقنية‬ ‫المعلومات‪ ،‬إحدى مبادرات هيئة تنظيم االتصاالت والحكومة الرقمية لدولة‬ ‫اإلمارات العربية المتحدة‪ ،‬ومدينة الشارقة لإلعالم (شمس)‪ ،‬ومجموعة ألف‪،‬‬ ‫وهيئة اإلنماء التجاري والسياحي بالشارقة‪.‬وحضر هذا الفعالية أكثر من ‪4000‬‬ ‫ً‬ ‫شخصا‪ ،‬حيث ضمت ‪ 55‬من رواد األعمال والخبراء والمؤثرين والشخصيات‬ ‫قدموا نحو ‪ 60‬فعالية تنوعت بين كلمات‬ ‫الثقافية من جميع أنحاء العالم‪ّ ،‬‬ ‫ملهمة وجلسات حوارية وتفاعلية وورش عمل وتوقيع كتب ألدباء مؤثرين‪.‬‬

‫‪29 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / December 2021 - January 2022‬‬

‫قادة‬

‫ملتقى النجوم‬

December 2021 - January 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 28

‫المغامران ورائدا األعمال المصريان‬ ‫عمر سمرة وعمر نور‪،‬‬ ‫نجوم الفيلم الوثائقي ما وراء البحر الهائج‬ ‫‪Beyond the Raging Sea‬‬

‫جمال الحياة‪ ،‬الذي يتبلور في رحلة ريادة األعمال في فترات االزدهار والركود‪ ،‬ولكن هذا هو المكان‬ ‫ً‬ ‫علنيا‪ ،‬ولكن‬ ‫الذي يكمن فيه عدم اليقين‪ ،‬وتتواجد فيه كذلك الخسارة والفشل‪ .‬يمكن أن يكون فشلك‬ ‫الشيء األساسي هو أن تبدأ رحلتك‪ ،‬بغض النظر عن النتائج‪.‬‬ ‫خالل‬

‫مشاركتهما في جلسة نظمت ضمن فعاليات الدورة الخامسة من‬

‫مهرجان الشارقة لريادة األعمال‪ ،‬أوضح المغامران عمر سمرة‪ ،‬وهو أول مصري‬ ‫يتسلق قمة إيفرست‪ ،‬والرياضي المصري المحترف عمر نور‪ ،‬أن اإلستكشاف‬

‫هو جوهر ريادة األعمال وحجر األساس لبناء مستقبل ناجح‪ ،‬مشيرين إلى أن‬

‫اإلستكشاف يمكّ ن رواد األعمال من معرفة قدراتهم مهاراتهم والعمل على‬

‫تغيير مجرى حياتهم وحياة من حولهم‪ ،‬حيث ذكر نور‪« :‬كما لو كنت في مغامرة‬

‫التي ألقيت على عاتقنا وهو األمر الذي يتشابه مع رحلة رواد األعمال أثناء بناء‬

‫أعمالهم‪ .‬جمال الحياة‪ ،‬الذي يتبلور في رحلة ريادة األعمال في فترات االزدهار‬

‫والركود‪ ،‬ولكن هذا هو المكان الذي يكمن فيه عدم اليقين‪ ،‬وتتواجد فيه كذلك‬ ‫ً‬ ‫علنيا‪ ،‬ولكن الشيء األساسي هو أن‬ ‫الخسارة والفشل‪ .‬يمكن أن يكون فشلك‬

‫تبدأ رحلتك‪ ،‬بغض النظر عن النتائج‪».‬‬

‫كما شهدت النسخة الخامسة من مهرجان الشارقة لريادة األعمال جلسة‬

‫محفوفة بالمخاطر‪ ،‬عليك أن تقفز قفزة اإليمان في عملك دون أن يكون لديك‬

‫بعنوان موظفو اليوم‪ ..‬رواد الغد‪ :‬دروس من «كريم كارتيل»‪ .‬وفي هذه الجلسة‬

‫التجديف قبل هذه الرحلة االستكشافية في المحيط األطلسي‪ ،‬ولكن ما فعلناه‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫واسعا في المنطقة والعالم‪،‬‬ ‫نجاحا‬ ‫موجة جديدة من رواد األعمال الذين يحققون‬

‫البحر‪ ».‬وأضاف سمرة أنه بينما كانت بداية رحلتهم عبر المحيط األطلسي مثيرة‪،‬‬

‫موظفين سابقين وحاليين في الشركة المميزة‪ ،‬بما في ذلك باسل النحالوي‪،‬‬

‫وأوضح‪« :‬كنا نعاني من اإلرهاق في كل يوم‪ ،‬إلى جانب المشاكل والتعقيدات‬

‫وأسماء اليماني‪ ،‬رئيس المنتج في شركة ‪.Mamo Pay‬‬

‫في كثير من األحيان الخبرة المطلوبة‪ .‬لم تكن لدينا خبرة سابقة في مجال‬

‫كان بدافع عاطفي لزيادة الوعي بشأن محنة الالجئين الذين يهربون عن طريق‬

‫إال أنه لم يمض وقت طويل قبل أن يتعاملوا مع حقائق الرحلة التي قاموا بها‪.‬‬

‫التي تناولت أهمية تجربة شركة ‪ Careem‬كشركة ناشئة ومساهمتها في نشوء‬ ‫أدار طارق فؤاد‪ ،‬مدير النمو في شركة ‪ ،Shorooq Partners‬مناقشة ضمت‬

‫المدير العام للتنقل لدى شركة كريم‪ ،‬ووائل نافع‪ ،‬شريك في ‪،Raed Ventures‬‬

‫‪31 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / December 2021 - January 2022‬‬

‫قادة‬

‫نظراً‬

‫ألن الذكرى الـ«‪ »50‬على تأسيس‬

‫دولة اإلمارات العربية المتحدة كانت في‬

‫نفسه‪ ،‬أشار أولسون من شركة ‪ Careem‬إلى أنه‬ ‫ً‬ ‫نظرا للدعم المتوفر اليوم للشركات في اإلمارات‬

‫ديسمبر من هذا العام‪ ،‬تداولت الجلسة األولى‬

‫العربية المتحدة‪« ،‬يمكن اآلن لرواد األعمال التركيز‬

‫حول العوامل المؤثرة في نمو قطاع الشركات‬ ‫ً‬ ‫عاما المقبلة‪ ،‬وأشار معالي‬ ‫الناشئة خالل الـ ‪50‬‬

‫شيء من البداية لحلها‪ ».‬وأضاف‪« :‬تواجه‬ ‫ٍ‬ ‫بناء كل‬ ‫الشركات الناشئة هنا تحديات لحل المشكالت‬

‫اإلمارات لريادة األعمال والشركات الصغيرة‬

‫اإلمارات العربية المتحدة هي المركز الذي سيوفر‬

‫من مهرجان الشارقة لريادة األعمال ‪2021‬‬

‫الدكتور أحمد بالهول الفالسي‪ ،‬وزير دولة‬

‫على المشكلة‪ ،‬وليس على كونهم مضطرين إلى‬

‫المحلية‪ ،‬ولكن في المستقبل القريب‪ ،‬ستكون‬

‫والمتوسطة‪ ،‬إلى أهداف وزارته في هذا الصدد‪،‬‬

‫حلول لمواجهة كافة التحديات العالمية‪ ».‬ومع‬

‫وكذلك إقحام طالب المدارس والجامعات‬

‫من الدعم من وجهة النظر االستثمارية‪ .‬وأفاد‪:‬‬

‫وهي «إنشاء منصة من وإلى النظام البيئي‪،‬‬

‫في هذا النظام لزيادة عدد المؤسسين في‬

‫المنطقة‪ ».‬كما أشار الدكتور الفالسي الذي‬

‫ذلك‪ ،‬أكد غندور على الحاجة إلى توفير المزيد‬

‫«أنا بدوري أشجع المستثمرين الوطنيين‪ ،‬وخاصة‬

‫الشركات التي تديرها العائالت‪ ،‬على التوقف عن‬

‫تحدث إلى جانب فادي غندور‪ ,‬الرئيس التنفيذي‬

‫التحفظ‪ ،‬وإعادة استثمار أموالهم هنا‪ .‬فالنظام‬

‫وماغنوس أولسون الشريك المؤسس لشركة‬

‫ويزدهر مع الوقت ‪ -‬وهذا هو المكان الذي‬

‫لشركة ‪،Wamda Capital‬‬

‫البيئي لدولة اإلمارات العربية المتحدة ينبني‬

‫‪ ،Careem‬في محادثة أدارها ألبير سيلين الشريك‬

‫يمكنك فيه زيادة أموالك‪».‬‬

‫الوزارة لديها هدف طموح يتمثل في امتالك‬

‫واستضافت فعاليات‬

‫المؤسس لشركة ‪ ،Enhance Ventures‬إلى أن‬ ‫اإلمارات ‪ 20‬شركة فريدة بحلول عام ‪.2031‬‬ ‫وذكر‪« :‬هدفنا الشامل هو التعاون مع رواد‬

‫األعمال لمساعدتهم في التغلب على العقبات‬

‫وضمان تقدمهم عبر مراحل الرحلة المختلفة‪.‬‬ ‫فنحن نعمل على تمكين رواد األعمال من‬

‫االنتقال من المشروعات المتناهية الصغر إلى‬

‫المشروعات الصغيرة أو من المشروعات الصغيرة‬ ‫إلى المتوسطة عن طريق تحسين قدراتهم‪».‬‬

‫هدفنا الشامل‬ ‫هو التعاون مع رواد‬ ‫األعمال لمساعدتهم‬ ‫في التغلب على‬ ‫العقبات وضمان‬ ‫تقدمهم عبر مراحل‬ ‫الرحلة المختلفة‪.‬‬ ‫وبحسبما ذكره غندور‪ ،‬فقد غيّ ر النظام البيئي‬

‫للشركات الناشئة في اإلمارات العربية المتحدة‬

‫شكل االقتصاد في الدولة بالفعل‪ .‬حيث أفاد‪:‬‬ ‫«الشركات الناشئة هنا تبني مستقبل البالد‬

‫ً‬ ‫عاما القادمة‪ ،‬ولكن هناك رواد أعمال‬ ‫للخمسين‬ ‫ً‬ ‫أيضا‪ ،‬ممن يتحدون الوضع الراهن‪،‬‬ ‫في الحكومة‬

‫ويبحثون عن طرق للقيام باألمور بشكل أفضل‪،‬‬

‫وتخصيص وزارة لريادة األعمال في دولة اإلمارات‬ ‫العربية المتحدة يشهد على ذلك‪ ».‬وفي الوقت‬

‫الدورة‬

‫الخامسة من مهرجان الشارقة لريادة األعمال‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫عالميا‪ ،‬وكان‬ ‫عددا من رواد األعمال المشهورين‬

‫أحدهم مايكل أكتون سميث‪ ،‬المؤسس المشارك‬ ‫والرئيس التنفيذي المشارك في «أول شركة‬

‫متألقة في مجال الصحة العقلية في العالم‪»،‬‬ ‫تطبيق ‪ .Calm‬وفي محادثة أجريت مع سونيا‬

‫ويمولر الشريك المؤسس في ‪،VentureSouq‬‬ ‫شارك سميث بعض الدروس الرئيسية التي‬

‫تعلمها خالل إطالق وتشغيل تطبيق‪،Calm‬‬

‫حيث أفاد‪« :‬عندما بدأنا في بناء ما أطلقنا عليه‬

‫أوال اسم‬ ‫اسم ‪ ،the Nike of the mind‬اشترينا ً‬

‫واستعرضت بولين‬

‫أهم‬ ‫بشدة أهمية اسم العالمة التجارية‪ .‬ومن‬ ‫ّ‬

‫الشخصيات المؤثرة في أستراليا‪ -‬جلسة بارزة‬

‫النطاق الخاص بنا (‪ ،)calm.com‬وهذا يوضح‬

‫نغوين‪،‬‬

‫خبيرة تنمية لتطوير الذاتي ‪-‬من أشهر‬

‫الدروس األخرى الناتجة عن تأسيس شركة ‪،Calm‬‬

‫أخرى في مهرجان الشارقة لريادة األعمال‬

‫للحديث عن أعمالنا‪ ،‬ولكن لجعل موضوع الصحة‬

‫قضية التنمية الشخصية‪ ،‬والتي أفادت بإنها‬

‫استخدام العالقات العامة والمؤثرين‪ ،‬ليس فقط‬

‫قبوال بين األفراد في المجتمع‪».‬‬ ‫العقلية أكثر‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫أيضا أبرز حلقة نقاش في‬ ‫هذه القضية كانت‬

‫مهرجان الشارقة لريادة األعمال ‪ ،2021‬والتي‬

‫شارك فيها الدكتور نايف المطوع المؤسس‬

‫المشارك لمنصة تهون‪ ،‬وكريج ماكدونالد‬

‫‪ .2021‬وفي كلمتها الرئيسية‪ ،‬تناولت نغوين‬

‫فضال عن التأمل‬ ‫تحدث نتيجة اضطراب شخصي‪-‬‬ ‫ً‬ ‫الذاتي‪ .‬وبحسبما ذكرته نغوين‪ ،‬هذا ما يجب‬

‫أن يمر به المرء لتحقيق النجاح‪ ،‬سواء كان على‬

‫المستوى الشخصي أو المهني‪ .‬وأفادت نغوين‪:‬‬ ‫ً‬ ‫مؤثرا‪ ،‬ألن‬ ‫«إتقان العمل يتعلق بإتقان كونك‬

‫الحداد‪،‬‬ ‫األولمبية في رفع األثقال اإلماراتية آمنة‬ ‫ّ‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ومتحكما‬ ‫هادئا‬ ‫قائدا‬ ‫دائما‬ ‫األشخاص سيتبعون‬ ‫ً‬ ‫وواثقا منها‪ .‬وفي هذه العملية‪ ،‬يجب‬ ‫في ذاته‬

‫الستكشاف كيف يمكن لرواد األعمال الحفاظ‬

‫بالحالة الجسدية التي يجب استيضاحها كذلك‪.‬‬

‫المؤسس المشارك لـ ‪ ،YallaParking‬والبطلة‬

‫وتريسكا حميد مديرة تحرير موقع ومضة‪ ،‬وذلك‬ ‫على صحتهم العقلية أثناء بناء أعمالهم‪ .‬وأشار‬

‫المطوع إلى أن «ريادة األعمال يمكن أن تصبح‬ ‫ً‬ ‫قليال‬ ‫إدمانا‪ ،‬وفي بعض األحيان تحتاج إلى التراجع‬ ‫ً‬ ‫وإعادة التفكير في األمر‪».‬‬

‫‪December 2021 - January 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 30‬‬

‫االهتمام بالحالة الروحانية بنفس درجة االهتمام‬

‫ثم‪ ،‬ليست لدينا مشاكل عمل‪ ،‬ولكن لدينا‬ ‫ومن ّ‬ ‫مشاكل شخصية تنعكس على العمل‪ .‬واليوم‪،‬‬

‫أعتقد أننا في أزمة روحانية‪ ،‬في كل من العمل‬

‫والحياة‪».‬‬

‫معالي الدكتور أحمد بالهول الفالسي‪،‬‬ ‫وزير الدولة لريادة األعمال والشركات الصغيرة‬ ‫والمتوسطة‪ ،‬وفادي غندور‪ ،‬الرئيس التنفيذي‬

‫لشركة ‪ ،Wamda Capital‬وماغنوس أولسون‪،‬‬ ‫الشريك المؤسس لشركة ‪ ،Careem‬في محادثة‬ ‫أدارها ألبير سيلين‪ ،‬الشريك المؤسس لشركة‬ ‫‪Enhance Ventures‬‬

‫باسل النحالوي‪،‬‬

‫المدير العام في ‪Careem‬‬

‫ووائل نافع‪،‬‬

‫شريك في ‪Raed Ventures‬‬

‫بولين نجوين‬ ‫مؤلفة كتاب‬

‫‪The Way of Spiritual‬‬

‫الدكتور نايف المطوع‪ ،‬أحد مؤسسي منصة تهون‪،‬‬

‫كريج ماكدونالد المؤسس المشارك‪YallaParking ,‬‬

‫ّ‬ ‫الحداد‪،‬‬ ‫البطلة األولمبية في رفع األثقال اإلماراتية آمنة‬ ‫وتريسكا حميد‪ ،‬مديرة تحرير موقع ومضة‬

‫‪33 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / December 2021 - January 2022‬‬

‫أسماء اليماني‪ ,‬رئيس المنتج في شركة ‪Mamo Pay‬‬

‫ووائل نافع‪ ،‬شريك في شركة ‪Raed Ventures‬‬

‫الممثل والمغني راشد النعيمي‪ ،‬والشاعرة والباحثة عفراء عتيق‪ ،‬والشيف سحر العوضي‬

‫حياة الحسن‪ ،‬مؤسس ‪،Sweech‬‬

‫ماريا صبح‪ ،‬الشريك المؤسس‪ ،‬رئيس التصميم‬

‫واإلبداع ومدير العمليات في شركة ‪،The Concept‬‬ ‫إحسان الحايك‪ ،‬مدير إقليمي لمنطقة الشرق‬ ‫األوسط وشمال إفريقيا‪،Dapi ،‬‬

‫ومنار الهناي‪ ،‬المؤسس الشريك‪Sekka ،‬‬

‫‪December 2021 - January 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 32‬‬

‫مايكل أكتون سميث‪ ،‬المؤسس المشارك‬

‫والرئيس التنفيذي المشارك لتطبيق ‪Calm‬‬

‫ومحمد‬ ‫في منطقة الشرق األوسط‪ ،‬وأمير فرحة‪ ،‬مؤسس ‪،COTU Ventures‬‬ ‫ّ‬

‫بلوط‪ ،‬مؤسس ‪ - Kitopi‬على أن التعاطف يجب أن يكون سمة أساسية ألي‬

‫قائد ناجح‪ ،‬خاصة في أوقات األزمات‪ .‬وذكرت شقير‪« :‬عندما ضربت جائحة‬

‫كوفيد‪ 19-‬العالم‪ ،‬لم يكن رد فعلي األولي هو هذه فرصة رائعة إلدارة‬

‫ً‬ ‫أفكارا حول كيفية ضمان المبدعون استدامة حياتهم‬ ‫مدير ‪،Golf Photo Plus‬‬ ‫المهنية من خالل تطبيق مبادئ العمل على تنظيم عملهم‪ .‬فقد شجعت أيضاً‬ ‫على أن يكون لديهم هدف عميق فيما يفعلونه ‪ -‬وهو الشيء الذي ساعدها‬

‫في حياتها المهنية‪ .‬وذكرت‪« :‬الثقافة تُ علم العالم من نحن‪ ،‬ولها تأثير في تغيير‬

‫األعمال التجارية عبر اإلنترنت‪ ،‬ولكن كيف نعتني بموظفينا؟ لقد قمنا بذلك من‬

‫إدراك األفراد‪ .‬وأفريقيا غير ممثلة بالقدر الكافي وتُ عرض من منظور لم يوثق‬

‫يعملون عن بُ عد ويحتاجون إلى بنية تحتية من الدعم‪ ،‬ال سيما لصحتهم العقلية‪.‬‬

‫جانبي من القصة من بلدي ومن قارتي‪».‬‬

‫خالل إنشاء نظام لدعم األصدقاء وفتح خطوط للمساعدة‪ ،‬حيث كان الجميع‬

‫وبذلك شعر أعضاء فريقنا أن الشركة تحميهم‪ ،‬ونتيجة لذلك‪ ،‬حققوا أهدافهم‪».‬‬ ‫وأكد بلوط على هذا الشعور من خالل اإلشارة إلى أن قادة المنظمات بحاجة‬

‫إلى تعلم أال يكونوا أنانيين‪ ،‬وأن يخضعوا للتدريب في بعض األحيان‪.‬‬

‫من قبل‪ ،‬ومن خالل التصوير الفوتوغرافي الخاص بي‪ ،‬أريد أن أشارك العالم‬

‫واصل مهرجان الشارقة لريادة األعمال لعام ‪ 2021‬تقليده السنوي المتمثل‬

‫في إنشاء مساحة خاصة للتطرق إلى موضوعات الصحة العقلية وتحسين الذات‬

‫تكون أفضل العبي الفريق وأن تركز باستمرار على تحفيز األخرين‪ .‬لكن‪ ،‬خالل أزمة‬

‫مع ميندفالي ‪ ،Mindvalley‬وهي منصة لتجربة التعلم أسسها فيشن القياني‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫خطابا ركز على‬ ‫عددا من الجلسات الداعمة‪ .‬ألقى فيشن القياني‬ ‫والتي تنظم‬

‫التعاطف‪ ،‬ودون هذه القيادة المتعاطفة‪ ،‬لن يمكنك الوصول إلى أي مكان‪».‬‬

‫«باستخدام قوة عقولنا‪ ،‬يمكننا تسخير كل اإليجابيات في أنفسنا‪ ،‬والتأثير على‬

‫وذكر‪« :‬قد تكون إدارة شركة مشابهة للمشاركة في بطولة‪ ،‬فأنت تريد أن‬

‫فيروس كوفيد‪ ،19-‬ما رأيناه من حولنا [في بعض الحاالت] كان االفتقار إلى‬ ‫كما شهد مهرجان الشارقة لريادة األعمال لعام‬

‫قائال‪:‬‬ ‫كيفية االنتفاع من التصورات اإلبداعية لضمان النجاح في العمل والحياة‪,‬‬ ‫ً‬

‫صحتنا‪ ،‬واالنتفاع من قدرتنا اإلبداعية باستخدام التقنيات الصحيحة‪ ».‬وتبع ذلك‬

‫حديث طال انتظاره أداره لويس هاوز‪ ،‬مؤلف كتاب ‪The‬‬

‫‪ ،School of Greatness‬والذي نصح جمهور مهرجان الشارقة‬

‫‪ 2021‬مشاركة علي التبريزي‪ ،‬مخرج الفيلم الوثائقي‬ ‫الناجح ‪ Seaspiracy‬الذي عرضته شركة نتفليكس‪،‬‬

‫في جلسة مع إبراهيم الزعبي رئيس االستدامة‬

‫لشركة ماجد الفطيم القابضة‪ ،‬وشون دينيس‬

‫مؤسس مشارك في ‪ ،Seafood Souq‬حول بناء‬

‫عقلية التغيير بما يتعلق بالبيئة واالستدامة‪ .‬في‬

‫هذه األثناء‪ ،‬ألقى رائد األعمال أنس بوخش‪ ،‬مقدم‬ ‫ً‬ ‫خطابا قدم فيه‬ ‫البرنامج الحواري الناجح ‪ABtalks‬‬ ‫خطة لألشخاص الراغبين في معرفة كيف يمكنهم‬

‫بناء حياتهم بصورة ذات مغزى‪ .‬وفي جلسة أخرى‪،‬‬

‫ناقشت تميمة أنام‪ ،‬مؤلفة كتاب ‪The Startup‬‬

‫يجب أن تؤمن النساء إيمانا‬ ‫راسخا بأن وجودهن في‬ ‫المناصب القيادية مفيد‬ ‫للنظام البيئي بأكمله‪ .‬إن‬ ‫القيادات النسائية جيدة‬ ‫للمجتمع‪ ،‬كما أنه من‬ ‫المنطقي اقتصاديً ا أن تكون‬ ‫هناك نساء على رأس القيادة‪.‬‬

‫‪ ،Wife‬سبب ضرورة إصالح ديناميكيات الحياة‬

‫االجتماعية في الوضع الحالي للشركات الناشئة‪ .‬حيث ذكرت أنام في الحوار‬

‫الذي طرح على المنصة مع آبي سام توماس‪ ،‬رئيس تحرير مجلة رواد األعمال‬

‫في الشرق األوسط‪« :‬تجبرنا عقولنا على رؤية الرجال في موضع أصحاب رؤى‬

‫بينما ال نرى في عقولنا السيدات في المناصب القيادية في ثقافة التكنولوجيا‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫راسخا بأن‬ ‫إيمانا‬ ‫والستعادة قوتنا وخلق مساحتنا‪ ،‬يجب أن تؤمن السيدات‬ ‫وجودهن في المناصب القيادية مفيد للنظام البيئي بأكمله‪ .‬حيث أن القيادات‬

‫ً‬ ‫اقتصاديا أن تكون هناك سيدات‬ ‫النسائية جيدة للمجتمع‪ ،‬كما أنه من المنطقي‬ ‫في المناصب القيادية‪».‬‬

‫واستمرت المناقشات حول الشركات الناشئة مع مها الفهيم مؤسس‬

‫لريادة األعمال لعام ‪ 2021‬بالتوقف عن مالحقة تحقيق‬

‫العظمة‪« ،‬ألن هذا هو الوقت الذي ستبدأ فيه العظمة‬

‫بمالحقتك‪ ».‬كما كشف عما يحتاج األشخاص إلى اكتشافه‬

‫إذا كانوا سيطلقون العنان لقدراتهم الحقيقية‪« :‬اسأل‬

‫نفسك ثالثة أسئلة‪ :‬ماذا أريد؟ مما أخاف؟ ما الذي أحتاجه‬

‫للتعافي؟ في صميم هذه األمور‪ ،‬يكمن الشعور بأنني لم‬

‫أحقق ما يكفي‪ .‬يُ ساعدك مواجهة ما يعيقك واتخاذ إجراءات‬ ‫للتغلب على ذلك في الوصول إلى العظمة‪ ».‬وأنهى هاوز‬

‫حديثه باإلشارة إلى الرحلة الملهمة التي كان على اإلمارات‬

‫العربية المتحدة أن تخوضها لتصل إلى اليوبيل الذهبي لها هذا‬

‫العام‪ .‬وذكر هاوز‪« :‬لقد ألهمتني الرؤية والوحدة واالبتكار‬ ‫ً‬ ‫عاما‪ ،‬كان ذلك مجرد‬ ‫واإلبداع التي حفزت النمو الهائل لهذا البلد‪ .‬فمنذ ‪50‬‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫سويا لتحقيق هذا‬ ‫قليال من القادة وأصحاب الرؤى اجتمعوا‬ ‫عددا‬ ‫حلم‪ ،‬ولكن‬ ‫ً‬

‫الحلم‪ ،‬والتزموا بتحقيقه‪ ».‬هذا البيان يمثل النهاية المناسبة لمهرجان الشارقة‬

‫لريادة األعمال لعام ‪ ،2021‬والذي كان قبل خمس سنوات مجرد حلم‪ ،‬إال أنه‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫عاما بعد عام‪ .‬ارتقبوا مهرجان‬ ‫حاليا يستمر في النمو من حيث المكانة والشعبية‬

‫الشارقة لريادة األعمال في دورته لعام ‪!2022‬‬

‫‪-‬مترجم بتصرّ ف‬

‫تميمة أنام‪ ،‬مؤلفة كتاب ‪The Startup Wife‬‬

‫و آبي سام توماس رئيس تحرير ‪Entrepreneur Middle East‬‬

‫‪ ،High Water Venture Partners‬وأحمد النقبي الرئيس التنفيذي‬

‫لبنك اإلمارات للتنمية‪ ،‬وسامر شقير مدير الهالل للمشاريع االبتكارية‪ ،‬ونور‬

‫الشوا المدير العام لمنظمة إنديفور اإلمارات‪ ،‬لتبادل وجهات النظر حول عدد‬

‫ال يحصى من خيارات التمويل التي يمكن ويجب على رواد األعمال االنتفاع منها‬ ‫أثناء بناء أعمالهم في المنطقة‪ .‬وفي جلسة أخرى حضرها سرمد الزدجالي‬

‫مؤسس ‪ ،Ark Coffee‬ومريم‬ ‫مؤسس مشارك لشركة مغامر‪ ،‬وفاطمة شويطر‬ ‫ِّ‬ ‫بن الشيخ‪ ،‬مدير مجلس سيدات أعمال الشارقة‪ ،‬ورائدة األعمال نجالء األنصاري‪،‬‬

‫تم تداول بدء عمل تجاري في الشارقة‪ ،‬مقارنة بأي مكان آخر‪ .‬وسلطت عايدة‬ ‫ملونه‪ ،‬مؤسس ومدير مهرجان التصوير الدولي في أديس أبابا‪ ،‬الضوء على‬

‫لتفهم وتقيدر قيمة الثقافة‪ .‬وفي‬ ‫اإلمارة ‪ ،‬حيث أشارت إلى أن الشارقة مكان‬ ‫ّ‬ ‫محادثة ركزت على االقتصاد اإلبداعي‪ ،‬شاركت ملونه مع محمد سومجي‪،‬‬

‫‪35 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / December 2021 - January 2022‬‬

‫قادة‬

‫محمد بلوط‪ ،‬مؤسس ‪،Kitopi‬‬

‫نسرين شقير‪ ،‬الرئيس التنفيذي لـ ‪ YOOX Net-a-Porter‬الشرق األوسط‪،‬‬

‫أمير فرحة‪ ،‬مؤسس ‪،COTU Ventures‬‬

‫وفريدة العجمي‪ ،‬المديرة العامة لـمنتدى ثروات للشركات العائلية‬

‫قد تكون إدارة شركة مشابهة للمشاركة في بطولة‪ ،‬فأنت تريد أن تكون أفضل العبي الفريق وأن تركز‬ ‫باستمرار على تحفيز األخرين‪ .‬لكن‪ ،‬خالل أزمة فيروس كوفيد‪ ،19-‬ما رأيناه من حولنا [في بعض الحاالت]‬ ‫كان االفتقار إلى التعاطف‪ ،‬ودون هذه القيادة المتعاطفة‪ ،‬لن يمكنك الوصول إلى أي مكان‪.‬‬

‫وذكر وائل نافع‪ ،‬شريك في ‪«: Raed Ventures‬أكبر تأثير لذلك على النظام‬

‫البيئي هو خلق اعتقاد بأنه يمكنك بناء شركة ناشئة على هذا النطاق وبهذا‬ ‫المستوى‪ .‬هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خاللها المساعدة في‬

‫بناء شركة ناشئة وطرح رسالتها وقيمها‪ .‬ومع إدراكي لهذا الزخم‪ ،‬انتقلت إلى‬

‫منصبي الحالي‪ ،‬ألنني أرغب في مساعدة المزيد من الشركات الناشئة لتحقيق‬

‫ذلك‪ ».‬وفي الوقت نفسه‪ ،‬نصح اليماني المؤسسين اآلخرين بأن «إعادة إنشاء‬ ‫ً‬ ‫أيضا‪ ،‬لذا‬ ‫ثقافة النجاح ونظامه (ألي شركة ناشئة) هو أمرٌ رائع‪ ،‬إال أنه معقد‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫كبيرا‪ ».‬ومن جانبه‪ ،‬أشار النحالوي‬ ‫تحديا‬ ‫فإن محاكاته (لثقافة شركة كريم) تمثل‬

‫إلى عدم وجود نهاية تلوح في األفق عندما يتعلق األمر بنظام عمل شركة كريم‬

‫في النظام البيئي‪ .‬حيث ذكر «في صميم قلوبنا‪ ،‬ما زلنا نساعد األشخاص بحلولنا‪.‬‬ ‫فهذه المنطقة بها ‪ 700‬مليون فرد‪ ،‬وما زلنا نعتبر أنفسنا في بداية رحلتنا‪».‬‬

‫كان حضور‬

‫ً‬ ‫أيضا‬ ‫الشباب من منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا‬

‫ً‬ ‫مميزا على منصة مهرجان الشارقة لريادة األعمال في هذا العام‪ ،‬حيث استمع‬

‫الجمهور ألسماء مثل الممثل والمغني راشد النعيمي‪ ،‬والشاعرة والباحثة‬

‫عفراء عتيق‪ ،‬والشيف سحر العوضي‪ ،‬ومنار الحناي‪ ،‬المؤسس الشريك لمجلة‬

‫سكة اإلماراتية المختصة بالفنون والثقافة‪ ،‬وحياة الحسن‪ ،‬مؤسس ‪،Sweech‬‬

‫وماريا صبح‪ ،‬الشريك المؤسس ورئيس التصميم واإلبداع ومدير العمليات في‬

‫‪December 2021 - January 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 34‬‬

‫شركة ‪ ،The Concept‬وإحسان الحايك‪ ،‬المدير اإلقليمي لشركة ‪ Dapi‬في‬

‫منطقة الشرق األوسط وشمال أفريقيا‪ ،‬وغيرهم الكثير في اليوم األول من‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫أيضا في‬ ‫مكانا لها‬ ‫الفعالية‪ .‬كما وجدت الموضوعات الشائعة في النظام‬ ‫المهرجان‪ ،‬ومنها ما طرحه حسين وهبي‪ ،‬رائد األعمال والمستشار الحكومي‬

‫السابق‪ ،‬وإلياس تسيخالكيس‪ ،‬الرئيس التنفيذي لمنصة ‪ ،eyewa‬وعبد الرحمن‬

‫ريسيليا‪ ،‬المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة ‪ ،ARC Talent‬وسعيد النوفلي‪،‬‬ ‫مدير ‪ ،in5‬حيث شاركوا في النقاش حول جذب المواهب إلى النظام البيئي‬

‫للشركات الناشئة في المنطقة‪ .‬وفي جلسة أخرى‪ ،‬اجتمع المؤسس الشريك لـ‬

‫‪ Morrow Collective‬آنا سيمان‪ ،‬والمؤسس الشريك لـ‪ Jumy‬أنتوني مونتيرد‪،‬‬

‫والمدير العام لشركة ‪ Republic‬في منطقة الشرق األوسط وشمال أفريقيا‬

‫انوار المحميد‪ ،‬والرئيس التنفيذي لشركة ‪ Cheeze‬سيمون هدسون‪ ،‬والفنانة‬

‫أمريتا سيث‪ ،‬حيث أجروا محادثة مستنيرة تهدف إلى إزالة الغموض عن مصطلح‬ ‫الميتافيرس ‪.Metaverse‬‬

‫بدأ اليوم‬

‫الثاني من مهرجان الشارقة لريادة األعمال في عام ‪2021‬‬

‫بحلقة نقاش أدارتها فريدة العجمي المديرة العامة لـمنتدى ثروات للشركات‬

‫العائلية‪ ،‬والتي توغلت في الجوانب التي جعلتها رئيسة تنفيذية متميزة‪ .‬واتفق‬

‫األعضاء الثالثة ‪ -‬نسرين شقير‪ ،‬الرئيس التنفيذي لشركة ‪YOOX Net-a-Porter‬‬

‫مؤسس ‪Mindvalley‬‬ ‫فيشن القياني‬

‫مها الفهيم مؤسس ‪،High Water Venture Partners‬‬ ‫سامر شقير مدير الهالل للمشاريع االبتكارية‪،‬‬

‫أحمد النقبي الرئيس التنفيذي لبنك اإلمارات للتنمية‪،‬‬ ‫ونور الشوا المدير العام لمنظمة‬

‫إنديفور اإلمارات‬

‫لويس هاوز‪ ،‬مؤلف كتاب‬

‫‪The School of Greatness‬‬

‫رائد أعمال ومقدم‬ ‫برنامج ‪AB Talks‬‬ ‫أنس بوخش‬

‫علي التبريزي‬

‫مخرج الفيلم الوثائقي‬

‫‪Seaspiracy‬‬

‫سيمون هدسون‪ ،‬الرئيس التنفيذي لشركة ‪،Cheeze‬‬

‫الفنانة أمريتا سيث‪،‬‬

‫أنتوني مونتيرد‪ ،‬المؤسس الشريك لشركة ‪،Jumy‬‬

‫و آنا سيمان‪ ،‬المؤسس الشريك‪Morrow Collective ،‬‬

‫‪37 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / December 2021 - January 2022‬‬

‫رائدة األعمال نجالء األنصاري‪،‬‬

‫سرمد الزدجالي‪ ،‬مؤسس مشارك لشركة مغامر‪،‬‬ ‫ِّ‬ ‫مؤسس ‪Ark Coffee‬‬ ‫فاطمة شويطر‬

‫ومريم بن الشيخ‪ ،‬مدير مجلس سيدات أعمال الشارقة‬

‫رائد األعمال حسين وهبي‪،‬‬

‫إلياس تسيخالكيس‪ ،‬الرئيس التنفيذي‪،eyewa ،‬‬

‫عبد الرحمن ريزيليا‪ ،‬المؤسس والرئيس التنفيذي‬ ‫لشركة ‪،ARC Talent‬‬

‫و سعيد النوفلي‪ ،‬مدير ‪in5‬‬

‫الفنانة عايدة ملونه‪ ،‬مؤسسة ومديرة مهرجان‬

‫التصوير الدولي ‪،Addis Foto Fest‬‬

‫و محمد سومجي‪ ،‬مدير ‪Gulf Photo Plus‬‬

‫‪December 2021 - January 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 36‬‬

‫يمكن ألصحاب العمل تضمين المرونة في ثقافة الشركة‪ ،‬السيّ ما مع توجه العدد األكبر من‬ ‫الموظفين في المنطقة لتفضيل العمل الهجين‪ ،‬األمر الذي ال يمكن للمؤسسات تجاهله‪.‬‬

‫أظهروا معدالت عالية من التوتر خالل فترة‬

‫انتشار الوباء‪ ،‬بينما أعرب ‪ 95٪‬من الموظفين‬

‫في اإلمارات العربية المتحدة عن اعتقادهم‪،‬‬

‫بأن بيئة األعمال الصحية الغنية بالبرامج التي‬

‫تهتم بصحة ورفاهية الموظفين‪ ،‬تعزز إنتاجيتهم‬ ‫العمل عن بعد‪ ،‬باإلضافة إلى أهمية أجندة‬

‫الشركات لتغيير ثقافة العمل وتعزيز قيمة‬

‫التنوع والشمول في تعزيز األداء التنظيمي‬

‫االعتبار‪ ،‬فمن المؤكد أن تواجه المؤسسات‬

‫الفعالة في هذا اإلطار‪ ،‬بإنشاء برامج مؤسسية‬

‫في الشرق األوسط مجموعة من التحديات‪ ،‬مع‬

‫ما كانوا يقومون بإنجاز أعمالهم بما يتناسب‬ ‫مع راحتهم ووقتهم وقدراتهم‪ .‬وأدى هذا‬

‫التوجه‪ ،‬باإلضافة إلى تعزيز المرونة عبر كافة‬

‫مستويات األعمال‪ ،‬إلى اعتيادهم على العمل‬ ‫بضغوطات أقل‪ ،‬األمر الذي دفع بالشركات‬

‫مسؤولية اجتماعية أكبر‪ .‬ويتمثل أحد األمثلة‬ ‫ترعى رفاهية الموظفين بالدرجة األولى‪،‬‬

‫ضرورة الوفاء بالتزاماتها في المجاالت السابقة‪،‬‬

‫ودعمهم في مواجهة التحديات التي يفرضها‬

‫الموظفين‪ ،‬وتوفير بيئة أعمال صحية‪.‬‬

‫ورش عمل مخصصة لمواضيع الرعاية الذاتية‬

‫لضمان استمرارية األعمال‪ ،‬واالرتقاء بأداء‬

‫ً‬ ‫وغالبا‬ ‫األوسط عن بُ عد خالل األشهر الماضية‪،‬‬

‫ويترتب على كل ما ذكر ضرورة توجه‬

‫التوازن واالندماج في بيئة األعمال مع تحمل‬

‫للموظفين‪ .‬ومع وضع هذه البيانات في‬

‫نظرة شاملة لمنطقة الشرق األوسط‬

‫النحو‪ ،‬يجب على أصحاب العمل التواصل مع‬

‫موظفيهم وتشجيعهم بشكل مستمر لتحقيق‬

‫مستوى صحي من التوازن بين العمل والحياة‪.‬‬

‫على نحو يفوق مستويات االنتاجية عند‬

‫عمل غالبية المهنيين في جميع أنحاء الشرق‬

‫بدرجة عالية من التفاعل والحماس تأثير‬

‫إيجابي مباشر على إنتاجية الشركة‪ .‬على هذا‬

‫اإلعتبارات الرئيسية ّ‬ ‫للشركات‬

‫الوباء‪ .‬وقد أجرت مجموعة ‪ SHAREit‬مؤخرً ا‬

‫والصحة العقلية‪ ،‬حيث تم تنظيم مجموعة‬

‫من األنشطة التفاعلية والممتعة لموظفيها‪.‬‬

‫أدى انتشار الوباء إلى إجبار الشركات على تعزيز‬ ‫ّ‬

‫وتضمنت ورش العمل جلسات مخصصة‬

‫موظفيهم‪ ،‬ما أدى بالتالي إلى تسليط الضوء‬

‫طويل األمد بين العمل والحياة‪ ،‬وتمارين‬

‫لتحقيق هذه األولويات‪ّ .‬أو ًال‪ ،‬يمكن ألصحاب‬

‫االسترخاء وتخفيف الضغط النفسي والتوتر‪.‬‬ ‫ً‬ ‫افتراضيا‪ ،‬لتسليط الضوء على‬ ‫وأجريت الجلسات‬

‫مستوى الرعاية الصحية واالهتمام برفاهية‬

‫على مجموعة من الخيارات القابلة للتطبيق‬ ‫العمل تضمين المرونة في ثقافة الشركة‪،‬‬

‫لمناقشة استراتيجيات الرعاية الذاتية‪ ،‬والتوازن‬ ‫التنفس البسيطة لمساعدة الموظفين على‬

‫السيما مع توجه العدد األكبر من الموظفين‬

‫دور التكنولوجيا في تعزيز تفاعل الموظفين‪،‬‬

‫في ذلك الجمع بين إجراء االجتماعات الواقعية‪،‬‬

‫الذي ال يمكن للمؤسسات تجاهله‪ .‬ويفترض‬

‫وتطوير مفهوم التكافل االجتماعي‪.‬‬

‫دائم‪ .‬وكانت شركة روبرت والترز الستشارات‬ ‫ً‬ ‫استبيانا أظهر‬ ‫التوظيف العالمية‪ ،‬قد أجرت‬

‫لمواصلة توفير المرونة التي اعتاد عليها‬

‫في تسريع جهود اإلدماج الناجحة ومبادرات‬

‫إلى تبديل اعتباراتها وتغيير استراتيجياتها‪ ،‬بما‬ ‫واعتماد اإلعدادات االفتراضية على نحو‬

‫أن ‪ 32٪‬من المهنيين عبر المنطقة يفضلون‬

‫نموذج العمل الهجين‪ ،‬حيث يقضون ما ال يقل‬

‫عن ‪ 50٪‬من وقتهم في العمل عن بُ عد‪ .‬وفيما‬ ‫ً‬ ‫تقريبا من المشاركين سعادتهم‬ ‫أظهر ‪73٪‬‬

‫بالمرونة التي وفرتها سياسات العمل عن بُ عد‪،‬‬ ‫ً‬ ‫أساسيا‬ ‫عامال‬ ‫صرح ‪ 31٪‬منهم بأنها تشكل‬ ‫ً‬ ‫لتعزيز الرفاهية الشخصية‪.‬‬

‫من المؤكد أن الوباء كان مصدر تهديد‬

‫لصحة الموظفين‪ ،‬خاصة في البداية‪ ،‬حيث‬

‫في المنطقة لتفضيل العمل الهجين‪ ،‬األمر‬

‫هذا الواقع‪ ،‬ضرورة اتخاذ خطوات استباقية‬ ‫الموظفين‪ ،‬وتوسيع محفظة الممارسات‬

‫الوظيفية‪ .‬وال تقتصر المرونة في هذا اإلطار‬

‫أو خلفيتهم أو ظروفهم الشخصية‪.‬‬

‫من الترتيبات الواجب اتباعها‪ ،‬لتحسين اإلنتاجية‬

‫استشراف المستقبل القريب‪ ،‬باعتباره الفترة‬

‫مع ضرورة االستمرار في التركيز على قيم‬

‫المدى الطويل‪ ،‬عبر تعزيز منهاج العمل المرنة‬

‫المهني‪ ،‬والتشجيع على تغيير المسارات‬

‫على موقع العمل فحسب‪ ،‬بل تطال سلسلة‬

‫مع تعزيز اإلندماج والتنوع في مكان العمل‪.‬‬

‫على نحو متكامل‪ ،‬لتكون أكثر مرونة معززة‬ ‫الكامل للموظفين‪ ،‬بغض النظر عن موقعهم‬ ‫بالنسبة لشركات الشرق األوسط‪ ،‬يمكن‬

‫المناسبة لوضع أسس االستدامة والنجاح على‬

‫الرفاهية واالندماج‪ ،‬والذي سيكون بال شك‬

‫بدوام كامل‪ ،‬وتطوير برامج الرفاهية‬

‫يتطلعون إلى توظيف أفضل المواهب‪ .‬يجب‬

‫يضمن للموظفين القدرة على اختيار نظام‬

‫الطويل – وسيكون للموظفين الذين يتمتعون‬

‫وثقافة االندماج في أماكن العمل لتحسين‬ ‫ً‬ ‫حاليا وفي المستقبل‪.‬‬ ‫مستوى االنتاجية‬

‫مؤسسة‬ ‫بعد‪ .‬على سبيل المثال‪ ،‬اكتشفت‬ ‫ّ‬

‫أن يشعر الموظفون بمدى االهتمام الذي‬

‫غالوب‏للتحليالت واالستشارات أن ‪ 35٪‬من‬

‫الرفاهية المتنوعة وتطوير بيئات األعمال‬

‫االفتراضية لفرق العمل‪ ،‬وخلق تجارب أكثر‬ ‫ً‬ ‫تخصيصا‪ ،‬وتسريع عمليات التطوير والتقدم‬

‫تبنى الكثيرون عادات غير صحية خالل المرحلة‬

‫الموظفين في المملكة العربية السعودية قد‬

‫ومن المؤكد أن تساهم الحلول الرقمية‬

‫بمفاهيم التوازن واإلدماج‪ ،‬وتوفير الدعم‬

‫نقطة تمايز رئيسية ألصحاب العمل بينما‬

‫االنتقالية لتطبيق سياسات العمل عن‬

‫وتحسين مستوى الرفاهية في مكان العمل‪،‬‬

‫توليه شركاتهم للعناية بهم على المدى‬

‫المؤسسية‪ ،‬وتسخير القدرات التكنولوجية‪ ،‬ما‬ ‫العمل الهجين‪ ،‬واالستمتاع ببرامج الرفاهية‬

‫‪39 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / December 2021 - January 2022‬‬

‫تحفيز‬

‫المرونة والرفاهية واالندماج‬ ‫أهم القيم التي على المؤسسات تبنيها بعد الجائحة‬

‫بقلم كرم مالهوترا‪ ،‬الشريك ونائب الرئيس العالمي لمجموعة “شيرإت” ‪SHAREit‬‬

‫شهد عالم األعمال‬

‫بعد انتشار جائحة كوفيد‪ 19-‬حركة إصالحية فاقت كافة التوقعات‪ ،‬حيث أدى الوباء‬ ‫إلى تحسين مجموعة من المجاالت عبر مختلف القطاعات والمؤسسات‪ ،‬بغض النظر عن االضطرابات غير المسبوقة‬ ‫التي شهدها العالم‪ ،‬وجهود الشركات للصمود في مواجهة التحديات الهائلة‪ ،‬عبر اتخاذ مجموعة من القرارات المصيرية‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫استثنائيا‪ ،‬كما باتت القوى العاملة أكثر رضا‪ ،‬مع تطور الوعي برفاهية الموظف‬ ‫نجاحا‬ ‫وقد حققت سياسات العمل عن ُبعد‬ ‫بشكل غير مسبوق‪ ،‬في وقت عملت فرق العمل المختلفة على تحقيق إمكاناتها الكاملة عبر تبني ثقافة االنفتاح‬ ‫واالندماج‪ .‬ومع تسارع الخطي العالمية‪ ،‬لدخول حقبة ما بعد الوباء‪ ،‬تواجه الشركات في الشرق األوسط تحدٍ جديد‪ ،‬يتمثل‬ ‫بضرورة استمرار الوعي المستمر هذه النتائج المفيدة‪ ،‬وبذل الجهود الهادفة لضمان الحفاظ على مستويات المرونة‬ ‫مستقبل‪.‬‬ ‫والعافية واإلندماج‪ ،‬باعتبارها من أهم المكونات التشغيلية لتحسين االنتاجية واستمرارية األعمال‬ ‫ً‬ ‫‪December 2021 - January 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 38‬‬

Akiba Dori © ‫الصور‬

41 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / December 2021 - January 2022

‫رواد أعمال‬

‫سامر حمادة‬

‫مؤسس اكيبا دوري ‪ Akiba Dori‬حول ما يميزه كرائد أعمال‬ ‫بقلم آبي سام توماس‬

‫عادة‬

‫ما أرغب في طرح سؤال على رواد األعمال حول‬

‫هدف مسيرتهم في مجال األعمال‪ ،‬أو بصيغة أخرى‪ ،‬ما هو‬ ‫ً‬ ‫شخصيا من خالل إطالق‬ ‫الهدف الذي يسعون إلى تحقيقه‬

‫وإدارة أعمالهم التجارية الخاصة بهم‪ .‬وبالنسبة لسامر حمادة‪،‬‬

‫مؤسس مفهوم المأكوالت والمشروبات مطعم ‪Akiba Dori‬‬ ‫والذي قام بتأسيسه في دبي‪ ،‬كان الجواب على هذا السؤال‬

‫أنه يطمح للوصول إلى نقطة في حياته حيث يمكنه أن يكون‬ ‫ً‬ ‫حرا في «عدم القيام بأي شيء‪».‬‬ ‫علي االعتراف بأني اندهشت من اجابة حمادة على هذا‬

‫السؤال في الوهلة األولى‪ ،‬ولكن عندما تأملت في اجابته‬ ‫ً‬ ‫منطقيا‪ .‬أخبرني معظم رواد األعمال‬ ‫للحظات شعرت بأن هدفه‬ ‫الذين طرحت عليهم هذا السؤال أن الهدف من وراء أطالق‬

‫أعمالهم التجارية يتمثل في جني الكثير من المال الذي يمكنهم‬ ‫استخدامه بعد ذلك لتحقيق رغباتهم المادية‪ ،‬ولكن في حالة‬ ‫ً‬ ‫محفزا له‪-‬‬ ‫حمادة‪ ،‬من الواضح أن الثروة في حد ذاتها‪ ،‬ليست‬

‫‪December 2021 - January 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 40‬‬

‫على حد تعبيره‪« :‬طالما لدي المال ألفعل ما أريد ً‬ ‫حقا القيام به‪،‬‬ ‫فأنا ال أهتم بالمقدار الذي أملكه‪ ».‬وعلى هذا المنوال‪ ،‬يبدو‬

‫أن دوافع حمادة كرائد أعمال تتمحور حول هذه الرؤية لمساعيه‬ ‫التي تسمح له بأن يكون ً‬ ‫حرا في القيام بكل ما يخطر بباله‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫جديدا‬ ‫إبداعيا‬ ‫مشروعا‬ ‫مثال‪،‬‬ ‫في أي وقت‪ ،‬والذي قد يكون‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫تماما‪ ،‬أو ببساطة‪ ،‬كما قال لي خالل وجبة غداء في مطعمه‬

‫الرئيسي ‪ Akiba Dori‬في منطقة دبي للتصميم‪« :‬عدم القيام‬

‫بأي شيء‪ .‬ال أعتقد أن لدي دافع محدد بخالف فكرة امتالك‬

‫كامل وقتي‪ .‬يقول بعض الناس أن هدفهم النهائي هو الحصول‬ ‫على ‪ 10‬ماليين دوالر في حسابهم المصرفي‪ ،‬وامتالك منزل‬ ‫هنا‪ ،‬وآخر هناك‪ ...‬هدفي النهائي يتمثل بالحصول على حرية‬

‫ما يمكنني فعله في يومي‪ -‬ما أرغب في القيام به الساعة ‪2‬‬ ‫ً‬ ‫ظهرا يوم األربعاء يكون قراري وحدي‪ .‬أشعر أن هذا هو دافعي‬ ‫لالستمرار‪ ،‬طالما أن الحال استمر كذلك‪ -‬وسأفعل كل ما‬ ‫يتطلبه األمر للمحافظة على هذا النمط من الحياة‪».‬‬

‫ً‬ ‫شريكا هنا؟» بدأ خوري يضحك في تلك اللحظة‪ ،‬كما يقول حمادة ـــ والسبب‬ ‫ً‬ ‫عاما حتى في العمل مع الشركة‪« .‬أنا فقط أطرح‬ ‫في ذلك أنه لم يكمل‬ ‫سؤاال‪ .‬الناس لديهم طموحات مختلفة‪ ،‬أليس كذلك؟ طموحي هو‬ ‫عليك‬ ‫ً‬

‫ً‬ ‫شريكا في شركة‪ -‬هل هذا ما سيحدث لي هنا؟»‬ ‫امتالك شركة‪ ،‬أو أن أكون‬

‫ونظر خوري إلي كما لو كنت شخص يعرف بما ال يعرف‪».‬‬

‫بالنسبة لشخص بدأ لتوه مسيرته المهنية‪ ،‬فإن تطلعات حمادة والسرعة‬

‫التي أراد بها تحقيقها‪ ،‬كان من الممكن أن تكون محيرة وغير مفهومة‬

‫بالنسبة لآلخرين‪ ،‬وربما حتى أسيء فهمها على أنها غرور‪ ،‬لكنها كانت في‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫قائال‪ « :‬بالتأكيد لم‬ ‫صادقا لروحه الريادية‪ .‬وصرح حمادة‬ ‫انعكاسا‬ ‫الواقع‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫سيئا وال أتبع التعليمات في العمل‪ ،‬ولم أسجل‬ ‫جيدا‪ .‬كنت‬ ‫موظفا‬ ‫أكن‬

‫أي مالحظات خالل االجتماعات‪ ،‬ولم أقم بإعداد التقارير التي كان من‬ ‫المفترض كتابتها‪ ،‬لم أفعل ً‬ ‫أيا من هذه األشياء‪ .‬لم أكن أعرف ما الذي‬ ‫كنت أفعله ً‬ ‫حقا‪ .‬كنت إلى حد ما ارتجل ما أقوم به‪ .‬لكنني واصلت العمل‪،‬‬ ‫ً‬ ‫مالئما‬ ‫وأحبني العمالء‪ ،‬ومع ذلك‪ ،‬من وجهة نظر الوكالة‪ ،‬لم أجد نفسي‬

‫لذلك الهيكل المؤسسي‪ ،‬وكنت أدرك أنني أريد الخروج‪ ».‬وبمجرد أن أدرك‬ ‫ً‬ ‫موظفا‪ ،‬بدأ في البحث عن طريقة‬ ‫حمادة أنه ببساطة ال يصلح ألن يكون‬ ‫الستكشاف غرائزه في مجال ريادة األعمال ــــ‬

‫وهذا ما دفعه إلى إبرام صفقة مع وكالة إدارة‬

‫الفعاليات ‪ Chillout Productions‬التي تتخذ من‬ ‫ً‬ ‫مقرا لها‪ ،‬والتي تمكنه من تأسيس نشاط‬ ‫دبي‬ ‫فعاليات األعمال التجارية داخل الوكالة مقابل‬ ‫حصة قدرها ‪ 50%‬في هذا المشروع الجديد‪.‬‬

‫وكيف سارت األمور؟ ويكشف حمادة‪« :‬باختصار‪،‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫سريعا بعد مرور عام‪ ،‬وأعتقد أنني‬ ‫تقدما‬ ‫حققنا‬ ‫جنيت من المال في العام األول أكثر مما كنت‬ ‫سأفعله في ‪ 10‬سنوات في إحدى الوكاالت‪.‬‬

‫لذلك‪ ،‬كنت أقول لنفسي‪ :‬لن أعود ً‬ ‫ابدا للعمل‬

‫في شركة‪».‬‬

‫خالل عمله في ‪،Chillout Productions‬‬

‫شارك حمادة في فعاليات شهيرة في اإلمارات‬

‫والمنطقة ويشمل ذلك مهرجان دبي السينمائي‬ ‫ً‬ ‫حاليا ووجد نفسه وقد أصبح‬ ‫الدولي المتوقف‬

‫ً‬ ‫ماهرا في فن خلق التجارب للناس وساعده ذلك‬

‫في محطته العملية التالية كرائد أعمال‪ .‬وكان‬ ‫ً‬ ‫معروفا بين أصدقائه على أنه شخص لديه‬ ‫حمادة‬

‫الليلية والذي تم إطالقه في عام ‪ 2011‬في فندق ‪.Address Dubai Mall‬‬

‫بموسيقاه القديمة وأجوائه المختلفة‪ ،‬لم ينجح ‪ Republique‬فقط في‬

‫ترسيخ مكانته في قائمة المواقع األكثر شهرة في دبي في ذلك الوقت‪ ،‬بل‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫واحدا من أكثر األماكن ربحية في المدينة‪،‬‬ ‫أيضا‬ ‫كان‬

‫بصفتك رائد‬ ‫أعمال‪ ،‬عليك أن‬ ‫ً‬ ‫منطقيا‬ ‫تكون‬ ‫بشأن ما تفعله‪،‬‬ ‫وأن تخرج‬ ‫ً‬ ‫تماما‬ ‫العواطف‬ ‫من المعادلة‪.‬‬

‫موهبة في إقامة الحفالت الرائعة‪ ،‬والتي‪ ،‬في‬

‫حيث يكشف حمادة‪« :‬كانت هذه مساحة صغيرة‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫مربعا إال أنها كانت تحقق أكثر‬ ‫قدما‬ ‫تبلغ ‪4000‬‬

‫من مليون دوالر في الشهر‪ ».‬أغلق ‪Republique‬‬

‫أبوابه في ‪ 2013‬عندما حاول الفندق الذي كان‬ ‫ً‬ ‫مقرا للنادي إعادة التفاوض حول قيمة اإليجار‪ ،‬إال‬ ‫أن حمادة لم تعجبه الشروط الجديدة التي طرحت‬

‫وقرر إغالق المكان‪ .‬أعقب ذلك استراحة من‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫شيئا مدة‬ ‫وطبقا لتعبير حمادة‪« :‬لم أفعل‬ ‫العمل‬

‫عام»‪ ،‬واستفاد من تلك الفترة في السفر حول‬

‫العالم واستكشاف مدن جديدة‪ .‬لكن عند عودته‬

‫إلى دبي في نهاية المطاف‪ ،‬شعر بالملل ودبت‬

‫فيه الرغبة للقيام بمشروع جديد مرة أخرى وذلك‬

‫ما قاده إلى إطالق نادي جديد اسماه ‪Stereo‬‬

‫‪ Arcade‬بفندق ‪ DoubleTree‬هيلتون في جميرا‬

‫ً‬ ‫كبيرا منذ انطالقته حيث‬ ‫عام ‪ .2015‬وحقق نجاحا‬

‫وجدت فكرة الجمع بين مفهوم الحانة والنادي‬

‫بسهولة إعجاب جمهور الحفالت في دبي ‪ -‬أصبح‬

‫أحد تلك األماكن التي يتوجب عليك الذهاب إليها‬ ‫عند تواجدك في اإلمارة‪ .‬لكن حظوظ ‪Stereo‬‬

‫نهاية المطاف‪ ،‬تدور حول التأكد من أن الناس يستمتعون بتجارب ممتعة في‬

‫‪ Arcade‬بدأت تتغير في عام ‪ 2018‬عندما بدأت آثار الركود االقتصادي‬

‫للقيام بذلك على أساس يومي مع الضيوف في نادي ‪ One On One‬في‬

‫‪ .2018‬ما أقصده هو‪ ،‬كان لديك ناد يكسب ما يقرب من مليون دوالر‬ ‫ً‬ ‫شهريا‪ ،‬ثم فجأة‪ ،‬تنخفض األرباح إلى نصف مليون‪ .‬كانت تلك مشكلة‪ ،‬ولم‬

‫هذا المكان المحدد‪ .‬وقد أتاحت مهارات حمادة في هذا المجال له الفرصة‬ ‫فندق مونارك في دبي (يسمى اآلن فندق ‪ )H‬في عام ‪ .2010‬وتولى‬

‫حمادة المسؤولية واستثمر في المكان وأضفى الحيوية عليه‪ ،‬وبعد ثالثة‬ ‫ً‬ ‫كواحد من أكثر‬ ‫ٍ‬ ‫معروفا‬ ‫أشهر فقط من عمله هناك‪ ،‬سرعان ما أصبح النادي‬ ‫ً‬ ‫ناجحا للغاية‪.‬‬ ‫قائال‪« :‬لقد كان‬ ‫األماكن حيوية في دبي وقتها‪ .‬ويتذكر حمادة‬ ‫ً‬

‫اعتدنا أن تكون لدينا طوابير من الراغبين في الدخول للنادي تمتد إلى خارج‬

‫الفندق لدرجة كادت أن تدفع أفراد أمن الفندق للقول عليكم التوقف‪،‬‬

‫عليكم اغالق األبواب! انتهى األمر بأن أصبح نادي ‪ One On One‬نقطة‬ ‫انطالق لمشروع حمادة التالي‪ Republique :‬المفهوم المختلف لألندية‬

‫العالمي تظهر في دبي‪ .‬يقول حمادة‪« :‬رأيت كل شيء يتراجع بعد صيف‬

‫يكن لذلك عالقة بالمكان أو المفهوم ‪ -‬لقد كانت مشكلة في السوق‪».‬‬

‫وهكذا أغلق ‪ Stereo Arcade‬في عام ‪ ،2019‬ولكن بحلول ذلك الوقت‪،‬‬

‫كان حمادة قد بدأ بالفعل في خطوته الريادية التالية‪ .‬وباعتباره قد ساهم‬

‫بدور تأسيسي في افتتاح فرع دبي لمطعم ‪ Couqley‬الفرنسي والذي‬

‫تأسس في بيروت في عام ‪ ،2014‬كان يداعب فكر حمادة تأسيس مفهوم‬

‫يمكنه في النهاية منحه حق االمتياز لفترة طويلة وكان ذلك األساس في‬ ‫إطالق مطعمه الياباني ‪ Akiba Dori‬في دبي عام ‪.2018‬‬

‫‪43 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / December 2021 - January 2022‬‬

‫يعتبر مطعم ‪ Akiba Dori‬أحدث المطاعم اليابانية التي‬

‫افتتحت أبوابها في دبي وهو مفهوم جديد مستوحى من‬

‫شوارع أكيهابارا المضاءة بمصابيح النيون في طوكيو‪.‬‬

‫ً‬ ‫عالميا‪ .‬والطريقة للقيام‬ ‫شيئا يمكنني بيعه لمدن أخرى‪ ،‬ولذا أردت أن يكون‬ ‫أردت أن يكون ‪Akiba Dori‬‬ ‫ً‬ ‫بذلك هي من خالل إنشاء قائمة يرغب فيها الجميع ‪ -‬وعندما أقول للجميع‪ ،‬أعني أن أجذب أكبر عدد‬ ‫ممكن من األذواق‪.‬‬

‫تصور بسيط‬

‫‪ ،‬يقول إنه حكم حياته المهنية‪ .‬في الواقع‪ ،‬كانت إحدى‬

‫أولى الوظائف التي شغلها بعد تخرجه من الجامعة األمريكية في بيروت‪،‬‬

‫مساعد إنتاج لفيلم هوليوود سيريانا‪ ،‬والذي تم تصويره في اإلمارات عام‬

‫‪ .2004‬على الرغم من أن الوقت الذي قضاه خالل العمل في هذا الفيلم من‬

‫بطولة جورج كلوني كان «من أكثر التجارب الممتعة» التي مر بها في حياته‪ ،‬إال‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫منصبا تنفيذيا في شركة وعتابه له‬ ‫أيضا رد فعل والده الذي يشغل‬ ‫أنه يتذكر‬ ‫على توليه هذه الوظيفة في المقام األول‪ .‬وبعد سيريانا‪ ،‬بدأ حمادة العمل‬

‫في وكالة اإلعالنات اإلبداعية ‪ Impact BBDO‬في دبي‪ ،‬حيث سرعان ما تولى‬

‫مسؤولية عمالء كبار مثل شركة دبي القابضة‪ .‬وبينما كان والد حمادة ينظر‬

‫إلى هذه الخطوة المهنية بالكثير من الرضا‪ ،‬إال أن انتهى األمر بتقدم استقالته‬

‫من وكالة اإلعالنات قبل أن يكمل عامه األول فيها‪ .‬يتذكر حمادة قائال‪ً:‬‬

‫‪December 2021 - January 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 42‬‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫شخصا‬ ‫شيئا جعلني أعتقد أن‬ ‫«سبب االستقالة هو أنني سمعت أحدهم يقول‬ ‫آخر يمتلكني في ذلك الوقت‪ ».‬وأضاف‪« :‬إنهم يمتلكون وقتي‪ ،‬ويمكنهم‬

‫ً‬ ‫نوعا‬ ‫توجيه أوامر بما يجب القيام به‪ ،‬أو ما ال يجب أن أفعله ‪ ...‬وقد أثار ذلك‬

‫من الخوف بداخلي ــــ لم يعجبني ذلك االحساس‪ .‬وهكذا‪ ،‬تقدمت باستقالتي‪».‬‬ ‫جذبت استقالة حمادة وقتها انتباه مؤسس شركة ‪ Impact BBDO‬آلن‬

‫خوري‪ ،‬الذي كان رئيس مجلس إدارة الشركة في ذلك الوقت‪ ،‬وال يزال محل‬ ‫احترام حمادة‪« .‬اتصل بي خوري ودعاني إلى مكتبه‪ ،‬وقال‪« :‬لقد اهتممت‬

‫ً‬ ‫مبتدئا في العمل‪،‬‬ ‫بمعرفة اسمك‪ ،‬لم تمض هنا إال بضعة أشهر فقط‪ ،‬ال تزال‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫خاصا بي‪ ،‬ال أريد هذه‬ ‫شيئا‬ ‫قائال‪ :‬أريد أن أفعل‬ ‫إلى أين أنت ذاهب؟» واجبته‬ ‫ً‬

‫الوظيفة بعد اآلن‪ ».‬بدا على وجهه تساؤل مثل لماذا؟ أنت في مسار وظيفي‬ ‫ً‬ ‫«حسنا‪ ،‬هل ستجعلني‬ ‫جيد هنا‪ ،‬فلماذا تريد المغادرة؟ في تلك اللحظة اجبته‪:‬‬

‫أريد أخذ كل معرفتي واستخدامها‬ ‫لمعرفة ما يمكنني تغليفه وبيعه‪ ،‬على‬ ‫سبيل المثال‪ 18 ،‬شهرا من اآلن‪.‬‬

‫‪ Akiba‬هي اختصار لـ ‪ ،Akihabara‬وهي‬

‫منطقة تسوق في طوكيو تشتهر بألعاب‬

‫الفيديو واألنيمي والمانجا ومنتجات الكمبيوتر‪،‬‬ ‫وتعني كلمة «‪ »dori‬ببساطة «الشارع» ‪ -‬وقد‬

‫أصبحت منارة الشرق األوسط للثقافة الحضرية‬

‫على غرار طوكيو‪.‬‬

‫ً‬ ‫قادرا على الصعود‬ ‫لتشغيلها إلى األبد‪ ».‬في الواقع‪ ،‬يعتقد حمادة أنه سيكون‬

‫بـ ‪ Akiba Dori‬إلى حيث يتطلع إلى رؤيته‪ ،‬من حيث اإليرادات‪ ،‬في غضون‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫جذابا لمشتري محتمل‪ .‬بالنسبة لما سيفعله‬ ‫تجاريا‬ ‫نشاطا‬ ‫عامين‪ ،‬عندما يصبح‬

‫ً‬ ‫حسنا‪ ،‬نرجع إلى بداية المقالة عندما حدد حمادة رؤيته‬ ‫بمجرد اتمام عملية البيع‪،‬‬ ‫ً‬ ‫قادرا فيه على عدم فعل أي شيء‪ ،‬وقضاء وقته بالطريقة‬ ‫لمستقبل يكون‬

‫ً‬ ‫عاما للوصول إلى‬ ‫التي يريدها‪ .‬يقول‪« :‬لقد استغرق األمر مني حوالي ‪12‬‬

‫نقطة امتلك فيها عالمة تجارية يمكنني منح حق االمتياز فيها‪ .‬لن أفعل ذلك‬ ‫ً‬ ‫مجددا‪ -‬لن أقضي ‪ 12‬سنة أخرى للوصول إلى نقطة يمكنني فيها منح حق‬

‫االمتياز أو بيع شيء ما‪ .‬اآلن‪ ،‬أريد أن آخذ كل ما لدي من معلومات وأستخدمها‬ ‫ً‬ ‫شهرا من اآلن‪ ،‬وهذا ما‬ ‫مثال‪ ،‬بعد ‪18‬‬ ‫الكتشاف ما يمكنني تجهيزه وبيعه‪،‬‬ ‫ً‬ ‫افتتاحهما في دبي في المستقبل القريب‪ ،‬إلى جانب واحد في مشروع خليج‬

‫سأعمل عليه‪».‬‬

‫ً‬ ‫مفتونا بالموقف الذي‬ ‫مع اقترابي من نهاية حديثي مع حمادة‪ ،‬أجد نفسي‬

‫ياس في أبو ظبي‪ .‬في غضون ذلك‪ ،‬يجري العمل بالفعل على منح امتياز فتح‬

‫يبديه تجاه حياته وعمله‪ ،‬والذي أحب أن أصفه بأنه واثق وشجاع لدرجة التعرض‬

‫يستكشف مواقع لـ ‪ Akiba Dori‬في أوروبا والواليات المتحدة‪ -‬كما ذكر أن‬ ‫ً‬ ‫أيضا‪.‬‬ ‫هناك حوارات حول مكان محتمل في باكستان‬

‫يعيش بها حياته‪ -‬في الواقع‪ ،‬لديه اعتقاد أو فلسفة واضحة توجه كل قراراته‬

‫‪ Akiba Dori‬في جدة‪ ،‬ويكشف حمادة أن هناك خطط لمواقع في البحرين‬ ‫ً‬ ‫أيضا‪ .‬خارج منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا‪ ،‬يقول حمادة إنه‬ ‫ومصر‬

‫من الواضح أن هناك الكثير من العمل في انتظار ‪ ،Akiba Dori‬ويبدو‬ ‫ً‬ ‫تماما في محاولة جعل المشروع ظاهرة عالمية‪« .‬أعلم‬ ‫أن حمادة منهمك‬

‫إمكانات هذه العالمة التجارية ‪ -‬ال يوجد شيء يمنع ‪ Akiba Dori‬من أن يكون‬ ‫ً‬ ‫مستخدما مثال سلسلة المطاعم العالمية التي‬ ‫واغاماما آخر»‪ ،‬كما يقول‪،‬‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫آسيويا مستوحى من المطبخ الياباني)‬ ‫طعاما‬ ‫أيضا‬ ‫تأسست في لندن (وتقدم‬

‫التي تم استحوذت عليها مجموعة ذا ريستورانت في المملكة المتحدة مقابل‬

‫‪ 559‬مليون جنيه إسترليني في عام ‪ .2018‬في هذه المرحلة يعترف حمادة‬ ‫ً‬ ‫أيضا أنه يأمل أن يكون لـ ‪ Akiba Dori‬مسار عمل مشابه مثل واغاماما‪ .‬يقول‪:‬‬

‫«في نهاية األمر‪ ،‬أقوم ببناء هذه العالمة التجارية لبيعها‪ .‬أنا ال أقوم ببنائها‬

‫لوصفه بأنه متعجرف أو متقلب‪ .‬لكن ال يوجد شيء سلبي في شخصية حمادة‪.‬‬ ‫ً‬ ‫تماما من الطريقة التي يريد أن‬ ‫ليس لديه أي نبرة استعالء‪ ،‬ما يميزه أنه متأكد‬

‫ً‬ ‫دائما إلى أسوأ السيناريوهات‪ .‬في كل شيء‬ ‫التي يتخذها‪ .‬يقول‪« :‬أنا رجل ينظر‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫مهنيا‪ ،‬إذا لم أتمكن من قبول‬ ‫شخصيا أو‬ ‫قمت به على اإلطالق‪ ،‬سواء كان‬

‫السيناريو األسوأ‪ ،‬فلن أفعل ذلك‪ ».‬ولكن كيف يصلح هذا المبدأ في بيئة ريادة‬ ‫ً‬ ‫منطقيا بشأن ما تفعله‪ ،‬وأن‬ ‫األعمال؟ «بصفتك رائد أعمال‪ ،‬عليك أن تكون‬ ‫ً‬ ‫تماما من المعادلة‪ .‬على سبيل المثال‪ ،‬إذا كنت تعمل على‬ ‫تخرج العواطف‬

‫شيء ما لمدة عامين‪ ،‬ثم في نهاية تلك الفترة‪ ،‬لم يكن لديك شيء لتظهره‪،‬‬

‫هل ستكون على ما يرام مع ذلك؟ إذا كانت اإلجابة بنعم‪ ،‬فهذا شيء يجب‬ ‫ً‬ ‫قدما فيه‪ .‬ولكن إذا لم تنجح في هذا المسعى‪ ،‬وكنت‬ ‫عليك بالتأكيد المضي‬

‫ً‬ ‫مجددا‪ ،‬فال تفعل‬ ‫تعتقد أنك فاشل نتيجة لذلك‪ ،‬أو إذا لم ترغب في المحاولة‬

‫ذلك‪ .‬إنها ليست لك‪ ».‬إنها صيغة واضحة يتبناها حمادة في مشاريعه الريادية‪،‬‬

‫وهي بالتأكيد شيء نجح في تحقيقه حتى اآلن ـــ ومن المحتمل أن يظل الحال‬ ‫ُ‬ ‫مترجم بتصرّ ف‬‫مستقبال‪ .‬هذا هو األمل!‬ ‫أيضا‬ ‫كذلك بالنسبة لما ينتظره‬ ‫ً‬

‫‪45 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / December 2021 - January 2022‬‬

‫وبينما يعترف حمادة بأن دبي كان لديها الكثير من‬

‫األماكن التي تقدم المأكوالت اليابانية في ذلك الوقت‪،‬‬

‫إال أن الموجود منها كان بين نقيضين‪ :‬إما مطاعم‬

‫(مثال تومو في فندق رافلز في دبي)‪،‬‬ ‫تقليدية وراقية‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫(مثال سلسلة مطاعم !‪Yo‬‬ ‫أو وجبات سريعة أرخص ثمنا‬ ‫ً‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫يابانيا‬ ‫مطعما‬ ‫أحب أن أسميه‬ ‫لألشخاص الذين لم يزوروا‬ ‫اليابان‬ ‫من قبل‪.‬‬

‫‪ .)Sushi‬يقول حمادة إنه لم تكن هناك منطقة وسطى‬

‫ً‬ ‫مؤشرا آخر على ميل حمادة لبناء‬ ‫وبالتالي‪ ،‬يعد ‪Akiba Dori‬‬

‫كمطعم وبار ياباني عالي الجودة وبأسعار معقولة يقع في‬

‫المرة‪ ،‬قام بتأسيس المفهوم بطريقة لن تعمل فقط في دبي‪،‬‬

‫بينهما‪ ،‬ولذلك أنشأ ‪ Akiba Dori‬لملء هذا الفراغ‬

‫منطقة دبي للتصميم‪ .‬وقد حرص حمادة أال يبدو ‪Akiba‬‬

‫‪ Dori‬مثل أي مفهوم ياباني آخر لألطعمة والمشروبات ‪-‬‬

‫ً‬ ‫عادة‬ ‫فال يوجد أي األشياء التي يمكن للمرء أن يتوقعها‬

‫المساحات التي ستخلق تجارب ممتعة للناس ــــ ولكن‪ ،‬هذه‬

‫قائال‪ « :‬أردت أن‬ ‫ولكن في أي مكان آخر حول العالم‪ .‬ويشرح‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫شيئا يمكنني بيعه لمدن أخرى‪ ،‬ولذا أردت أن‬ ‫يكون المطعم‬

‫ً‬ ‫عالميا‪ .‬والطريقة للقيام بذلك هي من خالل إنشاء قائمة‬ ‫يكون‬

‫وبدال من ذلك‪ ،‬يجد رواد المطعم‬ ‫مع مثل هذا المطعم‪،‬‬ ‫ً‬

‫طعام يرغب فيها الجميع ‪ -‬وعندما أقول للجميع‪ ،‬أعني أن أجذب‬

‫الفتات النيون في طوكيو وثقافة الشوارع المنتشرة في‬

‫والتي تشمل كل شيء من السوشي إلى البيتزا إلى كعكة الجبن‪،‬‬

‫تصميم داخلي متنوع األلوان يحتوي على إشارات إلى‬

‫كل مكان‪ .‬يقول حمادة‪« :‬أردت أن يبدو األمر وكأنه شيء‬

‫ال يشعر به جيل وسائل التواصل االجتماعي بالملل‪ .‬أحب‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫يابانيا لألشخاص الذين لم يزوروا اليابان‬ ‫مطعما‬ ‫أن أسميه‬ ‫من قبل‪».‬‬

‫‪December 2021 - January 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 44‬‬

‫أكبر عدد ممكن من األذواق‪ ».‬وهذا يفسر بالتالي قائمة الطعام‪،‬‬

‫وبالتالي فهي بالتأكيد ستجذب رواد المطعم‪ ،‬بغض النظر عن‬

‫مكان تواجدهم‪ .‬بالطبع‪ ،‬التجربة خير برهان‪ ،‬وهذا ما يسعى إليه‬

‫حمادة ألنه يستعد اآلن لمرحلة توسع نشطة ألكيبا دوري‪ .‬في‬

‫اإلمارات‪ ،‬مثال‪ ،‬هناك موقعان جديدان لـ ‪ Akiba Dori‬من المقرر‬

‫يسر‬ ‫ّ‬

‫الم ّ‬ ‫الشركة السويسرية ُ‬ ‫صنعة للساعات الفاخرة‪،‬‬ ‫أوديمار بيغيه ‪ ،Audemars Piguet‬أن ُتعلِ َن عن إطالق ّ‬ ‫خط‬

‫جديد من ساعة رويال أوك أوفشور ‪Royal Oak Offshore‬‬ ‫ُ‬ ‫طرازات مقطوعة من التيتانيوم‪،‬‬ ‫والبداية مع ‪5‬‬ ‫بقياس ‪ 43‬مم‪،‬‬ ‫ٍ‬

‫ومن الذهب الوردي عيار ‪ 18‬قيراط‪ ،‬أو من الفوالذ المقاوم‬ ‫َ‬ ‫ُ‬ ‫للصدأ‪ .‬يُ‬ ‫إعادة تصميم ألولى ساعات‬ ‫مثل هذا اإلصدار الجديد‬ ‫‪ Royal Oak Offshore‬منذ االرتقاء بالمجموعة في ُمستهل‬

‫العقد األول من القرن الحادي والعشرين‪ .‬بينما تمت‬

‫المحافظة على الخصائص األصلية لمجموعة ‪Royal Oak‬‬

‫‪ ،Offshore‬فقد تم تطوير تصميم الهيكل والميناء لتقديم‬

‫مات تحقق الراحة القصوى في االرتداء‪،‬‬ ‫وس ٍ‬ ‫جماليات مثالية ِ‬ ‫ٍ‬ ‫كما ُت ّ‬ ‫قدم هذه الطرازات حركة الكرونوغراف االرتجاعي ‪-‬‬

‫فاليباك ُ‬ ‫المدمج األحدث في مجموعة ‪Royal Oak Offshore‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫آخرا‪ ،‬فقد ُج ّه َزت ساعة‬ ‫وأخيرا‪ ،‬وليس‬ ‫وهي كاليبر ‪.4401‬‬

‫‪ Royal Oak Offshore 43 mm‬الجديدة بنظام تبديل الحزام الذي‬

‫بسرعة‬ ‫وضعه المصنع ويُ تيح لمقتني الساعة تبديل الحزام‬ ‫ٍ‬ ‫وسهولة‪.‬‬

‫ٌ‬ ‫ارتداء غاية في الراحة‬ ‫هيكل جديد بقطر ‪ 43‬مم ‪/‬‬ ‫ٌ‬

‫تجمع الساعة الجديدة ‪ Royal Oak Offshore 43 mm‬المصنوعة من‬

‫التيتانيوم أو الذهب الوردي عيار ‪ 18‬قيراط أو الفوالذ المقاوم للصدأ بين‬

‫الهوية المفعمة بالقوة والحضور التي تتميّ ز بها المجموعة والتصميم الدقيق‬

‫حد بعيد هندسة المعصم البشري‬ ‫المريح للغاية الذي يأخذ بعين االعتبار إلى ٍ‬ ‫ُ‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ّ‬ ‫كل‬ ‫والمعة أكبر‪ ،‬بينما يتبع ّ‬ ‫مشطوفة‬ ‫حواف ًا‬ ‫وخطوطه‪ .‬يقدم هيكل الساعة‬ ‫من الطوق وكذلك التاج الذي يقفل بالضغط والتدوير وأزرار الكرونوغراف‬ ‫ً‬ ‫مظهر أكثر جاذبية‪ .‬باستثناء الطراز‬ ‫انحناءة طفيفة من أجل‬ ‫الضاغطة‬ ‫ٍ‬

‫المصنوع بالكامل من التيتانيوم‪ ،‬تضم الساعات األربع األخرى في المجموعة‬ ‫ً‬ ‫مفعم بالحضور والقوة ذي درجتين‬ ‫تباين‬ ‫طوقا من السيراميك لتحقيق‬ ‫ٍ‬ ‫ٍ‬ ‫الم َ‬ ‫عالج‬ ‫لونيتين‪ .‬تتناغم زجاجة الساعة‪ ،‬المصنوعة من الكريستال السافيري ُ‬ ‫بطبقة مضادة للتوهجات الضوئية‪ ،‬بانحنائها الرأسي من موقع الساعة ‪6‬‬

‫إلى الساعة ‪ 12‬مع انحناءة الطوق بسالسة وانسيابية وتُ كمل المظهر العام‬ ‫السمة التي تُ عتَ بَ ر عالمة مميّ زة للمصنع‪ ،‬والمتمثلة بتناوب‬ ‫للتصميم‪ ،‬أما ِ‬

‫الصقل الالمع للحواف المشطوفة األوجُ ه والصقل الخطي الساتاني اللذين‬ ‫يزدان بهما الهيكل والطوق‪ ،‬فتعزز من جماليات الساعة الرفيعة‪.‬‬ ‫كرونوغراف فاليباك األحدث‬

‫يقدم خط ساعات ‪ ،Royal Oak Offshore 43 mm‬أحدث حركة كرونوغراف‬

‫دمج مصنوعة ضمن الدار‪ ،‬وهي كاليبر ‪ ،4401‬ضمن مجموعة‬ ‫ُم َ‬

‫‪ .Royal Oak Offshore‬تضم حركة الكرونوغراف األوتوماتيكية هذه‬

‫َ‬ ‫العجلة ذات األعمدة ووظيفة فاليباك التي تُ تيح إعادة تشغيل الكرونوغراف‬

‫أصال‪ ،‬دون الحاجة إلى المرور‬ ‫من نقطة البداية عندما يكون في حالة التشغيل‬ ‫ً‬

‫بخطوات اإليقاف وإعادة الضبط إلى الصفر ومن ثم التشغيل‪ .‬تضم الحركة‪،‬‬ ‫ً‬ ‫نظام الفصل والوصل الرأسي‪ ،‬فعندما يبدأ الكرونوغراف‬ ‫أيضا‬ ‫كاليبر ‪،4401‬‬ ‫َ‬

‫قفز أو تأرجُ ح‪،‬‬ ‫العقارب من أي‬ ‫بالعمل أو يتم إيقافه‪ ،‬يمنع هذا النظام‬ ‫ٍ‬ ‫َ‬ ‫وكذلك على آلية إعادة الضبط إلى الصفر‪ ،‬الحاصلة على براءة اختراع‪ ،‬التي‬

‫تعيد ضبط كل عقرب من عقارب عدادات الكرونوغراف إلى وضعية الصفر‬ ‫بكل سالسة‪ .‬يمكن االستمتاع‪ ،‬من خالل الغطاء الخلفي للهيكل المصنوع‬

‫من الكريستال السافيري‪ ،‬بمشاهدة الوزن المتأرجح (روتور) الذي يقوم بعملية‬ ‫سود عيار ‪ 22‬قيراط‪،‬‬ ‫الم ّ‬ ‫التعبئة األوتوماتيكية والمصنوع من الذهب الوردي ُ‬

‫الصور © ‪Audemars Piguet‬‬

‫وبالتشطيبات الزُ خرفية الرفيعة ومن ضمنها زخرفة كوت دو جنيف ‪Côtes‬‬ ‫ٍ‬

‫‪ de Genève‬والصقل الخطي وزخرفة الدوائر المتداخلة‪ .‬كما يكشف الغطاء‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫مخفية عن األنظار مثل العجلة‬ ‫عادة ما تكون‬ ‫مكونات‬ ‫أيضا عن‬ ‫الخلفي‬ ‫ّ‬ ‫ذات األعمدة وما يُ طلق عليه اسم رقصة مطارق الكرونوغراف‪ .‬من خالل‬ ‫ميكانيكيتها األوتوماتيكية‪ ،‬واحتياطي الطاقة البالغ ‪ 70‬ساعة‪ ،‬ومقاومة‬ ‫الماء حتى ‪ 100‬متر‪ ،‬فإن الحركة‪ ،‬كاليبر ‪ 4401‬تُ كمل بشكل مثالي ساعة‬

‫‪.Royal Oak Offshore‬‬

‫‪47 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / December 2021 - January 2022‬‬

‫إعادة تفسير‬ ‫الفخامة‬

‫ٌ‬ ‫جيل جديد من ساعة رويال أوك أوفشور ‪Royal Oak Offshore‬‬ ‫َ‬ ‫يظهر للمرّ ة األولى بقياس ‪ 43‬مم‬

‫‪December 2021 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 46‬‬

‫أحزمة آمنة قابلة للتبديل‪ ،‬وذات كفاءة عالية‬

‫جُ ّهزَ خط ساعات ‪ Royal Oak Offshore 43 mm‬بنظام جديد لتبديل األحزمة‬

‫وضعه المصنع‪ ،‬وقد ُد ِمج نظام التبديل مباشرة في المشبك ونتوءات‬ ‫بانسجام وتناغم مع جماليات الهيكل‪ .‬ستُ تيح سهولة وكفاءة‬ ‫الهيكل‪،‬‬ ‫ٍ‬

‫النظام الجديد لتبديل الحزام لمقتني الساعة أن يقوم بنفسه بتغيير األحزمة‬

‫بنقرة سريعة ومن ثم تحريرها‪ .‬يمنح نظام الضغط‬ ‫ٍ‬ ‫والمشابك لساعته الجديدة‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫باإلضافة إلى‬ ‫ِ‬ ‫مثاليا عند ارتداء الساعة على المعصم‪.‬‬ ‫أمانا‬ ‫أيضا‬ ‫المزدوج‬

‫ذلك‪ ،‬جاءت األحزمة المطاطية‪ ،‬ذات األلوان األسود واألزرق والرمادي‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ساتانيا ليتناغم مع جماليات‬ ‫خطيا‬ ‫صقال‬ ‫يدويا كل من األهرامات‬ ‫ُص ِق َل‬ ‫ً‬

‫وضع العديد من النماذج األولية‬ ‫الهيكل الرفيعة والجريئة‪ .‬لقد اقتضى األمر‬ ‫َ‬

‫قبل الوصول إلى التوازن المثالي بين األناقة والطابع الرياضي‪.‬‬

‫ً‬ ‫أيضا لتحسين المقروئية والوضوح‪ ،‬حيث‬ ‫أعيد ترتيب عدادات الكرونوغراف‬ ‫َ‬

‫يظهر عداد الدقائق اآلن عند موقع الساعة ‪ ،9‬بينما يتوضع عداد الساعات‬ ‫عند موقع الساعة ‪ ،3‬باإلضافة إلى ذلك نُ ِق َلت نافذة التاريخ لتكون أقرب‬

‫موقع بين الساعتين ‪ 4‬و‪ .5‬أما عداد عقرب الثواني‬ ‫إلى الطوق الداخلي في‬ ‫ٍ‬

‫وضعه عند موقع الساعة ‪.6‬‬ ‫ِ‬ ‫الصغير فقد حافظ على‬

‫والبني والتي تُ زيّ ن الطرازات المختلفة وكذلك مشبك ‪Audemars Piguet‬‬

‫ً‬ ‫عالوة على ما سبق‪ ،‬تقدم الساعة شعار ‪ Royal Oak Offshore‬الجديد‬

‫تضرب المطارق مدفوعة برافعة تشغيل على الحَ َدبات في قلب ميكانيكية‬

‫‪ AP‬المصنوعة من الذهب عيار ‪ 24‬قيراط والمثبتة على الميناء دون شعار‬ ‫ً‬ ‫أيضا عقارب‬ ‫االسم الكامل عند موقع الساعة ‪ .12‬يظهر على الميناء‬

‫دقيقة راقية‬ ‫تشطيبات‬ ‫ميناء ذو طابَ ٍع رياضي مع‬ ‫ٍ‬ ‫ٍ‬ ‫ٌ‬ ‫المربعة المميز‪،‬‬ ‫يزدان ميناء ساعة ‪ Royal Oak Offshore‬بنمط التقطيعات ُ‬

‫ً‬ ‫مفعمة بالقوة‪.‬‬

‫ً‬ ‫بتصميم جديد‪ .‬عندما يتم تفعيل زرّ إعادة الضبط‪،‬‬ ‫مزدانة‬ ‫– طراز الدبوس‪،‬‬ ‫ٍ‬

‫الكرونوغراف إلعادة عجالت وعقارب الكرونوغراف إلى موقع الصفر‪.‬‬

‫بقياس كبير ميغا تابيسري ‪ ،Méga Tapisserie‬ويتوفر بألوان األسود والرمادي‬ ‫ٍ‬ ‫ً‬ ‫حديثا لتعزيز التباين ولمسات التشطيبات‬ ‫مم‬ ‫والبني الفاتح واألزرق‪ ،‬وقد ُص َ‬ ‫ّ‬

‫النهائية الراقية‪ ،‬فقد جُ َ‬ ‫علت األهرامات التي يتكون منها نمط تابيسري أكثرَ‬ ‫حد ًة ويرتبط بعضها ببعض بنمط نافر على شكل إشارة الجمع (‪ )+‬مما يُ ضفي‬ ‫ّ‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫وبروزا على الميناء‪.‬‬ ‫عمقا‬

‫به جميع الطرازات الجديدة في المجموعة‪ .‬تظهر األحرف األولى‬ ‫تزدان ِ‬ ‫الذي‬ ‫ُ‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫شخصية‬ ‫وصرامة‪ ،‬مما يُ ضفي على الساعة‬ ‫حزما‬ ‫‪ Royal Oak‬ذهبية أكثر‬

‫توقيع وهويّ ة لساعة ‪Royal Oak Offshore‬‬ ‫‪/ Méga Tapisserie‬‬ ‫ٌ‬

‫منذ حضورها الغامر إلى عالم الساعات الفاخرة في العام ‪،1993‬‬

‫ً‬ ‫مواد جديدة‬ ‫منصة لإلبداع واالبتكار‪،‬‬ ‫قد َمت ‪Royal Oak Offshore‬‬ ‫ّ‬ ‫ّ‬ ‫وتعقيدات ساعاتية مختلفة باإلضافة إلى‬ ‫ٍ‬ ‫وقياسات مختلفة للهيكل‬

‫األلوان وتصاميم الميناء‪.‬‬

‫ً‬ ‫ّ‬ ‫مضفر ًا «غيوشيه ‪ »guilloché‬أكثر‬ ‫نمطا‬ ‫في العام ‪ ،1999‬قدم المصنع‬

‫ً‬ ‫جرأة – غراند تابيسري ‪ – Grande Tapisserie‬في مجموعة ‪،Royal Oak‬‬

‫الدوارة نفسها كما هو الحال في نمط‬ ‫وبالرغم من إجراء هذه الزخرفة باآللة‬ ‫ّ‬

‫بوتيت تابيسري ‪ Petite Tapisserie‬األصلي في ساعات ‪Royal Oak‬‬

‫و ‪ ،Royal Oak Offshore‬فإن قاعدة األهرامات التي تُ شكل ‪Grande‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫مظهرا أكثر‬ ‫تقريبا‪ ،‬وذلك ما يمنح الساعة‬ ‫‪ Tapisserie‬قد تضاعف قياسها‬

‫جرأة‪ .‬وسرعان ما ظهر نمط ‪ Grande Tapisserie‬في خط ساعات‬ ‫‪.Royal Oak Offshore 42 mm‬‬

‫في العام ‪َ ،2001‬ش ِه َدت أهرامات ‪ Tapisserie‬قراءة أخرى ضمن مجموعة‬

‫‪ Royal Oak Offshore‬مع والدة نفس النمط بقياس ‪Extra-Grande‬‬

‫ً‬ ‫الحقا باسم ‪ .Méga Tapisserie‬في هذه المرّ ة‬ ‫تسميته‬ ‫‪ Tapisserie‬وأعيد‬ ‫ُ‬ ‫ً‬ ‫الدوارة‪ ،‬بل عن طريق الختم‬ ‫ضخامة يتم باآللة‬ ‫لم يعد تشكيل النمط األكثر‬ ‫ّ‬

‫بضغوط قوية‪ .‬لقد تم تبني تصميم هذا الميناء بسرعة في كل المجموعة‬ ‫ٍ‬ ‫ً‬ ‫حضورا‬ ‫وأصبح من السمات الرئيسية في ساعة ‪ Royal Oak Offshore‬األكثر‬ ‫ً‬ ‫ابتداء من العام ‪ 2010‬وتطورت‬ ‫وضخامة بقياس ‪ 44‬مم التي بدأت بالظهور‬ ‫ً‬

‫بالتوازي مع خط ‪ 42‬مم منذ ذلك الحين‪.‬‬

‫لتطو ٍر جديد مع اإلصدار بقياس‬ ‫اليوم‪ ،‬يخضع نمط ‪Méga Tapisserie‬‬ ‫ّ‬

‫‪ 43‬مم‪ ،‬حيث يشير نمط ‪ Tapisserie‬المتقاطع عليه إلى الجماليات المفعمة‬

‫بالقوة والحضور وتتناغم في الوقت نفسه مع الجمالية الراقية المتطور‬ ‫ً‬ ‫حديثا‪.‬‬ ‫لهيكل الساعة المصمم‬ ‫بقوة وحضور‬ ‫تنو ٌع بدون حدود ‪ /‬أوفشور‬ ‫ٍ‬ ‫ُّ‬

‫قدم مجموعة ‪ Royal Oak Offshore 43 mm‬طرازين جديدين يجمعان بين‬ ‫تُ‬ ‫ُ‬ ‫الهيكل المصنوع من الفوالذ المقاوم للصدأ مع الطوق واألزرار الضاغطة‬ ‫والتاج الذي يقفل بالضغط والتدوير المصنوعة جميعها من السيراميك‬

‫األسود‪ .‬ولتعزيز الجمالية ثنائية اللون‪ ،‬فقد ُصنِ َعت قطعتا حماية األزرار‬

‫الضاغطة من الفوالذ المقاوم للصدأ المصقول بتقنية النفث الرملي‪.‬‬

‫يتالعب الطراز األول بالتباين الذي تُ ضفيه ثنائية لون الهيكل‪ ،‬والميناء في‬

‫‪December 2021 - January 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 48‬‬

‫ٌ‬ ‫ٌ‬ ‫حاضرة بقوة‬ ‫تباينات‬

‫ً‬ ‫معا الذهب الوردي عيار ‪ 18‬قيراط الذي‬ ‫الطراز األخير من المجموعة يستحضر‬

‫ُصنِ َع منه هيكل الساعة‪ ،‬والسيراميك األسود للطوق‪ ،‬وكالهما مصقول‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫المعا‪ .‬ويمتد‬ ‫صقال‬ ‫خطيا‪ ،‬مع حواف مشطوفة ومصقولة‬ ‫ساتانيا‬ ‫صقال‬ ‫ً‬ ‫ً‬

‫نعت األزرار الضاغطة والتاج الذي‬ ‫التباين إلى األزرار الضاغطة والتاج‪ ،‬حيث ُص َ‬

‫وبصقل ساتاني خطي‪ ،‬بينما‬ ‫يقفل بالضغط والتدوير من السيراميك األسود‬ ‫ٍ‬ ‫ُصنِ َعت قطعتا حماية األزرار الضاغطة من الذهب الوردي عيار ‪ 18‬قيراط‬

‫المصقول بتقنية النفث الرملي‪.‬‬

‫يتطابق الطوق مع الميناء بنمط ‪ Méga Tapisserie‬باللون األسود‪،‬‬

‫وتتباين معه عدادات الكرونوغراف التي تتخذ لون الروديوم‪ ،‬بينما تُ ِبرزُ عالمات‬ ‫الساعات وعقارب رويال أوك والشعار باألحرف األولى ‪ ،AP‬المصنوعة‬ ‫جميعها من الذهب الوردي‪ ،‬التصميم ثنائي اللون لهيكل الساعة‪ .‬تأتي‬

‫وحزام آخر من جلد‬ ‫الساعة مع حزام من المطاط األسود‪ ،‬قابل للتبديل‪،‬‬ ‫ٍ‬ ‫التمساح‪ ،‬قابل للتبديل وباللون األسود‪.‬‬

‫هذه الساعة ُمزخرف بالنمط ‪ Méga Tapisserie‬باللون األسود وتُ ثريه‬

‫عدادات الكرونوغراف بلون الروديوم الذي تكتسيه‪ ،‬ومن الجدير بالذكر أن‬

‫ثان‬ ‫بحزام مطاطي أسود قابل للتبديل‪ ،‬باإلضافة إلى‬ ‫هذا الطراز يأتي‬ ‫ٍ‬ ‫ٍ‬ ‫حزام ٍ‬ ‫ً‬ ‫أيضا‪.‬‬ ‫وقابل للتبديل‬ ‫ٌ‬ ‫بني اللون ومشغول من جلد العجل‪،‬‬ ‫بميناء‬ ‫ٍ‬ ‫أما الطراز الثاني المصنوع من الفوالذ المقاوم للصدأ‪ ،‬فيزدهي‬

‫ذي لون بني فاتح ُم َّ‬ ‫دخن بالتقطيعات المربعة المميزة «ميغا تابيسري» مع‬ ‫ً‬ ‫لونيا مع الحزام‬ ‫وطوق داخلي متطابق‬ ‫األسود‪،‬‬ ‫باللون‬ ‫عدادات كرونوغراف‬ ‫ٍ‬ ‫ثان‬ ‫المطاطي القابل للتبديل ذي اللون البني الفاتح‪ .‬ويُ رافق الساعة‬ ‫ٌ‬ ‫حزام ٍ‬ ‫ً‬ ‫أيضا‪.‬‬ ‫مطاطي أسود وقابل للتبديل‬

‫وللذهاب بالجمالية إلى ما هو أبعد‪ ،‬تأتي عالمات الساعات والعقارب على‬

‫طبقة من الطالء بمادة ُمضيئة في‬ ‫ٍ‬ ‫كال الطرازين من الذهب األبيض مع‬ ‫المثبتة على الميناء‪.‬‬ ‫الظالم‪ ،‬أما الشعار فيتمثل باألحرف األولى ‪ُ AP‬‬ ‫ٌ‬ ‫خفيفة ومتينة‬

‫تشطيبات تزيينية يدوية حيث‬ ‫ٍ‬ ‫يقدم المصنع طرازين من التيتانيوم‪ ،‬مع‬ ‫ّ‬ ‫ً‬ ‫المعا‪ .‬الميناء‬ ‫صقال‬ ‫الصقل ساتاني خطي والحواف مشطوفة ومصقولة‬ ‫ً‬

‫بظالل زرقاء في األول ورمادية في الثاني‪ ،‬وعلى كال الطرازين تأتي عالمات‬

‫الساعات وعقارب رويال أوك من الذهب األبيض مع طالء من مادة ُمضيئة‬

‫في الظالم‪ ،‬والشعار على شكل األحرف األولى ‪ُ AP‬مثبتة على الميناء‬ ‫ومصنوع من الذهب‪.‬‬

‫ً‬ ‫مصنوعا بالكامل من التيتانيوم مع أزرار ضاغطة‬ ‫هيكال‬ ‫يضم الطراز األول‬ ‫ً‬

‫وتاج يقفل بالضغط والتدوير مصنوعة من السيراميك األسود‪ .‬يكتسب‬

‫الميناء األزرق بنمط ‪ Grande Tapisserie‬والطوق الداخلي المزيد من‬

‫الضياء بفضل عدادات الكرونوغراف ذات لون الروديوم‪ ،‬ويأتي الحزام‬ ‫ً‬ ‫بلون أزرق ُمطابق للون الميناء‪ ،‬وهناك أيضا حزام‬ ‫المطاطي القابل للتبديل‬ ‫ٍ‬ ‫مطاطي إضافي باللون األسود‪ ،‬قابل للتبديل‪.‬‬

‫ً‬ ‫وأزرار‬ ‫بطوق‬ ‫أيضا‪ ،‬فيزدهي‬ ‫أما الطراز اآلخر‪ ،‬والمصنوع من التيتانيوم‬ ‫ٍ‬ ‫ٍ‬ ‫وتاج يقفل بالضغط والتدوير مصنوعة جميعها من السيراميك‬ ‫ضاغطة‬ ‫ٍ‬

‫الرمادي اللون‪ .‬الميناء باللون الرمادي وبنمط التقطيعات المربعة ‪Méga‬‬ ‫وإطار داخلي‬ ‫بعدادات زرقاء للكرونوغراف‬ ‫ٍ‬ ‫‪ Tapisserie‬ويتعزز هذا الميناء‬ ‫ٍ‬ ‫ً‬ ‫أيضا‪ ،‬وتكتمل الساعة مع الحزام المطاطي الرمادي القابل للتبديل‪،‬‬ ‫أزرق‬ ‫ً‬ ‫أيضا‪.‬‬ ‫ثان مطاطي أزرق‪ ،‬وقابل للتبديل‬ ‫باإلضافة إلى‬ ‫ٍ‬ ‫حزام ٍ‬

‫‪49 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / December 2021 - January 2022‬‬

‫خوض السباقات هو في صلب ما تقوم به‬

‫يستمد صوت ومظهر ‪ Z06‬أسسهما من عالم ’كورفيت رايسينغ‘ القائم‬ ‫ّ‬

‫التحدي في السباقات‪ .‬وبالتالي‪ ،‬لم يسبق أن كان االنتقال المباشر‬ ‫على‬ ‫ّ‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫وواضحا كما‬ ‫جليا‬ ‫للمعلومات والخبرات من الحلبة إلى الطرق العادية‬

‫ً‬ ‫أساسيا من سيارة ‪C8.R‬‬ ‫جزء‬ ‫هو عليه اآلن‪ .‬ولقد شكّ ل شاسيه ‪ً Z06‬‬

‫َ‬ ‫المنافسة في ‪ .2020‬وبفضل‬ ‫لدى ’كورفيت رايسينغ‘ منذ أن بدأت‬ ‫الشاسيه المشترَ ك والهندسة المتشابهة للمحرّ ك واألبعاد الخارجية‬ ‫المماثلة‪ ،‬تُ عتبَ ر ‪ C8.R‬داخل الشركة بمثابة ‪ Z06‬خلف قناع ّ‬ ‫شفاف‪.‬‬

‫وكان نجم ’كورفيت ‪ ‘C8.R‬قد لمع في سلسلة بطولة السيارات‬

‫الرياضية لدى ’االتحاد الدولي لرياضات السيارات‘ (‪ )IMSA‬للعام‬

‫‪ ،2020‬حيث ّ‬ ‫منصة التتويج لسبع‬ ‫حققت الفوز ست مرّ ات مع اعتالئها‬ ‫ّ‬ ‫مرّ ات‪ ،‬كما سجّ لت أسرع ّ‬ ‫لفات في السباقات ضمن فئتها خالل ست‬

‫ِّ‬ ‫مصنعي‬ ‫مناسبات‪ .‬ولقد فازت ’شفروليه‘ في موسم ‪ 2020‬بلقب‬

‫‪ ،GT‬وهو لقبها الثالث عشر منذ ‪ .2001‬كما ّ‬ ‫حقق كل من جوردان تايلور‬ ‫وأنطونيو غارسيا وطاقم سيارة ’كورفيت ‘‪ C8.R‬التي حملت الرقم ‪3‬‬ ‫السائقين والفرق في بطوالت ‪.GTLM‬‬ ‫ِ‬ ‫الفوز بلقبَ ي‬

‫يرتكز أداء ‪ Z06‬على األسس التي أرساها طراز ’ستينغراي‘‪ ،‬وكذلك‬

‫ّ‬ ‫ودقة التفاصيل التي تحظى بها‪ .‬ومن شأن‬ ‫األمر بالنسبة للغة تصميمها‬ ‫الموسعة من المواد الراقية المتوفرة‪ ،‬والباقات الداخلية‬ ‫الخيارات‬ ‫َّ‬

‫الجديدة والخصائص الفريدة لطراز ‪ Z06‬أن تمكّ ن العمالء من ابتكار‬

‫الخاصة‪.‬‬ ‫سياراتهم األمريكية الرياضية الفائقة وفق رغباتهم‬ ‫ّ‬

‫‪51 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / December 2021 - January 2022‬‬

‫تبدأ ‪Corvette‬‬

‫‪ Chevrolet‬ذات المحرّ ك الوسطي الفصل الثاني من‬

‫رحلتها البارزة‪ ،‬وذلك عبر طرح ’كورفيت ‪ ‘Z06‬للعام ‪ ،2023‬السيارة األمريكية الرياضية‬

‫بقوة على المستوى العالمي‪ .‬وهي تأتي‬ ‫الفائقة الجديدة التي ستلفت األنظار إليها ّ‬

‫بعد عامين على ظهور أول سيارة ’كورفيت ستينغراي‘ بمحرّ ك وسطي لإلنتاج العام‪،‬‬

‫والتي القت الكثير من االهتمام حول العالم وزارت الشرق األوسط خالل مشارَ كتها في‬ ‫’معرض دبي الدولي للسيارات ‪ .‘2019‬واآلن‪ ،‬تتميّ ز ‪ Z06‬الجديدة بتصميمها وهندستها‬

‫ّ‬ ‫الدقة على الحلبات‪.‬‬ ‫التي تجعل منها سيارة عالية‬

‫ّ‬ ‫مشوق وتفاعل محسوس‪ ،‬وذلك نتيجة للمستويات‬ ‫تتألق ‪ Z06‬عبر مظهر أخّ اذ وصوت‬ ‫ِّ‬

‫العالية ً‬ ‫جدا من التركيز التي شهدتها‪ .‬وعبر التصاميم المصقولة الجديدة للواجهتين‬

‫األعرض في األمام والخلف والتي تساهم بمنح وقفة واثقة وأبعاد غير مألوفة‪،‬‬

‫باإلضافة إلى احتوائها على مقصورة داخلية بتجهيزات فاخرة‪ ،‬فإن ‪ّ Z06‬‬ ‫تولد بكل تأكيد‬

‫‪Chevrolet Corvette Z06‬‬ ‫ترتقي بالسيارة الرياضية إلى‬ ‫مستويات أعلى‬ ‫طراز ‪ Z06‬األكثر قدرة لآلن يصل إلى األسواق الدولية‬

‫القوة الهائلة على الحلبة وقدرات السيارة الفائقة‪.‬‬ ‫بين‬ ‫ّ‬

‫ّ‬ ‫التنفس‬ ‫تتفرّ د ‪ Z06‬عن غيرها عبر قلبها النابض – وهو المحرّ ك الجديد بالكامل ذو‬

‫القوة الحصانية األعلى في السوق مقارَ نة‬ ‫الطبيعي نوع ‪ LT6 V-8‬سعة ‪ 5.5‬ليتر مع‬ ‫ّ‬

‫بأي سيارة أخرى تتمتّ ع بمحرّ ك ذو ّ‬ ‫تنفس طبيعي‪ .‬أما التصميم الجديد بالكامل للعمود‬

‫ّ‬ ‫دواسة الوقود لرؤية مقياس‬ ‫المسطح‬ ‫ّ‬ ‫المرفقي‬ ‫فيحفز السائقين على الضغط أكثر على ّ‬

‫قوة هائلة‬ ‫سرعة دوران المحرّ ك وهو يصل إلى ‪ 8,600‬دورة بالدقيقة‪ ،‬مع توليد ّ‬

‫ً‬ ‫حصانا‪ .‬ولقد أمضى المهندسون سنتين من العمل على ابتكار نغمة هادرة‬ ‫تبلغ ‪670‬‬ ‫ً‬ ‫مسبقا من سيارة ’كورفيت‘‪.‬‬ ‫ومتميّ زة للعادم لم يسبق أن تم سماعها‬

‫الصور © ‪Chevrolet‬‬

‫ويضم محرّ ك ‪ LT6 DOHC V-8‬جديد بالكامل‬

‫تجربة ُمثلى ضمن فئة السيارات الرياضية الفائقة‪ .‬وبينما تم ابتكار ‪ Z06‬للسيطرة على‬ ‫ً‬ ‫أيضا للجمع المثالي‬ ‫الحلبات عند ظهورها األول سنة ‪ ،1963‬إال إن اسم ‪ Z06‬أصبح يرمز‬

‫‪December 2021 - January 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 50‬‬

‫‪EDB‬‬

‫العضوية‬ ‫إدامة ‪ Edama‬للحلول‬ ‫ّ‬ ‫الصور © ‪Edama Organic Solutions‬‬

‫ّ‬ ‫مهمتها في توجيه نهج المملكة العربية السعودية في معالجة النفايات‬ ‫تباشر‬ ‫بقلم تمارا بوبيك‬

‫مقرها داخل مدينة األبحاث والتقنية‬ ‫تعمل شركة إدامة للحلول‬ ‫ّ‬ ‫العضوية ‪ ،Edama Organic Solutions‬التي يقع ّ‬ ‫في جامعة الملك عبد الله للعلوم والتقنية (كاوست)‪ ،‬على تحويل النفايات العضوية إلى موارد صالحة للزراعة في‬ ‫الصحراء‪ .‬مما ينعكس على مواءمة الفوائد االجتماعية والمالية والبيئية لرؤية المملكة ‪ 2030‬مع أهداف التنمية‬ ‫االجتماعية التي حددتها األمم المتحدة‪ .‬وبعبارات أبسط‪ ،‬تهدف هذه الشركة الناشئة إلى تعزيز الحلول المبتكرة‬ ‫للحد من التلوث‪ ،‬وفي الوقت نفسه رفع مستوى األمن الغذائي والمائي في المناطق الصحراوية‪.‬‬ ‫والمستدامة‬ ‫ّ‬

‫‪53 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / December 2021 - January 2022‬‬

‫من المهم أن تتعاون ‪ Edama‬مع الهيئات الحكومية والجهات التنظيمية‬

‫للتأكد من وجود إرشادات واضحة للعمالء تتيح لهم اتباع أفضل الممارسات وأعلى معايير الصناعة‪.‬‬ ‫ومديري المشاريع‪ ،‬والصناعات الغذائية بغرض‬

‫إنشاء مرافق إعادة تدوير إضافية في جميع‬

‫منتجات عالية القيمة صالحة للزراعة في الصحراء‬

‫ربوع المملكة ومنطقة الشرق األوسط وشمال‬

‫وإقامة المناظر الطبيعية‪ ،‬وذلك بغرض دعم‬ ‫ً‬ ‫أيضا‪،‬‬ ‫مشاريع الزراعة المحلية ومزارع األشجار‪.‬‬

‫الخطة الحالية للشركة الناشئة تتمثل في رفع‬ ‫ّ‬

‫حل «جاهز» لكل مشروع‪ ،‬بل تعمل تقنيات‬ ‫ّ‬

‫أن‬ ‫أفريقيا‪ .‬وتخبرنا الدكتورة صابرينا فيتوري ّ‬

‫وعلى عكس منافسينا‪ ،‬ال نعمل على تطبيق‬

‫ً‬ ‫سنويا‬ ‫قدراتها على إعادة التدوير من ‪ 5,500‬طن‬ ‫ً‬ ‫سنويا بحلول عام ‪.2023‬‬ ‫إلى مليون طن‬

‫العالمية إلعادة تدوير النفايات العضوية‬

‫المميز لشركة ‪،Edama Organic Solutions‬‬

‫يحد من مخاطر المشروع‬ ‫في بوتقة واحدة‪ ،‬مما ّ‬

‫عالية القيمة في مجال إعادة تدوير النفايات‬

‫الشركاء الدوليين مما يتيح لنا الوصول إلى‬

‫عند سؤال الدكتورة فيتوري عن عرض البيع‬

‫بأن الشركة تحظى بمنتجات وخبرات‬ ‫أجابت ّ‬

‫إعادة التدوير الخاصة بنا على الجمع بين الوسائل‬ ‫واالحتياجات المحلية والدراية العلمية الخاصة‬

‫معدل نجاحه‪ .‬كذلك‪ ،‬نعمل مع عدد من‬ ‫ويزيد‬ ‫ّ‬

‫ً‬ ‫«مقارنة بشركات‬ ‫العضوية‪ ،‬واستطردت قائلة‪:‬‬

‫مجموعة من التقنيات العالمية التي نعمل على‬

‫مكب‬ ‫بالحد من الكمية التي نرسلها إلى‬ ‫فقط‬ ‫ّ‬ ‫ّ‬ ‫مهمتها تحويل النفايات إلى‬ ‫النفايات‪ ،‬بل جعلت‬ ‫ّ‬

‫بحيث تالئم الظروف المناخية المحلية والسياق‬

‫أن (إدامة) ال تهتم‬ ‫إدارة النفايات األخرى‪ ،‬نجد ّ‬

‫إضفاء المزيد من التطوير عليها داخل مختبراتنا‬ ‫االجتماعي واالقتصادي السائد‪».‬‬

‫اليوم‪ ،‬أصبحت شركة ‪Edama Organic‬‬

‫‪ Solutions‬تتحلى بالخبرة المحلية والكفاءات‬ ‫الفنية والموارد العلمية الالزمة لتقديم حلول‬

‫إعادة تدوير النفايات العضوية الجاهزة‪ ،‬التي‬ ‫تلبي احتياجات المشاريع المختلفة وأحجامها‪.‬‬

‫أن الشركة قد واجهت عند انطالقتها في‬ ‫ورغم ّ‬ ‫ً‬ ‫عددا من التحديات‪،‬‬ ‫المملكة العربية السعودية‬

‫الشريكة المؤسسة ‪/‬‬

‫‪Edama Organic Solutions‬‬ ‫‪ .1‬آمن بما تفعله‬ ‫"احرص على أن تؤمن كفاية بما تفعله‬ ‫لشحن طاقتك لمواصلة الطريق‪ .‬وستكون‬ ‫هناك أوقات تتساءل فيها عما إذا كان من‬ ‫المنطقي أن تستمر في طريقك‪ ،‬ولكن إذا‬ ‫كنت تؤمن ً‬ ‫حقا بما تفعله‪ ،‬ستجد الدافع‬ ‫للتغلب على تلك األوقات‪".‬‬ ‫‪ .2‬ال تندم على أخطائك‪ ،‬ولكن عليك أن‬ ‫تبني عليها‬ ‫"إن بدء شركة أو مشروع تجاري من الصفر‬ ‫ّ‬ ‫يعني ارتكاب الكثير من األخطاء‪ ،‬بغض‬ ‫النظر عن عدد المرات التي يخبرونك فيها‬ ‫بذلك في كليات إدارة األعمال‪ ،‬فبناء شركة‬ ‫ناشئة يرتبط بحرصك على أن يكون منحنى‬ ‫التعلم الذي تمر بها يواصل صعوده بقوة!"‬

‫من حيث التنقل بين األنظمة واللوائح الحكومية‪،‬‬ ‫ً‬ ‫أيضا أمام فريق‬ ‫مهد الطريق‬ ‫أن ذلك قد ّ‬ ‫إال ّ‬

‫‪ .3‬افهم السوق والعمالء‬ ‫"إنها نصيحة قديمة‪ ،‬إال أنّ ه من الضروري‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫جيدا‬ ‫حقا معرفة السوق الذي تعمل فيه‬ ‫بتوجهاته‪ ،‬واتخاذ‬ ‫حتى تتمكن من التنبؤ‬ ‫ّ‬ ‫حركاتك بشكل صحيح‪".‬‬

‫الحريصين على االستفادة من العلم واالبتكار‬

‫‪ .4‬عليك بناء فريق قوي لدعمك‬ ‫"يجب عليك أن تقضي الوقت الالزم في‬ ‫تعيين األشخاص المناسبين‪ ،‬إذ ستحتاج‬ ‫إلى فريق ُكفء يحتضن رؤيتك ورسالتك‪".‬‬

‫الشركة للوصول إلى العديد من فرص األعمال‪.‬‬

‫ّ‬ ‫توضح الدكتورة صابرينا فيتوري ذلك قائلة‪:‬‬ ‫ّ‬ ‫«يمثل تنفيذ مشاريع التنمية واالهتمام‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫رواد األعمال‬ ‫سوقا‬ ‫باالستدامة‬ ‫قويا أمام ّ‬

‫في تقديم حلول أفضل للتنمية المستدامة‬

‫لمجتمعنا‪ ».‬وبالحديث عما تحمله الشركة في‬

‫خطة العامين المقبلين‬ ‫تتضمن ّ‬ ‫جعبتها للمستقل‪،‬‬ ‫ّ‬

‫دعم المدن والمشاريع الضخمة في مجال‬

‫ً‬ ‫إضافة إلى مساعدة مختلف‬ ‫التنمية المستدامة‪،‬‬ ‫ً‬ ‫أيضا على االرتقاء بمستوى أدائها‬ ‫القطاعات‬ ‫الصور © ‪Edama Organic Solutions‬‬

‫الدكتورة صابرينا فيتوري‬

‫البيئي من خالل تطوير المشاريع في البلديات‬

‫والمدن الصناعية في المملكة بأكملها‪ .‬وتختتم‬

‫الدكتورة «صابرينا فيتوري» حديثها بقولها‪« :‬إننا‬ ‫ً‬ ‫أيضا على ابتكار حلول تسميد يمكن‬ ‫نعمل‬

‫تطبيقها على نطاق صغير لألحداث والمناطق‬ ‫النائية‪ ،‬بغرض تمكين كل مجتمع من إعادة‬ ‫التدوير‪».‬‬

‫‪-‬مترجم بتصرّ ف‬

‫السر في نجاح شركتك‬ ‫‪ .5‬سعادتك هي‬ ‫ّ‬ ‫الناشئة‬ ‫"يمكن أن تصبح حياة الشركة الناشئة هي‬ ‫حياتك الوحيدة بكل سهولة‪ .‬لذا‪ ،‬احرص‬ ‫على قضاء العطالت عندما تحتاج إلى‬ ‫ذلك‪ ،‬وأن تحافظ على توازن صحي بين‬ ‫عملك وحياتك‪ ،‬فلو خارت قواك‪ ،‬فاعلم‬ ‫أن المشروع الذي بذلت جهدك من أجله لن‬ ‫ّ‬ ‫يقوم على تنفيذه أي شخص آخر‪".‬‬

‫‪55 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / December 2021 - January 2022‬‬

‫لقاء‬

‫ّ‬ ‫توضح الدكتورة صابرينا فيتوري‪ ،‬الشريكة المؤسسة لشركة ‪Edama‬‬

‫أن فكرة المشروع جاءت من هذا السؤال‪« :‬أين تذهب‬ ‫‪ّ ،Organic Solutions‬‬

‫جميع النفايات العضوية في المملكة العربية السعودية؟»‪ ،‬وتعقب على ذلك‬ ‫ّ‬ ‫التخلص في النهاية من جميع النفايات‬ ‫بقولها‪« :‬بكل أسف‪ ،‬حتى اآلن‪ ،‬يتم‬ ‫العضوية في المملكة في مكبّ ات النفايات‪ ،‬مما يتسبب في مشاكل خطيرة‬ ‫على الصحّ ة العامة والبيئة‪ّ .‬‬ ‫تولد النفايات العضوية في مكبّ ات النفايات‬

‫تلوث طبقات المياه الجوفية والتربة‬ ‫غازات خطيرة‪ ،‬مثل الميثان‪ ،‬وتؤدي إلى ّ‬

‫المحلية بفعل ترشيح المواد الكيميائية الضارة في األرض‪ ».‬ومع ذلك‪ ،‬كانت‬ ‫الدكتورة صابرينا فيتوري‪ ،‬ومعها ميتشل مورتون‪ ،‬أحد الشركاء المؤسسين‬

‫والمدير التقني بالشركة‪ ،‬على دراية بأنّ ه إذا أعيد تدوير النفايات العضوية‬

‫بالطريقة الصحيحة‪ ،‬فسيمكن تحويلها إلى موارد عالية القيمة صالحة للزراعة‬

‫ّ‬ ‫المتعمقة‬ ‫أن هذه الفكرة‬ ‫في الصحراء‪.‬‬ ‫ّ‬ ‫وتوضح الدكتورة صابرينا فيتوري ّ‬

‫قدم حلول التسميد في قطاع إدارة النفايات غير الناضج‪،‬‬ ‫كانت أول من ّ‬

‫قائال‪« :‬ال يمكن لعمالئنا تقييم االختالف بين حلولنا المتعلقة‬ ‫حيث يبين ذلك‬ ‫ً‬

‫تقدم منتجات رديئة‬ ‫باالقتصاد الدائري ووسائل معالجة النفايات األخرى التي ّ‬

‫الجودة وال تأتي بفوائد ملموسة‪ .‬ومن المهم أن تتعاون ‪ Edama‬مع الهيئات‬ ‫الحكومية والجهات التنظيمية للتأكد من وجود إرشادات واضحة للعمالء تتيح‬ ‫لهم اتباع أفضل الممارسات وأعلى معايير الصناعة‪ ،‬فالحرص على نجاح تنفيذ‬

‫االستراتيجية الوطنية التي طرحها المركز الوطني إلدارة النفايات هو ما حدد‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫طموحا للتسميد‪ ،‬يتمثل في تحويل ‪ 35%‬من إجمالي النفايات التي‬ ‫هدفا‬ ‫تنتجها المملكة إلى سماد عضوي بحلول عام ‪».2030‬‬

‫القت الفكرة التي طرحتها شركة ‪ Edama Organic Solutions‬إشادة من‬

‫المنظومة بأكملها‪ ،‬حيث كانت الشركة الناشئة من بين الفائزين في برنامج‬ ‫ً‬ ‫وتعقيبا‬ ‫تقدم الذي أطلقته كاوست في عام ‪.2018‬‬ ‫مسرّ عة ريادة األعمال ّ‬

‫قد ظهرت في وقت بالغ األهمية بالنسبة إلى خُ طى المملكة على طريق‬ ‫ً‬ ‫شخصيا هو أن أثبت‬ ‫االستدامة‪ ،‬وتخبرنا قائلة‪« :‬كان التحدي الذي يواجهني أنا‬

‫في اإلحصاء من جامعة الملك عبد الله للعلوم والتقنية في ديسمبر ‪،2017‬‬

‫الصحيح بالنسبة إلى البيئة‪ ،‬بل إنها عبارة عن أحد حلول األعمال المجدية من‬

‫والموارد العلمية بالجامعة‪ .‬ومنذ ذلك الحين‪ ،‬نجحت شركة ‪Edama Organic‬‬

‫والتنمية المستدامة لمدننا‪».‬‬

‫األولى في‬ ‫دعم االبتكار في كاوست‪ ،‬وبذلك تكون قد أكملت جولة تمويلها ّ‬

‫أن االستدامة ال يقتصر معناها على وضع األمور في نصابها‬ ‫لصنّ اع القرار ّ‬

‫الناحية االقتصادية‪ ،‬والتي تؤدي إلى فوائد تعود على اقتصادنا ومجتمعنا‬ ‫كذلك‪ّ ،‬‬ ‫يوضح سعود الحقباني‪ ،‬أحد مؤسسي الشركة الناشئة ومدير‬

‫العالقات التجارية بها‪ ،‬أنّ ه من بين التحديات التي تواجهها الشركة هي أنّ ها‬

‫‪December 2021 - January 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 54‬‬

‫على هذا الفوز‪ ،‬تقول الدكتورة صابرينا فيتوري‪ ،‬الحاصلة على درجة الدكتوراه‬ ‫إن الجائزة قد أتاحت لفريقها إمكانية االستفادة من الشبكة المحلية الراسخة‬ ‫ّ‬

‫‪ Solutions‬في الحصول على تمويل بقيمة مليون دوالر أمريكي من صندوق‬ ‫فبراير ‪ .2020‬وخالل االستعدادات الحالية لفريق ‪ Edama‬لجولة االستثمار‬ ‫ً‬ ‫عددا من المناقشات مع العديد من البلديات‬ ‫المقبلة للشركة‪ ،‬يجري الفريق‬

‫تستند الفرضية التي تقدمها الشركة إلى خبرة مؤسسيها الثالث‪:‬‬

‫رايان ليفيرس‪ ،‬ومارك تستر‪ ،‬وديريا باران‪ .‬ليفيرس‪ ،‬الذي يرأس‬

‫الشركة الناشئة‪ ،‬بصفته الرئيس التنفيذي لها‪ ،‬هو عالم أبحاث‬ ‫في جامعة الملك عبد الله للعلوم والتقنية‪ ،‬وتركز أبحاثه على‬ ‫بدال من المياه العذبة في األنظمة‬ ‫استخدام المياه المالحة ً‬

‫الهندسية التي تدعم الزراعة في البيئات الحارة وفي األماكن‬

‫التي تُ عاني من ندرة المياه‪ .‬أما تيستر‪ ،‬رئيس قسم العلوم في‬

‫الشركة الناشئة‪ ،‬فهو أستاذ علوم النبات والمدير المشارك لمركز‬

‫زراعة الصحراء في جامعة الملك عبدالله للعلوم والتقنية‪ ،‬وتتناول‬ ‫أبحاثه تمكين اآلليات الوراثية الجزيئية لنباتات معينة من النمو‬

‫في ظروف أقل من المستوى األمثل‪ ،‬مثل إنتاج الماحصيل التي‬ ‫ال تتأثر بالملح‪ .‬وباران‪ ،‬رئيسة قسم الهندسة والتكنولوجيا في‬

‫الشركة الناشئة‪ ،‬هي أستاذة مشاركة في قسم العلوم وهندسة‬

‫فضال عن أنها‬ ‫المواد في جامعة الملك عبدالله للعلوم والتقنية‪،‬‬ ‫ً‬ ‫كانت – قبل شركة ‪ – Red Sea Farms‬مؤسسة مشاركة في‬

‫شركة ‪ ،iyris‬وهي شركة ناشئة ينصب تركيزها على تطوير حلول‬

‫الطاقة المستدامة المناسبة للمناخات القاسية‪ .‬وبعد استحواذ‬

‫شركة ‪ Red Sea Farms‬على شركة ‪ ،iyris‬تم دمج نظام شركة‬

‫‪ iyris‬مع الحلول السابقة‪ ،‬مما أتاح للشركة الناشئة اقتناء مجموعة‬ ‫الفعال والمتداخل‪،‬‬ ‫متكاملة من التقنيات‪ ،‬بما في ذلك التبريد‬ ‫ّ‬

‫وعلوم النبات‪ ،‬والمراقبة والتحكم عن بعد باستخدام تقنيات الذكاء‬

‫الصور © ‪Red Sea Farms‬‬

‫االصطناعي‪.‬‬

‫وأثناء عملهم على بحثهم الخاص في جامعة الملك عبدالله‬

‫للعلوم والتقنية‪ ،‬قرر المؤسسون أن يتعاونوا فيما بينهم إلطالق‬

‫الشركة الناشئة‪ ،‬حيث ذكرت باران‪“ :‬بوصفي عالمة‪ ،‬باإلضافة‬

‫إلى العديد من المناصب التي علمت بها [الخبرات التي اقتنيتها]‪،‬‬ ‫قدما لتحقيق هذا المفهوم‪”.‬‬ ‫دافعا لنا للمضي‬ ‫فإن الفريق كان‬ ‫ً‬ ‫ً‬

‫وقد ساعدتنا معارفنا المشتركة في مجال علوم النبات والهندسة‬

‫↑ رايان ليفيرس‪ ،‬ا‬

‫لرئيس التنفيذي‪ ،‬و مارك تستر‪،‬‬ ‫رئيس قسم العلوم‬

‫في شركة ‪Red Sea Farms‬‬

‫الزراعية وتكنولوجيا الطاقة الشمسية بالتأكيد في ذلك الصدد‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ومتكامل‪ ،‬وأعتقد أنه كان‬ ‫متنوعا‬ ‫فريقا‬ ‫وأضافت‪“ :‬لطالما كنا‬ ‫ً‬ ‫حد كبير أن األمر سينجح‪ .‬حيث أن األشخاص‬ ‫من الواضح إلى ٍ‬

‫فعلي ينجذبون إلى بعضهم‬ ‫بشكل‬ ‫المتشابهون في التفكير‬ ‫ٍ‬ ‫ّ‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫فريقا قويً ا للغاية‪ ”.‬وبوصفنا‬ ‫بعضا… لقد أنشأنا بطبيعة الحال‬

‫علماء تحولنا إلى رواد أعمال‪ ،‬فقد أمضى فريق العمل سنواتهم‬ ‫األولى في البحث‪ ،‬مع التركيز بشكل أساسي على التحقق من‬

‫صحة التقنية في المقام األول‪ ،‬ثم التحقق من قدرة المنتج‪.‬‬

‫دريا باران‬

‫المؤسس المشارك ورئيس قسم الهندسة‬ ‫والتكنولوجيا ‪Red Sea Farms /‬‬

‫ما هي نصيحتك لرائدات األعمال الراغبات في دخول‬ ‫مجال صناعة التكنولوجيا الزراعية؟‬

‫ال ُتخمدي شغفك‪.‬‬

‫“تحلي بالمرونة‪ ،‬وابدئي في تحقيق أهدافك بنسبة‬

‫‪ .100٪‬ال يمكن تحقيق النجاح دون التمتع بالشغف‬

‫دائما‬ ‫وااللتزام‪ .‬ففي هذه الرحلة‪ ،‬ستكون هناك‬ ‫ً‬ ‫عقبات‪ ،‬بغض النظر عن كونك رائدة أعمال أم ال‪ .‬ومن‬

‫ثم‪ ،‬ال تتعاملي معهم على محمل شخصي‪ ،‬واعملي‬ ‫ّ‬ ‫على تخطيها واحدةً تلو األخرى‪”.‬‬

‫بك‪.‬‬ ‫أحسني اختيار دائرة المحيطين ِ‬

‫“أحيطي نفسك باألشخاص المتحمسين اآلخرين –‬

‫بناء‬ ‫فمن السهل للغاية أن تستلهمي األفكار وتتصرفي ً‬ ‫عليها عندما يكون حولك أشخاص يدعمونك‪ .‬إذا لم‬

‫ِ‬ ‫ِ‬ ‫يمكنك‬ ‫لديك مثل هذه البيئة‪ ،‬فهذا ال يعني أنه ال‬ ‫يكن‬ ‫سيلهم اآلخرين‬ ‫النجاح؛ بل يمكنك أن تكوني أول من ُ‬

‫ليسيروا على خطاه‪”.‬‬

‫ّ‬ ‫ركزي على األهداف طويلة المدى‪.‬‬

‫“اعرفي ما تريدينه من رحلتك‪ .‬في بعض األحيان‪،‬‬

‫تكون مجرد فكرة ثورية صغيرة وذات تركيز محدد كافية‬

‫لتحقيق نجاح كبير في حياتك‪”.‬‬

‫دافعي عن نفسك‪.‬‬

‫“ال تخجلي من عرض أفكارك‪ .‬نحن بالتأكيد بحاجة إلى‬

‫مزيد من اإلناث في مجال التكنولوجيا والتكنولوجيا‬

‫الزراعية للتعاون في جعل هذا العالم مكانً ا أفضل‪”.‬‬

‫‪57 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / December 2021 - January 2022‬‬

‫لقاء‬

‫ّ‬ ‫زراعية مستدامة‬ ‫أنظمة‬

‫‪ Red Sea Farms‬الناشئة في مجال التكنولوجيا الزراعية جاهدةً لتمكين مزارع الشرق األوسط وشمال إفريقيا‬ ‫من زراعة المحاصيل باستخدام المياه المالحة بقلم باميال دي ليون‬

‫ً‬ ‫وفقا إلحصائيات‬

‫اليونسكو‪ ،‬فإن الزراعة هي أكبر األشياء‬

‫التي تستهلك المياه العذبة‪ ،‬حيث أن عمليات الزراعة تستهلك نحو ‪70٪‬‬

‫التكنولوجيا الزراعية في عام ‪ ،2018‬وهي تستخدم نظامها الذكي الخاص‬

‫بها‪ ،‬والذي يدمج تقنيات مراقبة الطاقة الشمسية والنمو في استخدامات‬

‫من موارد المياه على مستوى العالم‪ .‬ومع توقع زيادة عدد السكان خالل‬

‫المياه المالحة لزراعة المحاصيل أو لتقليل استخدام المياه العذبة في‬

‫الغذائي‪ ،‬ال سيما في المناطق التي تعاني من ندرة المياه‪ ،‬مثل منطقة‬

‫على إنتاج طماطم عضوية خالية من المبيدات الحشرية وأنواع أخرى من‬

‫السنوات القليلة المقبلة‪ ،‬تزداد ً‬ ‫أيضا أهمية قضايا اإلنتاج الزراعي واألمن‬ ‫الشرق األوسط وشمال إفريقيا‪ .‬وفي ذلك الصدد‪ ،‬توصلت شركة ‪Red‬‬

‫ً‬ ‫مقرا لها إلى حل لهذه المشكلة‪ :‬أال‬ ‫‪ Sea Farms‬التي تتخذ من السعودية‬

‫وهو استخدام المياه المالحة في الزراعة‪.‬‬

‫فمن خالل الرؤية التي تسعى لتخفيف حدة انعدام األمن الغذائي‪،‬‬

‫الري وتبريد الصوبات الزجاجية‪ ،‬مما يوفر الطاقة ً‬ ‫أيضا‪ .‬ويعمل المشروع‬

‫الخضروات يُ مكن زراعتها باستخدام المياه المالحة في الصوبات الزراعية‪،‬‬

‫كما أنه يقوم ً‬ ‫أيضا بتعديل نظام الصوبات الزراعية الحالية لتستخدم تقنيات‬ ‫التبريد بالمياه المالحة ونظام التحكم ‪ Coretex‬الحاصل على براءة اختراع‪.‬‬

‫في حقيقة األمر‪ ،‬تستخدم الصوبات الزجاجية في شركة ‪Red Sea Farms‬‬

‫وانبعاث الكربون‪ ،‬واستهالك المياه العذبة في قطاع األغذية في منطقة‬

‫نسبة تقدر بـ ‪ 10٪‬فقط من المياه العذبة‪ ،‬بينما تستخدم النسبة المتبقية‬

‫العالم)‪ ،‬تطور شركة ‪ Red Sea Farms‬أنظمة زراعة مستدامة تعتمد‬

‫العروض‪ ،‬تقدم الشركة ً‬ ‫أيضا خدمات استشارية للزراعة باستخدام المياه‬

‫الشرق األوسط وشمال إفريقيا (ونأمل تحقيق ذلك في جميع أنحاء‬

‫على المياه المالحة‪ .‬تأسست هذه الشركة الناشئة العاملة في مجال‬

‫‪December 2021 - January 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 56‬‬

‫من احتياجاتها والمقدرة بـ ‪ 90٪‬من المياه المالحة‪ .‬وإلى جانب هذه‬ ‫المالحة وزراعة الصحراء‪.‬‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫محوريا في نمو الشركة‪ .‬فلم توفر‬ ‫دورا‬ ‫لعبت جامعة الملك عبدهللا للعلوم والتقنية‬ ‫ً‬ ‫الجامعة للثالثي فرصة االلتقاء فحسب‪ ،‬بل طورت أيضا أبحاث كل عضو في الفريق‪ ،‬حتى قبل‬ ‫إطالق الشركة الناشئة‪.‬‬ ‫الصلة بالزراعة‪ ،‬وفي عام ‪ ،2020‬تم‬

‫إطالق الصوبات الزراعية الجديدة‬

‫التي تعتمد على المياه المالحة‬

‫والتي تبلغ مساحتها ‪ 2.00‬متر مربع‬ ‫في حديقة البحوث والتكنولوجيا‬ ‫بالجامعة (‪.)KRTP‬‬

‫وبعد اختتام جولة االستثمار‪ ،‬ذكرت‬

‫باران أن شركة ‪Red Sea Farms‬‬ ‫تخطط اآلن للعمل مع محالت‬

‫السوبر ماركت األخرى لتوسيع‬

‫اتفاقيات البيع بالتجزئة‪ ،‬وكذلك‬

‫العمل على نشر تقنيتها في جميع‬

‫أنحاء المملكة العربية السعودية‪.‬‬

‫في الواقع‪ ،‬يخطط الفريق ً‬ ‫أيضا لبناء‬

‫وتعديل أكثر من ستة هكتارات‬

‫إلجراء عمليات الزراعة التجارية في‬

‫المملكة العربية السعودية‪ .‬وتقول‬

‫من أن الطماطم ال تزال محط‬

‫اهتمامهم الرئيسي‪“ .‬عندما بدأنا‬ ‫أول تجاربنا في سوق المملكة‬

‫العربية السعودية‪ ،‬قمنا بتجربة‬

‫كافة هذه المنتجات‪ ،‬ثم حصلنا‬

‫على تعليقات إيجابية للغاية‪ ،‬ولكن‬

‫من بينها جائت التعليقات اإليجابية‬

‫األكثر تواترً ا على الطماطم الكرزية‬

‫باران‪“ :‬خطتنا هي زيادة التوسع في‬

‫حيث قام المستثمرون المقيمون‬

‫البداية‪ ،‬فقد قامت الجامعة بتعليمنا‬

‫المملكة العربية السعودية‪ ،‬تليها أبو‬

‫في شركة ‪ AppHarvest‬وشركة‬

‫مكان لألشخاص الماهرين‪ ،‬ومن ثم‪،‬‬

‫األمريكية‪ .‬فما نريد تحقيقه هو‬

‫دوالر في هذا المشروع‪.‬‬

‫لهؤالء األشخاص بالوصول إلى رؤى‬

‫التكنولوجيا في الواليات المتحدة‬

‫في الواليات المتحدة األمريكية‪،‬‬ ‫‪ ،Bonaventure‬بضخ ‪ 6‬ماليين‬

‫وبحسبما ذكرته باران‪ ،‬لعبت جامعة‬

‫الملك عبدالله للعلوم والتقنية‬

‫دورً ا محوريً ا في نمو الشركة‪ .‬فلم‬

‫نوعا ما حول ريادة األعمال‪ .‬فهي‬ ‫ً‬

‫الفعلي وتسمح‬ ‫فهي تقدم الدعم‬ ‫ّ‬

‫اآلخرين‪ ”.‬كما كانت الشركة الناشئة‬

‫ً‬ ‫أيضا المستأجر األول في المركز‬

‫الزراعي لمجمع البحوث والتقنية‬

‫ظبي‪ ،‬ثم الواليات المتحدة‬

‫التخطيط ألن نكون مزودي‬

‫األمريكية‪ ،‬ونعمل ً‬ ‫أيضا على إنشاء‬

‫مقر في الواليات المتحدة‪ ،‬والذي‬

‫نشطا في عام ‪ .2022‬فنحن‬ ‫ً‬ ‫سيكون‬

‫والطماطم‪ ”.‬تنتج شركة ‪Red Sea‬‬

‫توفر الجامعة للثالثي فرصة االلتقاء‬

‫التابع لجامعة الملك عبدالله للعلوم‬

‫نريد ً‬ ‫حقا التركيز على الطماطم في‬

‫ولديها اتفاقيات بيع بالتجزئة مع كل‬

‫عضو في الفريق‪ ،‬حتى قبل إطالق‬

‫والتطوير في جميع المجاالت ذات‬

‫المستوى العالمي‪”.‬‬

‫‪ Farms‬حاليً ا الطماطم أسبوعيً ا‪،‬‬

‫من كارفور وأسواق التميمي في‬ ‫المملكة العربية السعودية‪ .‬لقد‬

‫فحسب‪ ،‬بل طورت ً‬ ‫أيضا أبحاث كل‬ ‫الشركة الناشئة‪ .‬وذكرت باران‪:‬‬

‫“لقد كان ذلك هو المكان الذي بدأ‬

‫حظيت منتجاتنا باهتمام المستثمرين‬

‫فيه كل شيء بالنسبة لنا‪ .‬وكانوا‬

‫عام ‪ ،2021‬أنهت الشركة جولتها‬

‫المراحل المبكرة‪ ،‬وبالنظر إلى أن‬

‫اإلقليميين والعالميين ً‬ ‫أيضا‪ .‬ففي‬

‫التمويلية التمهيدية التي بلغت‬

‫قيمتها ‪ 16‬مليون دوالر أمريكي‪،‬‬

‫ً‬ ‫متجاوزة بذلك هدفها الذي كان‬

‫‪ 10‬ماليين دوالر أمريكي‪ ،‬والذي‬

‫حصدته ألول مرة من مجموعة من‬

‫أول مستثمر آمن بقدراتنا‪ ”.‬منذ‬

‫الفريق كان مشاركً ا في برنامج تقدم‬

‫لتسريع األعمال التابع لجامعة الملك‬

‫عبدالله للعلوم والتقنية‪ ،‬فقد تمكن‬

‫الفريق من الوصول إلى فرص‬

‫اإلرشاد والتدريب وعقد ورش العمل‬

‫المستثمرين السعوديين واإلماراتيين‪،‬‬

‫لمناقشة مختلف قضايا األعمال‪،‬‬

‫لشركة أرامكو‪ ،‬وشركة واعد‪،‬‬

‫من رواد األعمال وخبراء الصناعة‪.‬‬

‫بما في ذلك فرع ريادة األعمال‬

‫ومبادرة مستقبل االستثمار‪ ،‬وشركة‬ ‫‪ KAUS‬وشركة جلوبال فينتشرز‪.‬‬

‫والتقنية‪ ،‬والمصمم لعمليات البحث‬

‫الوقت الحالي‪ ،‬وإتقان زراعتها على‬

‫‪-‬مترجم بتصرّ ف‬

‫مع التواصل ً‬ ‫أيضا مع مجتمع داعم‬

‫وأضافت “بالنظر إلى كوننا فريق‬

‫عمل يضم الكثير من العلماء منذ‬

‫‪59 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / December 2021 - January 2022‬‬

‫لقاء‬

‫وذكرت باران‪“ :‬كانت المنطقة مكانً ا تجريبيً ا مثاليً ا إلدراك ما إذا كان‬

‫[مفهومنا] منطقيً ا أم ال‪ ”.‬وبوصفنا مؤسسة مقرها المملكة العربية‬

‫عام ‪ ،2019‬احتلت الشركة المركز الثالث في مسابقة مسك لريادة األعمال‬

‫(وهو إنجاز مذهل حيث تنافست الشركة مع ‪ 100.000‬شركة ناشئة من ‪187‬‬

‫السعودية‪ ،‬فإن درجات الحرارة المرتفعة وندرة المياه العذبة في البالد جعلت‬

‫دولة)‪ ،‬وفي عام ‪ ،2021‬فازت بجائزة قمة األمم المتحدة للنظم الغذائية‪.‬‬

‫عن االنتفاع من تقنيات الطاقة الشمسية‪ .‬وبالنظر إلى إمكانية إحداث ثورة‬

‫كوفيد‪ ،19-‬واجهت الشركة بعض االضطرابات‪ .‬حيث أفادت‪“ :‬لقد تعرضنا‬

‫المشاركين كانوا يعملون على وضع حل للمشكالت الشبيهة على مستوى‬

‫في السوق‪ ،‬وأجرينا دراسات الحالة الفعلية‪ ،‬وبدأنا اإلنتاج التجريبي‪ .‬من المثير‬

‫فضال‬ ‫النظام البيئي مثاليً ا لتطوير واختبار المفاهيم في بيئة حارة ورطبة‪،‬‬ ‫ً‬

‫في مستقبل إنتاج الغذاء في المملكة العربية السعودية‪ ،‬فإن المؤسسين‬

‫العالم‪ ،‬ال سيما بالنسبة للبالد التي تشوبها ظروف شبيهة لتلك الموجودة‬ ‫في المملكة العربية السعودية‪ ،‬بما في ذلك معظم دول مجلس التعاون‬

‫الخليجي وشمال إفريقيا والهند وأستراليا‪ ،‬وأجزاء من الواليات المتحدة‬

‫األمريكية وأوروبا‪ .‬ومن خالل القيام بذلك‪ ،‬تهدف الشركة إلى ضبط رسالة‬

‫مهمتها مع رؤية المملكة ‪ ،2030‬والتي تتضمن منح األولوية لألمن الغذائي‬

‫وفي عام ‪ ،2020‬كما هو الحال مع جميع الشركات القائمة خالل اندالع جائحة‬ ‫ألزمة خالل جائحة كوفيد‪ ،19-‬ولكن هذا هو الوقت الذي طرحنا فيه منتجنا‬

‫لالهتمام‪ ،‬أنه بينما كان من الصعب على كل المؤسسات العالمية [العاملة‬

‫قدما‪ ،‬أصبح األمن الغذائي مشكلة لكل فرد‬ ‫في صناعة األغذية] المضي‬ ‫ً‬

‫في العالم‪ ،‬ولكن بشكل خاص في المملكة العربية السعودية واإلمارات‬

‫العربية المتحدة وبقية دول الشرق األوسط وشمال إفريقيا‪ ،‬حيث تصدر هذه‬

‫الدول ‪ 80٪‬من الطعام‪ .‬كان من المدهش أن مقرنا كان في المملكة العربية‬

‫وإصالح اقتصاد المملكة من خالل تنمية المواهب المحلية في قطاع الزراعة‪.‬‬

‫السعودية في ذلك الوقت‪ ،‬ومع كل هذه المعرفة والتكنولوجيا التي يمكننا‬

‫المتحدة للتنمية المستدامة من أجل القضاء على الجوع بتقديم المساعدة‬

‫نوعا ما من هذا الموقف وجعلناه فرصة سانحة لنا‪ .‬حيث بدأنا‬ ‫أننا استفدنا ً‬

‫وعلى المستوى العالمي‪ ،‬يتحد الفريق ً‬ ‫أيضا لتنفيذ مهمته مع أهداف األمم‬ ‫الالزمة للتخفيف من آثار المجاعات في العالم‪.‬‬

‫وبالنظر إلى قدرة الشركة على حل مشكلة عالمية قائمة‪ ،‬فإن مسار نمو‬ ‫ً‬ ‫مفاجئا‪ .‬حقق الفريق‪ ،‬الذي تم تمويله ذاتيً ا‬ ‫شركة ‪ Red Sea Farms‬لم يكن‬

‫ممتعا للغاية بالنسبة لنا – حيث‬ ‫االنتفاع منها‪ .‬ولهذا السبب‪ ،‬كان األمر‬ ‫ً‬

‫أول برنامج تجريبي لنا في منتصف أزمة كوفيد‪ ،19-‬ألن األشخاص كانوا‬

‫متحمسين‪“ ،‬هيا‪ ،‬نحتاج إلى ذلك‪ ،‬نحتاجه بسرعة‪ ،‬وفي أسرع وقت ممكن‪”.‬‬ ‫ً‬ ‫وانطالقا من هذا اإللحاح الجديد‪ ،‬بدأ الفريق في العمل‪ .‬وبينما أوضحت‬

‫في البداية‪ ،‬نجاحً ا في عام ‪ 2019‬عندما تلقى استثمارً ا أوليً ا بقيمة ‪ 1.9‬مليون‬

‫باران أنهم ما زالوا يعملون على تطوير مجموعة التقنيات‪ ،‬فقد تمكنوا‬

‫المنتجات البحثية‪ .‬وجديرٌ بالذكر أن الشركة حصلت على بعض الجوائز ً‬ ‫أيضا‪ :‬في‬

‫والفلفل وغيرها من الخضروات الورقية‪ ،‬من بين أمور أخرى‪ ،‬على الرغم‬

‫دوالر أمريكي من جامعة الملك عبدالله للعلوم والتقنية ومن شركة تطوير‬

‫‪December 2021 - January 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 58‬‬

‫ً‬ ‫أيضا من زراعة محاصيل عضوية أخرى مثل الباذنجان والكرفس والخيار‬

‫‪P4ML‬‬

‫ً‬ ‫أيضا‬ ‫باإلضافة إلى مساحات العمل المشتركة‪ ،‬توفر «لتس ورك»‬

‫امكانية استئجار مكاتب خاصة وقاعات اجتماعات في مراكز أعمال‬

‫وفنادق مختلفة باإلمارات‪ .‬ويأمل المهيري من هذه الخطوة أن تضمن‬

‫‪/p4ml.com/‬‬

‫→ باتريك جيه مولوني‪،‬‬

‫المؤسس والرئيس التنفيذي‪،‬‬

‫استفادة شركتهم من مجال معين من االقتصاد التشاركي‪ .‬وأضاف‬

‫‪P4ML‬‬

‫قائال‪ »:‬نقوم برقمنة قطاعات العقارات التجارية والضيافة عبر ربط العرض‬ ‫ً‬ ‫الزائد بالطلب‪ .‬تتركز خطة الشركة في تطبيق ميزة ما تقوم به مجموعة‬

‫«كالس باس» في قطاع اللياقة و»اير بي ان بي» في قطاع الضيافة‬

‫ولكن في قطاع العقارات التجارية‪ .‬نخطط لتأسيس عالمة تجارية عالمية‬ ‫ً‬ ‫حرفيا من أي مكان‪».‬‬ ‫لتمكين الناس من العمل‬

‫في الواقع‪ ،‬على الرغم من أن خدمات «لتس ورك» مفتوحة للجميع‪ ،‬إال‬

‫أن المستخدمين الذين يختارون العضوية يتمتعون ببعض المزايا اإلضافية‪.‬‬

‫ومع إن الوصول إلى جميع خيارات مساحات العمل العديدة المتوفرة لدى‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫أيضا التمتع بخدمة واي‬ ‫مميزا‪ ،‬إال أنه يمكن للمستخدمين‬ ‫أمرا‬ ‫الشركة يعد‬ ‫فاي غير محدودة ومشروبات في مساحات عمل إبداعية معينة‪ ،‬باإلضافة‬ ‫إلى حجز المقاعد بجوار مقابس الكهرباء حيث ال داعي للقلق بشأن نفاد‬

‫بطارية الكمبيوتر المحمول في منتصف عرض توضيحي تقوم بتقديمه!‬ ‫يبدو أن النموذج التشغيلي قد أبقى الشركة في مكانة جيدة على‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫قويا على مدى‬ ‫نموا‬ ‫مر السنين‪ .‬ويقول المهيري‪« :‬لقد حققت أعمالنا‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫شخصا‬ ‫حاليا لدينا فريق مكون من ‪12‬‬ ‫العامين الماضيين من بدء عملنا‪».‬‬

‫تتوزع مقراتهم بين دبي والهند‪ .‬لقد تطور عمل الشركة وأصبح لديها أكثر‬

‫من ‪ 100‬مساحة عمل شريكة في اإلمارات‪ ،‬وبعد أن حقق نشاطنا التجاري‬

‫ربحية هنا‪ ،‬نخطط لتكرار تجربة نجاحنا في أسواق أخرى خالل الربع الرابع من‬ ‫عام ‪ 2021‬وما بعده‪».‬‬

‫ً‬ ‫ممكنا ألن اإلمارات‪ ،‬وخاصة دبي‪،‬‬ ‫لكن المهيري يشير إلى أن كل هذا كان‬ ‫كانت منفتحة على فكرة حلول أماكن العمل الجديدة‪ .‬ومن الواضح أن‬

‫هناك حاجة إلى حلول جديدة بسبب التحوالت التنظيمية العديدة التي‬ ‫حدثت خالل العام الماضي‪ .‬وتشير دراسة أجرتها جمعية علم النفس‬

‫الصناعي والتنظيمي في عام ‪ 2021‬إلى أن «فعالية الفريق عبر البيئات‬

‫االفتراضية والموزعة» و التأسيس لثقافات المرونة والقدرة على التكيف»‬ ‫اثنان من أفضل عشرة اتجاهات عالمية في مكان العمل لعام ‪.2021‬‬

‫يعتقد المهيري أن دولة اإلمارات هي المكان المناسب إلجراء اختبار‬

‫حقيقي لألفكار التي تلبي هذه االتجاهات المنتشرة في جميع أنحاء العالم‪.‬‬ ‫ويقول‪« :‬إحدى الفوائد الرئيسية للعمل في دبي هي القدرة على تجربة‬

‫منتجنا في بيئة تفكير متقدم مع إمكانية الوصول إلى شبكة عالمية‪.‬‬

‫دبي تقع في ملتقى طرق بين الشرق والغرب‪ ،‬وقد تمكنت الشركة من‬

‫استخدام المدينة كقاعدة اختبار لمنتجنا‪ ،‬وإعطائنا فكرة عن كيفية تكرار‬ ‫طرح هذا المنتج في أسواق أخرى‪».‬‬

‫ساعدت عضوية الشركة في برنامج التسريع التابع لصندوق محمد بن‬

‫راشد لالبتكار‪ ،‬في تحقيق أهدافها‪ .‬وقال المهيري‪ « :‬استفدنا بشكل كبير‬

‫من خبرة فريق وموجهي الصندوق من ناحية جلسات التدريب على العروض‬

‫فضال عن الشركات الناشئة‬ ‫التقديمية إلى ورش عمل النمذجة المالية‪،‬‬ ‫ً‬ ‫األخرى‪ ،‬لقد جاء انضمام الشركة إلى البرنامج في وقت مناسب ً‬ ‫جدا‬

‫بالنسبة لنا‪ ،‬حيث أننا على وشك الشروع في رحلة نقل أعمالنا من مكان‬

‫نشأتنا في دبي إلى بقية العالم‪ ».‬وبالتالي يبدو أن أمام «لتس ورك» رحلة‬ ‫تتسم بالحماس ويجب على بقيتنا االستمتاع بها على طول الطريق‪.‬‬

‫ماذا‬

‫لو كانت هناك طريقة الكتشاف األمراض النادرة‬ ‫التي من المحتمل أن تصيب حديثي الوالدة من خالل إنشاء‬ ‫«توأم رقمي» للطفل عند الوالدة؟ هذا إلى حد كبير ما تحاول‬ ‫فعله شركة بي ‪ 4‬ميديكال البراتوري (‪ ،)P4ML‬وهي شركة‬ ‫إيرلندية متخصصة في مجال الطب الدقيق ومقرها منطقة‬ ‫دبي ‪ ،2071‬حيث تهدف خدماتها إلى المساعدة في إنقاذ‬ ‫حياة الماليين من األطفال حديثي الوالدة‪ .‬يمكن فهم أهمية‬ ‫ما تقوم به الشركة بشكل أفضل عند النظر إلى اإلحصائيات‬ ‫المتعلقة باألمراض النادرة بين األطفال حديثي الوالدة‪.‬‬ ‫حسب دراسة حديثة أجراها المركز العربي للدراسات الجينية‬ ‫فإن ‪ 30%‬من حديثي الوالدة الذين يدخلون إلى المستشفيات‬ ‫هم مصابين بأمراض نادرة‪ .‬في الواقع‪ ،‬وجدت أبحاث أجرتها‬ ‫شركة ‪ P4ML‬أن هذه األمراض النادرة التي تصيب حديثي‬ ‫الوالدة واالضطرابات الجينية قد تسببت في تجاوز ميزانيات‬ ‫الرعاية الصحية في الدول العربية وبلغت ال‪ 110‬مليار درهم‬ ‫في السنة‪ .‬وذكر باتريك مولوني‪ ،‬مؤسس الشركة ورئيسها‬ ‫ً‬ ‫حاليا‬ ‫التنفيذي أن وسائل فحص حديثي الوالدة المتبعة‬ ‫تقوم بفحص ‪ 0.5%‬فقط من األمراض النادرة المحتملة‬ ‫لدى حديثي الوالدة وبذلك نضيع فرصة انقاذ ‪ 99.5%‬من‬ ‫الحاالت التي يمكن عالجها عند الوالدة‪ ،‬وأضاف‪ « :‬من خالل‬ ‫التعاون مع مؤسسات الرعاية الصحية في مجلس التعاون‬ ‫الخليجي‪ ،‬تقوم الشركة بتوظيف فكرة التوأمة الرقمية ضمن‬ ‫أبحاثها الطبية للرصد المبكر والدقيق لألمراض التي قد تهدد‬ ‫حديثي الوالدة‪ .‬وسوف يغير نهجنا من طريقة الرعاية المقدمة‬ ‫للمرضى المصابين بأمراض نادرة وذلك بتطبيق تؤأمة رقمية‬ ‫عند الوالدة بحيث يؤدي ذلك إلى التقليل بصورة كبيرة من‬ ‫ً‬ ‫عالميا‪».‬‬ ‫التشخيص الخاطئ وتكاليف الرعاية الصحية‬ ‫‪61 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / December 2021 - January 2022‬‬

‫لقاء‬

‫تحت المجهر‬ ‫جولة على أحدث الشركات الناشئة التي يجب عليك تتبعه‬ ‫بقلم تمارا بوبيتش‬

‫‪Letswork‬‬

‫‪/letswork.io/‬‬

‫→ عمر المهيري وحمزة خان‬

‫مكتبك‬

‫خارج المكتب‪ ،‬في جميع أنحاء اإلمارات‪ ».‬هكذا تصف‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫دائما في حياة‬ ‫أمرا‬ ‫قائال‪« :‬بعد أن أصبح العمل عن بُ عد‬ ‫ويشير المهيري‬ ‫ً‬

‫منصة لتس ورك ‪ Letswork‬العاملة في مجال األسواق والعضوية في دبي‬

‫الماليين من األشخاص‪ ،‬فإن الشركة تمكّ ن الموظفين من العثور على‬

‫الناشئة في عام ‪ 2018‬حيث تعمل على تمكين مستخدميها من الحصول على‬

‫ويمكن للمستخدمين إما التسجيل للحصول على عضوية منصتنا للعمل من‬

‫أساس خدماتها‪ .‬وقد قام عمر المهيري وحمزة خان بتأسيس هذه الشركة‬

‫مساحات عمل ومكاتب خاصة وغرف اجتماعات حسب الطلب‪ .‬وثبتت الحاجة‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫كبيرا‬ ‫تحوال‬ ‫عالميا‪ ،‬والذي أحدث‬ ‫إلى خدمات الشركة بعد انتشار وباء كورونا‬ ‫ً‬

‫ً‬ ‫مقيدا بالمساحة أو‬ ‫في كيفية عمل المكاتب التقليدية حيث لم يعد العمل‬ ‫ً‬ ‫سابقا‪.‬‬ ‫الجغرافيا كما كان‬

‫‪December 2021 - January 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 60‬‬

‫مساحات عمل مرنة وملهمة وبتكلفة ميسرة خارج منازلهم أو مكاتبهم‪.‬‬

‫شبكة شركائنا التي تضم أكثر من ‪ 100‬مساحة عمل في جميع أنحاء اإلمارات‬

‫وذلك باستخدام اشتراك واحد‪ .‬أو يمكن للراغبين تصفح المكاتب وغرف‬

‫االجتماعات في جميع أنحاء البالد ومقارنتها واستئجارها على الفور على أساس‬ ‫أوال بأول‪».‬‬ ‫الدفع ً‬

‫‪Wahaj Solar‬‬

‫وفي هذا الصدد‪ ،‬يأمل مولوني أن تتمكن شركته‬

‫من تحقيق اختراقات في هذا المجال بالذات لعالج‬

‫األمراض النادرة عند األطفال حديثي الوالدة‪ .‬كانت‬

‫إحدى الخطوات الرئيسية لتحقيق ذلك هي توقيع‬

‫الشركة مذكرة تفاهم مع هيئة الصحة بدبي لمواصلة‬ ‫دراساتها التي بدأت في مستشفى دبي ومستشفى‬

‫لطيفة مع ‪ 10‬حاالت والدة عالية الخطورة في كل‬

‫واحدة منهما‪ ،‬والتي تركز اآلن على العيوب الوراثية‬

‫في التمثيل الغذائي و تسلسل الجينوم الكامل وقت‬

‫الوالدة‪ .‬ويقول مولوني‪« :‬تأمل شركتنا في تشخيص‬ ‫ما يصل إلى ‪ 7,000‬مرض نادر باالستفادة من‬

‫تكنولوجيا الجينوم المتقدمة وقياس الطيف الكتلي‬

‫إلجراء تحليل شامل لألمراض النادرة بين حديثي الوالدة‬ ‫واألطفال باستخدام الذكاء االصطناعي والتعلم‬

‫ً‬ ‫وتحديدا مع هيئة‬ ‫العميق والتعاون المباشر مع األطباء‬ ‫الصحة بدبي‪.‬‬

‫تعمل ‪ P4ML‬اآلن على جذب المزيد من المستشفيات‬

‫في اإلمارات وسلطنة عمان والسعودية للمشاركة‬ ‫ً‬ ‫وفقا لمولوني‪ ،‬من المهم‬ ‫في تجاربها المستقبلية‪.‬‬

‫للغاية أن تدعم المرافق الطبية في المنطقة مبادرات‬

‫شركته‪ .‬ويقول‪« :‬إن عملية التقييم الحالية أثناء الحمل‪،‬‬ ‫ً‬ ‫يوما‪ ،‬تتضمن إرسال‬ ‫والتي تستغرق ما بين ‪ 28‬إلى ‪30‬‬

‫عينات إلى دول مثل ألمانيا والواليات المتحدة لمراقبة‬ ‫الكروموسومات التي قد تسبب األمراض‪ ».‬ومع‬

‫ذلك‪ ،‬تهدف الشركة إلى فتح مختبرات في دبي إلجراء‬ ‫ً‬ ‫محليا والحصول على نتائج أسرع في غضون‬ ‫االختبارات‬

‫‪/wahajsolar.com/‬‬

‫مع‬

‫قيام اإلمارات ببناء أكبر محطة للطاقة الشمسية في العالم في أبو‬ ‫ظبي‪ ،‬ربما لم يكن هناك وقت أفضل من اآلن لالستثمار في الطاقة المتجددة‪.‬‬ ‫ً‬ ‫مستغربا‪ ،‬أن العديد من الشركات الناشئة في الدولة قد استفادت من‬ ‫وليس‬ ‫هذا الزخم لالتجاه نحو مستقبل مستدام‪ .‬ومع وضع رؤية مماثلة في االعتبار‪،‬‬ ‫أطلقت شركة وهج لالستثمار المعروفة باسم وهج للطاقة الشمسية حملة‬

‫في سبتمبر ‪ 2017‬تهدف الى إنتاج طاقة شمسية منخفضة التكلفة يمكن‬ ‫استخدامها عبر مجموعة من التطبيقات‪ .‬لكن هذه الشركة الناشئة التي تتخذ‬ ‫ً‬ ‫مقرا لها تتطلع إلى اختراق مجال الطاقة الشمسية بطريقة مبتكرة من‬ ‫من دبي‬ ‫خالل استخدام اختراع حاصل على براءة اختراع‪ ،‬لمؤسسها المشارك والمدير‬ ‫العام أيمن عدنان المعايطة والذي أطلق عليه مسمى ُ(مركِ ز أيمن للطاقة‬ ‫الشمسية)‪ .‬ويوضح المعايطة‪« :‬تهدف هذه التقنية إلى إنتاج طاقة شمسية‬ ‫منخفضة التكلفة مع تخزين لمختلف التطبيقات بما في ذلك إنتاج الكهرباء‬ ‫على نطاق معياري على مدار الساعة طوال أيام األسبوع‪ ،‬وتحلية المياه بالطاقة‬ ‫الشمسية‪ ،‬وإنتاج الهيدروجين األخضر‪ ،‬والتسخين باستخدام الطاقة الشمسية‬ ‫في العمليات الصناعية‪ .‬يتم تصنيف هذه التقنية بأنها تقنية طاقة شمسية‬ ‫مركزة‪ ،‬ومع قيام دولة اإلمارات بإنشاء أكبر محطة للطاقة الشمسية المركزة‬ ‫في العالم‪ ،‬كان من المنطقي بالنسبة لي إطالق هذا االبتكار هنا‪».‬‬

‫يومين‪ ،‬من خالل تقديم اختبار غير جراحي قبل الوالدة‪.‬‬

‫في وقت الوالدة‪ ،‬ستوفر الشركة بعد ذلك تسلسل‬

‫الجينوم الكامل وتعدد الجينات لفهم األمراض النادرة‬

‫فعال عند األطفال حديثي الوالدة‪».‬‬

‫في ذات الوقت‪ ،‬عقدت الشركة شراكة استراتيجية‬

‫قامت جامعة خليفة و ‪Wahaj‬‬

‫‪ Solar‬باختبار والتحقق من نموذج‬ ‫أولي في صناعة الطاقة الشمسية‬ ‫المركزة (‪ )CSP‬في معهد مصدر‬

‫مع جهات طبية في آيرلندا حيث مقرها الرئيسي‪ .‬وعلق‬ ‫قائال‪« :‬كذلك قامت شركتنا الناشئة بالدخول‬ ‫مولوني‬ ‫ً‬

‫في شراكة مع ثيرمو فيشر ساينتيفك‪ ،‬كلية ترينيتي‬

‫دبلن‪ ،‬والكلية الملكية للجراحين في آيرلندا وجهات أخرى‬ ‫ذات صلة للمساعدة في تطوير أبحاثها المتقدمة التي‬

‫من الممكن أن تشكل مستقبل الرعاية الصحية‪».‬‬

‫في الوقت نفسه‪ ،‬تستغل ‪ P4ML‬وجودها في دبي‬ ‫لجمع الدفعة األولى من تمويل بقيمة ‪ 2.5‬مليون‬

‫دوالر وكذلك لالستفادة من مشاركتها في مبادرات‬

‫دعم المشاريع الريادية باإلمارة مثل مؤسسة دبي‬

‫المستقبل وصندوق محمد بن راشد لالبتكار لألعمال‬ ‫الذي يهدف إلى تسريع النمو على المدى الطويل‪.‬‬

‫وقال مولوني‪ « :‬لقد اسعدنا الحصول على اإلقامة‬

‫الذهبية في اإلمارات خالل أبريل الماضي حيث يمنح‬ ‫ذلك الشركة االستقرار واألمان لمدة ‪ 10‬سنوات‬

‫والتمدد في منطقة الشرق األوسط وشمال إفريقيا‪.‬‬

‫‪63 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / December 2021 - January 2022‬‬

‫لقاء‬

‫تستخدم ‪ P4ML‬تواجدها في دبي لجمع أول‬

‫جولة تمويل أولية تصل إلى ‪ 2.5‬مليون دوالر‬

‫أيضا من مشاركتها في‬ ‫أمريكي‪ ،‬مع االستفادة ً‬ ‫مبادرات دعم ريادة األعمال في اإلمارة‬

‫تستخدم ‪ P4ML‬مفهوم التوأمة الرقمية في أبحاثها الطبية للكشف المبكر‬ ‫عن األمراض التي قد تهدد حياة األطفال حديثي الوالدة‪.‬‬ ‫قبل االستقصاء أكثر عن أعمال الشركة‪ ،‬من األفضل فهم ماهية التوأمة‬

‫الرقمية‪ .‬بصورة مبسطة تشير الفكرة إلى إمكانية محاكاة أعضاء وعضالت‬ ‫ً‬ ‫وأحيانا الجسم بأكمله لشخص ما‪ .‬من خالل ذلك‪ ،‬يمكن للخبراء في المجال‬

‫الطبي إجراء فحوصات والتوصل لتشخيص وعالج أي مرض خلقي‪ ،‬باألضافة الى‬ ‫تحديد اآلثار الجانبية المحتملة لعالج معين‪.‬‬

‫ً‬ ‫أساسا هذا ما يقترح فريق ‪ P4ML‬استخدامه لحديثي الوالدة‪ .‬ويوضح‬

‫مولوني‪« :‬من الحمل وحتى فحص حديثي الوالدة‪ ،‬يستخدم الفريق مجموعة‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫كبيرا من التوائم‬ ‫عددا‬ ‫البيانات الجينومية والمتعددة الجينات التي تمكن‬ ‫الرقمية لكل حالة في التجربة‪ .‬ثم تقوم بعد ذلك بفحص تأثير آالف األدوية‬

‫العالجية على كل توأم رقمي باستخدام الذكاء االصطناعي والتعلم اآللي‬

‫‪December 2021 - January 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 62‬‬

‫لتحديد العالج األنسب وتقديمه للمريض بعد انتهاء التجربة‪ ».‬تأتي هذه‬

‫المناهج الجديدة في وقت مهم للطب الدقيق في اإلمارات والمنطقة حيث‬ ‫هناك تركيز مكثف على علم الجينوم ــــ وهو مجال مخصص في المقام األول‬

‫لتحديد الجينات والمتغيرات الجينية المرتبطة بمرض ما أو استجابة لبعض‬

‫األدوية وطرق العالج ــــ في الدولة من خالل برنامج الجينوم اإلماراتي‪ .‬ويضيف‬

‫مولوني‪« :‬اليوم تستثمر الكثير من الدول في استراتيجيات الصحة االستباقية‪.‬‬ ‫ً‬ ‫أيضا مقاربة متقدمة للتعامل مع األمراض الوراثية عبر هذا‬ ‫وقد تبنت اإلمارات‬

‫البرنامج الذي يهدف إلى تطوير خرائط وراثية لمواطني الدولة بناء على اختبارات‬ ‫ً‬ ‫واعتمادا على ذلك تقدم‬ ‫التسلسل الجيني ودمجها مع البيانات الصحية لألفراد‬

‫رعاية صحية حسب احتياجات األشخاص‪.‬‬

FUN COMES GUARANTEED YOU DECIDE WHEN THE PARTY STOPS WITH 24HR FOOD & DRINK. NOW OPEN AT DUBAI DIGITAL PARK. RADISSONHOTELS.COM/RED

‫لقاء‬

‫ويشير المعايطة قائال‪« :‬لكن كل هذا لم يحدث خالل أسبوعين‪،‬‬

‫بناء على معرفة عميقة بالطاقة الشمسية‪ ،‬بما‬ ‫لقد بدأ العمل ً‬ ‫ً‬ ‫عاما من البحث والتطوير‪« ».‬بعد االختبار الناجح‬ ‫في ذلك ثالثون‬

‫لنموذج مصغر في المختبر‪ ،‬تم بناء واختبار وحدة مقياس تجارية في‬

‫منصة معهد‪ ،‬مصدر للطاقة الشمسية بجامعة خليفة وحققت نتائج‬

‫ممتازة فاقت التوقعات‪ ».‬واليوم‪ ،‬تم تسجيل براءة اختراع هذه‬

‫التقنية (‪ )ASC‬الخاصة بالمعايطة في أكثر من ‪ 150‬دولة‪ ،‬بما في‬

‫ذلك الواليات المتحدة والصين والهند وجنوب إفريقيا‪ ،‬باإلضافة‬

‫إلى بعض دول مجلس التعاون الخليجي‪ .‬لذلك‪ ،‬ليس من المستغرب‬ ‫أن الشركة الناشئة تمكنت من البقاء والعمل بنشاط‪ ،‬على الرغم‬

‫من تداعيات أزمة وباء كورونا المستمرة‪.‬‬

‫ويكشف المعايطة أنه «حتى مع التأخير بسبب الوباء‪ ،‬فقد تمكنت‬ ‫الشركة من اكتساب سمعة دولية أهلتها للبدء في الحصول على‬

‫ً‬ ‫حاليا‪،‬‬ ‫طلبات من بعض أشهر معالم الطاقة الشمسية في العالم‪.‬‬

‫تجري صياغة العقد النهائي لمحطة تحلية المياه بالطاقة الشمسية‬

‫في مدينة نيوم في السعودية‪ ،‬بعد أن تم التحقق من تقنية ‪ASC‬‬ ‫والموافقة عليها من قبل االستشاريين الفنيين في مدينة نيوم‪.‬‬ ‫ومن المتوقع البدء في تنفيذ المشروع هذا العام بقيمة حوالي‬

‫‪ 3.5‬مليون دوالر‪».‬‬

‫آمل أن أجعل المستثمرين‬ ‫يساعدون في النمو المتسارع‬ ‫الذي تعد به الشركة‪.‬‬

‫‪TREP TALK‬‬

‫شركة تعدين الفوسفات األردنية (‪ )JPMC‬لتزويدها بالسخانات‬

‫أيمن المعايطة‪ ،‬الشريك المؤسس‬ ‫والعضو المنتدب لشركة وهج للطاقة الشمسية‬

‫للمشروع في المرحلة األولى حوالي ‪ 12‬مليون دوالر‪ ،‬وفي المرحلة‬

‫شركتك الناشئة جزء من برنامج التسريع التابع صندوق محمد بن‬

‫ويشير المعايطة كذلك إلى أن شركته وقعت خطاب نوايا مع‬

‫الشمسية لمجففات الفوسفات‪ .‬ويضيف‪« :‬تبلغ القيمة المتوقعة‬

‫الثانية‪ ،‬تبلغ ‪ 36‬مليون دوالر‪ ».‬عالوة على ذلك‪ ،‬فإن الشركة تسير‬

‫نحو إقامة عالقة إستراتيجية مع شركة سوالر ووتر في المملكة‬

‫المتحدة لمشاريع مستقبلية تقدر قيمتها بحوالي ‪ 100‬مليون دوالر‬

‫راشد لالبتكار‪ ،‬كيف تصف تجربتك مع هذه المبادرة؟‬

‫“كان البرنامج المخصص للشركات الناشئة فرصة رائعة بالنسبة لي‬

‫لتطوير الجانب المهني للشركة وتقييمها‪ .‬وقد شملنا البرنامج مع‬

‫في المستقبل المنظور‪ .‬ومع تدفق العديد من هذه المشاريع التي‬

‫مجموعة من الشركات العالمية الناشئة التي تتشابه في بعض التحديات‬

‫بشأن المستقبل‪ .‬لكن النجاح الذي تحققه هذه الشركة الناشئة‬

‫والحماس لمساعدة الشركات الناشئة ومنحها كل الدعم الذي تحتاجه‪.‬‬

‫تبلغ قيمتها ماليين الدوالرات‪ ،‬من الواضح أن المعايطة متفائل‬

‫اليوم لم يأت من دون صعوبات‪ .‬يقول المعايطة‪« :‬كان أكبرها‬

‫التي واجهناها‪ ،‬وتعلمت الكثير منها‪ .‬يتميز فريق البرنامج بالمهنية العالية‬ ‫من أكبر فوائد االنضمام إلى البرنامج أنني تعلمت كيفية تقديم شركتي‬

‫الحصول على تمويل لتغطية تكلفة المشروع التجريبي باإلضافة إلى‬

‫بصورة مهنية للمستثمرين‪ ،‬وكيفية إجراء تقييم واقعي وعلمي لها‪.‬‬ ‫ً‬ ‫أيضا على بعض المستثمرين المثيرين لالهتمام الذين لديهم‬ ‫لقد تعرفت‬

‫البتكارات جديدة‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬تمكنت من تأمين األموال المطلوبة‬

‫منافع البرنامج كذلك الفرص التي سوف تعرض في منصة دولية‪ .‬في‬

‫تغطية تكاليف المعيشة‪ .‬ربما كنت قد قللت من تقديرات تكلفة‬

‫المعيشة في دبي‪ ،‬وبالغت في تقدير إمكانية الحصول على أموال‬

‫إمكانات كبيرة ويمكنهم االستثمار في الشركة وتحقيق أرباح كبيرة‪ .‬من‬

‫بمساعدة الشريك المؤسس‪ ،‬وهو صديق قديم لي‪».‬‬

‫الواقع‪ ،‬ساعدنا البرنامج من خالل العديد من الخدمات عالية المستوى‬

‫حاليا تمول وهج للطاقة الشمسية من قبل مؤسسيها‪ ،‬لكن‬

‫المعايطة يأمل أن يؤدي نجاحها حتى اآلن إلى جذب المستثمرين‬

‫قائال‪:‬‬ ‫الخارجيين لتمويل شركته الناشئة في المستقبل‪ .‬ويختتم‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫محددا‪ ،‬آمل أن يدفع‬ ‫تجاريا‬ ‫تقييما‬ ‫«حاليا نظرا ألن الشركة تُ ظهر‬ ‫ذلك المستثمرين للمساعدة في تسريع النمو الواعد للشركة‪».‬‬ ‫‪-‬مترجم بتصرّ ف‬

‫‪December 2021 - January 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 64‬‬

‫والدعم المجاني‪ ،‬بشكل كبير في تقليل تكلفة تشغيل شركتنا الناشئة‪.‬‬

‫للحصول على هذه المساعدة المهنية‪ ،‬كنت سأحتاج إلى إنفاق الكثير‬

‫من األموال‪ ،‬وربما لم أكن ألحصل على النتيجة التي حصلت عليها من‬

‫برنامج صندوق محمد بن راشد لالبتكار وفريقه المحترف‪ .‬سأوصي بشدة‬ ‫أي شركة ناشئة باالنضمام إلى هذا البرنامج حيث سينجم عن ذلك‬

‫فوائد هائلة للشركات الناشئة “‪.‬‬

‫اكتشف‬ ‫في أرادَ ‪ ،‬نش ّيد مجتمعات حضرية ُمبتكرة‪.‬‬ ‫أحياء سكن ّية تمتاز بالتنوّ ع وتنبض بالحياة حينما‬ ‫ً‬ ‫معا‪ ،‬حيث يتبادلون الخبرات‬ ‫يلتقي الناس وينسجمون‬ ‫ويتشاركون أسعد اللحظات الجميلة‪.‬‬

‫‪arada.com‬‬

‫وهي مدعومة بتقنيات الذكاء االصطناعي والواقع‬ ‫المعزز والفيديو المباشر‪.‬‬

‫في مؤتمر “كونيكت” الذي أقيم في أكتوبر‬

‫‪ ،2021‬عندما قدم الرئيس التنفيذي مارك زوكربرج‬

‫شركة ‪ ،Meta‬كان ذلك بمثابة إشارة إلى العالمات‬

‫التجارية لالستفادة من الفرصة التي ستوفرها‬

‫‪ Metaverse‬لتقديم تجارب طوال عام ‪ 2021‬حيث‬

‫سيكون التسوق والتجارة هما مفتاح هذه النقلة‬ ‫النوعية الرقمية‪ .‬وتعد هذه هي التجربة الملهمة‬

‫التالية التي يتطلع إليها المستهلكون وبعضهم قد‬ ‫بدأ بالفعل في محاولة االستفادة منها‪ .‬سوف‬

‫تزيل ‪ metaverse‬العديد من الحواجز المادية التي‬

‫اإلنتقال بالتجارة اإللكترونية‬ ‫إلى المستوى التالي بقلم آنا جيرمانوس‬ ‫أثبتت‬

‫الجائحة أن التسوق لم يعد مهمة نقوم‬

‫بها لتحقيق هداف ما؛ وإنما هي تجربة منسقة‪،‬‬

‫األشخاص من الذين شملهم االستطالع أنهم‬

‫اإللهام‪.‬‬

‫هل صادفتم ً‬ ‫عرضا مغريً ا لمنتج ما أثناء تصفح‬

‫قال ‪ 82%‬من األشخاص إنهم يجدون اآلن منتجات‬

‫البحث عن عالمة تجارية أو منتج معروف‪ .‬ولتحقيق‬

‫جديدة على منصات ‪.Meta‬‬

‫وقد كان لهذه األداة أن غيرت وإلى األبد مفهوم‬

‫التسوق والشراء التقليدي‪ ،‬حيث يمكن اليوم للعمالء‬

‫ثوان‪ ،‬مما‬ ‫اكتشاف المنتجات وشرائها في غضون‬ ‫ٍ‬

‫التغذية الخبرية على فيسبوك أو انستجرام وشعرتم‬

‫يعني أن المشترين المحتملين الجدد الذين تسعى‬

‫فهذا ما نسميه “استكشاف التجارة” ‪Discovery‬‬

‫ووصلوا فعليً ا لمرحلة اتمام عملية الشراء‪ .‬إن هذا‬

‫برغبة لشرائه مباشرة؟ هذه ليست مصادفة‪،‬‬

‫الشركات للتواصل معهم قد سبقوا الشركات‬

‫‪ ،Commerce‬فباستخدام تعلم اآللة‪ ،‬يقوم النظام‬

‫التحول السلوكي ال يقتصر على التسوق فقط‪ ،‬بل‬

‫مما يوفر لهم وقتهم المحدود ويعرض لهم عدد ال‬

‫المحتوى الذي يتقبله الناس بترحاب وهم مقبلون‬

‫بتوقع ما يريده الناس قبل أن يعرفوا أنهم يريدونه‪،‬‬ ‫نهائي من المنتجات‪.‬‬

‫تقوم أداة “استكشاف التجارة” بإضفاء الطابع‬

‫الشخصي على تجربة التسوق على منصاتنا‪ ،‬حيث‬

‫تعرض المنتجات والعالمات التجارية التي تتماشى مع‬ ‫أذواق المستخدمين‪ ،‬والتي ربما لم يسبق لهم رؤيتها‬

‫بأي طريقة أخرى‪ .‬وإذا ما كانت التجارة اإللكترونية‬ ‫تتعلق باألشخاص الذين يبحثون عن المنتجات‬

‫فعندئذ‬ ‫ٍ‬ ‫ويشترونها من خالل الموقع اإللكتروني‪،‬‬

‫وباستخدام أداة “استكشاف التجارة”‪ ،‬فإن المنتجات‬ ‫هي من ستجد المشترين وليس العكس‪.‬‬

‫تغير مفهوم التسوق والشراء التقليدي إلى األبد‬

‫ثوان معدودة‪ ،‬دون‬ ‫بشيء ما وشرائه في غضون‬ ‫ٍ‬

‫أقصى قدر من المبيعات‪ ،‬تحتاج العالمات التجارية‬

‫إلى ضمان وجود تجربة سلسة وخالية من االحتكاك‪،‬‬

‫والتفاعل مع العمالء ونقلهم من مرحلة استكشاف‬

‫المنتج إلى الشراء النهائي عبر خمس نقرات أو أقل‪.‬‬

‫تقدما أن التجارة‬ ‫يرى المسوقون المتميزون واألكثر‬ ‫ً‬

‫االجتماعية ليست فقط نقطة دخول إلى عالمة‬

‫تجارية ما واكتشاف منتج ما‪ ،‬ولكنها أسلوب جديد‬

‫يعزز قدرات االحتفاظ بالعمالء‪ .‬إن تحول العالمات‬

‫يحدث ً‬ ‫أيضا في قطاعات أخرى‪ ،‬حيث يوجد الكثير من‬

‫بشغف على تجربة االكتشاف المنسق للمنتجات‪.‬‬

‫> إضفاء الطابع الشخصي على الحمالت الترويجية من‬

‫تقنيات جديدة لدعم مستقبل التسوق‬

‫وسريعا صفة الوجهة األفضل‬ ‫اكتسبت تطبيقاتنا‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫حديثا لتعزيز‬ ‫نظاما تجاريً ا‬ ‫للشراء والبيع‪ ،‬ونحن نبني‬ ‫ً‬

‫ذلك عبر كل من أداة ‪ Shops‬واإلعالنات وأدوات‬

‫المجتمع والرسائل والمدفوعات‪ .‬وفي العام الماضي‪،‬‬ ‫عندما تسببت الجائحة في إغالق األنشطة التجارية‬ ‫المحلية‪ ،‬أطلقنا ‪ Shops‬لتسهيل قيام الشركات‬

‫بإنشاء متجر إلكتروني للوصول إلى العمالء من خالل‬

‫كل من فيسبوك وانستجرام‪ .‬حيث تمنح ‪Shops‬‬

‫الشركات إمكانية التحكم في التخصيص والترويج‬

‫عالما من التسوق‬ ‫تفتح أداة “استكشاف التجارة”‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ووفقا ألبحاث شركة‬ ‫وذلك بعد عام من اإلغالق‪.‬‬

‫نواصل ً‬ ‫أيضا االستثمار في التقنيات االستشرافية‬

‫“فيسبوك آي كيو”‪ ،‬أعرب أكثر من ‪ 74%‬من‬

‫والخوارزميات التعاونية‪ ،‬ستنشأ المرحلة التالية لكل‬

‫التجارية إلى أساليب التجارة الجديدة يعني بالنسبة لهم‬

‫لبعث مصادر اإللهام لعمالئهم ومساعدتهم في‬

‫التصادفي المتنامي بشكل متزايد على اإلنترنت‬

‫ونتسوق بها‪ ،‬وهو تحول مدعوم بتقنيات‬

‫قالوا إنهم اكتشفوا عالمات تجارية أو منتجات جديدة‬

‫لقد انتقلنا من عقلية “تلبية الحاجة” إلى عقلية‬

‫حيث يتطلع األشخاص إلى الحصول على مصادر‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫كبيرا في الطريقة التي نستكشف‬ ‫تحول‬ ‫نشهد‬

‫من المحتوى والتجارة‪ .‬ويمكن اآلن توعية األشخاص‬

‫عبر الموقع اإللكتروني الخاص بالعالمة التجارية‪ ،‬فيما‬

‫“االستكشاف”‪ ،‬ومن التسوق القائم على “نية‬

‫من المنتجات الرقمية الحصرية‪.‬‬

‫يستخدمون منصات ‪ Meta‬الستكشاف العالمات‬

‫وذلك في ظل تواجد الناس على اإلنترنت مدفوعين‬

‫محددة” إلى التسوق القائم على “االهتمامات”‪،‬‬

‫تأسيس سوق افتراضية‪ ،‬حيث يمكن للمبدعون‬

‫المساعدة في تصميم المنتجات وإنشاء وبيع المزيد‬

‫الذكاء االصطناعي‪ ،‬ومن خالل عمليات التنسيق‬

‫التجارية أو المنتجات عبر اإلنترنت‪ ،‬مقارنة بـ ‪41%‬‬

‫باهتمام أكبر من أي وقت مضى للقيام ذلك‪.‬‬

‫نراها اليوم في قطاع التجارة‪ ،‬وستعمل على تمكين‬

‫العثور على المنتجات المناسبة لهم‪.‬‬

‫المستقبلية التي ستكون أساس تجارب التسوق ً‬ ‫غدا‪،‬‬

‫‪December 2021 - January 2022 / E N T R E P R E N E U R A L A R A B I Y A . C O M / 66‬‬

‫االستثمار في أربعة مجاالت رئيسية‪:‬‬

‫خالل إعداد وسائط قوية واستراتيجية مرنة للتنبيهات‪.‬‬ ‫> إلهام الجمهور المستهدف عبر تجارب إبداعية قوية؛‬

‫يمكن تقديمها على ‪ Meta‬بطريقة جذابة وديناميكية‪،‬‬

‫باإلضافة إلى االستفادة من قوة المبدعين‬ ‫الموجودين على منصاتنا‪.‬‬

‫> ضرورة النظر إلى استراتيجيات التحول واالحتفاظ بها‬

‫من خالل تحسين المسارات التي يتم إنشاءها لخدمة‬ ‫الناس واألهداف التجارية‬

‫التعلم والتحسين باستمرار‪ ،‬ويتعلق ذلك باالستفادة‬

‫من األدوات المتوفرة لصقل المهارات التسويقية‬ ‫وتطويرها‪.‬‬

‫آنا جيرمانوس هي رئيس السلع االستهالكية وقطاع التجزئة والتجارة‬ ‫اإللكترونية لدى ميتا في منطقة الشرق األوسط‬ ‫وشمال أفريقيا‪.‬‬