Entrepreneur العربية | December 2017 by Entrepreneur Middle East

‫شــركات التكنولوجيــا منافــس قــوي للبنــوك فــي مجــال الخدمــات المصرفية‬

‫مهند شاهين‬

‫‪ARADA‬‬

‫«نحن في‬ ‫اإلمارات نعيش‬ ‫زمن االبتكار»‬

‫«جينكو لالستثمار»‬ ‫تعلن عن أول‬ ‫مسرعة ‪Techstars‬‬ ‫ّ‬ ‫بالمنطقة‬ ‫في دبي‬

‫الشيخ سلطان‬ ‫بن أحمد القاسمي‬ ‫رئيس مجلس الشارقة لإلعالم‪،‬‬ ‫َ‬ ‫راد» ‪ARADA‬‬ ‫رئيس مجلس إدارة «أ َ‬

‫>‬

‫‪1 7 3009‬‬

‫‪77231 3‬‬

‫‪9‬‬

‫‪DECEMBER 2017 | WWW.EntREpREnEuRalaRaBiya.CoM‬‬

‫‪deceber 2017‬‬

‫‪12‬‬ ‫كيف تحول رائد أعمال مصري‬ ‫إلى مستثمر في أمريكا؟‬ ‫يف �شبتمرب‪�/‬أيلول ‪� ،2008‬أطلق �أحمد �شبانة موقع‬ ‫“�أجزخانة‪.‬كوم” ‪ Agzakhana.com‬لتكون �أول‬ ‫�شيدلية �إليكرتونية يف م�شر ليدخل �ملحمول �إىل‬ ‫�شوق �لدو�ء يف م�شر ثم تو�شع �شبانة يف �ل�شعودية‬ ‫و�أمريكا ولحقا طور نظام ًا �إلكرتوني ًا لإد�رة‬ ‫�ل�شيدليات لتنظيم عمليات �لبيع وطلبات �لدو�ء‬ ‫وتخزين �لبيانات على �ل�شحاب ‪ cloud‬لي�شهل‬ ‫��شتخر�جها‪.‬‬

‫الفهرس‬

‫‪12‬‬

‫‪16‬‬ ‫ّ‬ ‫الصناع تفتح آفاق التحول‬ ‫حركة‬ ‫أمام اقتصادات دول الخليج‬ ‫تُعترب « حركة �ل�ش ّناع» توجه عاملي متنامي ُيثمن‬ ‫�لقدر�ت �لفردية �لقادرة على �إبد�ع منتجات �أو طرح‬ ‫خدمات مبتكرة‪ ،‬وقد تطورت هذه �حلركة لت�شبح‬ ‫منظومة متكاملة من �ملن�شات �لتي ت�شم « م�شاحات‬ ‫�ل�ش ّناع» وم�شابقات «هاكاثون» ومعار�ض وموؤمتر�ت‬ ‫خا�شة بال�ش ّناع حيث يجتمع جيل متم ّكن يف جمال‬ ‫�لتكنولوجيا ومهارة �لعمل �ليدوي ليتعلم ويح�شل على‬ ‫�لإلهام ويخترب وي�شمم ويبني مناذج �أولية �شمن بيئة‬ ‫تعاونية مميزة‪.‬‬ ‫‪32‬‬ ‫القاهرة مركز جديد للشركات‬ ‫الناشئة‬ ‫‪20‬‬ ‫حلول اإلعالنات الرقمية‬ ‫حتوي م�شر �لآن مئات �ل�شركات �لنا�شئة‪ ،‬وع�شر�ت‬ ‫�حلا�شنات وم�شرعات �لأعمال ونحو ‪� 11‬شركة‬ ‫وشاشات العرض الذكية فرصة‬ ‫��شتثمار�ت ر�أ�ض مال‪ .‬هذ� بالإ�شافة �إىل عدد حمدود‬ ‫جديدة للترويج والعرض‬ ‫من �مل�شتثمرين �ملغامرين �لذي ل يزيد عددهم عن‬ ‫�شتعمل �ملدن �لذكية و�مل�شاريع �لعمالقة على تعزيز‬ ‫‪ 15‬م�شتثم ًر�‪.‬‬ ‫م�شرية منو قطاع �لبناء و�لت�شييد يف �خلليج �لعربي‬ ‫لتبلغ قيمته ما يقارب ‪ 2‬تريليون دولر يف �لعام ‪،2020‬‬ ‫�لأمر �لذي �شيوؤدي �إىل زيادة �لطلب على �حللول‬ ‫‪36‬‬ ‫�ل�شمعية �لب�شرية �ملتخ�ش�شة‪ ،‬بدء ً� من �لالفتات‬ ‫الشركات الصغيرة والمتوسطة‬ ‫ً‬ ‫شخصا خالل‬ ‫�لرقمية �لتفاعلية‪ ،‬و�شو ًل �إىل غرف �لتحكم و�لدعم ستوظف ‪ 22‬مليون‬ ‫�ل�شخمة‪ ،‬وفق ًا ملا �أ�شار �إليه خرب�ء على م�شتوى هذ� خمس سنوات‬ ‫�لقطاع‪.‬‬ ‫يتيح قطاع �ل�شركات �ل�شغرية و�ملتو�شطة يف منطقة‬ ‫دول جمل�ض �لتعاون �خلليجي �إمكانيات كبرية ت�شل‬ ‫�إىل ‪ 920‬مليار دولر �أمريكي‪ ،‬م�شج ًال منو ً� قدره‬ ‫‪24‬‬ ‫ً‬ ‫شركة أرادا‬ ‫‪ 156%‬خالل �ل�شنو�ت �خلم�شة �لقادمة موفر� ‪22‬‬ ‫نموذج جديد لشركات التطوير‬ ‫مليون وظيفة‪ ،‬وذلك وفق ًا لدر��شة جديدة �شدرت‬ ‫خالل مهرجان �ل�شارقة لريادة �لأعمال و�أجرتها‬ ‫العقاري‬ ‫متثل �مل�شاريع �لتي �أطلقتها �ل�شركة قفزة يف �مل�شاريع “مينا ري�شريت�ض بارترنز” (‪� ،)MRP‬شركة �لأبحاث‬ ‫�لإ�شكانية �لفاخرة يف �إمارة �ل�شارقة‪.‬‬ ‫�ملتخ�ش�شة يف �ملنطقة‪.‬‬

‫‪32‬‬

‫‪38‬‬ ‫“جينكو لالستثمار”‬ ‫مسرعة ‪Techstars‬‬ ‫تعلن عن أول ّ‬ ‫بالمنطقة في دبي‬ ‫�أعلنت �شركة “جينكو لال�شتثمار” ‪GINCO‬‬ ‫يف دبي‪� ،‬لذر�ع �ل�شتثماري ملجموعة �شركات‬ ‫“جينكو”‪ ،‬عن ��شت�شافة �أول برنامج‬ ‫ت�شريع �أعمال “تيك�شتارز” ‪ Techstars‬يف‬ ‫منطقة �ل�شرق �لأو�شط و�شمال �أفريقيا من‬ ‫�لإمار�ت‪.‬‬ ‫‪42‬‬ ‫“بادر” يدعم قطاع األغذية‬ ‫المنزلية‬ ‫عبر “مذاقي”– كيف!‬ ‫�أعلن برنامج “بادر” حلا�شنات وم�شرعات‬ ‫�لتقنية‪� ،‬أحد بر�مج مدينة �مللك عبد‬ ‫�لعزيز للعلوم و�لتقنية‪ ،‬عن �ن�شمام تطبيق‬ ‫“مذ�قي” ‪ MATHAQI‬لطلب �ملاأكولت‬ ‫�ملنزلية‪� ،‬إىل قائمة �ل�شركات �ملحت�شنة يف‬ ‫�لربنامج‪.‬‬ ‫‪dEcEbEr 2017‬‬

‫‪EntrEprEnEur‬‬

‫‪1‬‬

‫الفهرس‬

‫‪deceber 2017‬‬

‫‪44‬‬ ‫قوة التنوع في أسواق اإلمارات‬ ‫�حتفلت �لإمار�ت موؤخر ً� بيوم �لت�شامح‪ .‬ونتذكر بهده‬ ‫�ملنا�شبة فعالية وقوة �لتنوع �ملوجود يف هذ� �لبلد �لفريد‪.‬‬ ‫فدولة �لإمار�ت �لعربية �ملتحدة ت�شت�شيف �أكرث من ‪200‬‬ ‫جن�شية تنعم بفر�ض �لعمل و�لإبد�ع و�ل�شتثمار‪ .‬وهذ�‬ ‫يجعل من �لإمار�ت �أن�شط بلد يف ��شتقبال �لعمالة �ملتنوعة‪.‬‬ ‫‪46‬‬ ‫ثالث أدوات تساعد في إدارة‬ ‫استثماراتك المالئكية‬ ‫ملا كان هناك فرق بني خو�ض �ملخاطر و�لنتحار‪ ،‬فاإن‬ ‫عليك كم�شتثمر در��شة خطو�تك بعناية ل�شمان �أن‬ ‫رهانك على �ل�شركة و�لفريق �لذي �شت�شتثمر فيه هو‬ ‫قر�ر �شائب ي�شب يف م�شلحتك خا�شة يف �ملرحلة‬ ‫�ملبكرة لال�شتثمار بناء على معطيات حم�شوبة‪.‬‬ ‫‪48‬‬ ‫“‪ ”VOO‬تحصل على أول‬ ‫إستثمارت “ألكس إنجلز”‬ ‫�أعلنت �شركة “فوو” ‪ Voo‬لتو�شيل �لطرود عند �لطلب‪،‬‬ ‫ح�شولها على متويل جولة �أوىل غري ُمعلن من‬ ‫�ملوؤ�ش�شة �ل�شتثمارية �ملالئكية “�أليك�ض �إجنلز” ‪Alex‬‬ ‫‪ ،Angels‬مقابل ح�شة ‪ ٪١٠‬من �أ�شهم �ل�شركة‪.‬‬ ‫‪50‬‬ ‫‪ 5‬نصائح لتسوق آمن على‬ ‫اإلنترنت في موسم األعياد‬ ‫يبد�أ مو�شم �لت�شوق �خلا�ض بالعطالت خالل وقت‬ ‫�أبكر عام ًا بعد �آخر‪ ،‬حيث ي�شتهل فعالياته مع �شوقي‬ ‫« �جلمعة �ل�شود�ء «و�ثنني �لإنرتنت»‪ ،‬لت�شتمر‬ ‫هذه �لفعاليات حتى نهاية �شهر دي�شمرب‪ .‬لذلك‬ ‫فمن �ل�شروري �أخذ �لن�شائح �لتالية بعني �لعتبار‬ ‫و�ل�شتمتاع بت�شوق �آمن وحتقيق �لأمن �لإلكرتوين عند‬ ‫�لت�شوق عرب �شبكة �لإنرتنت‪.‬‬ ‫‪54‬‬ ‫مهند شاهين نحن في اإلمارات‬ ‫نعيش زمن االبتكار‬ ‫نحن �ليوم نعي�ض يف زمن �لبتكار‪ ،‬زمن �لعملة‬ ‫�لرقمية‪ ،‬و�ملدن �لذكية‪ .‬وبات جيل �ليوم مرحب ًا‬ ‫مرتقب ًا لالبتكار�ت �لتي ت�شكل جمتمع ًا حا�شن ًا‬ ‫للتطور‪ .‬وهذ� ما جعل رو�د �لعمال يعي�شون يف �شباق‬ ‫كبري لإطالق �أفكار جتعل من جمتمعنا مكان �أف�شل‪.‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2017‬‬

‫‪54‬‬

‫‪58‬‬ ‫شركات التكنولوجيا منافس‬ ‫قوي للبنوك في مجال الخدمات‬ ‫المصرفية‬ ‫حتى وقت قريب‪ ،‬كانت بنوك �خلدمات �مل�شرفية‬ ‫لالأفر�د تر�هن على �لتقنيات �ملالية �ملتطورة لالرتقاء‬ ‫بخدماتها �ملقدمة للعمالء‪� ،‬إل �أن �شركات �لتكنولوجيا‬ ‫�لكربى مثل “�أمازون” و”�آبل” و”تن�شينت” وغريها‪،‬‬ ‫برزت باعتبارها �لتهديد �لأكرب و�ملبا�شر للخدمات‬ ‫�مل�شرفية لالأفر�د كما نعرفها �ليوم‪.‬‬ ‫‪62‬‬ ‫تعكير صفو المياه‪ ..‬هجمات‬ ‫إلكترونية تستهدف منطقة‬ ‫الشرق األوسط‬ ‫تناق�ض هذه �ملدونة �لهجمات �مل�شتهدفة �لتي �شهدتها‬ ‫منطقة �ل�شرق �لأو�شط بني �شهري فرب�ير و�أكتوبر‬ ‫من �لعام ‪ ،2017‬على يد جمموعة قامت �لوحدة‬ ‫‪ 42‬بت�شميتها ‪ .MuddyWater‬وتربط هذه �ملدونة‬ ‫بني هذ� �لن�شاط �لأخري وحزمة من �لتقارير �لعامة‬ ‫و�ملتفرقة �ل�شابقة �لتي �أبلغت عن هجمات مماثلة‪،‬‬ ‫نرى باأنها ذ�ت �شلة باملو�شوع‪.‬‬ ‫‪64‬‬ ‫ً‬ ‫أناقة في فيال إميليا‬ ‫السبا األكثر‬ ‫التي تعود إلى القرن الثامن عشر‬ ‫لي�ض من �مل�شتغرب �أن ُي َع ّد “تي �شبا” يف فندق جر�ند‬ ‫ترمييزو و�حد ً� من مر�كز �ل�شبا �لأكرث مت ّيز ً� يف‬ ‫�لعامل‪ .‬و ُيعزى ذلك �إىل عو�مل عديدة‪� ،‬شو�ء موقعه‬ ‫�لفريد يف رحاب فيال �إميليا �لتي تعود �إىل �لقرن‬ ‫�لثامن ع�شر‪ ،‬على م�شاحة ‪ 1000‬مرت مربع‪� ،‬أو بف�شل‬ ‫ت�شميمه �ل�شتثنائي و�ملو�د �لتزيينية �ملرتفة �لتي‬ ‫يحت�شنها‬

‫‪66‬‬ ‫دوست انترناشونال توقع اتفاقية‬ ‫ِ‬ ‫إلدارة فندق جديد في هوا هين‬ ‫دو�شت �نرتنا�شونال‪ ،‬وهي جمموعة‬ ‫�أبرمت ِ‬ ‫متخ�ش�شة يف جمال �ل�شيافة و�لتطوير �لعقاري‬ ‫يف تايالند‪� ،‬تفاقية �إد�رة مع �شركة ‪Enrich‬‬ ‫‪� Paranimmitr‬ملحدودة‪� ،‬لتابعة ملجموعة ‪Enrich‬‬ ‫دو�شت‬ ‫�لقائمة يف بانكوك‪ ،‬بهدف ت�شغيل فندق و�شقق ِ‬ ‫‪ D2‬هو� هني يف قلب طريق بت�شقا�شم �لرئي�شي‬ ‫�خلا�ض بالوجهة �ل�شاطئية‪.‬‬ ‫‪68‬‬ ‫هواووي‬ ‫نحو مزيد من االبتكار في ‪2018‬‬ ‫ي�شهد عاملنا �ليوم تطور ً� تكنولوجي ًا مذه ًال يت�شارع‬ ‫يوم ًا بعد يوم‪ ،‬وما قد يكون منتج ًا فائق �حلد�ثة �ليوم‬ ‫�أو غد ً� �شيغدو ع ّما قريب متاأخر ً� عن �لركب وخارج ًا‬ ‫من �خلدمة نظر ً� ملا تتمخ�ض عنه جهود �لأبحاث‬ ‫و�لتطوير من �بتكار�ت مذهلة‪.‬‬ ‫‪72‬‬ ‫ّ‬ ‫“جني” المصرية تسعى لرقمنة‬ ‫ِ‬ ‫أعمال النظافة المنزلية‬ ‫حتتاج �أعمال �لنظافة �ملنزلية حلو�يل ‪� 6‬شاعات‬ ‫يوم ًيا يف �ملتو�شط من ربات �لبيوت‪ ،‬ح�شب ��شتفتاء�ت‬ ‫من�شورة على �شبكة �لنرتنت‪.‬‬ ‫‪76‬‬ ‫نهاية الفوضى داخل السيارات‬ ‫مع “فولفو ‪ ”XC40‬المتعددة‬ ‫االستخدامات‬ ‫�أعلنت “فولفو لل�شيار�ت”‪ ،‬عن نهاية م�شكلة يو�جهها‬ ‫�ل�شائقون يف كل �أنحاء �لعامل يومي َا‪ ،‬وهي عدم وجود‬ ‫م�شاحة تخزين منا�شبة وعملية د�خل �شيار�تهم‪.‬‬ ‫وبف�شل �لنهج �ملبتكر �لذي �تبعته يف �شيارة‬ ‫“‪� ”XC40‬لريا�شية �ملتعددة �ل�شتخد�مات �ل�شغرية‬ ‫�ملخ�ش�شة للمدن‬

‫‪76‬‬

SUBSCRIBE EDITOR IN CHIEF Hassan Abdul Rahman

Hassan@bncpublishing.net

Contact subscriptions@bncpublishing.net to receive Entrepreneur Middle East every issue

CONTRIBUTING WRITERS Asma Al-Amin, Sara Haddadin, Hanan Solayman SAUDI EDITOR Mohamad Raey mohamed@bncpublishing.net CEO Wissam Younane

wissam@bncpublishing.net

MANAGING DIRECTOR Walid Zok walid@bncpublishing.net DIRECTOR Rabih Najm

rabih@bncpublishing.net +971508450747

BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR Rabih Naderi rabih.naderi@bncpublishing.net + 966 50 3289818 PUBLISHER Nehme Abouzeid

nehme@bncpublishing.net +971504737889

DESIGN Samer Mohammed Images used in Entrepreneur AL Arabiya are credited when necessary. Attributed use of copyrited images with permission. All images not credited otherwise Shutterstock.

Visit our new website! www.entrepreneuralarabiya.com

PO Box 502511 Dubai, United Arab Emirates P +971 4 4200 506 | F +971 4 4200 196 For all commercial enquiries related to Entrepreneur Middle East contact sales@bncpublishing.net All rights reserved © 2014. Opinions expressed are solely those of the contributors. Entrepreneur Middle East and all subsidiary publications in the MENA region are officially licensed exclusively to BNC Publishing in the MENA region by Entrepreneur. No part of this magazine may be reproduced or transmitted in any form or by any means without written permission of the publisher.

Printed by Raidy Emirates Printing Group LLC www.raidy.com

In addition to our print edition, we’re bringing you all sorts of industry news on our web mediums. Joining us online means getting relevant business and startup content in real-time, so you’re hearing about the latest developments as soon as we do. We’re looking forward to interacting with our readers on all of our social media and web platforms- like any thriving business, we’re looking to give and take. #TrepTalkME is already happening on all of our digi platforms, and all good conversations go both ways. See you on the web! EntAlArabiya @EntAlArabiya Entrepreneur Al Arabiya EntrepreneurMiddleEast EntMagazineME EntMagazineME EntMagazineME

deceMber 2017

entrepreneur

september 2017

‫كلمة المحرر‬

‫الصين‬

‫ليست مصنع‬ ‫العالم فقط !‬ ‫يجري احلديث دائم ًا اأن ال�صني هي م�صنع‬ ‫العامل‪ ،‬وكان هذا الكالم مبثابة امل�ؤ�صر على اأن‬ ‫هذا البلد املخيف بعدد �صكانه وطاقاته اجلبارة‬ ‫�ص�ف يبقى يف مرحلة ال�صناعة التقليدية‬ ‫وت�صدير املاكينات والعدد ال�صناعية‪ ،‬بينما‬ ‫يق�د الغرب وخا�صة اأمريكا واأملانيا واليابان‬ ‫مرحلة الذكاء اال�صطناعي التي ت�صع روادها‬ ‫يف مرحلة متقدمة جد ًا على كل املناف�صني‪.‬‬ ‫االأخبار وال�قائع التي تاأتينا من ال�صني تباعاً‬ ‫جتعل هذا الكالم من املا�صي‪ ،‬اأو يف اأحالم‬ ‫ورغبات من حاول تكري�س هذه ال�ص�رة غري‬ ‫ال�اقعية عن ال�صني‪.‬‬ ‫واآخر ما و�صلنا حديث ًا اأن اإدارة وادي ال�صليك�ن‬ ‫ال�صيني اأو املركز العلمي «ت�ص�نغق�انت�ص�ن»‬ ‫يف بكني‪� ،‬صتك�صف عن خطة لتط�ير تكن�ل�جيا‬ ‫الذكاء اال�صطناعي‪ ،‬واأن اخلطة اجلديدة‬ ‫تعتمد بناء من�صات اإبداعية جديدة للبح�ث‬ ‫والتط�ير و�صتطرح تدابري لتعزيز التعاون بني‬ ‫اجلامعات وامل�ؤ�ص�صات البحثية يف جمال الذكاء‬ ‫اال�صطناعي‪ ،‬خالل االأع�ام القليلة املقبلة‪.‬‬ ‫‪8‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪decemober 2017‬‬

‫وال يعني هذا اأن االأمر قد بداأ للت�‪ ،‬بل اإن‬ ‫اإجنازات كبرية حققتها ال�صني على طريق‬ ‫الث�رة ال�صناعية الرابعة‪ ،‬فمعظم اأدوات‬ ‫وتقنيات اإنرتنت االأ�صياء ت�صنع يف ال�صني‪،‬‬ ‫وتنطلق اإىل باقي دول العامل‪ ،‬ومعظم طلبيات‬ ‫ال�صركات العاملية يف جمال اإنرتنت االأ�صياء‬ ‫تُ�ص ّنع يف ال�صني‪ ،‬عرب �صركة ه�اوي و�صركات‬ ‫تقنية اأخرى‪ ،‬مما يعني اأن ال�صني �صتبقى‬ ‫م�صنع العامل حتى يف زمن الث�رة ال�صناعية‬ ‫اجلديدة‪.‬‬ ‫ولي�س �صر ًا اأن معظم اإن مل يكن كل �صركات‬ ‫ال�صيارات التي تعتمد �صيا�صة ال�صيارة الذكية‬ ‫تعتمد على مك�نات اأ�صا�صية م�صدرها من‬ ‫ال�صني‪.‬‬ ‫مك�نات اإنرتنت االأ�صياء ومك�نات الذكاء‬ ‫ال�صناعي جتري عليها االختبارات ويجري‬ ‫تط�يرها تباع ًا تبع ًا الحتياجات ال�صركات‬ ‫العاملية العمالقة باأيدي خرباء من ال�صرق‪،‬‬ ‫ومن ال�ا�صح اأن من اعتمد على ال�صني لتك�ن‬ ‫م�صنع العامل يف املرحلة املا�صية من عمر‬

‫الث�رة ال�صناعية‪ ،‬يجد نف�صه م�صطر ًا لالعتماد‬ ‫عليها ب�صكل كبري يف ع�صر الث�رة ال�صناعية‬ ‫الرابعة‪.‬‬ ‫وللعلم فاإن «وادي ال�صيلك�ن ال�صيني» ي�صم‬ ‫نح� ‪� 250‬صركة للذكاء اال�صطناعي لديها‬ ‫‪ 7‬اآالف و‪ 800‬براءة اخرتاع يف هذا املجال‪.‬‬ ‫وتاأ�ص�صت نح� ‪ 43%‬من ال�صركات ال�صينية‬ ‫النا�صئة يف جمال الذكاء اال�صطناعي يف «وادي‬ ‫ال�صيلك�ن ال�صيني»‪.‬‬ ‫ويت�قع املركز العلمي ال�صيني اأن يك�ن‬ ‫لديه‪ ،‬بحل�ل ‪ ،2020‬خم�س �صركات عمالقة‬ ‫مناف�صة على ال�صعيد الدويل يف جمال الذكاء‬ ‫اال�صطناعي‪ ،‬واأكرث من ‪� 500‬صركة حملية‬ ‫للذكاء اال�صطناعي‪.‬‬ ‫وتبلغ قيمة اال�صتثمارات يف جمال الذكاء‬ ‫اال�صطناعي هناك ‪ 500‬مليار ي�ان (ح�ايل ‪76‬‬ ‫مليار دوالر)‪.‬‬

‫رئيس التحرير‬ ‫حسن عبد الرحمن‬

‫لوس أنجليس نقطة‬ ‫تحول‪ ..‬والصندوق‬ ‫االستثماري يضم ‪10‬‬ ‫مستثمرين ويغلق على‬ ‫‪ 150‬مليون دوالر بنهاية‬ ‫‪2017‬‬

‫وباتت املفاو�ضات مع امل�ضتثمرين ت�ضتغرق‬ ‫وقتا طويال ورمبا يف النهاية ال ت�ضل اإىل‬ ‫�ضئ لتكون مبثابة «ت�ضييع للوقت» كما‬ ‫و�ضفها �ضبانة‪ .‬يقول اأحمد يف حديثه لـ‬ ‫“انرتبرونور العربية»‪« :‬تو�ضلنا ل�ضفقة‬ ‫مع اأحد امل�ضتثمرين ثم اأثناء توقيع العقد‬ ‫مع حماميه فوجئت بات�ضال منه يلغي‬ ‫ال�ضفقة على خلفية االأحداث ال�ضيا�ضية‬ ‫يف البالد وقراره بال�ضفر اإىل اخلارج‪.‬‬ ‫مررنا بتقلبات �ضعورية رهيبة من اأعلى‬ ‫الأ�ضفل»‪ .‬ورغم هذه التقلبات وعدم جدية‬ ‫البع�س‪ ،‬كانت االأمور ت�ضري ب�ضكل جيد يف‬ ‫«اأجزخانة»‪ ،‬لكن حجمها كفر�ضة جتارية‬ ‫مل يكن ليقارن بفر�س اأخرى خارج م�ضر‪،‬‬ ‫كما راأى اأحمد‪.‬‬ ‫االنتقال للواليات‬ ‫المتحدة‬ ‫�ضافر ال�ضاب امل�ضري‪ ،‬الذي كان قد‬ ‫قارب على الدخول يف العقد الثالث‪ ،‬اإىل‬ ‫كاليفورنيا مرارا حيث مكتب «فودافون‬ ‫فنت�ضرز» وبات يتنقل بني م�ضر والواليات‬ ‫املتحدة االأمريكية‪ .‬ويف عام ‪ ،2014‬بداأ‬ ‫اأحمد رحلته كم�ضتثمر مالئكي يف عدة‬ ‫�ضركات اأمريكية نا�ضئة واأجرى اأكرث من‬ ‫‪� 20‬ضفقة ا�ضتثمارية ب�ضفة �ضخ�ضية‬ ‫تعتمد كلها على دوائر املعارف دون �ضكل‬ ‫تنظيمي اأو اإداري‪.‬‬ ‫وبعد ح�ضوله على ماجي�ضتري يف اإدارة‬

‫االأعمال من كلية مار�ضال ال�ضهرية‬ ‫يف مدينة لو�س اأجنلي�س عام ‪،2016‬‬ ‫باالإ�ضافة لدرا�ضته لبيزن�س ال�ضور‬ ‫املتحركة‪ ،‬رغب اأحمد يف اإطالق �ضندوق‬ ‫ا�ضتثماري ‪ .Venture Capital Fund‬وملا‬ ‫كان العديد من جنوم هوليوود يتجهون‬ ‫لال�ضتثمار يف العقارات وال�ضركات‬ ‫النا�ضئة بجانب التمثيل‪ ،‬تعرف اأحمد اإىل‬ ‫بع�س هوؤالء الفنانني مب�ضاعدة من كليته‬ ‫االأمريكية‪ ،‬لتتاأ�ض�س �ضركة ‪Parkpine‬‬ ‫‪ Capital‬يف مدينة �ضان فران�ضي�ضكو‬ ‫ب�ضراكة ثالثية بني اأحمد والفنان‬ ‫االأمريكي بيلي زين‪ ،‬ممثل الدور الثاين يف‬ ‫فيلم «تايتانيك»‪ ،‬واإيلي �ضماحة اللبناين‬ ‫امل�ضتقر يف الواليات املتحدة منذ ‪ 40‬عاما‬ ‫و�ضارك يف اإنتاج نحو ‪ 500‬فيلم‪.‬‬ ‫عادة ما يُنظر ملوؤ�ض�ضي �ضناديق اال�ضتثمار‬ ‫على اأنهم يجب اأن يكونوا معروفني يف‬ ‫الو�ضط لكن �ضبانة ال يرى اأنه �ضرط‬ ‫خا�ضة واأن هناك تاريخ من االإجنازات‪.‬‬

‫يقول اأحمد‪« :‬النا�س يف اأمريكا جتمع‬ ‫متويالت على اأفكار ونحن لدينا ق�ضة‬ ‫جناح يف اأجزخانة عمرها ‪� 10‬ضنوات يف‬ ‫اقت�ضاد كاالقت�ضاد امل�ضري‪ .‬ما يهم هو‬ ‫توفر التعليم اجليد ووجود �ضفقات ناجحة‬ ‫بالفعل و�ضركاء عاملني باملجال‪ ..‬هذا ما‬ ‫يحظى بالثقة»‪.‬‬ ‫ي�ضم �ضندوق ‪ Parkpine‬حاليا ع�ضرة‬ ‫م�ضتثمرين من ال�ضرق االأو�ضط واآ�ضيا‬ ‫واملك�ضيك ومن املقرر اأن ي�ضل حجم‬ ‫متويله اإىل ‪ 150‬مليون دوالر بنهاية العام‬ ‫احلايل‪ .‬وتعد اأوىل ا�ضتثماراته يف �ضركة‬ ‫‪ Shimmr‬وهي من�ضة توا�ضل اجتماعي‬ ‫ملن هم دون الع�ضرين عاما‪ .‬اأنهى اأحمد‬ ‫ال�ضفقة اال�ضتثمارية مع ال�ضركة قبل‬ ‫ت�ضجيل ال�ضندوق ر�ضميا لكنه �ضمها اإليه‬ ‫الحقا‪.‬‬ ‫اأما �ضروط احل�ضول على متويل من‬ ‫ال�ضندوق فهي اأن تكون �ضركة تكنولوجية‬ ‫تدر عائدا ماليا بالفعل وميكنها اأن تتو�ضع‬

‫يف عملياتها اإىل خارج حدود دولتها‬ ‫ب�ضال�ضة وي�ضر دون تعقيدات �ضيا�ضية اأو‬ ‫اقت�ضادية اأي اأن منوذج االأعمال اخلا�س‬ ‫بها ي�ضلح للتطبيق يف اأي مكان دون‬ ‫خ�ضو�ضية اأو تقيد بقوانني معينة‪.‬‬ ‫وكو�ضيلة للت�ضويق والتعرف على ال�ضركات‬ ‫النا�ضئة الواعدة يف العامل عن قرب‪،‬‬ ‫اأطلق اأحمد العام اجلاري فعالية ‪Global‬‬ ‫‪ Ventures Summit‬التي تقام يف اأربع‬ ‫مدن �ضنويا هي بايل يف اأندوني�ضيا ولو�س‬ ‫اأجنلي�س يف اأمريكا واملك�ضيك ودبي وجتمع‬ ‫رواد االأعمال بامل�ضتثمرين حول العامل‪.‬‬ ‫وقد انتهت فعالية دبي مطلع االأ�ضبوع‬ ‫اجلاري‪.‬‬ ‫«هي رحلة طويلة لكنني �ضعيد للعب دور‬ ‫فارق يف حياة النا�س على �ضعيد عاملي‬ ‫خا�ضة اأنني اأفهم و�ضع رواد االأعمال جيدا‬ ‫واأحاول تعظيم اال�ضتفادة من خرباتي‬ ‫وجتاربي يف العمليات اليومية» هكذا يعرب‬ ‫اأحمد عن حتوله من عامل ريادة االأعمال‬ ‫اإىل عامل اال�ضتثمار‪ .‬ويختم قائال‪« :‬و�ضع‬ ‫رائد االأعمال يف م�ضر يختلف كثريا‬ ‫عن و�ضعه يف الواليات املتحدة واآ�ضيا‬ ‫فالتحديات يف م�ضر اأ�ضعب بكثري‪ .‬اإذا‬ ‫كنت رائد اأعمال ولديك هدف ت�ضعى‬ ‫لتحقيقه يتطلب ع�ضر خطوات يف الواليات‬ ‫املتحدة على �ضبيل املثال‪ ،‬فاإنه �ضيتطلب‬ ‫مائة خطوة لتحقيق نف�س النتيجة يف‬ ‫م�ضر»‪.‬‬ ‫‪december 2017‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪13‬‬

‫شئون ريادية‬

‫كيف تحول‬ ‫رائد أعمال مصري إلى‬ ‫مستثمر في أمريكا؟‬ ‫يف‬

‫سبتمبر‪/‬أيلول ‪ ،2008‬أطلق أحمد شبانة موقع «أجزخانة‪.‬كوم» ‪ Agzakhana.com‬لتكون‬ ‫أول صيدلية إليكترونية في مصر ليدخل المحمول إلى سوق الدواء في مصر ثم توسع شبانة في‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫إلكترونيا إلدارة الصيدليات لتنظيم عمليات البيع وطلبات‬ ‫نظاما‬ ‫والحقا طور‬ ‫السعودية وأمريكا‬ ‫الدواء وتخزين البيانات على السحاب ‪ cloud‬ليسهل استخراجها‪.‬‬ ‫خاص‪ :‬حنان سليمان‬

‫خطرت فكرة ال�ضيدلية االفرتا�ضية‬ ‫ل�ضبانة يف عام ‪ 2006‬حني كان طالبا‬ ‫بكلية ال�ضيدلة بجامعة القاهرة‪ ،‬وبداأ يف‬ ‫اإعداد املوقع مع اأحد الفنيني منذ حينها‬ ‫حتى انطالق املوقع ر�ضميا يف ‪ .2008‬يف‬ ‫‪� ،2012‬ضارك ال�ضاب الع�ضريني يف عدة‬ ‫م�ضابقات خا�ضة بريادة االأعمال كان‬ ‫اأهمها ح�ضوله على املركز �ضبه النهائي‬ ‫يف م�ضابقة «اإم اآي تي بيزن�س بالن»‬ ‫‪ MIT Business Plan‬و�ضعوده لقائمة‬ ‫الع�ضرين يف م�ضابقة جوجل ابداأ‪ .‬جنحت‬ ‫«اأجزخانة» كـ “بيزن�س عائلي» الأحمد‬ ‫مع �ضقيقه �ضريف حوال فيها ال�ضيدليات‬ ‫الفعلية التي متلكها العائلة اإىل �ضيدليات‬ ‫اإليكرتونية‪ .‬وحققت ال�ضركة منوا ملحوظا‬ ‫حتى تلقت جولة ا�ضتثمار من «فودافون‬ ‫فنت�ضرز» ‪ Vodafone Ventures‬يف‬ ‫منت�ضف ‪ 2013‬مل يُعلن عن قيمتها‪،‬‬ ‫مقابل ح�ضة ن�ضبتها ‪ 22.22%‬يف املوقع‪.‬‬ ‫لكن التغريات ال�ضيا�ضية التي ع�ضفت‬ ‫مب�ضر يف هذا العام اأثرت �ضلبا على‬ ‫املناخ العام لريادة االأعمال يف م�ضر‬ ‫‪12‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2017‬‬

‫الإنتاج وال�سركات املحلية من خالل‬ ‫جمع املوؤ�س�سات املعنية مع اجلهات‬ ‫الفاعلة‪ ،‬لتتم ّكن بذلك من تنمية فر�س‬ ‫التوظيف ودعم ازدهار القت�ساد‬ ‫املحلي‪.‬‬ ‫• ريادة الأعمال‪ :‬تاأتي " حركة‬ ‫ال�س ّناع" تعبري ًا عن روح ريادة الأعمال‬ ‫حيث تدعم بيئة عملها ريادة الأعمال‬ ‫عرب تقليل احلواجز التي تعيق دخول‬ ‫ال�سوق مع اإتاحة الو�سول اإىل كامل‬ ‫�سل�سلة القيمة الإنتاجية‪.‬‬ ‫عامل التغيير‬ ‫ميكن لـ"حركة ال�س ّناع" بطبيعتها‬ ‫التعاونية اأن تدعم ثقافة التفاعل‬ ‫الوثيق مع املجتمعات املحلية واأن تنمي‬ ‫روابط قوية بني املواطنني واحلكومات‪.‬‬ ‫وتتعاون املوؤ�س�سات التعليمية ب�سكل‬ ‫متزايد مع " حركة ال�س ّناع" لدعم‬ ‫مفهوم «التع ّلم باملمار�سة» ومنهجيات‬ ‫التعليم التطبيقي لتفعيل م�ساركة‬ ‫الطالب بطرق ب ّناءة جديدة‪.‬‬ ‫ال�ستفادة من موارد دول جمل�س‬

‫التعاون اخلليجي لإن�ساء " حركات‬ ‫�سناع" قوية‬ ‫وي�سري التقرير اإىل توجهات دول‬ ‫جمل�س التعاون اخلليجي خالل‬ ‫العقود املا�سية لتنويع اقت�ساداتها‬

‫والرتكيز على القطاعات التقليدية‬ ‫والقائمة على ا�ستثمار املوارد الرتاثية‪.‬‬ ‫ووفق التقرير فاإن هذه الدول متتلك‬ ‫الفر�سة لدعم املن�ساآت املحلية‬ ‫الراغبة يف التواجد يف ال�ساحة العاملية‬

‫وذلك عرب تطوير القطاعات والبنى‬ ‫التحتية الوطنية وراأ�س املال الب�سري‬ ‫املحلي‪ ،‬ملناف�سة القت�سادات العاملية‬ ‫الأخرى‪.‬‬ ‫تتوفر الكثري من الآليات احلكومية‬ ‫وظروف ال�سوق الالزمة لدعم‬ ‫منو حركة ال�س ّناع يف اقت�سادات‬ ‫دول جمل�س التعاون اخلليجي‪.‬‬ ‫وبدورها فاإن دول جمل�س التعاون‬ ‫اخلليجي‪ ،‬كالعديد من الدول يف‬ ‫اأنحاء العامل‪ ،‬لديها اإمكانات وفرية‬ ‫يف �سكانها ال�سباب‪ ،‬بالإ�سافة اإىل‬ ‫حر�سها على اعتماد تكنولوجيات‬ ‫وا�سرتاتيجيات جديدة للتعلم‪ .‬ولذلك‬ ‫فاإن ال�سرتاتيجية املن�سقة من قبل‬ ‫احلكومات» لإعادة ت�سكيل «عنا�سر‬ ‫متكني النظم الإيكولوجية التقليدية‬ ‫التي بنيت يف الع�سر ال�سناعي‬ ‫ميكن اأن تكون فعالة لتمكني ومنو‬ ‫احلركة‪ ،‬وتعزيز التوجهات احليوية‬ ‫اجلديدة يف اقت�سادات دول جمل�س‬ ‫التعاون اخلليجي واملجتمعات املحلية‬ ‫واملواطنني»‪.‬‬ ‫‪december 2017‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪17‬‬

‫أسواق‬

‫حركة الص ّناع‬

‫تفتح آفاق التحول أمام اقتصادات دول الخليج‬

‫«حركة الص ّناع»(‪.)Maker Movement‬‬

‫ت ُعترب‬

‫ّ‬ ‫الصناع» توجه عالمي متنامي ُيثمن القدرات الفردية القادرة على إبداع منتجات أو‬ ‫« حركة‬ ‫طرح خدمات مبتكرة‪ ،‬وقد تطورت هذه الحركة لتصبح منظومة متكاملة من المنصات التي تضم‬ ‫ّ‬ ‫ّ‬ ‫بالصناع حيث يجتمع جيل‬ ‫الصناع» ومسابقات «هاكاثون» ومعارض ومؤتمرات خاصة‬ ‫« مساحات‬ ‫ّ‬ ‫متمكن في مجال التكنولوجيا ومهارة العمل اليدوي ليتعلم ويحصل على اإللهام ويختبر ويصمم‬ ‫ويبني نماذج أولية ضمن بيئة تعاونية مميزة‪.‬‬ ‫خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫من �سمات املرحلة املقبلة قيام كيانان‬ ‫تقنية حديثة منف�سلة عن دورة‬ ‫ال�سناعة التقليدية وهي مل ت�سبح بعد‬ ‫بدي ًال لنظام ال�سناعات التقليدية‪،‬‬ ‫ولكن الأهمية الأكرب لهذا النظام‬ ‫توفري خربات وتقنيات وم�سرعات‬ ‫بحثية‪ ،‬تعليق ًا على ا�سدار التقرير قال‬ ‫اآن�سو فات�س‪ ،‬ال�سريك ورئي�س ق�سم‬ ‫القطاع العام لفرع ال�سرق الأو�سط‬ ‫ل�سركة اأوليفر واميان‪« :‬يتعني على‬ ‫�س ّناع القرارات ال�سيا�سية يف دول‬ ‫جمل�س التعاون اخلليجي اأن ينظروا‬ ‫ب�سكل مع ّمق لتطوير‬ ‫اإىل �سل�سلة القيمة ٍ‬ ‫املهارات والإمكانات الالزمة لتطوير‬ ‫ال�سناعات امل�ستقبلية»‪.‬‬ ‫وا�ستفادت " حركة ال�س ّناع" من‬ ‫التقنيات احلديثة مثل الطباعة ثالثية‬ ‫الأبعاد وال�سفرة املفتوحة امل�سدر‪ ،‬كما‬ ‫حظيت باملزيد من الدعم مع انت�سار‬ ‫و�سائل التوا�سل الجتماعي التي‬ ‫اأتاحت اإمكانية التوا�سل مع اأ�سخا�س‬ ‫ي�ساركونهم بالفكر والتوجهات‪.‬‬ ‫وتنطوي هذه احلركة يف جانبها الآخر‬ ‫على م�سادر التمويل واأدوات اإنتاج‬ ‫وت�سويق وبيع املنتجات اجلديدة‪ ،‬حيث‬ ‫‪16‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2017‬‬

‫تأتي « حركة الص ّناع» تعبيرًا عن روح ريادة األعمال‬ ‫حيث تدعم بيئة عملها ريادة األعمال عبر تقليل‬ ‫الحواجز التي تعيق دخول السوق مع إتاحة‬ ‫الوصول إلى كامل سلسلة القيمة اإلنتاجية‬

‫تعمل على تقليل احلواجز التي تواجه‬ ‫ابتكار وت�سنيع وت�سويق املنتجات‪.‬‬ ‫ويبني ال�سكل اأدناه اأن الأثر الأكرب‬ ‫ّ‬ ‫لهذه احلركة يكمن يف مدى قدرتها‬ ‫على حتفيز البتكار يف دول جمل�س‬ ‫التعاون اخلليجي يف جمالت رئي�سية‬ ‫كالت�سنيع والتعليم والعمل املجتمعي‬ ‫وريادة الأعمال‪.‬‬ ‫• الت�سنيع‪ :‬ترتبط " حركة ال�س ّناع"‬ ‫ارتباك ًا وثيق ًا بالعوامل التي حتفز‬ ‫الثورة ال�سناعية الرابعة‪ ،‬وذلك من‬ ‫خالل الرتويج لتوجهات كالت�سنيع‬ ‫والتجميع ال�سناعي على نطاق �سغري‬ ‫اإىل جانب تقريب مراكز الت�سنيع من‬ ‫م�سادر املواد اخلام و‪/‬اأو امل�ستهلكني‪.‬‬ ‫• التعليم‪ :‬ميكن لهذه احلركة‬ ‫اأن توؤثر اإيجاب ًا يف مناذج التعليم‬ ‫القائمة لتعزيز ثقافة تدعم التجارب‬ ‫والتعلم مدى احلياة مع النتقال نحو‬ ‫التعلم «التطبيقي» والتفكري املبتكر‬ ‫لإعداد قوة عاملة مالئمة لقطاعات‬ ‫امل�ستقبلية‪.‬‬ ‫ت�سجع احلركة‬ ‫• العمل املجتمعي‪ّ :‬‬ ‫القيم املجتمعية والتفاعل مع‬ ‫املوؤ�س�سات املدنية‪ ،‬وميكنها اأن حتفز‬

LIVE IN THE LARGEST TOWNHOUSES IN DUBAI

800 999 999 I sobha.com

@sobhadubai

‫ومع احت�ضان املنطقة للعديد من‬ ‫امل�ضاريع العمالقة والفعاليات‬ ‫الدولية الكربى‪ ،‬مثل معر�ض اإك�ضبو‬ ‫‪ 2020‬دبي ومدينة نيوم امل�ضتقبلية‬ ‫القائمة على التكنولوجيا املتطورة‬ ‫يف اململكة العربية ال�ضعودية‪ ،‬ت�ضارع‬ ‫املوؤ�ض�ضات اإىل توجيه ا�ضتثماراتها‪،‬‬ ‫بوترية متنامية نحو احللول ال�ضمعية‬ ‫والب�ضرية املتخ�ض�ضة‪ ،‬التي ت�ضتخدم‬ ‫يف املطارات‪ ،‬والفنادق‪ ،‬واملنتجعات‪،‬‬ ‫ومواقع الأحداث والفعاليات العمالقة‪.‬‬ ‫وبف�ضل معر�ض اإك�ضبو ‪ 2020‬دبي‬ ‫وامل�ضاريع العمالقة الأخرى التي‬ ‫ت�ضهدها اململكة العربية ال�ضعودية‬ ‫ب�ضكل خا�ض‪ ،‬فمن املتوقع منو �ضوق‬ ‫البناء والت�ضييد يف دول اخلليج العربي‬ ‫لت�ضل اإىل تريليوين مليار دولر بحلول‬ ‫العام ‪ ،2020‬وفق ًا لأحدث التقارير‬ ‫ال�ضادرة عن �ضركة كني ري�ضري�ض‬ ‫لدرا�ضات الأ�ضواق‪.‬‬ ‫وبهذه املنا�ضبة‪ ،‬قال جاكوب توما�ض‪،‬‬ ‫املدير العام لدى �ضركة دوتكو تينانت‪،‬‬ ‫اإحدى ال�ضركات الهند�ضية العاملية‬ ‫يف الإمارات العربية املتحدة‪ ،‬والتي‬ ‫�ضاهمت يف تخطيط وتطوير جمموعة‬ ‫وا�ضعة من امل�ضاريع العمالقة يف الدولة‬ ‫اأن معر�ض معر�ض اإك�ضبو ‪ 2020‬دبي‬ ‫ي�ضكل مثا ًل حي ًا على مدى فعالية‬ ‫وقدرة اأنظمة الإنارة املتخ�ض�ضة‪،‬‬ ‫والتجهيزات ال�ضمعية والب�ضرية‪،‬‬ ‫والإ�ضارات الرقمية‪ ،‬واأنظمة التحكم‬ ‫والدعم على الرتقاء بتجربة الزوار‬ ‫واملواطنني اإىل م�ضتويات جديدة‪.‬‬ ‫واأ�ضاف قائ ًال‪« :‬تبدي املدن الذكية يف‬ ‫ال�ضرق الأو�ضط طلب ًا كبري ًا على مثل‬ ‫هذه التقنيات املتطورة‪ ،‬وذلك من اأجل‬ ‫توجيه حركة املرور‪ ،‬وحت�ضني التكاليف‬ ‫وال�ضتدامة‪ ،‬وبالنتيجة تعزيز �ضعادة‬ ‫ورفاهية املواطن»‪.‬‬ ‫وعلى ال�ضعيد الإقليمي ملنطقة ال�ضرق‬ ‫الأو�ضط واأفريقيا‪� ،‬ضريتفع معدل‬ ‫الإنفاق على التجهيزات ال�ضمعية‬ ‫الب�ضرية املتخ�ض�ضة بن�ضبة ‪ 50‬باملائة‬ ‫لي�ضل اإىل ‪ 12‬مليار دولر يف العام‬

‫‪ ،2022‬وفق ًا لنتائج لأحدث التقارير‬ ‫ال�ضادرة عن جمعية �ضناعة التقنيات‬ ‫ال�ضمعية والب�ضرية املتخ�ض�ضة‬ ‫‪ ،AVIXA‬اجلهة امل�ضاركة يف تنظيم‬ ‫قمة اإنفوكوم ال�ضرق الأو�ضط واأفريقيا‬ ‫‪.2017‬‬ ‫من جانبه قال كري�ضتوفر دانلي‪ ،‬نائب‬ ‫الرئي�ض التنفيذي للمبيعات لدى �ضركة‬ ‫اأونيلومني الأمريكية املتخ�ض�ضة‬ ‫ب�ضناعة �ضا�ضات العر�ض ‪ ،LED‬والتي‬ ‫عر�ضت �ضا�ضتها املتطورة ‪UpanelS‬‬ ‫الفائزة بجائزة اأف�ضل �ضا�ضة عر�ض‬ ‫رقمية خالل فعاليات الدورة الأخرية‬ ‫لقمة اإنفوكوم العاملية يف ل�ض فيغا�ض‪:‬‬ ‫«باتت �ضا�ضات العر�ض ‪ LED‬ت�ضاهم‬ ‫يف الرتقاء بتجارب املواطنني‬ ‫وال�ضيوف يف خمتلف اأنحاء ال�ضرق‬ ‫الأو�ضط‪ ،‬بدء ًا اإجهزة اإنارة ال�ضوارع‬ ‫الذكية‪ ،‬و�ضو ًل اإىل ال�ضا�ضات الكبرية‬ ‫الغامرة يف دور ال�ضينما واملالعب‪.‬‬ ‫فهذه ال�ضا�ضت تتميز بكونها اقت�ضادية‪،‬‬ ‫وتدعم مفاهيم ال�ضتدامة‪ ،‬وباإمكانها‬ ‫توفري جتربة م�ضاهدة وا�ضحة واأقرب‬ ‫ما تكون للحياة الواقعية»‪.‬‬ ‫وحتتاج هيئات املدن الذكية ومنظمي‬ ‫الأحداث والفعاليات العمالقة ب�ضكل‬

‫متزايد لتاأمني اأنظمة املراقبة التي‬ ‫توفرها لوحات التحكم باخلدمات‬ ‫�ضمن الزمن احلقيقي بالأحداث اأو‬ ‫باملدن املعقدة‪ ،‬املوجودة �ضمن غرف‬ ‫التحكم املتطورة‪.‬‬ ‫وخالل فعاليات قمة اإنفوكوم ال�ضرق‬ ‫الأو�ضط واأفريقيا ‪� ،2017‬ضلطت �ضركة‬ ‫ميت�ضوبي�ضي اإلكرتيك‪ ،‬املتخ�ضة عاملي ًا‬ ‫يف جمال ت�ضنيع اللكرتونيات‪ ،‬ال�ضوء‬ ‫على جمموعة من تقنيات �ضا�ضات‬ ‫عر�ض الفيديو اجلدارية اخلا�ضة‬ ‫بغرف التحكم‪ ،‬حيث ا�ضتعر�ضت‬ ‫ميت�ضوبي�ضي اإلكرتيك خالل هذه‬ ‫امل�ضاركة اأحدث ابتكاراتها على‬ ‫الإطالق املتمثلة يف �ضا�ضة العر�ض‬ ‫‪ VS-15NP160‬العاملة بتقنية ‪LED‬‬ ‫ذات العر�ض املبا�ضر ونقاط البيك�ضل‬ ‫املتقاربة‪ ،‬والتي تعترب النظام الوحيد‬ ‫امل�ضمم خ�ضي�ض ًا لتطبيقات القيادة‬ ‫والتحكم‪.‬‬ ‫بدوره قال �ضتيف �ضيمب�ضون‪ ،‬مدير‬ ‫تطوير الأعمال لدى �ضركة ميت�ضوبي�ضي‬ ‫اإلكرتيك دبي‪« :‬توفر غرف التحكم‪،‬‬ ‫على م�ضتوى منطقة ال�ضرق الأو�ضط‬ ‫والعامل‪ ،‬البنية الأ�ضا�ضية الالزمة‬ ‫لتمكني املدن الذكية اأو الأحداث‬

‫العمالقة من العمل بان�ضيابية تامة‪.‬‬ ‫وهناك موجة طلب عالية على �ضا�ضات‬ ‫العر�ض اخلا�ضة بغرف التحكم‪ ،‬لذا‬ ‫فاإنها يجب اأن تكون وا�ضحة‪ ،‬ونقية‪،‬‬ ‫وقابلة للقراءة‪ ،‬وعالية العتمادية‬ ‫بن�ضبة ‪ 100‬باملائة‪ ،‬ويف نف�ض الوقت‬ ‫يجب اأن تكون مريحة اأثناء امل�ضاهدة‬ ‫طوال اليوم»‪.‬‬ ‫تبادل الخبرات‬ ‫حظى اأكرث من ‪ 500‬م�ضارك خالل‬ ‫فعاليات قمة اإنفوكوم ال�ضرق الأو�ضط‬ ‫واأفريقيا بالفر�ضة لالطالع على اأف�ضل‬ ‫الروؤى والأفكار اخلا�ضة بالتوجهات‬ ‫ال�ضناعة‪ ،‬واأف�ضل املمار�ضات العاملية‬ ‫ذات ال�ضلة‪.‬‬ ‫و�ضلط منتدى «ابتكار اللحظات‬ ‫جديدة وفريدة الذي تنظمه اجلمعية‬ ‫الدولية للفعاليات احلية يف ‪ 5‬دي�ضمرب‪،‬‬ ‫ال�ضوء على مدى قدرة منظمي‬ ‫الأحداث التفاعل مع امل�ضاركني يف‬ ‫احلدث‪ .‬اأما موؤمتر «العامل الغامر»‬ ‫(‪ 5‬دي�ضمرب) الذي عقدته جمعية‬ ‫الواقع الفرتا�ضي والواقع املعزز‪،‬‬ ‫فناق�ض كيف �ضت�ضاهم هذه التقنيات‬ ‫يف الرتقاء مب�ضتوى ال�ضناعات‪.‬‬ ‫‪december 2017‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪21‬‬

‫أسواق‬

‫حلول اإلعالنات الرقمية‬ ‫وشاشات العرض الذكية فرصة‬

‫جديدة للترويج والعرض‬

‫ستعمل‬

‫المدن الذكية والمشاريع العمالقة على تعزيز مسيرة نمو قطاع البناء والتشييد‬ ‫في الخليج العربي لتبلغ قيمته ما يقارب ‪ 2‬تريليون دوالر في العام ‪ ،2020‬األمر الذي سيؤدي‬ ‫ً‬ ‫بدءا من الالفتات الرقمية التفاعلية‪،‬‬ ‫إلى زيادة الطلب على الحلول السمعية البصرية المتخصصة‪،‬‬ ‫ً‬ ‫وفقا لما أشار إليه خبراء على مستوى هذا القطاع‪.‬‬ ‫وصوال إلى غرف التحكم والدعم الضخمة‪،‬‬ ‫ً‬ ‫خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫‪20‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2017‬‬

‫كاديالك تقدم‬

‫رسائل‬ ‫إلى‬ ‫آندي‬ ‫وارهول‬ ‫معرض فني بالتعاون مع كاديالك‬ ‫الراعي الرسمي عن فئة السيارات لمتحف آندي وارهول‬ ‫ُيفتتح في ‪SOLE DXB‬‬ ‫حـي دبـي للـتـصمـيـم‬ ‫ديسمبر ‪16-8‬‬

‫في الصورة‪ :‬كريستوفر ماكوس‪ 1983 makostudio.com.1983.‬استخدمت الصورة بإذن من مؤسسة آندي وارهول للفنون البصرية (‪)Andy Warhol Foundation for the Visual Arts, Inc‬‬

‫راد» المرحلة الثانية‬ ‫«أطلقت «أَ َ‬ ‫من مشروع نسمة السكني‬ ‫بعدما أدى تزايد طلب‬ ‫المشترين غير المسبوق على‬ ‫المشروع السكني في الشارقة‬ ‫إلى بيع كامل وحدات المرحلة‬ ‫األولى قبل الموعد‪ ،‬ما جعله‬ ‫السكني األسرع‬ ‫المشروع‬ ‫ّ‬ ‫مبيعًا في الشارقة‪» .‬‬ ‫الشيخ سلطان بن أحمد القاسمي‪,‬‬

‫رئيس مجلس الشارقة لإلعالم‪،‬‬ ‫رئيس مجلس إدارة َ‬ ‫راد» ‪ARADA‬‬ ‫«أ َ‬

‫شئون ريادية‬

‫الشيخ سلطان بن أحمد القاسمي‬

‫رئيس مجلس الشارقة لإلعالم‪ ،‬رئيس مجلس إدارة «أراد» ‪ARADA‬‬

‫‪ ARADA‬تستثمر ‪ 6،5‬مليار دوالر‬ ‫في مستقبل الشارقة‬ ‫دولة‬

‫متمثال بشركة ‪ ARADA‬بعد إعالن‬ ‫اإلمارات العربية المتحدة‪ ،‬برز منافس قوي جديد‬ ‫ً‬ ‫الشركة عن إطالق مجموعة من المشاريع السكنية الفاخرة في إمارة الشارقة‪ ،‬وبعد أن كانت‬ ‫ً‬ ‫حصرا ولفترة طويلة في إمارتي دبي وأبو ظبي‪.‬‬ ‫هذه المشاريع‬ ‫أجرى اللقاء – حسن عبد الرحمن‬

‫بقيمة ت�صل �إىل ‪ 6،5‬مليار دوالر‬ ‫�نطقت �صركة ‪ ARADA‬مب�صروع‬ ‫�جلادة �لعقاري‪� ،‬لذي ي�صم م�صتويات‬ ‫متنوعة وجممعات من �لوحد�ت‬ ‫�لعقارية �لر�قية �ملتاحة للجمهور‪ ،‬يف‬ ‫هذ� �للقاء �حل�صري مع �ل�صيخ �صلطان‬ ‫بن �أحمد �لقا�صمي رئي�س جمل�س‬ ‫�ل�صارقة لالإعالم‪ ،‬رئي�س جمل�س‬ ‫�إد�رة «�أَر� َد» ‪ ARADA‬ي�صرح �صيا�صة‬ ‫�ل�صركة وخططها �لطموحة لك�صر‬ ‫�لقو�عد �لقدمية يف قطاع �لتطوير‬ ‫�لعقاري‪ ،‬معترب ً� �أن �إمارة �ل�صارقة‪،‬‬ ‫متلك كل �الإمكانيات لتكون مركز ً�‬ ‫رئي�صي ًا للم�صاريع �لعقارية �جلديدة‪.‬‬ ‫و�أن �إطالق هذه �مل�صاريع جاء بعد‬ ‫در��صة معمقة لل�صوق �لعقارية‪ .‬وفيما‬ ‫يلي ن�س �حلو�ر‪:‬‬ ‫‪24‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2017‬‬

‫تقيمون مشاريع بمعايير‬

‫لم تشهدها إمارة الشارقة‬ ‫من قبل‪ ،‬سواء من ناحية‬

‫الفخامة أو من ناحية الجودة‬ ‫واألسعار‪ ،‬كيف جاءت فكرة‬

‫المشروع؟ ومن هي الشريحة‬ ‫المستهدفة التي يمكن أن‬

‫تهتم بمشاريعكم الجديدة؟‬

‫وهل هذه الشريحة محلية أم‬ ‫إقليمية وعالمية؟‬

‫دفعتنا ثقتنا �لكبرية بقوة �ل�صوق‬ ‫�لعقاري يف �إمارة �ل�صارقة �إىل‬ ‫�إطالق �صل�صلة من �مل�صاريع �ل�صكنية‬ ‫و�لتجارية �لتي ترتجم �صعينا �مل�صتمر‬ ‫لنكون د�ئم ًا جزء ً� رئي�صي ًا من عو�مل‬ ‫��صتقطاب �ل�صكان و�ل�صياح لالإقامة يف‬ ‫�ل�صارقة �أو زيارتها من خالل �مل�صاهمة‬

‫يف تطوير �مل�صهد �لعقاري وحتقيق‬ ‫�لعائد�ت �ملجزية للم�صتثمرين‪ .‬ون�صاأت‬ ‫�صركة «�أَر� َد» نتيجة �حلاجة �مللحة‬ ‫يف �ل�صوق من �أجل تطوير مناذج‬ ‫�صكنية جديدة تتيح للعائالت �ملقيمة‬ ‫يف �ل�صارقة �أو تلك �لطاحمة �إىل‬ ‫�النتقال من �الإمار�ت �الأخرى فر�صة‬ ‫�ل�صكن يف م�صروع ر�ئد يوفر �لتو�زن‬ ‫بني طريقة �حلياة �لع�صرية و�اللتز�م‬ ‫بالتقاليد و�لقيم �لتي مت ّيز �الإمارة‪.‬‬ ‫وياأخذ �مل�صروع على عاتقه �مل�صاهمة‬ ‫يف �لتنويع �القت�صادي عرب طرح‬ ‫مفهوم �صكني متكامل ي�ص ّد �لفجوة بني‬ ‫�لعر�س و�لطلب يف �ل�صوق �ملتو�صط‬ ‫ويوؤمن لل�صكان فر�صة �ختبار �أ�صلوب‬ ‫�حلياة �لفخم �لذي توفره عالمة‬ ‫«�أَر� َد» باأ�صعار معقولة‪.‬‬

‫هل هناك مشاريع تطوير‬

‫عقاري أو مشاريع استثمارية‬

‫أخرى قريبة غير مشروع الجادة‬ ‫بشراكة كاملة مع مجموعة‬

‫كي دبليو لالستثمار؟ وما‬

‫ً‬ ‫معا من‬ ‫لذي تضيفه شراكتكم‬ ‫قيمة مضافة؟‬

‫نظر ً� حلجم م�صروع �جلادة �لعقاري‬ ‫وهو �الأكرب يف تاريخ �ل�صارقة‪ ،‬ال بد‬ ‫�أن يبقينا من�صغلني للتاأكد من حتقيق‬ ‫�الأهد�ف ومنح �مل�صتثمرين �لقيمة‬ ‫�مل�صافة �لتي متيز م�صاريع �أر�د‪� .‬أما‬ ‫�صر�كتنا مع كي بي دبليو لال�صتثمار�ت‬ ‫فهي مبنية على �لثقة �لتي من �صاأنها‬ ‫�صمان �لت�صليم وتوفري ر�حة �لبال‬ ‫جلميع �مل�صتثمرين‪ .‬ونطمح لل�صركة‬ ‫�أن تكون عالمة جتارية تلتزم بتقدمي <<‬

‫��صتوديوهات و�صقق ًا من غرفة نوم‬ ‫و�حدة يف �ليوم ذ�ته‪ ،‬متف ّوقة بهذ�‬ ‫على �لوحد�ت �لـ‪� 102‬لتي بيعت يوم‬ ‫�إطالق «�جلادة»‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫وتعترب هذه �الأرقام دليال و��صحا على‬ ‫موقع �مل�صاريع �ملمتازة وعلى مت ّيز‬ ‫�ملر�فق �لتي �صيت�صنى للمقيمني فيها‬ ‫�لتمتع بها ما �إن يكتمل بناوؤها‪ .‬كما‬ ‫ّ‬ ‫يدل �الأمر على ثقة �مل�صتثمرين باإمارة‬ ‫�ل�صارقة بف�صل جهود �حلكومة �لهادفة‬ ‫�إىل �لت�صجيع على �إن�صاء جمتمعات‬ ‫ح�صرية ذ�ت م�صاحات خ�صر�ء و��صعة‬ ‫باالإ�صافة �إىل �لثقة بعالمة «�أَر� َد»‬ ‫�لتي �أ�صحت عنو�ن ًا للجودة و�لتميز‪.‬‬

‫�ل�صارقة �لدويل و�ملنطقة �حلرة‬ ‫�ملجاورة له‪ ،‬و�ملنطقة �حلرة يف‬ ‫مطار �ل�صارقة �لدويل‪ .‬كما �أنه حماذٍ‬ ‫للمدينة �جلامعية‪ ،‬وهي و�حدة من‬ ‫�أبرز �ملوؤ�ص�صات �لتعليمية يف �ل�صرق‬ ‫�الأو�صط‪.‬‬ ‫كذلك‪ ،‬يت�صل م�صروع «�جلادة»‬ ‫مبا�صر ًة بطريق �لذيد من �ل�صمال‬ ‫وبطريق �ملدينة �جلامعية من �جلنوب‪،‬‬ ‫وي�صهل �لو�صول �إليه من �صارع �ل�صيخ‬ ‫حممد بن ز�يد‪ .‬و�صيت�صمن م�صاحات‬ ‫كافية لركن �صيار�ت �ملقيمني و�لزو�ر‪.‬‬ ‫كما �أنّ ت�صميمه �لد�خلي يح ّد من‬ ‫زحمة �ل�صري وي�ص ّهل �لدخول �إليه‬ ‫و�خلروج منه بف�صل تعدّد �ملد�خل‬ ‫و�ت�صاع �لطرق‪.‬‬

‫بين إمارات الدولة سوف تؤثر‬

‫ّ‬ ‫«تشكل «الجادة» وجهة‬ ‫شاملة تحتضن عددًا‬ ‫كبيرًا من المتاجر‬ ‫وخيارات الترفيه والتسلية‬ ‫إضافة إلى مجموعة‬ ‫واسعة من الشقق‬ ‫السكنية والمباني‬ ‫التجارية مثل مركز‬ ‫األعمال المتخصص‪».‬‬

‫هل تعتقدون أن ازدحام‬

‫الطرق في ساعات الذروة‬

‫على رغبة المستثمرين في‬

‫مشاريعكم العقارية وتخفف‬ ‫من قيمتها الحقيقية؟‬

‫يتميز م�صروع «�جلادة» مبوقع‬ ‫��صرت�تيجي قريب من �الأماكن �ملهمة‬ ‫وخالي ًا من �لزحمة ملن ينتقل من‬ ‫�ل�صارقة �إىل دبي و�الإمار�ت �ل�صمالية‪.‬‬ ‫فهو يبعد خم�س دقائق فقط عن مطار‬

‫صاحب السمو الشيخ سلطان بن محمد القاسمي‪ ،‬حاكم الشارقة‪ ،‬يعلن انطالق‬ ‫مشروع «الجادة»‬

‫تشكّ ل «الجادة» وجهة شاملة‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫كبيرا من المتاجر‬ ‫عددا‬ ‫تحتضن‬ ‫وخيارات الترفيه والتسلية‬

‫إضافة إلى مجموعة واسعة‬

‫من الشقق السكنية والمباني‬ ‫التجارية مثل مركز األعمال‬ ‫المتخصص‪ ،‬لماذا لم يضم‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫مركزا للتسوق‪ ،‬ربما كان‬ ‫أيضا‬ ‫سيعطي استقاللية واكتفاء‬

‫أكبر للتجمع السكني المتنوع؟‬

‫ت�ص ّكل «�جلادة» وجهة �صاملة‬ ‫حتت�صن عدد ً� كبري ً� من �ملتاجر‬ ‫وخيار�ت �لرتفيه و�لت�صلية �إ�صافة �إىل‬ ‫جمموعة و��صعة من �ل�صقق �ل�صكنية‬

‫و�ملباين �لتجارية مثل مركز �الأعمال‬ ‫�ملتخ�ص�س‪ .‬وقد ر�عت �خلطة‬ ‫�لرئي�صية لت�صميم م�صروع «�جلادة»‬ ‫مبد�أ �إمكانية �مل�صي وتوفري م�صاحات‬ ‫خ�صر�ء و��صعة تتيح للمقيمني‬ ‫و�ملوظفني و�لزو�ر �لعي�س و�لعمل‬ ‫و�لرتفيه عن �أنف�صهم �صمن نطاق‬ ‫هذ� �مل�صروع �ل�صامل و�ملتكامل‪ .‬لذلك‬ ‫مينح �لقاطنني يف �مل�صروع ��صتقاللية‬ ‫و�كتفاء لتلبية جميع حاجاتهم مع‬ ‫�صهولة �لو�صول �إىل مر�كز �لت�صوق‬ ‫�لقريبة و�الأخرى �لتي يتم �لعمل على‬ ‫�إن�صائها مثل تالل مول و�لذي يع ّد �أكرب‬ ‫مركز ت�صوق جتاري يف �ل�صارقة‪<< .‬‬ ‫مشروع «الجادة»‬

‫أعلنت شركة َ‬ ‫راد» ‪ARADA‬‬ ‫«أ َ‬ ‫وهي شركة مشتركة تم تأسيسها‬‫في وقت سابق من هذا العام‪ ،‬من قبل‬ ‫مجموعة «كي بي دبليو» لالستثمارات‬ ‫و«مجموعة بسمة»‪ ،‬إطالق مشروع عقاري‬ ‫جديد تصل استثماراته إلى ‪ 24‬مليار درهم (‪6.5‬‬ ‫مليار دوالر) ويحمل اسم «الجادة»‪ ،‬وهو يمتد على‬ ‫مساحة تبلغ نحو ‪ 2.2‬كيلو متر مربع وتبلغ طاقته‬ ‫االستيعابية ‪ 70‬ألف نسمة‪ .‬وحسب شركة َ‬ ‫راد»‪ ،‬يقع‬ ‫«أ َ‬ ‫المشروع الجديد بالقرب من المدينة الجامعية بالشارقة‪ ،‬وهو‬ ‫يعد أكبر المشروعات العقارية متعددة األغراض في اإلمارة‪.‬‬ ‫وسوف يتم تشييد المشروع على مراحل‪ ،‬على أن تبدأ عملية‬ ‫التسليم اعتبارا من عام ‪ 2019‬وتستمر حتى عام ‪.2025‬‬ ‫‪dEcEmbEr 2017‬‬

‫‪EntrEprEnEur‬‬

‫‪27‬‬

‫شئون ريادية‬

‫حقائق ومعلومات عن مشروع «الجادة»‬

‫�ل�صارقة‪ .‬وال �صك �أن «�جلادة» �صتكون‬ ‫ّ‬ ‫حمط تركيزنا للفرتة �ملقبلة ونتطلع‬ ‫د�ئما لدر��صة �ل�صوق من �أجل �ص ّد‬ ‫�لثغر�ت وتلبية حاجة �مل�صتهلك حتى‬ ‫و�لتو�صع بعناية‬ ‫نتمكن من �لتخطيط‬ ‫ّ‬ ‫لتحقيق �لنجاح �مل�صتمر‪.‬‬ ‫ماهي قيمة مجمل‬

‫استثماراتكم العقارية في‬ ‫اإلمارات؟‬

‫تناهز قيمة �مل�صروع �ل�صكني �الأول‬ ‫ل�صركة �أَر� َد �ملليار ون�صف درهم‬ ‫�إمار�تي‪ .‬كما تبلغ �لقيمة �الإجمالية‬ ‫مل�صروع �جلادة ‪ 24‬مليار درهم‬ ‫�إمار�تي‪.‬‬ ‫قلتم أن مشروع الجادة ونسمة‬

‫كانت محط اهتمام كبير‬

‫من المشترين‪ ،‬كيف كانت‬

‫مبيعاتكم حتى اليوم؟‬

‫�أعلى معايري �جلودة و�لقيمة �لفعلية‬ ‫�لتي �صيح�صل عليها �مل�صتخدم‬ ‫�لنهائي‪ .‬وكدليل على �إر�دتنا �ل�صلبة‬ ‫تلبية �حتياجات �ل�صوق‪ ،‬نقدم فهمنا‬ ‫�لعميق للو�قع �لعقاري يف �ل�صارقة‬ ‫وكذلك �لفهم �لعميق للم�صتهلكني‬ ‫و�مل�صتثمرين‪.‬‬ ‫كيف تم اختيار مواقع‬

‫مشاريعكم التطويرية الجديدة‬

‫وما هي االعتبارات التي‬

‫أخذتموها؟ وكيف تقيمون‬ ‫الطلب على المشاريع‬

‫المطروحة؟‬

‫ميتاز م�صروع �جلادة مبوقعه �لفريد‬ ‫من نوعه كونه وجهة متتد على‬ ‫م�صاحة ‪ 2.2‬كلم مربع و ُيتوقع �أن‬ ‫تبدّل معامل م�صتقبل �لتطوير �لعقاري‬ ‫يف �ل�صارقة‪ .‬كما يتخذ هذ� �مل�صروع‬ ‫‪26‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2017‬‬

‫�الأكرب يف �ل�صارقة موقع ًا مثالي ًا‬ ‫على �آخر �أكرب قطعة �أر�س يف قلب‬ ‫�الإمارة‪ .‬ويعك�س هذ� �خليار فهمنا‬ ‫حلاجات �مل�صتخدمني و�مل�صتثمرين‬ ‫بحيث ت�صتجيب م�صاريعنا لتطلعاتهم‬ ‫من حيث �ملوقع و�صهولة �لو�صول �إىل‬ ‫�مل�صروع و�لعائد على �ال�صتثمار وغريها‬ ‫من �لعو�مل �لتي ت�صتقطب �مل�صتثمرين‬ ‫من جميع �أنحاء منطقة �خلليج‪.‬‬ ‫وتاأكيد ً� على �صو�ب �ختيار�تنا‪ ،‬حققت‬ ‫�مل�صاريع �لتي طرحتها �أَر� َد مبيعات‬ ‫قيا�صية حتى �الآن‪ ،‬ويعك�س �لتجاوب‬ ‫�لقوي من قبل �ملجتمع �ملحلي �لثقة‬ ‫�لكبرية بالفر�س �لو�عدة لل�صوق‬ ‫�لعقاري يف �ل�صارقة كما �حلاجة �إىل‬ ‫�ملجتمعات �حل�صرية �ملتكاملة �لتي‬ ‫مل تكن متاحة �صابق ًا‪� ،‬إذ بيعت منازل‬ ‫�ملرحلة �الأوىل من م�صروع ن�صمة‬ ‫�ل�صكني بالكامل بعد �أق ّل من �صهر على‬

‫�إطالقه‪ .‬كما بيعت �أكرث من ‪ 500‬وحدة‬ ‫يف م�صروع �جلادة يف �أقل من �أ�صابيع‬ ‫قليلة على �إطالقه‪ .‬كذلك‪� ،‬أعلنا‬ ‫موؤخر ً� عن �لنتائج غري �مل�صبوقة مع‬ ‫�ل�صكني �لذي‬ ‫طرح مبنى «�أريج ‪»5‬‬ ‫ّ‬ ‫يت�ص ّمن ‪ 115‬وحدة يف �ملرحلة �الأوىل‬ ‫من م�صروع «�جلادة» للبيع‪ .‬وقد بيعت‬ ‫كامل �لوحد�ت �لـ‪� 115‬لتي ت�صمل‬ ‫��صتوديوهات و�صقق ًا من غرفة نوم‬ ‫و�حدة يف يوم و�حد‪ ،‬متف ّوقة بهذ� على‬ ‫�لوحد�ت �لـ‪� 102‬لتي بيعت يوم �إطالق‬ ‫«�جلادة»‪.‬‬ ‫هل لديكم خطط للتوسع داخل‬ ‫الدولة أو خارجها؟‬

‫بد�أنا باإطالق م�صاريع مميزة تقدم‬ ‫قيمة م�صافة للم�صتثمر وت�صتجيب‬ ‫للحاجة �مللحة �لتي نلم�صها يف �ل�صوق‬ ‫بغية توفري �مل�صاريع �حل�صرية يف‬

‫�أطلقت «�أَر� َد» �ملرحلة �لثانية من‬ ‫م�صروع ن�صمة �ل�صكني بعدما �أدى‬ ‫تز�يد طلب �مل�صرتين غري �مل�صبوق‬ ‫على �مل�صروع �ل�صكني يف �ل�صارقة‬ ‫�إىل بيع كامل وحد�ت �ملرحلة �الأوىل‬ ‫�ل�صكني‬ ‫قبل �ملوعد‪ ،‬ما جعله �مل�صروع‬ ‫ّ‬ ‫�الأ�صرع مبيع ًا يف �ل�صارقة‪ .‬وتبعت‬ ‫هذه �لنتائج �الإيجابية �إطالق �ملرحلة‬ ‫�لثانية من م�صروع ن�صمة �لتي تو��صل‬ ‫حتقيق �أرقام قيا�صية‪.‬‬ ‫بالن�صبة �ىل م�صروع «�جلادة»‪ ،‬بيعت‬ ‫�أكرث من ‪ 600‬وحدة يف �ملرحلة �الأوىل‬ ‫منه بف�صل �مل�صاركة �الأوىل لـ«�أَر� َد»‬ ‫يف معر�س «�صيتي �صكيب جلوبال»‬ ‫�لعقاري‪ّ .‬‬ ‫وتخطى «�جلادة»‪� ،‬أكرب‬ ‫م�صروع خمتلط �ال�صتعماالت يف‬ ‫�ل�صارقة‪� ،‬الأرقام �لقيا�صية من حيث‬ ‫عدد �ملنازل �لتي يبيعها مط ّور عقاري‬ ‫يف �الإمارة يف يوم و�حد‪ .‬وقد حتقّق‬ ‫هذ� �الإجناز بعدما طرحت «�أَر� َد»‬ ‫�ل�صكني �لذي يت�ص ّمن‬ ‫مبنى «�أريج ‪»5‬‬ ‫ّ‬ ‫‪ 115‬وحدة يف �ملرحلة �الأوىل من‬ ‫م�صروع «�جلادة» للبيع وقد بيعت‬ ‫كامل �لوحد�ت �لـ‪� 115‬لتي ت�صمل‬

‫شئون ريادية‬

‫تز�يد �لطلب على �مل�صاريع �ل�صكنية‬ ‫وباالأخ�س �ملج ّمعات �حل�صرية «‪.‬‬ ‫يتوقع �أن تبدّل م�صاريعنا مثل م�صروع‬ ‫«�جلادة» معامل �لتطوير �لعقاري‬ ‫يف �ل�صارقة‪ ،‬فالبحوث �ملكثفة �لتي‬ ‫�أجريناها على �ل�صوق يف هذه �الإمارة‬ ‫ت�صري �إىل �لرغبة �لقوية لدى �لنا�س يف‬ ‫�لعي�س و�لعمل و�لرتفيه د�خل �الإمارة‬ ‫من دون �ال�صطر�ر �إىل �خلروج منها‪.‬‬ ‫هل فكرتم بحلول تمويلية‬

‫للراغبين في الشراء‪ ،‬أال يمكن‬ ‫أن تكون حلول التمويل تجربة‬ ‫فريدة تتميزون بها؟ وكيف‬

‫سيتم تمويل المشروع من‬ ‫الشيخ سلطان بن احمد القاسمي رئيس مجلس إدارة ‪ ARADA‬يتحدث عن مشروع الجادة مع الرئيس التنفيذي احمد الخشيبي‬

‫حرصتم أن يكون مشروع‬

‫الجادة تجربة فريدة تتكامل‬

‫فيها العناصر البيئية والجمالية‬

‫ً‬ ‫انسجاما مع‬ ‫وكذلك التقنية‬ ‫مشهد الشارقة العمراني‪،‬‬

‫في الوقت الذي يلبي فيه‬

‫المشروع احتياجات سكان‬

‫اإلمارة كافة على اختالف‬

‫جنسياتهم‪ ،‬كيف تقيمون أسعار‬ ‫الوحدات السكنية بالمقارنة مع‬

‫مثيالتها في امارات أخرى؟‬

‫تقوم روؤية «�أر� َد» على �إن�صاء م�صاريع‬ ‫يف متناول �جلميع بحيث ت�صهد‬ ‫�إقبا ًال من كافة �ل�صر�ئح وخا�صة‬ ‫�صكان �ل�صارقة و�الإمار�ت �ل�صمالية‬ ‫و�مل�صتثمرين �خلليجيني نظر ً� �إىل طابع‬ ‫�مل�صروع �ملميز‪ .‬كما �أنّ الإمارة �ل�صارقة‬ ‫عنا�صر متعددة جتذب �مل�صتثمرين‬ ‫�إليها‪ ،‬ومن بينها طابعها �لرت�ثي‬ ‫�لعريق و�أحياوؤها ذ�ت �لت�صميم‬ ‫�ملتميز‪.‬‬ ‫يف هذ� �الإطار‪� ،‬أظهرت �لدر��صة‬ ‫�الأخرية �لتي �أجر�ها �ال�صت�صاري‬ ‫حت�صن ًا يف �أد�ء‬ ‫�لعقاري «كالوتونز» ّ‬ ‫�لفلل �لعقارية يف �صوق �الإيجار�ت‬ ‫�ل�صكنية بال�صارقة خالل عام ‪،2017‬‬ ‫�إذ ُ�ص ّجل �رتفاع بن�صبة ‪ 11.7‬يف �ملئة يف‬ ‫‪28‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2017‬‬

‫معدالت �الإيجار خالل �الأ�صهر �ل�صتة‬ ‫�الأوىل من �لعام‪ .‬وهذ� يدل على �أن‬ ‫�ل�صارقة ال تز�ل حتتفظ مبوقعها ك�صوق‬ ‫عقاري يتّ�صم باأ�صعاره �لقريبة �ىل‬ ‫�ملتناول وعائد�ته �ملهمة للم�صتثمرين‪،‬‬ ‫ما �أدى �إىل بروزها كمناف�س يف �أو�صاط‬ ‫�ملقيمني يف �لدولة‪ .‬فهي تر ّكز على �أن‬ ‫تكون �لوجهة �الأوىل للعائالت وعلى‬ ‫�أن جتذب قطاع ًا كبري ً� من �لعمالء‪،‬‬ ‫ما ينعك�س على م�صتويات �لطلب �لتي‬ ‫ي�صجلها �صوق �لعقار�ت يف �الإمارة‪.‬‬

‫كيف ستؤثر مشاريعكم‬

‫العقارية على مكانة الشارقة‬

‫ومستقبل تجربتها العمرانية‪،‬‬

‫�مل�صتثمرين وحتمي ��صتثمار�تهم‪.‬‬ ‫لقد ن�صاأت �صركة «�أَر� َد» يف �ل�صارقة‬ ‫نتيجة حاجة ملحة �إىل �صركة تطوير‬ ‫عقاري تاأخذ على عاتقها مهمة تلبية‬ ‫حاجات �مل�صتهلك �إىل جمتمعات‬ ‫ح�صرية يف �الإمارة‪ .‬وحافظت �ل�صارقة‬ ‫لوقت طويل على �لتو�زن بني �لعر�س‬ ‫و�لطلب لذ�‪ ،‬كانت �الأقل تاأثر� باالأزمة‬ ‫�القت�صادية �لعاملية مما �أظهر ب�صكل‬ ‫و��صح ثقة �مل�صتثمر يف �ل�صارقة‬ ‫وقطاعها �لعقاري ‪.‬ومع �إف�صاح �ملجال‬ ‫�أمام �الأجانب من غري �خلليجيني‬ ‫باالنتفاع من �لعقار�ت يف �الإمارة‪،‬‬

‫قبلكم‪ ،‬أم هل سيكون عن‬

‫طريق تمويالت بنكية؟‬

‫تو ّفر «�أَر� َد» جمموعة حلول دفع‬ ‫تالئم خمتلف م�صتويات �لدخل‪ ،‬وذلك‬ ‫�لتز�م ًا منها بتوفري م�صاكن عالية‬ ‫�جلودة ب�صعر يف متناول �جلميع‪.‬‬ ‫كذلك‪ ،‬جتمعها �صر�كات مبوؤ�ص�صات‬ ‫عدة مثل م�صرف �ل�صارقة �الإ�صالمي‪،‬‬ ‫�لتي توفر حلو ًال متويلية منا�صبة‪.‬‬ ‫م�صروع �جلادة �أكرب م�صروع يف �إمارة‬ ‫�ل�صارقة‪� ،‬إذ تبلغ قيمة �لعقار�ت‬ ‫�الإجمالية ‪ 24‬مليار درهم �إمار�تي‪.‬‬ ‫و�صيم ّول �مل�صاهمون جزء ً� من �مل�صروع‪،‬‬ ‫باالإ�صافة �إىل تطوير �مل�صروع من خالل‬ ‫�لت�صهيالت �مل�صرفية �ملمنوحة لل�صركة‪<< .‬‬

‫وكيف ستؤثر الكثافة السكانية‬ ‫الجديدة للقاطنين الجدد على‬

‫الحركة االقتصادية لمنطقة‬

‫المشروع ولإلمارة؟‬

‫تتميز �ل�صارقة مبوقعها �ال�صرت�تيجي‬ ‫وطبيعتها �جلغر�فية �لتي تنعك�س‬ ‫�إيجاب ًا على �لتطور�ت �ملتالحقة �لتي‬ ‫�صهدها �ل�صوق �لعقاري يف �الإمارة‬ ‫وتنامي منظومتها �القت�صادية ب�صكل‬ ‫عام حيث مت موؤخر ً� �إطالق �لعديد‬ ‫من �مل�صاريع �لعقارية و�ل�صياحية‬ ‫�لكربى �لفريدة من نوعها‪ ،‬وقد ر�فقها‬ ‫��صتحد�ث ت�صريعات تّ�صهل عمل‬

‫مروان بن جاسم السركال الرئيس التنفيذي لسلطة الشارقة الستثمار والتطوير (شروق)‬ ‫والرئيس التنفيذي ل«مجموعة بسمة» خليفة الشيباني في معرض سيتي سكيب‬

Inspiring Innovative Leadership

Leaders in Project Management

www.hillintl.com

‫شئون ريادية‬

‫يضم المشروع منطقة ترفيه‬ ‫«الردهة المركزية» وهناك‬

‫خدمات بنية تحتية واستجمام‬

‫ومرافق خدمية اال يزيد ذلك‬

‫من كلف االستثمار ويقلل من‬ ‫العوائد؟‬

‫على �لعك�س‪ .‬ت�ص ّكل منطقة �لرتفيه‬ ‫و�ال�صتجمام يف «�جلادة» �ملعروفة‬ ‫با�صم �لردهة �ملركزية عن�صر جذب‬ ‫للم�صتثمرين وتوفر عو�ئد جمزية لهم‪.‬‬ ‫فهي قلب �مل�صروع �لناب�س و�إ�صافة‬ ‫هامة �إىل �إمارة تعترب �إىل ح ّد كبري‬ ‫عا�صمة �لعامل �لعربي �لثقافية‪ .‬فهي‬ ‫�صتجذب وحدها عدد ً� كبري ً� من‬ ‫�ل�صياح و�ملقيمني‪ .‬و�صيحيط بها مقا ٍه‬ ‫ومطاعم متنوعة �إ�صافة �إىل �أكرب‬ ‫جم ّمع مغامر�ت و��صتك�صاف خم�ص�س‬ ‫لالأطفال يف �الإمار�ت �ل�صمالية‪ .‬هذ�‬ ‫عد� عن ميادين �لتزحلق ومركز‬ ‫ريا�صات �ملغامرة وحمطات �لرتفيه‬ ‫�ملقامة يف �أماكن مغلقة ومفتوحة‪.‬‬ ‫وهذه كلها عنا�صر تزيد من عو�ئد‬ ‫�مل�صتثمرين بف�صل �إقبال �لنا�س‬ ‫�لكثيف عليها‪.‬‬ ‫«يمتاز مشروع الجادة‬ ‫بموقعه الفريد من‬ ‫نوعه كونه وجهة تمتد‬ ‫على مساحة ‪ 2.2‬كلم‬ ‫تبدل‬ ‫مربع و ُيتوقع أن ّ‬ ‫معالم مستقبل‬ ‫التطوير العقاري في‬ ‫الشارقة‪».‬‬

‫المرحلة المقبلة؟‬

‫�أ�صارت �أحدث توقعات �صندوق‬ ‫�لنقد �لدويل �إىل منو �إجمايل يف‬ ‫�لناجت �ملحلي يف دول جمل�س �لتعاون‬ ‫�خلليجي ككل بن�صبة ‪ 3.3%‬بف�صل‬ ‫حت�صن �أد�ء دول مثل �ململكة �لعربية‬ ‫ّ‬ ‫�ل�صعودية و�الإمار�ت �لعربية �ملتحدة‬ ‫و�لكويت‪ .‬بالن�صبة �إىل �الإمار�ت‪،‬‬ ‫ت�صجل بع�س �الأ�صو�ق فيها �أد�ء‬ ‫ّ‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫��صتثنائيا‪ .‬ففي �ل�صارقة مثال‪� ،‬أعلنت‬ ‫�حلكومة عن �أكرب ميز�نية لها عام‬ ‫‪ ،2017‬مما �أدى �ىل تطوير �صوق‬ ‫�لعقار�ت �ل�صكنية �ملحلي و�إىل �إنفاق‬ ‫�أكرب على �لبنية �لتحتية �ملر�فقة لها‪.‬‬ ‫كما �أنّ �زدياد عدد �ل�صكان يف دول‬ ‫عدة و�الزدهار �ل�صياحي ي�صاهمان‬ ‫يف دفع �لقطاع �لعقاري �ىل �الأمام‬ ‫على �ل�صعيد �الإقليمي‪.‬‬

‫ويكتمل المشروع في ‪2025‬‬

‫تقوم بها مجموعة «أراد»؟‬

‫ً‬ ‫نسبيا؟‬ ‫المشروع طويلة‬

‫بالنظر �إىل حجم م�صروع «�جلادة»‬ ‫ونطاقه‪ ،‬ن�صعى �إىل بنائه على مر�حل‬ ‫وت�صليمه للمقيمني و�مل�صتثمرين‬ ‫و�ل�صركاء �لتجاريني تبع ًا لذلك‪.‬‬ ‫فنحن �صن�ص ّلم �ملرحلة �الأوىل عام‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2017‬‬

‫مشروع «الجادة»‬

‫العقارية في اإلمارات في‬

‫يبدأ تسليم المشروع على‬

‫اال تعتقدون أن فترة اكتمال‬

‫مشروع «الجادة»‬

‫كيف تقيمون وضع السوق‬

‫ماهي طبيعة االعمال‬

‫مراحل‪ ،‬بدءا من ‪،2019‬‬

‫‪30‬‬

‫‪� .2019‬أ ّما كامل �مل�صروع ف�صننجزه‬ ‫بالكامل بحلول عام ‪ .2025‬وهذه‬ ‫�ملدة بر�أيي قريبة جد ً� �ىل �ملنطق‬ ‫�إذ� �أخذنا بعني �العتبار �مل�صاحة‬ ‫�لو��صعة �لتي ميتد عليها �مل�صروع‬ ‫و�لتي تناهز ‪ 24‬مليون قدم مربع‪.‬‬ ‫�إنه م�صروع �صخم يحت�صن مر�فق‬ ‫خدمية كثرية من �لدرجة �الأوىل‬ ‫ونحن نحتاج �ىل فرتة زمنية كافية‬ ‫ل�صمان �إجناز كافة �الأعمال وتقدمي‬ ‫�أجود �أنو�ع �ملنتجات و�خلدمات‬ ‫للم�صرتين‪.‬‬

‫واألنشطة االستثمارية التي‬

‫«�أَر� َد» �صركة م�صرتكة تهدف �إىل‬ ‫بناء م�صاريع �صكنية من �لطر�ز‬ ‫� أال ّول‪ .‬تتّخذ �ل�صركة من �الإمار�ت‬ ‫�لعربية �ملتّحدة مق ّر ً� لها‪ ،‬وقد بد�أت‬ ‫عملياتها مع �لرتكيز على فكرة‬ ‫«بناء جمتمعات»‪ ،‬بهدف تلبية‬ ‫�ملتو�صط‬ ‫حاجات �ل�صوق �لعقاري‬ ‫ّ‬

‫>> في الشارقة‪ ،‬أعلنت الحكومة عن أكبر ميزانية لها عام ‪،2017‬‬

‫مما أدى الى تطوير سوق العقارات السكنية المحلي وإلى إنفاق‬

‫أن ازدياد عدد السكان‬ ‫أكبر على البنية التحتية المرافقة لها‪ .‬كما ّ‬ ‫في دول عدة واالزدهار السياحي يساهمان في دفع القطاع‬

‫العقاري الى األمام على الصعيد اإلقليمي‬

‫>> تتمتع السوق العقارية في إمارة الشارقة باالستقرار مقارنة‬ ‫باألسواق األخرى في المنطقة التي تشهد األسعار فيها ّ‬ ‫تقل ًبا‪،‬‬

‫إذ حافظ على ثباته في الفترات السابقة وبقيت معدالت إيجار‬ ‫المنازل فيها مستقرة‬

‫ّ‬ ‫المتوقع أن يبلغ عدد سكان الجادة نحو ‪ 70‬ألف نسمة‪،‬‬ ‫>> من‬

‫‪ 40‬ألف شخص مقيم و‪ 20‬ألف شخص من المهنيين المحترفين‪،‬‬ ‫باإلضافة إلى اآلالف من الزوار لمراكز الفنون والثقافة والترفيه‬

‫التي يحتضنها المشروع‬ ‫>> َ‬ ‫المتوسط اآلخذ في‬ ‫راد» تلبي حاجات السوق العقارية‬ ‫«أ َ‬ ‫ّ‬ ‫ً‬ ‫التزاما منها بترسيخ إمارة الشارقة على خارطة االستثمار‬ ‫التوسع‪،‬‬ ‫ّ‬ ‫العقاري المحلي والعالمي‬

‫�لتو�صع‪ّ .‬مت تاأ�صي�س �ل�صركة‬ ‫�الآخذ يف ّ‬

‫ت�صم جمتمعات‬ ‫فخمة جتريبية ّ‬

‫بهدف تقدمي م�صاريع ر�قية يف‬ ‫�ل�صوق �لعقاري �الإمار�تي‪ ،‬وحيث‬ ‫حتر�س �صركة «�أَر� َد» على مو��صلة‬ ‫تطوير �مل�صاريع وت�صليمها على‬ ‫�لوقت‪� .‬أُطلقت �صركة «�أَر� َد» مع‬ ‫�لرتكيز ب�صكل �أ�صا�صي على �إمارة‬ ‫�ل�صارقة ومن �صاأنها �أن تدعم روؤية‬ ‫�حلكومة �لهادفة �إىل جعل �إمارة‬ ‫ملتقى ناب�ص ًا للثقافة ومق ّر�ً‬ ‫�ل�صارقة‬ ‫ً‬ ‫لالأعمال‪.‬‬ ‫تهدف «�أر� َد» �إىل �إن�صاء وجهات‬

‫�صكنية وتل ّبي �حتياجاتها من خالل‬ ‫مر�كز �لرتفيه و�لتجزئة‪ ،‬و�ملطاعم‪،‬‬ ‫�ل�صحية‪،‬‬ ‫و�ل�صيافة‪ ،‬و�لرعاية‬ ‫ّ‬ ‫و�لتعليم‪ ،‬وغريها من �لعرو�س‬ ‫�لتجارية‪ .‬ويف ما يتعلق بامل�صتخدمني‬ ‫�لنهائيني و�مل�صتثمرين‪ ،‬ن�صعى �إىل‬ ‫تقدمي عرو�س ذ�ت قيمة م�صافة‬ ‫يح�صل من خاللها �لر�غبون‬ ‫على منازل عمل ّية وو��صعة تتم ّيز‬ ‫بت�صميمها �ملثايل و�أ�صعارها �لقريبة‬ ‫�ىل �ملتناول‪.‬‬

‫يوما تلو‬ ‫يتطور الو�صع التقني يف م�صر ً‬ ‫الآخر‪ ،‬اإذ تُ�صنف العا�صمة امل�صرية‬ ‫الآن كواحدة من اأقوى ‪ 7‬مدن لإطالق‬ ‫�صركات نا�صئة‪ ،‬ب�صبب تعدادها‬ ‫ال�صكاين ال�صخم‪ ،‬والذي ميثل ال�صباب‬ ‫‪ 37.5%‬منه‪.‬‬ ‫كما وت�صهد البالد عددًا من الفعاليات‬ ‫ال�صنوية املميزة يف القطاع على م�صتوى‬ ‫املنطقة اأبرزها اأ�صبوع الريادة العاملي‪،‬‬ ‫وقمة «»‪ ،Rise up‬وهي فعاليات‬ ‫ت�صتقطب م�صتمرثين ولعبني اأ�صا�صيني‬ ‫بالقطاع الريادي من كل اأنحاء العامل‪.‬‬ ‫رغم كل ذلك‪ ،‬ل يزال بلد الـ‪100‬‬ ‫مليون ن�صمة يعاين من معوقات‬ ‫اقت�صادية حتول دون و�صول التمويل‬ ‫الكايف لكل امل�صروعات املوجودة حال ًيا‬ ‫بامل�صهد‪.‬‬ ‫للوقوف على تلك املعوقات و�صبل‬ ‫التعاطي معها‪ ،‬كان لنا يف «انرتبرنور‬ ‫العربية» لقا ًء مع تامر عازر‪،‬‬ ‫مدير الإ�صتثمارات يف ‪� ،A15‬صركة‬

‫اإ�صتثمارات راأ�س املال اجلريء‬ ‫امل�صرية‪.‬‬ ‫متلك ‪ A15‬الآن ‪� 17‬صركة نا�صئة من‬ ‫خمتلف القطاعات‪ ،‬بع�صها مملوكة‬ ‫كل ًيا لالإ�صتثمار واأخرى مملوكة جزئ ًيا‬ ‫بن�صبة غري حاكمة من ال�صركة‪.‬‬ ‫تت�صمن ال�صركات اململوكة‬

‫كل ًيا؛ “‪ ،”Connect ads‬و»‪Link‬‬

‫‪.»Development‬‬ ‫‪ ،‬وكانت ‪ A15‬قد ا�صتحوذت على‬ ‫هذه ال�صركات من �صركة «‪OT‬‬ ‫‪ ،”Ventures‬وهي ال�صركة التي تعود‬ ‫جذور تاأ�صي�صها اإىل ‪ ،1996‬مما‬ ‫ي�صعها يف مو�صع الريادة بني �صركات‬ ‫التقنية يف م�صر‪.‬‬ ‫كيف يتم التعامل مع كل‬

‫ً‬ ‫وفقا لحجمها؟‬ ‫شركة‬

‫تق�صم الإدارة الداخلية لـ ‪A15‬‬ ‫عازر‪ّ :‬‬

‫ق�صمني؛ �صركات نا�صئة‬ ‫�صركاتها اإىل ّ‬ ‫كـ «‪ »Performly‬ال�صركة املتخ�ص�صة‬ ‫يف برامج اإدارة الأداء واأنظمة‬ ‫املوارد الب�صرية؛ و�صركات يف مرحلة‬ ‫النمو كـمن�صة « «‪ Tpay‬للدفع عرب‬ ‫املحمول‪.‬‬ ‫تاأخذ كل ال�صركات نف�س القدر من‬ ‫الهتمام من جانبنا �صوا ًء كان بتقدمي‬ ‫الدعم وال�صت�صارات الفنية والإدارية‬ ‫واملالية‪ ،‬هذا بالإ�صافة اإىل التمويل‪>> ،‬‬

‫‪december 2017‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪33‬‬

‫شئون ريادية‬

‫القاهرة واحدة‬

‫جديد‬ ‫للشركات الناشئة‬

‫تحوي‬

‫مصر اآلن مئات الشركات الناشئة‪ ،‬وعشرات الحاضنات ومسرعات األعمال ونحو ‪11‬‬ ‫شركة رأس مال مخاطر هذا باإلضافة إلى عدد محدود من المستثمرين المغامرين الذي ال يزيد‬ ‫مستثمرا‪.‬‬ ‫عددهم عن ‪15‬‬ ‫ً‬ ‫خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫‪32‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2017‬‬

‫دخول �صركات اإ�صتثمار راأ�س املال يف‬ ‫�صركات م�صرية نا�صئة‪ ،‬اأم ًرا يجرب‬ ‫ال�صركات النا�صئة يف بالدنا على‬ ‫الت�صجيل يف اأمريكا اأو اأوروبا‪ ،‬لتتمكن‬ ‫�صركات الإ�صتثمار من �صخ التمويل‬ ‫الالزم فيها‪.‬‬ ‫وما يجعل املو�صوع �صع ًبا‪ ،‬هو خ�صوع‬ ‫الإ�صتثمار فى ال�صركة الناا�صئة‬ ‫ل�صريبة الرباح الراأ�صمالية‪ ،‬حيث يتم‬ ‫التعامل مع الأمر على اأنه بيع و�صراء‬ ‫اأ�صهم ولي�س اإ�صتثما ًرا‪ ،‬وفى هذه‬ ‫احلالة يدفع رائد العمال جز ًءا من‬ ‫املبلغ املراد منه الإ�صتثمار فى ال�صركة‬ ‫قى �صكل �صريبة على اأرباح هو مل‬ ‫ح�صلها فعلي ًا‪.‬‬ ‫ُي َ‬ ‫اأمتنى اأن تر�صي احلكومة امل�صرية‬ ‫قانو ًنا يت�صدى لتلك امل�صكلة بحل من‬ ‫كل‬ ‫�صاأنه تي�صري عملية التمويل على ٍ‬ ‫من ال�صركة واجلهة املمولة‪ ،‬اإذ تتطول‬ ‫عملية التمويل اأحيا ًنا حلني اإنهاء‬ ‫املوؤ�ص�صني الت�صجيل خارج م�صر‪.‬‬ ‫ثان ًيا‪ :‬وتعترب �صريبة اأرباح راأ�س املال‬ ‫من اأكرب امل�صكالت التي تواجه اأي‬ ‫م�صتثمر جريء عند اإقدامه على متويل‬ ‫اي �صركة م�صرية نا�صئة‪.‬‬ ‫و�صريبة الأرباح الراأ�صمالية هي‬ ‫�صريبة م�صتحقة على الأرباح الناجمة‬ ‫عن بيع الأ�صول الراأ�صمالية بقيمة‬

‫اأعلى من �صعر �صرائها‪ ،‬وهى مع‬ ‫الأ�صف تُطبق على ال�صتثمار فى‬ ‫ال�صركات النا�صئة عن طريق معاملة‬ ‫الإ�صتثمار على اأنه بيع و�صراء‪.‬‬ ‫ثال ًثا‪ :‬اأمتنى اأن تتخذ احلكومة‬ ‫امل�صرية‪ُ ،‬ممث ّلة يف وزارة‬ ‫الإ�صتثمار‪ ،‬قرارات حتفيزية‬ ‫لالإ�صتثمار يف ال�صركات النا�صئة‬ ‫حتديدا‪ ،‬اأو فتح الباب لت�صجيل‬ ‫ً‬ ‫نوع خمتلف من ال�صركات ي�صمح‬ ‫بال�صتثمار من �صركات راأ�س املال‪،‬‬

‫لتخطي تلك امل�صكلة‪.‬‬ ‫راب ًعا‪ :‬اأمتنى اأن نتمكن من بلورة‬ ‫برامج دعم خم�ص�صة ل�صركات‬ ‫ا�صتثمار راأ�س املال اجلريء‪.‬‬

‫كما اأن م�صر رغم تعدادها ال�صكاين‬ ‫ال�صخم‪ ،‬اإل اأن ‪ 15%‬فقط من �صكانها‬ ‫لديهم معامالت بنكية‪ ،‬وهو ما يعد‬ ‫موؤ�ص ًرا لوجود فر�صة كبرية لنمو‬ ‫القطاع ب�صرعة‪ ،‬لأنه ليزال متعط�صاً‬ ‫للخدمات التقنية‪.‬‬

‫القطاع الخاص لدعم الشركات‬

‫بما أن ‪ A15‬استثمارت في‬

‫عازر‪ :‬لن اأكون قاد ًرا على حتليل‬ ‫ا ٍأي من تلك املجهودات‪ ،‬اإل بعد اأن‬ ‫توؤتي ثمارها بنتائج ملمو�صة‪ ،‬ولكنها‬ ‫بالتاأكيد بداية م�صجعة وتدعو للتفاوؤل‪.‬‬

‫طلبة المدارس الدولية وبطلبة‬

‫ترون أن قطاع التعليم يتمتع‬

‫بما أن ‪ A15‬قررت اإلستثمار‬

‫مصر؟‬

‫كيف ترى مجهودات وزارة‬ ‫اإلستثمار في االتحاد مع‬

‫الناشئة؟‬

‫في «‪ »T-pay‬شركة الدفع‬

‫عن طريق فاتورة المحمول‪،‬‬

‫و»‪ »PayMob‬مزودة حلول‬

‫الدفع اإللكتروني للشركات‬

‫والمصارف‪ ،‬لماذا برأيك ينمو‬ ‫قطاع التكنولوجيا المالية‬ ‫في مصر بسرعة صاروخية‬

‫ويجذب أموال المستثمرين‬ ‫بسهولة؟‬

‫عازر‪ :‬الإجابة بب�صاطة لأن البالد‬ ‫ت�صتعد لل�صمول املايل‪ ،‬الأمر الذي يعزز‬ ‫فر�صة �صركات الـ»فينتك» يف النمو‪.‬‬

‫«»‪ Tutorama‬منصة تشبيك‬

‫وخريجين لمساعدتهم في‬

‫استيعاب المواد الدراسية؛ هل‬

‫بنفس الفرص االستثمارية في‬

‫عازر‪ :‬يعد التعليم من اأهم امل�صكالت‬ ‫التي تواجه احلكومة امل�صرية‪ ،‬التي‬ ‫تبذل جمهودات مكثفة الآن لتطويره‬ ‫كل ًيا‪ ،‬بهدف توفري الكوادر املوؤهلة‬ ‫للعمل ب�صوق العمل امل�صري‪.‬‬ ‫ومما ل �صك فيه اأنه كلما زادت‬ ‫م�صكالت القطاع‪ ،‬زادت فر�صه يف‬ ‫النمو‪ ،‬فالنجاح يف طرح حل مل�صكلة‬ ‫قائمة هو ال�صبب الرئي�صي يف النت�صار‪،‬‬ ‫ومن ثم نرى يف امل�صروعات التقنية‬ ‫ا ً‬ ‫أمال كب ًريا يف النهو�س بقطاع التعليم‬ ‫يف م�صر‪-.‬‬ ‫‪december 2017‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪35‬‬

‫شئون ريادية‬

‫الذي يح�صل عليه كل م�صروع ح�صب‬ ‫حاجته‪.‬‬ ‫وبالن�صبة لل�صركات يف مرحلة النمو‪،‬‬ ‫ليقت�صر الأمر على كوننا �صركة‬ ‫اإ�صتثمارات‪ ،‬بل ن�صاعد يف كثري من‬ ‫الوقت يف التطوير والهيكلة واإبرام‬ ‫�صفقات الدمج وال�صتحواذ‪.‬‬ ‫لماذا تجد الشركات الناشئة‬ ‫صعوبة في الحصول على‬

‫تمويل رغم جودة الفكرة‬ ‫أحيانً ا؟‬

‫عازر‪ :‬تكلفة الفر�صة ال�صائعة من‬ ‫اأعلى ما يكون بالن�صبة ل�صركات‬ ‫الإ�صتثمار‪ .‬يت�صمن ذلك معدل‬ ‫فوائد امل�صارف‪ ،‬التي ارتفعت اإىل‬ ‫‪ 20%‬موؤخ ًرا يف م�صر يف اأعقاب‬ ‫تخفي�س قيمة العملة املحلية مقابل‬ ‫الدولر‪.‬‬ ‫كما وتت�صمن تلك التكلفة ا ً‬ ‫أي�صا فر�س‬ ‫الإ�صتثمار العقاري‪ ،‬الذي يرتفع عليه‬ ‫عاما تلو الآخر مبا ل يقل‬ ‫معدل العائد ً‬ ‫عن ‪ 15%‬اإىل ‪ 20%‬ا ً‬ ‫أي�صا‪.‬‬ ‫والأهم من ذلك هو قلة عدد‬ ‫امل�صتثمرين فى هذا املجال مما يجعل‬ ‫قرار الإ�صتثمار �صع ًبا‪ ،‬حيث يجب‬ ‫توزيع عدد حمدود من امل�صادر على‬ ‫عدد كبري من فر�س الإ�صتثمار فى‬ ‫ال�صركات النا�صئة‪.‬‬ ‫واإذا اأخذنا يف العتبار اأن عددنا‬ ‫بالكامل كم�صتثمرين يف م�صر لي�س‬ ‫كب ًريا‪ ،‬فبالتايل لي�س يف م�صتطاعنا‬ ‫توفري اإ�صتثمارات �صخمة ل�صركة‬ ‫واحدة‪ .‬من ّثم علينا دائ ًما اختيار‬ ‫الأف�صل – على القل من وجهة نظرنا‪.‬‬ ‫متى تكون شركة أفضل من‬ ‫أخرى من وجهة نظر ‪A15‬؟‬

‫عازر‪ :‬تكون ال�صركة اأف�صل من‬ ‫وجهة نظرنا اإذا كان يف م�صتطاعنا‬ ‫م�صاعدتها‪ ،‬مبعنى اأن يكون لدينا‬ ‫خلفية عن القطاع ولدينا ما ميكننا‬ ‫تقدميه لل�صركة لتنمو داخل هذا‬ ‫القطاع‪ ،‬لأن ال�صركات النا�صئة‬ ‫‪34‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2017‬‬

‫غال ًبا ما حتتاج لأكرث من جمرد‬ ‫متويل‪.‬‬

‫ال�صركة ودرا�صاتها‪.‬‬ ‫‪ .7‬توقيع دفرت ال�صروط‪.‬‬

‫ما الوقت الذي تستغرقه‬

‫ما الذي يمكن أن يطيل مدة‬

‫‪ A15‬للموافقة على تمويل‬

‫للموافقة على تمويل اي‬

‫عازر‪ :‬تاأخذ عملية اإ�صدار املوافقة على‬ ‫متويل اي �صركة من ‪ 3‬اإىل ‪ 6‬اأ�صهر‪،‬‬ ‫ح�صب كل حالة‪.‬‬ ‫يف احلالت الطبيعية‪ ،‬متر عملية‬ ‫املوافقة على متويل اي �صركة يف ‪A15‬‬ ‫على ‪ 7‬مراحل‪:‬‬ ‫‪ .1‬التعارف‪.‬‬ ‫‪ .2‬درا�صة املعلومات الأ�صا�صية عن‬ ‫ال�صركة‪.‬‬ ‫‪ .3‬تقدمي وثيفة طلب اإ�صتثمار من‬ ‫�صفحتني اأو ثالثة‪ ،‬اإىل جلنة اإ�صتثمار‬ ‫‪ ،A15‬وهي املرحلة التي حتدد فيها‬ ‫ال�صركة ما اإذا كانت �صتتابع عملها مع‬ ‫امل�صروع املتقدم اأم ل‪.‬‬ ‫‪ .4‬تقدمي ملف مف�صل عن ال�صركة‬ ‫اإىل جلنة اإ�صتثمار ‪.A15‬‬ ‫‪ .5‬عر�س املوؤ�ص�صني لفكرة م�صروعهم‬ ‫اأمام جلنة امل�صتثمرين‪.‬‬ ‫أ�صبوعني‬ ‫‪ .6‬يف خالل ما ل يزيد عن ا‬ ‫ّ‬ ‫ن�صدر قرا ًرا مبدئ ًيا‪ ،‬واإذا كان اإيجاب ًيا‬ ‫نقوم بطلب معلومات اأكرث عن م�صتقبل‬

‫عازر‪ :‬يف بع�س الأحيان يكون موؤ�ص�صوا‬ ‫ال�صركات غري جاهزين للتمويل‪ .‬يف‬ ‫تلك احلالت‪ ،‬نقوم بتدريبهم على‬ ‫حتليل ودرا�صة ال�صوق واإعداد خطة‬ ‫مالية وا�صحة‪ ،‬مما يوؤهلهم للجلو�س‬

‫اي شركة؟‬

‫شركة في ‪A15‬؟‬

‫اأمام جلنة امل�صتثمرين‪.‬‬ ‫َ‬ ‫اأحد اأكرب امل�صاكل اأي�صا هو عدم‬ ‫جاهزية رائد الأعمال للتمويل قانو ًنا‪،‬‬ ‫حيث اأن بع�س ال�صركات تكون غري‬ ‫موؤ�ص�صه مما ُيزيد املده طو ًل‪.‬‬ ‫هل هناك مشكالت محددة‬ ‫تتمنى أن تتبناها الحكومة‬ ‫المصرية لتيسير اإلستثمار‬ ‫بالشركات الناشئة؟‬

‫عازر‪ :‬اأو ًل‪ :‬تعترب م�صاألة عدم قابلية‬

‫أسواق‬

‫الشركات الصغيرة والمتوسطة‬

‫ستوظف ‪ 22‬مليون شخصًا خالل خمس سنوات‬

‫يتيح‬

‫قطاع ال�صركات ال�صغرية‬ ‫واملتو�صطة يف منطقة دول جمل�س‬ ‫التعاون اخلليجي اإمكانيات كبرية‬ ‫ت�صل اإىل ‪ 920‬مليار دوالر اأمريكي‪،‬‬ ‫م�صج ًال منو ًا قدره ‪ 156%‬خالل‬ ‫ال�صنوات اخلم�صة القادمة موفر ًا ‪22‬‬ ‫مليون وظيفة‪ ،‬وذلك وفق ًا لدرا�صة‬ ‫جديدة �صدرت خالل مهرجان‬ ‫ال�صارقة لريادة االأعمال واأجرتها‬ ‫«مينا ري�صريت�س بارترنز» (‪،)MRP‬‬ ‫�صركة االأبحاث املتخ�ص�صة يف‬ ‫املنطقة‪.‬‬ ‫ت�ص ّكل منطقة دول جمل�س التعاون‬ ‫اخلليجي ‪ 34%‬فقط من قطاع‬ ‫ال�صركات ال�صغرية واملتو�صطة يف‬ ‫منطقة ال�صرق االأو�صط و�صمال اإفريقيا‬ ‫والذي يقدر بحوايل ‪ 360‬مليار دوالر‬ ‫اأمريكي �صنوي ًا‪ ،‬اأي ما يعادل ‪26%‬‬ ‫من اإجمايل الناجت املحلي‪ ،‬اإال اأن‬ ‫هذه الدول تتمتع باأكرب االإمكانيات‬ ‫بالن�صبة لل�صركات ال�صغرية واملتو�صطة‬ ‫على امل�صتوى االإقليمي حيث منى هذا‬ ‫القطاع من قاعدة منخف�صة ن�صبي ًا‪.‬‬ ‫و ُيقدّر قطاع ال�صركات ال�صغرية‬ ‫واملتو�صطة يف املنطقة العربية‪ ،‬والذي‬ ‫يعترب حمفز ًا وداعم ًا لريادة االأعمال‬ ‫وفق ًا لـ «مينا ري�صريت�س بارترنز»‪،‬‬ ‫بحوايل ‪ 1‬تريليون دوالر اأمريكي‬ ‫�صنوي ًا‪ .‬وللمقاربة‪ ،‬تبلغ ح�صة القطاع‬ ‫من الناجت املحاي يف الدول النامية‬ ‫حوايل ‪.50%‬‬ ‫اأنتوين حبيقة‪ ،‬الرئي�س التنفيذي‬ ‫ل�صركة «مينا ري�صريت�س بارترنز» قال‪:‬‬ ‫«يتوقع اأن ياأتي معظم هذا النمو من‬ ‫اأبرز املناطق اجلغرافية مثل ال�صعودية‬ ‫ودولة االإمارات والتي تعطي االأولوية‬

‫‪36‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2017‬‬

‫الكربى لل�صركات ال�صغرية واملتو�صطة‬ ‫من خالل اإطالقها العديد من القوانني‬ ‫وال�صيا�صات واملبادرات اجلديدة‬ ‫بهدف زيادة ح�صة تلك ال�صركات‬ ‫من االقت�صاد الوطني‪ .‬فعلى �صبيل‬ ‫املثال‪ ،‬يف روؤيتها ‪ ،2030‬حدّدت اململكة‬ ‫هدف ًا لرفع ح�صة ال�صركات ال�صغرية‬ ‫واملتو�صطة من اإجمايل الناجت املحلي‬ ‫من معدله احلايل ‪ 20%‬اإىل ‪.35%‬‬ ‫كما حدّدت االإمارات يف روؤيتها ‪2021‬‬ ‫هدف ًا لرفع ح�صة ال�صركات ال�صغرية‬ ‫واملتو�صطة من اإجمايل الناجت املحلي‬ ‫غري النفطي من معدله احلايل البالغ‬ ‫‪ 60%‬اإىل ‪».70%‬‬ ‫اأو�صح اأنتوين حبيقة‪« :‬تعترب ال�صركات‬ ‫ال�صغرية واملتو�صطة املحفز االأول على‬ ‫توفري الوظائف يف دول اخلليج‪ .‬ويقدّر‬ ‫حجم التوظيف لدى هذه ال�صركات‬ ‫حالي ًا بحوايل ‪ 17‬مليون موظف مع‬ ‫اإمكانية النمو اإىل ‪ 22‬مليون خالل‬ ‫خم�س �صنوات‪ ،‬اأي بزيادة قدرها ‪30%‬‬ ‫اأو ما يعادل ‪ 55%‬من اإجمايل ال�صكان‬ ‫املنخرطني يف �صوق العمل‪».‬‬ ‫يف منطقة تتميز بكتلة �صكانية �صابة‬

‫�صريعة النمو‪ ،‬فاإن قطاع ال�صركات‬ ‫ال�صغرية واملتو�صطة يعترب �صريك ًا‬ ‫اأ�صا�صي ًا للحكومات يف املنطقة يف‬ ‫ا�صتيعاب العدد الكبري من ال�صباب‬ ‫الذين �صيدخلون اإىل �صوق العمل خالل‬ ‫العقد القادم‪ .‬عدد �صكان منطقة دول‬ ‫جمل�س التعاون اخلليجي ينمو مبعدل‬ ‫مرتفع يبلغ ‪ 2.9%‬حيث ي�صكل ال�صباب‬ ‫منهم ‪ 73%‬من العدد االإجمايل‬ ‫لل�صكان‪ .‬وميكن مقارنة مثل هذه‬ ‫االأرقام مبعدالت النمو العاملية البالغة‬ ‫‪ 1.3%‬ومعدالت تقل عن ‪ 50%‬بالن�صبة‬ ‫لل�صباب‪.‬‬ ‫اأ�صاف حبيقة‪ « :‬هذه التوقعات‬ ‫امل�صتقبلية االإيجابية لل�صركات‬ ‫ال�صغرية واملتو�صط ولريادة االأعمال‬ ‫يف اخلليج تعك�س حما�س امل�صتثمرين‬ ‫من القطاع اخلا�س وقطاع ال�صركات‬ ‫لزيادة ا�صتثماراتهم يف هذا القطاع‪.‬‬ ‫وقد ا�صتثمرت �صركات راأ�س املال‬ ‫املغامر حوايل مليار دوالر اأمريكي‬ ‫يف ال�صركات ال�صغرية واملتو�صطة‬ ‫وال�صركات اجلديدة خالل اخلم�صة‬ ‫�صنوات املا�صية‪ .‬وبالرغم من اأن‬

‫مثل هذه االأرقام تظل متدنية‪ ،‬اإال‬ ‫اأنها منت �صريع ًا خالل ال�صنوات‬ ‫القليلة املا�صية مدفوعة بالعديد من‬ ‫ق�ص�س النجاح يف قطاعات مثل‬ ‫قطاع التكنولوجيا‪ .‬هذه املبادرات‬ ‫تع ّو�س الفجوة الكبرية التي اأوجدتها‬ ‫امل�صارف واأ�صواق املال املحلية‬ ‫يف اإخفاقها يف توفري متويل كاف‬ ‫لل�صركات ال�صغرية واملتو�صطة‪».‬‬ ‫متنح امل�صارف حالي ًا ‪ 2%‬فقط‬ ‫من قرو�صها لل�صركات ال�صغرية‬ ‫واملتو�صطة يف منطقة دول جمل�س‬ ‫التعاون اخلليجي‪ ،‬مقارنة بـ ‪13%‬‬ ‫يف بقية املنطقة العربية‪ ،‬وتفوق ذلك‬ ‫مبعدالت اأكرب يف بلدان اأخرى مماثلة‪.‬‬ ‫وتظل اأ�صواق املال‪ ،‬وباالأخ�س مبادرات‬ ‫الطرح االأويل لالأ�صهم‪ ،‬مغلقة اأمام‬ ‫يتم جمع اأموال كبرية‬ ‫ال�صركات الأنه مل ّ‬ ‫من اأ�صواق االأ�صهم خالل ال�صنوات‬ ‫املا�صية‪ .‬وقد تب ّنت احلكومات‬ ‫االإقليمية العديد من املبادرات يف‬ ‫ال�صنوات االأخرية الإن�صاء وت�صجيع‬ ‫النظام البيئي لل�صركات ال�صغرية‬ ‫واملتو�صطة‪.‬‬ ‫ً‬ ‫اختتم حبيقة قائال‪« :‬اإذا ما نظرنا‬ ‫اإىل امل�صتقبل‪ ،‬تعرتف احلكومات‬ ‫بالدور الذي ميكن اأن تلعبه ريادة‬ ‫االأعمال وال�صركات ال�صغرية‬ ‫واملتو�صطة يف قيادة التحوالت‬ ‫االقت�صادية والتي ُمينح فيها اهتمام‬ ‫كبري للقطاعات عالية النمو مثل‬ ‫قطاع التكنولوجيا‪ .‬وقد راأينا حتى‬ ‫االآن العديد من ق�ص�س النجاح التي‬ ‫تعترب هامة جد ًا لت�صجيع التناف�صية‬ ‫واالبتكار واالإنتاجية ولتحفيز النمو‬ ‫االقت�صادي‪».‬‬

‫يعمل برنامج «تيك�ستارز» على‬ ‫م�ساعدة واإجناح رواد الأعمال‪ ،‬من‬ ‫خالل �سبكته‪ ،‬اإذ يربط املوؤ�س�سون مع‬ ‫اأ�سحاب امل�ساريع‪ ،‬واخلرباء واملوجهني‬ ‫وامل�ستثمرين وقادة املجتمع وال�سركات‬ ‫لتنمية �سركاتهم‪ .‬كما ويعمل �سمن‬ ‫اأربعة نطاقات تت�سمن الت�سغيل‬ ‫والتمويل والتوجيه والبتكار‪.‬‬ ‫م�سرع اأعمال‬ ‫ومن املقرر يتبني برنامج ّ‬ ‫«تيك�ستارز» بالتعاون مع «جينكو‬ ‫لال�ستثمار»؛ لع�سرة �سركات نا�سئة –‬ ‫�سنوي ًا ‪ -‬يف منطقة «‪ ،« 2071‬مبا يتيح‬ ‫لتلك ال�سركات النا�سئة اإمكانية تو�سيع‬ ‫اأعمالها و�سراكاتها املتنوعة خالل‬ ‫ثالثة اأ�سهر من العمل املكثف‪ ،‬بد ًءا‬ ‫من ‪ 21‬يناير املقبل‪.‬‬ ‫يرتكز جوهر عمل �سركة «جينكو‬

‫لال�ستثمار» على خلق فر�ص ا�ستثمارية‬ ‫مبتكرة لرواد الأعمال عرب مبادراتها‬ ‫التكنولوجية والربجمية املواكبة‬ ‫للتطورات العاملية‪ ،‬وال�ستثمار يف‬ ‫مرحلة مبكرة من دورة حياة �سركات‬ ‫التكنولوجيا القت�سادية يف كافة اأنحاء‬ ‫العامل‪.‬‬ ‫مزايا االنضمام إلى‬ ‫«تكستارز» دبي‪..‬‬ ‫ُتنح ال�سركات النا�سئة فر�سة‬ ‫الن�سمام اإىل �سفوف عمالقة رواد‬ ‫الأعمال‪ ،‬وكربى �سركات «تيك�ستارز»‪.‬‬ ‫يت�سمن ذلك «اأوبر»‪ ،‬و»ديجيتال‬ ‫اأو�سن»‪ ،‬و»�سفريو» ذات الريادة‬ ‫العاملية يف اأ�سا�سيات التقنيات‬ ‫الرقمية‪ ،‬وتطوير الروبوتات‪.‬‬

‫ا�ستُكملت موؤخرا عملية الختيار‬ ‫النتقائية‪ ،‬و�سيعلن الربنامج قري ًبا‬ ‫اأ�سماء ال�سركات الع�سر العاملية‬ ‫واملتنوعة التخ�س�ص‪ ،‬لتقدم اأفكا ًرا‬ ‫ا�ستثمارية ابتكارية ت�ستجيب للتحديات‬ ‫القائمة يف املدن الذكية احلديثة‪،‬‬ ‫وتخلق مناذج اقت�سادية جديدة‪.‬‬ ‫ِبنا ًء عليه �سيتم نقل ال�سركات املختارة‬ ‫اإىل دبي‪ ،‬حيث ميكنهم احل�سول على‬ ‫ِم ّنح من الربنامج بالتعاون مع «جينكو‬ ‫لال�ستثمار»‪ ،‬لتغطية نفقات تطوير‬ ‫اأفكارهم ومنتجاتهم يف مراحلها‬ ‫الأول ّية‪ ،‬مقابل ح�سة غري ُمعلنة يف‬ ‫ال�سركة النا�سئة‪ ،‬وذلك طوال مدة‬ ‫الربنامج‪.‬‬ ‫هذا بالإ�سافة اإىل ما يزيد عن ‪400‬‬ ‫منحة تقدر مبدئ ًيا قيمتها مبليون دولر‬

‫اأمريكي‪ ،‬كامتيازات من ال�سركات‬ ‫ال�ستثمارية واأ�سحاب راأ�ص املال‬ ‫املخاطر‪.‬‬ ‫ذلك ف�س ًال عن ا�ستفادة ال�سركات‬ ‫امل�ساركة من املوقع ال�سرتاتيجي‬ ‫ملنطقة « ‪ »2071‬يف اأبراج الإمارات‪،‬‬ ‫مع اإمكانية الو�سول املبا�سر اإىل‬ ‫اجلهات احلكومية وغريها من‬ ‫اخلدمات التجارية الفريدة‪.‬‬ ‫وت�سبح كل �سركة نا�سئة تن�سم‬ ‫لربنامج «تيك�ستارز» موؤهلة للح�سول‬ ‫على ‪ 120‬األف دولر كتمويل تاأ�سي�سي‪،‬‬ ‫بالإ�سافة اإىل خدمات عينية تت�سمن‬ ‫الت�سجيالت التجارية والقانونية وتوفري‬ ‫م�ساحات العمل‪.‬‬ ‫ال�سركات‬ ‫كافة‬ ‫�ستح�سل‬ ‫هذا فيما‬ ‫>>‬ ‫املن�سمة لربنامج «تيك�ستارز» على‬ ‫‪december 2017‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪39‬‬

‫شئون ريادية‬

‫«جينكو لالستثمار»‬ ‫مسرعة‬ ‫تعلن عن أول ّ‬ ‫‪ Techstars‬بالمنطقة في دبي‬

‫أعلنت‬

‫شركة «جينكو لالستثمار» ‪ GINCO‬في دبي‪ ،‬الذراع االستثماري لمجموعة شركات‬ ‫«جينكو»‪ ،‬عن استضافة أول برنامج تسريع أعمال «تيكستارز» ‪ Techstars‬في منطقة الشرق‬ ‫األوسط وشمال أفريقيا من اإلمارات‪.‬‬ ‫خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬ ‫‪38‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2017‬‬

‫ﻫﻞ ﺗﻌﺮف أي ﺷﺨﺺ ﻳﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻓﺮﺻﺔ ﻟﻴﺼﺒﺢ‬ ‫ﻣﺪﻳﺮ ﻧﻔﺴﻪ؟‬

‫دﻋﻮﻧﺎ ﻧﺴﺎﻋﺪﻫﻢ‪.‬‬

‫ﻛﺸــﻜﺮ ﺧﺎص ﻟﻜﻞ إﺣﺎﻟﺔ ﻧﺎﺟﺤﺔ‪ ،‬ﺳــﻮف ﻧﻬﺪﻳﻚ ﻣﻜﺎﻓﺄة ﻗﺪ‬ ‫ﺗﺼــﻞ ﺣﺘﻰ ‪ 2500‬درﻫﻢ‪.‬‬

‫ﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‪ ،‬زوروا ﻣﻮﻗﻌﻨﺎ ‪www.vz.ae/referral‬‬

‫‪VZAE‬‬

‫‪8923‬‬

‫ﺗﻄﺒﻖ اﻟﺸﺮوط واﻷﺣﻜﺎم‬

‫شئون ريادية‬

‫نف�ص قيمة ال�ستثمار البالغ ‪ 20‬األف‬ ‫دولر‪ ،‬مقابل ح�سة ‪ 6%‬من ال�سركة‪،‬‬ ‫بالإ�سافة اإىل �سند قابل للتحويل‬ ‫‪ convertible note‬بقيمة ‪ 100‬األف‬ ‫دولر‪،‬مع اإمكانية الو�سول ل�سبكة‬ ‫معلومات وخرباء «تيك�ستارز»‪.‬‬ ‫كما وتتاأهل بع�ص ال�سركات للم�ساركة‬ ‫يف اأحد برامج «تيك�ستارز» لت�سريع‬ ‫الأعمال يف نيويورك اأو لندن اأو اأي من‬ ‫الـ ‪ 32‬دولة التي ت�سهد اإقامة الربنامج‬ ‫حول العامل‪.‬‬ ‫قدم وساق‪..‬‬ ‫على‬ ‫ٍ‬ ‫من جهته قال ال�سيد غياث حممد‬ ‫غياث‪ ،‬املوؤ�س�ص ورئي�ص جمل�ص الدارة‬ ‫ملجموعة �سركات «جينكو»‪« :‬نعمل‬ ‫الآن بكامل طاقتنا وقدراتنا لدعم‬ ‫التنمية امل�ستدامة يف دبي‪ ،‬وامل�ساهمة‬ ‫يف تنمية ريادة الأعمال لأعلى‬ ‫م�ستوياتها‪ .‬لذا من دواعي �سرورنا‬ ‫عقد �سراكة فاعلة وفريدة من نوعها‬ ‫يف منطقة «‪ »2071‬بدبي عرب برنامج‬ ‫م�سرع «تيك�ستارز»‪ ،‬ويعكف على تفعيل‬ ‫ّ‬ ‫معطيات الربنامج على اأر�ص الواقع‬ ‫باقة من اخلرباء يف قطاع التكنولوجيا‬ ‫اجلهتني»‪.‬‬ ‫وريادة الأعمال من كلتا‬ ‫ّ‬ ‫واأو�سح غياث يف حواره اخلا�ص لـ‬ ‫“انرتبرنور العربية»‪« :‬نهدف من‬ ‫خالل �سراكتنا مع «تك�ستارز» اإىل‬ ‫خلق م�سرعة اأعمال على اأر�ص عربية‬ ‫قادرة على ال�سمود يف حلبة املناف�سة‬ ‫العاملية ال�سر�سة‪ ،‬وذلك من خالل‬ ‫منوذج تعاون غري م�سبوق بني �سركة‬ ‫عائلية خا�سة و�سندوق ا�ستثماري‪،‬‬ ‫وهو ما يوؤه ّلنا ب�سدة لتنفيذ خططنا‬ ‫واأهدافنا ال�ستثمارية»‪.‬‬ ‫اأما عبد العزيز اجلزيري مدير منطقة‬ ‫«‪ »2071‬فع ّلق على احلدث‪« :‬ت�سكل‬ ‫منطقة «‪ »2071‬ف�سا ًء اإبداع ًيا تتالقى‬ ‫فيه ال�سركات الرائدة لتبني م�ستقب ًال‬ ‫واعد ًا للعامل اأجمع‪ ،‬وحتديدا املدن‬ ‫التي تقود التقدم والريادة الإنتاجية‬ ‫يف العامل‪ ،‬و�ستدعم املنطقة ال�سركات‬ ‫النا�سئة التابعة لربنامج «تك�ستارز»‬ ‫‪40‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2017‬‬

‫بكل الإمكانات الالزمة لهم مبا يف‬ ‫ذلك توفري التاأ�سريات»‪.‬‬ ‫من جهته قال ديفيد كوهني‪ ،‬املوؤ�س�ص‬ ‫والرئي�ص التنفيذي امل�سارك ل�سركة‬ ‫«تيك�ستارز»‪“ :‬نتطلع لتحقيق جناحات‬ ‫كبرية بال�سراكة مع منطقة «‪ »2071‬و‬ ‫«جينكو لال�ستثمار» من خالل اإن�ساء‬ ‫م�سرع القطاع اخلا�ص الرائد‬ ‫برنامج ّ‬ ‫يف منطقة ال�سرق الأو�سط و�سمال‬ ‫اأفريقيا»‪.‬‬ ‫اأ�ساف كوهني‪« :‬دعمنا اأكرث من‬ ‫‪ 500‬من اأ�سحاب امل�ساريع الإقليمية‬ ‫من خالل فعاليات «�ستارت اأب‬ ‫ويكيند دبي» ‪Startup Weekend‬‬ ‫‪ ،Dubai‬ونتطلع اإىل موا�سلة عملنا‬ ‫بدعم رواد الأعمال يف جميع اأنحاء‬ ‫العامل»‪.‬‬

‫جينكو‪..‬‬ ‫جدي ًرا بالذكر اأن»جينكو» هي‬ ‫جمموعة متكاملة من ال�سركات‬ ‫الهند�سية‪ ،‬تاأ�س�ست عام ‪ ،1974‬ت�سم‬ ‫اليوم اأكرث من ‪ 4‬اآلف موظف يف دول‬ ‫جمل�ص التعاون اخلليجي‪ ،‬ومقرها‬ ‫الرئي�سي يف دبي‪.‬‬ ‫يرتكز ن�ساط املجموعة الرئي�سي يف‬ ‫قطاع البناء والت�سييد‪ ،‬حيث نفذت‬ ‫العديد من امل�ساريع املميزة لكربيات‬ ‫�سركات التطوير العقاري يف الدولة‬ ‫كاإعمار‪ ،‬ونخيل‪ ،‬ودبي العقارية‪ ،‬وبلدية‬ ‫دبي وغريها‪.‬‬ ‫«جينكو لال�ستثمار» النب�ص‬ ‫ال�ستثماري ملجموعة جينكو‪ ،‬تركز‬ ‫على دعم ورعاية جمموعة ال�سركات‬ ‫ال�سغرية واملتو�سطة املحلية وتكن‬

‫اأ�سحابها من بلوغ م�ستوى الطموحات‬ ‫العاملية‪.‬‬ ‫«ن�ستقبل طلبات الن�سمام للربنامج‬ ‫من كافة بلدان منطقة اخلليج وال�سرق‬ ‫الأو�سط و�سمال اأفريقيا‪ ،‬ونرحب‬ ‫بكافة الأفكار التكنولوجية وغريها‪،‬‬ ‫ول�سيما تلك القائمة على خدمات من‬ ‫ال�سركات اإىل ال�سركات ‪ ،B2B‬وترتكز‬ ‫معايري اختيار الطلبات يف برنامج‬ ‫«تك�ستارز» على مدى فهم فريق العمل‬ ‫وات�سيعابه خلبايا القطاع الذي يعملون‬ ‫خالله»‪ ،‬يختتم غياث حواره‪.‬‬ ‫ميكن اإر�سال طلبات الن�سمام‬ ‫للربنامج على الربيد الإلكرتوين‬ ‫التايل‪- :‬‬ ‫‪ramzy.ismail@techstars.com‬‬ ‫‪hello@ginco.investments‬‬

‫والو�سول اإىل ال�سوق امل�ستهدف‪،‬‬ ‫وامل�ساعدة يف الت�سويق والرتويج‪ ،‬اإىل‬ ‫جانب امل�ساعدة يف الو�سول اإىل قنوات‬ ‫التمويل املنا�سبة‪.‬‬ ‫يف املقابل‪ ،‬قالت نوف ال�سليم‪،‬‬ ‫مو ِؤ�س�سة م�سروع «مذاقي»‪« :‬اإن‬ ‫الأ�سهر املقبلة �ست�سهد اكتمال خطة‬ ‫التو�سع يف املدن الرئي�سية يف اململكة‪،‬‬ ‫بهدف خدمة جميع الأ�سر املنتجة‬ ‫املتخ�س�سة يف اإعداد الأكالت‬ ‫املنزلية»‪.‬‬ ‫كما واأ�سارت ال�سليم اإىل اأن جهود‬ ‫برنامج «بادر» يف دعم ورعاية‬ ‫املبدعني واملبتكرين ال�سعوديني‬ ‫وم�ساعدتهم يف حتويل اأفكارهم‬

‫التقنية اإىل م�ساريع جتارية ناجحة‪،‬‬ ‫يعك�ض روؤية ال�سعودية ‪ 2030‬الهادفة‬ ‫اإىل دعم الأ�سر املنتجة وحتفيز القطاع‬ ‫غري الربحي‪ ،‬للعمل على بناء قدرات‬ ‫هذه الأ�سر ومتويل مبادراتها»‪.‬‬ ‫عن «مذاقي»‪..‬‬ ‫وبالعودة قلي ًال للوراء‪ ،‬كانت ال�سليم‬ ‫قد ح�سلت على متويل من عائلتها‬ ‫لتاأ�سي�ض م�سروعها‪ ،‬بافتتاح مقر‬ ‫وتعيني فريق عمل من ‪ 15‬موظ ًفا‪،‬‬ ‫و�سراء �سيارات للتو�سيل‪ ،‬وتطوير‬ ‫املن�سة والتطبيق املتوفر على‬ ‫«اأندرويد» و»‪.»iOS‬‬ ‫تتيح املن�سة للم�ستهلكني اختيار‬ ‫املنطقة التي يتواجدون فيها‪ ،‬مع‬

‫عر�ض تفا�سيل عن اأقرب الطهاة‬ ‫املتوفرين بالقرب من تلك املنطقة‪،‬‬ ‫ومن ثم الختيار من قائمة املاأكولت‪،‬‬ ‫لت�سل اإىل املنزل مقابل ‪ 5‬ريالت‬ ‫�سعودية (‪ 1.3‬دولر اأمريكي) تُ�ساف‬ ‫على �سعر الوجبة كاأجرة تو�سيل‪.‬‬ ‫هذا ويوفر فريق «مذاقي» قائمة‬ ‫خمتلفة يوم ًيا لطعام مطهو منزل ًيا‪.‬‬ ‫ت�سم تلك القائمة اأطبا ًقا حم ّلية‬ ‫وهندية وعربية وغريها‪ ،‬ي�ساهم يف‬ ‫اإعدادها طهاة و�سيدات منزل‪.‬‬ ‫يتم اإعداد جدول اأ�سبوعي‪ ،‬ثم‬ ‫ُير�سل اإىل الطهاة قبل اأ�سبوع من‬ ‫موعده ليقوموا بتجهيز املكونات التي‬ ‫�سي�ستخدمونها يف حت�سري املاأكولت‪.‬‬

‫متو�سط عدد الأطباق التي يقدمها‬ ‫ويبلغ ّ‬ ‫«مذاقي» نحو ‪ 20‬طبق ًا يف الأ�سبوع‪.‬‬ ‫يذكر اأن م�سروع «مذاقي» قد‬ ‫فاز موؤخر ًا بجائزة اأف�سل تطبيق‬ ‫لالأ�سر املنتجة �سمن «جوائز ر ّواد‬ ‫الأعمال يف ال�سعودية ‪ ،»2017‬والتي‬ ‫نظمتها �سركة ‪ BNC‬للن�سر وجملتها‬ ‫‪ Entrepreneur‬ال�سرق الو�سط‪.‬‬ ‫كما فاز «مذاقي» بجائزة اأف�سل‬ ‫�سركة نا�سئة يف دول اخلليج‪ ،‬بنا ًء على‬ ‫ت�سويت اجلمهور يف موؤمتر «�سيد‬ ‫�ستارز اخلليج»‪ ،‬والذي عقد مطلع هذا‬ ‫ال�سهر يف البحرين‪.‬‬ ‫فهل يوؤكد «مذاقي» اأن الرياديات‬ ‫ال�سعوديات قادمات؟!‬ ‫‪december 2017‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪43‬‬

‫أسواق‬

‫يدعم قطاع األغذية المنزلية عبر‬

‫«مذاقي» كيف!‬

‫أعلن‬

‫برنامج «بادر» لحاضنات ومسرعات التقنية‪ ،‬أحد برامج مدينة الملك عبد العزيز للعلوم‬ ‫والتقنية‪ ،‬عن انضمام تطبيق «مذاقي» ‪ MATHAQI‬لطلب المأكوالت المنزلية‪ ،‬إلى قائمة‬ ‫الشركات المحتضنة في البرنامج‪.‬‬ ‫خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫يهدف م�سروع «مذاقي» لدعم الأ�سر‬ ‫املنتجة‪ ،‬وابتكار قنوات اإ�سافية ت�ساهم‬ ‫يف تعزيز م�سدر دخل تلك الأ�سر‪.‬‬ ‫ياأتي ذلك يف الوقت الذي بلغت فيه‬ ‫قيمة طلبات الطعام عرب النرتنت‬ ‫يف ال�سعودية ‪ 644‬مليون دولر‪ ،‬مع‬ ‫توقعات اأن يتجاوز القطاع حاجز‬ ‫املليار دولر بحلول ‪.2019‬‬ ‫ويوظف م�سروع «مذاقي» التقنيات‬ ‫احلديثة لتمكني املراأة املنتجة يف‬ ‫القطاع القت�سادي‪ ،‬وترويج املنتجات‬ ‫مبا يعود عليها وعلى اأ�سرتها وجمتمعها‬ ‫بالنفع‪ ،‬وحت�سني و�سعها املايل من‬ ‫خالل الت�سويق املاأكولت املنزلية‬ ‫التي تقمنّ ربات البيوت باإعدادها يف‬ ‫مطابخهنّ ‪ ،‬والو�سول بها اإىل الزبائن‬ ‫من دون اخلروج من املنزل‪.‬‬ ‫ما اجلديد يف «مذاقي»‬ ‫�ساهم «مذاقي» منذ تاأ�سي�سه مطلع‬ ‫هذا العام يف خلق اأكرث من ‪ 80‬فر�سة‬ ‫عمل جديدة لل�سيدات يف منطقة‬ ‫‪42‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2017‬‬

‫يوفر فريق «مذاقي» قائمة مختلفة يوم ًيا لطعام‬ ‫ً‬ ‫أطباقا مح ّلية‬ ‫مطهو منزل ًيا‪ .‬تضم تلك القائمة‬ ‫وهندية وعربية وغيرها‪ ،‬يساهم في إعدادها‬ ‫طهاة وسيدات منزل‬

‫الريا�ض‪ ،‬وقد بلغ متو�سط الدخل‬ ‫ال�سهري لالأ�سرة املنتجة الواحدة اإىل‬ ‫نحو ‪ 4000‬ريال �سهري ًا‪.‬‬ ‫يف هذا ال�سدد‪ ،‬اأكد نواف ال�سحاف‪،‬‬ ‫الرئي�ض التنفيذي لربنامج «بادر»‬ ‫حلا�سنات التقنية ‪ »:‬مت احت�سان‬ ‫م�سروعا‬ ‫تطبيق «مذاقي» كونه يع ّد‬ ‫ّ‬ ‫جتار ًيا تقن ًيا ومبتك ًرا‪ ،‬يربط بني الأ�سر‬ ‫املنتجة وامل�ستهلكني بنف�ض الوقت»‪.‬‬ ‫واأ�ساف ال�سحاف‪« :‬يوظف م�سروع‬ ‫«مذاقي» مفهوم الت�سويق الذكي‪،‬‬ ‫لتمكني الأ�سر يف املجتمع من امل�ساركة‬ ‫الفعلية يف القطاع القت�سادي‪ ،‬وخلق‬ ‫فر�ض عمل جديدة وحتقيق عائدات‬ ‫مالية لهم‪ ،‬ف�س ًال عن تعزيز قدرات‬ ‫املراأة يف جمال ريادة الأعمال»‪.‬‬ ‫ني ال�سحاف اأن امل�سروع �سي�ستفيد‬ ‫وب ّ‬ ‫من الدعم املقدم من قبل برنامج‬ ‫«بادر»‪ ،‬واملتمثل بتطوير مهارات‬ ‫�ساحبة امل�سروع يف فهم اجلوانب‬ ‫الإدارية واملالية املتعلقة مب�سروعها‪،‬‬

‫أسواق‬

‫قوة التنوع في‬ ‫أسواق اإلمارات‬

‫بقلم‪Tatiana Bekhazi :‬‬

‫احتفلت‬

‫الإمارات م�ؤخر ًا‬ ‫بي�م الت�سامح‪ .‬ونتذكر بهده املنا�سبة‬ ‫فعالية وق�ة التن�ع امل�ج�د يف هذا‬ ‫البلد الفريد‪ .‬فدولة الإمارات العربية‬ ‫املتحدة ت�ست�سيف اأكرث من ‪200‬‬ ‫جن�سية تنعم بفر�ص العمل والإبداع‬ ‫وال�ستثمار‪ .‬وهذا يجعل من الإمارات‬ ‫اأن�سط بلد يف ا�ستقبال العمالة‬ ‫املتن�عة‪.‬‬ ‫نت�ساءل كيف ي�ؤثر ذلك على الأعمال‬ ‫التجارية وما هي الإجراءات الالزمة‬ ‫من قبل ال�سركات للحفاظ على‬ ‫عالقات فعالة ومثمرة مع جميع‬ ‫امل�ظفني والزبائن مهما كانت‬ ‫جن�سيتهم وثقافتهم؟‬ ‫يف الإمارات يتحدث املقيم�ن هنا‬ ‫الكثري من اللغات‪ ،‬واإن كانت اللغة‬ ‫الإنكليزية هي لغة الأعمال ولكنها‬ ‫لي�ست اللغة الأم للجميع‪ .‬وهذا‬ ‫يخلق بيئة عمل ت�اجه املزيد من‬ ‫التحديات‪ ،‬ولكن التن�ع واإن كان ي�سكل‬ ‫يف بع�ص الأحيان حتديات يف �سه�لة‬ ‫الت�ا�سل‪ .‬اإل اأنه يعزز مفه�م العمالة‬ ‫امل�ؤهلة ويجعل من اللغة الإنكليزية‬ ‫لغة الت�ا�سل الأكرث تداو ًل يف عامل‬ ‫الأعمال‪.‬‬ ‫يف واقع كهذا وه� واقع ين�سحب على‬ ‫كثري من الكثري من بيئات العمل‪،‬‬ ‫اأظهرت الدرا�سات اأن املفاهيم التجارية‬ ‫تختلف من بلد اإىل اآخر يف كثري من‬

‫‪44‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2017‬‬

‫املجالت مثال‪ :‬اأهمية احرتام امل�اعيد‪،‬‬ ‫عالقة امل�ظفني مع الت�سل�سل الهرمي‪،‬‬ ‫ال�سع�ر بال�لء لل�سركات‪ .‬وعلى املدراء‬ ‫عالج هذه الفروق كي ل ت�ؤثر �سلب ًا على‬ ‫الأعمال‪ :‬ت�ا�سل غري فعال‪ ،‬اإحباط‬ ‫فريق العمل‪ ،‬بطء يف اإدارة امل�ساريع‬ ‫مما ي�ؤدي اإىل خ�سارة مالية‪.‬‬ ‫عندما تبني �سركة قيمها على اأ�سا�ص‬ ‫التن�ع والحرتام تبني جناحها وفعالية‬ ‫م�ظفيها‪ .‬واأكرب مثال لذلك اندماج‬ ‫�سركة ‪ RENAULT‬و‪ NISSAN‬حيث‬ ‫مت التفاق على خلق قيم جديدة‬ ‫م�سرتكة للجميع‪ .‬لذلك اطلعت الإدارة‬ ‫على كل فرق اعمالها لتحديد ق�تها‬

‫وحتديد فر�ص للتعاون والرتقاء‬ ‫بالأعمال‪ .‬وللح�س�ل على وحدة‬ ‫ناجحة اتبع�ا مراحل اأ�سا�سية وهي‪:‬‬ ‫ الت�سامح يف مكان العمل‪ :‬تقبل اأفكار‬‫وروؤية الآخر‬ ‫ الف�س�ل مبا يعني التعرف على‬‫الآخر والقب�ل باأ�ساليبه ول� كانت‬ ‫خمتلفة‪.‬‬ ‫ ال�سرب‪ ،‬لأن هذه ال�ظيفة تتطلب‬‫وقت وا�ستثمار �سخ�سي‪.‬‬ ‫ اإن�ساء اإدارة تنظيمية بق�انني‬‫وا�ساليب عمل م�حدة ومن�سجمة لكي‬ ‫يعمل اجلميع على املبادئ نف�سها‪،‬‬ ‫جاعلني من هده املبادئ لغة اعمال‬

‫للجميع‪ .‬وهذا ياأتي اأي�سا عن خالل‬ ‫تدريب اجلميع على معايري م�حدة‪.‬‬ ‫واأخري ًا الت�ا�سل الدائم مع الزمالء‬ ‫والزبائن وهذا اأمر اأ�سا�سي لعالقة‬ ‫حمرتفة و�سحية‪.‬‬ ‫ونحن يف ‪ Booster Academy‬وه�‬ ‫مركز التدريب ذو الكفاءة الفعالة‪.‬‬ ‫التي ت�سمح للقادة‪ ،‬واملقاولني وفرق‬ ‫املبيعات ك�سب املهارات والأداء وتنمية‬ ‫خرباتهم التجارية‪ .‬نحاول جاهدين‬ ‫اإقامة وور�ص تدريب على خمتلف‬ ‫م�ست�يات واأن�اع وخربات املبيعات التي‬ ‫يحتاج�نها يف اأعمالهم‪ ،‬وحتى حتقق‬ ‫�سركاتهم املزيد من الع�ائد والأرباح‬

‫شئون ريادية‬

‫ثالث أدوات تساعد في‬

‫إدارة استثماراتك المالئكية‬

‫ملا‬

‫كان هناك فرق بني خو�ض‬ ‫املخاطر واالنتحار‪ ،‬فاإن عليك‬ ‫كم�ستثمر درا�سة خطواتك بعناية‬ ‫ل�سمان اأن رهانك على ال�سركة‬ ‫والفريق الذي �ست�ستثمر فيه هو قرار‬ ‫�سائب ي�سب يف م�سلحتك خا�سة يف‬ ‫املرحلة املبكرة لال�ستثمار بناءا ً على‬ ‫معطيات حم�سوبة‪.‬‬ ‫يف قمة ‪ ،Techne Summit‬التي‬ ‫عقدت يف مدينة االإ�سكندرية مب�سر‬ ‫ال�سهر املا�سي وكان لنا حوار ًا مع‬ ‫موؤ�س�سها‪ ،‬ا�ستعر�ض فريزر ال�ستي‪،‬‬ ‫م�ستثمر ا�سكتلندي ومدير جمموعة‬ ‫‪ Equity Gap‬اال�ستثمارية املالئكية يف‬ ‫ا�سكتلندا‪ ،‬ثالث اأدوات ت�ساعد اأع�ساء‬ ‫�سبكات اال�ستثمار املالئكي يف اإدارة‬ ‫ا�ستثماراتهم ب�سكل اأكرث كفاءة‪ .‬هذه‬ ‫االأدوات هي‪:‬‬

‫‪Proseeder - 1‬‬ ‫جتمع املن�سة البيانات الالزمة عن‬ ‫ال�سركات النا�سئة لتكون متوفرة‬ ‫للم�ستثمرين لكي ي�سهل التعرف‬ ‫على ال�سركات املبتكرة والتحديات‬ ‫التي تقابلها واالأخطار التي قد‬ ‫تتعر�ض لها بحيث ميكن بناء‬ ‫القرارات اال�سرتاتيجية من ا�ستثمار‬ ‫اأو ا�ستحواذ والبحث عن فر�ض‬ ‫لل�سراكة على اأ�سا�ض هذه البيانات‪.‬‬ ‫تتيح لك املن�سة اأي�سا حتويل هذه‬ ‫البيانات لت�سميمات ب�سرية حتى‬ ‫ي�سهل عليك قراءة البيانات �سواء‬ ‫بالقطاع اأو املنطقة اجلغرافية اأو‬ ‫غريها‪ ،‬كما تعر�ض عليك تقارير‬ ‫عامة عن ال�سفقات اأو ميكنك كذلك‬ ‫‪46‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2017‬‬

‫اإ�سافة بيانات التوا�سل من بريدك‬ ‫ال�سخ�سي اإىل املن�سة مبا�سرة‬ ‫واإ�سافة الر�سائل الربيدية اخلا�سة‬ ‫با�ستثماراتك من بريدك للمن�سة‬ ‫حتى ال ت�سيع و�سط الر�سائل االأخرى‪.‬‬ ‫ت�سمح لك املن�سة بتحول كل الوثائق‬ ‫واالأوراق الر�سمية التي حتتاجها اإىل‬ ‫وثائق رقمية باإ�سافة اإمكانية التوقيع‬ ‫االإليكرتوين‪ .‬وت�سمن املن�سة ال�سرية‬ ‫التامة الأن�سطة كل م�ستثمر فلكل منهم‬ ‫ح�سابه اخلا�ض عليها وي�سرتكون �سوي ًا‬ ‫فقط يف املعلومات اخلا�سة بال�سركات‬ ‫النا�سئة وعرو�ض اال�ستثمار‪.‬‬

‫‪Fathom - 2‬‬ ‫اأداة لتقارير االإدارة والتحليالت املالية‬ ‫بناء على الربحية وال�سيولة وحجم‬ ‫النمو وموؤ�سرات رئي�سية اأخرى تزيد‬ ‫على ‪ 50‬موؤ�سر بني مايل وغري مايل‪.‬‬ ‫ت�ساعدك يف تقييم اأداء العمل التجاري‬ ‫ومراقبة الظواهر ال�سائعة والتعرف على‬ ‫فر�ض تطوير العمل وعلى مواطن القوة‬ ‫وال�سعف يف ال�سركة املتلقية لال�ستثمار‪.‬‬ ‫ميكنك اأي�سا �سبط تنبيهات معينة‬ ‫ل�سركاتك اأو للعمالء ثم مراقبة املقايي�ض‬ ‫املالية الرئي�سية وما اإذا كانت حتقق‬ ‫الهدف املن�سود يف موعده اأو تتجاوز‪.‬‬

‫‪Seraf - 3‬‬ ‫من�سة من امل�ستثمرين واإىل‬ ‫امل�ستثمرين يف املراحل املبكرة‬ ‫ت�ستهدف جمع املحفظة اال�ستثمارية‬ ‫للم�ستثمر ب�سكل منظم بحيث ميكنه‬ ‫متابعة تقدم ال�سركات التي ي�سارك‬ ‫فيها ومتابعة التقارير الدورية‬ ‫وحتليل مقايي�ض االأداء الرئي�سية‬ ‫واالحتفاظ بكل اأوراقه ووثائقه‬ ‫يف مكان واحد اآمن‪ ،‬كما ميكنه‬ ‫م�ساركة اأي بيانات يريدها مع‬ ‫اأفراد من االأ�سرة اأو م�ست�سارين اأو‬ ‫عمالء‪.‬‬

‫نظامي ت�شغيل �أندرويد و‬ ‫�لآن على‬ ‫ّ‬ ‫‪ ،iOS‬يف تو�شيل �لطرود على �شائقني‬ ‫م�شجلني‪ ،‬وذلك با�شتخد�م �شيار�تهم‬ ‫�خلا�شة �أثناء تنقالتهم �ليومية‪.‬‬ ‫وتعتزم «فوو» �أن ت�شبح �أحد �لو�شائل‬ ‫�لتي ت�شاهم يف تقليل �إ�شتهالك‬ ‫�لوقود‪ ،‬و�أن ت�شهم عرب �لقت�شاد‬ ‫�لتعاوين يف �لنهو�ض مب�شتوى معي�شة‬ ‫�لفرد‪ ،‬من خالل �إتاحة عدد كبري من‬ ‫فر�ض �لعمل‪.‬‬ ‫كما وت�شهم «فوو» يف تغيري �ل�شورة‬ ‫�لنمطية عن تو�شيل �لطرود‪ ،‬بتخفيف‬ ‫�أعباء عملية �ل�شحن بد�ية من تكاليف‬ ‫�لتو�شيل‪ ،‬مرور ً� بتاأخرها‪ ،‬وو�ش ًال �إيل‬ ‫�خلوف من ُفقد�نها‪.‬‬ ‫يف هذ� �ل�شياق‪� ،‬شرح لوؤي �ل�شو�ربي‬ ‫عن موؤ�ش�شة �ل�شتثمار «�ألك�ض �إجنلز»‬ ‫ً‬ ‫قائال‪�« :‬إن �لقائمني على �إد�رة «فوو»‬ ‫يف طور�لإنتهاء من �شفقات مع‬ ‫موؤ�ش�شات كبرية‪ ،‬وتعزيز فريق �لعمل‪،‬‬ ‫وذلك �إميا ًنا منهم بنجاح �ملنظومة»‪.‬‬ ‫وتابع �ل�شو�ربي‪« :‬متت �ل�شفقة مع‬ ‫«فوو»‪� ،‬إميا ًنا من «�ألك�ض �إجنلز»‬ ‫باأن رو�د �لأعمال يف منطقة �ل�شرق‬

‫�لأو�شط‪� ،‬شوف يكون لهم دور كبري يف‬ ‫تغيري هيكل �لقت�شاد �لدويل ومعدلت‬ ‫�لنمو �لقت�شادي»‪.‬‬ ‫وجاءت تلك �خلطوة علي هام�ض‬ ‫وعود «�ألك�ض �إجنيلز»‪ ،‬بتبني �أفكار‬ ‫�مل�شاريع �ل�شغرية �ملُ ّميزة‪ ،‬ودعم‬ ‫�لإبتكار و�لإبد�ع و�شب دماء جديدة‬ ‫فى �شر�يني �لقت�شاد �لوطنى‪.‬‬

‫�أما علياء �شالح �ملدير �لتنفيذي يف‬ ‫«�ألك�ض �إجنلز» فتقول‪�« :‬أظهرت‬ ‫«فوو» قدرتها علي تغيري فكر تو�شيل‬ ‫�لطرود �لتقليدي و�ملكلف �إىل فكر‬ ‫جديد قائم علي �لتو�شيل �ل�شريع‬ ‫وغري �ملكلف‪ ،‬مع قدرة �ل�شركة علي‬ ‫��شتقطاب قاعدة كبرية من �ل�شائقني‪،‬‬ ‫و�لتي تعترب من �أكرب �ملز�يا �لتناف�شية‬

‫لل�شركة‪ ،‬و�أي�شا �لتو�شع خلدمة‬ ‫�ل�شركات وتوريد �لطرود كبرية‬ ‫�حلجم �خلا�شة بعمالئهم»‪.‬‬ ‫و��شتطاعت خدمة تو�شيل �لطرود عند‬ ‫�لطلب «فوو» ‪� ،‬لتي بد�أت منت�شف‬ ‫فرب�ير �ملا�شي‪� ،‬أن تك�شب ثقة �ملوؤ�ش�شة‬ ‫�لإ�شتثمارية «�ألك�ض �إجنلز» لتمنحها‬ ‫�أوىل �إ�شتثمار�تها‪ ،‬بعدما و�شل عدد‬ ‫«مو�شلي ُ‬ ‫�ل�شحنات» �إيل ‪� 600‬شائق‬ ‫حتي �لآن‪.‬‬ ‫ومن جانبه �شرح وليد ر��شد‪� ،‬لرئي�ض‬ ‫�لتنفيذي لـ «فوو» ً‬ ‫قائال‪�« :‬إن هذ�‬ ‫�ل�شتثمار �شوف ي�شاعدنا يف تو�شيع‬ ‫فريق �لعمل وتو�شيع �خلدمات �ملقدمة‪،‬‬ ‫مع �لوعد بالتطوير �مل�شتمر للح�شول‬ ‫علي �إر�شاء �لعميل»‪.‬‬ ‫تعمل «فوو» علي تو�شيل ُمتلف‬ ‫�أحجام �ل�شحنات‪ ،‬بد�ية من �لورود‬ ‫�إيل �ل�شحنات ذ�ت �لأحجام �لكبرية‪.‬‬ ‫ويختتك ر��شد‪« :‬يوفر �لتطبيق فر�ض‬ ‫عمل جلميع �أ�شحاب �ل�شيار�ت‪،‬‬ ‫ويح�شل �ل�شائق مو�شل �لطلب على‬ ‫‪ 80%‬من �شعر تو�شيل �ل�شحنة‪ ،‬فيما‬ ‫حت�شل «فوو» على ‪.»20%‬‬ ‫‪december 2017‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪49‬‬

‫شئون ريادية‬

‫تحصل علي أول‬ ‫استثمارات‬

‫«‪»VOO‬‬ ‫«ألكس إنجلز»‬

‫أعلنت‬

‫شركة «فوو» ‪ Voo‬لتوصيل الطرود عند الطلب‪ ،‬حصولها على تمويل جولة‬ ‫أولى غير ُمعلن من المؤسسة االستثمارية المالئكية «أليكس إنجلز» ‪ ،Alex Angels‬مقابل‬ ‫حصة ‪ 10%‬من أسهم الشركة‪.‬‬

‫خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫‪48‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2017‬‬

entrepreneur

december 2017

‫أسواق‬

‫‪5‬‬

‫نصائح لتسوق‬ ‫آمن على اإلنترنت‬

‫في موسم األعياد‬ ‫يبدأ‬

‫ً‬ ‫عاما بعد آخر‪ ،‬حيث يستهل فعالياته مع‬ ‫موسم التسوق الخاص بالعطالت خالل وقت أبكر‬ ‫سوقي « الجمعة السوداء «واثنين اإلنترنت»‪ ،‬لتستمر هذه الفعاليات حتى نهاية شهر ديسمبر‪.‬‬ ‫لذلك فمن الضروري أخذ النصائح التالية بعين االعتبار واالستمتاع بتسوق آمن وتحقيق األمن‬ ‫اإللكتروني عند التسوق عبر شبكة اإلنترنت‪.‬‬ ‫خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫اأهمية تعاون الأ�صدقاء والعائلة‬ ‫للو�صول اإىل عامل اإلكرتوين اآمن‬ ‫خالل مو�صم الت�صوق لعطالت نهاية‬ ‫العام ‪ ،2017‬ين�صب تركيزنا على‬ ‫اأهمية تعاون الأ�صدقاء والعائلة‬ ‫(الوالدين والأطفال) ل�صمان مو�صم‬ ‫ت�صوق اآمن خالل العطالت‪ ،‬وجلعل‬ ‫اأجهزتهم الرقمية اأكرث اأمن ًا وحماية‬ ‫اأن�صطتهم على �صبكة الإنرتنت‪.‬‬ ‫بداية موسم التسوق‬ ‫خالل العطالت!‬ ‫ت�صري توجهات العام احلايل اإىل اأن‬ ‫الإنفاق على الت�صوق خالل العطالت‬ ‫يزداد عام ًا بعد اآخر‪ ،‬مع توقعات‬ ‫بو�صوله اإىل رقم قيا�صي جديد خالل‬ ‫العام ‪ .2017‬كما تظهر هذه التوجهات‬ ‫بدء النا�س باأن�صطة الت�صوق للعطالت‬ ‫خالل وقت مبكر‪.‬‬ ‫ونظر ًا لبداية مو�صم الت�صوق خالل‬ ‫‪50‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2017‬‬

‫وقت باكر من هذا العام‪� ،‬صنقدم‬ ‫بع�س الن�صائح التي من �صاأنها‬ ‫م�صاعدتكم على خو�س جتارب ت�صوق‬ ‫اإلكرتوين اآمن‪ ،‬ف�ص ًال عن توفري املزيد‬ ‫من احلماية لأجهزتك الرقمية‪.‬‬ ‫األمن اإللكتروني‬ ‫يشكل مسؤولية‬ ‫مشتركة‬ ‫يعترب مو�صم الأعياد فرتة مثالية‬ ‫يقوم النا�س خاللها ب�صراء الهدايا‬ ‫لأ�صدقائهم وعائالتهم وحتى‬ ‫لأنف�صهم‪ .‬وباملقابل‪ ،‬تتنامى معدلت‬ ‫ا�صتخدام و�صهولة و�صول الأطفال اإىل‬ ‫الأجهزة الرقمية و�صهولة و�صولهم‬ ‫اإليها‪ ،‬مما يربز اأهمية تعاون اجلميع‬ ‫على جعل هذه الأجهزة اأكرث اأمن ًا‪ .‬ويف‬ ‫هذا ال�صياق‪ ،‬تداأب موؤ�ص�صة "تاأمني‬ ‫مدينتنا الإلكرتونية"(‪Securing‬‬ ‫‪ )Our eCity‬غري الربحية على توفري‬

‫التعليم يف جمال الأمن الإلكرتوين‬ ‫لالأفراد والعائالت على حد �صواء‪.‬‬ ‫وي�صكل الأمن الإلكرتوين م�صوؤولية‬ ‫جماعية حتتم على اجلميع بذل ما‬ ‫بو�صعهم لعتماد اأرقى املمار�صات‬ ‫الإلكرتونية ال�صليمة‪.‬‬ ‫أهم النصائح الخاصة‬ ‫بفترة العطالت‬ ‫حتدثت ال�صيدة ليز فرومان‪ ،‬املدير‬ ‫التنفيذي ملوؤ�ص�صة " تاأمني مدينتنا‬ ‫الإلكرتونية" خالل م�صاركتها يف‬ ‫الربنامج الإذاعي "حوار املدينة‬ ‫الإلكرتونية"‪ ،‬حيث قدّمت ‪ 5‬ن�صائح‬ ‫للمت�صوقني عرب الإنرتنت‪ ،‬بالإ�صافة‬ ‫اإىل التقرير التايل حول �صبل الت�صوق‬ ‫الآمن عرب �صبكة الإنرتنت‪.‬‬ ‫وا�صتقت فرومان هذه الن�صائح من‬ ‫خرباتها اخلا�صة التي اكت�صبتها‬ ‫من عملها مع النا�س مبجال الأمن‬

‫الإلكرتوين ملدة ‪ 8‬اأعوام‪.‬‬ ‫الن�صيحة الأوىل‪ :‬التاأكد من‬ ‫عدم و�صول الأطفال اإىل الأجهزة‬ ‫التي ل تخ�صع لرقابة الأهل والتي تتيح‬ ‫اإمكانية ال�صراء عرب الإنرتنت‪.‬‬ ‫اإذ يتعني على الأهل التعاون مع‬ ‫اأطفالهم على اإعداد " قائمة‬ ‫بامل�صرتيات املف�صلة"‪ .‬ففي املا�صي‪،‬‬ ‫اعتاد الأطفال على طي �صفحة يف‬ ‫" كتالوج �صريز" الورقي املخ�ص�س‬ ‫للت�صوق لتحديد املنتجات التي يرغبون‬ ‫بها‪ ،‬ولكن هذا اخليار بات مطروح ًا‬ ‫الآن على �صبكة الإنرتنت‪ .‬وثمة الكثري‬ ‫من الق�ص�س التي تتحدث عن قيام‬ ‫بع�س الأطفال بو�صع ال�صلع �صمن‬ ‫قائمة امل�صرتيات املف�صلة‪ ،‬ليتم بعد‬ ‫ذلك �صراوؤها عن غري ق�صد اأو ب�صكل‬ ‫متعمد‪.‬‬ ‫وموؤخر ًا‪ ،‬ن�صر اأحد الأ�صدقاء �صورة‬ ‫تت�صمن لوح ًا للكي و�صل اإىل عتبة‬

ACCELERATE SME CONTRIBUTE. ENGAGE. GROW.

DISCOVER HOW TO ACCELERATE YOUR BUSINESS Powered by Thomson Reuters, Accelerate SME is the gateway to the SME ecosystem in MENA; providing access to the resources and solutions needed to support you at any business stage. We have joined forces with some of the regionâ&#x20AC;&#x2122;s most powerful financial and workflow solution providers to service and support your specific needs. As a member of Accelerate SME you can access a wide range of business resources including, funding, online community, industry insights, tools and easy-to-use templates.

FIND OUT MORE AT ACCELERATESME.COM

‫أسواق‬

‫منزله ب�صكل غري متوقع‪ ،‬حيث متت‬ ‫اإ�صافته عن طريق اخلطاأ اإىل قائمة‬ ‫امل�صرتيات املف�صلة لطفله‪ .‬والتقطت‬ ‫العائلة �صورة �صيلفي يف رواق املنزل‬ ‫مع ال�صلعة التي مت �صراوؤها ب�صكل غري‬ ‫متوقع‪ ،‬وقد اأثارت هذه ال�صورة بحد‬ ‫ذاتها الكثري من لالهتمام‪.‬‬ ‫الن�صيحة الثانية‪ :‬الحتفاظ‬ ‫بح�صاب منف�صل للبطاقات الئتمانية‬ ‫املخ�ص�صة للت�صوق عرب الإنرتنت‬ ‫وغري املرتبطة باحل�صابات الأ�صا�صية‬ ‫للم�صتخدم‪.‬‬ ‫والأف�صل من ذلك هو �صراء بطاقات‬ ‫الهدايا‪ ،‬والتي ت�صاعد امل�صتخدم اأي�ص ًا‬ ‫على اللتزام مبيزانية حمددة‪.‬‬ ‫الن�صيحة الثالثة‪ :‬تغيري كلمات‬ ‫املرور قبل مو�صم العطالت‪ ،‬ثم‬ ‫تغيريها مرة اأخرى بعد انق�صاء تلك‬ ‫العطالت‪ .‬والأف�صل من ذلك هو‬ ‫ا�صتخدام برنامج لإدارة كلمات املرور‪.‬‬ ‫ولع ّل اختيار كلمات املرور يعترب من‬ ‫اأ�صهل الإجراءات التي ميكن القيام بها‬ ‫واأ�صعبها يف اآن واحد‪ .‬ويتمثل الهدف‬ ‫‪52‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2017‬‬

‫من ذلك يف تذكرها دون احلاجة اإىل‬ ‫كتابتها على ورقة بجوار احلا�صوب‬ ‫ال�صخ�صي‪ ،‬بالإ�صافة اإىل جعلها‬ ‫معقدة مبا يكفي لي�صبح من ال�صعب‬ ‫على القرا�صنة الو�صول اإىل احلا�صوب‪.‬‬ ‫كما ينبغي جتنب الوقوع يف �صراك‬ ‫القرا�صنة والنتباه لعدم ا�صتخدام‬ ‫عبارات املرور الب�صيطة مثل تواريخ‬ ‫اأعياد امليالد‪.‬‬ ‫الن�صيحة الرابعة‪ :‬عند �صراء‬ ‫اأجهزة احلا�صوب وغريها من الأجهزة‬ ‫الرقمية ينبغي التاأكد من احل�صول‬ ‫على برامج خا�صة بحمايتها اأي�ص ًا‪،‬‬ ‫والقيام بتثبيتها وتهيئتها للعمل قبل‬ ‫ا�صتخدام تلك الأجهزة للدخول اإىل‬ ‫�صبكة الإنرتنت‪.‬‬ ‫ويف حال كنت تخطط لإهداء اأجهزة‬ ‫رقمية اإىل اأحبائك خالل مو�صم‬ ‫العطالت‪ ،‬فال تن�صى تزويدها‬ ‫باملنتجات والربامج اخلا�صة‬ ‫بحمايتها‪ ،‬اإذ ميكن لالأجهزة غري‬ ‫املحمية اأن ت�صاب بالفريو�صات خالل‬ ‫فرتة تقل عن ‪ 5‬دقائق‪.‬‬

‫ويتعني عليك اأي�ص ًا ا�صتخدام الربامج‬ ‫والأدوات الآمنة بالن�صبة للعائلة‪.‬‬ ‫ولالأ�صف‪ ،‬ل يتوفر حل تقني واحد يلبي‬ ‫جميع احتياجات العائلة‪ ،‬لذلك ينبغي‬ ‫عليك ا�صتك�صاف العديد من الأدوات‬ ‫املختلفة التي ميكن اأن ت�صاعدك‬ ‫يف احلفاظ على اأمن اأطفالك عند‬ ‫ات�صالهم ب�صبكة الإنرتنت‪.‬‬ ‫وفيما يلي بع�س الن�صائح الأخرى‬ ‫املتعلقة بالأجهزة الرقمية‪:‬‬ ‫• ا�صتخدام اجلدار الناري ل�صبكة‬ ‫الإنرتنت يف جميع الأوقات‪ .‬ي�صكل‬ ‫اجلدار الناري خط الدفاع الأول‬ ‫حلماية حا�صوبك ال�صخ�صي لأنه‬ ‫ي�صاعد على وقاية اأجهزتك من‬ ‫قرا�صنة الإنرتنت واأنواع كثرية من‬ ‫الربجميات اخلبيثة‪.‬‬ ‫• ترقية نظام الت�صغيل اخلا�س‬ ‫بجهازك على نحو دائم ومتكني‬ ‫خيار التحديثات التلقائية‪ .‬اإذ‬ ‫يداأب املجرمون الإلكرتونيون على‬ ‫ابتكار طرق جديدة ملهاجمة اأجهزة‬ ‫احلا�صوب وانتهاك خ�صو�صية‬

‫امل�صتخدمني‪.‬‬ ‫• ال�صتخدام الدائم لربامج مكافحة‬ ‫الفايرو�صات وبرجميات التج�ص�س‪.‬‬ ‫ت�صاعد برامج مكافحة الفايرو�صات‬ ‫وبرجميات التج�ص�س على حماية‬ ‫حا�صوبك ال�صخ�صي من خالل تفح�س‬ ‫الربيد الإلكرتوين والتطبيقات‬ ‫والبيانات املخزنة عليه‪ .‬وميكن لربامج‬ ‫مكافحة الفريو�صات وبرجميات‬ ‫التج�ص�س الك�صف عن الفريو�صات‬ ‫وبرجميات التج�ص�س واإزالتها قبل اأن‬ ‫تتاح لها الفر�صة لإحداث �صرر على‬ ‫اأجهزتك‪.‬‬ ‫الن�صيحة اخلام�صة‪ :‬ترقية‬ ‫الربامج واملنتجات (اإجراء حتديثات‬ ‫لربامج الأمن والربامج الثابتة والتي‬ ‫تتوفر بني فرتة اإن�صاء الربنامج‬ ‫ووقت تثبيته على اجلهاز) واإجراء‬ ‫التحديثات لالأنظمة وغريها‪.‬‬ ‫ويف حال واظبت على ترقية براجمك‬ ‫ونظام الت�صغيل اخلا�س بك‪ ،‬فاإنك‬ ‫�صت�صهم يف حماية حا�صوبك واأجهزتك‬ ‫الرقمية واحلفاظ على اأمنها‪.‬‬

EntrEprEnEur

dEcEmbEr 2017

‫شئون ريادية‬

‫مهند شاهين‬

‫نحن في اإلمارات‬ ‫نعيش زمن االبتكار‬

‫نحن‬

‫اليوم نعيش في زمن االبتكار‪ ،‬زمن العملة الرقمية‪ ،‬والمدن الذكية‪ .‬وبات جيل اليوم‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫حاضنا للتطور‪ .‬وهذا ما جعل رواد االعمال يعيشون‬ ‫مجتمعا‬ ‫مترقبا لالبتكارات التي تشكل‬ ‫مرحبا‬ ‫في سباق كبير إلطالق أفكار تجعل من مجتمعنا مكان أفضل‪.‬‬ ‫خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫�أ�صبح �لو�صول �إىل �لنجاح �أكرث‬ ‫�صعوبة ب�صبب �زدحام �لأفكار‪ .‬هذ�‬ ‫ما يقوله ر�ئد �لأعمال مهند �صاهني‬ ‫�لذي يعمل مع موؤ�ص�صة حممد بن‬ ‫ر��صد �آل مكتوم للمعرفة لتنظيم‬ ‫من�صة ملتقى �لعرب لالبتكار ‪Arab‬‬ ‫‪ Innovation‬وليجعل منها مكان‬ ‫يجمع رو�د �لأعمال‪� ،‬ملبتكرين‪،‬‬ ‫�مل�صتثمرين‪ ،‬و�ملتحدثني لالجتماع‬ ‫وعر�ض �لأفكار و�لبتكار�ت و�لتحدث‬ ‫عن �لفر�ض �ملتاحة مع هذ� �حلدث‬ ‫�ملهم �لذي �صيقام يف �صهر فرب�ير‬ ‫�ملقبل‪� ،‬صيكون مبثابة مركز جلمع كل‬ ‫�ملعنيني بالبتكار يف دولة �لإمار�ت من‬ ‫موؤ�ص�صات و�أفر�د‪ ،‬مع ما يعنيه �لبتكار‬ ‫لالأجندة �حلكومية‪.‬‬ ‫ير�أ�ض �صاهني �صركة ليد ‪ ،LEAD‬وهي‬ ‫�صركة تعنى بالتدريب وتطوير �لكو�در‬ ‫�حلكومية و�لعاملني يف �ل�صركات‬ ‫�خلا�صة‪ ،‬وتطوير �لتنمية �لب�صرية‪،‬‬ ‫وقامت بالكثري من �ملبادر�ت �مل�صرتكة‬ ‫مع مكتب �ل�صيخ حممد بن ر��صد‬ ‫‪54‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2017‬‬

‫و�ملوؤ�ص�صات �حلكومية‪.‬‬ ‫يقول �صاهني‪ »:‬بعد خربة ‪� 10‬صنو�ت‬ ‫يف �ل�صرق �لأو�صط‪ ،‬وخلفية يف جمال‬ ‫�إد�رة �لأعمال و�لبتكار‪� ،‬أطلقت‬ ‫‪ LEAD‬يف �ل ‪ 2010‬لتاأتي مكملة‬ ‫مل�صاري �ملهني‪ .‬و‪ LEAD‬هي موؤ�ص�صة‬ ‫تقوم بتقدمي �أعلى معايري �لتدريب‬ ‫يف �صتى �ملجالت يف منطقة �ل�صرق‬

‫�لأو�صط‪ .‬هديف كان د�ئما �لعمل على‬ ‫�أن �أكون يف قمة من يعمل يف جمال‬ ‫تطوير �ملو�رد �لب�صرية‪ ،‬وتر�صيخ‬ ‫مفهوم �لبتكار كعمل يومي لالأفر�د‬ ‫و�ل�صركات و�لهيئات �حلكومية‪� .‬إ�صافة‬ ‫�إىل ذلك‪� ،‬أردت د�ئما ت�صجيع �لبتكار‬ ‫على �ل�صعيد �ملهني و�ل�صخ�صي‪� .‬أردت‬ ‫د�ئما �إحد�ث فرق‪ ،‬لذلك كنت يف‬

‫قمة �ل�صعادة لتعييني من قبل موؤ�ص�صة‬ ‫حممد بن ر��صد �آل مكتوم للمعرفة‬ ‫لإد�رة وتنفيذ ملتقى �لعرب لالبتكار‬ ‫‪.Arab Innovation‬‬ ‫يعتقد �صاهني �أن �أهم �ل�صفات �لتي‬ ‫على �لر�ئد و�ملبتكر �لتم�صك بها هي‬ ‫و�لقتال‬ ‫باأن يكون حامل ًا م�صتعد للتم�صك‬ ‫>>‬ ‫من �أجل حلمه‪ ،‬و�أن يجازف‪ ،‬فال ميكن‬

‫شئون ريادية‬

‫�لو�صول للنجاح بدون �ملخاطرة‪ .‬و�لأهم‬ ‫من ذلك‪ ،‬على �أي مبتكر �أو ر�ئد ناجح‬ ‫�أن يختار �لفريق �ل�صحيح لأن فريق‬ ‫�لعمل هو يف �لو�قع �صريك �لنجاح‪.‬‬ ‫عن ملتقى �لعرب لالبتكار ‪Arab‬‬ ‫‪Innovation‬يقول �صاهني‪“ :‬ملتقى‬ ‫�لعرب لالبتكار ‪Arab Innovation‬‬ ‫من�صة تلتقي فيها �ل�صركات �لعاملية‬ ‫و�لعربية و�ل�صركات �لنا�صئة‬ ‫و�مل�صتثمرين و�لرو�د و�ملتحدثني‬ ‫ل�صتعر��ض �بتكار�تهم و�خرت�عاتهم‪،‬‬ ‫و�لتباحث يف �صتى �ملو��صيع‪ ،‬و�إن�صاء‬ ‫عالقات عمل ترثي �لقت�صاد‪ .‬هذ�‬ ‫�حلدث �صوف يبد� من ‪� 26‬ىل ‪28‬‬ ‫فرب�ير ‪ 2018‬يف مركز دبي �لتجاري‬ ‫�لعاملي‪ ،‬يف دبي‪ .‬يهدف هذ� �حلدث‬ ‫لعر�ض جميع �لأفكار و�لبتكار�ت �لتي‬ ‫�صتلهم �ملنطقة‪� .‬صوف يرتكز هذ�‬ ‫�مللتقى على �أربع ركائز ��صا�صية وهي‪:‬‬ ‫‪� .1‬ملعر�ض ‪� .2‬لقمة ‪� .3‬ل�صركات‬ ‫�لنا�صئة ‪� .4‬جلو�ئز و�صيكون هذ�‬ ‫�حلدث حتت مظلة موؤ�ص�صة حممد بن‬ ‫ر��صد �آل مكتوم للمعرفة وبتوجيهات‬ ‫ورعاية �صمو �ل�صيخ �أحمد بن حممد بن‬ ‫ر��صد �آل مكتوم‪ ،‬رئي�ض موؤ�ص�صة حممد‬ ‫‪56‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2017‬‬

‫بن ر��صد �آل مكتوم للمعرفة‪».‬‬

‫كيف جاءت الفكرة؟‬ ‫جاءت فكرة هذ� �حلدث من موؤ�ص�صة‬ ‫حممد بن ر��صد للمعرفة وبرعاية‬ ‫وتوجيهات من �صاحب �ل�صمو �ل�صيخ‬ ‫�أحمد بن حممد بن ر��صد �آل مكتوم‪،‬‬ ‫لدعم �لبتكار‪� ،‬ملبتكرين‪ ،‬و�لرو�د‪.‬‬ ‫وقد قامت موؤ�ص�صة حممد بن ر��صد �آل‬ ‫مكتوم للمعرفة بتعيني ‪ LEAD‬لتنفيذ‬ ‫و�إد�رة هذه �لفكرة‪ .‬ملتقى �لعرب‬ ‫لالبتكار ‪� Arab Innovation‬صيكون‬ ‫�نعكا�ض لو�قع �حت�صان دولة �لمار�ت‬ ‫�لعربية �ملتحدة لالبتكار‪� ،‬ملبتكرين‪،‬‬ ‫و�لرو�د‪� .‬صيهدف هذ� �لتعاون بني‬ ‫موؤ�ص�صة حممد بن ر��صد �آل مكتوم‬ ‫للمعرفة و‪ LEAD‬جلذب �لبتكار من‬ ‫د�خل �لدولة ومن جميع �نحاء �لعامل‬ ‫لتنفيذ روؤيا �لإمار�ت باأن ت�صبح‬ ‫مركز� عامليا لالبتكار‪.‬‬ ‫الملتقى يوفر المناخ‬ ‫الصحيح للمبتكرين‪،‬‬ ‫الرواد‪ ،‬والشركات‬ ‫الناشئة‬

‫ملتقى �لعرب لالبتكار �صوف يجمع‬ ‫�صتى �ل�صركات �لنا�صئة‪ ،‬و�لرو�د مع‬ ‫�لكثري من �مل�صتثمرين‪� .‬صوف يح�صل‬ ‫�لرو�د و�ل�صركات �لنا�صئة على فر�ض‬ ‫ح�صور ور�ض عمل‪ ،‬وبناء عالقات‬ ‫عمل‪� .‬صيكون هذ� �حلدث فر�صة جيدة‬ ‫لهم للتوعية عن منتجاتهم‪ ،‬للتو��صل‬ ‫مع �لر�أي �لعام‪ ،‬وللبحث عن فر�ض‬ ‫جديدة‪.‬‬ ‫وملتقى �لعرب لالبتكار �صيكون حدث ًا‬ ‫مهم ًا ومميز ً� للغاية لأنه �حلدث‬ ‫�لوحيد يف �لعامل �لعربي �لذي‬ ‫يخلق من�صة لعر�ض �أحدث �لفكار‬ ‫و�لبتكار�ت للرو�د‪ ،‬و�ملبتكرين‪.‬‬ ‫كما �أنه �صوف يخت�ض بعر�ض �أف�صل‬ ‫�لبتكار�ت لهذ� �لعام‪.‬‬ ‫يو�صح �صاهني‪� »:‬صوف يعقد ملتقى‬ ‫�لعرب لالبتكار لدعم �لبتكار يف‬ ‫�لإمار�ت من خالل جذب �إقبال عاملي‬ ‫حيث �صيح�صر هذ� �حلدث ‪10،000‬‬ ‫ز�ئر من جميع �أرجاء �لعامل‪� .‬صوف‬ ‫يقدم هذ� �مللتقى فر�ض ��صتثمارية‬ ‫جديدة و�صيكون فر�صة جيدة لعر�ض‬ ‫�جناز�ت دولة �لإمار�ت يف �لبتكار‬ ‫على مد�ر �ل�صنة‪� .‬أي�صا‪� ،‬صوف‬

‫يقدم فر�ض جيدة لالعالم �ملحلي‬ ‫لتغطية �آخر �لبتكار�ت �ملحلية‪،‬‬ ‫و�لعاملية‪� ،‬صوف ي�صم ملتقى �لعرب‬ ‫لالبتكار �أف�صل �ملتحدثني عامليا‬ ‫لي�صاركو� �آر�ءهم وخرب�تهم عن �آخر‬ ‫�لبتكار�ت‪� .‬صيتم عر�ض �بتكار�ت‬ ‫من �صتة قطاعات وهي‪� :‬ملدن �لذكية‪،‬‬ ‫�لتكنولوجيا‪� ،‬لرعاية �ل�صحية‪� ،‬لطاقة‬ ‫�مل�صتد�مة‪� ،‬لنقل‪ ،‬و�خلدمات �ملالية‪.‬‬ ‫هذه �لقطاعات �صوف ت�صم �فكار‬ ‫ميكن �ن ت�صتثمر من �جل �مل�صاهمة يف‬ ‫منو مدينة دبي �لذكية»‪.‬‬ ‫ويرى �صاهني �أن دولة �لإمار�ت‬ ‫�أ�صبحت تت�صدر �ملر�تب �لأوىل‬ ‫من بني دول �ل�صرق �لأو�صط‪ ،‬حيث‬ ‫خ�ص�صت ميز�نية �صنوية بقيمة ‪2‬‬ ‫مليار درهم �إمار�تي من �أجل دعم‬ ‫�لبتكار و�لعلم‪ ،‬و�أمرت باأن�صاء ق�صم‬ ‫لتلقي �لقرت�حات و�لبتكار�ت وتعيني‬ ‫رئي�ض تنفيذ لالبتكار لكل قطاع يف‬ ‫�لدو�ئر �حلكومية‪ .‬و�أي�صا مل تبخل‬ ‫دولة �لإمار�ت بدعم �لبتكار ب�صكل‬ ‫عام لذلك �أ�صبحت �لإمار�ت من‬ ‫�لأو�ئل عامليا لتبني و�كت�صاف �لرو�د‬ ‫و�ملبتكرين‪.‬‬

entrepreneur

december 2017

‫تقنية‬

‫موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل‬

‫شركات التكنولوجيا‬ ‫منافس قوي للبنوك في مجال‬

‫الخدمات المصرفية‬ ‫حتى‬

‫وقت قريب‪ ،‬كانت بنوك الخدمات المصرفية لألفراد تراهن على التقنيات المالية‬ ‫المتطورة لالرتقاء بخدماتها المقدمة للعمالء‪ ،‬إال أن شركات التكنولوجيا الكبرى مثل «أمازون»‬ ‫و»آبل» و»تنسينت» وغيرها‪ ،‬برزت باعتبارها التهديد األكبر والمباشر للخدمات المصرفية لألفراد‬ ‫كما نعرفها اليوم‪.‬‬ ‫خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫�صدرت موؤخر ًا جمموعة من الأبحاث‬ ‫ت�صري اإىل تقدم �صركات التكنولوجيا‬ ‫على امل�صارف التقليدية يف تقدمي‬ ‫خدماتها امل�صرفية للأفراد‪ ،‬ففي‬ ‫درا�صة لـ “بني اآند كومباين» حول‬ ‫اخلدمات امل�صرفية للأفراد‪ ،‬بالتعاون‬ ‫مع �صركة «ري�صريت�ش ناو»‪ .‬تظهر‬ ‫الدرا�صة‪ ،‬التي �صملت اإجراء ا�صتطلع‬ ‫لآراء ‪ 133.000‬عميل يف ‪ 22‬دولة‪ ،‬اإىل‬ ‫اأن حوايل ن�صف من ا�صتجوبت اآراوؤهم‬ ‫يف هذه الدول اأبدوا انفتاحهم على‬ ‫�صراء منتجات اخلدمات املالية من‬ ‫�صركات التكنولوجيا‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ويبدو هذا الأمر �صحيحا يف الدول‬ ‫التي تكون فيها جتربة التعامل مع‬ ‫البنوك عملية مرهقة وت�صتغرق‬ ‫وقت ًا طوي ًل‪ .‬فعلى �صبيل املثال‪ ،‬عرب‬ ‫‪ 91%‬ممن ا�صتطلعت اآراوؤهم يف‬ ‫الهند و‪ 81%‬ممن ا�صتطلعت اآراوؤهم‬ ‫يف املك�صيك‪ ،‬عن رغبتهم يف اإدارة‬ ‫معاملتهم املالية من خلل �صركات‬ ‫التكنولوجيا الكربى‪ .‬كما يبدو‬ ‫‪58‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2017‬‬

‫الهتمام بهذا الأمر كبري ًا اأي�ص ًا يف‬ ‫الدول التي لديها اأنظمة مدفوعات غري‬ ‫بنكية مثل ال�صني‪ ،‬حيث يقوم العديد‬ ‫من العملء باإجراء معاملتهم املالية‬ ‫عن طريق تطبيق التوا�صل الجتماعي‬ ‫«وي ت�صات» (‪ .)WeChat‬واأ�صار‬ ‫‪ 88%‬من العملء يف ال�صني اإىل اأنهم‬ ‫�صيقومون باإجراء معاملتهم املالية‬ ‫من خلل حلول �صركات التكنولوجيا‪.‬‬ ‫وت�صري الدرا�صة اأي�ص ًا اإىل اأن �صركات‬ ‫التكنولوجيا حظيت مب�صتويات ثقة‬ ‫مرتفعة من جانب العملء‪ ،‬حيث‬ ‫ت�صل معدلت الثقة مبوقعي «باي بال‬ ‫“و»اأمازون» بني العملء يف الوليات‬ ‫املتحدة واململكة املتحدة‪ ،‬اإىل م�صتويات‬ ‫متاثل ثقتهم بالبنوك فيما يتعلق‬ ‫بتعاملتهم املالية‪.‬‬ ‫وقال جوليان فاي‪� ،‬صريك ورئي�ش ق�صم‬ ‫اخلدمات املالية يف �صركة «بني اآند‬ ‫كومباين» ال�صرق الأو�صط‪« :‬ت�صهد‬ ‫منطقة ال�صرق الأو�صط طلب ًا كبري ًا‬ ‫من جانب العملء على التعاملت‬

‫املالية الرقمية يف الوقت الذي يقل فيه‬ ‫العتماد على البنوك يف هذا امل�صعى‪.‬‬ ‫وميكن للبنوك الكربى اإحداث حتول‬ ‫يف جمال التعاملت املالية الرقمية‬ ‫من خلل تبني ا�صرتاتيجيات رقمية‬ ‫مبتكرة‪ ،‬وبالتايل جعل منطقة ال�صرق‬ ‫الأو�صط واحدة من املناطق الرائدة يف‬ ‫هذا املجال‪ .‬وعلى الرغم من املناف�صة‬ ‫ال�صديدة‪ ،‬اإل اأنه يبقى هنالك فر�صة‬ ‫حقيقية لك�صب ولء العملء من خلل‬ ‫جعل تعاملتهم املالية مع البنوك اأكرث‬ ‫�صل�صة و�صهولة‪».‬‬ ‫واأ�صاف فاي‪« :‬تقدم التقنيات املالية‬ ‫منتجات مبتكرة بل �صك‪ ،‬لكنها تعاين‬ ‫كثري ًا من اأجل بناء مكانة للعلمة‬ ‫التجارية اأو منوذج خدمي ي�صتقطب‬ ‫العديد من العملء‪ .‬ومن ناحية‬ ‫اأخرى‪ ،‬جند اأن �صركات التكنولوجيا‪،‬‬ ‫لديها بالفعل الرباعة الرقمية‬ ‫والعلمات التجارية املعروفة والقدرة‬ ‫على الو�صول اإىل العملء‪ ،‬ما يتيح لها‬ ‫ميزة فريدة لتو�صيع ح�صور علماتها‬

‫التجارية يف جمال اخلدمات املالية‪.‬‬ ‫وتقوم العديد من هذه ال�صركات‬ ‫بالفعل ببيع خدمات املدفوعات‬ ‫والبطاقات الئتمانية والقرو�ش‪ ،‬ولهذا‬ ‫فمن املنطقي اأن ت�صعى هذه ال�صركات‬ ‫اإىل تقدمي جمموعة من اخلدمات‬ ‫امل�صرفية للأفراد يف امل�صتقبل‬ ‫القريب‪».‬‬ ‫ويف الوقت الذي تكافح فيه البنوك‬ ‫التقليدية لنقل تعاملتها من الفروع‬ ‫ومركز الت�صال اإىل قنوات رقمية يف‬ ‫حماولة منها خلف�ش التكاليف‪ ،‬وتلبية‬ ‫توقعات العملء ومواكبة املناف�صني‬ ‫غري التقليديني‪ ،‬تظهر درا�صة «بني‬ ‫اآند كومباين» اأن التعاملت املالية‬ ‫الروتينية التي يتم تنفيذها عرب‬ ‫الإنرتنت اأو من خلل الهاتف املحمول‬ ‫تنخف�ش تكلفتها بع�صرين مرة مقارنة‬ ‫باخلدمات املقدمة من قبل موظفي‬ ‫البنوك‪ .‬ففي املك�صيك‪ ،‬على �صبيل‬ ‫املثال‪ ،‬ميكن لأف�صل خم�صة بنوك‬ ‫توفري ما يزيد على ‪ 500‬مليون دولر >>‬

‫تقنية‬

‫موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل‬

‫يف التكاليف من الفروع ومراكز‬ ‫الت�صال التقليدية عرب تطبيقها‬ ‫لأف�صل املعايري املحلية والدولية‪ ،‬اإل‬ ‫اأن هذه البنوك ما يزال لديها الكثري‬ ‫لتفعله يف هذا الجتاه‪.‬‬ ‫واأ�صار معظم من ا�صتطلعت اآراوؤهم‬ ‫اإىل اأن التطبيقات واملواقع اللكرتونية‬ ‫للخدمات امل�صرفية مل ترقى لأن‬ ‫تكون مريحة ومتعددة الوظائف‬ ‫و�صهلة ال�صتخدام‪ .‬وقال ‪ 45%‬ممن‬ ‫ا�صتطلعت اآراوؤهم يف اململكة املتحدة‬ ‫اإن املوقع الإلكرتوين اخلا�ش بالبنك‬ ‫الذي يتعاملون معه قدم لهم ما‬ ‫يحتاجونه من خدمات‪ ،‬يف حني كانت‬ ‫هذه الن�صبة اأقل فيما يتعلق با�صتخدام‬ ‫تطبيقات الهاتف املحمول اخلا�صة‬ ‫بهذه البنوك‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ويبدو ظاهريا اأن ا�صتخدام اخلدمات‬ ‫امل�صرفية عرب الهاتف املحمول بلغ‬ ‫مرحلة ال�صتقرار‪ ،‬اإل اأن احلقيقة‬ ‫هي قيام العملء بالتوقف عن‬ ‫ا�صتخدام تطبيقات الهاتف املحمول‬ ‫اخلا�صة بالبنوك‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬يبقى‬ ‫ارتفاع معدلت ا�صتخدام تطبيقات‬ ‫الهاتف املحمول غري البنكية لإجراء‬ ‫التعاملت املالية يف ارتفاع متوا�صل‪.‬‬ ‫ففي ال�صني‪ ،‬على �صبيل املثال‪ ،‬والتي‬ ‫ت�صهد معدلت عالية ل�صتخدام‬ ‫الهاتف املحمول‪ ،‬اأ�صار ‪ 91%‬ممن‬ ‫ا�صتطلعت اآراوؤهم اإىل اأنهم قاموا‬ ‫بال�صتعانة بتطبيق خارجي لإجراء‬ ‫املدفوعات‪ ،‬ومبعدل و�صطي بلغ حوايل‬ ‫‪ 10‬معاملت مالية للم�صتخدم يف‬ ‫�صبعة اأيام‪.‬‬ ‫ومل ت�صتطع البنوك التقليدية اإل‬ ‫مواكبة جزء ي�صري من التقنيات‬ ‫التي اأحدثت نقطة حتول يف الأ�صواق‬ ‫ال�صتهلكية‪ ،‬وعلى وجه التحديد‪،‬‬ ‫تكنولوجيا الواقع الفرتا�صي واأجهزة‬ ‫امل�صاعدة ال�صخ�صية ال�صوتية مثل‬ ‫«األيك�صا» (‪ )Alexa‬و»�صريي» (‪)Siri‬‬ ‫و»جوجل اآ�صي�صتينت» (‪Google‬‬ ‫‪ ،)Assistant‬التي لديها القدرة على‬ ‫اأن حتل حمل مراكز الت�صال يف‬ ‫‪60‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2017‬‬

‫البنوك‪ .‬ويف الوليات املتحدة‪ ،‬اأ�صار‬ ‫ثلث من ا�صتطلعت اآراوؤهم اإىل اأنهم‬ ‫�صيتوجهون اإىل ا�صتخدام اأجهزة‬ ‫امل�صاعدة ال�صخ�صية ال�صوتية يف‬ ‫تعاملتهم امل�صرفية اليومية‪.‬‬ ‫واملثري للهتمام‪ ،‬اأن ‪ 5%‬اإىل ‪6%‬‬ ‫من امل�صتهلكني يف ا�صرتاليا واململكة‬ ‫املتحدة والوليات املتحدة يقومون‬ ‫بالفعل با�صتخدام اأجهزة امل�صاعدة‬ ‫ال�صوتية يف خدماتهم امل�صرفية‪ ،‬يف‬ ‫حني �صي�صعى ما بني خم�ش اإىل ربع‬

‫هوؤلء امل�صتهلكني اإىل جتربة هذه‬ ‫التكنولوجيا يف تعاملتهم امل�صرفية‬ ‫يف امل�صتقبل‪.‬‬ ‫ومن �صاأن البنوك التي ت�صرع يف‬ ‫تبني قنوات رقمية من اأجل اإجناز‬ ‫املزيد من املعاملت الروتينية‪ ،‬اأي‬ ‫ترحيل هذه اخلدمات من الفروع‬ ‫ومراكز الت�صال املكلفة اإىل التقنيات‬ ‫الرقمية‪ ،‬اأن تك�صب ثقة العملء وحتقق‬ ‫وفورات يف التكاليف‪ ،‬الأمر الذي‬ ‫�صيجعلها يف و�صع اأف�صل للمناف�صة مع‬

‫�صركات التكنولوجيا‪.‬‬ ‫وقال فاي‪« :‬كلما زادت التعاملت‬ ‫املالية عرب القنوات الرقمية‪ ،‬كلما‬ ‫زاد اإقبال العملء على ا�صتخدامها‬ ‫بد ًل من خدمات مراكز الت�صال اأو‬ ‫الفروع‪ .‬فتخفي�ش حجم اخلدمات‬ ‫«ال�صيئة» يف الفروع ومراكز الت�صال‬ ‫يتيح للبنوك اإعادة ا�صتثمار املزيد من‬ ‫املوارد يف حت�صني القنوات الرقمية‪ ،‬مع‬ ‫الحتفاظ باملوظفني من اأجل التعامل‬ ‫مع امل�صاكل ال�صائكة‪».‬‬

‫شئون ريادية‬

‫تعكير صفو المياه‪..‬‬ ‫هجمات إلكترونية تستهدف‬ ‫منطقة الشرق األوسط‬

‫تناقش‬

‫هذه املدونة الهجمات امل�ستهدفة‬ ‫التي �سهدتها منطقة ال�سرق الأو�سط بني �سهري‬ ‫فرباير واأكتوبر من العام ‪ ،2017‬على يد جمموعة‬ ‫قامت الوحدة ‪ 42‬بت�سميتها ‪ .MuddyWater‬وتربط‬ ‫هذه املدونة بني هذا الن�ساط الأخري وحزمة من‬ ‫التقارير العامة واملتفرقة ال�سابقة التي اأبلغت عن‬ ‫هجمات مماثلة‪ ،‬نرى باأنها ذات �سلة باملو�سوع‪.‬‬ ‫ونحن نطلق عليها ا�سم ‪ MuddyWater‬ب�سبب احلرية‬ ‫والرتباك يف ن�سب هذه الهجمات‪ ،‬فعلى الرغم من‬ ‫اأن هذا الن�ساط كان مرتبط ًا فيما م�سى مبجموعة‬ ‫‪ ،FIN7‬اإل اأن اأبحاثنا اأظهرت اأن هذا الن�ساط ذو طابع‬ ‫جت�س�سي‪ ،‬ومن غري املرجح ارتباطه مبجموعة ‪.FIN7‬‬ ‫كما اأن هجمات ‪ MuddyWater‬موجهة يف املقام الأول‬ ‫�سد دول ال�سرق الأو�سط‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬لحظنا اأي�س ًا‬ ‫ان هذه الهجمات ا�ستهدفت الدول املحيطة املنطقة‬ ‫وخارجها‪ ،‬مبا فيها اأهداف يف الهند والوليات‬ ‫املتحدة الأمريكية‪ .‬وتتميز هجمات ‪MuddyWater‬‬ ‫با�ستخدامها الربجمية اخلبيثة ‪،PowerShell‬‬ ‫القائمة على املرحلة الأوىل من برجمية الت�سلل التي‬ ‫نطلق عليها ا�سم ‪ .POWERSTATS‬ورغم عمليات‬ ‫التدقيق واإبالغ التقارير الوا�سعة حول هجمات‬ ‫‪ ،MuddyWater‬ي�ستمر ن�ساطها مع اإحداث بع�ض‬ ‫التغيريات التدريجية فقط على الأدوات والتقنيات‬ ‫التي ت�ستعني بها‪.‬‬ ‫مقدمة ولمحة عامة‬ ‫ر�سدت «الوحدة ‪ ،»42‬الذراع الأمنية التابعة ل�سركة‬ ‫بالو األتو نتورك�ض‪ ،‬موؤخر ًا �سل�سلة من امللفات اخلبيثة‪،‬‬ ‫التي تطابق تقريب ًا امللفات التي ت�ستهدف احلكومة‬ ‫ال�سعودية‪ ،‬وناق�ستها �سابق ًا مدونة ‪MalwareBytes‬‬ ‫التي بدورها‪ ،‬ت�سبه اإىل حد كبري مقال �سابق ن�سرته‬ ‫مدونة ‪ .Morphisec‬وقد مت تتبع ور�سد هذه الهجمات‬ ‫‪62‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2017‬‬

‫‪ MuddyWater‬طوال العام ‪ ،2017‬حيث ا�ستهدفت‬ ‫نقاط ًا تقع يف جميع اأنحاء منطقة ال�سرق الأو�سط‬ ‫واملناطق املحيطة بها‪ .‬ل يعني ظهور ا�سم الهيئات‬ ‫احلكومية يف ملفات الحتيال اأن اأي منها قام‬ ‫مبهاجمة نف�سه‪ ،‬اأو تورط يف مثل هذه الهجمات‪،‬‬ ‫فاجلهات الفاعلة التي تقف وراء هجمات‬ ‫‪ MuddyWater‬تعمل على زعزعة الثقة باأ�سماء‬ ‫هذه املوؤ�س�سات اأو الهيئات احلكومية و‪/‬اأو �سعاراتها‬ ‫لأغرا�سهم اخلبيثة‪.‬‬

‫بقلم ريان اولسون‪ ،‬مدير استقصاء المعلومات في‬ ‫شركة بالو ألتو نتوركس‬

‫من قبل العديد من الباحثني الآخرين‪ ،‬والإبالغ عنها‬ ‫على �سفحات موقع تويرت وغريه من املواقع‪.‬‬ ‫اأما ن�ساط هذه الهجمات فقد كان مت�سق ًا على طول‬ ‫العام ‪ ،2017‬وا�ستناد ًا اإىل حتليالتنا‪ ،‬فاإن الأهداف‬ ‫امل�ستهدفة اأو التي ي�ستبه با�ستهدافها‪ ،‬هي موؤ�س�سات‬ ‫تقع يف الدول التالية‪ :‬اململكة العربية ال�سعودية‪،‬‬ ‫العراق‪ ،‬الإمارات العربية املتحدة‪ ،‬جورجيا‪ ،‬الهند‪،‬‬ ‫باك�ستان‪ ،‬تركيا‪ ،‬والوليات املتحدة الأمريكية‪.‬‬ ‫وقد مت تعديل امللفات اخلبيثة وفق ًا للمناطق‬ ‫امل�ستهدفة‪ ،‬والتي غالب ًا ما ت�ستخدم �سعارات الهيئات‬ ‫احلكومية املحلية‪ ،‬ما دفع امل�ستخدمني لتجاوز‬ ‫ال�سوابط الأمنية ومتكني وحدات املاكرو فيها‪.‬‬ ‫هجمات ‪ MuddyWater‬في‬ ‫الشرق األوسط‬ ‫ن�سطت اجلهة الفاعلة التي تقف وراء هجمات‬

‫ال�ستنتاجات الأخرية‬ ‫باإمكاننا الو�سول اإىل نتيجة‪ ،‬وبكل ثقة‪ ،‬مفادها اأن‬ ‫الهجمات التي نوق�ست �سمن هذه املقالة ل ترتبط‬ ‫مبجموعة ‪ ،FIN7‬كما اأننا مل نتمكن من الإجابة على‬ ‫العديد من الت�ساوؤلت حول هجمات ‪.MuddyWater‬‬ ‫بالإ�سافة اإىل اأننا غري قادرين حالي ًا على الو�سول اإىل‬ ‫نتيجة موؤكدة حول اأ�سل اجلهة املهاجمة‪ ،‬اأو حتديد‬ ‫نوعية املعلومات التي يبحثون عنها عرب ال�سبكة‪ .‬وعلى‬ ‫اأي حال‪� ،‬سنوا�سل تتبع اأن�سطتهم من اأجل توفري‬ ‫وتاأمني احلماية لعمالئنا‪.‬‬ ‫وناأمل باأن ُيظهر التحليل املقدم مدى اأهمية‬ ‫ا�ستخال�ض ال�ستنتاجات ا�ستناد ًا اإىل البيانات‬ ‫املتاحة‪ ،‬وعدم الأخذ بال�ستنتاجات الواردة يف ال�سياق‬ ‫العام وفق ًا للقيمة ال�سمية‪ ،‬وهو ما يكون �سحيح ًا‬ ‫ب�سكل خا�ض عندما ت�ستند اجلهة الفاعلة على اأدوات‬ ‫معدلة بدرجة ب�سيطة وذات م�سادر مفتوحة (متاحة‬ ‫اأمام اجلميع) اأثناء الهجمة‪ .‬هذا‪ ،‬وباإمكان اجلهات‬ ‫الفاعلة املقلدة‪ ،‬وبكل �سهولة‪ ،‬حماكاة اجلهات‬ ‫املهاجمة احلقيقية‪ ،‬الذين ي�ستخدمون اأدوات ذات‬ ‫م�سادر مفتوحة‪ ،‬ما يوؤدي اإىل اإرباك وت�سوي�ض اجلهود‬ ‫املبذولة ملعرفة املزيد حول الهجمات‪ ،‬الأمر الذي‬ ‫ينبغي اأخذه بعني العتبار عند جمع خيوط الق�سة‪.‬‬

‫اأما جناح «تي �سبا» يبقى عنوان ًا ل‬ ‫يعلى عليه للخ�سو�سية والأناقة‪ ،‬حيث‬ ‫ي�ستمتع الأزواج بتجربة ق ّل مثيلها‬ ‫يف ربوع فيال �سغرية منعزلة متام ًا‬ ‫وم�س ّممة من خ�سب دافئ‪ ،‬وهي تكتنف‬ ‫حو�ص ا�ستحمام فاخر بالتيار الدوامي‪،‬‬ ‫و�ساونا وحمام ًا تركي ًا مع د�ص بدرجات‬ ‫حرارة ميكن التحكم بها ونوافري مياه‪.‬‬ ‫فور اإكمال العالجات‪ ،‬ي�سارك ال�سيوف‬ ‫يف جل�سة التاأ ّمل اأو التن ّعم بامل�ساحات‬ ‫اخل�سراء الغ ّناء بني اأح�سان حديقة‬ ‫الفيال اخلا�سة‪ .‬وهنا جتدر الإ�سارة‬ ‫اإىل اأنّ العالجات م�س ّممة من «اإ�سبا»‬ ‫ح�سري ًا لنادي «تي �سبا»‪ ،‬حيث اأ ّنها‬ ‫قائمة على اأجود اأنواع الأع�ساب التي‬ ‫تنمو على �سفاف بحرية‪ ،‬كومو فيما‬ ‫ا�ستوحيت العالجات الأخرى من‬ ‫الأزهار الف ّواحة يف حديقة فندق جراند‬ ‫ترمييزو‪.‬‬ ‫ول ّلم�سات النهائية كاملانيكور والبديكور‬ ‫«موزاييك ا�ستوديو» املذهل باأر�سيته‬ ‫الف�سيف�سائية الأ�سيلة امل�سممة على‬ ‫طراز البندقية‪ ،‬والتي ّمت حفظها واإعادة‬ ‫ترميمها مع ثريا زجاجية من عالمة‬ ‫«بنتا»‪ .‬اأما طاولت املانيكور فهي‬ ‫م�سنوعة من ال�سنديان الرمادي مبا‬

‫يتناغم مع الأر�سية املتنوعة‪ .‬وهكذا‪،‬‬ ‫فاإنّ هذا الهتمام با ّ‬ ‫أدق التفا�سيل يجعل‬ ‫من «تي �سبا» واح ًة حقيقي ًة على �سفاف‬ ‫البحرية لعافية اجل�سم والذهن‪.‬‬ ‫يعود تاريخ فندق جراند ترمييزو اإىل‬ ‫‪ 1910‬ويتميز بت�ساميم وديكورات‬ ‫نوفو الفنية‪ .‬والت�سميم امتزج مع ح�ص‬ ‫الفنان الإيطايل فينيلي كرامر ليبدو‬ ‫وا�سح ًا يف اأجنحة �سطح الفندق التي‬ ‫ت�سم كل واحدة منها �سرفة وا�سعة‬ ‫وجاكوزي يف الهواء الطلق بالإ�سافة‬ ‫اإىل خدمة متميزة واإطاللة على كامل‬ ‫البحرية‪ .‬توجد يف الفندق ثالثة م�سابح‪:‬‬ ‫امل�سبح العائم على �سطح البحرية مقابل‬ ‫ال�ساطئ وم�سبح الورود املحاط بحديقة‬ ‫مبهجة وم�سبح تي �سبا الذي يبدو وكاأنه‬ ‫مت�سل بالأفق‪ .‬بالإ�سافة اإىل ال�سراكة‬ ‫مع اإي �سبا الع�سري الأنيق‪ ،‬وجناح تي‬ ‫�سبا البعيد عن الأنظار للح�سول على‬ ‫اخل�سو�سية الكاملة‪ .‬بالإ�سافة لألذ‬ ‫الأطعمة مع ال�سيف الإيطايل غوالتيريو‬ ‫مار�سي�سي يف مطعم لتريازا اأو لي�سكيل‬ ‫بار املتخ�س�ص بالفوندو وال�سواء‪ ،‬واأي�س ًا‬ ‫تي بيتزا‪� -‬ست املتخ�س�ص بالبيتزا على‬ ‫احلطب وتي بيت�ص للحوم والأ�سماك‬ ‫امل�سوية‪.‬‬ ‫‪december 2017‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪65‬‬

‫ثقافة‬

‫ً‬ ‫أناقة‬ ‫السبا األكثر‬

‫في فيال إميليا التي تعود‬ ‫إلى القرن الثامن عشر‬

‫ليس‬

‫ً‬ ‫واحدا من مراكز السبا األكثر‬ ‫من المستغرب أن ُي َع ّد «تي سبا» في فندق جراند تريميزو‬ ‫ويعزى ذلك إلى عوامل عديدة‪ ،‬سواء موقعه الفريد في رحاب فيال إميليا التي‬ ‫تمي ًزا في العالم‪ُ .‬‬ ‫ّ‬ ‫تعود إلى القرن الثامن عشر‪ ،‬على مساحة ‪ 1000‬متر مربع‪ ،‬أو بفضل تصميمه االستثنائي والمواد‬ ‫ً‬ ‫وصوال إلى األثاث‬ ‫بدءا من األرضيات المصنوعة من خشب الساج‪،‬‬ ‫التزيينية المترفة التي يحتضنها‪،‬‬ ‫ً‬ ‫الخشبي المصنوع على يد حرفيين إيطاليين والحمام المذهل المكسو بالرخام األبيض من نوع‬ ‫«الزا»‪ ،‬ناهيك عن اإلطالالت البانورامية على بحيرة كومو الساحرة والعالجات العضوية الحصرية‪.‬‬ ‫خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫لع ّل امليزة الأبرز لهذا ال�سبا تكمن يف‬ ‫امل�سبح الداخلي املرتامي الأطراف الذي‬ ‫ياأتي على �سكل �سريط باللون الأزرق‬ ‫الالزوردي‪ ،‬بحيث قد يخ ّيل اإليك اأ ّنه‬ ‫متّ�سل مبا�سر ًة ببحرية كومو‪ .‬يقع هذا‬ ‫امل�سبح يف الطابق الأر�سي ويو ّفر جتارب‬ ‫ي�سم‬ ‫خمتلفة‪ ،‬بح�سب املتطلبات‪ .‬كما ّ‬ ‫احلمامان خم�سة اأنواع خمتلفة من‬ ‫اجلاكوزي‪ ،‬بع�سها خمفي يف الكهف‬ ‫اخلا�ص‪ ،‬كالأ�س ّرة ذات الفقاعات‬ ‫الهوائية‪ ،‬و�ساللت لتدليك الظهر‪،‬‬ ‫ونفاثات املياه وفقاعات الأك�سيجني من‬ ‫قاع امل�سبح الف�سيف�سائي لتدليك اأخم�ص‬ ‫القدمني‪ ،‬واأخري ًا التدليك باملاء يف‬ ‫اجلاكوزي الدائري املطل على البحرية‪.‬‬ ‫يف الع�سور الغابرة‪ ،‬كانت احلرارة‬ ‫ُت�ستخدم يف خمتلف الثقافات من اأجل‬ ‫تعزيز جتربة ال�سرتخاء‪« .‬تي �سبا»‬ ‫يوا�سل هذه التقاليد الرائعة عرب تقدمي‬ ‫لفيف من و�سائل ال�سرتخاء و�سط‬ ‫درجات حرارة مرتفعة مت ّد اجل�سم‬ ‫‪64‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2017‬‬

‫بفوائد ل حت�سى‪ .‬فمن البخار مرور ًا‬ ‫باحلرارة اجلافة و�سو ًل اإىل اجلليد؛‬ ‫من غرفة البخار املتو�سطية اإىل ال�ساونا‬ ‫املطلة على مناظر بانورامية ثم لنافورة‬ ‫اجلليدية و�سالة ال�سرتخاء املد ّفاأة‬ ‫املز ّينة بحجر الأونيك�ص الفاخر‪ ،‬تت�سافر‬ ‫هذه العالجات كلها لت�سمح للعقل‬ ‫واجل�سم بالنغما�ص يف اأعمق حالت‬ ‫ال�سرتخاء والتخل�ص من كافة الآلم‪ ،‬كما‬

‫اأ ّنها تعمل على حت�سني الدورة الدموية‪.‬‬ ‫يو ّفر جناح احلمام حمام ًا تركي ًا تقليدي ًا‬ ‫يف غرفة فاخرة ف�سيحة ت�سمح بدخول‬ ‫الهواء املنع�ص‪ ،‬وتت�سم ب�سقف مق ّبب‬ ‫م�سنوع من الرخام الأبي�ص الإيطايل‬ ‫النفي�ص من نوع «لزا»‪ ،‬وقد ُ�س ِّممت‬ ‫لتن�سيط العقل واجل�سم وتنظيف الب�سرة‬ ‫بعمق‪ .‬للح�سول على ب�سرة اأكرث مرون ًة‬ ‫ونعوم ًة واإ�سراق ًا‪ .‬اإىل جانب جتديد‬

‫اخلاليا‪ ،‬يرتك البخار اأثر ًا مهدئ ًا‬ ‫على م�ساكل اجللد‪ .‬وبو�سع ال�سيوف‬ ‫النغما�ص يف جتربة تخاطب كافة حوا�ص‬ ‫خ�س�ص لهم‬ ‫اجل�سم مبا اأنّ «تي �سبا» ّ‬ ‫د�سات ا�ستثنائية هي عبارة عن برنامج‬ ‫للعناية بالعافية‪ ،‬فيجمع املياه الباردة‬ ‫واملياه ال�ساخنة مع الروائح العطرية‬ ‫والأ�سوات والألوان‪ ،‬وقد ُ�س ِّممت جميعها‬ ‫لرتخية اجل�سم‪.‬‬

‫واملطاعم وال�شينما يف هوا هني‪ ،‬ومن‬ ‫�شوق «كيكادا» الليلي املعا�شر واالأنيق‪،‬‬ ‫وحديقة «فانا نافا» املائية التي‬ ‫تت�ش ّمن بع�ش ًا من اأ�شرع املنزلقات‬ ‫املائية واأطولها يف تايالند‪.‬‬ ‫من املرتقب افتتاح امل�شروع اجلديد‬ ‫يف الربع االأول من عام ‪ ،2020‬على‬ ‫اأن ي�شمل َ‬ ‫دو�شت ‪ D2‬الراقي‬ ‫فندق ِ‬ ‫املوؤ ّلف من ‪ 154‬غرفة‪ ،‬وجم ّمع ًا لل�شقق‬ ‫دو�شت ‪ D2‬وي�شمل‬ ‫ال�شكن ّية يحمل ا�شم ِ‬ ‫‪ 364‬وحدة �شكن ّية مفرو�شة بالكامل‬ ‫ف�ش ًال عن املتاجر واملكاتب املطروح‪.‬‬ ‫ت�شم مرافق الت�شلية والرتفيه مطعماً‬ ‫ّ‬ ‫ي�شتقبل ال�شيوف طوال اليوم‪ ،‬ومركز ًا‬ ‫للياقة البدنية‪ ،‬وحو�ص �شباحة‪ ،‬ونادي ًا‬ ‫لل�شغار‪ ،‬وا�شرتاحة على ال�شطح‬ ‫الفندق‪ ،‬وقاعة للماآدب متت ّد على‬ ‫م�شاحة ‪ 300‬مرت مر ّبع‪ .‬و ُي�شار اإىل‬ ‫اأنّ الفندق �شيتّ�شم بت�شميم حديث‬ ‫وديكور يزهو باالألوان‪ ،‬مبا يتما�شى مع‬ ‫دو�شت ‪ ،D2‬اأ ّما ال�شقق‬ ‫هو ّية عالمة ِ‬ ‫ال�شكنية ف�شتكون منف�شلة عن الفندق‬ ‫و�شت�شمل حو�ص �شباحة ومركز ًا للياقة‬ ‫خا�شني بها‪.‬‬ ‫البدنية ّ‬ ‫تقع هوا هني على ال�شاحل ال�شرقي‬ ‫لتايالند‪ ،‬وال تبعد عن بانكوك �شوى‬ ‫ثالث �شاعات بال�ش ّيارة‪ ،‬كما اأنها ت�شكلّ‬ ‫وجهة حمبوبة لدى �ش ّكان بانكوك‬ ‫لق�شاء العطالت بالقرب من ال�شاطئ‪.‬‬ ‫ت�شتهر املدينة اأي�ش ًا مبطاعمها التي‬ ‫تقدّم ثمار البحر‪ ،‬واأ�شواقها الناب�شة‬ ‫باحلياة‪ ،‬ومعاملها الثقافية‪ ،‬ومالعب‬ ‫اجلولف العاملية‪ ،‬وتو ّفر اأن�شطة التز ّلج‬ ‫على املاء با�شتخدام الطائرة ال�شراعية‬ ‫ت�شم املدينة‬ ‫واالأن�شطة العائلية‪ّ .‬‬ ‫اأي�ش ًا ق�ش َرين ملك َيني ي�شتطيع الز ّوار‬ ‫ا�شتك�شافهما‪ ،‬نظر ًا اإىل اجلذور امللكية‬ ‫التي تعود اإىل مطلع الع�شرينيات من‬ ‫القرن املا�شي‪.‬‬ ‫وبهذه املنا�شبة‪ ،‬قال ليم بون كوي‪،‬‬ ‫دو�شت انرتنا�شونال‪:‬‬ ‫مدير العمليات يف ِ‬ ‫«تُع ّد هوا هني من بني اأ�شهر الوجهات‬ ‫ال�شاطئية يف تايالند‪ ،‬اإذ ت�شتقطب‬ ‫اأكرث من خم�شة ماليني زائر يف‬

‫ال�شنة‪ ،‬وهي حتافظ على اأجوائها‬ ‫ال�شاحرة والهادئة التي جتعل منها‬ ‫الوجهة املثالية للعائالت وامل�شافرين‬ ‫يف رحلة ترفيهية والذين ين�شدون‬ ‫اال�شتجمام واالأن�شطة امل�ش ّلية بالقرب‬ ‫من ال�شاطئ‪ .‬وعليه‪� ،‬شيتمتّع فندق‬ ‫دو�شت ‪ D2‬هوا هني باملوا�شفات‬ ‫ِ‬ ‫الالزمة ليل ّبي احتياجات الز ّوار‪،‬‬ ‫بف�شل ت�شميمه االأنيق وغرفه املريحة‬ ‫ومرافقه الراقية‪ ،‬ف�ش ًال عن ُح�شن‬ ‫ال�شيافة املعهودة من جمموعة‬ ‫دو�شت‪ .‬ونحن نتط ّلع قدم ًا اإىل العمل‬ ‫ِ‬ ‫مع �شركة ‪Enrich Paranimmitr‬‬ ‫املحدودة ليحقّق هذا الفندق جناح ًا‬ ‫مد ّوي ًا‪».‬‬ ‫ومن جانبها‪ ،‬قالت �شوفيت�شا‬ ‫بروم�شينتانا‪ ،‬مديرة مكتب االأعمال‬ ‫يف جمموعة ‪« :Enrich‬بعدما‬ ‫اأجنزنا العديد من امل�شاريع ال�شكنية‬ ‫نو�شع‬ ‫الراقية يف بانكوك‪ ،‬اأردنا اأن ّ‬ ‫حمفظتنا بعيد ًا عن امل�شاريع ال�شكنية‬ ‫لنخو�ص جمال ال�شيافة واخلدمات‪.‬‬ ‫وبخ�شو�ص خطوتنا الهادفة اإىل‬ ‫تطوير فندق‪ ،‬ما كان علينا �شوى‬ ‫اإيجاد ال�شريك املنا�شب الذي ُي�شاركنا‬ ‫روؤيتنا الرامية اإىل حتقيق التم ّيز‪ .‬واإنه‬

‫دو�شت‬ ‫ملن دواعي �شرورنا اأن تكون ِ‬ ‫انرتنا�شونال �شريك ًا لنا‪ .‬فتاريخها‬ ‫غني عن‬ ‫العريق يف جمال ال�شيافة ّ‬ ‫التعريف‪ ،‬ونحن واثقون من اأنّ الفندق‬ ‫دو�شت انرتنا�شونال‬ ‫�شيكون بني اأيدي ِ‬ ‫دو�شت التي‬ ‫االأمينة‪ ،‬و�شي�شتويف معايري ِ‬ ‫ّ‬ ‫تتخطى التو ّقعات دائم ًا‪».‬‬ ‫دو�شت‬ ‫جتدر االإ�شارة اإىل اأنّ ِ‬ ‫ً‬ ‫ت�شم ‪ 28‬فندقا يعمل‬ ‫انرتنا�شونال التي ّ‬ ‫حالي ًا حتت راية اأربع عالمات جتارية‬ ‫يف ثمانية بلدان‪ ،‬ت�شهد مرحلة من ّو‬ ‫ملحوظ حيث من املزمع اأن ّ‬ ‫يتخطى‬ ‫عدد م�شاريع دو�شت ‪ 70‬م�شروع ًا‬ ‫خالل ال�شنوات االأربعة اإىل اخلم�شة‬

‫القادمة يف اأ�شواق رئي�شية حول العامل‪.‬‬ ‫وباالإ�شافة اإىل دو�شت ‪ ،D2‬تت�شمن‬ ‫دو�شت انرتنا�شونال‬ ‫حمفظة م�شاريع ِ‬ ‫املم ّيزة عالمات جتارية اأخرى مبا فيها‬ ‫دو�شت تاين‪ ،‬ودو�شت ديفارانا ودو�شت‬ ‫برن�شي�ص‪.‬‬ ‫ُي�شار اإىل اأنّ فندق و�شقق دو�شِ ت ‪D2‬‬ ‫هوا هني �شيكون ثاين فندق يحمل‬ ‫ا�شم ‪ Dusit‬يف هوا هني‪ ،‬دو�شِ ت‬ ‫انرتنا�شونال متلك وتُدير اأي�ش ًا‬ ‫منتجع دو�شِ ت تاين هوا هني الفاخر‬ ‫الذي يحتفل بالذكرى ال�شنوية‬ ‫ال�شابعة والع�شرين لتاأ�شي�شه هذا‬ ‫العام‪.‬‬ ‫‪december 2017‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪67‬‬

‫ثقافة‬

‫دوست انترناشونال‬ ‫ِ‬ ‫توقع اتفاقية إلدارة فندق‬ ‫جديد في هوا هين‬

‫مرشوع‬

‫دوست ‪ D2‬هوا هين سيستقبل العائالت والمسافرين في رحلة ترفيهية‬ ‫ِ‬ ‫فندق وشقق‬ ‫في موقع استراتيجي على مقربة من أبرز معالم المدينة الساحلية‬ ‫خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫دو�شت انرتنا�شونال‪ ،‬وهي‬ ‫اأبرمت ِ‬ ‫جمموعة متخ�ش�شة يف جمال‬ ‫ال�شيافة والتطوير العقاري يف تايالند‪،‬‬ ‫اتفاقية اإدارة مع �شركة ‪Enrich‬‬

‫‪66‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2017‬‬

‫‪ Paranimmitr‬املحدودة‪ ،‬التابعة‬ ‫ملجموعة ‪ Enrich‬القائمة يف بانكوك‪،‬‬ ‫دو�شت‬ ‫بهدف ت�شغيل فندق و�شقق ِ‬ ‫‪ D2‬هوا هني يف قلب طريق بت�شقا�شم‬

‫الرئي�شي اخلا�ص بالوجهة ال�شاطئية‪.‬‬ ‫ُ�ش ّمم هذا الفندق ليل ّبي احتياجات‬ ‫العائالت وامل�شافرين يف رحلة‬

‫ترفيهية والذين ين�شدون مالذ ًا‬ ‫حاف ًال باملرح والت�شلية‪ ،‬كما يتم ّيز‬ ‫مبوقعه اال�شرتاتيجي على مقربة‬ ‫من «بلوبورت»‪ ،‬اأكرب جم ّمع للت�ش ّوق‬

entrepreneur

december 2017

‫تقنية‬

‫موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل‬

‫هواووي‬

‫نحو مزيد من االبتكار في ‪2018‬‬

‫السيد جين جياو‪ ،‬رئيس مجموعة هواوي ألعمال المستهلكين‪ ،‬الشرق األوسط أفريقيا‬

‫يشهد‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫مذهال‬ ‫تكنولوجيا‬ ‫تطورا‬ ‫عالمنا اليوم‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫منتجا فائق‬ ‫يوما بعد يوم‪ ،‬وما قد يكون‬ ‫يتسارع‬ ‫ً‬ ‫الحداثة اليوم أو ً‬ ‫متأخرا‬ ‫عما قريب‬ ‫غدا سيغدو ّ‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫نظرا لما تتمخض‬ ‫وخارجا من الخدمة‬ ‫عن الركب‬ ‫عنه جهود األبحاث والتطوير من ابتكارات‬ ‫مذهلة‪.‬‬

‫خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫وال�شبب يف ذلك هو اأن امل�شاكل بحاجة‬ ‫اإىل حلول �شريعة وناجعة للتعامل‬ ‫معها‪ ،‬ولطاملا كانت التكنولوجيا من‬ ‫اأهم م�شادر هذه احللول بطبيعتها‬ ‫ومبا تتيحه من اإمكانيات وا�شعة‬ ‫على �شعيد الوقت وامل�شاحة والطاقة‬ ‫والتوا�شل والقدرات‪ ،‬وحتى الذهن؛‬ ‫فاالبتكار ي�شمح بالتاأثري اإيجاب ًا على‬ ‫كافة املجتمعات واالقت�شادات‪ ،‬ومبا‬ ‫ي�شاعد اجلميع على بلوغ اأهم هدف يف‬ ‫حياتهم‪ ،‬اأال وهو ال�شعادة‪.‬‬ ‫ويف هواوي ندرك هذا الواقع كل‬ ‫االإدراك‪ ،‬لهذا نعترب من بني اأهم‬ ‫‪� 10‬شركات عاملية من حيث حجم‬ ‫اال�شتثمارات يف البحوث والتطوير‪،‬‬ ‫فقد اأ�ش�شنا ‪ 15‬مركز ًا بحثي ًا يف اأنحاء‬ ‫خمتلفة من العامل‪ ،‬وا�شتثمرنا اأكرث‬ ‫من ‪ 45‬مليار دوالر يف م�شمار االأبحاث‬ ‫والتطوير على مدى ال�شنني الع�شر‬ ‫املا�شية‪.‬‬ ‫‪68‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2017‬‬

‫وعند النظر اإىل ‪ 2017‬والتطلع قدم ًا‬ ‫اإىل ‪ ،2018‬فاإننا نرى باأن وقع االبتكار‬ ‫�شيت�شارع ب�شكل اأكرب �شعي ًا وراء‬ ‫ال�شعادة‪ ،‬وال�شيما يف ال�شرق االأو�شط‬ ‫الذي �شهد العام املا�شي ثالث قفزات‬ ‫نوعية نحو بناء م�شتقبل اأكرث �شعادة‬ ‫باال�شتفادة من اأحدث التقنيات �شمن‬ ‫جماالت ال�شيارات ذاتية القيادة‬ ‫والروبوتات والذكاء اال�شطناعي‪.‬‬ ‫لقد اأعلنت حكومة دبي يف اأبريل‬ ‫املا�شي عن اأن ‪ 25%‬من ال�شيارات‬ ‫يف املدينة �شتكون دون �شائق بحلول‬ ‫‪ ،2030‬ودخلت خدمة التاك�شي الطائر‬ ‫حيز االختبار الفعلي حتت اإدارة هيئة‬ ‫الطرق واملوا�شالت‪ .‬كما اأطلقت‬ ‫البالد ا�شرتاتيجية جديدة للذكاء‬ ‫اال�شطناعي بهدف حت�شني االأداء‬ ‫احلكومي واإيحاد احللول للم�شاكل‬ ‫الوطنية مثل احلوادث املرورية‬ ‫>>‬ ‫واالأمرا�ض املزمنة وا�شتهالك الطاقة‪.‬‬

‫تقنية‬

‫موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل‬

‫ويف هذه االأثناء ذاع �شيت الروبوت "‬

‫�شوفيا" يف �شتى اأنحاء العامل خالل‬ ‫اأكتوبر بعد اأن منحتها اململكة العربية‬ ‫ال�شعودية جن�شيتها يف قمة بالريا�ض‬ ‫اأعلنت اململكة فيها عن عزمها اإدماج‬ ‫الروبوتات يف قوتها العاملة‪.‬‬ ‫وال ي�شكل كل ذلك �شوى البداية فقط‪،‬‬ ‫فهذه املبادرات متهد الطريق اأمام‬ ‫مزيد من اال�شتثمارات واالأبحاث‬ ‫والتطوير واالبتكار يف ‪ .2018‬وين�شجم‬ ‫هذا االلتزام ب�شكل رائع مع ال�شركات‬ ‫التقنية مثل هواوي التي تعمل بتفانٍ‬ ‫على تطوير اأجهزة اأكرث ابتكار ًا من‬ ‫�شاأنها جعل حياة العمالء اأ�شهل واأكرث‬ ‫�شعادة‪ .‬كما اأن االإرادة ال�شيا�شية‬ ‫لدعم التقدم التكنولوجي �شوف‬ ‫تف�شي اإىل مزيد من ال�شراكات الق ّيمة‬ ‫بني ال�شركات التكنولوجية واجلهات‬ ‫احلكومية‪ ،‬مثل ال�شراكة التي اأبرمتها‬ ‫هواوي مع حكومة دبي الذكية لتطبيق‬ ‫«موؤ�شر ال�شعادة» �شمن مراكز‬ ‫خدمتنا يف دبي واأبو ظبي‪ ،‬ما يجعلنا‬ ‫اأول عالمة للتكنولوجيا اال�شتهالكية‬ ‫تبداأ بقيا�ض م�شتويات �شعادة العمالء‬ ‫يف الوقت احلقيقي‪.‬‬ ‫وب�شفتنا �شركة متعددة اجلن�شيات‪،‬‬ ‫فاإننا متحم�شون اأي�ش ًا اإىل م�شاركة‬ ‫الروؤية ذاتها مع املنطقة‪ ،‬والتي ميكن‬ ‫تلخي�شها بال�شعي الدائم لالبتكار‬ ‫واالإبداع‪ ،‬فنحن رواد يف االبتكار كما‬ ‫هو حال معظم الفعاليات الريادية يف‬ ‫دولة االإمارات العربية املتحدة‪ .‬وك ّنا‬ ‫خالل اأكتوبر املا�شي قد اأطلقنا اأكرث‬ ‫اأجهزتنا ابتكار ًا حتى االآن‪ ،‬اأال وهي‬ ‫�شل�شلة الهواتف الذكية "هواوي مايت‬ ‫‪ "10‬املز ّودة بالذكاء اال�شطناعي‪.‬‬ ‫نحن يف هواوي نوؤمن باأن العام ‪2018‬‬ ‫�شي�شهد اإطالق خطط رائدة تواكب‬ ‫ما متخ�شت عنه ثورة االإنرتنت من‬ ‫ابتكارات وحلول ترفع �شوية احلياة‪،‬‬ ‫ما ي�شجع ال�شركات االإقليمية والعاملية‬ ‫على الدخول بقوة اإىل م�شمار الذكاء‬ ‫اال�شطناعي والعربات ذاتية القيادة‪،‬‬ ‫وذلك بهدف اإتاحة موجة جديدة من‬

‫‪70‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2017‬‬

‫االإمكانيات واخلربات‪.‬‬ ‫وحتتل حقبة الذكاء اال�شطناعي مكانة‬ ‫خا�شة يف فل�شفتنا‪ ،‬وهو ما ينعك�ض‬ ‫يف اإطالقنا خلط رقاقاتنا احلديثة‬ ‫"كريين ‪ ،"970‬والتي تعترب من�شة‬ ‫حو�شبة نقالة متتاز بالذكاء ال�شنعي‬ ‫القائم على وحدة معاجلة ع�شبية‬ ‫(‪ ،)NPU‬كما اأن هواوي تعترب بالفعل‬ ‫عالمة الهواتف الذكية االأ�شرع منو ًا‬ ‫يف املنطقة‪ ،‬ونحن نعتزم موا�شلة‬ ‫اال�شتثمار يف البحوث والتطوير بهدف‬ ‫تقدمي اأجهزة تتفهم احتياجات‬ ‫عمالئنا‪ ،‬ومنتجات اأكرث اإن�شانية‬ ‫و�شفافية و�شرعة‪ ،‬ال�شيما واأن ميدان‬ ‫التكنولوجيا الذي نربع فيه يتمحور‬ ‫برمته حول االبتكار والتجدد‪.‬‬

‫«ج ّني» إطالق‬ ‫تعتزم إدارة ِ‬ ‫موقعها اإللكتروني‬ ‫وتطبيق للهاتف المحمول‬ ‫نظامي أندرويد و‪،iOS‬‬ ‫على‬ ‫ّ‬ ‫خالل مطلع ‪ ،2018‬لتكون‬ ‫الخدمة أكثر تطورًا وأسهل‬ ‫في التعامل وخالية من‬ ‫المشاكل والتعقيدات التي‬ ‫قد يُ عاني منها البعض أثناء‬ ‫طلب الخدمة‬

‫يف ظل زخم �حلياة �ليومية للمر�أة‬ ‫�لعربية �لع�سرية‪ ،‬وال�سيما �لعاملة‪،‬‬ ‫تتفاقم �حلاجة لال�ستعانة بعنا�سر‬ ‫خارجية للقيام مبهام تنظيف �ملنزل‪.‬‬ ‫ويف �لوقت �لذي يرت�وح فيه ر�تب �لعاملة‬ ‫�الأجنبية يف دول �خلليج �إىل ‪� 600‬إىل‬ ‫‪ 800‬دوالر‪ ،‬يبلغ ر�تب �لعاملة �الأجنبية‬ ‫يف م�سر من ‪� 500‬إىل ‪ 600‬دوالر‪ ،‬وهو‬ ‫ما ميثل رق ًما ً‬ ‫باهظا‪ ،‬وخا�سة بعد تعومي‬ ‫�جلنيه �مل�سري مقابل �لدوالر‪.‬‬ ‫من هذ� �ملنطلق‪ ،‬وجد م�سطفى غنام‬ ‫يف « ِج ّني» ‪ Jenni‬من�سة طلب ع ّمال‬ ‫�لنظافة باليوم ح�سب �لطلب؛ ً‬ ‫حال‬ ‫تقن ًيا �آم ًنا لتوفري �خلدمة باأ�سعار‬ ‫�قت�سادية وجودة عالية‪.‬‬ ‫�أ�س�س غنام « ِج ّني» يف دي�سمرب ‪2016‬‬ ‫يف م�سر‪ ،‬ل�سد ثغرة �سعوبة �لعثور على‬ ‫عاملة نظافة جتمع بني �الأمانة وجودة‬ ‫�الأد�ء و�ل�سعر �ملعقول‪.‬‬ ‫ي�سار �إىل �أن « ِج ّني» هي كلمة‬ ‫م�سرية تُطلق (على �سبيل �لدعابة)‬ ‫على �الأ�سخا�س �لقادرين على �لقيام‬ ‫مبهام متعددة برب�عة يف وقت ق�سري‪.‬‬ ‫المؤسس والبداية ‪..‬‬ ‫يتمتع غ ّنام بخربة ‪� 5‬سنو�ت يف‬ ‫قطاع �لهند�سة �ملعمارية‪ .‬ورغم �أن‬ ‫تخ�س�سه يبعد كث ًري� عن �لتكنولوجيا‬ ‫و�إد�رة �الأعمال‪� ،‬إال �أنه قرر �إطالق‬ ‫�سركته بعدما مل�س وجود نق�س خلدمة‬ ‫توفري ع ّمال �لنظافة للمنازل يف �ل�سوق‬

‫�مل�سر‪ ،‬يف د�ئرته �ل�سغرية �ملكونة‬ ‫من �أ�سرته و�أ�سدقائه وبع�س �الأقرباء‪،‬‬ ‫ح�سب ت�سريحات غ ّنام ملجلة‬ ‫«�نرتبرنور �لعربية»‪.‬‬ ‫ب�سكل عام‪ ،‬تعاين �ل�سوق �مل�سرية من‬ ‫طلب هائل على خدمات �لتنظيف‪،‬‬ ‫مع نق�س �سديد يف �لعر�س‪ .‬در�س‬ ‫غ ّنام �ل�سوق �مل�سرية و�حتياجاتها‪،‬‬ ‫و�كت�سف �أن هناك �لعديد من م�سوؤويل‬ ‫�لنظافة يف �لفنادق فقدو� وظائفهم‬ ‫ب�سبب تر�جع وفود �ل�سائحني على‬ ‫م�سر خالل �ل�سنو�ت �خلم�س‬ ‫�الأخرية‪ ،‬وبالتخديد يف �أعقاب ثورة‬ ‫يناير‪.‬‬ ‫من ثم وجد غ ّنام يف ذلك فر�سة‬ ‫مثالية حل�سد موظفني ذوي خربة‪،‬‬

‫وبناء من�سة يربط من خاللها‬ ‫�أ�سحاب �ملنازل و�ل�سركات �ل�سغرية‬ ‫و�ملتو�سطة‪ ،‬باأ�سحاب �خلربة يف‬ ‫�أعمال �لتنظيف‪.‬‬ ‫ع ّمالة مدربة وخدمات متعددة‪..‬‬ ‫تختلف « ِج ّني» عن مكاتب توفري‬ ‫�لعمالة �لتقليدية �ملتعارف عليها يف‬ ‫م�سر‪ ،‬من حيث نوع �لكو�در �لتي يتم‬ ‫�ختيارها للعمل‪.‬‬ ‫«�أهم ما مييز �سريحة �لعاملني‬ ‫باأق�سام �لنظافة يف �لفنادق هو �أنهم‬ ‫يجمعو� بني �لتدريب و�لدقة و�اللتز�م‬ ‫وح�سن �ملظهر‪ ،‬وهي عنا�سر ي�ستحيل‬ ‫توفرها جمتمعة يف �لعاملني بقطاع‬ ‫�لنظافة و�الأعمال �ملنزلية من �الأفر�د‬ ‫�لتقليدين يف م�سر»‪ ،‬يقول غ ّنام‪.‬‬

‫كما ويتوىل �ملوظفون �لقد�مي بهذ�‬ ‫�لقطاع تدريب غريهم من حديثي‬ ‫�لعهد باأ�سول �ملهنة‪� ،‬الأمر �لذي يوؤهل‬ ‫« ِج ّني» لتوفري جي�س من �لعمالة‬ ‫�لر�قية �ملوؤهلة و�ملدربة بعناية يف قطاع‬ ‫�أعمال �تنظيف �ملنزيل‪.‬‬ ‫«ول�سمان �أمان �لعمالء �لتام‪ ،‬ال‬ ‫نقبل طلبات �لتحاق من �لعمالة‪� ،‬إال‬ ‫�إذ� ��ستوفو� كامل �مل�ستند�ت �الأمنية‬ ‫�ل�سرورية»‪ ،‬ي�سيف غ ّنام‪.‬‬ ‫توفر « ٍج ّني» حمطة و�حدة تتجمع‬ ‫فيها خدمات �لتنظيف �ملُختلفة‬ ‫�لتي يحتاجها �ملنزل مثل؛ �لتنظيف‬ ‫�لدوري‪� ،‬لتنظيف �ملو�سمي‪� ،‬لتنظيف‬ ‫�لعميق‪ ،‬باالإ�سافة �إيل تغطية قطاع‬ ‫�ملحالت �لتُجارية و�ملكاتب �الإد�رية >>‬ ‫‪december 2017‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪73‬‬

‫تقنية‬

‫موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل‬

‫«ج ّني» المصرية‬ ‫ِ‬

‫تسعى لرقمنة أعمال‬ ‫النظافة المنزلية‬ ‫تحتاج‬

‫يوميا في المتوسط من ربات البيوت‪ ،‬حسب‬ ‫أعمال النظافة المنزلية لحوالي ‪ 6‬ساعات‬ ‫ً‬ ‫استفتاءات منشورة على شبكة االنترنت‪.‬‬ ‫ايمان مصطفى – خاص‬

‫‪72‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2017‬‬

TRU B LU REJUVENATE YOURSELF AT THE RADISSON BLU HOTEL, JEDDAH EXPLORE THE HEART OF THE CITY THAT IS CONVENIENTLY LOCATED A SHORT DISTANCE FROM THE COMMERCIAL CITY CENTER

RADISSON BLU HOTEL Medina Road, 21482 Jeddah, Saudi Arabia T: +966 12 652 1234 info.jeddah@radissonblu.com radissonblu.com/hotel-jeddah

SON BLU HOTEL, JEDDAH â&#x20AC;&#x201C; EXTERIOR

BOOK NOW

‫تقنية‬

‫موبايل | مواقع | جديد | ريادة الكترونية | بروفايل‬

‫و�ل�سركات كذلك‪.‬‬ ‫«كما �أننا متخ�س�سون يف قطاع‬ ‫�لتنظيف فقط‪ ،‬وال نخطط الإ�سافة‬ ‫�أن�سطة �أخرى كجلي�سات �الأطفال �أو‬ ‫�لطهو‪ ،‬الأننا موؤمنون باأن �لتخ�س�س هو‬ ‫�ل�سبيل �الأول للنجاح»‪ ،‬ي�سرح غ ّنام‪.‬‬ ‫تجربة االستخدام‪..‬‬ ‫يتم طلب �خلدمة حال ًيا عن طريق‬ ‫�ملحمول‪� ،‬إذ توفر �ل�سركة فريق خدمة‬ ‫عمالء على مد�ر �ل�ساعة‪.‬‬ ‫تبد�أ ر�سوم توفري عامل‪ /‬عاملة نظافة‬ ‫يف « ِج ّني» من ‪ 150‬جنيه م�سري‬ ‫(‪ 8،5‬دوالر)‪ ،‬وهي ر�سوم يف م�ستوى‬ ‫�ملنزل �ملتو�سط يف �ل�سوق �مل�سري‪.‬‬ ‫وتعتمد �سركة « ِج ّني» يف حتقيق‬ ‫عو�ئدها على عمولة تتحدد وف ًقا‬ ‫الإجمايل قيمة �ملهمة‪ .‬ويعول غنام‬ ‫و�سريكاه �الثنان‪ ،‬و�لذ�ن مل يف�سح‬ ‫عن هويتهما؛ على ��ستقطاب �سركات‬ ‫‪74‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2017‬‬

‫كعمالء بنظام �لت�سويق ‪.B2B‬‬ ‫وثبات سريعة ‪..‬‬ ‫منذ �إطالق �ل�سركة حتى �الآن‪�« ،‬أكملنا‬ ‫‪� 20‬ألف �ساعة من �لتنظيف �ملنزيل‪،‬‬ ‫وقدمنا خدماتنا الأكرث من ‪ 500‬عميل‪،‬‬ ‫بو�قع حو�يل ‪ 1500‬طلب»‪ ،‬يو�سح‬ ‫غ ّنام‪.‬‬ ‫كما و��ستقطبت « ِج ّني» تعاقد�ت‬ ‫مع ‪� 5‬سركات لتوفري ع ّمال �لنظافة‬ ‫لها �سهر ًيا‪ .‬يت�سمن ذلك «كابيتال‬ ‫جروب بروبرتيز» ‪Capital Group‬‬ ‫‪« ،Properties‬ذ� دي�سرتكت مول»‬ ‫‪ ،The district mall‬و�سركة تطوير‬ ‫�لعقار�ت «و�دي دجلة» ‪Wadi Degla‬‬ ‫‪.Developments‬‬ ‫خطط مستقبلية‪..‬‬ ‫ويف �سبيل ��ستقطاب �ملزيد من‬ ‫�لعمالء �الأفر�د و�ل�سركات‪ ،‬ت�سعى‬

‫«ج ّني» في تحقيق عوائدها على‬ ‫تعتمد شركة ِ‬ ‫ً‬ ‫وفقا إلجمالي قيمة المهمة‪.‬‬ ‫عمولة تتحدد‬ ‫ويعول غنام وشريكاه االثنان‪ ،‬لم يفصح عن‬ ‫هويتهما؛ على استقطاب شركات كعمالء بنظام‬ ‫التسويق ‪B2B‬‬ ‫« ِج ّني» جلذب ��ستثمار�ت ُ ّتكنها‬ ‫�أكرث تطور ً� و�أ�سهل يف �لتعامل وخالية‬ ‫من �مل�ساكل و�لتعقيد�ت �لتي قد ُيعاين‬ ‫من �لتو�سع �إىل �أ�سو�ق جديدة د�خل‬ ‫م�سر ثم خارجها‪ ،‬وبالتحديد �إىل دول منها �لبع�س �أثناء طلب �خلدمة‪.‬‬ ‫�خلليج‪.‬‬ ‫�أما على �سعيد �خلطط بعيد �ملدى‪،‬‬ ‫«نعتمد يف « ِج ّني» على �لتمويل‬ ‫يعتزم غ ّنام و�سريكاه تطوير مناهج‬ ‫تدريبية ُمتخ�س�سة يف �أعمال تنظيف‬ ‫�لذ�تي حتى �الآن‪ ،‬ورغم ما نعانيه‬ ‫�ملنزيل‪ ،‬لتوفري عمالة �أكرث مهنية و�أكرث‬ ‫من �سغوط مادية‪� ،‬إال �أن �الأمر عزز‬ ‫�حرت�ف ًا‪« ،‬لنبد�أ بعد ذلك يف تاأ�سي�س‬ ‫فر�سنا يف جذب ��ستثمار�ت‪ ،‬نظ ًر�‬ ‫لتمكننا من حتقيق منط منو و��سح‬ ‫�أول �أكادميية متخ�س�سة يف تدريب‬ ‫باإمكانات قليلة»‪.‬‬ ‫�لكو�در �ملتخ�س�سة يف �أعمال �لنظافة‬ ‫كما وتعتزم �إد�رة « ِج ّني» � ً‬ ‫أي�سا �إطالق �ملنزلية‪ ،‬ونخطط يف �سبيلنا لذلك‬ ‫�إىل تدريب وتوظيف �أكرث من �ألفي‬ ‫موقعها �الإلكرتوين وتطبيق للهاتف‬ ‫عامل نظافة خالل �ل�سنو�ت �خلم�سة‬ ‫نظامي �أندرويد و‪،iOS‬‬ ‫�ملحمول على‬ ‫ّ‬ ‫خالل مطلع ‪ ،2018‬لتكون �خلدمة‬ ‫�ملقبلة»‪ ،‬يختتم غ ّنام حو�ره‪.‬‬

‫مع «‪ »XC40‬املرتقبة من «فولفو‬ ‫لل�شيارات»‪� ،‬شوف ت�شتكمل ال�شركة‬ ‫ال�شويدية ت�شكيلتها اخلا�شة بال�شيارات‬ ‫الريا�شية املتعددة اال�شتخدامات‬ ‫التي تتيمز اأي�ش ًا بـ «‪ »XC90‬الكبرية‬ ‫و»‪ »XC60‬املتو�شطة احلجم‪.‬‬ ‫وكجزء من مرحلة تطوير «‪،»XC40‬‬ ‫فاإن فريق اأبحاث العمالء التابع‬ ‫لـ»فولفو لل�شيارات» قد اأم�شى وقت ًا‬ ‫طوي ًال يف التحقق من كيفية ا�شتخدام‬ ‫املقيمني يف املدن �شياراتهم ب�شكل‬ ‫يومي يف كل اأنحاء العامل‪ .‬واالأهم من‬ ‫ذلك‪ ،‬كيف يخزّن هوؤالء اأمتعتهم فيها‪.‬‬ ‫و�شئل العمالء كيف كانوا يتطلعون اإىل‬ ‫ُ‬ ‫م�شاألة حت�شني املق�شورات الداخلية‬ ‫ل�شياراتهم‪.‬‬ ‫بناء على ذلك‪ ،‬ات�شح اأن النتائج قد‬ ‫جاءت مت�شابهة ب�شكل ملحوظ يف‬ ‫املناطق واملدن املختلفة‪ ،‬وهو ما وفرّ‬ ‫معلومات ق ّيمة مل�شممي «فولفو»‬ ‫الذين انك ّبوا على العمل عليها‬ ‫عند قيامهم بالت�شميم الداخلي‬ ‫لـ»‪ »XC40‬اجلديدة‪.‬‬ ‫وقالت لويزا اأت�شيبا‪ ،‬مديرة العالمة‬ ‫التجارية ملوديالت «�شل�شلة ‪ »40‬يف‬ ‫«فولفو لل�شيارات»‪ ،‬اإنه «بينما ك ّنا‬ ‫نتحدث اإىل النا�س حول كيفية قيامهم‬ ‫بتخزين االأغرا�س التي كانوا يحملونها‬ ‫معهم‪ ،‬ات�شح لنا اأن معظم �شيارات‬ ‫اليوم ال تل ّبي املتطلبات يف هذا املجال‪.‬‬ ‫فالهواتف تنزلق و�شط وحدة التحكم‪،‬‬ ‫كما اأن اأكيا�س املاأكوالت اجلاهزة‬ ‫عر�شة لل�شقوط ب�شكل دائم‪ ،‬واأن‬ ‫ال�شائقني خلف عجلة القيادة يرتبكون‬ ‫عندما يحاولون احل�شول على بطاقات‬ ‫اخلدمات من حمافظهم‪ .‬من هذا‬ ‫املنطلق‪ ،‬قمنا بو�شع احللول املالئمة‬ ‫ملثل هذه امل�شاكل‪ ،‬اإ�شافة اإىل الق�شايا‬ ‫االأخرى التي واجهناها»‪.‬‬ ‫وعلى �شبيل املثال‪ ،‬اختار م�ش ّممو‬ ‫«فولفو» نهج ًا جوهري ًا جديد ًا من اأجل‬ ‫توفري م�شاحة تخزن اأف�شل يف اأبواب‬ ‫«‪ .»XC40‬فمن خالل نقل مكربات‬ ‫ال�شوت من االأبواب‪ ،‬وتطوير اأول واحد‬

‫منها �شغري احلجم يف العامل مثبت‬ ‫يف منافذ التهوية يف لوحة العدادات‪،‬‬ ‫مت ّكنت «فولفو» من ابتكار ما يكفي‬ ‫من م�شاحة التخزين يف حجرة الباب‬ ‫لو�شع جهاز الكمبيوتر املحمول فيها‪،‬‬ ‫اإ�شافة اإىل اجلهاز اللوحي اأو ب�شع‬ ‫زجاجات ماء‪.‬‬ ‫من جهته‪ ،‬اأكد كوين اإيوي بلوميه‪،‬‬ ‫مدير الت�شميم االأول يف «فولفو‬ ‫لل�شيارات»‪ ،‬اأنه «عندما �ش ّممنا‬ ‫االأنبوب‪ ،‬كان الرتكيز لي�س فقط‬ ‫على ابتكار ت�شميم اأنيق‪ ،‬ولكن‬

‫اأي�ش ًا ل�شمان اأنه باالإمكان ا�شتخدام‬ ‫حامالت االأكواب كاملعتاد من قبل‬ ‫الر ّكاب‪ ،‬واأن ذلك الت�شميم نف�شه‪،‬‬ ‫يوفر جما ًال لو�شع العمالت املعدنية‬ ‫والبطاقات وكابالت ال�شحن»‪.‬‬ ‫ان�شب اهمامنا اأي�شاً‬ ‫وتابع بلوميه « ّ‬ ‫على جماالت اأخرى جلعل م�شاحة‬ ‫التخزين اأكرث قابلية ال�شتخدامها من‬ ‫اأجل تثبيت الهاتف والتي توفر ال�شحن‬ ‫الال�شلكي وكذلك االأمر‪ ،‬منافذ‬ ‫‪.»USB‬‬ ‫ومتت اإ�شافة ّ‬ ‫خطاف قابل للطوي‬

‫اإىل حجرة القفازات‪ ،‬وهو ما ي�شمح‬ ‫باحل�شول على مكان لو�شع حقائق‬ ‫الت�شوق ال�شغرية اأو اأكيا�س الوجبات‬ ‫ال�شريعة‪ .‬اإ�شافة اإىل ذلك‪ ،‬جرى‬ ‫توفري م�شاحات تخزين اإ�شافية حتت‬ ‫املقاعد االأمامية‪ ،‬وهي وا�شعة مبا‬ ‫يكفي لو�شع جهاز لوحي �شغري اأو �شلع‬ ‫�شغرية اأخرى م�شابهة‪.‬‬ ‫ويتوفر يف «‪ »XC40‬اأي�ش ًا‪ ،‬فتحات‬ ‫لو�شع بطاقات االإئتمان‪ ،‬اإ�شافة اإىل‬ ‫بطاقات اخلدمات االأخرى التي ميكن‬ ‫اإدخالها بدقة يف لوحة القيادة‪ ،‬وهو >>‬

‫‪december 2017‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪77‬‬

‫ثقافة‬

‫نهاية الفوضى داخل السيارات‬

‫مع «فولفو ‪»XC40‬‬

‫المتعددة االستخدامات‬

‫أعلنت‬

‫َ‬ ‫يوميا‪،‬‬ ‫«فولفو للسيارات»‪ ،‬عن نهاية مشكلة يواجهها السائقون في كل أنحاء العالم‬ ‫وهي عدم وجود مساحة تخزين مناسبة وعملية داخل سياراتهم‪ .‬وبفضل النهج المبتكر الذي اتبعته‬ ‫في سيارة «‪ »XC40‬الرياضية المتعددة االستخدامات الصغيرة المخصصة للمدن التي سوف يتم‬ ‫إطالقها في األسابيع القليلة المقبلة‪ ،‬فإن «فولفو للسيارات» تكون قد أخذت زمام المبادرة في‬ ‫قطاع السيارات الرياضية المتحددة االستخدامات المتميزة فيما يتعلق بمسألتي المساحة والتخزين‬ ‫من مختلف جوانبها‪.‬‬ ‫خاص ‪ Entrepreneur‬العربية‬

‫‪76‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2017‬‬

‫استمتع بالرقي‬

.‫ جدة‬،‫تمتع بتجربة كالسيكية راقية خالل إقامتك بفندق راديسون بلو األجنحة الملكية‬ !‫ نوفر لك أفضل الخدمات لتجربة ضيافة ال تُ نسى‬،‫من قلب مدينة جدة‬

‫احجز اآلن‬ sales@radissonblu.com

RADISSON BLU ROYAL SUITE HOTEL Madina Road, P.O. Box 11718, 21463 Jeddah, Saudi Arabia T: +966 12 263 0000 F: +966 12 263 2222 info.royal.jeddah@radissonblu.com radissonblu.com/royalhotel-jeddah

‫ثقافة‬

‫ما يجعلها متاحة ب�شهولة عند احلاجة‬ ‫اإليها‪ .‬وعند م�شند الذراع املو�شول‬ ‫بلوحة التحكم (الكون�شول)‪ ،‬يوجد‬ ‫م�شاحة وا�شعة للتخزين مع حجرة‬ ‫لو�شع علبة املناديل فيها‪ .‬وباالإ�شافة‬ ‫لذلك‪ ،‬هناك �شلة مهمالت خا�شة‬ ‫قابلة لنزعها من مكانها‪ ،‬وهو ما‬ ‫مي ّكنك من رمي النفايات‪ ،‬ومن ثم‬ ‫التخل�س منها ب�شرعة‪.‬‬ ‫على �شعيد اآخر‪ ،‬ك�شف بلوميه «قمنا‬ ‫بو�شوع ت�شميم نظام اأر�شية ذكي يف‬ ‫ال�شندوق اخللفي لل�شيارة‪ ،‬والذي‬ ‫مي ّكنك من طي وف�شل االأمتعة‬ ‫اخلا�شة بك‪ ،‬وي�شمح لك با�شتخدام‬ ‫م�شاحة حقائب ال�شفر بالكامل من‬ ‫دون اإزاحة االأر�شية من ال�شيارة»‪.‬‬ ‫طي املقعد اخللفي‬ ‫واأ�شاف «اإن اآلية ّ‬ ‫االإلكرتونية متنحك اأر�شية ّ‬ ‫م�شطحة‬ ‫للتحميل مبجرد كب�شة زر واحدة»‪.‬‬ ‫وتت�شمن «‪ »XC40‬فا�ش ًال قاب ًال للطي‬ ‫يف ال�شندوق مع ّ‬ ‫خطافني للم�شاعدة‬ ‫يف عدم حت ّرك اأكيا�س الت�شوق اأو‬ ‫احلقائب االأخرى‪ ،‬جنب ًا اإىل مع اأربعة‬ ‫خطافات حتميل جتعل حمل االأمتعة‬ ‫مهمة �شهلة‪ .‬كما متت اإ�شافة حجرة‬ ‫تخزين خا�شة حتت اأر�شية التحميل‪.‬‬ ‫وتقول لويزا اأت�شيبا يف ختام تعليقها‬ ‫«لقد قمنا بالكثري مع ‪ XC40‬بناء‬ ‫على االأفكار التي ا�شتخل�شناها من‬ ‫العمالء‪ .‬فمع ‪ XC40‬نعلن انتهاء زمن‬ ‫الفو�شى‪ ،‬اإ�شافة اإىل التاأكد من اأن كل‬ ‫�شيء اأ�شبح يف متناول اليدين‪ ،‬ولكن‬ ‫اأي�ش ًا‪ ،‬بعيد ًا عن االأنظار‪ .‬اإنها م�شاألة‬ ‫ترتيب الفو�شى‪ ،‬لذا‪ ،‬باإمكانك ت�شفية‬ ‫ذهنك»‪.‬‬ ‫مجموعة فولفو‬ ‫للسيارات في‬ ‫‪2015/2016‬‬ ‫ل�شنة ‪ 2016‬املالية‪ ،‬حققت جمموعة‬ ‫فولفو ربح ًا ت�شغيلي ًا بلغ ‪ 11014‬مليون‬ ‫كرونا �شويدية (‪ 6620‬مليون كرونا‬ ‫�شويدية يف ‪ .)2015‬وبلغت االإيرادات‬ ‫خالل هذه الفرتة ‪ 180672‬مليون‬ ‫‪78‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪december 2017‬‬

‫كرونا �شويدية (‪ 164043‬مليون كرونا‬ ‫�شجلت املبيعات العاملية‬ ‫�شويدية)‪ّ .‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫لكامل �شنة ‪ 2016‬رقما قيا�شيا و�شل‬ ‫اإىل ‪� 534332‬شيارة‪ ،‬وبزيادة قدرها‬ ‫‪ 6.2‬باملائة باملقارنة مع ‪� .2015‬شمحت‬ ‫املبيعات القيا�شية مع الربح الت�شغيلي‬ ‫ملجموعة فولفو لل�شيارات مبوا�شلة‬ ‫اال�شتثمار يف خمططها التحويلي‬ ‫العاملي‪.‬‬ ‫جدير بالذكر ان فولفو بدات بالعمل‬ ‫منذ �شنة ‪ .1927‬واليوم‪ ،‬تُعترب‬ ‫�شركة فولفو لل�شيارات واحدة من‬ ‫العالمات التجارية االأكرث �شهرة‬ ‫واحرتاما لل�شيارات يف العامل مع‬ ‫مبيعات بلغت ‪� 534332‬شيارة يف‬ ‫�شنة ‪ 2016‬يف حوايل ‪ 100‬دولة‪ .‬منذ‬ ‫�شنة ‪ ،2010‬اأ�شبحت �شركة فولفو‬ ‫لل�شيارات مملوكة من قبل «زهيجيانغ‬ ‫جيلي القاب�شة ‪Zhejiang Geely -‬‬ ‫‪( »Holding‬جيلي القاب�شة ‪Geely -‬‬ ‫‪ )Holding‬ال�شينية‪ .‬لغاية �شنة‬ ‫‪� ،1999‬ش ّكلت جزء ًا من جمموعة‬ ‫فولفو ال�شويدية قبل اأن ت�شرتيها �شركة‬ ‫فورد لل�شيارات االأمريكية‪ .‬يف �شنة‬ ‫‪ ،2010‬متت احليازة على �شركة فولفو‬ ‫لل�شيارات من قبل «جيلي القاب�شة»‪.‬‬ ‫يف دي�شمرب ‪ ،2016‬كان يعمل لدى‬ ‫�شركة فولفو لل�شيارات حوايل‬

‫‪ 31000‬موظف عرب العامل‪ .‬يقع‬ ‫املكتب الرئي�س‪ ،‬عمليات تطوير‬ ‫املنتجات‪ ،‬الت�شويق واالإدارة ل�شركة‬ ‫فولفو لل�شيارات ب�شكل اأ�شا�شي يف‬ ‫غوتنبورغ‪ ،‬ال�شويد‪ .‬ويقع املكتب‬ ‫الرئي�س ل�شركة فولفو لل�شيارات‬ ‫يف ال�شني يف �شانغهاي‪ .‬تتواجد‬

‫املعامل الرئي�شة الإنتاج ال�شيارات يف‬ ‫غوتنبورغ (ال�شويد)‪ ،‬غينت (بلجيكا)‪،‬‬ ‫ت�شينغدو وداكينغ (ال�شني)‪ ،‬يف حني‬ ‫يتم ت�شنيع املحركات يف �شكوفدي‬ ‫(ال�شويد) وزهانغدجياكو (ال�شني)‪،‬‬ ‫ومك ّونات الهيكل يف اأولوف�شرتوم‬ ‫(ال�شويد)‪.‬‬

‫رأي‬

‫كيف سيساعد نظام‬

‫«بلوك تشين»‬ ‫في وصل الناس‬ ‫في دبي؟‬ ‫بقلم‪ :‬سعادة هشام عبد الله القاسم‬ ‫الرئيس التنفيذي لمجموعة وصل إلدارة األصول‬

‫بالتعاون مع هيئة كهرباء ومياه دبي‪،‬‬ ‫و «دبي الذكية»‪ ،‬وبنك الإمارات دبي‬ ‫الوطني‪ ،‬والإدارة العامة للإقامة‬ ‫و�صوؤون الأجانب‪ ،‬تفخر و�صل باإطلق‬ ‫اأول نظام «بلوك ت�صني» يف العامل‬ ‫خلدمة القطاع العقاري‪.‬‬ ‫فما الذي �صيفعله النظام بال�صبط؟‬ ‫اإنه ي�صمح لنا بت�صجيل وجتديد عقود‬ ‫الإيجار الذكية للعقارات با�صتخدام‬ ‫تكنولوجيا «بلوك ت�صني» الذي يربط‬ ‫جميع ال�صركاء يف هذه املبادرة‪.‬‬ ‫وهذا يعني باخت�صار اأنه ميكن‬ ‫للعملء اإكمال العملية برمتها‬ ‫اإلكرتون ًيا‪ ،‬ومن دون احلاجة اإىل‬ ‫زيارة اأي من املكاتب �صخ�صي ًا‪ .‬وميكن‬ ‫اأن تكتمل العملية ا ً‬ ‫أي�صا يف غ�صون‬ ‫دقائق‪ ،‬ويف اأي وقت‪ ،‬ومن اأي مكان‬ ‫يف العامل‪.‬‬ ‫‪80‬‬

‫‪entrepreneur‬‬

‫‪deceMber 2017‬‬

‫وميكن للم�صتاأجرين الو�صول اإىل‬ ‫النظام من خلل بطاقة الهوية‬ ‫ال�صخ�صية ل�صتكمال العديد من‬ ‫العمليات‪ ،‬مثل جتديد العقود‪،‬‬ ‫والدفعات الذكية من خلل بنك‬ ‫الإمارات دبي الوطني‪ .‬ويتم ا ً‬ ‫أي�صا‬ ‫أرقاما حمددة لهيئة‬ ‫منح العملء ا ً‬ ‫كهرباء ومياه دبي‪ ،‬حتى يتمكنوا من‬ ‫جتديد عدادات الكهرباء واملياه‪،‬‬ ‫�صمن نظام متكامل واحد‪ ،‬ومن دون‬ ‫احلاجة اإىل اأي وثائق اأو م�صتندات‪.‬‬ ‫ويعمل هذا النظام بطريقة اإلكرتونية‪،‬‬ ‫ويغني عن ا�صتخدام اأي اأوراق‪.‬‬ ‫اإن الهدف الرئي�صي من اعتماد هذه‬ ‫التقنية املتطورة يتمثل يف توفري‬ ‫خدمات اأ�صرع واأكرث اأم ًنا للعملء‪،‬‬ ‫كما اأنه �صيوفر عليهم الكثري من‬ ‫الوقت واجلهد‪ ،‬ما من �صاأنه تعزيز‬

‫�صعادتهم واإنتاجيتهم‪.‬‬ ‫وتتما�صى هذه اخلطوة مع روؤية‬ ‫القيادة الر�صيدة يف الإمارة جلعل‬ ‫دبي اأذكى واأ�صعد مدينة يف العامل‪،‬‬ ‫كما اأنها تاأتي ا�صتجابة مبا�صرة‬ ‫ل�صرتاتيجية «دبي بلوك ت�صني» التي‬ ‫اأطلقها �صمو ال�صيخ حمدان بن حممد‬ ‫بن را�صد اآل مكتوم‪ ،‬ويل عهد دبي‪،‬‬ ‫رئي�س جمل�س اأمناء موؤ�ص�صة دبي‬ ‫امل�صتقبل‪ ،‬والتي تهدف اإىل جعل دبي‬ ‫احلكومة الأوىل يف العامل يف جمال‬ ‫تطبيق جميع املعاملت من خلل هذه‬ ‫ال�صبكة بحلول العام ‪.2020‬‬ ‫ومن جهتنا‪ ،‬نرى يف هذه املبادرة‬ ‫جز ًءا من جهودنا امل�صتمرة لتحويل‬ ‫جميع اخلدمات التي نقدمها لعملئنا‬ ‫اإىل الن�صق الإلكرتوين بالكامل‪ .‬اإننا‬ ‫نقرتب ب�صرعة من هدفنا املتمثل‬

‫يف تقدمي خدمات اإلكرتونية بن�صبة‬ ‫‪ ،100٪‬ومتكني عملئنا من اإجراء‬ ‫املزيد من املعاملت عرب البوابات‬ ‫الإلكرتونية على هواتفهم املحمولة‪،‬‬ ‫من دون احلاجة اإىل زيارة اأي من‬ ‫مكاتبنا‪.‬‬ ‫ويف الوقت الذي ل تزال فيه دول‬ ‫اأخرى تخترب هذه التكنولوجيا‪ ،‬نفخر‬ ‫بريادتنا للعامل من خلل اعتمادها‬ ‫يف القطاع العقاري ل�صالح عملئنا‬ ‫عموما‪ ،‬حيث اأ�صبحنا على اأمت‬ ‫ودبي ً‬ ‫ا�صتعداد للدخول يف حقبة جديدة‬ ‫من خدمة العملء‪ ،‬اآملني من اجلميع‬ ‫الن�صمام اإلينا ملوا�صلة الرتقاء‬ ‫بهذه املبادرة‪ ،‬وتعزيز اخلدمات التي‬ ‫نقدمها للمقيمني يف املدينة‪ ،‬والعمل‬ ‫املتوا�صل على راحتهم واإ�صعادهم‬ ‫بطريقة ذكية‪.‬‬