Launching Sequoia, your woodland paradise
Homes from AED 1,696,000*
A peaceful enclave hidden within the woodland.
Choose from a range of well-appointed homes, from two-bedroom townhouses to six-bedroom signature villas. Every residence at Sequoia blends nature-inspired design and features with the latest smart home technology, bringing you environmentally friendly convenience and comfort.
27232
apply
*T&C
Welcome to the EXCEPTIONAL An iconic hotel featuring luxury rooms and apartments with trendy dining options in the heart of Riyadh BOOK NOW Mansard Riyadh, A Radisson Collection Hotel 4248 Prince Mohammed Ibn Salman Ibn Abdulaziz Road, Riyadh 6721-13315, Saudi Arabia 00966118290900 info.mansard@radissoncollection.com radissonhotels.com/collection
CEO Wissam Younane wissam@bncpublishing.net
DIRECTOR Rabih Najm rabih@bncpublishing.net
EDITOR IN CHIEF Hassan Abdul Rahman hassan@bncpublishing.net
CREATIVE LEAD Odette Kahwagi design@bncpublishing.net
MANAGING EDITOR Oscar Wazen
BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR Rabih Naderi rabih.naderi@bncpublishing.net | +966 50 3289818
DIGITAL SOLUTIONS DIRECTOR
Mahdi Hashemi mahdi@bncpublishing.net
HEAD OF INNOVATION
Sarah Saddouk sarah@bncpublishing.net
GROUP SALES DIRECTOR – B2B GROUP Joaquim D’Costa jo@bncpublishing.net
CONTRIBUTORS
Pamella de Leon, Aalia Mehreen Ahmed, Tamara Pupic, Chantal Sacre, Aby Sam Thomas
SUBSCRIBE subscriptions@bncpublishing.net
COMMERCIAL ENQUIRIES sales@bncpublishing.net
ENTREPRENEURALARABIYA.COM
12 JUNE 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / يت يب يج تاشت اهيف زاح يتلا ةلئاهلا هعرسلاب طحم نوكيل داع ،نييلاملا مامتها ىلع ChatGPT ةيملاعلاو ةيملعلا تائيهلا لبق نم مييقتو ةعجارم .ملاعلا لوح ىوتسملا ةعيفر ةيعامتجلااو ةشدردلا تاتوبور اهتققح يتلا تاحاجنلا نأ ودبي يتلاو )AI( يعانصلا ءاكذلا ىلع ةلماعلا ChatGPT مييقتلا تارابتخا يف تاجردلا ىلعأ ىلع تلصح كلذكو ،ءاكذلا ةقئاف ثاحبلال اهتباتك ءانثا ةيملعلا ليلحتلاو ةفلتخملا بطلا تايلك تارابتخا يف اهقوفت ثاحبأ يف اهقوفت ىلإ لاوصو رصانعلل يئاميكلا لك ،بدلأاو نونفلاو ةقيقدلا تاعانصلاو كلفلا نوكتس ةشدردلا تاتوبور نأ دكأو اهتناكم تبث كذ تنرتنلاا ةروث دهش ديدج ليجل مداقلا مامتهلاا طحم .ءايشلأا تنرتنإو ةعبارلا ةيعانصلا ةروثلاو اهتءافك ديعص ىلع طقف سيل .تاتوبورلا انقفارتس ،هيفرتلا ديعص ىلع اضيأ لب ،ةيثحبلاو ةيملعلا يعانطصلاا ءاكذلا ةشدرد تاتوبور تحبصأ دقف ةبسنلاب ةقيمع ةقفر لثمت ،ةعتمم تاودأ اضيأ ءاكذلا ماظن عم ةشدردلا نوكت دق .سانلا مظعمل قمعب رعشت نأ كنكمي نكلو ،ةلكشم يعانطصلاا .برقم قيدص عم ثدحتت كنإكو امامت ثيدحلا دوجوب ميلستلا كشو ىلع اننأ عمو اضيأ نكلو ،ةيمويلا انتايح يف انل مزلام رصنعك تاتوبورلا تايدحتلا نم ريثكلا ضرفتس تاتوبورلا نأ لاإ ةيدج تاسارد كانهف ،اهوعدبأ نيذلا رشبلا ىلع يتلا ةيرشبلا تاءافكلا نم ةريبك ةحيرش نأب لوقت ىلإ لاحتس يضاملا يف لمعلا رصع ةمس تلكش نيسدنهملا لك نكي مل نإ مظعم لاثمو ،دعاقتلا لثم ةيساسلأا تاعانصلا يف نيلماعلا نينفلاو ،ةينورتكللإاو ةيعانصلا تادعملاو تارايسلا ةعانص باتكلا لثم ىرخأ ةيعادبإ تلااجم يف نيلماعلاو يف نييللحملاو نييفحصلاو نييقيسوملاو نينافلاو تاتوبورلا دوجو ةيحض نونوكيس ،تلااجملا فلتخم ءلاؤه نإف هعيرس ةرظن عمو ،مهلحم لحتس يتلا نيذلا تاءافكلا نم نييلاملا تائم نع نوديزي يعامتجا جيسن ءانب يف نومهسيو مهرسأ نوليعي .مهتاعمتجم يف يفاقثو يملعو رقتسا يذلا يعامتجلاا ماظنلا رودقمب نوكيس لهف هتاموظنم ىنبو نينسلا فلالآ لاحلا هذه ىلع نيعدبم دارفأ ريوطت ىلع ةيملعلاو ةيعامتجلاا .لبون زئاوج ىلع مهضعب زاح امبرو ،مهتلااجم يف ،ءلاؤه نع ءانغتسلاا ماظنلا اذه عيطتسي له يقلاخلأاو يناسنلاا ءبعلا لمحت عيطتسي لهو نم نيعدبملا نم نييلاملا تائم جورخل يداصتقلااو ؟لمعلا قوس ةموظنم لبقتسملا يف ههجاونس فيك ملعن لا يدحت هنإ .نلآا نم ءدبو هنأ مأ ،دحلا اذه دنع رملأا فقي له ،لاؤسلاو ؟اهتروطخ ىدم ملعنلا ثراوك ىلإ انلقنيس Hassan Abdul Rahman Editor in Chief hassan@bncpublishing.net @HassanRahmann يقلاخأو يداصتقا يدحت يعانطصلإا ءاكذلا تاتوبور ؟لمعلا قوس نم تاءافكلا نييلام تائم نع يلختلا ةيرشبلا عيطتست له
EntAlArabiya Entrepreneur
ENTREPRENEUR.COM
fresh content daily on our website All Rights Reserved 2023. Opinions expressed are solely those of the contributors. Entrepreneur Al-Arabiya and all subsidiary publications in the MENA region are officially licensed exclusively to BNC Publishing in the MENA region by Entrepreneur Media Inc. No part of this magazine may be reproduced or transmitted in any form or by any means without written permission of the publisher. Images used in Entrepreneur Al-Arabiya are credited when necessary. Attributed use of copyrighted images with permission. All images not credited otherwise Shutterstock. Printed by United Printing and Publishing. PO BOX 502511 DUBAI, UAE P +971 4 4200 506 ررحملا ةملك
Access
16 JUNE 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / طسولأا قرشلا ةكرش تنلعأ »لاتيباك كفيم« يلاملا رامثتسلال يف ةيلام تامدخ ةكرش يهو –نع – ةيدوعسلا ةيبرعلا ةكلمملا رامثتسلاا قودنص ةرادلإ اهرايتخا متو .ةكلمملا يف لولأا يئامنيسلا عوبسلأا قودنصلا ءاشنإ ةيقافتا عيقوت يلودلا ناك ناجرهم للاخ يضاملا قودنص نيب كلذو ،76 ـلا يئامنيسلا ةكرشو ،يدوعسلا يفاقثلا ةيمنتلا ايديم ىؤر« ةكرشو ،»لاتيباك كفيم« ريملأا ومسلا بحاص روضحب ،»زرشتنف ،دوعس لآ ناحرف نب هللا دبع نب ردب .يدوعسلا ةفاقثلا ريزو يئامنيسلا رامثتسلاا قودنص دعيو يدوعس لاير نويلم 375 هتميق غلابلا عاطقل هعون نم قودنص لوأ ةباثمب ىلإ فدهيو ،يدوعسلا ملافلأا ةيلحملا ملافلأا عيراشم يف رامثتسلاا نيكمتو ،عاطقلا ومن معدل اهليومتو داصتقلاا يف ةمهاسملاو ،بهاوملا عم ىشامتي امب ةكلمملل يعادبلإا 2030 ةيدوعسلا ةيؤر فادهأ يفاقثلا ةيمنتلا قودنص مهاسيسو ةينازيم نم 40٪ ةبسنب يدوعسلا نيح يف ،يئامنيسلا رامثتسلاا قودنص ةيلمع »لاتيباك كفيم« ةكرش دوقت ةيقبتملا ةميقلا ةيطغتل لاوملأا عمج .فدهتسملا لاملا سأر مجح نم ايروحم ارود »لاتيباك كفيم« بعلتسو قوسلا نم لاملا سأر ةدايز يف عم ةكارشلابو ،ةيلحملا ةيدوعسلا نمم نييلودو نييميلقإ نيرمثتسم ةعانص لبقتسمب ةلئافتم ةرظن مهيدل .ةيدوعسلا امنيسلا ،لياد نب نمحرلا دبع نب دمحم لاقو ةيمنتلا قودنصل يذيفنتلا سيئرلا لكشت نأ لمأن« :يدوعسلا يفاقثلا ايديم ىؤرو لاتيباك كفيم عم انتكارش رامثتسلال قودنص لوأ ءاشنلإ زرشتنف ديزمل ةيادب ةكلمملا يف يئامنيسلا ماعلا نيعاطقلا نيب نواعتلا نم ملافلأا ةعانصل اديدج لاصفو ،صاخلاو صاخلا عاطقلا ذخأي ثيح ،ةيدوعسلا .»اهومن يف رامثتسلال ايرهوج ارود لمعتس ،قودنصلل اريدم اهتفصبو قودنص عم بثك نع »لاتيباك كفيم« ىؤر« و يدوعسلا يفاقثلا ةيمنتلا ،تايجيتارتسلاا ةمءاومل »زرشتنف ايديم ةريدجلا رامثتسلاا صرف ديدحتو مييقتو ،ملافلأا عاطق يف مامتهلااب ةيرامثتسا دئاوع نامضل رامثتسلاا ءادأ .اهئلامعل ةيزجم يف رمثتسيس قودنصلا نأ نيح يفو ىوتحملا ةعانص لوصأو ملافلأا عاطق يطعيس هنإف ،ايملاع يملاعلإا تاكرشلا يف رامثتسلال ةيلضفلأا مهاست يتلا لوصلأاو عيراشملاو ىوتحملا ةعانصو ملافلأا عاطق يف ةيدوعسلا ةيبرعلا ةكلمملاب يملاعلإا لامشو طسولأا قرشلا ةقطنم وأ ».ايقيرفإ ةكلمملا يف يئامنيسلا رامثتسلال قودنص لوأ رلاود نويلم 100 يئدبم ليومتب ةيدوعسلا ةيبرعلا رابخأ )SVC( ءيرجلا رامثتسلال ةيدوعسلا تنلعأ 7.5( يدوعس لاير نويلم 28 رامثتسا نع Endeavor« قودنص يف )رلاود نييلام ةكرش لبق نم رادملاو ،»Catalyst IV »Endeavor Catalyst« تاكرشلا يف رامثتسلاا ىلع زكريس يذلا .ةمدقتملاو ةيلولأا لحارملا يف ةئشانلا اهسيئر »SVC« بناج نم ةيقافتلاا عقوو ليبن روتكدلا ةرادإ سلجم وضعو يذيفنتلا ةكرش لثم اميف ،كشوك رداقلادبع نب كيرشلا ةيرامثتسلاا »Endeavor Catalyst« يذيفنتلا سيئرلا روضحب ،روليات نلآب يرادلإا ةطسوتملاو ةريغصلا تآشنملا كنبل فلكملا .روصنم نب دمحم نب نمحرلادبع يف رامثتسلاا نأ كشوك روتكدلا حضوأو يتأي »Endeavor Catalyst IV« قودنص ةطسوتملاو ةريغصلا تآشنملا كنب معد ةجيتن حبصيل ،رامثتسلاا صصخم ةدايز يف لثمتملا رلاود رايلم 1.5 ةكرشلل رامثتسلاا مجح يلامجإ نأ ىلإ ةفاضلإاب ,)يدوعس لاير تارايلم 6( يف رامثتسلاا جمانرب نمض يتأي رامثتسلاا اذه دادتما وهو ،ةكرشلا هذفنت يذلا قيدانصلا ةيمنتل اهتيجيتارتسإو اهتارامثتسا ةلسلسل تآشنملاو ةئشانلا تاكرشلا ليومت ةمادتساو .ةفلتخملا اهلحارم يف ةطسوتملاو ةريغصلا ةيموكح ةيرامثتسا ةكرش SVC نأ ركذي تآشنملا كنبل ةعباتو م2018 ماع تسسأت ةيومنتلا كونبلا دحأ ،ةطسوتملاو ةريغصلا ىلإ فدهت ,ينطولا ةيمنتلا قودنصل ةعباتلا ةئشانلا تاكرشلا ليومت ةمادتساو زيفحت ةلحرم نم ةطسوتملاو ةريغصلا تآشنملاو يلولأا حرطلا لبق ام ىلإ سيسأتلا لبق ام يف رامثتسلاا قيرط نع ماعلا باتتكلال نويلم 1.6 رامثتسا قيرط نع كلذو قيدانصلا يتلا قيدانصلا ددع غلبو ,يكيرمأ رلاود ،ايرامثتسا اقودنص 38 ةكرشلا اهيف ترمثتسا تآشنملاو ةئشانلا تاكرشلا ددع غلب امك ةكرش 674 اهب رمثتسملا ةطسوتملاو ةريغصلا ةقفص 1,257 للاخ نم رامثتسلال ةيدوعسلا 28 رمثتست »ءيرجلا قودنص يف لاير نويلم »Endeavor Catalyst«
17 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / JUNE 2023 ةطسوتملاو ةريغصلا تآشنملا ددع نأ ،ةأشنم نويلم 1.2 ىلإ لصو ةكلمملا يف نم عبارلا عبرلاب ةنراقم 4.8% اهردق ةدايزب ضايرلا ةمصاعلا تيظح ثيح ،2022 ماع ةريغصلا تآشنملا ددع نم ربكلأا ةصحلاب اهتلت 41.4% تغلب ةبسنب ،ةطسوتملاو اميف ،18.9% ةبسنب ةمركملا ةكم ةقطنم ،11.1% ىلإ ةيقرشلا ةقطنملا ةبسن تلصو 28.6% ىلإ قطانملا ةيقبو ةريغصلا تآشنملا دصرم« ريرقت يف كلذ ءاج 2023 ماع نم لولأا عبرلل « ةطسوتملاو .مويلا ةئيهلا هتردصأ يذلا ،عاطقلل ةيليومتلا بناوجلا ريرقتلا لوانتو يلاحلا ماعلا نم لولأا عبرلا دهش ثيح ةريغصلا تآشنملا ليومت نم ىلعلأا ىوتسملا امم ،ارايلم 1.35 تغلب ةميقب ةطسوتملاو تآشنملا يف رامثتسلاا ةئيب زيزعت يف مهسأ اعاطق زرب نيح يف ،ةطسوتملاو ةريغصلا امهرابتعاب ةئزجتلا ةراجتو ةينورتكللإا ةراجتلا يف لايومت ىلعلأاو اطاشن تاعاطقلا رثكأ 2023 ماع نم لولأا عبرلا للاخ ةكلمملا كنب تاردابم ىلع ءوضلا ريرقتلا طلسو يتلا ،ةطسوتملاو ةريغصلا تآشنملا ةريغصلا تآشنملا تاماهسإ عفر فدهتست ىلإ يلامجلإا يلحملا جتانلا يف ةطسوتملاو 6 ميدقت للاخ نم ،2030 ماع لولحب 35% ةينامتئلاا تاقاطبلا لمشت ،ةيليومت تاجتنم ىلإ ،ةينورتكللإا رجاتملا ليومتو ،تآشنملل ليومتلاو ،لماعلا لاملا سأر ليومت بناج دحب ليومتلا ىلإ ةفاضلإاب ،رغصلا يهانتم ثيح ؛لجلأ ليومتلا اريخأو ،ددجتم ينامتئا باحصأ عيجشت يف تاجتنملا كلت مهست عسوتلا ىلع ةطسوتملاو ةريغصلا تآشنملا مهتطشنأ ةلوازمو مهعيراشم يف ومنلاو .ةيراجتلا نابيب ىقتلم تازجنم ريرقتلا ضرعتسا امك ،لصاوتلا زيزعت يف ربكلأا ثدحلا هرابتعاب 23 داورل ةفرعملا لدابتو ،تاراهملا ريوطتو ةموظنم ءانب يف ماهسلإا عم ،لامعلأا ةطسوتملاو ةريغصلا تآشنملل ةرهدزم 145,000 ىقتلملا رضح ثيح .ةكلمملا يف سأك تايئاهن نضتحاو ،ملاعلا ءاحنأ نم رئاز تايقافتا ىلإ ةفاضلإاب لامعلأا ةدايرل ملاعلا تطخت ةميقب ةيرامثتسا تلاوجو تاقلاطإو نم ضراع 1200 نم رثكأ ةكراشمو ،ارايلم 52 .ملاعلا ءاحنأ فلتخم ةداير ةئيب ىلع ةصاخ ةرظن ريرقتلا نمضتو ةطسوتملاو ةريغصلا تآشنملاو لامعلأا دهشت ثيح ،ةرونملا ةنيدملا ةقطنم يف نضتحت ذإ ،يدايرلا لمعلا يف اريبك اطاشن ةريغص ةأشنم 60,000 نم رثكأ ةقطنملا ,يلاحلا ماعلا نم لولأا عبرلا للاخ ةطسوتمو ةنيدملا هب عّتمتت ام نأ ريرقتلا دكأ امك سأر نـم ،عوـنتمو يرث نوزـخم نم ةرونملا اـهلعجي ام ،يـلاملاو يـفاقثلاو يرـشبلا لاـملا ةرـيغصلا تآـشنملل ةـبذاج ةيرامثتـسا ةـهجو ةـعومجم يـف نيرمثتـسملاو ةطـسوتملاو .ةئشانلاو ةيديلقتلا تاـعاطقلا نـم ةعـساو تاردابملا نم ةعومجم ريرقتلا ضرعتساو يف امب ،»تآشنم« اهمدقت يتلا جماربلاو ؛2020 ماع قلطأ يذلا ،»ذفاون« قيبطت كلذ ةريغصلا تآشنملا باحصأ نيكمت فدهب تاداشرإ نم ةدافتسلاا نم ةطسوتملاو .ةيراشتسلاا تامدخلاو ءاربخلا ىؤر ىلع ءوضلا ريرقتلا طلس ،كلذ بناج ىلإ ،تلااجملا فلتخم يف حاجنلا صصقو ءاربخلا يذيفنتلا سيئرلا عم تلاباقم كلذ يف امب ةطسوتملاو ةريغصلا تآشنملا كنبل ف َّ لكملا زكارم ةرادإ ريدمو ،روصنم نب نمحرلا دبع يف ةطسوتملاو ةريغصلا تآشنملا معد س ِّ سؤملاو ،سوهملا ةفيطل »تآشنم« ةمدقتملا سدنس ةكرشل يذيفنتلا سيئرلاو سيئرلاو سسؤملاو ،يريطملا ةفرط ةعانصلل هللا دبع ،»تمليه تياو« ةكرشل يذيفنتلا سيئرلاو سسؤملا ىلإ ةفاضلإاب ،ليخلا ابأ نيسح لضفأ »ةمركملا« ةكرشل يذيفنتلا لاماك ريرقتلا ىلع علاطلاا ناكملإابو ،بيقن https://monshaat.gov.sa/sites/ طبارلا ربع Monshaat%20/05-default/files/2023 AR.pdf 20%2023%Q1 ريراقتلا نم ةلسلس تردصأ »تآشنم« نأ ركذي ةريغصلا تآشنملا دصرم« ىمسم تحت ،2022 ماعلا للاخ يعبر لكشب »ةطسوتملاو ةصاخلا تاثيدحتلاو ماقرلأا زربأ اهللاخ تلوانت ءاربخلا عم تاراوحلا نم اريبك اددعو عاطقلاب حاجنلا صصق ىلإ ةفاضلإاب ،رارقلا عانصو دادعلأا تنمضت ثيح ،ةلاحلا تاساردو ةيرامثتسا قطانم ىلع ءوضلا طيلست ةقباسلا ةقطنم لثم ةكلمملا يف ةدعاوو ةيويح ةقطنملا و ةمركملا ةكم ةقطنمو ،ضايرلا لك طلس اميف ،فوجلا ةقطنمو ةيقرشلا ةدعاو صرفب ىظحي عاطق ىلع ءوضلا ريرقت ،تابورشملاو ةيذغلأا تاعاطق لثم ،داورلل ةياعرلا ،ةدعاصلا تاينقتلا ،ةضايرلاو هيفرتلا .ةيحصلا ةلسلس يرود لكشب »تآشنم« ردصت امك داور مهت عيضاوم لوح ةصصختم ريراقت ريرقت اهرخآ ناك ،ةكلمملا يف لامعلأا تاءافكلا باطقتسا« ناونعب صصختم ةباوب»و ،»لاعفلا لصاوتلا ليلد»و »تآشنملل عجرم ريفوت فدهب كلذو ؛اهريغو »ليومتلا داور مامأ ماقرلأاو تامولعملل قوثوم نيمتهملاو نيرمثتسملاو لامعلأا ةريغصلا تآشنملا ددع :»تآشنم« دصرم ريرقت تأشنم نويلم 1.2 زواجت ةكلمملا يف ةطسوتملاو رابخلأا
18 JUNE 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / رابخأ كلف ةكرشو ،درتراشت دردناتس كنب نلعأ ىلولأا ةعفدلا جيرخت نع ،رامثتسلااو لامعلأل ينامث رايتخاب »ايجولونكتلاو ةأرملا« جمانرب نم ةنجل لبق نم ءاسن اهدوقت ةئشان تاكرش ،لامعلأا تادئار تمدقو .ماكحلا نم ةلقتسم ،عيباسأ 8 هتدم ةنضاح جمانربل نعضخ يتاوللا امب ،تاعاطقلا فلتخم يف ةركتبم اراكفأ ةيراقعلاو ةيحصلاو ةيلاملا ايجولونكتلا اهيف .يميلعتلا هيفرتلاو زكارملاب تازئافلا تاقباستملا تلصحو ريغ ةيدقن معد زئاوج ىلع ىلولأا ةثلاثلا ارلاود فلأ 50 ةميقب مهسلأا كلمتب ةنرتقم لولأا زكرملاب ةزئافلا تلصح ثيح ؛ايكيرمأ زكرملاو ،رلاود فلأ 25 ىلع Sahm ةكرش ،رلاود فلأ 15 ىلع nqoodlet ةكرش يناثلا فلاآ 10 ىلع Chefaa ةكرش ثلاثلا زكرملاو .رلاود ةئيهلا ظفاحم بئان روضح لفحلا نمضتو ةطسوتملاو ةريغصلا تآشنملل ةماعلا نب دوعس ذاتسلأا لامعلأا ةدايرل »تآشنم« اهيف ثدحت ةملك ىقلأ ثيح ،ناهبسلا دلاخ تادئارل تآشنم همدقت يذلا رودلا ةيمهأ نع مهسأ امم ،ةيدايرلا نهتاراهم زيزعتو لامعلأا ىلإ ةأرملل ةكولمملا تآشنملا ددع ةدايزب ةبسنب ةكلمملا يف ةأشنم فلأ 476 نم رثكأ مامتها سكعي يذلا رملأا ،40% ىلإ لصت اهتكراشمو ةآرملا نيكمتب ةديشرلا ةموكحلا .»لامعلأا عاطق يف ةكراشملا ةئشانلا تاكرشلا عيمج تلصحو لامعلأا ةداير عيضاوم مهأ لوح بيردتلا ىلع مدق ثيح ؛داشرلإاو هيجوتلا ىلإ ةفاضلإاب تامدخلا يف هتربخ درتراشت دردناتس قيرف امنيب ،ةئشانلا تاكرشلل ةيفرصملاو ةيلاملا ةياعرو ديدحت يف اهتربخ كلف ةكرش تفظو تدافتساو .ىلولأا ومنلا لحارم يف تاكرشلا نم ةعساولا كلف ةكبش نم تاكرشلا نع لاضف ،ءاربخلاو نيبردملاو نيرمثتسملا درتراشت دردناتس كنب روضح نم ةدافتسلاا .ةلود 60 نم رثكأ ربع يملاعلا يذيفنتلا سيئرلا ،ناينبلا نزام لاق ،هبناج نمو ةيبرعلا ةكلمملا درتراشت دردناتس كنبل للاخ تايدوعسلا ءاسنلا ترهظأ« :ةيدوعسلا بهاوم عيباسأ 8 رمتسا يذلا جمانربلا اذه ،نهب ادج نوروخف نحنو .قحب ةيئانثتسا يف ايروحم ارود انبعل دق نوكن نأ انفرشيو امب ةئشانلا نهتاكرشل يمقرلا لوحتلا ليهست 2030 ةكلمملا ةيؤر فادهأ عم ىشامتي ‘ايجولونكتلاو ةأرملا ’ جمانرب انقلطأ دقو ةيبرعلا ةكلمملا يف ةرم لولأ حاجنب هذه ةكبش نمض دلب عباس نوكتل ةيدوعسلا كلف ةكرش عم اننواعت مهاسو .ةردابملا دادعإ يف ةريبك ةروصب رامثتسلااو لامعلأل معد نلأو .ةكلمملا يف جمانربلا ذيفنتو انتيجيتارتسا يف ةيولوأ لكشي لامعلأا ةداير ‘ايجولونكتلاو ةأرملا ’ جمانرب نإف ،ةيعمتجملا .فدهلا اذه قيقحت يف ايويح ارود بعلي عيمجو تازئافلل يناهتلا صلاخب مدقتأو دوأو ،ةيئانثتسلاا ةلحرلا هذه يف تاكراشملا دردناتس قرفل ينانتما قيمع نع برعأ نأ ىلع رامثتسلااو لامعلأل كلف ةكرشو درتراشت .»جمانربلا اذه حاجنإ يف ةعئارلا مهدوهج يتلا »ايجولونكتلاو ةأرملا« ةردابم فدهتو ةدعاسم ىلإ درتراشت دردناتس كنب اهقلطأ ةيمقر لامعأ سيسأت ىلع لامعلأا تادئار عيونتلا دوهج معد فدهب ريوطتلل ةلباق ايلاح ةردابملا دجوتو .نهنادلب يف يداصتقلاا .اهثدحأ ةكلمملا دعتو ،لود 7 يف تحرص ،عوضوملا ىلع اهقيلعت راطإ يفو ةكرشل يذيفنتلا سيئرلا ،ليخدلا ىوضأ نوروخف نحن« :رامثتسلااو لامعلأل كلف ةكارشلاب ‘ايجولونكتلاو ةأرملا’ جمانرب ماتتخاب ممص دقف ،حاجنب درتراشت دردناتس كنب عم يف لامعلأا تادئار نيكمتل اصيصخ جمانربلا ةقطنم ءاحنأ فلتخم نم ايجولونكتلا عاطق ةصاخو ،ايقيرفأ لامشو طسولأا قرشلا اندم دقل .ةيدوعسلا ةيبرعلا ةكلمملا يف ماهللإاب عيباسأ 8 ـــل رمتسا يذلا جمانربلا عم لمعلل ةصرف انل حاتأو ،نانتملااو رخفلاو قيرطلا ندهمي تازيمتم لامعأ تادئار ينامث ةمئاقلا ةركتبملا نهلولحب لبقتسملا ىلإ انكمم حاجنلا اذه نكي ملو .ايجولونكتلا ىلع ،درتراشت دردناتس كنب ،زيمتملا انكيرش نودب مهم رود ةميقلا مهتاربخو مهمعدل ناك ثيح ميدقت نم ةئشانلا تاكرشلا نيكمت يف ،ةكلمملا داصتقا يف ةيزجم تامهاسم قلخو ةكارشلا هذه ةلصاوم ىلإ علطتنو .»ليوطلا ىدملا ىلع ريثأتلا نم ديزملا لولأ »ايجولونكتلاو ةأرملا« جمانرب قلاطإ مت يف دوجوم وهو ،2014 ماع ربوتكأ يف ةرم ،اينيكو ،ةدحتملا تايلاولا :نمضتت لود رشع ،نيرحبلاو ،تاراملإاو ،ناتسكابو ،ايريجينو غلبو .ةيدوعسلاو ،ايبمازو ،ايروكو ،اناغو ،رلاود نويلم 1,4 جمانربلا ليومت يلامجإ ،هخيرات ىتح ةأرما 2669 هيف تكراشو يف ةيونس تاعفد دوجو ىلإ ةفاضلإاب تقلطأو .اهيف هذيفنت متي يتلا نادلبلا ىلولأا ةعفدلا ةيدوعسلا ةيبرعلا ةكلمملا ربمفون يف »ايجولونكتلاو ةأرملا« جمانرب نم .رهشلا اذه هيف تاكراشملا جيرخت متو ،2022 جمانربلا نم ةيناثلا ةعفدلا نع نلاعلإا متيسو .ماعلا نم قحلا تقو يف ةكلمملا يف 8 زوف نانلعي رامثتسلااو لامعلأل كلفو درتراشت دردناتس ايجولونكتلاو ةأرملا« جمانربب تاكرش
ةيعانصلا ندملل ةيدوعسلا ةئيهلا تقلطأ ةديدج ةيليومت لاولح »ندم« ةينقتلا قطانمو نيسحت فدهب ؛صاخلا عاطقلا عم ةكارشلاب
19 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / JUNE 2023 رابخلأا
لامعلأا
،ةطسوتملاو
يداصتقلاا
ةكرش»و
ريفوتل ؛مهافت ةركذم مويلا »ةيلاملا كوكص ةيسفانتلاو ةيكيمانيدلاب مستت ةيليومت لولح تاردق زيزعتل ةمئاوم نوكتو ،ةيلومشلاو ،فدهتسملا ومنلا قيقحت ىلع عناصملا ةيعانصلا تارامثتسلال ةبذاج ةئيب ةئيهتو ايشامتو ،2030 ةكلمملا ةيؤر جماربل اقيقحت .ةعانصلل ةينطولا ةيجيتارتسلإا فادهأ عم ةئيهلل يذيفنتلا سيئرلا ةيقافتلاا عقوو ةينقتلا قطانمو ةيعانصلا ندملل ةيدوعسلا ،يبوقرعلا دفار نب دجام سدنهملا »ندم« ةيلاملا كوكص ةكرشل يذيفنتلا سيئرلاو ؛يرايسلا نمحرلادبع نب زيزعلادبع سدنهملا .نيبناجلا يلوؤسم نم ددع روضحب سدنهملا »ندم»ـل يذيفنتلا سيئرلا حضوأو يتأت ةكارشلا هذه نأ يبوقرعلا دفار نب دجام ةمادتسلاا زيزعتل »ندم« تاردابم راطإ يف ريفوتو ،اهرارقتساو صاخلا عاطقلل ةيلاملا لامعلأا داورل ةينفلا ةدعاسملا جمارب ةطسوتملاو ةريغصلا عيراشملا باحصأو داصتقلاا معدل ةسيئرلا عرذلأا دحأ اهفصوب زيفحت فدهتست لولحلا هذه نأ انيبم ،ينطولا ةئيهتو »ندم« تاحاو يف عناصملا ةيجاتنإ بابشلا تاقاط هيجوتو ،ةيداصتقلاا صرفلا ؛عفترملا ومنلا تاذ ةركتبملا تاعورشملل ىلع دنتست امدقت رثكأ لولح دامتعا للاخ نم يف لاعف لكشب دعاسُت ةينامتئا تاسارد .ةفلكتلا ضفخو رطاخملا ةرادإ تايلمع ءاكرش ديفتسي ؛مهافتلا ةركذمل اقفوو ،ةريصق« لاجآب ةعونتم ةيلام لولح نم »ندم« ةنرم دادس لوادج تاذ »ةليوطو ،ةطسوتمو ةفاضلإاب ،ليصحتلا ةءافك ةدايز يف مهسُت متي ثيح ليومتلا تاءارجإ ةلوهسو ةعرس ىلإ تقو نم لمع مايأ 3 للاخ يليومتلا ضرعلا .ةكرشلل ةينورتكللإا ةصنملا ىلع ميدقتلا لاولح ةينورتكللإا اهتصنم ربع ةكرشلا مدقُتو لاملا سأر ليومت :لثم ةعونتم ةيليومت لجلأا ليوط ةيلامسأرلا عيراشملاو ،لماعلا ةيليغشتلا عيراشملاو ،لوصلأا ميظعتل ةلويسلا ريفوت عم ،ةيدقنلا تاقفدتلا ةرادلإ نويلم 30 ىتح ةمئاقلا عيراشملل ةيلاملا ،ةصنملاب ةصاخلا لمعلا ةيللآ اقفو لاير ام ،عورشم لكل ةينامتئلاا تاساردلا بسحو عيراشملل يداصتقلاا رثلأا ميظعت ىلع لمعي .دادملإا لسلاس ززعيو ةيعانصلا لولحلا نم اددع مدقت »ندم« نأ ركذي عنصم»و »ضرقو ضرأ« لثم ةيليومتلا نواعتلاب »يتسجول ضرقو ضرأ»و ،»ضرقو ،يدوعسلا ةيعانصلا ةيمنتلا قودنص عم ةيعامتجلاا ةيمنتلا كنب عم »سسأ« جتنمو ةريغصلا تآشنملا زيفحت معد فدهب .ةيعانصلا اهندمب لامعلأا ةدايرو ةطسوتملاو لامعلأا داور معدل ةديدج ةيليومت لاولح قلطُت »ندم« ةطسوتملاو ةريغصلا عيراشملا باحصأو نييعانصلا
داورل ليومتلا ىلع لوصحلا صرف
ةريغصلا عيراشملا باحصأو
ومنلاو لمعلا صرف قلخو .مادتسملا
»ندم« عيقوت راطإ يف كلذ ءاج
entrepreneuralarabiya – صاخ تاكرش 10 نم رظن تاهجو يبد يف ةئشان ةيجولونكت تاكرشلا زربأ نم ةعومجمل اثيدح ادهشم كل مدقن .يمقرلا داصتقلاا تلااجم يف ةدئار حاجن صصقب يبد عتمتت لصاوتلا لئاسوو ،ةيباحسلا خباطملا و ،نيمأتلا ايجولونكت نم اءدب تلااجملا ةفاك يطغت يتلاو - يبد يف ةئشانلا و ، نيقهارملل ةيلاملا ايجولونكتلاو ، ةرفشملا تلامعلا لدابتو ، بلطلا دنع ةلاقبلاو ، ىوتحملا ءاشنإو يعامتجلاا ةيلحم تاكرش لامعأ داور اهمدقي ةمهلم تاراوح . ماعطلا ليصوتو ،ةلصتملا ةراجتلاو ، معاطملل ةمدخك تايجمربلا ،يبد يف مهب ةصاخلا لامعلأا ةداير ةلحر لوح مهرظن ةهجو ىلع لوصحلل ، اهتايلمعل ارقم يبد تراتخا تاكرشو ةئشان .ةلهذملا مهرظن تاهجوو مهصصق مكيلإ »؟يبد اذامل« ، مهلأا لاؤسلا ىلع ةباجلااو
22 JUNE 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / ايجولونكت ةيبرعلاب ينعت يتلاو ،»Seha« ةملك عمج نم »كتحص« وأ Sehteq ةملك يتأت ىلع ءاج »كتحص« مسلاا اذه رايتخا .ايجولونكتلا ينعت يتلاو »teq»و ،ةحصلا ايقيرفإ لامشو طسولأا قرشلا ةقطنم يف ةئشانلا تاكرشلا نم ديدعلا ىطخ تاحلطصملل ةيفرحلا ةيزيلجنلإا ةمجرتلا نم ةاحوتسم ةباذج ءامسأ تراتخا يتلا ىلع »ينوبز»و »تابلط« يف ركف( .لمعلا عونب ةطبترملا ةيبرعلا تاملكلاو ةصتخملا ةئشانلا ةيمقرلا ةكرشلا هذه قلاطإ مت .)رصحلا لا لاثملا ليبس لماكلا رونو يجبيجلا فيس نيجوزلا لبق نم 2017 ماع يف يحصلا نيمأتلاب عيراشملاو تاكرشلاو دارفلأل ةلوقعم راعسأب يحص نيمأت ططخ ريفوتل .ةدحتملا ةيبرعلا تاراملإا ةلود يف ةطسوتملاو ةريغصلا نيمأت ططخب نيكلهتسملا ديوزتو ديروت يف »كتحص« ةكرش ةمهم زكرتت ةينقت ةصنم مادختسا للاخ نم ،ةلوهسب اهيلإ لوصولا نكمي ،ةفلكتلا ةروسيم ةكرش ةركف فيس ىحوتسا .تاءارجلإا هذه نم ريبك ءزج ةتمتأ يف دعاست ماع فيرخ يف ةروفاغنس يف نيمأتلل رمتؤم يف كراشي ناك امدنع »كتحص« نيمأتلل ةيكيرمأ ةكرشل يميلقلإا يذيفنتلا سيئرلا كاذنآ فيس ناك .2016 نع فيس لوقي .تقولا كلذ يف طسولأا قرشلا ةقطنم يف لمعت يحصلا يفيرعتلا ضرعلا نم ةحيرش ترهظأ امدنع ةركفلا يل ترطخ»:ةظحللا هذه نيمأتلا تاكرشل رئاسخلاو حابرلأا باسح نم 3% نم لقأ نأ رمتؤملا يف باسح نم 7% يفرصملا عاطقلا رمثتسا نيح يف ،ايجولونكتلا يف ترمثُتسا نم ةمولعملا هذه نم فيس ققحت نأ دعبو ».ايجولونكتلا يف هرئاسخو هحابرأ .هنهذ يف رولبتلاو ومنلاب ةركفلا تأدب ،نيمأتلا عاطق يف هئارظن عيزوت ةنمقرل اهتروط يتلا يعانطصلاا ءاكذلا ةصنمب »كتحص« ةكرش نيعتست .لماكلاب ةتمتؤملاو ةعراستملا عيبلا دعب امو عيبلا تامدخل ةينيمأتلا ةيطغتلا لباق نرم قوس ريفوت للاخ نم ءلامعلا طقف ديفي نل ةمدخلا هذه ميدقت نإ هذه نكلو ،نيمأتلا تامدخ لجأ نم قوستلل مادختسلاا لهسو ةنراقملل ىلإ ةجاحلا نود ،ةيوق ةيمقر تاعيبم ةانق نيمأتلا تاكرشل اضيأ ترفو ةمدخلا رملأا تاكرشلا هذه بناج نم ينقتلا ريوطتلاو رامثتسلاا تابلطتم نم ريثك .تاكرشلا هذهل ريفوت لماع لكش يذلا ايجولونكت لاجم يف ةصصختملا ةئشانلا تاكرشلا ىلوأ ىدحإ اهرابتعابو اهتريسم يف تايدحتلا ىلوأ »كتحص« ةكرش تهجاو ،ةقطنملا يف نيمأتلا لوصحلا وه 2017 ماع يف حاتملا ديحولا اهرايخ ناك .صيخرتلاب تلثمت يتلاو .نيمأت ةكرشك صيخرت ىلع لوصحلا وأ ،ةماع ايجولونكت ةكرشك صيخرت ىلع نوكن نأ اندرأ اننلأ ،نيرايخلا نيذه نم ايأ ديرن نكن مل« :لائاق انه فيس حرشي ،نيمأتلا تاكرش عيمجل يتامولعملا جلاعملا نوكن نأ اندرأ ؛نيمئلامو نيقيقد ةينقتلا اهتينازيم ةدايز نود ةدشب هجاتحت يذلا راكتبلاا تاكرشلا ذهل مدقن نأو يرتشن نأ امإ ؛تارايخ ةثلاث انيدل ناك»:اعباتم فيس درطتسي .»3% ةغلابلا ادحاو حبصنو ،ةطاسو ةصخر ىلع لصحن وأ ،نييلاملا انفلكتس نيمأت ةصخر ايجولونكت لاجم يف يبد يف اهعون نم ةئشان ةكرش لوأ تحجن فيك 47 ةميقب تاداريإ قيقحتل يحصلا نيمأتلا دهشم مسر ةداعإ يف نيمأتلا تاونس 3 يف يكيرمأ رلاود نويلم ، »كتحص« ةكرش اسسؤم ، يجبيعجلا فيسو لماكلا رون .اماع 13 ذنم ناجوزتم ENTREPRENEURALARABIYA صاخ
23 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / JUNE 2023 اذه يف ةلماع ةكرش 300 نم رثكأ نمض نم ثلاث فرط لوؤسم صيخرت ىلع لصحن وأ ،لاجملا ةكرش 15 عم نوكن نأ يأ ،)TPA نيمأتلا ةرادإ( يف عونلا اذه نم ) ثلاثلا فرطلا لوؤسم ( فرطلا لوؤسم قيرط نع ذاوحتسلاا .»قوسلا ،كتحص« ةكرش هتكلس يذلا قيرطلا ناك ثلاثلا »كتحص« تذوحتسا ،اهسيسأت ىلع ةنس للاخو يحص نيمأت دوزمل )ثلاث فرط لوؤسم( لوأ ىلع »كتحص« تذوحتسا ، 2020 ماع لولحبو .صخرم فرطلا يلوؤسم قوس نم 15 لصأ نم 7 ىلع نلآا ةكرشلا كلتمت .قوسلا يف نيحاتملا ثلاثلا 3 ربكأ نم ةدحاو ربتعتو ،ذاوحتسا ةيلمع 12 ةيبرعلا تاراملإا ةلود يف يحص نيمأت تاكرش ايجولونكتل تاكرش 10 ربكأ نم ةدحاوو ،ةدحتملا ،كلذ نم مهلأاو .ملاعلا ءاحنأ عيمج يف نيمأتلا نم رثكلأ اهتينقت ةحاتإب »كتحص« ةكرش تماق ةيفافشلا ردقت ةكرشلا نأ ةرهظم ،كيرش 100 يف درفتلا ىلع ءلامعلا عم رارقتسلااو ةقثلاو .ةيراجتلا ةملاعلا رياربف يف ايمسر اهطاشن »كتحص« ةكرش تأدب ،ليمع 20,000 تمدخ دقو ماعلا تهنأو 2018 .يكيرمأ رلاود نويلم 2.5 ـب ردقت تادئاع تققحو ماع يف فاعضأ 5 رادقمب ءلامعلا ددع دادزا .رلاود نويلم 17 تاداريلإا تغلب نيح يف ،2019 ،اعراستم اومن 2020 ماعلا دهش« :ةلئاق رون حضوت 5 رادقمب ىرخأ ةرم ءلامعلا ةدايز يف انحجن دقف رلاود نويلم 47 ةميقب تاداريإ انققحو ،فاعضأ بعصلأا ماعلا ناك 2021 ماعلا نكلو .يكيرمأ سفن ىلع ةظفاحملا نم نكمتن مل ثيح ،انيلع ؛ةقباسلا تاونسلا يف اهانققح يتلا ومنلا ةريتو ،ليمع 700,000 ةمدخو ماعلا ءاهنإب انحجن اننكل .« يكيرمأ رلاود نويلم 51 ةميقب تادئاع قيقحتو 50 ىلع لوصحلا يونت »كتحص« ةكرش تناك ،)B(ةئفلا نم ليومتلا ةلوج ليومتل رلاود نويلم ،2021 ماع يف ةديدج قاوسأ يف عسوتلاو رييغت ىلإ -19ديفوك ةحئاج ببسب ترطضا اهنكل .ةكرشلا عيبو اهططخ ،ةحئاجلا ةرتف للاخ اهتهجاو يتلا تايدحتلا مغرو 23 نم رثكأب ليومت عمج يف »كتحص« تحجن ةئفلا نم ليومتلا ةلوجل يكيرمأ رلاود نويلم ةكرش ىلع تذوحتساو ،Capital 971 نم A سفن يف يمقرلا نيمأتلل »Dawa Express« اميف ديج لمعب مقن مل»:انه رون لوقت .ماعلا يه هذه ،نيرمثتسملا ةرادإو ليومتلاب قلعتي نويلم 23 انعمج دقف ،كلذ عمو .ةحيبقلا ةقيقحلا انلصوو ،A ةئفلا نم ليومتلا ةلوج يف رلاود ىلع لاوصح ةئشان ةكرش 50 لضفأ ةمئاق ىلإ رلاود نييلام 3 انعمج مث ،2020 ماع يف ليومت سبروف ةمئاق نمض انفينصت ىلع انظفاحو ةيفاضإ امك ».ليومت ىلع لاوصح ةئشان ةكرش 50 لضفلأ ةقطنم يف ةعبارلا ةبترملا »كتحص« ةكرش تلتحا عمج« ثيح نم ايقيرفإ لامشو طسولأا قرشلا »STCpay« فلخ تءاج ثيح ،»ةرم لولأ ليومتلا امك .»Jahez»و »Sweetheart Kitchen»و لاجم يف لمعت يتلا ةئشانلا ةكرشلا تلتحا رثكأ ةمئاق يف 11 ـلا ةبترملا نيمأتلا ايجولونكت ةقطنم يف ليومتلا ىلع لاوصح ةئشانلا تاكرشلا يف ماع لكشب ايقيرفإ لامشو طسولأا قرشلا 2020 ةنس ةمئاق ىلإ نلآا ىتح نيترم »كتحص« ةكرش تلصو يف يحصلا نيمأتلل ةئشان تاكرش 10 لضفأ ةعبارلاو ةسماخلا نيتبترملا تلتحا ثيح ،ملاعلا يف ةقطنملا يف يحصلا نيمأتلا تاكرش ربكأك مت دقو .يلاوتلا ىلع 2021 و 2020 يماع ططخ عيرستل اهعمج مت يتلا لاوملأا مادختسا ايساسأ لاماع لكش ام وهو ،ةينقتلا ةكرشلا لكشب ةكرشلا تمن ام ناعرسو ،حاجنلا قيقحتل نمض ةئشان تاكرش اهيدل حبصأ هنأ ةجردل لهذم تامدخلاو ضورعلا نم ةعومجمو ،ةئشانلا اهتاكرش ةياعرلاو نيمأتلا ىلإ ايجولونكتلا نيب ام ةعونتملا .ةيمقرلا ةحصلاو ةيلزنملا ةيحصلا ةكرش يفظوم ددع عفترا ،2020 ماعلا لولحبو طاشن امنو ،افظوم 180 نم رثكأ ىلإ »كتحص« ىلإ ةيحبرلا تلصوو ،3,000% ةبسنب ةكرشلا Capital 971 رامثتسا ززع دقو .نيجودزم نيمقر قارعلاو نامع يف عسوتلل ةكرشلا ططخ نم لود نيب نم ةيدوعسلا ةيبرعلا ةكلمملاو رصمو عورشم ريوطت نم لهسو ،ةقطنملا يف ىرخأ .»Techcelerate« لماكلاب تمتؤملا نيمأتلا يف اعسوت »كتحص« ةكرش قيوست دهشو ىلع نيمأت ىلإ يحصلا نيمأتلا جراخ تامدخلا رفسلاو ةايحلا ىلع نيمأتلاو لزانملاو تارايسلا عيمج يف ءلامعلا نم ددع ربكأ تاجايتحا ةيبلتل .ملاعلا ءاحنأ يضاملا مزاح روتكدلا مامضنا 2021 ماعلا دهش .ةكرشلل يرادإ ريدمك »كتحص« ةكرش قيرف ىلإ رنوربورتنإ »عم ةلباقم يف مزاح روتكدلا لاقو ةيلولأا هتاظفحت نع اهيف ثدحت »طسولأا قرشلا ذوحتست نأ لبق نم ادراو نم نكي مل »:لمعلا لوح نيبعلا عفدتو ،قوسلا فصن ىلع ةئشان ةكرش فاضأ ،كلذ عمو .»لمعلا قوس جراخ نيرخآ اهومن راسمو ةيعادبلإا ةكرشلا ةيجيتارتسا نإ .ةياهنلا يف رودلا اذه يلوتل هماهلإ يف امهاس لصو ،ةكرشلل مزاح روتكدلا مامضنا عم نمازتلابو 750,000 ىلإ »كتحص« ةصنم يمدختسم ددع لوصولل ةحضاولا اهططخ نمض كلذو ،مدختسم ةينقت لوصأب نوعتمتي كلهتسم نويلم ىلإ هتعضو يذلا فدهلا وهو ،ةعئار ةيجولونكتو .هقيقحتل تعسو نأ ،2021 ماع يف »كتحص« ةكرش تنلعأو ةصصختملا »CloudKair ريك دولاك« ةكرش دق نطسوب اهرقمو ةيباحسلا ةبسوحلاب لوح رون حرشت .»كتحص« ةكرش ىلع تذوحتسا ليومت عمج يف انلشف دقل« :ةلأسملا هذه ةكرشلا ءارش مت ،كلذ نم لادبو ،B ةئفلا يف .»عطق ىلإ اهعيب مث ةعومجمك 2018 0 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 700,000 800,000 0 10 20 30 40 50 60 2019 100,000 20,000 500,000 700,000 2020 2021 2.5 17 47 51 (Million USD) تاداريلإاو ءلامعلا بذج :"كتحص" ومن ةصق
24 JUNE 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / 20 21 26 30 35 35 37 40 41 150 200 وه تايلمعلا نع ايجولونكتلا لوصأ لصف ناك يلامجلإا مييقتلا داز ثيح ةحيحصلا ةوطخلا ترتشاو ،يكيرمأ رلاود نويلم 70 ىلإ لوصلأل ةعومجملا نم يحصلا نيمأتلا عارذ »ريك دولاك« ايجولونكتلا نأ فيس عقوتي .»كتحص« مساب حمستس »ريك دولاك« اهمدقت يتلا ةربخلاو ةيكذلا PaaS( يحص نيمأت ةكرش لوأ حبصت نأب »كتحص»ـل ،يزيإ دمحأ زكري .ةقطنملا يف )ةمدخك ةصنملا لعج ىلع نلآا ،»ريك دولاك« ةكرش سيئر بئان نم ىودج رثكأ ةمدقتملا ةينقتلا »كتحص« تامدخ ةريغصلا يحصلا نيمأتلا تاكرشل ةيراجتلا ةيحانلا يف ثلاثلا فرطلا ولوؤسمو ،مجحلا ةطسوتملاو امبر نيذلا ايقيرفإ لامشو طسولأا قرشلا ةقطنم .كلذ نم ةدافتسلال لبق نم ةصرفلا مهل حتت مل ةكرش نأ ،2021 ماع يف »كتحص« ةكرش تنلعأو ةبسوحلاب ةصصختملا »CloudKair ريك دولاك« ىلع تذوحتسا دق نطسوب اهرقمو ةيباحسلا :ةلأسملا هذه لوح رون حرشت .»كتحص« ةكرش لادبو ،B ةئفلا يف ليومت عمج يف انلشف دقل« ىلإ اهعيب مث ةعومجمك ةكرشلا ءارش مت ،كلذ نم .»عطق وه تايلمعلا نع ايجولونكتلا لوصأ لصف ناك يلامجلإا مييقتلا داز ثيح ةحيحصلا ةوطخلا ترتشاو ،يكيرمأ رلاود نويلم 70 ىلإ لوصلأل ةعومجملا نم يحصلا نيمأتلا عارذ »ريك دولاك« ايجولونكتلا نأ فيس عقوتي .»كتحص« مساب حمستس »ريك دولاك« اهمدقت يتلا ةربخلاو ةيكذلا يحص نيمأت ةكرش لوأ حبصت نأب »كتحص»ـل دمحأ زكري .ةقطنملا يف )ةمدخك ةصنملا PaaS( ىلع نلآا ،»ريك دولاك« ةكرش سيئر بئان ،يزيإ رثكأ ةمدقتملا ةينقتلا »كتحص« تامدخ لعج يحصلا نيمأتلا تاكرشل ةيراجتلا ةيحانلا نم ىودج فرطلا ولوؤسمو ،مجحلا ةطسوتملاو ةريغصلا ايقيرفإ لامشو طسولأا قرشلا ةقطنم يف ثلاثلا ةدافتسلال لبق نم ةصرفلا مهل حتت مل امبر نيذلا .كلذ نم هتبعل يذلا رودلا نع رونو فيس انلأس امدنعو »كتحص« حاجن يف ،ام رود كانه ناك اذإ ،يبد ةميخلا سأر نم يبد ىلإ انلمع لاقتنا »:اباجأف حتف دقل .انل ةبسنلاب ةيساسأ لوحت ةطقن ناك ةديدج اقفأ لبقتسملا يبد تاعرسم ىلإ مامضنلاا يف ايرذج اريغت ةطاسبب ناكو ،ةئشانلا انتكرشل ءابنلأا نم اديزم قيرفلا ىقلتو .»ةبعللا دعاوق ىلإ لاقتنلاا اذه ةيمهأ تدكأ يتلا ةيباجيلإا لبق نم »كتحص« ةكرش ميركت مت ثيح ،يبد ماعلا يف يحص ركتبم لضفأك يبدب ةحصلا ةئيه زكرم يه لعفلاب يبد»:لائاق فيس فيضي .2018 داورل دودحم ريغ معد كانه .ةئشانلا تاكرشلل لصاوتلا صرفو هيجوتلاو داشرلإا لمشي لامعلأا نم ةعئار ةعومجمو لامعلأا ةناضحو رامثتسلااو ».ةئشانلا تاكرشلل ةراملإا اهحيتت يتلا دراوملا ربوتكأ يف »كتحص« ةكرش يجبيجلا فيس رداغ نم ةدحاو يف ةدايقلا قيرف ىلإ مضناو ،2021 امنيب ،ةقطنملا يف يحصلا نيمأتلا تاكرش ربكأ .يضاملا ربمفون ىتح جامدنلاا ةدايق رون تلصاو تامدخلا ريفوتل ةديدج ةمهمب ايلاح رون لمعتو تاراملإا ةلود يف ىضرملا لزانم ىلإ ةيحصلا ةدافتسلااو ايجولونكتلا ريخست ربع ةدحتملا ةيبرعلا .اهنم
2020 ، ايقيرفإ لامشو طسولأا قرشلا ةقطنم يف لايومت رثكلأا ةئشانلا تاكرشلا ةيداحلا ةبترملا "كتحص" ةكرش تلتحا رثكلأا ةئشانلا تاكرشلا نيب رشع طسولأا قرشلا ةقطنم يف لايومت ، 2020 ماع يف ايقيرفإ لامشو تاكرشلا ةمئاق يف ةعساتلا ةبترملاو تاراملإا يف لايومت رثكلأا ةئشانلا ةكرش ذاوحتسا دعب - ةدحتملا ةيبرعلا ةبسوح ةكرش يهو ، CloudKair . نطسوب اهرقم ةيباحس ايجولونكت
Source: Crunchbase Data, Lucidity Insights Research & Analysis
26 JUNE 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / لاخدإ يف يبد نم ةيلحم ةئشان ةكرش تمهاس فيك ةقطنملا ىلإ "ةيراوحلا" ةراجتلا موهفم ايجولونكت ةيادبلا يف اهميمصت مت دقو ،2016 ماع يف »Zbooni ينوبز« ةكرش تسسأت ةركفلا تدلول .عفدلا تايلمع ةرادإ يف تنرتنلإا ربع نيعئابلا ةدعاسمل ةصنمك معد لواحي ،يذيفنتلا اهريدمو »ينوبز« سسؤم ،فاسع يمار ناك امدنع بسح ةصصخم تاعبق عيب للاخ نم تنرتنلإا ربع ةيراجتلا اهلامعأ يف هتجوز نلاعلإا ىلع هتجوز ةردق نم مغرلا ىلعو .مارغتسنا قيبطت ربع ءلامعلل بلطلا لصاوتلا لئاسو هيلع نميهت داصتقا يف قيبطتلا ربع اهتاجتنمل قيوستلاو ةلأسم يف اريثك تناع اهنأ لاإ ،رضاحلا تقولا يف لاحلا وه امك يعامتجلاا نكت مل« :يمار لوقي .ريبك ٍدحت اهل تلكش يتلاو تنرتنلإا ربع تاعوفدملا ةراجتلا رجتم لعفي املثم ءلامعلا نم تاعوفدملا ليصحتل ةقيرط يأ كلتمت .ءلامعلا تاقلاع ةرادإ ماظن للاخ نم ليمعلا طاشن عبتت ىتح وأ ،ةينورتكللإا يعامتجلاا لصاوتلا تاقيبطت لخاد ةراجتلل ةديدج تاودأ ريوطتل ةصرف انيأر دقل ،تابلطلا ىلع لوصحلا يف تاكرشلا اههجاوت يتلا تايدحتلا ليلقتل ،ةلسارملاو راكفلأا هذه تناك ».تابلطلا عبتتو ،تاعيبملا ةدايزو ،تاعوفدملا لوبقو نيعئابلا نيب يجمرب رسجك »ينوبز« ةكرش ةدلاوب تمهاس يتلا ةرارشلا يف ةيمقرلا تاعوفدملا ءارجإو قيسنتو ،تاعيبملا ءارجلإ كونبلاو ءلامعلاو .دحاو ناكم يتلا Shopify لثم ةينورتكللإا ةراجتلا عقاومل كلذ يف لضفلا يمار عجري دلقي اعورشم تسيل »ينوبز« رجتم ةركف نكلو ،هلامعلأ ماهللإا ترفو Shopify للاخ نم اهملعتن ةنيعم ءايشأ كانه»:يمار لوقي .ةقباس عيراشم ،ةفدهتسملا قاوسلأا عم لماعتلاو ةنيعم تانوكم ءانب ةيفيك اصوصخو ، ةراجتلا عقاومل اصيصخ ةممصم تسيلو ،فلتخم لكشب ةممصم »ينوبز« نكل لهست ةدحاو ةيجمرب ةهجاوك »ينوبز« ةصنم لمعت .»بسحف ةينورتكللإا يعامتجلاا لصاوتلا تاونق للاخ نم تاعيبملا مامتلإ ةينلآا ءلامعلا تلاعافت لوطلأا تقولا ءلامعلاو تاكرشلا يضقت ثيح ،»بأ ستاو لثم ةلسارملاو باسح ءاشنإو ،قيبطتلا ليزنتب ةطاسبب لامعلأا باحصأ موقي .ديازتم لكشب نيكلهتسملا عم مدقملا طبارلا ةكراشمو عيبلل ةضورعملا تاجتنملا جاردإو و Facebook Messenger و WhatsApp لثم ةلسارملا تامدخ ربع موقي ثيح »ينوبز« رجتم يف ةيبذاج رثكلأا ةزيملا يتأت مث .Instagram تاقيبطت يأ وأ قيبطتلا ليزنت ىلإ ةجاحلا نود اهلمكأب قوستلا ةلحرب ءلامعلا يأ للاخ نم متت ءارشلا مامتإ ةيلمع ىتح هنأ ةلحرلا هذه يف زيمملاو .ةيجراخ تاقاطب ربع عفدلا للاخ نم طبارلا ىلإ لوصولاب ءلامعلا موقي ةلسارم ةثداحم يف عفدلا ةقبسم »ىدم« تاقاطب و »ياب لبأ« وأ »دراك رتسام« وأ »ازيف« .ةيدوعسلا ،جتنملا ىلع ةقداصملاو راجتلا صيخرتل ةيلخاد صحف ةيلآ »ينوبز« رجتم روط عقي يتلا »يراكريم« لثم ىرخلأا رشابملا ينورتكللإا عيبلا تاصنم لثم امامت ةنيعم ريياعم راجتلا يفوتسي نأ بجي .ةيكيرملأا ةدحتملا تايلاولا يف اهرقم نم فدهلا .ماظنلا يف مهدوجو ىلع ةظفاحملاو ،»ينوبز« ةصنم ىلع عيبلل هتاجتنمو عئابلا ةيقادصم سكعي امب نيكلهتسملا ديوزت ىلع لمعلا وه كلذ لك عتمتي ،كلذ ىلإ ةفاضلإابو .ةقوثومو ةنومضم ءارش تايلمعب حامسلل يعانطصلاا ءاكذلاو يللآا ملعتلا تاودأ للاخ نم ةيامحلاب ءلامعلاو راجتلا نم .لايتحلااو لاوملأا ليسغ ةحفاكمل قيبطت نإف ،تنرتنلإا ربع ىرخلأا تاعيبملا تاقيبطت سكع ىلعو ،كلذ عمو زيمي ام نإ .مهئلامع سيلو ،نيعئابلا لبق نم هليزنت ىلإ طقف جاتحي »ينوبز« ،دراوملاو تلاخدملا نم ىندلأا دحلا يأ ،ةءافكلا وه لامعأ عاطق لك ءادأ يذيفنتلا سيئرلا فاسع يمارو ، تايلمعلا ريدم ةيطع فرشأ :نيميلا ىلإ راسيلا نم ENTREPRENEURALARABIYA صاخ
روظنم
نم ديزم ىلع لباقملا يف اولصح
»اتيم« عقوت ةيفيك لوح تامولعملا
ةطراخ يف مهتمهاسمو مهرودل
.ةراجتلا قيرط فرشأ ىلع اضيأ يمار ينثي
ريدمو سسؤملا كيرشلا ،ةيطع
هاجت تباثلا همازتللا ،تايلمعلا
مغرلا ىلعو .اهئلامعو »ينوبز«
تاعيبمل لماك قيرف صيصخت نم
لازي لا ،مهتاراسفتساو ءلامعلا
راجتلا عم لصاوتي ايصخش فرشأ
لضفأ لكشب مهتاجايتحا مهفل ايموي
ةكرش تمنو .ةكرشلا ةبرجت نيسحتو
ىلإ لوحتتل ،اهئاشنإ ذنم»ينوبز«
ةدوزم ةلماكتم لامعأ لولح ةصنم
ىؤرو ،ةيمقرلا تلاحملا تاهجاوب
.لومحملا فتاهلا ريتاوفو ،تانايبلا
للاخ نم اضيأ »ينوبز« تعسوت
تاكرشلا نم لك ىلإ اهتامدخ ميدقت
ريغ« راجتلا كلذكو
27 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / JUNE 2023 لق املكو ،جاتنلإل ىصقلأا دحلاو ءلامعلا جاتحي يتلا تاوطخلا ددع حجن .مهئارش صرف تدادزا ،اهئادلآ ةقيرط ثادحتسا يف »ينوبز« رجتم تنرتنلإا ربع قوستلل ةديدج ةرصتخم ،تاصنملا نم ديدعلا اهفشكتست مل تاصنم مظعم نع اهزيمي امم .ىرخلأا ةينورتكللإا ءارشلا تاكرشلل »ينوبز« علاطتسا عفادي 2021 ماعل ةطسوتملاو ةريغصلا دنتسملا قوستلل ةكرشلا ةيؤر نع ،يعامتجلاا لصاوتلا لئاسو ىلع يلاوح نأ ىلإ ريراقت ريشت ثيح ربع نيقوستملا نم 45% و 80% تلاماعم نومتيو نوحفصتي تنرتنلإا بأ ستاوو مارغتسنا ربع ءارشلا رجاتملا عقاوم نم لادب يلاوتلا ىلع نإف ،كلذ ىلإ ةفاضلإابو .ةصاخلا لاثملا ليبس ىلع بأ ستاولا راشتنا كلهتسملاو تاكرشلا نيب ةصنمك ةقطنم يف ظوحلم لكشب فلتخي هنع ايقيرفإ لامشو طسولأا قرشلا يمار لوقي .ةيلامشلا اكيرمأ يف فتاوهلا راشتنا»:عوضوملا اذه لوح ةقطنم يف ادج عفترم ةلومحملا ،ايقيرفإ لامشو طسولأا قرشلا نم ةدافتسلاا اننكمي اننأ ينعي امم )طقفو( لاوأ لومحملا فتاهلا ةفاقث حمسي .مادختسلاا تلااح نم ديدعلل ليدعتب انيدل قوستلا ةلس جمانرب ليبس ىلع تاعيبملا ءانثأ رعسلا راعسلأا لوح ضوافتلا دعي ».لاثملا ةبسنلاب ام ٍدح ىلإ اداتعم ارمأ وأ ،طسولأا قرشلا يف نيقوستملل ،احضاو اديلقت ضعبلا هيمسي دق ام رملأا قلعتي امدنع اعئاش سيل هنكلو ماق .ةراجتلا ةسرامم دنع برغلاب ثيحب ،هسفن فييكتب »ينوبز« رجتم ةقطنمل ةديرفلا تامسلا تحبصأ يف ايقيرفإ لامشو طسولأا قرشلا قوستلاو يعامتجلاا لصاوتلا لئاسو ةزفحملا ةيسيئرلا لماوعلا نم نلآا .ةقطنملا يف اهحاجنل لماوعلا دحأ نأ ىلإ يمار ريشي حاجن يف تمهاس يتلا ةيسيئرلا ةرتف وه ىلولأا اهمايأ يف »ينوبز« رهشأ ةتس ترمتسا يتلا ةناضحلا نلآا تحبصأ يتلاو ،كوبسيف يف »ينوبز« تناك .اتيم مساب ةفورعم ةئشان تاكرش ينامث نم ةدحاو اهناضتحا مت ملاعلا ءاحنأ عيمج نم مهجتنم اوروط ثيح ،جمانربلا يف نم ٍضعب عم بنج ىلإ ابنج هونسحو .اينروفيلاك يف ةينقتلا لوقعلا عملأ ىلع لوصحلل »اتيم« ةكرش تعس قاوسلأا نم ةعومجم لوح ىؤر للاخ نم مادختسلاا تلااحو ةيملاعلا نيذلا ،ةئشانلا تاكرشلا
ةيديلقتلا لئاسو ىلع نيرثؤملا لثم »نييمسرلا ثيح نم يهو ،يعامتجلاا لصاوتلا ةقطنملا يف ةكرش لوأ ،أدبملا عاطق ىلإ ةينورتكللإا ةراجتلا لوحت )ةلصتملا ةراجتلا( ةيراوحلا ةراجتلا عم لعافتلا زيزعت يف ةدعاسملل .تاعيبملا لوح لصاوتلاو ،ءلامعلا ةكرشلا ةراشإ عم ةيمهلأا هذه يتأت يف قوستلا ةبرع طسوتم نأ ىلإ نم ةرم 2.7 ربكأ ،ةيراوحلا ةراجتلا عم ةيديلقتلا ةينورتكللإا ةراجتلا ةبرع ةرم 20 ـب ربكأ ءارشو ليوحت لدعم .ةينورتكللإا ةراجتلا نم لبق تسسأت »ينوبز« نأ مغرو ةحئاج زورب نم طقف نيماع تدعاس ةحئاجلا نأ لاإ ،-19ديفوك ،عقاولا يفو .ةكرشلا تامدخ ومنب ةيمقرلا تاعيبملا تاونق نإف اناك اهسفن ةينورتكللإا ةراجتلاو راغصلا راجتلل ةديحولا ةليسولا مهتاطاشنو مهتايلمع ىلع ظافحلل .قلاغلإا ءانثأ قرشلا ةقطنم نم ريبك ءزج ناك ءارجإ لاجم يف فلختي طسولأا نم ديدعلا نع ةيمقرلا تاعوفدملا مادختسا لاضفم ،ةيبرغلا قاوسلأا نكلو ،ةرشابملا ةيلاملا تلاماعتلا دقف .ةحئاجلا ءانثأ ريغت طمنلا كلذ تايلمعو يعامتجلاا دعابتلا ىدأ لوبق ةريتو عيرست ىلإ قلاغلإا ةيسملاتلا ريغ تاعوفدملل ةقطنملا .تابلطلل ةيمقرلا تاعوفدملاو Own website Marketplace 79% 44% 38% 37% 18% تاعيبملا نم عفري تنرتنلإا ربع قوستلا راشتنا :2021 ةطسوتملاو ةريغصلا تاكرشلل ينوبز نايبتسا
28 JUNE 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / ترهدزا دقف ،يمار هركذ امل اقفوو ةيلوحتلا ةرتفلا للاخ »ينوبز« ةكرش بلط ةدايز ةجيتن ،ةحئاجلا اهتثدحأ يتلا ةمدخلا عيسوتو ءلامعلا ومنو راجتلا تاثيدحتو تايقرت ءارجإ ىلإ ةفاضلإاب .تاجتنملا نيسحتو ةيلخادلا جماربلل عجارت نم لادب»:لائاق يمار فيضيو ،-19ديفوك ءاهتنا دعب»ينوبز»ومن ارمتسم امخزو ايقيقح ارارقتسا انيأر عقاولا يف نحنو .يمقرلا لوحتلا اذهل يف اديدش ايدعاصت اومن ايلاح دهشن نم قلاطلإا ىلع هدهشن مل انلامعأ ».لبق ارجات 20 يلاوح مدخت »ينوبز« تناك ةدتمملا ةرتفلا للاخو ،2017 ماع يف امب تمن ،2021 ىتحو 2017 نم مجح يف فعض 200 يلاوح برقي مدخيو .ةصنملا ربع تاعوفدملا رجات 10,000 نم رثكأ مويلا رجتملا نأ دعب ،ةيساسأ قاوسأ ةعبرأ يف ءلامعلا ددع يف اومن ةكرشلا تلجس نم رثكأ ىلإ اولصوو ،600% ةبسنب 2020 ماع يف ليمع 150,000 نلآا ىتح »ينوبز« ةكرش تعمجو رلاود نويلم 12 نم رثكأب لايومت ءاضعأ نييعتب اهـل حمس امم ،يكيرمأ ةلود جراخ عسوتلاو ،ددج قيرف ةكلمملاو ةدحتملا ةيبرعلا تاراملإا ىلإ ندرلأاو نانبلو ةيدوعسلا ةيبرعلا ديدعلا ربع اهتاجتنم ريوطتو ،رصم .كلهتسملل ةصصخملا تاجتنملا نم ينويلم ةميقب لايومت »ينوبز« تعمج نم 2019 ماع يف يكيرمأ رلاود كلذ يف امب ةيميلقإ تاسسؤم للاخ يف ةئزجتلا ةراجتل بوهلش ةعومجم ةصاخلا مهسلأا قودنصو ،تاراملإا يفو .»زرنتراب زرشتنف ياو دنآ يب« ةلوج »ينوبز« تمتأ ، 2021 ماع ليومت عمجب )A(ةئف نم ةيليومت نم يكيرمأ رلاود نويلم 9.5 ةميقب تءاجو .ةيميلقلإاو ةيلودلا قيدانصلا عم »ينوبز»ـل ةريخلأا عسوتلا ططخ ثلاث ،رصم يف يمسرلا اهقلاطإ .يبرعلا ملاعلا يف داصتقا ربكأ نييميلقلإا اهيرمثتسم نم معدبو »ينوبز« ةكرش مدختس ،نييملاعلاو 3.5 يلاوح ةيمقرلا اهتراجت للاخ نم ةطسوتم ىلإ ةريغص ةكرش نويلم زيزعتل ،رصم ءاحنأ عيمج يف مجحلا ةدعاسم« :لائاق يمار ريشي .داصتقلاا وه ةطسوتملاو ةريغصلا تاكرشلا ريشت ثيح ،اندوهج رهوجو ساسأ نع ديزي ام كانه نأ ىلإ انتاريدقت ةدافتسلاا اهنكمي ةكرش نييلام 10 ةطبترملا ةراجتلا( ةيراوحلا ةراجتلا نم .»)ةيعامتجلاا ةلسارملا تاقيبطتب يرصملا تايلمعلا ريدم ،فرشأ امأ اسامح رثكأ وهف ،ةيسنجلا يكيرملأا معد يف ةدعاسملل عسوتلا اذهل لامعلأا لاجرو تاكرشلا ماهلإو بذجت نأ فرشأ عقوتيو .نييرصملا كنبلاو JumiaPay عم ةكارشلا فلاآ 2022 ماع يف يرصملا يلهلأا ىلع عيبلل ةيلحملا ةيرصملا تاكرشلا .هدلاب داصتقا زيزعتل »ينوبز« رجتم »ينوبز« ةكرش لمع قيرف كردأ دقو ،ادج مهم ةقطنملا يف عسوتلا نأ تاجتنملا قاطن عيسوت ةيمهأ يزاويو .ءلامعلل ةضورعملا تامدخلاو قوسلا يف ومن دوجو ىلإ يمار ريشي يف امب ةيهافرلاو ةحصلاب ةقلعتملا ةلدلأاو ،ةيئاذغلا تاجتنملا كلذ لمعلا شروو ،ةيئاذغلا ةيداشرلإا تاءارقلاو ،ةيتاذلا ةياعرلاب ةصاخلا دحأ ىوس سيل اذهو .ةيجلاعلا ةكرشلا ططخت يتلا تاهاجتلاا عيمج نم راجتلل حامسلل ،اهيف عسوتلل ةدعاق ءانبو زيمتلا ةصرفب تائفلا ةئشان ةكرش اهتفصبو .ةرمثم ءلامع ىذتحي ومن ةبرجت ضوخت يبد اهرقم ةراملإا حاجن ةصق »ينوبز»سكعت ،اهب يمار لئس امدنع .نينسلا رم ىلع باجأ ،ديدحتلا هجو ىلع يبد اذامل نأ ملاعلا لوح كنكمي نيأ»:لائاق نم ديدعلل ةرغصم ةموظنم دجت »؟ةدحاو ةنيدم يف ملاعلا ناكس نأ يقطنملا نم هنأ يمار حضوي ءلامع ةدعاق اهب ةنيدم يف أدبن تاجتنملا ريوطتل ايمقر ةيكذو ةعونتم ٍددعل ارقم اضيأ يبد دعت .اهرابتخاو لوقعلا عملأو نيرمثتسملا ربكأ نم ةيناكس ةدعاقو ؛ملاعلا يف ةينقتلا هذه رفوت لا .تقولا لاوط اضيأ ومنت لضفأ نم ٍضعب ىلإ لاوصو ايازملا لب ،بسحف ةقطنملا يف بهاوملا عم ةديدش ةسفانم يف اضيأ كعضي عوضوملا اذه يمار حرشي .ةيقبلا تاذ تاجتنم كلذ بلطتي« :لائاق كيلع ضرفي اذهو ،يملاع ىوتسم مدعو ةسفانملا ىلع ارداق نوكت نأ ةرهبم جئاتن ةيؤر دوت تنك اذإ يخارتلا دعاست .راهدزلااو ومنلا قيقحتو وبسكإ ضرعم لثم تايلاعفو ثادحأ ىلع ءوضلا طيلست يف يبد 2020 لوح سانلا نيب ةراثلإا قلخو ،ةنيدملا يف رهظتس يتلا ةيئانثتسلاا ءايشلأا ».يبد يف انه صرفلا ضرأ ليلق ددع ىلع اضيأ ءوضلا يمار طلس ةموكح عم »ينوبز« تاكارش نم دقل .ةدحتملا ةيبرعلا تاراملإا ةلود ةيمنت ةرازو عم ةكارش ارخؤم اودقع ةيتاراملإا تاكرشلا ةدعاسمل عمتجملا ومنلا قيقحتو سيسأتلا ىلع ةيلحملا »ينوبز« تلمع .يمقرلا راهدزلااو نامجع ةراجت ةفرغ معد ىلع اضيأ مهدجاوت زيزعت ىلع اهئاضعأ ةدعاسمل .يمقرلا ىلإ »ينوبز« ةئشانلا ةكرشلا ريشت ةتسلا رهشلأا للاخ عقوتس اهنأ لخاد تاكارشلا نم ديزملا ةلبقملا عقوتتو ،ةدحتملا ةيبرعلا تاراملإا قاوسلأا يف ومنلا نم ٍديزم قيقحت رصم يهو اثيدح اهتلخد يتلا .ندرلأاو ةيدوعسلا ةيبرعلا ةكلمملاو ريغتس تازيمب ةئيلم مهططخ نأ امك ةزيم تاكرشلا حنمتو ،ةبعللا دعاوق ،ءلامعلا باطقتسا يف ةيفاضإ ةيجمرب تاجتنم قلاطإ ىلإ ةفاضلإاب .ربكأ يلود روهمجل ةممصم ةديدج يبليو ،امامت ديرف وه جتنم ثدحأ ىلع ةينورتكللإا ةراجتلا راجت تاجايتحا اذه لوح يمار لوقي .ملاعلا ىوتسم لكشب نوسمحتم نحن »:عوضوملا 2023 ماعلا انل هلمحي امل صاخ اندوهج عيمج نيب كرتشملا مساقلا عيبلا ىلع راجتلا ةدعاسم وهو ،طيسب .»رثكأ KSA/Egypt Launch 10k Merchants $100M of Successful Orders Angel Round $600K Seed Round $2M Series A $9.5M 1 2 3 4 5 2017 2022 Desktop Beta Mobile Launch 1k Merchants ايجولونكت
30 JUNE 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / ةصصختم ةكرش :يبد يف نروكينويلا تاكرش ثدحأ ةيئاذغلاتاينقتلاب ايجولونكت اهمسا ذوخأملاو يبد اهرقم ةكرش اهرابتعاب ةكرش ترحس ،)Kitchen Utopia( نم اراصتخا عاطق يف لوقعلا ترادأو راظنلأا »يبوتيك« قرشلا ةقطنم يف تابورشملاو ةيذغلأا جودزملا اهمسا للاخ نم ايقيرفأ لامشو طسولأا »ةيليغشتلا تايلمعلا»و »خبطملا« ينعي يذلا تبذج دقلف ،ىمسم ىلع مسلااو .»راكتبلاا»و سوؤر باحصأ نم ةريبك تارامثتسا ةكرشلا SoftBank Vision« لثم ةيملاعلا لاوملأا »Rise Capital»و »Lumia Capital»و »Fund و »Venture Souq»و »Endeavor Catalyst»و .»Global Ventures« لبق نم 2018 ماع يف »يبوتيك« تسسأت دقو صصختملا يجيتارتسلااو لامعلأا دئار ،طولب دمحم هئاقدصأ نم ددع بناج ىلإ ،لامعلأا عاطق يف ناماسو اياطع ردبو سانيرأ يدنأ مهو نيبرقملا لولأ دمحم دنع »يبوتيك« ةركف تزرب .ناكراد سراميو لمعي ناك امدنع تاونس عضب لبق ةرم دق دمحم ناك .ةفلتخملا عيراشملا نيب هطاشن ربكأ ىدحإ ربتعت يتلا ،BMB ةكرش نم وتلل جرخ ناك يتلاو ،طسولأا قرشلا يف تايولحلا تاكرش حبصي نأب امتهم دمحم ناك .اضيأ اهيسسؤم نم يف لامعلأا داور عم قيثو لكشب لمعيل ارمثتسم عاطقب ةقلاع تاذ اهمظعمو ،عيراشملا نم ديدعلا تكردأ»:دمحم لوقي .تابورشملاو تلاوكأملا ةيبلاغلا نأ ،)معاطملا باحصأ( ىلإ تثدحت امدنع .عسوتلا يهو ،ةكرتشم ةلكشم نم نوناعي مهنم ناك مهماعط ليصوت ىلع مهتردق ىدم ةدايز ةيديلقتلا رجاتملا تناكو ،ةديدج ذفانم حتف ينعي ناك اذإ ام يسفن لأسأ تأدب انهو .نمثلا ةظهاب رثكأ لكشب ومنلا قيقحت نم مهنكمي لح كانه »؟ةءافك سيئرو كراشملا سسؤملا ،ناكراد ناماس كلتما ضعبو يمقرلا لوحتلا يف ةربخ ،ايجولونكتلا مسق ةدع ةشقانم دعبو ؛هب ةصاخلا ةئشانلا تاكرشلا ةركف ىلإ اريخأ لاصوت ،دمحم عم ةفلتخم تارايخ يف ةيباحسلا خباطملا تناك .ةيباحسلا خباطملا جذومنلا يف يساسأ لكشب ةدوجوم تقولا كلذ خبطم تاحاسمك اهريجأت متي ناك ثيح ،يراقعلا نيمتهم انك اننكل« :لائاق دمحم فيضي .ةكرتشم انقلطأ ام للاخ نم ،معاطملل لماش لح ريفوتب ».ةرادملا يباحسلا خبطملا ةصنم هيلع ريوطتلا يلوؤسم ريبك راضحلإ تلااصتا ءارجإ دع ريبك ىلإ ةفاضلإاب ،اياطع ردب وهو ،جراخلا نم قلاطإ مت ،سانيرأ يدنأ وهو تاكلتمملا يلوؤسم ةيهش ءاضرإ« فدهتست ةمهمب »يبوتيك« ةكرش ةكرش سيسأت نم يسيئرلا فدهلا ناك .»ملاعلا تاملاعلاو معاطملا عم ةكارش دقع وه »يبوتيك« تابورشملاو ةمعطلأل ةصصختملا ةيراجتلا ،مهتاجتنم ليصوت قاطن عيسوت ىلع مهتدعاسمل تايلمعلاب مامتهلاا عم ،دودحلا ربع عسوتلاو ديروت نم اءدب ةياهنلا ىلإ ةيادبلا نم ةلماكلا .ماعطلا ليصوت ىلإ تانوكملا ايجيتارتساو لاهس ارارق يبد نم قلاطنلإا رارق ناك ،ةلماكتم ةموظنم نم ةنيدملا هكلتمت امل ارظن لوقي .ةيمانلا ةئشانلا عيراشملل ةدرفتم ةفاقثو امهم ارمأ ةبسانملا بهاوملا نيمأت ناك»:دمحم سسؤملا ،طولب دمحم ENTREPRENEURALARABIYA صاخ
31 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / JUNE 2023 دعت ،اعيمج ملعن امكو ،انل ةبسنلاب ةددعتم ةلماع ىوقل انطوم يبد لعج امك .ةباشو ةعونتمو تايسنجلا ةلأسم زيمتملا يفارغجلا انعقوم نم بهاوملا لضفأ لقن وأ فيظوت ».ةيبذاج رثكأو لهسأ جراخلا يف ةمهم اطاوشأ اضيأ يبد تعطق لهس زكرمك اهتناكم زيزعتل اهتريسم يبد تماقو .لامعلأا ةدايرل ليغشتلا ليوحتو ،ةيموكحلا تامدخلا طيسبتب ىلإ اهتامدخ نم ىمظعلا ةيبلاغلا تاكرشلل زفاوحلا زيزعتو ،ةينورتكلإ ةليلقلا تاونسلا يف ةيلحملا اضيأ ةلودلا تثدحتسا امك .ةيضاملا لمعلا تاريشأت نم ةعونتم ةعومجم فيفخت يف تدعاس يتلا ةماقلإاو تاكرشلا نم ديدعلا مامأ تايدحتلا .اهلامعأ ةسرامم وتلل تأدب يتلا يف »يبوتيك« ةكرش قلاطإ مت يباحس خبطم ةصنم« ـك 2018 رياني معاطملا عم ةكارشلاب ،»رادم ةمعطلأل ةيراجتلا تاملاعلاو ىلع مهتدعاسمل ،تابورشملاو عسوتلاو مهليصوت قاطن عيسوت تايلمعلاب مامتهلاا عم ،دودحلا ربع تانوكملا رداصم ديدحت نم ةلماكلا مل»:دمحم لوقي .ماعطلا ليصوت ىلإ ؛دوجوم قباس ططخم كانه نكي فيظوت ىلع زيكرتلا يه انتطخ تناك ةينقت ءانبو صاخشلأا لضفأ بيردتو يباحسلا خبطملل انب ةصاخ ةيلخاد ماظن( مسا اهيلع قلطن يتلاوهيمسن ام وأ )يكذلا خبطملا ليغشت كولسب ةينقتلا هذه أبنتت « .SKOS لمع قيرف نكمتي ىتح ليمعلا ىلع زيكرتلا نم »يبوتيك« ةكرش ديدحتو ،ةيئانثتسا ءلامع ةبرجت ريفوت .ةدوجلا تايولوأ براقي ام ةئشانلا ةكرشلا تعمج نم يكيرمأ رلاود نويلم 89 نم ربعو يلولأا ليومتلا ةلوج للاخ يف A/B يتئف نم ليومتلا ةلوج ليومت اهلات ،2019 و 2018 يماع يكيرمأ رلاود نويلم 415 ةميقب امم ،C ةئف نم ليومت ةلوج يف ةيؤرلا قودنصل رامثتسا لوأ لثمي تفوس« ةعومجمل عباتلا يناثلا قرشلا يف اهرقم ةكرش يف »كنب تفوس عورشم لضفبو .طسولأا »يبوتيك« تلصو ،يئانثتسلاا كنب يف نروكينوي ةكرش ةناكم ىلإ اهقلاطإ نم تاونس 3 نوضغ اومن نروكينوي عرسأو ثلاث اهرابتعاب تعمج دقو .طسولأا قرشلا يف ايفاضإ اغلبم يباحسلا خبطملا ةكرش يف يكيرمأ رلاود نويلم 300 هردق رثكأ ىلإ نلآا تعسوتو ،2022 ليربأ تاراملإا ةلود يف عقوم 200 نم ةيبرعلا ةكلمملاو ةدحتملا ةيبرعلا رطقو نيرحبلاو تيوكلاو ةيدوعسلا يف يجراخلا عسوتلل ططخ عم ةدحتملا تايلاولاو ةدحتملا ةكلمملا .بيرقلا لبقتسملا يف ةيكيرملأا ماع يف تاكرشلا مظعم لثمو اضيأ »يبوتيك« تدهش ، 2020 تاعيبملا يف افيفط اضافخنا اوناك سانلا نلأ ةحئاجلا ةرتف للاخ نع ماعطلا بلط يف نيددرتم فوخلا ببسب ،ليصوتلا ةمدخ قيرط فيكتللو .-19ديفوك راشتنا نم تاعمتجملا ةدعاسمو ةحئاجلا عم امايأ راظتنلاا ىلإ ترطضا يتلا ،بلطلا عافترا ببسب ةلاقبلا ءارشل رجتم اتقؤم »يبوتيك« تقلطأ ينورتكلإ ةلاقب رجتم وهو ،يبوتيك ةيلاحلا ديروتلا ةلسلس ىلإ فاضي ةيئاذغلا داوملا ليصوتل اهب ةصاخلا نم لقأ يف ،يبد ءاحنأ عيمج يف .ةقيقد 60 1.8$M 27.2$M 60$M 415$M 300$M 2018 2018 2019 2021 2022 نويسيئرلا نورمثتسملا نيرمثتسملا عقوم ليومتلا ةميقلا ةيلاملا ةنسلا عيراشملل للاهلا لاتيباك وكيب ، رامثتسلاا تاراشتسلا دوولون لاتيباك انيمول ةيكيرملأا ةدحتملا تايلاولا ب ةلوج ةدحتملا ةيبرعلا تاراملإا أ ةلوج ةدحتملا ةيبرعلا تاراملإا رامثتسلاا ةلوج ةدحتملا ةكلمملا ج ةلوج ةدحتملا ةكلمملا ج ةلوج عباتلا يناثلا ةيؤرلا قودنص »كنب تفوس« ةعومجمل عباتلا يناثلا ةيؤرلا قودنص »كنب تفوس« ةعومجمل
32 JUNE 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / كلذ عم »يبوتيك« فقت ملو يف اهعسوت دعب نيديلا ةفوتكم ريبك ،ردب لوقي .ةينورتكللإا ةراجتلا :»يبوتيك« يف ريوطتلا يلوؤسم ةعجارمب انمق ،نييضاملا نيماعلا يف ».ةحئاجلا ببسب ومنلل انتيجيتارتسا ليلحتو ةسارد قيرط نع اونكمت ضعب ىلع فرعتلا نم تانايبلا :لائاق ردب انل اهفشكي يتلا روملأا ماعطلا لوانت ءلامعلا دارأ ، لاوأ« براجت ىلع لوصحلاو ،جراخلا يف ضعب كانه تناك ،ايناث .ةيصخش اقح ةديجلا ةيلحملا ةيراجتلا تاملاعلا تلاوكأملا قوس ةرداغم تدارأ يتلا يتلا تايدحتلا ببسب ،تابورشملاو انضورعل ارظنو .ةحئاجلا ءانثأ اهتهجاو يف رامثتسلاا انررق ،ةصصختملا انقاوسأ ربع ةيراجتلا تاملاعلا هذه انذوحتسا ،وحنلا اذه ىلعو ،ةسمخلا لوانتل ةمئاق لاحمو عقاوم ىلع اضيأ يتلا ةقيرطلا يه هذه .»ماعطلا ةمئاق معاطم »يبوتيك« اهب تلخدأ ماعطلا تاعاق ىلإ ةفاضلإاب ايلعف نلآا ةفورعم تتاب يتلا ،اهتصنم ىلإ ةيراجتلا تاملاعلا ددعتم معطمب نم رثكأ ريدت ثيح ،ايجولونكتلاب لمعي 200 نم رثكأ يف ةيراجت ةملاع 200 ماعطلا لوانت لاحم نيب عونتت( ذفنم .ةقطنملا يف )ةيباحسلا خباطملاو هقاستا ىلع نيجهلا جذومنلا ظفاحي ،ليصلأا يباحسلا خبطملا موهفم عم لوانت براجت ىلع بلطلا دوعي ثيح ملاع يف معاطملا يف ماعطلا نيباس دكؤت .-19ديفوك دعب ام »يبوتيك« نأ ،ماعلا ريدملا ،راجنلا بناوج عيمج ةيمنت يف رمتستس يف ماعطلا لوانتو يباحسلا انخبطم انخباطم يف ركتبن امنيب ،معاطملا ةيبلت نم نكمتن ىتح اهنسحنو تمدق املاطل .»براجتلا هذه لك ةعونتم ةعومجم ءلامعلل »يبوتيك« تارايخ نلآا فيضتو ،تلاوكأملا نم لقنتل معاطملا يف ماعطلا لوانتل .ىلعأ تايوتسم ىلإ يبوتيك ةبرجت لاقتنلاا اذه نأ قيرفلا عقوتي عسوت زيزعت يف اضيأ دعاسيس ،ةدحتملا ةكلمملا يف »يبوتيك« ةيكيرملأا ةدحتملا تايلاولا يفو يف ءاذغلل قوس ربكأ ،صخأ لكشب كانه طاشنلا دهش ثيح ،ملاعلا .ةحئاجلا ببسب تقولا ضعبل اعجارت خيسرت يف ارخؤم »يبوتيك»ترمثتسا ،اهئلامع قاوذأ ةيبلتل اهتلاسر امم ،ةيقرعلا مهتلايضفتل ةباجتسلااو ديجلا ماعطلا نوكي لاأ نمضي ىلإ لوحتلا« باسح ىلع ةفايضلاو تنلعأ .»مادتسملا رضخلأا طمنلا ةمادتسملا اهتمهم نع »يبوتيك« نم يضاملا ماعلا ضرلأا موي يف يتلا ةيعانصلا ايجولونكتلا للاخ يضقتو ،ماعطلا تايافن فشكت ىلع نومئاقلا لمأي ثيح ،اهيلع 0٪ ىلإ ماعطلا رده ليلقت ةكرشلا 2023 ماع لولحب اهخباطم عيمج يف ،ماعلا اذه نم قباس تقو يفو تاتوبورلل ازكرم اضيأ ةكرشلا تحتتفا ارود بعليس يذلاو كرامندلا يف لوقي .فدهلا اذه قيقحت يف ايسيئر رارمتساب فشكتسن نحن« :ناماس نم اننكمت يتلا لئاسولاو قرطلا ايجولونكتلا نم ةدافتسلاا ةلصاوم طيسبتل ةنسحمو ةديدج قرط داجيلإ حمسيس يذلا رملأا .تايلمعلا ،هنونقتي ام لضفأ لمعب انيفظومل علطتت !»ذيذل ماعط عنص وهو نم ديدعلا قيبطتل »يبوتيك« ىرخلأا ةينقتلا تانيسحتلاو تاثيدحتلا رارمتسا عم ،بيرقلا لبقتسملا يف ةحومطلا اهططخ يف ةكرشلا عم ةيملاعلا قاوسلأا يف عسوتلل .ةيئانثتسا ءلامع براجت ميدقت حاجنلا ةصق تازاجنلإاو 2022 2020 2018 2019 2021 رطقو نيرحبلا يف ةقلاطنلاا ج ةلوج نم رلاود نويلم 415 عمج اهزكرمل يبوتيك قلاطإ يسدنهلا ،فظوم 1200 نم نوكتي لمع قيرف اخبطم 80 نم رثكأ يف نولمعي نروكينوي تاكرش ةمئاق نمض تحبصأ تاملاعلا يف تارامثتسا نع نلاعلإا ةيراجتلا ةكلمملاو تيوكلا يف تقلطأ 1000 عم ةيدوعسلا ةيبرعلا نويلم ميلستب اوماقو ، فظوم ةيراجت ةملاع 120 ةمدخو ، بلط كرامندلا يف تاتوبورلا زكرم قلاطإ رلاود نويلم 300 ةميقب يفاضإ ليومت نع نلاعلإا ج ةلوجلل 200 يف نولمعي ،فظوم 5000 نم رثكأ نم نوكتي لمع قيرف قاوسأ 5 يف ماعط ةلاصو معطمو خبطم انب صاخلا يكذلا خبطملا ليغشت ) SKOS ـب اراصتخا فرعي ام وأ( Gen3 نم ةيكذلا خباطملا قلاطا فظوم 1200 نم نوكتي لمع قيرف ، اخبطم 60 نم رثكأ يف نولمعي ، ةيراجت ةملاع 200 نم رثكأ نومدخي يبد يف ةقلاطنلإا يف ةيراجت ةملاع 30 ةمدخ خباطم 6 ايجولونكت رامثتسلاا انررق تاملاعلا هذه يف انقاوسأ ربع ةيراجتلا اذه ىلعو ،ةسمخلا اضيأ انذوحتسا ،وحنلا لاحمو عقاوم ىلع .ماعطلا لوانتل ةمئاق
Boulevard living in harmony with nature
Homes from AED587,000* *T&C apply
Invest in upscale 1, 2 and 3 bedroom apartments featuring direct access to green parks with sports facilities and a busy boulevard with retail and dining experiences. Enjoy exclusive access to a residents’ only gym and swimming pool, and benefit from smart home features and premium white goods included as standard with every home.
34 JUNE 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / ايجولونكت عم قفاوتيو مجسني يذلا لماشلا رجتملا :"بوش اتسنا" يبد ناكسل ةحارلا ةفاقث نم سيرويست نوج ينانويلا لامعلأا دئار مئس يف دعب نع قوستلا ةبرجت ةحارو ةلوهس مدع تمئس دقل« :هسفنل لاقو ،2015 ماع يف يبد لقننو ،قيبطت ءاشنإب مقنلف ،عوضوملا اذه نم ةداعإب نوج ماق .»يلاتلا ىوتسملا ىلإ ةبرجتلا نع قوستلل ةطبحملا ةقباسلا براجتلا روصت تاذ لاعف لامعأ جذومن ريوطتب حجنو ،دعب اتسنا« مسا اهيلع قلطأ ةينورتكلإ ليصوت ةءافك .»بوش يف ةرم لولأ ةئشانلا ةلاقبلا ةكرش قلاطإ مت ةلود ءاحنأ عيمج يف تعسوت اهنكلو ،يبد رصمو رطق ىلإ اهنمو ةدحتملا ةيبرعلا تاراملإا يف »بوش اتسنإ« ناك .نانويلاو نانبلو نيرحبلاو دقو ،بلطلا دنع ةلاقبلا ليصوتل ارجتم لصلأا يعئاب تاجتنمو عئاضب ليصوتل اضيأ نلآا عسوت رجاتمو زباخملاو موحللا لاحمو تايلديصلاو روهزلا قوس رمتسي« :نوج لوقي .ةفيللأا تاناويحلا ىلع هتردقو هتنورم تابثإ يف طسولأا قرشلا رملأا قلعتي امدنعو .انتكرش لثم عيراشم ةيمنت يبد لتحت ،صوصخلا هجو ىلع ةينورتكللإا ةراجتلاب ،اهناكسل عيرسلا ةايحلا طمنل ارظن ،انميهم اعقوم لعجيو ،تايولولأا ةمدقم يف ةحارلا عضي امم ةئشانلا تاكرشلا طاشنل ابسانم تاجتنملا قوس نأ يف كش لا .»ليصوتلا تامدخب ةصصختملا ةحارلل ةيولولأا حنمت يتلا ةيبرعلا اهتفاقثب ؛يبد ةطقن نوكتس ؛تامدخلا وحن هجوم عمتجم يف .ةئشانلا ةركفلا هذه لثمل ةيلاثم قلاطنا ريدمك يبد ىلإ 2013 ماع يف نوج لقتنا علسلا تاكرش ىدحإ يف ةيقيوستلا تاساردلل نشتروف« ةمئاق ىلع ةجردملا ةيكلاهتسلاا ىتح لايوط اتقو رملأا قرغتسي مل نكلو ،»500 نم اديعب ريكفتلل زفحتملاو باشلا هلقع أدب ريهشلا ماودلا تاذ ةيزجملا ةيديلقتلا ةفيظولا نوج حجن .ارصع ةسماخلا ىتحو احابص ةعساتلا نم ،يبد ىلع رثكأ فرعتلا يف ،نيماعب كلذ دعب عم لصاوتو ،طسولأا قرشلل ةيراجتلا ةمصاعلا قيقحتل يكاديليجنأ اناويإ كراشملا سسؤملا سبروف ةلجم كلذ دعب هيلع تقلطأ ام وأ هملح ةئشانلا تاكرشلا رثكأ نم ةدحاو« طسولأا قرشلا .»ماعلا اذهل ةدحتملا ةيبرعلا تاراملإا يف ةدعاولا لباق جتنمك ةرم لولأ »بوش اتسنإ« تقلطأ ريوطت مت رهش نوضغ يفو ،)MVP( قيبطتلل ميدقت مدختسملل نكمي ثيح طيسب iOS قيبطت غلب لام سأرب »بوش اتسنإ« تأدب .يروف بلط يتكرش نم ةلومم طقف يكيرمأ رلاود فلأ 365 تنرتنلال رابج ةعومجم امهو يرامثتسا يلام سأر ؛ »زدنيرف زرشنف كيرج« ةكرشو ،يبد اهرقمو ةيلوأ ليومت ةلوج لوأ امهلاك تمعد نيتللا ENTREPRENEURALARABIYA صاخ
لئاوأ دحأ مامتها ،ةدحتملا ةيبرعلا تاراملإا ةلود يف
يتلا( موك تود قوس ةكرش يهو
تنلعأو .)نوزامأ مساب نلآا فرعت
35 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / JUNE 2023 رلاود فلأ 750 ةميقب بوشاتسنلإ ماع دهشو .رهشأ ةعضب دعب يكيرمأ لوأ حاتتفا هسفن تقولا يف 2016 ةفاضلإاب »بوشاتسنلإ« عرفو بتكم ةزئاج لوأ ىلع ةكرشلا لوصح ىلإ ةكرشلا« ةئف يف سبروف نم ةريصق ةرتف دعب .»ماعلل ةيمقرلا ،اهسيسأت ىلع ماع يلاوح تغلب عم ةكارش يف »بوش اتسنإ« تلخد رفوتل ،تكرام ربوس رجتم 20 نم رثكأ قوستم 60,000 نم رثكلأ اهتامدخ ةلومحملا ةزهجلأل اهتاقيبطت ربع يآ»و »ديوردنأ »ليغشتلا يماظنل ةكرشلا ققحت نأ عقوتيو .»سإ وأ ةمداقلا ةليلقلا تاونسلا للاخ ،رثكأ عورف حتتفتو ،زئاوجلا نم اديزم رجتم مدقي .لاصاوتم احاجن ققحتو نم رثكلأ هتامدخ ايلاح »بوش اتسنإ« نم ارابتعا طشن مدختسم 850,000 2022 ماع نم لولأا عبرلا ثدحتي يتلا تلاباقملا مظعم يف ،»بوشاتسنإ« ةلحر نع نوج اهيف حضاو هنكلو ملاكلا ليلق امود نوكي زكرن طقف نحن»:انه لوقي .ريباعتلا ثدحتت انجئاتنو ،داجلا لمعلا ىلع ىلع ماع نوضغ يفو .»اهسفن نع لينب ةئشانلا ةكرشلا تحجن ،اهسيسأت نروكينويلا تاكرش
تود
اتسنإ«
متي مل غلبمب يلوأ ليومتب
نع فرعيو .ةئشانلا ةكرشلا يف كراشملا سسؤملا ،روحشم ودلانور ،موك تود قوسل يذيفنتلا سيئرلاو تاكرشلا يف رامثتسلاا لضفي هنأ ةينورتكللإا ةراجتلا لاجم يف ةئشانلا ءاحنأ عيمج يف ةركبملا لحارملا يف هتكرش نأ نامض عم ،ةقطنملا ايجيتارتسا ارود بعلت نأ اهنكمي تاكرشلا دعاست امنيب ،رمثتسمك اهيسسؤمو ةركتبملاو ةباشلا ةئشانلا وهو ،لاملا سأر ىلع لوصحلا يف هقيقحتل اريثك ىناع هنإ لوقي لاجم .ىلولأا هتاونس يف هب مايقلاو اتسنإ« سيسأت دعب ةليلق ٍتاونسلو ةلاقبلا ليصوت ةكرش تيظح ،»بوش لوصوو ،قوسلا يف ٍضفخنم ريدقتب ،نيمدختسملل تاحومطلا ىندأ نود ىلع ادج بعصلا نم لعج امم تكرامربوسلاو تلااقبلا باحصأ مهلامعلأ اهدئاوف كاردإ :نوج لوقي .يئاهنلا كلهتسمللو نكي مل هنإ لوقأ نأ ديكأتلاب يننكمي« ،ةكرشلل ةبسنلاب لهس قيرط كانه نع امامت فلتخي ةلاقبلا ليصوت نلأ امدنعو ،كلذ عمو ».ماعطلا ليصوت ،2020 ماع يف ملاعلا ةحئاجلا تبرض ةينورتكللإا ةراجتلا لاكشأ عيمج تمن لامشو طسولأا قرشلا ةقطنم يف تناك ثيح ظوحلم لكشب ايقيرفإ .ملاعلا ةيقب نع ةفلختم قباسلا يف ىلع ةينورتكللإا ةلاقبلا تحبصأو يف اومن عرسلأا ءزجلا ديدحتلا هجو ارظن»:لائاق نوج فيضي .عاطقلا اذه ةصصختملا تاكرشلا لئاوأ نم اننوكل ةراجتلا نم صاخلا عاطقلا اذه يف ةيبرعلا تاراملإا ةلود يف ةينورتكللإا ارود ام ةقيرطب انبعل دقف ،ةدحتملا عباطلا ءافضإب قلعتي امب امهم ».ةلاقبلا ليصوت ةمدخ ىلع يفارتحلاا ةعساو ةعومجمل ادوزم اهرابتعابو ةلاقبلا ضارغأو ةيئاذغلا علسلا نم اتسنإ« تققح ،ةيودلأاو ةلديصلاو رجاتملا تناع امدنع اريبك اومن »بوش اهتاجتنم ليصوتل روفراك لثم ىربكلا يف نيقلاعلا نيكلهتسملا نييلامل ٍدحت دجوي لا»:نوج لوقي .مهلزانم قيقحتل هلح ىلإ ةكرشلا جاتحت دحاو ديرت عقاولا يف تنك اذإو ؛حاجنلا ،كلمع لاجم يف لضفلأا نوكت نأ .»رارمتساب روطتلا ىلإ ةجاحب تنأف طقف ةليلق عيباسأ نوضغ يفو ،ةقطنملا يف ةحئاجلا راشتنا نم ـل ةيمويلا ليصوتلا ماقرأ تفعاضت ةلس ةميق تداز امنيب ،بوشاتسنإ تاقيبطتلا تلايزنتو تايرتشملا .يلاوتلا ىلع 70% و 61% يتبسنب ةيبرعلا تاراملإا ةلود تدهشو ةدايز صوصخلا هجو ىلع ةدحتملا ينورتكللإا قوستلا يف ةظوحلم نم 40% قوست ثيح ،ةلاقبلل تنرتنلإا ربع نييتاراملإا نيكلهتسملا Beauty & Hygiene 103% 133% 174% 159% 195% Cans & Jars Pasta & Rice Water Household care )٪( ومنلا ةبسن 2020 سرام - رياربف ةئفلا بسحب تاعيبملا ومن ةحصلاو لامجلا تابلعملا زرلأاو ةنوركعملا هايملا ةيلزنملا ةياعرلا
ماع يف »موك
قوس« ةكرش
يف اهرامثتسا نع 2016
»بوش »ةريبك ةصح« لباقم هنع فشكلا
36 JUNE 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM /
Tsioris, Founder. طسوتملا نإف ، ةنراقملابو ؛ 2020 ربمسيد يف 30% وه تنرتنلإا ربع ةلاقبلا ءارشل يملاعلا يمدختسم )54%( فصن نم رثكأ ركذو طسولأا قرشلا ةقطنم يف »بوشاتسنإ« هذه مادختسلا نوططخي مهنإ ايقيرفإ لامشو ةيمهأ ىدم ىلإ ريشي امم ،لبقتسملا يف ةمدخلا .كلهتسملل »ةحارلا« موهفم ةوقو تابثو ناعرس ،ةحئاجلا ةرتف للاخ تادئاعلا عافترا عم يرفيليد»ةكرش راظنأ »بوش اتسنإ« تتفل ام ،ةيملاعلا ةلاقبلا ليصوت قوس يف ةدئارلا »وريه نويلم 360 ةميقب ةكرشلا ىلع تذوحتسا يتلا ءاج« :نوج فيضي .2020 ماع يف يكيرمأ رلاود ،-19ديفوك ةحئاج ةورذ دعب ةرشابم ذاوحتسلاا يف تناك اهنكلو ،انيلع ادج ةبعص ةرتف للاخ ةكرشلا تاناكمإ تتبثأ يتلا ةرتفلا تقولا سفن ».تازاجنلإا قيقحت ىلع اهتردقو ،اهانأشنأ يتلا دق نيلرب اهرقمو »وريه يرفيليد« ةكرش تناك ةلاقبلا ليصوت تاكرش ىلع اقباس تذوحتسا ىلع اهذاوحتسا نكلو ،نانويلا يف ماعطلاو نيب تاقفصلا ربكأ ىدحإ لثم »بوشاتسنإ« ،نانويلا يف ةمصب اهل يتلا ةئشانلا تاكرشلا جورخ تايلمع ربكأ نم ةدحاو اهنوك نع لاضف لامشو طسولأا قرشلا ةقطنم يف تاكرشلا لمعلاب »بوشاتسنإ« ةكرش رمتستسو .ايقيرفإ قيرف تحت ةلقتسم ةيراجت ةملاعو ةكرشك يف رثكأ عسوتلاب اهل حمست ةكارشلا نكل ،اهتدايق امنيب ،ايقيرفإ لامشو طسولأا قرشلا ةقطنم .ةلاقبلا عاطق يف رثكأ »وريه يرفيليد« رمثتست »بوشاتسنإ« نم لك ـل اضيأ ذاوحتسلاا حيتيو ىلع قوفتلاو قلاطنلاا »وريه يرفيليد»و نيرخلآا نيبعلالاو »American Instacart« نيذلا تنرتنلإا ربع ةلاقبلا ليصوت لاجم يف اكيرمأ جراخ رامثتسلااو عسوتلاب اورماغي مل ،عوضوملا اذه راطإ جراخو .دعب ةيلامشلا ةدحتملا تايلاولا اهرقمو »Instacart»تعمج رلاود رايلم 2.9 نم رثكأب لايومت ةيكيرملأا ةدحتملا تايلاولا يف دجاوت طقف اهيدلو ،يكيرمأ عيرسلا ومنلا نأ ىلإ نوج ريشي .ادنك و ةيكيرملأا لثمي ةيملاعلا قاوسلأا يف »بوشاتسنإ»ةكرشل ،اقحلا اهيلع ذاوحتسلااو اهحاجن يف امساح ارصنع عسوتلا ةيلقعو ومنلا نم عونلا اذه نأ احرتقم أدبت مل ول انكمم حبصيل نكي مل امبر يلودلا اقح كانه« :لائاق نوج قلعي .يبد نم ةكرشلا سيل اذهو ،يبد يف لامعلأا داورل ةيملاع ةئيب .»ملاعلا ءاحنأ ةيقب يف احاتم يبد بيحرت ىدمل« هنانتما نع نوج برعأو للاخ نم رارمتساب كلذ تبث دقو .نيرمثتسملاب نيذلا نيقومرملا نييلودلا نيرمثتسملا بذج يبد يف ةئشان تاكرش ىلع نوذوحتسي فيضيو .»نلآا ىتح ةقطنملا يف ةيلاع تاقفصب ايراكتباو ايلام ازكرم اهنوكل ارظن« :لائاق نوج حيحص راسم ىلع يبد نأ حضاولا نمف ،ايملاع تارامثتسلاا هابتنا بذجب قلعتي اميف سوردمو ةئشانلا تاكرشلل ةيمهلأا غلاب رمأ وهو ،ةيبنجلأا ةيفاضإ ليومت رداصم ىلإ اضيأ لوصولل ةيلحملا جورخ ريفوت ىلإ ةفاضلإاب ،ةقحلا ومن لحارم يف ».قيبطتلل لباق ةكرشلا نم ايجولونكت
John
37 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / JUNE 2023 2015 2017 2017 2021 2022 2018 2018 2020 aquisition
ةئشانلا تاكرشلا ربكأ نم ةدحاو ماعلل يبرعلا ملاعلا يف ةدعاولا سبروف بسحب 2016 لبق نم رامثتسا نوزامأ تاراملإا ةيبرعلا ةدحتملا رطق نيرحبلا نانبل رصم نانويلا نامع معاطملا ةمدخ قلاطإ
Source: InstaShop
.ايرهش
نع ارخؤم ةئشانلا ةكرشلا تنلعأ
ينطولا يبرعلا كنبلا عم اهتكارش
ىلإ ،ةيدوعسلا ةيبرعلا ةكلمملا يف
عسوتلل اهططخ نع نلاعلإا بناج
ةيدوعسلا ةيبرعلا ةكلمملا يف
2023 ماع نم لولأا عبرلا لولحب
»يشاكل« ةكارشلا هذه رفوت لاو
قوسلل ارشابم لاوصو بسحف
كلذك نمضتي لب ،ةيدوعسلا
لبق نم لايومتو ارشابم ارامثتسا
حبصأ يذلا ،ينطولا يبرعلا كنبلا
.»يشاك« يف ايجيتارتسا ارمثتسم
ىلع ينطولا يبرعلا كنبلا ذوحتسا
دعب »يشاك« يف ةنلعم ريغ ةصح
نم ةريخلأا ةيليومتلا ةلوجلا قلاغإ
رلاود نييلام 3 ةميقب )A(ةئفلا اذه نأ ىلإ دارب ريشي .يكيرمأ
ططخ معد يف رمثتسيس ليومتلا
ثيح ،ةكلمملا يف ةكرشلا عسوت
لولح
38 JUNE 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / يف ةئشان ةكرش »يشاك« ربتعت تسسأت ،ةيلاملا ايجولونكتلا لاجم ةيلاملا ةفرعملا نيسحت لجأ نم ىلإ لوصولا ليهستو ،بابشلا نيب ريفوتو ،ةيمقرلا ةيفرصملا تامدخلا ةممصم )عفدلا ةقبسم( ازيف ةقاطب نوعيطتسي لا نيذلا ،نيقهارملل ىلع لوصحلا نايحلأا نم ريثك يف ىتح ،ةقطنملا يف يفرصم باسح »ربتعيو .اماع 21 وأ 18 مهغولب ةيلاملا ايجولونكتلل اقيبطت »يشاك نيكمتب مهاسي ميلعتلا ايجولونكتو ذاختا ىلع مهتدعاسمو بابشلا ملعتو مهسفنأب ةيلاملا مهتارارق .لاملا ةميق كيرشلا ،دليفتيو دارب لوقي ةكرشل يلاملا ريدملاو سسؤملا نم ريثكلا تملعت دقل« :»يشاك« يدلب يف لافطلأل ريفوت باسح حتف ةسداسلا يف تنك امدنع ادنليزوينب ءيش كانه نكي مل .يرمع نم دوقنلاو لاملا عاديإب روعشلا يهاضي روعشلاو ،يفرصملا كباسح يف دارب فاضأو ».»راخدلإا« نأشب رخفلاب ةقطنملا يف اهباشم ارمأ دارأ هنأ هتبرجت راركت نم هلافطأ نكمي ةفاقثو سورد ملعتو ،ةيصخشلا .راخدلإا تاكرشلا لوأ »يشاك« ربتعت ةيفرصملا لولحلا ريفوتب ةصصختملا نيقهارملا فدهتست يتلا ةيميلقلإا .ةدحتملا ةيبرعلا تاراملإا ةلود يف ،ليمعلل امامت يناجم قيبطت وهو نكميو .كارتشا موسر هيفدجوت لاو قلعتي امب »دياحم« »يشاك« رابتعا رظنلا ضغب هنأ ىنعمب يأ ،كونبلاب ،لافطلأا ءلاؤه يدلاو كنب نع ىلع لوصحلا لافطلأل نكمي »يشاك« رفويو .»يشاك»باسح تاباسح ةبقارم ىلع ةردقلا ءابلآل عقوتيو .قافنلإا طبضو مهئانبأ عم طباوضلا هذه لقت نأ ايعيبط حبصيو نسلا يف قهارملا مدقت سوردلا لكشتو .ةيللاقتسا رثكأ بذج ةطقن لاوملأا ةرادلإ ةيلمعلا ثيح ،»يشاك« ـل ةيوقو ةيساسأ مهلمش نيذلا ءابلآا نم 80% دجو ميلعت بعصلا نم هنأ علاطتسلاا ىلع ،لاملا نع نيقهارملاو مهلافطأ ءابلآا نم 10 لك نم 8 نأ نم مغرلا اودافأ علاطتسلاا مهلمش نيذلا ايلام افورصم مهلافطلأ اومدق مهنأ
ريفوت ىلع قيرفلا لمعي نيقهارملا نم رخآ قوسل تاجتنمو .طسولأا قرشلا يف بابشلاو سيئرلا ،ينارهزلا ضئاع لاقو ةعومجم سيئرو تايلمعلل يذيفنتلا يبرعلا كنبلا يف ةيفرصملا ةئزجتلا ةصنملا عم ةكارشلا نإ ،ينطولا يمقرلا لوحتلا دوهج عم ىشامتت ريفوتل هتريسمو هدوهج ءانثأ كنبلل تامدخلاو ةيلاملا ايجولونكتلا لولح .ةيمقرلا ةيفرصملا نأ ضئاع لمأي ،كلذ نم مهلأاو ةفاقثلاب ءاقترلاا ىلإ ةكارشلا يدؤت يف جامدلإاو يلاملا ميلعتلاو وهو ،ةيدوعسلا ةيبرعلا ةكلمملا نمض ةيساسلأا فادهلأا دحأ اضيأ ةيدوعسلا ةيبرعلا ةكلمملا ةيؤر ينطولا يبرعلا كنبلا لمأيو .2030 لولحلا لثم ةيمقرلا لولحلا يدؤت نأ يتلا اهعون نم ةديرفلا ةيفرصملا راخدلإا عيجشت يف »يشاك« اهرفوت زيزعتو ةياعرو ،يدوعسلا بابشلا نيب ذنم نيقهارملا نيب ةيلاملا ةفاقثلا لا بابشلا قوس نلأ ارظنو .رغصلا لاق ،ٍفاو لكشب لغتسم ريغ لازي سسؤملا كيرشلا ،لاتوج سبوج :تايلمعلا ريدمو »يشاك« ةكرشل ةيبرعلا ةكلمملا يف فدهتسن« حوارتت يتلا ةينسلا تائفلا ةيدوعسلا ام وهو ،اماع 18-6 نيب اهرامعأ ام يأ ةمسن نييلام 6 نم رثكأ لثمي .»ناكسلا يلامجإ نم18% نم برقي يف »يشاك« ةكرش تماق امدنع علاطتسا ءارجإب ةئشانلا اهتلحر ةيادب يف ءابلآاو يلاهلأا فلاآ نيب يأرلل نأ ةكرشلا تدجو ،طسولأا قرشلا قرشلا ةقطنم يف تلائاعلاو ءابلآا نورفوي ايقيرفإ لامشو طسولأا ةبيرق لافطلأل ةيلام تاصصخم اهمدقي يتلا تاصصخملاب ةنراقم يف ةيلاملا ةيملأا وحمب رامثتسلاا :"Cashee يشاك" ايقيرفأ لامشو طسولأا قرشلا ةقطنم سسؤملا كيرشلا ،شوغ اثيمس ،يلاملا ريدملاو كراشملا سسؤملا ،دليفتيو دارب :نيميلا ىلإ راسيلا نم تايلمعلا ريدمو سسؤملا كيرشلا ،لاتوج سبوج ، يذيفنتلا سيئرلاو ايجولونكت ENTREPRENEURALARABIYA صاخ
39 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / JUNE 2023 اهطسوتم غلبي يتلاو ،مهلافطلأ نويكيرملأا ءابلآا دارب ريشي .ايرهش ايتارامإ امهرد 480 يلاوح كانه نلأ ،انمامتها ةطقنلا هذه تبذج« :لائاق تاينقتلا لاجم يف ةئشانلا تاكرشلا نم اددع يف اكيرمأ يف نيقهارملا فدهتست يتلا ةيلاملا تاكرش ةناكم ىلإ تلصو دق ،يلاحلا تقولا ةقطنملا يف تلائاعلا تأدب امنيبو .»نروكينويلا ةيلاملاو ةيفرصملا ةفرعملاو ةفاقثلا ةيمهأ كردت يبرعلا كنبلاو »يشاك« نإف ،بابشلل ةهجوملا نم ةدافتسلال زاتمم عضو يف نانوكيس ينطولا .مهلهأو بابشلل لضفملا رايخلل لوحتلاو ،ةصرفلا ةزهاج »يشاك»حبصت نأ عقوتي هنأ سبوج لوقي .ماعلا ةياهن لولحب تاراملإا يف مادختسلال »يشاك« ةبرجت تناك فيك سبوج انلأس امدنعو ةلود ربتعت»:لائاق انباجأ يبد نم قلاطنلإاب قلاطلإ اعئار اقوس ةدحتملا ةيبرعلا تاراملإا نيسرمتملا اهناكس ببسبو .ةيمقر ةئشان ةكرش فتاوهلل عفترملا راشتنلااو ،يمقرلا لاجملاب ام ةلحرم يف هانققح يذلا حاجنلا ناك ،ةيكذلا ةيبرعلا تاراملإا ةلود يف يمسرلا قلاطلإا لبق تلائاعلا هذه ةجاح ىلع ايقيقح اديكأت ةدحتملا رملأا اذهو .جتنملا اذه لثم ىلإ ةقطنملا يف .»ةيدوعسلا قوسلل انلوخد عيرست ىلع اندعاس لصلأا يف تفدهتسا »يشاك« نأ دارب فشكو رلاود فلأ 800 يلاوح ةميقب ليومت ىلع لوصحلا لضفب نكلو ،ةيلولأا ليومتلا ةلوج يف يكيرمأ قيرفلا نكمت ،نيرمثتسملا لبق نم لئاهلا لابقلإا يجيتارتسلاا رارقلا ذاختاو لابقلإا اذه ةبكاوم نم رلاود نويلم 1.3 دنع ةيلولأا ليومتلا ةلوج قلاغإب .يكيرمأ ،هانلعف امل ادج نونتمم نحن« :لائاق دارب ريشي ةموظنم يف حاجنلا قيقحتو تايدحتلا يطخت نلأ نم بسانم ردق ىلإ جاتحي ةيلاملا ايجولونكتلا كيرشلا ،شوغ اثيمس انربخت .»يلولأا ليومتلا مت هنأ ،»يشاك»ـل يذيفنتلا سيئرلاو سسؤملا يتلا ةيعامتجلاا اعم ةنضاح يف ةكرشلا لوبق ةلود يف ةيعمتجملا تامهاسملا ةئيه اهتسسأ نم ةديرف ةصرف يهو ،ةدحتملا ةيبرعلا تاراملإا ول ةئشانلا ةكرشلا اهنم ديفتستل نكت مل اهعون هذه زكرت« :اثيمس لوقت .ىرخأ ةنيدم اهرقم ناك اهل نوكيس يتلا ةئشانلا تاكرشلا ىلع ةنضاحلا ،ةدحتملا ةيبرعلا تاراملإا يف يباجيإ يعامتجا ريثأت يتلا ةنضاحلا هذهل مامضنلاا نم لضفأ دجن ملو ةيعامتجلاا انتلاسر عم مءلاتتو ،انفادهأ ققحت نيب ةيفرصملا ةيعوتلاو يلاملا لومشلا زيزعت يف ».انبابش ةيجيتارتسا تاكارش »يشاك« ةكرش تعقو امك عم ةرشابملا اهتكارش لثم ،ماعلا اذه ىرخأ ايجولونكتلل عيرسلا راسملا جمانرب نم ءزجك ازيف سيئرو سيئرلا بئان ،يركام سكيلأ لوقي .ةيلاملا ىطسولا ابوروأ يف عيراشملاو ةيمقرلا تاكارشلا ةلوهس نأ ، ازيف يف ايقيرفأو طسولأا قرشلاو ايجولونكتلاو ازيف ءاربخ ىلإ لوصولاو لصاوتلا »يشاك« ةكرش مهمو ريبك لكشب دعاسي دراوملاو ةئشانلا ةيلاملا ايجولونكتلا تاكرش نم اهريغو .ةقوبسم ريغ ةعرسب عسوتلا ىلع ةقطنملا يف سميج ةعومجم عم تاكارش »يشاك« تدقع امك ىرخلأا سرادملا تاعومجم نم ددعو ميلعتلل ةكرشلـل حاتأ امم ،ةدحتملا ةيبرعلا تاراملإا يف لافطلأا ميلعتل سرادملا نم ديدعلا ىلإ لوصولا .يلاملا ميلعتلا تاودن يف لاوملأا ةرادإ لوح ىلإ ةفاضلإاب تاكارشلا هذه رفوت نأ قيرفلا لمأي ةيتايحلا تاراهملاو ةيلاملا تايساسلأا ،قيبطتلا .نوقهارملا اهقحتسيو اهجاتحي يتلا ،ةرم 92,000 نم رثكأ »يشاك« قيبطت ليزنت مت يف كارتشا 41,000 نم رثكأ قيبطتلا دهشو عمجي .اهدحو ةدحتملا ةيبرعلا تاراملإا ةلود عوضوم ةشقانمل لافطلأاو ءابلآا نيب قيبطتلا لئاسملا نأشب لصاوتلا عجشيو ،لاوملأا ةرادإ يف قمعب ركفن نحن« :اثيمس لوقت .ةيلاملا زيزعت يف ةدعاسملا اهب اننكمي يتلا ةيفيكلا ءاضرلإاو عفانملا ريخأتو تارخدملا لثم ميهافم رفويو .»قيبطتلا للاخ نم انلافطلأ رخأتملا تاداريلإا عبتت لافطلأاو ءابلآا نم لكل قيبطتلا ةينايبلا موسرلا زربي ثيح ،قافنلإاو تارخدملاو ىلع ءانب ةيلاملا ةروشملا هريفوت ىلإ ةفاضلإاب ليبس ىلع قيبطتلا بلطي دقو .ةريخلأا ةطشنلأا ىلع لايلق لقأ قفني نأ مدختسملا نم لاثملا مهقافنإ ةبسن ىلع ءوضلا طيلست عم نيعم لاجم .رهشلا اذهل تادئاعلا لدعم لباقم ديجلا اهرفوي يتلا ةحارلا ىلع اضيأ ءلامعلا ددشي صلختلا ىلع نيمدختسملا ةدعاسم يف قيبطتلا يريهملا ةنيمأ لوقت .دوقنلل رشابملا لمحلا نم ـلا تاذ ،ديلجلا ىلع جلزتلا يف ةيتاراملإا ةيضايرلا يننكمي ثيح ،رفاسأ امدنع ديفم رمأ هنإ»:اعيبر 14 يف لاملا يل لسرت نأ يتدلاو نم بلطأ نأ طقف .»ماري ام ىلع انأ كلذ دعبو ،روفلا ىلع تقو يأ نييراشتسملا سلجم نم اءزج يريهملا ربتعتو نأ اثيمس لمأت .»يشاك« ةكرشل نيقهارملا ىلولأا ةجردلاب قيبطتلل ةديدعلا تازيمملا مهاست نس يف جامدلإاو ةيلاملا ةفرعملا ةيمنت يف ةلحر اضيأ دوقت امنيب ،طسولأا قرشلا يف ةركبم ةكرش موقت .يدقن ريغ عمتجم وحن ةنمقرلا ةلغتسم ريغ ةيناكس ةيبيكرت يف عسوتلاب »يشاك« ةلود نيب ام نوعزوتي باش نويلم 12 نم رثكأ غلبت ةيبرعلا ةكلمملاو ةدحتملا ةيبرعلا تاراملإا .ةقهارملا نس يف مهنم نييلام 4 ،ةيدوعسلا نويلم 37 نم رثكأ طسولأا قرشلا ةقطنم مضت مايق عمو .ةلئاه ومنلا تاناكمإ لعجي امم ،قهارم اعيمج بابشلاو كونبلاو يلاهلأاو تاموكحلا ةيملأا وحمو يلاملا لومشلا يف رامثتسلااب لح لثم اركتبم لاح نأ ودبي ،مداقلا ليجلل ةيلاملا يف حاجنلا قيقحتل لاهؤم نوكيس »يشاك« ةكرش .قوسلا
$76 BILLION 350+
120 MILLION <0.10%
40 JUNE 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM /
ةيمقرلا تلامعلا لوادتل "سنانيب" ةصنم يف ةيمقرلا تلامعلا لوادتل ةصنم ربكألوادتلا مجح ثيح نم ملاعلا يف ةعاس 24 لوادت مجح Binance ةصروب ةجردملا ةرفشملا تلامعلا نولجسملا نومدختسملا تلاماعملا ىلع موسر لقأ وه »سنانيب« ةكرش رمع نأ ليخت بعصلا نم ةكرش مهأ ةكرشلا تحبصأ .طقف تاونس سمخ نوضغ يف ةيمقرلا تلامعلا لوادتل ايملاع ةدئار احابرأ تلجسو ،2017 ماع يف اهسيسأت ىلع ماع اهعبر ةياهن يف رلاود نويلم 200 ــب تردق ةمخض ،واز جنيبجناشت نأ ودبيو .سيسأتلا دعب يناثلا ،»سنانيب« ةكرشل يذيفنتلا سيئرلاو سسؤملا .نيحلا كلذ ذنم ادبأ ءارولا ىلإ رظني مل لوصولا ةيناكمإ دارفلأل ةيملاعلا ةصنملا رفوت امم ،ةيلاملا تاودلأا نم ةعساو ةكبش ىلإ لقأ ىلع ظافحلا عم ةيدقنلا ةيرحلا معديو ززعي لمع قاطن عونتي .ةيراجتلا لامعلأا يف موسرلا تامدخ درجم نم دعبأ وه ام ىلإ نلآا »سنانيب« »سنانيب« تقلطأ دقو .ةرفشملا تلامعلا لوادت لثم ةيلاملا ايجولونكتلا لاجم يف اهب ةصاخ لاولح ةيمقرلا تاعوفدملا تاقيبطتو ،ةيمقرلا ظفاحملا ةصاخلا نامتئلاا تاقاطبو ،ةيلاملا ايجولونكتلل تلامعلاب ةطبترملا ةرقتسملا مهتلمعو ،مهب ترمثتساو .يكيرملأا رلاودلا لثم ةيسيئرلا ةماعلا ةموظنملا يف ريبك لكشب اضيأ »سنانيب« ثيح ،ةيميلعت رظن ةهجو نم ةرفشملا تلامعلل ميلعتو فيقثتل »سنانيب« ةيميداكأ تقلطأ .ريفشتلاب قلعتي ام لك لوح اناجم روهمجلا ىلع اضيأ »سنانيب»تذوحتسا ةباثمب ربتعت تناك يتلاCoinMarketCap.com ةيمقرلا تلامعلا راعسأ عبتتل ةيسيئر ةادأ ةيروطاربمإ كلتمت .2013 ماع ذنم نيرمثتسملل يف ةطشن تارامثتساو عيراشم اضيأ ريفشتلا ةينبلاو نيشت كولبلا لولحل ةئشانلا تاكرشلا لجأ نم رامثتسلااو تاناضحلا تاردابمو ،ةيتحتلا ىلإ ةفاضلإاب 3بيولل عسولأا تامادختسلاا .يعامتجلاا حلاصلاو ةيريخلا جماربلا
ةرفشملا تلامعلا عيرشتل طاشن :"سنانيب" ةكرش يبدل ةنضاحلا ةئيبلا نم ةدافتسلااو ايجولونكت ENTREPRENEURALARABIYA صاخ
Source: Binance Media Fact Sheet, 2022
41 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / JUNE 2023 نمآ ثيح ،يبد ىلإ ارخؤم اهتدايق »سنانيب« تلقن يف ةيساسأو ةيرورض تناك يبد نأب ةكرشلا ةداق امنيبو .لبقتسملا يف ةكرشلل يملاعلا ومنلا ططخ يف ةيمقرلا لوصلأل ازكرم حبصتل يبد دعتست ةصروب ربكأ راتخت نأ ادج يقطنملا نم ناك ،ملاعلا ةيملاعلا ةمصاعلا نم ،ملاعلا يف ةيمقر تلامعلل لوقيو .اهل ارقم يبد يهو يمقرلا داصتقلال »سنانيب« ةكرشل ماعلا ريدملا ،ةداحش ردنسكلأ يف ةلغتسم ريغ ةريبك صرف كانه« :يبد يف ةرفشملا تلامعلل يميلقلإاو يلحملا نيقوسلا نم نوكن نأ اندعسيو ،ىرخلأا ةيمقرلا لوصلأاو .»ومنلا ةجوم نم ةدافتسلال نيعلطتملا لئاوأ نيب ايقيرفإ لامشو طسولأا قرشلا ةقطنم تلوحت ببسب اهينبتو ةيضارتفلاا لوصلأل مهم زكرمل لاو ،عاطقلا معدت يتلا ةيموكحلا تاردابملا حوضوب تدكأ يتلا يبد لثم ندم يف اميس ةيمقرلا تلاماعتلا ةمصاع نوكت نأ ىلع اهرارصإ ينبت ىشامتي .ملاعلا يف ةرفشملا تلامعلاو نم ديدعلا فادهأ عم ربكأ لكشب ةرفشملا ةلمعلا ةيميلقلإا تاريغتملا ةبكاومل ةيلحملا تاموكحلا ةيسفانتلا ةردقلاو راكتبلاا زيزعتل ةيلودلاو 49% ةبسنب ةدايز ربوتكأ رهش دهشو .ةيداصتقلاا ماعلا ةيادب ذنم »سنانيب»يمدختسم ليجست يف ىلإ ةفاضلإاب طسولأا قرشلا ءاحنأ عيمج يف دعي ام وهو ،اهدحو يبد يف فظوم 400 فيظوت .هلمكأب قيرفلا هب رخفي امهم ازاجنإ ةرفشملا تلامعلا قوس يف »سنانيب« لمعت ،ةدحتملا ةيبرعلا تاراملإا ةلود يف اديج مظنملا صيخارتلا ىلع لوصحلل ةيميظنتلا تائيهلا عم تاسايسلا ةغايصو مسر يف دعاستو ،ةمزلالا عجشتو ،بسانم لكشب نيكلهتسملا يمحت يتلا .عاطقلا ومن زفحتو ،مدقتلا يمنتو ،راكتبلاا نم ىندلأا دحلا صيخرت ىلع ةكرشلا تلصح ميظنت ةئيه نم )MVP( قيبطتلل ةلباقلا تاجتنملا ربمتبس يف يبد يف )اراف( ةيضارتفلاا لوصلأا ميدقت نلآا عيطتست اهنأ ينعي امم ،ماعلا اذه نم لوصلأاب ةقلعتملا تامدخلا نم ةدمتعم ةعومجم تاسسؤملاو دارفلأا نيرمثتسملل ةيضارتفلاا تلصح امك .يبد يف بسانم لكشب نيلهؤملا نم )FSP( ةيلاملا تامدخلا حيرصت ىلع ةكرشلا يف ىدل)FSRA( ةيلاملا تامدخلا ميظنت ةطلس نلآا اهنكميو )ADGM( يملاعلا يبظوبأ قوس نيينهملا ءلامعلل رامثتسلاا ءانمأ تامدخ ميدقت .يملاعلا يبظوبأ قوس نمو لخاد ةلباقلا تاجتنملا نم ىندلأا دحلا صيخرت دعي ةكرش ةبغر سكعي ايسيئر ازاجنإ هتاذ دحب قيبطتلل ةمزتلم ةصنم نوكت نأب اهمازتلاو »سنانيب« طباوضو يوق لاثتما عم ،ةيميظنتلا حئاوللاب يف قوسلا ةهازنو كلهتسملا ةيامح عضت ةينمأ ردقن نحن« :لائاق ردنسكلأ حضوي .اهتايولوأ بلق ةلود يف ةيموكحلا تائيهلا نم يأو »اراف« نأ نزاوت قيقحتل لمعت ةدحتملا ةيبرعلا تاراملإا ززعي امم ، رطاخملا فيفختو ةميقلا قلخ نيب لاعف ةيامحلا نامض عم حوتفملا قوسلا يف راكتبلاا انرظن ةهجو عم امامت اذه مجسنيو .نيمدختسملل ينبتلا ريياعم زيزعت يف تاعيرشتلا رود لوح انيأرو فرعُت نأ عئارلا نم يلاتلابو ،انعاطق يف ةقثلاو مزتلمو مهم يملاع بعلاك »سنانيب« ةكرش طشن مهاسمو ،عاطقلا يف ةلوؤسملا ةكراشملاب ليجلل ةنمآ ةموظنم قلخب يبد فادهأ قيقحت يف .»يلبقتسملا داصتقلاا اذهل مداقلا ودبي ،3بيولا ةموظنم داور نم اهرابتعابو عم اينواعت اجهن تعبتا دق »سنانيب« ةكرش نأ تائيهلاو ةيملاعلا تاعيرشتلا يعضاوو يمظنم »سنانيب« ةكرش نأ نايعلل احضاو ودبيو .ةيموكحلا ،تاسرامملا لضفأ قيبطتو ةكراشمب ةمزتلم ةيئاضقلا تاطلسلل ةيميظنتلا تاعيرشتلا معدو لضفلأا وه لمع راطإ ريوطت ىلإ فدهت يتلا .عاطقلا تاعيرشت لبقتسم مسرل هلاجم يف ةيتاراملإا نيتموكحلا عم ةكرشلا لمع لثميو نيب ةيفارشتساو ةيلبقتسم ةكارش ةينيرحبلاو ،ومنلاو راكتبلاا معدت صاخلاو ماعلا نيعاطقلا سنانيب تاجتنم
120 million users in 180 countries
The Binance trading platform o ers the capacity to process more than 1.4 million orders in a second.
In 2021, Binance achieved $7.7 trillion in trading volume via the Binance platform, with roughly 30 million users.
120 million 180 countries
Binance Labs, the venture capital arm and incubator of Binance, manages total assets of $7.5 billion, comprising more than 200 portfolio projects.
The Binance platform to process million
More than 50% of Binance users have at least one trackable action per day.
نمو .تاكرشلا نيب ةيمقرلا تلامعلا
More than 6,000 employees work for Binance globally, representing more than 50 nationalities. They live across Asia Pacific, Europe, the Americas, the Middle East, and Africa.
ةروفب ارخؤم »سنانيب« مايق ببس
،فدهتسملا فيظوتلا لاجم يف
يلوؤسم رابك ةكرشلا تمض ثيح
لاصتلاا يلوؤسم رابكو لاثتملاا
نييذيفنتلا ءاسؤرلاو نيعرشملاب
ةيميظنتلا تائيهلا نم ديدعلل
اهلمع قيرف ىلإ ةيملاعلا ةيعيرشتلاو .يبد يف انه
لبقملا زيكرتلا لاجمب قلعتي اميفو
ةكرشلا نأ ودبي ،»سنانيب« ةكرشل
ينبت عفدو زيزعت ىلع زكرتس
More users trackable
42 JUNE 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM /
ماقرلأاب سنانيب لاملا سأر عارذ ،سنانيب تاربتخم لوصأ ريدت ،سنانيب ةكرشل يرامثتسلا رثكأ مضت ، رلود رايلم 7.5 غلبت ةيلامجإ .ةظفحم عورشم 200 نم سنانيب يف فظوم 6000 نم رثكأ لمعي 50 نم رثكأ نولثمي ،ملاعلا ىوتسم ىلع طيحملاو ايسآ ءاحنأ عيمج يف ،ةيسنج قرشلاو نيتكيرملأاو ابوروأو ئداهلا .ايقيرفأو طسولأا تققح ، 2021 ماع يف نم رلود نويليرت 7.7 سنانيب ،اهتصنم ربع لوادتلا مجح نويلم 30 نم برقي ام عم .مدختسم مدختسم نويلم 120 ةلود 180 يف اهيدل »سنانبي« لوادتلا ةصنم 1.4 نم رثكأ ةجلاعم ىلع ةردقلا .ةيناثلا يف بلط نويلم نم 50٪ نم رثكأ »سنانيب« يمدختسم ىلع دحاو ءارجإ مهيدل هعبتت نكمي لقلأا .ايموي مت دق رطاخملا نأ نامض عم ةيامح تمتو ،نابسحلاب اهعضو يفو .ٍفاك لكشب نيكلهتسملا ةلجم عمواز اهارجأ ةقباس ةلباقم ذنم »طسولأا قرشلا زرينربرتنإ« نم ديدعلا كانه« :اهيف لاق ةنس ينبتل انل ةبسنلاب ةمهملا ايازملا دقتعأ .نلآا ةمئلاملا تاعيرشتلا مويلا سانلا مظعم عمس امبر هنأ امبر نكلو ،ةرفشملا تلامعلا نع مهيدل مهنم 2% نم لقأ نوكي ةرفشملا تلامعلا عاونأ نم عون نيذلا ،نينبتملا لئاوأ مه ءلاؤهو ،مهتارخدم عضو يف لاثم نوبغري يف دوجوم ينورتكلإ عقوم يف وأ ،ةيبتكم ةحاسم كلتمي لا ،جراخلا دارفلأا ةيبلاغ نكل .اهريغو صيخارت نوقثي فوس لب ،كلذ اولعفي نل عرشم لبق نم ةصخرم ةصنمب رثكأ انل حيتيس ،لكشلا اذهبو .يموكح لوصولا صيخارتلا ىلع لوصحلا لا يتلا قوسلا نم 98% ىلإ اذه .»مويلا اهيلإ لوصولا اننكمي حرشي اريسفت نوكي دق امبر حيرصتلا
تلامعلا ينبت نأ دكؤملا نم اديازتم ازيح ذخأي أدب تاكرشلا نيب تاكرشلا نم ديدعلا نكل ،مامتهلاا لوبقلاو ،اهتلحر ةيادب يف لازت لا هلحارم يف لاز ام ةرفشملا تلامعلا ىلع »سنانيب« ةكرش تذخأ .ىلولأا ىلع تاكرشلا هذه بيردت اهقتاع ةبقارمو ،اهئلامع ىلع فرعتلا ةيفيك ،ظفاحملا ةمئاقو تلاماعملا فدهب ةهباشملا روملأا نم اهريغو تلامعلل نملآا تاكرشلا ينبت زيزعت انتيجيتارتسا« :واز لوقي .ةرفشملا لاجمو ةعانص لعج لوح زكرتت نوكن نأ اندعسيو .ربكأ ريفشتلا عم نواعتنو ،عوضوملا اذهل نيلهسم قيدانصلا ءاردمو تاسسؤملا ةيلئاعلا بتاكملاو تاكرشلاو ةيلاعلا تاورثلا باحصأ نم دارفلأاو لضفأو انفراعمو انتاربخ ةكراشمل ةبسانملا تامدخلا لوح تاسرامملا .»رامثتسلاا ءانملأ ايجولونكت
ةرفشملا
E-COMMERCE MADE EASY Supercharge your ecommerce and online operations with Lyve. Get fast, flexible, and full-featured delivery and technology solutions that meet your customers’ needs and allow you to focus on what you do best. Go Lyve Today lyveglobal.com/ecommerce #golyve
44 JUNE 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / تاكرشلاو ةطسوتملاو ةريغصلا عيراشملل كوت كيت كوت كيت كرايخ ،تانلاعلإل أجلت لا :ةئشانلا نع عمسي مل اصخش دجت نأ بعصلا نم نوكي دق ةقباس ةرتف ىلإ دوعن انوعد نكلو ،مويلا كوت كيت ارشتنم ويديفلا ةكراشم قيبطت اهيف نكي مل مت امدنع ،2016 ماعلا هنإ .تنرتنلإا ىلع انميهمو ،طقف نيماع للاخ يفو ،روهمجلل كوت كيت قلاطإ ةدحتملا تايلاولا يف لايزنت رثكلأا قيبطتلا حبصأ للاخ نييفاضإ نيماع ةدمل اعيرس مدقت .ةيكيرملأا حبصأ كوت كيت نأ دجتسو ،-19ديفوك ةحئاج ةرتف !ملاعلا يف لايزنت رثكلأا قيبطتلا مويلا رثكأك ةعباسلا ةبترملا مويلا كوت كيت لتحي عيمج يف امادختسا يعامتجلاا لصاوتلا تاصنم يف كوت كيتل بتاكم دوجو عم ،ملاعلا ءاحنأ نيلربو سيرابو ندنلو كرويوينو سولجنأ سول ةفاضلإاب ويكوطو لويسو اتركاجو ةروفاغنسو .يبد ىلإ عبطلاب ابعلا امود ةدحتملا ةيبرعلا تاراملإا ةلود تناك تخسر نأ ذنم يملاعلا ايجولونكتلا عاطق يف ازراب تسسأو ،انه اهروذج ىربكلا ايجولونكتلا تاكرش .نيرشعلاو يداحلا نرقلا ةيادب يف يبد يف اهراقم باحصلأ يلاثم زكرمك اهتناكم ارخؤم يبد تتبثأ تاعاطقلا عيمج نم ةرهدزملا تاكرشلاو بهاوملا لايلد ةراملإا يف كوت كيت دوجو دعيو ،ماجحلأاو ةموظنملاب ليوطلا ىدملا ىلع اهمازتلا ىلع ةيبرعلا تاراملإا ةلود نم لك يف ةيجولونكتلا .ةقطنملا ةدحتملا ومن ةبسن ىلعأ رطق ةلودو نامع ةنطلس تلجس نيرثؤم ةثلاث ربكأ نيب كوت كيتل نيعباتملا يف نيرثؤم 10 ربكأ رهظأو ، 2021 ىلإ 2020 نم يجيلخلا نواعتلا سلجم لود يف كوت كيت يف نم ارابتعا نيعباتملا ددع يف 120% ةبسنب ةدايز ةكلمملا تلصح ،2022 رياني لولحبو .2021 ماع ةدحتملا ةيبرعلا تاراملإا ةلودو ةيدوعسلا ةيبرعلا يف كوت كيت قيبطت ىلع لوصو ىلعأ ىلع سيئر ، زيافلا للاط لوقي .ملاعلا ءاحنأ عيمج كيت يف ةماعلا ةسايسلاو ةيموكحلا تاقلاعلا مدختسي»:ايقيرفأ لامشو طسولأا قرشلا كوت ،هيفرتلل كوت كيت ملاعلا لوح صخش رايلم نم رثكأ كيت ةيبعش ديازت ةعرس ىدمل نوسمحتم نحنو كوت كيت دهش .»ةقطنملا ءاحنأ عيمج يف كوت يف اومن ماعلا اذه ايقيرفأ لامشو طسولأا قرشلا تائفلا نم ةعونتم ةعومجم دادتما ىلع ىوتحملا .ميلعتلاو ةضايرلاو ءايزلأاو ماعطلا اهنم ةدافتسلال ةوقب ديدحتلا هجو ىلع يبد ترمثتسا ليوحتو ،يمقرلا اهداصتقلا ةلماكلا تاردقلا نم قلاطإ متو .يملاع يجولونكت زكرم ىلإ ةراملإا ةيضاملا ةليلقلا تاونسلا للاخ تاردابملا نم ٍددع لضفأ بذج يف اهدوهجل يبد ةلصاوم عم للاط فيضي .ملاعلا ءاحنأ ةفاك نم بهاوملا كيت يف انه بوهومو عونتم قيرف انيدل« :لائاق اهترفو يتلا تارامثتسلااو دوهجلا تناكو ،كوت زيمتملا قيرفلا اذه ءانب نم اننيكمتل ةيساسأ يبد ءاجرأ عيمج يف لب ،بسحف انه انلمع معدي لا يذلا .»اهجراخو ةقطنملا داصتقلال يبد ةفرغ عم نواعتلاب كوت كيت تقلطأ ايجولونكت ENTREPRENEURALARABIYA صاخ
45 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / JUNE 2023 كيت -يبد ةفرغ ةيميداكأ 2021 ماع يف يمقرلا ةكرش 1,000 ةدعاسم ىلع جمانربلا زكرو .كوت قرشلا ةقطنم يف ةطسوتمو ةريغصو ةئشان يمقرلا اهروضح زيزعت ىلع ايقيرفأ لامشو طسولأا ءاشنإ ةصنم للاخ نم اهلامعأ ريوطتو ةيمنتو :ةكارشلا فدهتستو .ىوتحملا تاسرامملا لضفأ قيبطتو ينبتو دامتعا عيجشت > لامعلأل ةيمقرلا عيراشملا ةمدخ يف تاربخلاو ةفرعملا لدابت > اهعم لصاوتلاو لعافتلاو ةطسوتملاو ةريغصلا تاكرشلل ةيرصحو ةكرتشم لمع شرو ميظنت > ةطسوتملاو ةريغصلا عيراشملاو ةئشانلا ةريغصلا تاكرشلا عمتجم يف راكتبلاا عيرست > ةطسوتملاو يتلا ايازملا نم ةصنملا يف نوكراشملا ديفتسيو مدقت يتلا ةينورتكللإا ةيبيردتلا ةصنملا اهرفوت ةصصخم ثحب تاسلجب ةقفرم ةيبيردت اصصح بيردتلا نمضتيو .ةئشانلا تاكرشلل لامعلأل يف ءاربخ اهمدقي ةفرعملا لدابت تاسلج ميظنت لمشي امك .يبد ةفرغو كوت كيت يف لاجملا اذه ةفاضلإاب يبد ةفرغ نم اداشرإو اهيجوت بيردتلا مدقم ويديف لضفلأ زئاوجب زوفلا ةصرف ىلإ .ةلمح لضفأو نيذلا كوت كيتو يبد ةفرغ قيرف ءاضعأ زيمت ةفرعملا لدابتو بيردتلا تاسلج ىلع اوفرشأ ام لكب ةعساولا ةفرعملاو ةبهوملاو عونتلاب كيتو ،ةطسوتملاو ةريغصلا عيراشملاب قلعتي ،ةصنملا ىلع راكتبلااو ،هسفن جتنملا وهو -كوت ،لامعلأل ةياعدلاو قيوستلل ةصنملا ريخست ةيفيكو .هعم لعافتلاو فدهتسملا روهمجلا ىلإ لوصولاو ىلع لامعلأاو تاكرشلا تاودلأا هذه دعاست ةدافتسلااو ،كوت كيت ىلع اهل دوجو سيسأت عم ،ةيراجتلا اهتملاع ةيوقتو ةيمنتل ةصنملا نم يف فدهتسملا روهمجلا ىلإ اهلوصو قاطن عيسوت كلذو ،ايقيرفأ لامشو طسولأا قرشلا ةقطنم دئار يمقر داصتقا وحن يبد هجوت عم نمازتلاب .نميهمو ماع ذنم كوت كيت -يبد ةفرغ ةيميداكأ تدعاسو ةئشانلا تاكرشلاو لامعلأا داور نم اددع 2022 ةصاخلا يمقرلا ومنلا تايجيتارتسا ريوطت ىلع تاعاطقلا نم ةعونتم ةعومجم دادتما ىلع مهب ةحصلاو نونفلاو ايجولونكتلا اهنم تلااجملاو فيضي .ةمادتسملا ةقاطلاو ءانبلاو دييشتلاو ةطسوتملاو ةريغصلا تاكرشلا دعت« :لائاق للاط يداصتقلاا ومنلل ايسيئر اكرحم ةئشانلا تاكرشلاو امهم اءزج لكشت يهو ةقطنملا ءاحنأ عيمج يف نأ ديرن .كوت كيت يف صاخلا انعمتجم ءاضعأ نم معدلاب مهديوزت للاخ نم حاجنلل مهدادعإ نمضن مهتدافتسا ميظعتل نيمزلالا نيصصخملا ةفرعملاو ،مهئلامع عم فداه لكشب لعافتلل انتصنم نم .»يعادبإ لكشب مهسفنأ نع ريبعتلاو نيعدبملل كوت كيت زكرم اضيأ كوت كيت تقلطأ ربمتبس يف ايقيرفأ لامشو طسولأا قرشلا يف نم مداقلا ليجلا جمانربلا طبريو .ماعلا اذه نم نيبسانملا ءاربخلاو نيهجوملاب ىوتحملا يئشنم يف ةمهاسملا ىلع مهعيجشتو ،مهبهاوم لقصل مهتمهاسم ةدايزو ،ةحلملا اياضقلاب يعولا ةدايز جمانربلا طلسيسو .ءىشانلا يعادبلإا داصتقلااب اريبك ايدحت لثمت ةيملاع ةيضق ىلع ماع لك ءوضلا راكفأ جاتنلإ نيكراشملا نيعدبملا ةوعدو ،ةيرشبلل عوضوم ناك .نيعم عوضوم لوح ىوتحمل ةيعادبإ ببسب هرايتخا مت يذلا ،خانملا ريغت وه ماعلا اذه ةقطنملا يف يرجت يتلا ةمساحلا تاشقانملا ةيروهمج ةفاضتسا اهزفح يتلاو ،ةمادتسلاا لوح مملأا ةيقافتا يف فارطلأا رمتؤمل ةيبرعلا رصم ،»27 بوك« خانملا ريغت نأشب ةيراطلإا ةدحتملا »28 بوك« رمتؤمل تاراملإا ةلود ةفاضتساو .لبقملا ماعلا يه كوت كيت ةمهمو ةلاسر»:لائاق للاط فيضي ىلع نوصيرح نحن .ةداعسلا سرغو عادبلإا ماهلإ ماهللإل ةصنمب مهديوزتو ،بهاوملا ةياعر عبر نلأ ارظنو ».لصاوتلاو عادبلإاو لعافتلاو 29 و 20 نيب مهرامعأ حوارتت كوت كيت يمدختسم ،»دز« ليج و ةيفللأا ليج مساب اضيأ نوفرعيو ،اماع نيكمتلاو لاصتلاا زيزعتب ةمزتلم ةكرشلا نإف للاخ نم ىتح ةمادتسلااو ةيعامتجلاا ةلادعلاو اهئلامع نإ ثيح ،ةيميلعتلا ةيبيردتلا اهجمارب ايلاثم انزاوت نورهظي ةقطنملا يف اهيمدختسمو كانه« :لائاق للاط متخي .»ةظقيلا« و جضنلا نيب ،لبقتسملا يف اهقلاطلإ دعتسن ةريبك ءايشأ !ادبأ اهتيوفت ديرت نل كنأ نم نيقي ىلع نحنو ةقطنمل كوت كيت يف ةماعلا ةسايسلا سيئر ،زيافلا للاط ايكرتو ايقيرفأ لامشو طسولأا قرشلا
46 JUNE 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / تاكرشلاو ةطسوتملاو ةريغصلا عيراشملل كوت كيت كوت كيت كرايخ ،تانلاعلإل أجلت لا :ةئشانلا ايجولونكت ربتعتو ،2015 ماع يف »تنم لتريت« تسسأت نيراشتسملا نيكمتل ةممصم ةيمقر ةصنم ةروشملا ميدقت ىلع مهتدعاسمو ،نييلاملا ةيمقرلا لولحلا مهاستو .مهئلامعل ةحيحصلا ىلع نييلاملا نييراشتسملا ةدعاسم يف ةكرشلل ةكراشمو ،مهل ةبسانم تاجتنمب ءلامعلا ديوزت ففخي امم ،تنرتنلإا ربع مهعيبو مهعم راعسلأا قيقحتل ةيقرولا ةيرادلإا لامعلأا ءابعأو طوغض .تلاماعملا ليهست عم ةءافكلا نم ردق ىصقأ يف ناكس ددع ربكأ يناث كلتمت دنهلا رابتعابو ،ةمسن رايلم 1.2 نع اهناكس ددع ديزي ثيح ،ملاعلا دح ىلإ نيمأتلا يف صقن نم يناعت دلابلا لازت لا 4% دنهلا يف نيمأتلل لوصولا ةبسن غلبتو .ريبك لتريت« ةيؤر زكترت .2021 ماع تاءاصحإ بسح لوصحلا ىلع ءلامعلا ةردق نامض ىلع »تنم مهسفنلأ ةبسانملا ةيلاملا تاجتنملاو نيمأتلا ىلع نم اهفادهأ قيقحتب ةكرشلا موقتو .مهتلائاعلو ندملاو تادلبلا يف ىتح نيراشتسملا نيكمت للاخ مادختسا نيراشتسملل نكميو .دنهلا يف ةريغصلا يميلعتلا ىوتحملا ىلإ لوصولاو ،عيبلل مهتصنم كلذ يف امب مهئلامعل يئاهنلا معدلا ريفوتو تاغل 8 ـب ةكرشلا تامدخ ميدقت متي .تابلاطملا ىلع نيراشتسملا دعاسي امم ،دنهلا يف ةيسيئر ناكس فيقثت عم ،مهل ةحيرم ةغلب مهلامعأ ةرادإ نملأاو ةيلاملا لامعلأا ةداير لوح اضيأ دنهلا فلتخي جهن قيبطتو دامتعا للاخ نمو .يلاملا كلتمت ،نييسيئرلا نيسفانملا جهن نع ديرف لكشب نيدوجوملا ءلامعلا نم ةريبك ةصح »تنم لتريت« يف ىلولأا ةرشعلا ندملا زكارملا جراخ ندملا يف .دنهلا ةئف نم ليومت ةلوج ثدحأ نع »تنم لتريت« تنلعأ تعمج يتلاو ،ماعلا اذه نم قباس تقو يف )E( اوعقو نيرمثتسم لبق نم رلاود نويلم 120 اهيف ،زرشتنف لغنجو لاتيباك اسنامأ مهو اقباس مهعم كراشت ةديدج ةيرامثتسا تاكرش ىلإ ةفاضلإاب .سياو لاشرامو زرنتراب نايفورتيف لثم ةرم لولأ لصو ،تسلا ليومتلا تلاوج ثدحأ ءاهتنا عمو ةكرشلا هيلع تلصح يذلا ليومتلا مجح يلامجإ 13 نم يكيرمأ رلاود نويلم 190 ىلإ اهقلاطإ ذنم يف ةئشانلا ةكرشلا حنمي ليومتلا اذه .ارمثتسم نم ليلقب لقأ« ةناكم نيمأتلا تاراشتسا لاجم كراشملا سسؤملا لاق امك ، »نروكينوي ةكرش »تنم لتريت« ططخ لمشتو .يشنافايهام اردنريد تلاوجلا رخآ يف هتعمج يذلا ليومتلا رثإ ةيلاحلا ةديدج قاوسأ لوخدو ،يذيفنتلا اهقيرف عيسوت لتنانيتنوك اذ يف يرادلإا ريدملاو سسؤملا انادراس كوشأ ،زركرب لتنانيتنوك اذ يف سيئرلا بئانو ريدملا انادراس ياشكأ ،»نيف لتريت« يف لوأ ريدم راواب تناكيمسكلا :نيميلا ىلإ راسيلا نم زركرب لتنانيتنوك اذ يف تامولعملا ايجولونكتو تاعيبملا ريدم يذيفنتلا ريدملا زيدنيم مليسنأ ،»نيف لتريت« يف عيزوتلا تاكارشل يذيفنتلا سيئرلا ،ريخ شيرمأ لئس ،زركرب
ENTREPRENEURALARABIYA صاخ
47 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / JUNE 2023 ةديدجلا اهتايلمع للاخ نم طسولأا قرشلا اهنمو لتريت« لمعت .اهتاجتنم ضورع نيسحتو ،يبد يف رثكأ عيب متو ،نيمأت ةكرش 45 نم رثكأ عم »تنم ىتح اهتصنم للاخ نم نيمأت ةقيثو نييلام 10 نم ةصنملا مدختسم 400,000 نم رثكأ مدختسي .نلآا ةرادإو ءاشنإو ،يقيوستلا ىوتحملا ةكراشمل ثيح ،نيمأتلا تاجتنم عيبو ،ةلمتحملا عيبلا تايلمع عم تاعيبملا قيرف تاراهم نيسحتل ةادأ اضيأ رفوت .يلخادلا ىوتحملا نم ةعاس 150 نم رثكأ رفوت ةصاخلا ةسسؤملا تاجتنم ةعومجم ىلع قلطي مدقت ثيح ،»نيف لتريت« ةصنم مسا مهب ةجمرب ةهجاوو )SaaS( ةمدخك تايجمربلا لولح يمقرلا نيمأتلا نيمأت نيكمتل ،)API( تاقيبطتلا ايلاح »نيف لتريت« لمعت .تاسسؤملا ءلامعل 25 و يلام راشتسم 400,000 نم رثكأ عم ريغ ةيلاملا تاكرشلاو كونبلا نيب عونتت ةكرش لاجم يف ةئشانلا تاكرشلاو تلاتكتلاو ةيفرصملا رصعلا نم ةئشانلا تاكرشلاو ةيلاملا ايجولونكتلا لامشو طسولأا قرشلا ةقطنمو دنهلا يف ديدجلا .ايقيرفإ ىلع ةمئاقلا نيمأتلا تاراشتسا ةصنم عتمتت .ةلماش ةصيلوب رادصإ ايازمب ةيباحسلا ةبسوحلا ةرادإ ماظن ةصنملل ةيسيئرلا تازيملا لمشت كرحمو جتنملا ةمءلام ليلحتو ،نيلمتحملا ءلامعلا ةباوبو ،تاجتنملاو راعسلأا ةنراقمو ،تايصوتلا تاراشتسا قيبطت حمسي .ةلماكتملا عفدلا ةعومجم ميدقتب نيدمتعملا نيراشتسملل نيمأتلا كلذ يف امب ،مهئلامعل نيمأتلا تاجتنم نم نيمأتلاو ةايحلا ىلع نيمأتلاو يحصلا نيمأتلا ،تابكرملا ىلع نيمأتلاو ةيصخشلا ثداوحلا ىلع نيمأتلا تاكرشل كارتشلاا جمارب ىلإ ةفاضلإاب دامتعاو ميلعت ةدحو اضيأ ةصنملا معديو .كونبلاو اهيراشتسم تاراهم ريوطت ىلع تاكرشلا ةدعاسمل عيجشتب ةكرشلا مايق ،كلذ نم مهلأاو .رارمتساب ةيسيئرلا ءلامعلا تاقلاع ريوطت ىلع نيراشتسملا ىوتحملا ةكراشمل ءلامعلل ةصنم جمد للاخ نم »نيف لتريت« ةينقت لمعت .اهيلع راعسلأا ضورعو ايجولونكت تاكرش ربكأ نم ٍددع نيكمت ىلع ةئزجتلا ةراجتو ةلديصلا ايجولونكتو تارايسلا .دنهلا يف تلااصتلااو ططخ راطإ يف ةكرشلل ليومت ةلوج رخآ جردنتو .طسولأا قرشلا ةقطنم يف عسوتلل ةكرشلا يف اهل بتكم لوأ قلاطإ نع ةكرشلا تنلعأو يبد ةرامإ يف ةدحتملا ةيبرعلا تاراملإا ةلود طسولأا قرشلا ةقطنم فرعُتو .2022 ماع يف فورعملا يجولونكتلا اهقوسب ايقيرفإ لامشو دحأ حبصتل ةكرشلا علطتت ثيح ،روطتلا ةعرسب ةموظنملا هذه يف نييسيئرلا نيبعلالاو نيدوزملا ،راواب تناكيمسكلا دوقي .ةسرمتملا ةينقتلا ةلود يف تايلمعلا ،»نيف لتريت« يف لوأ ريدم لتريت« تراشأ دقو .ةدحتملا ةيبرعلا تاراملإا قرشلا قوس يف ةلئاه ةصرف ىرت اهنأ ىلإ »نيف نيمأتلا تاكرشو كونبلا ةدعاسمل طسولأا لاوأ يمقرلا لوحتلا ىلع ةيلاملا تاسسؤملاو ةمظنلأا نم ةعومجم جمد ليهست للاخ نم ةديدجلا نيمأتلا ايجولونكت تاردق عم ةفورعملا دقو .ءلامعلل ةسلس ةيمقر براجت ريفوت لجأ نم عم ،»نيف لتريت« تايجمرب ةهجاو ضرع لعافت ىدأ تاهجاو للاخ نم قرشملا كنب يف نيمأتلا يدوزم ةصنمل اصيصخ تممص يتلا تاقيبطتلا ةجمرب
48 JUNE 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / لصاوت ىلع ةكرشلا لعج ىلإ ، MashreqPad ةريغص ةكرش 100,000 نم رثكأ عم لاصتاو لامشو طسولأا قرشلا ةقطنم يف ةطسوتمو نع ارخؤم ةئشانلا ةكرشلا تنلعأ امك .ايقيرفإ ءاطسو ربكأ ىدحإ ،زركورب لاتننيتنوك عم اهتكارش .ةدحتملا ةيبرعلا تاراملإا يف نيمأتلا تاكارشل يذيفنتلا سيئرلا ،ريخ شيرمأ لئس امدنعو عسوتلا ةبرجت يف هيأر نع ،»نيف لتريت« يف عيزوتلا ةموظنمب يبد عتمتت« :لائاق باجأ ،يبد يف تاعيرشتو تاسايس اهمعدت ،لامعلأل ةرهدزم تاريشأت لثم ،تاكرشلا راهدزاو ومنل ةزفحم تامدخ رفوت يتلا قطانملا وأ لامعلأا داور مهاست .ةئشانلا تاكرشلل ةصاخ دئاوفو ايازمو ماعلا نيعاطقلا ةكارش ايازمو ،ةيموكحلا عيراشملا سوؤر باحصلأ يوقلا دوجولا نع لاضف ،صاخلاو ةيؤرلاو ريكفتلا باحصأ نم نيرمثتسملاو لاوملأا انرايخك يبد ةناكم زيزعت يف ةعمتجم ،ةيلبقتسملا اقح اريثم ناك ام .يمانتملا انعورشم معدل لولأا ةعجشملا لعفلا ةدر وه »نيف لتريت« يف انل تاسسؤملاو كونبلا نم هانيقلا يذلا سامحلاو ةبرجتب ءلامعلا ديوزتو يمقرلا لوحتلا ةلحر يف ».ةسلس ةيمقر ةعيلط يف ةدحتملا ةيبرعلا تاراملإا ةلود تناك ةدعاسمل تاهجو ةزفحم ةئيب تسسأ يتلا لودلا ةمئاقلا تاكرشلاو ةديدجلا ةئشانلا تاكرشلا لوقي .قوسلا لوخدو ةعرسب بتاكم ءاشنإ ىلع يبد يف لامعلأا ةئيب نأ رعشن« :تناكيمسكلا انتكرش لثم ةئشانلا تاكرشلل ةياغلل ةمعادو ةبحرم يف يرذجلا رييغتلا ثادحإو راكتبلاا ىلع انتدعاسمل تاهج نإ تناكيمسكلا فيضي .»لامعلأا ةموظنم ةدعاسملل هيجوتلاو معدلا مدقت يبد فرغ لثم ةلود يف ةديدج ةكرش وأ عرف سيسأتو ءاشنإب فرغ ةيوضع نأ نيح يف ،ةدحتملا ةيبرعلا تاراملإا عمجت تايلاعفو تايدتنم يف ةكراشملا حيتت يبد تاكبش عيسوتو راكفلأا لدابتب حمستو ،لامعلأا .لامعلأاو تاقلاعلا يف انل ةلئاه ةصرف كانه »:تناكيمسكلا لوقي ةيبرعلا تاراملإا ةلود يف نيمأتلا تاينقت لاجم ءلامعلا ددع رابتعلااب انذخأ اذإ اصوصخ ،ةدحتملا .»تاكرشلا نم نيحاتملا نيمأتلا ءاطسو نم فلالآا ىلإ انه ريشي هنإ نيمأتلا عيزوت تاكبش عم نيمأتلا تاكرشو كونبلاو لولحل يلاثملا قوسلا رفوت يتلاو ،ةلودلا يف يف ةدعاسملل »نيف لتريت« نم ةمدخك تايجمربلا .يمقرلا نيمأتلل ةلماكتم ةموظنم ءاشنإ ايجولونكت
49 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / JUNE 2023
50 JUNE 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM /
اماعط لوانتو ،ءاكذب لمعا ةئشان تاكرش يف ةصصختم ةيكيجلب ةكرش يه»تكيرفيليد« ،2018 ماع يف تسسأت ،ةمدخك تايجمربلا تنرتنلإا ربع تابلطلا ةرادإ طيسبت ىلع لمعت تسسأت .اقوس 40 دادتما ىلع تاسسؤملل يتليجو ، وش غنوشتو ، زلوه ناج دي ىلع ةكرشلا ةيصخش ةمهاسمك وديرلا موريجو ، فوهجيرف ءارو ماهللإا نكلو ،ةفايضلا عاطق هاجت مهنم نم رجاه يذلا ،غنوشت دلاو نم لاوأ ءاج ةركفلا ناك .تاينينامثلا رخاوأ يف ابوروأ ىلإ نيصلا بسكل ةينيصلا معاطملا يف لمعي غنوشت دلاو لوصحلاو هتسارد لامكإ عيطتسي يتح لاملا هلمع للاخ ظحلاو ،ةيعماجلا ةاروتكدلا ىلع ماقف ،ةيلحملا معاطملا اههجاوت يتلا ةاناعملا ةينيصلا معاطملل )PoS( عيبلا طاقن ماظن ءانبب لخد ،باش لامعأ دئار اضيأ هنلأو .اكيجلب يف ةفايضلا لاجم قحلا تقو يف غنوشت هنبا ىلع ةيذغلأا عاطق ةدعاسم« فدهتست ةمهمب ىلع زيكرتلا نم عاطقلا نكمتي ىتح راهدزلاا عئار ماعط ميدقت يهو ،اهنقتي يتلا ءايشلأا .»هطباور ززعيو عمتجملا عمجي ناكم ىلإ لوحتلاو يف غنوشت حبصي نأ يف ةيؤرلا هذه تمهاس ةكرشل يذيفنتلا سيئرلاو سسؤملا رملأا ةياهن .»تكيرفيليد« ماع يف »تكيرفيليد« ةكرش قلاطإ لبقو وهو »POSiOS« زلوهو غنوشت سسأ ،2010 معاطملل دابيلآا ىلع مئاق عيب طاقن ماظن تيلا« ةكرش تذوحتسا دقو .ةيبورولأا ناعرسو 2014 ماع يف POSiOS ىلع »ديبس ةصق ساسأ يه اهحاجن ةصق تحبصأ ام ماع يف Deliverect ءاشنإ مت« .»تكيرفيليد« ةمظنأو ميلستلا تاصنم نيب ةوجفلا دسل 2018 ».عيبلا طاقن 2018 يف اهقلاطإ دعب »تكيرفيليد« تعمج ليومتلا تلاوج يف رلاود نويلم 20 نم رثكأ 3.5 نم رثكأ تزجنأ و ،»B»و »A« نيتئفلا نم لوحتلاب اهرارق نع نلاعلإا لبق بلط نويلم ةحئاج تلكش .2020 ماع يف ةيملاعلا ىلإ ،رارقلا اذهل يسيئرلا عفادلاو لماعلا -19ديفوك نم ملاعلا ءاحنأ عيمج يف ءلامعلا ىناع امدنع ارظنو .يعامتجلاا دعابتلاو قلاغلإا تايلمع لوانت تامدخ قيلعت ىلإ ترطضا معاطملا نلأ »تكيرفيليد« تلهس ،معاطملا يف ماعطلا لزانتلا للاخ نم ينورتكللإا بلطلا ىلإ لوحتلا كارتشلاا موسر قيبطتو ،كارتشلاا موسر نع معاطملا نم ديدعلا نكمتت مل ثيح ةيرهشلا ةلاح رارقتسا مدع لظ يف يونسلا مازتللإا نم غنوشت يذيفنتلا سيئرلا انيلإ ثدحت .داصتقلاا كلت للاخ ةكرشلا ةمهمو فادهأ ريغت لوح ،صوصخلا هجو ىلع يلاحلا عضولا يف»:ةرتفلا هذه لك ىلإ لوصولا ىلع معاطملا دعاسن نكمتت ىتح ،تنرتنلإا ربع ةفلتخملا تاونقلا .»تنرتنلإا ربع عيبلا للاخ نم حابرأ قيقحت نم دارأ ،ةفايضلا عاطق هاجت ةكرشلا مازتللا ارظنو معاطملل ةايح نايرش ريفوت »تكيرفيليد« قيرف تاريثأتلا دعب تاداريلإا ديلوتو رئاسخلا ليلقتل ،زلوه لوقي .ةحئاجلا ءارج اهتباصأ يتلا ةيبلسلا ببس وه اذه»:ايجولونكتلل يذيفنتلا سيئرلا للاخ هعم ثدح افقوم اركذتسم ،»كلذب انمايق رصأ امدنع ،ةكرشلا ءلامع دحأ عم لمع ءاشع قيرفل اريدقت ،ءاشعلا نمث عفد ىلع ليمعلا ايقيرفإ لامشو طسولأا قرشلا ةقطنم ماع ريدم ، دادح يجان ENTREPRENEURALARABIYA صاخ
"تكيرفيليد" عم
لضفأ
51 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / JUNE 2023 ةكرش ةدعاسم يف مهتمهاسمل »تكيرفيليد« .»ةحئاجلا تايعادت زواجت ىلع ليمعلا تلاوج رخآ يف تعمج يتلا لاوملأا مادختسا مت »تكيرفيليد« ةكرش تاينقت نيسحتل ليومتلا عم معاطملل ةصصخملا تامولعملا تاحولل .ماظنلا ىلع تاثيدحتلا نم ديدعلا ثادحتسا ماقرلأاو طامنلأا »Deliverect Insights« ددحت قرفلا نكمتت ىتح معاطملا ءادأ يف ةيسيئرلا تايجمربلا رفوت .ةلاعفلا تايجيتارتسلإا عضو نم تانراقم »تكيرفيليد« اهرفوت يتلا ةمدخك ليصوتلا ةصنمو معطملا عقومو تاجتنملا نيب ةزيم وأ ةفيظو لمعت .ءلامعلا ءاضرإ لجأ نم ءلامعلا طبر ىلع »Pickup Manager« تايلمع ءانثأ سلسلا لصاوتلا لجأ نم نيقئاسلاو .ميلستلا ماع يف اهريغو تاثيدحتلا هذه ريوطت دعبو معاطملا نأ »تكيرفيليد« ةكرش تركذ ،2021 25% ةبسنب اومن تققح اهتايجمرب تنبت يتلا تابلطلا يف30% ةبسنب ةدايزو ،تاعيبملا يف لشف يف 80% ةبسنب اضافخناو ،تنرتنلإا ربع .تلاماعملا ماع يف اهسيسأت ذنم »تكيرفيليد« تدهش ،ةركتبملا اهلولح ىلع اعفترم ابلط 2018 دعب اماع يملاعلا ومنلاو عسوتلا يف ترمتساو يف اعقوم 32,000 ىلإ ةكرشلا تعسوت .رخلآا اعقوم 5,877 ـب ةنراقم 2022 ماع يف اقوس 40 2018 ماع يف اعقوم 160و ،2020 ماع يف 130,000 نم تلاماعملا ددع عفترا كلذك يف ةلماعم نويلم 88 ىلإ 2018 ماع يف ةلماعم يمكارت يونس ومن لدعم ةققحم ،2021 ماع يف 384% ةبسنب ةكرشلا تمن !% 295 غلب مخض طقف ايقيرفإ لامشو طسولأا قرشلا ةقطنم
Table 1 summarizes Deliverect investments until FY 2022.
Imec.istart Newion, SmartFin Newion, SmartFin DST Global, Redpoint Ventures Coatue, Alkeon Capital Management 58$K 3.37$M 17.6$M 65$M 150$M Seed round Series A Series B Series C Series D 2018 2019 2020 2021 2022 نويسيئرلا نورمثتسملا ةيلاملا ةنسلا ليومتلا ةميقلا ةصصختملا ةيملاعلا ةكرشلا ،تكرفيلد تناكو تامدخ ميدقتل تايجمربلا ريوطت لاجم يف ليصوت تابلط ةرادإ ةيلمع عرسُتو طسبُت اهذاوحتسا نع تنلعأ دق ،تنرتنلإا ربع ماعطلا لاجم يف ةدئارلا ةكرشلا ،دوف تاش ىلع لصاوتلا لئاسو ربع ماعطلا بلط لولح ميدقت ،ةلواطلا ىلع عفدلاو بلطلاو ،يعامتجلاا عاطقل ذاوحتسلاا اذه نمضيو .ءلاولا تازيمو ةبرجت ميدقتو ،حابرلأا ةدايزل ادحوم لاح معاطملا ،يعامتجلاا لصاوتلا لئاسو ربع ةيئانثتسا بلط ،ةرشابملا تاصنملاو ،ةعيرسلا ةباجتسلاا زومرو ربع ماعطلا تابلط ليصوت ىلإ ةفاضلإاب .تنرتنلإا امهتامدخ دوف تاشو تكرفيلد نم لك مدقت تامدخ ةكرشو معطم 43,000 نم رثكلأ نويلم 300 نم رثكأ ناريدتو ،ملاعلا لوح ةيئاذغ دوف تاش ةوق نمكتو .اقوس 42 يف بلط 3,000 نم رثكأ دامتعاب جيلخلا ةقطنم يف يتلا ايجولونكتلا ىلع ماعطلا تامدخل عقوم ،دوف تاش ةصنم اسسؤم لصاويسو .اهمدقت عم لمعلا زيجيردور ينيفو درلافوم نيماجنب ومنلا نم ديزملا نمضي يذلا رملأا ،تكرفيلد .عسوتلاو يذيفنتلا سيئرلا ،وز جنوز لاق ،هل قيلعت يفو :تكرفيلد ةكرشل كراشملا سسؤملاو قيرف ىلإ دوف تاش مامضناب بيحرتلا اندعسي« مدقن نأ دوف تاش عم نلآا اننكمي .تكرفيلد اههجاوي يتلا تايدحتلا نم ىحوتسم لاماش لاح تامدخلاو مزلالا معدلا مهل مدقنل ،انؤلامع وأ معاطملا يف ماعطلا لوانتب قلعتي اميف نإو .تنرتنلإا ربع ليصوتلا تابلط قيرط نع موي لك ىعسن اننوك ،انتكرشل مهم زاجنلإا اذه مهتدعاسمو معاطملا باحصأ ةايح ليهستل .»يمقرلا رصعلا يف راهدزلاا ىلع تاش ةفاضإ عم ،ءلامعلل تكرفيلد رفوتس يف لضفلأا ربتعت ةدحاو ةيمقر ةصنم ،دوف مدقتو تاديقعتلا نم صلختتس يتلاو ،اهتئف يف ماعطلا لوانتل ةمئلاملا تامدخلاو ةميقلا ربع ماعطلا ليصوت تابلط للاخ نمو معطملا ايجولونكت يف معاطملا رمثتست امدنع .تنرتنلإا يعامتجلاا لصاوتلا لئاسو ربع ماعطلا تابلط لكشب ءلامعلا مهف اهنكمي ،ديدحتلا هجو ىلع ،ةرشابم مهكارشإو مهعم لصاوتلاو لضفأ اهلامعأ ةيمنت يف يلاتلاب مهاسي يذلا رملأا .نيسفانملا نع زيمتلاو يذيفنتلا سيئرلا ،درلافوم نيماجنب لاق هرودب دقل« :دوف تاش ةصنمل كراشملا سسؤملاو يلاعلا ىوتسملا ىلع علاطلال ةصرفلا انل تحيتأ ةمدخ يف اهينافتو ،تكرفيلد همدقت يذلا .انجهن عم ىشامتي مهجهن نأ انفرعو ،اهئلامع اهتناكم خسرتو دوف تاش ىلع ذوحتست تكرفيلد ةددعتم لولحلا ميدقتل زربلأا ةصنملا اهرابتعاب معاطملا عاطقل تاونقلا
Source(s): Crunchbase.com
،كاشكلأاو ،نيومتلاو
نلآاو ،ماعطلا ليصوت
ىتح ،ةيضارتفلاا ةيراجتلا
زيزعتو فيلاكتلا طيسبت نم معاطملا
ءلامع ةمئاق ىلع فرعتلاو ،ةءافكلا
اهريغو تاعيبملا ةدايزو ،نيعقوتم
»تكيرفيليد« قيرف ططخي .ريثكلا تاينقتلا ريوطت دوهج زيزعتل
عيسوتل ادادعتسا تايسدنهلاو
لمشتل معاطملا زواجتي امب
52 JUNE 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / ةكرشلا تلفتحا نيح يف ،ماعلا اذه 200 زاجنإب ماعلا اذه نم ربوتكأ يف .بلط نويلم رياني يف »تكيرفيليد« تنلعأ ةكرش تحبصأ اهنأ ماعلا اذه نم يتلا ةناكملا يهو ،»نروكينوي« نم ةريخلأا ليومتلا ةلوج دعب اهتلصو لايومت للاخ تعمج يتلاو »D« ةئف عفر امم ،رلاود نويلم 150 ةميقب نم رثكأ ىلإ ةئشانلا ةكرشلا مييقت اهرابتعابو .يكيرمأ رلاود رايلم 1.4 اكيجلب يف نروكينو ةكرش لوأ »تكيرفيليد« جاردإ مت ،2022 ماعل ةكرش 250 لضفأ« ةمئاق يف ايملاع و »ةيلاملا ايجولونكتلا لاجم يف نيب نم »ةيباحس ةكرش 100 لضفأ« لوح ةلود 26 نم ةكراشم 17,000 ارخؤم ةكرشلا حيشرت مت امك .ملاعلا ةزئاجل ةيكنملفلا ةموكحلا لبق نم ومنلا ةعيرسلا ةئشانلا ةكرشلل »EY« .ماعلل دعب ةكرشلا ططخب قلعتي امبو تقلطأ ،ةريخلأا ليومتلا ةلوج تكيرفيليد قوس »تكيرفيليد« مساب اقباس فرعي ناك يذلا ةموظنم ربتعيو ،يقيبطتلا اهرجتم ءاكرشل اهعون نم ةديرف ةينورتكلإ عمجيو .ةيذغلأا لاجمو عاطق يف نيبعلالا نيب ينورتكللإا قوسلا نوزخملا ةرادإ
طاقنو
تامدخو
تاملاعلا
نكمتت
لثم ةفايضلا عاطق
،عفدلاو بلطلاو ،عيبلا
ةظفحملا 2023 ماع لولحب رجاتملاو ةلاقبلا اهل عسوتو ومنل ةكرشلا علطتت امك .ةيلامشلا اكيرمأ يف ةكرشلا ةلحر نع ثدحتلا دنعو ابتكم حاتتفاو يبد ىلإ مودقلاب ريدملا ،دادح يجان لوقي ،اهيف يف »تكيرفيليد« ةكرشل ماعلا لامشو طسولأا قرشلا ةقطنم ىلإ تبذجنا ةكرشلا نإ ،ايقيرفإ 0 50000 100000 150000 200000 250000 300000 350000 400000 450000 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 Apr19- Jun19- Aug19- Oct19- Dec19- Feb20- Apr20- Jun20- Aug20- Oct20- Dec20- Feb21- Apr21- Jun21- Aug21- Oct21- Dec21- Feb22- Apr22- Jun22-
Dealroom.co, SimilarWeb عقوملا تارايز عقوملا تارايز نوفظوملا نوفظوملا 2022 - 2019 تكيرفيليد تلايلحت ةئشان تاكرش
Source:
53 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / JUNE 2023 ىلإ ةباوبو راكتبلال زكرمك« اهتعمس ببسب يبد ةموظنم ةراملإا ىعرتو رفوت ثيح ،»ةقطنملا يجان فيضي .ةئشانلا تاكرشلا ومنل ةديرف ،ةفايضلا عاطق يف ايسيئر ابعلا اهتفصب« :لائاق اهيف نوكي ةهجو يأ ىلإ »تكيرفيليد« عسوتت رملأا وهو ،ايوق تابورشملاو تلاوكأملا عاطق ةيبرعلا تاراملإا ةلود يف هسملنو هدهشن يذلا ».ةيدوعسلا ةيبرعلا ةكلمملاو ةدحتملا تدجو ،يبد قوس مييقت دعب هنأ يجان حضوي لولحلا ىلع اديدش ابلط »تكيرفيليد« ةكرش لعافتلاو لصاوتلل ةريبك اصرفو ،اهمدقت يتلا اضيأ »تكيرفيليد« ترهبنا .عاطقلا ةداق عم ،ةيكذ ةنيدم ءانبل اهتيؤرو يبد تاحومطب لوقعلا باحصأ نم اينقت نيسرمتملا ناكسلاو ةمعاد ةئيب رثكأك« ارخؤم اهرايتخا دعبو .ةيدايرلا دصرملا نع رداص ريرقت بسحب »لامعلأا ةدايرل اهدوهج يبد لصاوت ،لامعلأا ةدايرل يملاعلا تاكرشلل معدلا تاموظنم رثكأو مهأ ريفوتل لثم ومنلا ةعيرسلا ةئشانلا تاكرشلاو ةئشانلا راطفإ يف هتكراشم للاخو .»تكيرفيليد« يذلا ،سكتيج للاخ نروكينويلا تاكرشل صصخم يبد يف ايجولونكتلل يونس رمتؤم ربكأ ربتعي هترفو يذلا ريبكلا معدلاب هباجعإ يجان ىدبأ ، .عاطقلل يلامجلإا ومنلا زيزعتل يبد ةموكح ارخؤم علاطتسا ميظنتب »تكيرفيليد« تماق تادايزلا ريثأت نم ققحتلل ، Censuswide هترجأ عاطق ىلع ةشيعملاو ةايحلا ةفلكت يف ةريخلأا جئاتنلا تفشكو .ايملاع تابورشملاو تلاوكأملا يف رثكأ ريكفتلل سانلا أجل ،راعسلأا عافترا عم هنأ اوضفخي نأ حجرملا نمو ،مهلاومأ قافنإ ةيفيك سبلاملا ءارش لثم ىرخلأا ةطشنلأا ىلع مهقافنإ تابورشملاو ءاشعلا لوانتل جورخلاو ،)44%( 57.34% نإف ،كلذ عمو .)43%( رفسلاو ،)47%( نم رثكأ وأ ةثلاث نلآا نورتشي نيكلهتسملا نم يف ليصوتلا تابلط وأ ةزهاجلا تابجولا تابلط .مخضتلا ةدايز لبق 49% ةبسنب ةنراقم ،عوبسلأا تلاوكأملا عاطق دعي« :لائاق يجان متخي تاعاطقلا ىوقأ نم يبد يف انه تابورشملاو جئاتن يف اعجشم هربتعأ امو .ةقطنملا يف نولصاوي سانلا نأ حضاولا نم هنأ وه علاطتسلاا تابجولا ةحارب عاتمتسلااو ،تايولولأا ديدحت ططخ ببسبو .»ماعطلا ليصوتو ةزهاجلا عيسوتو ،ايجولونكتلا يف رامثتسلال »تكيرفيليد« تائم لمشتل اهتامدخ قاطنو ،اهتاجتنم ةعومجم ومن قيقحت لمأت اهنإف ،تاسسؤملا نم فلالآا ةدايز عم ،ماعطلا ليصوت تاءاصحإ يف يفاضإ بلطو لزنملا يف ءاقبلل دارفلأا ليضفت .ماعطلا انتلحر يف يلاتلا لصفلل ةياغلل نوسمحتم نحن ءاحنأ عيمج يف معاطملل انلولح ميدقت لصاونل .»ملاعلا تكرفيلد ةكرشل ماعلا ريدملا ،دادح يجان لاقو دعي« :ايقيرفأ لامشو طسولأا قرشلا يف ةبسنلاب ةمهم ةوطخ دوف تاش ىلع ذاوحتسلاا طسولأا قرشلا ةقطنم يف تكرفيلد ةكرشل كلذو ،صوصخلا هجو ىلع ايقيرفإ لامشو .ةقطنملا يف ظوحلملا اهحاجنو ةكرشلا دوجول ،طسولأا قرشلا يف رامثتسلاا ةدايز اندعسي ،انه انئلامع هاجت رمتسملا انمازتلا ىلع لدي ام .»هلمكأب عمتجملاو قافنإ طسوتم ةدايز ىلإ دوف تاش لولح تدأ تاحيشرتلا يف ةدايزو ،35% ةبسنب ءلامعلا ةبسنب لمعلا ةءافك عافتراو ،فاعضأ 3 رادقمب ىلع دوعتس يتلا دئاوفلا لمشتو .25% اذه للاخ نم تابورشملاو تلاوكأملا ةعانص :يه ةديدج لاولح ،ذاوحتسلاا ربع تكرفيلد نم ماعطلا تابلط :يعامتجلاا لصاوتلا لئاسو مهتاباسح نم بلطلا معاطملا ءلامعل نكمي كلذ حيتي .يعامتجلاا لصاوتلا لئاسو ىلع معاطملل ةيعامتجلاا تاونقلا نم ةدافتسلاا حابرلأا ومن ةعباتمل اهب ةصاخلا قيوستلا تاودأو .تابلطلاو نيعباتملاو :تكرفيلد نم عفدلاو بلطلا ةمدخ ىلإ ماعطلا لوانت ةبرجت ليوحت معاطملل نكمي ةعيرسلا ةباجتسلاا زومر مادختساب يمقر قيسنت ةرادإو ،بلطلاو ،مئاوقلل ةصصخملا QR نيفظوملا لحلا اذه دعاسي .عفدلاو ،ريتاوفلا لوانتل ةبرجت لضفأ ميدقت ىلع زيكرتلا ىلع .مهتارايز ىلع ءلامعلا ةأفاكمو ماعطلا بلط ةمدخ رفوتتس ،ذاوحتسلاا اذه عمو ةمدخو ،يعامتجلاا لصاوتلا لئاسو ربع ماعطلا ىوتسم ىلع تكرفيلد نم عفدلاو بلطلا .ةلبقملا رهشلأا للاخ ددجتم ساسأ ىلع ملاعلا سيئرلا ،درلافوم نيماجنب سسؤملاو يذيفنتلا دوف تاش ةصنمل كراشملا
54 JUNE 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / عم ءاقللا اذه اهل ناك entrepreneur ةلجم »:لاق يذلا طبارتل يذيفنتلا سيئرلا ديؤملا هللادبع فدهب نيرحبلا نم اهتايادب يف طبارت ةباوب تقلطنا ثيدح لازي ام يذلا ةيلاملا تامدخلا عاطق زيزعت نيرحبلا قوس ةجاح ةيبلت يف طبارت مهست ،ةأشنلا .ةيلاملا تامدخلا ملاع زيزعتو ةقطنملا قاوسأو ىلع تاكرشلا نم عونلا اذه دقتفت قوس يف يف تامدخلا تاجتنم ىلع ريبكلا بلطلا نم مغرلا .« ةيلاملا ايجولونكتلا لاجم ةيؤر نم اهتوق دمتست انتلحر »:ديؤملا فاضأو ةقثلا ديدش يننأ اهساسأ ،ةمساح ةركفو ةحضاو نأ اهنكمي ،ريخلل ايجولونكتلا فيظوت دنع هنأب كيهان ،لضفأ يلام يعوو لومش ىلإ انب عفدت ،رمثتسمك انأو .عيمجلل صرف ريفوت ةيناكمإ نع يف ةئشانلا تاكرشلا نم ديدعلا دوجو تظحلا ،ةئشانلا قاوسلأا فلتخم يف ايجولونكتلا لاجم نأو ةأزجم ةيلاملا ةعانصلا نأ تظحلا ،كانهو ةنيمثلا اهئلامع تانايبب ظفتحت ةميدقلا تاكرشلا ،اهتمظنأ يف اهفيظوت ةيفيك يف ريكفتلا نود ةميقلا ةغلاب ىؤر مدقت نأ اهنكمي تانايبلا كلت تاداعو ةيفاصلا مهتاورثو دارفلأا ةايح طامنأ لوح ريوطتل لخدم لكشي امم ،ريثكلا اهريغو مهقافنإ .لضفأ تامدخو تاجتنم »:ديؤملا حضوأ طبارت ةباوب ميمصت لوح نيب لصولا ةقلح نوكتل طبارت ةباوب ميمصت مت« تاكرشلا - يئيبلا ماظنلا يف فارطلأا عيمج ،كونبلا ،ةيلاملا ايجولونكتلا لاجم يف ةئشانلا اريخأو ،نيروطملا ،نيضرقملا ،تاسسؤملا ليزُت ةيمقر ةينب ميمصتل انلضان .نيكلهتسملا لاجم يف ةئشانلا تاكرشلا لوخد مامأ زجاوحلا ءانبلاو لصاوتلا نم اهنكمتو ،ةيلاملا ايجولونكتلا داصتقا ءوشن يف يلاتلاب ةمهاسملاو ومنلاو ةايح نيسحت ىلع لمعي يذلاو تانايبلا هدوقت ةئيب ةيمنتل انيعس ،عسوأ قاطن ىلع.سانلا نييدايرلا نم اديدج لايج نكمت ،ةركتبم ةينواعت نيذلا دارفلأا نم نييلاملل يلاملا لومشلا رفوتو اذه يف نيرصقملا وأ ،ةيكنب تاباسح نوكلمي لا ةيفاكلا ةمدخلاب عتمتت لا يتلا تاعامجلاو ،لاجملا .ايقيرفإ لامشو طسولأا قرشلا ةقطنم يف نيرحبلل حوتفملا كنبلا تاعيرشت ميدقت نكي مل تاهجلا عم بثك نع لمعلا رملأا بلطت .لاهس ارمأ ةليوط ةيؤرو امدقتم اريكفت ترهظأ يتلا ةمظنملا نوبحرم اوناك .ةيلاملا ايجولونكتلا لولح وحن ىدملا لثم تاردابم يف ىلجت يذلاو ،راكتبلاا ةركفل يف امساح ناك يذلا ،يميظنتلا رابتخلاا قودنص .انتيؤر قيقحت انيقلت امك .انومن يف زراب رخآ بناج ناك ليومتلا يرامثتسلاا لاملا سأر ءاسؤر لبق نم معدلا ،بسحف ةمزلالا دراوملا انل ورفوي مل نييملاعلا نمثب ردقت لا ةربخو تاهيجوت انل ومدق اضيأ لب .عسوتلل ةيلباق رثكأ اهلعجو انلامعأ ومنل اذه نم يأ قيقحت نكمملا نم نكي مل ،عبطلاب عتمتي قيرف ءانب ىلع انزكر .بسانم قيرف نودب تقولا يف نكلو ،ةمزلالا تاربخلاو تاراهملاب .»طبارت ةباوب ومن ةلحر وحن فغشلا انكراشي هتاذ ةيملاعلا قاوسلأا ةسارد مهفو ةحوتفملا ةيفرصملا نإف ديؤملا بسحب لمعلا يف ةنورم نم همدقتامو اهلمع تايلأ .طبارت هجوت ساسأ ناك يفرصملا ةفلتخملا ةيملاعلا قاوسلأا ةسارد »:لوقي يه امو ةحوتفملا ةيفرصملا لمع ةيجهنم مهفو اندمتعا يتلا ةدعاقلا تناك تاسرامملا لضفأ لمعلاب مهفلا اذه انل حمس .انتقيرط يف اهيلع ةعانصلا يف ةحلصملا باحصأ عم قيثو لكشب انتصنم قلاطإو انتقطنمل ةبسانم ةبراقم هيجوتل .ةحوتفملا ةيفرصملل ةصنم درجم نم رثكأ طبارت ةباوب دعت ،مويلا يئيب ماظن كرحم ينبن نحن .ةحوتفم ةيفرصم سيسأت يف دعاسيو ةعانصلا يف تاهجوتلا ززعي يه هذه .ةقوثومو دملأا ةليوط تاكارش ةكلمملاو تاراملإا يف اندوجو كرحت يتلا حورلا انمسا يف ةصخلم اهنأو امك ،ةيدوعسلا ةيبرعلا ،يلاتلابو .»لاصتلاا« ينعي يذلاو ،»طبارت« ليوحتب مازتللااب ةعوفدم ،طبارت ةباوب ةلحر رمتست راكتبلااو نواعتلا للاخ نم ةيلاملا تامدخلا .»لاصتلاا ءيش لك قوفو نيرمثتسملا نم ليومت ىلع ارخؤم متلصح نيرمثتسملاو ةيدوعسلا ةيبرعلا ةكلمملا يف فدهلا ام .Pinnacle Capital ةدايقب نييلودلا ؟ليومتلا اذه نم ةلوجلا يف لاوملأا عمج دعب يساسلأا فدهلا لاملا سأر هيجوت وه رامثتسلاا نم ىلولأا ةيبرعلا ةكلمملا يف طبارت ةباوب دوجو زيزعتل يف ةيلاملا ايجولونكتلا قوس .ةيدوعسلا ةقطنم يف اومن قاوسلأا عرسأ نم ةكلمملا ةصرف مدقي امم ،ايقيرفإ لامشو طسولأا قرشلا تاءافكلا فيظوت يه انتطخ .عسوتلل ةيئانثتسا لكشب يلحملا اندوجو ريوطتو دلابلا يف ايلعلا ايجولونكتلا تاكرش عم انتاكارش زيزعتو ربكأ .كونبلاو ةيلاملا ةيلاملا ايجولونكتلا تاكرش يلومم بذج يف حجنت ةيلاملا تامدخلا »طبارت ةباوب« نم كانه اهءانب متو نيرحبلا نم اهتايادب يف طبارت ةباوب تقلطنا لازي ام يذلا ةيلاملا تامدخلا عاطق زيزعت فدهب ءايلا ىلإ فللأا قاوسأو نيرحبلا قوس ةجاح ةيبلت يف طبارت مهست ،ةأشنلا ثيدح يف .ةديدج تاربخو لولحب ةيلاملا تامدخلا ملاع زيزعتو ةقطنملا لاجم يف ةئشانلا تاكرشلا ددع ةلق نم يناعت ةشطعتم قوس .ةقطنملا يف ةليلق لازتام يتلا ةيلاملا ايجولونكتلا نمحرلا دبع نسح - يبد
55 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / JUNE 2023
56 JUNE 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / ةيلاملا ايجولونكتلا يف انعقوم خيسرت ىلإ حمطن ،كلذ ىلإ ةفاضلإاب ةيطغتلا ةدايز ربع ةدحتملا ةيبرعلا تاراملإاو نيرحبلا ةئشانلا تاكرشلا نم ديزملا نيكمتو ةيفرصملا مادختساب اهلولح ءانبل ةيلاملا ايجولونكتلا لاجم يف .انيدل ةحوتفملا ةيفرصملا تاقيبطت ةجمرب ةهجاو ةقلعتملا تاعيرشتلا تاروطت بثك نع عباتن نحن ،ةيبرعلا نادلبلا عيمج يف ةحوتفملا ةيفرصملاب نأ درجمب ةديدج قاوسأ لوخدل نودعتسم نحنو .ةعجشم ةيميظنتلا ءاوجلأا حبصت مدختسُتس ،تاجتنملاو ايجولونكتلاب قلعتي اميف TG لثم - ةيلاحلا انتاجتنم ريوطتل ةلصحملا لاوملأا ءلامعلا تانايب ديحوت ىلع لمعت يتلاو ،Connect TGو ؛اهلمكأب ةقطنملا يف كونبلا عم ةيلاملا تانايبلا نيسحت ىلع لمعت يتلا ،Categorisation ،TG Payو ؛تلاماعملل يئاقلتلا فينصتلاب حامسلل لاعفلاو عيرسلاو رشابملا عفدلا ةيصاخ حيتت يتلا ،TG Income Verificationو ؛ةفلكتلا ثيح نم تايلمع طيسبت ىلع ةضرقملا تاهجلا دعاست يتلا .ةلثملأا ضعب طقف هذهو ،ضورقلا ميدقت يتلا ةضرقملا لولحلا ىلع صاخ لكشب زكرن نحن تاداريلإا نيسحت نم ةضرقملا تاهجلا نكمت ةضرقملا تاهجلا انلولح دعاست .فيلاكتلا ليلقتو ةيتحتلاو تابلطلا ميدقت يف اهتايلمع طيسبت ىلع .ةينامتئلاا مهتارارق نيسحتو ةينوناقلا تلااح معدت انيدل حوتفملا كنبلا لولح نأ امك عفدو ،يصخشلا لاملا ةرادإ لثم ،ىرخلأا مادختسلاا .ةيمقرلا ظفاحملل تاباسحلا ةئبعتو ،ريتاوفلا لودلا ربع ةحوتفملا ةيفرصملا ماظن روطت فيك لامشو طسولأا قرشلا ةقطنم يف ةفلتخملا ؟اذه يف طبارت ةباوب رود وه امو ،ايقيرفإ قرشلا ةقطنم يف ةحوتفملا ةيفرصملا ةئيب روطتت ،يرهشو عراستم لكشب ايقيرفإ لامشو طسولأا ةيميظنتلا تائيهلا ىلإ ومنلا اذه لضف دوعيو كونبلاو ،يدوعسلا يزكرملا كنبلاك ةمدقتملا ،ةدحتملا ةيبرعلا تاراملإاو نيرحبلا يف ةيزكرملا .يبظوبأو يبد يف ةيلاملا تامدخلا زكارمو ةسايس ةيدوعسلا ةيبرعلا ةكلمملا تقلطأ اهذيفنت تعباتو 2021 ماع يف ةحوتفملا ةيفرصملا يتلا »2030 ةيؤر« نم ءزجك كلذو يلاع حومطب يف ةكلمملل ىلثم ةناكم قيقحت ىلإ فدهت يميظنتلا راطلإا لخد .يملاعلا يمقرلا داصتقلاا ربمفون يف ليغشتلا زيح ةحوتفملا ةيفرصملل ةيميظنت ةيبيرجت ةئيب ءاشنإ ىلإ ىدأ امم ،2022 تاهجلا لئاوأ نم ةدحاوك طبارت ةباوب اهيف تكراش يف زيكرتلا أدب .ةكلمملا يف اهتامدخ تربتخا يتلا نمو ،)AIS( باسحلا تامولعم تامدخ ىلع ةيادبلا ميدقتب يدوعسلا يزكرملا كنبلا موقي نأ عقوتملا ابيرق )PIS( عفدلا ءدب تامدخل ميظنت يزكرملا كنبلا ىدل ،ةدحتملا ةيبرعلا تاراملإا يف ،ةحوتفملا ةيفرصملا عاطقل ىوتسملا يلاع ميظنت ،ةيلاملا تامدخلل يبد ةئيه لبق نم همعد متي ثيح يف لاوملأا عمج دعب يساسلأا فدهلا" هيجوت وه رامثتسلاا نم ىلولأا ةلوجلا طبارت ةباوب دوجو زيزعتل لاملا سأر ".ةيدوعسلا ةيبرعلا ةكلمملا يف
57 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / JUNE 2023 )AIS( تامدخل ةحوتفملا ةيفرصملل صيخرت لوأ تحنم يتلا ةيفرصملا راطإ لخد .2022 فيص يف طبارت ةباوب ىلإ )PIS(و ةكلمملا تلازامو ،2019 ماع يف ذيفنتلا زيح نيرحبلا يف ةحوتفملا تلااجم جمدب قلعتي اميف ،ةحوتفملا ةيفرصملا موهفم فشكتست جهن يف ،نيمأتلاو تارامثتسلاا لثم ،ةيلاملا تامدخلا نم ةديدج .ةحوتفملا تانايبلا نواعتلا للاخ نم ،تلااجملا هذه يف ادئار ارود طبارت ةباوب تبعل ةئشانلا ةيساسلأا مظنلا نيكمتل كونبلاو ةيميظنتلا تاهجلا عم انب ةصاخلا تاقيبطتلا ةجمرب تاهجاو لكشت .ةيلاملا ايجولونكتلل تانايكلا نيب ةسلاسب تانايبلا قفدتل لصولا تاقلح وأ »بيبانلأا« ةيلاملا تامدخلا عاطقل ةيتحتلا ةينبلا ريفوتو ،ةفلتخملا ةيلاملا .رهدزملا ةقطنم يف ىرخأ نادلب يف ةيميظنتلا تاروطتلا بقارن اضيأ نحن نودعتسم نحنو ،رصم لثم ،ايقيرفإ لامشو طسولأا قرشلا .كلذب ةيميظنتلا ةئيبلا حمست نأ درجمب ةديدج قاوسأ لوخدل ةحوتفملا ةيفرصملل ةيجمرب تاهجاو ،اهحيتي يتلا ةيلاملا تامدخلا يه ام .همدقت يذلا جتنملا نع انثدح ؟هنم نوكلهتسملا ديفتسي فيكو ةجمرب تاهجاو ريفوت يف لثمتت اهمدقن يتلا ةيساسلأا ةميقلا يف ةئشانلا تاكرشلا دوزت يتلا ةحوتفملا ةيفرصملل تاقيبطتلا ءانبل اهنوجاتحي يتلا ةيلاملا تانايبلاب ةيلاملا ايجولونكتلا لاجم .ةركتبملا مهلولح لكانيب« ،ةيدوعسلا ةيبرعلا ةكلمملا يف ةمهملا ةيرامثتسلاا تاكرشلا معدت ،»لابولغ رغيات»و ،»ازيف« ىلإ ةفاضلإاب ،»لاتيباك ةريزجلا»و »لاتيباك ةكلمملا يف يلاملا دهشملا ليوحت يف »طبارت ةباوب« دوهج ةيفرصملا لولحو تامدخ يف ةلماعلا ةصنملا ،»طبارت ةباوب« تنلعأ –لامكإ نع ،)انيم( ايقيرفإ لامشو طسولأا قرشلا ةقطنم يف ةحوتفملا نع ترمثأ )Series A - »أ« ةلسلسلا( ىلولأا ةلسلسلا نم ةيليومت ةلوج .يكيرمأ رلاود نويلم 32 عمج تارامثتسا ةكرش يهو ،لاتيباك لكانيب ةكرش ةيليومتلا ةلوجلا تداق ريفوت فدهب ةيدوعسلا ةيبرعلا ةكلمملا يف رامثتسلاا ىلع زكرت ةليدب لكانيب« يف ءاكرشلا كلتميو .ةليدبلا تارامثتسلاا يف ةديرف صرف لاملا سأر عاطق يف ةيلاملا تلاماعتلا يف ةعساو ةربخ »لاتيباك ةكرش جاردإ ةيلمع لمشي لاجملا اذه يف لفاح لجس مهيدلو ،رماغملا لاجم يف ةيدوعس ةئشان ةكرش لوأ يهو ،يلاملا قوسلا يف »زهاج« »طبارت ةباوب« ةلوج يف تمهاسو .ماعلا باتتكلال حرطت ايجولونكتلا نم مهريغو ،»لابولغ رغيات»و ،»ازيف»و ،لاتيباك ةريزجلا نم لك ةيليومتلا .ةصنملا ىدل نييلاحلا نيرمثتسملا رابك اهتمصبو ،ةكرشلا ةناكم زيزعت يف ةيليومتلا ةلوجلا هذه ةليصح مهاست زيزعت نع لاضف ،بهاوملا لضفلأ اهتيبذاجو ،يدوعسلا قوسلا يف »طبارت ةباوب« تفظو دقو .ةكلمملا يف ةكرشلل ةيجيتارتسلاا تاقلاعلا ةريخلأا ةيباجيلإا تاروطتلا لظ يف اهحاجن ةلصاومل ءاربخلا رابك نم اقيرف .ةقطنملا يف ةحوتفملا ةيفرصملا عاطق اهدهش يتلا :لاق ،»طبارت ةباوب« ـل يذيفنتلا سيئرلاو سسؤملا ،ديؤملا هللادبع يف يلاملا دهشملا ليكشت يف مويلا ةحوتفملا ةيفرصملا مهاست« نحنو ،ماع لكشب طسولأا قرشلا ةقطنمو ،ةيدوعسلا ةيبرعلا ةكلمملا .راكتبلااو مدقتلا اذه ةعيلط يف انتصنم نوكب رخفن طبارت ةباوب يف ةريبكلا ةنماكلا تاردقلل ساكعنا لاإ يه ام هذه ةيليومتلا انتلوجو ةقثلاو ،اهمدختسن يتلا ةمدقتملا ايجولونكتلاو ،ةحوتفملا ةيفرصملل انتلاسر لثمتتو .ملاعلاو ةكلمملا يف انؤاكرش اهايإ انيلوي يتلا ةريبكلا دئاوفو ايازم رفوي ةحوتفملا ةيلاملا تامدخلل عاطق ءاشنإ يف انتمهمو ايجولونكتلا تاكرشو ،كونبلاو ،كلهتسملا نم لكل ةحوتفملا ةيفرصملا مهاستسو – ايقيرفإ لامشو طسولأا قرشلا ةقطنم يف ةيلاملا مهاستس امك ،انتيجيتارتسا ذيفنت يف هذه ةيليومتلا انتلوج نم تادئاعلا .»ةحومطلا ›2030 ةيدوعسلا ةيؤر‹ قيقحت يف معدل رلاود نويلم 32 عمجت "طبارت ةباوب ةيدوعسلا يف ةحوتفملا ةيفرصملا
58 JUNE 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / ءلامعلا تانايب دحوت اهمدقن يتلا تاجتنملا ةعومجم اهلمكأب ةقطنملا يف كونبلاب لاصتلاا للاخ نم ةيلاملا فينصتلل تلاماعملا تانايب يرثتو ،TG Connect ـك ليهستب موقتو امك ،TG Categorisation ـك يئاقلتلا ثيح نم ةلاعفلاو ةرشابملاو ةعيرسلا عفدلا تايلمع تاهجلا نيكمت ىلإ ةفاضإ ،TG Pay للاخ نم ةفلكتلا TG Income ضورقلا ميدقت تايلمع طيسبت نم ةضرقملا .ىرخأ لولح ةدع نيب ،Verification لاجم يف ةئشانلا تاكرشلا لبقتسم ودبي فيك لامشو طسولأا قرشلا ةقطنم يف ةيلاملا ايجولونكتلا امو ،ةيلاحلا فعضلاو ةوقلا طاقن يه ام ؟كيأرب ايقيرفإ ؟اهيلع بلغتلا لامعلأا داور ىلع بجي يتلا تايدحتلا يه قرشلا ةقطنم يف ةيلاملا ايجولونكتلا عاطق دهش تاونسلا يف اظوحلم اومن ايقيرفإ لامشو طسولأا تاطاشنلاو رامثتسلاا لاجم يف دئارلا ناك دقو ،ةريخلأا 2022 ماع ناك .ىرخلأا ةيجولونكتلا تلااجملا نيب ةيلاملا يف ةيلاملا ايجولونكتلا يف تارامثتسلال ايسايق اماع عقوتي .رلاود نويلم 402 غلبمب دهعتلا مت ثيح ،ةيدوعسلا 525 كانه نوكي نأ لامعلأل يدوعسلا يكيرملأا سلجملا ةكلمملا يف ةيلاملا ايجولونكتلا لاجم يف ةئشان ةكرش قوس مجح غلب ،هسفن تقولا يف .2030 ماع لولحب رايلم 2.5 ةدحتملا ةيبرعلا تاراملإا يف ةيلاملا ايجولونكتلا .»سنجيلتنإ رودرم« نم ريرقتل اقفو ،2022 ماع يف رلاود يتلا ةيساسلأا ةيتحتلا ةينبلا ةحوتفملا ةيفرصملا ربتعت رفوت ثيح ،ةيلاملا ايجولونكتلا عاطق ومن نم نكمت يتلا ةثيدحلا ةيلاملا تاجتنملا ريوطتل مزلالا لاصتلاا مهلام ةرادإو فراصملا عم سانلا لماعت ةقيرط تريغ طسولأا قرشلا ةقطنم تعبت .يضاملا دقعلا للاخ تاهجلا ةدايقب زيمتي ،اهب اصاخ اراسم ايقيرفإ لامشو نكلو ،يعيبطلا جهنلا فلاخب( ،هروطت ةعرسبو ةيميظنتلا ةكلمملا وأ ةدحتملا تايلاولا يف اهاندهش يذلا ،أطبلأا .)ةدحتملا ايجولونكتلاب ةملمو ةباش ةقطنملا بوعش نأ نم مغرلاب تلاز ام ،ةيلاملا ايجولونكتلا لاجم يف تاراكتبلاا بلطتو يف رهوجلا ،يلاملا لومشلا نيسحتل ةريبك صرف كانه نع نيديعبلا صاخشلأل تامدخ ميدقتب قلعتي قايسلا اذه كرتشملا هجوتلا نإ .ةيلاملا ةفاقثلا زيزعتو لاجملا اذه دق يذلا ومنلل ربكأ ةصرف قلخي صاخلاو ماعلا نيعاطقلل ةزيم« ـب انايحأ هيلإ راشي ام وهو ،ةيبرغلا قاوسلأا زواجتي .»ةيناثلا ةكرحلا تاربخلا نم ملعتت ايقيرفإ لامشو طسولأا قرشلا ةقطنم ىلع لمعتو ابوروأو ةدحتملا تايلاولا يف ةبستكملا تاسسؤملاو لامعلأا داور معدي قسانتم ماظن ميمصت .يديلقتلا يلاملا عاطقلا يف ةكلمملا يف »طبارت ةباوب« تققح ديزت امب قوسلل ةيطغت ةيدوعسلا ةيبرعلا ةكارشلا للاخ نم ةئملاب 60 نع هتبسن ،ءامنلإا فرصم لثم ةدئار كونب عم ينطولا كنبلاو ،ينطولا يبرعلا كنبلاو يزكرملا كنبلا لمش دقو .يدوعسلا ةدحاوك »طبارت ةباوب« )اماس( يدوعسلا ةيبيرجتلا ةئيبلا« يف نيكراشملا لئاوأ نم يتلا ،يزكرملا كنبلل ةعباتلا »ةيعيرشتلا لمع راطإ قلاطإ يف ايسيئر لاماع لكشت .ةحوتفملا ةيفرصملا كيرشلا ،يريتبلا باهولا دبع لاقو :»لاتيباك لكانيب« ـل سسؤملا ومنلا ططخ معدن نلأ نوسمحتم نحن« ركتبملا مهجهن نإ .طبارت ةباوبل ةحومطلا يوقلا مهزيكرتو ،ةحوتفملا ةيفرصملا يف ،ةيدوعسلا ةيبرعلا ةكلمملا قوس ىلع علطتن اننأ امك ،انل ايلاثم اكيرش مهلعجي تايوتسم ىلإ مهلامعأ ومن ىلإ فغشب عاطق ومن يف مهتمهاسمو ،ةديدج ءزجك ةكلمملا يف ةيلاملا ايجولونكتلا .»2030 ةيؤر ةيجيتارتسلا لمكم يميلقلإا سيئرلا ،يروت وردنأ قلعو قرشو طسو ةقطنم يف »ازيف« ةكرشل :لائاق ،ايقيرفإو طسولأا قرشلاو ابوروأ تاكراشملا نم مداقلا ليجلا نإ« أزجتي لا ءزج وه ةيمقرلا تاراكتبلااو دعتو .ةيلاملا تامدخلا لبقتسم نم ،جهنلا اذه ةرادص يف ةحوتفملا ةيفرصملا ةشيعم ىوتسم عفر يف مهاست ثيح نم ضفخنملا لخدلا تاذ تاعمتجملا ليومتلا ىلإ ذافنلا نم مهنيكمت للاخ نحن .لضفأ ةروصب هترادإو سلس لكشب ثيح ،طبارت ةباوب عم ةكارشلل نوسمحتم اهرفوت يتلا ةعساولا تامدخلا نيب عمجنس ايناديم ةتبثملا ةيوقلا انلولحو انتكبش يكل ،ةحوتفملا ةيفرصملل مهتصنم عم ةيمقرلا ةيفرصملا مادختسا راشتنا حيتن ءاحنأ عيمج يف ةركتبملا ةيلاملا تامدخلاو .»ةقطنملا يذيفنتلا سيئرلا ،دنسملا فيان قلع نمؤن« :لائاق ،لاتيباك ةريزجلل ماعلا ريدملاو ةحوتفملا ةيفرصملا تامدخلا ةيمهأب لماوع اهرابتعاب ةحوتفملا تانايبلاو معدتو دارفلأا نكمت ةيليوحتو ةينيكمت انمعدل نوسمحتم نحن .يلاملا لومشلا اعم لمعلا ىلإ علطتنو طبارت ةباوبل تامدخلا لضفأب يدوعسلا قوسلا ديوزتل ».ةيلاملا ةيتحتلا ةينبلا ءانب ىلع »طبارت ةباوب« لمعت ةيبرعلا ةكلمملا ربع ةحوتفملا ةيفرصملل ،ةدحتملا ةيبرعلا تاراملإاو ،ةيدوعسلا ةقطنم لمشت عسوت ططخ عم ،نيرحبلاو سكعي .ايقيرفإ لامشو طسولأا قرشلا ةخسارلا ةعانقلا لاملا سأر يف خضلا اذه تاردق يف نييملاعلا نيرمثتسملا ىدل رارمتسلاا ىلع »طبارت ةباوب« تاناكمإو يف ةيعون ةزفق ثادحإو ةدايرلا يف ةقطنم يف ةحوتفملا ةيفرصملا دهشم .ايقيرفإ لامشو طسولأا قرشلا طسو ةقطنم يف »ازيف« ةكرشل يميلقلإا سيئرلا ،يروت وردنأ ايقيرفإو طسولأا قرشلاو ابوروأ قرشو ةيلاملا ايجولونكتلا
60 JUNE 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / ةرطفلاب لامعأ ةدئار يلايك نيرسن لامعأ ةداق عادبلإا ىلإ ليمت يلايك نيرسن تناك ىلولأا اهمايأ ذنم ىلإ بهذتو ةيكذو ةيوق ةيصخشب عتمتت ،زيمتلاو قيقحت ىلعرصتو تابوعصلا فاختلا ،ةرشابم اهفده تافصاوم ،ىرخأ ةرم برجت لشفت امدنعو ،ديرتام مغرلا ىلعو مويلا ىلإ اهنكلو لامعلأا داورل ةحضاو نيرسن ةكرش" ةصاخلا اهتكرشل ةكرشل اهسيسأت نم ةيرامعملا تاراشتسلاا ملاع يف ةمهم يهو "يلايك تاراملإا ندرلإا يف عيراشملا تارشع تذفنو ام اهنأ لاإ ،نواعتلا سلجم لود ضعبو ةيدوعسلاو رخآ ليلد اذهو ؟اقح لامعأ ةدئار انأ له": لءاستت لازت حاجن ىلإ امئاد علطتت يتلا ةيدايرلا اهتيصخش ىلع . .هتيمهأ ىلع هيلإ تلصوام اهعنقيلاو ديدج بحت يهف ،ةرامعلا ةسدنه لوخد يف بغرت تناك تناك اهنأ فيك يلايك نيرسن يورت ،صصختلا اذه ةسدنه بحت ةيعماجلا اهتسارد تايادب لبق ىتح تلاواقملا لاجم يف لمعي ناك يدلاو":لوقت ةرامعلا عيراشملا تاميمصت ضعب هعم بحطصي ناك امدنعو اهتنياعمل سامحلاو لوضفلاو فغشلاب رعشأ تنك ."اهيف نعمتلاو نمحرلا دبع نسح - يبد
61 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / JUNE 2023 ةقيقش ةكرش تقلطأ« زاوم راسم ءدبل يتكرشل ىوتسم ىلإ لاقتنلااو رييغتو عيراشملا نم ديدج عسوتلاو لمعلا بولسأ يتلا يبد قوس ةبكاومو ةقئاف عيراشملل هجتت »ةماخفلا
تفوفتو ةيرامعملا ىلا ةماعلا
ةيرامعملا ةسدنهلا داوم يف تعدبأو
ةيادبلا تناك ةيندرلاا ةعماجلا
اهبهاوم ترولبت ندرلأا ةعماجلا يف
جهنملاو ةيملعلا ةربخلا تبستكاو
لضفلاب نيدتو ،ةسدنهلل لضفلأا
يف نيمهملا هذتاسلاا نم ديدعلل
لضفلا مهل ناك نيذلا
62 JUNE 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / نفل يلايك نيرسن لويم تزرب اهنأ لاإ ،مايلأا كلت ذنم ةرامعلا اهكلاتما مدع نم فاخت تناك مغرلا ىلع،مسرلا نونفو تاودلأل وه لايخلا نأب قيمعلا اهساسحإ نم اسدنهم نوكت يك مهلأا طرشلا ايرامعم لوخد ةبرجت دعب ثدحام اذهو لخدت نأ تلضف ثيح ،هعماجلا بابسلأل ةيندملا ةسدنهلا عرف لاإ حصيلا أدبم ىلعو ،اهانركذ يتلا دعب ةرامعلا ةسدنهب تقحتلا حيحصلا ةسنهلا نأب اهتيؤر ةحص تتبثو كلذ لاايخ كلمي نمل يه ةيرامعملا نمل سيلو .قطنملاب اززعم اعساو .ةيسدنهلا عيراشملا مسر نونف نقتي نكت مل اهنأ يلايك نيرسن لوقت نكت ملو فوفصلا ىلع ىلولأا ذيفنتو تاملاعلا ريياعمب ةقوفتم تناك اهنكلو ،اهلوصأ ىلع عيراشملا ميظنتلا ىلإ انبهذام اذإ أفكلأا ذيفنتلا ةدوجو تقولا ةراداو يف بغرأ تنك انا ،بيرجتلاو ربصلاو اذه بحأ ،ةرامعلا ةسدنه لوخد لاجم يف لمعي ناك يبأ ،صصختلا يتأي ناك امدنعو تلاواقملاو ءانبلا اهيلع لمعي يتلا عيراشملل تامسجمب اهتدهاشمل سامحلاب رعشأ تنك .اهليصافت يف نعمتلاو ةيعماجلا اهتسارد لوأ يف تلخد هنكلو ،ةماعلا ةسدنهلا ةيلك يف ةسدنه ىلإ لولأا نينسلا دعب تريغ ةسدنهلا نم تلوح ”:لوقت ،ةرامعلا اهيف
صاصتخلاا ةحيحصلا ةيسدنهلا ميهافملاب لولأا . اهتملعت يتلا ريبك لضف مهل ناك ةذتاسأ كانه نم ضعبب ريبك لكشب ترثاتو ،يلع نيميداكأونوكي مل مهنلا ينوسرد ةيسدنه بتاكم مهيدل ناك لب طقف .ةفرعملاو ةربخلا مهيدلو نا ينودعاس ايلعف ”:نيرسن لوقت تسسحا موي لوا نم ةيلمع نوكأ .»حيحصلا ناكملا يف ينا ليزاربلا ةبرجت يبيردت جمانربب نيرسن تقحتلا مايأ ةفدصلا ضحمب ليزاربلا يف ىلع ناكو ،ةيعماجلا اهتسارد ىدحا عم ةيبيردت ةحنم لكش عم قافتلااب ةيليزاربلا تاعماجلا ةيندرلاا ةعماجلا ،ةعبارلا ةنسلا يف اهتقو تنك« :لوقت باهذلاف ةفئاخ تناك يمأ ،ةعماجلل يدلاو نكلو ةرطاخم ليزاربلا ىلإ ناك رفسلا ىلع ينعجشو رملأا مسح هباوج ناك .ةبرجتلل انقلطيو انمعدي .»يقلطنا ..لا املو« يتيؤر تعسو ليزاربلا ىلإ يتلحر سيلو ديدج ملاع ىلع ينويع تحتفو اكيرمأ زكرم ولواب واس ،ملاع يأ ةبسنلاب ةريبك ةلقن تناك ،ةينيتلالا ءاوجأب ةيندرلأا ةعماجلاب سردت ةبلاطل ةلقن ليزاربلإ ىلإ نامع نم ،ةدودحم عونتمو فلتخم ملاع ىلع نيعلا حتفت .سيياقمملا لكب ينغو بولسأ نوشيعي فيك نوركفي فيك فيك مهراهن نوضقي فيك ةايحلا مايلأا كلت ؟لمعلا وج عم نولماعتي اهنكلو امبر ةليوط نكت مل يتلا ،يتيؤر تسسأت اهنمو يتبرجت تعسو .»”ريثكلا ينتملع ةبرجت « يف يننأ بابسلأا دحأ امبر تناك ضقأ نل يننأب تركف مايلأا نم موي .ندرلأا يف اهلك يتايح لوقت ،صفق يف يسفن عضأ اذامل تعونت املكو ةبرجت ةايحلا«: نيرسن ىنغأو ىرثأ تناك املك ، ةايحلا .»قمعأو ينتملع ولوابواس دعب تيحوتسا ليزاربلا نم ”:لوقت يعيراشم دحأ ذيفنت ندرلأا ىلإ يتدوع نويندرأ كانه ندرلأا يف لاثم ةيملاع ةنيدمك اهعقاو سكعت ايرامعم يبدو ةميظع ةنيدم يبد تاعومجم كانه يبد يف نكلو ،ماع لكشب اذه رملأا كلذك رصم يفو نوينامع نامع يفو سانلا ةايح طمنو ناكملا حور سكعت يبد يف ةرامعلا كلذل ،شيعتو لمعتو ميقت ةيملاع .اهيف نوشيعي نيذلا لامعأ ةداق
هتيبسنو يبسن وه لامجلا ،تقولا
ملعتن نأ انيلع ،هرهوجو هانعم هيطعت
لتكلا نيب بسنلا نيب نزاون فيك
ةيكيسلاكلا دعاوقلارسكو ةيرامعملا
انتايح ىلإ برقأ اهلعجو ةداملا ةنسنأب
لوح يتعانق ديكأت بحأ انهو ،ةيمويلا
ءايشلأا نيب بسنلا نف هنأب لامجلا
بسانتلا وه لامجلا ،لتكلا نيب
،عادبأ يلأ ةنوكملا ليصافتلا نيب
فيك رعشنام ناعرس ققحتي امدنعو
نوكي فيكو لمجأ لكشلا نوكي
63 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / JUNE 2023 نأ ةركف يه ،ةعماجلا يف ةيلمعلا صاخ عورشمل ميمصت نمض عضأ زكرم عم ةيلخادلا هقفارمو راطمل راجشأ ميمصتلا نمض تعضو ،يراجت نكلو راطملا لخاد ءارضخ تاتابنو ضرتعاب تئجوف عورشملا ميدقت دنع ينتمدصو نيفرشملا ةذتاسلاا دحأ دوجو ةركف نم هبضغو هتظحلام قطانمو يراجتلا زكرملا لخاد راجشأ نينجست تنأ اهتقو قلعو ،تامدخلا !!!راجشلأا سكوبلا جراخ ريكفتلا نم قيلعتلا اذه دنع اريثك فقت مل و تنك يننكل«:لوقت ،هذتاسلأا دحأ ،حصلأا يه يتركف نأب ةعانق ىلع طمن ىلع نودوعتي سانلا ضعب ،قودنصلا لخاد نم نوركفيو ددحم ريكفتلا ىلإ ليمأ تنك دقف انأ امأ ىلإ ليمت تناك يتعيبط ،سكاعملا ىلإ لازأمو ،سكوبلا جراخ ريكفتلا .»يحاجن بابسأ مهأ دحأ اذهو مويلا ةيساقلا ةظحلاملا هذه«: فيضت ينطبحت مل .يدحتلاب اروعش ينتطعأ دقتعأ انأف ،ينعنقت ملو تاظحلاملا ةيباجيإ ةقاط انيطعت ةعيبطلا نأ راجشأ دوجو ،قلاطنلااب ساسحإو بسانم لكشب عورشم يأ لخاد ةيباجيلإا ةقاطلا نم ديزم هيطعي تمدختسا امدنع ،هينكاسل ةحارلاو مهاسراطملا مرح عورشم يف راجشلأا ناكملا يف ةيباجيأ ةقاط قلاطإب كلذ .»هتلعفام اذهو فلتخم ساسحإو ىرخأ ةرم ةرامعلا ةسدنه ةبهوم ،ارس كل لوقأ ينعدو كل تلق امك« ةيادبلا يف ةماع ةسدنه ترتخا انأ ،مسرلا ةبهوم كلمأ نكا مل »يننلأ اذهل ةرامعلا لوخد فاخأ تنكو لايخلا نأ ملعأ تنك يننكلو ،ببسلا ةفرعم ينمزلي ناكو عساو يدنع ركفأ ام ذيفنتل تاودلأا كلاتماو .»هيف نأ يرامعملا سدنهملا طرش سيل انانف نوكي لاوا لايخلا نف يه ةيرامعملا ةسدنهلا بسنلا ةنزاوم نيرسن لوقت ةركفلا هذه لوح لايخلا ،اعدبم نوكت نا مهملا«:يلايك نيب جزملا ةربخ يدل راص ،مهلأا وه كلمن نأ انه رسلاو ،عقاولاو لايخلا ،بسنلا نيب نزاوتلا قلخ ىلع ةردقلا ءايشلأا بسانت يف ةعاربلا وه نفلا سفن يف قطنم وهو اهنزاوتو
لتكلا
،حجان
ينومراهلا وه يناسنلإا
ىتح تانوكم فلتخم نيب ةقلاع قلخت يتلا هذه هتملعت املع سيل اذه دسجلا يقامعأ يف اهسحأ ةبهومو تاعانق نوكأو لضفأ نوكأ نأ ينمهلت يهف يعيراشم ميمصت يف اعادبإ رثكأ نمو .ةيصخشلا يتايح ةسدنه يفو فرعأ تحبصأ دعب دعب اميف يتربخ ةمئلام بسنلا نوكت فيك اعيرس ةداملاب بعللا ،اهضعب عم ةمجسنمو تامنمنمب اهليمجتو اهعيوطتو ةروصلاو ماعلا لكشلا عم ةمجسنم ذنم قيرع نف تامنمنملا ،ةماعلا نأ انملعت فوهكلا ،فهكلا ناسنإ سح هنأ ةظحللا هذه ديلو سيل نفلا عونتلا انمهلي انيف لصأتمو قمعتم دنيرتلاو ةضوملا بحألا ،»دنيرتلا« ةشيلك بحأ لا انا مويلا« ،هب قحلأ لاو عيطقلاك ديلقتلا ةصاخ »يدنيرت نوكي نل ادغ يدنيرت ىقبتلا ةرامعلاف ،ةرامعلا لاجم يف ةينبأ يذلا ناكملا ،نيموي وأ موي اذإ رثكأ وأ نيتنس دعب ،مئادو رمتسم يفتختس »يدنيرت« ميمصت تلمع وه طسبلأا امئادو .نيح دعب هتيمهأ ،امئاد ىقبي هنلأ لضفلأاو لمجلأا تهجتا املكو .ادلاخ سيل يدنيرتلا ةطاسبلا وحن ةيسدنهلا تاميمصتلا املك هتيصوصخو ناكملا حورو للفلا لك ،ءاقبو لاامج رثكأ تناك ىلا ةنس نيرشع نم اهتممص يتلا ذفنأ .ةديدج اهنأكو مويلا ودبت مويلا بهذيل ،ةحارلا ينيطعت يتلا عيراشملا لامجلا نكلو،ديري امثيح دنيرتلا سنزب .رخآ ناكم يف
فلتخم نيب ماجسنلااو نزاوتلا
عورشم عادبلإ اقيرط ةيرامعملا
لامجلا
64 JUNE 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / يبد ةبرجتو يبد يف ةرامعلا ودبت فيك نكلو .ةيملاع ةنيدم يبد يبد ،يلايك نيرسنل ةبسنلاب يبد ةبرجت تاكرشلاو ةرامعلا ملاعب جضت يتلا ،تاهاجتلااو سرادملا فلتخم نم فيك ؟ةعونتم تافاقثو تايسنج ؟ايرامعم يبد ةبرجت نيميقُت يبدو ةميظع ةنيدم يبد«: بيجت ةنيدمك اهعقاو سكعت ايرامعم كانه ندرلأا يف لاثم ةيملاع يفو نوينامع نامع يفو نويندرأ ،ماع لكشب اذه رملأا كلذك رصم تاعومجم كانه يبد يف نكلو كلذل ،شيعتو لمعتو ميقت ةيملاع ناكملا حور سكعت يبد يف ةرامعلا نوشيعي نيذلا سانلا ةايح طمنو كيسلاكلا ةبرجت يه يبد ةبرجت .اهيف ديلاقتو راكتبا عم ةرصاعملاو ةثادحلاو اذهو ةايحلل يملاع طمن سكعت هجتت يبد ،عادبلإاو راكتبلاا ىلع زفحي اذهو ،ءيش لك يف دحاو مقر نوكتل اننأ نوظوظحم نحن ،اندعسي ءيش يف دحاو مقر وه ناكم يف شيعن .»ءيش لك صاخلا عاطقلا بولسأ يف صاخلا عاطقل نأ ةفاضإ اننكميو يموكحلا عاطقلا قبسي ناكم لك سفاني ماعلا عاطقلا تاراملإا يف لاإ ةدايرلا حور يف هقبسيو صاخلا قوفت بابسأ مهأ دحأ اذهو.راكتبلااو .يبد ةبرجتو ندرلأا يف ةرامعلا ةبرجت تاراملإا يف ةرامعلا يف لمعلا ةئيب نأ يلايك نيرسن ظحلات فلتخت ءانبلاو ةرامعلا لاجم يف ندرلأا يطعتلا ةلودلا ندرلأا يف ،ايرذج نورتشي نونطاوملا ،نينطاوملل يضارأ تاراملاا يف ،اهيلع نونبيو يضارأ نينطاوملل يضارأ يطعت ةلودلا ىلع رثؤي اذهو اهيلع ءانبلاب نوأدبيو ،ةذفنملا عيراشملا عونو لمعلا وج تناك ندرلأا يف يل ةبسنلاب نيبو ينكسلا نيب ةعونتم يعيراشم مرح عورشم لثم ،ةماعلا تاعورشملا ناكو ، نيسح كلملاو ةبقعلا راطم لخاد يف اهتذفن يتلا قفارملا مجح ،هسفن راطملا ءانب نم ربكأ راطملا مرح يعيراشم يف عونت يدنع ناكو عيراشم تذفن يننأ امك ،كانه يف قدانفلاو للفلا نيب ةكرتشم نامع نم تلقتنا امدنعو ةيدوعسلا لك مغر رفصلا نم تأدب يبد ىلإ تابوعص لك مغرو ،نامع يف يتربخ نم يفوخو هتايدحتو يبد ىلإ يلاقتنا نموأو لوقا يننأ لاإ ةديدجلا ةبرجتلا نأف هب تنمآو ،ائيش تدرأ اذإ كنأ« .هقيقحت ىلع كعم رمآتت اهلك ايندلا ةحضاولا ةيؤرلا ،يدنع ةحضاو ةيؤرلا نأو ةصاخ ركفأ تنك امدنعو ديرأ اذام فرعأو ،امئاد حجنا تنك هيلع يونأو ءيشب ،يبد ىلإ لاقتنلااب تركف امدنع يل ةبسنلاب ،»يسارب ةركفلا تربكو« لمعلا ديرأ تنك ،احضاو ارارق ناك بولسلأاب ةمعطم ةيبرع ةئيب يف وه اذه ،ينيوهتسي رمأ اذهو يبرغلا ىلإ تلصو امدنع ،هبحأ يذلا ناكملا نمض ةفيظو يف لمعلا تأدب يبد ةمهم ةفيظو تناكو ،يصاصتخا يننأ تررقو اهتضفر يننكلو ،ةزيممو يعورشم ءانبو ةصاخلا يتكرش ينبأس .صاخلا ةسدنه بتكم قلاط نأ ملعلا عم هتيسفانت وج يف بعصو فلكم يبدب .ينتدعاس فورظلا نكلو ةديدش يف لولأا يعورشمو يبد تئج هتذفن يننكلو ،نولوقي امك يبيج .ينات يسدنه بتكم مسا تحت يزاجناو يدجاوت نم ةنس دعب لامعأ ةداق
65 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / JUNE 2023 لأست سانلا تراص ،عيراشملا ضعبل ةعمسلاو عورشملا اذه ممص نم ىلإ عورشم نم يب تلقتنا ةديجلا تأدب تقولا كلذ ذنمو عورشم ناك رارقلا .ةرطاخملا تأدبو برحلا نأ بجي ناك ةبعصو ةفلكم ةرطاخم رداك يدنع نوكي نأو بتكم رجاتسأ كلمأ ام لك تعضو ،نيفظومو ريبخ يفو ،يراشتسا بتكم سيسأتل عضولا ناك ةيناثلاو ىلولأا ةنسلا 2017 ةنس يف يننأ ركذأو ،ابعص ،يبدب يئاقب ةركف نع يلختلاب تركف فيراصملاو ائيطب لمعلا روطت ناك 2014 يف يبد ىلإ تلقتنا ،ةريتك تسسأ 2016 ةنس فصتنم يف ةنس ترم 2017 ةنس نكلو يبتكم ةنس بعصأ تناك ،ةيساقو ةبعص يطغيلا عيراشملا مكف يتايحب .دعب ةفورعم نكأ ملو فيلاكتلا ،كلذ مغر لبق نم تلق امك نكلو مسرت ىدملا ةديعبلا ةيؤرلا تلظ أدب 20118 يفو ،يقيرط حملام ةريثك عيراشم يدل راصو حاجنلا .فلتخم اهميمصتو ىلع يرارصإو يناميإ ةدشلو اهتقو اهيف تبتكو ةسارك تيرتشا ،حاجنلا 24 يدل نوكيس 2018 ةنس يف ىلإ تلصوو تذفن لاعفو عورشم .مقرلا اذه تاحطان ىلإ للفلا نم باحسلا رارصلإا ناك اذكهو ،عيراشملا تداز يلوصوب ريبك رثأ رارمتسلاا ىلع ةوقب يننكلو ،مويلا هيلإ تلصوام ىلإ لاقتنلااو زيمتلاو ةيعونلا نع ثحبأ كلذل ،رخآ ىوتسم ىلإ ىوتسم نم يتكرشل ةقيقش ةكرش تقلطأ دقف ىلإ لاقتنلااو زاوم راسم ءدبل رييغتو عيراشملا نم ديدج ىوتسم ةبكاومو عسوتلاو لمعلا بولسأ ةقئاف عيراشملل هجتت يتلا يبد قوس اجاور ىقلت قوسلا هذه ،ةماخفلا ىلإ لاقتنلال ةبسانم يهو ،انه اريبك .ةديدج ةلحرم تفرعو تحجن يننأ حيحص ،انه للفلاب ةصاخلا يعيراشمب لك ىلع دعاسي يبد وج نكلو يف تعدبأو تحجن ،عيراشملا عاونأ ىلع دعاس ناكملا نلأ للفلا عيراشم ءاقبلا ديرأ لأ ،يدحتلا بحأ انأ ،كلذ .ةددحم ةيواز يف لاقتنلال يصيخرت فينصت تعفر لابقتسمو تارامعلا ىلإ للفلا نم يحومط .باحسلا تاحطان ىلإ .دح دنع فقيلا ايديم لاشوسلا فرعت امكو مويلا ممصأ انأ ،دودحلا ةركف تغلأ يدنع ،حيلخلا لود لكل عيراشم زكرأو ةيدوعسلاو رطق يف عيراشم تسسأو لمعلا قاطن عيسوت ىلع يبظ وبأ يف يب ةصاخ بتاكم .ةقراشلاو نيعلاو قوس يه انل ادج ةمهم ةيدوعسلا ادج مهموريبك ةيدوعسلا يف عيراشم يدنعو ةريثك عيراشم ميمصت تلمع ةلحرملا نمض نوكتسو ةيدوعسلاب قوسلاف اهذيفنت يونا يتلا ةديدجلا ةعونتم ةريبك .قوس ةيوعسلا ةقلاطنا يه ةلبقملا ةلحرملاو ةسدنهلل يلايك نيرسن ةكرشل ةديدج .تاراشتسلااو تذفنو ناكم نم رثكأ يف عورف اهلو ةصاخلا اهتكرش تسسأ لاود ضعبو ةيدوعسلاو تاراملإا ندرلإا يف ةريبكلا عيراشملا تارشع »؟اقح لامعأ ةدئار انأ له »: لءاستت لازت ام اهنأ لاإ ،نواعتلا سلجم
66 JUNE 2023 / ENTREPRENEURALARABIYA.COM / ةيدوعس ةئشان تاكرش رماغملا لاملا سأر ناك ،ىلولأا هتاونس يف ددع لمشي ةيدوعسلا ةيبرعلا ةكلمملا يف يتلا ةزرابلا ةيلئاعلا تاكرشلا نم بسحف ليلق كونبلا نكمتت مل ثيح ليومتلا تاوجف تلأم ،كلذ عمو .ةدعاسملا ميدقت نم ةيسسؤملا يساسأ لكشب تاكرشلا هذه ترمثتسا دقف ،ةراجتلاو عينصتلا لثم ةيديلقتلا تاعاطقلا يف ايجولونكتلا لاجم يف ةئشانلا تاكرشلا ىلع ناكو وأ ديهمتلا تايلمع ىلع دامتعلاا تايجمربلا وأ أشنم وه اذهف .ةلئاعلاو ءاقدصلأا نم ليومتلا مخضتت ةيرامثتسا ةادأ وهو ،رماغملا لاملا سأر .ةريخلأا تاونسلا يف ةكلمملا يف ليلق ددع ىوس كانه نكي مل ،2018 ماع لبق ماظنلا نأ لاإ ،ءيرجلا لاملا سأر تاكرش نم ،قيدانص ليومت للاخ نم امخز بستكي أدب يئيبلا SVCو Jada لثم تاكرشلا يف رامثتسلاا يف ةكراشملاو ةرم ماع ذنم .تارامثتسلاا زيفحتو ةئدتبملا ةرطاخملا ،نييلحملا لاملا سأر يرمثتسم ددع دادزا ،2017 سيسأتلا ةلحرم يف بلاغلا يف اورمثتسا ثيح .ةركبملا لحارملاو نم رثكأ كانه ،مويلاو نيرمثتسملا نم تاعومجمو لاومأ قيدانصو يتلا لامعلأا تاعرسمو تانضاحو نييكئلاملا يتلاو ةيدوعسلا ةيبرعلا ةكلمملا يف اهرقم عقي ةيبلاغلا .ىرخأ وأ ةئشان ةكرش يف ترمثتسا نم رثكأ ،مهنم ىمظعلا ذنم ،ةيضاملا سمخلا تاونسلا لبقو ،كلذ لبق اهؤاشنإ مت يتلا تاكرشلاو 2030 ةيؤر قلاطإ ليومتلا قيدانصو ءيرجلا لاملا سأرل ةيدوعسلا يف ةكرش65 لامعلأا تاعرسمو تانضاحو نييكئلاملا نيرمثتسملاو ENTREPRENEURALARABIYA صاخ
