LEESVOER INSPIRATIE Door: Frank Sorée
WAARDE PROPOSITIE ONTWERP? “Ga jij of-all-people iets schrijven over boeken?” Euh… Ja. Klopt, ik ben niet zo’n boekenwurm, maar al vanaf de aankondiging van het boek “Waarde Propositie Ontwerp” stond ik in de startblokken. Deze uitgave komt uit dezelfde hoek als het boek “Business Model Generation” (BMG). Eigenlijk geen boek, maar meer een methodiek of handleiding om kinderlijk eenvoudig je businessmodel in kaart te brengen. Met als doel: innovatie. Of in ieder geval: verbetering of verandering. Met BMG helpen we onze relaties al jaren om businessmodellen te ontwerpen voor nieuwe producten en diensten of juist het zoeken naar duurzame (sales) proposities en onderscheidend vermogen. Ik kijk met veel plezier terug op de “business design bootcamps” die ik met Inez van der Voet en Gooitske Zijlstra inkleurde in Mooirivier, waarbij we vele tientallen ondernemers en marketeers mochten inspireren en helpen innoveren.
Zeker als het ook voor 100% wordt waargemaakt. De receptuur dwingt je op logische en rijkelijk geïllustreerde wijze vanaf het eerste hoofdstuk níet te denken aan die fantastische producten en diensten die je hebt, maar neemt je stap-voorstap mee in de hoofden van je klant. Of beter gezegd: de verschillen tussen al die klanten. In termen als pijnpunten, taken en voordelen. Waardoor je er achter komt dat je nieuwe product in de beleving van verschillende mensen ook verschillende waarden toevoegt. En daar is het in dit boek om te doen.
“Duidelijke taal, ik hou er van”
Nu is er dus een nieuw boek, “Waarde Propositie Ontwerp”, als vervolg op BMG. Opnieuw niet écht een boek, meer een recept. De auteurs -wederom inclusief Gamechanger Alexander Osterwalder- beloven: “Geen tijdverspilling meer aan ideeën die toch niet werken.” Duidelijke taal, ik hou er van.
8
People’s BUSINESS
Want vervolgens word je aangespoord om voor élke van die verschillende persona’s (voor élk van je productgroepen) waardeproposities te ontwerpen. Prototype’s. In de tussentijd vind je in het boek verwijzingen naar de website Strategyzer.com waarop je allerlei vragenlijsten, modellen, instructies en sjablonen kunt downloaden. Maar ook: testkaarten, aanwijzingen voor je experimentenbibliotheek, een voortgangsbord. Echt compleet. Zelfs manieren en instructies om je conservatieve collega of compagnon méé te krijgen. En als dat niet lukt, is er voor hen altijd nog de achterkant van het boek. Ga ik niet verklappen, kijk zelf maar. Wil je weten hoe je producten en diensten (door)ontwikkelt die klanten écht willen? Dan moet je dit boek hebben: Boek: managementboek.nl/boek/9789462760660 Website: strategyzer.com/nl/vpd