COLUMN
STIJL
ETIQU
ETTE
Niet interessant genoeg? GONNIE KLEIN ROUWELER, IMAGO EN ETIQUETTE EXPERT IMAGE CONSULTANCY
Ga ervan uit dat elke netwerkbijeenkomst voor u interessant kan zijn en haal eruit wat mogelijk is. U dient eerst te zaaien alvorens te kunnen oogsten. De ene netwerkbijeenkomst wordt soms wat drukker bezocht dan de andere. Bij een kleinere opkomst hoorde ik aanwezigen enigszins teleurgesteld opmerken dat er helemaal geen personen van hun gading aanwezig waren. Met alle respect: het geeft een aanwezige meteen het gevoel niet interessant genoeg te zijn om tijd aan te besteden. Iedereen die naar een netwerkbijeenkomst komt is enigszins gelijkgestemd en komt om mensen met verschillende achtergronden te ontmoeten, met elkaar te praten en zich te verbinden. Meestal is dat ook nog eens onder het genot van lekker eten en drinken in een leuke ambiance. Bij grotere bijeenkomsten is het gepast om een paar minuten met elkaar te spreken en eventueel een vervolgafspraak te maken. Bij een kleinere opkomst krijgt u juist de kans om wat langer met iemand in gesprek te kunnen blijven, zodat u zich nog meer in de ander kunt verdiepen om meer over de ander te weten te komen. Achter ieder persoon zit altijd wel een interessant verhaal. En ze hebben, net als u, een netwerk dat vanaf de wieg is opgebouwd bestaande uit familie, vrienden, bekenden, studie, zakenrelaties, sport, hobby, etc. dat zeer interessant voor u kan zijn. Iedere aanwezige hoeft niet uw klant te worden, maar zij kunnen wel de brug
vormen naar uw potentiële klanten. Eigenlijk helemaal niet erg als de opkomst niet zo groot is. Eeuwige student in netwerken Benut elke netwerkbijeenkomst om u zelf te verbeteren in het netwerken en leer van gemaakte blunders tijdens het netwerken. Naarmate u ouder wordt, neemt door uw opgedane ervaringen de wijsheid in het succesvolle netwerken toe. Golfen leert u ook niet uit een boekje, maar wel door het vaak te doen. U kunt uw doel nog sneller bereiken door effectief en strategisch te netwerken en door constant te evalueren en u zelf continu te verbeteren. Investeer bij netwerken niet alleen op de korte termijn. Stel u zelf doelen. Maak een contactdatabase aan en noteer uw vorderingen en voer persoonlijke aandachtspunten in, zoals een verjaardag, een vakantie en nuttige tips die de ander kan gebruiken. Het is gemakkelijker bij iemand aan te kloppen als u die persoon kent en die u ook vertrouwt. Bij het netwerken bouwt u eerst een zakelijke relatie met elkaar op, door vooral te geven in plaats van te nemen. Probeer te achterhalen waar de ander mee zit, wat hun boodschap is en leer de
persoon tegenover u kennen. Wellicht dat u die ander op weg kunt helpen met uw kennis, ervaringen en uw netwerk. Door elkaar oprecht beter te leren kennen en te vertrouwen, zult u elkaar ook veel sneller iets gunnen! Wees daarbij altijd trouw aan uzelf en aan uw principes en zorg dat u authentiek blijft, zodat u herkenbaar bent voor de ander en men weet wie u bent en waar u voor staat. Wissel visitekaartjes uit voor een vervolg afspraak. En heeft u de ervaring dat de bijeenkomst niet goed genoeg geweest is? Vraag uzelf dan af waarom dat niet het geval was. Kwam het doordat u onvoldoende aandacht aan anderen besteed hebt? Leer ervan en probeer een volgende keer wel oprecht en aandachtig een relatie met een ander op te bouwen. Ga ervan uit dat elke netwerkbijeenkomst voor u interessant kan zijn en haal eruit wat mogelijk is. U dient eerst te zaaien alvorens te kunnen oogsten. Onze vaste columnist, Gonnie Klein Rouweler is ruim 22 jaar imago- en etiquette expert en eigenaresse/ directeur van Image Consultancy. Ze geeft masterclasses en clinics aan (Inter)nationale bedrijven. Gonnie is een expert in het creëren van draagvlak en laat u o.a. ervaren dat etiquette niet oubollig of stijf hoeft te zijn en biedt een handvat om u in elke situatie te laten schitteren en op uw gemak te voelen.
info@imageconsultancy.nl People’s BUSINESS
29