COLUMN
STIJL
ETIQU
ETTE
Om een praatje verlegen GONNIE KLEIN ROUWELER, IMAGO EN ETIQUETTE EXPERT IMAGE CONSULTANCY
Hoe vaak bent u op de netwerkbijeenkomsten van bijvoorbeeld People’s Business geweest in de afgelopen vijf jaren? Hoeveel nieuwe contacten heeft u daar gemaakt en hoeveel vervolg afspraken en zelfs opdrachten zijn er uit voort gekomen? Hoe verliepen deze contacten? Had u er nog meer voor uzelf uit willen halen en wat heeft u ervan weerhouden? Veel ondernemers voelen zich onzeker tijdens het netwerken. De onzekerheid, zou de grootste valkuil bij netwerken zijn, om zomaar op een ander af te stappen om een gesprek met een ander te beginnen. Wat zal de ander van u vinden? Stelt u wel de juiste vragen of behoort u zelf meteen te vertellen wie u bent en wat u doet? Hoe pakt u een openingsgesprek aan? Zet u wel de juiste toon? Is er wel naar mij geluisterd? Het kan ook zijn dat er helemaal geen sprake van onzekerheid is, maar dat u zich als ondernemer heel ongemakkelijk voelt om met anderen over ‘niks’ te spreken, omdat het gebruikelijk is om tijdens een eerste gesprek aan small talk te doen. Niet iedereen kan vlot een praatje beginnen over het weer, over de omgeving of over de parkiet. U vindt het maar gekunsteld en gemaakt geïnteresseerd. Liever spreekt u misschien gericht over onderwerpen die u aanspreken en waar u werkelijk 60
People’s BUSINESS
geïnteresseerd in bent en verdoet u uw (kostbare) tijd liever niet. Wil iedereen wel dezelfde benadering of zouden we ons beter in elkaar kunnen inleven in wat de ander werkelijk wil? Welke signalen geeft die ander af? Het is juist de kunst om bij de ene ondernemer over koetjes en kalfjes te spreken en bij de ander meteen over de knelpunten of elkaars raakvlakken te beginnen. Niet iedereen is toch gelijk? Per slot van rekening bent u op een netwerkbijeenkomst waar het juist de bedoeling is om met elkaar in contact te komen. Hoe trots bent u op uzelf na een netwerkbijeenkomst als u uw doelen hebt bereikt? Welke doelen bedoelt u nu Klein Rouweler? Nou uw doelstellingen die voor de netwerkbijeenkomst gesteld hebt: ervoor te zorgen dat ze u op z’n minst op een positieve wijze blijven herinneren. Om erachter te komen welke raakvlakken er gezamenlijk zijn? Weten wat de knelpunten van de ander zijn waarin u kunt voorzien. Is uw elevatorpitch krachtig, uitnodigend en beantwoordt deze aan de vraagstelling van de ander?
Heeft u er een vervolg gesprek aan over gehouden? De zomer is gevuld met veel zakelijke evenementen. Genoeg gelegenheden dus om bestaande contacten te spreken en nieuwe contacten te maken, waar zeer waarschijnlijk ook zakelijke afspraken uit voort kunnen vloeien. In ieder geval is een netwerk evenement nog steeds het podium bij uitstek om uzelf en uw bedrijf op de kaart te zetten. Een cursus waard. Het maken van oprechte verbindingen is “The Fine Art in Netwerken”.
Onze vaste columnist, Gonnie Klein Rouweler is ruim 22 jaar imago- en etiquette expert en eigenaresse/ directeur van Image Consultancy. Ze geeft masterclasses en clinics aan (Inter)nationale bedrijven. Gonnie is een expert in het creëren van draagvlak en laat u o.a. ervaren dat etiquette niet oubollig of stijf hoeft te zijn en biedt een handvat om u in elke situatie te laten schitteren en op uw gemak te voelen. info@imageconsultancy.nl