go ponadto relatywnie niski w stosunku do potencjału poziom produkcji budowlanej oraz ambitne, rządowe plany rozwoju kraju. Wydawało się, że nasza sprawdzona technologia, dobra relacja ceny do jakości oraz zrozumienie dla wschodniej kultury prowadzenia biznesu, gwarantują oczywisty sukces na tym chłonnym rynku. Rzeczywistość okazała się nieco bardziej skomplikowana, chociażby ze względu na takie zagrożenia dla rentowności kontraktów jak: znaczne ryzyko kursowe oraz wysokie stawki celne i koszty transportu, utrudniające konkurencję w tym regionie, zwłaszcza z firmami reprezentującymi kraje unii celnej Rosja – Kazachstan – Białoruś. Wśród innych istotnych ograniczeń należy także wymienić brak doświadczonych kadr oraz stosunkowo niską kulturę pracy na budowach. Z całą pewnością nie są to jednak bariery nie do pokonania, a co najwyżej wyzwania mobilizujące do działania i z perspektywy tych 7 lat naszą pozycję w Kazachstanie zdecydowanie uważam za sukces. Stosunkowo niskim kosztem zbudowaliśmy markę i znaczący udział w tym rynku, a ogólnoświatowy kryzys gospodarczy spowodował jedynie przesunięcie w czasie decyzji o przekształceniu przedstawicielstwa w spółkę, dysponującą własnym potencjałem sprzętowym i występującą w roli pioniera oferującego zamiast sprzedaży dzierżawę szalunków. Staramy się ponadto zainteresować tym kierunkiem firmy wykonawcze, z którymi współpracujemy w Polsce i z którymi chcielibyśmy kompleksowo oferować komplementarne usługi budowlane. Nasze doświadczenie zdobyte w Kazachstanie zamierzamy teraz wykorzystać do przygotowania jeszcze skuteczniejszego wejścia na kolejne rynki w tym regionie. W Europie z nadzieją patrzylistopad 2012
my na Pribaltikę, w tym roku założyliśmy spółkę na Litwie. W naszej ocenie to dojrzały i obecnie bardzo dynamiczny rynek, na którym w czasie ostatniego kryzysu dostępny potencjał deskowań został mocno ograniczony przez duopol konkurencji i my staramy się teraz tę lukę zapełnić.
Edward Żbik Dyrektor Departamentu Wspierania Eksportu BGK
Polscy eksporterzy powinni zaktywizować swoje działania na rynkach UE, a dodatkowo nawiązywać współpracę z inwestorami z państw WNP. Dotychczas w praktyce Banku Gospodarstwa Krajowego (BGK) największym zainteresowaniem wśród polskich eksporterów cieszą się kraje WNP, a w szczególności: Rosja, Białoruś, Ukraina. Za współpracą z tymi rynkami przemawiają następujące argumenty: potrzeba poprawy infrastruktury urbanistycznoprzemysłowej, znajomość poszczególnych rynków przez polskie firmy budowlane, dobra marka polskich firm na tych rynkach, korzystne warunki finansowania kontraktów eksportowych dla importera (inwestora), które można uzyskać w BGK. W najbliższych latach najbardziej perspektywicznym rynkiem wydaje się być rynek rosyjski. Rosja zamierza nadrobić zaległości rozwojowe w zakresie infrastruktury przemysłowej, mieszkaniowej i komunalnej. Ma nadwyżki finansowe ze sprzedaży nośników energetycznych i mo-
że je przeznaczyć na rozwój infrastruktury. Jest ponadto w trakcie przygotowań do organizacji Zimowych Igrzysk Olimpijskich w 2014 r. oraz Mistrzostw Świata w Piłce Nożnej (MŚPN) w 2018 r. Warto zwrócić uwagę również na Kaliningrad, choćby ze względu na bliskie sąsiedztwo z Polską. Jest on jednym z 11 miast Rosji, w którym zostaną rozegrane mecze piłki nożnej na MŚPN, potrzebującym ogromnej rozbudowy i modernizacji infrastruktury. BGK zamierza współpracować z polskimi firmami budowlanymi, które będą realizować inwestycje budowlane w obwodzie kaliningradzkim. W odpowiedzi na zagrożenia dla polskiego eksportu, wynikające ze światowego kryzysu, został stworzony Rządowy Program Wspierania Eksportu (RPWE). Głównymi założeniami programu są: umożliwienie finansowania nabywców polskich towarów i usług; atrakcyjne warunki finansowania. Realizując RPWE, BGK udziela kredytów zagranicznym nabywcom na zakup polskich towarów i usług. Finansowanie udzielane jest za pośrednictwem banku lub bezpośrednio inwestorowi. Wyjątkowość programu polega na udostępnieniu finansowania na wszystkie rynki świata, w tym również te o podwyższonym ryzyku (tj. Białoruś, Rosja, Ukraina). BGK wspiera konkurencyjność polskich przedsiębiorstw, poprzez przedstawienie korzystnego finansowania na takich samych warunkach, jakie mają firmy zagraniczne państw zachodnich. Teraz również polskie firmy mogą oferować „pełny pakiet usług”, aby nie powstało ryzyko, że ich miejsce na tamtych rynkach zaczną zajmować konkurenci z innych krajów, nie ze względu na bardziej atrakcyjną ofertę handlową, a ze względu na ofertę finansowania „w pakiecie”.
Michał Łabenda Ambasador RP w Baku
Azerbejdżan potrzebuje najnowszych i najlepszych rozwiązań, na których nie będzie oszczędzał. Czy polskie firmy powinny brać pod uwagę azerbejdżański rynek budowlany, poszukując potencjalnych rynków zbytu produktów i usług za granicą? Odpowiem, że zdecydowanie tak. Azerbejdżan, który od kilku lat korzysta z bardzo dobrej koniunktury wewnętrznej, przeżywa bardzo intensywny boom gospodarczy. Kraj potrzebuje najnowszych i najlepszych rozwiązań, na których nie będzie oszczędzał. Już przynajmniej kilka polskich firm z sukcesem zaistniało na azerbejdżańskim rynku. Wszystkie one zaprezentowały się z dobrej strony, realizując zamówienia zarówno sektora państwowego, jak i prywatnego. W świadomości tutejszego potencjalnego odbiorcy produkty z Polski kojarzą się z bardzo dobrą jakością za rozsądną cenę. Ponadto, Azerbejdżan zasobny w surowce energetyczne zgromadził na kontach Państwowego Funduszu Majątkowego 40 mld dolarów, a budżet kraju w ponad połowie zasilany jest ze środków pochodzących ze sprzedaży surowców energetycznych. Znajduje to wyraz w dynamicznym rozwoju kraju i jego stolicy. Baku jest najszybciej rozwijającą się stolicą spośród państw Wschodu i na przybywających tutaj osobach robi kolosalne, bardzo pozytywne wrażenie.
Builder 45