strategie marketingowe branży budowlanej
Dominik Suwiński Dyrektor Marketingu i Sprzedaży PWB MEDIA
Podsumowując czerwcowe spotkanie Grupy (Builder 09/2012, „Zrównoważony marketing”) skupiliśmy się na samym pojęciu zrównoważonego rozwoju, jego oddziaływaniu na branżę budowlaną oraz marketing. Przybliżyliśmy też przykłady działań marketingowych opartych o zrównoważony marketing. Tym razem pokazujemy korzyści płynące ze zrównoważonego rozwoju. Liczne konferencje, publikacje i mniej lub bardziej formalne inicjatywy związane z budownictwem energooszczędnym zapętliły się w sobie. Przekonują już przekonanych. Prawdziwe wyzwanie, to przekonać nieprzekonanych! A żeby tego dokonać, trzeba podkreślać korzyści. Pokutuje opinia, że nie stać nas na 'zielone rozwiązania'. Kontrując, przybliżamy wypowiedzi uczestników drugiego spotkania Grupy, którzy wskazują konkretne przykłady korzyści płynących ze zrównoważonego rozwoju. Na analizę plusów i minusów zostaje nam jeszcze, a raczej tylko, 8 lat. Od roku 2020, trzymając się litery prawa unijnego, projektowanie i budowanie domów efektywnych energetycznie stanie się wymogiem wszystkich inwestorów w kraju. Mamy więc 8 lat, by przekonać nieprzekonanych; a nieprzekonani mają 8 lat, aby zrozumieć, że „zrównoważony = opłacalny”.
34 Builder
Zrównoważony, 2 października w siedzibie firmy Buro Happold w Warszawie odbyło się kolejne spotkanie Grupy Marketingowej na rynku budowlanym. Tematem przewodnim spotkania była komunikacja korzyści zrównoważonego rozwoju w branży budowlanej. W spotkaniu wzięli udział przedstawiciele Buro Happold, Colliers International, Philips Lighting, PRC Architekci, Skanska Property, ISOVER (Saint - Gobain Group), Warbud oraz World Green Building Council. Patronem medialnym spotkań Grupy Marketingowej jest magazyn „Builder”. Zwiększona efektywność + oszczędności (przykład 1)
Jednym z przykładów pokazujących bezpośrednie korzyści dla użytkowników oraz najemców, płynące ze zrównoważonego budownictwa, jest siedziba firmy Genzyme Corporation w USA, dla której Buro Happold była projektantem konstrukcji oraz instalacji technicznych. Budynek ten uzyskał najwyższy stopień oceny – Platinium, w wielokryterialnym środowiskowym systemie oceny budynków LEED – NC. Dokładna analiza wykazała, że zapewnienie zdrowego i przyjaznego środowiska pracy oraz zadbanie o wysoki komfort pracowników firmy, przyczyniło się do wzrostu wydajności ich pracy o 10%. Zwiększona efektywność pozwoliła firmie na oszczędności sięgające 5,5 mln dolarów rocznie. Początkowo wyższe koszty, związane z dostosowaniem obiektu do wymagań stawianych w certyfikacji, zwróciły się w ciągu 5 lat. Na polskim rynku nie mamy jeszcze takich danych, natomiast normą stają się już budynki certyfikowane zarówno w systemie LEED, jak i BREEAM. Obiekty te charakteryzują się konkretnymi korzyściami zarówno dla właściciela, jak i przyszłego najemcy. Jednym z takich przykładów jest budynek Corius, będący częścią kompleksu Okęcie Business Park, który uzyskał certyfikat LEED-CS na poziomie GOLD. Budynek wykazuje 31% redukcję zużycia energii, co przekłada się bezpośrednio na 21% redukcję kosztów operacyjnych oraz 35% redukcję zużycia wody, w porównaniu do budynku referencyjnego. Rozwiązania wprowadzone w tym obiekcie, podobnie jak w przypadku siedziby Genzyme Corporation, powinny przełożyć się na samopoczucie użytkowników obiektu, a tym samym na zwiększoną wydajność ich pracy.
Zielono nam? (przykład 2)
O certyfikacji budynków mówi się coraz więcej, ale jak w rzeczywistości kwestie zrów-
noważonego budownictwa są postrzegane przez rynek nieruchomości? Aby to sprawdzić, w kwietniu br. Colliers przeprowadził ankietę. 65 respondentów z branży odniosło się do poniższych zagadnień: 1. Wybudowanie budynku zielonego jest znacznie droższe niż tradycyjnego – FAŁSZ (48%). 2. Materiały potrzebne do wybudowania zielonego budynku są trudne do zdobycia w Europie Środkowej i Wschodniej – FAŁSZ (26%). 3. Budynki zielone osiągają wyższe ceny transakcyjne – PRAWDA (92%). 4. Koszty operacyjny w zielonych budynkach są niższe niż w tradycyjnych – PRAWDA (92%). Wyniki ankiety dowodzą, że nadal największym wyzwaniem jest przekonanie inwestorów, iż budownictwo zrównoważone wcale nie musi być znacznie droższe niż tradycyjne. Błędne jest też przeświadczenie o braku materiałów potrzebnych do wykonania takich budynków. Ważne jest natomiast odpowiednie zaplanowanie projektu, bowiem jego koszt w dużej mierze zależy od szybkości wdrożenia planu, pozwalającego na certyfikację. Według badania przeprowadzonego przez RICS wynika, że dobrze zaplanowany projekt budynku zielonego podnosi koszt budowy o niecałe 2%, które jednak mogą być w krótkim czasie zrównoważone poprzez oszczędności wydatków operacyjnych, wyższy współczynnik wynajęcia i wyższe stawki czynszów, a także wyższe ceny transakcyjne.
Remont kapitalny wg CARE 4 (przykład 3)
Gliwicki budynek, w którym mieści się siedziba Saint-Gobain Construction Products Polska, został wzniesiony w 1978 roku. Od tego czasu, poza bieżącymi naprawami, nie był poddawany istotnej renowacji. I kiedy ISOVER w roku 2008 na Światowej Konferenlistopad 2012