Diaspora Newspaper – it's everything about US
10 августа 2014
Переплет книг Делаю качественный изящный переп ле т Библий, других книг, реставрирую старые книги, изготавливаю рамы для картин. (916) 683-6461
vladbookbinding.com
КАКИМ ДОЛЖЕН БЫТЬ НАСТОЯЩИЙ РИЕЛТОР? Рынок недвижимости - это сложное социально-экономическое образование, в котором продавцы и покупатели являются лишь временными участниками на этом “празднике жизни”. А вот постоянными его участниками можно назвать в первую очередь риелторов. Коби Грант
Если у вас есть ненужные вам предметы домашнего обихода, электроника, всевозможные инструменты, мебель и прочее, пожертвуйте их магазину. Все пожертвования - tax-deductible. Крупные вещи работники магазина могут забрать прямо из вашего дома.
6101 Watt Ave, North Highlands, CA 95660.
916.
514.0154.
ЮРИЙ ГОЛОВЕЙ
МАСТЕР НА ВСЕ РУКИ! 16 ЛЕТ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО СТАЖА
ПРЕДОСТАВЛЯЕТ УСЛУГИ:
• • • • •
чистка карпета в жилых и коммерческих помещениях устранение пятен и неприятного запаха ремонт поврежденного карпета восстановление залитого водой карпета читка салона автомобиля ОПЕРАТИВНО, КАЧЕСТВЕННО, НЕДОРОГО!
916 761-2515
Я думаю, что эту статью будет интереснее читать риелторам, как начинающим, так и тем, кто на рынке недвижимости уже достаточно времени, а также тем, у кого не складывается что-либо в работе с людьми. Риелторы, они же посредники, знают, как быстро и качественно провести ту или иную сделку с недвижимостью, и могут это осуществить. Следовательно, они нужны временным участникам. В дореволюционной России был накоплен немалый опыт такой работы, однако в советское время, в связи с отменой частной собственности, профессия посредника оказалась невостребованной, более того, она стала уголовно наказуемой. Новая история риелторской деятельности в СНГ началась с 1992 года, а в Америке и других зарубежных странах никогда не останавливалась. Поэтому для многих выходцев из бывшего СССР и СНГ эта профессия новая и где-то даже непонятная. С одной стороны, отучился пару месяцев, сдал экзамен, получил право на работу риелтором и работай. Но с другой стороны это совершенно не так. Так каким должен быть настоящий риелтор? Очевидно, что создание цивилизованного рынка, участники которого осуществляют сделки по закону и установленному порядку, без профессионально подготовленных, сертифицированных посреднических организаций, к каким относятся агентства недвижимости, просто невозможно. Рынок сразу же будет поглощён криминальными структурами. BRE говорит следующее: “С каждым годом количество риелторов стало уменьшатся, сегодня эта цифра достигла 402,629, и при численности населения Калифорнии в 37,253,956 человек, примерно на каждые почти 92.5 человека приходится один риелтор. При этом количество сделок увеличивается, а судебные дела не уменьшаются так быстро как риелторы. Это всё говорит о том, что профессия риелтора пока востребованная, риелторы стараются работать аккуратно, честно и порядочно даже при такой большой конкуренции”. По своему содержанию и объёму деятельность посредника является сложной и многогранной. Данная
профессия синтетическая, вобравшая в себя сведения из самых разных областей знаний: экономики, юриспруденции, психологии, социологии, политологии, архитектуры, экологии, банковского, санитарно-гигиенического, инженерно-строительного дела и многого другого. Риелторский труд связан с постоянным присутствием целого ряда рисков. Высокая конкуренция между агентствами недвижимости в борьбе за клиентов создаёт дефицит объёма работы. Технологические ошибки, пусть даже непреднамеренные или совершенные кем-то другим несколько лет назад, могут привести к потере больших денежных средств, объектов недвижимости, здоровья участников. Судебное опротестование заключённых сделок возможно в течение длительного (до 10 лет) времени. Именно поэтому профессия посредника относится к разряду сложных. Ведущие психологи утверждают, что “этот бизнес только для сильных людей”. Данная профессия предъявляет строгие требования к человеку, состоянию его здоровья и трудоспособности, ведь рабочий день редко укладывается в стандартные восемь часов. Чтобы стать хорошим риелтором, нужно обладать целым рядом личностных качеств: быть инициативным, целеустремлённым, организованным, самостоятельным, настойчивым, обязательным, терпеливым, сдержанным, прозорливым, доброжелательным, заинтересованным, внимательным, обладать чувством юмора, изрядной долей оптимизма и энтузиазма. Все перечисленное и составляет формулу риелтора. Сделки с недвижимостью достаточно продолжительные. Даже для реализации высоколиквидных объектов (например, чистой продажи дома) требуется от одного до двух месяцев. Объекты средней ликвидности, составляющие большую часть современного рынка, в результате многоходовых цепочек находят новых хозяев за три-шесть месяцев, низколиквидные за период от семи месяцев и выше. Бывает, что и неликвидные объекты пристраивают, но на это уходит немало времени. Тут без хорошо развитых волевых
По вопросам ПОДПИСКИ И размещения рекламы обращайтесь по телефону: (916) 487.9701
качеств, просто не обойтись. Настоящий риелтор всегда внимательно относится к вопросам безопасности подготовки и проведения сделок, поэтому инструктирует её участников о правилах поведения и соблюдения конфиденциальности - важнейшем способе защиты от противоправных действий. Работать с продавцами, покупателями и их доверенными лицами зачастую непросто, так как в процессе сделки сталкиваются их интересы и порой возникают споры и конфликты. Сложность общения с разными людьми может приводить к профессиональной усталости, эмоциональному выгоранию: положительные чувства сменяются равнодушием, раздражительностью, агрессивностью и т. д. Так вот, настоящие риелторы постоянно помнят о том, что они решают не только квартирный вопрос, но и зачастую человеческие, семейные проблемы, а значит, поддерживают здоровье общества. Это и позволяет им долго работать в своей сфере. Итак, каков же портрет настоящего риелтора? Вот только некоторые качества, которые необходимо иметь: Трудоголик. Умный и грамотный. Волевой. Знающий законы. Умелый. Готовый прийти на помощь. Неуклонно стремящийся к поставленной цели. Уважительный к людям. Знающий себе цену. Интеллигентный. Культурный. В общем, очень симпатичный и обаятельный человек. Как просто составить данный портрет и как трудно ему соответствовать в быстро меняющейся жизни. Но без этого не стать успешным в риелторской профессии. P.S. Обзор рынка недвижимости подготовил Коби Грант. Читайте мои статьи, и вы будете в курсе всех событий на рынке недвижимости. Если вы не успели прочесть эти статьи, то можете всегда взять предыдущие выпуски газеты “Диаспора” и найти там мои статьи. Вы также можете связаться со мной по телефону (916) 595-5624 или (888) 264-5006 ext 63. Электронная почта: kobi@worldwidesignature.com Дискламация: Вся предоставленная информация не гарантируется и может быть основана на информации, собранной из различных источников, которые могут или не могут считаться надежными на момент написания настоящей статьи, и может поменяться на день выпуска газеты.
7