BUSINESS CONSULTING EXPERTS

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SPECIAL THEME: BUSINESS CONSULTING EXPERTS Become more crisis proof with the support of consultants

According to a study by the Federal Association of German Management Consulting, BDU (Bundesverband Deutscher Unternehmensberater), for companies to become more crisis proof, they should get support from consultants.

TEXT: NANE STEINHOFF, BDU

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In view of the growing number of crisis factors and scenarios in the German economy, more and more companies are putting the brakes on costs. Programmes to increase efficiency are also gaining momentum. For the consulting industry, this means that customer demand for classic restructuring and reorganisation topics is increasing.

The result: when comparing all consulting segments, the business climate of restructuring consultants is the only consulting field to increase its index value in the quarterly consulting industry survey conducted by the Federal Association of German Management Consultancies for the second quarter of 2022.

In the overall market, on the other hand, the slight downward trend in the business climate in the consulting industry that began in Q4/2021 is continuing for the third time in a row. The index value is currently 100.2 (Q1/2022: 102.4 and Q4/2021: 108.3). However, the consulting industry indicator is at a significantly higher level than the ifo business climate index for the economy as a whole, which is collected using the same system as that of the BDU (ifo business climate index 06/2022: 92.3).

BDU president Ralf Strehlau: “The Putin war, delivery bottlenecks, crisis scenarios in the energy supply and the high inflation rate are increasingly ringing alarm bells among companies. The consequence: with the support of us consultants, business and industry are able to become crisis-proof as quickly and comprehensively as possible.”

In order for you to find out what Germany has to offer on the consulting front, we have handpicked some of the country’s industry leaders on the following pages.

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Überlingen am Bodensee. Foto: Holger Spiering

Foto: Marlene Zaiß

Andreas Zaiß. Foto: Marlene Zaiß

DURCH ‚DICK UND DÜNN‘ BIS ANS ZIEL - DIE UMSETZUNGSBEGLEITER

Andreas Zaiß und sein Team sind weder klassische Unternehmensberater noch Weiterbildungsanbieter, die schnell ihre Leistung abliefern und dann wieder verschwinden. Ganz im Gegenteil: Sein Unternehmen ‚AZ-Ans Ziel‘ bietet sogenannte ‚Umsetzungsbegleitung‘, die den Kunden vom Beginn eines Veränderungsprozesses bis ans Ziel unterstützt.

TEXT: MARILENA STRACKE

Das Unternehmen AZ-Ans Ziel in Überlingen am Bodensee wurde von Andreas Zaiß gegründet. Der Berater und Coach hat ein unschlagbares Team zusammengestellt und bringt seine wertvolle Erfahrung aus über 20 Jahren Begleitung von Change- und Entwicklungsprozessen ein. „Wir begleiten Führungskräfte und ihre Teams - beziehungsweise ihr ganzes Unternehmen - in Transformationsprozessen“, so Zaiß. „Uns ist wichtig, dass die Veränderung wirklich gelingt.“ Deshalb begleitet das AZ-Team die Realisierung durch regelmäßige Umsetzungsmeetings und individuelle Coachings. Je nach Bedarf ergänzt durch Führungstrainings, Teamentwicklung sowie Impulsen zu Personalentwicklung, New Work, Kommunikation und Persönlichkeit.

Für Andreas Zaiß und sein Team ist ein wichtiger Bestandteil der Arbeit, die Kunden wirklich vom Anfang bis zum Erreichen des Ziels zu unterstützen. „Dabei gehen wir mit unseren Kunden durch ‚dick und dünn‘“, fügt er hinzu. Statt theoretischer Konzepte erarbeitet man bei AZ konkrete, praktische Lösungen, die auf die jeweilige Problemstellung zugeschnitten sind.

Eine große Rolle spielt für Andreas Zaiß dabei die menschliche Ebene. „Uns ist es wichtig bei Veränderungsprozessen, möglichst alle im Team beziehungsweise im Unternehmen mitzunehmen. Wir nennen das ‚integrativer Change‘“, erklärt der erfahrene Coach. Deswegen integriert das AZ-Team ein eigens entwickeltes Persönlichkeitsmodell (MUV) in seine Arbeit mit den Kunden.

Der Erfolg spricht für sich. Zu AZ kommen Inhaber, Geschäftsführer und leitende Führungskräfte aus mittelständischen Unternehmen in ganz Baden-Württemberg. „Am wichtigsten ist, mit den Kunden gemeinsam etwas zu erreichen, nicht nur ein ‚nettes Seminar‘ oder ein ‚schönes Konzept‘ zu machen, sondern tatsächlich positive Ergebnisse in der Praxis zu erzielen“, sagt Zaiß. Was die schönsten Momente für ihn persönlich sind, fragen wir. „Sich gemeinsam mit den Menschen auf den Weg (der Veränderung) machen, zusammen mit ihnen kreative Lösungen entwickeln und dann am Ende gemeinsam den Erfolg feiern.“

www.ans-ziel.eu

Carolin Jetter - Expertin für Personal- und Organisationsentwicklung bei AZ. Foto: Karin Zeidler

MIT TRANSFORMATIONEN DIE CHANCEN DER ZUKUNFT NUTZEN

Seit Jahrzehnten ist die Wirtschaft auf Wachstum ausgerichtet. In Zeiten des Fachkräftemangels und verknappender Ressourcen sollte dieses Konzept überdacht werden.

TEXT: SILKE HENKELE I FOTOS: GEBHARD BORCK Mit Transformationen in eine sichere Zukunft: Gebhard Borck, Gründer und Eigentümer der GB Kommunikation.

„Es ist wahrscheinlich, dass das Wachstumsparadigma in den nächsten zwei Jahrzehnten einem Kreislaufentwurf, einer ZeroWaste-Vorstellung, einer Degrowth-Phase oder gar einer staatlich dominierten Ökonomievorstellung weicht. Da niemand weiß, wie stark diese verschiedenen Aspekte greifen, ist der beste Rat, den Firmen heute beherzigen können: ‚Seid bereit für alles’. Die Organisationen, denen das proaktiv gelingt, nenne ich selbstwirksame Unternehmen”, so Gebhard Borck. Der Berater, der sich dem Thema ‚selbstwirksame Betriebswirtschaft’ verschrieben hat, tut das aus gutem Grund: „In meinen Jobs bis zum Studienabschluss sah ich viele Phänomene. Unter anderem die Lustlosigkeit und das fehlende Engagement, mit denen viele Mitarbeitenden täglich ihrer Arbeit nachgehen. Mitarbeitende, die durchaus Ideen haben, die grundsätzlich motiviert sind, die allerdings in den gegebenen Arbeitsstrukturen unberücksichtigt bleiben. Da liegt natürlich eine Menge Potenzial brach. Seither fesselt mich die Idee, dass wir zufriedener, ausgeglichener, hochwertiger und produktiver leisten, sobald wir selbst wirksam werden, wir konsequent mitgestalten und für unsere Arbeit wirklich Verantwortung tragen. Selbstwirksamkeit, also die Erkenntnis des Einzelnen, aufgrund eigener Kompetenzen selbstständig handeln und Veränderungen herbeiführen zu können, wurde zum Schwerpunkt meiner Arbeit.”

Wie können sich Unternehmen dahin entwickeln? „Änderungen gelingen oft schneller als angenommen. Ein von mir beratenes Unternehmen mit 60 Mitarbeitenden schaffte es beispielsweise innerhalb von zehn Monaten, seine Abläufe so zu verändern, dass noch in der Beratungsphase höhere Gewinne erwirtschaftet wurden”, erzählt Borck. „Der Schlüssel zu solchen Transformationen ist ganz klar die Unternehmensleitung. Sie muss den Mut haben, sich konsequent auf den Wandel einzulassen und dafür das eigene Verhalten zu hinterfragen.”

Die oberste Führungsebene ist deshalb Borcks erste Anlaufstelle. Denn: „Für die von mir beschriebene Erfolgsgeschichte gilt es zunächst, den gängigen Führungsansatz zu wechseln. Nur so können Strukturen und Abläufe beständig verändert werden. Aus dem heute üblichen System führender Heldencharaktere in der Managementetage können wir so ein integriertes Führungssystem entwickeln. Ein System, das die Klugheit aller Mitarbeitenden für die Firmeninteressen einbezieht und nutzt. Wissenschaftliche Untersuchungen zeigen, dass damit Überleben in großer Unsicherheit zuverlässiger gelingt. Wie das klappt, beschreibe ich übrigens in meinem aktuellen Buch Die selbstwirksame Organisation.”

Borck gibt selbst zu, dass diese Transformationszeit oftmals kein reines Zuckerschlecken ist. Aber: „Mit den von mir entwickelten und firmenspezifisch angewandten Denkwerkzeugen werden auch diese schwierigen Phasen gut überstanden und führen so in eine nachhaltig erfolgreiche Zukunft.”

Markus Mensch. Photo: Petra Homeier

BECOMING THE ENTREPRENEUR OF THE YEAR

Innovative ideas and practical strategies, tried and tested for a decade and continuously updated – that’s what makes Markus Mensch and his marketing team stand out. He helps entrepreneurs and freelancers to not only increase their visibility and profits, but to become experts in their fields. His marketing mentoring has received international awards and Markus Mensch was named as the Entrepreneur of the Year 2022 by the Stevie Award panel in the category ‘Advertisement, Marketing & Public Relations‘.

Very early on, Markus Mensch’s marketing of his own restaurants caught people’s attention. Since 2007, he has supported clients across the entire DACH region with his team – and since 2021 also in Dubai. Numerous awards, such as the TOP 100 Trainers Excellence Germany, TOP Expert of the DACH-region, GOLD GLOBEE® Award, Golden Business Award Berlin and more than 100 five-star Trust-Pilot reviews, are testimony for his success.

“We specialise in social media and online marketing. PR, personal branding or helping clients achieve expert status are also massively important to us – as well as implementing newly learned aspects,” Markus Mensch explains.

The experienced marketing expert works in a highly individual manner with his clients. He never just sells his methods – far from it. He keeps surprising his clients with innovative solutions. Markus Mensch adds: “From financial brokers, photographers or hoteliers, our step-by-step manual is universally applicable and easily followed.”

Clients who have not yet found the perfect marketing strategy, who are trying to increase revenue and would like to acquire more customers, are in very capable hands here. Markus Mensch and his in-depth expertise also benefit entrepreneurs who still need to configure their product and are unsure about pricing. Social media newbies who don’t want to waste any time but kickstart their socials in an effective manner, are equally well served by Markus Mensch.

“Customer satisfaction and a successful campaign are paramount for me. The best moments are when happy customers tell me that their profits have increased, that customers return or that they’ve done their first successful social media steps,” Markus Mensch says. “My biggest vision is to develop marketing strategies, which turn entrepreneurs into industry heroes.” Something he keeps achieving with bravado.

DER WEG ZUM UNTERNEHMER DES JAHRES

Innovative Ideen und leicht umsetzbare Strategien, die 10 Jahre bereits im Einsatz sind und immer wieder aktualisiert werden: das ist es, was Markus Mensch und seine Marketing-Team so besonders macht. Der Marketing-Spezialist unterstützt Unternehmer und Selbständige nicht nur dabei ihre Sichtbarkeit zu optimieren und Umsätze zu steigern, sondern auch zu Experten in ihrer Branche zu werden. Nicht umsonst wurde das Marketing Mentoring international ausgezeichnet sowie Markus Mensch als Unternehmer des Jahres 2022 durch die Jury des Stevie Awards in der Kategorie ‚Werbung, Marketing & Public Relations‘.

Markus Mensch erregte schon früh mit seinem Marketing für seine eigenen Restaurants die Aufmerksamkeit von anderen. Seit 2007 unterstützen er und sein Team Kunden in der gesamten DACH-Region – und seit 2021 auch in Dubai. Viele Auszeichnungen wie TOP 100 Trainers Excellence Deutschland, TOP Experte der DACH-Region, GOLD GLOBEE® Award, Golden Business Award Berlin und über 100 Trust-Pilot Bewertungen mit fünf Sternen belegen den Erfolg auch nach außen.

„Unsere Schwerpunkte liegen im Bereich Social Media sowie Online-Marketing. Auch Pressearbeit, Aufbau einer Personenmarke und Expertenstatus sowie die kontinuierliche Umsetzung der erlernten Bausteine sind von immenser Bedeutung für unsere Kunden“, so Markus Mensch.

Dabei geht der erfahrene Marketing-Experte individuell auf seine Kunden ein, verkauft nicht einfach nur seine Methoden, sondern überrascht immer wieder mit innovativen Lösungsvorschlägen. Markus Mensch ergänzt: „Egal, ob Finanzmakler, Fotograf oder Hotelier, unsere Schritt-für-Schritt Anleitungen sind für jeden leicht anwendbar und umsetzbar.“

Selbständige, die ihre perfekte MarketingStrategie noch nicht gefunden haben, sich höhere Umsätze und mehr Neukunden wünschen, sind bei ihm perfekt aufgehoben. Auch Unternehmer und Gründer, die ihr Produkt oder Angebot noch konfigurieren müssen und sich in der Preisfindung unschlüssig sind, unterstützt Markus Mensch durch sein langjähriges Praxiswissen. Unter den Kunden finden sich aber auch viele Social Media-Neulinge, die von Anfang an effektiv in diesen Bereich einsteigen wollen.

Markus Mensch, Unternehmer des Jahres. Foto: David Eidam „Das Wichtigste ist mir die Kundenzufriedenheit und deren Erfolg in der Umsetzung. Wenn mir ein Kunde zurückmeldet, dass er seinen Umsatz steigern konnte, Bestandskunden wieder aktiviert hat und erste Erfolge im Bereich Social Media erzielen konnte, freue ich mich natürlich sehr“, so Markus Mensch. „Meine große Vision ist es, Marketingstrategien zu entwickeln, die Unternehmer zum Branchen-Hero machen.“ Und das gelingt ihm mit Bravour.

www.markus-mensch.de

DISTINCTLY DIFFERENT ERLEBBAR ANDERS

Strametz & Associates helps executives to become successful designers of future-orientated companies – enabling them to master crises and challenges and to empower their employees. During impressive leadership simulations, which realistically recreate daily management routines, executives gain valuable insights, leading to sustainable change.

“We are passionate about supporting leadership so they can recognise their potential and develop it into their very own strength,” Michael Kühner, managing director at Strametz & Associates, explains. “Our profound, strategically targeted management of competency and potential provides guidance. However, it’s crucial to us that executives can recognise themselves, are motivated to nurture their own growth and gain clear views of their managing impact.”

The experts at Strametz & Associates use effective methods regarding diagnostics, active learning and developing corporate culture. At the core is an impressive leadership simulation. It wows participating executives, uncovers new potential, and helps inspire real change. Executives learn in a distinctly different way to examine things from a new angle, and to grow and develop their companies for a sustainable future.

Next leadership? Strametz & Associates are the perfect partners. Strametz & Associates hilft Führungskräften erfolgreiche Gestalter zukunftsfähiger Unternehmen zu werden, sodass sie Krisen trotzen, Herausforderungen meistern und Mitarbeitende empowern können. Eine beeindruckende Leadership Simulation bildet den Führungsalltag realitätsnah ab und führt dank vieler Aha-Momente zu nachhaltigen Veränderungen.

„Wir brennen dafür, Menschen in Verantwortung zu unterstützen, ihre Potenziale zu erkennen und zu selbstgeführten Stärken zu entwickeln“, erklärt Michael Kühner, Geschäftsführer von Strametz & Associates. „Wir lassen uns von einem strategisch ausgerichteten und fundierten Potenzial- und Kompetenzmanagement leiten, aber das Entscheidende ist für uns, dass Führungskräfte sich selbst erkennen, selbstmotiviert ihre eigene Weiterentwicklung betreiben und klare Perspektiven für ihre Führungswirkung gewinnen.“

Dazu setzen die Experten von Strametz & Associates wirksame Methoden der Diagnostik, des Active Learnings und der Kulturentwicklung ein. Das Herzstück ist eine eindrucksvolle Leadership Simulation, die den teilnehmenden Führungskräften mit vielen Wow-Effekten neue Potenziale aufzeigt und echte Veränderungsmotivation erzeugt. Erlebbar anders lernen die Führungskräfte neu zu denken, um sich und ihre Unternehmen nachhaltig weiterzuentwickeln.

In Sachen Next Leadership ist man bei Strametz & Associates also goldrichtig.

PHOTO: STRAMETZ & ASSOCIATES GMBH | TEXT: MARILENA STRACKE

9 von 10 CIO´s machen immer wieder den gleichen teuren Fehler…

Als CIO müssen Sie sich und Ihre IT-Organisation immer mehr an die Bedürfnisse der Kunden und der Unternehmensstrategie ausrichten. Es bedarf einer kunden- bzw. servicezentrierten Vorgehensweise, die nur intrinsisch erfolgen kann.

Oftmals (oder In der Regel) werden dazu klassische und namhafte IT-Beratungsfirmen beauftragt, die Ihre vorhandene Organisation umstrukturieren und sie dadurch auf direktem Wege in eine teure Abhängigkeit führen. Um das Problem jedoch im Kern zu lösen, müssen Sie selbst in der Lage sein, eine moderne IT-Organisation selbstständig zu etablieren.

Das - und nur DAS ist der einzige Weg, um langfristig unabhängig von Dritten zu werden.

Wir von GreenSocks befähigen Sie in allen Phasen, in denen Sie Ihre IT-Organisation so ausrichten, dass sie endlich die aktuellen Anforderungen des Unternehmens erfüllt, und das mit “klarer Kante”! Wir machen uns selbst überflüssig, in dem wir unser Wissen an Sie weitergeben!

Lassen Sie uns kennenlernen und über diese und andere Themen sprechen.

UP TO EVERY MARKETING TRICK MIT ALLEN MARKETINGWASSERN GEWASCHEN

The charming underdogs of the Düsseldorf marketing scene stand for extraordinary campaigns with depth. Rheinschurken CEO and founder Jeannine Halene, and her team, focus on strategic communication, bold creations and multimedia content. Die charmanten Underdogs der Düsseldorfer Werbeszene stehen für außergewöhnliche Kampagnen mit Tiefgang. Rheinschurken-CEO und Gründerin Jeannine Halene setzt mit ihrem Team auf strategische Kommunikation, mutige Kreation und multimedialen Content.

The qualified economist is convinced: “If you want to make a difference in communication today, you need courage and a sustainable strategy. The economy has never moved as fast as it does today. This also applies to, or is even more valid for, the world of advertising: digitisation, communication crises, new media and constant policy changes determine an agency’s everyday life.”

“Today, a client wants to be ‘enabled’. Which is where we come in. In order to be able to offer the best possible advice to our clients, we dare to dive deeply. We explore the company, get to know processes and structures, meet our clients at eye level. As head of an agency and interim marketing manager I know the challenges that marketing managers face today. I have made it my business to strategically support them through this process. My team delivers the matching designs,” stresses the renowned marketing expert.

The creative agency works for companies such as Maserati, Douglas, Deichmann, and Vaillant. In cooperation with the well-established coach Hermann Scherer, Jeannine Halene wrote the bestseller Marketing – Jenseits vom Mittelmaß, and the business medium Die deutsche Wirtschaft named Halene’s presentation agency VorzeigeHelden ‘Innovator of the Year’ in 2018. Die Wirtschaftswissenschaftlerin ist davon überzeugt: „Wer heute in der Kommunikation noch was bewirken möchte, der braucht vor allem Mut und eine nachhaltige Strategie. Die Wirtschaft hat sich noch nie so schnell bewegt wie aktuell. Das gilt auch, oder sogar noch mehr, für die Werbewelt: Digitalisierung, Kommunikationskrisen, neue Medien und ständige Kurswechsel bestimmen den Agenturalltag.“

„Der Kunde will heute ‚enablet’ werden. Genau da setzen wir an. Um unseren Kunden die bestmögliche Beratung anbieten zu können, wagen wir den Deep Dive. Wir gehen ins Unternehmen rein, lernen Prozesse und Strukturen kennen und begegnen unseren Kunden auf Augenhöhe. Als Agenturchefin und Interims Marketing Managerin kenn ich die Herausforderungen, vor denen Marketingleiter heute gestellt werden. Ich habe es mir zur Aufgabe gemacht, sie durch diesen Prozess strategisch zu begleiten. Mein Team liefert die dazu passende Kreation“, betont die renommierte Marketing-Expertin.

Die Kreativagentur arbeitet u.a. für Marken wie Maserati, Douglas, Deichmann und Vaillant. Mit Erfolgscoach Hermann Scherer schrieb Halene den Beststeller Marketing - Jenseits vom Mittelmaß und die Deutsche Wirtschaft kürte ihre Präsentationsagentur Vorzeige-Helden 2018 zum ‚Innovator des Jahres’.

PHOTOS: RHEINSCHURKEN GMBH | TEXT: SILKE HENKELE