CAPA - FOTO DIVULGAÇÃO
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BioProteção Residencial Nova Franquia do Grupo Astral
BioProteção Residencial
capa .......................................................... 08 Lançamento da nova microfranquia de BIOPROTEÇÃO RESIDENCIAL promete A ASTRAL REINVENTA 100% revolucionar oDE mercado abrindo um O CONTROLE PRAGAS URBANAS nicho de mercado para franquias
Surpreendendo mais uma vez, confirmando a sua liderança e excelência no setor de Controle de Pragas Urbanas no Brasil, a Astral lança a nova forma de atender o mercado, seguindo totalmente as tendências mundiais de satisfazer as exigências do novo consumidor.
MICROFRANQUIA ............................... 14
artigo .................................................. 16
17 Mercado FIGITAL - nem físico, nem SELOS DE
EXCELÊNCIA POR DENTRO DO FRANCHISING ... 18 EM FRANCHISING
digital - os dois juntos e misturados
empreendedorismo ..................... 22 NEGÓCIOS & OPORTUNIDADES ..... 27 LANÇAMENTOS EXCLUSIVOS
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Nesta edição, PRIMAVERA 2019, você vai conhecer OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS em novos segmentos e mercados com grande potencial para serem explorados como franquias. Bioproteção Ambiental, Cerimonialistas, Eventos, Medicina e segurança do trabalho, Vitaminas e Suplementos alimentares, entre outros. Trazemos, também, novidades sobre a relação com o consumidor 4.0, o canal figital (a grafia está correta). Nem físico, nem digital, mas os dois juntos. Leia estes, e outros assuntos ligados ao mundo do varejo e franquias. Faça sua pesquisa no CADERNO OPORTUNIDADE & NEGÓCIOS com detalhes e informações sobre marcas que procuram expansão. Seja bem vindo e boa leitura!
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CAPA
BIOPROTEÇÃO RESIDENCIAL
O lançamento da primeira e única microfranquia no segmento de controle de pragas no Brasil, Astral Bioproteção Residencial, democratiza tecnologia de ponta e garante a BioProteção da população, com padrão baseado na Norma de Qualidade ISO 9.001 do Grupo Astral, em todo o território nacional
O
Brasil, por ser um país tropical e ter um ambiente favorável à proliferação de pragas, cria um mercado gigantesco para esse segmento de negócio. Além da carência em saneamento básico e saúde pública, fatores que incrementam esse quadro e aumentam a necessidade de ações por parte da população para defesa de suas residências e negócios. Os mais 8
de 200 milhões de consumidores brasileiros que precisam e usam os serviços de controle de pragas, passam a contar com uma nova era de soluções. É a BioProteção Residencial. Isso vai muito além da aplicação de pesticidas, engloba educação preventiva e orientação de boas práticas somadas ao serviço de controle de pragas com produtos testados com técnicas inovadoras. www.revistafranquia.com.br
lançamento A Revista Franquia & Global Opportunities ouviu Sandro Nobre, atual presidente do Grupo Astral, e Beto Filho, fundador do Grupo, sobre o lançamento da BioProteção Residencial. A Astral BioProteção Residencial é a primeira e única franquia do setor no país no segmento de saúde ambiental. A marca faz parte do Grupo Astral, líder no controle de pragas há 35 anos e detentor, também, da marca Astral Saúde Ambiental. Com o lançamento do novo modelo de negócio, o grupo trouxe tecnologia e práticas de ponta para o mercado residencial. A marca BioProteção diferencia o investidor que passa a empreender nesse novo negócio. É uma operação sem concorrência direta que vai atender residências ou comércios de pequeno e médio porte, com serviços em outro nível de excelência dos praticados hoje na área de controle de pragas, por exemplo.
Tradição e tecnologia
Até hoje, somente grandes corporações tinham a possibilidade de contar com essa tecnologia, que envolve mais de dez áreas do conhecimento. São estudos acadêmicos e práticas de campo com soluções técnicas em engenharia química, biologia, engenharia agrônoma, zootecnia, logística, nutrição, dentre outras cadeiras envolvidas. Nessas décadas de atuação, o Grupo Astral já atendeu mais de 100 mil contratos empresariais de alta complexidade como aeroportos, hospitais, hotéis, metrôs, plataformas de petróleo, indústrias, dentre outras corporações. Agora, abre a oportunidade aos microempreendedores para atender ao mercado residencial e operacionalizar o novo modelo de negócio voltado para pessoas físicas, pequenas e
médias empresas, criando um novo nicho de negócios. O lançamento da nova marca BioProteção Residencial oferece um negócio que traz em seu DNA uma causa totalmente social. Segundo Beto Filho, “a primeira e única franquia do segmento com a chancela de qualidade e experiência de atuação nos cinco biomas do País, com o conhecimento para lidar com os riscos inerentes do setor, voltado para o saneamento e saúde pública. O foco e a atividade da franquia é livrar a população de perigos como Dengue, Zika vírus, febre amarela e Chikungunya, por exemplo. Além de evitar ambientes favoráveis a contaminações alimentares, hospitalares e alérgicas. Resultados criados por pragas que geram números que impactam muito a saúde pública. Mais de um terço do que se gasta na saúde brasileira envolve doenças dermatológicas, de natureza gastrointestinais e/ou respiratórias, todas podem ser evitadas com a atuação prévia da BioProteção”.
Microfranquia
A microfranquia Astral BioProteção Residencial é especializada na proteção da vida humana. Para Beto Filho, que atualmente preside o Conselho do Grupo, “continuamos protegendo patrimônios e marcas, mas a líder brasileira em controle de pragas quer retribuir ao Brasil esses 35 anos de atuação e sucesso, estendendo essa proteção à população. E, com nosso novo modelo de negócio oferecemos oportunidade de trabalho para uma grande parcela de profissionais que agora, com baixo investimento, tem a possibilidade de atuar em uma operação de alta rentabilidade”. 9
“Em cinco anos, projetamos chegar a 400 unidades das microfranquias de BioProteção Residencial por todo o território nacional.” Sandro Nobre, presidente do Grupo Astral
Com um investimento total aproximadamente de R$80 mil, o novo empreendedor terá todo um treinamento especializado chancelado pelas três Certificações ISO 9.001, 14.001 e OHSAS 18.001. O seu corpo técnico operacional, equipamentos e produtos são desenvolvidos e testados pela empresa. Neste valor inicial, ainda estão inclusos o material de marketing, operacional e a taxa inicial de franquia.
Expansão Nacional
O plano de expansão da nova marca é agressivo. “Em cinco anos, projetamos chegar a 400 unidades das microfranquias de BioProteção Residencial por todo o território nacional. Esse número é sustentado pela ação direta de nossa Rede de franqueados Astral 10
Saúde Ambiental, que já tem uma atuação nacional. Os novos franqueados, que ingressarem no Grupo, terão suas operações atreladas à gestão de nossa rede atual que garantirá a supervisão e auditoria da qualidade e da operação, emprestando o know-how de mais de 30 anos no mercado aos novos empreendedores. Isso perpetua nosso padrão e conhecimentos técnicos, e, também, garante a aplicação de nossa tecnologia para o público residencial e de pequenos contratos comerciais. Outro ponto positivo para nossa Rede é a ampliação de mercado através das novas microfranquias. Além disso, o Grupo ganha com o benefício e fortalecimento da marca que terá difusão e popularização na mídia, já que somos reconhecidos como líderes somente no âmbito corporativo, até então”, explica o franqueador. www.revistafranquia.com.br
lançamento
O franqueado Astral BioProteção Residencial
“Para empreender no segmento é fundamental saber lidar com o público e criar um relacionamento com a sua região de atuação”, segundo o franqueador. E, continua, “nosso franqueado da BioProteção Residencial será o consultor dessa área. Ele atenderá, além de residências, a pequenos negócios e será referência na prevenção e controle das pragas. Com promoções direcionadas, terá presença muito forte na sua região de atuação, estando em eventos e locais de grande circulação com seu veículo padronizado. Online, o cliente terá o suporte integral através do e-commerce ASTRAL que faz simulações de orçamentos conforme a descrição do local, serviços, produtos e fechamento da compra. Além de campanhas regionais agressivas de marketing digital, direcionadas ao seu grupo de interesse”, informa Sandro Fontes.
Um negócio em crescimento
A primeira fase do projeto é a implantação das primeiras unidades de microfranquias. As próximas etapas do projeto serão o lançamento de produtos com marca própria. Segundo o franqueador, as unidades manterão a fidelidade de seu público com o fornecimento
programado de produtos desenvolvidos para o uso doméstico. Essa linha será composta por telas de proteção para insetos, produtos biológicos para limpeza de caixa de gordura, produtos de higiene e limpeza com óleos essenciais naturais com funções de repelência de pragas em sua composição, dentre outros equipamentos afins. Além de oferecer a consultoria e um treinamento de capacitação ao usuário final para o uso correto de cada produto de excelência. Outro diferencial desses produtos será a economia. “Cada produto terá um custo médio 40% menor do que os produtos tradicionais”, prevê o empresário. Os serviços comercializados pelas unidades Astral BioProteção Residencial, via loja virtual, poderão ser parcelados de acordo com a necessidade do consumidor final. Isso abre um leque de atendimento que engloba todos os públicos que têm a necessidade do controle de pragas: da padaria do bairro, casas ou prédios, escolas, restaurantes e outros estabelecimentos, até unidades residenciais de alto padrão. Para os especialistas do setor, uma oportunidade de negócio com grande tendência de crescimento contínuo.
Astral social
As ações do Grupo Astral são atreladas aos projetos sociais que apoiam. O lançamento da nova marca mantém, em paralelo, um trabalho de educação ambiental. São peças de teatro educacionais divulgando atitudes de reeducação ambiental preventivas contra pragas e educando sobre prevenção do meio ambiente apresentadas gratuitamente em colégios públicos e privados. Apoio à cultura e à região onde a nova unidade franqueada atuará. “Todas as ações do Grupo sempre serão pontuadas com nossa contribuição social à comunidade que atendemos”, finalizam. www.astralsaudeambiental.com.br 11
S u r p re e n d e n d o ma i s u ma vez , confirmando a sua liderança e excelência no setor de Controle de Pragas urbanas no Brasil, a Astral Saúde Ambiental lança nova forma de atender o mercado seguindo totalmente as tendências mundiais de satisfazer as exigências do novo consumidor.
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Microfranquias em todos os segmentos de negócio
asamentos, formaturas e aniversários nunca saem de moda, é o que afirma a Abrafesta (Associação Brasileira de Eventos) - segundo estudo de 2017, o segmento faturou R$ 17 bilhões no Brasil. Este segmento vem crescendo anualmente à base de 20%. De olho nesse imenso público, surgiu a Call the Experts – Cerimonialista, uma microfranquia que nasceu para atender ao mercado de cerimonial de casamentos e festas correlatas, tais como bodas de prata, de ouro, debutantes, entre outras.
A nova empresa nasce pelas mãos do advogado e empresário Artur Hipólito, fundador e diretor do grupo Zaiom, líder nacional de microfranquias através das redes Home Angels, Dr. Faz Tudo e Dr. Jardim e sócio-diretor do Grupo Multus, que é o responsável pela rede Tutores, eleita a melhor microfranquia do Brasil. “A franquia Call The Experts, reuniu parceiros e profissionais experientes, aptos a orientar e capacitar nossos franqueados para obterem sucesso em suas operações.
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Investimento a partir de R$15 mil www.tutores.com.br Call the Experts CERIMONIALISTAS
Investimento a partir de R$15 mil www.multus.com.br Home Angels Cuidadores de Pessoas
Investimento a partir de R$80 mil www.astralsaudeambiental.com.br dexpo displays e expositores portáteis
Investimento a partir de R$ 60 mil www.dexpo.com.br bccorp medicina e segurança do trabalho
Investimento a partir de R$25 mil www.homeangels.com.br
Investimento a partir de R$18 mil www.bccorp.com.br
the vitamin point
doutor jardim
Investimento a partir de R$85 mil www.thevitaminpoint.com.br 14
ASTRAL BIOPROTEÇÃO RESIDENCIAL
Investimento a partir de R$15 mil www.zaiom.com.br www.revistafranquia.com.br
É um modelo de negócio que chegou para inovar o mercado, pois mesmo sendo uma microfranquia de baixo custo, tem ótima rentabilidade. Estamos trabalhando para que ela possa se tornar uma rede nacional de unidades franqueadas, capazes de oferecerem ao mercado cerimonialistas capacitados e de alto padrão de atendimento. São mais de 1,1 milhão de casamentos ao ano no Brasil, sendo mais de 300 mil apenas no estado de São Paulo. Números impressionantes que mostram a grande demanda por profissionais sérios para assumirem tal responsabilidade com o sonho das pessoas. Sabemos do enorme potencial, já que esse mercado é atualmente ocupado por pessoas sem capacitação e a Call the Experts chega para preencher essa lacuna”, conta Hipólito.
carteira de cliente pronta Outro segmento correlato, que mantém os dois dígitos de crescimento anual é o de eventos. O mercado de eventos brasileiro, segundo dados da ABEOC - Associação Brasileira de Empresas de Eventos, cresce cerca de 14% ao ano. As empresas investem em torno de R$ 210 bilhões em eventos corporativos e R$ 16 bilhões em eventos sociais. Isso representa 4.3% do PIB nacional. Segundo Vanessa Marchesotti, diretora comercial da Dexpo Display e Expositores Portáteis, “a grande demanda pelos produtos e serviços da empresa fez com que optassemos pelo canal de franquias. Além de sermos a única franquia do segmento de aluguel e impressão de displays para montagem de eventos no Brasil, temos uma carteira de clientes ativos e não ativos espalhados em todo o território nacional. Nossos franqueados vão assumir e atender com mais proximidade e apoio direto os contratos que não conseguimos
assumir, pela distância. Descredenciamos alguns representantes locais que atuavam em outros estados, fora de São Paulo, e preparamos essas regiões para que nossos franqueados já assumissem suas regiões atendendo e mantendo nossa demanda. Como os únicos fabricantes no país, há mais de 20 anos, podemos garantir inovação e qualidade em feiras, exposições e eventos, agora, pelas mãos de nossa rede de franqueados, como nossos clientes pedem e precisam.”
Negócio rentável O objetivo inicial da empresa era produzir stands e porta banners com qualidade e que contassem com a garantia e assistência técnica nacional, em contraste com os produtos importados. Hoje, contam com diversas linhas de produtos portáteis, que permitem as mais variadas configurações e tamanhos, para aplicações em Pontos de Venda, Congressos, Eventos e Feiras. Outro serviço no menu da rede é a comunicação visual, que pode ser produzida na franqueadora, utilizando impressoras de grandes formatos e de altíssima resolução, ou, fazer parte do business da unidade franqueada, quando o modelo de negócio é de sign maker. Atuam, também, na montagem de eventos corporativos e marketing promocional, como congressos, exposições ou lançamentos de um produto. A portabilidade dos produtos Dexpo permite, de forma fácil e rápida, a montagem e desmontagem, garantindo o menor tempo e a realização do evento sem entulho ou lixo. Diferenciais exclusivos no mercado. www.multus.com.br www.dexpo.com.br 15
artigo
Franquia é opção para abrir seu primeiro negócio Por Filomena Garcia
Já passamos pelo primeiro semestre de 2019, mas ainda dá tempo de reorganizar suas metas e estabelecer estratégias para atingi-las. E, para muitas pessoas, essas metas envolvem projetos que até então estavam engavetados, como o sonho de ter o seu próprio negócio. Por mais que a pessoa tenha traços de empreendedorismo em sua personalidade, como sede por inovação, autonomia de suas ações e saiba assumir riscos, é comum que alguns empecilhos dificultem que o sonho se torne realidade. Os obstáculos apontados com mais frequência são as exigências burocráticas, falta de apoio financeiro e as incertezas que o segmento do negócio pode apresentar. E é por essas razões que muitos empreendedores de primeira viagem estão optando por atuar em franquias. Por oferecer um modelo de negócio já testado anteriormente, riscos minimizados, em relação a um negócio novo, e todo um suporte para quem não possui experiência para operar uma empresa. O franchising permite que o empreendedor trabalhe com uma marca que já é conhecida, com um mix de produtos já definidos, além dos riscos serem reduzidos. A rede é responsável pelo treinamento dos funcionários que o franqueado vai contratar e auxilia na seleção dos colaboradores. Outro respaldo oferecido pela franqueadora é o apoio na área de marketing, logística e estoque,
É importante que, independentemente do segmento escolhido, o empresário se sinta confortável no universo no qual irá atuar. É mais difícil ser bem-sucedido em um segmento com o qual você não tem a menor afinidade
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auxiliando o empreendedor sobre como ele deve se organizar e se programar para realizar a manutenção do mix de produtos comercializados pela marca. A parte tributária, apontada por muitos empreendedores como uma barreira para ter seu próprio negócio, é outro diferencial no franchising. Para poder oferecer um bom retorno sobre o investimento, com boas margens de lucratividade, as empresas franqueadoras estudam e definem o melhor regime tributário para cada tipo de negócio. Devido à grande quantidade de marcas que estão enxergando o franchising como uma oportunidade de aumentar sua ocupação de mercado, o empreendedor possui diversas opções de segmento para atuar, podendo optar por um segmento que tenha maior afinidade ou um certo conhecimento de mercado. É importante que, independentemente do segmento escolhido, o empresário se sinta confortável no universo no qual irá atuar. É mais difícil ser bem-sucedido em um segmento com o qual você não tem a menor afinidade. Chegou a hora! Esta é a oportunidade de concretizar seus sonhos que até então pareciam ser impossíveis de serem realizados.
Filomena Garcia, sócia-diretora do Grupo Cherto, é especialista em marketing e atua há mais de 20 anos nas áreas de negócios, varejo e Franchising. É coautora dos livros “Franchising - Uma estratégia para expansão de negócios e “Marketing para Franquias” 17
por dentro do franchising
Nem físico, nem digital - FIGITAL Varejo, serviços e indústria experimentam um novo consumidor, uma nova forma de fazer negócios. Quem não entender esse novo ambiente de negócios vai ficar desatualizado e perder mercado
comprar
Redes de varejo procuram cada
vez mais criar modelos interativos online e mesmo presenciais, que substituem recursos humanos por outros, intuitivos, que empoderam e colocam o consumidor no comando. Segundo Ricardo Pastore, coordenador do Núcleo de varejo da ESPM-Escola Superior de Propaganda e Marketing, “essas experiências se assemelham à navegar em um smartphone”. Sobre os totens e outros dispositivos que cada vez mais povoam as praças de alimentação e caixas to go de algumas lojas. Além da aplicação da realidade aumentada em provadores virtuais, onde o con18
sumidor pode experimentar várias roupas sem ter que usá-las, por exemplo. Dois canais de vendas que surgiram em décadas diferentes, se encontraram nessa nova realidade. Se complementaram. Mais do que isso, foi um casamento virtuoso – o franchising e o figital (a grafia está correta). Nem físico, nem digital: FIGITAL. Redes de franquias estão migrando para esse novo mundo, empoderando o consumidor e suas unidades franqueadas como pontos físicos do negócio online, que atinge com mais eficácia, rapidez e abrangência muito mais público e resultando na fidelização da marca, quando bem aplicado o conceito figital. www.revistafranquia.com.br
Nova forma de fazer negócio Figital não á apenas a empresa que fez um sitezinho ou um e-commerce qualquer. É o negócio por inteiro concebido para ter sua parte física e palpável indissoluvelmente associada a seu canal digital e intangível, como dois lados da mesma moeda. Segundo o especialista em varejo e franquias, Alain Guetta, “um site, apenas digital, pode até levar o empreendedor a ficar bilionário ou milionário, mas ele vai ter que acertar no centro da retina do olho da mosca. Poucos conseguiram essa façanha. E, para os que preferem ficar só no ambiente físico, manter o saudável pé no chão dos negócios tradicionais e esquecer essa maluquice toda de internet.... eu desejo mais sorte ainda porque na hipótese remota de você não quebrar logo de cara, vai, quando muito, extrair a fórceps alguns trocadinhos locais. Crescer que é bom, esquece. Esse é um caminho sem volta. Saímos do modelo de negócio ‘físico minguante’ e fomos para o ‘digital delirante’. Agora é a vez do figital. Nem físico nem digital. Figital são ambos. E, como irmãos siameses, devem ser concebidos juntos e misturados, na essência do seu plano de negócio. Somente assim, conseguimos, a partir de uma célula pequena, compacta, humana, local e perfeita, conquistar o Brasil e o mundo.” Para o consultor, a união das forças entre o figital e o franchising é indissolúvel. Conceitos que nasceram independentes, mas que parecem ter sido feitos um para o outro.
O casamento entre o figital e o franchising é indissolúvel. Dois conceitos que nasceram independentes, mas que parecem ter sido feitos um para o outro
Alain Guetta é engenheiro, ex Bancos Garantia e Pactual no Brasil e Marine Midland Bank nos Estados Unidos. Desde 1983 formatou centenas de redes de negócios dos mais variados tipos, tamanhos e segmentos. Foi sucessivamente diretor, vice-presidente e presidente da Associação Brasileira de Franchising no Rio de Janeiro. É presidente da ABEFIG - Associação Brasileira de Empreendedorismo Figital, criou e segue criando ecossistemas inteiros de negócios.
Soluções que se completam Unidades franqueadas, ou microfranqueados de ‘carne e osso’ são a solução para o last mile e uma infinidade de outros problemas concretos, comerciais e logísticos que as grandes iniciativas digitais enfrentam. 19
por dentro do franchising Assim como plataformas digitais inteligentes e diferenciadas são a solução para o estrangulamento progressivo das redes físicas. Não é à toa que redes, tradicionalmente de nascimento e formatação inicial física, se entendem como figitais e já partem na dianteira. Grandes marcas do varejo já fizeram essa transição. Fica aqui a pergunta: quer transformar o seu negócio, a sua startup ou aquela sua boa idéia numa grande rede de negócios que seja ao mesmo tempo franqueável e figital? Para ver como tudo
isso funciona, na prática, o caminho é basear-se em casos e oportunidades concretas. São muitas. O franchising oferece uma rica lista de exemplos. Programe-se para visitar encontros de negócio voltados ao segmento de franquias. Faça sua busca online, e procure a ABF-Associação Brasileira de Franchising. Além de acompanhar nossas redes sociais e o portal www.revistafranquia.com.br, núcleo de conteúdo voltado para informação de empreendedores e interessados no segmento do varejo e franquias.
EXEMPLOS DE SUCESSO MERCADO ZAITT – COMPRA AUTÔNOMA, 24 HRS, SEM FUNCIONÁRIOS (ABASTECIDO PELO CARREFOUR) MAGAZINE LUIZA – REFERÊNCIA NA VENDA ONLINE E RETIRA NA LOJA OU RECEBE EM CASA GRUPO PÃO DE AÇÚCAR – 9,3 MILHÕES DE DOWNLOADS DO APP PÃO DE AÇÚCAR MAIS E CLUBE EXTRA MOBLY – LOJA ONLINE DE MÓVEIS E DECORAÇÃO QUE MIGROU PARA PRIMEIRA LOJA FÍSICA ESPAÇO E-LIVE – SHOPPING ONDE LOJAS ONLINE USAM REALIDADE AUMENTADA PARA DEMONSTRAR PRODUTOS GRUPO AFFET – PLATAFORMA ONLINE FOCADA NO PÚBLICO FINAL AMARO – MODA FEMININA ONLINE QUE OFERECE EXPERIÊNCIAS EM PONTOS FÍSICOS 20
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empreendedorismo
Seis dicas para empreender após os 50 anos Quando falamos em empreendedorismo e inovação, um público que vem crescendo e marcando uma representatividade alta nessas iniciativas é o dos empreendedores na faixa dos 50 anos, os Grey Entrepreneurs ou Empreendedores Seniores
O IBGE, em seu estudo mais re-
cente, levantou um aumento de 57% no número de empreendedores com 50 a 59 anos no período de 2001 e 2014. De acordo com o estudo Global Entrepreneurship Monitor, incentivado pelo Sebrae, apesar de ser um número menor do que o de jovens empreendedores, profissionais na faixa dos 50 anos que decidem ter a própria empresa alcança o marco de 2 milhões de pessoas. “Há poucos anos, os profissionais com esse perfil, ao se aposentarem ou saírem das empresas que trabalhavam, optavam prioritariamente ou por seguir a carreira acadêmica, ou por prestarem serviços de consultoria na área em que atuavam” afirma Juliano Cortez. “Agora empresas de outplacement têm estudado com essas pessoas uma terceira opção como solução para sua carreira, o empreendedorismo” completa. Seja por já estarem estabelecidos e com renda estável, por acreditarem que é a hora de apostar naquele sonho an22
tigo, pela oportunidade de empreender ou pela necessidade, o fato é que essa faixa da população tem escolhido, cada vez mais, empreender. Mesmo que o objetivo seja complementar a renda ou o foco seja mais uma realização pessoal, é importante fazer um projeto consistente que traga resultados, satisfação e que perdure ao longo dos anos e fases da economia. Por isso, Juliano Cortez, sócio e co-fundador da Jumpers, consultoria estratégica de Campinas, que atua na estruturação e remodelação de empresas com esse perfil indica 5 pontos de atenção para quem já começou ou pretende empreender na idade madura:
Planejamento é fundamental Procure ajuda de especialistas, converse com colegas, amadureça a ideia e coloque tudo no papel: existe mercado para o que estou criando? Minha solução resolve um problema real? De qual tamanho e intensidade é este problema?
Qual será o investimento necessário? O negócio é viável? Em quanto tempo? Por onde começar? Quais são os departamentos necessários para o andamento da empresa? Em quais deles possuo e em quais não possuo experiência? Vou precisar me capacitar para isso e/ou contratar pessoas que tenham essa função? “Respondendo a essas e outras perguntas e organizando as ações em uma linha do tempo podem te ajudar a estruturar e lançar a nova empresa de uma maneira mais tranquila” declara Cortez. Assim também fica fácil identificar os pontos mais frágeis ou que precisam ser repensados.
Experiência + inovação Muitos profissionais dessa faixa etária optam por abrir empresas em
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áreas relacionadas com aquelas que já atuavam anteriormente. Isso significa que entendem muito bem do universo em que estão inseridos, mas é importante sempre se preocupar com o modelo de negócios e em como fazer o mesmo trabalho de maneiras diferentes e inovadoras. Participe de eventos, faça cursos, fique antenado no que está acontecendo no mercado e tente aplicar dentro do seu negócio.
Seu hobby pode virar seu trabalho Abrir um negócio em um ramo que você deseja, tem afinidade ou sonho tem muitas vantagens: flexibilidade de horário, mais tempo dedicado e independência financeira. Mas ao mesmo tempo que isso é bom, também pode se tornar um pouco massante. Por isso tenha em mente se é uma vontade passageira ou se real-
empreendedorismo
mente te traria realização. Lembre-se também que isso deixará de ser um hobby para se tornar sua rotina de todos os dias.
Use sua rede de contatos Uma das grandes vantagens de ser empreendedor com mais anos de experiência é que você já passou por várias empresas/trabalhos e já conheceu muita gente antes. Tente entrar em contato com pessoas que já passaram pela sua trajetória e apresente sua ideia. Você pode encontrar pessoas passando pela mesma situação ou que ofereçam ajuda, pode receber feedbacks e dicas valiosas para seu novo negócio.
Quantas pessoas já tiveram essa mesma ideia? Como citamos no estudo GEM, são 2 milhões de pessoas da mesma faixa etária que optaram por se tornarem empreendedores, eles são da mesma geração e muito do conhecimento de mundo deles é semelhante. Nessa fase é importante fazer muita pesquisa, levantar dados, ingressar no mun24
do virtual e entender como está o mercado daquele segmento que se pretende abrir um novo negócio. Se questione, também, sobre alguns outros pontos como: qual o movimento para esse mercado? Acha que será invadido por muitos no curto prazo ou é uma oportunidade única de entrar sozinho e inovar? Qual é a barreira de entrada do negócio?
Faça rápido Não tenha medo de arriscar e errar, mas tente fazer isso o mais rápido possível para ter tempo de analisar e corrigir antes de ter perdido muito tempo e dinheiro. Para Juliano Cortez fracassar algumas vezes antes de ter sucesso faz parte. “A ideia é que esses fracassos custem o mínimo possível para sua empresa. Depois de fazer algumas tentativas no começo você vai encontrar o caminho certo e gerar muitos ganhos da empresa” afirma. Além disso, errar no início evita uma série de possíveis perdas no médio e longo prazo. www.revistafranquia.com.br
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EXPEDIENTE A Revista Fanquia & Global Opportunities e o Caderno Negócios & Oportunidades são publicações sazonais da ADC Editora. Distribuída em pontos de venda especializados de todo Brasil, WORKSHOPS nacionais e internacionais, Encontro de negócios e de investimentos, principais eventos e feiras do setor. Circulação trimestral PRIMAVERA - VERÃO - OUTONO - INVERNO Distribuição dirigida gratuita – redes franqueadoras e demais profissionais do sistema – principais executivos; Assinantes e venda avulsa www.revistafranquia.com.br REDAÇÃO E PUBLICIDADE Tel.: 55 11 4152-3538 Diretora Publisher Denise Dizioli Dip diretoria@revistafranquia.com.br Colaboração Editorial na edição Agência Contemporânea Conteúdo & Notícias Corporativas ASF Multimidia Felipe Cury Carloni Redação equipe@revistafranquia.com.br Publicidade comercial@revistafranquia.com.br Arte e editoração eletrônica ADC conteúdo DESIGN & SERVIÇOS EDITORIAIS
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A força da rede CNA Com mais de 45 anos de experiência no ensino de inglês e espanhol, sendo 30 deles no franchising, o CNA é uma das maiores redes no mercado de ensino de idiomas do país, com cerca de 600 escolas e 400 mil alunos em todo o território nacional. Sua metodologia moderna explora elementos presenciais e a distância, além de inovadores recursos tecnológicos, que inserem o idioma no cotidiano do aluno a fim de proporcionar fluência ao falar, ler, escrever e compreender a língua mais naturalmente. Um dos projetos da rede que evidencia este diferencial, o premiado Speaking Exchange, recebeu 10 Leões no Festival Cannes Lions 2014. O CNA recebeu por 27 vezes o Selo de Excelência em Franchising, da Associação Brasileira de Franchising (ABF) e está na lista Top 25 do Franchising Brasileiro organizada pelo Grupo Bittencourt. Em 2019, o CNA Administração Nacional entrou mais uma vez na lista da Great Place to Work de melhores empresas para se trabalhar. É a única escola de idiomas da América Latina a ter material didático exclusivo em parceria com a Disney. Também é centro aplicador autorizado dos exames internacionais de proficiência na língua inglesa da Universidade de Cambridge e do exame internacional de proficiência em língua espanhola SIELE, desenvolvido pelo Instituto Cervantes em parceria com a Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM), a Universidad de Salamanca (USAL) e a Universidad de Buenos Aires (UBA). 30
Segmento de atuação: Escola de Idiomas Fundação: 1973 Franquia desde 1987 Unidades próprias: 3 e franqueadas: 576
Investimento total a partir de R$ 100 mil Taxa de franquia: de R$ 20 mil a R$ 60 mil Capital de giro: de R$ 40 mil a R$ 100 mil Royalties: Não cobra (sobre serviços) Prazo de retorno: 18 a 36 meses Área mínima por unidade: 70 m² Nº de funcionários por unidade: de 2 a 25 Faturamento médio mensal: R$ 100 mil* Lucro médio mensal: R$ 25,5 mil* *Conforme modelo de franquia
Entre em contato conosco Tel.: (11) 3053-3805 franquiacna@cna.com.br
www.franquiacna.com.br Edição primavera 2019
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Programe-se para o calendário FRANCHISE4U O ano não acabou. Ainda restam quatro meses. Tempo suficiente para você concluir sua pesquisa e finalmente decidir dar o start ao seu novo negócio. As feiras de negócios do franchising criam o ambiente ideal para essa decisão.
2019
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recife 19 setembro
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brasília 24 outubro
natal florianópolis porto alegre 07 novembro 21 novembro 05 dezembro A Franchise4U trouxe para o Brasil o modelo de Feiras de Franquias Low-Cost que faz tanto sucesso na Europa. Para o Franqueador a vantagem de expandir sua marca sem o investimento em montagem de stands e para o Interessado em comprar uma franquia a comodidade de pesquisar informações sobre a franquia no site do evento e agendar uma reunião na feira com as marcas de seu interesse e no horário de sua conveniência.
Com formato “low cost”, a Franchise4U, já reuniu grandes marcas e conectou pessoas a negócios de forma inovadora nesses dois anos quase completos e, por volta de, 20 encontros de sucesso. A proposta de oferecer ao mercado uma feira de baixo custo para expositores e gratuita para futuros empreendedores, visa facilitar a criação de empresas de forma segura e lucrativa sob o formato de franquia. Franqueadores e investidores qualificados, de todos os tamanhos e bolsos, aderiram e prestigiaram os últimos encontros.
O grande diferencial da feira é disponibilizar a lista de expositores em seu site (www.franquias.com.br), onde o investidor analisa as informações e pré-agenda um horário para reuniões individuais com os representantes de cada marca. A pessoa comparece ao local, na hora marcada, sem filas nem aglomerações, e pode manter uma conversa de qualidade, inclusive, em alguns casos, com executivos do alto escalão das franqueadoras.
Fale direto com o dono da marca e com quem resolve. Para visitar a feira, você precisa agendar uma reunião com a franquia de seu interesse. Veja no site www.franquias.com.br as marcas participantes e o horário que você quer ser atendido.
Av. Paulista, 1337 - 11o andar - SĂŁo Paulo
+(11) 3729-2093 www.franquia.com.br
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