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em toda parte... Seu novo negĂłcio, e, a Ăşltima fronteira que leva ao sucesso em todos os segmentos da vida: espiritual, existencial, intelectual e material
Investimento a partir de $60 mil Rentabilidade entre 15% e 20% Modelos Home office
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Fotos-pet mais vida
capa ................................... 10 O mercado de serviços para Pets está em crescimento. Somos o terceiro maior país em faturamento nesse segmento. Veja entrevista exclusiva com os fundadores da PET MAIS VIDA, a maior rede de franquias de plano de saúde Pet do mundo e os pioneiros no Brasil. Leia aqui e saiba porquê esse pode ser seu próximo negócio.
quem é quem no franchising... 08 MICROFRANQUIA ............................... 14
Micros com faturamento de ‘gente grande’
artigo ................................................. 22 por Arlan Roque
inovação E VAREJO ............. ........ 24
SUSTENTABILIDADE .......................... 16
Já investiu em sua STARTUP hoje?
mercado ............................................ 18
NEGÓCIOS & OPORTUNIDADES ..... 23 LANÇAMENTOS EXCLUSIVOS
Momento de se posicionar
Tendências e perspectivas 2019
Encontre aqui seu novo negócio
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Nesta edição, VERÃO 2019, você vai saber como os especialistas estão vendo as tendências e perspectivas para o ano que começa. Novos modelos de negócio e redes engajadas com seus desafios para inovar e agradar os clientes, estão na mira dos melhores negócios para se investir. Trazemos uma entrevista exclusiva com os fundadores da PET MAIS VIDA, a primeira e maior franquia de planos de saúde PET do mundo. Na seção MICROFRANQUIAS você vai entender como microempreendedores performam suas unidades alcançando rentabilidade de ‘gente grande’. E o assunto também é sustentabilidade. Veja como soluções disponíveis no mercado podem transformar nosso planeta. É hora das redes franqueadoras serem protagonistas dessa mudança. Está lançado o desafio! Leia estes, e outros assuntos ligados ao mundo das oportunidades em franquias. Faça sua pesquisa no CADERNO OPORTUNIDADE & NEGÓCIOS com detalhes e informações sobre marcas que procuram expansão, lançamentos e oportunidades. Seja bem vindo e boa leitura!
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quem é quem no franchising
André Friedheim, presidente da Associação Brasileira de Franchising (ABF)
O FRANCHISING POR QUEM FAZ ACONTECER Como é o mercado de franquias na visão de quem vive e faz acontecer o dia a dia do sistema. Nessa edição, conheça um pouco sobre a trajetória profissional de André Friedheim, atual presidente da ABF – Associação Brasileira de Franchising 8
A
ndré Friedheim vivenciou o papel de todos os players do sistema. Nessa entrevista, ele fala um pouco sobre os desafios de cada um desses personagens para fazer a máquina do franchising rodar. “Todos os atores envolvidos no sistema de franquias têm diferentes responsabilidades e importantes papéis para desempenhar. Tive o privilégio de atuar, nesses mais de vinte e cinco anos de vivência no mercado, em diferentes postos do franchising e isso ajudou a me preparar para o desafio que tenho hoje, de assumir a linha de frente da ABF – Associação Brasileira de Franchising.” Para o especialista, o sistema de franquias depende da força de cada elo da corrente, “é preciso que cada um faça sua parte e entenda que, antes de tudo, o franchising só funciona de maneira colaborativa e compartilhada. O franqueador e o franqueado, por exemplo, precisam estar intrinsicamente conectados e próximos, aprendendo um com o outro, sempre. Os consultores são fundamentais para orientar possíveis franqueados e também
franqueadores para os desafios do setor. A ABF também colabora nesse quesito de orientação e como agregadora de todos os personagens ou elos dessa corrente.” Para André, cada um dos ‘personagens’ do sistema têm suas especificidades e desafios próprios. “Não existem maiores ou menores dificuldades para nenhum dos elos, todos os players devem estar alinhados e prontos para trabalhar sempre em grupo.” Erra, então, quem supõe que para a máquina girar, e manter esse círculo virtuoso, existem protagonistas ou coadjuvantes.
PAIXÃO E DNA EMPREENDEDOR
Perguntamos para o empresário qual dos personagens definiriam melhor seu perfil profissional, mas André se definiu como um apaixonado por tudo o que faz. “Se trabalho como consultor, máster franqueado, líder de uma rede de franquias, ou como representante do setor por meio da ABF, procuro exercer cada uma dessas funções da melhor forma possível, com a máxima dedicação e responsabilidade.” Com perfil ousado, o presidente da entidade se define também como um empreendedor, muito racional, com os pés no chão. “Planejo cada passo que vou dar. Eu me considero uma pessoa criativa, de visão estratégica e que adora empreender”, complementa.
VISÃO DO MERCADO
O franchising ruma novamente para uma taxa de crescimento de dois dígitos, segundo previsões dos especialistas do setor. Franqueados e franqueadores começam a sentir esse movimento positivo. “Os últimos anos foram difíceis para a economia. Mesmo assim, nos dois últimos anos crescemos acima do PIB e do varejo tradicional, exatamente pelo know-how www.revistafranquia.com.br
que o setor oferece, pelas vantagens competitivas na hora de negociar com fornecedores e pelo apoio estratégico das franqueadoras. Não foi fácil para os franqueados, mas eles também começam a sentir uma melhora na confiança e se sentem mais seguros para esse ano de 2019. As redes precisaram colocar um pouco o pé no freio e agir de maneira criativa. Cortaram custos de processo, e esperaram um melhor momento para investir, aguardando o índice de confiança do consumidor melhorar. O franqueador, agora, está em um processo de recuperação desse período, e sentindo um pouco mais de fôlego para de fato, trabalhar essa retomada”, finaliza.
NO COMANDO DA ABF
Para o biênio 2019-2010, o presidente da ABF quer tornar a entidade mais ágil, digital e inclusiva. Pretende impulsionar a presença e atuação da entidade nas redes sociais e no aplicativo. Revela que um programa de mentoria está sendo elaborado para trazer ao setor esse ‘ar de modernidade’ e tecnologia. E, segundo ele, a acessibilidade também deve ser uma marca dessa nova gestão, o que resultará em uma participação maior dos associados nos eventos e comitês. André ressalta, ainda, que está ‘aberto ao diálogo com todos os envolvidos no sistema’. Formado em administração e pós-graduado em Marketing e Finanças pela Escola de Administração de São Paulo da Fundação Getúlio Vargas (EASP-FGV), André Friedheim é sócio-diretor da FRANCAP, consultoria com mais de 400 projetos de consultoria nas áreas de franchising, varejo e canais de distribuição no Brasil e no exterior. Também atua como Conselheiro de Empresas. É Máster Franqueado das redes Café do Ponto e Casa Pilão. 9
C apa
A primeira e maior rede de franquia de planos de saúde Pet do mundo
Sivonei Marcos, pioneiro no segmento de plano de saúde Pet no Brasil
A Pet Mais Vida, primeira
rede de franquias a oferecer plano de saúde para Pets no País, foi criada em 2015 pelo casal Sivonei Marcos e Ana Márcia Oliveira. Com sede em Campinas (SP), a marca nasceu depois de conhecerem o serviço fora do Brasil e, assim, importarem a ideia para implantá-la aqui. Esse benefício nasceu nos EUA para solucionar o problema de absenteísmo nas organizações causado pelos casos frequentes de faltas para acompanhar a saúde dos Pets. A solução corporativa, reduziu de forma recorrente o problema, tanto que 60% dos clientes naquele país são corporativos, onde as empresas oferecem 10
A rede Pet Mais Vida planeja atender mais de 50 mil pets cães e gatos nos próximos anos e é 100% brasileira os planos para seus funcionários automaticamente. No Brasil, a adesão ainda é 90% individual. E o público maior é das classes B e C. O produto corporativo está em fase de lançamento nesse ano. E, já nasce como mais um nicho de negócios a ser explorado pela rede franqueada.
Um mercado em crescimento
Segundo os especialistas, as oportunidades de negócios para os serviços Pet estão em alta. No caso dos planos de saúde Pet, todos os produtos do portfólio têm amplo potencial de crescimento. Hoje, apenas 1% das pessoas conhece a existência desse serviço. Esses dados foram revelados por
empreendedorismo Em números, a estimativa é de que uma pesquisa que ouviu donos de tenhamos uma população de Pets a ser animais em quatro capitais do país atendida, em torno de 130 milhões de São Paulo, Brasília, Curitiba e Belo gatos e cachorros. Horizonte. A boa notícia é que “mais de 96% dos entrevistados disseram Os planos de saúde Pet, no Brasil, que estariam dispostos a aderir a um abrangem somente cães e gatos. Nos plano”. EUA, o serviço também engloba animais silvestres e grande animais. Aqui, Portanto, um potencial de mais de os planos não podem cobrir todas essas 90% da população Pet no Brasil, terceicategorias, ou pela falta da disponibiliro mercado mundial, em faturamento, dade de mão de obra especializada para no segmento. cadastramento, ou pela facilidade da Esse foi um dos motivos que levou contratação de veterinários em grandes o casal de franqueadores a optarem fazendas e haras, por exemplo. pelo canal de distribuição de franquias para o serviço. “Foram dois motivos que nos levaram a formatar o negócio A operação Pet Mais Vida Pet Mais Vida como uma franquia: Hoje, a saúde Pet oferece veteem primeiro lugar, era a forma mais rinários especialistas, como na saúde rápida e eficaz para ter uma atuação a humana. São oftalmologista, cardiolonível nacional. E, em segundo lugar, gista, etc. Não são mais generalistas, o a solução vinha de encontro com a que amplia a rede de credenciados, e a necessidade de novas oportunidades qualidade dos serviços oferecidos pelos que o mercado estava sofrendo. A planos, que cobrem mais de 512 procedimentos cadastrados. partir de um modelo de negócio Os planos Pet Mais atrativo e inovador, Vida oferecem além das da população, tem um ou um grande número coberturas de saúde, todos mais pets que vão precisar de pessoas poderia os profissionais envolvidos de cuidados médico voltar ao mercado em uma intercorrência com veterinário produtivo e emo Pet, também opções que preender, dado ao incluem banho e tosa. Um grande número de diferencial importante que postos de trabalho facilita as vendas e ampliaque foram reduzição da carteira de clientes dos”, relembram. que o franqueado vai acuO Brasil fica atrás mular. apenas dos EUA e Os ganhos do franqueda Europa (somados ados são sobre as vendas, todos os países) no começa com 100% sobre ranking de faturaa taxa de adesão de novos mento do mercado clientes. O ganho mensal Pet mundial. é recorrente por faixa de
65%
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C apa C apa comissões por 12 meses. A unidade que vende mais, ganha mais, esse é o gatilho que motiva as vendas. E todas as despesas mensais com a rede credenciada e os serviços prestados para os clientes, ficam a cargo da franqueadora. O ticket médio para adesão aos planos é de $99. Os valores giram entre $55 e $330, dependendo dos benefícios inclusos. E a atuação é nacional, inclusive em cidades onde ainda não exista rede credenciada, o cliente pode solicitar reembolso dos serviços utilizados. O franqueador garante, “nosso franqueado só se preocupa em aumentar a carteira de clientes e manter a rede credenciada. Ele recebe um treinamento focado na gestão do seu negócio, ou seja, vai ser capacitado para administrar sua unidade, divulgá-la, ampliando sua atuação regional e aumentando suas vendas. Também fica a cargo dos franqueados, credenciar e cadastrar os parceiros no seu entorno para garantir os serviços necessários para sua rede de usuários. Farmácias Pet, hotéis para Pets, e toda a gama de serviços da rede de benefícios também são cadastrados na região, onde os clientes terão descontos de no mínimo 10% por fazerem parte da família Pet Mais Vida.
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E, para facilitar esse credenciamento e gestão desse processo, nossa rede tem todo o suporte da tecnologia de ponta embarcada na plataforma online que a franqueadora investiu”. Toda a gestão do negócio é feita por software customizado, inclusive para o fluxo de adesão aos planos, ou credenciamento de parceiros, o que maximiza e facilita a produtividade. A rede também usa a realidade aumentada (é um software de mídia) para apresentação das vantagens e benefícios para adesão de novos clientes e parceiros credenciados. A marca está presente praticamente em todo o território nacional. O mapeamento local foi feito para que as unidades franqueadas estivessem divididas em cidades, ou microrregiões a partir de 150 mil habitantes, onde terão a preferência na exploração do potencial de vendas. São três os modelos de negócio Pet Mais Vida: a operação home office, o modelo sala comercial e o ponto comercial loja. Das 23 unidades em operação, três delas são lojas, inclusive a unidade própria que fica em Campinas (SP). O primeiro passo do franqueado é o credenciamento da rede de parceiros, a partir do segundo ou terceiro mês de atuação, as vendas já começam com a adesão dos primeiros clientes aos planos. Nesses primeiros meses de atuação, o franqueado vai informar o mercado sobre a existência do serviço de plano de saúde Pet, na sua cidade e região. Ele estará abrindo um novo mercado, a maioria das vezes, sem concorrência direta, o que é positivo para os seus resultados. www.revistafranquia.com.br
empreendedorismo Diferenciais do negócio
A curva de crescimento de serviços para o mercado Pet tem sido muito rápida. Para cada unidade franqueada Pet Mais Vida, a média estimada, segundo dados do IBGE atualizados para hoje, é de 65 mil cachorros e gatos a serem atendidos. Uma, em cada 3 famílias tem um ou mais Pets, e quase 70% deles são cães e gatos. Além do novo canal de venda, que tem como cliente final as empresas, no caso de planos corporativos, uma inovação a ser implantada no mercado. Com a previsão de chegar a quase 50% das vendas das unidades nos próximos anos. Em relação às vendas para adesão aos planos, a opção dos serviços de banho e tosa inclusos é uma vantagem competitiva, já que esse serviço por si só já ficaria mais caro mensalmente do que o valor do plano que agrega todos os serviços veterinários e de saúde. Para os veterinários e clínicas parceiras, o credenciamento à rede do plano de saúde Pet soluciona problemas recorrentes de inadimplência, ou da impossibilidade de se aproveitar todos os recursos disponíveis para o tratamento de Pets, em casos mais complicados e caros. Além do aumento de consultas, mais periódicas, o que garante uma assistência preventiva mais eficaz.
aderência, com 70% de franqueadas atuando na rede, hoje. Outro dado que retrata o perfil da rede é o de ser um negócio familiar.
Investimento e retorno
Os investimentos partem de $44 mil para unidade Home Office, taxa de franquia e o capital de giro necessários em torno de $ 6 mil. No caso da operação em sala comercial, a taxa de franquia não se altera, o que altera é o valor do capital de giro que passa a ser de $21 mil e para o ponto comercial loja, somados os custos de instalação, o investimento inicial parte de $130 mil. O prazo de retorno do investimento é a partir de 18 meses de funcionamento. www.petmaisvida.com.br/franquia
Sivonei, filósofo de formação, professor e publicitário que trabalhou 20 anos com mídia exterior, trouxe a inovação dos planos de saúde Pet para o Brasil. Montou com sua esposa, Ana, a rede franqueadora que atua, hoje, de forma nacional. São 32 anos de casados e quatro anos no segmento que garantem ser apaixonante
Quem é o franqueado ideal
Se você tem o perfil comercial, vai se identificar com a operação do negócio Pet Mais Vida, que tem no público feminino sua maior 13
microfranquias
Eles faturam como ‘gente grande’ Quer investir pouco e faturar mais de $30 mil por mês? Quem acredita que existe limite para pequenos empreendedores, pode se surpreender. Leia a reportagem e saiba porquê
E
le era funcionário de carreira da Caixa, onde trabalhou por quase 20 anos. Em 2009, optou por empreender. Wagner Lodos, foi o primeiro franqueado da rede Home Angels, maior rede de microfranquias de cuidadores de pessoas do Brasil, e trilhou um caminho diferente do convencional. Atingiu resultados além dos esperados. Ele é franqueado da unidade Vila Mariana, em São Paulo, capital. Wagner lembra que quando teve a necessidade de um serviço especializado para seu sogro, percebeu a demanda que o mercado tinha. Foi quando conheceu a Home Angels. Na época, a aposta era em uma microfranquia de baixo investimento com alta lucratividade. Mas o resultado foi diferente do plano inicial. Investiu $10 mil, o trabalho iniciou em home office. Em 10 anos, o faturamento aumentou em cinco vezes. E a meta é que nos próximos anos o crescimento seja do aumento de contratos em 10% a 20%, no mínimo. Desde o início, seu faturamento aumentava entre 20% a 30% anualmente. “Meu planejamento sempre foi crescente. Até 2016 o gráfico se manteve. Mesmo nesses últimos três anos que a economia estagnou, meu número de contratos ficou estável e, hoje, voltei a crescer”, garante. Segundo o empresário, estudar o mercado e focar no trabalho é a receita. Entender como funciona o mercado é o caminho para trilhar o sucesso. Wagner sabe que contribuiu muito com a rede, já que foi o primeiro a operar uma unidade. Mas garante que o apoio e o suporte do Grupo Zaiom, pioneiro no segmento de microfranquias 14
no Brasil, foi determinante para seu resultado. O grupo é líder nacional em microfranquias. São mais de 500 unidades no país, é detentor das marcas Home Angels, Dr. Faz Tudo e Dr. Jardim. Hoje, com a cautela de um investidor moderado, ele amplia seus serviços integrando os novos nichos que a rede lançou. “A Home Angels é uma franquia de baixo investimento, com possibilidades infinitas. É um mercado crescente, o Brasil é o segundo país cuja população idosa aumenta de forma exponencial. Não somos mais um país de jovens, e necessitaremos cada vez mais de serviços especializados para a terceira idade. Eles são 80% dos assistidos na minha unidade”, garante o empreendedor.
Novos voos
O mercado abre novos nichos, conforme o franqueado, “estamos treinando nossa equipe de cuidadores AT (Acompanhante terapêutico – que atendem dependentes químicos, depressão, transtornos bipolares, síndromes do pânico e ansiedade, estresse pós-traumático, autismo, esquizofrenia e fobia social). Estas são as doenças desse novo milênio. Um mercado em expansão e a oportunidade para ampliar nossas metas de crescimento”, completa. O recado que o empreendedor deixa é que no começo, são 24hrs por dia de trabalho, mas o resultado vai além do esperado.
Em busca de qualidade de vida
Na mesma linha de Wagner, mas em um outro segmento de atuação, conhecemos a história de sucesso de Saulo Chidichimo de Siqueira. Franqueado Tutores da unidade de www.revistafranquia.com.br
Americana, interior de SP. A Tutores Educação Multidisciplinar é a primeira franquia brasileira voltada para o atendimento de alunos com dificuldades de aprendizagem. Hoje a rede vai além da tutoria para jovens e crianças, e atende até a terceira idade na inclusão digital. Saulo trabalhava como professor de química, especializou-se em psicopedagogia, até atingir o patamar de gestor escolar. Foram 13 anos. Optou pelo caminho do empreendedorismo. O gatilho que levou o empresário a migrar para um negócio próprio foi à busca pela qualidade de vida, pois morava em Americana, mas trabalhava em uma cidade próxima, “precisava conviver mais com meus filhos e minha família, isso me impulsionou a abrir meu próprio negócio, e a segurança que senti ao conhecer a operação da Tutores. Encantei-me pela filosofia do atendimento, e com a proposta do trabalho”, relembra. Investiu $50 mil, em uma unidade já em andamento. Fez o negócio prosperar e triplicou o faturamento fechando novas parcerias com as escolas da região. Fez seu faturamento performar e atingiu, em pouco tempo, seu ponto de equilíbrio chegando além das metas. É franqueado desde 2017. Mantém as metas de superar em 30% seu semestre anterior. Trabalha com planejamentos semestrais e tem alcançado os resultados. Revela que foco é o cliente, que tem sido seu principal meio de divulgação para cada vez mais ocupar seu espaço na região. Reinveste em torno de 10% de seu ganho no próprio negócio. Segundo o franqueado, o apoio da franqueadora foi fundamental, treinamento contínuo e o trabalho
Wagner Lodos, a franquia Home Angels tem possibilidades infinitas. Meu faturamento aumentou cinco vezes
em conjunto que teve com o suporte da rede foi decisivo para seu sucesso. “Como empreendedor é importante ter em mente o acolhimento, como forma de entender o mercado. Os nossos alunos, as famílias, nossos parceiros, nossa equipe e a franqueadora, somos uma família, e é esse o caminho para mantermos nossos resultados”, finaliza.
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Saulo, em busca de qualidade de vida, mais que dobrou o faturamento da sua unidade, focando em parcerias 15
sustentabilidade corporativa
Posicione-se!
Já não é de hoje que a sociedade dá importância aos valores ecológicos de uma marca/empresa. Hoje, o mercado consumidor exige que as franquias posicionem-se, e com urgência, quanto à sua responsabilidade sobre descartáveis de plástico
É
necessária uma agenda positiva entre as pequenas, médias e grandes redes franqueadoras, que precisam ser as protagonistas desse levante contra o crime ambiental que mantemos todos os dias em todo o planeta. Cada passo em direção ao resgate de um mundo sem lixo é um ganho. Nesses últimos 50 anos, temos feito um depósito de plástico vindo de sacolas e descartáveis de forma geral, que precisa dar um basta. Veja abaixo três exemplos de sustentabilidade corporativa que nos enchem de esperança num mundo mais limpo e saudável!
Tijolo é produzido a partir de plásticos retirados dos oceanos - a start up ByFusion
criou um tijolo ecológico desenvolvido a partir de todos os tipos de plásticos 16
retirados dos oceanos. Uma máquina modular comprime os plásticos em blocos duráveis que, a princípio, foram configurados no formato de um bloco de cimento comum. Porém, segundo os fabricantes, o tijolo ecológico, que foi batizado de Replast, pode ser customizado em diferentes formas e densidades.
Marca curitibana chega ao mercado com a maior variedade de canudos reutilizáveis do país - “Acabar com o uso de canudos plásticos se tornou uma tendência praticamente inevitável para o ano de 2019. Foi pensando na sustentabilidade e criação de novos hábitos saudáveis que a empresa decidiu lançar uma linha de canudos reutilizáveis, para refrear o descarte indevido de plástico, e incentivar a reflexão sobre o consumo desses materiais”, comenta o consultor da marca, Thiago Pissaia.
Brasil terá 1ª usina de geração de energia por meio de esgoto e lixo orgânico- O mérito é todo do Paraná: o Estado será o primeiro do Brasil a colocar em funcionamento uma usina de geração de biogás, que
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transformará lodo de esgoto e resíduos orgânicos em eletricidade para abastecer as casas da região. A companhia de geração de energia CS Bioenergia já possui a Licença de Operação do Instituto Ambiental do Paraná para operar. Segundo a empresa, a usina tem capacidade para produzir 2,8 megawatts de eletricidade por meio de lixo, que abastecerá cerca de duas mil residências do Estado. A matéria-prima para geração de energia virá de estações de tratamento de esgoto e de concessionárias de coleta de resíduos e produzirá biogás e também biofertilizantes para a região. Estima-se que com a iniciativa o Estado do Paraná deixe de descartar, todos os dias, mil m³ de lodo de esgoto e 300 toneladas de lixo orgânico em aterros. É ou não é um excelente negócio? A inspiração vem da Europa (e sobretudo da Alemanha!), onde já existem mais de 14 mil plantas de geração de eletricidade por meio de resíduos orgânicos. Esta será a primeira usina do tipo no Brasil, mas espera-se que seja só o começo e que inspire muitas outras pelo país!
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mercado
A crise passou?
vamos às perspectivas para 2019 Qual o melhor investimento para 2019? Qual o segmento que está em alta? A crise passou? Ouvimos vários especialistas do segmento do varejo e franquias. Uma coisa fica clara, ainda temos um caminho para conseguir respirar com mais tranquilidade. A boa notícia é que existe um esforço conjunto e otimismo envolvidos em muito trabalho e na busca de soluções
Para Paulo Ancona Lopez, da An-
cona Consultoria, quando se pensa em segmentos que possam ter uma projeção especial em 2019, “seria preciso que existissem fatores de mudança de cenário e mercado muito relevantes para que o histórico fosse alterado, como ocorreu na época da Copa do Mundo, para dar exemplo, quando alguns segmentos foram alavancados. Nas condições normais de mercado, é natural que a variação de tendências não seja abrupta e sim praticamente repita o que vem acontecendo. Dessa forma, devem continuar em alta a alimentação (sempre ela!), educação e saúde, beleza e bem estar.
Atenção aos modelos de negócio
Paulo garante que “independente do segmento, creio que as mudanças virão, cada vez mais fortes, nos modelos de negócios. O mercado está exigindo um varejo ágil, que ofereça múltiplos canais e aí se incluem as soluções tecnológicas, que irão disputar espaço com o comércio eletrônico e com a inteligência dos aplicativos, robôs, banco de dados, etc. A fusão de diferentes canais de venda e de diferentes modelos de PDVs, oferecendo múltiplas experiências é cada vez mais necessária”. E o consultor continua, “em termos de varejo físico, prevemos mini centros de distribuição e pontos com investimentos menores e capilarizados”, finaliza.
O mercado está exigindo um varejo ágil, que ofereça múltiplos canais e a fusão de diferentes canais de venda com diferentes modelos de PDVs Paulo Ancona Lopez, da Ancona Consultoria 18
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O consumo mudou
Para quem pretende investir no mercado de franquias, é importante ficar de olho nas marcas que se reinventam sempre. Segundo Luis Henrique Stockler - Executive Director - ba}Stockler, “parece que a crise passou, mas isso não é verdade porque ela não é só econômica. É decorrente da mudança de comportamentos das pessoas frente à crise e à tecnologia disponível para consumo de produtos e serviços. Para enfrentar isso, as empresas estão se reinventando todos os dias em uma velocidade cada vez mais alucinante. O que obriga as empresas a refletirem: ‘Será que vou dar conta?’.” O que sobe com toda essa turbulência: • Serviços on-line, principalmente os que facilitem a vida das pessoas, que as façam economizar tempo e que possam ser acessados a qualquer momento e qualquer lugar. • Negócios e Marcas responsáveis, com propósito definido e bem comunicado e que oferecem produtos e serviços relevantes e transparentes a seus clientes. • Alimentação Saudável, Gourmet e também toda forma de se alimentar que seja prática para levar, receber ou preparar • Consumo a GRANEL ou Atacado, a onde o cliente define a quantidade, ganha desconto e evita o desperdício, muito relacionado com o consumo consciente.
9 perspectivas e tendências do mercado para 2019
O especialista Daniel Bernard, diretor geral da NetplaN Consultoria, atua com mais de 310 redes de franquias no Brasil e no exterior já há trinta anos. Ele separou alguns sinalizadores para guiar na escolha de quem pretende empreender e acertar neste ano: 1 – FIQUE DE OLHO NAS MICROFRANQUIAS – negócios com investimento inicial inferior a R$ 90 mil, unem baixo custo de entrada, payback relativamente rápido, negócio estável e duradouro. Dentre os cerca de 600 mil interessados em franquias no Brasil, 70% buscam negócios com investimento inicial abaixo dos R$ 100 mil. No entanto, somente 20% das franqueadoras atendem a este quesito.
Parece que a crise passou, mas isso não é verdade porque ela não é só econômica. É decorrente da mudança de comportamentos das pessoas frente à crise e à tecnologia disponível para consumo de produtos e serviços Luis Henrique Stockler - Executive Director - ba}Stockler
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mercado
9 perspectivas e tendências do mercado para 2019 2 – LEGISLAÇÃO MAIS FLEXÍVEL – cerca de 68% das empresas no Brasil são empresas do “eu sozinho”, a lei que criou a figura do Microempreendedor Individual -MEIs devem ser utilizadas por microfranqueados ou mesmo para seus colaboradores. Assim, o empreendedor deixou de ser obrigado a assinar a carteira desses profissionais, facilitando a construção de uma boa equipe e melhorando a gestão de seus recursos humanos e financeiros. 3 – REDES COM MARCA REGISTRADA – atualmente o tempo médio que se leva para registrar uma marca no Brasil caiu substancialmente. Se no passado estimamos em cerca de 30% as franqueadoras com marcas requeridas porém ainda não registradas, este percentual tende a se reduzir rapidamente em função da maior agilidade e desburocratização por parte do INPI.
Daniel Bernard, diretor geral da NetplaN Consultoria
4 –TECNOLOGIA E INOVAÇÃO – o uso de Inteligência Artificial, Realidade Virtual, Realidade Aumentada e Machine Learning tende a ser mais intensificado por redes de franchising.
5 - MAIOR ACESSO A LINHAS DE CRÉDITO – as redes “sobreviventes à crise” terão acesso a diversas linhas de crédito que se somarão às linhas tradicionalmente oferecidas pelo players do mercado. Empresas com cadastro positivo devem obter crédito a taxas mais atraentes. 6 – BUSCA POR MAIS QUALIFICAÇÃO E SUPORTE DE GESTÃO – foque em redes que deixem claro o investimentos em capacitação de franqueadores e de franqueados. A prestação de serviços iniciais e contínuos segue sendo um desafio para as redes brasileiras. 7 – NOVOS FORMATOS ORGANIZACIONAIS E SCALEUPS – incubadoras e aceleradoras de franquias em condições de multiplicar as melhores práticas, os CSC (Centros de Serviços Compartilhados) e grupos que passam a expandir diversas redes de perfis complementares seguem em alta. Fundos de investimento estão encontrando nas franquias bem gerenciadas e com compliance e governança corporativa boas oportunidades de investimento. 8 – INTERNACIONALIZAÇÃO DE REDES – segue alta a demanda por franquias brasileiras no exterior, sobretudo em regiões com maior concentração de brasileiros vivendo no exterior, como na Florida e em Portugal. 9 – SETORES DE ATIVIDADE EM ALTA – segundo dados da ABF, o Brasil é o quarto país do mundo em número de franqueadores e o sexto em número de franqueados. Segmentos de serviços especializados, beleza, saúde, educação, informática e negócios que possam operar com pouco ou nenhum estoque, no formato homebase ou fora de shopping centers estão em alta. Alimentação natural e saudável, com tendência de fortalecimento dos suplementos nutricionais e nutracêuticos, destinado ao público com intolerância alimentar ou necessidades específicas. 20
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Mais de 300 franquias no Brasil! SEJA UM FRANQUEADO DAS MARCAS DO GRUPO ZAIOM
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30 milhões de idosos precisando de cuidados especiais.
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O sistema de franchising é um dos mais eficientes modelos de negócios já conhecidos, no entanto, ainda existe uma série de dúvidas sobre ele. No livro FRANQUIAS - TUDO O QUE VOCÊ PRECISA SABER, o autor explica de modo fácil e prático algumas delas. A Revista Franquia & Global Opportunities vai publicar alguns artigos que você pode encontrar na íntegra neste guia para quem quer conhecer mais sobre o sistema.
por Arlan Roque
Recentemente, em contato com pessoas que assistiam a uma apresentação sobre franquias, uma dessas pessoas me perguntou se existia a possibilidade do payback estimado não ser realizado. Claro que sim, eu disse a ela que, com surpresa, respondeu: “Ora, então não é bom negócio, e, além do mais, estive em outra franqueadora que me garantiu que o investimento retorna em até 24 meses”. Infelizmente essa situação não é rara, podemos encontrá-la tanto quando analisamos interessados em realizar negócios através de uma franquia, quanto quando franqueadores apresentam suas propostas de negócio. Sendo assim, é importante entendermos alguns pontos sobre retorno de investimento em uma franquia. O ‘payback’, que é o período em que o investimento realizado é pago através do lucro líquido acumulado, pode ter variação, não tenhamos dúvidas. Essa variação pode ocorrer, por exemplo, em função da sazonalidade do negócio; pode ocorrer em função de características regionais do local onde a unidade franqueada estiver instalada; pode ocorrer em função da maturidade do shopping center onde a unidade está instalada (em se tratando de shoppings recém-inaugurados); pode ocorrer também em função da gestão do franqueado. Dessa forma, é relativamente preocupante o interessado em abrir um empreendimento franqueado ter a visão de que o tempo de retorno do investimento é algo que ocorre em tempo certo, sem variação. Lembre-se: a partir de agora você, franqueado, é empresário, sujeito às variações aqui citadas e tantas outras. O tempo em que era possível com alguma exatidão ter uma determinada quantia acumulada ocorria quando você possuía uma remuneração fixa, com data certa, ou seja, quando recebia salário e era funcionário.
Arlan Roque é especialista em Franchising e gestor de expansão e novos negócios em franqueadora líder em seu segmento.
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Claro que, ao abrir uma empresa, seja ela franqueada ou não, é possível estimar seu retorno através de um bom planejamento, mas seria utópico não crer na possibilidade de que esse possa ocorrer em maior ou menor tempo, e ainda, se realizada uma análise inadequada, poderá nem ocorrer. Outra situação a qual se deve estar alerta é em relação aos prazos que os franqueadores ofertam a seus candidatos, prazos de retorno que só me recordo ter visto em aulas de economia, na faculdade. Não me refiro nem a ser prazo curto ou longo, mas quando em alguns casos ocorre a O objetivo deste livro é levar a você de exatidão do prazo. Ora, de acordo com o tipo de forma prática, simples e com linguagem acessível, a vivência de praticamente negócio e volume investido, certamente haverá quinze anos de convívio e experiência um intervalo possível de retorno, por exemplo, com franqueados, franqueadores e para investimentos ente $150mil e $250 mil, é pessoas ligadas a esse tão fascinante comum termos estimativas de retorno entre 24 e sistema de negócios, que gera tantas 36 meses, mas julgo impossível quando alguém oportunidades. lança:”seu investimento retornará em 27 meses”. O livro está disponível para aquisição através da plataforma Agbook: Qual foi o cálculo utilizado? Que estimativa tão https://www.agbook.com.br/ exata é essa? book/277309--Franquias__ Também devemos observar a amplitude do Tudo_o_que_voce_precisa_saber intervalo de retorno estimado, pois podemos ter situações em que esse intervalo varia de 24 a 36 meses, de 48 a 60 meses, etc. mas se você ouvir que o retorno estimado está entre 24 e 60 meses, é essa uma amplitude muito díspar em relação a situações possíveis. Fica quase loteria. Franqueador, é necessário realizar um bom plano de negócios para apresentar a seu candidato. É importante que ele saiba que a realização desse plano dependerá mais do trabalho e gestão como franqueado do que do próprio franqueador, claro, considerando que o franqueador cumpra seu papel adequadamente. Franqueado, você não terá mais salário, terá lucro ou prejuízo de acordo com seu trabalho e gestão. Compreenda, portanto, que não é o franqueador que será responsável por seus resultados. (Trecho extraído do livro - Franquias- Tudo o que você precisa saber) 23
inovação e varejo
Já investiu em sua startup hoje? novos modelos de negócio O Brasil é o terceiro mercado mundial em startups, atrás somente de China e Estados Unidos. Grandes corporações já estão de olho nesse nicho de oportunidades para ‘colar’ nesse mar de inovação e futuro
O
Brasil é o terceiro país em número de startups no mundo: atrás somente de China e Estados Unidos, o mercado nacional tem mais de 35 milhões de pessoas trabalhando, liderando ou abrindo empreendimentos desta linha. Por outro lado, o faturamento destes negócios cresce em ritmo menos acelerado: estudo mostra que 72% das startups brasileiras têm receita anual na casa dos R$ 50 mil, ficando somente uma pequena fatia de 6% em faixas mais altas, consideradas de destaque no mercado, com mais de R$ 500 mil ao ano. Motivadas por índices como estes, ações voltadas a impulsionar o crescimento do mercado e da cultura empreendedora vêm aumentando gradualmente no país, para criar ambientes favoráveis à união de empresas ou investidores com mais capital, ao ambiente inovador das STARTUPS. Programas de fomento à apresentação de soluções inovadoras, tanto no segmento de gestão, 24
quanto em modelos alternativos de negócios estão na mira de grandes corporações. E, caro leitor, se não está na sua mira, com certeza você vai ficar para trás. Atenção. No DNA das startups está a desconstrução do que habitualmente estamos acostumados e viciados. Isso nos impede de realmente inovar, tanto na escolha de fornecedores que nem conhecemos, quanto na construção de aplicativos ou soluções que nem sabíamos que precisávamos. Esse é o futuro para a tão desejada experiência que os clientes precisam para continuarem querendo estar presencialmente em nossos endereços físicos.
O FUTURO É AGORA Um exemplo recente é o acordo entre o Carrefour Brasil, rede multinacional de hipermercados, com a Zaitt, o primeiro mercado 100% autônomo da América www.revistafranquia.com.br
Latina. “Assim como fazemos globalmente, iremos estreitar parcerias com empresas e startups que nos tragam novas tecnologias e competências para acelerar a nossa transformação digital e gerar escala para serviços e soluções realmente inovadores”, afirmou Paula Cardoso, presidente do Carrefour eBusiness Brasil. Dando passos largos em direção a seus planos de transformação digital, serão responsáveis pelo suporte logístico e de abastecimento ao mercado autônomo, inaugurado na capital paulista. Na loja, todo o processo de compra se dá por meio de um aplicativo. Não há funcionários na loja, o consumidor não tem nenhum atrito no ato da compra e é o protagonista solo dessa experiência. Ele está no controle e comando, desde o ato de baixar o aplicativo, sem o qual não consegue acessar a loja, até o momento de sair, sem ter que passar por leitores de QRCode, ou coisa parecida.
No momento em que está saindo da unidade, a lista de produtos que ele colocou na sacola é apresentada em um monitor, com os valores unitários e o total que será debitado em seu cartão. A loja é 24hrs e segue a mesma logística da primeira unidade que já é sucesso há um ano em Vitória (ES). Segundo um dos sócios da Startup, Rodrigo Miranda, “o desafio foi criar uma loja humanizada, focada na melhor experiência para o consumidor, mesmo sem ter humanos no dia a dia”. Isso, graças a tecnologia embarcada na operação. O sistema de pagamento usado é o Scan&Go, onde o cliente coloca o produto no carrinho ou sacola sem precisar passar por leitores, já que o RFID (Radio Frequency Identification) faz essa parte e já aciona, inclusive, o controle de estoque da loja.
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Caro leitor, Periodicamente fazemos um levantamento junto ao mercado e publicamos as oportunidades de negócios e marcas interessadas em expansão nesse período. Pesquise de forma agradável e informativa, analise os detalhes e diferenciais de cada marca que lhe interessar. Fique atento às oscilações do mercado e colecione os QUATRO Diretórios ANUAIS: PRIMAVERA (novembro), VERÃO (fevereiro), OUTONO (maio) e INVERNO (agosto).
EXPEDIENTE A Revista Fanquia & Global Opportunities e o Caderno Negócios & Oportunidades são publicações sazonais da ADC Editora. Distribuída em pontos de venda especializados de todo Brasil, WORKSHOPS nacionais e internacionais, Encontro de negócios e de investimentos, principais eventos e feiras do setor. Circulação trimestral PRIMAVERA VERÃO - OUTONO - INVERNO Distribuição dirigida gratuita – redes franqueadoras e demais profissionais do sistema – principais executivos; Assinantes e venda avulsa www.revistafranquia.com.br REDAÇÃO E PUBLICIDADE Tel.: 55 11 4152-3538 Diretora Publisher Denise Dizioli Dip diretoria@revistafranquia.com.br Colaboração Editorial na edição Agência Contemporânea Conteúdo & Notícias Corporativas ASF Multimidia Felipe Cury Carloni Redação contato@revistafranquia.com.br Publicidade comercial@revistafranquia.com.br Arte e editoração eletrônica ADC conteúdo DESIGN & SERVIÇOS EDITORIAIS Assinaturas Pacote promocional 8 edições R$ 75,00 Números anteriores Leia em nossa banca virtual www.revistafranquia.com.br Impressão e acabamento Stampato Gráfica e Editora Os artigos assinados podem não corresponder a opinião da revista, cabendo a seus autores qualquer esclarecimento necessário.
As informações sobre as marcas franqueadoras ou oportunidades de negócios licenciados e suas operações são fornecidas pelas próprias empresas, sendo de sua total responsabilidade. A Revista recomenda a seus leitores uma pesquisa rigorosa junto a cada marca, busque sites especializados, a ABF- Associação Brasileira de Franchising e procure alguns franqueados ou licenciados que já operem nas redes que despertarem seu maior interesse. Fazendo um levantamento minucioso no mercado antes de optar por um novo investimento. Disponibilizamos a cada trimestre, uma pesquisa inicial, apresentando de forma interativa, e detalhada várias opções de negócio dentro de cada segmento, para facilitar sua busca e pesquisa. Boa leitura.
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Praça: Todo Brasil Investimento inicial: 200 mil Área mínima: 6m2 Taxa de franquia: 30 mil Taxa de propaganda: 4% sobre fat. bruto Royalties: 6% sobre fat. bruto
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Praça: Brasil Investimento inicial: R$9.000,00 Área mínima: Home Office Taxa de franquia: R$ 9.000,00 Taxa de propaganda: 0% Royalties: 20% percentual sobre custo do produto ESCOLA DE IDIOMAS
Praça: São Paulo Investimento inicial: R$ 200.000,00 Área mínima: 150 m2 Taxa de franquia: R$ 30.000,00 Taxa de propaganda: 3% fat. bruto Royalties: não cobra
REVENDA DE GÁS GLP
Praça: SP, RS, ES, GO e DF Investimento inicial: de R$ 81.000,00 a R$ 1.000.000,00 Área Mínima: 250 m² Taxa de franquia: não cobra Taxa de propaganda: não cobra Royalties: não cobra
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Praça: todo Brasil Investimento inicial: R$ 160.000,00 Área mínima: 40 m2 Taxa de franquia: R$ 30.000,00 Taxa de propaganda: 1,5% fat. bruto Royalties: não cobra
ALIMENTAÇÃO
Praça: todo Brasil Investimento inicial: R$ 97.500,00 Área mínima: 35 m2
Retorno do investimento: 12.500 a 39 mil
Taxa de franquia: R$ 30.000,00 Taxa de propaganda: 1,5% fat. bruto Royalties: não cobra
SAÚDE
Praça: Brasil Investimento inicial: R$ 200.000,00 Área Mínima: 80 m² Taxa de franquia: R$ 30.000,00 Taxa de propaganda: 1,5% Royalties: Não cobra
OTICA Praça: todo Brasil Investimento inicial: a partir de R$ 350.000 mil Área Mínima: 50 m² Taxa de franquia: R$ 50.000,00 Taxa de propaganda: 4% sobre faturamento bruto Royalties: 5% sobre faturamento bruto LOJA DE CRÉDITO Praça: todo Brasil Investimento inicial: a partir de R$ 100.000 mil Área Mínima: a partir de 40 m² Taxa de franquia: R$ 35.000,00 Taxa de propaganda: não cobra Royalties: R$500 a R$700 fixo
CASA Praça: todo Brasil Investimento inicial: R$ 400.000 mil Área Mínima: a partir de 100 m² Taxa de franquia: R$ 40 mil Taxa de Propaganda: 1% sobre faturamento Taxa de Royalties: R$ 1.000,00 fixo
ALIMENTAÇÃO Praça: todo Brasil Investimento inicial: R$ 960.000 mil Área Mínima: a partir de 80 m² Taxa de franquia: R$ 80 mil Taxa de Propaganda: 1% sobre faturamento Taxa de Royalties: De 3 a 6,5% sobre faturamento
COSMÉTICOS Praça: Consulte-nos Investimento inicial: R$ 215.000 mil Área Mínima: 6 m² Taxa de franquia: R$ 45.000,00 Taxa de propaganda: 6% sobre compra Royalties: 38% sobre compra
Praça: Todo o Brasil Investimento inicial: R$ 185.000,00 Área Mínima: 35 m² Taxa de franquia: R$ 35.000,00 Taxa de propaganda: 2% Royalties: 19%
Praça: Todo brasil Investimento inicial: a partir de R$ 400.000 mil Área Mínima: 40m² Taxa de franquia:R$ 55.000 Taxa de propaganda: 4% Royalties: 14% sobre compra
PIZZA Praça: Todo brasil Investimento inicial: R$ 350.000 mil com capital de giro Área Mínima: 60m² Taxa de franquia: R$ 49 mil Taxa de Propaganda: 6% Taxa de Royalties: 1% sobre faturamento
SAÚDE Praça: Todo brasil Investimento inicial: a partir de R$ 150.000 mil Área Mínima: 30m² Taxa de franquia: R$ 50.000,00 a R$ 65.000 Taxa de propaganda: 1,50% Royalties: 5%
PADARIA Praça: Todo brasil Investimento inicial: R$ 307.000 mil Área Mínima: 60m² Taxa de franquia: R$ 35 mil Taxa de Propaganda: 2% sobre faturamento Taxa de Royalties: 5%
DISTRIBUIDORA Praça: Todo brasil Investimento inicial: a partir de R$ 185.000 mil Área Mínima: 70m² Taxa de Franquia: R$ 40 mil Taxa de Propaganda: 1% sobre faturamento Taxa de Royalties: 5%
Praça: Todo brasil Investimento inicial: R$ 142.000 mil Área Mínima: A partir de 16m² Taxa de franquia: R$ 59 mil Taxa de Propaganda: Não cobra Taxa de Royalties: R$ 1.450,00 fixo
Praça: Todo o Brasil Investimento inicial: R$ 325.000,00 Área Mínima: 35 m² Taxa de franquia: R$ 35.000,00 Taxa de propaganda: 1% do Fat. Bruto Royalties: 4% Fat. Bruto
CHÁS GOURMET Praça: Todo brasil Investimento inicial: R$ 170.000 mil Área Mínima: A partir de 12m² Taxa de franquia: R$ 45 mil Taxa de Propaganda: 2% sobre faturamento Taxa de Royalties: 6% sobre faturamento
DEPILAÇÃO Praça: Todo o Brasil Investimento inicial: R$ 235.000 + 60 mil de capital de giro Área Mínima: 55 m² Taxa de Franquia: R$ 55 mil Taxa de Propaganda: 3% Taxa de Royalties: 15% sobre faturamento
Praça: Todo brasil Investimento inicial: R$ 170.000 mil Área Mínima: A partir de 12m² Taxa de franquia: R$ 20 mil Taxa de Propaganda: 1% Taxa de Royalties: 60 % sobre compra
VACINAS
COSMÉTICOS
A feira FRANCHISE4U divulga calendário de feiras para 2019
Confirmando a importância do mercado de franchising na maior metrópole brasileira, a primeira edição de 2019 da feira de negócios do segmento, que reúne grandes marcas e conecta pessoas a negócios, foi realizada no em fevereiro, no Hotel Unique, em São Paulo. Com formato “low cost”, trata-se de uma feira de baixo custo para expositores e gratuita para futuros empreendedores, que visa facilitar a criação de empresas de forma segura e lucrativa sob o formato de franquia. A FRANCHISE4U está em sua 11ª edição e seus números são animadores. Em 2018 foram geradas mais de 5 mil reuniões com investidores qualificados, que demonstraram prévio interesse nas marcas expositoras e acabaram por fechar bons negócios. A estimativa é que para as edições de 2019, os números de reuniões ultrapassem a casa de 20 mil, segundo os organizadores. O grande diferencial da feira é disponibilizar a lista de expositores em seu site (www.franchise4u.com.br), onde o investidor analisa as informações e pré-agenda um horário para reuniões individuais com os representantes de cada marca. A pessoa comparece ao local, na hora marcada, sem filas nem aglomerações, e pode manter uma conversa de qualidade, inclusive, em alguns casos, com executivos do alto escalão das franqueadoras.
A Franchise4U trouxe para o Brasil o modelo de Feiras de Franquias Low-Cost que faz tanto sucesso na Europa. Para o Franqueador a vantagem de expandir sua marca sem o investimento em montagem de stands e para o Interessado em comprar uma franquia a comodidade de pesquisar informações sobre a franquia no site do evento e agendar uma reunião na feira com as marcas de seu interesse e no horário de sua conveniência. 32
Depois de abrir os encontros de negócios do ano, em São Paulo e Fortaleza, com agendamentos e público além do esperado, segue em abril para Goiânia e Campinas. Curitiba e Salvador serão em maio.
Para Ricardo Branco, responsável pela organização do evento, o impacto da feira para economia brasileira é muito positivo.“Por meio das edições motivamos uma cadeia de impactos, como geração de novos negócios; implantações de lojas, ou seja, movimentação na área de contração na construção civil; geração de empregos imediatos na área de serviços; ampliação do comércio e serviços; aumento expressivo na geração de empregos por conta dos negócios implantados; grandes movimentações na área de divulgação através do MKT; desenvolvimento maior na área do empreendedorismo dando oportunidade a muita gente desempregada, até por conta das facilidades hoje encontradas neste mercado de franquias, pois existem negócios de baixíssimo investimento, que se pode trabalhar de casa a um valor de R$ 1.000,00 ou até mesmo valores mais expressivos, e, por fim, a geração de impostos o que possibilita o crescimento do país” Programe-se para os próximos encontros de negócios FRANCHISE4U goiania 11 abril
FRANCHISE4U campinas 25 abril
FRANCHISE4U curitiba 16 maio
FRANCHISE4U salvador 30 maio
Para visitar a feira, você precisa agendar uma reunião com a franquia de seu interesse. Veja no site www.franchise4u.com.br as marcas participantes e o horário que você quer ser atendido.
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“Bem-vindo à Numerologia Cabalística: bem-vindo à última fronteira do nosso planeta.” Carlos Rosa, professor, idealizador e fundador da Academia Brasileira de Numerologia Cabalística
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Auto Booking é um aplicativo desenvolvido na Europa para que os proprietários de carros encontrem oficinas de qualidade a custos adequados. Além disto, através de avaliações, classifica as oficinas para os clientes tomarem suas decisões. ORIGEM: Europa
Invista
US$ 200 mil
por território INVESTIMENTO MÉDIO POR FRANQUIA – estrutura US$50 mil + TAXA DE PUBLICIDADE: US$ 100 mil
fast signs
Full Service Center - de 130m² a 150m² Investimento: de R$ 350 mil a R$ 500 mil Unidade Satélite e Store in Store - de 80m² a 120m² Investimento: de R$ 200 mil e R$ 300 mil ROYALTIES: 7% sobre o faturamento. O franqueado master fica com 4% e deverá enviar 3% para a Fastsigns USA. TAXA DE PUBLICIDADE: 2% sobre o faturamento bruto. O franqueado master fica com 1.5% e deverá enviar 0.5% para a Fastsigns USA.
ROYALTIES: Cobrados dos franqueados unitários no Brasil são de 15% sobre o lucro líquido/mês. TAXA DE FRANQUIA: US$ 50 mil cada território, podendo negociar a compra de mais territórios, inclusive do país inteiro. O Brasil foi dividido em 5 territórios, portanto, terá no máximo 5 franquias.
US$ 250
Franquia mil Master Contrato: 10 anos
Soluções revolucionárias na área de sinalização para empresas (físicas e digitais). Maior rede de sinalização do mundo. Possui mais de 600 unidades em 9 países. ORIGEM: USA
franquias internacionais para venda no brasil
SNAP FITNESS
Master Franquia US$ 350 MIL ou US$ 200 MIL para metade do território Brasil. Contrato: 10 anos
Maior rede de academia de baixo custo do mundo. Inovadora e com muita tecnologia, funciona 24hs, e sem a camisa de força dos planos anuais muito usados no Brasil. Conta, atualmente com mais de 2,5 mil unidades em 15 países. Possui mais de 1 milhão de alunos. ORIGEM: USA A ideia é abrir uma unidade a cada 500 mil habitantes. Franquias unitárias - 400m² a 600m² Investimento: em torno de R$ 350 mil Royalties: US$ 1 mil por mês ficando 70% para o franqueado master e 30% enviado para Snap Fitness USA. Taxa de Publicidade: US$ 200 fica no Brasil Retorno de Investimento: cerca de 2 a 3 anos
THE ALTERNATIVE BOARD
Franquia de Conselho Empresarial Profissional. A TAB ajuda os donos de negócios a crescer, aumentar a lucratividade e melhorar seus resultados ao levar conselhos consultivos para proprietários de empresas locais, além de coaching para empresas privadas e serviços de estratégia para proprietários. Nada de teoria - apenas soluções práticas, reais, experimentadas e testadas. Você está pronto para ter o seu próprio conselho de consultores, uma caixa de ressonância de profissionais afins, orientados e experientes? ORIGEM: EUA TIPO DE CONTRATO: Master Franquia nacional ou regional TAXA DE TREINAMENTO: US$28,000. ROYALTIES: 20% dos Royalties de serviços recebidos pelo Master.
Master Regional Para populações de até 40 milhões: US$
210 mil
Para populações de até 20 milhões: US$
130 mil
CADERNO
EARL OF SANDWICH
TIPO DE NEGÓCIO: Quick Service Restaurant Oferece uma experiência gastronômica de alta qualidade, rápido e com uma seleção de menu diversificada para todos os gostos. Seus sanduíches são preparados com receitas familiares tradicionais, combinando os sabores de fatias generosas das melhores carnes e queijos, pois o pão artesanal é cozido fresco para cada sanduíche. ORIGEM: USA Franquia Master país inteiro (100 unidades em 10 anos) ou regional, região deve comportar mínimo 20 unidades em 10 anos. O Franqueado Master tem de implantar pelo menos uma ou mais unidades piloto e testálas por 2 anos antes de sub-franquear. ÁREA DE CADA UNIDADE: 80m² a 150m² ROYALTIES: 5%. Sendo 50% / 50% entre o Franqueado Master e a franquia americana (podemos aumentar para 6% no Brasil e enviar 2.5% para os EUA).
US$ 500
mil
Master Franquia
INVESTIMENTO ESTIMADO UNIDADE BRASIL: R$ 450 mil a R$ 700 mil
franquias internacionais
CADERNO
para venda no brasil
US$ 80mil ou US$ 180mil Master regional
Master nacional
ACADEMY OF LEARNING
Educação Técnica avançada para adultos. É reconhecida há mais de 30 anos como líderes em educação para adultos no Canadá. São inúmeros cursos desenvolvidos pela Academy of Learning, podendo ser adaptados ao país em que forem implantados. ORIGEM: Canadá Master franquia regional ou nacional.
Percentual dos royalties e taxas de franquia cobrados no Brasil a serem remetidos para o franqueador internacional: 30% Número mínimo de unidades a serem abertas por cada master regional nos próximos 10 anos: 30 Unidades FRANQUIA UNITÁRIA: É possível avaliar a implantação de uma franquia unitária no Brasil. Neste caso a taxa de franquia unitária é de US$ 50.000,00. ROYALTIES: 7% sobre o faturamento bruto da unidade. ESTIMATIVA DE INVESTIMENTO NA UNIDADE PILOTO: Entre R$ 250.000,00 e R$ 500.000,00 dependendo do tamanho da unidade e da qualidade do imóvel.
JANI-KING Maior franquia de limpeza comercial do mundo. Conta com mais de oito mil franqueados e 120 escritórios regionais, em dez países, de três continentes. Está no Brasil desde 1991 e tem 2 escritórios regionais (São Paulo e Rio de Janeiro) e 57 franquias unitárias. ORIGEM: EUA
RECEITAS DO FRANQUEADO MASTER NO BRASIL:
- Royalty mensal de 10% sobre o faturamento das franquias unitárias. - Taxa de administração mensal de 3% sobre o faturamento das franquias unitárias - Taxa de tecnologia de 2% sobre o faturamento das franquias unitárias - Taxa de publicidade de 1.5% sobre o faturamento das franquias unitárias - Taxa de venda de contratos de limpeza de 3 vezes o valor mensal do contrato - Taxas de franquias unitárias na venda de franquias no país.
PAGAMENTOS DO FRANQUEADO MASTER PARA A JANI-KING EUA: - Royalty de 3% sobre o faturamento bruto da rede. - Taxa de 10% sobre o faturamento com a venda de franquias unitárias no país.
US$ 100 mil até US$ 2.000 mil dependendo da região a ser adquirida
REGIÕES PARA EXPANSÃO: Todo o Brasil
franquias nacionais Clínica especializada em tratamentos de saúde sexual masculina
Invista a partir de r$
240 MIL
Taxa de Franquia: R$ 90 mil + Montagem da Clínica: R$ 70 mil a R$ 100 mil (incluindo equipamentos) + Publicidade Inicial: R$ 30 mil a R$ 50 mil + Capital de Giro: R$ 50 mil a R$ 150 mil (reserva de capital para ser usada no início da operação, se necessário). Faixa de Investimento Inicial: R$ 240 mil a R$ 390 mil RENTABILIDADE E RETORNO DO INVESTIMENTO A CLÍNICA DR.FORMEN possibilita uma das maiores rentabilidades do mercado brasileiro, com potencial de renda líquida mensal acima de 30%. Com isto o pay-back do investimento pode acontecer em menos de 2 anos.
A DR. FORMEN desenvolveu uma forma tecnicamente comprovada para enfrentar o problema da saúde sexual masculina de forma controlada e com acompanhamento médico especializado, que conta com uma equipe de profissionais amplamente treinados. O conceito atual de clínica de tratamento sexual da DR. FORMEN é ser um moderno centro de tratamento com resultados efetivos, um leque maior de serviços, melhor atendimento ao cliente e preços acessíveis. O objetivo da clínica DR. FORMEN é deixar o paciente à vontade para experimentar uma nova experiência em sua vida.
CADERNO
Invista a partir de r$ Taxa de Franquia Unitária: R$ 50 mil Total Obra Civil: A partir de R$ 45 mil Custos Implantação: A partir de R$ 20 mil Equipamentos: A partir de R$ 45 mil Total Geral: A partir de R$ 160 mil Retorno de Investimento: De 24 a 36 meses Faturamento médio mensal: R$ 100 mil Taxa de royalties: 6% sobre faturamento bruto Verba de publicidade: 2% sobre faturamento bruto
160 MIL
A Clínica MEDICAL LASER nasceu em 2002 com uma proposta inovadora e diferenciada de tratamentos na área de estética e beleza, tanto facial como corporal, que é baseada em técnicas e procedimentos específicos e especiais, somados a um atendimento customizado para as características e necessidades de cada paciente. A Medical Laser tem como foco principal, preencher o vácuo existente no mercado voltado a área de prevenção dos efeitos naturais do processo de envelhecimento do ser humano.
