ACADEMIA DO ROCK, rede de cursos de música que inovou na metodologia e no formato do negócio

Marcelo de Freitas, fundador da Academia do Rock

OPORTUNIDADE

Invista para ter fãs nos maiores palcos do mundo

Um estilo de vida. Assim é o Rock n’ Roll. Há quase oito décadas o gênero e os negócios ligados a ele movimentam milhões e arrastam multidões. As oportunidades que esse mercado oferece são gigantes, um nicho que segue em alta. Conheça os diferenciais da Academia do Rock, rede de cursos de música que inovou no formato e na metodologia

ARevista Franquia & Global Opportunities comemora sua centésima edição trazendo uma entrevista exclusiva com Marcelo de Freitas, criador da ACADEMIA DO ROCK, franquia com diferenciais competitivos planejados para ‘gerar fãs e não clientes’. Entenda as vantagens de empreender com a paixão que esse segmento de ensino faz acontecer.

Revista Franquia – Fale um pouco da sua trajetória como empreendedor até chegar ao franchising.

Marcelo de Freitas – Empreendo desde os 24 anos. Primeiro no segmento de viagens, seguindo os passos do meu pai. Depois, abri uma agência de marketing e produção de sites, negócios que ainda tenho, mas permaneço somente como sócio. Hoje, estou à frente da franqueadora e das duas unidades próprias da ACADEMIA DO ROCK, em Curitiba. Durante a pandemia, criei meu canal do Youtube que nasceu como uma forma de curar a perda do meu pai para a COVID. Foi a maneira que consegui homenagear o empreendedor que ele era: aliviando a dor de tantos outros empreendedores que, por necessidade, foram empurrados para abrir seu próprio negócio como forma de subsistência. Lá, coloco dicas semanais, compartilho experiências e insights para ajudar aqueles que estão tentando, porque ‘quem não erra, não tenta’. É o Rockstar Lessons, que já tem mais de 50 vídeos e centenas de inscritos.

Como nasceu a rede de franquias ACADEMIA DO ROCK e quais os diferenciais da marca?

Marcelo – A ACADEMIA DO ROCK nasceu há mais de dez anos, por uma demanda que eu tive com meus filhos. Vivi a experiência de procurar uma escola de música para eles (tinham seis e oito anos, na época). A intenção era montarmos uma banda, eu e eles juntos. Procuramos um curso que nos oferecesse esse serviço, mas nenhum chegou ao que queríamos. Não encontramos um curso focado na prática de bandas. Em uma escola de música, faltava estrutura para ensaios, comprometimento, organização; em outra, a didática. A possibilidade de alcançar o palco era muito pequena, apenas um recital de fim de ano, no máximo. Todos esses problemas juntos, e as falhas separadas, me levaram a perceber a falta que existia no mercado deste tipo de academia, um local preparado para ensinar a tocar um instrumento e praticar com uma banda para participar de um verdadeiro show de Rock. Foi fácil detectar a oportunidade que esse nicho de negócio oferecia para empreender e explorar.

Depois de um crescimento contínuo, e já faturando um milhão por ano, resolvi formatar a operação como franquia. Hoje, a rede tem duas unidades próprias e mais oito unidades franqueadas que cobrem todo o eixo sudeste do país.

INVESTIMENTO A PARTIR DE R$300 MIL COM QUATRO ESTÚDIOS

o palco. Assim o aluno tem claro para ele qual é a meta a ser alcançada. Aprender a tocar um instrumento tem vários benefícios, é prazeroso, mas tocar em uma banda ensina a conviver em grupo, a entender que produzir junto, fica sempre melhor do que sozinho. Também é um aprendizado muito Fale um pouco sobre o que a rede propõe de importante para a vida. Além de ele enfrentar experiências diferenciadas para o público, o público, isso vai além. Essa é nossa função, deixando a operação mais atraente para os levar nossos alunos para esse ‘level’. novos investidores. Normalmente, nossos alunos já são seg-

Marcelo – Temos a metodologia ACA- mentados, o Rock tem várias tribos, e abranDEMIA DO ROCK. O franqueado pode gemos todas elas em nossos estúdios. customizar e agregar necessidades conforme o que o aluno procura, mas tem que Quais os modelos de negócio e investimentos? cumprir o básico dessa metodologia. O Marcelo – Temos um único modelo de nealuno aprende a tocar o instrumento que gócio. O que muda é o tamanho da unidade, veio em busca, ou fazer sua aula de canto. que pode ter a partir de quatro salas até uma Encontra estúdios com acústica profissional unidade full, com dez a 12 salas. e instrumentos de qualidade. Fica fã. Os professores podem ser MEI, ou contra-

Na ACADEMIA DO ROCK o aluno tados CLT por jornadas. Na unidade, são três tem um propósito, organizamos quatro pessoas e o franqueado. É um negócio de fácil festivais ao longo do ano. Nosso aluno tra- operação. Rentável e dentro de um mercado ça uma meta e vê os resultados, no palco. com pouca concorrência. O professor partiNão é uma ‘festinha’ no final do ano. Tem cular, ou a aula extra dentro da escola não são aulas individuais, mas faz os ensaios com nossos concorrentes diretos. as bandas para apresentação nos festivais O ticket médio que o aluno vai deixar na durante o ano todo. academia é entre R$450 e R$500 e a média Promovemos festivais temáticos, or- de alunos por unidade gira em torno de 250. ganizados por cada unidade. Isso é fonte Nosso público é B+, para cima. Em média, de renda para o franqueado também, nosso aluno está numa faixa salarial a partir que recebem uma cartilha de como de R$7 mil. deve ser feito o evento e quais as fontes Além dos alunos solo, fazemos parcerias de renda envolvidas. com as escolas do entorno da unidade, miEm todas as nossas unidades, nistrando aulas dentro delas, ou oferecendo na entrada da academia existe descontos para os alunos daquele parceiro.

Por que investir no segmento de cursos livres de música é interessante?

Marcelo – Além de investir em uma paixão e num estilo de vida próprio, é um ótimo negócio: pouca concorrência, operação simples e

rentável. Isso tudo somado ao fato de que o ponto de equilíbrio normalmente chega, no máximo, em seis meses.

Essa conta é fácil de entender, o nosso público alvo transita por todas as idades. Na última pesquisa que fizemos na rede, crianças até 13 anos respondiam por 33,20% do share de alunos. Jovens de 14 a 20 anos, 28,52%. Adultos entre 21 e 29 anos, quase 8% e a fatia dos entre 30 e 50 anos, 24,22%. Ainda temos a faixa etária dos 50 mais, que somam 6,25%.

Qual o suporte que a rede oferece para garantir o sucesso dos franqueados, e qual é o perfil do parceiro ideal para a rede?

Marcelo – Nós acompanhamos desde a escolha do ponto até o treinamento dos professores. Ajudamos em um plano de negócio focado nas necessidades da praça onde a operação vai acontecer. Inclusive, com a previsão de ticket médio conforme o local da unidade.

Nosso franqueado tem que gostar do que ele faz. Ser apaixonado por música, saber lidar com pessoas – o pai, o aluno e o professor. E, não precisa ser músico. Mas é fundamental que busque ter fãs e não clientes. Isso está muito nas mãos dos franqueados, que precisam ter dedicação integral ao negócio.

Qual o investimento para ter uma franquia da ACADEMIA DO ROCK?

Marcelo – Para investir em uma franquia ACADEMIA DO ROCK, o empreendedor vai dispender entre R$300 e R$500 mil. Nesse valor está somada a taxa de franquia, R$65mil, capital de giro mínimo para os primeiros seis meses de funcionamento e os custos para instalação. Nós não cobramos taxa de publicidade e fornecemos todo suporte para produção dos materiais de lançamento e divulgação. Mensalmente o franqueado tem um percentual de royalties de 7% sobre seu faturamento bruto e a compra dos materiais didáticos, conforme sua necessidade.

Quais os planos e metas para os próximos anos?

Marcelo – Nossa meta é chegar a 70 unidades até 2030. Não temos pressa porque queremos focar em uma expansão sustentável. Programamos mais três unidades até o final desse ano, e um crescimento médio entre cinco a sete unidades por ano. www.academiadorock.com.br

Unidade full em Curitiba

“Escolha trabalhar em um negócio que te dá prazer. Dificuldades, em qualquer segmento vão acontecer, mas se você trabalha no que gosta o percentual de se manter firme é muito maior”