Den nordiska marknaden är full av möjligheter

Vi lever i en tid då det finns en uppsjö av produktalternativ på marknaden för kunderna. Många företag tillverkar idag snarlika produkter till samma pris och konkurrensen är hård. För att utvecklas behöver man vidga sin marknad och den nordiska marknaden kan vara intressant. Varje affär startar dock alltid via en kontakt och det är redan i detta skede som det avgörs ifall det blir affär eller inte.

Affärer bygger i allmänhet på förtroende och tillit. Som kund vill man känna sig trygg med sitt beslut och inköp. Alla försäljare vet dessutom att det är mycket svårare att hitta en ny potentiell kund jämfört med en återkommande kund som man redan skapat en relation med. Om man även håller på med produktutveckling så måste man också förstå varandra på minst två plan, det språkliga samt det tekniska.

Den nordiska marknaden är full av möjligheter och denna gemensamma marknad borde vi alla utnyttja bättre. Vi har en otrolig fördel då vi har ett gemensamt språk i svenskan och vi känner till varandras kulturer samt seder och bruk. Detta är oftast den första delen i att bygga ett långsiktigt affärsförhållande, att förstå hur kunden tycker och tänker. Dessutom är avståndet mellan länderna mycket kort och transportkostnaderna är oftast förmånliga.

Förutom det gemensamma språket och förståelsen för kulturen så måste man också känna till sitt kundsegments behov. Oftast gäller det att hitta en lösning på ett problem eller tillverka en produkt, som uppfyller kundernas förväntningar, för att slutligen lyckas. Det finns i nuläget ett stort antal aktörer som kan hjälpa företagen med dessa utmaningar, och framförallt de lokala utvecklingsbolagen kan bistå med kunskap samt lokala kontakter.

Som företagare gäller det med andra ord att våga testa den nordiska marknaden om man har en produkt som tilltalar kunderna! Första kontakten är den som skall leda vidare, och det känns alltid tryggt för kunden då försäljaren förstår kundens behov och man har ett gemensamt språk. •

VD, Stefan Malm

Närpesregionens Utvecklingsbolag - Dynamo Närpes

Stefan Malm, VD Närpesregionens Utvecklingsbolag