Käytä asiantuntijoita, selvitä markkinat

Suomi on vallattu – nyt on vuorossa Ruotsi

Teksti ja kuva: Jarmo Valtonen

Mikä näillä yrityksillä on yhteistä? Motonet, Mantsinen, Kesla, Kekäle, Hartikainen, Heikkinen, Tokmanni, Autotalo Laakkonen. Tietysti ne kaikki ovat Suomessa hyvin tunnettuja. Mutta harva taitaa tietää, että ne aikoinaan syntyivät Pohjois-Karjalassa, joka on monella niistä kotipaikkana vielä tänäkin päivänä.

Tähän Pohjois-Karjalasta eri puolille Suomea levinneeseen yritysjoukkoon on pikkuhiljaa tullut uutena Öljypiste, joka on öljynvaihdon ja pikahuollon erikoisliike. Joensuulainen yrittäjä Jyrki Miikki perusti yrityksen 1985 ja hän myi sen vuonna 2012 Timo Nuutiselle. Sittemmin Öljypisteen toimipaikkoja on pääomistaja Timo Nuutisen johdolla syntynyt ripeään tahtiin ympäri Suomen, 3–4 uutta toimipaikkaa vuodessa.

Kaupantekohetkellä vuonna 2012 toimipaikkoja oli vain Kouvolassa ja Joensuussa. Nyt Öljypisteen toimipaikkoja on eri puolilla Suomea yli 20. Liikevaihtoa on jo 10 miljoonaa euroa. Työntekijöitä lähes sata.

Pohjois-Karjalassa hyvin tunnettu hallitusammattilainen Pekka Nuutinen on myös Öljypisteen Suomen yhtiön Oilpoint Finland Oy:n sekä Ruotsin puolelle perustetun Oilpoint Sweden AB:n hallituksissa.

Laajentuminen Ruotsiin

Hyvin onnistunut laajentuminen Suomessa johti siihen, että aloimme tutkia vuonna 2018 laajentumista Ruotsin puolelle. Yrityksen 21. toimipaikka avautuikin helmikuussa 2020 Uppsalaan, Pekka Nuutinen kertoo.

Millaisena haasteena koit Ruotsin?

Ruotsi on periaatteessa hyvin Suomen kaltainen markkina, ja suomalainen luulee tuntevansa naapurimaan toimintamallit. Kun asiaan perehtyy tarkemmin, niin huomaa että luulo ei ole tiedon väärti, markkina ja toimintaympäristö on monelta osin erilainen. Sinne on kuitenkin suhteellisen helppo etabloitua, mutta ei pelkästään omien neuvojen varassa. Kannattaa käyttää asiantuntijoita ja tehdä huolellinen markkinaselvitys. Ruotsalaisilla on meitä pidempi historia palvelujen ostossa, Pekka Nuutinen avaa aihetta.

Millaisia palveluita käytitte?

Eniten käytimme Suomalais-ruotsalaisen kauppakamarin FINSVE:n palveluita, ja se oli helppoa, koska tunsin organisaation ja henkilöt jo ajalta, jolloin olin Joensuun Seudun Kehittämisyhtiö Josek Oy:n toimitusjohtajana. Liityimme heti FINSVE:n jäseneksi ja saimme sieltä hyvää palvelua.

Yrityksen kansainvälistyminen on monesti hyvin vaativa prosessi. Millaiseksi kuvailisit prosessia ja millaisia neuvoja antaisit yrittäjälle, jolla on samanlaisia suunnitelmia?

Ruotsiin etabloituminen ei ole teknisesti vaikeaa, mutta aikaa ja resursseja siihen kannattaa varata. Samoin kannattaa hakea luotettavia yhteistyökumppaneita ja FINSVE on yksi sellainen. Markkinaselvitys ja kilpailija-analyysi kannattaa tehdä huolellisesti. Ruotsi on sikäli helppo ja läheinen markkina suomalaisille, että asioiden mittasuhteet ovat kovin samankaltaiset, Ruotsin ollessa vähän meitä isompi markkina, Pekka Nuutinen summaa.

Onko sinulla vielä jotain erityistä neuvoa, josta voisi olla apua yritystoiminnan helpottamiseksi Ruotsin puolella?

Yhtenä esimerkkinä voin kertoa, että halusimme löytää ruotsalaisen tilitoimiston, josta saa palvelua suomen kielellä. Tähän FINSVE tarjosi useamman vaihtoehdon.

Korona on vaikeuttanut monella toimialalla yritystoimintaa. Kuinka se on vaikuttanut Öljypisteen Ruotsin-toimintoihin, koska siellä on ollut paljon vakavampi tilanne kuin täällä Suomessa?

Jos olisimme normaalissa tilanteessa, niin meillä varmaan olisi jo useampi toimipiste Ruotsissa. Pandemian aikana emme ole edes käyneet siellä ja jatkamme uusien toimipaikkojen kartoitusta vasta tilanteen normalisoiduttua. Sillä aikaa olemme laajentaneet Suomessa ja nyt keväällä avautuu kaksi uutta Öljypistettä, toteaa Pekka Nuutinen.

Linkit

www.team-finland.fi www.finsve.com/

www.oilpoint.fi

www.oilpoint.se

Pekka Nuutinen Joensuun Öljypisteen ovella.