PETmedia 3-2018 by PETmedia

zákazníci preferují kvalitu

továrna jako kuchyně

interzoo roste i mezinárodně

3-2018

petmedia

vývoj českého trhu krmiv

MAJITELÉ SLEDUJÍ TRENDY

A SDÍLEJÍ SE PSY SVŮJ ŽIVOTNÍ STYL

časopis je distribuován zdarma výrobcům, dovozcům, maloobchodům a velkoobchodům v daném oboru a dále do vybraných veterinárních klinik a ordinací

www.biomillcz.com/stelivo

Dokladem rostoucí humanizace mazlíčků je nejen stále úspěšnější a navštěvovanější veletrh Interzoo v Norimberku, kde je i letos k vidění celá řada novinek, ale také znepokojení veřejnosti stoupajícím počtem týraných zvířat a brutalitou, se kterou dochází k páchání násilí na zvířatech v zájmových a hospodářských chovech. Lidem vadí, že za takto kruté činy jsou navrhovány a ukládány velmi nízké tresty, pachatelé často nejsou souzeni vůbec a za své jednání nenesou důsledky. Případy týrání jsou často bagatelizovány, nedůsledně vyšetřovány a stát tím nepřímo prodlužuje utrpení týraných zvířat. Proto vznikla petice, jejímž prostřednictvím se veřejnost snaží o přijetí komplexních legislativní opatření, která zajistí přísnější trestání pachatelů trestného činu týrání zvířete, zvýší efektivitu boje proti týrání zvířat a zlepší právní postavení zvířat v České republice. Autoři petice žádají novelizaci trestního zákoníku a zvýšení dolní i horní trestní sazby u trestného činu týrání zvířete a zanedbání péče o zvíře z nedbalosti, aby měly odrazující i výchovný účinek a aby bylo možné častěji v odůvodněných případech uložit nepodmíněný trest odnětí svobody. Potěšující je, že na letošním veletrhu For Pets, který se konal v pražských Letňanech, bylo možné pozorovat, že ekologické hledisko a trend udržitelnosti zdrojů se zřetelněji promítá i do oboru chovatelských potřeb. Jako horkou novinku si návštěvníci mohli prohlédnout psí obojky z ananasové "kůže", skvěle vypadající hračky z recyklovaných surovin, obnovitelných zdrojů a vedlejších produktů zemědělské výroby, jako jsou rýžové slupky, bambus, recyklované lahve a karton. V Holešovicích vzniká nová prodejna pro milovníky psů, kde najdete první bezobalový koutek pro psy. Z hlediska prodeje v maloobchodních řetězcích je pet food podle dat společnosti Nielsen jednou z největších kategorií. V obchodech s potravinami a smíšeným zbožím a v drogeriích je s tržbami 4,97 miliard korun na čtvrtém místě – hned za kategorií piva, sýrů a vína. K tomu je samozřejmě potřeba připočíst zhruba 3,8 miliard korun tržeb ve specializovaných prodejnách a na internetu. Více se dočtete v tomto čísle. Přeji Vám příjemné procházky přírodou (nejen) se čtyřnohými přáteli.

PETmedia 3-2018

EDITORI A L

Humanizace není jen marketingová mantra

OBSAH

18 6

TREND

Zákazníci dávají přednost kvalitě Prodeje v kategorii pet food stále rostou jak v řetězcích, tak i na internetu. Dubnová konference Friends of Pets ukázala specializovaným prodejcům, jak mohou rozvíjet svůj byznys. Z hlediska prodeje v maloobchodních řetězcích je pet food podle dat společnosti Nielsen jednou z největších kategorií.

ROZHOVOR

„Masomatematika“ z kanadské kuchyně Richard Makovec se na pozici business development managera kanadské společnosti Champion Petfoods stará o celou Skandinávii včetně Dánska, o Českou republiku, Slovensko, Německo, Rakousko, Švýcarsko a Rusko. Prozradil nám spoustu zajímavého z kanadské kuchyně krmiv Acana a Orijen.

4 PETmedia 3-2018

AKTUÁLNĚ

Interzoo 2018: Zájem ze zahraničí i nadále roste Počet zahraničních vystavovatelů dosáhl 83 %. Současně se od roku 2014 neustále zvyšuje zájem evropských a německých vystavovatelů: počet německých vystavovatelů vzrostl ve srovnání s Interzoo 2016 o 10 %. Největší prostor mají potřeby pro psy a kočky – v této oblasti prezentuje své výrobky 43 % výrobců.

DESIGN

Cestování se čtyřnohým přítelem je snadné Spousta majitelů psů a koček ráda cestuje, ale neradi své mazlíčky nechávají hlídat. Ideálním řešením tedy je, samozřejmě pokud to podmínky dovolují, vzít svého čtyřnohého přítele na dovolenou s sebou. Majitel se však musí ujistit, že jeho pes či kočka bude cestovat bezpečně a pohodlně.

20 ZOOM

GfK: Český trh krmiv v roce 2017 Tržby s krmivem pro psy a kočky se za loňský rok zvýšily ve sledovaných odbytových cestách o 1 %, poptávka narostla v kilogramech o 3 %. Ztrátovým bylo pouze období od února do dubna minulého roku, po zbývající měsíce již objem i hodnota prodeje dosáhly vyššího výkonu než v roce 2016.

KOKTEJL

Je tisková reklama efektivní? Z výzkumu vyplývá, že 60 % čtenářů si vybavuje danou tiskovou reklamu. Při pohledu na ukazatel identifikace značky vidíme, že 88 % lidí rozpoznalo inzerenta dané reklamy. Reklama v tisku je pro čtenáře zajímavá i z hlediska svého textového obsahu, neboť alespoň něco z textu reklamy prolétlo očima 91 % lidí.

3-2018 PETMEDIA

pet media

PETmedia 3-2018

Zákazníci dávají přednost kvalitě TEXT Blue Events I FOTO Adobe Stocks a archiv Blue Events

TREND

Prodeje v kategorii pet food stále rostou jak v řetězcích, tak na internetu. Dubnová konference Friends of Pets, která se konala v Praze, ukázala specializovaným prodejcům, jak mohou rozvíjet svůj byznys. Z hlediska prodeje v maloobchodních řetězcích je pet food podle dat společnosti Nielsen jednou z největších kategorií. V obchodech s potravinami a smíšeným zbožím a v drogeriích je s tržbami 4,97 mld. Kč na čtvrtém místě hned za kategorií piva, sýrů a vína. K tomu je třeba připočíst zhruba 3,8 mld. Kč tržeb ve specializovaných prodejnách a na internetu. Prodeje on-line činí v ČR

6 PETmedia 3-2018

rekordních 37 % trhu pet food a meziročně rostou o 10 %, tedy rychleji než v maloobchodních řetězcích, kde tržby rostou o 4 %. V Česku napočítáte přes 500 e-shopů zaměřených na pet food a každý čtvrtý zákazník je ochoten nakupovat tento sortiment on-line. V řetězcích se přitom třetina tohoto zboží prodá pod privátní značkou, což je více než u potravin, kde zákazníci preferují značky výrobců a kupujeme jen 19 % zboží pod značkou obchodu. Celkem se chovatelé v Česku starají o 2,2 milionu psů a 1,1 milionu koček. V řetězcích ale nakupují více krmiva a potřeb pro kočky, celkem 36 % prodejů zde tvoří mokré krmivo pro kočky. „Kočky si hýčkáme, v obchodech s potravinami za ně utrácíme dvojnásobek oproti psům. Sortiment pro psy větší prodejny podceňují, chybí zde lepší značky pro psy,“ uvedla Romana Duníková z výzkumné agentury Nielsen na konferenci Friends of Pets z cyklu Retail in Detail.

Pestrou nabídkou nejen krmiv, ale také doplňkového zboží jak pro psy, tak pro kočky či pro menší zvířata, se snaží nabízet specializované prodejny. Velkým obchodům a internetovým prodejcům mohou menší kamenné obchody konkurovat hlavně zákaznickým zážitkem a obsluhou. Nadějí pro prodejce je přitom generace tzv. mileniálů ve věku 18-35 let, z nichž 60 % má psa a vybírají si přitom hlavně malá plemena. „Počet psů a koček dále poroste, generace singles vidí v domácích mazlíčcích své společníky. Kamenným prodejnám to hraje do karet, protože mladí lidé jsou otevření, sledují trendy a sdílejí se psy svůj životní styl. To, co si koupíte, musí dělat čest i majiteli,“ uvedl Martin Gora, zástupce prémiových butiků německé značky Hunter, jejíž první obchody vznikly právě v Česku. Největší sítí specializovaných obchodů je Pet Center se 160 prodejnami. V roce 2017 obsloužilo celkem 3,7 milionu zákazníků. Ročně přitom proškolí 1370 svých prodavaček a prodavačů. Jejich kontakt a dialog se zákazníkem nabízí jedinečné informace, díky nimž může nezávislý obchod reagovat na trendy a potřeby konkrétního zákazníka, který se rád přijde do obchodu poradit.

HLAVNÍM TRENDEM JE RŮST KVALITY

Zatímco krmiva v super- a hypermarketech obsahují vysoké podíly obilnin, prémiové značky navyšují podíly masa, a podobně jako jsou pro lidi bezlepkové potraviny, tak u domácích zvířat roste obliba bezobilných produktů. Ve společnosti Vafo patří do této kategorie polovina nově vyvíjených produktů. „V ČR kategorie grain-free krmiv zatím z hlediska prodejů tvoří 20 % trhu a dále bude růst. Letos očekáváme další zkvalitnění krmiva pro zvířata a přiblížení se lidskému jídlu. Uvedeme na trh krmiva z lokálních zdrojů včetně hovězího masa, sladkovodních ryb, ale také nešlechtěných obilovin či brambor,“ potvrzuje Karolína Čápová ze společnosti VAFO vyrábějící značky Brit či Carnilove.

ZAMĚŘTE SE NA IMPULZIVNÍ NÁKUP

S tím, jak se zvířata stala součástí domácností, roste nejen prodej kvalitnějších krmiv, ale také doplňkového zboží, což skýtá další možnosti zisku pro prodejce, kteří nabídnou vhodný sortiment. „Zvířata rádi rozmazlujeme, velký potenciál má proto kosmetika, ale také antiparazitika coby prevence mnohdy nákladné veterinární péče,“ uvedla Veronika Papučiarová, specialistka sortimentu Pet Center, s tím, že prodeje v těchto kategoriích díky edukaci rostou zhruba o 60 %. Velkou roli začínají hrát také pamlsky včetně dentální hygieny, chovatelé se učí podávat je svým mazlíčkům denně. „Zaměřte se na menší produkty, tedy menší pytle granulí a pamlsky, snažte se posílit impulzivní nákup. Vybírejte značky, kterým důvěřují vaši prodejci,“ radí Papučiarová malým prodejcům. „Trend dentální hygieny se bude rozšiřovat, nebude se tolik dostávat na internet,“ dodává ředitel Pet Center Dalimil Čech. Takový sortiment umožní obchodům také zatraktivnit své prostředí, aby se nestaly jen nevábným skladištěm a výdejnou velkých pytlů granulí.

USNADNĚTE ZÁKAZNÍKŮM ORIENTACI

„Náš mozek miluje pořádek, proto se vyplatí hrát si s category managementem a zároveň udržovat prodejnu v čistotě. Prvních pět kroků v menší prodejně lidé věnují snaze se zorientovat. Už tady je důležité dát jim vodítka, kde je jaké zboží, případně vhodně jej nasvítit. Následně je třeba přidat také místo k vyrušení, aby zákazník nakoupil něco mimo nákupní seznam, protože impulzní nákup nepodléhá tolik cenovému srovnávání,“ poradila Lenka Vašutová, Trade Marketing Manager, Nestlé Purina, jejíž vystoupení mělo mezi účastníky největší ohlas. Každý majitel si přitom musí vybrat, kterého dodavatele bude více prezentovat a jaké materiály na podporu prodeje bude kombinovat.

OZNAČENÍ REGÁLŮ MŮŽE BÝT EMOTIVNÍ

„Často se zapomíná na označení názvů kategorií na regálech, přitom je to úplný základ,“ potvrdil Marek Končitík ze společnosti Dago zabývající se řešením pro instore. „I poutavý POS display lze udělat levně, sekundární vystavení přitom dokáže navýšit prodeje až o 30 %, pokud se s tímto prostorem dobře pracuje. Jeden stojan můžete

PETmedia 3-2018

TREND

MENŠÍ OBCHODY MOHOU VELKÝM KONKUROVAT ZÁKAZNICKÝM ZÁŽITKEM

přitom rebrandovat dle potřeby. Regálová čela mohou být čistě emotivní, ne akční nebo produktová, aby přilákala ty, co si jdou třeba jen pro inspiraci,“ doporučil Končitík.

PRACUJTE S CENOU

S rozvojem on-line prodeje je pro obchodníky stále důležitější také práce s cenou. „Nedělejte z pet foodu mobilní telefony, kde rapidně klesají ceny produktů. S cenou je třeba rychle hýbat a pracovat přitom se ziskem. Když navýšíte cenu o 5 % při marži 10 %, navýšíte zisk o polovinu,“ upozornil Jan Mayer ze společnosti Dataweps. Dodavatelé musí být podle něj důslední, mít přehled, kdo je prodává, a klidně čtyřikrát denně kontrolovat ceny, na což potřebují automatizované systémy.

TREND

VĚRNOST ZÁKAZNÍKA NEZÍSKÁTE CENOVOU AKCÍ

„Nového zákazníka lze těžko získat cenovou akcí, málokdy je to ten věrný,“ potvrzuje Daniel Brychta ze společnosti Hornbach. Potenciál vidí v prodeji akvarijních ryb, v jejichž vývozu je ČR evropskou jedničkou, mj. díky tisícům drobných chovatelů. I zde hraje velkou roli odborný personál a možnosti vystavení v kamenném obchodě. „Zákazníci se vrací za konkrétními prodavači, někteří u nás přitom pracují již 20 let,“ dodává Brychta. Akvarijní sortiment je v Hornbachu druhou obratově nejsilnější kategorií chovatelského zboží, tvoří pětinu obratu kategorie a vloni vyrostl o 20 %. „Akvaristika je ziskovější než krmiva pro psy a kočky, cenová válka v tomto oboru není tak hrozná. Je to navíc cesta, jak dostat lidi do prodejen a děti od počítačů a mobilů,“ dodal odborník na akvaristiku Jaroslav Macenauer, jeden z klíčových dodavatelů Hornbachu.

O tom, že nízká cena nepodporuje věrnost, vědí i v Mastercard. Partnerství v programu Priceless Specials navázali prodejci z různých odvětví zboží i služeb včetně Pet Centra. A podle Josefa Machaly, Loyalty & Acceptance Managera v Mastercard, jde o jednoho z nejoblíbenějších partnerů: „V programu chceme lidi motivovat k platbě kartou, takže

8 PETmedia 3-2018

odměňujeme i za počet transakcí. Čím více plateb, tím lepší nabídky na vouchery pak dostávají. Než jsme tento benefit stihli pořádně odpromovat, vouchery pro nákup v Pet Centru se staly vůbec nejstahovanějšími.“

BUDOUCNOST JE V BUDOVÁNÍ KOMUNIT

Mobilní technologie nemění jen způsob našeho nákupu, ale dají se zapojit i do péče o domácí zvířata. I v tomto ohledu je český trh inovativní. Vzniká zde např. nová aplikace Actijoy, která učí lidi, aby lépe rozuměli svým psům. Pomocí analýzy dat z chytrého obojku a misek sleduje zdraví a aktivitu psa. „Díky tomu víme, jaké jsou běžné zvyky psa. Aplikace nás upozorní, když se v jejich životě děje něco divného a co to může znamenat za zdravotní problém,“ říká Robert Hašek, zakladatel projektu Actijoy, který cílí hlavně na americký trh, kde polovina psů trpí obezitou. Novinku představí v červnu na veletrhu SuperZoo a slibuje si od ní, že pomůže veterinářům ve více proaktivní péči a historii zdravotní péče dá majitelům doslova do kapsy.

Další, tentokrát dostupnější aplikací může být Fiddo, kterou představil Jan Holeček ze společnosti MediaChannel. Firma ji plánuje spustit letos. Jejím cílem je tmelení a propojování celé komunity pejskařů formou jakési sociální sítě využívající polohové služby, která mj. může pomoci najít ztracené psy.

Jak vybrat kvalitní stelivo

Výběru kvalitního a vhodného krmiva věnují majitelé mazlíčků velkou pozornost, ale je tomu tak i u steliv pro kočky? A umí jim prodejce správně poradit? ČÍM NAPLNIT KOČIČÍ TOALETU?

Trendem doby jsou kočky žijící pouze v bytě. Každý majitel čistě domácí kočky tedy řeší její toaletu. Ale čím ji naplnit? Jak správně vybrat stelivo? A jak poznat to kvalitní? Nespornou výhodu má majitel kočky, kterému hned v počátku poradí chovatel či prodejce, který díky zkušenostem s vlastními mazlíčky dobře zná výhody i nevýhody nabízených steliv. Někteří majitelé koček nakupují drahá a kvalitní krmiva, ale stelivo nakoupí to nejlevnější a často s minimální funkčností. Výsledkem je nespokojená kočka, která se často venčí mimo toaletu, protože na svou nespokojenost neumí jinak upozornit, a k tomu ještě nežádoucí zápach linoucí se bytem...

V KVALITĚ STELIV JSOU VELKÉ ROZDÍLY

Proč si majitelé neuvědomí, že i ve stelivech jsou velké rozdíly? Protože to neví. V obchodech vidí nápis „bentonit“ a podobná označení jak na levném, tak i na drahém produktu. Logika steliv je však stejná jako u krmiv. Kvalitní steliva jsou sice dražší, ale jejich spotřeba je o hodně nižší a užitné vlastnosti jsou na vyšší úrovni. Toaletu pak není nutné vymývat a dezinfiko-

vat při každém doplnění steliva. V součtu je to tedy úspora peněz i času. Nejvíce se pravděpodobně prodávají bentonitová steliva. Kvalitní bentonit nepráší, velmi dobře hrudkuje, hrudky se nerozpadají a toaleta nezapáchá. Značka Princess nabízí dvě hrubosti bentonitu – velmi jemné kuličky Princess Elité Super Fine nebo hrubší kamínky Princess Super Absorbent, obě varianty jinak mají shodné vlastnosti. Při dostatečně naplněné toaletě stačí jen odebrané stelivo dosypat stejným množstvím nového. Jde o nejrychlejší a absolutně bezprašné hrudkující stelivo na trhu, navíc s dlouhou výdrží. Neulpívá ani na srsti dlouhosrstých koček. Toto stelivo je možné doplnit parfémovanou variantou Princess Cat Litter s decentní a příjemnou vůní růží či dětského pudru.

VÝHODY ZEOLITOVÝCH STELIV

Novinkou na trhu je zeolitové stelivo Princess Ultra Premium Cat Litter Zeolite od PetNutrition House. Jeho největší výhodou oproti bentonitu je lehkost při velmi dobrém hrudkování a maximální schopnosti zachycení zápachu, navíc s mnohem delší výdrží, než nabízejí jiná hrudkující steliva na minerální bázi. Jedná se o opravdu funkční a spolehlivé stelivo, která má skvělé antibakteriální a antistatické vlastnosti. Zeolitové stelivo Princess je nabízeno ve dvou velikostech balení (6 l a 12 l).

JAK SPRÁVNĚ POUŽÍVAT SILIKÁTOVÁ STELIVA?

Vyhraněnou pozici na trhu mají i silikátová steliva. Některým kočkám však nevyhovují, protože šustí a to je ruší. Některé silikáty jsou zase

příliš hrubé a ostré. Silikátové stelivo skvěle funguje tehdy, pokud majitel vybere to správné a pak ho ještě správně používá. Je vůbec možné používat silikát špatně? Ano. Majitelé sice vybírají důsledně pevné exkrementy, ale následně obsah toalety nepromíchají, moč steče na dno, silikát je již nasáknutý, nemá schopnost pojmout další vlhkost a toaleta výrazně zapáchá. Jako kvalitní lze doporučit Bento Kronen Silica gel od firmy Versele Laga, neboť je 100% šetrný k životnímu prostředí a lehký na manipulaci. Podestýlka je vyrobena z ultra absorpčních bílomodrých zrn, které zabraňují vývoji bakterií. Vysoce kvalitní pohlcení moči zcela neutralizuje nepříjemný zápach. Hitem se však aktuálně stává hrudkující silikát Princess Super Absorbent 200 % Clumping Silica Gel litter, který je hrudkující, neuvěřitelně savý, antibakteriální, antistatický, jemný, biologicky odbouratelný a hlavně není ostrý.

SPOKOJENÁ KOČKA = SPOKOJENÝ MAJITEL

Steliv pro kočky je na výběr mnoho - mnoho druhů, mnoho výrobců. Někdy ale může kočka odmítnout nové stelivo používat. Řešením jsou dvě toalety – jedna s původním a druhá s novým stelivem. Pokud nové stelivo kočka zcela ignoruje, je vhodné do jedné poloviny toalety dát původní a do druhé poloviny nové. Stelivo je možné i promíchat. Většina koček pak nové stelivo přijme. Výběrem kvalitního krmiva a funkčního steliva učiníme svou kočku spokojenou. A když je spokojená kočka, je spokojený i její majitel. Jarka Vránová www.biomillcz.com PETmedia 3-2018

„Masomatematika“ z kanadské kuchyně ROZHOVOR

TEXT a FOTO Marcela Vaškovicová

Richard Makovec se na pozici business development managera kanadské společnosti Champion Petfoods stará o celou Skandinávii včetně Dánska, o Českou republiku, Slovensko, Německo, Rakousko, Švýcarsko a Rusko. Sám má kocoura s toulavými sklony a fenku krátkosrsté kolie, která si nejvíc pochutná na Acaně nebo Orijenu Original. Pracoval řadu let jako obchodní zástupce v potravinářství, miluje cestování, což mu z velké části naplňuje jeho práce, baví ho historie, poslouchá jazz a rád kreslí, jeho snem je ilustrovat knihy. Na veletrhu For Pets v pražských Letňanech nám prozradil spoustu zajímavého z kanadské kuchyně krmiv Acana a Orijen, která na náš trh dováží firma Weber-Mlýn.

Touto filozofií se Champion Petfoods řídí od samého počátku? Je to původně rodinná firma, její zakladatel Reinhard Muhlenfeld přišel po válce z Německa do Velké Británie, tam se oženil a pracoval v zemědělství. Pak dostal nabídku přestěhovat se za prací do Kanady, kde se usadil v oblasti Alberta, která má příznivé klima, jsou zde obrovské prérie a úrodná půda. Stal se spolumajitelem firmy, která připravovala krmné směsi pro hospodářská zvířata. Jednou za ním přišel místní farmář a požádal ho, aby mu připravil nějaké krmivo i pro jeho psy, kteří mu na pastvinách hlídají velká stáda proti kojotům a kterým nemá čas připravovat krmení. Pana Muhlenfelda to zaujalo, šel za svými společníky z firmy a navrhl jim, aby se věnovali i krmivům pro psy. Ti však nesouhlasili, tak si v roce 1985 sám založil novou firmu Champion Petfoods. Přestože trh tehdy ještě nebyl vyzrálý, dařilo se mu a už za pět let si postavil vlastní továrnu pouze na výrobu krmiv pro kočky a psy, a protože to je na severu, tak ji nazval NorthStar (Polárka). Říkal jí „kuchyně“, stejně jako my máme kuchyni na přípravu svého jídla, a takto své továrny nazývají v Champion Petfoods

i dnes. Pan Muhlenfeld letos bohužel zemřel, již nějakou dobu byl v důchodu, o chod firmy se staral jeho syn a dnes ji z části vlastní investiční skupina. V roce 2019 by měla být uvedena do provozu nová moderní továrna (kuchyně) u Edmontonu. Přijde mi odvážné, jak pan Muhlenfeld tehdy vsadil všechno na jednu kartu. A uspěl – dnes se krmiva Acana a Orijen exportují do více než 80 zemí světa. Acana má tradici již od roku 1990 a písmeno „A“ v jejím názvu znamená Alberta a „cana“ je Canada. Reinhard Muhlenfeld se chtěl vyselektovat z chaosu, který tehdy vládnul v granulích, proto vytvořil prémiovou řadu, která byla úspěšná v Kanadě, ale v Evropě se nemohl prosadit, až jednou potkal Miroslava Webera z firmy Weber-Mlýn a ten se stal prvním dovozcem Acany do České republiky a vlastně i do Evropy. Od roku 1995 se pak Acana přes ně vyvážela do jednotlivých evropských zemí, až se postupně vytvořili noví distributoři pro další země. Dnes je už v každé zemi včetně Ruska distributor, který se stará o své teritorium. Od té doby se hodně změnilo, hranice se díky možnostem on-line nakupování v podstatě odkudkoliv téměř stírají... On-line nakupování je samozřejmě výrazným trendem dnešní doby, takže migrace zákazníků je obrovská. On-line kanál narostl za poslední dva roky o 40 %, tedy přibližně o 20 % každý rok. Obchodníci se tomuto trendu přizpůsobují a zakládají si e-shopy. My se orientujeme na „pet specialty“, v Evropě je velkým e-shopem zaměřeným na tuto kategorii Zooplus, u nás známý jako Zoohit. Jedinou zemí, která se tomuto trendu lehce vymyká, je Rusko, kde on-line obchodování trochu zaostává, pravděpodobně z důvodu velkých vzdáleností. Vy sám máte na starost poměrně rozlehlé teritorium, takže určitě můžete porovnávat specifika jednotlivých trhů. V čem vidíte největší rozdíly? Například Rusko, Norsko, Švédsko jsou kočičí země. Oproti tomu Česko se tomu vymyká – je známé vysokou úrovní kynologie a dá se říct, že téměř každá druhá rodina má psa. Čím víc se posouváte na východ, tak mazlíčků ubývá, což je dáno nejen regionem, ale i kulturou a náboženstvím. V Řecku a Turecku opět převažují kočky, psů je mnohem méně. A co se týče zájmu zákazníka o kvalitu nebo třeba o udržitelnost zdrojů? Tam je ten trend zcela jasný – posouvá se ze západu na východ. Začíná ve Velké Británii a postupně se přesouvá až do Ruska, kde už se dnes majitelé zvířat také začínají zajímat o zdroje surovin pet foodu. Jak byste definoval hlavní trendy v pet foodu? Kromě humanizace pet foodu jsou takovou první vlaštovkou grain free neboli bezobilná krmiva, protože lidé pochopili, že obilí je jen plnidlo, které tu granuli dělá levnější. Později se obilí nahrazovalo bramborami, ale i od těch se dnes ustupuje ke kvalitnějším zdrojům. Selektují se prémiová, superprémiová, holistická krmiva, která jsou nabízena v atraktivních obalech. Etiketa se zjednodušuje, zákazník ji často už ani nemusí číst, protože mu orientaci ve složení výrobku usnadňují různé piktogramy a animace. Obecně se vše zrychluje, mileniálové nemají zájem číst dlouhé texty, takže se v marketingu více využívají obrázky. Zesiluje role sociálních médií, velmi účinná jsou videa a my například hodně využíváme tzv. opinion makers, což jsou lidé, kteří ovlivňují názory druhých. Čili známé osobnosti prezentující značky, které samy používají pro své mazlíčky. Není dosah těchto „opinion makers“ někdy trochu přeceňovaný? Není, tento druh reklamy opravdu skvěle funguje. Občas se síla reklamy projevuje až negativně, člověk má velice krátkou paměť a zapomíná. Vytrácí se to, co jsme si po celé generace předávali. Moje babička chodila psovi pro maso na jatka, kde

PETmedia 3-2018

ROZHOVOR

Máte před sebou dvě nádoby, v jedné je neurčitá hmota a v druhé můžeme vidět kvalitní ingredience jako maso, vejce, luštěniny... Co tím majitelům zvířat chcete ukázat? Snažíme se majitelům ukázat, jak by měli svého psa a kočku krmit. Používáme pro to termín biologicky vhodné krmivo (Biologically Appropriate), který zároveň vyjadřuje výživovou filozofii firmy Champion Petfoods a znamená návrat k původním stravovacím návykům divokých předků psa a kočky ve volné přírodě. Koncept biologické vhodnosti je jednoduchý: obsah masa by měl být vysoký, maso by mělo být čerstvé a rozmanité, stejně jako kořist, kterou by psi a kočky ulovili ve volné přírodě. To všechno doplněno čerstvým ovocem, zeleninou a luštěninami. Samozřejmě bez vysokoglykemických sacharidů, rostlinných proteinů, přidaných umělých látek apod.

ROZHOVOR

dostávala různé odřezky včetně vnitřností a tím se ten pes krmil. Dnes lidé vidí na obrázku na obalu jejich plemeno psa, tak si krmivo koupí, protože si myslí, že je to přesně pro něj, ale jen málo z nich obal otočí a uvidí, že ve složení je tam na prvním místě například kukuřice, druhá rýže a pak hydrolyzované bílkoviny… Čím v krmivech nahrazujete obiloviny? Namíchaným komplexem ovoce a zeleniny, který pro nás připravuje firma Sunfresh Farms. Nedělají rozdíl, pro jakého odběratele směs připravují – v rohu stojí drtička, a pokud třeba mrkev nemá pro prodejní řetězce ten správný tvar, putuje k nám. Nahrazením brambor nízkoglykemickým ovocem a zeleninou jsme značně snížili glykemickou zátěž. Rovněž naše maso je stejné jako pro lidskou spotřebu. Máme smlouvu například se sdružením několika bizoních farem, a když třeba potřebujeme 200 bizonů, tak z tisícovky, co jdou právě na porážku pro lidský masný průmysl, nám je nijak neselektují, je úplně jedno, které si vezmeme. Ale to je samořejmě dáno i tím, že Kanada je obrovská, úrodná a bohatá země, takže jsou tam rozlehlé ranče s kvalitními pastvinami. Mnohem víc se tam dbá i na welfare zvířat – třeba u bizonů cesta na jatka trvá méně než jednu hodinu, bizon tak není v takovém stresu a zachová se špičková kvalita masa. Máte také svou „masomatematiku“… Ano, jsou to v podstatě takové tři základní otázky: kolik je v krmivu masa, kolik je tam čerstvého masa a kolik druhů masa tam je. Byli jsme to my, kdo začal uvádět procenta obsahu masa a spousta konkurence tento trend přebrala. Opět to vše ale podléhá marketingu – někdo třeba napíše velkým 85 %, ale jsou to jen bílkoviny živočišného původu, zatímco my se skutečně snažíme udávat obsah masa a čerstvých vajec. Lidé si uvědomují, že maso je v krmivu důležité

a začínají se o tento aspekt více zajímat, takže si myslím, že časem si v důsledku tohoto trendu většina značek vytvoří svou superprémiovou, třeba i privátní řadu s vysokým obsahem masa. Někdy se až může zdát, jakoby tento trend neměl žádný strop. Ono technologicky samozřejmě není možné vyrobit 100% maso, limitem je 90 % masa. Pak už lidé barfují nebo krmí mazlíčky vařeným masem, případně kupují mražené maso. Jste pověstní tím, že nikdy nenakupujete suroviny z neznámých zdrojů. V dnešním světě mezinárodních výrobců a komoditních surovin neznámého původu nabývá na důležitosti vědět, odkud krmivo pochází. Takže od volně chované drůbeže, vajec od nosnic, volně lovených ryb a masa ze zvířat chovaných na farmách až po ovoce, zeleninu a luštěniny jsou naše čerstvé suroviny dodávány lidmi, které známe a kterým věříme. Vždy jsou vhodné i pro lidskou spotřebu. Například kuřata jsou chována ve stodole, kde se mohou volně pohybovat, jako podestýlku mají čistou slámu, stálý přístup k čerstvé pitné vodě… Nejsou krmena hormony. Ty se v Kanadě ke krmení nepoužívají, je to už víc jak 30 let zakázáno. Veškeré maso od našich dodavatelů je čisté a přírodní, což znamená, že je bez antibiotik a jakýchkoliv růstových doplňků. Acana a Orijen se v nezávislých hodnocení suchých krmiv uznávaného časopisu Whole Dog Journal umisťují na předních místech. To všechno je výsledek širší firemní filozofie BAFRINO, co to přesně znamená? Je to složenina anglických slov a vyjadřuje v podstatě naše tři hlavní zásady, kterých se držíme: biologicky vhodné krmivo (BA = Biologically Appropriate), jak jsem už zmínil na začátku, dále čerstvé místní suroviny (FRI = Fresh Regional Ingredients) a nikdy z neznámých zdrojů (NO = Never Outsourced). Naše krmiva se nikde jinde nevyrábějí a neděláme ani privátní značky. Dodržování všech těchto zásad je naší prioritou.

12 PETmedia 3-2018

NOVÉ!

ASTRID AST RIDD Z PIN INEE PARK PARK RK FA FARMS RM PO RMS POBLÍ BL Ž EDMO DM NTO TONU, NU, AL ALBER BER ERRTA. TA. DŮ TA DŮVĚ VĚR ĚRRYHODNÝ D DODAVATEL ČERSSTVÝ TVÝCH C VOL CH VOOLNĚ NĚ CHOOVANNÝCH Ý KR K ŮT.

Pro více informací nás kontaktujte na tel.: 311 514 300 | email: acana@orijen.cz

Interzoo 2018: Zájem ze zahraničí i nadále roste

AKTUÁLN Ě

Počet zahraničních vystavovatelů dosáhl 83 %. Současně se od roku 2014 neustále zvyšuje zájem evropských a německých vystavovatelů: počet německých vystavovatelů vzrostl ve srovnání s Interzoo 2016 o 10 %. Interzoo 2018, přední světový veletrh pro všechny, kteří jsou aktivní v oboru chovatelských potřeb, má nový rekord co do počtu vystavovatelů a velikosti výstavní plochy. Počet vystavovatelů překonal magickou hranici 2 000 (v roce 2016 jich bylo 1 818). Na 120 000 m² představí své výrobky a služby společnosti přibližně ze 70 zemí (v roce 2016 veletrh nabídl o 5 000 m² méně).

ZÁJEM ROSTE I V AFRICE

Vysoký zájem mezinárodních vystavovatelů opět potvrzuje, že je Interzoo největším světovým veletrhem chovatelských potřeb pro domácí zvířata. WZF, pořadatel veletrhu, zaznamenal v rámci Evropy nárůst registrací zejména z Itálie, Nizozemska, Španělska, Velké Británie, Rakouska, Belgie a Francie; výrazně větší zájem projevují i vystavovatelé z Turecka. Zesiluje i poptávka ze strany vystavovatelů z Indie, Kanady, Číny a USA. Také africký trh s chovatelskými potřebami

zřetelně roste, k domácím mazlíčkům zde začínají přistupovat s živým rostoucím zájmem.

TREND SMĚŘUJE K VYŠŠÍ KVALITĚ

Přestože vystavovatelé své novinky představují až na veletrhu nebo těsně před ním, některé trendy jsou již jasné. „Co se týče pet foodu, pamlsky stále častěji nabízejí nějakou přidanou hodnotu, přinášejí zvířeti mnohem víc než jen báječnou chuť,“ říká předseda veletržní komise Hans-Jochen Büngener. Pamlsky pro psy jsou velmi často z čerstvého masa. Doplňková krmiva by se tak částečně nabízela ve větší míře; funkce kloubů, vazů, kůže a srsti, stejně jako žaludku a střev by tak byly více podporovány, stejně jako jejich správný vývoj. Celkově je krmivu pro zvířata věnována stále větší pozornost, a to jak suchému, tak i mokrému. Zmenšují se velikosti jednotlivých balení. V závislosti na

velikosti konkrétního zvířete či plemene dochází ke zmenšování balení tak, aby nevznikaly žádné zbytky a krmivo bylo v misce vždy čerstvé.

PRODUKTOVÝ SEKTOR

I na Interzoo 2018 zaujímají největší prostor potřeby pro psy a kočky. Tento segment nadále prudce roste: v této oblasti prezentuje své výrobky 43 % výrobců. Druhý největší segment představují potřeby pro drobné živočichy a hlodavce, které nabízí 12 % vystavovatelů. Trendům v oblasti akvaristiky se věnuje 11 % vystavovatelů. O něco méně – 9 % dodavatelů – představuje potřeby pro ptactvo. A zhruba 5 % vystavovatelů uvádí potřeby z oblasti teraristiky a produkty pro zvířata na zahradě.

PREZENTACE O VÝVOJI TRHU

Účastníci veletrhu se mohou zúčastnit prezentací o vývoji trhu chovatelských potřeb v příslušné zemi, jakož i o dovozních předpisech a specifikách, která je třeba dodržovat. Účast na prezentacích, jež probíhají v salonku Brussels 2, NCC Centre, je zdarma. Interzoo Country Sessions se zaměří na informace o trhu chovatelských potřeb ve Spojených státech (středa 9. 5. 2018, od 11:00 do 12:30) a souhrnné informace o trhu v Číně (středa 9. 5. 2018, od 14:30 do 16:00) a Brazílii (čtvrtek 10. 5. 2018, od 10:00 až 11:30) ve spolupráci se společností Euromonitor International. Více informací můžete získat na:

www. interzoo.com

14 PETmedia 3-2018

Dopřejte svému mazlíčkovi masovou stravu! Pes a kočka jsou masožravá zvířata, tudíž by jejich strava měla obsahovat maso. Jejich jídelníček by měl být vyvážený, a proto by se měl skládat nejenom ze svaloviny, ale také z vnitřností a kostí. Společnost SOKOL FALCO s.r.o. je rodinná firma s tradicí od roku 1993, která byla založena MVDr. Jiřím Sokolem. Jde o specialistu na masové výrobky pro psy a kočky. V její nabídce zákazník najde nejenom 100% masové konzervy, ale také obrovský výběr mraženého masa a sušených pochoutek.

OPRAVDOVÉ KONZERVY POUZE Z MASA

Konzervy MAX a FALCO CAT jsou ručně plněny a obsahují 100 % kusů masa. Majitelé mohou pro své mazlíčky vybírat ze tří gramáží (400 g, 800 g,

1200 g) a z mnoha druhů: kuře, kuřecí prsa, hovězí a vepřová svalovina, krůta, losos, pstruh, srdce, kombinace svaloviny a drobů, zvěřina, kuřecí žaludky, kachní srdíčka a mnohem víc. Konzervy jsou opatřeny praktickým plastovým víčkem pro zachování čerstvosti. SOKOL FALCO dodává produkty nejvyšší kvality. Výrobky neobsahují obiloviny ani žádná dochucovadla, barviva nebo konzervanty. Díky širokému sortimentu si každý vybere pro svého pejska či kočičku všech ras, velikostí i stáří právě to, co jeho čtyřnohému příteli nejvíce chutná.

Více najdete na www.sokolfalco.com nebo www.falcokrmiva.com

ČTVRT STOLETÍ NA TRHU

Rok 2018 se nese ve znamení oslav díky významným narozeninám SOKOL FALCO. K příležitosti 25. výročí firma FALCO vytvořila dvě speciální novinky, a to konzervy MAX celé ryby 800 g a MAX krájené dršťky 800 g. Navíc jsou v průběhu celého roku připravovány další nové výrobky, speciální akce a nabídky. Celý sortiment si můžete prohlédnout na webových a facebookových stránkách firmy nebo navštívit stánek FALCO na veletrhu Interzoo 2018 v Norimberku, č. 202, hala 3A.

Jak kočkám chutná Souprise? Asi před dvěma měsíci se objevila na trhu nová pochoutka od firmy Vitakraft – polévka pro kočky pod názvem Souprise – slovní hříčka, která spojuje dvě slova: polévka a překvapení. Výrobek je na trhu poměrně krátce, proto jsme oslovili několik chovatelů, kteří už ho vyzkoušeli:

Otázka je jednoduchá, jak chutná Souprise vaší kočce? •

Libuše Kantorová, Hrádek, kocour Mio, rasa britská modrá: Náš kocour je mlsný, víc než si kdo umí představit. Často večer přemýšlím, co vlastně za celý den snědl, a dojdu k tomu, že jen trochu šťávy z velmi drahé paštičky. Polévka od Vitakraftu mu ale chutnala náramně. Misku vylízal do posledního zbytečku a koukal na mě, jestli mu dám ještě. Konečně něco, co mu opravdu chutnalo.

•

Klára Kásová, Třinec, 4 kočky, rasa mainská mývalí: Na výstavě jsem dostala vzorek novinky Souprise. Samozřejmě jsem ho hned vyzkoušela. Jako první dostal Matýsek, který je nejmlsnější a každou novinku zpočátku odmítá. A nestačila jsem se divit. Celou porci slíznul najednou a chtěl by ještě. Ostatní tři kočky se okamžitě přidaly a loudily tak dlouho, až jsem zašla do obchodu a koupila celé balení, aby každý dostal celou svou porci.

•

Jiřina Nogová, Nýdek, kocour Brunek, kříženec: Náš kocour jí opravdu dobře, nemá rád granule, ale z mokrého krmiva sní až na pár výjimek téměř vše. Nejsem tedy asi ten nejvhodnější vzorek pro testování. Ale když dostal Souprise, choval se skoro nepříčetně. Vylizoval pochoutku přímo z kapsičky, ani jsem ji nestačila vymačkat na talířek. Teď už ji dostává běžně za odměnu.

•

Taťána Eltnerová, Havířov, kočka Emily, ruská modrá: Moje kočka je kastrovaná a je to plnohodnotný člen rodiny, prostě miláček. A podle toho se také chová. Má svou hlavu a dělá si jen to, co chce ona. Samozřejmě si také patřičně vybírá v jídle. Chutnají jí jen lehké nadýchané pěny, o granule by nezavadila ani pohledem. Ale když uviděla růžový obal od Vitakraftu, no co vám budu povídat. Vymačkanou polévku slízla najednou a ještě olízala prázdný sáček.

•

Česlav Goryl, Písek, kocour Vladek, kočka domácí: Já jsem spíše ze staré školy. Kocour je doma na to, aby chytal myši, občas mu dám i zbytky masa. Ale znáte to, když na vás upře oči a začne se lísat, vždycky sáhnete do kapsy a něco dobrého mu dáte. Zvykl jsem si kupovat pochoutky od Vitakraftu, které jsou dostupné i u nás na vesnici. Ta růžová barva mého kocoura prostě vzrušuje. Souprise jsem dostal při nějaké promoakci v Jablunkově. Je to voňavá šťáva s kousky opravdového masa. Nevím, co do toho dávají, ale kocour se může utlouct…

Na trhu ve dvou variantách – kuřecí a losos, 4x20g v balení. Praktický obal, který může sloužit zároveň jako miska. Baleno v jednotlivých porcích pro pohodlné krmení.

16 PETmedia 3-2018

CESTOVÁNÍ SE ČTYŘNOHÝM PŘÍTELEM JE SNADNÉ

Spousta majitelů psů a koček ráda cestuje, ale neradi své mazlíčky nechávají hlídat. Ideálním řešením tedy je, samozřejmě pokud to podmínky dovolují, vzít svého čtyřnohého přítele na dovolenou s sebou. Nejenže to bude zábavnější, ale zároveň se tím majitel zbaví starostí a nebude muset myslet na to, jestli jeho mazlíčkovi v cizí péči nic nechybí, jestli dostává to správné jídlo ve správný čas nebo jestli má tolik pozornosti, kolik potřebuje. Důležitá je však příprava na takovou cestu. Majitel se musí ujistit, že jeho pes či kočka bude cestovat bezpečně a pohodlně. Což je důvod, proč opravdu pečlivě vybírat přepravní tašku. Na co se hlavně soustředit? Přepravka by měla být lehká, odolná a stylová, samozřejmě by měla umožňovat maximální ventilaci. Kromě toho by majitel neměl zapomínat ani na vlastní pohodlí, důležité je vybrat si to, co vyhovuje i jemu.

DESIGN

UNITED PETS: PRAKTICKÉ, LEHKÉ A VKUSNÉ

Batoh na přepravu psa od United Pets má podobný tvar jako běžný batoh. Je polstrovaný a pohodlný pro psa i jeho člověka. Může se nosit na hrudi nebo na zádech, měkké ramenní popruhy se přizpůsobí aktuálním potřebám. Vychytávkou je boční otvor, kterým můžete psa pohladit, aniž byste museli otevírat celý batoh. Produkty United Pets mají v přední části praktickou kapsu na mobilní telefon, klíče a další drobnosti. Pohodlný a vkusný je i nosič pro psy do tří kilogramů, který má nastavitelnou výšku ohnutím horní části (na obrázku vpravo).

www.unitedpets.it

PETSFIT S ODNÍMATELNÝMI KOLEČKY

Tašky na přepravu mazlíčků od Petsfit jsou lehké a dobře odvětrávané – s odolnou síťovinou na více stranách. Klasická cestovní taška má odnímatelný podvozek s kolečky a teleskopickou rukojetí. Přední vstupní otvor na zip může být zcela odepnutý, což mazlíčkovi usnadňuje vstup a výstup. Lze je i snadno čistit, což je další plus.

www.petsfit.us

18 PETmedia 3-2018

Flying Pal, letošní novinka navržená zkušeným výrobcem Ibiyaya, se pohodlně vejde pod sedadlo v letadle. Je vyrobena z odolného materiálu s robustní vyztuženou základnou. Velmi jednoduchá taška se snaží přinášet pohodlí mazlíčkovi i jeho majiteli, proto je dodávána s polstrovaným ramenním popruhem, který vyrovnává zatížení. Máte jen omezený prostor pro ukládání? To není problém! Flying Pal je skládací. Když se nepoužívá, zabere jen minimum místa. Další aktuální novinkou Ibiyaya je lehký, ale přesto pevný kočárek. I když kočárky pro psy mohou na první pohled vypadat nesmyslně, za určitých okolností mohou být velmi užitečné. Jednak je mnohem jednodušší přemístit mazlíčka v kočárku, než ho nosit v tašce nebo batohu. Navíc kočárky umožňují starším mazlíčkům vyjít si s páníčkem na delší procházku, i když jejich vytrvalost a pohyblivost klesá. Ultralehký kočárek Ibiyaya je uváděn na trh jako jeden z nejmenších kočárků. Přitom v něm můžete vozit až dvacetikilogramového psa. Navíc je vybaven podvozkem s tlumičem nárazů. Sortiment Ibiyaya nabízí široké spektrum kvalitního cestovního příslušenství pro psy a kočky a svůj produkt podle aktuálních potřeb si v něm najde určitě každý.

www.ibiyaya.com

PETmedia 3-2018

DESIGN

NOVINKY OD IBIYAYA

GfK: Český trh s krmivem pro psy a kočky v roce 2017 Tržby s krmivem pro psy a kočky se Průměrná cena krmiva pro psy a kočky se za minulý rok mírně snížila (o 2 %), její pokles generovalo zejména za loňský rok zvýšily ve sledovaných suché krmivo. To se v rostoucí míře (oproti roku 2016) odbytových cestách¹ o 1 %, poptáv- prodávalo jen v nejnižších cenových kategoriích – vyka narostla v kilogramech o 3 %. jádřeno v přepočtu na 1 kilogram krmiva pro psy i kočky. Vlhkému krmivu se naopak dařilo – vykázalo meziroční Ztrátovým bylo pouze období od přírůstek v objemu trhu (v kg) o 12 % a v obratu o 16 %. února do dubna minulého roku, po zbývající měsíce již objem i hodnota VÝVOJ A STRUKTURA TRHU prodeje dosáhly vyššího výkonu než Největším tempem narostlo obratově za loňský rok vlhké krmivo pro kočky (o 21 %). V plusu byly v hodnotě v roce 2016. i pamlsky, dařilo se také ostatním typům krmiva s vý-

ZOOM

jimkou suchého pro psy, u kterého klesla drobně hodnota

20 PETmedia 3-2018

se zdravotním benefitem a také o bezobilné provedení, zatímco natural složení naopak ztratilo (meziročně o 11 % v kg i hodnotě). Přibližně tři čtvrtiny granulí pro psy se vloni prodaly v balení od 10 do 16,9 kg. U této gramáže vzrostla meziročně nejen poptávka, ale i hodnota prodeje.

prodeje (meziročně o 1 %). Na celkovém obratu trhu suché krmivo pro psy nadále vedlo s podílem ve výši 72 %, suché krmivo pro kočky pokrylo 11 %. O necelých 6 % obratu se postaralo vlhké krmivo pro psy, 5% podíl si zajistilo vlhké krmivo pro kočky. Růstový trend vykázalo na úrovni celého trhu krmivo se zdravotním benefitem, které se do celkového obratu trhu promítlo již zhruba čtvrtinou. S přírůstkem skončilo rovněž bezobilné provedení, které v hodnotě odpovídalo za 24 % loňského trhu s krmivem pro psy a kočky.

Zdroj: Zdeněk Bárta, Consumer Choices Director CZ&SK, GfK Czech

SUCHÉ KRMIVO PRO PSY

GfK Czech, oddělení Consumer Choices, kontinuálně monitoruje

Oblíbenou příchutí zůstává nadále kuřecí, se kterou se vloni prodalo 38 % z celkového objemu trhu (v kg) granulí pro psy. Meziročně u něj vzrostl objem prodeje, ale v celkovém průměru² se prodávalo levněji než před rokem, proto tržby u tohoto segmentu mírně klesly. Dvouciferně se meziročně zvýšil prodej v kg i hodnotě u jehněčí příchutě, která se do obratu za suché krmivo pro psy promítla již pětinou. Zájem narostl o granule

trh se zbožím dlouhodobé spotřeby v České republice a na Slovensku metodou panelového výzkumu. Jeho základem jsou pravidelně zjišťované údaje o prodejích konečnému spotřebiteli ze stálého reprezentativního vzorku maloobchodních prodejen. Více na www.gfk.com/cz, případně kontaktujte Zdeňka Bártu, Consumer Choices Directora

¹ Sledované distribuční kanály: Specializované prodejny – maloobchodní prodejny zaměřené na krmivo pro psy a kočky. Prodávají převážně soukromým spotřebitelům, ale také mohou zčásti velkoobchodně (velkoobchodní prodej není zahrnut). Do této skupiny jsou zahrnuty specializované prodejny se sortimentem pet food, které se obratově na celkovém prodávaném sortimentu podílí více než 50 %. Zahrnují řetězce i nezávislé prodejny. Internetový prodej – nabízený specializovanými online prodejci – nezávislými nebo řetězci, a širokosortimentními e-shopy. ² Průměrná cena je statisticky vážena množstvím kilogramů prodaného druhu krmiva.

Krmivo pro psy a kočky – struktura a vývoj jednotlivých typů krmiva vyjádřený v hodnotě prodeje za období I–XII 2017 ve srovnání s I–XII 2016 ve sledovaných distribučních kanálech v České republice.

KRMIVO PRO PSY A KOČKY

Konzistence krmiva 2016

2017

Panelový trh GfK/Česká republika

I–XII 2016/2017

Struktura a vývoj trhu podle typu

Prodej v Kč/%

Krmivo se zdravotním benefitem

2017 : 2016

-1%

2016

2017

23,8

26,1

2017 : 2016

Bezobilné krmivo 2016

2017

22,2

23,6

2017 : 2016

11% 8%

84,8

83,3 16%

-2% 75,7

77,8

73,3

76,4

Suché 3.755 9,5 100 %

3.798

10,9

100 %

-1%

Se zdravotním benefitem

Vlhké Jiné 100 %

100 %

Běžné krmivo

Bezobilné krmivo

Jiné

Ostatní 100 %

100 %

PETmedia 3-2018

ZOOM

CZ&SK (zdenek.barta@gfk.com).

Veselí nad Lužnicí

Nutrilove – přísně kontrolovaná kvalita

Nutrilove je moderní značka, která nabízí široký výběr prémiového krmiva pro psy a kočky. Pro konkrétní produkty byly vyvinuty speciální receptury přesně na míru věku zvířete, jeho životní fázi a úrovni aktivity, ať už se jedná o štěně, dospělého psa, psa staršího 7 let nebo psa s citlivým trávením. V nabídce Nutrilove najdete také rozsáhlý výběr suchého a mokrého krmiva pro kočky. Produkty Nutrilove jsou vyrobeny z kvalitních surovin, včetně používání čerstvého kuřecího jako hlavního zdroje bílkovin. Navíc produkty Nutrilove neobsahují žádné geneticky modifikované organismy, umělá dochucovadla ani konzervanty. Všechny výrobky značky Nutrilove se vyrábějí ve vlastních výrobních provozech společnosti Partner in Pet Food v České republice, což umožňuje nabízet takto kvalitní a chutné krmivo za skvělou cenu.

MOKRÁ KRMIVA: NEJMODERNĚJŠÍ TECHNOLOGIE A KVALTNÍ SUROVINY

Mokrá krmiva Nutrilove, kapsičky, masové kousky v konzervách a paté, se vyrábějí v továrně ve Veselí nad Lužnicí. Veškeré produkty jsou vyráběny za použití nejmodernějších technologií a z vysoce kvalitních surovin, jejichž kvalita je přísně kontrolována už při příchodu do chladírny. Během přísně stanovených postupů zpracování surovin probíhají další kontroly, jako například přechod přes detektor kovů, který nevpustí nežádoucí směs, nebo sterilizace, která zabrání vzniku patogenních organismů a bakterií. V továrně ve Veselí nad Lužnicí se vyrábí konzervy s masovými kousky, kapsičky, jež jsou vyráběny za použití skutečného masa ve filetkách nebo paté v konzervách bez přidaných obilovin. Krmiva bez přidaných obilovin jsou vlivem dnešní doby považována za marketingový trend, neboť i lidé omezují příjem obilovin. Není však vědecky prokázáno, že by obiloviny mazlíčkům škodily, a proto i známé superprémiové značky do svých krmiv obiloviny přidávají.

vyznačují různorodostí receptur a používáním čerstvého kuřecího masa jako hlavního zdroje bílkovin. Kuřecí maso má vysokou biologickou hodnotu a granule s čerstvým kuřecím jsou u psů a koček velmi oblíbené. Výroba granulí probíhá pomocí extruze, která je k veškerým surovinám nejšetrnější a vede k perfektní stravitelnosti. Veškeré již hotové výrobky procházejí přísnými kontrolami kvality, jsou odebírány vzorky, u kterých se hodnotí vůně a vzhled, provádí se chemická analýza pro zjištění správného nutričního složení a kontrolována jsou také jednotlivá balení, zda jsou správně uzavřena.

22 PETmedia 3-2018

CMY

TESTY POTVRDILY VYNIKAJÍCÍ CHUŤ

Obě továrny společnosti Partner in Pet Food vlastní veterinární souhlas a obě jsou pravidelně auditovány. Továrna ve Veselí je certifikována TÜV SÜD Management Service GmbH, Brniště SAI Global a požadavky plní na více než 95 %. Receptury jednotlivých produktů Nutrilove byly vyvinuty zkušenými odborníky na výživu zvířat, pod přísným dohledem veterinárních lékařů a ve spolupráci s nimi, přičemž testy chutnosti prováděné nezávislými mezinárodními výzkumnými ústavy potvrdily, že psům a kočkám přijdou produkty Nutrilove vynikající, a proto se vyvážejí do několika zemí Evropy i mimo ni.

SUCHÁ KRMIVA: ČERSTVÉ MASO JAKO HLAVNÍ ZDROJ BÍLKOVIN

Suchá krmiva, tedy granule, jsou vyráběna v továrně v Brništi u České Lípy. Prémiové granule Nutrilove se

Brniště u České Lípy

KOKTE JL

60 procent čtenářů si vybavuje reklamu v tištěných médiích GfK StarchMetrixTM je unikátní nástroj pro měření efektivity a návratnosti investic tiskové reklamy. Za šestileté období změřilo GfK pro Unii vydavatelů 6 701 reklam. Vyvolání odezvy na reklamu se za 6 let zvýšilo o 9 %. Roste i počet čtenářů, kteří z dané reklamy přečetli alespoň část, nebo celý její text. Největší pozornost věnují čtenáři bookletu a obálce časopisu. K nejoblíbenějším tiskovým reklamám patří inzeráty na potraviny, nápoje a sladkosti spadající do skupiny FMCG.

Za celou dobu šestileté realizace tohoto jedinečného projektu pro Unii vydavatelů bylo respondenty vyplněno 53 269 dotazníků, změřeno 302 vydání 89 různých titulů časopisů, což představuje 34 460 stran časopisů a 6 701 jednotlivých reklam. To je nemalé množství informací, které jednoznačně prokazují, že reklama v časopisech je efektivní a také rentabilní investicí. „Tento speciální výzkum tiskové reklamy umí dodat klientům informace, které prokážou, zda je vhodnější tištěná reklama nebo PR článek. Výzkum také dokáže identifikovat, zda reklama v tisku přesměrovala čtenáře na webové stránky či sociální médium inzerenta či produktu,“ řekl Zdeněk Bárta, Market Insights & Media Measurement Director CZ&SK v GfK.

V roce 2017 proběhly 4 vlny průzkumu, v nichž bylo testováno na 1 313 reklam v 52 různých titulech časopisů. Z výzkumu za loňský rok vyplývá, že 60 % čtenářů daného titulu si vybavuje danou tiskovou reklamu. Při pohledu na ukazatel identifikace značky vidíme, že 88 % lidí rozpoznalo inzerenta dané reklamy, tedy správně si spojili značku s danou reklamou. Reklama v tisku je pro čtenáře zajímavá i z hlediska svého textového obsahu, neboť alespoň něco z textu reklamy prolétlo očima 91 % lidí. Těch, kteří loni přečetli většinu textu měřené tiskové reklamy, bylo na 64 %. Zhruba 7 lidí z 10 na základě reklamy změnilo pozitivním způsobem svůj názor nebo postoj k inzerované značce.

VNÍMÁNÍ TISKOVÉ REKLAMY PODLE CÍLOVÝCH SKUPIN

Každý čtenář je jiný, a při vnímání reklamy hraje důležitou roli například věk. Čím vyšší věk, tím vyšší míra zaznamenání tiskové reklamy, tj. vybavení si dané reklamy ve sledovaném časopisu. Až 75 % členů věkové skupiny nad 65 let si vybaví testovanou reklamu v časopise. Vybavení si reklamy u čtenářů středního věku (35-64 let) je 64 %. Vysoká míra těch, kteří reklamu alespoň prolétli očima (přes 90 %), byla zaznamenána napříč všemi věkovými kategoriemi (věk od 18 let do 65+).

JAKÉ REKLAMY JSOU NEJOBLÍBENĚJŠÍ?

Asi nikoho nepřekvapí fakt, že k nejoblíbenějším reklamám z komoditního hlediska patří ty na potraviny, nápoje a sladkosti. U sladkostí a drobných pochutin má reklama

24 PETmedia 3-2018

STÁLE VÍCE ČTENÁŘŮ ČTE TEXT REKLAMY

Díky několikaletému sledování vnímání tiskových reklam může StarchMetrix ukázat i časové trendy vývoje jednotlivých ukazatelů. Například vyvolání odezvy na reklamu v časopisech se za posledních 6 let zvýšilo o 9 %. Stejně tak postupně roste podíl čtenářů, kteří přečetli buď část z textu reklamy (8% růst), nebo většinu textu (zde dokonce o 19 %). Dle dlouhodobých výsledků zaujme čtenáře nejvíce reklama ve formátu bookletu či reklamy na obálce časopisu. Roste i počet čtenářů (o 6 %), kteří inzerovaný produkt či službu někomu dále doporučili.

Co přináší nové pojištění PetExpert? Na tuzemském trhu v dubnu začalo fungovat nové všeobecné pojištění psů a koček PetExpert. Tato novinka se od tradičních pojistných produktů liší svou transparentností, jednoduchým řešením pojistných událostí a minimální administrativní zátěží pro majitele domácích mazlíčků i pro veterináře. „Existující pojištění zvířat v naší zemi nám vždycky připadala komplikovaná a nepřehledná. Chyběl tady produkt, který by majiteli domácího mazlíčka pomohl těžkou situaci ustát co nejvíce v klidu. Proto se tým zakladatelů projektu PetExpert rozhodl spojit své znalosti a zkušenosti ze zvířecího světa, ze světa pojišťovnictví a vývoje softwaru a dohodl pojistné krytí u ČSOB Pojišťovny. Tak jsme si vlastně vytvořili nové pojištění sami,“ říká MVDr. Kristína Škubalová, členka manažerského týmu Pet Expert. „Díky našim službám může být majitel klidný, že jeho pejsek či kočička dostanou vždy tu nejlepší péči a léčbu. Nepřekvapí jej přitom neočekávané výdaje,“ dodává. Všeobecné zvířecí pojištění PetExpert využívá vlastní digitální platformu (aplikaci). K té jsou připojeni smluvní veterináři. Pomocí této aplikace veterinář v reálném čase, rychle a jednoduše, vytvoří pojistnou událost včetně všech náležitostí, získá autorizaci pro pojistné plnění a následné proplacení nákladů přímo veterináři. Veterinář může využít nejvhodnější léčebné postupy bez toho, že by byl limitován aktuálními finančními možnostmi majitele domácího mazlíčka. Sjednat pojištění lze on-line, nebo na terminálech během návštěvy vybraných veterinárních ordinací smluvních partnerů. Celá akce přitom nezabere více jak pět minut. Veškerý kontakt ohledně pojištění pak trvale zajišťují lidé, kteří díky osobním zkušenostem s domácími mazlíčky dokonale rozumí jejich potřebám i potřebám jejich majitelů. Je to první pojištění psů a koček od pejskařů a kočičkářů pro ostatní.

PETmedia 3-2018

KOKTE JL

dokonce nejvyšší „call to action“, tedy nejvyšší odezvu v podobě nákupního chování. Nejvyšší skóre v rozpoznání značky inzerenta měly reklamy na předpřipravené potraviny, a to až v 96 % případů. V roce 2017 se mezi nejlepšími pěti identifikovanými inzerenty v tištěných titulech umístily společnosti Dr. Max. Lidl, Mattoni, Lindt a Tescoma.

Aktuální veletrhy & akce Interzoo 2018

8.–11. května 2018 Exhibition Centre Norimberk, Německo

www.interzoo.com/en

Norm

31. května 2018 Norwegian Federation of Industries Oslo, Norsko

VELETRHY

www.normevent.no

PetExpo Romania 2018 15.–17. června 2018 Romexpo Bukurešť, Rumunsko

www.petexpo.ro

Změny a novinky na Zoomarku 2019

Zoomark International, který každý lichý rok pořádá Bolognafiere, patří k nejdůležitějším oborovým akcím v Evropě. Poslední Zoomark v roce 2017 zaznamenal 17% nárůst počtu vystavovatelů a 25% nárůst počtu návštěvníků. Zoomark International 2019 poskytne výrobcům a profesionálům z oboru chovatelských potřeb z Itálie a zbytku světa služby na nejvyšší úrovni a vzhledem k rostoucímu počtu vystavovatelů z celého světa rozšíří výstavní prostor o nové haly. Akce se bude konat na výstavní ploše o rozloze více než 53 000 metrů čtverečních a bude zaujímat nejen halu 28, ale i zcela nové haly 29 a 30, které byly letos uvedeny do provozu, aby mohli organizátoři Zoomarku nabídnout klientům větší kapacitu a umožnit efektivnější návštěvnost. Pořadatelé veletrhu zareagovali na další požadavky vystavovatelů a návštěvníků, takže Zoomark 2019 bude probíhat od pondělí 6. května do čtvrtka 9. května 2019, tedy nikoliv o víkendu.

www.zoomark.it

SuperZoo 2018

26.–28. června 2018 Mandalay Bay Convention Center Las Vegas, USA

superzoo.org

Pet South America 21.–23. srpna 2018 São Paulo Expo Sao Paulo, Brazílie

www.petsa.com.br

Aquarama 2018

22.–25. srpna 2018 Shanghai New Int. Expo Centre Šanghaj, Čína

aquarama.com.cn

IMPRESSUM Šéfredaktor: Mgr. Marcela Vaškovicová, vaskovicova@petmedia.cz, tel.: +420 739 665 826, inzerce: Irena Frindová, frindova@seznam.cz, tel.:+420 777 629 844, obrazové materiály: Adobe Stock, ISIFA Image Service, FOTOLIA, archiv redakce, prezentační materiály firem, grafické zpracování: ARTEO, jazyková korektura: Jana Hrušková, objednávky časopisu a administrace: info@petmedia.cz. Vychází 6x ročně. Vydává: TRIVIA GROUP s.r.o., Litvínovská 590/8, 190 00 Praha 9. Zapsána v OR, vedeným MS v Praze, Oddíl C, vložka 11991, IČO: 27447863, DIČ: CZ27447863, zapsán do evidence periodického tisku, pod číslem MK Čr E 16901. Distribuci zajišťuje Česká pošta, s.p. Vydavatel není odpovědný za obsah a grafické řešení inzerátů a nenese odpovědnost za případné způsobené škody. On-line verze časopisu na www.issuu.com/PETmedia.

ARTEO | PR servis, grafika, předtisková příprava | 739 665 826 | 777 629 844