Revista P&N 175 by Revista Papelaria & Negócios

Editorial

Proteja a sua loja e assegure a lucratividade dos negócios

esquisa promovida pela Associação Brasileira de Prevenção de Perdas (ABRAPPE) em 12 segmentos, incluindo livrarias/papelarias, revela que após três anos de queda, as perdas no varejo voltaram a crescer em 2018.

Em 2015 o índice foi de 1,4%, em 2016 fechou em 1,32% e em 2017 atingiu a marca de 1,29%. No ano passado, a perda média chegou a 1,38% do faturamento líquido do varejo restrito de R$ 1.55 trilhão, de acordo com o Instituto Brasileiro

Expediente DIREÇÃO Paschoal Sabatine paschoal@topbrasileditora.com.br PUBLICIDADE Marco Aurélio vendas1@topbrasileditora.com.br (11) 3271-5867

de Geografia e Estatística (IBGE), um aumento de 7% de um ano para o outro. Com base no cenário retratado na pesquisa, estima-se uma perda projetada para todo o varejo de aproximadamente R$ 21,5 bilhões. Para mitigar as perdas e, principalmente, manter a lucratividade do negócio, o varejo tem à disposição uma série de soluções que auxiliam na proteção de produtos, garantem a segurança da loja, além de facilitarem a gestão e o controle das equipes operacionais e de vendas. Para falar sobre o assunto conversamos com Luiz Fernando Dias Sambugaro, Diretor de Comunicação da Gunnebo, empresa de origem sueca especialista em proteção eletrônica no varejo. Também nessa edição da Revista Papelaria & Negócios conversamos com a Gerente de Negócios da Francal Feiras, Valeska de Oliveira, que adiantou o que podemos esperar da 33ª edição da Escolar Office Brasil. Há uma campanha de

JORNALISTA RESPONSÁVEL Lia Freire (MtB 30.222) redacao@topbrasileditora.com.br PROJETO GRÁFICO, DIAGRAMAÇÃO ClStudio Produção Gráfica Cristiana Lacutissa Whats (11) 9 9604-7300 (17) 99653-4432 producao@topbrasileditora.com.br CAPA Patricia Chammas patriciachammas@yahoo.com.br

incentivo para os representantes levarem os lojistas para a feira; o evento contemplará novos nichos para gerar mais resultados aos lojistas, como o segmento de brinquedos; será realizado o Fórum da Papelaria 2019 onde serão mostrados cases bem-sucedidos de papelarias com a abordagem de diferentes temas e um novo espaço chamado Papelaria e Livraria Conceito, que se propõe a apresentar o universo combinado desses dois segmentos. Essas e outras ações acontecerão em

ADMINISTRAÇÃO Av. Alcântara Machado, 924 cj. 03 – Brás CEP 03102-001 – São Paulo Fone (11) 2306-1246 www.topbrasileditora.com.br

um ambiente de bastante otimismo e boas perspectivas. Chegou a hora de apresentarmos a coleção 2020 de cadernos, revelarmos as tendências em flip chart e cavaletes, tem também lançamentos em mochilas e muito mais! Para quem estiver em São Paulo entre os dias 4 e 7 de agosto, nos encontramos nos corredores do Expo Center Norte durante a Escolar Office Brasil e para quem não puder visitar a feira, traremos no próximo mês uma edição especial com os lançamentos e as tendências para a temporada 2020 de negócios. Ótimos negócios a todos. Boa leitura!

Paschoal Sabatine 4

A Revista Papelaria e Negócios é uma publicação mensal da Top Brasil Editora dirigida a lojistas e fornecedores de artigos para papelaria e informática. Circulação nacional.

O conteúdo dos artigos e as declarações textuais contidas nas reportagens da Revista P&N são de responsabilidade dos articulistas e entrevistados.

Sumário

24 38 42

50 56 62 66 74

Entrevista

Luiz Sambugaro, Diretor de Comunicação da Gunnebo, fala da importância em proteger eletronicamente o varejo.

Categoria de Produto

A indústria de cadernos apresenta as novidades para a temporada 2020.

Vitrine

Os suportes para fitas autoadesivas.

Novidade

A nova geração de flip charts e cavaletes.

Tendência

As diferentes propostas em mochilas.

Feira

Escolar Office Brasil. A feira do volta às aulas.

Prateleira Especial

Chegou a hora de investir no mix para o Dia dos Pais.

Artigos

Comportamento: Confira os cinco novos perfis de consumidores. Reforma tributária: A importância da reforma para o mercado brasileiro. Vendas: Como trabalhar as datas comemorativas e entre elas.

Seções

GIRO

E&P

BRINQUEDOS

TECNEWS

Entrevista

Varejo protegido Mitigar as perdas deve ser uma prioridade para o varejista

ara minimizar as perdas e, principalmente, manter a lucratividade do negócio, o varejo que já trabalha com margens reduzidas – algo em torno de 2% -, tem à dis-

posição uma série de soluções que auxiliam na proteção de produtos, garantem a segurança da loja, além de facilitarem a gestão e o controle das equipes operacionais e de vendas. De acordo com a mais recente pesquisa promovida pela Associação Brasileira de Prevenção de Perdas (ABRAPPE) em 12 segmentos, incluindo livrarias/papelarias, após três anos de queda, as perdas no varejo voltaram a crescer em 2018. Em 2015 o índice foi de 1,4%, em 2016 fechou em 1,32% e em 2017 atingiu a marca de 1,29%. No ano passado, a perda média chegou a 1,38% do faturamento líquido do varejo restrito de R$ 1.55 trilhão, de acordo com o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), um aumento de 7% de um ano para o outro. Com base no cenário retratado na pesquisa, estima-se uma perda projetada para todo o varejo de aproximadamente R$ 21,5 bilhões. No levantamento, as quebras operacionais continuam sendo as principais causas das perdas, com participação de 36% sobre o total. Furtos externos com 20%, erros de inventário e furtos internos, com 13% e 11%, respectivamente, vêm na sequência e à frente de erros administrativos (9%), outros (4%), fraudes de terceiros externos, fraudes de terceiros internos (ambos com 3%) e cadastro de produtos (2%). Embora os meios de pagamento eletrônico tenham aumentado sua participação, dinheiro falso continua sendo um ponto de atenção para todo operador de caixa no varejo. A média do prejuízo foi de 0,37% do faturamento líquido das empresas. “Para um bom gerenciamento das perdas é essencial considerar investimentos em tecnologia”, Luiz Fernando Dias Sambugaro.

Luiz Fernando Dias Sambugaro, Diretor de Comunicação da Gunnebo, empresa de origem sueca especialista em proteção eletrônica no varejo, destaca que independentemente do setor, para um bom gerenciamento das perdas é essencial considerar investimentos em tecnologia.

Entrevista

Cinco dicas de equipamentos que integram a lista das soluções mais indicadas para o varejo: Monitoramento na frente de caixa

Revista Papelaria & Negócios – Para um varejo de médio/pequeno porte quais as sugestões de investimentos em soluções eletrônicas no combate às perdas? Luiz Fernando Dias Sambugaro – Levando-se em consideração a relação custo-benefício, bem como os custos de aquisição, a evolução da tecnologia e sua utilização mais ampla para a prevenção de perdas, a primeira opção e que complementa todas as demais é o Circuito Fechado de Televisão (CFTV). Não é por acaso que mais de 95% das empresas respondentes da última pesquisa da ABRAPPE

Criado com foco em prevenir as fraudes no

dizem fazer uso dessa ferramenta.

PDV, o Gatecash é uma ferramenta de moni-

te se o consumidor ou o colaborador executou

Revista Papelaria & Negócios – Há índices que elucidam a eficácia das proteções eletrônicas? Luiz Fernando Dias Sambugaro – Poderíamos abordar de duas for-

alguma operação suspeita, como passar o pro-

mas diferentes: do ponto de vista da prevenção das perdas em que

duto com seu código de barras obstruído de

pode haver uma redução de até 90% quando se tem boa gestão,

forma que ele não seja lido pelo equipamento

pessoal adequado e equipamentos específicos. Do ponto de vista

e nem registrado junto ao sistema de automa-

comercial, citando como exemplos o CFTV (+ 95% de usuários) e os

ção comercial, por exemplo. A solução acaba

cadeados eletrônicos (+ de 24%), em que os resultados no aumen-

de ganhar também um novo módulo que

to das vendas incrementam os resultados na prevenção de per-

emite um alerta ao visualizar conteúdos no

das. O CFTV apresenta um diversificado uso no apoio de gestão

carrinho, que muitas vezes passam desaper-

e marketing, e os cadeados eletrônicos, como instrumento de

cebidos ou estão fora do alcance da vista dos

visual merchandising, neste caso havendo um incremento de até

operadores de caixa. Com ele será mais fácil

60% dos itens protegidos, possibilitando, inclusive, uma melhor

também capturar erros em que uma quantida-

exposição deles.

toramento da Gunnebo que utiliza sistema de vídeo-análise para identificar automaticamen-

de de produtos não está sendo registrada no checkout.

Maior agilidade e vendas no PDV O XReader é um sistema de leitura automática de código de barras e identificação de produto por imagem, que pode ser utilizado em qualquer checkout com esteira. Com ele o cliente efetua sua compra, especialmente aquela de grandes volumes, com uma redução de até 30% no tempo de atendimento. Além disso, o sistema ainda que algum item passe pelo leitor sem ser registrado, reduz as perdas por erro de leitura ou fraude do operador. O XReader não necessita de integração com a frente caixa e alteração na infraestrutura do PDV.

Revista Papelaria & Negócios – Das soluções apresentadas pela Gunnebo quais são indicadas para as papelarias? Luiz Fernando Dias Sambugaro – Antes de destacar as soluções, gostaria de citar a última pesquisa da ABRAPPE que indica dois pontos extremamente relevantes neste segmento de papelarias e livrarias. Primeiro é que houve uma generalizada queda nas vendas no último ano, algo em torno de 14,7%, seja em virtude do fechamento de várias lojas, seja pela falta de investimento no controle sobre as perdas. Por outro lado, a mesma pesquisa apontou que houve uma redução das perdas, na ordem de 37.7% sobre o ano anterior; reduzindo-a para 0,91%. Entendo que as empresas que não fecharam, devem ter tido uma melhor gestão e maior controle sobre as perdas, contribuindo para essa redução dos índices. Mas não se enganem, pois, os dados em geral são negativamente crescentes. Quanto às soluções Gunnebo para o segmento papelarias e livrarias, as mais recomendadas são: o CFTV, já citado aqui. Bastante eficiente, pode ser integrado às outras soluções, havendo um modelo adequado para cada tamanho de loja. Também destaco

Entrevista as antenas e etiquetas adesivas eletrônicas. Em ambos os casos, a

Gestão de numerário mais eficiente O cofre inteligente Intelisafe tem um software avançado, o Cash Control, que permite a sincronia de todos os processos, desde o depósito do dinheiro no cofre até o transporte ao banco. Gerenciado por um data center, ele tem um contador de notas que contabiliza as cédulas depositadas, evitando o erro humano, rejeita notas falsas e oferece diferentes velocidades de leitura e capacidade de depósito, conforme a necessidade do varejista. O modelo Speed, por exemplo, faz a leitura de até cinco cédulas por segundo, recebe maços de até 300 cédulas e tem capacidade para armazenar 10 mil delas. Todos os relatórios são disponibilizados de forma on-line, a qualquer momento, por loja, região e total.

maior contribuição para a eficácia no controle das perdas é o fator inibição que esses dois equipamentos proporcionam, pois reduzem o interesse do ladrão em entrar na loja protegida e inibem o mau funcionário a cometer delitos. Ambas soluções fazem também uma avaliação de risco: “por que vou entrar nessa loja ou arriscar-me a retirar mercadoria do estoque se estou sendo observado?”; “Se passar pela porta serei detido?”; “Vou na loja ao lado que não tem nenhuma proteção”.

Revista Papelaria & Negócios – O varejista brasileiro tem a preocupação em investir nas ferramentas de proteção? Luiz Fernando Dias Sambugaro – A preocupação do varejista brasileiro com essa questão ainda é muito menor quando comparamos com os varejistas europeus, norte-americanos, asiáticos e, até outros países latino-americanos. É uma situação ainda cultural, herança de velhos tempos de elevada inflação, onde ela encobria qualquer perda com furtos e, também os elevados custos e as poucas opções de produtos para o uso em prevenção de perdas, além de uma inadequada profissionalização da área específica. Felizmente, nos últimos cinco anos, com a criação de entidades específicas voltadas para o varejo e para a prevenção de perdas, houve um importante desenvolvimento e contribuição para a qualificação profissional que, com

Antenas para inibir ações de fraude As tradicionais antenas posicionadas na entrada das lojas ganharam novos recursos como a tecnologia MDG (Metal Detector Gateway), desenvolvida pela Gunnebo, e o Live EAS. O detector é um acessório que pode ser implementado às antenas antifurtos, ajudando a identificar, antecipadamente, a entrada de pessoas com determinada quantidade de área metálica que possam inibir a atuação do sistema. Já o Live EAS traz informações ao cliente sobre tempo de funcionamento, se a antena está ligada ou desligada, quantidade de desativações da etiqueta na loja, bem como, o número de vezes que o alarme de antena disparou no dia e o momento exato em que ocorreram. Tudo isso acaba por garantir uma gestão mais estratégica ao varejista.

as novas e atuais tecnologias, se faz necessário.

Revista Papelaria & Negócios – Essas soluções tecnológicas se tornam obsoletas facilmente? Há a necessidade de realizar constantemente investimentos para atualizá-las? Luiz Fernando Dias Sambugaro – Em termos de tecnologias, elas são as mesmas de 20 anos, o que muda e, significativamente, são as novas soluções para essas tecnologias. Por exemplo, as etiquetas rígidas hoje têm um tamanho cinco vezes menor que os modelos antigos e são muito mais eficientes. Hoje, conseguimos fazer manutenção nas antenas de forma não presencial. Da nossa central também podemos realizar o monitoramento do CFTV da loja do nosso cliente. Mas, isto não quer dizer que os equipamentos instalados há mais de cinco ou sete anos devam ser inutilizados. Eles continuam a funcionar, no entanto, devem exigir mais atenção de manutenção. Porém, as diferenças nos aspectos técnico e de design são bem relevantes. Hoje está tudo mais integrado ao visual da loja. Por isso que parte importante da operação comercial da Gunnebo é prover de solução e não de produto, promovendo troca/atualizações, treinamentos atualizados, acompanhando a agressiva mudança que ocorre no varejo.

Revista Papelaria & Negócios – Qual o suporte que a Gunnebo oferece ao lojista? Luiz Fernando Dias Sambugaro – Trabalhamos sempre com uma comunicação clara e aberta, visando desenvolver parcerias de longo prazo, além disso, nosso trabalho está focado em duas

Exposição mais segura nas lojas

importantes fases: Pré-vendas. Neste primeiro contato oferecemos suporte na

Com a implantação dos cadeados eletrôni-

avaliação da necessidade real do cliente. Orientamos desde a

cos na área de eletroeletrônicos, as perdas

adequação à infraestrutura no desenvolvimento do projeto da

nas redes varejistas são minimizadas, prin-

loja, trabalhando com os arquitetos, pessoal de TI e visual mer-

cipalmente no que diz respeito aos furtos

chandising.

externos e roubos. Entre suas principais ca-

Pós-vendas. A entrega do projeto com assistência perma-

racterísticas estão a alimentação direta, que

nente, proporcionando trocas economicamente viáveis. Ofere-

garante a carga do aparelho apresentado,

cemos sistema WEB de acompanhamento técnico, atualização

que pode ser manuseado pelo consumidor.

com acessórios inovadores e complementares. Também promo-

Eles também possibilitam a interação do

vemos encontros entre varejistas do mesmo segmento, propor-

cliente com o produto, melhorando sua ex-

cionado a troca de informações que visem o seu desenvolvi-

periência de compra.

mento profissional e a transferência de experiências para uma gestão eficaz na área de prevenção de perdas.

Categoria de Produto

Cadernos

As marcas apresentam as novidades para a temporada 2020 r o público e d n te a l, a n fi A ! o d ra e Mais um desafio sup nte otimismo ta s a b m o C . il c fá fa estudantil não é tare o no gosto ã ir a c s e õ ç le o c s a e e convictos de qu aderneira c a ir e il s ra b ia tr s ú d in dos consumidores, a mentos. apresenta seus lança

tenta ao dinamismo, às mudanças e perfis dos consumidores, a empresa Cadersil desenvolve as suas coleções. Para 2020, os produtos se caracterizaram

como itens do dia a dia e fogem da sazonalidade, o resultado são cadernos nos formatos colegial e planner, além da renovação das linhas Bella, Ma Chérie, Natureza em Nuances, Sweet Garden, Hot Machine, Medieval e lançamentos de temas inéditos como a linha infantil A Turma do Sítio. O Analista de Marketing da Cadersil, Laércio Barros, aponta algumas características da nova coleção. Em termos de cores, o tom pastel prevalece e as temáticas para o público adolescente e jovem adulto estão cada vez mais contextualizadas com fatos do cotidiano. O miolo está com menos interferência gráfica. Já as cores das pautas transitam entre o preto e o lilás em linhas femininas; os arames tendem a ser em cores menos vibrantes, mesmo as versões metalizadas. As cartelas de adesivos, as bolsas pockets, as divisórias e os editoriais acompanham a tendência das capas. “Vivemos em um país que com todas as suas diferenças nos faz trabalhar ainda mais para o desenvolvimento de uma coleção que atenda o maior público possível. Se pensarmos

Os cadernos nos formatos colegial e planner destacam-se entre as mais recentes apostas da Cadersil.

em categorias, os planners e cadernos no tamanho colegial estão ganhando cada vez mais espaço. Pela dinamicidade do mercado, os atrativos são sempre os que respondem às novas formas de lifestyle. Então, sempre buscamos traduzir esses anseios nos produtos, para que haja uma identificação

A Turma do Sítio é um dos lançamentos para o público infantil, da Cadersil.

direta do consumidor”, afirma Laércio. Estudando minuciosamente o público de cada coleção, a São Domingos desenvolve os seus cadernos, buscando qualidade, beleza, mantendo os seus produtos sempre acessíveis ao público. “As capas foram feitas com muito cuidado. São modernas e coloridas. Investimos em acabamentos e desejamos o melhor custo-benefício, trazendo para o mercado, um material bem feito e resistente, sem jamais deixar a beleza de lado”, ressalta a equipe de Marketing da São Domingos. No portfólio do fabricante os cadernos nos formatos colegial e planners também vêm tendo uma procura ascendente. Além disso, para a coleção 2020 a São Domingos firmou parceria com a Sanrio e traz capas da icônica Hello Kitty, a Warner Bros continua na coleção com nomes como Riverdale, Disney traz Marvel (Venom, The Punisher e Marvel NOW!), tem ainda Playmobil, a cantora gospel Aline Barros, Dragon Ball Super e Turma da Mônica.

Categoria de Produto

Coleções ousadas e personalizadas Trabalhando com nichos bem definidos e exigentes, a Tamoio Boas Impressões não tem a estratégia baseada em grandes volumes de vendas. “Com a exigência cada vez maior dos consumidores, sobressaem as empresas que O uso de glitter e hot stamping levam sofisticação ao caderno da São Domingos.

personalizam

seus

lo a sequência de oito diferentes folhas estilizadas e Box com um design exclusivo. Na categoria cadernos ¼ foi redefinida toda a coleção com sete novas linhas em capa dura. Além da Neutro, tem as versões masculina e feminina. Na categoria brochura foi criada uma linha especialmente para o público adolescente, chamada Fantasia. Campeões de vendas, os cadernos de cartografia/desenho virão com capa flexível e um excelente custo-benefício. “A escolha dos estilos das coleções é sempre um desafio. A Tamoio tem investido cada vez mais em ousadia e cores, a nossa expectativa é que no próximo volta às aulas iremos avançar o faturamento em 15%, devido ao aumento no mix e de coleções”, projeta Michael.

produtos definindo seus nichos de atuação. Acreditamos que itens commodities estão com vendas em queda”, opina o Diretor Comercial da Tamoio, Michael Douglas Coelho de Araujo. Para 2020, o fabricante aposta em uma coleção com capas mais ousadas, explorando cores e estilos personalizados, utilizando as principais tendências do momento. Dentro deste conceito tem a linha FLIP de cadernos para canhotos e o Meu Caderno Número 1, uma linha especial

A São Domingos firmou parceria com a Sanrio e traz a icônica Hello Kitty.

para crianças que estão iniciando sua fase escolar com folhas de maior gramatura, além de uma coleção completa de cadernos pedagógicos. Na categoria de universitários de capa dura, a Tamoio lança as coleções: Slim Pop, nas versões masculina e feminina; Pastel com as cores mais badaladas da temporada; Camuflagem, Mística e Metal, além das tradicionais linhas Sweet Dreams baseada nos papéis de carta, tendo em seu mio-

Capas mais ousadas, explorando cores estão nos cadernos da Tamoio.

Categoria de Produto padas com temática mais romântica para elas; e temática geek para o masculino. “Trabalhamos com o conceito de cadernos elegantes e de alta qualidade e isso se deve ao fato de a Pombo dialogar com um público mais maduro e que vê valor em produtos de mais qualidade. Nossa expectativa é de um aumento nas vendas em cerca de 10% em comparação ao ano passado”, planeja o Head de Marketing da Pombo, Raphael Renucci.

Linhas licenciadas mais acessíveis O conceito adotado pela Jandaia é oferecer para cada público-alvo um caderno completo, com miolo decorado a preços adequados. Para a próxima temporada destacam-se nas capas dos cadernos universitários as licenças: Frozen, Star Wars e Arlequina (Aves de Rapina), que são os filmes a serem lançados no momento do volta às aulas, além dos clássicos Harry Potter, Coca Cola, Liga da Justiça, Mulher Maravilha e novidades como Games X Box e da marca fashionista Aeropostale, além de diversos temas de marcas próprias. Os cadernos ¼ vêm nas mesmas propriedaNostalgia. A linha Sweet Dreams tem estampas baseadas nos papéis de carta.

Na linha da Pombo há a temática romântica para elas e geek para eles.

Cadernos executivos

des dos universitários; em brochuras há as coleções Sunny Days, Top Wings e Senninha, que são desenhos animados que passam em canais abertos e fechados; em cartografia/

Focada nos cadernos executivos argo-

desenho foram lançados os cadernos em praticamente to-

lados, a Pombo em sua nova coleção usa-

das as linhas e em caligrafia são disponibilizadas as versões

rá materiais mesclados que simulam fibras

de Senninha, Liga da Justiça, Scooby Doo, Frozen, Masha e

orgânicas como a juta. Serão duas capas,

o Urso, Max Steel e Smilinguido, além das marcas próprias.

uma delas com duas colorações e a outra

“No último volta às aulas, algumas licenças apresentaram

com três. O apelo junto ao público jovem

queda nas vendas em comparação a anos anteriores, por

executivo se dá por meio de capas estam-

outro lado, os cadernos de marcas próprias apresentaram

A Pombo em sua nova coleção usa materiais mesclados que simulam fibras orgânicas como a juta.

Categoria de Produto que levam mais praticidade para as atividades rotineiras”, explica a Supervisora de Produtos da Tilibra, Sonia Hayashi. Além de novas opções de layout e funcionalidades nos cadernos que serão apresentadas ao mercado durante a Escolar Office Brasil, que acontece entre os dias 4 e 7 de agosto, a Tilibra traz para as suas capas, novas franquias, dentre elas: Alladin Movie (cadernos universitários, brochura e cartografia), Avengers Endgame – Vingadores Ultimato (cadernos universitários, brochura e cartografia), Disney Bia - seriado sobre a rotina de jovens que criam conteúdos Para a temporada 2020, a Jandaia oferecerá cadernos licenciados a preços mais acessíveis.

um crescimento muito importante, pois os consumidores demonstraram uma sensibilidade maior a preço. Por isso, para a temporada 2020 estamos oferecendo os cadernos licenciados a preços mais adequados para o bolso dos consumidores, sem diminuir a percepção de valor ao produto”, esclarece o Gerente de Marketing da Jandaia, Fabrício Pardo.

digitais e usam a tecnologia para expressar sua criatividade e celebrar a amizade (cadernos universitários e brochura), Capitã Marvel (cadernos universitário, brochura e cartografia), O Rei Leão Movie (cadernos universitários, brochura e cartografia) e Spider-Man Far From Home (cadernos universitários). Em relação às marcas próprias há dois lançamentos. Happy, a linha combina a delicadeza dos tons pastel com frases que inspiram leveza e bons sentimentos e é encontrada em cadernos universitários e colegial. A Cambridge Shine traz brilho e sofisticação em cadernos com design moderno e frases inspiradoras, baseados nas principais

A Tilibra está antenada às últimas licenças e traz cadernos como da franquia O Rei Leão.

Volta às aulas antenada em várias tendências “Cada consumidor busca por um produto que se adequa a sua necessidade, seja ela técnica: tamanho, formato, número de folhas etc; ou estética: estampa, cores, atributos, etc; ou, até mesmo, ambas as características. A partir do entendimento destas necessidades,

desenvolvemos

nossos produtos. Lançamos tendências e desenvolvemos produtos que contribuem para a melhora da rotina de estudos e

Tons suaves com frases inspiradoras estão na marca própria da Tilibra.

Categoria de Produto tendências e confecciona-

Tamanho compacto e tons pastel caracterizam o novo caderno ¼ Enjoy, da DAC.

mento em elástico.

dos em material especial

A novidade para a temporada é o caderno ¼ Enjoy (177

brilhante. Nesta tempora-

mm x 240 mm) com a combinação das cores pastel rosa e

da, o destaque é o caderno

azul. Compacto, é fácil de transportar e perfeito para quem

colegial pontilhado.

quer usar o caderno apenas para as anotações diárias.

A Tilibra também fez

O fabricante continua apostando em seus cadernos ar-

uma renovação de linhas

golados/fichário. Um dos lançamentos nessa categoria é a

consagradas em seu port-

linha Milky Orange Black, produzido em PVC All Clear, sen-

fólio como: Aloha que traz

do um na cor laranja com preto e o outro inverso, acompa-

a estampa de flamingos,

nhado de pingente. As estampas próprias se sobressaem no

Blink com os unicórnios,

mix da DAC. Na coleção Trendy, por exemplo, são quatro

Wonder com cores, textu-

versões que acompanham as atuais tendências. Já os cader-

ras, brilho e grafismos do

nos argolados das coleções Lume e Love têm fechamento

universo das sereias e das

em zíper e carregam estampas do Catcórnio e temáticas

já consagradas licenças:

do mundo para quem é apaixonado por viagem, respec-

Capricho, God of War, Jo-

tivamente. “Os cadernos argolados apresentam um ótimo

lie, Pooh, Simpsons e Miraculous: Ladybug.

custo-benefício e caíram no gosto do consumidor. Na nova

“Buscamos renovar as linhas, mantendo as

temporada estamos ainda com as linhas licenciadas Harry

essências das marcas”, explica Sonia.

Potter, Princesa Ariel, Princesa Jasmine, Avengers, Batman, Super Man e Mulher Maravilha”, cita Claudinéia de Souza

Cadernos argolados Para o volta às aulas 2020, a DAC conti-

Prado, profissional da área de Marketing da DAC.

Versatilidade e sofisticação

nua com os cadernos de 10 matérias, capa Os cadernos argolados da DAC caíram no gosto do consumidor.

dura e aplicações de verniz localizado e hot

A Gerente de Marketing da Credeal, Daniela Alban, ex-

stamping, espiral em plástico para não en-

plica que toda coleção é cuidadosamente estudada antes

tortar ou machucar e há opções com fecha-

do seu lançamento. “Quanto a nossos consumidores, analisamos desde as preferências, costumes e culturas até o comportamento de compra no PDV. É importante respeitarmos as particularidades, sempre objetivando atingir às necessidades de cada público, por isso oferecemos uma grande diversidade de estilos, cores e estampas. Observamos que nos dias de hoje nossos clientes buscam um produto com custo compatível a sua renda, mas que ao mesmo tempo venham atender as expectativas em relação à estética e funcionalidade. É preciso existir uma coerência entre o que está sendo apresentado com o valor agregado em cada item. O equilíbrio é o grande facilitador na hora da venda”, afirma Daniela. A versatilidade e a sofisticação também são dois aspectos presentes na coleção 2020 da Credeal, que traz o mundo dos games em duas licenças da marca Playstation: Uncharted e Concrete Genie. A primeira se tornou um dos

Categoria de Produto rings e elementos que remetem a essência da marca. Daniela explica que a parte interna dos cadernos Credeal foi bastante aprimorada, com um toque especial de novas texturas, envolvendo separatórias, espelhos e envelopes. Nas linhas licenciadas há diferenciais que destacam a “alma” de cada coleção. A expectativa é fazer com que o consumidor cada vez mais se identifique com a marca Credeal; levando até ele a percepção de “novos ares”: renovação e modernização nos estilos. Em um futuro próximo, a companhia irá explorar novos mercados e estudar novos produtos para serem incorporados ao mix.

A parceria com a ONG Animal é um dos destaques da Credeal.

Um tema que sempre faz muito sucesso, o universo dos games é trabalhado pela Credeal.

jogos mais baixados da marca no mundo, levando aventura e emoção através das interações do personagem na “caça ao tesouro”. Já Concrete Genie é um importante lançamento na plataforma da marca, que apresenta o mundo mágico do personagem com seus amigos imaginários. Com alta qualidade gráfica, cores vibrantes e repleto de criatividade, o game é direcionado ao público infantil. Vislumbrando também a grande oportunidade e crescimento do mercado pet no Brasil, surge a parceria com a ONG Animal, trazendo quatro capas que exploram lette-

Vitrine

Os coloridos e funcionais

suportes para fitas autoadesivas Multifuncional A Acrinil destaca dois modelos de suportes. Um deles é o Organizador de Mesa Mult, que além de facilitar o manuseio da fita adesiva serve como porta-acessório de vários itens. A outra peça é o suporte para fita adesiva com duas roldanas - uma pequena e outra grande – em uma versão robusta.

Praticidade Fabricados em poliestireno, os suportes Lyke foram criados para tornar o trabalho de remoção da fita adesiva mais fácil e deixar a mesa do escritório/casa mais organizada. Com lâmina de corte em aço inoxidável, possuem base emborrachada que facilita a aderência e evita riscos nas superfícies. São três tamanhos: pequeno (10,7 x 4,7 x 6cm) com roldana de 1 polegada, médio (16,4 x 10,4 x 7,2cm) roldana de 1 e 3 polegadas e grande (21,1 x 11,3 x 7,5cm) roldana de 1 e 3 polegadas. O fabricante também oferece aplicador com estrutura metálica, cabo plástico com formato anatômico, botão de ajuste de pressão e tamanho grande (23,5 x 6,7 x 16,5cm). Indicado para fechamento de embalagens como caixas de papelão.

Design funcional Com design projetado para tornar o corte das fitas mais rápido e eficiente, os suportes da Tilibra nas cores rosa e preta possuem base emborrachada, lâmina de alta durabilidade e encaixe simples para troca da fita.

Versatilidade Em sua linha Office, a Waleu disponibiliza diferentes opções de suportes para fitas autoadesivas. Tem o Dispensador de Fitas - Grande para comportar rolos de fitas adesivas grandes ou pequenas, nas cores preta, azul e cinza; o Dispensador Maxxi com peso 1638g, diminuindo a mobilidade do produto, evitando que deslize sobre a base no momento em que a fita for puxada. Acompanha roldana de adaptação para utilizar fitas grandes ou pequenas; Dispensador de Fitas - Pequeno, compacto, vem nas cores rosa, azul turquesa, branca e preta. Há também dois modelos de aplicadores. Com encaixe para asmãos, eles agilizam o trabalho e resolvem o problema de buscar a ponta da fita a cada uso, além de tornar o trabalho mais seguro, pois acaba com a necessidade de manusear objetos cortantes como tesouras, estiletes ou facas.

Novidades

Velhos conhecidos

(mas, não tão velhos assim!) Novas utilizações e novas versões para flip charts e cavaletes

radicionais instrumentos de comu-

tes chegaram como elementos de decoração e ambienta-

nicação utilizados em estabeleci-

ção em varandas e cozinhas gourmet.

mentos comerciais para divulgar

Em seu amplo portfólio, a empresa Souza traz opções

produtos e promoções, também presentes

como a que segue a tendência vintage com os cavaletes de

nos escritórios como ferramentas de trei-

quadro negro e molduras em mognos, seguindo um con-

namentos, ou ainda, nas instituições de

ceito retrô. Tem também as novas versões de cavaletes de

ensino, auxiliando os docentes em salas de

madeira em tamanho compacto, além da linha de alumínio

aula, os flip charts e cavaletes ganharam

dos flip charts e dos cavaletes porta-quadros brancos, nas

novas versões e mais do que isso, passaram

versões magnético e não magnético. O fabricante explica

a ser utilizados em diferentes situações,

que para a confecção das suas peças utiliza madeira natural

como por exemplo, nas

de pinus ou eucalipto, resultando em produtos mais durá-

residências os cavale-

veis e esteticamente charmosos. “Embora a linha tradicional por ter um preço mais atraente possua um maior volume de vendas, os modelos compactos têm tido um maior crescimento de vendas em relação à linha tradicional e isso se deve ao aumento das vendas on-line, já que o produto se adequa melhor ao sistema de logística, sem contar que por serem menores e seguirem embalados é mais prático de armazená-los nos pontos de venda”, esclarece o Gerente Nacional de Marketing e Vendas da Souza, Nilton Carlos Aburad, sugerindo aos lojistas que tenham espaço que possam em algum momento manter uma peça montada. “Como sabemos que nem sempre é possível essa opção, o lojista deve concentrar a divulgação por meio de banners, folders e no próprio site da loja.

Tendência vintage com os cavaletes de quadro negro e molduras em mognos, da Souza.

Cavalete para desenho e pintura A multifunção e praticidade são características encontradas na linha da Trident. Em seus cavaletes para desenho e pintura há, por exemplo, o Cavalete Travel, que pode ser

Novidades deles se aplicam ao uso com todos os modelos de pranchetas portáteis nos formatos A3 e A4 e os outros dois, são para uso com telas de até 60 cm de altura. Estes cavaletes permitem três possibilidades de inclinação e os dois últimos possuem prendedores de papel para formato A4.

Acessibilidade e praticidade O CEO da empresa Stalo, Eduardo Manfrinato, afirma que houve uma grande evolução na categoria de flip chart. “A inserção de tecnologia no processo produtivo trouxe novas possibilidades e permitiu evoluir e oferecer várias melhorias nos produtos já existentes e, consequentemente, maior gama de opções, com variedades específicas para diferentes nichos como escolas, escritórios, espaços reduzidos etc, e até mesmo características que atendem requisitos de acessibilidade. O conceito do flip chart combina muito bem com o atual momento que vivemos, em que se busca inovação, inventividade, mobilidade, multifunções. Ele associa As versões compactas da Souza vêm obtendo um importante crescimento de vendas.

funções e características que corroboram para a criatividade e a liberdade do consumidor. Pode ser utilizado com bloco usado como quadro branco, utilizando pincéis ou com folhas de papel formato A1. A sua estrutura é em compensado de pinus de 14 mm e quadro em compensado de 10 mm, revestido com laminado fenólico branco brilhante, fornecido com acabamento natural, sem verniz. É possível regulá-lo em duas alturas, permitindo trabalhar sentado ou em pé. Com amplo porta-objetos na parte de trás, na frente conta com um suporte para pincéis e outros pequenos acessórios. Há ainda outras seis novidades da Trident. São quatro cavaletes para pintura, de mesa, sendo que, dois

de papel ou até como quadro branco, com possibilidade de agregar funções com tampo magnético. Há versões com pés retráteis, fixos ou com rodízios, dentre diversos outros detalhes que tornam cada modelo único e que atende a diversidade de público.” O mais recente lançamento da marca é o Flip Chart Super. Com estrutura robusta e rodízios que oferecem estabilidade e mobilidade à peça, sua tela é a maior dentre os demais da categoria, com 70 x 100 cm de aproveitamento e superfície magnética em aço galvanizado branco, oferecendo escrita suave com marcador de quadro branco e possibilidade de utilização de imãs. “Os produtos mais procurados variam entre modelos que oferecem um bom custo-benefício até aqueles com funcionalidades diversas, como os retráteis e os transformáveis, com múltiplas funções”, prevê Manfrinato, destacando que a produção de flip charts da empresa é 100% nacional e lembra que a Stalo é a única em seu segmento que possui certificação ISO 9001 de Sistema de Gestão da Qualidade. A marca também tem investido cada vez mais em tecno-

A linha de alumínio dos flip charts e dos cavaletes porta-quadros brancos é uma das novidades da marca Souza.

logia, agregando diferenciais em seus produtos, como é o caso do flip chart FIT. Confeccionado inteiramente em MDF, sua estrutura é feita por usinagem automática, resultando

Novidades segundo o fabricante, em um produto de alta qualidade e com preço acessível. “Esse projeto foi pensado para melhor aproveitamento do material, reduzindo drasticamente o desperdício durante o processo de fabricação, que é em grande parte automatizado. Todo o seu acabamento é feito com tecnologia de pintura Ultravioleta (U.V.), inclusive o tampo, que conta com 54 x 90 cm de aproveitamento, tem pés articulados que dobram quando não está em uso, ideal para espaços reduzidos.” Outro campeão de vendas da Stalo é o flip chart Office, produto que deu início à nova linha da Stalo. Com design contemporâneo, seu layout sem moldura é flat e a estrutura em aço com acabamento em pintura eletrostática. Os pés retráteis contribuem para acessibilidade do usuário, permitindo, por exemplo, o uso por cadeirantes. Pensando em levar praticidade aos lojistas, os flip charts Stalo seguem em embalagens compactas e layout gráfico atraente, acompanhado por rótulo informativo que facilita a comunicação do produto com o consumidor. “Há alguDe fácil montagem e multifuncional, o Cavalete Travel, da Trident, pode ser usado como quadro branco ou com folhas de papel A1.

A multifunção e praticidade são características encontradas na linha da Trident.

O Flip Chart Super, da Stalo, tem estrutura robusta e rodízios, oferecendo estabilidade e mobilidade à peça.

mas alternativas interessantes para deixar o produto em destaque no PDV como colocar um modelo montado à mostra para que os clientes possam ter contato com o produto. Além disso, a opção de utilizar o próprio flip Investindo na alta tecnologia dos seus processos produtivos, a Stalo traz novas possibilidades e oferece melhorias nos produtos já existentes.

chart como veículo de anúncios em um ponto extra é uma ótima forma de divulgá-lo, pois apresenta o produto em situação real de uso.”

TendĂŞncia

Mochilas novas propostas

Reunidos e traduzidos os desejos dos consumidores e as referĂŞncias das atuais tendĂŞncias

om detalhes de produções manuais sem abrir mão de tecnologia e sustentabilidade, utilizando materiais e processos ecológicos, o Grupo

TN desenvolve as suas mochilas. Cada produto segue uma tendência de materiais, estampas, recortes e aviamentos, aliado a uma produção handmade, resultando em peças exclusivas. As estilistas do Grupo TN, Danielle Sanchez da Silva e Bárbara Inácio Ferreira de Paule, trabalham com mochilas em nylon, jeans, de sarja 100% algodão, materiais ecológicos, tramados, com glitter e uma cartela de cores bem ampla. “Apostamos em algumas tendências, como o material holográfico (furta-cor) e as cores neon. Em relação às estampas, temos opções exclusivas como a galáxia que é a queridinha entre o público teen”, cita Danielle. As mochilas TRIVIUN, do Grupo TN, possuem divisória para notebook/tablet e, mais recentemente, foi desenvolvida uma versão com compartimentos antifurto. Há bolsos para squeeze e outras divisórias, além disso, prezando pelo conforto do usuário, espumas e

Tema galáctico ganha destaque nas mochilas TRIVIUN, do Grupo TN.

tecidos são reforçados na confecção das mochilas.

Na pegada holográfica e metalizada Para entregar mochilas novas e modernas, a marca KIKA realiza pesquisas de tendências e de público para estudar os materiais, cores e formatos que estão em alta e atendem o comportamento e estilo juvenil do seu consumidor. Também foram realizadas pesquisas das antigas coleções para aperfeiçoar o que já foi desenvolvido. “Na coleção KIKA 2020 estamos trabalhando com materiais holográficos e metalizados, seja em toda a peça ou nos detalhes e recortes das mochilas e lancheiras. Também se destaca o uso do matelassê (em vários desenhos), do paetê (em alguns recortes e nos chaveiros), incluindo outros materiais como o veludo. Além das novidades trabalhadas nas mochilas, trouxemos diversas variações e opções de lancheiras, aplicando nelas materiais e elementos das novas tendên-

O Grupo TN investe em uma produção handmade.

cias. Foram criados ainda alguns composés formados por mochilas, lancheiras, estojos e fichários através

Tendência dos materiais/estampas/cores, de forma a ser apresentado como diferencial e atrativo para a nova coleção”, explica o Assistente de Estilo da marca KIKA, Glauber Santasofia.

Tem cisne, poás e versões listradas Para que as mochilas sejam aliadas do dia a dia e possam ser utilizadas na escola, trabalho, academia ou em uma pequena viagem, a equipe de Marketing da Tilibra investe na versatilidade, no design moderno e na funcionalidade. Além disso, são feitas pesquisas para identificar os atuais desejos do consumidor. “A nossa coleção 2020 está incrível. Foi desenvolvida para atender todos os públicos, desde quem gosta de produtos As estilistas do Grupo TN, Danielle Sanchez da Silva e Bárbara Inácio Ferreira de Paule apostam no material holográfico (furta-cor) e nas cores neon.

mais neutros a pessoas que querem ter uma mochila ou lancheira de acordo com as novidades inspiradas nas principais tendências de estampas, cores e materiais do momento. Para a próxima temporada, ganham relevância as estampas quadriculadas, listradas, de cisne, poás, florais e corações, bem como os modelos lisos nas cores cereja, preta e tons pastel, além de versões metalizadas em rosé e prata”, conta a Supervisora de Produtos da Tilibra, Sonia Hayashi.

Na coleção da KIKA 2020 estão sendo trabalhados materiais holográficos e metalizados.

TendĂŞncia

Tendência “Realizamos pesquisas de tendências e de público para estudar os materiais, cores e formatos de mochilas que estão em alta”, Glauber Santasofia, da marca KIKA.

Em relação aos formatos, a linha de mochilas Tilibra abrange diferentes tamanhos e designs, inclusive modelos compactos. “Vale ressaltar a presença de bolsos e repartições que facilitam a organização do usuário e a parte interna forrada, dando mais durabilidade ao produto, incluindo as alças acolchoadas, que trazem conforto durante o uso. A Tilibra em sua ampla coleção, oferece versões para crianças, jovens e adultos, seja qual for o estilo de vida.”

Tons pastel A moda do tom pastel chegou nas mochilas da Yes Brasil, que tem como propósito oferecer produtos confortáveis, modernos e de qualidade. Com design alternativo e confeccionada em tecido com detalhes e alças frontais em couro sintético, bolso portfólio e bolso para notebook, as mochilas Alternative, nas cores suaves cinza/rosa e cinza/azul, podem ser usadas nas costas ou como bolsa de mão. Ao longo dos anos a marca aperfeiçoou e modernizou as suas mochilas a fim de proporcionar mais conforto e resistência, tanto na região das costas, quanto nas alças, por meio do confort back reforçados. “Além da ergonomia e segurança, o visual adquire grande importância, transmitindo uma identificação pessoal. Essas são três características indispensáveis em uma mochila”, opina a Assistente de Publicidade e Propaganda da Yes Brasil, Érika Lima Menezes.

Para a próxima temporada, a Tilibra traz estampas quadriculadas, listradas, de cisne, versões metalizadas, entre tantas outras.

A moda do tom pastel chegou nas mochilas da Yes Brasil.

condor

Feira

2019

O que vem por aí... Diversificação para agregar valor aos negócios e atendimento ao cliente. Esses são os dois grandes temas presentes na 33ª edição da Escolar Office Brasil, que traz ainda: novas ações e espaços diferenciados

onsiderada o termômetro do pe-

O evento é também tido como a principal vitrine da alta

ríodo de volta às aulas, a Escolar

temporada, concentrando os lançamentos em cadernos, lá-

Office Brasil chega em sua 33ª edi-

pis, canetas, pastas, presentes, embalagens, papelaria fina,

ção e com novidades. Entre os dias 4 e 7 de

agendas, suprimentos de informática, mochilas, estojos,

agosto, os visitantes que estiverem no Expo

lancheiras, entre tantos outros itens que são apresentados

Center Norte irão se deparar com o retor-

durante a Escolar.

no de marcas tradicionais, com a presença

A diversificação para agregar valor e o atendimento ao

de novas empresas e contemplar nichos

cliente são dois temas que ganham destaque na edição

que ganham relevância na feira, como por

2019 da Escolar. A Gerente de Negócios da Francal Feiras,

exemplo, brinquedos.

empresa promotora e organizadora da Escolar Office Brasil,

Feira

Novas ações, espaços diferenciados e conteúdo atualizado marcam a 33ª edição da Escolar.

Valeska de Oliveira, lembra que cada vez

A principal novidade desta edição é o Fórum da Pape-

mais o diferencial no varejo está no aten-

laria 2019. Uma parceria com a Hama Editora que publica a

dimento, por isso, a organização de empe-

Revista da Papelaria. Na ocasião serão apresentados cases

nha em preparar conteúdos pertinentes e

bem-sucedidos de papelarias, as novas preferências e hábi-

que possam fazer a diferença e despertar

tos dos consumidores, inovações nas áreas de gestão, mar-

novas ideias nos lojistas. “Investimos no

keting e logística, antecipação das tendências, entre outros.

conteúdo da Escolar com temas que fa-

O ciclo de palestras chamado Escolar Experience perma-

zem parte do dia a dia ou pelo menos do

nece. Após uma rigorosa curadoria foram selecionados top

questionamento dos varejistas. Isso vem

speakers que vão tratar de temas como visual merchandi-

acontecendo há alguns anos e o resultado

sing, novas tendências do varejo, gestão, marketing, inova-

é sempre muito positivo. Os conteúdos são

ção, consumo, organização e outros.

gratuitos, as arenas são pequenas mesmo

Um assunto que sempre merece destaque, o e-commer-

porque não queremos concorrer com os

ce ganha evidência e faz parte da programação do Painel

expositores, pois este é o momento deles,

E-Commerce, desenvolvido em parceria com a E-Commerce

mas entre uma visitação e outra, o lojista

Brasil, com conteúdo sobre comércio eletrônico voltado à

para e prestigia uma palestra/apresenta-

indústria e ao varejo, com o objetivo de introduzir novos

ção. Ninguém assiste tudo, claro, mas con-

conceitos de e-commerce, ampliar o conhecimento e ofere-

seguimos públicos distintos, em todos os

cer soluções inovadoras.

momentos”, conta Valeska.

Sobre a questão da diversificação para agregar valor,

Valeska explica que este aspecto está muito bem representado na Escolar, tanto no mix de produtos apresentados, quanto nas ações realizadas como o espaço Papelaria e Livraria Conceito (antiga Papelaria Modelo). “Nós sabemos que as papelarias representam um universo de oportunidades e pretendemos evidenciar isso neste espaço, mostrando que é possível agregar valor aos negócios com produtos de livraria e, por outro lado, mostrar às livrarias, que estas podem agregar valor também com produtos de papelaria e materiais de escritório. Embora pareça algo óbvio e essa tem sido a realidade de muitas lojas, observamos que os pequenos papeleiros ainda não estão antenados para isso. É preciso entender que independente da metragem, é possível ter prateleiras com livros, com paradidáticos e tantas outras opções”, afirma Valeska. Outra novidade apresentada na Escolar desse ano é a Galeria Artesanato em que os artigos para artesanato ganham destaque, reunindo fornecedores de pincéis, tintas, fixadores, isopores, EVA, MDF, scrapbook, patchwork e outros.

Incentivo e reconhecimento aos representantes Visando incrementar a realização de negócios entre expositores e compradores, foi lançada a Maratona do Representante Comercial. Na ação, os representantes comerciais do segmento de papelarias devem indicar previamente os lojistas que convidarão para visitar a feira. Após o terceiro dia do evento será feita a checagem daqueles que efetivamente compareceram, e os três representantes que tiverem levado o maior número de lojistas vencem a maratona. O primeiro colocado levará como prêmio um cruzeiro marítimo internacional, enquanto o segundo e terceiro ganham um cruzeiro em circuito nacional. As bem-sucedidas Rodadas de Negócios continuam. Na edição de 2018, as 211 reuniões entre 39 expositores e 19 compradores convidados renderam R$ 628 mil em negócios imediatos e prospectaram outros R$ 3,5 milhões para os 12 meses seguintes. Os compradores vieram de 11 estados: Bahia, Espírito Santo, Goiás, Minas Gerais, Mato Grosso do Sul, Mato Grosso, Pará, Paraná, Pernambuco, Santa Catarina e São Paulo.

Relacionamento + negócios + conteúdo A Gerente da Francal explica que embora o DNA da Escolar seja as papelarias, nos últimos anos vêm sendo observados no-

vos tipos de visitantes como os donos de lojas de brinquedos, de bazares e presentes, compradores corporativos e em menor quantidade, os supermercadistas. A expectativa é que nessa edição a visitação seja tão boa quanto em 2018. “Desejamos que os expositores possam fazer bons negócios, que possamos superar nossa marca de visitação (15 mil visitantes em 2018) e crescer qualitativamente. A Escolar está completando 33 anos e realmente só chegamos até aqui com o engajamento do setor. A Escolar sozinha não é nada. Temos orgulho em pertencer ao mercado papeleiro e conduzirmos esse grande encontro que está fundamentado em três bases: relacionamento, negócios e conteúdo”, declara Valeska.

“A Escolar está completando 33 anos e só chegamos até aqui com o engajamento do setor”, Valeska de Oliveira.

Prateleira Especial

Tem presente para os pais nas papelarias! Investir nas datas comerciais é imprescindível para o varejo, mas, muitas vezes, o lojista não se prepara para determinada comemoração por acreditar que o seu tipo de varejo não é o mais atraente para aquela data. Porém, se você papeleiro está com esse pensamento em relação ao Dia dos Pais, saiba que está enganado. Há muitos produtos e oportunidades para alavancar as vendas neste início de segundo semestre. Aproveite a chance.

Instrumentos de escrita O produto que não falta na papelaria, o instrumento de escrita, pode se tornar uma opção de presente para os papais. A linha Liqeo, da TRIS, é uma possibilidade. São canetas e marca-textos ideais para quem estuda ou que precisa destes itens no trabalho. As canetas são superfinas com traço de 0,4mm e corpo emborrachado, já os marcadores possuem ponta chanfrada com traço de 2-5 mm. Ambos têm tinta líquida, ponta japonesa ultrarresistente e tinta alemã que deixa a escrita com mais brilho. Que tal agregar aos presentes algumas opções de canetas esferográficas? Afinal, quem nunca precisa de uma? A Lyke conta com uma linha completa com pontas que variam de 0.7 a 1.0mm. Há modelos simples ou de ponta retrátil, corpo sextavado, redondo ou triangular e diversas cores, além das clássicas, tons vibrantes. Um produto elegante e moderno, que garante conforto à escrita, a caneta esferográfica 849 da linha Office Caran d’Ache, importada pela Artistik, tem tradição desde 1969, forma hexagonal, corpo de alumínio e selo de qualidade 100% Swiss Made. Recarregável, a caneta possui cartucho gigante de tinta azul Goliath, que pode escrever até 600 páginas de A4. Quem também apresenta sugestões é a Tilibra com a esferográfica 0.6 mm Definit e a gel 0.5 mm Flow. Ambas possuem opções nas cores azul e preta. O fabricante ainda destaca o design elegante, com formato anatômico, traço macio e a alta durabilidade. Para os amantes de presentes personalizados, a empresa Carimbos Nykon® oferece uma ótima opção: a caneta-carimbo modelo Mini Smart com ponta smart compatível com os smartphones e tablets do mercado, além da função de escrita e carimbo. O tamanho da placa do carimbo pode ser gravado com até três linhas, como nome, telefone e profissão.

62 62

Organização e conforto A Acrimet vai ajudar os papais a manterem seus ambientes de trabalho organizados. Tem o Organizador de Mesa com três compartimentos para guardar papéis, clips e materiais de escrita; o Suporte Smart para Celular, acomodando adequadamente o smartphone em cima da mesa ou, quando fixado na parede, para organização e conforto na hora de carregar a bateria. Já o Organizador de Documentos tem cinco compartimentos para os pais guardarem pastas, catálogos, apostilas, folders, envelopes e o que mais desejar. Para facilitar a rotina dos papais, a São Domingos oferece o planner Concept e as agendas como o modelo executivo Classic, moderno e elegante, ideal para os pais com muitos compromissos. E, para os mais criativos, a dica é o modelo Word Class. Sem pauta, possibilita escrever, desenhar e colocar no papel tudo o que a imaginação desejar. Para quem quer proporcionar conforto aos papais uma boa sugestão são os produtos da linha Prime MaxCril da Waleu como o Suporte para Monitor e Notebook Prime que possibilita apoiar os equipamentos e organizar acessórios. Além de ter tamanho ideal para o teclado tem regulagem de altura e espaços para acomodação de materiais na parte de baixo. O suporte tem ainda espaço para guardar o smartphone, posicionando-o de uma forma que seja possível utilizar o aparelho no local onde está situado. Outra sugestão é o apoio ergonômico para os pés da linha Office. Ideal para auxiliar na correção da postura prevenido dores e cansaço. Oferece conforto para os pés e pernas, prevenindo varizes, formigamento e inchaços indesejados.

Prateleira Especial

De globos a projetores Os globos terrestres podem ser ótimas opções de presentes. A Tecnodidattica tem o modelo Colombo, globo histórico e político iluminado de 30cm com mapa dos grandes navegadores e base de madeira. Tem também o modelo iluminado Gold Classic da National Geographic de 30 cm, com mapa azul político da National Geographic, indicação colorida da profundidade dos oceanos e acabamentos sofisticados. Os chaveiros em madeira com mensagem de carinho para os pais carregarem onde forem são oferecidos pela Cartões Gigantes. Pensando em um equipamento ideal para as transmissões esportivas, shows, filmes e séries em alta resolução, o portátil projetor PowerLite W39, da Epson, com tecnologia 3LCD e apenas 2,7kg é uma boa opção a ser trabalhada pelo lojista na data. É compatível com o aplicativo Epson iProjection, que permite projeção a partir de dispositivos móveis, como iOS, Android e Chromebook.

64 64

Amor, carinho e gratidão traduzidos em mensagens Que tal junto com os presentes expressar de uma forma muito carinhosa o amor e a admiração aos pais? A Tilibra possui versões modernas, engraçadas e sofisticadas de cartões de expressão social sob a marca Grafon’s. A Cartões Gigantes também traz mensagens para agradar todos os tipos de pais por meio de postais que possibilitam demonstrar o carinho na medida certa com uma linda mensagem na frente e espaço no verso para escrever algo.

Comportamento

Os cinco novos perfis de consumidores Varejistas podem adaptar e personalizar suas estratégias de marketing com maior precisão e eficiência

quarta revolução industrial, con-

geralmente o chefe do lar e, como busca uma vida está-

ceito desenvolvido pelo alemão

vel, preocupa-se com o aumento do custo de vida e com

Klaus Schwab, diretor e fun-

os serviços públicos. Os meios de comunicação que mais

dador do Fórum Econômico Mundial,

utiliza são a TV aberta e o rádio e, mesmo que goste de

prevê uma nova fase que “transformará

ficar em casa com a família e assistir televisão em seu

fundamentalmente a forma como vive-

tempo livre, acredita que a maioria das propagandas são

mos, trabalhamos e nos relacionamos”.

mentirosas. No mercado, tem um comportamento mais

De acordo com o estudo “Estilos de Vida

prático e tradicional, então faz suas compras sozinho,

2019” da Nielsen, essa transformação

durante a semana e em lojas convencionais, além de

já chegou aos hábitos de consumo dos

adquirir sempre os mesmos produtos e marcas, mesmo

brasileiros.

que não estejam em promoção.

A população do Brasil está mais negociadora (55% dos entrevistados vai di-

Equilibrista

reto à loja para efetuar a compra), mais conectada (64% tem um smartphone),

O “negociante”, aquele que busca fazer escolhas inteli-

mais saudável (57% reduziu o consumo

gentes para conseguir consumir tudo o que quer. Esse perfil

de gordura e 56% diminuiu a ingestão

é predominantemente feminino (67%), das classes C1 e C2

de sal), mais prática (64% escolhe as

e mais jovem (26 a 45 anos). Responsável pelas compras

marcas pelo baixo preço) e mais susten-

da casa, esse perfil foi bastante impactado pela crise, então

tável (42,4% está mudando seus hábitos

preocupa-se bastante com o aumento do custo de vida e

de consumo para reduzir o impacto no

com a educação. Mesmo com o orçamento apertado, gosta

meio ambiente).

de sair com os amigos e socializar. Em casa, se diverte assis-

Assim, faz-se necessário entender o

tindo TV e adora interagir nas redes sociais. Propagandas de

consumidor além de seus dados demo-

rua e na internet costumam chamar a sua atenção e, na hora

gráficos, combinando nível socioeconô-

de comprar, gosta de olhar com atenção todos os folhetos

mico, gênero e idade com seu estilo de

e catálogos que recebe, além de não pensar duas vezes an-

vida, hábitos e atitudes. Tanta complexi-

tes de mudar de loja para aproveitar uma boa promoção.

dade e multiplicidade de valores e esco-

Costuma comprar mais que o previsto e paga tudo com o

lhas compeliu a Nielsen a criar cinco no-

cartão de crédito, mas não faz compras online. A realização

vos perfis para o consumidor brasileiro.

profissional é o seu principal objetivo de vida.

Consciente Pragmático

Consciente Sonhador

O “sabe tudo”, é aquele que segue

O “tranquilão”, aquele que busca levar uma vida

fielmente seus hábitos e preferências.

tranquila, na qual possa cuidar de si e do mundo. Pre-

Esse perfil é predominante em indivíduos

dominantemente feminino (72%), esse perfil está mais

com mais de 46 anos de idade, das clas-

presente nas classes C2, D e E. É responsável pelas com-

ses C2, D e E, e equilibradamente dividido

pras de casa e, embora não tenha sido impactado pela

entre homens (55%) e mulheres (45%). É

crise, se preocupa com o custo de vida e a economia,

Comportamento mas principalmente com o meio ambiente. Esse per-

nas classes A, B1 e B2, com idade entre 26 e 45 anos e

fil vai três vezes mais ao hortifruti que os outros, e

maioria feminina (64%). Suas maiores preocupações são

à feira pelo menos uma vez por mês. Ele reduziu o

com meio ambiente, educação, corrupção e preconceito.

consumo do que julga fazer mal (no caso desse gru-

Seu objetivo de vida é contribuir positivamente para a

po, especificamente cafeína, lactose e glúten), com-

sociedade e viajar, sem abrir mão de ter uma boa carrei-

pra produtos orgânicos e faz exercícios físicos. No

ra profissional - por isso, busca cuidar de si e do mun-

mercado, leva uma lista de compras e se atém à ela,

do. Está mudando seus hábitos para ser mais saudável

além de consumir 20% menos que os demais e pa-

e proteger o meio ambiente. Esse perfil consome muita

gar as compras em dinheiro 90% das vezes. Além de

informação, o que o torna mais exigente: 33% compara

mudar seus hábitos de consumo por causa do meio

preços no celular enquanto está fazendo compras, 70%

ambiente, ele está disposto a pagar mais caros por

vê produtos e preços no aplicativo/internet antes de ir à

marcas sustentáveis, e tenta viver um dia de cada vez,

loja, 72% gosta de comprar e experimentar novos pro-

desenvolvendo a sua espiritualidade.

dutos, 55% vê atentamente as informações nutricionais,

Conectado

67% está disposto a pagar mais por marcas que pensam no meio ambiente e 81% gasta mais com produtos que melhoram a saúde.

O “sempre on-line”, é aquele que se diverte, se

No dia a dia, os profissionais de marketing, donos

comunica e passa a maior parte do seu tempo na in-

de comércio e varejistas podem usar essas informações

ternet. Demograficamente, esse é o mais jovem dos

para traçar estratégias, corrigir rotas e oferecer uma ex-

perfis, cuja maioria dos entrevistados possui até 25

periência mais personalizada ao seu público. Ao se per-

anos de idade, está inserida nas classes B2 e C1 e sem

guntarem “quem é o meu consumidor?” e identificar os

predominância de gênero (homens e mulheres com

perfis onde tem maior atuação, é possível analisar como

50%). Apesar de estar sempre on-line, não deixa de ir

escolhem as marcas e os canais de compra, quais são

a festas, eventos culturais e de estar com os amigos.

seus hábitos e quais mídias acompanham, entre outros

Gosta de imaginar o futuro com crescimento profis-

itens. Com os novos perfis elaborados pela Nielsen, será

sional e uma família, mas sem perder as oportunida-

possível responder perguntas como “o meu consumidor

des e vivências do presente. Consciente, pensa muito

abandona minha categoria por falta de produtos saudá-

no coletivo, e suas maiores preocupações incluem o

veis?”, “o shopper da minha bandeira tem alguma prefe-

meio ambiente, o preconceito e a intolerância. Tem o

rência por tipo de pagamento?” e “o que ele mais valo-

mundo na palma da mão e fazem tudo pelo smart-

riza em uma loja?”, entre outras, o que tem incalculável

phone: comunicação, conveniência, redes sociais, jo-

valor de mercado.

gos, filmes e música. Seis em cada dez entrevistados

O Brasil é, em sua maioria, equilibrista, com 27% da

fazem compras on-line todo mês. Por acompanhar

população classificada nessa categoria. Em seguida, te-

seis dos nove principais meios de comunicação, pro-

mos os aspiracionais (22%) e os consciente pragmáticos

pagandas perdem a relevância em todos os canais

(21%), enquanto os conectados e os consciente sonha-

que utiliza. Esse perfil valoriza ações que criem ex-

dores estão empatados com 15%. Vale lembrar que cada

periência e exclusividade com produto/marca, como

consumidor possui uma combinação desses perfis, em-

degustação, amostra grátis, cupons e desconto nos

bora um deles sempre predomine.

aplicativos.

Aspiracional

A Nielsen ouviu mais de 21 mil pessoas em 8.240 lares pesquisados. O questionário contou com 100 questões, divididas em módulos de entendimento: tempo livre e hobbies; atitude, valores e metas; meios de comu-

O “pra frentex”, que busca aliar seu bem-estar próprio ao coletivo. Esse perfil tem predominância

nicação; hábitos de compras (antes, durante e após), e preocupações com saudabilidade.

Reforma Tributária

Por Bruno Lourenço*

Reforma tributária: por que ela é tão relevante para o mercado de trabalho? S implificar a arrecadação tributária no Brasil é uma demanda an-

tiga do mercado e que se torna

cada dia mais urgente. O país está mui-

to atrasado nesse aspecto e a proposta de reforma tributária apresentada pelo deputado Baleia Rossi e aprovada pela CCJ - Comissão de Constituição e Justiça, tem como uma das premissas tornar as regras mais simples, trazendo mais “Há várias mudanças previstas, mas a principal é unificar cinco impostos (IPI, PIS, Cofins, ICMS e o ISS), criando o IBS - Imposto sobre Operações com Bens e Serviços”, Bruno Lourenço.

agilidade para o processo e desburocratizando algumas etapas na apuração e arrecadação de impostos. O fato é que a reforma tributária é quesito indispensável para os próximos anos e ela tem o potencial de impactar positivamente no

mercado, aquecendo assim a oferta de empregos. Existem muitas mudanças em discussão, mas a prin-

cipal delas é unificar cinco impostos, criando o IBS (Imposto sobre Operações com Bens e Serviços). Esse novo tributo irá substituir os tributos federais IPI, PIS, Cofins, o imposto estadual ICMS e o ISS, imposto municipal. O IBS terá características semelhantes ao IVA (Imposto sobre Valor Adicionado), sistema de tributação adotado por vários países da Europa, Estados Unidos e alguns países da América Latina. De modo geral, o IBS mantém a mesma carga tributária, afetando pouco ou nada a quantidade de impostos pagos, mas torna o sistema menos burocrático e ajuda a reduzir o contencioso tributário das empresas que hoje é gigante em função da complexidade da tributação. Simplificar os impostos irá reduzir o gasto das empresas em tempo e na quantidade de erros cometidos em função de interpretações equivocadas na infinidade de regras tributárias hoje vigentes. Outro grande benefício dessa unificação é acabar com a guerra fiscal entre estados. No modelo atual, cada unidade federativa disputa de quem deve ser o imposto arrecadado, se é do estado que produz ou do estado que comercializa os produtos. Na proposta de reforma tributária, o IBS vai ser cobrado no destino do produto, de forma não cumulativa. A proposta também prevê mudanças na arrecadação do imposto de renda de pessoas jurídicas. O texto fala ainda em reduzir ou eliminar os encargos das empresas sobre a folha de pagamento, tornando a contratação

“A proposta fala em reduzir ou eliminar os encargos das empresas sobre a folha de pagamento, tornando a contratação formal algo atrativo para as empresas.”

formal algo atrativo para as empresas. Esse item específico atua diretamente na geração de empregos e no aquecimento das contratações. No entanto, a reforma como um todo tem potencial de aquecer o mercado e trazer benefícios para a economia. Nesse sentido, o mercado está com uma expectativa alta, já que a simplificação dos impostos tem potencial para atrair investimento estrangeiros de empresas que sofrem para se adequar ao nosso sistema. A unificação dos impostos torna mais fácil investir, montar operação e competir em solo brasileiro. É claro que precisamos esperar para ver como a

um prazo para adequação. Portanto,

proposta vai passar pela Câmara, além das alterações. No

nada de desespero. Vamos aguardar o

momento, a prioridade é votar a reforma da previdência

desenrolar dessa proposta.

e essa ainda será a prioridade para próximos meses.

Mas, assim que a previdência for resolvida, a reforma tributária ganhará destaque. É possível que até o final do ano o assunto caminhe. Para as empresas que estão preocupadas com todas as mudanças que irão acontecer, após aprovada a reforma tributária, certamente haverá

*Bruno Lourenço é advogado, headhunter especializado no mercado jurídico e sócio da VITTORE Partners, consultoria de recrutamento especializada nos mercados Jurídico, Tributário, Compliance e Relações Governamentais.

Vendas

Por Mário Rodrigues*

Como manter as vendas aquecidas em datas comemorativas e entre elas

“Pense como o produto ou serviço oferecido pode se conectar àquela data comemorativa e anuncie essa possibilidade”, Mário Rodrigues.

odas as vezes que paramos para

do seu produto ou serviço com aquela ocasião e celebrar

analisar as premissas básicas de

também. Se entrar nessa onda oferecendo coisas que vão

vendas, entendemos que elas sem-

ajudar ou incrementar a comemoração, certamente terá

pre ocorrem em função de uma necessida-

uma oportunidade a mais de consumo do seu produto ou

de ou um problema que o cliente possui

do seu serviço. Sendo assim, é de grande importância pen-

e precisa solucionar. De acordo com Adam

sar como o produto ou serviço oferecido pode se conectar

Smith, pai da economia moderna, “as ne-

àquela data comemorativa e anunciar essa possibilidade.

cessidades são infinitas, os recursos é que

Independentemente de estar em uma loja física, dentro de

são escassos”, ou seja, as possibilidades de

um shopping, ou em uma rua de comércio, fazer uma boa

vender são infinitas, pois quando vende-

vitrine temática que sugira essa ocasião, permite que um

mos, atendemos às necessidades dos nos-

cliente que esteja de passagem, por exemplo, pense que

sos clientes. Mas, por serem muitas, todas

seria muito interessante se tivesse determinada experiência

essas necessidades não são lembradas ao

e que pode consegui-la com este produto.

mesmo tempo por todos os clientes. Al-

Promoções são também bem-vindas, porque não só

gumas ficam adormecidas e são ocasiões

você, mas todos os seus concorrentes estão buscando um

ou incentivos num processo de prospecção

espaço na mente do cliente. Além de tudo, ter um diferen-

que as despertam, outras são lembradas

cial é certamente muito importante, pois ele te ajuda a gerar

quando o cliente passa por

uma vantagem competitiva sustentável.

uma situação e precisa de determinado produto. É o que chamamos tecnica-

Passado esse período, como manter as vendas até a próxima data comemorativa?

mente de “ativar necessi-

Os picos de vendas em datas comemorativas são muito

dades”. Neste momento,

comuns. Este ano, inclusive, registrou-se um aumento de

o que estava disperso

1,29% das vendas na Páscoa e o Dia das Mães apresentou

passa a gerar um des-

uma alta de 9,4% sobre o mesmo período do ano passado.

conforto e torna-se um

Após um estágio de retração, a economia está aos poucos

problema. Isso nos ajuda

voltando a fluir e o desafio maior está em “fazer acontecer”

a entender o ciclo de ven-

no intervalo entre essas festividades.

das das datas comemo-

Na verdade, é possível aplicar a mesma técnica das da-

rativas e como elas insti-

tas comemorativas, mas agora sem fazer conexões com um

gam essas necessidades.

evento específico e sim com potenciais necessidades do

Então, o segredo de

cliente. A criação de narrativas positivas, seja com histórias

se aproveitar a onda de

ou com figuras - por isso sempre trabalhamos bonitas fotos

uma data comemorati-

nos folhetos, nos cartazes, ou criamos ambientes atrativos

va é fazer uma conexão

nas vitrines - para lembrar o cliente e ajudá-lo a vivenciar

em sua própria mente uma ocasião agradável, o que ativa

ativo, usufruindo e consumindo nossos

as necessidades e sugere que pode ser uma boa ideia con-

produtos e serviços. É preciso levar o clien-

sumir determinado produto ou serviço.

te a acreditar que é melhor estar conosco

Às vezes é preciso ir até o cliente em uma visita, com

que estar distante. Este deve ser o modelo

panfletos ou promoções que possam atraí-lo para perto

mental do empreendedor ou do vendedor.

do seu ponto de venda, para que ele possa vivenciar essa

Como os recursos são escassos, é funda-

ocasião e idealizar uma solução para um problema que até

mental mostrar ao cliente que é possível

então não tinha. Ao ativar essa necessidade, que imediata-

gastar menos recursos e obter um retor-

mente passa a incomodá-lo, entramos no estágio que cha-

no ainda maior. Desta forma, garante-se

mamos de vendas de soluções: “Você acha que seria inte-

a manutenção do consumo entre as datas

ressante? Não se preocupe, está à sua disposição, adquira

comemorativas. A exemplo disso, temos a

agora mesmo”. Lembrando que ao provocar uma necessi-

indústria de panetones, que encontrou um

dade é preciso oferecer uma solução e sugerir o fechamen-

caminho para vender muito mais antes e

to imediato como, por exemplo, com uma pergunta mágica:

depois do Natal, em função do prazer que

“O que lhe impede de ter essa satisfação agora mesmo?

essa iguaria pode proporcionar para quem

Não perca tempo, aproveite essa oportunidade”.

a experimenta.

É importante pontuar que toda e qualquer pessoa está sempre em busca de prazer e de fugir da dor. Este é um grande segredo para atrair o cliente. Sugerir boas experiências, ocasiões prazerosas ou situações que evitem seu sofri-

* Mário Rodrigues é diretor do Instituto

mento, risco ou perigo, é como mantemos o cliente sempre

Brasileiro de Vendas (IBVendas).

Giro

Marca alemã STAEDTLER abre subsidiária no Brasil Fundada há 184 anos por Johann Sebastian Staedtler, a Staedtler tornou-se uma das mais antigas empresas industriais da Alemanha e está entre os principais fabricantes e fornecedores O CEO Global da Staedtler, Axel Marx (à esq.) e Alexandre Facci, Manager Director Brazil da Staedtler apresentam as novidades à imprensa brasileira.

mundiais de produtos de escrita, coloração, desenho e criatividade. A companhia fabrica quase dois terços dos seus artigos em seu país de origem, o que a tornou a maior fabricante europeia de lápis de madeira, canetas OHP, borrachas, pontas de lapiseiras e argilas de modelagem industrial. A Staedtler está presente em mais de 150 países, tem nove fábricas e um total de 3.000 funcionários. Em 2018 o faturamento foi de aproximadamente R$ 1,6 bilhão. Com a estratégia de se consolidar no mercado latino-americano, a companhia adquiriu recentemente e majoritariamente a maior fábrica de materiais escolares e de escritório do Peru, a Artesco. “Esta joint venture foi um grande trunfo para nós. Depois de muitos anos, temos novamente uma base de produção no continente americano e, portanto, um posicionamento significativamente mais forte nos mercados regionais”, declarou o CEO Global da Staedtler, Axel Marx. Mais recentemente, a companhia escolheu o Brasil para abrir sua primeira subsidiária na América Latina, dando início a estra-

Lápis de madeira, canetas OHP, borrachas, pontas de lapiseiras e argilas de modelagem industrial estão no portfólio da marca alemã.

tégia de expansão. “O posicionamento da subsidiária no Brasil é “colorir” o futuro da marca no País, em todos os sentidos, inclusive nas relações com clientes imediatos e com o consumidor final”, explica o Manager Director Brazil, Alexandre Facci. Para o executivo, o momento é de apresentar produtos ainda pouco conhecidos para o consumidor brasileiro, através do relacionamento direto com as papelarias. “Tudo isso, sem deixar de lado o esforço no desenvolvimento de materiais com o máximo de qualidade, precisão e conforto”, completa Facci. Além de expandir as operações, a marca também pretende ampliar o seu portfólio no território latino-americano e adentrar em segmentos como de artesanato. Ainda para este ano comercializará a linha de massa de cerâmica plástica FIMO, utilizada para a produção de acessórios, enfeites de decoração e esculturas.

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Tem novidades na edição 2019 da Mega Artesanal De 2 a 7 de agosto, acontece no São Paulo Expo, em São Paulo, a edição 2019 da Mega Artesanal, considerada a maior feira de produtos e técnicas de artes manuais e artesanato da América Latina. Uma tarde a mais para aproveitar o evento é uma das novidades deste ano. “O primeiro dia da Mega sempre foi exclusivo para lojistas, imprensa e convidados, mas nos últimos anos temos recebido inúmeros pedidos de visitantes e de expositores para estender o tempo aberto ao público. Resolvemos atendê-los e, este ano, serão 46 horas para comprar, aprender, tricotar, bordar, pintar, recortar, bricolar, enfim, para curtir tudo o que a Mega tem e oferece”, diz Rita Mazzotti, Diretora da WR São Paulo, organizadora da feira. No dia 2, a Mega Artesanal abre para o público às 14h e vai até 20h. De 3 a 7 de agosto, o horário é das 10h às 18h. Outra novidade deste ano será o Boulevard das Artes, espaço cênico de 560 m² com 15 ateliês montados por artesãos do país. “Temos um público cativo e apaixonado e a cada edição nos dedicamos a surpreendê-los. Em 2018, por exemplo retomamos a Casa da Mega. Este ano, além do Boulevard das Artes, que será um ambiente de ideias inesquecíveis e inédito no Brasil, estamos preparando outra surpresa para deixar os corredores da feira ainda mais instagramáveis”, brinca Rita. Com mais de 400 expositores, a Mega Artesanal é o ponto de encontro anual do setor de artes manuais, oferecendo uma experiência completa de consumo, conteúdo e relacionamento.

A edição 2019 da Mega Artesanal terá um dia a mais para o público e o espaço Boulevard das Artes com 15 ateliês montados.

Giro

Master

De fornecedora do governo para o varejo papeleiro Com 10 anos de existência, a Master que iniciou suas atividades como fornecedora governamental, revendendo produtos escolares de marcas consagradas, decidiu entrar no mercado varejista ao identificar o tamanho e as oportunidades a serem exploradas nos segmentos escolar, office e de utilidades. Disponibilizando uma vasta gama de produtos escolares, para escritório, linha de artesanato, de utilidades, acessórios para celular e de informática, a Master dará ênfase aos segmentos escolar e para escritório. “Temos como objetivo levar as soluções que o lojista necessita para o seu negócio. Trabalhamos com preços competitivos e qualidade. Importa-

mos quase

que a totalidade das nossas linhas,

pois não

seria possível a produção de itens tão distintos em uma úni-

ca planta

industrial. É importante falarmos que a Master segue rigorosamente as normas e certificações exigidas pelos órgãos competentes, além de certificações de sustentabilidade, como por exemplo FSC”, esclareceu o CEO da Master, Sérgio Janikian. A Gerente Nacional de Vendas da Master, Márcia Duarte, afirma que somente preços competitivos não satisfazem as necessidades dos clientes. “Atrelamos à questão do preço, o bom atendimento, a rápida logística, a disponibilidade de estoque e a qualidade de produtos. Investimos em logística, marketing e na cobertura de atendimento através de representantes e televendas em todo território nacional.” A Master tem como principal objetivo se fixar no mercado como uma das melhores fornecedoras em todas as linhas que trabalha. “Com essa visão e demais estratégias, buscamos manter a satisfação de nossos clientes, com produtos e serviços de qualidade que atendam as necessidades dos consumidores, trazendo sempre a transparência e o comprometimento que a marca possui”, conclui o Diretor Executivo, Valmir Castanheira.

Kalunga inaugura novas lojas na Bahia e no Rio de Janeiro Considerada a maior varejista de suprimentos de informática, material de escritório e papelaria do País, a Kalunga fechou o mês de junho com 207 lojas. A pretensão é chegar em 2020 com 250 pontos de venda. As mais novas unidades estão localizadas no Shopping Paralela, em Salvador (BA) e no Hipermercado Extra Maracanã (RJ). Na capital fluminense já são 19 lojas. Os consumidores encontram uma grande diversidade de produtos, que atendem desde a demandas simples do dia a dia até às necessidades de grandes empresas. A estimativa de faturamento das lojas fica entre R$ 800 mil e R$ 1 milhão por mês, quando alcançarem o nível de maturação.

Até 2020 a rede pretende chegar a 250 pontos de venda.

Escolar & Papelaria

Versáteis caixas para correspondências Para facilitar a organização de documentos e papéis, a Acrimet apresenta diferentes modelos de caixas para correspondências em várias opções de cores. Tem a linha Tradicional com hastes fixas, disponibilizada nas opções: caixa simples, dupla ou tripla. Enquanto a linha Modular oferece a possibilidade de ser empilhada verticalmente ou diagonalmente; na linha Facility tem as versões simples, dupla ou tripla, em modelos com entrada lateral ou frontal de papéis. Também é possível adquirir hastes e transformar 2 bandejas duplas em 1 de quatro andares. Já as Caixas Articuladas têm bandejas duplas ou triplas, hastes que deslizam suavemente e não travam quando fechadas.

Linha de cadernos da Hello Kitty Em 2020, a São Domingos traz para a sua coleção de cadernos, Hello Kitty. A personagem que neste ano comemora 45 anos, está em 04 opções de capas para cada categoria, composta pelos cadernos universitários, brochuras 1/1 e ¼, cartografia, caligrafia e escolar com furos. Na linha de universitários, os produtos têm plastificação fosca e verniz UV reserva, além de miolo decorado, adesivos e bolsa interna colorida com recorte diferenciado.

Hidrocores tons de pele Depois de apresentar ao mercado o lápis de cor tons de pele, a TRIS lança a Mega Hidro Color Tons de Pele. Um conjunto de canetinhas em 12 diferentes tonalidades, ponta bloqueada que não afunda e formato triangular para melhor pegada ao produto. Além disso, a tinta é lavável e pode ficar até 72h destampada, sem secar.

Novos tons pastel para marcadores O marca-texto Grifpen, da Faber-Castell, em seu estojo em tons pastel, composto pelas cores rosa, roxa, azul e verde, traz duas novas tonalidades: laranja e amarela. Produzido com tinta à base de água, o produto tem tecnologia que não passa para o outro lado da folha, possui ponta chanfrada que permite

Massinhas adesivas Adeus às tachinhas e fitas adesivas. Com a massinha adesiva Multi Tack, da Pritt, é possível colar pôsteres, papéis, cartazes e objetos leves em paredes, portas ou janelas. Também tem uma boa fixação em vidros e metais. A massinha é removível, reutilizável e livre de solventes. Está disponível em cartelas com 35g.

duas opções de traço e corpo triangular ergonômico.

Brinquedos

Pooparoos é a nova linha de colecionáveis Voltada para crianças de 4 a 8 anos, a coleção da Mattel, Pooparoos, traz unicórnios, monstros, animais e até mesmo dragões com design único que comem e fazem cocô de glitter. O brinquedo segue o conceito de produto surpresa e vem acompanhado de um toilete colorido – apenas ao abri-lo é possível saber qual o modelo obtido.

Diversão com truques de mágica Truque de Mestre Pyong é o jogo da Brinquedos Estrela em que o Youtuber, mágico e hipnólogo Pyong ensina mais de 50 dos seus truques, com vídeos demonstrativos para que as crianças

Das telonas para as brincadeiras

possam dar seu próprio show.

Acompanhando os principais lançamentos do cinema, a Xalingo Brinquedos apresenta brinquedos com personagens de Vingadores (pebolim), Aladdin (quebra-cabeça Jasmine em madeira reflorestada e com efeito metalizado em cada peça), Toy Story (jogo de tabuleiro Aventura Espacial Foguete 3D Toy Story) e Turma da Mônica (massinha de modelar – Massinha do Chef - com 12 moldes).

Quebra-cabeça 3D do Harry Potter Lançado com exclusividade pela Galápagos Jogos, a linha de quebra-cabeças 3D de Harry Potter conta com peças detalhadas que reproduzem os cenários mais icônicos dos filmes: o Beco Diagonal, a Toca, o Expresso de Hogwarts e, claro, o Castelo de Hogwarts. Além de apresentarem um alto nível de detalhes, as peças foram desenvolvidas com uma espuma leve e resistente, fazendo do produto um item de decoração.

Tecnews

IMPRESSORAS MULTIFUNCIONAIS Para imprimir grandes volumes e versão PORTÁTIL A multifuncional Ink Tank 416, segundo a HP, imprime grandes volumes com alta

Economia de até 90% A Ecotank Epson L3150 é uma multifuncional com foco em uso residencial, oferece impressão sem cartuchos, tendo um novo design de tanques frontais e garrafas de tinta codificadas para facilitar o abastecimento de cores. A impressora permite a impressão de até 7.500 páginas coloridas ou 4.500 páginas em preto. Cada kit de garrafas de

qualidade e baixo custo por página. Com sistema tanque de tinta de fácil recarregamento, tem reservatórios transparentes que permitem monitorar os níveis de tinta e reabastecer quando necessário. Com o aplicativo HP Smart é possível imprimir e digitalizar através do smartphone ou tablet. Compacta e portátil, a multifuncional HP DeskJet Ink Advantage 3786 imprime sem precisar de fio e também digitaliza e copia a partir de praticamente todos os lugares.

Qualidade e redução nos custos Compacta, a impressora monocromática B2236dw, da Lexmark, tem conectividade wi-fi e recursos de segurança que ajudam a manter a integridade das informações no documento, no dispositivo, na

substituição equivale a cerca de 35 kits de

rede e em todos os pontos de contato. Os

cartuchos de tinta, o que proporciona uma

custos operacionais podem ser reduzidos,

economia de até 90%. Com conexão wire-

utilizando o modo de economia de ener-

less e wi-fi direct integrado, possibilita im-

gia e a impressão em frente e verso. A im-

primir a partir de notebooks e dispositivos

pressora MB2236adw também inclui wi-fi,

móveis.

impressão em frente e verso, digitalização

Além dos recursos para impressão de

(pode digitalizar até 25 páginas por minu-

textos, a EcoTank L3150 imprime foto-

to) e fax. Com processador dual core de 1

grafias sem bordas, com dimensões de

GHz e 512 MB de memória, imprime até

9x13cm e 10x15cm e possibilita também a

251 folhas de entrada e até 6.000 páginas

digitalização de fotos e documentos com

de capacidade de toner, servindo até qua-

resolução 1200 x 2400dpi.

tro usuários.