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Editorial
Não, o marketing não faz milagre!
M
uitos acreditam que o marketing pode criar necessidades que as pessoas nem sabiam que tinham e assim, manipulá-las como verdadeiros robôs de consumo. Isso é subestimar
a capacidade do ser humano em exercer os seus três poderes, enquanto consumidores: o Poder de Escolher, o Poder de Comparar e o Poder de Sonhar. O professor de MBA da IBE-FGV, Alberto Mistrello, lembra que sim, o marketing dá o verdadeiro sentido para o relacionamento com o cliente e deve ser utilizado por todas as empresas, porém, é preciso ter muito cuidado com os mitos que os cercam e fugir destas armadilhas. “A propaganda, por exemplo, está longe de ser a alma do negócio. Ela não salva por muito tempo um produto ou serviço ruim”, afirma Mistrello, que em entrevista para a Revista Papelaria & Negócios fala sobre os dez mitos do marketing. Fazendo o uso adequado, as empresas podem alavancar o seu crescimento, fidelizar clientes e atingir a rentabilidade almejada. Nesta primeira edição de 2018 trazemos um produto muito tradicional no segmento escolar: o giz de cera, que ganha novas opções de cores, de modelos e fórmulas aprimoradas. Tem ainda as versões para uso em
Expediente DIREÇÃO Paschoal Sabatine paschoal@topbrasileditora.com.br PUBLICIDADE Marco Aurélio vendas1@topbrasileditora.com.br (11) 3271-5867 JORNALISTA RESPONSÁVEL Lia Freire (MtB 30.222) redacao@topbrasileditora.com.br PROJETO GRÁFICO, DIAGRAMAÇÃO ClStudio Produção Gráfica Cristiana Lacutissa (11) 3589-5381 Whats (11) 9 9604-7300 producao@topbrasileditora.com.br CAPA Patricia Chammas patriciachammas@yahoo.com.br
lousa, que foram novamente impulsionadas com a febre do chalkboard, os tais quadros negros que vêm sendo largamente usados em festas, pelo comércio e até mesmo nas residências. Também apresentamos nesta edição as massas de modelar e as pastas aba elástico. Em relação as massas de modelar, elas mudaram e foi para muito melhor! Novas características e funções, um amplo sortimento de
ADMINISTRAÇÃO Av. Alcântara Machado, 924 cj. 03 – Brás CEP 03102-001 – São Paulo Fone (11) 2306-1246 www.topbrasileditora.com.br
cores e alta maleabilidade – só para citarmos alguns aspectos encontrados nos atuais produtos. Já na categoria de pasta aba elástico, nos deparamos com uma grande variedade de formatos, cores, estampas e acabamentos. Opções para todos os gostos, bolsos e necessidades. Confira! Aproveitamos mais uma vez para desejarmos a todos um excelente 2018, com muitas conquistas, vitórias e alegrias para todos! Boa leitura!
Paschoal Sabatine
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A Revista Papelaria e Negócios é uma publicação mensal da Top Brasil Editora dirigida a lojistas e fornecedores de artigos para papelaria e informática. Circulação nacional.
O conteúdo dos artigos e as declarações textuais contidas nas reportagens da Revista P&N são de responsabilidade dos articulistas e entrevistados.
Sumário
08 16
28
Entrevista
O palestrante e professor de MBA da IBE-FGV, Alberto Mistrello, fala sobre os mitos do marketing.
Categoria de Produto As diferentes possibilidades no segmento de giz.
Tendência As massas de modelar para uso infantil e artístico.
38
Novidades O sortimento em pastas aba elástico.
44 Seções
GIRO
Licenças
E&P
Entrevista
Os mitos do marketing Na história da humanidade é recorrente a criação de mitos e no marketing não é diferente!
M
ito, uma crença sem fun-
sempre tem razão ao declarar suas
de ouvir esta razão e considerar o
damento, adotada sem
expectativas a respeito de um pro-
fato de atendê-la plenamente.
nenhum critério. A his-
duto ou serviço. Do lado das empre-
tória da humanidade está repleta
sas, estas precisam manter canais efi-
de mitos e quando voltamos nossas
cientes de comunicação para ouvir as
Alberto Mistrello – A propaganda
atenções para o marketing também
expectativas acerca de seus produtos
está longe de ser a alma do negó-
percebemos que há muitas crenças.
ou serviços e alinhar estas expectati-
cio. Ela não salva por muito tempo
O palestrante e professor de
vas com a realidade da proposta dos
um produto ou serviço ruim. Isso
MBA da IBE-FGV, Alberto Mistrello,
seus negócios. Assim como acontece
ocorre quando o cliente os experi-
fala sobre os dez mitos do marketing
na vida pessoal, o relacionamento
menta e percebe a frustração de suas
para que não se caia nestas ciladas.
das empresas com o mercado é uma
expectativas. Por outro lado, uma
Fazendo o melhor uso do marketing,
relação entre pessoas. Lembrando
propaganda infeliz pode prejudicar
as empresas podem alavancar o seu
que o principal motivo do rompi-
a evolução do ciclo de vida de um
crescimento, fidelizar clientes e atin-
mento dos relacionamentos é a falta
bom produto ou serviço. A alma do
gir a rentabilidade almejada.
de alinhamento das expectativas e
negócio está no entendimento do
realidades entre ambos.
estágio de relacionamento que há
Revista Papelaria & Negócios – A propaganda é a alma do negócio?
Revista Papelaria & Negócios -
A certeza é que seu cliente tem
com o mercado, considerando como
Qual a sua opinião sobre a questão que
pelo menos uma razão para consi-
ele está sendo atendido também
diz: “o cliente sempre tem razão”?
derá-lo como uma possibilidade de
pelos principais concorrentes. A par-
compra. Então, o segredo é ser capaz
tir deste entendimento é criado um
Alberto Mistrello – O cliente nem
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“O marketing dá o verdadeiro sentido para o relacionamento com o cliente e deve ser utilizado por grandes, médias e pequenas empresas”, Alberto Mistrello.
conceito de comunicação para apri-
ambos (empresa e cliente). O plane-
que erroneamente as palavras pu-
morar o relacionamento que pode
jamento estratégico define a essência
blicidade e propaganda são usadas
originar uma propaganda ou uma
organizacional, onde se quer chegar,
como sinônimos. Inclusive, não é raro
outra ferramenta de comunicação,
em que prazo e quais os principais
ouvir profissionais se autodenomina-
mais adequada.
objetivos da organização. O marke-
rem publicitários, tendo uma agência
ting deve analisar se tudo isso é viá-
especializada em propaganda.
Revista Papelaria & Negócios – O
vel ou possível de acontecer, dadas
Publicidade e propaganda são
marketing deve ser considerado um
às condições do mercado em que a
duas ferramentas diferentes que fa-
departamento?
empresa atua. A razão de qualquer
zem parte do “composto de comuni-
Alberto Mistrello – O marketing
negócio é o atendimento de um ou
cação”, isto é, a lista de todas as pos-
não é um departamento formado
mais clientes e a sua importância é
sibilidades que podem ser utilizadas
por pessoas esquisitas que se vestem
uma relação direta da força econô-
para se relacionar com o mercado
de modo irreverente, chegam tarde
mica de seus clientes. O marketing,
alvo. Dependendo da complexidade
e vão embora cedo, gastam todo o
portanto, é a consciência de que de-
ou das normas e leis que regem a
lucro da empresa em propagandas
vemos gerir nosso negócio em fun-
relação entre os produtos e/ou ser-
de televisão, nunca são responsáveis
ção das condições do mercado.
viços e seus mercados são usadas determinadas ferramentas de comu-
pela queda nas vendas e têm o melhor salário da empresa. Marketing
Revista Papelaria & Negócios – Pu-
nicação. A propaganda tem o pro-
é uma estratégia de relacionamento
blicidade e propaganda são as mesmas
pósito de comunicar com o objetivo
com o mercado, na busca de resul-
ferramentas?
de esclarecer os motivos pelos quais
tados que superem o esperado para
Alberto Mistrello – Observamos
os clientes devem comprar produtos
Entrevista ou serviços, enquanto a publicidade
Revista Papelaria & Negócios –
tem por finalidade contribuir para
Dentro da comunicação, onde o mar-
formar, fortalecer ou recuperar a imagem de uma empresa/marca/ produto/serviço. Note que o objetivo principal da publicidade não é simplesmente o resultado de vendas, mas sim dar suporte a promessa de valores e serviços que estão inseridos nas propagandas.
“A propaganda está longe de ser a alma do negócio. Ela não salva por muito tempo um produto ou serviço ruim.”
keting está inserido? Alberto Mistrello – Uma das ferramentas do marketing é a comunicação. Quando Philip Kotler, considerado o maior especialista em Marketing, notabilizou os famosos 4 P’s (Produto, Praça, Promoção e Preço) do mix de marketing, atribuiu claramente o que se pode esperar do
Revista Papelaria & Negócios – O
“P” Promoção, no qual a ferramenta
que você tem a dizer sobre por marke-
lidade está no equilíbrio e na har-
Alberto Mistrello – Estamos numa
bre o principal atributo do marketing
monia para que os 4 P’s trabalhem
era em que a mídia digital foi in-
ser a criatividade, o que pode ser dito a
juntos para a conquista dos obje-
corporada como uma importante
este respeito?
tivos. Isso é Marketing! Pensar em
ting digital?
10
comunicação está inserida. A geniaRevista Papelaria & Negócios – So-
ferramenta do “composto de comu-
Alberto Mistrello – A criatividade
comunicação sem considerar o que
nicação”. Gosto da ideia de associar
deve ser utilizada juntamente com
o produto oferece, em que locais a
ações de marketing on-line com off-
uma estratégia. Tentar ser criativo na
praça o deixará disponível e qual o
-line porque eles se complementam
comunicação sem analisar os concei-
preço o cliente deverá pagar para
de maneira que os resultados são
tos estratégicos que norteiam a es-
obtê-lo é um plano de ação que está
otimizados. Insistir em um canal ape-
sência da marca e seu relacionamen-
sujeito a fatores incontroláveis para
nas pode estressar a relação com o
to com os clientes é um jogo de sorte
o sucesso. É por isso que alguns pro-
cliente e produzir um efeito contrá-
e azar. Há uma legião de campanhas
fissionais insistem em dizer que não
rio ao objetivo buscado. Um exem-
de comunicação superpremiadas por
é possível medir os resultados dos
plo de excesso de uso das ações off-
sua criatividade e que foram verda-
investimentos em publicidade e pro-
-line é acreditar que sair distribuindo
deiros desastres em resultados de
paganda. Não é possível quando se
panfletos de promoções de produ-
vendas. Nestes casos os clientes se
age de forma isolada, sem considerar
tos ou serviços conseguirá todos os
lembram de detalhes da propagan-
os 4P’s, restando rezar para que os
resultados pretendidos, o que pode
da e de como se divertiram com ela,
resultados sejam melhores do que
estressar o cliente, já que hoje em
criando até jargões largamente uti-
o esperado, ou então, se apegam a
dia a sustentabilidade está tão em
lizados na convivência pessoal, mas
medições sem conclusões mensurá-
voga. Por outro lado, concentrar a
sequer se recordam do produto ou
veis como o famoso top of mind.
verba de comunicação em mídias
serviço que a patrocinou ou pior, atri-
sociais e acreditar que todo o su-
buem seu patrocínio ao concorrente.
Revista Papelaria & Negócios –
cesso proverá destes canais, no mo-
Ao analisar como o público-alvo está
Com o marketing é possível criar ne-
mento em que o cliente não aceita
sendo atendido pelos concorrentes,
cessidades no consumidor?
tratar de negócios nas mídias sociais
quais são suas necessidades e as
Alberto Mistrello – Aí está um dos
é um grande equívoco. A melhor
expectativas futuras é possível ser
maiores mitos do marketing. Muitos
decisão é avaliar como os clientes
muito mais criativo e expressar ade-
acreditam que o marketing pode
fazem o contato com a marca, para
quadamente a proposta do produto
criar necessidades que as pessoas
então, definir quais os recursos de-
e/ou serviço, contribuindo para que
nem sabiam que tinham e assim ma-
verão ser utilizados para comunicar
o relacionamento se converta em re-
nipulá-las como verdadeiros robôs
a proposta de valor de forma plena.
sultados de longo prazo.
de consumo. Outros ainda fecham os
Entrevista olhos nas propagandas de cinema
conter e tento argumentar uma visão
disponível, mais necessidade se tem
porque ouviram falar que existem
um pouco mais profunda ao sujeito
de preparar uma estratégia de marke-
mensagens subliminares capazes de
que deu sobrevida, sem pensar (es-
ting. Se para as grandes empresas as
programar o livre arbítrio humano a
pero eu), para este antigo mito que
ferramentas são utilizadas de forma
consumir as marcas que os patroci-
envolve o marketing. Hoje com a
irresponsável para saciar as vaidades
nam. Isso tudo é subestimar a capa-
evolução competitiva dos principais
de diretores e publicitários, nas empre-
cidade do ser humano em exercer o
mercados, o apoio de leis bem regu-
sas menores um plano de marketing é
que eu chamo dos Três Poderes do
lamentadas e o acesso que os clien-
questão de sobrevivência. Isso porque
Cliente: o Poder de Escolher, o Poder
tes têm a informações, tentar enfeitar
as empresas grandes podem ser dar ao
de Comparar e o Poder de Sonhar.
um produto para aumentar a venda
luxo (por pouco tempo) de dizer que
Graças a estas capacidades de re-
é um crime. Se não for configura-
um mau investimento não deu resulta-
lacionamento com produtos e ser-
do como crime contra o código do
do. Para o médio e pequeno, um mau
viços é que as empresas lutam pal-
consumidor é pelo menos um crime
investimento dá sempre resultado ne-
mo a palmo pela conquista de seus
contra a longevidade de uma marca,
gativo e pode inviabilizar o negócio. O
clientes, que nos dias atuais têm um
produto ou serviço. Tentar enfeitar
sonho de algumas pequenas e médias
nível de fidelidade cada vez mais
um produto para vendê-lo pode ser
empresas é colocar seus produtos ou
baixo. Nunca exercemos tanto nossa
uma ação isolada em um momento
serviços na televisão para “arrebentar“
capacidade de escolher como hoje
específico do relacionamento de um
de vender. Um plano estratégico de
em dia, isso porque a quantidade de
produto ou serviço e seu mercado
marketing bem elaborado prova que
ofertas aumentou significativamente
alvo. Às vezes, o varejo enfeita um
nem sempre um investimento tão caro
e nos tornamos muito mais exigen-
produto com uma promoção espe-
é necessário para se obter o resultado
tes. É só verificarmos a quantidade
cial de descontos do tipo: “mas é
desejado. Com uma boa estratégia é
de empresas que eram líderes abso-
só até sábado”, que é aceita como
possível identificar ações menores e
lutas em seus mercados e que foram
uma oportunidade de comprar um
mais adequadas para a relação entre
literalmente substituídas por outras
produto ou contratar um serviço
a empresa e seu mercado alvo, com
que souberam entender melhor
em condições mais vantajosas. Em
resultados muito mais consistentes. O
as tendências de necessidades de
outras ocasiões vemos as famosas
sonho de toda empresa multinacional
seus clientes. Por que a Olivetti não
promoções “leve 3 e pague 2”, ou na
e de grande poderio econômico é ter
é a principal marca de teclados do
compra de “cicrano ganhe beltrano”,
uma relação personalizada com seus
mundo? Por que a Kodak não tem a
que tem a intenção de fazer girar o
clientes, sendo que muitas estão inves-
melhor máquina digital do mundo?
estoque ou alavancar a venda de um
tindo altas somas em tecnologia para
Por que a Ford não é a líder mundial
produto em lançamento. Estas ações
viabilizar tal proximidade. Já o médio e
de vendas de automóveis? Será que
podem fazer parte de uma estratégia
pequeno negócio deve aprimorar este
se esqueceram de como se faz para
de marketing, mas enfeitar um pro-
relacionamento enquanto é possível e
criar as necessidades de seus clien-
duto de qualidade limitada para ser
tratar seu cliente com verdadeira inti-
tes?
comprado por um preço de qualida-
midade. Tem gente grande querendo
de superior não é, não foi e nunca
se disfarçar de pequeno para se apro-
será marketing.
ximar dos clientes e alguns pequenos
Revista Papelaria & Negócios – O
economizando todos os recursos para
marketing tem o “poder” de enfeitar o produto para aumentar as vendas? Alberto Mistrello – Ainda hoje existem comentários do tipo: “Este
12
Revista Papelaria & Negócios – E,
parecer grande e ficar longe deles. O
para finalizarmos, o marketing é só
marketing dá o verdadeiro sentido
para as grandes empresas?
para o relacionamento com o cliente e
produto não é bom não, é puro Mar-
Alberto Mistrello – Sempre digo
deve ser utilizado por grandes, médios
keting”. Confesso que quando escu-
para pequenos e médios empre-
e pequenos. O segredo é saber utilizá-
to frases como essa não consigo me
sários que quanto menor o recurso
-lo na medida certa.
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Categoria de Produto
A evolução do giz Eles vêm em novas opções de cores, há modelos retráteis, antialérgicos, com capas protetoras e fórmulas que os tornaram mais resistentes e possibilitaram uma excelente transferência de cores. Eles são os gizes, para todos os públicos e demandas
O BIC® Evolution Giz de Colorir tem fórmula diferenciada, que proporciona diversão ao desenhar sem que as mãos fiquem sujas.
P
roduto que tem presença garantida nas listas escolares, que faz parte da rotina dos professores, o giz também é uma importante ferramenta para
artistas e ilustradores. São opções que vêm aprimoradas, certificadas pelo Inmetro, com novas formulações, formatos e melhor desempenho. A marca BIC® em sua linha aposta nos formatos diferenciados, na praticidade de uso e em fórmulas e sistemas inovadores, atendendo as demandas do consumidor final, tanto em questões estéticas, quanto em inovação tecnológica. São três linhas, sendo elas, o BIC® Evolution Giz de Colorir, com 12 e 24 cores e fórmula diferenciada, que proporciona diversão ao desenhar sem que as mãos fiquem sujas; o BIC® Evolution Giz de Colorir Triangular, que facilita o manuseio devido o seu formato diferenciado; e o BIC® Evolution Giz de Colorir Turn, que conta com um exclusivo sistema abre e fecha além de uma proteção plástica. “Todos fazem parte da família BIC® Evolution, uma tecnologia exclusiva que proporciona
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Categoria de Produto maior durabilidade, uma vez que o
cera curtom com fórmula resistente
giz de colorir BIC® é produzido em
a quebra, em 12 cores, além de mais
resina, oferecendo alta pigmentação
três opções neon; Gizão de cera em
e fixação, sem o inconveniente de
12 cores + 3 neon e o Giz de cera
deixar as mãos sujas”, explica Felipe
fino, também com 12 cores + 3 neon.
Favoretto, Gerente de Papelaria da
Opções escolares e para uso artístico
BIC®.
Giz 100% ecológico
Para professores e demais pro-
Facilidades nos novos gizes como o sistema abre e fecha e a proteção plástica.
A inovação trazida pela Faber-
fissionais que utilizam giz para lousa,
-Castell é o Ecogiz com corpo de
a marca italiana Giotto, distribuída
madeira 100% reflorestada. O pro-
no Brasil pela Fila Canson do Brasil,
duto foi desenvolvido especialmen-
apresenta uma opção dermatolo-
te para resolver o maior desafio na
gicamente testada. Segundo o fa-
categoria: a quebra ao usar.
bricante, o Giz Giotto Robercolor
No Ecogiz foi utilizado o próprio
- produto extrusado com carbonato
giz envolto num corpo de madeira,
de cálcio - escreve 3 vezes mais do
permitindo que ele ofereça a mesma
que um giz comum, tem uma ótima
performance na aplicação e na pintura, mas sem quebrar, podendo ser usado até o fim. Outro diferencial do Ecogiz de cera, apontado pela Faber-Castell, é que ele é bicolor, com
O formato triangular facilita o manuseio do produto.
transferência de cor e é mais fácil de apagar. Está disponível nas versões
sortimento de 6 gizes, o consumidor tem à sua disposição 12 opções de Maciez e as cores neon são atributos destacados pela FaberCastell.
cores. Maciez e cores neon também são destacados pelo fabricante como atributos dos seus gizes. A linha é completada pelos modelos: Super Soft em 6 cores para ser manuseado pelas crianças menorzinhas; Giz de
O Ecogiz de cera, da FaberCastell, é envolto em um corpo de madeira, contribuindo para sua maior resistência.
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colorida e branca.
diluído em água e aplicado
A Coordenadora de Comuni-
com ajuda de pincel. Para
cação & Eventos da Fila Canson do
os pequeninos são ofere-
Brasl, Elisangela Coelho, lembra que
cidas diferentes opções na
o giz já faz algum tempo deixou de
linha Giotto be-bé como o
estar exclusivamente na categoria
giz de cera para crianças a
escolar, passando também a ser uma
partir de 2 anos, dermato-
ferramenta para uso artístico. Vez ou
logicamente testado, la-
outra surge uma nova demanda para
vável, macio, em cores vi-
os gizes. A mais recente atende pelo
brantes e com um visual
nome de chalkboard, a sensação
diferenciado para atrair
do momento que consiste no anti-
a atenção dos peque-
go quadro negro que passou a ser
nos. Enquanto o Super Giz
usado nas decorações de festas, nos
Giotto Bebê em cores pas-
convites, nas paredes dos quartos,
téis, também dermatologi-
nas mesas infantis e até em bolos.
camente testado, oferece
A marca Giotto também ofere-
uma sensação agradável
ce o Giz Pastel Extra Grosso Oleoso
ao ser manuseado e foi
em 12 cores intensas. Com 11 mm,
desenvolvido para ativida-
desliza com facilidade, podendo ser
des externas.
A Fila Canson do Brasil destaca que o giz para lousa, Giotto Robercolor, escreve 3x mais do que um giz comum, tem ótima transferência de cor e é mais fácil de apagar.
Categoria de Produto Crianças em fase de desenvolvimento, pessoas em reabilitação ou com déficit de preensão palmar podem pintar e desenhar, sem dificuldades, com o gizão de cera vegetal, da Mercur.
téria-prima renovável, substituindo a parafina (derivado de petróleo que não se regenera na natureza) em cores intensas e por ser mais espesso é resistente à quebra. Disponível em dois tamanhos: gizão, com 9,5 cm de comprimento x 1 de diâmetro e na versão mini gizão, com 5 cm x 1cm. Tem também o gizão de cera grosso, em formato mais robusto que facilita a preensão. Macio e fácil de manusear, pode auxiliar no desenvolvimento da coordenação motora. Por fim, o giz de cera Tijolinho, que com o seu formato diferenciado possibilita diferentes formas de pega e traçado. O produto permite pintar áreas mais abrangentes, sendo bastante resistente a quedas. Na sua loja on-line, a Mercur oferece a possibilidade de comprar apenas a cor ne-
Linhas inclusivas A empresa Mercur atua através de uma proposta de valor e direcionadores que buscam sempre valorizar a vida e as pessoas por meio do
é indicado às pessoas em fase de reabilitação ou com alguma deficiência como déficit de preensão palmar. Atualmente, o mix da Mercur é composto pelos seguintes produtos: gizão de cera vegetal, que é uma ma-
bem-estar. A começar pela seleção das matérias-primas, que são renováveis dando origem a produtos ecologicamente corretos. Mas, não é só, além da diversidade em formatos e cores, a atenção também está voltada à acessibilidade com opções que atendam as mais distintas necessidades. Um exemplo é o gizão Mercur que possibilita às crianças em fase de desenvolvimento segurá-lo melhor e sem quebrá-lo. Este modelo também
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O gizão de cera grosso, da Mercur, em formato mais robusto facilita a preensão.
cessária, seja do gizão grosso ou do tijolinho, ambos disponíveis nas cores amarelo, azul claro, azul escuro, bordô, laranja, marrom, preto, rosa, salmão, verde claro, verde escuro e vermelho.
O giz de cera Tijolinho possibilita diferentes formas de pega e traçado.
Tem versão em 3D, retrátil e com cheirinho de frutas Modelos retráteis como o TRIS New Twist em formato moderninho, com cheirinho como o TRIS Fruits e o 3D das Princesas e Carros, tendo corpo redondo e no topo os formatos dos personagens são algumas das opções apresentadas pela marca TRIS, da Summit.
“Buscamos gizes
mais macios, compostos de gel e até aquareláveis. Além disso, outra funcionalidade desenvolvida foi o mecanismo retrátil que hoje tem grande procura por parte dos consumidores, com capas de proteção decoradas e resistentes às quebras”, pontua Vanessa Moreno, Especia-
volvido o Giz Fino com o diferencial do rótulo protetor que não suja as mãos; Giz Jumbo, dando firmeza às mãozinhas pequenas; Giz Triangular que ajuda na maneira correta de segurá-lo e também vem com o rótulo protetor e, por fim, o giz retrátil Twist Jumbo com traço supermacio. Além da linha Meu Primeiro TRIS, uma das principais apostas da marca para a próxima temporada é o Tris MEGA Gel Color. “Ideal para a pré-escola, tem formato jumbo que facilita a pega, traço extremamente macio, que parece deslizar sobe o papel, cheirinhos incríveis, excelente cobertura e uma capa plástica resistente à quebra. Produz também efeito aquarelável”, cita Vanessa. Para quem é adepto ao lette-
lista de Marketing Comunicação da Summit. Recentemente foi lançada a linha Meu Primeiro TRIS, com viés pré-escolar e características como resistência à quebra e maciez dos traços. A coleção é composta por Giz Curtinho que vem em quinze cores; seguindo uma linha mais tradicional foi desen-
Com viés pré-escolar e características como resistência à quebra e maciez dos traços, a Summit, lançou o Giz Curtinho; o Giz Fino com o diferencial do rótulo protetor que não suja as mãos; Giz Jumbo, dando firmeza às mãozinhas; Giz Triangular que ajuda na maneira correta de segurar e o retrátil Twist Jumbo.
Categoria de Produto O Giz Líquido, da TRIS, pode ser aplicado em quadro branco, vidros, espelhos, plásticos e superfícies lisas.
O novo Tris MEGA Gel Color tem formato jumbo, traço macio, cheirinho, capa plástica e também produz efeito aquarelável.
ring - a técnica de desenhar letras
os gizes com cheirinhos. “A Crayola
- a TRIS apresenta o Giz Líquido, que
desenvolve gizes de cera atóxicos,
pode ser aplicado em quadro banco,
100% laváveis e com diversos forma-
vidros, espelhos, plásticos, superfí-
tos, seja para os pequenos que estão
cies lisas e vem em cinco opções de
começando a desenvolver coorde-
cores.
nação motora fina, seja para os ado-
A cada ano, a marca Crayola tra-
lescentes e adultos que se encantam
balha com novas tecnologias e novas
com a variedade de cores disponíveis
cores são lançadas. Atualmente são
e com uma cobertura incomparável”
diversos gizes de cera indicados para
pontua Milena Lopes, Gerente de
uso em sala de aula, como a linha
Marketing, da Abrakidabra, que dis-
washable 100% lavável; a twistable
tribui no país a marca Crayola.
em que o giz vem revestido por um
A executiva da Abrakidabra lem-
corpo plástico para proteger contra
bra que ultimamente a venda do giz
quebras e seu mecanismo retrátil
de lousa cresceu bastante, com a
ainda ajuda a otimizar o uso, já que
tendência dos chalkboards em fes-
não há a necessidade de apontá-lo,
tas, eventos e mesmo em estabele-
bastando girar e usá-lo. São produ-
cimentos como lojas e restaurantes
tos disponibilizados em cores clás-
para decoração dos ambientes, razão
sicas, neon, além da nova linha
pela qual iniciou a importação de um
Silly Scents que traz
giz antipoeira. Nesta mesma linha, trouxe o giz colorido para lousa. “Estamos com excelentes expectativas. O consumo de giz tem aumentado muito no Brasil. A criatividade das pessoas e o lançamento de novas tendências trazem sempre uma nova
A nova linha Silly Scents, da Crayola, traz os gizes com cheirinhos.
22
forma de utilização para este produto”, analisa Milena.
Categoria de Produto que não sai e não suja as mãos. Ao apontar o giz, o papel sai junto ou pode ser retirado aos poucos, conforme a ponta chega à capa”, explica o Diretor Comercial da Molin, Ricardo Santos, lembrando que os gizes de cores vibrantes e macios apontam as atuais demandas. Quem também disponibiliza gizes licenciados é a Tilibra com os personagens Jolie (giz retrátil em 12 cores), Ben 10 (giz curto em 15 cores e retrátil em 12 cores) e X-racing (giz retrátil em 12 cores). Em busca por inovações que levem mais benefícios ao consumidor e agreguem valor aos seus produtos, a Tilibra traz A marca Crayola tem diversos gizes de cera para uso em sala de aula, como a linha washable 100% lavável e a twistable em que o giz vem revestido por um corpo plástico.
As linhas licenciadas
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giz de cera da linha Académie. São eles: Meu Primeiro Giz e Big Giz de
O carro-chefe da empresa Mo-
Cera Triangular. O primeiro é um giz
lin são os gizes de cera licenciados.
mais curto com seis opções de cores,
O fabricante trabalha com proprie-
sendo ideal para crianças que estão
dades que fascinam os pequenos
começando o processo de alfabeti-
consumidores. O sortimento ofere-
zação e desenvolvimento da coorde-
cido inclui as linhas Avengers, Hello
nação motora. Já o Big Giz de Cera
Kitty, Moranguinho, Minnie, Mickey,
Triangular vem com 12 cores e no
Spiderman, Minions e Patrulha Ca-
formato triangular, agregando mais
nina. “Nossos gizes nas versões fino,
conforto à escrita. Ainda fazem par-
jumbo, tradicional e retrátil são total-
te do portfólio, o Giz de Cera Curto
mente personalizados, com o corpo O carro-chefe da Molin são os gizes de cera licenciados.
lançamentos em sua categoria de
envolvido por uma capa de papel,
lidade nos formatos e cores seja a melhor maneira de atender a necessidade dos consumidores finais”, analisa o Gerente Comercial da Delta Artigos Escolares, Plínio Câmara. Além das duas novas apostas em giz de cera, a marca Koala disponibiliza outras possibilidades na categoria. São elas: Gizinho de Cera 06 cores, cada palito tem 9,7cm de altura; Gizão de Cera 06 e 12 cores cada um com 95,4mm de comprimento e Meu Primeiro Giz, da Tilibra, é um giz curto com seis opções de cores, ideal para crianças que estão começando o processo de alfabetização e desenvolvimento da coordenação motora.
com 15 cores, Giz de Cera e o Giz de
sa, para este volta às aulas, a marca
Cera Grande, ambos com 12 cores.
Koala, da Delta Artigos Escolares fez
“Oferecer giz de cera com cores pou-
dois lançamentos: o Super Gizão de
co visíveis ou mesmo quebradiços
cera 15 cores e o Baby Giz 07 cores,
pode significar o fim da preferência
este com 25mm diâmetro para fa-
pela marca. A Tilibra busca sempre
cilitar o manuseio dos pequenos. O
a excelência em todos os seus pro-
fabricante lembra que ambos rece-
dutos, oferecendo qualidade e du-
beram a certificação do INMETRO
rabilidade”, reforça o Supervisor de
atendendo as portarias e normas
Novos Negócios da Tilibra, Douglas
vigentes, sendo totalmente atóxi-
Takahashi.
cos. “Apesar de considerar que no-
Após realizar investimentos contínuos em equipamentos e pesqui-
10mm de diâmetro; Gizão de Cera Triangular 12 cores cada giz
A Tilibra também oferece opções licenciadas.
vas texturas são bem interessantes, acreditamos que oferecer versati-
com 95,5mm de comprimento e 11mm de diâmetro; Giz de Cera Curto 15 cores cada um com 52mm de comprimento e 11mm de diâmetro e Giz de Cera 12 cores com 83,0mm de comprimento e 8,0mm de diâmetro. Para uso profissional, a Delta apresenta o Lápis de cera Delta Pro nas cores branca, amarela, vermelha, Agregando conforto à escrita. O Big Giz de Cera vem em formato triangular.
azul, verde e preta. Com uma demanda consolidada no segmento giz de gesso, a marca Koala oferece opções como o Giz Escolar Comum Branco; Giz Escolar
Categoria de Produto O Super Gizão de cera 15 cores e o Baby Giz 07 cores são os mais recentes lançamentos da marca Koala.
Comum Cores; a versão plastificada
integrando os pastéis à tinta aquare-
Giz Escolar Master Branco e Cores
la, por exemplo. São também muito
(ambas as versões com 12, 50 e 500
utilizados em técnicas de artesanato,
bastões). “Temos observado flutua-
como pintura em EVA.
ções positivas de demanda entre os
Os pastéis oleosos têm em sua
vários itens que comercializamos.
formulação pigmentos misturados a
Isto nos mostra a vitalidade desta
ceras, óleos e aglutinantes micropul-
categoria e a sua tendência de cres-
verizados, fazendo com que os tra-
cimento para os próximos anos”, ob-
ços criados tenham cor intensa, bri-
serva Plínio.
lho e uma textura levemente “úmida”
Opções para os trabalhos artísticos
Noris Club® 241 é o giz pastel óleo da marca alemã STAEDTLER. Possui capa protetora e está disponível com 12 e 25 cores.
e bastante similaridade com as pinturas realizadas com tinta a óleo. Já os pastéis secos possuem na fórmula pigmentos em pó, misturados com
Muito tradicional, o giz pastel é o
quantidade mínima de aglutinantes
tipo de produto largamente utilizado
micropulverizados. A dosagem mí-
em trabalhos artísticos, como pintu-
nima de aglomerantes garante tra-
ra ou desenho. São duas opções: o
ços simples, sedosos e com cor in-
giz pastel seco e pastel oleoso, que
tensa, seja em papéis ou em outros
com suas características particulares,
substratos. A baixa aderência da cor
conferem resultados distintos nos
ao substrato torna muito simples o
trabalhos. Os pastéis secos e oleosos
sombreamento e misturas de cores,
são utilizados em técnicas de dese-
apenas com as mãos ou até com um
nho, em obras com técnicas mistas,
pincel ou esponja. Quando compa-
rados aos pastéis oleosos, os pastéis A TRIS apresenta o Mega Pastel Color, giz pastel óleo com a capa protetora e doze cores.
secos são menos resistentes, pois esfarelam e quebram com maior facilidade. Mas em compensação, os trabalhos artísticos realizados com eles impressionam por sua aparência frágil e por sua insuperável textura aveludada. Os pastéis secos são muito indicados para desenho de retratos, devido à textura suave, que ilustra a pele humana com perfeição. Sob a marca TRIS, a Summit traz o lançamento Mega Pastel Color, o giz pastel óleo com a capa protetora e doze cores, enquanto a marca alemã STAEDTLER conta com os produtos: Noris Club® 241, o giz pastel óleo indicado para técnicas de colorir, co-
26
O giz pastel seco Toison D’Or, Koh-INoor, vem nas versões, barras redondas (soft) e barras quadradas (carré).
Koh-I-Noor. São 48 cores avulsas e estojos de 12, 24 e 48 cores sortidas. “O giz pastel em formato de lápis possibilita um trabalho mais limpo, traços finos e maior detalhamento”, esclarece Lara. Complementando o portfólio, há o giz pastel seco Rembrandt, da Royal Talens, em barras redondas avulsas em 203 cores e em estojos de 15, 30, 45, 60 e 90 cores; e o giz pastel bertura e raspagem. Também possui
bastante interessante para o artista.
capa protetora e está disponível com
Sortimentos voltados aos tons para
12 e 25 cores. Na opção giz pastel
o desenho de retrato e tons para o
seco tem o Karat® comercializado
desenho de paisagens também são
em estojos com 12, 24, 36 e 40 cores.
algumas das últimas atualizações
Com um amplo sortimento de
destes produtos”, exemplifica Lara
gizes pastéis secos e oleosos, a em-
Vohringer, do marketing da Keramik.
presa Keramik disponibiliza produ-
O portfólio da empresa traz giz
tos das marcas tcheca, Koh-I-Noor,
pastel seco Toison D’Or, Koh-I-Noor,
e da holandesa Royal Talens. “As
nas versões, barras redondas (soft)
principais novidades em giz pastel
em 120 cores avulsas ou em caixas
se dão em virtude das variações das
sortidas com 6, 12, 24, 36, 48 e 72 co-
cores e sortimento. O mais recente
res; enquanto que em barras quadra-
lançamento da marca Koh-I-Noor,
das (carré) estão disponíveis em 48
por exemplo, foram as caixas com
cores avulsas e estojos de 12, 24, 36
tons de marrom e cinza, proporcio-
e 48 cores. A Keramik também traba-
nando uma variação de tonalidades
lha com o lápis pastel Gioconda, da
O giz pastel em formato de lápis possibilita um trabalho mais limpo, traços finos e maior detalhamento. Na foto, o lápis pastel Gioconda, da Koh-I-Noor.
oleoso Gioconda, da Koh-I-Noor, em estojos com 12 e 24 cores. “A textura delicada e a aparência frágil das obras em giz pastel conquistaram e conquistam cada vez mais profissionais e, cada vez mais, artistas que dominam a técnica criam trabalhos maravilhosos em todo o mundo”, afirma Lara.
Uma das principais novidades em giz pastel da Keramik está na variação das cores, como da marca Koh-I-Noor, com as caixas em tons de marrom.
Tendência
É massa!
As massas de modelar deixaram de ser convencionais
Tradicional marca internacional de massinhas de modelar, a Play-Doh, da Hasbro, tem uma novidade para atender as crianças que estão ‘conectadas’ no mundo virtual. Unindo o tradicional ao tecnológico apresenta o Play-Doh Touch Estúdio Criativo, um produto supertecnológico e conectado. Contendo diversos moldes e cores, o lançamento possibilita a criação de uma série de personagens que ganham vida no aplicativo gratuito. Nele, é possível
A marca Play-Doh investe em produtos que estimulam o desenvolvimento de forma divertida e criativa.
P
escanear as figuras criadas e mudar ara as crianças elas representam uma
as fases do jogo com diversas cores e
brincadeira clássica e adorada. E não
formas. As crianças também podem
é só diversão! Além de entreter, a
desenvolver seu próprio persona-
brincadeira com as massinhas traz benefí-
gem e enfeitar o universo virtual de
cios funcionais como desenvolvimento da
Play-Doh Touch usando sua criativi-
criatividade e habilidades motoras finas. Já
dade. “Cada vez mais, os pais estão
para os artesãos que gostam de modelagem
buscando atividades que estimulem
o que não faltam são boas opções. Maleá-
o desenvolvimento em áreas do co-
veis, em cores neon, com brilho,
nhecimento e que sirvam não apenas
que ‘pulam’, fáceis de manipular,
como brincadeira, mas como forma
com texturas agradáveis e acaba-
de auxiliar na educação. Por isso, a
mento aprimorado, as massas para
Play-Doh se preocupa em inovar sua
modelar, independente do uso,
linha com produtos que estimulem
estão cada vez me-
esse desenvolvimento de forma di-
lhores e continuam
vertida e criativa, como por exem-
representando para
plo, a linha Moldar e Aprender, que
os lojistas uma boa
oferece padrões de brincadeira com
oportunidade
28
de
objetivos de aprendizado específi-
negócios, atingin-
cos como: letras e números, cores e
do diferentes pú-
formas, criando histórias e aprendi-
blicos e mercados.
zado sensorial. Além disso, lançamos
“Cada vez mais, os pais estão buscando atividades que estimulem o desenvolvimento em áreas do conhecimento e que sirvam não apenas como brincadeira, mas como forma de auxiliar na educação”, Denise Ledoux, Diretora de Marketing da Hasbro do Brasil.
mo do lojista considerar com quais tipos de massas de modelar irá trabalhar, ele deve se atentar a características como: produtos formulados com materiais atóxicos, que não tragam riscos à segurança das crianças; fáceis de manusear, especialo programa Educação Criativa, criado em
mente para os pequenos que ainda não
conjunto com a Psicopedagoga Raquel Ca-
desenvolveram completamente sua coor-
ruso, no qual são sugeridas dez atividades
denação motora e cores fortes e vibrantes
com objetivo de desenvolver habilidades
que são um atrativo para esse público. “Ao
de ciências, tecnologia, engenharia, artes e
prezar por marcas que tenham a preocu-
matemática”, explica Denise Ledoux, Dire-
pação em oferecer itens que seguem esses
tora de Marketing da Hasbro do Brasil.
critérios, o lojista com certeza terá um ex-
Escolhendo o mix
celente resultado”, declara Douglas. Atualmente, a Tilibra conta com duas opções de massas de modelar na linha
O Supervisor de produtos da Tilibra,
Académie: com 6 cores (90g) e a com 12
Douglas Takahashi afirma que antes mes-
cores (180g). Além delas há as coleções com Jolie e Ben 10, ambas com 12 cores, 180g e à base de amido.
A Tilibra conta com duas opções de massas de modelar na linha Académie: com 6 cores (90g) e a com 12 cores (180g).
Tendência aulas para resultados ainda melhores!”, planeja Vanessa. Massinhas de modelar licenciadas também estão no portfólio da Tilibra.
Elas pulam e brilham no escuro A Gerente de Marketing da Abrakidabra, distribuidora das marcas Crayola e PlayFoam, Milena Lopes analisa que a categoria de massinhas tem crescido muito nos últimos dois anos. “Este item tornou-se uma opção de presente seja para come-
Estreante no setor
30
morações simples até para grandes datas como Dia das Crianças e Natal;
Para as massinhas infantis de
isto pelo preço atrativo que é ofere-
modelar, as tendências e cuidados
cido. Além disso, a categoria de mas-
seguidos pela Summit são para que
sinhas representa hoje uma fatia de
os produtos sejam macios, atóxicos
40% do mercado de arts and crafts,
e que tenham cheirinho suave, evi-
no Brasil, e a tendência é que con-
tando possíveis alergias ou descon-
quinhos individuais a fim de manter
tinue crescendo já que as novidades
fortos nas crianças. Em seu portfólio,
a maciez, não grudar e nem misturar
não param de chegar e existe um
a marca traz quatro modelos, todos
as cores”, destaca Vanessa Moreno,
movimento bem forte do resgate do
lançamentos, já que a empresa es-
Especialista de Marketing Comunica-
brincar longe dos aparelhos eletrôni-
trou nesta categoria em 2017. Na li-
ção da Summit.
cos.”
nha Meu Primeiro TRIS, tem a Super
Embora ainda seja um mercado
Atualmente, a Abrakidabra traba-
Soft, feita em amido, atóxica e com
novo para a empresa, já que os seus
lha com as seguintes linhas: duas op-
cheirinho suave, disponibilizada em
lançamentos em massinhas de mo-
ções da marca Crayola: a Silly Putty
seis e doze cores.
delar ocorreram somente em 2017, a
Também há modelos na linha
empresa afirma que vem alcançando
pré-escolar com as licenças Barbie
resultados satisfatórios. “O início das
e Hot Wheels, ambos com 12 cores.
vendas destes produtos foi muito
“As nossas massinhas vêm em sa-
bom e, agora, aguardamos o volta às
Em 2017, a Summit entrou no segmento de massinhas de modelar.
que pula e brilha no escuro e a massinha de modelar Deluxe que traz cores diferenciadas, acessórios divertidos e, segundo a empresa, não seca. A terceira opção trabalhada pelo
A Silly Putty, da Crayola, é a massinha que pula e brilha no escuro.
distribuidor é com a marca PlayFoam. “A massinha que nunca seca, não gruda e parece uma espuma é uma “febre” desde setembro de 2016 quando importamos pela primeira vez”, declara Milena. Especializada em artigos escolares, a Faber-Castell também trabalha com massas de modelar. Seus produtos são indicados para crianças com mais de três anos, desenvolvendo a criatividade e a coordenação motora dos pequenos. A linha é composta pelos produtos: Massinha Modela e Pula, que vira brinquedo, é supermacia e está disponível em um pack com 4 cores (amarelo, azul, verde e vermelho). Para quem deseja uma opção com viés artístico tem a Massa de Modelar Amido que quando em contato com o ar, endurece e vira uma escultura. Segundo o fabricante, ela não gruda e possui textura supermacia. A embalagem vem com 12 barrinhas de diferentes cores e também
pote unitário de 140g nas cores azul, ver-
voltados, principalmente, para crianças
melho, amarelo, rosa e verde. Esta mesma
pequenas, os lojistas devem priorizar as
massinha vem na versão com glitter. Por
marcas que zelam pela qualidade, segu-
fim, há a Massa de Modelar Cera. O fabri-
rança e atoxidade dos produtos. O port-
cante destaca que o produto tem textura
fólio também deve ser variado, com cores
macia, não gruda nas mãos e não esfarela,
alegres e diferentes embalagens para au-
vem em 12 barrinhas de cores diferentes.
mentar a atratividade no ponto de ven-
Há também a sua versão neon, com 6 op-
da”, opina o Diretor de Marketing e Ino-
ções de cores. “Por se tratar de produtos
vação da Faber-Castell, Eduardo Ruschel.
Tendência A massinha PlayFoam tem aspecto que parece uma espuma.
Para uso artístico, a Fila Canson do Brasil oferece a massa de modelar DAS, 500 gr e 150 gr – cerâmica fria. “O nosso produto não precisa ir ao forno e possui maior plasticidade, sendo indicado tanto para modeladores profissionais, quanto para amadores produzirem as mais diversas esculturas. Após a secagem final pode ser decorada com tintas à base de água, esmaltes, tinta óleo, verniz e canetas hidrográficas”, explica Livia.
Oferecer opções divertidas e inovadoras para proporcionar às crian-
keting da Fila Canson do Brasil, Lívia Grecca.
ças novas experiências ao brincarem
“Nossas massinhas à base de
com massinhas é o propósito da Fila
amido são supermacias, atóxicas,
Canson do Brasil por meio da distri-
não mancham e são fáceis de mode-
buição da marca Utiguti. “Atualmen-
lar. Além disso, não grudam na roupa
te podemos destacar como produ-
e no cabelo. Recentemente introdu-
tos diferenciados nesta categoria, as
zimos as embalagens “salsichinhas”,
massinhas com glitter e que ‘pulam’,
que devido a sua praticidade estão
tornando a brincadeira muito mais
sendo muito procuradas pelos con-
divertida”, cita a Gerente de Mar-
sumidores”, explica Livia.
A Massinha Modela e Pula, da Faber-Castell, vira brinquedo. Cores diferenciadas e acessórios divertidos, na linha da Crayola.
Mais uma aposta nas cores neon A Delta Artigos Escolares, por meio da sua marca Koala, afirma que está tendo uma venda recorde das massinhas de modelar. “Isto demonstra a robustez, a aceitação do mercado e a excelente perspectiva de continuidade dos nossos produtos, o que nos levou em 2017 a expandirmos a linha para 6 novas cores (amarelo, laranja, rosa, violeta, verde e azul), todas na tonalidade neon, atendendo a uma tendência atual
32
Tendência Com glitter e em cores neon são as opções disponibilizadas pela Faber-Castell.
Koala tem suas massas de 500g para a modelagem de esculturas e pequenos objetos decorativos.
Especialista em argila plástica Para o uso infantil, a Paschoal Massas produz uma argila plástica sem a adição de qualquer elemento químico, denominada Argila Escolar, que permite ser facilmente modela-
do mercado”, justifica Plínio Câmara,
da, no entanto, é necessária prática
Gerente Comercial da Delta Artigos
e conhecimento de suas caracterís-
Escolares. Para 2018, a marca prevê
ticas, principalmente em relação à
lançar a massa de amido em 90g
plasticidade e a secagem. O produ-
e 180 g, além de opções em potes
to também pode ser queimado (en-
(com gramatura a definir).
tre 800º a 1.200ºC), ganhando uma
Segundo, Plínio, a qualidade
coloração avermelhada após esse
é uma característica essencial que
procedimento. “A principal caracte-
deve ser aliada a preços acessíveis.
rística do nosso produto é o fato de
“Cada mercado apresenta uma ten-
usarmos apenas argilas naturais, sem
dência de consumo diferenciada en-
qualquer adição de produtos quími-
tre a massa tradicional e a de amido.
cos. Hoje, existe uma preocupação
O lojista deverá observar, com cui-
quanto a naturalidade dos materiais,
dado, essa questão, no momento de
com a preservação ambiental e com
realizar a sua compra. As massinhas de modelar compõem um segmento consistente e aberto a novas variedades de cores e formatos. Por isso, a pretensão é continuarmos expandindo o nosso mix”, almeja o gerente da Delta Artigos Escolares. Para uso artístico/artesanato, a Distribuída no Brasil pela Fila Canson, a Utiguti tem diferentes opções em massinhas para modelar.
o tipo de resíduo gerado. Também A marca Utiguti também investe na tendência da massinha que “pula”.
estamos atentos para desenvolver uma argila agradável ao tato. Produzidas na coloração marrom (terra), trabalhamos para oferecer outras cores, usando argilas naturalmente coloridas”, afirma Paschoal Giardullo, diretor da Pascoal Massas e geólogo especializado em minerais industriais e matérias-primas para uso na indústria cerâmica. Com excelentes expectativas em relação aos negócios, o executivo da Pascoal Massas afirma que a empresa está empenhada e trabalhando para lançar outros tipos cores para as suas argilas escolares, além de outros tipos de embalagem, estojos
34 34
Tendência Para uso artístico, a Fila Canson do Brasil oferece a massa de modelar DAS, 500 gr e 150 gr – cerâmica fria.
aspecto final. “Creme, Terracota e Tabaco são atualmente as massas mais comercializadas. Notamos também uma tendência maior no uso de Porcelana, tanto em utilitários como em esculturas. Recentemente lançamos a massa Shoko, produzida sob a orientação da consagrada ceramista Shoko Suzulki, para uso em suas
com várias massas e disponibilizar
obras e que está gerando interesse
mais informações e sugestões de pe-
entre os ceramistas brasileiros”, ex-
ças que podem ser feitas, bem como
plica Pascoal.
informações de como secar e deco-
O geólogo afirma que a arte ce-
rar as peças. “No Brasil, ao contrário do que acontece principalmente nos Estados Unidos, poucas são as escolas que oferecem aprendizado de cerâmica já no 1º ciclo. Notamos que falta conhecimento e treinamento dos professore e um dos nossos objetivos para o próximo ano é promover palestras e treinamento, talvez em associação a revendedores”, planeja Pascoal. São vários tipos de massas para uso profissional e artístico disponibilizadas pela empresa dentre elas: Creme, Marfim, Branca Shiro, Taba-
co, Faiança, Porcelana, Preta, Paper-clay e Barbotina. Prontas para uso,
râmica no Brasil está atravessando um período de grandes expectati-
também podem ser fornecidas em pó, adicionando água em seu uso. “As nossas massas acompanham as demandas dos consumidores e ceramistas e novidades são lançadas sempre que notamos tais necessidades e novas tendências. No Brasil, os ceramistas são extremamente criativos. Todas as massas lançadas permanecem inalteradas na nossa linha de produção para permitir a produção contínua das peças de reposição, principalmente na parte
A Koala também traz a versão neon. São seis opções de cores.
de utilitários. Em 2017, por exemplo, lançamos uma nova porcelana, que é mais plástica e mais branca para ser queimada a 1240ºC, que nada deve às importadas. Também fizemos o lançamento das massas Shoko e Craft para serem queimadas
a
1240ºC”,
A Paschoal Massas produz uma argila plástica sem a adição de qualquer elemento químico, denominada Argila Escolar, que permite ser facilmente modelada.
atual busca a diminuição da temperatura de queima sem mudança nas características das massas, principalmente no
36
também está sendo encarada como um interessante hobby, que pode ser muito lucrativo. “Existem hoje inúmeras escolas e muitos ateliers que fazem queimas para terceiros.
cita o executivo, acrescentando que o mercado
vas, atraindo muitos adeptos,
Além disso, as ferramentas, equipamentos e insumos tiveram um grande desenvolvimento e o mercado pode ser inteiramente suprido com produtos nacionais”, declara.
Novidades
Pastas aba elástico em suas diferentes
apresentações
Elas oferecem um ótimo custo-benefício e têm uma grande utilidade seja para organizar ou transportar documentos e papéis
Q
uando se pensa em pasta, não tem como não associá-la ao modelo que traz nas suas duas extremidades os
elásticos, em que basta esticá-los para fechar ou abrir a pasta. Bastante comum na rotina escolar e nos escritórios, com a busca constante por organização, a demanda por essa pasta também aumentou nos lares, seja para uso no home office, seja para uso doméstico. A partir desta crescente demanda, surgiram inúmeras variações. Importante fabricante destes modelos, a empresa DAC, por exemplo, disponibiliza em quatro formatos: mini, A4, Ofício e A3, além de variadas espessuras de lombo: 20 mm, 30 mm, 40 mm, 55 mm, ou então, sem lombo. As maletas e as sanfonadas também compõem o mix de pasta aba elástica da marca.
A DAC entrou no segmento de pastas licenciadas para se aproximar ainda mais dos públicos infantil e teen.
“A grande novidade que trouxemos para esta categoria foram as estampas das licenças mais queridas pelas crianças e público teen, como: Barbie, As Meninas Superpoderosas, Patrulha Canina, Turma da Mônica e Bubu e as Corujinhas. Os produtos ficaram lindos e divertidos. Sendo que as pastinhas da Turma da Mônica
38
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Novidades
Patrulha Canina, As Meninas Superpoderosas e Turma da Mônica estampam as novas pastas aba elástico da marca DAC.
são transparentes com elementos coloridos do Movimento Brincadeira, dando mais dinamismo ao produto e, as estampas da Barbie e Bubu estão sobre material translúcido. Para o público que quer apenas variedade de cor, mas sem estampas, temos a linha Vision com chapa de gravação exclusiva da DAC. Uma coleção que conquista cada vez mais os nossos clientes”, cita Claudinéia de Souza
Diferentes espessuras e cores variadas na linha apresentada pela Dello.
40
Prado, Assistente de Marketing da
produtos para melhor atender a de-
DAC.
manda do consumidor, a Tilibra in-
Com espessuras que vão desde
veste no uso do polipropileno, por
0,30 mm, na linha Line até a maior,
sua praticidade e durabilidade; no
com 0,60 mm, na coleção TopLine,
uso das cores, já que muitas pastas
a também fabricante de pastas, a
ficam aparentes, compondo o visual
marca Dello, disponibiliza um am-
dos ambientes; e para o público em
plo portfólio, atendendo os públicos
faixa escolar, os produtos com licen-
escolar, doméstico e office. Recentemente foi lançada a pasta aba elástico no tamanho A3. A Gerente de Marketing da Dello, Juliana Rett, lembra que o uso de cores e estampas é cada vez mais relevante, atingindo públicos bem abrangentes e cita a sua linha DelloMundi com as estampas de monumentos ícones de Paris, Londres e Nova Iorque, como um grande sucesso de vendas. Para as linhas escolares, a marca procura desenvolver produtos com maior espessura, visando a maior durabilidade das pastas, já que são peças manuseadas com uma grande frequência. Sempre em busca de novos materiais e de novas configurações de
Versões licenciadas também são apresentadas pela Tilibra, que está trabalhando com as marcas Capricho e Monster High.
A Organizer, da Tilibra, é feita em polipropileno (sem ou com lombo de 20 e 40 mm) em cores transparentes e fumê.
Novidades
Cores vivas na linha Neon, da Tilibra, produzida em polipropileno com textura de camurça.
ças continuam tendo destaque. Na sua linha de escritório, o fabricante destaca a pasta aba elástico Organizer feita em polipropileno (sem ou com lombo de 20 e 40 mm) em cores transparentes e fumê. Se o propósito é ter um produto com mais cor e design, a pasta aba
Dentre os materiais utilizados para produzir suas pastas, a Polycart aposta no polipropileno (PP corrugado).
elástico Neon é a sugestão. Em cores vibrantes (rosa, roxo, azul e preto) é produzida em polipropileno com tex-
tura de camurça, disponível em versões sem lombo e com lombo de 20 e 40mm. Na linha escolar, há duas opções, ambas com licenciamentos: a pasta aba elástico Monster High e a Capricho, cada uma com duas estampas, no tamanho 240mm x 350mm, produzidas em papelão certificado com o selo FSC. Em cartão duplex, polipropileno (PP corrugado) e em polipropileno laminado transparente liner, as pastas aba elástico da empresa Polycart são disponibilizadas em diferentes apresentações com formatos e cores variadas. “É essencial dispor de soluções para as necessidades de cada público. Com o crescente número de profissionais atuando nas modalidades home office e coworking, percebemos a necessidade de maior organização em espaços cada vez menores e mais compartilhados. Diante deste cenário, a pasta aba elástico se tornou essencial, independente do ambiente (esco-
42
lar, profissional ou pessoal). A partir Embora as pastas clássicas continuem tendo uma grande demanda, empresas como a Polycart não deixam de investir nas versões coloridas.
das análises mercadológicas realizadas, observamos que ainda há uma grande busca por produtos clássicos, com cores neutras, característica esta que prolonga a usabilidade das pastas sem que estejam restritas a uma tendência ou personagens”, analisa a Coordenadora de Marketing da Polycart, Patrícia Tavares. A executiva da Polycart afirma que a grande vantagem da pasta com elástico, hoje em dia, é que o consumidor pode escolher o tipo de material que mais se adequa ao seu perfil e demais recursos e características, priorizando em qualquer situação, a praticidade e durabilidade.
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Revista P&N
Giro Pritt lança campanha volta às aulas com tema “Meus Heróis” Desde 2013, a marca lança uma nova temática para o período de voltas às aulas. Já teve “Monstros”, “Floresta”, “Música”, entre outros. Neste ano, a escolha foi por “Meus Heróis”, em que o Mr. Pritt, mascote da marca, estampará os bastões de Pritt Original e cartelas, caracterizado de super-herói. “A definição das temáticas é feita globalmente e de acordo com as tendências e preferências do público infanto-juvenil. Dessa forma, há um alinhamento estratégico para todos os mercados onde a Henkel atua, como Alemanha, Brasil, México, Chile, África do Sul, Turquia, entre outros países”, esclarece Paula Gonçalves, gerente da marca Pritt, lembrando que pais, professores e crianças adoram super-heróis. “Os personagens têm um papel importante na formação do caráter e na inspiração em um universo lúdico. As crianças se espelham em suas características como coragem, determinação e generosidade.” A gerente explica que a ação possui dois objetivos: o primeiro é renovar a comunicação da marca Pritt de uma maneira divertida e com um storytelling diferente a cada ano. O segundo é estabelecer uma forte conexão com o seu público, que acaba por se identificar com a temática. “Além dos resultados positivos que obtivemos nas edições passadas, também percebemos uma maior aproximação da marca Pritt com o consumidor. Além das embalagens temáticas, a marca também prepara materiais de ponto de venda, disponibilizando uma ampla diversidade de peças, que atenderão desde as necessidades de exposição das grandes redes, como dos pequenos varejos. “Teremos displays, cestões, faixa de gôndola, clip strip e displays de balcão, que irão expor de um modo divertido a nova temática Pritt e comunicar os benefícios dos nossos produtos”, cita Paula. Em parceria com o Ateliê Maria Flor também estão programadas oficinas infantis de artes manuais para crianças de 3 a 11 anos, que acontecem em diferentes espaços, como em escolas, shoppings, livrarias, museus e outros locais. Já a campanha digital será baseada em um vídeo que explorará como Pritt pode ajudar a criança a se sentir um herói durante a volta de suas aulas, dando-lhe os poderes que precisa para enfrentar os desafios do novo ano letivo. “A Pritt espera que o volta às aulas 2018 seja um período positivo à marca, tanto em relação às vendas, quanto às oficinas infantis e à campanha digital”, declara Paula.
Mr. Pritt, mascote da marca, estampará os bastões de Pritt Original e cartelas, caracterizado de super-herói.
44
Foroni investe no e-commerce Uma das maiores empresas do segmento de cadernos, agendas e artigos escolares, a Foroni avança com sua estratégia digital ao lançar o seu e-commerce, que possibilita o acesso e compra dos seus produtos pela internet em todo território nacional. “A nova loja on-line foi criada com o objetivo de aproximar a Foroni do seu público e atender aos constantes pedidos de seus fãs e seguidores nas redes sociais e no próprio SAC da empresa, que sempre solicitaram este tipo de loja para ter maior comodidade e acesso imediato a todos os produtos da marca, características que vamos atender com esse novo movimento”, explica Marici Foroni, diretora de marketing da empresa. O novo canal de vendas é um dos pilares que sustenta o plano de crescimento da companhia.
“A nova loja online foi criada com o objetivo de aproximar a Foroni do seu público e atender os constantes pedidos dos consumidores”, Marici Foroni.
International Paper busca proprietários de terras agrícolas para parcerias
Líder mundial na fabricação de celulose, papéis para imprimir e escrever e embalagens, a International Paper está promovendo o uso de terras em Luiz Antônio (SP) e Mogi Guaçu (SP) para plantio de eucaliptos por meio do programa de Parceria Florestal. O intuito é proporcionar oportunidade agrícola de negócio com fonte de renda segura. Os parceiros florestais da empresa não precisam realizar investimento ou administração das florestas: a implantação e as manutenções são realizadas pela IP, que mantém como objetivo a produção de madeira certificada pelos critérios e indicadores das Normas FSC, PEFC e CERFLOR; com o menor impacto possível sobre a fauna e a flora locais. Os interessados em participar do programa devem ter sua propriedade localizada a uma distância de até 70 km das fábricas da empresa em Mogi Guaçu ou Luiz Antônio, além de ter, no mínimo, 50 hectares de plantio efetivo, possibilitando a mecanização das operações florestais e boas condições de estradas para escoamento da madeira. O Departamento de Parceria Florestal da companhia realiza, previamente, a avaliação técnica da área. Há mais de 30 anos, a empresa realiza globalmente parcerias desse tipo nas áreas de atuação florestal, e é responsável por todas as etapas para formalizar o negócio, entre elas a verificação dos aspectos operacionais, do potencial de produtividade do solo e de escoamento da madeira.
Há 3 décadas a IP mantém parcerias florestais no plantio de eucaliptos.
Licenças Palmeiras ganha linha exclusiva de cadernos e gifts A Jandaia apresenta uma linha que promete agradar os torcedores palmeirenses. A coleção conta com cadernos, cadernetas de capa dura e agendas. “Com números tão expressivos em relação à torcida (atualmente são mais de 16 milhões de torcedores, estando no ranking top five das maiores torcidas do Brasil) e uma ótima colocação da marca no mercado, o clube merecia uma linha completa e exclusiva de produtos de papelaria. Criamos opções especiais, com detalhes premium, que vão surpreender e encantar todas as faixas etárias de torcedores”, comemora Fabrício Pardo, gerente de marketing da Jandaia/ Grupo Bignardi. Ainda de acordo com Fabrício, são produtos elaborados para crianças e jovens torcedores usarem no volta às aulas 2018, além de representarem também uma ótima opção de presente para quem é apaixonado pelo “Verdão.”
Moranguinho é uma forte aposta da indústria de brinquedos Ícone infantil desde a década de 80, a personagem Moranguinho, que pertence ao portfólio da empresa de licenciamento Lotus Global, está presente em diferentes opções de brinquedos. Tem bonecas de pano e no melhor estilo vintage; para as garotas mais radicais, a aposta são os patinetes e os patins, todos em tons de rosa, e para as que gostam de brincar de cozinhar uma opção divertida é o fogãozinho. Há também, jogos como Dominó, Memória, Quebra-Cabeça, ABC em madeira e carimbos.
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Escolar e Papelaria Flamingo é tema de festas Tendo como inspiração a estação mais quente do ano, a Festcolor desenvolveu a linha Flamingo. Em alta no mundo fashion, a ave aquática de plumagem rosa, combina com o verão, piscina e praia. A coleção para festejar é composta por 24 itens. Tem bandeira para docinho, painel decorativo, forminhas, pratos, sacolas, toalhas, balão, chapéu, convite, vela, topper para bolo, entre outros itens.
Pranchetas para todas as ocasiões Com uma completa linha de pranchetas, a Acrimet divide a categoria em 4 grupos: plásticas com diversos modelos de prendedores (plástico, wire, metálico e metálico colorido), algumas versões com régua lateral; em MDF branco com prendedor metálico colorido; em MDF tradicional e acabamento liso nos dois lados com diferentes modelos de prendedores (plástico, wire, metálico e jumbo); e em alumínio com prendedor em aço inoxidável 100% esterilizável. As pranchetas são comercializadas nos tamanhos A4, ofício, A5, ½ Ofício e legal (este último apenas na opção MDF tradicional).
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Ganchos adesivos A família Fixa Pro, da Adelbras, composta por produtos “Faça Você Mesmo” acaba de ganhar mais um item: os ganchos adesivos que substituem pregos e parafusos. De fácil remoção, basta puxar uma tira atrás do gancho para que se solte, após isso, a tira pode ser substituída por fita dupla face e o gancho reinstalado, o produto é feito em plásticos ABS e PS, sendo indicado para ambientes internos, sem umidade. São três versões: pequeno (suporta até 1 kg), médio (suporta até 1,5 kg) e grande (suporta até 3 kg).
Nova ultrafina Uma versátil massinha adesiva
A Pritt disponibiliza ao consumidor a massinha adesiva versátil Pritt Multi Tack. O produto substitui tachinhas e fitas adesivas, podendo ser utilizado em diferentes superfícies, como pôsteres, papéis, cartazes e objetos leves (de 250g por quadrado de adesivo), é indicado na selagem de embrulho de presentes e também aplicado na parede, portas e janelas, tendo uma boa adesão em superfícies não porosas como vidro e metal. Removível, reutilizável e livre de solventes, está disponível em cartelas com 35g.
A entrada da BIC® na categoria de canetas ultrafinas, com ponta 0,4 mm de feltro, se dá por meio da linha Intensity. O produto pode ser usado tanto para anotações do dia a dia quanto em projetos manuais e lettering, oferecendo um acabamento diferenciado e cores vibrantes. A BIC® Intensity está disponível em 10 cores: preta, azul, vermelha, verde, laranja, marrom, verde clara, rosa, azul clara e roxa.
Escolar e Papelaria Mochila e garrafinha trazem uma simpática rena A linha de mochilas infantis da marca Skip Hop Linha Zoo, distribuída no Brasil com exclusividade pela Itté, que traz simpáticos bichinhos tem agora uma fofa rena. Com alças confortáveis e ajustáveis, a mochila possui bolso externo e um divertido zíper. Compondo a linha, há também uma garrafinha com a estampa da rena. Livre de BPA, PVC e Phtalato, tem canudo, proteção de tampa flip top e pulseira com velcro.
Autoadesivo para o mercado de scrapbooking Especialista em autoadesivos, a marca Con-Tact lança o revestimento vinílico, especialmente desenvolvido para máquinas de recorte eletrônico, chamado Con-Tact Plotter. Versátil, o produto é direcionado para os mercados de scrapbooking e scrapdecor, podendo ser usado para a personalização de copos, paredes, projetos de scrapbook, revestimento de móveis, caixas MDF e muito mais.
Um colorido kit escolar Ampliando seu portfólio de artigos escolares, a Waleu apresenta o Kit Flex 1º, composto por esquadro 45º, esquadro 60º e transferidor 180º. As peças podem ser encontradas nas cores rosa e azul.
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